第一篇：房地產項目營銷策劃的主要內容

房地產項目營銷策劃的主要內容

一項目定位

（1）定位依據

（2）開發理念和思想

（3）目標客戶定位

（4）開發規模

（5）開發品種和結構

（6）樓盤案名、文化內涵和風格

（7）項目整體建筑風格

（8）功能定位（含小區配套、景觀、環境）

（9）戶型/套型設計

（10）單價和總價定位

（11）項目規劃建議

（12）建筑設計建議

（13）項目開發和運作建議

二項目定價

（一）價格制定影響因素分析

1、一般因素：土地成本、經濟發展狀況、人口狀況、社會治安狀況，等

2、市場因素：銷售臨近階段的市場環境、周邊樓盤及同質樓盤的供應和銷售狀況、樓盤自

身客觀條件（品質、進度）、銷售戰略及進度安排、客戶取向（首期、月供、總價、按揭、朝向、大小、用途）、發展商的營銷目標，等

3、項目因素：位置、交通、配套設施、建筑密度、自然環境、人問教育環境、停車位、平

面戶型、建筑外形、結構及內部配套、物業管理、發展商/設計/施工/營銷單位知名度，等

（二）制定價目表

1、制訂均價：確定市場調查范圍和重點；對影響價格因素及權重進行修正；對每個重點市

場比較樓盤進行調整；交易情況修正；市場比較結果表

2、制定分棟/分期均價：各棟/期面積及總面積比例；根據相對位置、朝向、景觀、噪音等

條件制定分棟均價；根據銷售階段安排制定分期均價

3、層差和朝向差：關注最低層和最高層的總差距，根據朝向、景觀、采光、通風、戶型、面積、噪音等制定層差和朝向差，根據不同的層差和朝向差模擬不同銷售情況進行方案比較和優選

4、形成價目表：劃分總價/單價區段、用途，彩色標注；根據目標客戶感受，選擇總價/單

價表示，或月供、平方米月供等；印刷一次性價目表

5、付款方式：根據目標客戶設計相應的付款方式和主打付款方式；設計一定的折扣率；根

據各付款方式的估算比例和折扣率，計算綜合折扣率；根據關系購房、促銷折

扣、尾盤折扣、分階段上調比例和范圍，形成綜合折扣

6、價目表調整：根據市場反饋信息，對價目表進行正常調整；難點戶型單位的調整（難點

戶型均價調整、難點戶型層差和朝向差調整、難點戶型的重點推薦和促銷）

三 市場推廣：

（一）推廣準備

1、挖掘賣點：片區市場研究；對手動態跟蹤；消費者構成及購買行為研究（購買者，購買

目的、行動、組織、時間、地點等）；進行賣點挖掘（自身優越性，個性化，能夠展示，客戶認同等）

2、提煉推廣主題：

從產品定位（位置/規模、建筑風格、小區環境、戶型設計、功能定位、物

業名稱、物業管理等）中尋找物業主題；

從客戶定位（職業、收入、年齡、性別、文化層次、喜好及未來需要等）；

從形象定位中尋找廣告主題

3、制定推廣計劃

（1）、費用計劃：

營銷成本測算（資料費、廣告費、銷售管理費、中介服務費等）；

編制營銷預算控制計劃；

確定姓名營銷成本構成及比例

（2）、組織計劃：營銷組織選擇；明確責權利

（3）、階段計劃： 預熱期——突出物業主題，展示樓盤基本情況；

強銷期——突出市場主題，吸引大量目標客戶群關注；

持銷期——突出廣告主題，給人以豐富聯想；

尾樓期——突出項目功能性特點

（二）廣告推廣

1、廣告策劃：

(1)對當前及區域內廣告情況進行透徹分析；

(2)確定廣告的戰略目標；

(3)廣告創意分析；

(4)廣告形式的分析、選擇及組合（重點考慮資金實力和目標客戶情況，包括

報紙廣告、雜志廣告、直接函件廣告、廣播廣告、電視廣告、戶外廣告、網絡廣告、售樓處）；

(5)確定廣告預算

2、推廣安排：

(1)廣告時間選擇；

(2)推廣內容確定；

(3)廣告發布量控制；

(4)媒體推廣形式（集中、連續、間斷）

（三）活動推廣

1、活動推廣時機選擇

2、活動推廣類型確定：

(1)樓盤慶典儀式

(2)社會公益活動

(3)社區內活動

(4)大型有獎銷售、打折促銷活動

(5)引導教育型活動

(6)善用時勢環境型活動、活動推廣步驟制定：

(1)活動意義及目的(2)活動原則及依據

(3)看房時間表及地點

(4)活動參加對象及通知

(5)組織（部門）分工安排

(6)媒體宣傳方案

(7)活動程序安排

(8)活動預算安排

(9)活動總結及評價

（四）品牌推廣

1、樓盤品牌推廣：

(1)樓盤命名、標志或商標

(2)產品品質

(3)創造概念（區位、生活、品質等）

(4)追求個性化

2、企業品牌推廣：

(1)產品營銷

(2)人物營銷

(3)服務營銷

(4)活動策略

(5)關系策略

3、企業樓盤品牌聯動推廣

（五）推廣控制

1、控制程序：

(1)確定控制對象

(2)設置控制目標

(3)確立控制標準

(4)選擇檢查方式

(5)比較實績與標準

(6)分析偏差原因

(7)采取改進措施

2、廣告效果測定及調整：

（1）廣告效果測定：

? 覆蓋率

? 注意率

? 有效率

? 行動率

? 電話進線量

? 上門客戶量

? 成交量

（2）糾正和調整

四 銷售方案

（一）銷售準備

1、項目審批資料：營業執照；資質等級證書；土地使用權證書；建設工程規劃許可證；施

工許可證；銷售許可證、銷售資料：

（1）法律文件：建設工程規劃許可證；土地使用權出讓合同；銷售許可證；房地產買

賣合同

（2）宣傳資料：形象樓書；功能樓書；折頁、置業錦囊、單張

（3）銷售文件準備：客戶置業計劃；認購合同；購樓須知；價目表；付款方式（一次

性付款、按揭、分期付款）；其他、銷售人員準備

（1）確定銷售人員

（2）確定培訓內容：公司背景和目標；物業詳情；銷售技巧；簽訂合同程序和

手續；物業管理；其他

（3）確定培訓方式：課程培訓；銷售模擬

4、銷售現場準備：售樓處；看樓通道；樣板房；想象墻、圍墻；示范環境；施工環境；模

型；廣告牌、燈箱、導示牌、彩旗等

（二）銷售實施的管理

1、劃分銷售階段：銷售時間；銷售階段（預熱、強銷、持續、尾盤）劃分

2、各階段的市場推廣策略：見市場推廣部分

3、各階段的銷售策略

4、銷售工作流程：客戶接待與談判；定金收取及簽訂認購合同；交納首期房款，簽訂商品

房買賣合同；交納余款或辦理按揭；其他售后服務

5、銷售管理：客戶接待管理及步驟；銷售現場管理；房號管理

6、銷售控制：銷售數量控制；銷售價格控制；銷售進程控制；銷售質量控制；銷售人員控

第二篇：房地產項目全程營銷策劃內容

房地產項目全程營銷策劃內容

1.項目前期策劃

(1)市場調研及走勢分析、預測

①宏觀、微觀市場走勢分析

②最新房地產市場行情分析

(2)前期產品及市場定位可行性研究

① 產品定位分析

② 市場定位潛力分析

③ 市場定位風險分析

④ 市場定位的可行性評價

⑤ 項目市場定位

(3)品牌戰略策劃

① 名稱確定建議及推廣名確定

② 樓盤風格確定

③ 建筑用料的建議

④ 項目賣點的挖掘及提練

⑤ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境

⑥ 小區景觀設計要點(環境規劃)⑦ 電梯的設置

⑧ 停車庫設計要點、車位比例及安排

⑨ 會所功能內容劃分及概念的提煉

⑩ 裝修標準

社區服務項目配置建議

物業管理服務項目建議

2.項目營銷策劃

(1)項目營銷階段性劃分

(2)項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議

(3)市場進攻要點有切入法建議(入市時機)(4)價格策略制定

(5)價格體系及付款方式原則

(6)現場包裝要點

(7)賣場包裝要點

(8)賣場促銷要點

(9)展銷會舉辦方案

(10)外銷方案制定

(11)制定CS系統(顧客滿意系統)(12)AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)(13)模型制作指導

(14)收集市場反饋信息及時調整營銷方案

(15)分銷網絡輔助措施

(16)新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

(17)公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)

3.廣告、宣傳、推廣設計

(1)品牌識別

① 展示系統設計

●地盤形象設計

●工地圍墻展示設計

●工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

●售樓形象展示

● 售樓處外觀展示指導

● 售樓處內部形象定位指導

● 售樓處設計建議

● 樣板房形象定位、效果建議

● 售樓處展板保保創意建議

● 看樓車體外觀設計

● 售樓人員服裝設計、保安服裝建議

②展示系統設計

● 售樓書、折頁

● 售樓合同及相關文件格式

● 價目表、付款方式單頁設計

● 工作證(卡)、售樓人員名片

● 辦公事務用品

③廣告類規范

● 報紙廣告標準格式

● 電視廣告標準格式

● 手提袋

④售樓導示系統

● 樣板房導示牌

● POO彩旗式吊旗設計

● 各類標示牌

● 戶外看板

⑤小區形象系統

● 導示系統

● 公共導示系統設計

● 公共信息展示設計

● 會所導示系統設計

● 各項配套設施形象系統設計

● 物業管理人員服飾設計

(2)廣告運動

● 廣告訴求目標

● 廣告訴求理念

● 廣告主題口號

● 廣告內容及表現手法 ● 創意策劃

● 統一宣傳口徑制定

● 整體氛圍概念提示

● 媒體計劃

● 創意延展

● 報紙廣告方案

● 電視廣告創意方案審核建議

(3)整體營銷費用預算及成本控制的策略

4.銷售階段工作

● 銷售人員的安排及培訓

● 銷售人員的進場及銷售的實施

● 現場看樓團的籌劃

● 客戶區域、年齡、職業等層面分析

● 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析

● 廣告發布效果的跟蹤

● 放棄購買客戶的原因調查

● 售前及售后服務內容

● 定期銷售總結及策略調整

● 系列促銷活動

● 銷售后期收尾工作

第三篇：房地產項目營銷策劃

農家樂項目營銷策劃

第一階段：市場引導期時間：兩周左右,不宜過長。

主題：南湖岸邊、世外農家

階段目標：在鞏固“農家樂”這一娛樂項目知名度的同時，改變部分消費者對現有農家樂的環境不太滿意的印象，激發潛在消費者的消費興趣，形成市場預期，凝聚一定的人氣，為開業期打好鋪墊。營銷手段：

一、網絡宣傳：

1、制作項目宣傳片、將外部環境、內部條件拍成照片，由各學校校園代理登陸校園BBS發帖，發布開業期活動信息。

2、在群光、亞貿、光谷等人流集中地區散發宣傳單、以“南湖岸邊，一處世外農家”為主題，倡導悠閑、舒適的假日生活，以自然風光提升關注度。

二、校園宣傳：

1、印發宣傳單，在華農、中南財經政法大學、中南民大、武大、華科等高校校園內進行宣傳，推廣健康生活理念，以環境吸引顧客。

第二階段：開業活動期

主題：心靈氧吧

階段目標：在前期宣傳的基礎上，集中廣告攻勢，力爭開業期保持火爆的客流量，同時確保消費者得到非常滿意的服務，塑造良好的口碑，進而擴大客源范圍，形成良性循環。

營銷手段：

1、與各大團購網站合作，主動出擊，擴展銷售渠道，以客流量彌補利潤，贏得口碑。

2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校園征文（攝影）大賽，經過選拔后，邀請部分優秀選手親臨項目參觀，并將作品在校園內展出，使“農家樂”這一消費品牌親近學生生活。

3、校園內針對學生會、社團、班級學生干部等進行重點宣傳，突出本項目與競爭對手相比的優勢所在，強調具體優惠信息。

三個季節、兩個重點群體

一、春季

主題：走出校園、此處春光無限

階段目標:抓住學生春游這一黃金時段，采取集中型宣傳，在校園內形成一股消費潮流，促成引導性消費。

營銷手段：

1、在校園內組織“風箏節”活動，制作印有農家樂廣告語的風箏，在校園內同時放飛，形成轟動效應。

二、新生季（秋季）

主題：來自五湖四海，我們是一家

階段目標：利用大一新生的年級特點，采取有針對性的宣傳，激發大一新生的興趣，力爭使其成為穩定客源。

營銷手段：

1、借助“出行小貼士”、“校園生活ABC”等宣傳材料，內容上突出農家樂自己做飯的特點，強調家的氛圍，強調大學是獨立自主生活的開始，強調新的開始，要勇于嘗試。

三、畢業季（夏季）

主題：散落天涯、永不忘你我他

階段目標：利用畢業生離別、感傷的氣氛，以“最后一次班級活動”為主題，不惜損失利潤、力爭客流，經過多年的積累，將其打造成為畢業生離校的“必修課”。

營銷手段：

1、以懷舊為基調，提出“重溫大一”的消費理念，推出畢業生特別優惠價格。

2、以離別為基調，打出“散伙飯，我們一起親手做”的口號，考慮到畢業生時間緊，蔬菜、肉類等原料低價供應。

第四篇：房地產項目全程營銷策劃包含的內容

房地產項目全程營銷策劃包含的內容

簡單一點說，其內容包含如下：

房地產項目全程營銷策劃內容

一、[項目前期策劃]

1、市場調研及走勢分析、預測

□ 宏觀、微觀市場走勢分析

□ 最新房地產市場行情分析

2、前期產品及市場定位可行性研究

□ 產品定位分析

□ 市場定位潛力分析

□ 市場定位風險分析

□ 市場定位的可行性評價

□ 項目市場定位

3、品牌戰略策劃

□ 名稱確定建議及推廣名確定

□ 樓盤風格確定

□ 建筑用料的建議

□ 項目賣點的挖掘及提練

□ 小區環境營造—空間環境、生態環境、視覺環境、人文環境、智能環境

□ 小區景觀設計要點(環境規劃)

□ 電梯的設置

□ 停車庫設計要點、車位比例及安排

□ 會所功能內容劃分及概念的提煉

□ 裝修標準

□ 社區服務項目配置建議

□ 物業管理服務項目建議

二、[項目營銷策劃]

□ 項目營銷階段性劃分

□ 項目分期推出的戰術部署及促銷手法建議

□ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機)

□ 價格策略制定

□ 價格體系及付款方式原則

□ 現場包裝要點

□ 賣場包裝要點

□ 賣場促銷要點

□ 展銷會舉辦方案

□ 外銷方案制定

□ 制定CS系統(顧客滿意系統)

□ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)

□ 模型制作指導

□ 收集市場反饋信息及時調整營銷方案

□ 分銷網絡輔助措施

□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)

□ 公關推廣方案(政府機關及集團購買的可能性建議)

三、[廣告、宣傳、推廣設計]

(一)品牌識別

1、基礎系統設計—標志(LOGO)標準

1)展示系統設計

□ 地盤形象設計

□ 工地圍墻展示設計

□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌

□ 售樓形象展示

□ 售樓處外觀展示指導

□ 售樓處內部形象定位指導

□ 售樓處設計建議

□ 樣板房形象定位、效果建議

□ 售樓處展板保保創意建議

□ 看樓車體外觀設計

□ 售樓人員服裝設計、保安服裝建議

2)展示系統設計

□ 售樓書、折頁

□ 售樓合同及相關文件格式

□ 價目表、付款方式單頁設計

□ 工作證(卡)、售樓人員名片

□ 辦公事務用品

3)廣告類規范

□ 報紙廣告標準格式

□ 電視廣告標準格式

□ 手提袋

4)售樓導示系統

□ 樣板房導示牌

□ POO彩旗式吊旗設計

□ 各類標示牌

□ 戶外看板

5)小區形象系統

□ 導示系統

□ 公共導示系統設計

□ 公共信息展示設計

□ 會所導示系統設計

□ 各項配套設施形象系統設計

□ 物業管理人員服飾設計

(二)廣告運動

□ 廣告訴求目標

□ 廣告訴求理念

□ 廣告主題口號

□ 廣告內容及表現手法

□ 創意策劃

□ 統一宣傳口徑制定

□ 整體氛圍概念提示

□ 媒體計劃

□ 創意延展

□ 報紙廣告方案

□ 電視廣告創意方案審核建議

(三)整體營銷費用預算及成本控制的策略

四、[銷售階段工作]

□ 銷售人員的安排及培訓

□ 銷售人員的進場及銷售的實施

□ 現場看樓團的籌劃

□ 客戶區域、年齡、職業等層面分析

□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結分析

□ 廣告發布效果的跟蹤

□ 放棄購買客戶的原因調查

□ 售前及售后服務內容

□ 定期銷售總結及策略調整

□ 系列促銷活動

□ 銷售后期收尾工作

第五篇：房地產項目營銷策劃報告

樓盤營銷策劃方案

目 錄

市場定位篇

壹 項目市場分析 貳 目標客群定位 叄 項目推廣思路 肆 項目核心競爭力 伍 項目推廣主賣點 陸 項目宣傳定位 柒 生活方式定位 捌 產品調整加強建議 玖 項目市場攻擊點

營銷理念篇

壹 營銷核心理念 貳 案名建議

營銷推廣篇

壹 營銷推廣策略 貳 媒介投放策略 叄 促銷活動策略 肆 產品建議

一、項目分析

【1】地塊分析

地理位置與面積：本項目總用地面積為70975M2，容積率為1.0，綠化率為35.2%，由低層住宅與聯排別墅組成。周邊銜接白鶴小學，外接輕軌，F1賽車場，與汽車城相鄰而置。此處為未開發區域的核心絕版地帶?！?】SWOT分析

1、項目優勢

A、區位優勢：本案位于 最大的汽車部件生產基地 B、規模優勢：項目占地70975M2，是較大型樓盤。C、前景優勢：處項目處于未來開發地帶的核心地段;D、環境優勢：綠化率較高，空氣質量較好，環境優雅。E、人文優勢：周邊小學、中學、院校林立，文化氣息較濃。

2、項目劣勢

A、居住劣勢：該項目的周邊居住氛圍不濃郁；

B、配套劣勢：社區內僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區外商店、購物、生活設施不齊全； C、景觀劣勢：周邊沒有公園、文化廣場，項目本身的集體綠化率低。D、交通劣勢：無交通路線到達項目直接點或附近地帶；

3、存在的機會

A、區的未來發展趨勢良好，人均消費力也在提高。B、此項目與小學臨近，增加了項目的一大賣點。

C、在此項目的附近均無直接性的競爭樓盤存在,價格處于中低價位的樓盤； D、即將開通的輕軌，賽車場也近在咫尺；

4、面臨的問題 A、客群消費能力有限，目標群體的消費意識有待于引導； B、處于郊區地帶,交通不便利；

C、項目的周邊配套不完善，對項目的銷售造成一定的影響； D、目標客群有限，競爭對手已培養了一部分消費群體為固定客群。

二、區域目標客戶群定位

1、以當地市場為主要客群；

2、以市區、區客戶為輔助客群；（見市場分析報告客戶定位）

三、項目推廣思路

本案主題拓展全面圍繞“新鎮住宅”這一主線，以“品質、智能、精致”三個支撐點為基礎，進行“投資、建筑、景觀、生活、健康、服務、休閑、科技”八個方面的主題拓展，靈活運用媒體、SP活動等多種手段促銷，通過常規與非常規的傳播包裝，以達到品牌塑造，盡快完銷的目的。

1、第一展開線：投資

2、第二展開線：智能

3、第三展開線：建筑

4、第四展開線：舒適

5、第五展開線：景觀

6、第六展開線：生活

7、第七展開線：休閑

8、第八展開線：服務

四、項目核心競爭力

在房地產市場日益同質化的今天，要在市場上站穩腳，占領市場。更要進一步去挖掘樓盤本身的核心競爭力，只有認識了核心競爭力，才能超越同質化，在市場上獨樹一幟，作為項目形象定位的指導。我們將以專業的行為來探討本案的核心競爭力，鑒于此，初步得到的結論為：

1、本項目的中低價格優勢，品質保證與物超所值的服務享受；“超值性”

2、先進科技引導，全智能化服務；安全性

3、高綠化率及精致景觀設計；舒適性

4、高質量的建筑水準，實用精致的戶型設計；精致性

五、項目推廣主賣點

1、卓越品質（品質的保證）

一切精品的產生都來源于對品質的保證，這是對客戶最基本的承諾，也是對企業品牌美譽度最直接的表現。

2、全智能化（安全性與私密性）綜觀各樓盤，大打智能化樓盤概念的也不在少數，但是真正做到全智能化的樓盤還是少數，而從本案目前具有的品質上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點。

3、精致體現：（細微之處的鑄造）

社區的精致來源于內部設置的精致程度，小到一個花草，大到房屋結構，房地產項目是一個整體的產品，我們在建設與營銷包裝中一定要抓住項目特有的細微特點，并注意項目企劃的整體性。針對本案擁有的特殊性，我們在推廣中一定要抓住“精致”的主題，在細節上下工夫，體現出項目作為住宅所具有的特色，通過立面線條及營銷動線結合銷售與物業服務，提供給業主完美的生活空間。

六、項目宣傳定位

（1）生態的、和諧的（環境）

生命在于回歸，注重小區內外園林的營造，尊重自然，在保留小區原有植物的基礎上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現自然生態之美，景觀與建筑的交融式設計，互融互生，為住戶創造景致天然的居住環境，亦為申城增添一道美麗的風景線；（2）繽紛的（設施）

社會越往前發展，人的需求也就越有個性化，每個人每個時段都會有不同的需求，充分尊重客戶的需要，在小區設置各類配套設施，包括尊貴會所、商業街、開放式廣場等，配套設施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；（3）休閑的（生活模式）

生命是一首詩，提倡的是生活的舒態與寫意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時分，您可以陽臺上與心愛之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；（4）親情的（情感）

把小區看成是一個大家庭，以業主成朋友為榮，以您為圓心，以業主為尊，提供個性化的服務，充分考慮業主的各種需求，成為您成功路上的“賢內助”；（5）情趣的、人文的（文化品味）

提倡的是高品質、高品味，巧妙的將中國傳統人文文化融入小區規劃與景觀小品上，并有機的實現人景互動，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會，妙不可言。（6）簡約的，尊貴的（建筑設計）

應該是簡約的，所以建筑結構輕盈，采用簡潔的外觀設計，線條簡潔，體態優美，用材節省，項目以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯二戶，超大采光面，窗含萬里景，戶盈清堂風。

七、生活方式定位訴求

1、社區是全新的、高起點的；

2、住宅講究高尚品質的；

3、是未來的，是屬于上海市新一代人的生活新社區；

4、滿足購房者五大需求：

①生活情調需求； ②高質量的居住需求；

③交際與發展的（對多功能的會所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對上海身份的需求；

5、訴求目標：

①屬于的目標客戶群體 ②倡導住宅的性價比革命 ③提高品質生活的代言詞 ④滿足更多元的生活居住需求 ⑤住宅是為社會精英人士度身訂造的 ⑥不可多得的，限量供應 ⑦帶給人們無限的期待與遐想??

八、產品調整加強建議

為加強項目賣點，樹立樓盤及開發商形象，整合項目優勢，為銷售作好鋪墊工作，建議投入系列建設?！?】作足社區配套

會所服務設計：可供開發項目有：模擬室內高爾夫球練習場、圖書館、棋牌室、商務中心、健身房、全天候游泳場、住戶專車、商務部、餐飲部、桌球、網球場、超市、保齡球室、壁球場、桌球室、鋼琴吧、超市、美容美發等?！?】社區植樹：由客戶認養種植?！?】在社區內布置現代風格的小品

【4】會所加緊建設，建議售樓處規劃于內、項目氣質體現； 【5】項目加緊建設，落成可直觀體現項目品質，點燃人氣；

【6】物業管理設計：專業管家服務，如為解決郊區購物不方便的問題，專門成立帶購物服務，物業公司須出示購物憑證。等等。

【7】開通業主往返市區專線車，用來積聚人氣。（或開通小區專線到達R3輕軌站，約15分鐘路程）【8】項目地塊綠化、園林布置 【9】盡快啟動會所內休閑項目 【10】項目籌建信息口語傳播

九、項目市場攻擊點

1、居住劣勢：該項目的周邊居住氛圍不濃郁；

攻擊策略：在宣傳策略上避開直接性的撞擊，直接進入版塊“未來發展前景良好”的造勢手法。

2、配套劣勢：社區內僅有會所，欠缺休閑娛樂場所；社區外商店、購物、生活設施不太齊全；

攻擊策略：在本項目的會所內設施乒乓球室、棋館、桌球室、KTV房、名食茶餐廳等，強化會所功能，滿足緩解壓力的生理需求。

3、景觀劣勢：周邊沒有公園、文化廣場，項目本身的集體綠化率低。

攻擊策略：強化中心廣場的作用、以休閑廣場、運場廣場、文化廣場等主題作為規劃核心，提升項目檔次，滿足客戶對生活品質提高的需求。

4、交通劣勢：周邊沒有直接達到或靠近本項目的交通路線；

攻擊策略：引入R3專線大巴有小區往返專線直接到輕軌站，從基本上解決了購房者對往返各大中心區的需求。

十、營銷核心理念

廣告總精神是對樓盤的所有賣點進行提煉揉成精髓，整個樓盤的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神的推出進一步提升了本案的樓盤形象，為房產的銷售奠定基礎。