第一篇：省區經理開發工作職責

省區經理工作范圍

經過三次出差之后，發現在沒有做好充分準備的情況下出差都是盲目的，工作效率是及其低下的，也同時發現出差過程中哪工作不能及時有效的跟客戶溝通好，以及公司相關部分的協調性。其主要還是分三步驟，出差前的準備工作，出差中的工作，出差后的工作。出差前：

1.省區文件夾包含：區域內未開發客戶資料、區域內已開發客戶資料、省區概況、渠道市場分布圖、往年銷售記錄、工作計劃；

? 區域內未開發客戶資料：通過公司展會整理出來各區域內的客戶聯系資料作為電子檔；

? 區域內已開發客戶資料：已經合作的客戶資料；

? 省區概況：省區簡介、行政劃分、自然地理、自然資源、歷史文化、經濟建設等更全面的信息；

? 渠道市場分布圖：通過網絡可以繪制出區域內建材市場、家電市場的大概分布圖以及建材市場名稱位置；

? 往年銷售記錄：提供公司去年銷售額，只需數字，無需詳細報表

? 工作計劃：根據以上信息，區域經理要擬定市場渠道開發的計劃，以及銷售額。

2.出差前提交資料：出差計劃表、出差申請表；

? 出差計劃表：時間、地點、目的? 出差申請表： 公司的內部流程

3.出差必備資料：合同、彩頁、培訓資料、簡易維修配件包、省區地圖 ? 合同：總經銷合同、特許專柜合同；

? 彩頁：陽臺家電報刊；

? 培訓資料：終端銷售技巧培訓資料，產品培訓資料，公司下單、發貨、收貨、安裝、售后整套流程培訓；

? 簡易維修配件包：測電筆，絕緣膠、小一字螺絲刀、大十字螺絲刀、14開口板；

出差中：

1.開發工作：建材市場發名片彩頁、有意向客戶上門洽談；

? 建材市場發名片彩頁：上門發彩頁或者是名片，初步洽談合作項目； ? 有意向客戶上門洽談：公司大型展會搜集，其中有意向客戶進行上門洽談；

2.資料搜集：名片搜集、同行產品資料搜集、實地考察信息搜集、市場信息搜集、終端消費者需求的搜集；

? 名片搜集：發資料必須搜集客戶的名片，并確認是本人的，客戶越詳細越好；

? 同行產品資料搜集：同行業產品在市場的價格，產品型號，最低成交價格，產品圖冊，價格，政策等相關信息；

? 實地考察信息搜集：已經合作客戶的實力，店鋪位置，店鋪規模等多方面

? 市場信息搜集：搜集五金、衛浴、地板、家電等各渠道中強勢品牌店鋪

位置等，搜集區域內新興起的賣場建材市場；

? 終端消費者需求的搜集：通過老經銷商及未合作經銷商口中，搜集客戶

喜歡的消費觀念，以及對產品的建議。

出差后：

1．差后總結：名片登記（電子檔）、出差總結、電話營銷溝通

第二篇：省區經理職責

省區經理崗位職責

1、職務說明：

1.1職位名稱：省區經理

1.2匯報對象：大區經理

1.3負責對象：區域經理、分銷代表、重點終端客戶

1.4職能描述：在大區經理領導下進行日常銷售、人員管理工作，其

工作績效對大區經理負責，向大區經理匯報工作

2、崗位職責：

2.1負責公司產品在所屬省區的銷售推廣工作，銷售隊伍的組建、管

理工作，同時，能夠圓滿完成公司下達的各項銷售工作、銷售任務；

2.2根據公司銷售規劃，針對自身市場具體情況制訂所轄銷售區域的 銷售策略、銷售政策與市場規劃，經審批通過后負責具體執行；

2.3負責建立和健全所轄銷售區域的銷售管理制度，經審批通過后負

責組織貫徹執行；

2.4制訂本區域工作目標和計劃，報大區審批通過后組織實施和管理；

2.5保證所轄區域業務健康快速發展，實施過程管理及監督:

·熟悉并掌握銷售政策和自身產品優勢，能夠結合自身市場不同時期具體情況合理制定本區域銷售政策；

·負責重點終端客戶的維護工作；

·負責對本區域銷售管理人員、分銷人員日常工作的指導、檢查和督導；

·負責對本區域周、月例會的組織和策劃；堅持每周有60-70%的時間與下屬進行協同拜訪，對協同拜訪的情況與下屬進行面對面的總結，并做出評估；

·將所轄區域工作目標分解，并具體安排至每一個區域、每一個分銷代表的每一個月；

·分階段與本區域所屬人員進行溝通，督促工作進度，并提供信息資源；

·及時處理工作過程中各種突發性問題(如質量問題、糾紛、人員問題等)；

2.6保證省區經理職能高效率運行

·要處理好轄區區域經理與分銷員的合作與協作關系,指導、協助團隊對客戶進行充分、徹底的溝通,確保市場信息反饋系統的暢通。

·根據本地區整體需要,組織針對客戶的跨部門活動

·及時、高效完成營銷中心相關部門規定上報的各項報表及數據信息。

2.7合理調配各類資源

·根據公司政策，按月執行并根據市場情況進行調整；

·協調地方質檢、衛生、工商、稅務等相關部門的公共關系及日常維護。

2.8加強考評,做好本地區人才培養工作,實施梯隊建設

·了解本地區各崗位人員狀況,工作職責；

·與重點培養人員經常性地溝通;

·進行培訓,組織活動,進行總結,提煉經驗.促進個人成長；

·階段性考評(對所有崗位)并進行人員的適當調整。

2.9善于學習、分析、總結，在所轄省區樹立樣板市場并能夠快速全

面推廣，同時，針對本省具體情況摸索、總結適合于本省的銷售模

式。

3、責任

3.1對省區市場的銷售業績和完成結果負責；

3.2對銷售指標的落實、分解的合理性負責；

3.3對銷售指標完成進度和質量負責；

3.4對所制定方案、政策的可行性、時效性負責；

3.5.對省區各級人員招聘的合理性和質量負責；

3.6.對突發事件處理的質量負責；

4、權利

4.1.省區辦事處行政管理權、隔級人事任免權、下級人事任免建議權，銷售內勤的任免建議權；

4.2.省區員工工作情況的隨時檢查、監督權；

4.3.根據公司、省區相關制度對省區員工的指導、評估、考核、獎懲

等管理權；

4.4.重大促銷活動的直接指揮權；

4.5.市場銷售所需的相關資料和本省各項銷售統計數據的索取權；

4.6.在公司政策范圍內結合本省實際情況的調整建議權；

4.7.授權內的資金支配權；

4.8.授權對突發事件的及時處理權；

4.9.授權內的省區員工病、事假批準權及授權外的建議權。

第三篇：產品開發經理工作職責

崗位：產品開發經理

職責：

一、制定/季度產品開發計劃（包括：風格、產品結構、價格定位、主色調、主選用的皮料等），書面提交總經理及營銷部，待交流、溝通確定后實施。

二、按公司《新樣版開發及生產流程》開展工作，協助生產跟單與加工廠的溝通，保證選定的樣版合理、高效地投入生產。

三、協助營銷部陳列樣版房，保證樣版房的樣版能夠“推陳出新”，利于客戶的下單訂貨。

四、新開發的皮料、五金如果是由我司提供給廠家的，在大貨生產時，由開發部提供該皮料或五金供應商的相關資料給生產跟單，以便于日常跟進。

五、所有新的樣版由開發部核準及簽字，核準及簽字完后交給生產跟單，由生產跟單跟進后續的相關工作。

第四篇：市場開發經理工作職責

市場開發經理工作職責

1、負責指定區域的市場開發客戶維護和銷售管理等工作;

2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

3、負責大健康項目的宣傳、推廣，完成銷售指標;

4、協助銷售團隊負責人制定業務拓展策略、拓展計劃，以及量化拓展目標;

5、完成領導安排的其他事宜。

市場開發經理工作職責篇2

開發電力設備制造商售后服務部門入駐e電工平臺并產生交易。

收集用戶對電力設備售后地接服務產品的意見，整理產品改進需求。

市場開發經理工作職責篇31、負責市場開發，達成公司銷售目標;

2、負責商務合同簽訂，負責貨款的回收及后續項目的開發;

3、收集和反饋行業動態、客戶需求、競爭狀況等市場信息。

市場開發經理工作職責篇4

◆組織編制公司年、季、月度開發計劃及銷售費用預算;

◆組織公司產品和競爭對手產品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發;

◆撰寫市場調查報告，提交公司管理層;

◆熟悉公司項目投模，并可獨立完成;

◆組織對公司客戶的售后服務，與技術部門聯絡以取得必要的技術支持;

◆領導交辦的其他事情;

市場開發經理工作職責篇51、負責公眾號平臺項目信息收集，根據市場情況制定計劃;

2、開發有效客戶源，進行平臺推廣;

3、能夠對平臺運營提出發展性意見;

4、收集客戶意見，并總結分析

;

5、按時完成上級領導交辦的各項工作，定期總結。

市場開發經理工作職責篇61、收集、整理國內固廢項目市場信息，了解固廢市場行情和競爭格局;

2、負責市場調研、市場跟進等工作，對項目進行初步評估，明確相關邊界條件;

3、建立并維護與業主、客戶、同行業間的良好關系;

4、負責組織和實施標書編制及投標工作;

5、負責項目的商務接待，組織商務談判，起草包括但不限于協議、函件、紀要等文件;

6、負責公司內部的項目立項、決策報批等相關工作。

市場開發經理工作職責篇71、制定項目銷售戰略，公司項目業務拓展;

2、針對銷售目標進行分解和實施，根據不同目標市場，建議適合的分銷體系，和相應部門實施市場推廣計劃

3、負責市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作、為公司提供業務發展的戰略依據。

4、熟悉醫療美容項目操作流程;

5、配合制定執行渠道開發成本分析和控制方案。

第五篇：省區經理崗位職責

省區經理，大區經理的職責是什么？

工作職責與內容：

1、按照公司的遠景規劃及銷售政策規劃省級市場的產品銷售工作及團隊建設與培養工作、客戶網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

2、省級市場規劃：全程參與客戶的開發與篩選工作

A、產品的規劃與銷售 B、客戶開發與管理 C、渠道的開發與管理D、團隊的建設與管理等

3、嚴格執行公司的銷售政策及產品價格體系。

4、辦事處組建與管理。

5、促銷活動執行、監督、管控與后期評估，節日主題促銷活動的策劃、上報、審批、執行。

6、月度、季度、銷售目標達成。

7、市場費用的使用與統籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場費用，提前做好工作計劃，有策略性的進行工作，盡可能的使渠道費用最低化、渠道銷量最大化。

8、按照產品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產出比率控制在合理的范圍內。

9、指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作。

10、指導各個區域經理做好經銷商開發與管理工作、新老客戶更換工作、業務團隊管理協調工作；渠道經銷商開發與管理。

11、根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情。

12、根據渠道、根據品項進行市場細分、客戶細分，把市場進一步做細、做大、做強，指導、協助團隊對客戶進行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產生或激化，確保市場信息反饋系統的暢通。

13、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作

14、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養

15、遵守公司的各項規章制度及相關流程體系。