第一篇：小學教學工作計劃001（最終版）

一、指導思想：

根據各級教研室的工作要求，積極推進新課程改革，全面提高教育質量和辦學水平，為學生的可持續發展奠定堅實的基礎。

二、重要工作及目標：

本學期我們主要做好方面的重點工作：

（一）教師隊伍建設工作

1、著力培養青年教師，努力扶植骨干教師。

2、創造性全體教師參與學習的機會。

3、引導教師注重自身素質提高。

4、倡導“研究興課”，發展反思能力。

（二）科研教研工作

1、積極推進新課程實施。

2、積極推進教師專業發展，以活動、以教研促教師發展。組織教師積極參加各級各類的教學研究活動。

3、積極推進課堂教學改革、深入開展教學研究活動。

4、積極推進教育管理，狠抓教師教學常規管理。

5、積極推進教學質量提高，提高輔優補差，認真抓好畢業班工作。

6、繼續研究學校實驗課題。

（三）加強對遠程教師設備的管理、使用力度。

三、具體工作措施：

（一）教師隊伍建設工作

1、首先進一步加強對青年教師的培養工作，給他們提供學習機會和展示自己的舞臺，建設好一支以教研組長為核心的骨干教師隊伍。其次，對30歲以下教師做好師徒結對的業務指導，培訓工作。

2、讓每個教師爭取機會參與一次校外區內或市的聽課活動。

3、隨著教育教學改革的進一步深入，特別是國家新課程的實施，對教師提出了更高更新的要求。要求每一位教師始終以先進的教學理念指導自己的教學行為。以教學研究的目光來審視自己的教學，反思自己的教學，每個教師要加強對教學過程、教學活動的反思，提升自己的教學，努力向“研究型”轉化。

（二）科研教研工作

1、堅持“邊學習，邊實踐，邊反思”和“積極，穩妥”的原則，在課程實施中，建立以校為本的學習型組織，建立雙向互動的教研制度。

2、本學期，我們仍將以教研活動為主，讓每個教師先在校內上好研究課。再組織上全鎮性的教研活動，然后爭取派出部分骨干教師到北宿學區、南屯學區乃至鄒城市、濟寧市各小學去聽課，提高教師的教研能力。

3、切實轉變教學方式和學習方式，強化教學全程管理，力爭做到各課教學都有明晰的教學思路，層次分明，密度合理，安排嚴謹，既重視知識結論的所得，更重視知識獲取，能力形成的過程，為學生的可持續發展奠定基礎。

4、教師加強師德修養，確立為“教育服務”的意識，積極主動變革師生關系，真正將學生當成學習的主人，使每個學生都有進步。

5、狠抓教學常規管理

（1）督促所有教師認真鉆研教材，研究學生，設計教法，作業布置合理、適量，批改及時規范。教導處定期不定期進行抽查、公布、交流和整改。

（2）根據新課改理念，教師在備課、上課方面的個性體現和創新實力，確保課堂教學效率的提高；繼續明確規范了一些制度，特別是對學校課程計劃的執行要求自覺嚴格，決不擅自調課。

（3）加強隨堂聽課的力度。本學期，教導處加強對每個教師每個學科的隨堂聽課，改變以前課前通知，教師精心準備，課后不假思索的情況。這樣，有利于教師加強對教材的鉆研，認真上好每一堂課，課后進行教學反思。

（4）向課堂教學要質量。課堂教學作為學校的主陣地，在繼續重視基礎知識、基本技能教學的同時，要關注學生情感、態度的培養。本學期，我們加強各學科教學質量的調研工作，做好各年級各學科的差生跟蹤，建立好差生跟蹤檔案，努力做好轉差工作。重視因材施教，培優補差，力爭學科競賽出成果。

6、認真討論，研究好實驗課題，同時并爭取立項新的課題進行結合實踐。

（三）加強教師對遠教設備的管理、使用力度。

1、加強學科與信息技術的整合。充分使用好遠程教育資源。

2、科學合理安排好遠教課表，并認真執行。確保微機教室、多媒體教室、光盤播放室等的高效使用。

3、抓好聽課、評課工作，上好遠教示范課、“人人一堂優質課”。

開展 “遠程教育資源運用”優質課賽課、遠程教育資源運用與培訓觀摩，每位教師嚴格按遠教課表上課并作好記載。

4、教學參考書所附光盤是教學觀摩的好材料，各年級各學科教師應充分利用這一材料，掌握新的課堂教學法。為了讓教師用好光盤，學校規定每一學期教師必須觀摩本冊本學科光盤二至四課時，同時做好聽課記錄和評課記錄。

5、加強遠程教育設備硬件建設，確保設備正常運行。

6、組織開展遠程教育資源應用培訓和觀摩活動，加強各學科與信息技術的整合，促進教師有效使用遠程教育資源。

7、遠教管理員及時下載整理遠程教育資源，加強遠教資源應用，認真做好遠程教育資料的收集、整理、及時歸檔。

四、工作安排：

二－三月份：

擬訂教導處工作計劃

擬定校本教研計劃

完成教師任課表、課程表、作息時間表、校歷表

發放教學用書及各類表冊

收集各類工作計劃

檢查正式上課前備課情況

組織教師參加各類新教材培訓。

實施班風建設之——肅課前1分鐘課堂紀律

建立各教研組，確定組長

召開教研組長會議，擬定教研活動計劃

全面使用遠教設備

第一次教學常規檢查

教導處檢查讀書筆記

收集“班風建設之——肅課前1分鐘課堂紀律”總結（班主任完成）

收集遠教設備使用記錄

第二篇：銷售部月度工作計劃[001]

銷售部月度工作計劃

銷售部月度工作計劃

為了提高業績，銷售部門如何制定月度工作計劃呢?下面是學習啦小編收集整理的銷售

部月度工作計劃，歡迎閱讀。銷售部月度工作計劃篇一

一、數據分析

1、季度任務進度

2、未按計劃的客戶網點列表

3、特殊項目進度

二、1月份銷售業績分解

1、本月銷量分解客戶列表并標注匹配的主要政策

2、實地拜訪客戶類表并標注主要工作

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表

4、特殊項目銷售分解

三、問題分析

1、問題的銷售網點列表并標注問題點及產生的

2、對產生的問題有解決的辦法

3、銷售環節的問題及解決建議

四、銷售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表

五、增長點

1、銷量增長網點列表及措施

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進

1、對公司流程、制度的改進建議

2、政策措施、資源調配的改進建議。銷售部月度工作計劃篇二

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部**年工作思路，現在向大家作一個匯報:

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企

業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源 今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善**年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。*年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。銷售部月度工作計劃篇三

為使本部門20XX年4月工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定20XX年5月部門工作計劃。

一、產品狀況

市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。

二、競爭狀況

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出?質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。國外市場:(一)探測市場

針對不同的產品，歸納其主要市場。根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。(二)銷售渠道

國外銷售如何找客戶?目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。1 網絡

通過網絡一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。注意: 在網上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始......另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出?除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。2 展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。注意: 注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對于一個優秀的業務員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品?所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。國內市場: 植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。(三)談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。

植物油市場非常依賴于質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場。

四、宏觀環境狀況

針對消費群體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續優化產品，以便滿足不同的客戶需求。

五、目標計劃

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。

六、銷售注意事項

SWOT問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)一)優勢與劣勢分析(SW)兩個企業處于同一市場，我們就他們 A.更高的贏利率或贏利潛力 B.人員狀況 C.市場分額 D.產品的大小、質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創造自己的競爭優勢。二)機會與威脅分析(OT)企業對于變化就各個環節進行相應的分析，A.環境發展趨勢(包括政治、經濟、法律、社會文化)B.產業新進入的威脅 C.供貨商的議價能力 D.替代品的威脅 E.現有企業的競爭

作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用SWOT時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發現市場的大變化，可以更快的適應市場。

第三篇：001小學科學教學經驗論文

激發興趣、探究自然、放飛夢想

——小學科學課中實驗教學的幾點體會

通化縣光華鎮中心小學

王馨

《小學科學課程標準》中明確提出：“科學學習要以探究為核心”。探究既是科學學習的目標，又是科學學習的方式。我親身經歷以探究為主的學習活動，感受到科學課上，讓學生經歷科學實驗、科學探究的過程是學生學習科學的主要途徑。科學課的課程改革提出：要以培養小學生科學素養為宗旨，積極倡導讓學生親身經歷以探究為主的學習活動，來培養他們的好奇心和探究欲，從而發展他們對科學研究的興趣及對科學知識本質的理解，使他們在學習中，學會探究解決問題的策略，為他們終身的學習和生活打好堅實的基礎。

今年，我有幸承擔了小學一、二年級的科學課教學，這兩個年級的科學課，是教育部審定的新教材，過去，小學科學課是一、二年級不開課的。個人認為讓一、二年級的學生從小就學習科學，作為科學啟蒙課程，我們應注重學生科學知識的獲取方式和學生能力的培養，應引導學生走出教室，在大自然中感受科學的魅力和學習科學的樂趣。

一、走出教室，激發興趣

“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”孔子的話鞭策了我，為此作為一名科學教師，在教學中應打破傳統的封閉式教學模式，轉變教學思想，讓學生走出教室，自己動手做自己喜歡的事，讓他們充分的表現自己、展示自己，更進一步激發學生對探究大自然的興趣，培養他們的觀察能力和學習科學的素養。

如：一年級科學上冊中，第一單元

《植物》，我在教學這一單元知識時，認真分析教材的編排是大單元的組織形式，是為了體現科學概念的連貫性和綜合性，教學內容按四個板塊的呈現方式，聚焦-----探索------研討------拓展這四個板塊的呈現方式，是借鑒學習周期的策略，將探究活動的組織過程顯性化，使師生不必再去識別過程，而是把注意力轉移到理解活動的意義以及注重它們的聯結上來。活動探究的過程就是讓孩子們盡情地玩，讓他們學校的操場尋找植物的葉子，在玩中收集信息，在老師的組織下，呈現證據陳述自己的觀點，運用證據支撐自己的解釋，在個人論證的基礎上，展開集體論證以達成共識。讓學生在和老師一起活動的過程中，得到適度指導和點撥，使他們從玩的過程中發現科學課《植物》其中的奧妙。從而知道植物是有生命的，我們人類的生活中是離不開植物的。

二、走出教室，探究自然

為了讓學生能獲得更多、更廣、更豐富的科學知識，我們老師眼光要放遠一點，步子要邁大一點，把手放開一點，大膽讓學生走進自然、擁抱自然。在大自然中有更多更廣的、原滋原味的、多種多樣的自然資源、人力資源和物力資源。這些都是學校實驗室所不能代替的，學生從大自然課堂中獲取的知識也是課本所不能比擬的。每個孩子在他們幼年的時候都是對自然界的奇觀滿懷好奇和敬畏。就是因為他的好奇心，才驅使他們一次又一次地嘗試，每一件事直到掌握為此。作為小學科學老師，我們要充分利用學生的這一特性，充分利用學校周

邊的各種資源，帶領學生走出教室，與自然零距離的接觸，讓學生親身體驗自然，充分表現自己，享受成功的喜悅。

例如：在學習《測量》這單元內容時，教師必須帶學生經歷連貫的、有意義的科學實踐活動，才能使學生明白，用不同的物體來測量同一個物體結果會不一樣的原因。用相同的物體來測量同一個物體結果會一樣的原因。首先，我在室外帶領學生進行了兩只紙蛙比跳遠的實驗。進而又進行了幾個孩子比跳遠的實驗。報告的內容是：（1）你的紙蛙能跳多遠？（2）怎么知道它跳了多遠呢？（3）哪只紙蛙跳得最遠？（4）你是怎么知道的？同學們，你們當中誰跳遠成績最好，誰最差？帶著這些任務，學生在實踐中，邊玩邊學非常開心，并且學生之間還不時地交流。他們玩累了，就回到教室拿出自己的筆，完成了報告。像這樣把教學內容融于游戲當中，讓他們在玩中學，在學中玩，教師不用太多的講述，讓他們在玩的過程中發現了新知識，解決了本課的重難點。

大自然是學生最好的“實驗室”，學生在大自然這個“實驗室”中更會全身投入，更會細心觀察，更能積極動手、潛心思考。真正實現了“興趣、知識、生活、能力、社會”的有機結合，促進了學生的協調發展。

三、走出教室，放飛夢想

上課不是科學課的開始，下課也不是科學課的結束。課本是教材，大自然是教材，生活更是一部最現實的大教材，學生對科學的學習和探究不能被教室的四面墻壁所隔離，科學無處不在，也不應該被學校 的大門所關閉，我們要帶學生走出教室，走進自然、走進網絡、走向更廣闊的空間，為他們提供自由成長的樂土，給他們插上科學的翅膀，讓他們在科學的天空翱翔。作為科學老師，最重要的就是要教會學生善于在生活中發現問題、提出疑問、探究問題并解決問題。科學來源于自然，自然中也孕集著科學，在大自然中有千姿百態的花草樹木；瞬息萬變的電閃雷鳴和客觀存在的巖石、土壤等等，這些都是學生感興趣的探究對象，如果我們單憑實驗室里面的標本、教具、課件是遠遠不夠的，這樣不僅會束縛學生的思維發展，還會把書本和現實生活脫節，久而久之讓學生對科學探究也失去興趣。因此，要帶學生走出教室，走向大自然，把所學到的知識用于自然，探究自然。

如：在教學新課標教材中的《科學閱讀》時，很多同學都見過生活中的測量工具，他們對這些工具很熟悉，如果上課時把學生束縛在教室中，把課本與大自然隔離開，很有可能把學生已有的經驗和知識白白浪費，而讓學生會把“書中的測量工具”和“生活中的測量工具”隔斷，這樣難免使學生把書中學到的知識與自然生活相脫離。

書本上的知識是死的，只有運用到生活中才是活的。比如我們一年級上冊學了《我們離不開植物》之后，他們懂得了我們吃的食物有哪些來自植物，人類利用植物建造房屋，有了植物我們的城市和鄉村更加美麗。，并向自己認識的人宣傳不任意破壞生態環境。學生聽后都躍躍一試，許多同學也開始對自己身邊的事物起了興趣，向我提出了很多的問題。雖說到目前為止，都沒有什么發明，但也提出了一些很有思考價值的問題，我相信照這樣下去，不久的將來他們一定會有

所作為的。

小學科學每一課的內容都與社會與自然密切相關，讓學生走出教室走進大自然課堂，在不經意間培養學生勇于探索、敢于創新的同時又張顯了學生的品質和個性。在全面實施素質教育的今天，讓科學課堂回歸自然，讓孩子與大自然進行對話，讓每一堂科學課都有精彩的體現，激勵、喚醒每一個學生潛在的能力，使每一個學生都能散發出燦爛的光芒，在科學中成長，放飛科學的夢想！

姓

名：王馨

單

位：吉林省通化縣光華鎮中心小學 郵

編：5751111 聯系電話：*** 電子郵箱：1186514893@qq.com

第四篇：小橋大街小學2011年黨支部工作計劃-001

城北區小橋大街小學 [黨字2011]001號

小橋大街小學2011年黨建工作計劃

為深入貫徹黨的十七屆五中全會精神，全面落實科學發展觀，解放思想，真抓實干，充分調動廣大黨員積極型，做到圍繞工作抓黨建，抓好黨建促工作，根據《2011年中共城北區教育委員會黨建工作要點》，特制訂中共城北區小橋大街小學2011年黨建工作計劃：

一、指導思想

2011是“十二五”發展規劃實施的第一年，也是我校黨建工作的一個重要里程碑。我們將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以辦人民滿意教育為宗旨，以貫徹落實科學發展觀為統領，以深入開展創先爭優活動為主線，堅持圍繞教育抓黨建，抓好黨建促教育的原則，認真抓好黨建工作，不斷增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，全面完成各項工作目標，促進學校辦學整體水平邁上新臺階，為學校發展提供組織保證，以實際行動向建黨90周年獻禮。

二、工作目標

總體目標是：以辦人民滿意教育為宗旨，以貫徹落實科學發 1 展觀為統領，以深入開展創先爭優活動為主線，強化兩個工作要求，即黨建基礎工作規范扎實，黨建特色工作體現明顯；發揮三方面作用，即引領作用、核心作用、促進作用。具體目標如下：

1、繼續深入開展創先爭優活動，創新活動載體，不斷提高工作實效。

2、堅持學習與實踐同步，加強全體黨員教師政治學習，發揮黨員教師的先鋒模范作用，建設學習型黨組織。

3、建立健全黨務目標管理制度，落實黨員經常性教育、民主評議活動等管理長效機制，加強對黨員的教育管理。

4、圍繞質量目標，有針對性地開展黨建工作，積極爭創“五個好”基層黨組織、爭做“五帶頭”優秀共產黨員。

5、以形式多樣的“創城創模”活動為載體，進一步深化學校精神文明建設。

6、積極配合、協助學校行政、各部門認真做好教育教學管理工作及學校重大事務組織指導工作，有效凝聚各方教育力量。

7、加強青年教師隊伍建設，吸納優秀教職工入黨。

三、工作重點

（一）深入推進爭先創優活動

1、集中開展思想活動：一是黨性教育活動、二是亮牌示范活動、三是服務師生活動、四是崗位奉獻活動。

2、學校要以建黨90周年優秀黨員表彰大會為契機，在黨員教師中進一步深入開展“先鋒示范崗活動”，樹立典型、宣傳典型，進一步激勵廣大教職員工在一線愛崗敬業、無私奉獻。

（二）進一步加強思想建設，提高黨員素質和教工師德水平。

1、發揚優良學風，加強政治學習。支部要與學校的具體工作、活動與政治學習有機結合，制定、安排好教職工政治學習的計劃和內容，并積極營造良好學習氛圍，提高教職工參與理論學習的積極性和主動性，增強學習實效。一是堅持“三會一課”制度，每三個月召開一次黨員大會，每月至少召開一次支委會；每學期至少上好一次黨課；支部每月至少安排一天集中黨員開展活動。二是要堅持不懈地學習科學發展觀等有關理論知識，要進一步深入學習貫徹落實科學發展觀和鞏固整改落實成果，保持高度的政治敏感性，黨課教育每半年不少于一次。三是創新理論學習形式，采取黨課教育與專題輔導相結合、中心發言與集體討論相結合、書面交流與口頭發言相結合、書本教育與形象直觀教育相結合的方式。充分發揮現代教育技術，開展黨員網上學習，開展學習討論。四是做好黨員學習的檢查和評比，黨員學習要做到：有學習記錄，使用專門的筆記本；有學習體會，每年每位黨員至少寫出一篇有針對性的心得體會；有學習小結，每年對學習情況進行自我小結。校黨支部按照學習計劃每半年進行一次檢查，每年進行一次考評。

2、進一步發揮黨員教師先鋒模范作用。一是組織黨員立足自身崗位實際開展黨性鍛煉活動，創建“五個好”先進基層黨組織、爭做“五帶頭”優秀共產黨員。二是要以教師節、國慶節、建黨節等紀念日為契機，積極開展樹典型、揚正氣的主題教育，對優秀教師進行表彰，以榜樣的力量帶動師風建設。三是深入開展師風師德教育，提高教師的品德素質、教學素質和育人素質。四是繼續深入學習貫徹落實科學發展觀。

3、建設黨員活動室，抓好黨建工作信息化建設。一是要以校園網為網絡平臺，充實校園網上的學校黨建工作內容；二是要加強校園黨建工作力度，根據實際情況在櫥窗開辟專門的黨建版塊，加強黨建信息宣傳力度；三是要及時把支部黨建動態通過電子文檔或文字形式報送上級黨組織。

（三）進一步加強組織建設，促進黨建工作科學性和民主性。

1、切實抓好學校領導班子建設。加強領導班子民主集中制建設，強化領導干部民主生活會、班子例會制。

2、認真做好組織發展工作，壯大黨員隊伍。

嚴格黨員發展要求，規范黨員發展程序。一是制訂發展黨員計劃，進一步加強對入黨積極分子和發展對象的培養教育和入黨動機的考察工作；二是把在教學一線的中青年優秀教師發展為黨員，嚴格把關，成熟一個，發展一個。

（四）以監督為抓手，進一步加強作風建設。

以加強校級干部和黨政班子成員的作風建設為重點，以“轉變觀念，服務發展，深入實際，提高效率”為主要內容，著力做好五項工作：一是組織班子成員定期學習，豐富理論，提高認識；二是深入課堂，加強教學過程督導；三是走進教職工心靈，傾聽教職工心聲，開展與教職工談話交流活動。四是繼續深入貫徹《中共中央關于加強和改進黨的作風建設的決定》，在全校深入開展《廉政準則》學習，嚴格執行“三談兩述”和個人重大事項報告制度。五是切實加強教育行風建設。嚴格規范教育收費行為。六是健全監督機制，保持組織的純潔性和戰斗性。經常對黨員和干部進行黨紀黨規教育和反腐倡廉教育，領導干部要廉潔自律，嚴格執行廉潔從政制度，用黨的紀律來嚴格約束自己，增強黨員遵紀守法的自覺性和拒腐防變能力。不斷凈化思想，清除雜念，保持學校凈土育人。

(五)以“雙創”活動為載體，深化學校精神文明建設

1、指導校德育處、少先隊深入開展師生文明禮儀教育。大力倡導文明禮儀之風、讀書學習之風、勤儉節約之風。

2、動員組織廣大師生積極參與“雙創”實踐、宣傳活動。(六)采用多種形式途徑，扎實開展學校民族團結教育活動

1、開展學生喜聞樂見形式多樣的民族團結教育活動，把團 結教育有效滲透到各個教育學科之中。

2、充分發揮青少年愛國主義教育基地和民族團結教育基地的作用，廣泛開展團隊活動，幫助全體師生樹立正確的國家觀、民族觀，牢牢固樹立中華民族大家庭的思想。

(七)以協調為紐帶，進一步加強共建合力

1、支持群團工作，健全領導機制。積極支持群團工作，切實把工、青、婦工作納入黨建工作的總體格局，通盤考慮，協調推進，充分發揮工、青、婦在促進我校發展、穩定工作中的重要作用。

2、突出民主管理，推進工會建設。推進學校民主管理、校務公開，支持工會履行職責，使工會真正成為黨聯系群眾的橋梁和紐帶。加大落實民主參與、民主管理和民主監督力度，保障和維護教職工的合法權益；深化送溫暖、扶貧幫困活動，做好退休教師逢年過節及住院教師的慰問工作，努力為教職工辦實事、辦好事；深入開展各類創建活動，推動工會工作上水平，全力營造和諧教育新環境。

在新的一年里，我校黨支部將圍繞學校中心工作，繼續加強黨的各項建設。全體黨員努力做到：外樹形象、內強素質、立足本職、奮發向上，為學校的進一步發展做出應有的貢獻。

小橋大街小學黨支部

2011年3月

抄報：區教育黨委，存檔。

第五篇：2018年保育員工作計劃[001]

2018年保育員工作計劃

2018年保育員工作計劃

2018到來，新年新氣象，保育員如何寫工作計劃呢，歡迎閱讀小編整理提供的“”。更多資訊盡在工作計劃欄目!篇一(小班)新學期工作開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質。本學期工作計劃如下:

一、提高思想政治素養

積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發展。發揮團隊精神，協助教養員做好班級工作。

二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規的培養

這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應新的環境。培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、生活自

理能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行為習慣。

1、在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。

2、抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。

3、教育孩子自己的事情自己做，培養幼兒自理能力。教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。

4、生活衛生常識

(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。

(2)知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。

(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

5、安全常識

(1)加強幼兒安全意識的培養，不玩危險游戲，不去危

險地方，杜絕安全責任事故的發生，確保幼兒安全。(2)懂得交通安全。(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養幼兒的自我保護意識。

6、生活能力

(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養成早晚刷牙的習慣。

(2)幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。

(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。

(5)保持公共場所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。幼兒園小班保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長

們放心工作。以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。

篇二(小班)新年伊始，本人這一學期繼續帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我對在2018年的工作計劃如下:

一、工作目標

1、認真做好新生家訪工作。

2、認真執行幼兒園制定的《員工手冊》中每一條規程，做好本職工作。

3、認真協助教師幫助幼兒穩定情緒。

4、在日常生活中要正確引導幼兒認識自己所用的標志和物品，管理好日常生活常規。

5、認真做好家園溝通工作，培養幼兒的獨立性。

6、認真配合保健醫生做好幼兒的保健工作。

7、認真做好跟校車工作。

二、具體措施

1、認真做好新生家訪工作，與本班教師共同對每個新生的起居飲食、性格、體質等進行深入了解，以便遇到問題能夠有更好的措施來應對。提出我們對家長的要求，請家長鼎力協助和支持我們的工作，例如幫幼兒所用的物品縫上或寫上幼兒的名字，并教他認識自己的標志等。

2、認真執行幼兒園制定的〈〈員工手冊〉〉中每一條規

程，用“五常法”來管理班上的設備、物品，使室內、室外管理得整整齊齊。做好每日的衛生工作，使幼兒能夠在清潔溫馨的環境下生活。

3、認真協助教師幫助幼兒穩定情緒，因為幼兒從家庭走進幼兒園的第一步是最困難的，幼兒情緒不穩定會對幼兒園、老師產生抗拒感。所以要把抗拒感變成歸屬感，就首先穩定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師。

4、在日常生活中要正確引導幼兒認識自己所用的標志和物品，管理好日常生活常規。幼兒進了幼兒園很多物品都是相同的，例如;書包、被子、衣服等。正確引導他們把自己的物品放到有自己標志的位置上，以免放錯拿錯。逐步進行幼兒常規教育，教幼兒如何使用餐巾、餐具、茶杯和喝水，教幼兒吃飯不要湯滔飯、不要大聲說話要保持安靜。

5、認真做好家園溝工作，培養幼兒的獨立性。多些利用電話跟家長反饋幼兒在幼兒園日常生活中的情況，多些詢問幼兒在家的情況。和家長共同努力培養幼兒的獨立性。

6、認真配合保健醫生做好幼兒的保健工作。做好季節性流行性傳染病的預防措施，配合班上老師每天觀察幼兒情緒、食欲，對體質較弱多病的幼兒特別照顧。觀察幼兒每天的大便并做好記錄。在日常生活中引導幼兒建立自我保護意識，不追逐、不隨意離開集體，要注意安全。

7、認真做好跟校車工作。要貫徹“以人為本、安全第

一、預防為主”的方針，嚴格執行“誰負責，誰承擔”的原則，全面實行安全工作責任制度，確保幼兒生命安全。

篇一(中班)新學期開始，經過一學年的學習和努力，幼兒的各項能力有了提高，體質有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規，有較好的衛生生活習慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時玩水，特別是新插班的幼兒生活常規不太好，這樣下去就要下些苦功來提高他們的生活常規，為此制定了如下的工作計劃:

一、養成幼兒衛生習慣的要求。

1、清潔衛生習慣。養成飯前便后及手臟時洗手的習慣，學會自己卷衣袖，在老師的指導下會用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。

2、良好的進餐習慣。要安靜愉快進餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時兩手端碗，養成細嚼慢咽，不挑食、不說話、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉。克服幼兒的依賴性，培養幼兒獨立性。

3、有良好睡眠及穿脫能力。能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺，學習獨立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養成良好的習慣。

二、配合老師開展教學活動。做好課前準備，配合老師

開展各項游戲活動，協助管理好班上的紀律，讓老師較好地開展教學活動。

三、做好家長工作。及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通。多征求聽取家長意見，讓家長配合老師開展班上教學工作。

四、提高幼兒節約用水的意識。我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節約用水意識還需進一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進行詳細教育，或舉出例子怎樣去節約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。篇二(中班)新學期工作開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己。

一、提高思想政治素養積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己，以身作則，細心、耐

心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發展。發揮團隊精神，協助教師做好班級工作。

二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規的培養

1.在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。

2.抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。3.教育孩子自己的事情自己做，培養幼兒自理能力。教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。

4.保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。5.保持公共場所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作，室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。

以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。

篇一(大班)我不得不感慨，時間過得真快，新學期開始了，我繼續擔任大班保育工作。在過去的一個學期里，雖然在工作中取得的一些成績，新學期我將把好的一面繼續發展下去，將不足的方面努力做好。根據新學期的目標，制定計劃如下:

一、做好班內衛生消毒工作，護理好班中幼兒

隨著冬春的季節交替，也是幼兒傳染病高發季節。作為保育員要嚴格遵守保健醫制定的衛生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉暖，增加通風次數及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責任心。

二、主要工作 1.清潔衛生習慣

做好班內衛生消毒工作，護理好班中幼兒。

養成飯前便后及手臟是洗手的習慣,學習自己卷衣袖,在老師的指導下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,保持衣服整潔。2.良好進餐習慣

要安靜愉快進餐,坐姿自然,正確使用餐具,(左手扶碗,右手拿湯勺,喝湯時兩手端碗)養成細嚼慢咽,不挑食,不浪

費,不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依賴性,培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹,以提高促進孩子食欲,培養良好飲食習慣和有規律進食。3.有良好睡眠及穿脫能力

能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學習獨立,有序的穿脫衣服,鞋襪及所放的固定位置。

4.良好學習環境

堅持每天的消毒工作,餐具、用具、玩具用84消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長,為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我的責任和義務。5.配合老師開展教學活動

做好課前準備,配合教師開展各項游戲,協助管理好班上的紀律,讓老師更好的開展教學工作。協助組織戶外活動,做好護理工作,(廁所、喝水、適當穿衣服等)。6.做好家長工作

及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體情況,利用放學時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學工作。必須尊重家長,熱情服務。7.團結協作 教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團結一致,共同努力,互相關心每一

個幼兒,使孩子健康成長。在本學期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。

篇二(大班)新學期開始了，我繼續擔任大班保育工作。在過去的一個學期里，雖然在工作中取得的一些成績，但在幼兒安全護理方面還存在著不足。新學期我將把好的一面繼續發展下去，將不足的方面努力做好。根據新學期的目標，制定計劃如下:

一、做好班內衛生消毒工作，護理好班中幼兒。隨著冬春的季節交替，也是幼兒傳染病高發季節。作為保育員要嚴格遵守保健醫制定的衛生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉暖，增加通風次數及時間，加強戶外陽光消毒。加大對工作的責任心，特別是如有幼兒帶藥，要認真檢查帶藥記錄，在喂藥前要反復看清說明再喂。

二、鞏固幼兒的一日生活常規，做好新生的常規培養。通過上學期的培養，班中大部分幼兒的一日生活常規較好，個別年齡較小，能力較弱的需要教師提醒，在今后的工作中，要不斷鞏固幼兒的生活常規，使幼兒養成良好的習慣。本學期班中新添十名幼兒，由于幼兒還沒適應幼兒園的集體生活，作為保育員要在減少新幼兒入園焦慮情緒的同時，耐心細致的培養新幼兒的一日生活常規，使他們盡快地融入幼兒園的集體生活。

三、加強戶外活動護理，確保幼兒安全。隨著天氣的轉暖，戶外活動時間相對延長，幼兒的衣服也逐漸減少，所以在戶外活動過程中，一要細心的護理好幼兒，做到出汗及時擦;二要杜絕意外事故發生，在戶外活動前認真仔細檢查場地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患。

四、配合班中教師搞好各項活動。小班幼兒自我服務能力弱，在平時工作中，我除了完成好衛生工作外，在教育工作中，盡可能的參與，讓教育活動更加深入，把教育活動延伸到保育環節中，全面貫徹落實保育結合，統一的教育原則。本學期園內準備開展“我的好媽媽”、“勞動最光榮”、“我愛我的幼兒園”等主題活動。在班內教師準備活動過程中，我一定要盡力地看護好班中幼兒，使教師能夠放心的全力以赴地開展好各項活動。

五、以高度的責任心迎接復驗。本學期園內將迎來第一次的復驗工作，在平時的工作中，我要認真對待每一項工作，嚴格遵守保健醫制定的園衛生消毒制度，杜絕衛生死角，保證班中環境的整潔，在復驗的過程中，不為幼兒園抹黑，使幼兒園能夠順利地通過復驗。

在本學期的工作中，我要不斷地超越自我，向著更高的目標前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。