第一篇：沙盤模擬培訓(xùn)的教具設(shè)計

沙盤模擬培訓(xùn)教具生產(chǎn)線設(shè)計研究

譚俊峰

由于目前國內(nèi)沙盤模擬培訓(xùn)中，所采用的沙盤教具多出于對CELEM的某種模仿，故我們常常看到的沙盤模擬培訓(xùn)教具中的生產(chǎn)設(shè)備設(shè)計為：手工線、半自動線、自動線、柔性線。

2005年人眾人公司委托我設(shè)計沙盤模擬教具時，我對全面運營模擬沙盤的內(nèi)在邏輯重新進行了設(shè)計，于是，對生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計也有了些新變化。

主要體現(xiàn)在兩點：一是加入人力資源決策要素，從而使整體模擬過程中“研產(chǎn)銷人財物”這六項管理核心決策要素都已進入沙盤之中，并將人力資源與生產(chǎn)設(shè)備配合起來。二是將柔性生產(chǎn)線調(diào)整為專用生產(chǎn)線。

這里要講一講為什么我將柔性生產(chǎn)線調(diào)整為專用生產(chǎn)線。

從名稱上就可以看出，柔性生產(chǎn)線的靈活性很強，而專用生產(chǎn)線基本無靈活性可言。但這還不是調(diào)整的主要原因，其實主要原因在于“生產(chǎn)能力”。

而“生產(chǎn)能力”又將影響到沙盤模擬培訓(xùn)教具的整體安排，包括數(shù)量、重量、是否方便攜帶等等。正是出于這種教學及教具上的考慮，而非沙盤邏輯設(shè)計的核心，才使得更多的沙盤教具中均與國外一致，它們保留了柔性生產(chǎn)線。

因為，在一般設(shè)計中，即模仿國外沙盤的設(shè)計中（包括用友ERP沙盤、金蝶沙盤、ITMC沙盤、什么什么沙盤之類），生產(chǎn)能力非常小，因為它的設(shè)計中手工生產(chǎn)線需要三個步驟才可以生產(chǎn)出產(chǎn)品來，通常是三個季度，這顯然會減少生產(chǎn)能力，為了教學的需要（包括市場需求、小組間競爭、模擬的成效等），沙盤教具應(yīng)達到一定的產(chǎn)能，才能實現(xiàn)教學目的（比如競爭性及盈利性），于是，這種沙盤中就出現(xiàn)了靈活性及生產(chǎn)效率都非常高的柔性生產(chǎn)線。

但就如同我在其它文章中論述的一樣，企業(yè)經(jīng)營決策不等于算術(shù)題，更不能用數(shù)量數(shù)字來影響有效決策，傳統(tǒng)的幾分之幾個產(chǎn)能的模式就無形中增加了數(shù)字對管理決策的影響，管理者真正需要通過學習培養(yǎng)的是決策能力，而非數(shù)學基礎(chǔ)上的某種設(shè)計。

基于此，我將手工生產(chǎn)線重新設(shè)計為一個季度則可以生產(chǎn)出一個產(chǎn)品，按此邏輯，半自動、自動將大大提高生產(chǎn)能力，于是，也就不需要柔性生產(chǎn)線了，也就改成了專用生產(chǎn)線。

說到底，有兩個要點：一是管理者培養(yǎng)決策力需要學習的是什么？我個人認為要簡化數(shù)字影響，而培養(yǎng)戰(zhàn)略性思維，即整體邏輯及經(jīng)營策略。二是教具安排上如何更適合？我個人認為要盡量簡化與經(jīng)營決策無關(guān)的因素，盡管會增加教具的數(shù)量，使得攜帶與管理可能不容易（至少重量多了），但也許更便于學習。

第 1 頁

第二篇：沙盤模擬培訓(xùn)（精選）

沙盤模擬培訓(xùn)

沙盤模擬培訓(xùn)源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，它運用獨特直觀的教具，融入市場變數(shù)，結(jié)合角色扮演、情景模擬、講師點評，使受訓(xùn)人員在虛擬的市場競爭環(huán)境中，全真體會企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營管理過程。沙盤培訓(xùn)一經(jīng)面世,就以獨特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)高級管理人員和培訓(xùn)專家們青睞，目前沙盤培訓(xùn)成為世界500強企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的首選課程。全面引進哈佛情景教學模式，運用立體直觀的沙盤教具，全真模擬經(jīng)營過程，運籌帷幄、決戰(zhàn)商場??

專家現(xiàn)場評點，學員切身體會管理精髓，學以致用，刻骨銘心，一切理念傳輸均在潛移默化中??

在企業(yè)經(jīng)營過程中，積極的行動力和理性的思維習慣是經(jīng)理人最重要的能力，有效的行動來自正確的思想，經(jīng)營管理如果僅憑藉積淀的經(jīng)驗和知覺本能盲目決斷，往往會導(dǎo)致無法預(yù)見的問題和錯誤的決定。而規(guī)避這種風險的最好方法就是運用系統(tǒng)化的訓(xùn)練方式來培養(yǎng)決策人正確的思考模式。“經(jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”就是這樣一套行之有效的管理培訓(xùn)工具。“經(jīng)理人沙盤模擬訓(xùn)練課程”是引進哈佛情景教學模式，借鑒歐、美企業(yè)成功培訓(xùn)經(jīng)驗，針對本土人才素質(zhì)特點開發(fā)成功的管理課程培訓(xùn)系統(tǒng)。融合了二十幾位專家學者和職業(yè)經(jīng)理人的智慧結(jié)晶。現(xiàn)已研發(fā)成功了全面管理沙盤課程，財務(wù)管理沙盤課程，營銷管理沙盤課程三大系列并申請了國家專利，填補了國內(nèi)培訓(xùn)市場的一項空白。

“經(jīng)理人沙盤模擬培訓(xùn)課程”推出后，在匯源飲品、萬科地產(chǎn)、住總集團、賽特飯店、人壽、長城計算機、亞都科技、金山軟件、中建一局、圣象木業(yè)、金風帆蓄電池等知名企業(yè)進行了實戰(zhàn)演練，效果明顯，好評如潮。目前已被中國人民大學商學院確定為MBA項目選修課程。

沙盤介紹：

沙盤誕生之初是作為一種戰(zhàn)爭推演工具，通過各方面情報在沙盤上的匯總，就可以清楚、直觀的了解敵我雙方的態(tài)勢，這樣就有利于將領(lǐng)在復(fù)雜的戰(zhàn)爭環(huán)境中理由有限的信息資源，結(jié)合地形地貌做出有效判斷與決策。近年來沙盤更是以它的無風險，低成本成為各國軍隊在實施重大戰(zhàn)略前的模擬工具。

進入二十世紀，歐、美、日等知名大學商學院意識到沙盤模擬在商業(yè)實戰(zhàn)中的實用意義后，率先將沙盤改進并投入到教學中。商業(yè)實戰(zhàn)沙盤也因其實用性、模擬環(huán)境真實性被不少學員帶到企業(yè)中，并很快成為了企業(yè)中高層管理人員培訓(xùn)的必修課程。2005年央視媒體在大型創(chuàng)業(yè)欄目《贏在中國》中首次使用沙盤模擬，目前國內(nèi)已有7000多家知名企業(yè)把沙盤培訓(xùn)作為企業(yè)管理人員的主要課程（如蒙牛、格力、海爾??）。

運營模式：

沙盤師王軍恒認為當前主要沙盤分為歐、美、日三種模式，其中6X6沙盤是運用美國哈佛版的美式沙盤。該沙盤由首席執(zhí)行官，首席財務(wù)官，營銷總監(jiān)，采購總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，人力資源總監(jiān)等六大模塊來定義企業(yè)的重要部門。在一個3億的市場里由團隊組成6—8家同規(guī)模的“公司”，每家“公司”擁有相同的資源，也是同行業(yè)競爭者，在成熟的市場規(guī)則下進行6個會計的模擬經(jīng)營、對“公司”運作做出相應(yīng)判斷和決策。

當每個決策融合在一起，是否會產(chǎn)生分歧、沖突呢？是否每個看是完美的解決方案到后來產(chǎn)生的效果卻不盡人意？在激烈的沙盤對抗中，這些都需要企業(yè)家們自己去體會感悟。

此次沙盤模擬對抗,有得也有失.現(xiàn)在來談一下個人心得體會.首先,使 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的 融合, 優(yōu)勢互補, 互相學習, 從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果.其次,有時候決策并不周全.例如,在進入市場前我們沒有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進而針對 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案.同時,市場也并非只有競 爭,在整個市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時,還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實現(xiàn)雙贏.收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程.營銷,生產(chǎn),采購,財 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯.熟悉了各個模塊的過程.生 產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算.接著采購原料.要時刻計算現(xiàn)金的 流動.在財務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了.沙盤模擬心得

雖然我是負責生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計算, 出謀劃策.說實話,我認為有一定的時間,一個人做計算和決策就足夠了??

所 以也更體現(xiàn)團隊合作的意義.在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人.或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意 見和建議.現(xiàn)實中離不開團隊合作,沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄 的.其中,我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響.在困倦中飛快的指出 財務(wù)部分的錯誤, 我還是滿得意的在團隊合作中, 明確自己的職責是非常重要的.其他人可以幫忙, 但是不應(yīng)該越權(quán).因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié).我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,其實比較不滿.大家在做好自己的 工作的時候,也應(yīng)當對其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯誤的懷疑判斷.生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力, 對市場的進入選擇有一 定的準確性, 產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細致, 對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場, 生產(chǎn)主管還應(yīng)與 和營銷主管形成良好的信息互動性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,以及在開拓的 新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,對企業(yè)的資 金回籠有關(guān)鍵的作用, 定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性, 對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響.我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程；是一個把知道的變成做到的過；是一個團隊一起做到的過程；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程；是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

最后，我要感謝王軍恒老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓(xùn)時間很短，但受益匪淺！謝謝大家！

第三篇：ERP沙盤模擬培訓(xùn)

ERP沙盤模擬培訓(xùn)

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生，便于學生能夠?qū)⑺鶎W理論知識和實際操作結(jié)合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。

ERP模擬對抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)，連續(xù)從事6至8個會計的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。

通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。

首先，這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現(xiàn)“學生學為主，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制

定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發(fā)了學生學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發(fā)學習的潛能。

其次，這種訓(xùn)練是互動的。當參與者對競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業(yè)規(guī)則和財務(wù)語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。

最后，它提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，在實戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發(fā)學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

第四篇：沙盤模擬培訓(xùn)個人總結(jié)

沙盤模擬心得體會

毫無疑問，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓(xùn)活動，五天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝，角色的投入讓大家在寢食難安、患得患失中走到最后，我相信每個老師都有屬于自己的收獲。沙盤模擬如生活中的林總千般，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對，但說真的，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。我現(xiàn)在對這幾天的沙盤模擬總結(jié)如下: 第一，不論結(jié)局如何，從容、堅韌的走下去最重要。我相信伙伴們都與我相似，回顧這幾天有遺憾但并不自責，有收獲但并不滿足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，總是挫折多過一帆風順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗，但既然我們都會走到最后，有韌性才是王道。我所在的第二組，從第二年開始整個模擬都徘徊在生死線，因為第二年的預(yù)算沒有估到我們的所有者權(quán)益降低，能夠貸款的總量跟我們預(yù)算的少了非常多，而且因為第一年搶單的失誤，導(dǎo)致違約，讓我們的模擬難度更是雪上加霜，使我們不得不將廠房買轉(zhuǎn)租，讓我們間接損失了非常多的資金，讓我們對第三年的到來產(chǎn)生了要破產(chǎn)的心態(tài)，但是通過我們?nèi)说呐Γ瑩尩搅诉m合自己的單，讓我們在第三年能夠艱難的挺過去。之后第四，第五年，雖然有所欠缺，但是還是能穩(wěn)步發(fā)展，讓我們的模擬經(jīng)營逐漸平穩(wěn)。六年期滿我們團隊取得了第三名的成績，但我認為這并不重要，不論走過的路是否坦途，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤，它給了我真實的教訓(xùn)，我視之為經(jīng)驗，在面對種種難題時沒有退縮，反倒激起我們的斗志，當最終在懸崖邊上走過,那份站在生死線上回首過往、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

第二，團隊協(xié)作是必須的，合作共贏是必然的。我要感謝團隊成員孫老師以及何老師給我的每個批評、指點、幫扶和思想碰撞，這讓我真切的體會到團隊的力量、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視。隨著經(jīng)營的推進，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作，這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和直接，思維也許會發(fā)散，但目標卻總是一致的，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到，我們每個人的角色都不是孤立的，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推進，集體的力量集成于每一個人，而每個人需要做的就是給出科學的論斷，有理有據(jù)，量化分析，要對集體負責，不能僅靠一腔熱情、主觀臆斷，同時要學會、做到傾聽他人。同時，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時間推進發(fā)生變化，六個組的成員從最初的針鋒相對，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時，六個組的成員幾乎能夠在一個平臺上共同思考，互利互信，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的。

第三，戰(zhàn)略是企業(yè)的舵，市場規(guī)律和需求應(yīng)為舵手。我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤，這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心，屢次錯過市場機會，最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標，甚至幾度瀕臨破產(chǎn)，一度出售廠房，多次通過提現(xiàn)貼息換取現(xiàn)金流維持生存。但我要說，這一錯誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅信，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌、團結(jié)，有著超越勝負的氣度，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲。回顧整個過程，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等，都應(yīng)是建立在市場認識基礎(chǔ)上的，如果說戰(zhàn)略目標是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向。

第四，全情投入、方無怨悔；不忘初心，方得始終。經(jīng)營過程中，恰如老師所說的，我們都會有難以入眠的時刻。模擬經(jīng)營到第二天，企業(yè)年第三年結(jié)束后，有兩個組已經(jīng)穩(wěn)步發(fā)展，但我所在的第二組仍需為生存抗爭，當天封盤后，我一直在憂心企業(yè)的生存，在考慮如何能尋找機會實現(xiàn)突破，我不想就這樣結(jié)束，是的，過去的就讓它過去，別再疾首于犯下的錯，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎(chǔ)上往好的方面看，記下教訓(xùn)，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時，我相信我的伙伴們會有人與我一樣，曾經(jīng)的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們，我們不是孤獨的。

通過沙盤培訓(xùn)，我們要學會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。

第五篇：ERP沙盤模擬培訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬競賽心得

ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。它是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營風險與責任。短短幾天學習中。我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種問題，應(yīng)用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了學生學習的積極性，提高了學習效力，激發(fā)了學習的潛能，并體驗到團隊協(xié)作精神的重要性！

ERP模擬競賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，把參加訓(xùn)練的學員分成6組，每組5-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（財務(wù)總監(jiān)）、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等），每隊要親自經(jīng)營一家擁有7000萬資產(chǎn)的企業(yè)，連續(xù)從事6年的經(jīng)營活動，從中面對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業(yè)現(xiàn)狀，在短短幾天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。在此次ERP模擬競賽中,我們是第2組。我在ERP模擬競賽中擔任CFO-財務(wù)總監(jiān)的角色,負責財務(wù)管理、資金運作以及會計核算工作。

由于我們都是初次接觸沙盤實習,對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解,所以起始年的工作由老師手把手的指導(dǎo)我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。需要注意的事,執(zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。

我作為財務(wù)總監(jiān),主要負責財務(wù)方面的工作。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下,首先要做的是支付上一稅款然后制定本的財務(wù)收支計劃。企業(yè)的各項工作任務(wù)都是需要資金做支持的。可以說,現(xiàn)金和財產(chǎn)就是一個企業(yè)存活的血液,管理好企業(yè)的財務(wù),將是一項任重而道遠的工作。盤面上需要資金支付的地方財務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動。各個部門要管理好自己的工作任務(wù),需要伸手動的地方就動,不屬于自己的管理范圍就不能隨便動,這樣做的目的首先是為了保證各項工作的有序進行,其次是給財務(wù)總監(jiān)一個條理的工作流程認識,不至于產(chǎn)生過多的錯誤。在本的動作完成之后,就要開始匯總工作,匯總各個的資金收支情況,填寫損益表,以及財務(wù)報表。這項工作被稱作“關(guān)帳”。關(guān)帳做好的標準體現(xiàn)在資產(chǎn)和負債及權(quán)益平衡,各項收支正確明了。這項工作也是一個的收尾工作,要認真負責做好。在監(jiān)督員的監(jiān)督下我們小組的財務(wù)工作都正確快速的取得了成功,做到了負債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個都要上報凈利潤和所有者權(quán)益,作為衡量企業(yè)的標準。

在經(jīng)過經(jīng)過老師的帶領(lǐng)之后,大家都對自己的工作有了初步的了解,接下來的六年里,就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益。作為財務(wù)總監(jiān),更是要以認真負責的態(tài)度對待工作,爭取在做好本職工作的同時,協(xié)助其他部門的工作正常高效的開展。在每一開始之初,就是投入廣告費爭取訂單。財務(wù)總監(jiān)的主要工作則是提供本所能支出的資金狀況,并提出合理化建議。

非常值得高興的是在比賽的最后，我們第2小組是6個小組中唯一一個沒有破產(chǎn)的，站在我的視角來說，我認為我們組之所以取得成功的原因如下：

首先是預(yù)算的全員參與。全面預(yù)算是關(guān)于企業(yè)在一定的時期內(nèi)（一般為一年或一個既定期間內(nèi)）各項業(yè)務(wù)活動、財務(wù)表現(xiàn)等方面的總體預(yù)測。它包括經(jīng)營預(yù)算（如開發(fā)預(yù)算、銷售預(yù)算、銷售費用預(yù)算、管理費用預(yù)算等）和財務(wù)預(yù)算（如投資預(yù)算、資金預(yù)算、預(yù)計利潤表、預(yù)計資產(chǎn)負債表等）。全面預(yù)算是一種管理工具，也是一套系統(tǒng)的管理方法。全面預(yù)算通過合理分配企業(yè)人、財、物等戰(zhàn)略資源協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，并與相應(yīng)的績效管理配合以監(jiān)控戰(zhàn)略目標的實施進度，控制費用支出，并預(yù)測資金需求、利潤和期末財務(wù)狀況等。具體落實到我們小組，我每年年初都要向CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購總監(jiān)了解各項活動的資金需求，再結(jié)合固定費用等做出大致預(yù)算報告經(jīng)理層然后確定最終的廣告、拿單、投資等策略。比如我們每次的廣告費都是根據(jù)這一預(yù)算得出的結(jié)果，而不是隨便確定的。正是由于全面預(yù)算讓我們各個部門協(xié)調(diào)運作，財務(wù)部能夠做出正確的融資方案和資金回籠策略從而保證沒有發(fā)生停工、停采購、拿不出廣告費等情況。

其次是合理的現(xiàn)金流管理。現(xiàn)金流管理的成敗關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，企業(yè)長期虧損或長期經(jīng)營性凈現(xiàn)金流出必然引發(fā)企業(yè)倒閉。從投資角度看，現(xiàn)金流決定企業(yè)的投資價值，決定企業(yè)回報股東的能力。經(jīng)營性凈現(xiàn)金流盈余決定了企業(yè)可持續(xù)向股東分紅的能力，決定企業(yè)未來可持續(xù)發(fā)展的潛能。為應(yīng)對危機，企業(yè)CFO除了調(diào)整現(xiàn)金流管理制度，收緊各項支出外，更應(yīng)該著手從根本制度入手，從公司治理的角度改善現(xiàn)金流管理；亡羊補牢，找回丟失的“羊”，關(guān)鍵還在于“補牢”。例如在后期生產(chǎn)成本加大的時候，很多組短期貸款每季都因此而產(chǎn)生了很多貼現(xiàn)等，我認為這都是沒有管理好現(xiàn)金流的結(jié)果。通過本次的為期三天實習我對ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神，即使仍處在做無用功的狀態(tài)，但如果還有以后的6，16年我們一定會有很大的轉(zhuǎn)機，因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力，通過實習我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。

實習只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會在以后的工作中會更加如魚得水，最后衷心謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的老師們！