第一篇：旅游營銷策劃項目的發(fā)展戰(zhàn)略

本次營銷策劃的目的是要在3-5年內(nèi)立品牌出成績，要想面面俱到并不現(xiàn)實，只能采取集中全力主攻一個方向，不求全面開花，只謀一點突破，而這一點就是攀枝花具有明顯優(yōu)勢的冬季旅游，因此在本次營銷策劃中，冬季旅游是戰(zhàn)略發(fā)展的重點和核心，希望通過3-5年的發(fā)展使其成為類似三亞一樣具有全國影響力和吸引力的冬季旅游品牌，達到此目標(biāo)后，再考慮發(fā)展攀枝花的夏季旅游。

考慮到現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)和后期重點項目建設(shè)時間，在目前缺乏具有全國性吸引力的綜合性項目支撐的前提下，攀枝花的營銷以品牌形象入手，同時在營銷的重心上以品牌形象的塑造并使目標(biāo)市場認同為主，不以銷售力的增加所帶來的人流為標(biāo)準和目的。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上開展攀枝花整體營銷，依然存在現(xiàn)有重點產(chǎn)品支撐力度不足的困境，只有通過將散落的各種資源產(chǎn)品通過主題化、系列化的方式形成整體聚焦的戰(zhàn)略，通過整體合力而非幾大核心項目來進行營銷推廣，這也是攀枝花營銷區(qū)別于其他地方的一個明顯特征。依托攀枝花的經(jīng)濟優(yōu)勢，執(zhí)行工業(yè)經(jīng)濟反哺戰(zhàn)略，明確在現(xiàn)有攀枝花還聲名不顯的基礎(chǔ)上，前期只有依靠政府的大投入才能實現(xiàn)大產(chǎn)出和大發(fā)展。首先資金投入要有保證，一定要避免出現(xiàn)資金不到位而導(dǎo)致運作沒有效果，樹立要做就要將其做到位不然還不如不做的觀念，以免造成浪費。其次在軟硬件投入上所發(fā)揮的作用要有一個觀念的轉(zhuǎn)變，可能政府在某一小型基礎(chǔ)設(shè)施的配套建設(shè)上就需要投入上億元的資金，但如果有上億元的資金花在營銷上，則在整個大局中所起到的作用在現(xiàn)階段絕對比在某些硬件上投入要大的多。大投入不等于大量電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、戶外廣告進行地毯式轟炸，從而造成資金的浪費，而是確保資金規(guī)模的同時還要求能夠巧妙的使用，實現(xiàn)資金的效果最大化。這就要求借外面的平臺、渠道和勢力去借勢發(fā)展，隨時關(guān)注和把握身邊的大事或各種趨勢，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇，借“勢”而上，達到推廣品牌的目的。為了使借來之勢充分發(fā)揮轟動效應(yīng)，就需要通過媒體主動造勢，與所借之勢形成合力，最終對品牌或產(chǎn)品的推廣達到起到推波助瀾的作用。

整個城市的營銷和品牌的樹立很難實現(xiàn)立竿見影，通過一次或兩次廣告或活動，就能迅速實現(xiàn)品牌的影響力和銷售量的迅速提升。其不是短期行為，而是一個系統(tǒng)工程，需要持之以恒的持續(xù)精神和富有遠見的系統(tǒng)戰(zhàn)略，堅持連續(xù)性和節(jié)奏性相結(jié)合的原則，在整個周期內(nèi)，做到連綿不斷，波浪式前進，這樣才能形成氣候。大部分游客在旅游之前均會在網(wǎng)上先收集資料、查看其他游客的評價，旅游回來后會寫游記、攻略或者發(fā)布不良體驗以及投訴。因此網(wǎng)絡(luò)營銷是串聯(lián)整個營銷首尾的重要組成部分。同時通過與游客的交互性對接可以發(fā)現(xiàn)需求、問題并進行調(diào)整和評測。在整個營銷體系的構(gòu)建中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是其核心，通過線上線下的互動，直接面對游客、連接企業(yè)，并成為其他媒體廣告活動的載體和紐帶。

第二篇：旅游策劃項目市場營銷策劃

在激烈的市場競爭中，機會與挑戰(zhàn)并存，瞬息萬變的市場環(huán)境要求項目必須不斷研究外部因素和內(nèi)部優(yōu)勢，制定合理的競爭戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能抓住機遇，打造出一個有強勢競爭力的高端休閑旅游項目。為此，不能僅僅依靠其獨特的創(chuàng)意和有力的資源，更應(yīng)該建立一整套全新的整合營銷理念。在此，我們項目所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，進行市場定位，制定切實可行、經(jīng)濟有效的整合營銷戰(zhàn)略，組織其開業(yè)前后的營銷活動，占領(lǐng)市場、穩(wěn)定客源。布龍湖旅游開發(fā)以后，將形成接待體系完整的高端消費產(chǎn)品群。在對外促銷突出形象、營造熱點。旅游方面突出是“草原溫泉度假”。休閑方面突出“動感新天地”，會議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務(wù)”。

在突出度假品牌的同時，努力尋找和培育度假、娛樂、特色餐飲和會議四大主導(dǎo)產(chǎn)品的客源層，項目設(shè)計設(shè)施建設(shè)均向這四大主導(dǎo)產(chǎn)品聚集。制作宣傳資料，進行宣傳推廣。近幾年，終端送宣傳資料的舉動屢見不鮮，但效益很低，消費者要么不拿，要么就是拿了之后，才走三五步，就一丟了之。宣傳資料散在地上，既影響公共衛(wèi)生，又影響產(chǎn)品形象。怎樣克服這種現(xiàn)象?第一，可以把宣傳資料在材質(zhì)進行包裝，使它看起來像景區(qū)送給終端消費者的一件禮物。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫一個小品，使消費者在主觀上對故事留下深刻的印象，但在客觀上確對產(chǎn)品有了認識。

在呼市、包頭生活類報紙，以及重點消費客源地媒體上進行版面宣傳，每期300字左右;我們的廣告要成為培訓(xùn)旅游者的課堂。出版家奧克斯認為：“廣告歸根結(jié)底應(yīng)該是新聞。若廣告不是新聞，他就沒有價值。”選擇與內(nèi)蒙古旅游網(wǎng)絡(luò)進行合作，與其聯(lián)合推廣內(nèi)蒙古旅游的宣傳口號。沒有棋局的成功就沒有棋子的成功。商場不同于戰(zhàn)場，一山可以容二虎。德國有“奔馳”與“寶馬”并進;美國有“可口”與“百事”雙飛;內(nèi)蒙古有“伊利”與“蒙牛”。同一地區(qū)的旅游業(yè)，除了自有的小品牌，還有一個共同的大品牌——地域品牌。只要把內(nèi)蒙古旅游的品牌擦亮，景區(qū)之間的競爭就可達到雙贏

第三篇：旅游營銷策劃

旅游營銷策劃

今天是以專家、學(xué)者的身份來邶殿考察、調(diào)研。第一次為邶殿經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展做咨詢規(guī)劃定位，方案不是一兩天能完成的。通過兩天考察調(diào)研，我基本上有一個比較初步、成熟的思路，今天想跟大家一起座談交流。我是85年有一個機會正好深圳特區(qū)華僑城成立，國務(wù)院僑辦劃出了5.5平方公里，面向全國招聘第一批20個專業(yè)干部，商調(diào)到深圳去。我當(dāng)時學(xué)中文系，西南師范大學(xué)畢業(yè)留校77級，給總指揮馬志明做秘書，跟隨他去各國找項目，每年投入10億。后來去荷蘭小人國，發(fā)現(xiàn)這一模式很值得借鑒，做旅游景區(qū)，回來覺得很可行。由于當(dāng)時對華僑城定位的科學(xué)性準確性，20多年來，華僑城小人國，從第一個錦繡中華民族文化村，到世界之窗到歡樂谷，華僑城旅游產(chǎn)業(yè)一直是中國旅游業(yè)的一面旗幟。當(dāng)年，東部華僑城在五一黃金周7天的時間，門票收入30個億，投資30多個億，7天收回全部投資，在旅游史上是沒有這個先例的。我想未來很多年沒有任何項目能超越它。最早定位世界旅游目的地，全世界到東部華僑城能滿足旅游的全部需求。有全世界的建筑、風(fēng)景，白天游玩，晚上有豐富多彩的活動，定位旅游目的地是非常準確的。因為定位準確所以取得最大成功，是深圳市改革開放的一個窗口，后來不斷有了很多新的定位。最新的一個定位是08年

提出的一個叫設(shè)計之都。后來又向聯(lián)合國教科文組織申請加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)，成為第26個創(chuàng)意城市之一。什么是設(shè)計，設(shè)計就是創(chuàng)意、創(chuàng)新、智慧。智慧產(chǎn)業(yè)作為深圳主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，這么一個城市，我愿意把我的智慧，無私的奉獻給邶殿市政府和邶殿人民。我剛剛得知，邶殿市政府要聘請我做顧問，很高興。所以下次來可能會以邶殿市政府的經(jīng)濟發(fā)展和城市營銷顧問的身份出現(xiàn)，和大家共同一起研討邶殿市未來的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是發(fā)展模式。發(fā)展模式?jīng)Q定發(fā)展速度、質(zhì)量。我今天本來是要跟呂市長匯報我寫的提綱，呂市長上午安排了一個小時，下午我就按照這個提綱展開，和大家共同探討邶殿市經(jīng)濟發(fā)展和市場營銷創(chuàng)新，這一提綱比較具體，就是邶殿經(jīng)濟發(fā)展與旅游產(chǎn)業(yè)10年戰(zhàn)略定位的一個綱要。受于市長和旅游局張局長邀請，在南京峰會上認識，我做了10分鐘發(fā)言，于市長就覺得有必要邀請我專門到邶殿來考察，給邶殿實際情況做一策劃定位，我感覺邶殿在我去過的城市包括全國三千多個縣市級城市中，屬于中等偏上。從各個方面，從經(jīng)濟總量、財政收入、人均收入存款、城市建設(shè)、城市形象、資源方面，我感覺邶殿市屬于中等以上。實際我看到很多旅游資源，一天半的時間，所有景區(qū)（點）都看了，昨天也和十多個部門領(lǐng)導(dǎo)一起座談了半天，對于邶殿經(jīng)濟發(fā)展和城市各個社會方面情況有了一個基本了解，下面我切入主題，專門來談?wù)勞钍械囊幌盗惺虑椤?/p>

一、邶殿城市發(fā)展定位

我去過很多的城市，很多城市都提出了定位，城市定位非常廣泛，有品牌定位、形象定位、產(chǎn)業(yè)定位等。一個城市有很多產(chǎn)業(yè)，如何來研究和提出我們邶殿市的城市定位，就要從實情出發(fā)，任何定位都有個10年周期，10年之后我們可以逐步調(diào)整。接下來我給邶殿市提出六個定位：

1、品牌立市

邶殿未來最大的前途就是以品牌營銷的方式樹立城市形象。溫州資源不豐富，像這種資源極其匱乏的城市為什么擁有的中國名牌、馳名商標(biāo)要比東南沿海的一些城市更多呢？它們不是靠資源投入，而是靠創(chuàng)新精神。溫州是敢于天下先，珠江三角洲是“六敢”精神，風(fēng)險越大成效越高。邶殿不應(yīng)該按照常規(guī)思路去發(fā)展，應(yīng)該有創(chuàng)新精神，領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家應(yīng)該團結(jié)一致，共同發(fā)展。江陰做為連續(xù)10年中國百強縣冠軍，體現(xiàn)出小城市大智慧。我們邶殿應(yīng)該走捷徑，走旅游興市的道路，不能只拼硬指標(biāo)。要把品牌立市放在第一位，建設(shè)三到十年，會有很大成效。以色列商人是世界上最成功的商人，以色列經(jīng)濟也是世界上質(zhì)量最好的經(jīng)濟，就是因為他們因地制宜，走得不尋常路子，走得是一條品牌營銷的路線。

2、生態(tài)建市

在一個城市發(fā)展過程中一定要堅持生態(tài)建市，堅持環(huán)

保，堅持低碳，堅持可持續(xù)發(fā)展。我這一路上發(fā)現(xiàn)，廣東綠道在全國三十多個省市里是做的最好的。它鼓勵低碳出行，生態(tài)環(huán)境得到很大改善。一個城市應(yīng)該聘請各類環(huán)保專家進行城市環(huán)境評估，做好未來計劃。我市應(yīng)該一步步清除污染項目，不再引進污染企業(yè)，加大生態(tài)復(fù)原建設(shè)，建成花園城市，來吸引游客、提高收入，也是造福子孫后代的一種表現(xiàn)。

3、營銷活市

應(yīng)該通過營銷的路子來發(fā)展一個城市，走小政府大社會的路子，而邶殿缺少營銷這一理念。一個城市的營銷目標(biāo)有四個：一是投資者；二是旅游者；三是創(chuàng)業(yè)者，也就是人才；四是本地市民。石獅市是休閑服裝之都，晉江市是鞋都，它們都是民營企業(yè)支撐GDP，多年來一直走的是營銷路子，宣傳力度很大。日本作為世界經(jīng)濟強國，憂患意識特別重，把技術(shù)立國作為國策。通過營銷可以吸引人才、吸引外資、吸引旅游者、吸引市民。只要把老百姓的需求作為目標(biāo)，再通過營銷手段，相信會得到很大的成功。成功的前提是提高溝通能力，IBM就提出自己賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。營銷是一個過程，成功唯一的標(biāo)志是成交。

4、旅游旺市

邶殿資源豐富，生態(tài)環(huán)境好。我去過兩次濰河，看到大規(guī)模的濕地，感到非常震撼。依托它、開發(fā)它、建設(shè)它，完善綠道、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品是一個很不錯的計劃。旅游可帶

動很多產(chǎn)業(yè)，旅游初期需要政府出面扶持，才能更快更健康的發(fā)展。拓寬思路，借鑒好方案吸引游客，比如自駕游、農(nóng)家樂、狂歡節(jié)，和開發(fā)商合作搞旅游地產(chǎn)，成立旅游地產(chǎn)公司等。要形成新的利潤增長點，把淡季變成旺季，旅游可帶來人流信息流等。

5、創(chuàng)新富市

只有創(chuàng)新，我們城市才有活力。創(chuàng)新是一個民族的動力，溫州商人、粵商敢創(chuàng)新才得到了很大的成功。新加坡一媒體曾經(jīng)報到過中國人，人心求穩(wěn)，思想太過傳統(tǒng)，都想考個公務(wù)員，端好自己的鐵飯碗，不勇于創(chuàng)新，安于現(xiàn)狀，中國最稀缺的是優(yōu)秀企業(yè)家。

6、科教強市

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，科技和營銷是兩個車輪，有市場的地方必須有科技和營銷，才能做強做大。發(fā)展新思路，培養(yǎng)新人才，加大教育投入。經(jīng)濟能不能持續(xù)發(fā)展看教育，也是各行業(yè)的支撐。

二、邶殿城市品牌定位

塑造中國最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城。這是邶殿城市發(fā)展定位，是綜合的。我對邶殿城市形象和品牌做了這樣的一個定位，另一方面也是和大家一起探討，以求更加完善、更加準確、更加合理。塑造中國最美小城形象，建設(shè)北方林木養(yǎng)生名城或者中國林木養(yǎng)生名城，這兩句話的定

位就是品牌和形象的高度概括。一個城市如果沒有良好的美譽度，讓大家覺得這個城市很美、都愿意來，美到讓他在這里定居下來，愿意在這里創(chuàng)業(yè)投資，這就達到目的了。

當(dāng)年對博清在達爾尼搞城市形象工程，也是有爭議，他本身就是一個有爭議的人。我去達爾尼，也有幾次他們當(dāng)?shù)厝司透艺f，其實啊，這個形象工程跟我們老百姓沒有什么直接關(guān)系，我們沒有增加收入，這樣十年下來，那廣場搞的很漂亮，我們哪有時間天天去逛。但是從我這個專業(yè)角度來說，如果一個城市都不重視形象了，那這個城市就完了，就沒有人喜歡這個城市了。我覺得做城市，形象工程是對的，應(yīng)該做。現(xiàn)在廣東借這個亞運會，也做了城市形象，投入200億元。深圳也投入200億元，就是為了大學(xué)生運動會。剛?cè)サ囊粋€市委書記下決心要把特區(qū)這個窗口做好，整個城市街道綠化都有了很大提升。

這個叫“北方”還是“中國”林木養(yǎng)生名城？這個概念我反復(fù)和身邊的人在探討。我們對一個城市的定位，一定要把這個城市的核心元素提取出來，形成有依據(jù)的有創(chuàng)造力的而且經(jīng)過拼搏能夠達到的，十年可以達到的這樣一個目標(biāo)。定位也是一個目標(biāo)，即有現(xiàn)在的條件、各方面的條件，除了物質(zhì)的還有其他方面的，包括領(lǐng)導(dǎo)班子的思想也是其中條件之一，還有全市人民的這種思想認識。所以說，現(xiàn)在全國任何城市還有提出林木養(yǎng)生名城。

最近九月份，在山東文登要召開一個2012中國養(yǎng)生高峰論壇。煙臺、威海沒有大片的林木森林，邶殿有一個國家級的林木基地，已經(jīng)市場化的交易平臺正在建設(shè)當(dāng)中。林木有兩個含義：一個是正在建的交易市場，市場化的，我們可以大力發(fā)展林木種植，形成中國最大的市場；第二就是為全中國全社會做貢獻，樂意源源不斷的為全中國全社會提供這種綠色產(chǎn)品，可以凈化空氣的，可以美化環(huán)境的產(chǎn)品。本身我們?yōu)H河兩岸就具備這么大的林木，所以說，全國任何一個城市沒有提出林木養(yǎng)生這個概念，我們就率先搶注，提出至少是北方林木養(yǎng)生名城。城市的定位它不是一個企業(yè)的定位，所以，為了打造中國最美小城這個形象而提出林木養(yǎng)生這個名稱。定位有幾個方法，其中一種就是領(lǐng)先型定位，很多城市第一次提出，它就是領(lǐng)先的，像昆明和成都在中國的城市營銷，他們做的是最好的。昆明市政府在90年代就下紅頭文件集資在央視做廣告，反復(fù)一句話，“昆明天天是春天”。廣告后游客增加很多，三年后翻了十倍，沒有去的想去看，去過的還想再去。所以我們可以在全國率先提出林木養(yǎng)生名城，目的就是吸引全國的目光。現(xiàn)在中國大城市已步入老齡化社會，所以我們的定位要有前瞻性，要看到未來十幾年中國要加速進入老齡化社會。男60歲、女55歲退休，退休后剩下的這幾十年占年齡的一半以上。剩下這些歲月，他們有時間、有經(jīng)濟基礎(chǔ)、有養(yǎng)生保健的需求、有長壽的需求，這

個定位迎合了中國幾億人養(yǎng)生、保健的需求。這么大一個養(yǎng)生市場，我們要看到城市化的加速、老齡化社會這么一個發(fā)展趨勢，所以我們提出養(yǎng)生，通過林木這個載體。

其實我們做旅游發(fā)展經(jīng)濟的最終目的就是提高人民的收入，這是我們的終極目的。在北方的平原城市里面，我們邶殿是一個典型。你看到別人一說邶殿，一看是平原，平原不可能存在森林。因為很多人沒有到過邶殿，不知道有很多林木，可見邶殿的美譽度還不夠，全國90%以上的人還不知道邶殿。品牌是需要傳播的，不像以前的“酒好不怕巷子深”，所以率先提出林木養(yǎng)生名城。這幾個方面都是有依托的，哪個方面不夠，我們還可以繼續(xù)建設(shè)，爭取十年打造成中國名城。

三、邶殿旅游發(fā)展定位

大力開發(fā)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，全力營造生態(tài)度假天堂。它的表現(xiàn)形式也有農(nóng)家樂、也有其他的。這個可以不斷的發(fā)展、不斷的開發(fā)；農(nóng)家樂比較普遍，有漁家樂等。根據(jù)農(nóng)家樂，鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品延伸了很多，要向欒川模式學(xué)習(xí)，向浙江學(xué)習(xí)。它不光是一個縣、整個省做的都很好。目的是讓鄉(xiāng)村游這些產(chǎn)品吸引養(yǎng)老、退休的人大量到邶殿來、留住人，留住人就留住了消費。觀光旅游時代已經(jīng)過去了，走馬觀花，平均1.5天就過去了，他留不住消費。留住了人就增加了我們邶殿的人流、物流、資金流，也增加我們服務(wù)產(chǎn)品的消費。這些人

有需求、有消費能力。

四、邶殿旅游品牌定位

對邶殿旅游的品牌定位是融入“好客山東”、邶殿傳播全球。“好客山東”已成為中國旅游品牌的前三名，非常成功，體現(xiàn)了豪爽的山東人。“邶殿傳播全球”要融入這個“好客山東”的傳播體系。本來邶殿就是其中一員，要天經(jīng)地義、理直氣壯，主推生態(tài)養(yǎng)生、宣傳林木名城，就四句話。現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)都扎堆，不光是旅游，扎堆它的效益才出來。團結(jié)才有力量，所有山東城市抱團，團結(jié)起來融入“好客山東”。

五、邶殿旅游營銷定位

我研究了很多城市，有些很吸引人，而有些不吸引人，為什么？主要是看是否吸引了回頭客。核心元素是看這個城市是不是溫馨、好客。營銷角度就叫情感營銷，通過情感打動你、吸引你，讓你感覺到溫馨，你就不舍的走了。通過情感營銷讓人們來旅游、來投資、來創(chuàng)業(yè)、來定居，用什么吸引，只有情感營銷。推出“情懷邶殿人 林木養(yǎng)生游”、“好客山東 情懷邶殿”，注重情感營銷，實現(xiàn)“三年冠山東 十年京滬粵”。

六、廣告語

好客山東 情懷邶殿 林木名城 度假天堂 千年人文情懷 現(xiàn)代養(yǎng)生名城

第四篇：旅游營銷策劃是什么

Q：旅游營銷策劃是什么?旅游策劃 和旅游規(guī)劃的區(qū)別?

A：旅游策劃的定義

旅游策劃是用超常規(guī)思路和方法，對旅游城市和景區(qū)進行定位策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃，從而實現(xiàn)旅游城市和景區(qū)獲得突破性發(fā)展的一系列方法和行為。

旅游策劃之定位策劃

旅游形象定位策劃要做好“三個一工程”，即唯

一、第一和專一。所謂“唯一”是指人無我有;所謂“第一”是指要做天下第一;所謂“專一”是指不要隨便改變形象。你不是唯一和第一的東西，游客就沒有來的必要性，世界最高的山珠穆朗瑪峰，第二高的山在叫什么?亞洲最大的瀑布是黃果樹，一年四百萬游客，第二大瀑布叫什么?做老二就等于失敗!

旅游策劃之產(chǎn)品策劃

旅游產(chǎn)品策劃包括兩個部分：一是先天的旅游產(chǎn)品即“天造一半”，二是后天的旅游產(chǎn)品即“人造一半”。對先天的旅游產(chǎn)品關(guān)鍵在于進行概念包裝策劃，即吸引游客的USP賣點包裝。對后天的旅游產(chǎn)品重點在于創(chuàng)意性策劃，即以根據(jù)本地歷史文化和自然環(huán)境為支撐，創(chuàng)造性打造人無我有的項目。

旅游策劃之營銷策劃

旅游營銷策劃包括：品牌形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷渠道策劃、價格體系策劃、地面推廣策劃、空中推廣策劃、新聞炒作策劃和網(wǎng)絡(luò)策劃等整合營銷策劃。

旅游策劃之賣點策劃

旅游賣點策劃就是USP策劃，其中包括兩個條件：一是每個景區(qū)要有一個獨特的賣點，二是這個賣點是被大多數(shù)人接受并歡迎的。賣點就是人們愿意掏錢消費的特點。民族的不是

世界的，只有世界愿意買單的才是世界的。特點是不同，賣點是好處。人們是為好處而買單而不是不同!人們不是買洗發(fā)水，而是買漂亮的頭發(fā);人們不是買汽車，而是買速度和面子;人們不是買旅游，而是買身心快樂![NextPage]

旅游策劃之廣告策劃

一級市場廣告：旅游景區(qū)周邊重要城市及省會城市，這是旅游景區(qū)初期主要目標(biāo)市場，廣告方式主要采用網(wǎng)絡(luò)廣告詳細展示，報紙廣告深度講解，戶外廣告簡明訴求

二級市場廣告：中國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，京津地區(qū)、珠三角、長三角。廣告方式主要采用電視媒體空中轟炸，旅游公司地面推廣

三級市場廣告：韓國、日本等東亞國家及歐美國家，廣告方式主要采用銷區(qū)深入推介，網(wǎng)絡(luò)鏈接滲透。

旅游策劃之網(wǎng)絡(luò)策劃

1、新聞。將企業(yè)發(fā)生的動態(tài)和信息以新聞的形式進行傳播。

2、廣告。采用純廣告的形式進行傳播。

3、軟文。以散文、詩歌、小說、故事等文字形式進行傳播。

4、圖片。用圖片進行傳播。

5、視頻(音頻)。用圖像和聲音進行傳播。

6、活動或者事件。以策劃活動或者事件樹立主題進行傳播。

7、口傳。將感受通過個人的影響力進行傳播。

旅游策劃和旅游規(guī)劃的區(qū)別?

“策劃”顧名思義就是為“出謀劃策”，“規(guī)劃”顧名思義就是“按策劃規(guī)定設(shè)計”，“建設(shè)”顧名思義就是“按規(guī)劃設(shè)計建造”在旅游開發(fā)的過程順序是，先策劃，后規(guī)劃，再建設(shè)。即策劃指導(dǎo)規(guī)劃，規(guī)劃指導(dǎo)建設(shè)。沒有策劃指導(dǎo)的規(guī)劃是亂劃，沒有規(guī)劃指導(dǎo)的建設(shè)是亂建。

第五篇：大湘西旅游發(fā)展戰(zhàn)略

大湘西旅游發(fā)展規(guī)劃

摘要：大湘西地區(qū)山同脈，水同源，民俗相近，民族文化特色突出，互補性強。但地域偏僻發(fā)展滯后，經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，要培育新的經(jīng)濟增長點，實現(xiàn)財源聚集，其關(guān)鍵在于致力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)。湖南西部落后地區(qū)應(yīng)該大力推進大湘西旅游一體化，把旅游產(chǎn)業(yè)做大做強，這是湖南旅游經(jīng)濟發(fā)展的一種必然趨勢，對建設(shè)旅游大省具有戰(zhàn)略意義。

關(guān)鍵詞：旅游產(chǎn)業(yè)品牌；一體化發(fā)展戰(zhàn)略；大湘西地區(qū)；區(qū)域經(jīng)濟

一、引言：大湘西，即＂湘西地區(qū)”，是對包括張家界市、湘西自治州、懷化市以及邵陽、永州的部分縣市在內(nèi)的整個湖南西北地區(qū)的統(tǒng)稱。系武陵、雪峰兩大山脈和云貴高原環(huán)繞的廣大地區(qū)，沅水、澧水中上游及其支流匯聚之地。這里多為少數(shù)民族聚居之地，地域偏僻，交通不便，發(fā)展滯后。是湖南省主要的欠發(fā)達地區(qū)和生態(tài)脆弱地區(qū)，同時也是承接?xùn)|西部、聯(lián)接長江和華南經(jīng)濟區(qū)的樞紐區(qū)，具有突出的區(qū)位特征和重要的戰(zhàn)略地位。2004年6月，湖南省委、省政府正式啟動湘西地區(qū)開發(fā)，作出了《關(guān)于加快湘西地區(qū)開發(fā)的決定》，編制引發(fā)了《湘西地區(qū)開發(fā)總體規(guī)劃》。開發(fā)范圍包括湘西自治州、張家界市、懷化市及邵陽、永州的部分縣市，共32個縣（市、區(qū)），面積7.08萬平方公里，占全省的33%。人口1345萬人，約占全省的20%。

二、大湘西旅游發(fā)展中的問題

當(dāng)前，湘西旅游業(yè)走“文化旅游”，與張家界的“山水旅游”形成互補關(guān)系，發(fā)展迅速。已成為支柱產(chǎn)業(yè)，但仍然存在一系列問題，下面我就來分析這些問題。１、是旅游供需矛盾。即旅游市場多樣化、差異化的市場需求，與大湘西旅游市場供給單一化的矛盾。隨著人民生活水平的提高，閑暇時間的增加，旅游需求已逐步由單一的“觀光游”向“體驗游、休閑游、度假游、探險游、商務(wù)游”等形式轉(zhuǎn)變，而大湘西地區(qū)的旅游供給還停留在“觀光游”，品質(zhì)不高，屬“低端旅游”。

２、是企業(yè)發(fā)展矛盾。即社會化、規(guī)模化、集聚化大旅游與大湘西企業(yè)的“小、散、弱”的矛盾。大湘西旅游市場至今還沒有形成一個大型的旅游企業(yè)集團，旅 1

行社多屬于接地社，等客上門，缺乏走出去的市場競爭力；從賓館服務(wù)業(yè)來看，星級旅游賓館較少且級別低、服務(wù)水平和質(zhì)量低。

３、是區(qū)域協(xié)調(diào)矛盾。第一是湘西州旅游資源優(yōu)勢區(qū)與資源非優(yōu)勢區(qū)協(xié)調(diào)發(fā)展的矛盾；第二是與張家界、懷化旅游區(qū)的矛盾；第三是與長株潭旅游區(qū)的矛盾。因為這些地區(qū)，既是我們發(fā)展旅游的合作伙伴，也是競爭對手。我們大湘西地區(qū)應(yīng)該緊抓“長株潭兩型社會”改革試驗區(qū)的大市場機會，成為它的“后花園”。

４、民族文化與旅游產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換難。近年來我們的“文化旅游”雖然發(fā)展迅速，但還沒找到大湘西民族傳統(tǒng)文化與旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的最佳模式。

５、旅游商品開發(fā)難題。有特色沒品牌、有產(chǎn)品沒產(chǎn)業(yè)、有發(fā)展沒規(guī)劃。６、鄉(xiāng)村旅游利益相關(guān)者協(xié)調(diào)難。旅游景區(qū)多采用“一次性買斷經(jīng)營權(quán)若干年”的體制，多影響村民的利益，容易造成村民鬧事，處理不當(dāng)，會妨礙旅游發(fā)展。

７、旅游創(chuàng)新型人才缺乏。學(xué)校培養(yǎng)的人才供不應(yīng)求。主要缺乏能獨膽一面的中層旅游管理人員和旅游創(chuàng)意能力強的人才。

三、大湘西旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對策

為提高大湘西地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)的競爭力，實現(xiàn)旅游富民，旅游強州、市。構(gòu)建大湘西“125146”的旅游空間布局，即“一個龍頭、兩個中心、五個支撐城市、一條廊道、四條精品帶、六大功能區(qū)”。著力建設(shè)張家界旅游龍頭、鳳凰和崀山兩大旅游中心，依托張家界、常德、吉首、懷化、邵陽五大區(qū)域中心城市，構(gòu)建大湘西生態(tài)文化旅游黃金走廊，形成大湘西世界遺產(chǎn)旅游帶、沅水山水民俗景觀帶、滬昆高速民俗生態(tài)旅游帶、原生態(tài)自然風(fēng)光旅游帶四條精品旅游帶，打造大桃花源山水田園休閑度假、張家界奇山異水遺產(chǎn)、湘西文化生態(tài)風(fēng)情、懷化古城古鎮(zhèn)古村、大崀山原生態(tài)文化、中華瑤鄉(xiāng)民俗文化等六大旅游功能區(qū)。大力構(gòu)建大湘西旅游產(chǎn)業(yè)品牌。調(diào)整大湘西地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，促進旅游產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，實現(xiàn)由“低端旅游”向“高端旅游”發(fā)展。現(xiàn)提出五條發(fā)展思路：

一是創(chuàng)意發(fā)展思路。即大力發(fā)展文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)意是人類利用才華、知識、智慧進行創(chuàng)造性的活動。國內(nèi)目前有很多區(qū)域發(fā)展文化旅游創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)取得很大的成功，如麗江大型歌舞“麗水金沙”、張藝謀導(dǎo)演的大型山水實景劇《劉

三姐》等等。用創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，可以解決民族文化和旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的難題：創(chuàng)意挖掘旅游資源、創(chuàng)意創(chuàng)造旅游產(chǎn)品、創(chuàng)意拓展旅游消費。

二是融合發(fā)展思路。孤立片面發(fā)展大湘西的旅游業(yè)是不行的，要強化旅游業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的融合，打造大湘西旅游的“復(fù)合產(chǎn)業(yè)體系”。包括三個方面的融合：第一是促進優(yōu)勢資源的融合，大湘西各地區(qū)的優(yōu)勢資源互補，促進各地協(xié)調(diào)發(fā)展；第二是強化地區(qū)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)融合；第三是協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)功能融合，即大湘西地區(qū)在建設(shè)其它產(chǎn)業(yè)和項目，特別是進行城鎮(zhèn)建設(shè)和大型項目建設(shè)之時，要盡量考慮旅游元素，注意培養(yǎng)新的旅游增長點。

三是鏈條網(wǎng)絡(luò)發(fā)展思路。要拉長旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展旅游業(yè)與其它產(chǎn)業(yè)的”垂直相關(guān)鏈條”和拓展旅游“食、住、行、游、購、娛”六要素之間的“橫向相關(guān)鏈條”；構(gòu)建價值鏈聯(lián)系的區(qū)域旅游網(wǎng)絡(luò)，如常德-張家界-鳳凰旅游路線，用打造都市-山水-民族文化旅游，龍山與里耶之間，用打造秦文化旅游。用大湘西地區(qū)的民族文化來精細化鏈條和網(wǎng)絡(luò)上的每一個環(huán)節(jié)或節(jié)點，把它們做精，質(zhì)量高。

四是協(xié)調(diào)發(fā)展思路。包括：建立“競爭合作”的旅游空間協(xié)調(diào)機制，以解決大湘西地區(qū)與周邊旅游空間的合作關(guān)系；建立基于“制度和諧”的利益相關(guān)者協(xié)調(diào)機制，用來解決旅游開發(fā)過程中，政府、企業(yè)、社區(qū)居民或村民的矛盾，“制度和諧”的關(guān)鍵是當(dāng)前要改革過去的“一次買斷經(jīng)營權(quán)若干年”的融資體質(zhì)，以利益相關(guān)者為基礎(chǔ)，設(shè)計更為科學(xué)合理的、合適于大湘西各地區(qū)客觀實際的旅游資源開發(fā)與投資制度，采用包括股份制在內(nèi)的多種形式，來協(xié)調(diào)各方利益。最終實現(xiàn)大湘西地區(qū)旅游業(yè)與自然生態(tài)協(xié)調(diào)，與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)，與民族傳統(tǒng)文化協(xié)調(diào)與各方利益者協(xié)調(diào)的理想局面。

五是集群發(fā)展思路。既然大湘西地區(qū)的旅游企業(yè)和旅游資源存在“小、散、亂”的局面，那么旅游發(fā)展就應(yīng)該集群發(fā)展。首先，以板塊集聚和條帶集聚來整合旅游資源；其次，政府要采取各種措施，引導(dǎo)大湘西地區(qū)的旅游企業(yè)兼并重組，集聚旅游資源，形成集群競爭優(yōu)勢。

結(jié)論：

大湘西是湖南的后花園，湖南要實現(xiàn)由旅游資源大省向旅游強省的過渡。通過創(chuàng)新發(fā)展思路，并具體落實，我們相信，大湘西旅游業(yè)會得到更大發(fā)展，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，帶領(lǐng)少數(shù)民族地區(qū)人民脫貧致富。相信大湘西旅游圈一定會成為國內(nèi)甚至國際聞名的旅游目的地。

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經(jīng)管系國貿(mào)1203班石澤建、彭懷瑾、劉學(xué)、石獻