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第一篇：影樓網絡營銷要怎么樣做好推廣

影樓網絡營銷要怎么樣做好推廣？

影樓行業的網絡營銷要做好，必須要做到的推廣工作有很多，下面就大致列出來一部分給大家做為參考！要學會抓重點做哦！

一：SEO優化（選出最適合的關鍵詞）

SEO優化是網絡推廣最基礎也是最重要的手段，而且是個長期持久的事情。所以，我建議至少找20多個關鍵詞出來，然后通過數據分析。哪些詞競價排名少，哪些詞相關性更強，哪些詞百度指數相對較大，哪些詞SEO競爭難度不大。綜合這些因素，挑出幾個相對競爭難度不大，內容相關性高，競價排名少，百度指數又高的詞去有針對性的做SEO。

這也是我們現在做SEO的方式，先通過數據分析找出最適合優化的關鍵詞，然后集中力量去做，把力量放在一個點上，一擊即中。

二：網絡媒介推廣（提高品牌知名度）

媒介推廣是一些公司性質的中大型網站很普遍使用的推廣，媒介推廣有著很大的威力。因為媒介推廣要建立在網站自身的品牌知名度上，所以一般的中小型的個人網站是不適合做這樣的推廣的。比較適合已經有了一定的品牌知名度，而且也已經公司化的商業運作的企業。所以如果能在媒介推廣上，再加大力度會對網站知名度的提升會更好。

如下建議：每個月至少能出一篇網站相關的新聞稿，然后去一些影樓知名的媒介推稿，比如黑光，中國婚紗攝影網，人像攝影等主流網站媒體。這些網站的用戶大多數是行內人士，知名度高的媒介網站發的新聞文章，也容易被其它的一些百度新聞種子網站轉載。被主流媒體網站轉載的文章，也更容易被網民認可。做好了這塊的推廣，對網站的品牌的提升，和流量的提升都有非常大的幫助。媒介推廣的效果，一般通過看網站的相關關鍵詞的百度指數有無提升，就能看出這塊工作所做出的成績。

三：軟文推廣（加深網民印象）

軟文推廣，也是很多網站都有在用的手段。大家也都有自身的寫作能力和寫作特色，這里我就簡單舉幾個例子。

1：各個當地行業相關的論壇

首先找個槍手寫自己的拍婚紗照的經歷，在文章很明顯的寫道，自己是在哪家影樓拍的婚紗照，效果怎么樣，價格好不好，質量怎么樣，希望更多的朋友也去拍照。然后把這篇文章，去各個婚紗行業相關的論壇發送，最好還能注冊幾個馬甲在后面頂貼制造氣氛。各大門戶的本地論壇，比如百度貼吧，天涯社區相關版塊。另外各個本地網站的論壇，都是比較適合發軟文的地方。論壇推廣是我們一直的強項，如果是我去做。會先把所有當地相關的論壇版區都收集起來。然后都去發貼推廣下，看在哪10-20個地方人氣最旺，效果最好。以后就針對性的去那些地方。這樣可以很快的在論壇樹立企業的網絡品牌和影響力！2：問答類網站

就是百度知道，新浪愛問，soso問問，這樣的網站。這些網站肯定也有不少人問拍婚紗照的話題，可以把和當地影樓相關的問題，都去回復下，很有技巧的提下去那家影樓的最好。或者多注冊幾個馬甲，自問自答，把相關的問題都自己去提一遍，然后用自己的馬甲去回復一遍，最后把自己馬甲回答的答案選為最佳答案。

要點注意：

a:提出問題后回答不能太快，應等1-2個小時后回答，而且還要換馬甲和IP地址，回答后提問馬甲也要稍等一天左右登陸選出回答馬甲答案為最佳答案。

b:每個欄目回答問題一天不能超過4個，百度知道不能超過16個，盡量保證12個問題左右，上午中午下午每個個時段平均安排好。這樣即達到了推廣的效果，又不太容易被百度抓到作弊。所以，一定要適量，要是被抓到作弊，之前的努力就白費了。這一點大家要切記，尤其是剛接觸百度知道推廣的朋友。

c:保證答案的高質量：即使是在宣傳自己的網站，也不要灌水，盡量保證我們回答的問題能真正的幫助到別人，這樣才有回答的價值。就算是復制過來的答案，也要整理完整。當用戶看到你的信息對他一點幫助都沒有的時候，那么你的推廣也就達不到預期的效果，更不用說能給你帶來大量的流量了。百度都會站出來懲罰你。因此，切記！心急吃不了熱豆腐！

如何運用百度知道推廣詳情咨詢專業老師來幫您解答！

四：資源共享，功能合作（品牌和流量的提升）

這是很多大網站也經常使用的一個推廣，因為這個建立在網站自身的品牌，產品和技術的基礎上。一般中小型個人網站是不適合去做的。如果你的網站品牌太低，而且沒技術實力做出對方想要的產品功能，很多網站就不會愿意和你做功能的合作。

比如鄭州天長地久攝影網站推廣，就可以在鄭州當地一些婚慶網，婚紗網，和一些房產網合作，提供一些特惠套，借助他們的人氣在論壇炒作，只要通過網上報名就可以享受幾折的優惠，而且名額有限，先搶先得，更有驚喜大禮等你拿！詳情要點擊天長地久攝影網站進一步了解。這個方法就實現了企業品牌和流量的提升。但是要做好這一點也需要投入很大的精力做充足的準備。

1、要確定企業相關聯合作商或者具有相同的消費群體：我們的顧客資源和婚紗婚慶網都可以共享，再說了你不能去一個字畫交流論壇炒作吧，和影樓有很大的差異性，相比較效果可能就不會太好。

2、前期準備工作：這個包括和合作網站的合作交談；特惠套也要實實在在的優惠，省去了房租，和水電等費用，網上的特惠套系優惠的尺度也可以更大一些。這樣才會吸引瀏覽者更多的關注。

3、既然是炒作當然需要人氣高的論壇：選擇一些當地活躍度和發帖量都比較大的論壇作為我們炒作的平臺，需要專人負責整理文字和圖片資料，還要處理好網上客戶的問題解答！

五：網址站的推廣

網站還是大部分基礎網民的入口，特別是80后 90后的年輕人，大部分對互聯網也很熟悉，用網站的人群還是比較多。一般實踐了一兩個月網站的推廣，了解到想在網站免費獲取流量也沒那么容易。如果網站自身沒有一定的品牌知名度和產品實力，對方是不會考慮免費收錄的。但是，全國各地都會有幾家品牌知名度高的影樓，而借助知名度就可以在網址站做推廣，獲取大量的流量。

六：其它推廣

比如線下和一些本地企業或單位搞一些婚紗秀。另外一些婚紗攝影的QQ群，或者本地時尚類的SNS網站，也是適合去軟文的地方。我做推廣的經驗告訴我，只要有一點效果，就必須努力去做，如果不去做就一點效果沒有，其實再簡單的方法，發揮到了極致，也能達到意想不到的效果！如果真的把上面提到的推廣方法都做到位了，對網站品牌形象和流量的提升都是非常大的！現在中國的互聯網用戶一直在上升的趨勢，只有做好了相應的準備，才能抓住更多進入互聯網的潛在用戶。

第二篇：網絡營銷之影樓網站優化推廣方案

前述：現在做的網站和五年前做的網站已經是今非昔比。現在的企業對網站的要求已經不僅僅是大flash，大圖片的那種形象展示網站了。企業要求在網站形象展示的同時，更重要的是讓網站成為自己的一個銷售工具和銷售通路，讓網站成為企業的賺錢機器。以前的網站更主要講究的漂亮美觀，老板自己也能分辨美丑。

那么現在的網站企業老板該怎么去判斷是非呢？到底現在的企業網站建設成什么樣才是合理的？如果你的企業網站建好之后每天都沒有人點擊訪問，或者是沒有被更多的人知道，也沒有被你的客戶所了解，更沒有在搜索引擎上有一個好的排名，那么這樣的網站基本就是一個死站，更不用說能給企業帶來利潤了。所以，一個企業網站要從SEO的角度去設計，做好之后，更應該專門做好seo，網站運營，網站推廣等一系列推廣工作，才會讓企業網站獲得很好的排名，讓更多的客戶訪問，從而發掘企業的潛在客戶，并產生訂單，帶來利潤！

以下就是筆者為影樓企業網站所制定的網站優化推廣方案及步驟！

一、影樓網站推廣之網站內頁優化

1、為每個網頁添加合適的標題

如果是網站首頁，則標題建議使用站點名稱或者站點代表的公司、機構名稱；如：龍攝影婚紗攝影。其余的內容頁面，標題建議做成與正文內容的提煉和概括，這可以讓您的潛在用戶通過搜索引擎結果中的標題快速訪問到您的頁面。

2、網站標題一定要包括網站產品關鍵詞

用戶在搜索時，往往搜索的是關鍵詞，不是公司名稱，根據搜索引擎抓取原理，只有標題中有相關關鍵詞才能被用戶搜索到，標題位置很珍貴。比如，影樓行業，客戶會搜素婚紗攝影，婚紗照，藝術照等比較多，所以，這些都在可選擇的范圍之內。

3、logo圖片需注明alt描述，鏈接到首頁，有助于內頁用戶訪問直接點擊進入首頁

4、導航少用圖片及FALSH，導航盡量用文字。用FLASH做導航第一、降低了用戶體驗

因為很多用戶瀏覽器是屏蔽FLASH的。第二，搜索引擎識別不了FLASH當中的內容，那這樣對于搜索引擎來說，你這個站就是沒有導航的，不利于收錄和網站排名。

5、產品關鍵詞密度分布要合理

搜索引擎根據關鍵詞密度判斷該網站的主題，一般在2%-8%之間，密度太低，主題不突出，影響排名;密度太多，有作弊嫌疑，會被降權或者被K！

6、網站底部需添加備案信息及版權信息在搜索引擎抓取時，證明這個網站是合法的，資料越詳細，能提高一定的權重。對網站收錄數量的和排名的增加有一定的幫助。

7、網站靜態化

不管是asp、php、jsp、.net等動態程序，都需要讀取調用數據庫內容，才能顯示數據，相對于流量比較大，就增加了數據庫的讀取次數，占用很大的服務器資源，影響網站速度。而采用網站做成靜態的，直接除去了讀取數據庫的操作，減少了環節，提高了網站反映速度。更便于抓取，搜索引擎SEO排名更容易提高

8、網站地圖需要建立

對于企業站，產品內容不多，網站地圖使整個網站鏈接一目了然，方便閱讀者找到自己想找的內容，對搜索引擎來說也是非常有好的。一是可以提供網絡蜘蛛瀏覽整個網站的鏈接，為搜索引擎指向一些動態頁面和難以達到的頁面。

9、網站統計

每天觀察網站關鍵詞來源，分析數據，分析用戶需求！更有利于下一步的網站推廣方案的制定。

10、每天觀察網站收錄情況，關鍵詞排名情況根據每天的關鍵詞的收錄和排名情況，適當的調整網站關鍵詞，和有針對性的對排名低的關鍵詞進一步完善。

11、有規律的更新網站內容

每天要堅持更新網站內容，婚紗行業網站內容可更新性小，建議影樓網站建立留言板和bbs，即增加和客戶之間的有效交流，又改善了網站的更新難的問題。

二、影樓網站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，影樓網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告（不推薦，費用高昂）

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的SEO，針對影樓網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，占據比競爭對手更有利的排名，可以為企業帶來相關的轉化和網站流量。

三、影樓網站推廣之線下

1、標識推廣

在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業的網址。增加網站的宣傳力度。

四、影樓網站推廣之信息發布

1、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對影樓網站要宣傳的信息進行發布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。留外鏈，增加收錄。

3、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息和最新活動。

五、影樓網站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入或者建立影樓相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的內容，如最新優惠活動，主題發布。

2、QQ群共享

大家可以把一些影樓的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。方便客戶瀏覽。

3、QQ群郵件發送

許多QQ群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。比如，最新優惠活動，主題發布等。

六、影樓網站推廣之水印

1、圖片水印

在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對影樓網站的宣傳。

2、視頻水印

現在有許多視頻共享網站，影樓企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。也為網站奉獻了流量。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。

七、影樓網站推廣之問答類

1、百度知道、愛問、知識堂

百度知道最重的處罰就是刪除網址封網址，以前你的所有努力全部消失。因此在做百度推廣的時候，還需要適量，問答類推廣需要多注冊馬甲，而且回答時間要控制好。

八、影樓網站推廣之推薦

1、網摘。

現在有許多網摘網站，如365key、新浪vivi等，可以在上加一些影樓網站相關的內容。

2、書簽收藏。

百度的收藏，QQ的書簽等都可以利用起來。

3、頂客網站。

頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

九、影樓網站推廣之廣告

軟文廣告。

在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。要求原創性要高，搜索引擎才會最快收錄，并給予權重。

第三篇：企業如何做好網絡營銷,推廣方案

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。整合網絡營銷服務：包括品牌傳播、新品推廣、事件營銷、互動營銷、炒作。

網絡營銷的優勢有哪些？美基營銷認為有以下幾點：

1、網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，降低企業營銷信息傳播的成本。通過國際互聯網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

2、網絡營銷無店面租金成本。且有實現產品直銷功能，能幫助企業減輕庫存壓力，降低運營成本。

3、國際互聯網覆蓋全球市場，通過它，企業可方便快捷地進入任何一國市場。尤其是世貿組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網絡貿易征收關稅，網絡營銷更為企業架起了一座通向國際市場的綠色通道。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優化、關鍵詞排名提升、微博及微信營銷（認證）、負面清理、競價排名、口碑營銷等等。國內專業提供這類營銷服務的機構是美基營銷，百度搜索美基營銷可找到其官方網站。

4、網絡營銷具有交互性和縱深性交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

5、成本低、速度快、更改靈活，網絡營銷制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

第四篇：網絡營銷推廣[模版]

網絡營銷推廣

——以環巢特產電商體驗店為例

宋曉姣

（合肥職業技術學院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術的發展和時代的進步，互聯網在全國范圍內得到了迅速普及，電子商務也因此迎來了發展的春天。現在，人們對網購認可程度越來越高，很多傳統企業也加入電子商務行業之中，電子商務逐漸滲透到人們經濟生活的各個領域。人們對電子商務的認可程度越來越高。電子商務已經成為現代各企業開拓市場的重要手段。目前，網絡購物已經發展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環境，特產商品也需要通過互聯網走出本地，走向全國。關鍵詞：網絡營銷推廣網絡營銷策劃特產電商

一、研究背景及意義

1、背景

環巢特產電商體驗店是我院響應國家“電子商務進農村”項目，與巢湖市政府開展的實質性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業，主營巢湖特產，巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產品，還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產。目前，由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業老師及學生組成團隊，采用直銷和電商等方式運作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營銷策略，促進其發展壯大。

2、意義

環巢湖電商體驗店的網絡營銷推廣策劃，借助電子商務平臺，通過有效的推廣手段，旨在擴大體驗店的知名度，提高店鋪特產商品的銷售量，吸引更多的學生加入。其意義主要表現在：

（1）環巢湖電商體驗店推廣是一次較為完美的產教融合。學生可以充分調用課堂所學知識，結合電商體驗店的實際情況制定推廣策劃內容。在推廣過程中，通過參與推廣活動切實感受到理論對實踐活動的指導作用，真正使電商教育達到理論聯系實踐的教學目的。同時，也提高了學生的實際操作能力，符合當今市場對電子商務復合型人才的培養要求。（2）環巢電商體驗店依托巢湖市供銷社，通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產。如果推廣成功的話，將有效地增加環巢特產銷量，對推動地方經濟發展有積極的促進作用。在推廣成功的基礎上，擴大店鋪規模和銷售產品范圍，可以有效地服務地方經濟。

（3）環巢電商體驗店推廣策劃有利于激發學生的創業精神，為學生創業提供條件支持。同時，也響應了國家“大眾創業、萬眾創創”、“電商進農村”等政策導向。

（4）環巢電商體驗店的推廣對學校電商實訓基地建設將會有積極的促進作用，使學校未來真正地實現產學研相結合的目的。

二、策劃內容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業競爭優勢、W（Weaknesses）代表企業的競爭弱勢、O（Opportunities）代表企業的發展機會、T（Threats）代表企業的發展威脅。運用SWOT分析法可以對環巢電商體驗店所處的情景，進行全面、系統、準確地研究，從而根據研究結果制定出更準確的網絡營銷推廣內容。環巢電商體驗店的SOWT分析：

S：環巢電商體驗店開設在學校內部，沒有任何的租金收費，成本低；貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩定，調取方便；經營團隊由電商專業教師、企業骨干和學生組成，員工充足，并且可以及時提供技術支持。W:目前，環巢電商體驗店規模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環巢電商體驗店依托學校開設，學校市場需求較大。產品可以快速地打開市場，市場占有率較高。開設店鋪初期，學生的創業積極性高，可以有效調動學生積極性開展網絡營銷活動。環巢體驗店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場已有相應的店鋪，如特產中國巢湖館實體店，各大超市也有銷售；網絡上，1號店、特產中國巢湖館、日月食品專營店等已經初具規模。

面對這樣的發展環境，環巢電商體驗店應充分發展自身優勢，利用外部機會，在學校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營銷手段，積極開展網絡營銷活動，有效規避自身弱點和發展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內容

通過SWOT分析，全面、系統、準確地研究了環巢電商體驗店所處的情景。目前，環巢電商體驗店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計劃時多采用免費推廣方式，利用一切機會把商品信息傳遞給消費者。具體營銷策劃內容如下：

（1）開設網店并做好網店橫幅廣告和商品詳情頁及手機詳情頁，利用網店充分展示產品信息。無論是采用站內推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網店帶來流量，把消費者的注意力吸引到網店上來，留住客戶，使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產生購買的沖動。因此，網店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費者對產品的感受，同時對網店的轉化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前，必須首先把店鋪做好。

（2）網店營銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展營銷活動。站內：優化寶貝標題，利用淘寶關鍵詞分析工具，確定寶貝核心關鍵詞和長尾關鍵詞。利用客戶搜索機會盡可能提高寶貝被發現的機會，為網店帶來流量。站外：由于資金有限，采用免費登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網店被發現的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展營銷活動。環巢電商體驗店可以利用客戶到店購買的機會，利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網店開展郵件營銷奠定基礎。加之，其經營團隊由教師、學生和企業骨干組成，每一位團隊組成人員都有自己相應的人脈圈，也會有相應的郵箱地址，可以開展相應的營銷活動。由親人和朋友發布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任，從而為店鋪帶來流量。另外，時間選擇方面，店鋪可以在節假日或學生放寒暑假前通過郵件方式開展營銷活動。節假日尤其是寒暑假，走親訪友的學生比較多。利用這樣的時間段展開營銷活動，無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展營銷活動。本校開設了《Internet應用》這門課程，在該課程中會給學生介紹微博、博客相關使用內容，并且會布置課堂任務。利用課堂任務的方式督促學生注冊微博和博客，并用微博和博客開展環巢電商體驗店的營銷活動。在教授知識的同時也達到監督學生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展營銷活動。現在，幾乎每位網友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺，開展營銷活動。而且這種方式所開展的營銷活動，客戶的認可度比較高，是為網店帶來流量的重要手段。但是營銷內容也不能發得過于頻繁。否則會被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開展營銷活動時，要選擇合適的時間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶較集中的時間開展營銷活動。保證每周發送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展營銷活動。在各大知名論壇注冊會員，找到目標客戶較集中的區域，開展營銷活動。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實現，否則很容易被認為是灌水行為，導致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展營銷活動。本校學生較集中的網絡社區就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發布商品廣告信息，達到營銷的目的。

f、網絡廣告推廣

采用網絡廣告的方式開展營銷活動。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式，進行廣告宣傳。網絡廣告是要支付一定的廣告費用的。后期結合店鋪經營的情況可以適當的選擇付費方式開展營銷活動。具體網絡廣告策略如下：

廣告目標市場——采用差異化營銷方法，對目標客戶進行廣告分類。環巢電商體驗店的目標客戶是學生和白領，所以在廣告制定時，必須充分分析客戶的特點，進行市場細分，有差異地選擇廣告內容和形式。針對學生客戶注重強調產品的特色和優惠信息，從而刺激他們進行購買；而白領客戶則要注重宣傳產品的品質和營養價值，吸引他們進行選擇購買。

廣告訴求戰略——采用情感訴求策略，一個好的感性的廣告比一個理性的廣告要更能抓住消費者的心，建議采用“家”這個主題設計廣告內容。因為，特產店非常容易喚起人們對家或者家鄉的思念。而我們的目標客戶中有一部分是獨處異鄉的學生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開發一些貼近個人的互動式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人群。在一定的資金預算范圍內，針對這兩點進行細化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網站投放廣告。如新浪網、鳳凰網等；這些門戶網站每天的訪問量比較大，在這里投放廣告，會提高網店被發現的概率，擴大網店的知名度。二是選擇信息發布類的網站，這樣的網站點擊率可能低于一些知名網站，但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網和趕集網等。這些網站的訪問量雖然不如綜合性網站，但其轉化率卻非常高。

三、結語：

巢湖是“魚米之鄉”，資源豐富，巢三珍（銀魚、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽。但在現在市場競爭日益激烈地情況下，市場發展狀況并不是太好。因此，要想獲得更好地發展，電子商務無疑是一個很好的選擇。加之，近年來國家大力支持電子商務產業，提出“電子商務進農村”、“大眾創業、萬眾創新”等利好政策，為農村電商，特產電商發展提供了良好地宏觀環境。

本研究結合學校實情，提出了符合本校環巢電子商務體驗店的網絡營銷策劃內容。在獲得自身發展的同時服務地方經濟，為學生創造了良好的創業環境和提供了相應的理論指導，具有良好地社會效益和經濟效益。參考文獻：

1.李麗君，網絡營銷及其阻滯因素分析[J]，東南大學學報(哲學社會科學版)，2002年S2期

2.周勇，我國企業發展網絡營銷的對策研究[J]，企業技術開發，2007年08期 3.王新旗，電子商務時代我國企業傳統營銷與網絡營銷的對接[J]，中國建筑金屬結構，2007年08期

4.張翠林，靳永軍，網絡營銷和傳統營銷的差異分析與整合[J]，西安航空技術高等專科學校學報，2008年06期 5.高麗君，論網絡經濟時代的企業營銷模式轉型[J]，江蘇商論，2007年08期

第五篇：如何利用軟文推廣做好網絡營銷(精)

如何利用軟文推廣做好網絡營銷

在網絡推廣的過程中,很多企業都會選擇利用軟文來做網絡營銷,那么如何利用好軟文推廣來提升網絡營銷的效果呢?下面由西安網站建設公司大秦數據整理了目前最好的關于如何利用軟文推廣做好網絡營銷的方法,歡迎轉載!對于軟文大家都有一定的了解,它通常以新聞、測評、資訊等形式出現,通過策劃,在報紙、雜志或網絡媒體上刊登,可以提升企業品牌形象和知名度、促進企業營銷的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀性和親和力,讓讀者在不知不覺中受到文章引導,相比直接的硬廣告而言,在幫助商家提升知名度、美譽度方面,軟文具有更有效的宣傳效果。“文學廣告”的稱謂也恰到好處地揭示了軟文營銷的這一特點。對于網絡營銷來說,前期工作做的好與壞直接影響著企業商家個人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據企業上架產品的特點,結合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內容要有可讀性、真實性,不能引起讀者的反感或者讀者讀后不知所云,一定要做好相關策劃,達到軟文宣傳的最大的效果。其次是要有一支素質優良的軟文寫作隊伍,能夠在能領會企業商家的需求的同時迅速完成能達到要求的稿件。最后就是要有好的媒體發布平臺,因為只有在最具權威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內讓軟文發揮最大的作用,起到一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果,這才是最有力的營銷手段。想要利用軟文推廣做好網絡營銷就需要了解清楚軟文營銷的一些特

征。軟文營銷主要有一下幾個特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢、評論甚至是包含文字元素的游戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄了以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個產品或者理論,讓讀者無形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營銷都是贏在起跑線上的。