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如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷:某站的推廣計(jì)劃(推薦閱讀)

時(shí)間:2019-05-14 07:43:11下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷:某站的推廣計(jì)劃》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷:某站的推廣計(jì)劃》。

第一篇:如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷:某站的推廣計(jì)劃

如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷:某站的推廣計(jì)劃

這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

(1)網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人,注冊用戶10000人;

(2)網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

(3)網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

(4)網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

(5)網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

(6)推廣效果的評價(jià):對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:

第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng) 站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告 計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題,有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計(jì)劃,將在后續(xù)內(nèi)容 中適當(dāng)穿插介紹。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價(jià)指標(biāo)等。

第二篇:企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷,推廣方案

常用且有效的推廣方法是:新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競價(jià)排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷,百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。整合網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù):包括品牌傳播、新品推廣、事件營銷、互動(dòng)營銷、炒作。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢有哪些?美基營銷認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),降低企業(yè)營銷信息傳播的成本。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷功能,能幫助企業(yè)減輕庫存壓力,降低運(yùn)營成本。

3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場,通過它,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。常用且有效的推廣方法是:新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理、競價(jià)排名、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷,百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢,它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接,用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo),就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外,用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息,廠商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息,進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。

5、成本低、速度快、更改靈活,網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短,即使在較短的周期進(jìn)行投放,也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作,而傳統(tǒng)廣告制作成本高,投放周期固定。另外,在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

第三篇:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣[模版]

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

——以環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店為例

宋曉姣

(合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院,安徽省合肥市巢湖市,238000)

摘要:隨著Internet技術(shù)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步,互聯(lián)網(wǎng)在全國范圍內(nèi)得到了迅速普及,電子商務(wù)也因此迎來了發(fā)展的春天?,F(xiàn)在,人們對網(wǎng)購認(rèn)可程度越來越高,很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務(wù)行業(yè)之中,電子商務(wù)逐漸滲透到人們經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。人們對電子商務(wù)的認(rèn)可程度越來越高。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代各企業(yè)開拓市場的重要手段。目前,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢。面對日益激烈的競爭環(huán)境,特產(chǎn)商品也需要通過互聯(lián)網(wǎng)走出本地,走向全國。關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 特產(chǎn)電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店是我院響應(yīng)國家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”項(xiàng)目,與巢湖市政府開展的實(shí)質(zhì)性合作。店鋪于2015年5月10日正式開業(yè),主營巢湖特產(chǎn),巢三珍品牌醬類、巢湖小吃、巢湖銀魚、巢湖白蝦等湖鮮類產(chǎn)品,還銷售筍干、筍尖、茶樹菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產(chǎn)。目前,由巢湖市供銷社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專業(yè)老師及學(xué)生組成團(tuán)隊(duì),采用直銷和電商等方式運(yùn)作。店鋪正處于起步階段。因此,亟需制定一系列營銷策略,促進(jìn)其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃,借助電子商務(wù)平臺,通過有效的推廣手段,旨在擴(kuò)大體驗(yàn)店的知名度,提高店鋪特產(chǎn)商品的銷售量,吸引更多的學(xué)生加入。其意義主要表現(xiàn)在:

(1)環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店推廣是一次較為完美的產(chǎn)教融合。學(xué)生可以充分調(diào)用課堂所學(xué)知識,結(jié)合電商體驗(yàn)店的實(shí)際情況制定推廣策劃內(nèi)容。在推廣過程中,通過參與推廣活動(dòng)切實(shí)感受到理論對實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)作用,真正使電商教育達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)目的。同時(shí),也提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力,符合當(dāng)今市場對電子商務(wù)復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。(2)環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托巢湖市供銷社,通過直銷和電商的方式銷售巢湖特產(chǎn)。如果推廣成功的話,將有效地增加環(huán)巢特產(chǎn)銷量,對推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。在推廣成功的基礎(chǔ)上,擴(kuò)大店鋪規(guī)模和銷售產(chǎn)品范圍,可以有效地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。

(3)環(huán)巢電商體驗(yàn)店推廣策劃有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時(shí),也響應(yīng)了國家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進(jìn)農(nóng)村”等政策導(dǎo)向。

(4)環(huán)巢電商體驗(yàn)店的推廣對學(xué)校電商實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)將會有積極的促進(jìn)作用,使學(xué)校未來真正地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的。

二、策劃內(nèi)容

1、SOWT分析

SOWT分析:S(Strengths)代表企業(yè)競爭優(yōu)勢、W(Weaknesses)代表企業(yè)的競爭弱勢、O(Opportunities)代表企業(yè)的發(fā)展機(jī)會、T(Threats)代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運(yùn)用SWOT分析法可以對環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景,進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定出更準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)容。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的SOWT分析:

S:環(huán)巢電商體驗(yàn)店開設(shè)在學(xué)校內(nèi)部,沒有任何的租金收費(fèi),成本低;貨源由巢湖市供銷社所屬日月電商公司提供,貨源充足且穩(wěn)定,調(diào)取方便;經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由電商專業(yè)教師、企業(yè)骨干和學(xué)生組成,員工充足,并且可以及時(shí)提供技術(shù)支持。W:目前,環(huán)巢電商體驗(yàn)店規(guī)模較小,知名度不高,未形成成熟的管理體系,此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托學(xué)校開設(shè),學(xué)校市場需求較大。產(chǎn)品可以快速地打開市場,市場占有率較高。開設(shè)店鋪初期,學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性高,可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。環(huán)巢體驗(yàn)店獲得政府的大力支持。

T:目前,巢湖本地市場已有相應(yīng)的店鋪,如特產(chǎn)中國巢湖館實(shí)體店,各大超市也有銷售;網(wǎng)絡(luò)上,1號店、特產(chǎn)中國巢湖館、日月食品專營店等已經(jīng)初具規(guī)模。

面對這樣的發(fā)展環(huán)境,環(huán)巢電商體驗(yàn)店應(yīng)充分發(fā)展自身優(yōu)勢,利用外部機(jī)會,在學(xué)校和政府地大力支持下,選擇適合本店的營銷手段,積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),有效規(guī)避自身弱點(diǎn)和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營銷策劃內(nèi)容

通過SWOT分析,全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究了環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景。目前,環(huán)巢電商體驗(yàn)店可用于推廣的資金較少,因此在制定推廣計(jì)劃時(shí)多采用免費(fèi)推廣方式,利用一切機(jī)會把商品信息傳遞給消費(fèi)者。具體營銷策劃內(nèi)容如下:

(1)開設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)店橫幅廣告和商品詳情頁及手機(jī)詳情頁,利用網(wǎng)店充分展示產(chǎn)品信息。無論是采用站內(nèi)推廣還是站外推廣,最終的目的是要給網(wǎng)店帶來流量,把消費(fèi)者的注意力吸引到網(wǎng)店上來,留住客戶,使客戶通過橫幅及詳情頁的描述能夠產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。因此,網(wǎng)店橫幅、商品詳情頁制作的好壞直接影響到消費(fèi)者對產(chǎn)品的感受,同時(shí)對網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也有著決定性作用。這就要求我們在做任何推廣之前,必須首先把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

(2)網(wǎng)店?duì)I銷推廣方案 a、搜索引擎營銷推廣

采用搜索引擎開展?fàn)I銷活動(dòng)。站內(nèi):優(yōu)化寶貝標(biāo)題,利用淘寶關(guān)鍵詞分析工具,確定寶貝核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。利用客戶搜索機(jī)會盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會,為網(wǎng)店帶來流量。站外:由于資金有限,采用免費(fèi)登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請,從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名,提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營銷推廣

采用電子郵件開展?fàn)I銷活動(dòng)。環(huán)巢電商體驗(yàn)店可以利用客戶到店購買的機(jī)會,利用會員制的方式獲取客戶郵箱。從而為網(wǎng)店開展郵件營銷奠定基礎(chǔ)。加之,其經(jīng)營團(tuán)隊(duì)由教師、學(xué)生和企業(yè)骨干組成,每一位團(tuán)隊(duì)組成人員都有自己相應(yīng)的人脈圈,也會有相應(yīng)的郵箱地址,可以開展相應(yīng)的營銷活動(dòng)。由親人和朋友發(fā)布的營銷郵件更容易獲得客戶的信任,從而為店鋪帶來流量。另外,時(shí)間選擇方面,店鋪可以在節(jié)假日或?qū)W生放寒暑假前通過郵件方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。節(jié)假日尤其是寒暑假,走親訪友的學(xué)生比較多。利用這樣的時(shí)間段展開營銷活動(dòng),無疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營銷推廣

采用微博、博客的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。本校開設(shè)了《Internet應(yīng)用》這門課程,在該課程中會給學(xué)生介紹微博、博客相關(guān)使用內(nèi)容,并且會布置課堂任務(wù)。利用課堂任務(wù)的方式督促學(xué)生注冊微博和博客,并用微博和博客開展環(huán)巢電商體驗(yàn)店的營銷活動(dòng)。在教授知識的同時(shí)也達(dá)到監(jiān)督學(xué)生的效果。

d、微信、QQ營銷推廣

采用QQ和微信的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)?,F(xiàn)在,幾乎每位網(wǎng)友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營銷平臺,開展?fàn)I銷活動(dòng)。而且這種方式所開展的營銷活動(dòng),客戶的認(rèn)可度比較高,是為網(wǎng)店帶來流量的重要手段。但是營銷內(nèi)容也不能發(fā)得過于頻繁。否則會被好友屏蔽,反而得不償失。因此,在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí),要選擇合適的時(shí)間,如:早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后,這些用戶較集中的時(shí)間開展?fàn)I銷活動(dòng)。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營銷推廣

采用論壇的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。在各大知名論壇注冊會員,找到目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域,開展?fàn)I銷活動(dòng)。如:天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊;新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營銷要盡量采用軟文營銷的方式實(shí)現(xiàn),否則很容易被認(rèn)為是灌水行為,導(dǎo)致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。本校學(xué)生較集中的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是校園貼吧。因此,可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息,達(dá)到營銷的目的。

f、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。通過店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車的方式,進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是要支付一定的廣告費(fèi)用的。后期結(jié)合店鋪經(jīng)營的情況可以適當(dāng)?shù)倪x擇付費(fèi)方式開展?fàn)I銷活動(dòng)。具體網(wǎng)絡(luò)廣告策略如下:

廣告目標(biāo)市場——采用差異化營銷方法,對目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告分類。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的目標(biāo)客戶是學(xué)生和白領(lǐng),所以在廣告制定時(shí),必須充分分析客戶的特點(diǎn),進(jìn)行市場細(xì)分,有差異地選擇廣告內(nèi)容和形式。針對學(xué)生客戶注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和優(yōu)惠信息,從而刺激他們進(jìn)行購買;而白領(lǐng)客戶則要注重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和營養(yǎng)價(jià)值,吸引他們進(jìn)行選擇購買。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略,一個(gè)好的感性的廣告比一個(gè)理性的廣告要更能抓住消費(fèi)者的心,建議采用“家”這個(gè)主題設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。因?yàn)?,特產(chǎn)店非常容易喚起人們對家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標(biāo)客戶中有一部分是獨(dú)處異鄉(xiāng)的學(xué)生和上班族,而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見的Banner廣告、彈出式廣告,還可以開發(fā)一些貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面:一是廣,擴(kuò)大知名度;二是精,針對可能的購買人群。在一定的資金預(yù)算范圍內(nèi),針對這兩點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化:一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門戶網(wǎng)站投放廣告。如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等;這些門戶網(wǎng)站每天的訪問量比較大,在這里投放廣告,會提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率,擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類的網(wǎng)站,這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名網(wǎng)站,但更接近潛在客戶。如各高校貼吧、58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。這些網(wǎng)站的訪問量雖然不如綜合性網(wǎng)站,但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

三、結(jié)語:

巢湖是“魚米之鄉(xiāng)”,資源豐富,巢三珍(銀魚、白蝦米、螃蟹)更是享有盛譽(yù)。但在現(xiàn)在市場競爭日益激烈地情況下,市場發(fā)展?fàn)顩r并不是太好。因此,要想獲得更好地發(fā)展,電子商務(wù)無疑是一個(gè)很好的選擇。加之,近年來國家大力支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè),提出“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等利好政策,為農(nóng)村電商,特產(chǎn)電商發(fā)展提供了良好地宏觀環(huán)境。

本研究結(jié)合學(xué)校實(shí)情,提出了符合本校環(huán)巢電子商務(wù)體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃內(nèi)容。在獲得自身發(fā)展的同時(shí)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì),為學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo),具有良好地社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn):

1.李麗君,網(wǎng)絡(luò)營銷及其阻滯因素分析[J],東南大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會科學(xué)版),2002年S2期

2.周勇,我國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的對策研究[J],企業(yè)技術(shù)開發(fā),2007年08期 3.王新旗,電子商務(wù)時(shí)代我國企業(yè)傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的對接[J],中國建筑金屬結(jié)構(gòu),2007年08期

4.張翠林,靳永軍,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的差異分析與整合[J],西安航空技術(shù)高等??茖W(xué)校學(xué)報(bào),2008年06期 5.高麗君,論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)型[J],江蘇商論,2007年08期

第四篇:網(wǎng)絡(luò)營銷制定完整的推廣計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)營銷制定完整的推廣計(jì)劃 網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多,如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營策略等,一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成,并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的,甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略,推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容:網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比,網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價(jià)指標(biāo)等。

對網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

案例:某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版)這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣分為4個(gè)階段,每個(gè)階段3個(gè)月左右:網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品,為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品,并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容:

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo):計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人,注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣:也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備,在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段:登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動(dòng),在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣:當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后,為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣:結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下,建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品

相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評價(jià):對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷,改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃,僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容,不過,從這個(gè)簡單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中,我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論:

第一,制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。

第二,網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的,尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要,并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三,網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法,一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四,在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于某個(gè)階段,或者臨時(shí)性采用,各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一,但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部,同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的,需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

第六,網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后,推廣工作不應(yīng)停止,但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略,如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七,網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行,需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中,最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效,因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃,除此之外,針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的,例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進(jìn)行準(zhǔn)備,便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細(xì)節(jié)問題。此外,完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃書還包含更多詳細(xì)的內(nèi)容,如營銷預(yù)算、階段推廣目標(biāo)及其評價(jià)指標(biāo)等。

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第五篇:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃及執(zhí)行安排

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃及執(zhí)行安排

每天必須執(zhí)行事項(xiàng):

1、回復(fù)公司信箱郵件;查看網(wǎng)站流量;

2、登錄相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品及商機(jī),以便在同類顯示中排在前列;

3、處理網(wǎng)絡(luò)交易事宜,發(fā)貨,寄樣,寄發(fā)票,等事宜,并輔以詳細(xì)記錄;

4、回復(fù)新買家咨詢,同時(shí)與潛在客戶以電話,郵件,等各種方式主動(dòng)出擊;

5、去車間學(xué)習(xí),了解工藝,與車間主任或在職生產(chǎn)主管溝通生產(chǎn)現(xiàn)狀及交貨進(jìn)度;

6、學(xué)習(xí)當(dāng)日業(yè)內(nèi)的資訊,行情,技術(shù)文章,與公司同仁溝通業(yè)務(wù)技巧;

7、與老客戶保持穩(wěn)定關(guān)系,定期問候溝通;

不斷學(xué)習(xí)

1:文字表達(dá)能力

2:資料收集能力

3:用戶體驗(yàn)?zāi)芰?/p>

4:自己動(dòng)手能力

5:代碼了解能力

6:網(wǎng)頁制作能力

7:參與交流能力

8:資源利用能力

9:思考總結(jié)能力

10:適應(yīng)變化能力

企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率低的原因

? 第一:網(wǎng)頁構(gòu)架CSS+DIV,凈化源代碼描述

? 第二:標(biāo)題和MATA個(gè)性化,網(wǎng)頁絕對路徑

? 第三:子頁面關(guān)鍵字描述

? 第四:產(chǎn)品頁面關(guān)鍵字分類描述, 產(chǎn)品展示內(nèi)頁優(yōu)化描述,產(chǎn)品圖片標(biāo)簽關(guān)鍵字說明 ? 第五:ASP數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì),HTML靜態(tài)呈現(xiàn)

? 第六:SQL空間,支持分類頁面生成靜態(tài)

? 第七:網(wǎng)頁內(nèi)容及標(biāo)題關(guān)鍵字優(yōu)化命中率

? 第八:程序生成搜索引擎引入代碼關(guān)鍵字

網(wǎng)絡(luò)營銷常用的十種方法

?(1)搜索引擎注冊與排名。這是最經(jīng)典、也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一?(2)交換鏈接

?(3)病毒性營銷Hotmail.com

?(4)網(wǎng)絡(luò)廣告

?(5)信息發(fā)布

?(6)許可Email營銷

?(7)郵件列表

?(8)個(gè)性化營銷

?(9)會員制營銷

?(10)網(wǎng)上商店

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