第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目

?

1、封面

? 呈報(bào)對(duì)象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)（策劃主題副標(biāo)題）策劃者姓名及簡(jiǎn)介（小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)：?jiǎn)挝弧⒙毞Q(chēng)和姓名）策劃制作年、月、日，編號(hào)及總頁(yè)數(shù) ?

2、目錄

?

3、策劃目的（前言）

?

4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明（策劃摘要）

?

5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明（策劃的背景、動(dòng)機(jī)，環(huán)境分析，目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)策略等）?（策劃書(shū)內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等）

?

6、策劃費(fèi)用預(yù)算

?

7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)（時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表）?

8、策劃的預(yù)期效果（使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估）

?

9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法

?

10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等

?

11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要

?

12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。

? 注意：當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí)，有

1、----

6、項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把

7、和

8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí)，9、至

12、就有必要加進(jìn)去。

第二篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃

農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一階段：市場(chǎng)引導(dǎo)期時(shí)間：兩周左右,不宜過(guò)長(zhǎng)。

主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家

階段目標(biāo)：在鞏固“農(nóng)家樂(lè)”這一娛樂(lè)項(xiàng)目知名度的同時(shí)，改變部分消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有農(nóng)家樂(lè)的環(huán)境不太滿(mǎn)意的印象，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)興趣，形成市場(chǎng)預(yù)期，凝聚一定的人氣，為開(kāi)業(yè)期打好鋪墊。營(yíng)銷(xiāo)手段：

一、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

1、制作項(xiàng)目宣傳片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學(xué)校校園代理登陸校園BBS發(fā)帖，發(fā)布開(kāi)業(yè)期活動(dòng)信息。

2、在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農(nóng)家”為主題，倡導(dǎo)悠閑、舒適的假日生活，以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。

二、校園宣傳：

1、印發(fā)宣傳單，在華農(nóng)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、中南民大、武大、華科等高校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。

第二階段：開(kāi)業(yè)活動(dòng)期

主題：心靈氧吧

階段目標(biāo)：在前期宣傳的基礎(chǔ)上，集中廣告攻勢(shì)，力爭(zhēng)開(kāi)業(yè)期保持火爆的客流量，同時(shí)確保消費(fèi)者得到非常滿(mǎn)意的服務(wù)，塑造良好的口碑，進(jìn)而擴(kuò)大客源范圍，形成良性循環(huán)。

營(yíng)銷(xiāo)手段：

1、與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，主動(dòng)出擊，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，以客流量彌補(bǔ)利潤(rùn)，贏得口碑。

2、開(kāi)展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經(jīng)過(guò)選拔后，邀請(qǐng)部分優(yōu)秀選手親臨項(xiàng)目參觀，并將作品在校園內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂(lè)”這一消費(fèi)品牌親近學(xué)生生活。

3、校園內(nèi)針對(duì)學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、班級(jí)學(xué)生干部等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，突出本項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)所在，強(qiáng)調(diào)具體優(yōu)惠信息。

三個(gè)季節(jié)、兩個(gè)重點(diǎn)群體

一、春季

主題：走出校園、此處春光無(wú)限

階段目標(biāo):抓住學(xué)生春游這一黃金時(shí)段，采取集中型宣傳，在校園內(nèi)形成一股消費(fèi)潮流，促成引導(dǎo)性消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)手段：

1、在校園內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動(dòng)，制作印有農(nóng)家樂(lè)廣告語(yǔ)的風(fēng)箏，在校園內(nèi)同時(shí)放飛，形成轟動(dòng)效應(yīng)。

二、新生季（秋季）

主題：來(lái)自五湖四海，我們是一家

階段目標(biāo)：利用大一新生的年級(jí)特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的宣傳，激發(fā)大一新生的興趣，力爭(zhēng)使其成為穩(wěn)定客源。

營(yíng)銷(xiāo)手段：

1、借助“出行小貼士”、“校園生活A(yù)BC”等宣傳材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂(lè)自己做飯的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)家的氛圍，強(qiáng)調(diào)大學(xué)是獨(dú)立自主生活的開(kāi)始，強(qiáng)調(diào)新的開(kāi)始，要勇于嘗試。

三、畢業(yè)季（夏季）

主題：散落天涯、永不忘你我他

階段目標(biāo)：利用畢業(yè)生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級(jí)活動(dòng)”為主題，不惜損失利潤(rùn)、力爭(zhēng)客流，經(jīng)過(guò)多年的積累，將其打造成為畢業(yè)生離校的“必修課”。

營(yíng)銷(xiāo)手段：

1、以懷舊為基調(diào)，提出“重溫大一”的消費(fèi)理念，推出畢業(yè)生特別優(yōu)惠價(jià)格。

2、以離別為基調(diào)，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號(hào)，考慮到畢業(yè)生時(shí)間緊，蔬菜、肉類(lèi)等原料低價(jià)供應(yīng)。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目建議書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目建議書(shū)

項(xiàng)目階段

一、項(xiàng)目計(jì)劃

1、前期準(zhǔn)備

初步接觸，進(jìn)一步洽談確定課題，客戶(hù)企業(yè)介紹情況，提出咨詢(xún)，要求與希望；·研究企業(yè)提供的資料，分析企 業(yè)狀況，初步擬定項(xiàng)目框架；·實(shí)地考察客戶(hù)企業(yè)及環(huán)境；·雙方確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；·根據(jù)企業(yè)期望作準(zhǔn)備性調(diào)查。

提出項(xiàng)目建議及合同簽定：根據(jù)客戶(hù)需求提出項(xiàng)目建議書(shū)；·雙方就建議書(shū)內(nèi)容（包括項(xiàng)目 目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討；·擬定并簽署合同，作好項(xiàng)目開(kāi) 展準(zhǔn)備工作。

2、項(xiàng)目啟動(dòng)

成立項(xiàng)目小組，由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé) 人確定項(xiàng)目開(kāi)展計(jì)劃：項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后勤準(zhǔn)備；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議；準(zhǔn)備項(xiàng)目開(kāi)展所需的資料、表格等；根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求成立由雙方相關(guān)人員組成的聯(lián)合項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)；擬定工作計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度；擬定調(diào)查分析計(jì)劃；針對(duì)項(xiàng)目需要對(duì)聯(lián)合工作組 成員進(jìn)行培訓(xùn)。

3、調(diào)查分析

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并進(jìn)行分析。工作成果：《市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)

1）．確定銷(xiāo)售目標(biāo)

? 確定定量性銷(xiāo)售目標(biāo) ? 以定性因素調(diào)整

2）．確定目標(biāo)市場(chǎng)

? 界定現(xiàn)有顧客 ? 針對(duì)潛力大的客戶(hù)

? 細(xì)分市場(chǎng)的總銷(xiāo)售量與集中化程度分析、選擇足夠大的目標(biāo)市場(chǎng)。

3）．確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略

? 確定長(zhǎng)期和短期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 確定區(qū)域性策略 ? 確定季節(jié)性策略 ? 確定競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 確定目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 確定產(chǎn)品策略 ? 確定包裝策略 ? 確定定價(jià)策略 ? 確定人員推銷(xiāo)策略 ? 確定促銷(xiāo)策略 ? 確定費(fèi)用支出策略

4）．構(gòu)建適宜的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)：

? 營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)、人員配備與培訓(xùn)、? 營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式、主要業(yè)務(wù)流程、激勵(lì)和約束機(jī)制 ? 渠道建設(shè)

? 代理商的管理：代理商的選擇、代理商的評(píng)價(jià)、代理商的激勵(lì)與約束制度的建立 ? 客戶(hù)關(guān)系管理：客戶(hù)檔案管理、客戶(hù)分類(lèi)管理、客戶(hù)信用管理

工作成果：《園市場(chǎng)建議方案報(bào)告》

5、支持和培訓(xùn)

實(shí)施中的指導(dǎo)和培訓(xùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模塊

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要素與資源整合SWOT分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì)界定

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與競(jìng)爭(zhēng)策略擬定

長(zhǎng)、短期市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)施步驟規(guī)劃

產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品力提升創(chuàng)意

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、設(shè)計(jì)與應(yīng)用

區(qū)域市場(chǎng)選擇與開(kāi)發(fā)模式、進(jìn)程規(guī)劃 整合傳播策略擬定與實(shí)效實(shí)施

實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)管理組織建設(shè)

企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)管理目標(biāo)分析

營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)（部門(mén)、崗位）設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)體系各部門(mén)功能與職責(zé)設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)體系各崗位人員工作標(biāo)準(zhǔn)制定

營(yíng)銷(xiāo)體系各部門(mén)及崗位管理流程設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)體系各項(xiàng)管理制度設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)管理組織與平行部門(mén)協(xié)作 營(yíng)銷(xiāo)組織的動(dòng)態(tài)調(diào)整原則與方法

營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理與激勵(lì)

營(yíng)銷(xiāo)體系各崗位人員“常模”描述

營(yíng)銷(xiāo)人員的招募、考評(píng)、甄選與錄用

營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)守則與行為規(guī)范設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)體系各崗位人員考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)人員日常工作檢核體系設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)人員取酬辦法與福利制度設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效考評(píng)與獎(jiǎng)懲機(jī)制設(shè)計(jì) 營(yíng)銷(xiāo)人員動(dòng)態(tài)盤(pán)點(diǎn)與清退制度設(shè)計(jì)

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)理念與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

企業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)

專(zhuān)業(yè)而實(shí)效的銷(xiāo)售與溝通技巧培訓(xùn)

區(qū)域開(kāi)發(fā)、推廣與日常管理培訓(xùn)

終端開(kāi)發(fā)、維護(hù)與營(yíng)業(yè)力提升培訓(xùn)

營(yíng)銷(xiāo)人員服從意識(shí)與團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)

市場(chǎng)研究與基礎(chǔ)企劃知識(shí)培訓(xùn)

整合推廣（促銷(xiāo)）方案設(shè)計(jì) 整合促銷(xiāo)策略制定與實(shí)施方案設(shè)計(jì)

廣告投放計(jì)劃與媒體組合策略擬定

新聞公關(guān)與軟文炒作策劃與實(shí)施

終端促銷(xiāo)（SP）活動(dòng)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)

公共活動(dòng)策劃與各類(lèi)專(zhuān)題會(huì)議設(shè)計(jì)

市場(chǎng)危機(jī)事件的處理與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

企業(yè)文化和企業(yè)CI體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)

企業(yè)文化的提煉和整合

企業(yè)實(shí)態(tài)全面診斷，戰(zhàn)略研究，導(dǎo)入CI的必要性與實(shí)效性研究，步驟安排，組織保證。

企業(yè)CI體系（MI、BI、VI）設(shè)計(jì)，實(shí)施規(guī)劃，實(shí)效性指導(dǎo)，相關(guān)人員培訓(xùn)。與導(dǎo)入CI相適應(yīng)的企業(yè)其它要素調(diào)整與變革。

第四篇：污水處理項(xiàng)目簡(jiǎn)要營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

污水處理項(xiàng)目簡(jiǎn)要營(yíng)銷(xiāo)策劃方案及運(yùn)營(yíng)維護(hù)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介及可行性分析

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

隨著國(guó)家政策的重視和個(gè)人環(huán)保意識(shí)的提高，環(huán)保產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，人類(lèi)有意識(shí)地保護(hù)自然資源并使其得到合理的利用，防止自然環(huán)境受到污染和破壞，并對(duì)已經(jīng)受到污染和破壞的環(huán)境做綜合的治理，從而創(chuàng)造出適于人類(lèi)生活、工作的環(huán)境，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展。

作為環(huán)保三大產(chǎn)業(yè)之一的污水處理一直是環(huán)保類(lèi)公司主要業(yè)務(wù)之一。通過(guò)物理、生物、化學(xué)等方法使污水達(dá)到排水某一水體或再次使用的水質(zhì)要求。從污水來(lái)源上來(lái)分，污水處理一般分為生產(chǎn)污水處理和生活污水處理。其被廣泛地應(yīng)用于建筑、農(nóng)業(yè)，交通、能源、石化、環(huán)保、城市景觀、醫(yī)療、餐飲等各個(gè)領(lǐng)域，也越來(lái)越多地走進(jìn)尋常百姓的日常生活。

2、項(xiàng)目可行性分析

（1）我國(guó)水處理行業(yè)的基本情況

近年來(lái)，由于水污染的情況在全國(guó)各地不斷加劇，使得污水處理和再生行業(yè)受到空前的關(guān)注，各地區(qū)的行業(yè)毛利率達(dá)到70%甚至更多，行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆８鶕?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截止2014年我國(guó)污水處理行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為281家，由產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)污水處理行業(yè)前景研究與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》中對(duì)污水處理行業(yè)分析，2014年我國(guó)污水處理行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入159.61億元，同比增長(zhǎng)9.6%，行業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額為15.37億元，同比增長(zhǎng)3.0%。2013年末，全國(guó)城市共有污水處理廠1736座，比上年增加66座；全國(guó)縣城共有污水處理廠1504座，比上年增加88座。污水處理快速發(fā)展。

（2）國(guó)家政策對(duì)污水處理行業(yè)的支持

進(jìn)入2015年，多項(xiàng)涉及到污水處理的法規(guī)政策開(kāi)始實(shí)施。2015年1月1日起中國(guó)現(xiàn)行法律中最嚴(yán)格的新環(huán)保法施行，明確了政府、企業(yè)和公眾各方在環(huán)保方面的責(zé)任和義務(wù)，并加大對(duì)違法排污的懲罰力度，規(guī)定了一系列強(qiáng)制性懲罰措施；1月26日，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、住建部三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于制定和調(diào)整污水處理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)問(wèn)題的通知》；2015年4月16日，國(guó)務(wù)院正式對(duì)外發(fā)布《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》（簡(jiǎn)稱(chēng)“水十條”），這是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期全國(guó)水污染防治工作的行動(dòng)指南。到2020年，完成“水十條”相應(yīng)目標(biāo)需要投入資金約4-5萬(wàn)億元（其中近三年投入約為2萬(wàn)億元），需各級(jí)地方政府投入約1.5萬(wàn)億元。

未來(lái)我國(guó)污水處理行業(yè)會(huì)隨著市場(chǎng)化程度的提高、水價(jià)改革的深入、城市化進(jìn)程的加快、國(guó)家對(duì)環(huán)境污染的重視而出現(xiàn)較快的發(fā)展。我國(guó)污水處理建設(shè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，縣城和建制鎮(zhèn)污水處理率較低的現(xiàn)狀，為污水處理市場(chǎng)的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)均帶來(lái)巨大投資空間，這也意味污水處理行業(yè)將迎接新的春天。

所以，選擇污水處理行業(yè)對(duì)公司來(lái)說(shuō)是明智且可行的。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)劃分

根據(jù)污水處理產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)需求類(lèi)型，可以將市場(chǎng)劃分為政府類(lèi)非盈利環(huán)保機(jī)構(gòu)；城市水處理機(jī)構(gòu)（如污水處理廠、自來(lái)水廠等）；排污企業(yè)單位（化工廠、醫(yī)藥廠、食品加工廠等）。

2、市場(chǎng)選擇

（1）生活污水方面

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析顯示，未來(lái)兩大污水處理高速發(fā)展領(lǐng)域分別是城鎮(zhèn)生活污水處理市場(chǎng)和農(nóng)村污水處理市場(chǎng)。而《2015-2020年中國(guó)污水處理行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月底，中國(guó)城鎮(zhèn)污水處理廠數(shù)量變?yōu)?666座，污水處理能力變?yōu)?.54億立方米/日。從2009年至2013年底，平均每年增加污水處理廠418座，但是近年增速明顯放緩，從2010年至2013年，平均每年增加污水處理能力966.67萬(wàn)立方米/日，城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)已近乎飽和。而對(duì)于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，污水處理廠卻非常少，污水處理率卻不到10%，因此，農(nóng)村生活污水處理市場(chǎng)將十分有前景。

（2）工業(yè)廢水方面

工業(yè)廢水是指工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢水、污水和廢液，其中含有隨水流失的工業(yè)生產(chǎn)用料、中間產(chǎn)物和產(chǎn)品以及生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的污染物。工業(yè)廢水主要來(lái)源于化工業(yè)、紡織業(yè)、造紙業(yè)、鋼鐵、電力等行業(yè)，各類(lèi)企業(yè)、工廠的擴(kuò)增，且隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，直接帶來(lái)的便是相應(yīng)的工業(yè)廢水處理行業(yè)的興起。

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《中國(guó)工業(yè)廢水處理行業(yè)調(diào)查分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告（2015-2021年）》顯示，工業(yè)廢水治理將成為“水十條”的核心內(nèi)容之一，治理投資分為新建項(xiàng)目“三同時(shí)”投資和存量企業(yè)的廢水治理技術(shù)改造投資兩部分。“水十條”政策將強(qiáng)力推動(dòng)工業(yè)廢水污染治理，所以，工業(yè)廢水處理行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)黃金發(fā)展期。

（3）河道治理方面

河道是景觀中一個(gè)流動(dòng)的、與居民生活環(huán)境緊密聯(lián)系，且相對(duì)開(kāi)放的復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)。河道對(duì)外源污染具有一定的自我凈化恢復(fù)能力，然而由于沿岸的居民和工廠等生產(chǎn)、生活對(duì)河道造成巨大影響，致使河道污染，自身生態(tài)功能惡化，不僅喪失景觀功能，更成為環(huán)境的負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重的甚至干擾居民的正常生產(chǎn)生活。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)化建設(shè)的需要，國(guó)家政策的支持以及人民環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，對(duì)河道的治理也逐漸變?yōu)槲鬯幚懋a(chǎn)業(yè)中重要的一部分。河道治理在城市生活建設(shè)一塊已經(jīng)成為不可或缺的內(nèi)容。因此，河道治理也將是污水處理行業(yè)一大熱門(mén)項(xiàng)目。

3、市場(chǎng)定位

綜合上述分析，污水處理產(chǎn)業(yè)作為非盈利性的環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)定位必然是政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、工廠企業(yè)等。環(huán)保行業(yè)以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得市場(chǎng)。公司企業(yè)要想正常生產(chǎn)，就必須達(dá)標(biāo)排放污水或廢氣等，必須花費(fèi)資金和人力處理因生產(chǎn)二帶來(lái)的廢水、廢氣、廢渣，帶有一定的強(qiáng)制性。所以污水處理行業(yè)定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、有廢水（液）排放企業(yè)等。

三、目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、行業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：提升行業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率

環(huán)保行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)，隨著目前市場(chǎng)的火爆，競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，公司除了有過(guò)硬的實(shí)力以外，也必須要有不錯(cuò)的知名度。

提高知名度，首先得通過(guò)努力提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)生存之本和發(fā)展之道，好的產(chǎn)品或服務(wù)能得到客戶(hù)的贊賞和認(rèn)可，還能被口口相傳，顧客就是是最好的免費(fèi)廣告，口碑宣傳有時(shí)比廣告更起作用。所以提高公司自身的專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量是必不可少的。

當(dāng)然，必要的、適宜的宣傳也是不可或缺的。在信息如此便捷化的今天，足夠、新穎的廣告宣傳是企業(yè)向市場(chǎng)進(jìn)軍重要的一步。比如網(wǎng)絡(luò)推廣也是現(xiàn)在企業(yè)提高知名度的一個(gè)重要途徑。

另外利用知名企業(yè)、政府部門(mén)的合作等也是讓公司名聲大震的一種方式。總而言之，提升公司在污水處理行業(yè)的知名度可以有效的擴(kuò)大未來(lái)的市場(chǎng)，行業(yè)知名度上去了，市場(chǎng)占有率自然也會(huì)隨著上升。

2、產(chǎn)品策略

公司的核心利益就是通過(guò)為政府部門(mén)、工廠企業(yè)單位提供污水處理服務(wù)從而滿(mǎn)足客戶(hù)的需求來(lái)產(chǎn)生利潤(rùn)。污水處理技術(shù)、工藝的選擇以及方案的實(shí)施則是根據(jù)目標(biāo)水質(zhì)具體情況來(lái)具體應(yīng)對(duì)。

3、價(jià)格策略

競(jìng)標(biāo)除了給出適宜的方案以外，對(duì)方案的整體估價(jià)也需要準(zhǔn)確的把握，既不能太低損失了公司的利益，也不能太高讓客戶(hù)望而卻步。所以在報(bào)價(jià)之前對(duì)整體市場(chǎng)價(jià)格的了解也需要準(zhǔn)確的掌控。

在準(zhǔn)確地市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研之后，再綜合考慮整套工程從設(shè)計(jì)到施工再到收尾、維保所需要的人力與物力，最后得出包含一定利潤(rùn)的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格可以定位為市場(chǎng)均價(jià)。要提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力必須盡量縮小人工及施工成本費(fèi)用，以達(dá)到市場(chǎng)均價(jià)的最低，但又必須保證企業(yè)的利潤(rùn)和工程質(zhì)量。

4、市場(chǎng)渠道策略

首先，公司除了與已經(jīng)合作的客戶(hù)維持好關(guān)系以外，市場(chǎng)人員通過(guò)各種渠道主動(dòng)調(diào)查、聯(lián)系相應(yīng)的客戶(hù)也是必須的。通過(guò)市場(chǎng)人員與客戶(hù)一對(duì)一的溝通，這樣既能夠增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)企業(yè)的信任感，也能更加詳細(xì)的向客戶(hù)介紹公司產(chǎn)品的基本情況和價(jià)格，能夠提高合作的成功率。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡(luò)建立企業(yè)環(huán)保污水處理相關(guān)網(wǎng)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的作用達(dá)到宣傳和聯(lián)系客戶(hù)的作用。

其次，與相關(guān)的政府環(huán)保機(jī)構(gòu)溝通，通過(guò)地區(qū)的環(huán)保機(jī)構(gòu)出臺(tái)相關(guān)的措施，返還一部分利潤(rùn)給環(huán)保機(jī)構(gòu)用于該地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，達(dá)到公司與政府的良性合作，推動(dòng)地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

再次，通過(guò)贊助政府及相關(guān)部門(mén)的活動(dòng)，拉近和政府相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，通過(guò)邀請(qǐng)環(huán)保相關(guān)部門(mén)的負(fù)責(zé)人出席本企業(yè)的項(xiàng)目宣傳活動(dòng)，甚至可以冠名一些大型的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到廣告效應(yīng)，增加企業(yè)知名度。

最后，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，人員專(zhuān)業(yè)技能的提升和考核也將是提高公司競(jìng)爭(zhēng)力的主要方式之一。

四、污水處理項(xiàng)目的控制與執(zhí)行

1、調(diào)查溝通，深度了解需求

在項(xiàng)目實(shí)施之前，前期的調(diào)查溝通是整個(gè)項(xiàng)目完成質(zhì)量好壞的關(guān)鍵，也是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系最主要的途徑。

項(xiàng)目實(shí)施前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)研情況，以及及時(shí)了解客戶(hù)的各種需求，與客戶(hù)達(dá)成統(tǒng)一意見(jiàn)，直接決定了項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)、估價(jià)，項(xiàng)目施工的方案、流程等等，對(duì)項(xiàng)目完成的結(jié)果影響很大，造成的影響也是不可估量的。項(xiàng)目完成后是否符合客戶(hù)預(yù)期，資金耗費(fèi)是否在預(yù)算之內(nèi)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)結(jié)果能否達(dá)到要求，直接和前期調(diào)研溝通聯(lián)系在一起。

2、利潤(rùn)控制

利潤(rùn)取決于工程預(yù)算及實(shí)際施工情況。若工程預(yù)算過(guò)高，極有可能造成客戶(hù)的流失，競(jìng)標(biāo)失敗；過(guò)低又會(huì)造成公司自身利潤(rùn)的降低，甚至在施工過(guò)程中不當(dāng)?shù)脑挄?huì)對(duì)公司帶來(lái)?yè)p失。所以這直接要求負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度的宏觀把控需準(zhǔn)確，同時(shí)在施工過(guò)程中做好監(jiān)督管理工作，對(duì)每一步的實(shí)施都要拿捏得當(dāng)。

3、對(duì)參與項(xiàng)目人員的控制

對(duì)工作人員的控制相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，公司一般可以從如下幾個(gè)方面操作： ①制定系統(tǒng)、完善、全面的人才培養(yǎng)方案，定期有效地提升公司員工的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，提升員工的綜合素質(zhì)和能力。

②公司定期對(duì)員工進(jìn)行綜合考核，同時(shí)可參考合作方對(duì)公司員工進(jìn)行相關(guān)評(píng)價(jià)。

③完善企業(yè)管理、文化、獎(jiǎng)懲制度等，讓員工對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感。

4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)與施工

（1）項(xiàng)目設(shè)計(jì)及制定施工方案

結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)和客戶(hù)需求以及公司整體規(guī)劃，進(jìn)行設(shè)計(jì)多套方案，再通過(guò)公司會(huì)議討論篩選和完善，并制定施工方案。

（2）項(xiàng)目評(píng)估及項(xiàng)目施工（根據(jù)制定的施工方案進(jìn)行）

①項(xiàng)目施工是整個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵之一，在施工之前除了做好前期準(zhǔn)備以外，還得做好人員安排。根據(jù)施工要求，公司將指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專(zhuān)職環(huán)保工程師、水處理工程師、工程隊(duì)等，專(zhuān)人把控本標(biāo)段整體施工的進(jìn)度，同時(shí)兼顧施工過(guò)程中的方方面面，落實(shí)到每個(gè)人負(fù)責(zé)哪方面工作，事無(wú)巨細(xì)。

②根據(jù)施工方案進(jìn)行施工部署，制定施工方法，進(jìn)行施工的各項(xiàng)準(zhǔn)備，安全措施等。

③由專(zhuān)人進(jìn)行施工過(guò)程中的整體把控，施工部署，做好現(xiàn)場(chǎng)工作監(jiān)督與指導(dǎo)，同時(shí)做好與公司的工作對(duì)接，等等。

五、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)

1、項(xiàng)目試運(yùn)行管理

污水處理工程的試運(yùn)行與工程的驗(yàn)收一樣是污水治理項(xiàng)目最重要的環(huán)節(jié)。通過(guò)試運(yùn)行可以進(jìn)一步檢驗(yàn)土建工程、設(shè)備和安裝工程的質(zhì)量，是保證正常運(yùn)行過(guò)程能夠高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，進(jìn)一步達(dá)到污水治理項(xiàng)目的環(huán)境效益、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

污水處理工程試運(yùn)行，不但要檢驗(yàn)工程質(zhì)量，更重要的是要檢驗(yàn)工程運(yùn)行是否能夠達(dá)到設(shè)計(jì)的處理效果。其內(nèi)容和要求有以下幾點(diǎn)。

①通過(guò)試運(yùn)行檢驗(yàn)土建、設(shè)備和安裝工程的質(zhì)量，建立相關(guān)設(shè)備的檔案材料，對(duì)相關(guān)機(jī)械、設(shè)備及儀表的設(shè)計(jì)合理性、運(yùn)行操作注意事項(xiàng)等提出建議。

②對(duì)各種設(shè)備進(jìn)行帶負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，測(cè)試其能力。如水泵的提升流量與揚(yáng)程、鼓風(fēng)機(jī)的出風(fēng)風(fēng)量、壓力、溫度、噪音與振動(dòng)等，曝氣設(shè)備充氧能力或氧利用率，刮（排）泥機(jī)械的運(yùn)行穩(wěn)定性、保護(hù)裝置的效果、刮（排）泥效果等。

③單項(xiàng)處理構(gòu)筑物的試運(yùn)行，要求達(dá)到設(shè)計(jì)的處理效果，尤其是采用生物處理法的工程，要培養(yǎng)（馴化）出微生物污泥，并在達(dá)到處理效果的基礎(chǔ)上，找出最佳運(yùn)行工藝參數(shù)。

④在單項(xiàng)設(shè)施試運(yùn)行的基礎(chǔ)上，進(jìn)行整個(gè)工程的聯(lián)合運(yùn)行和驗(yàn)收。確保污水處理能夠達(dá)標(biāo)排放。

2、項(xiàng)目運(yùn)行管理

污水處理工程的管理是企業(yè)各種管理活動(dòng)的一部分，污水處理工程的運(yùn)行管理，指從接納原污水至凈化處理排出“達(dá)標(biāo)”污水的全過(guò)程的管理。

3、污水處理項(xiàng)目運(yùn)行管理的基本要求

按需生產(chǎn)，應(yīng)滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)污水處理項(xiàng)目運(yùn)行的基本要求，保證出水水質(zhì)達(dá)標(biāo)排放，在此基礎(chǔ)上盡量降低運(yùn)行成本。

4、運(yùn)行人員的職責(zé)與管理

污水處理廠操作管理人員的任務(wù)是，與客戶(hù)及時(shí)溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)好客戶(hù)的關(guān)系，充分了解客戶(hù)的需求，充分發(fā)揮各種處理方法的優(yōu)點(diǎn)，根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行科學(xué)的管理，在水質(zhì)條件和環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí)，充分利用各種工藝的彈性進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決異常問(wèn)題，使處理系統(tǒng)高效低耗地完成凈化處理作用，以達(dá)到理想的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（1）熟練掌握本職業(yè)務(wù)

污水與污泥的處理是依靠物理、化學(xué)及生物學(xué)的原理來(lái)完成的，要利用大型的構(gòu)筑物、機(jī)械、設(shè)備與自控裝置，還涉及各種測(cè)試手段，這就要求所有運(yùn)行管理人員除了具有一定的文化程度外，在物理、化學(xué)及微生物學(xué)方面的知識(shí)應(yīng)具有更高的要求，同時(shí)也包括機(jī)械機(jī)電等方面的基礎(chǔ)知識(shí)。

（2）遵守規(guī)章制度

為了保證污水處理廠穩(wěn)定的運(yùn)行，除了操作管理人員應(yīng)具備業(yè)務(wù)知識(shí)和能力外，還應(yīng)制定一系列規(guī)章制度要共同遵守。除了崗位責(zé)任制以外，還包括：設(shè)施巡視制度、設(shè)備保養(yǎng)制度、交接班制度、安全操作制度等。

（3）做好工作記錄

在污水處理系統(tǒng)的日常管理中，有系統(tǒng)的記錄與統(tǒng)計(jì)分析工作是十分重要的。每年每月乃至每日都要進(jìn)行及時(shí)記錄，并注意檢查原始記錄的準(zhǔn)確性與真實(shí)性。做好收集、保存、積累分析、整理與匯總等工作。

記錄必須及時(shí)、正確、完整、清晰、實(shí)事求是地反映運(yùn)行情況。污水處理系統(tǒng)各工作段、各泵站，都應(yīng)按既定的運(yùn)行記錄格式逐項(xiàng)填寫(xiě)，不可遺漏，統(tǒng)計(jì)報(bào)表也同樣如此。統(tǒng)計(jì)報(bào)表最終須經(jīng)技術(shù)人員校核和綜合分析。技術(shù)人員應(yīng)及時(shí)把結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)行操作管理者匯報(bào)。

原始記錄的內(nèi)容有很多，主要有：值班記錄、設(shè)備維修記錄、工作日記性的記錄、統(tǒng)計(jì)與報(bào)表等。

工作記錄可以有效的反映整個(gè)污水處理項(xiàng)目的運(yùn)行狀況，同時(shí)也為現(xiàn)場(chǎng)操作人員提供信息參考，幫助工作完善。

（4）工作人員之間及時(shí)溝通、信息反饋

污水處理項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員之間工作的交流是必不可少的，這樣可以有效地杜絕失誤、多余的操作。管理人員在人員安排上應(yīng)充分尊重工作人員的意見(jiàn)，與工作人員做到多溝通，多交流，掌握第一手信息。

（5）與公司對(duì)接

管理人員應(yīng)及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目運(yùn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，將各類(lèi)信息、報(bào)告及時(shí)反饋給公司，確保公司掌握項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的第一手資料。

第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告

樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

目 錄

市場(chǎng)定位篇

壹 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 貳 目標(biāo)客群定位 叄 項(xiàng)目推廣思路 肆 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 伍 項(xiàng)目推廣主賣(mài)點(diǎn) 陸 項(xiàng)目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議 玖 項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)理念篇

壹 營(yíng)銷(xiāo)核心理念 貳 案名建議

營(yíng)銷(xiāo)推廣篇

壹 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷(xiāo)活動(dòng)策略 肆 產(chǎn)品建議

一、項(xiàng)目分析

【1】地塊分析

地理位置與面積：本項(xiàng)目總用地面積為70975M2，容積率為1.0，綠化率為35.2%，由低層住宅與聯(lián)排別墅組成。周邊銜接白鶴小學(xué)，外接輕軌，F(xiàn)1賽車(chē)場(chǎng)，與汽車(chē)城相鄰而置。此處為未開(kāi)發(fā)區(qū)域的核心絕版地帶。【2】SWOT分析

1、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

A、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：本案位于 最大的汽車(chē)部件生產(chǎn)基地 B、規(guī)模優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目占地70975M2，是較大型樓盤(pán)。C、前景優(yōu)勢(shì)：處項(xiàng)目處于未來(lái)開(kāi)發(fā)地帶的核心地段;D、環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，空氣質(zhì)量較好，環(huán)境優(yōu)雅。E、人文優(yōu)勢(shì)：周邊小學(xué)、中學(xué)、院校林立，文化氣息較濃。

2、項(xiàng)目劣勢(shì)

A、居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁；

B、配套劣勢(shì)：社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不齊全； C、景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。D、交通劣勢(shì)：無(wú)交通路線到達(dá)項(xiàng)目直接點(diǎn)或附近地帶；

3、存在的機(jī)會(huì)

A、區(qū)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)良好，人均消費(fèi)力也在提高。B、此項(xiàng)目與小學(xué)臨近，增加了項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn)。

C、在此項(xiàng)目的附近均無(wú)直接性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在,價(jià)格處于中低價(jià)位的樓盤(pán)； D、即將開(kāi)通的輕軌，賽車(chē)場(chǎng)也近在咫尺；

4、面臨的問(wèn)題 A、客群消費(fèi)能力有限，目標(biāo)群體的消費(fèi)意識(shí)有待于引導(dǎo)； B、處于郊區(qū)地帶,交通不便利；

C、項(xiàng)目的周邊配套不完善，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售造成一定的影響； D、目標(biāo)客群有限，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已培養(yǎng)了一部分消費(fèi)群體為固定客群。

二、區(qū)域目標(biāo)客戶(hù)群定位

1、以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為主要客群；

2、以市區(qū)、區(qū)客戶(hù)為輔助客群；（見(jiàn)市場(chǎng)分析報(bào)告客戶(hù)定位）

三、項(xiàng)目推廣思路

本案主題拓展全面圍繞“新鎮(zhèn)住宅”這一主線，以“品質(zhì)、智能、精致”三個(gè)支撐點(diǎn)為基礎(chǔ)，進(jìn)行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務(wù)、休閑、科技”八個(gè)方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、SP活動(dòng)等多種手段促銷(xiāo)，通過(guò)常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷(xiāo)的目的。

1、第一展開(kāi)線：投資

2、第二展開(kāi)線：智能

3、第三展開(kāi)線：建筑

4、第四展開(kāi)線：舒適

5、第五展開(kāi)線：景觀

6、第六展開(kāi)線：生活

7、第七展開(kāi)線：休閑

8、第八展開(kāi)線：服務(wù)

四、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場(chǎng)。更要進(jìn)一步去挖掘樓盤(pán)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。我們將以專(zhuān)業(yè)的行為來(lái)探討本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于此，初步得到的結(jié)論為：

1、本項(xiàng)目的中低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)保證與物超所值的服務(wù)享受；“超值性”

2、先進(jìn)科技引導(dǎo)，全智能化服務(wù)；安全性

3、高綠化率及精致景觀設(shè)計(jì)；舒適性

4、高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用精致的戶(hù)型設(shè)計(jì)；精致性

五、項(xiàng)目推廣主賣(mài)點(diǎn)

1、卓越品質(zhì)（品質(zhì)的保證）

一切精品的產(chǎn)生都來(lái)源于對(duì)品質(zhì)的保證，這是對(duì)客戶(hù)最基本的承諾，也是對(duì)企業(yè)品牌美譽(yù)度最直接的表現(xiàn)。

2、全智能化（安全性與私密性）綜觀各樓盤(pán)，大打智能化樓盤(pán)概念的也不在少數(shù)，但是真正做到全智能化的樓盤(pán)還是少數(shù)，而從本案目前具有的品質(zhì)上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點(diǎn)。

3、精致體現(xiàn)：（細(xì)微之處的鑄造）

社區(qū)的精致來(lái)源于內(nèi)部設(shè)置的精致程度，小到一個(gè)花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)整體的產(chǎn)品，我們?cè)诮ㄔO(shè)與營(yíng)銷(xiāo)包裝中一定要抓住項(xiàng)目特有的細(xì)微特點(diǎn)，并注意項(xiàng)目企劃的整體性。針對(duì)本案擁有的特殊性，我們?cè)谕茝V中一定要抓住“精致”的主題，在細(xì)節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項(xiàng)目作為住宅所具有的特色，通過(guò)立面線條及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線結(jié)合銷(xiāo)售與物業(yè)服務(wù)，提供給業(yè)主完美的生活空間。

六、項(xiàng)目宣傳定位

（1）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）

生命在于回歸，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類(lèi)植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶(hù)創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為申城增添一道美麗的風(fēng)景線；（2）繽紛的（設(shè)施）

社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，充分尊重客戶(hù)的需要，在小區(qū)設(shè)置各類(lèi)配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿(mǎn)足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶(hù)，不暇外求；（3）休閑的（生活模式）

生命是一首詩(shī)，提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；（4）親情的（情感）

把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；（5）情趣的、人文的（文化品味）

提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。（6）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）

應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，項(xiàng)目以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯二戶(hù)，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶(hù)盈清堂風(fēng)。

七、生活方式定位訴求

1、社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的；

2、住宅講究高尚品質(zhì)的；

3、是未來(lái)的，是屬于上海市新一代人的生活新社區(qū)；

4、滿(mǎn)足購(gòu)房者五大需求：

①生活情調(diào)需求； ②高質(zhì)量的居住需求；

③交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對(duì)上海身份的需求；

5、訴求目標(biāo)：

①屬于的目標(biāo)客戶(hù)群體 ②倡導(dǎo)住宅的性?xún)r(jià)比革命 ③提高品質(zhì)生活的代言詞 ④滿(mǎn)足更多元的生活居住需求 ⑤住宅是為社會(huì)精英人士度身訂造的 ⑥不可多得的，限量供應(yīng) ⑦帶給人們無(wú)限的期待與遐想??

八、產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議

為加強(qiáng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立樓盤(pán)及開(kāi)發(fā)商形象，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為銷(xiāo)售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)。【1】作足社區(qū)配套

會(huì)所服務(wù)設(shè)計(jì)：可供開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有：模擬室內(nèi)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、圖書(shū)館、棋牌室、商務(wù)中心、健身房、全天候游泳場(chǎng)、住戶(hù)專(zhuān)車(chē)、商務(wù)部、餐飲部、桌球、網(wǎng)球場(chǎng)、超市、保齡球室、壁球場(chǎng)、桌球室、鋼琴吧、超市、美容美發(fā)等。【2】社區(qū)植樹(shù)：由客戶(hù)認(rèn)養(yǎng)種植。【3】在社區(qū)內(nèi)布置現(xiàn)代風(fēng)格的小品

【4】會(huì)所加緊建設(shè)，建議售樓處規(guī)劃于內(nèi)、項(xiàng)目氣質(zhì)體現(xiàn)； 【5】項(xiàng)目加緊建設(shè)，落成可直觀體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，點(diǎn)燃人氣；

【6】物業(yè)管理設(shè)計(jì)：專(zhuān)業(yè)管家服務(wù)，如為解決郊區(qū)購(gòu)物不方便的問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立帶購(gòu)物服務(wù)，物業(yè)公司須出示購(gòu)物憑證。等等。

【7】開(kāi)通業(yè)主往返市區(qū)專(zhuān)線車(chē)，用來(lái)積聚人氣。（或開(kāi)通小區(qū)專(zhuān)線到達(dá)R3輕軌站，約15分鐘路程）【8】項(xiàng)目地塊綠化、園林布置 【9】盡快啟動(dòng)會(huì)所內(nèi)休閑項(xiàng)目 【10】項(xiàng)目籌建信息口語(yǔ)傳播

九、項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊點(diǎn)

1、居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁；

攻擊策略：在宣傳策略上避開(kāi)直接性的撞擊，直接進(jìn)入版塊“未來(lái)發(fā)展前景良好”的造勢(shì)手法。

2、配套劣勢(shì)：社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不太齊全；

攻擊策略：在本項(xiàng)目的會(huì)所內(nèi)設(shè)施乒乓球室、棋館、桌球室、KTV房、名食茶餐廳等，強(qiáng)化會(huì)所功能，滿(mǎn)足緩解壓力的生理需求。

3、景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。

攻擊策略：強(qiáng)化中心廣場(chǎng)的作用、以休閑廣場(chǎng)、運(yùn)場(chǎng)廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)等主題作為規(guī)劃核心，提升項(xiàng)目檔次，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)生活品質(zhì)提高的需求。

4、交通劣勢(shì)：周邊沒(méi)有直接達(dá)到或靠近本項(xiàng)目的交通路線；

攻擊策略：引入R3專(zhuān)線大巴有小區(qū)往返專(zhuān)線直接到輕軌站，從基本上解決了購(gòu)房者對(duì)往返各大中心區(qū)的需求。

十、營(yíng)銷(xiāo)核心理念

廣告總精神是對(duì)樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤(pán)的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神的推出進(jìn)一步提升了本案的樓盤(pán)形象，為房產(chǎn)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。