第一篇:2013年度學(xué)校工作總結(jié):打破發(fā)展瓶頸 推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新
2013年度學(xué)校工作總結(jié):打破發(fā)展瓶頸 推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新
一年來,我校以十八大精神為指導(dǎo),在縣委縣政府和教科局的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞“366”發(fā)展戰(zhàn)略和全縣教育規(guī)劃,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,堅(jiān)持“安全、穩(wěn)定、發(fā)展、創(chuàng)新”的原則,以“六個(gè)活動年”為載體,自加壓力,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),努力克服困難,圍繞學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè),在教職工共同努力下,以創(chuàng)新為動力,推動轉(zhuǎn)型發(fā)展。
一、找準(zhǔn)政策定位,樹立發(fā)展信心,拓展發(fā)展空間。
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》《教育部國家發(fā)展改革委財(cái)政部關(guān)于深化教師教育改革的意見》等文件精神,提出建立“以師范院校為主體、教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為支撐、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為支持、立足校本的教師培訓(xùn)體系”,提出“推動信息技術(shù)與教師教育深度融合,建設(shè)教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)和終身學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系,促進(jìn)教師自主學(xué)習(xí),推動教學(xué)方式變革”,并通過與教研、電教等部門整合建立縣域教師發(fā)展平臺,以發(fā)揮“支撐”作用。從而在政策層面解決進(jìn)修校做為縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦與不辦的爭論。
在推動教育信息化過程中,教師要改變的不只是學(xué)習(xí)手段和方式,更重要的網(wǎng)絡(luò)意識和能力,將豐富的信息資源與現(xiàn)實(shí)教育的對接,如何幫助教師適應(yīng)信息化,發(fā)揮出“支撐”作用,成為急需研究和實(shí)踐的課題。基本于上述認(rèn)識,我校提出構(gòu)建設(shè)教師信息服務(wù)平臺,創(chuàng)新培訓(xùn)方式的設(shè)想,即圍繞教師專業(yè)發(fā)展和教育信息化,整合軟硬件資源,為教師提供全面的信息服務(wù)如打印、論文下載、學(xué)習(xí)指導(dǎo)等,以降低網(wǎng)絡(luò)使用成本,提供教育應(yīng)用支持,密切與一線教師的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)寓培訓(xùn)于實(shí)踐應(yīng)用。
二、多種方式相結(jié)合,轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,深入推動學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)。
隨著繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)化,教師培訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)、手段發(fā)生著質(zhì)的變化,要改變自己,首先要改變思想。根據(jù)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校要求,將工作學(xué)習(xí)化,學(xué)習(xí)工作化。
積極創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件,以保時(shí)保質(zhì)保量。以支部組織每周集體學(xué)習(xí)為主,以三中全會精神等為重點(diǎn),關(guān)注社會熱點(diǎn)。集中與自學(xué)、專題講座與討化交流等相結(jié)合,每月督查筆記情況,并要求寫心得體會。訂閱多種報(bào)刊雜志、網(wǎng)購圖書、開通網(wǎng)上圖書館,報(bào)銷資料費(fèi)自購等。
以研究性學(xué)習(xí)為特色,結(jié)合課題推動教育研究。校長完成4萬余字畢業(yè)論文《杜郎口中學(xué)、新絳中學(xué)教育變革比較研究》,通過答辯并被評為優(yōu)秀,獲得教育碩士學(xué)位,并校內(nèi)主講《創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)學(xué)校的理論探索與行動策略》。
注重網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),推動學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。以干部在線學(xué)習(xí)、師大VpN、國家網(wǎng)上圖書館、知名學(xué)者博客等資源為主體,拓展視野,改變學(xué)習(xí)意識、方式和手段。
推動教師參與社會實(shí)踐。常青蘭、許海蓉、高喜蓮等參加了老年大學(xué)的書法、美術(shù)等學(xué)習(xí),并參與了第二屆梨花節(jié)、文化下鄉(xiāng)等活動。
三、扎實(shí)展開教育整頓活動,推動精細(xì)化管理,提升管理水平。
積極貫徹十八大精神,落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”,嚴(yán)格自我要求,從領(lǐng)導(dǎo)班子做起,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。以制度為平臺,以班子作風(fēng)和黨組織理論為支點(diǎn),認(rèn)真的管,耐心的理,做到用制度約束,用教育引導(dǎo)。
借整頓活動,規(guī)范常規(guī)管理。在“夯實(shí)基礎(chǔ)管理、明確管理責(zé)任”活動中,以基礎(chǔ)管理和安全為重點(diǎn),統(tǒng)籌兼顧,努力把解決問題和完善制度結(jié)合起來,堅(jiān)持開門搞整頓,建立臺賬并公開承諾,推動精細(xì)化管理深入,實(shí)現(xiàn)人人都管理、處處有管理、事事有管理,將責(zé)任具體化、明確化,實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)行精細(xì)化管理,提高管理質(zhì)量。堅(jiān)持“簡單事做好就不簡單,容易的事做到堅(jiān)持就不容易”,修訂管理制度,增設(shè)版面做到制度上墻,落實(shí)“三帳兩本”,落實(shí)值班制度,實(shí)行校務(wù)公開,接受群眾監(jiān)督,并調(diào)整辦公資源,優(yōu)化了辦公條件和環(huán)境,實(shí)現(xiàn)了集體辦公。多次檢查督查中,人員全在崗在位。
推動管理信息化,提高管理效率。建立學(xué)校QQ群,加入教科局辦公群,實(shí)名開設(shè)學(xué)校新浪博客并發(fā)布40余篇,設(shè)置了機(jī)構(gòu)紅頁等。
四、推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新,創(chuàng)建教師信息服務(wù)平臺。
為配合教育“校、班、人”三通工程,解決教師在打印、軟件使用中的困難,提升信息素質(zhì)和應(yīng)用水平,本著夠用好用,突出教育應(yīng)用,整合學(xué)校資源,創(chuàng)建教師信息服務(wù)平臺,嘗試發(fā)揮在培訓(xùn)體系中的“支撐”作用。完成規(guī)劃編制、動員培訓(xùn)、系統(tǒng)集成等,11月份對外試服務(wù),提供打(復(fù))印、論文下載等服務(wù),寓培訓(xùn)于實(shí)踐應(yīng)用和交流中。試行以來,為30余名教師提供了代訂機(jī)票、打印等服務(wù)。
五、優(yōu)化資源配置,完善辦學(xué)條件,打破了發(fā)展瓶頸。
6月份實(shí)施青年路大門改造,終結(jié)了無校門的歷史,解決了制約發(fā)展的重要因素,完成了縣委縣政府交辦的和二中分校的任務(wù)。
10月底完成大暖、辦公室等改造,增建了花池、樓梯、二樓小門等完善了設(shè)施,進(jìn)行危墻整修、防滲處理、上水漏水、商辦分離等,消除多處安全隱患,并清理排水和垃圾、硬化路面等環(huán)境整治。
本著好用、夠用原則,通過升級電腦硬件,完善信息化條件。
六、認(rèn)真落實(shí)安全措施,確保安全。
“隱患就是事故”,克服“沒有學(xué)生,問題不大”的麻痹思想,組織防震、防火等知識學(xué)習(xí),及時(shí)安全排查、處理隱患,如重整電表、電線,檢查化學(xué)藥品等。
七、存在的問題和明年的工作打算。
轉(zhuǎn)型發(fā)展中存在許多問題,如職工老化、無職稱、編制,定位不清等,故明年工作中,揚(yáng)長避短,重點(diǎn)做好信息服務(wù)平臺建設(shè),加強(qiáng)教育教學(xué)研究,嘗試發(fā)揮“支撐”作用。
總之,一年來,我校通過優(yōu)化辦學(xué)條件,打破發(fā)展瓶頸,并夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新,有力推動了轉(zhuǎn)型發(fā)展,提高了服務(wù)能力。
第二篇:XX學(xué)校工作總結(jié)-打破發(fā)展瓶頸 推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新
XX學(xué)校工作總結(jié):打破發(fā)展瓶頸 推
動業(yè)務(wù)創(chuàng)新
XX學(xué)校工作總結(jié):打破發(fā)展瓶頸推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新
一年來,我校以十八大精神為指導(dǎo),在縣委縣政府和教科局的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞“366”發(fā)展戰(zhàn)略和全縣教育規(guī)劃,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,堅(jiān)持“安全、穩(wěn)定、發(fā)展、創(chuàng)新”的原則,以“六個(gè)活動年”為載體,自加壓力,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),努力克服困難,圍繞學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè),在教職工共同努力下,以創(chuàng)新為動力,推動轉(zhuǎn)型發(fā)展。
一、找準(zhǔn)政策定位,樹立發(fā)展信心,拓展發(fā)展空間。
根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見》《教育部國家發(fā)展改革委財(cái)政部關(guān)于深化教師教育改革的意見》等文件精神,提出建立“以師范院校為主體、教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為支撐、現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育為支持、立足校本的教師培訓(xùn)體系”,提出“推動信息技術(shù)與教師教育深度融合,建設(shè)教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)和終身學(xué)習(xí)支持服務(wù)體系,促進(jìn)教師自主學(xué)習(xí),推動教學(xué)方式變革”,并通過與教研、電教等部門整合建立縣域教師發(fā)展平臺,以發(fā)揮“支撐”作用。從而在政策層面解決進(jìn)修校做為縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦與不辦的爭論。
在推動教育信息化過程中,教師要改變的不只是學(xué)習(xí)手段和方式,更重要的網(wǎng)絡(luò)意識和能力,將豐富的信息資源與現(xiàn)實(shí)教育的對接,如何幫助教師適應(yīng)信息化,發(fā)揮出“支撐”作用,成為急需研究和實(shí)踐的課題。基本于上述認(rèn)識,我校提出構(gòu)建設(shè)教師信息服務(wù)平臺,創(chuàng)新培訓(xùn)方式的設(shè)想,即圍繞教師專業(yè)發(fā)展和教育信息化,整合軟硬件資源,為教師提供全面的信息服務(wù)如打印、論文下載、學(xué)習(xí)指導(dǎo)等,以降低網(wǎng)絡(luò)使用成本,提供教育應(yīng)用支持,密切與一線教師的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)寓培訓(xùn)于實(shí)踐應(yīng)用。
二、多種方式相結(jié)合,轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式,深入推動學(xué)習(xí)型學(xué)校建設(shè)。
隨著繼續(xù)教育網(wǎng)絡(luò)化,教師培訓(xùn)內(nèi)容、任務(wù)、手段發(fā)生著質(zhì)的變化,要改變自己,首先要改變思想。根據(jù)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校要求,將工作學(xué)習(xí)化,學(xué)習(xí)工作化。
積極創(chuàng)造學(xué)習(xí)條件,以保時(shí)保質(zhì)保量。以支部組織每周集體學(xué)習(xí)為主,以三中全會精神等為重點(diǎn),關(guān)注社會熱點(diǎn)。集中與自學(xué)、專題講座與討化交流等相結(jié)合,每月督查筆記情況,并要求寫心得體會。訂閱多種報(bào)刊雜志、網(wǎng)購圖書、開通網(wǎng)上圖書館,報(bào)銷資料費(fèi)自購等。
以研究性學(xué)習(xí)為特色,結(jié)合課題推動教育研究。校長完成4萬余字畢業(yè)論文《杜郎口中學(xué)、新絳中學(xué)教育變革比較研究》,通過答辯并被評為優(yōu)秀,獲得教育碩士學(xué)位,并校內(nèi)主講《創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)學(xué)校的理論探索與行動策略》。
注重網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí),推動學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。以干部在線學(xué)習(xí)、師大VPN、國家網(wǎng)上圖書館、知名學(xué)者博客等資源為主體,拓展視野,改變學(xué)習(xí)意識、方式和手段。
推動教師參與社會實(shí)踐。常青蘭、許海蓉、高喜蓮等參加了老年大學(xué)的書法、美術(shù)等學(xué)習(xí),并參與了第二屆梨花節(jié)、文化下鄉(xiāng)等活動。
三、扎實(shí)展開教育整頓活動,推動精細(xì)化管理,提升管理水平。
積極貫徹十八大精神,落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”,嚴(yán)格自我要求,從領(lǐng)導(dǎo)班子做起,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。以制度為平臺,以班子作風(fēng)和黨組織理論為支點(diǎn),認(rèn)真的管,耐心的理,做到用制度約束,用教育引導(dǎo)。
借整頓活動,規(guī)范常規(guī)管理。在“夯實(shí)基礎(chǔ)管理、明確管理責(zé)任”活動中,以基礎(chǔ)管理和安全為重點(diǎn),統(tǒng)籌兼顧,努力把解決問題和完善制度結(jié)合起來,堅(jiān)持開門搞整頓,建立臺賬并公開承諾,推動精細(xì)化管理深入,實(shí)現(xiàn)人人都管理、處處有管理、事事有管理,將責(zé)任具體化、明確化,實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)行精細(xì)化管理,提高管理質(zhì)量。堅(jiān)持“簡單事做好就不簡單,容易的事做到堅(jiān)持就不容易”,修訂管理制度,增設(shè)版面做到制度上墻,落實(shí)“三帳兩本”,落實(shí)值班制度,實(shí)行校務(wù)公開,接受群眾監(jiān)督,并調(diào)整辦公資源,優(yōu)化了辦公條件和環(huán)境,實(shí)現(xiàn)了集體辦公。多次檢查督查中,人員全在崗在位。
推動管理信息化,提高管理效率。建立學(xué)校QQ群,加入教科局辦公群,實(shí)名開設(shè)學(xué)校新浪博客并發(fā)布40余篇,設(shè)置了機(jī)構(gòu)紅頁等。
四、推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新,創(chuàng)建教師信息服務(wù)平臺。
為配合教育“校、班、人”三通工程,解決教師在打印、軟件使用中的困難,提升信息素質(zhì)和應(yīng)用水平,本著夠用好用,突出教育應(yīng)用,整合學(xué)校資源,創(chuàng)建教師信息服務(wù)平臺,嘗試發(fā)揮在培訓(xùn)體系中的“支撐”作用。完成規(guī)劃編制、動員培訓(xùn)、系統(tǒng)集成等,11月份對外試服務(wù),提供打(復(fù))印、論文下載等服務(wù),寓培訓(xùn)于實(shí)踐應(yīng)用和交流中。試行以來,為30余名教師提供了代訂機(jī)票、打印等服務(wù)。
五、優(yōu)化資源配置,完善辦學(xué)條件,打破了發(fā)展瓶頸。
6月份實(shí)施青年路大門改造,終結(jié)了無校門的歷史,解決了制約發(fā)展的重要因素,完成了縣委縣政府交辦的和二中分校的任務(wù)。
10月底完成大暖、辦公室等改造,增建了花池、樓梯、二樓小門等完善了設(shè)施,進(jìn)行危墻整修、防滲處理、上水漏水、商辦分離等,消除多處安全隱患,并清理排水和垃圾、硬化路面等環(huán)境整治。
本著好用、夠用原則,通過升級電腦硬件,完善信息化條件。
六、認(rèn)真落實(shí)安全措施,確保安全。
“隱患就是事故”,克服“沒有學(xué)生,問題不大”的麻痹思想,組織防震、防火等知識學(xué)習(xí),及時(shí)安全排查、處理隱患,如重整電表、電線,檢查化學(xué)藥品等。
七、存在的問題和明年的工作打算。
轉(zhuǎn)型發(fā)展中存在許多問題,如職工老化、無職稱、編制,定位不清等,故明年工作中,揚(yáng)長避短,重點(diǎn)做好信息服務(wù)平臺建設(shè),加強(qiáng)教育教學(xué)研究,嘗試發(fā)揮“支撐”作用。
總之,一年來,我校通過優(yōu)化辦學(xué)條件,打破發(fā)展瓶頸,并夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新,有力推動了轉(zhuǎn)型發(fā)展,提高了服務(wù)能力。
第三篇:如何打破縣域旅游發(fā)展的瓶頸
如何打破縣域旅游發(fā)展的瓶頸
——從寧遠(yuǎn)縣旅游發(fā)展談起 肖明宗
筆者最近應(yīng)某地方政府的邀請,去了一趟湖南,順道拜訪了九嶷山。登九嶷山一直是我近幾年的心愿,但總是沒有時(shí)間如愿,這次可謂是天賜良機(jī)。也許是職業(yè)的習(xí)慣,既來之,則看之,兩天時(shí)間便把整個(gè)寧遠(yuǎn)縣的旅游看了個(gè)大概。
看完寧遠(yuǎn)縣的旅游發(fā)展現(xiàn)況,針對目前全國很多縣域旅游發(fā)展的瓶頸問題,筆者有感而發(fā)。其實(shí)目前寧遠(yuǎn)縣旅游發(fā)展碰到的問題,跟很多其他縣碰到的情況,大體一致。要資源,大家都有點(diǎn)旅游資源,不是自然的就是人文的,不是觀光的就是休閑性的,都有一點(diǎn);要品味,很多縣里的旅游資源品味還真不低。但這些縣里的旅游還是搞不起來,搞來搞去還是幾個(gè)本縣人節(jié)假日去逛游逛游,外地游客尤其外省游客寥寥無幾,更別說國內(nèi)國際旅游團(tuán)了。這是為什么呢?
當(dāng)然一個(gè)縣的旅游發(fā)展,很大程度上要講先天性的,旅游資源的先天狀況很重要。比如有沒有國內(nèi)外罕見的自然風(fēng)光?有沒有在中國歷史上舉足輕重的歷史名人或發(fā)生過重大的歷史事件?有沒有國內(nèi)外罕見且保存完好的大規(guī)模古建筑群落?等等。好比一個(gè)待嫁的姑娘,先天條件不好,不是瞎眼瘸腳就是五大三粗,無論你怎么去打扮她、包裝她,還是非常有限,最終還是嫁不掉。所以是否要發(fā)展旅游或把旅游放在縣域經(jīng)濟(jì)布局的什么位臵上,不能脫離自身的先天條件而去盲目決斷。先天條件太欠缺的,千萬不能去太勉強(qiáng),否則勞命傷
財(cái),得不償失。
常言道,沒條件的要去創(chuàng)造條件,有條件的要利用條件。旅游開發(fā)不同于房地產(chǎn)或工業(yè)開發(fā),可以“高峽出平湖”,可以“平地起高樓”,可以唯錢是論,資本可以擺平一切,沒條件的可以用錢、用物、用關(guān)系等等人為手法去創(chuàng)造條件。但旅游開發(fā)不行,尤其是自然觀光類旅游項(xiàng)目,很多條件是人為創(chuàng)造不了的。比如黃河壺口觀瀑布,也許用幾個(gè)億或幾十個(gè)億的代價(jià)可以重新再造一個(gè)出來,也許同樣能達(dá)到那種壯觀的氣勢,但這個(gè)造出來的永遠(yuǎn)是個(gè)贗品,是個(gè)復(fù)制品,永遠(yuǎn)會得不到旅游主流的認(rèn)可。就算這個(gè)大瀑布可以復(fù)制,泰山、華山總不可以復(fù)制吧,要知道搬動一座山那是如來佛的活,我們可都是常人啊。所以在縣域經(jīng)濟(jì)中針對旅游業(yè)的定位上,一定要量體裁衣,因地制宜;在什么山上唱什么歌,不能想入非非,更不能抱有賭博者的心態(tài)去干冒險(xiǎn)主義行徑。
接下來筆者重點(diǎn)談?wù)勀切┚哂幸欢ǖ穆糜螚l件,而遲遲發(fā)展不起來的情況,比如說寧遠(yuǎn)縣。寧遠(yuǎn)縣擁有幾塊不錯(cuò)的旅游招牌,如九嶷山與舜帝陵,其次便是寧遠(yuǎn)文廟。正因?yàn)閾碛羞@些資源,縣委縣政府提出“旅游興縣,工業(yè)強(qiáng)縣”的口號是正確的。但在現(xiàn)實(shí)中,據(jù)筆者考察,寧遠(yuǎn)的旅游還是沒有興起來,還遠(yuǎn)沒達(dá)到旅游興縣的應(yīng)有要求,除了重大慶典活動與節(jié)假日,平時(shí)景區(qū)總是冷冷清清,游客稀少。下面,筆者先撇開先天因素不說,現(xiàn)就當(dāng)前形勢下,如何充分利用好現(xiàn)有條件,打破旅游發(fā)展瓶頸,最大限度地快速發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)事宜,向諸位讀者一一剖析。
第一、解決好與旅游市場的銜接問題。
旅游市場目前初步分為本地市場、國內(nèi)市場與國際市場。每一個(gè)市場分別代表旅游發(fā)展所經(jīng)歷的不同的階段。本地市場是指在本地區(qū)之內(nèi),國際市場是以走出國門為準(zhǔn)。旅游產(chǎn)品進(jìn)入了本地市場,說明該產(chǎn)品已正式起步;如進(jìn)入了國內(nèi)市場,說明該產(chǎn)品進(jìn)入了快速發(fā)展期;如進(jìn)入了國際市場,說明該產(chǎn)品進(jìn)入了發(fā)展的高峰期。市場是旅游產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo),產(chǎn)品是市場的源頭,猶如箭與靶的關(guān)系;針對于市場這個(gè)靶,如何提高命中率,要從箭上做足文章。必須要用產(chǎn)品去適應(yīng)市場,不能期望要市場來將就產(chǎn)品。
隨著加入WTO以來,國內(nèi)外旅游市場亦發(fā)生了深刻的變化,對旅游產(chǎn)品的要求越來越步入精細(xì)化程度。比如對游客安全、舒適程度、時(shí)間控制、違約處理、意見投訴、防欺詐要求等都提出了非常明確具體的要求。那種光靠站在街頭吆喝兩聲,顧客就紛沓至來的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了,那是因?yàn)楫a(chǎn)品多了,其他產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)都上來了,你還在原地踏步踏,勢必就沒人理你了。旅行社是游客們的領(lǐng)頭羊,讓游客安全快樂地游完全程是其職責(zé)所在;同時(shí),游客是其衣食父母,因而旅行社代表著大多數(shù)游客們的訴求,旅行社對旅游產(chǎn)品的要求也是廣大游客對產(chǎn)品的要求。所以,從這方面說,旅行社是不能得罪的,也是得罪不起的。
旅游產(chǎn)品,也是一種商品,同樣可分為零售與批發(fā);任何商品如果只做零售,是永遠(yuǎn)做不起來的,旅游要想快速發(fā)展,必須盡快打入
批發(fā)市場,在這里,旅行社便是最大的批發(fā)買家。但旅行社往往又是最挑剔的買家,因?yàn)橐患埡贤瑢⒂慰统鲂械姆N種責(zé)任后果全部捆綁在旅行社身上。因?yàn)樘籼蓿蚨鴮β糜萎a(chǎn)品便提出了種種條件,比如道路狀況怎么樣?游程是否緊湊?是否存在安全隱患?景區(qū)各項(xiàng)操作是否規(guī)范?等等。盡管苛刻,作為產(chǎn)品開發(fā)方,也只能去照辦,尤其對于剛剛起步的旅游產(chǎn)品而言更應(yīng)如此,誰讓在市場經(jīng)濟(jì)中規(guī)定買家是上帝呢?更重要的是,旅游產(chǎn)品要進(jìn)入批發(fā)市場,必須要依靠旅行社,這是不二法門,要不你只能去搞零售,針對本地市場,來幾個(gè)算幾個(gè),慘淡過日。在此補(bǔ)充一點(diǎn),賓館、飯店、農(nóng)家樂及休閑山莊等雖說也是旅游產(chǎn)品之一,但因?yàn)樘幱趶膶俚匚唬瑢φ麄€(gè)縣域經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略意義不大,不列入此次研究的范圍之內(nèi),上述所說的旅游產(chǎn)品主要指對地方經(jīng)濟(jì)可以起到很大活躍作用的景區(qū)景點(diǎn)。
作為旅游產(chǎn)品,要想快速發(fā)展,必須至少要進(jìn)入國內(nèi)市場。要想進(jìn)入國內(nèi)市場,必須要做批發(fā)生意,大力加強(qiáng)與批發(fā)商的合作。與批發(fā)商合作,就必須不斷改善自己的產(chǎn)品,讓其更吸引批發(fā)商,更適合批發(fā)運(yùn)作。要更適合批發(fā)運(yùn)作,就要有自己生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)件,符合國際慣例的標(biāo)準(zhǔn)件,更方便“打包、裝卸及運(yùn)輸”。目前國內(nèi)很多縣域的旅游都面臨著這樣的現(xiàn)狀,猶如打開一個(gè)大倉庫,里面的商品琳瑯滿目,品種豐富,但陳列混亂無序、尺寸規(guī)格五花八門,這件壓住那件,那件擠碎了這件。而大堆批發(fā)商擠在門口卻無從下手,不知所措,想買這件吧,數(shù)量又太少,才有幾件;想買那件嘛,但大部分堆在里面去了,要倒騰半天,還有不少又被壓壞了;最后想來想去,最終還是
放棄,空手而回。那些產(chǎn)品于是越放越久,蒙了一層又一層灰,慢慢開始變質(zhì)發(fā)霉了,最后只得掃進(jìn)歷史的垃圾堆。要讓產(chǎn)品更適合批發(fā)運(yùn)作,就必須將產(chǎn)品按照國際慣例及批發(fā)商的要求,做成標(biāo)準(zhǔn)件,好比倉庫里放貨,全部裝進(jìn)一樣大小的硬紙盒,按長放多少、寬放多少及高堆多少的方式將貨物堆放整齊,并編好序號,這時(shí)批發(fā)商來洽談取貨就方便多了。這種紙盒就是標(biāo)準(zhǔn)件,對于旅游市場而言,標(biāo)準(zhǔn)化的旅游產(chǎn)品就是標(biāo)準(zhǔn)件,也正是打入批發(fā)市場的敲門磚。
旅游活動因牽涉的時(shí)間距離較長,旅游產(chǎn)品的交易很大程度上要依賴合約的力量進(jìn)行。因?yàn)楹霞s的存在,所以對旅游產(chǎn)品的交易過程中雙方都會顯得格外謹(jǐn)慎,因?yàn)檎l都不想成為被告。正是合約的存在,才不斷促進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的形成;標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)也是為了更適合合約的需要而存在。游客們的共同愿望通過旅行社形成合約條文,因?yàn)楹霞s要求而形成旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),所以產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)也是游客們的共同愿望,是來自市場的需要。所以離開標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品肯定會背離游客們的需要,是脫離市場的閉門造車,最終將被市場遺忘。旅游產(chǎn)品只有經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化處理后,才能突破旅游發(fā)展最重要的瓶頸,才能堂而皇之地步入旅游批發(fā)市場。很多縣域的旅游產(chǎn)品推介不出去,主要是因?yàn)檫@個(gè)原因,因?yàn)槿鄙贅?biāo)準(zhǔn)件。當(dāng)買家們問及貴縣的旅游產(chǎn)品時(shí),當(dāng)?shù)氐耐平槿送姥詨颜Z、大肆渲染,甚至拍胸打肚,信誓旦旦,大有天下唯我獨(dú)尊之氣概。但當(dāng)問到具體時(shí)間控制、安全保障、緊湊度與節(jié)奏安排時(shí),言語含糊、表述不清,界定模糊,這就是因?yàn)槿鄙贅?biāo)準(zhǔn)件的緣故。目前的寧遠(yuǎn)縣旅游也是這樣的狀況,當(dāng)上海或廣州某旅行社問及寧遠(yuǎn)縣 的旅游產(chǎn)品時(shí),答案估計(jì)跟上述差不多。
一個(gè)縣往往有多個(gè)旅游景區(qū)或景點(diǎn),按照國內(nèi)國際慣例及各旅行社的要求,可以先優(yōu)選幾個(gè)做成標(biāo)準(zhǔn)件,同時(shí)考慮這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件如何更好地互補(bǔ)性搭配,共同組成該縣域更大的標(biāo)準(zhǔn)件。就好比一個(gè)機(jī)械組件,由幾個(gè)零配件共同有機(jī)組成,可以整賣,也可以單賣,以與市場的最佳銜接為準(zhǔn)。對外的宣傳推廣可以先推其中一個(gè)最具吸引力的標(biāo)準(zhǔn)件,也可先推由其共同組成的更大的標(biāo)準(zhǔn)件,以誰更吸引批發(fā)商為準(zhǔn)。這樣,標(biāo)準(zhǔn)件也有了,只等批發(fā)商來取貨了,從談價(jià)、簽約到取貨付款,簡便快捷,從游客到景區(qū),架起了一座無障礙的溝通橋梁。只要產(chǎn)品本身質(zhì)量還可以,將很快步入一個(gè)良性循環(huán),游客自此便絡(luò)繹不絕。人流來了,財(cái)流也來了,更多的商機(jī)也來了,商家與政府的良好形象也從此快速傳播開來。旅游是特殊經(jīng)濟(jì),對本身的促進(jìn)及直接創(chuàng)造財(cái)稅是一方面,更多的是促進(jìn)了縣域內(nèi)其他方方面面的發(fā)展,如果沒看到這一點(diǎn),是謂“一葉障目不見森林”,后果不光是直接財(cái)稅收入的下降,同時(shí)還會喪失很多商機(jī)及宣傳的機(jī)會,負(fù)面影響是深遠(yuǎn)的。
打造旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)件,稱之為旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在建設(shè)之前先要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃,即就如何推出更符合市場需求的、更方便各中間環(huán)節(jié)快速高效運(yùn)作的、讓廣大游客及各推介機(jī)構(gòu)更滿意的旅游標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行詳盡細(xì)致的策劃規(guī)劃。目前國內(nèi)有不少旅游規(guī)劃機(jī)構(gòu)喜歡就產(chǎn)品做產(chǎn)品,尚不知市場在哪里?從產(chǎn)品到市場的差距在哪里?埋頭苦干,精神可嘉,卻不知中山裝剛做出來,市場卻全部改穿
西裝了。咬緊市場需要,可永立不敗之地;忽視市場需要,將很快被市場淘汰。旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃正是為了迎合市場的需求而來,優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃將有力地促進(jìn)產(chǎn)品與市場的銜接,將為產(chǎn)品推向市場的過程中出現(xiàn)的種種問題提供最佳的解決方案,比如旅游安全處理方案、游客投訴處理方案、如何構(gòu)造最佳的旅游氛圍等等,從而徹底打通產(chǎn)品銷售的大動脈。
第二、充分發(fā)揮“釘子效應(yīng)”,集中精力,重點(diǎn)打造市場的“敲門磚”。何為“釘子效應(yīng)”?小小的釘子不怕堅(jiān)硬的墻壁,不怕結(jié)實(shí)的木頭,一敲一錘就鉆進(jìn)去了,主要是緣于所有的力量都集中在小小的釘尖上,所以釘尖無堅(jiān)不摧。變幻莫測的旅游大市場就好比銅墻鐵壁,要想鉆進(jìn)去,就算力量的來源再多,如果每一股力量還很單薄,無論怎么用力,肯定是進(jìn)不去的;如果能把這諸多的力量匯成一股力量,“釘子效應(yīng)”就會顯現(xiàn)出來,往往一鉆便通。目前國內(nèi)很多縣域的旅游都面臨著這樣一個(gè)狀況,本身的旅游資源也不少,于是這里也想表現(xiàn)一下,那里也想表現(xiàn)一下,讓市場感覺其旅游資源豐富,大有百花齊放的盛況。這種做法對于吸引本地市場還可以,因?yàn)楸镜厥袌錾⒖投啵}卜白菜各有所愛。但當(dāng)站在國內(nèi)乃至國際市場來看,眼睛就很容易看花,不知看見了什么,也不知還有什么沒看清,只是感覺什么都有點(diǎn),又感覺好像什么都沒有,印象很模糊。大力推介了,最后等于沒推介,功效為零,錢花了,卻沒有效果。就好像面臨旅游大市場這個(gè)銅墻鐵壁,這里錘一下,那里錘一下,不怕你錘子再多,這
個(gè)銅墻鐵壁還是毫發(fā)無損。所以,對于剛剛起步的縣域旅游業(yè)而言,花開數(shù)朵,先表一支,抓住自身特色,準(zhǔn)確定位,先重點(diǎn)推出一個(gè)(有且只能一個(gè))最能吸引市場人氣的景區(qū)或景點(diǎn),并不惜傾全縣之力重點(diǎn)打造,重點(diǎn)推介。這時(shí),“釘子效應(yīng)”將會顯現(xiàn),這個(gè)重點(diǎn)推介的景區(qū)或項(xiàng)目往往能不負(fù)眾望,將成功啟動市場。
就拿寧遠(yuǎn)縣來說,雖然旅游資源還算豐富,有自然的也有人文的,有歷史的也有民俗的,但真正應(yīng)作為重點(diǎn)推介的“敲門磚”非九嶷山莫屬。舜帝陵雖然名聲在外,但因?yàn)榭驮慈后w非常有限,只能算做九嶷山大景區(qū)中的一個(gè)分景區(qū)而已。如果縣內(nèi)每個(gè)景區(qū)都去打造、都去推介,遠(yuǎn)不如重點(diǎn)先推出九嶷山,瞄準(zhǔn)國內(nèi)國際市場,通過對九嶷山的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃后,不惜重金將之建成標(biāo)準(zhǔn)件并重力推入國內(nèi)及國際市場。只要資金、資歷能及時(shí)跟上,相信九嶷山將成為真正的敲門磚,輕松地敲開國內(nèi)國際市場的大門。在目前情況下,寧遠(yuǎn)縣不少旅游項(xiàng)目還很缺資金,但一旦國內(nèi)市場的大門打開后,游客將紛沓至來,資金、商機(jī)也將隨之進(jìn)來;那時(shí)的寧遠(yuǎn)估計(jì)是不愁資金,只愁沒有項(xiàng)目了。
改革開放初期,鄧小平的一句“允許讓少數(shù)人先富起來”的思想也正是這個(gè)意思;鄧小平南巡,將廣東劃為經(jīng)濟(jì)特區(qū),從而使之成為中國市場經(jīng)濟(jì)的搖籃,極大地加快了內(nèi)地改革開放的步伐,使中國的經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的飛躍。大到一個(gè)國家,小到一個(gè)縣域,先重點(diǎn)推出一個(gè),讓其先行發(fā)展,從而形成釘子效應(yīng)并一舉成功,然后再帶動其他方方面面的共同發(fā)展,這樣整個(gè)縣域的旅游業(yè)也就發(fā)展起來
了。在人力財(cái)力非常有限的情況下,想四面開花,面面俱到的做法,將最終陷入徘徊不前的尷尬境地。
第三、游客進(jìn)來是關(guān)鍵。
“游客進(jìn)來是關(guān)鍵,”這句話很多人都會說,但大多人并不知道“關(guān)鍵”的分量到底有多少?甚至有不少人對此抱有懷疑態(tài)度。這句話主要是針對旅游剛剛起步的地方政府而言的,但對于那些沒有旅游資源或旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)的區(qū)域來說,還不能這么定論,尤其對于游客量超過該區(qū)域應(yīng)有的承受力的時(shí)候,擴(kuò)充旅游容量,引導(dǎo)游客有序分流才是關(guān)鍵。關(guān)于這句話,目前存在幾個(gè)大誤區(qū),稍不慎就會掉進(jìn)去,從而造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
誤區(qū)一:總認(rèn)為無法讓客人留下來消費(fèi)是本縣域旅游發(fā)展的最大阻礙。在寧遠(yuǎn)縣的兩天時(shí)間里,曾有幾人向我發(fā)出這樣的感嘆:如果能讓進(jìn)來的游客多住幾天,該多好啊,真可惜!這些游客總留不住!其實(shí),這是一個(gè)嚴(yán)重的本末倒臵的錯(cuò)誤思想,這個(gè)思想曾嚴(yán)重地影響著很多地方政府的頭腦們及各旅游開發(fā)商。總想把進(jìn)來的游客留下來多消費(fèi),多增加收入,有時(shí)甚至故意拖延旅游行程,讓游客留下來住宿過夜;或者減少市場推廣費(fèi)用開支,將減少的部分用來增加休閑設(shè)施的投入;或者鼓勵(lì)旅游投資資金多放在休閑娛樂設(shè)施的投入上,從而相對減少景區(qū)的建設(shè)投入或市場的推廣投入。試想想,如果游客進(jìn)不來,就算你的賓館裝修得金碧輝煌又有什么用呢?給誰住?如果游客進(jìn)不來,各種休閑娛樂設(shè)施再先進(jìn),服務(wù)再周到開放,又有何用呢?
最后只能自娛自樂,“單身漢做媒,別人不要自己要”。
游客進(jìn)來后,在接待設(shè)施上只要不要太低檔、太臟太亂;雖然設(shè)備不高檔,但仍然是整整齊齊、有模有樣;硬件差點(diǎn),從軟件上補(bǔ),服務(wù)態(tài)度好點(diǎn)、周到點(diǎn),估計(jì)游客也不會有什么投訴,畢竟是旅游開發(fā)剛起步。要知道,能出來旅游的,大都是已經(jīng)解決了溫飽問題的白領(lǐng)以上的人群了,大都來自城市。在城市里,什么山珍海味、什么金碧輝煌、什么吃的、玩的、高檔休閑娛樂場都是應(yīng)有盡有,很難想象,一個(gè)北京游客或上海游客,千里迢迢過來,僅僅是為了吃一道什么好菜或住一個(gè)什么好房間。況且,在國內(nèi)或國際市場上,組團(tuán)出游占據(jù)著主導(dǎo)地位;對于一個(gè)團(tuán)的出游行程,組織商即旅行社往往在一周或半月以前就安排好了,這個(gè)縣安排半天,那個(gè)縣安排一天,什么時(shí)候到哪里,等等。在都已安排妥當(dāng)?shù)那闆r下,擅自改變游客的行程安排顯然不是那么容易,“瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟”。
人家本來就是來半天的,你硬是拖著人家要玩三天,就憑那些在城市里司空見慣的休閑娛樂場所或所謂的山珍海味?太一廂情愿了,如強(qiáng)行打破別人的行程,人家肯定還會投訴你。就算勉強(qiáng)將游客們留下來了,又能怎么樣?有限的游客量再乘以有限的消費(fèi),結(jié)果還是非常有限,尚不知世界有70億人口,加上無數(shù)的回頭客,外面的市場那才真叫無限!說得通俗點(diǎn),70億人口,每人只賺一元,便可賺到70億元,還不讓你做夢都會笑出聲來?在游客量沒上來,只想抓住有限的游客挖地三尺,青菜都想咬出油來,這是嚴(yán)重的短視行為。
讓游客留下來是個(gè)高難度動作,比把游客引進(jìn)來要難得多;容易
點(diǎn)的題目都還沒做好,先做難的?基礎(chǔ)都沒打好,就要建高樓?站都沒站穩(wěn),就要跑步了?在財(cái)力人力物力都有限的情況下,如果因?yàn)橐恍南氚延慰土粝聛恚蟀汛蟀训鼗ㄣy子大興土木建設(shè)休閑娛樂場所,而造成對外的廣告營銷費(fèi)用的大幅下降,那么這個(gè)嚴(yán)重的本末倒臵的錯(cuò)誤行徑猶如釜底抽薪,本來鍋里的水很快就要煮開了,卻突然將鍋下的材火抽走,最后的結(jié)局肯定是前功盡棄,徹底大敗。旅游業(yè)剛剛起步之際,先把第一步做好吧,先把游客引進(jìn)來,先把基礎(chǔ)打好,不能好高騖遠(yuǎn),更不能拔苗助長。這種情形有點(diǎn)象一個(gè)小男孩自嘆自己為何總留不住姑娘,因?yàn)檫€沒長大,還在穿著開襠褲,屁股都露在外面,怎能留住姑娘呢?旅游開發(fā)講究一個(gè)市場培育、講究循序漸進(jìn)、更講究水到渠成,打造旅游中轉(zhuǎn)站的目標(biāo)都還沒實(shí)現(xiàn),就想打造成為旅游目的地,這不是癡人說夢嗎?
誤區(qū)二:總是容易以自我為中心,孤芳自賞,唯我獨(dú)尊。這方面的作風(fēng)常見一些旅游開放商。景區(qū)剛建成,因市場對新面孔容易有新鮮感,所以自然會火爆一陣。開發(fā)商們很容易把這種“局部震蕩”當(dāng)成是“開始暴漲”,于是馬上大張旗鼓,大肆招兵買馬,大肆揮霍。當(dāng)自然火爆期一過,這些開放商們自然一個(gè)接一個(gè)地栽跟斗,損兵折將,叫苦不迭。也許因?yàn)閲樗拢退銢]有這段自然火爆期的刺激,仍有不少老板們?nèi)菀坠路甲再p,總以為“皇帝的女兒不愁嫁”。因?yàn)閺目疾臁Q定投資、規(guī)劃設(shè)計(jì)到建設(shè),對老板說好話的一大堆;不少政府部門為了招商引資更是添油加醋;不少投資顧問公司及規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)也不想錯(cuò)失這掙錢的好機(jī)會,在言語上也往往只選好的方面說,生怕老板們撤資,自己的生意也跟著打水漂;開發(fā)公司的職員更是如此,認(rèn)為只有恭維老板才能得到老板的賞識。這樣一來,做老板的要想不驕傲都難,尤其當(dāng)景區(qū)建設(shè)完畢,當(dāng)美麗的藍(lán)圖變成了現(xiàn)實(shí)之時(shí),此時(shí)的老板們更容易目空一切,旁若無人。這時(shí)官腔來了,開始愛擺架子了,開始耀武揚(yáng)威了。殊不知,景區(qū)的建成才是萬里長征第一步,才算剛剛開始。
旅游業(yè)不同其他行業(yè),與市場的關(guān)聯(lián)性尤為密切,市場上稍有**,就會遍及旅游界的每個(gè)角落。每一個(gè)大大小小的景區(qū)景點(diǎn),其實(shí)都只是旅游市場中的一個(gè)小小的單元,都只是旅游市場這個(gè)大型機(jī)器上的一個(gè)小小的零件。各零件的運(yùn)作必須要互相協(xié)作、緊密配合,任何離開其他零件而單獨(dú)運(yùn)作的,將最終從市場這臺大型機(jī)器上掉下來。可以想象,作為一個(gè)景區(qū),如果旅行社不推介你,旅游媒體不宣傳你,政府旅游部門不重視你,這個(gè)景區(qū)哪怕是用金磚玉瓦打造的,都將很快成為殘墻斷壁,泯滅于蒿草之中。桂林的探古樂園、永州的青龍洞、貴州的馬嶺河等景區(qū)的失敗,便是慘痛的教訓(xùn)。
還是那句話,游客進(jìn)來是關(guān)鍵。總以為老子天下第一,總以為皇帝的女兒不愁嫁,撿到雞毛當(dāng)令箭,隨便挖個(gè)壇子當(dāng)國寶,姜太公釣魚,愿者上鉤,不去努力拓展市場,不進(jìn)行積極的廣告宣傳,不虛心接受各旅行社及各旅游推介機(jī)構(gòu)的合理化建議并與其結(jié)成緊密的戰(zhàn)略合作同盟,到頭來游客肯定是進(jìn)不來的,并且會越來越少,最后門可羅雀,滿目蒼夷,關(guān)門大吉。成熟后的景區(qū)不能如此,剛剛建成的新景區(qū)更不能如此。相反,老板們應(yīng)帶領(lǐng)全體職工,以虛懷若谷的心
態(tài),以海納百川的氣勢,腳踏實(shí)地,不斷虛心學(xué)習(xí)與提高,與各旅游推介機(jī)構(gòu)建立長期而廣泛的合作,努力拓展市場,不斷促進(jìn)各地游客的源源不斷地進(jìn)入,并讓游客量逐年穩(wěn)步攀升。真正的中心不是自我,而是市場,要真正做到以市場為中心;充分尊重市場,市場才會尊重自我,才會尊重景區(qū),游客才會真正地進(jìn)來。進(jìn)來是關(guān)鍵,進(jìn)來是硬道理,只有進(jìn)來,才有機(jī)會,只有進(jìn)來,景區(qū)的發(fā)展才有希望。
誤區(qū)三:針對于旅游業(yè)剛剛起步的縣域,總是容易混攪觀光類產(chǎn)品與休閑類產(chǎn)品的輕重。觀光類產(chǎn)品主要指天然的地理資源,亦包括民俗風(fēng)情觀光等,如峽谷、天溝、瀑布、雪山等。休閑類產(chǎn)品則主要指餐飲、住宿、娛樂、購物及博彩等旅游配套服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)然,那些以休閑產(chǎn)品為主,以休閑產(chǎn)品而名揚(yáng)天下的經(jīng)典休閑度假景區(qū),其休閑產(chǎn)品的重要性毋庸臵疑,比如三亞、承德避暑山莊、北戴河及南太平洋上著名的蜜月島等。而對于剛剛起步名不見經(jīng)傳的新旅游區(qū)而言,除非擁有一流的休閑資源,如一流的溫泉、避暑勝地、購物天堂或博彩中心等,否則都應(yīng)先將觀光類項(xiàng)目作為首要的旅游產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資開發(fā)。尤其在資金非常有限的情況下,更應(yīng)以開發(fā)觀光類旅游產(chǎn)品為主。旅游不光是笑容經(jīng)濟(jì)、氛圍經(jīng)濟(jì),更是眼球經(jīng)濟(jì),而觀光類旅游產(chǎn)品的開發(fā)正是迎合了眼球經(jīng)濟(jì)的需要,并成為旅游這種眼球經(jīng)濟(jì)的核心。
去北京想看天安門、故宮與長城;去西安想看兵馬俑;去云南想看香格里拉雪山與麗江古城;去桂林想看桂林山水。都是看。旅游業(yè)的發(fā)展都是從看開始的。想看看稀罕的,看看從未見過的,看看真正
賞心悅目的。正是因?yàn)橄肟矗澜绺鞯氐挠慰筒艔乃拿姘朔骄奂^來,也正因?yàn)橄肟矗^對不會是因?yàn)閮H僅想聞、想聽、想摸的緣故,各地的游客才會不辭辛苦、千里迢迢地奔赴出去。很難想象一個(gè)盲人會很熱衷于出去旅游。看風(fēng)光,也稱之為觀光,包括觀賞自然風(fēng)光、歷史遺留風(fēng)光、建筑風(fēng)光、民俗風(fēng)光等。觀光游是旅游業(yè)發(fā)展的鼻祖,旅游業(yè)的蓬勃興旺也是依靠觀光游帶動的,雖然目前旅游業(yè)的發(fā)展方向名目繁多,但觀光游仍是旅游業(yè)的中流砥柱,是核心,是主流。抓住了游客的眼睛,也就抓住了游客的腳步,對于剛起步的旅游區(qū),重點(diǎn)投資打造觀光類產(chǎn)品,并以觀光游為招牌(而非休閑游),不斷吸引外地游客紛紛前來,是順利推進(jìn)區(qū)域旅游的鐵定規(guī)則。
還是那句話,游客進(jìn)來是關(guān)鍵,最能吸引游客進(jìn)來的主要是觀光,不是其他。休閑產(chǎn)品的打造主要為觀光游服務(wù),屬于觀光產(chǎn)品的配套項(xiàng)目,在資金有限的情況下,休閑產(chǎn)品可以先粗放點(diǎn)、簡單點(diǎn),待游客量持續(xù)增長并達(dá)到一定規(guī)模時(shí),再回過頭來提高休閑產(chǎn)品的檔次與份量,也為時(shí)不晚。筆者見過不少景區(qū),在休閑類項(xiàng)目上花了不少錢,又是賓館又是娛樂中心,金碧輝煌,生怕自己投入的資金別人看不到,但由于觀光類產(chǎn)品跟不上,沒有非常吸引眼球的風(fēng)景,外地團(tuán)客進(jìn)不來,最后不得不淪為一個(gè)本地消費(fèi)的小山莊,慘淡度日。先觀光,后休閑,先引進(jìn)游客,然后再考慮留住游客,這種先后關(guān)系千萬不能搞倒,否則后患無窮。
誤區(qū)四:總認(rèn)為投資量的充盈與否決定著景區(qū)的成敗。旅游景區(qū)投資開發(fā)不同于房地產(chǎn)開發(fā),對于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言,只要宏觀形勢看
好,選址合適,余下的便是錢開道;通常而言,只要不出明顯的誤差,基本上投的越多,往往也賺得越多。因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目基本上是一錘子買賣,建好后一錘子賣掉就完,而旅游景區(qū)開發(fā)卻是長線項(xiàng)目,必須要依靠長期科學(xué)有效的管理才能出效益。房地產(chǎn)項(xiàng)目只要資金充足,什么樣的好房子都有可能建出來;而旅游景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)建設(shè)因?yàn)榍ё內(nèi)f化,可比性不多,而不像房子那樣有章可循、有圖可抄。房子建錯(cuò)了,尚可以推到重來;而景區(qū)建錯(cuò)了,很多自然環(huán)境及自然資源的破壞則無法修復(fù),無法再來。房子沒建好,充其量便宜賣掉就是,頂多是少掙點(diǎn),因?yàn)橛挟a(chǎn)權(quán)證的房子是硬通貨;而景區(qū)如果沒建好,估計(jì)就算想便宜處理都難,很多亭臺樓閣一無獨(dú)立產(chǎn)權(quán),二非生活必需品,買家群體相對就少多了。其次便是旅游市場日新月異,市場對旅游產(chǎn)品的需求也不斷發(fā)生變化,如何使有限的景區(qū)迎合無限的時(shí)尚,哪些先建,哪些后建,哪些先建后改,哪些先建后拆,哪些先作預(yù)留項(xiàng)目,待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再建等等,對于這些問題,單純的資金是無法解決的。因而旅游開發(fā),光是有錢,還不能建成一個(gè)很符合市場需求的優(yōu)秀景區(qū),必須要充分依靠富有前瞻性的策劃規(guī)劃方案及一個(gè)卓有遠(yuǎn)見的研究團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)景區(qū)的建設(shè)。可以說,旅游景區(qū)在建設(shè)時(shí)對開發(fā)資歷的依賴程度不亞于對旅游開發(fā)資金的依賴程度。所以開發(fā)一個(gè)景區(qū),光是有錢還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為投資人,如果在此問題上認(rèn)識模糊,不去重視,那么等待他的將是血本無歸的慘痛教訓(xùn)。景區(qū)的開發(fā)如此,對于整個(gè)縣域的旅游開發(fā),也是如此,資金不是萬能,資歷很關(guān)鍵。資歷與資金不同,在資歷上,差之毫厘,謬以千里,如果開發(fā)思路出錯(cuò)了,投資越大,損失也越大。當(dāng)然,如果思路對了,資金能更充裕的話,項(xiàng)目的開發(fā)就像如虎添翼,成功指日可待了。
就算開發(fā)資歷具備了,也不是說投資越多越好,投資額有上限的。對于固定項(xiàng)目而言,投資額的上限主要依據(jù)當(dāng)?shù)芈糜问袌龅默F(xiàn)有及有可能發(fā)展到的狀況而定。這種狀況與當(dāng)?shù)氐牡乩砦慌Z、交通狀況、整個(gè)縣域最大的旅游容量及周邊縣市相類似的旅游景區(qū)的客源狀況有關(guān),需要經(jīng)過周密的市場調(diào)研與測算才能定。比如說要投十個(gè)億,那么每年的純收入通常來說就不能低于一個(gè)億(才10%的回報(bào)率),如果按每位游客創(chuàng)造100元的利潤來計(jì)算的話,則一年之內(nèi)必須接待100萬游客以上。如果整個(gè)地區(qū)目前一年都來不了50萬人,那么光這一個(gè)景區(qū)要想來100萬游客的可能性就非常渺茫,那么這種情況下,投資就會風(fēng)險(xiǎn)重重,投資額越往上越危險(xiǎn)。當(dāng)然也不排除正因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的投資帶動了整個(gè)地區(qū)的游客量的攀升,但那必須是非常罕見非常優(yōu)秀的旅游資源不可。要知道,對于剛剛起步的旅游區(qū)域而言,市場的孕育、氛圍的形成需要一定的時(shí)間,猶如將冷水煮沸需要時(shí)間一樣。投資額的多少要經(jīng)過科學(xué)的測算,尤其要緊密結(jié)合市場的現(xiàn)狀及未來的走向來綜合分析。在市場尚未全面啟動之際,有些項(xiàng)目可以暫緩,可以先預(yù)留,或者分期進(jìn)行開發(fā),同時(shí),應(yīng)先將投資額不大、見效明顯的觀光類項(xiàng)目先上馬,重點(diǎn)打造,從而造成帶動效應(yīng)。那些想全面開花、一氣呵成、大干快上的投資行為,往往很受政府部門的歡迎,但如果不出意外、一切順利就好,否則一不小心就會落得個(gè)身敗名裂的下場。到時(shí)錢花光了,銀行不借了,市場還未啟動,游客還
沒進(jìn)來或進(jìn)來也不多,效益沒上來,債主都來逼債了,怎么辦?通常來說,景區(qū)開業(yè)后的三年內(nèi)是企業(yè)的危險(xiǎn)期,很多老板們總幻想著景區(qū)一開業(yè),財(cái)源便會滾滾而來,但往往理想很沖動,現(xiàn)實(shí)很冷靜,于是這些老板們因?yàn)橘Y金壓不起、債務(wù)背不起、冷清熬不住等諸多因素而轟然倒下,此正謂“夢里不知身是客”,“人生長恨水長東”。
其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)最佳投資額度,旅游景區(qū)投資更應(yīng)如此,這就需要仔細(xì)科學(xué)的研究與測算。不能以為投資越多越好,因?yàn)檎加觅Y金會產(chǎn)生占用費(fèi)的,如果效益跟不上資金的占用費(fèi),能說這項(xiàng)投資是成功的嗎?在此,筆者建議當(dāng)?shù)卣跒槁糜雾?xiàng)目招商引資時(shí),不能唯財(cái)是論,不能單憑投資額的多少而選誰作為投資人,還要考察對方是否具備旅游景區(qū)開發(fā)的資歷,以前是否有個(gè)類似項(xiàng)目的成功開發(fā)經(jīng)歷。更不能急于求成,撈進(jìn)籃子就是菜,錢還真不是萬能,尤其對于旅游開發(fā)來說。請神容易送神難,花了幾千萬或幾個(gè)億修了幾個(gè)土疙瘩,建起來快,如果項(xiàng)目死了,拆起來可就費(fèi)勁了,不光是要浪費(fèi)大量的人力物力,更損害了政府的形象及當(dāng)?shù)匕傩盏男判模茐牡脑猩鷳B(tài)難以恢復(fù),這可是千金難買的。旅游開發(fā)不象搞房地產(chǎn),不像建工廠,土地范圍經(jīng)常是上幾千畝,甚至上幾萬畝,牽涉的老百姓經(jīng)常都是幾個(gè)村幾個(gè)村的,影響面廣,與當(dāng)?shù)匕傩盏纳a(chǎn)生活關(guān)系密切。撇開資金因素,旅游景區(qū)的投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),房子是硬通貨,好處理,有退路,旅游景區(qū)開發(fā)如果失敗了,退路都沒有。
所以,對于旅游景區(qū)的開發(fā),除了需要擁有一定數(shù)額的資金作為后盾,還需要較深的旅游開發(fā)資歷,不光是要求能做,而且要會做,這樣,只要本身的旅游資源尚可,加上各方面統(tǒng)籌得當(dāng),腳踏實(shí)地,經(jīng)過幾年的培育與發(fā)展,賓客盈門的場景將很快就會到來。
換言之,錢多錢少,進(jìn)來就好,不管投資再多,游客進(jìn)不來,什么都是空的;相反,只要游客大批大批地進(jìn)來,就算投資商沒花錢或僅花了很少的錢,那是他的本事。還是那句,游客進(jìn)來是關(guān)鍵,只要進(jìn)來了,就有發(fā)財(cái)?shù)霓k法了,游客進(jìn)不來,就連想辦法的機(jī)會都沒有。
上述便是縣域旅游業(yè)剛剛起步之際經(jīng)常面臨的四大誤區(qū),稍不留神就會陷進(jìn)去。所以請相關(guān)政府部門的頭頭腦腦們及各位投資客商們提高警惕,時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦,正確認(rèn)識并深刻領(lǐng)會“游客進(jìn)來是關(guān)鍵”的含義,否則,很容易事與愿違,出了錢,費(fèi)了力,操了大量的心血,游客偏偏就是不進(jìn)來,一切的一切將隨之化為泡影。
綜上所述,在解決好與市場的銜接問題的基礎(chǔ)上,集中精力,先重點(diǎn)打造并推出“敲門磚”,先把市場大門敲開,想方設(shè)法先將游客引進(jìn)來,只有這樣,只有通過這三步走,才能徹底打破縣域旅游發(fā)展的瓶頸,隨著游客們的紛紛而來,該縣域的旅游業(yè)才能真正做到大有作為,從而帶動其他產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
肖明宗 2011-11-28于桂林
(注:作者目前擔(dān)任香港萊奇爾旅游投資國際研究院副院長,擅長旅游投資的研究、策劃及規(guī)劃工作,成功主持的項(xiàng)目幾十個(gè),發(fā)表的專著及論文幾十篇。此外,作者還任北京萊奇爾投資顧問有限公司董事長、中國國際商會常務(wù)理事、中國易經(jīng)研究學(xué)會副會長、中國鄉(xiāng)村旅游志愿促進(jìn)者協(xié)會會長、中國民營企業(yè)家協(xié)會特邀顧問)
第四篇:農(nóng)村學(xué)校如何打破宣傳文化工作的瓶頸
農(nóng)村學(xué)校如何打破宣傳文化工作的瓶頸
思想文化工作是社會主義精神文明建設(shè)的重要組成部分。當(dāng)前,社會主義新農(nóng)村建設(shè)把宣傳文化工作擺到了突出位置,它為滿足群眾精神文化需求、保障群眾文化權(quán)益提出更高的目標(biāo)和要求。
農(nóng)村學(xué)校立足于農(nóng)村,傳統(tǒng)上以教書育人為單一責(zé)任,制約和局限了農(nóng)村學(xué)校的宣傳功能這一重要的職任。作為宣傳文化的重要陣地,應(yīng)擔(dān)負(fù)起為社會主義新農(nóng)村建設(shè)作好文化建設(shè)、精神培育、弘揚(yáng)正氣等更重要的責(zé)任。然而,當(dāng)前的農(nóng)村學(xué)校忽略了這一功能,那么制約農(nóng)村學(xué)校宣傳文化工作的瓶頸是什么呢?筆者認(rèn)為,存在以下因素:
1、學(xué)校過度注重教育教學(xué)發(fā)展,忽視學(xué)校在新農(nóng)村建設(shè)的宣傳文化工作地位。農(nóng)村學(xué)校本來是新農(nóng)村建設(shè)中精神文明建設(shè)的最敏感、最有活力的因素;新農(nóng)村建設(shè)的成果應(yīng)集中體現(xiàn)在學(xué)校之上。這二者是相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)的作用。然而,當(dāng)前的形勢是二者之間孤立的。
2、學(xué)校的信息渠道狹窄,與外界的聯(lián)系小,使得宣傳文化工作難度大。就工作性質(zhì)而言,學(xué)校與其它部門相對比較封閉,很難從外界及時(shí)獲取新的宣傳文化信息。
3、當(dāng)?shù)卣荒軌虬岩恍┑湫托源硇缘母挥泄奈枞诵牡纳鐣畔⒓皶r(shí)傳達(dá)到學(xué)校,讓學(xué)校發(fā)揮出比其它部門更重要更獨(dú)到的優(yōu)勢。使得一生帶動一家庭,一家庭帶動一村莊,一村莊帶動一社區(qū),一社區(qū)帶動整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息網(wǎng)絡(luò)失去作用。
4、當(dāng)?shù)卣c教育部門的不重視。一方抓經(jīng)濟(jì),一方抓教育,形成了一種各掃門前雪的孤立格局。
那么如何才能打破這種格局呢?
1、學(xué)校應(yīng)重新審視自己的地位和功能。充分挖掘自身的功能職責(zé),既要強(qiáng)化自己的教育教學(xué)功能,又要積極挖掘自身的宣傳文化工作方面的潛力。做到兩條腿腳走路。
2、放手發(fā)動師生走進(jìn)村莊,走進(jìn)社區(qū),走進(jìn)農(nóng)民。充分讓他們體驗(yàn)到社會主義新農(nóng)村的新面貌,新成果,新風(fēng)尚。了解農(nóng)村的文化前景,文化需求。積極為農(nóng)村文化發(fā)展出點(diǎn)子,想方子,找路子。切實(shí)為提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的文明指數(shù)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,為豐富農(nóng)民的文化生活貢獻(xiàn)力量。
3、完善“一生帶一家,一家?guī)б淮澹淮鍘б簧鐓^(qū),一社區(qū)帶全鎮(zhèn)”的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),充分發(fā)揮其功能。當(dāng)?shù)卣畬τ诖迩f、社區(qū)的文化建設(shè)的新做法,新形式,新風(fēng)尚,及時(shí)地向當(dāng)?shù)馗髦行W(xué)校進(jìn)行通報(bào),并匯集起來對學(xué)生進(jìn)行教育,從而輻射到每位家長,從而形成強(qiáng)大的宣傳輿論力量。
4、經(jīng)濟(jì)與文化應(yīng)是社會發(fā)展的雙仞劍。只搞經(jīng)濟(jì)的偏面發(fā)展,不利于新農(nóng)村建設(shè);缺失了文化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,勢必是一種近視行為,不利于和諧社會的建設(shè)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求人民群眾有更高的文化需求,文化發(fā)展也一定會促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
第五篇:打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才
打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才
世紀(jì)最寶貴的資源是什么?是人才!
大多數(shù)發(fā)展中的經(jīng)銷商最頭痛的是什么?是人才!
什么叫人才?通俗的說就是能勝任某項(xiàng)工作,并積極主動的將該工作做好的人。對經(jīng)銷商來說就是能持久為公司創(chuàng)造效益的員工。
人才,尤其是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就是經(jīng)銷商的核心競爭力。為什么這么說呢?我們站在生產(chǎn)企業(yè)招商和參與市場競爭的角度來看的話就很好理解了。
1、廠商衡量經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)經(jīng)銷產(chǎn)品、銷售渠道、自有終端、經(jīng)營思路、服務(wù)客情、信譽(yù)口碑、倉儲物流、資金財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部管理等,其中業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是重中之重,因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的能力水平直接影響銷售渠道及終端的數(shù)量、質(zhì)量、服務(wù)、客情、產(chǎn)品鋪市、陳列水平、終端資源、銷售增長等。
2、市場競爭越來越趨于同質(zhì)化,經(jīng)銷商作為銷售市場的中間環(huán)節(jié)面對市場變革,壓力也越來越大。
隨著現(xiàn)代零售巨頭的崛起,決勝終端口號的吹響;廠商深度分銷及渠道扁平化的變革;批發(fā)渠道逐漸沒落。以前只要有膽、有錢、有關(guān)系就能坐在家里數(shù)錢的經(jīng)銷商時(shí)代早以一去不復(fù)返了,傳統(tǒng)的老婆管帳、老公管業(yè)務(wù)、小姨子管倉庫、兄弟管送貨的家庭作坊式的經(jīng)商管組織模式在現(xiàn)在的市場競爭中顯的如此無力,在現(xiàn)在的商戰(zhàn)中誰能擁有更多的人才,誰就會立于不敗之地。
在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天,單純依靠產(chǎn)品力很難在市場中立足,競爭的焦點(diǎn)以經(jīng)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到服務(wù)和客情,營銷的理論也從4P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)延伸到了4C(顧客、成本、方便、溝通)、4R(關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)),誰能掌握更多的優(yōu)質(zhì)終端并建立良好的合作關(guān)系,那么必將在競爭中處于主動。然而不論是渠道終端的開發(fā)、市場的服務(wù)、客情的維護(hù)都需要大量的人力去支撐,同時(shí)也對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)提出了更高的要求。
中小經(jīng)銷商的人才問題主要體現(xiàn)在哪幾方面? 有能力的人才招不來。優(yōu)秀的人才留不住。
現(xiàn)有員工的作業(yè)能力極需提高。管理松散、士氣不高。
人才的重要性相信每位經(jīng)銷商都明白,可是為什么依然讓人才成為制約公司發(fā)展的瓶頸呢?
問題的根源在于經(jīng)銷商的觀念;同時(shí)又受到市場競爭環(huán)境的影響,各行業(yè)都加大了對人才的掠奪;而人才本身也更加注重自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),追求更高的待遇和成長空間等。
經(jīng)銷商自身的主觀原因:
1、缺少人才標(biāo)準(zhǔn):很多經(jīng)銷商都在說:“對于人才我從來都是來者不拒!”可是連什么是“人才”都搞不明白,對于業(yè)務(wù)人才的標(biāo)準(zhǔn)很簡單“腿勤”、“嘴勤”、“手勤”外加“聽話”。
2、家族式管理:傳統(tǒng)型經(jīng)銷商大多是家族式管理,或帶有嚴(yán)重的家族式管理色彩,用人大多是任人唯親,而非親朋好友系員工往往受到家族員工的排擠,最終形成隔閡,造成內(nèi)部的不團(tuán)結(jié),外來員工的積極性不高,即使來了人才也會水土不服。
3、想用人才又不放心:擔(dān)心員工能力太強(qiáng),總是在想萬一在自己這什么都學(xué)會了成為競爭對手怎么辦!
4、把員工當(dāng)成“老黃牛”:一個(gè)業(yè)務(wù)員既要開發(fā)客戶,又要送貨,還要收款,甚至半夜里還要到公司卸貨。
5、把員工當(dāng)成“出氣筒”:有的老板公司不大脾氣不小,一點(diǎn)小事就把員工罵的狗血淋頭。現(xiàn)在的年青人自我意識都很強(qiáng),雖然很多時(shí)候只是恨鐵不成鋼,但一罵往往就把人給罵跑了。
6、經(jīng)營管理混亂:很多經(jīng)銷商的公司規(guī)模小,經(jīng)常一個(gè)人身兼數(shù)職(業(yè)務(wù)員、司機(jī)、送貨工)沒完善的管理制度,財(cái)務(wù)管理松散,存在很多的漏洞,原本很優(yōu)秀的員工貪污公司財(cái)物,事發(fā)后忍痛開除。
7、員工的待遇過低:這種經(jīng)銷商是典型的又想馬兒跑又不想給馬吃草。現(xiàn)在的年青人不比改革開放前能吃飽飯就知足,一個(gè)個(gè)的都心比天高;現(xiàn)在社會是個(gè)開放的社會,社會上都喜歡用經(jīng)濟(jì)收入作為衡量人成功的標(biāo)準(zhǔn),所以也導(dǎo)致了員工追求更高的收入,為了高工資而跳槽的風(fēng)氣,很多時(shí)候培養(yǎng)了幾年的業(yè)務(wù)員就為了多拿幾百塊錢的工資而跳槽到競爭對手或廠家。
8、廠、商人才的爭奪:廠家的待遇、辦公環(huán)境、作業(yè)條件相對要好、管理完善、加上企業(yè)文化的熏陶、同時(shí)又有晉升的空間,相比廠家而言經(jīng)銷商在對人才的吸引力處于劣勢。業(yè)務(wù)員更愿選擇去廠企發(fā)展,覺的有前途、有面子、有歸屬感。以至于有的經(jīng)銷商感嘆——“我成了廠家免費(fèi)的人才培養(yǎng)基地。”
打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展之瓶頸——人才
(二)經(jīng)銷商需要什么樣的業(yè)務(wù)員?
對于經(jīng)銷商來說適合的才是最好的,員工的能力與崗位的要求相符,員工的能力太高或太低都是一種資源的浪費(fèi)。
從態(tài)度、能力、經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)定性等方面來考查
1、思想態(tài)度:態(tài)度決定一切,對于業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)態(tài)度就更加重要。經(jīng)銷商在招聘時(shí)應(yīng)當(dāng)把態(tài)度放到第一位。要具備哪些態(tài)度——
A、認(rèn)可公司的規(guī)模、實(shí)力、薪資、作業(yè)模式及企業(yè)文化,知道工作得之不易存有一份感恩之心。
B、自信樂觀、看好公司的發(fā)展?jié)摿Γ茉诠鹃L期發(fā)展者 C、能吃苦,有恒心者
D、積極進(jìn)取,想把工作干好并在工作中成長者。
2、知識能力:對于基層業(yè)務(wù)員來說不要一味的追求高素質(zhì),對這一標(biāo)準(zhǔn)的把握不好往往高不成、低不就。只要具備基礎(chǔ)文化知識、表達(dá)能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力等就可以了,產(chǎn)品知識、銷售技巧、工作能力都是在工作中不斷提高的。
3、很多的公司招聘都喜歡用工作經(jīng)驗(yàn)作為衡量一個(gè)人工作能力的主要標(biāo)準(zhǔn),招聘啟示上動不動就寫上幾年以上的工作經(jīng)驗(yàn),應(yīng)界生勿擾。
對于經(jīng)銷商來說業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富就一定好嗎?不一定!很多在業(yè)務(wù)員這一行干了很多年一直沒有提升者都是些老油條,在業(yè)務(wù)技巧上不一定下工夫研究,可對于欺下瞞上,偷懶耍滑卻是很有心得,加上很多發(fā)展中的經(jīng)銷商在管理上本就是一個(gè)軟肋,具體這類業(yè)務(wù)員能發(fā)揮多大戰(zhàn)斗力還是個(gè)未知數(shù)。
應(yīng)界畢業(yè)生就一定差嗎?近年了大學(xué)生就業(yè)難成了一個(gè)頗受爭議的話題,普遍的用工者多認(rèn)為大學(xué)生是溫室里的花朵、眼高手低、吃不了苦、又沒什么工作經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)起來費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢。我們看待問題也要與時(shí)俱進(jìn),隨著人力市場競爭的激烈,學(xué)生們的就業(yè)觀也得到了很大的轉(zhuǎn)變,相對業(yè)職場老手來說,他們更具可塑性、文化素質(zhì)高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、對于得之不易的工作更加珍惜、成就動機(jī)強(qiáng)烈希望發(fā)揮自身的潛力、對待工作更有熱情又踏實(shí)肯干,其關(guān)鍵在于老板的引導(dǎo)。
4、穩(wěn)定性是重中之重。業(yè)務(wù)員們掌握著經(jīng)銷商的渠道、終端、客情等資源,培養(yǎng)一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員也很不容易,一但人員流失或者跳槽到競爭對手那里,那么對于經(jīng)銷商的損失是很大的。
經(jīng)銷商如何吸引并留住人才?
1、欲取先予,合理滿足員工的需求(物質(zhì)需求和精神需求)。
A、利益驅(qū)動。提供有競爭力的薪資待遇,多勞者就要多得,不要光給員工畫餅充饑。不要把員工當(dāng)成賺錢的工具,而應(yīng)視為公司長遠(yuǎn)發(fā)展的基石,激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作積極性和創(chuàng)造性。明確不同崗位人才的標(biāo)準(zhǔn):適合的才是最好的。B、制定科學(xué)的考核獎勵(lì)及晉升機(jī)制,給員工提供成長空間。
C、用企業(yè)文化留住人:建立企業(yè)理念、企業(yè)宗旨、企業(yè)使命、企業(yè)口號等等方面的企業(yè)文化平臺,通過對員工工作生活等方面的關(guān)心與照顧,形成一種員工對企業(yè)的向心力、凝聚力,提高員工對企業(yè)的忠誠度。
D、尊重員工,發(fā)揚(yáng)民主,經(jīng)常聽取員工的建議,認(rèn)可員工的價(jià)值,可以時(shí)常組織一起就餐、唱歌、旅游等活動,建立員工與企業(yè)的感情,讓員工有歸屬感。
2、轉(zhuǎn)變觀念,用人不疑、疑人不用,適當(dāng)授權(quán),給員工提供施展能力的空間。容忍員工身上的缺點(diǎn)與不足,講究批評的藝術(shù)——動之以情,曉之以理。
3、公司發(fā)展了,管理必須要跟上,什么事都要按規(guī)定來,杜絕管理漏洞,財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)流程、作息時(shí)間、獎罰規(guī)定等都要走向正規(guī)。
4、改善員工作條件,讓優(yōu)秀員工參與公司管理,有魄力的老板可以給優(yōu)秀的人才期權(quán)股份,使員工全心全意的為“自己”工作。打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才
(三)經(jīng)銷商如何培養(yǎng)出優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員?
一、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的目的:從根本上提高公司市場競爭力。
1、端正工作的態(tài)度,提高業(yè)務(wù)員的忠誠度。
2、激勵(lì)員工,調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。
3、提升業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技巧和服務(wù)水平。
4、搞高業(yè)務(wù)員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作及凝聚力、戰(zhàn)斗力。
5、加強(qiáng)管理,提高業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
6、為解決當(dāng)前市場工作中遇到的問題提供方法和智力支持。
二、經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的內(nèi)容:
1、思想心態(tài):忠誠敬業(yè)、積極進(jìn)取、樂觀感恩、謙虛熱情、服務(wù)認(rèn)真、吃苦耐勞等。態(tài)度決定一切,良好的心理素質(zhì)是成功的前提
2、知識理論: 企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、行業(yè)概況、行業(yè)相關(guān)、營銷理論、消費(fèi)者心理學(xué)、等等,而豐富的業(yè)余愛好會使業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)擁有更多的共同語言。
3、銷售技能:個(gè)人的能力、經(jīng)驗(yàn)及推銷的方法技巧造成了不同銷售業(yè)績差距,在同一個(gè)公司里能力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售的業(yè)績也許會是普通銷售的十倍、甚至百倍,其主要的原因還是在于能力、經(jīng)驗(yàn)、思路、技巧。雖然每個(gè)人都有自己的天賦,這是別人難以模仿的,但是對于能力和經(jīng)驗(yàn)都是可以通過后天的學(xué)習(xí)不斷提高和積累。
A、能力方面:學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、分析能力(SWOT和5W1H)、洞察能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、語言表達(dá)能力、溝通能力。
B、推銷技巧方面:推銷的第一步先將公司和產(chǎn)品推銷給自己、店面銷售轉(zhuǎn)型技
巧、電話銷售的注意事項(xiàng)、設(shè)計(jì)客戶拜訪路線、拜訪客戶的注意事項(xiàng)、如何應(yīng)對客戶的拒絕與異議、產(chǎn)品鋪市成交法、如何與買手談判、客戶管理、終端維護(hù)步驟、如何提高終端單店銷量。
4、勤奮認(rèn)真:只要工夫深,鐵棒照樣磨成針;天道酬勤。
5、人際關(guān)系:處理好人際關(guān)系,爭取內(nèi)部支持,做好終端客情。
6、目標(biāo)管理:能抓老鼠的貓才是好貓,給公司帶來效益才是業(yè)務(wù)員的根本價(jià)值。如何科學(xué)制定銷售目標(biāo)、分解銷售目標(biāo)、制定銷售方案、高效執(zhí)行、如何避免客戶拖欠貨款。總之細(xì)節(jié)決定成敗!
7、習(xí)慣養(yǎng)成:誠實(shí)、守信、敬業(yè)精神、服務(wù)意識、應(yīng)對挫折、良好的習(xí)慣。
三、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的方式方法:
1、建立一種和培養(yǎng)一種學(xué)習(xí)工作氛圍,老板要做帶頭人。要讓員工認(rèn)識自身的不足與差距,為員工樹立學(xué)習(xí)的榜樣,搞明白學(xué)習(xí)是為了自己好,是為了在激烈競爭的市場上不會給淘汰。
2、請廠家優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)員作業(yè)流程及作業(yè)技巧培訓(xùn),分享自己工作的成功經(jīng)驗(yàn)。
一般大的廠家都有一套比較完善的業(yè)務(wù)員培訓(xùn)教程,這時(shí)我們可以實(shí)行拿來主義,這樣既節(jié)約了成本又實(shí)用,同時(shí)很多廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理都愿實(shí)主動的給經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員做培訓(xùn),傳播自己的企業(yè)文化、灌輸產(chǎn)品知識、提升在經(jīng)銷商處的地位與增進(jìn)客情,必竟我們經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力強(qiáng)了,對廠家也是一種資源提升。
3、讓公司內(nèi)部的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享工作經(jīng)驗(yàn),傳授工作方法,搞好傳幫帶。
任何矛盾都有自己的獨(dú)特性,很多的理論都是對問題共性的總結(jié),對于解決具體的問題往往不如實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來的直接。公司的業(yè)務(wù)員都是從基層工作中成長起來的,對于本公司、本市場的了解是“外腦”沒法比的,也許理論修養(yǎng)不足,但其既然能比別人優(yōu)秀,解決市場具體問題的方法及業(yè)務(wù)技巧肯定有其獨(dú)到之處。
4、案例分析討論。很多時(shí)候遇到市場問題可以把業(yè)務(wù)員都召集起來討論方法,要求大家必須換位思考或進(jìn)行銷售摸擬,在這個(gè)過程中可以讓業(yè)務(wù)員學(xué)會獨(dú)立思考問題的思路。
5、批評糾正。業(yè)務(wù)員在工作中犯錯(cuò)誤是很正常的,關(guān)鍵是老板怎么糾正引導(dǎo)。讓其認(rèn)識到錯(cuò)誤的危害、端正工作的態(tài)度、學(xué)會正確的方法。
6、開會時(shí)也是一個(gè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的好機(jī)會。開會有一個(gè)關(guān)鍵詞——總結(jié)。對前期工作進(jìn)行總結(jié),找出優(yōu)點(diǎn)及不足、制訂下步的工作目標(biāo)計(jì)劃,制定改進(jìn)措施及學(xué)習(xí)方向。
7、實(shí)踐煅煉。銷售是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的工作,銷售的技巧也只能在實(shí)戰(zhàn)中提高。作為老板必須要放的開,不要什么事都不放心。
四、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的要求:
1、解放思想:老板要以身作則,打鐵必須自身硬。很多的經(jīng)銷商都是從以前的批發(fā)戶轉(zhuǎn)型過來的,有的是憑著資金、關(guān)系發(fā)展起來的,普遍的一個(gè)特點(diǎn)就是文化程度不高,有的老板甚至頭斗大的字識不得一籮筐,作為“領(lǐng)頭狼”在知識經(jīng)濟(jì)中沒文化意味著什么?經(jīng)銷商的自我充電才是重中之重。
2、實(shí)事求是:盡量不要請“理論家”來授課,以免勞民傷財(cái)沒實(shí)效,必須在當(dāng)前市場工作的現(xiàn)實(shí)條件上從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),讓員工學(xué)有所得,學(xué)以致用,提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。培訓(xùn)師要做到“四會”:會做、會說、會講解示范、會糾正錯(cuò)誤。
3、與時(shí)俱進(jìn):市場是在不斷發(fā)展的,對于業(yè)務(wù)員的要求也在轉(zhuǎn)變。打個(gè)比方,現(xiàn)代零售渠道正在崛起,讓跑傳統(tǒng)通路的業(yè)務(wù)員去和家樂福的采購談判結(jié)果會是怎么樣呢?適合現(xiàn)在的銷售行為不一定在以后仍行的通,所以對于經(jīng)銷商來說業(yè)務(wù)員培訓(xùn)是一個(gè)長期工程。
打破制約中小經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸——人才
(四)經(jīng)銷商如何管理和激勵(lì)業(yè)務(wù)員?
一、業(yè)務(wù)員管理:
1、完善公司內(nèi)部管理制度。
尤其是完善財(cái)務(wù)管理及報(bào)銷制度,杜絕財(cái)務(wù)漏洞,避免業(yè)務(wù)員侵占公司財(cái)物。
2、銷售目標(biāo)管理。
其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)分解,包括產(chǎn)品品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、回款、銷售方式和時(shí)間進(jìn)度。是確保銷售工作效率、有力執(zhí)行的關(guān)鍵。
3、業(yè)務(wù)員行動過程管理。
目的是管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動。包括制定:月銷售計(jì)劃、月行動計(jì)劃和周行動計(jì)劃、每日銷售報(bào)告、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、銷售預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報(bào)告、周定點(diǎn)拜訪路線、市場報(bào)告等。
4、客戶管理。
客戶管理的目的是健全客戶資料、維護(hù)客情和預(yù)防銷售風(fēng)險(xiǎn)。管理手段和方法有:客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
5、業(yè)績考核。
銷量和回款情況、銷售工作執(zhí)行情況、銷售費(fèi)用控制情況、市場管理情況、市場基層工作進(jìn)步情況。
6、市場信息反饋。
本公司表現(xiàn)、競爭對手信息如:促銷信息、價(jià)格信息、新產(chǎn)品信息、渠道反饋(二批和零售)、消費(fèi)市場趨勢、終端競爭信息等。
7、與業(yè)務(wù)員簽訂勞動合同。
二、業(yè)務(wù)員激勵(lì):
1、激勵(lì)的方式有很多種,但萬變不離其宗——從員工的切身需求出發(fā)。正所謂“寶劍贈英雄,紅粉送佳人”。
2、激勵(lì)要求老板知人善用。中華民族自古以前就講究“士為知已者死、女為悅已者容”。top-sales.com.cn什么叫知人善用?如子牙遇周公、臥龍遇劉備、千里馬遇伯樂。
3、激勵(lì)的前提是鼓勵(lì)。很多新業(yè)務(wù)員在工作中“撞了幾次南墻”、受了點(diǎn)挫折就信心不足了,這時(shí)他們最需要的是鼓勵(lì)、幫助他們分析不足,指出缺點(diǎn)和找出方法,這時(shí)真誠的鼓勵(lì)和關(guān)懷遠(yuǎn)比“畫大餅”有效的多!
4、建立比、學(xué)、趕、幫、超的工作氛圍,打造一流業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
A、比工作、比業(yè)績,提倡一種爭當(dāng)銷售標(biāo)兵的精神和風(fēng)氣,并設(shè)立相關(guān)的獎勵(lì)進(jìn)行引導(dǎo)。
B、打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),發(fā)揮榜樣的作用。C、獎優(yōu)罰劣,鞭策后進(jìn)員工迎頭趕上。
D、老員工帶領(lǐng)新員,優(yōu)秀員工幫助后進(jìn)員工,發(fā)揮傳、幫、帶的團(tuán)隊(duì)精神,不讓一個(gè)人掉隊(duì)。
E、不給員工設(shè)置太多的限制,給予員工超越自己、超越銷售任務(wù)的自我發(fā)揮空間。