第一篇：京津辦省區(qū)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

競(jìng)聘報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

今天我懷著激動(dòng)的心情，參加武漢人福京津辦省區(qū)經(jīng)理職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺(jué)得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志對(duì)我的期望、支持和關(guān)心！

一、我的基本情況

2008年進(jìn)入華科文華學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行學(xué)習(xí)并于2011年順利的畢業(yè)，畢業(yè)至今一直工作葛店人福，現(xiàn)負(fù)責(zé)湖北辦宜昌市及荊門(mén)市地區(qū)的銷售工作。

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。首先我的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，學(xué)的是管理類，目前的地區(qū)經(jīng)理讓我得到磨煉。其次是出生貧苦家庭，有沖出牢籠的渴望，堅(jiān)定的信念。最后，年輕是我的資本，相信公司的發(fā)展也越來(lái)越年輕化。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢(shì)。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。

3、在我擔(dān)任地區(qū)經(jīng)理時(shí)，我兢兢業(yè)業(yè)做好自己本職工作，刻苦學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)知識(shí)，并發(fā)揮自己在溝通和談判上的優(yōu)勢(shì)，極好的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，并與經(jīng)銷商及客戶保持著良好的合作關(guān)系。

三、競(jìng)聘后的工作思路和工作目標(biāo)

1、以高度的政治責(zé)任感和使命感和公司保持一致、顧全大局，一切以公司利益為重，優(yōu)化各位地區(qū)經(jīng)理在業(yè)務(wù)工作中的流程，提高工作效率，跟各位地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行思想交流，做出一系列的營(yíng)銷策劃方案并進(jìn)行實(shí)施。

2、貫徹落實(shí)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)的方針和政策，組織開(kāi)展地區(qū)經(jīng)理產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，制定并組織實(shí)施京津辦的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)推廣方案。

3、做好市場(chǎng)調(diào)查，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)。我的設(shè)想是重點(diǎn)攻克醫(yī)院這塊市場(chǎng)，由醫(yī)院的銷量帶動(dòng)藥店的銷量。

4、對(duì)片區(qū)地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行工作分配、與片區(qū)各醫(yī)藥公司保持密切的合作關(guān)系。如果我能競(jìng)聘成功，不僅是我人生追求、自我提高的體現(xiàn)，也說(shuō)明人福是一個(gè)年輕的企業(yè)。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展調(diào)查研究、結(jié)合武漢人福京津辦業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，迅速開(kāi)展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。我會(huì)認(rèn)真分析北京天津地區(qū)的現(xiàn)狀，找差距，找問(wèn)題，就分管的工作制定出詳細(xì)的計(jì)劃，明確目標(biāo)。

以上是我的競(jìng)聘報(bào)告，不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

謝謝！

龍凱華2012-8-24

第二篇：省區(qū)經(jīng)理職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、職務(wù)說(shuō)明：

1.1職位名稱：省區(qū)經(jīng)理

1.2匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理

1.3負(fù)責(zé)對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、分銷代表、重點(diǎn)終端客戶

1.4職能描述：在大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行日常銷售、人員管理工作，其

工作績(jī)效對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作

2、崗位職責(zé)：

2.1負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所屬省區(qū)的銷售推廣工作，銷售隊(duì)伍的組建、管

理工作，同時(shí)，能夠圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售工作、銷售任務(wù)；

2.2根據(jù)公司銷售規(guī)劃，針對(duì)自身市場(chǎng)具體情況制訂所轄銷售區(qū)域的 銷售策略、銷售政策與市場(chǎng)規(guī)劃，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)責(zé)具體執(zhí)行；

2.3負(fù)責(zé)建立和健全所轄銷售區(qū)域的銷售管理制度，經(jīng)審批通過(guò)后負(fù)

責(zé)組織貫徹執(zhí)行；

2.4制訂本區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃，報(bào)大區(qū)審批通過(guò)后組織實(shí)施和管理；

2.5保證所轄區(qū)域業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，實(shí)施過(guò)程管理及監(jiān)督:

·熟悉并掌握銷售政策和自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能夠結(jié)合自身市場(chǎng)不同時(shí)期具體情況合理制定本區(qū)域銷售政策；

·負(fù)責(zé)重點(diǎn)終端客戶的維護(hù)工作；

·負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域銷售管理人員、分銷人員日常工作的指導(dǎo)、檢查和督導(dǎo)；

·負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域周、月例會(huì)的組織和策劃；堅(jiān)持每周有60-70%的時(shí)間與下屬進(jìn)行協(xié)同拜訪，對(duì)協(xié)同拜訪的情況與下屬進(jìn)行面對(duì)面的總結(jié)，并做出評(píng)估；

·將所轄區(qū)域工作目標(biāo)分解，并具體安排至每一個(gè)區(qū)域、每一個(gè)分銷代表的每一個(gè)月；

·分階段與本區(qū)域所屬人員進(jìn)行溝通，督促工作進(jìn)度，并提供信息資源；

·及時(shí)處理工作過(guò)程中各種突發(fā)性問(wèn)題(如質(zhì)量問(wèn)題、糾紛、人員問(wèn)題等)；

2.6保證省區(qū)經(jīng)理職能高效率運(yùn)行

·要處理好轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理與分銷員的合作與協(xié)作關(guān)系,指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行充分、徹底的溝通,確保市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的暢通。

·根據(jù)本地區(qū)整體需要,組織針對(duì)客戶的跨部門(mén)活動(dòng)

·及時(shí)、高效完成營(yíng)銷中心相關(guān)部門(mén)規(guī)定上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表及數(shù)據(jù)信息。

2.7合理調(diào)配各類資源

·根據(jù)公司政策，按月執(zhí)行并根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整；

·協(xié)調(diào)地方質(zhì)檢、衛(wèi)生、工商、稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)的公共關(guān)系及日常維護(hù)。

2.8加強(qiáng)考評(píng),做好本地區(qū)人才培養(yǎng)工作,實(shí)施梯隊(duì)建設(shè)

·了解本地區(qū)各崗位人員狀況,工作職責(zé)；

·與重點(diǎn)培養(yǎng)人員經(jīng)常性地溝通;

·進(jìn)行培訓(xùn),組織活動(dòng),進(jìn)行總結(jié),提煉經(jīng)驗(yàn).促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)；

·階段性考評(píng)(對(duì)所有崗位)并進(jìn)行人員的適當(dāng)調(diào)整。

2.9善于學(xué)習(xí)、分析、總結(jié)，在所轄省區(qū)樹(shù)立樣板市場(chǎng)并能夠快速全

面推廣，同時(shí)，針對(duì)本省具體情況摸索、總結(jié)適合于本省的銷售模

式。

3、責(zé)任

3.1對(duì)省區(qū)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)和完成結(jié)果負(fù)責(zé)；

3.2對(duì)銷售指標(biāo)的落實(shí)、分解的合理性負(fù)責(zé)；

3.3對(duì)銷售指標(biāo)完成進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.4對(duì)所制定方案、政策的可行性、時(shí)效性負(fù)責(zé)；

3.5.對(duì)省區(qū)各級(jí)人員招聘的合理性和質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.6.對(duì)突發(fā)事件處理的質(zhì)量負(fù)責(zé)；

4、權(quán)利

4.1.省區(qū)辦事處行政管理權(quán)、隔級(jí)人事任免權(quán)、下級(jí)人事任免建議權(quán)，銷售內(nèi)勤的任免建議權(quán)；

4.2.省區(qū)員工工作情況的隨時(shí)檢查、監(jiān)督權(quán)；

4.3.根據(jù)公司、省區(qū)相關(guān)制度對(duì)省區(qū)員工的指導(dǎo)、評(píng)估、考核、獎(jiǎng)懲

等管理權(quán)；

4.4.重大促銷活動(dòng)的直接指揮權(quán)；

4.5.市場(chǎng)銷售所需的相關(guān)資料和本省各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的索取權(quán)；

4.6.在公司政策范圍內(nèi)結(jié)合本省實(shí)際情況的調(diào)整建議權(quán)；

4.7.授權(quán)內(nèi)的資金支配權(quán)；

4.8.授權(quán)對(duì)突發(fā)事件的及時(shí)處理權(quán)；

4.9.授權(quán)內(nèi)的省區(qū)員工病、事假批準(zhǔn)權(quán)及授權(quán)外的建議權(quán)。

第三篇：省區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

省區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的職責(zé)是什么？

工作職責(zé)與內(nèi)容：

1、按照公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃省級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售工作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)工作、客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)建設(shè)工作等。

2、省級(jí)市場(chǎng)規(guī)劃：全程參與客戶的開(kāi)發(fā)與篩選工作

A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售 B、客戶開(kāi)發(fā)與管理 C、渠道的開(kāi)發(fā)與管理D、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等

3、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系。

4、辦事處組建與管理。

5、促銷活動(dòng)執(zhí)行、監(jiān)督、管控與后期評(píng)估，節(jié)日主題促銷活動(dòng)的策劃、上報(bào)、審批、執(zhí)行。

6、月度、季度、銷售目標(biāo)達(dá)成。

7、市場(chǎng)費(fèi)用的使用與統(tǒng)籌（及公司可以提供的其它資源）：合理的掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用，提前做好工作計(jì)劃，有策略性的進(jìn)行工作，盡可能的使渠道費(fèi)用最低化、渠道銷量最大化。

8、按照產(chǎn)品、渠道、客戶的特點(diǎn)及貢獻(xiàn)率掌控、分配、使用市場(chǎng)費(fèi)用及各種公司可以提供的資源，將投入產(chǎn)出比率控制在合理的范圍內(nèi)。

9、指導(dǎo)、協(xié)助各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作。

10、指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理工作、新老客戶更換工作、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作；渠道經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理。

11、根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點(diǎn)合理的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成及客戶、團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定并充滿工作激情。

12、根據(jù)渠道、根據(jù)品項(xiàng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分，把市場(chǎng)進(jìn)一步做細(xì)、做大、做強(qiáng)，指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶進(jìn)行充分的溝通、徹底的溝通以避免各方矛盾的產(chǎn)生或激化，確保市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)的暢通。

13、按照公司要求按時(shí)上報(bào)各種工作報(bào)表。完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)工作

14、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)

15、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)流程體系。

第四篇：競(jìng)聘報(bào)告(經(jīng)理)

競(jìng)聘報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好，我非常有幸的站在這里，與一些求上進(jìn)的同志一起展示自己，證明自己，闡述觀點(diǎn)，首先我簡(jiǎn)單介紹一下我的個(gè)人經(jīng)歷：

我是1983年9月從重慶石油學(xué)校鉆井專業(yè)畢業(yè)后分配到青海石油管理局冷湖油礦大修隊(duì)工作，之后1986年在采油廠大修隊(duì)先后擔(dān)任技術(shù)員、副隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)、副大隊(duì)長(zhǎng)，1999年7月調(diào)到井下作業(yè)公司東部項(xiàng)目部工作至今。在這25年的工作生涯中，我分別見(jiàn)證了尕斯油田，花土溝油田和澀北氣田的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)積累了豐富的大、小修作業(yè)經(jīng)驗(yàn)，解決了很多較復(fù)雜的修井技術(shù)難題，并且協(xié)同技術(shù)部門(mén)推廣應(yīng)用了多項(xiàng)修井、采油氣方面的新工藝，尤其是在澀北氣田開(kāi)發(fā)中，封堵、油套同采、三層分采、防砂、水平井投產(chǎn)工藝，取得了很好的效果。并且得到了甲方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。為青海油田的又好又快發(fā)展盡了我的一份微薄之力。

從1988年擔(dān)任副隊(duì)長(zhǎng)，我開(kāi)始慢慢的走上了領(lǐng)導(dǎo)管理崗位，在從事管理崗位方面我能夠處理好內(nèi)部和外部的各種關(guān)系，注意團(tuán)結(jié)，顧全大局，與各個(gè)單位協(xié)調(diào)好關(guān)系，堅(jiān)決抵制內(nèi)耗現(xiàn)象，以確保各項(xiàng)措施的順利落實(shí)，管理工作面寬事雜，只有加強(qiáng)管理，才能保證工作寬而不推，雜而有序。

在東部項(xiàng)目部擔(dān)任負(fù)責(zé)人期間，我不斷加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)制度，對(duì)本單位人員做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同志的積極性和創(chuàng)造性，使東部項(xiàng)目部形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體。同時(shí)在這20多年的管理工作當(dāng)中，我也積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)：

1、在人員管理方面，作業(yè)隊(duì)是我公司組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本單位，是公司最基層的生產(chǎn)管理組織。公司的所有生產(chǎn)活動(dòng)都在基層作業(yè)隊(duì)中進(jìn)行，所以作業(yè)隊(duì)工作的好壞直接關(guān)系著公司經(jīng)營(yíng)的成敗，只有基層作業(yè)隊(duì)充滿了勃勃生機(jī)，企業(yè)才會(huì)有旺盛的活力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久地立于不敗之地。而作業(yè)隊(duì)是否有活力，有戰(zhàn)斗力，多取決于像我們這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，作為生產(chǎn)管理的直接指揮和組織者，也是公司中基層的負(fù)責(zé)人，因此，我個(gè)人認(rèn)為要作為一名合格的生產(chǎn)一線管理者，應(yīng)該是一個(gè)能充分發(fā)揮隊(duì)伍人員的主觀能動(dòng)性和生產(chǎn)積極性的調(diào)動(dòng)者；是一個(gè)能團(tuán)結(jié)協(xié)作，合理地組織人力、物力，充分地利用各方面信息，使生產(chǎn)均衡有效地進(jìn)行、是一個(gè)能做到按質(zhì)、按量、如期、安全地完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃指標(biāo)的執(zhí)行者。所以，我個(gè)人認(rèn)為要擔(dān)任好項(xiàng)目部主任應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：

（1）要有較強(qiáng)安全責(zé)任性，始終把安全放在第一位，井控工作是油氣田重中之重。時(shí)刻保持清醒頭腦，必須堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主的方針。

（1）有良好的群眾基礎(chǔ)、協(xié)調(diào)能力和溝通能力。

（2）具有過(guò)硬的理論基礎(chǔ)和實(shí)際操作能力，那種只會(huì)說(shuō)不會(huì)做，只說(shuō)不做，或只會(huì)做不會(huì)說(shuō)的領(lǐng)導(dǎo)者都是不合格的；

（3）懂得資源分享。我這里所說(shuō)的資源是指工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)分享。

所以，我在日常工作中充分注意以上四點(diǎn)，使得項(xiàng)目部工作能夠順利開(kāi)展。

2、隊(duì)伍安全管理方面：安全的保證是確保生產(chǎn)順利進(jìn)行的第一要素，是確保公司經(jīng)濟(jì)利益不受損害的前提保證，抓好隊(duì)伍安全管理是項(xiàng)目部日常管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容。所以，在隊(duì)伍安全管理中，我明確自身責(zé)權(quán)，樹(shù)立安全“第一責(zé)任人”的形象，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)安全規(guī)章制度，并結(jié)合隊(duì)伍實(shí)際情況制定了安全實(shí)施細(xì)則，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)安全、生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備的管理，在隊(duì)伍抓好安全教育工作中，著重突出安全教育有“實(shí)效”（比如滅火器材器材和空氣呼吸器的使用方法和維護(hù)保養(yǎng)），技術(shù)培訓(xùn)有“實(shí)用”（如工作經(jīng)驗(yàn)的交流），制度管理有“落實(shí)”（定期檢查、考試），認(rèn)真抓好“三違”控制，及時(shí)制止不安全行為，確保了油氣田生產(chǎn)安全。

如果在此次競(jìng)崗中得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持，得以擔(dān)任西部項(xiàng)目部主任一職，我的工作設(shè)想重要有以下幾點(diǎn)；

（1）、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，不斷改進(jìn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，提高工作質(zhì)量。

（2）、明確自身責(zé)權(quán)，在管理中不墨守成規(guī)，不斷提出新的設(shè)想和辦法，努力提高安全管理水平。

（3）、提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本，充分調(diào)動(dòng)全體員工的生產(chǎn)積極性，用真摯的情感團(tuán)結(jié)項(xiàng)目部全體員工。

競(jìng)爭(zhēng)出人才，競(jìng)爭(zhēng)出效益，我將以這次競(jìng)爭(zhēng)上崗為自己工作的新起點(diǎn)，與大家一起積極努力，為共創(chuàng)新業(yè)績(jī)而勤奮工作。

第五篇：競(jìng)聘經(jīng)理報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好，今天我懷著滿腔的熱情來(lái)參加這次項(xiàng)目專案的競(jìng)聘。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)借此機(jī)會(huì)感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！

首先作一個(gè)自我介紹，我叫XX，在九點(diǎn)陽(yáng)光項(xiàng)目擔(dān)任銷售主管職務(wù)。我從2007年8月進(jìn)入北京房地產(chǎn)公司工作了5年，從一名銷售人員，成長(zhǎng)成一名基層管理人員。去年3月來(lái)到公司，公司管理層領(lǐng)導(dǎo)的睿智干練作風(fēng)、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地吸引著我。使我堅(jiān)信：選擇了易居就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力量。項(xiàng)目經(jīng)專案是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對(duì)未知領(lǐng)域。對(duì)我來(lái)說(shuō)，今天又是一次人生的挑戰(zhàn)，是一個(gè)難得的展示自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折。

首先，談?wù)勎覍?duì)項(xiàng)目專案這個(gè)工作的認(rèn)識(shí)

隨著項(xiàng)目管理應(yīng)用的迅速普及，項(xiàng)目專案成為一種復(fù)合型管理崗位代名詞。

隨著全國(guó)大型房企進(jìn)疆，項(xiàng)目和項(xiàng)目管理是未來(lái)的主流趨勢(shì)。

項(xiàng)目專案是項(xiàng)目的管理者。他們是項(xiàng)目的核心人物，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿地完成項(xiàng)目目標(biāo)，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過(guò)是協(xié)助人員工作的工具。

項(xiàng)目專案是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們所肩負(fù)的責(zé)任就是領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。項(xiàng)目專案的工作即是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，從而為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目目標(biāo)提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時(shí)他們應(yīng)當(dāng)激勵(lì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以贏得顧客的信任。

作為項(xiàng)目的指揮者，項(xiàng)目專案要擔(dān)任的職責(zé)是對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃、組織和控制。首先，項(xiàng)目專案要明確項(xiàng)目目標(biāo)，并就目標(biāo)與客戶取得一致意見(jiàn)。接下來(lái)，項(xiàng)目專案應(yīng)與他的團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)進(jìn)行交流，并讓團(tuán)隊(duì)參與制定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，這樣，才能確保全體達(dá)成共識(shí)，并對(duì)計(jì)劃更切實(shí)地執(zhí)行。

制度的優(yōu)化，項(xiàng)目專案制是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營(yíng)銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)，要有一種吃苦耐勞和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，去挖掘市場(chǎng)。

其次，談?wù)勎腋?jìng)聘這個(gè)崗位的一些自身優(yōu)勢(shì)

1、具有一定的綜合能力、管理經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)去年年初，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做了3個(gè)項(xiàng)目的提報(bào)工作，使我熟知了，前提提報(bào)的相關(guān)內(nèi)容，工作如何開(kāi)展。可以熟練使用PPT等辦公軟件，熟知案場(chǎng)前期準(zhǔn)備工作，工作流程如何開(kāi)展

2、思路清晰，管理得當(dāng)。

無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問(wèn)題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

3、幾年來(lái)的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)

不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境中不斷開(kāi)拓進(jìn)取。培養(yǎng)的銷售隊(duì)伍有極強(qiáng)的作戰(zhàn)能力和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時(shí)具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過(guò)自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會(huì)更加努力的磨練自己，提高自己。

我總覺(jué)得作為年青人總該有點(diǎn)追求，項(xiàng)目專案對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)、虛心請(qǐng)教不斷地調(diào)整自己，爭(zhēng)做一名出色的項(xiàng)目專案。

4、具有一定的策劃、項(xiàng)目成本控制基礎(chǔ)

5、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。

我對(duì)人熱情，辦事耐心、仔細(xì)。性格比較謙和，具有較強(qiáng)的獨(dú)立處事的能力。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項(xiàng)工作。

一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能，最多是件次品，而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險(xiǎn)品。孔子在《論語(yǔ)》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。我的座右銘就是：“精誠(chéng)所至，精石為開(kāi)”。

下面是對(duì)九點(diǎn)陽(yáng)光項(xiàng)目的工作提議：

九點(diǎn)屬于本區(qū)域培養(yǎng)型標(biāo)桿樓盤(pán)，在同區(qū)域內(nèi)，無(wú)太多參考項(xiàng)目，就形成初期銷售不暢，方向指定難度大，市場(chǎng)認(rèn)可度不高的局面。我認(rèn)為應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手，力求把本項(xiàng)目做好：

1、宣傳、推廣和銷售一線溝通緊密。

企劃和策劃線在制定報(bào)廣與宣傳策略前，應(yīng)與銷售線做好溝通，例如，策劃部門(mén)做這一階段活動(dòng)前與銷售部商討，是否能很好迎合項(xiàng)目客群最基本的關(guān)注點(diǎn)，達(dá)到促進(jìn)本銷售的目的。告知策劃宣傳的重點(diǎn)在哪？好讓銷售一線員工做好充足準(zhǔn)備，包括說(shuō)辭、賣點(diǎn)的整理，以便配合好對(duì)本項(xiàng)目的宣傳。

2、對(duì)區(qū)域其他項(xiàng)目定期市調(diào)。

知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。組織銷售人員對(duì)竟品的市調(diào)，是可以幫助銷售人員熟悉相關(guān)竟品優(yōu)略勢(shì)，總結(jié)出自身的優(yōu)缺點(diǎn)，便于在說(shuō)辭上做改進(jìn)，突出優(yōu)點(diǎn)，弱化略勢(shì)。

3、加強(qiáng)員工思想精神。

以人為本。熟知每個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)員工實(shí)施有效的激勵(lì)，激發(fā)員工斗志，鼓舞士氣。多和員工溝通，鼓勵(lì)大家多提建議，互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，群策群力，共同進(jìn)步。完善梯隊(duì)建設(shè)，敢于放權(quán)，鍛煉有能力的人。

4、專業(yè)、高效的工作流程。

當(dāng)日事當(dāng)日畢，不拖拖拉拉，遺留工作問(wèn)題，遇工作問(wèn)題，及時(shí)、完善的解決和溝通。在專業(yè)領(lǐng)域，組織培訓(xùn)，可利用公司資源，邀請(qǐng)本案場(chǎng)及其他案場(chǎng)專業(yè)線人員，拿好的工作經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

5、擴(kuò)大來(lái)客量，增加拓客渠道。

增設(shè)接待點(diǎn)，把客戶從市區(qū)順利帶至案場(chǎng)，不流失客戶，在看房車上的說(shuō)辭，猶為重要。沿途上導(dǎo)試排清晰，項(xiàng)目圍板清晰，能第一時(shí)間把客戶引導(dǎo)來(lái)。

篩選看房最佳路徑。

6、項(xiàng)目的對(duì)外展示

樣板間的說(shuō)辭介紹、園林景觀的講解、建筑材料的講解，都是很好的對(duì)外宣傳手段，抓住每一個(gè)細(xì)節(jié)，做到精益求精。把項(xiàng)目的附加值提升起來(lái)，讓客戶弱化區(qū)域影響。

說(shuō)到我的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單：克服難關(guān)、圓滿完成，沒(méi)有最好，只有更好。

希望公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)、讓我能證明自己的人身價(jià)值。

為公司創(chuàng)造更多的榮譽(yù)與收入換取明天的成功。謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，希望就在前方讓我們

攜手并肩為了同一個(gè)目標(biāo)而公共奮斗！