第一篇：如何利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(精)

如何利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中,很多企業(yè)都會(huì)選擇利用軟文來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),那么如何利用好軟文推廣來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果呢?下面由西安網(wǎng)站建設(shè)公司大秦?cái)?shù)據(jù)整理了目前最好的關(guān)于如何利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法,歡迎轉(zhuǎn)載!對(duì)于軟文大家都有一定的了解,它通常以新聞、測(cè)評(píng)、資訊等形式出現(xiàn),通過(guò)策劃,在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登,可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀性和親和力,讓讀者在不知不覺(jué)中受到文章引導(dǎo),相比直接的硬廣告而言,在幫助商家提升知名度、美譽(yù)度方面,軟文具有更有效的宣傳效果。“文學(xué)廣告”的稱(chēng)謂也恰到好處地揭示了軟文營(yíng)銷(xiāo)的這一特點(diǎn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),前期工作做的好與壞直接影響著企業(yè)商家個(gè)人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據(jù)企業(yè)上架產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內(nèi)容要有可讀性、真實(shí)性,不能引起讀者的反感或者讀者讀后不知所云,一定要做好相關(guān)策劃,達(dá)到軟文宣傳的最大的效果。其次是要有一支素質(zhì)優(yōu)良的軟文寫(xiě)作隊(duì)伍,能夠在能領(lǐng)會(huì)企業(yè)商家的需求的同時(shí)迅速完成能達(dá)到要求的稿件。最后就是要有好的媒體發(fā)布平臺(tái),因?yàn)橹挥性谧罹邫?quán)威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮最大的作用,起到一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要了解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特

征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的游戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄了以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品或者理論,讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動(dòng)讀者,起到“心動(dòng)”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)只有接受你的思想,從而接受你的產(chǎn)品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要屬口碑了,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點(diǎn)也是十分重要。

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文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法,歡迎轉(zhuǎn)載!對(duì)於軟文大傢都有一定的瞭解,它通常以新聞、測(cè)評(píng)、資訊等形式出現(xiàn),通過(guò)策劃,在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登,可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀性和親和力,讓讀者在不知不覺(jué)中受到文章引導(dǎo),相比直接的硬廣告而言,在幫助商傢提升知名度、美譽(yù)度方面,軟文具有更有

效的宣傳效果。“文學(xué)廣告”的稱(chēng)謂也恰到好處地揭示瞭軟文營(yíng)銷(xiāo)的這一特點(diǎn)。對(duì)於網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),前期工作做的好與壞直接影響著企業(yè)商傢個(gè)人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據(jù)企業(yè)上架產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內(nèi)容要有可讀性、真實(shí)性,不能引起讀者的反感或者讀者讀後不知所雲(yún),一定要做好相關(guān)策劃,達(dá)到軟文宣傳的最大的效果。其次是要有一支素質(zhì)優(yōu)良的軟文寫(xiě)作隊(duì)伍,能夠在能領(lǐng)會(huì)企業(yè)商傢的需求的同時(shí)迅速完成能達(dá)到要求的稿件。最後就是要有好的媒體發(fā)佈平臺(tái),因?yàn)殡b有在最具權(quán)威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮最大的作用,起到一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要瞭解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的遊戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品或者理論,讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動(dòng)讀者,起到“心動(dòng)”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)於讀者來(lái)說(shuō)隻有接受你的思想,從而接受你的產(chǎn)品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系 的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要屬口碑瞭,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點(diǎn)也是十分重要。

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化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要了解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的游戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄了以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品或者理論,讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動(dòng)讀者,起到“心動(dòng)”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)只有接受你的思想,從而接受你的產(chǎn)品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要屬口碑了,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點(diǎn)也是十分重要。

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文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法,歡迎轉(zhuǎn)載!對(duì)於軟文大傢都有一定的瞭解,它通常以新聞、測(cè)評(píng)、資訊等形式出現(xiàn),通過(guò)策劃,在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登,可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀

性和親和力,讓讀者在不知不覺(jué)中受到文章引導(dǎo),相比直接的硬廣告而言,在幫助商傢提升知名度、美譽(yù)度方面,軟文具有更有效的宣傳效果。“文學(xué)廣告”的稱(chēng)謂也恰到好處地揭示瞭軟文營(yíng)銷(xiāo)的這一特點(diǎn)。對(duì)於網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),前期工作做的好與壞直接影響著企業(yè)商傢個(gè)人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據(jù)企業(yè)上架產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內(nèi)容要有可讀性、真實(shí)性,不能引起讀者的反感或者讀者讀後不知所雲(yún),一定要做好相關(guān)策劃,達(dá)到軟文宣傳的最大的效果。其次是要有一支素質(zhì)優(yōu)良的軟文寫(xiě)作隊(duì)伍,能夠在能領(lǐng)會(huì)企業(yè)商傢的需求的同時(shí)迅速完成能達(dá)到要求的稿件。最後就是要有好的媒體發(fā)佈平臺(tái),因?yàn)殡b有在最具權(quán)威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮最大的作用,起到一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要瞭解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的遊戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品或者理論,讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動(dòng)讀者,起到“心動(dòng)”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的

賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)於讀者來(lái)說(shuō)隻有接受你的思想,從而接受你的產(chǎn)品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要

屬口碑瞭,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點(diǎn)也是十分重要。

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好的媒體發(fā)布平臺(tái),因?yàn)橹挥性谧罹邫?quán)威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮最大的作用,起到一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要了解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的游戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄了以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品或者理論,讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動(dòng)讀者,起到“心動(dòng)”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)只有接受你的思想,從而接受你的產(chǎn)品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要

屬口碑了,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點(diǎn)也是十分重要。

在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中,很多企業(yè)都會(huì)選擇利用軟文來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),那麼如何利用好軟文推廣來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果呢?下面由西安網(wǎng)站建設(shè)公司大秦?cái)?shù)據(jù)整理瞭目前最好的關(guān)於如何利用軟

文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法,歡迎轉(zhuǎn)載!對(duì)於軟文大傢都有一定的瞭解,它通常以新聞、測(cè)評(píng)、資訊等形式出現(xiàn),通過(guò)策劃, 在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登,可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀性和親和力,讓讀者在不知不覺(jué)中受到文章引導(dǎo),相比直接的硬廣告而言,在幫助商傢提升知名度、美譽(yù)度方面,軟文具有更有效的宣傳效果。“文學(xué)廣告”的稱(chēng)謂也恰到好處地揭示瞭軟文營(yíng)銷(xiāo)的這一特點(diǎn)。對(duì)於網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),前期工作做的好與壞直接影響著企業(yè)商傢個(gè)人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據(jù)企業(yè)上架產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內(nèi)容要有可讀性、真實(shí)性,不能引起讀者的反感或者讀者讀後不知所雲(yún),一定要做好相關(guān)策劃,達(dá)到軟文宣傳的最大的效果。其次是要有一支素質(zhì)優(yōu)良的軟文寫(xiě)作隊(duì)伍,能夠在能領(lǐng)會(huì)企業(yè)商傢的需求的同時(shí)迅速完成能達(dá)到要求的稿件。最後就是要有好的媒體發(fā)佈平臺(tái),因?yàn)殡b有在最具權(quán)威性、擁有廣泛讀者的媒體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮最大的作用,起到一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要瞭解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征:

一、軟文偽裝形式多樣化,是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的遊戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式,但是最終目的還是在宣傳某個(gè)產(chǎn)品或者理論,讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以,前期的策劃非常重要,成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅要把讀者的目光停留在你的軟文之中,還要打動(dòng)讀者,起到“心

動(dòng)”的作用,這樣才能真正的留住讀者,更容易接受你的廣告,起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)於讀者來(lái)說(shuō)隻

有接受你的思想,從而接受你的產(chǎn)品或者言論,所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要屬口碑瞭,朋友推薦的更能引起共鳴和信任,不能欺騙讀者,留下不好的印象,這是需要一定技巧的,這點(diǎn)也是十分重要。

在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中,很多企業(yè)都會(huì)選擇利用軟文來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),那么如何利用好軟文推廣來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果呢?下面由西安網(wǎng)站建設(shè)公司大秦?cái)?shù)據(jù)整理了目前最好的關(guān)于如何利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法,歡迎轉(zhuǎn)載!對(duì)于軟文大家都有一定的了解,它通常以新聞、測(cè)評(píng)、資訊等形式出現(xiàn),通過(guò)策劃,在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登,可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀性和親和力,讓讀者在不知不覺(jué)中受到文章引導(dǎo),相比直接的硬廣告而言,在幫助商家提升知名度、美譽(yù)度方面,軟文具有更有效的宣傳效果。“文學(xué)廣告”的稱(chēng)謂也恰到好處地揭示了軟文營(yíng)銷(xiāo)的這一特點(diǎn)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),前期工作做的好與壞直接影響著企業(yè)商家個(gè)人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案,根據(jù)企業(yè)上架產(chǎn)品的特點(diǎn),結(jié)合軟文廣告確定突出主題,推廣的軟文的內(nèi)容要有可讀性、真實(shí)性,不能引起讀者的反感或者讀者讀后不知所云,一定要做好相關(guān)策劃,達(dá)到軟文宣傳的最大的效

大秦?cái)?shù)據(jù) HTTP://www.tmdps.cn/ DQ 果。其次是要有一支素質(zhì)優(yōu)良的軟文寫(xiě)作隊(duì)伍，能夠在能領(lǐng)會(huì)企 業(yè)商家的需求的同時(shí)迅速完成能達(dá)到要求的稿件。最后就是要有 好的媒體發(fā)布平臺(tái)，因?yàn)橹挥性谧罹邫?quán)威性、擁有廣泛讀者的媒 體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮最大的作用，起到一種春風(fēng) 化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果，這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要 利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要了解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特 征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征：

一、軟文偽裝形式多樣化，是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的游戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄了以往的廣告形式，但是最終目的還是在宣傳 某個(gè)產(chǎn)品或者理論，讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以，前期的策 劃非常重要，成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅 要把讀者的目光停留在你的軟文之中，還要打動(dòng)讀者，起到“心 動(dòng)”的作用，這樣才能真正的留住讀者，更容易接受你的廣告，起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的 賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)于讀

者來(lái)說(shuō)只有接受你的思想，從而接受 你的產(chǎn)品或者言論，所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系 的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要屬口碑了，朋友推薦的更能引起 共鳴和信任，不能欺騙讀者，留下不好的印象，這是需要一定技 巧的，這點(diǎn)也是十分重要。在網(wǎng)絡(luò)推廣的過(guò)程中，很多企業(yè)都會(huì)選擇利用軟文來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷(xiāo)，那麼如何利用好軟文推廣來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果呢？下面由 西安網(wǎng)站建設(shè)公司大秦?cái)?shù)據(jù)整理瞭目前最好的關(guān)於如何利用軟

大秦?cái)?shù)據(jù) HTTP://www.tmdps.cn/ DQ 文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法，歡迎轉(zhuǎn)載！對(duì)於軟文大傢都有一 定的瞭解，它通常以新聞、測(cè)評(píng)、資訊等形式出現(xiàn)，通過(guò)策劃，在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)媒體上刊登，可以提升企業(yè)品牌形象和知名 度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章。因其具有可讀 性和親和力，讓讀者在不知不覺(jué)中受到文章引導(dǎo)，相比直接的硬 廣告而言，在幫助商傢提升知名度、美譽(yù)度方面，軟文具有更有 效的宣傳效果。“文學(xué)廣告”的稱(chēng)謂也恰到好處地揭示瞭軟文營(yíng) 銷(xiāo)的這一特點(diǎn)。對(duì)於網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，前期工作做的好與壞直接 影響著企業(yè)商傢個(gè)人的宣傳效果。首先一定要有好的策劃方案，根據(jù)企業(yè)上架產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合軟文廣告確定突出主題，推廣的 軟文的內(nèi)容要有可讀性、真實(shí)性，不能引起讀者的反感或者讀者 讀後不知所雲(yún)，一定要做好相關(guān)策劃，達(dá)到軟文宣傳的最大的效 果。其次是要有一支素質(zhì)優(yōu)良的軟文寫(xiě)作隊(duì)伍，能夠在能領(lǐng)會(huì)企 業(yè)商傢的需求的同時(shí)迅速完成能達(dá)到要求的稿件。最後就是要有 好的媒體發(fā)佈平臺(tái)，因?yàn)殡b有在最具權(quán)威性、擁有廣泛讀者的媒 體才能迅速地在大范圍內(nèi)讓軟文發(fā)揮最大的作用，起到一種春風(fēng) 化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果，這才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。想要 利用軟文推廣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就需要瞭解清楚軟文營(yíng)銷(xiāo)的一些特 征。軟文營(yíng)銷(xiāo)主要有一下幾個(gè)特征：

一、軟文偽裝形式多樣化，是以新聞咨詢(xún)、評(píng)論甚至是包含文字元素的遊戲等隱形廣告。

二、軟文雖然摒棄瞭以往的廣告形式，但是最終目的還是在宣傳 某個(gè)產(chǎn)品或者理論，讓讀者無(wú)形之中接受廣告。所以，前期的策

大秦?cái)?shù)據(jù) HTTP://www.tmdps.cn/ DQ 劃非常重要，成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)都是贏(yíng)在起跑線(xiàn)上的。

三、不僅 要把讀者的目光停留在你的軟文之中，還要打動(dòng)讀

者，起到“心 動(dòng)”的作用，這樣才能真正的留住讀者，更容易接受你的廣告，起到軟文作用。

四、打造好的軟文營(yíng)銷(xiāo)事件的關(guān)鍵是把產(chǎn)品的 賣(mài)點(diǎn)說(shuō)得明白透徹。對(duì)於讀者來(lái)說(shuō)隻有接受你的思想，從而接受 你的產(chǎn)品或者言論，所以要深抓讀者的興趣和對(duì)他們有利益聯(lián)系 的突破點(diǎn)。最重要的連鎖反應(yīng)要屬口碑瞭，朋友推薦的更能引起 共鳴和信任，不能欺騙讀者，留下不好的印象，這是需要一定技 巧的，這點(diǎn)也是十分重要。

第二篇：發(fā)帖軟文寫(xiě)手推廣,淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

軟文推廣如何做，淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

首先要明確網(wǎng)站定位，例如在網(wǎng)易發(fā)帖，必須了解網(wǎng)易論壇的規(guī)則，知道哪些內(nèi)容是允許的，哪些不能犯，如果導(dǎo)致刪帖甚至封號(hào)就更得不償失了。在明確網(wǎng)站定位后，就要開(kāi)始尋找用戶(hù)群。通常，你寫(xiě)的軟文是什么性質(zhì)，由于論壇防范廣告的機(jī)制，你也一般得發(fā)到什么性質(zhì)的論壇欄目里面。

以上兩點(diǎn)做好了，只能證明 你的帖子對(duì)準(zhǔn)了靶子，如何百發(fā)百中，下面將我的發(fā)帖技巧拿出來(lái)和大家分享分享，也祝大家盡快走上銷(xiāo)售這路子，在未來(lái)，將會(huì)成為每人都有自己的生意，如您不跟上大流就會(huì)被時(shí)代淘汰，何況，打工不也是在為老板銷(xiāo)售？

第一，如何防刪帖

通常是由于帖子里網(wǎng)站信息暴露太多。針對(duì)這種情況，我建議大家用隱式ad，一方面管理員不好判定是不是廣告；另外也不會(huì)因?yàn)閺V告信息太暴露而引起讀者反感，你的網(wǎng)站就偷偷入駐讀者心里面去了。值得一提的是，即例隱式廣告也不要一下子發(fā)太多，因?yàn)樘鄷?huì)引起管理員注意，通常一次發(fā)一兩篇就好，再說(shuō)，好文章要時(shí)間和閱歷的積累外，還要靈感，哪來(lái)一下子能寫(xiě)出很多？這樣質(zhì)量也不會(huì)高。

第二，吸引人的題目

帖子題目起不好，吸引不了人內(nèi)容再好也會(huì)被埋沒(méi)，特別是在現(xiàn)在這信息泛濫的時(shí)代，但怎么做得更好，相信沒(méi)多少人想過(guò)。簡(jiǎn)單概括起來(lái)有兩點(diǎn)。一，要到你的用戶(hù)群中觀(guān)察，看瀏覽多回復(fù)多的帖子，如果 自己實(shí)在想不出來(lái)，可以稍微抄一下別人的思路，這也叫“偽原創(chuàng)”；二，注意觀(guān)察新聞媒體在吹捧什么，比如現(xiàn)在吹捧外國(guó)酵素的神奇作用，你就把中醫(yī)藥膳：紅黃冰糖檸檬膏，也稱(chēng)為酵素膏 介紹出來(lái)，讓大家了解我國(guó)古老的國(guó)術(shù)精粹和優(yōu)秀產(chǎn)品，會(huì)得到大家更多的共鳴。

第三，注重多樣性

不要千篇一律地到處發(fā)一種內(nèi)容的帖子，這樣有故意造成網(wǎng)上無(wú)用信息泛濫的嫌疑。但就要求發(fā)帖者必須有廣闊的知識(shí)面和豐富的各種資訊，不難，多看新聞多觀(guān)察多泡論壇就行了，多和大家熱烈討論，可以加 ***，很樂(lè)意與大家一齊交流。說(shuō)到底，銷(xiāo)售是講心的，好好地和人們交朋友，獲得人們的信任，用心去做，堅(jiān)持下去，一定可以。當(dāng)然，好的產(chǎn)品是第一條件，不能造假也不能害人，但這不在這文章范疇，就不多講了。

第四，效率

其實(shí)，作為最后一點(diǎn)，同為站長(zhǎng)，我也能深深體會(huì)到作為站長(zhǎng)的不容易，很多人可能以為站長(zhǎng)就只是看帖，刪帖，但不知道里面工作量其實(shí)有多大！在這里，我給大家一個(gè)發(fā)帖，軟文推廣的一個(gè)小建議：首先把用戶(hù)群bbs都收藏起來(lái)，剛開(kāi)始不要太多，多了就亂了，適得其反；其次按上面防廣告的方法，隔時(shí)間段發(fā)帖，不要一下子把帖子都發(fā)完；最后，記得自已適當(dāng)?shù)厝ロ斕詈煤托绿麜r(shí)間錯(cuò)開(kāi)，減少?gòu)V告的嫌疑，也方便站長(zhǎng)的工作，當(dāng)這幾個(gè)論壇的推廣工作穩(wěn)定下來(lái)的時(shí)候再適當(dāng)發(fā)展更多的用戶(hù)群。

寫(xiě)在最后，也算是最重要一點(diǎn)吧，其實(shí)寫(xiě)的軟文，發(fā)的帖子做到上面這些要求，不光能幫助到自己產(chǎn)品的推廣，也大大減輕了站長(zhǎng)的工作！試想，誰(shuí)不希望能好好地閱讀閱讀文章，發(fā)表發(fā)表下自己看法，參與討論？

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文如何編輯

又是幾天沒(méi)寫(xiě)點(diǎn)東西了，這段時(shí)間也比較忙。白天上班，晚上得幫客戶(hù)做SEO，已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)晚上超過(guò)2點(diǎn)才睡覺(jué)了。今天就來(lái)抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)說(shuō)說(shuō)蟲(chóng)草行業(yè)網(wǎng)站的文章如何編輯。女裝網(wǎng)站內(nèi)容編輯，大家都知道非常頭疼，畢竟網(wǎng)編基本上都不是蟲(chóng)草行業(yè)專(zhuān)科畢業(yè)的，對(duì)這方面內(nèi)容也不了解，我們可以多看看其他做的比較好的網(wǎng)站是如何編寫(xiě)的。

一、文章的性質(zhì)

在編輯康能冬蟲(chóng)夏草網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，我們需要覆蓋如下兩個(gè)點(diǎn):

1、專(zhuān)業(yè)性:

任何一個(gè)冬蟲(chóng)夏草行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，不可能沒(méi)有一點(diǎn)的權(quán)威或者專(zhuān)業(yè)性。如果違背這一點(diǎn)，那訪(fǎng)客就會(huì)把這個(gè)不專(zhuān)業(yè)的概念直接附加到我們蟲(chóng)草自身上面。

2、營(yíng)銷(xiāo)性:

我們做冬蟲(chóng)夏草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最根本的出發(fā)點(diǎn)就是為了拉到購(gòu)買(mǎi)力。顯然，在文章編輯的時(shí)候，需要加入一些營(yíng)銷(xiāo)性的概念，類(lèi)似于自吹自擂的那種形式，當(dāng)然不可過(guò)于浮夸。

二、文章的涵蓋

文章編寫(xiě)的時(shí)候(舉個(gè)例子-冬蟲(chóng)夏草哪里賣(mài),怎么樣)，訪(fǎng)客在搜索上面的這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索到并點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)頁(yè)里，一般注重的有如下幾個(gè)方面

1、蟲(chóng)草趨勢(shì)

我們可以在文章中提及蟲(chóng)草行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際視野，提高網(wǎng)站的權(quán)威性。

2、康能冬蟲(chóng)夏草哪里賣(mài)

相對(duì)于其他詞，這種詞的轉(zhuǎn)化率還是比較高的。我們應(yīng)加入我們康能冬蟲(chóng)夏草的特色技術(shù)、權(quán)威專(zhuān)家或者是成功案例等等一些能增加客戶(hù)信任度或者權(quán)威感的內(nèi)容。

3、咨詢(xún)引導(dǎo)

在文章里，介紹了一些能讓客戶(hù)比較信服的內(nèi)容之后，可以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶(hù)進(jìn)行咨詢(xún)了。此時(shí)，我們可以再加一些營(yíng)銷(xiāo)性的內(nèi)容進(jìn)去，比如:我們網(wǎng)站[康能冬蟲(chóng)夏草]正在舉辦XX優(yōu)惠活動(dòng)…，之后在這段話(huà)后面加上商務(wù)通的鏈接圖片并做上鏈接。

三、文章的優(yōu)化

在文章的編輯這塊，對(duì)于網(wǎng)編我的要求還是比較高的，尤其是優(yōu)化這塊。這里的優(yōu)化最主要還是提現(xiàn)在原創(chuàng)/偽原創(chuàng)上面。

1、原創(chuàng)/偽原創(chuàng)度

在網(wǎng)站初期，不可能像其他一些老網(wǎng)站，有著多年的權(quán)重積累，只要內(nèi)容不是非常多的重復(fù)，就可以收錄。網(wǎng) 站初期(新域名，新站點(diǎn))的權(quán)重非常低，沒(méi)有原創(chuàng)度較高的文章，搜索引擎很難給予收錄。我的要求是，哪怕一個(gè)人一個(gè)網(wǎng)站一天一篇文章，也必須把文章的質(zhì)量 做好，初期不求量只求質(zhì)。用自己的話(huà)翻譯出來(lái)，打亂一些段落總會(huì)的吧。

2、文章標(biāo)題編寫(xiě)

文章的標(biāo)題，在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上適當(dāng)修改，避免搜索結(jié)果中出現(xiàn)大量的重復(fù)標(biāo)題，以提高收錄的可能。

3、內(nèi)鏈的建設(shè)

文章與文章、文章與欄目都需要形成一個(gè)有效的相關(guān)的循環(huán)網(wǎng)，不但可以讓蜘蛛順利并且更好的爬行，還可以提高PV。

4、關(guān)鍵詞布局

比如康能冬蟲(chóng)夏草哪里好，title里出現(xiàn)一次，description出現(xiàn)一次，首段出現(xiàn)一次。當(dāng)然有時(shí)候這些詞是通過(guò)分詞匹配過(guò)來(lái)的，這時(shí)候的各個(gè)分詞詞語(yǔ)散落在各個(gè)角落都有可能。

第四篇：企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),推廣方案

常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營(yíng)銷(xiāo)（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷(xiāo)，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)可找到其官方網(wǎng)站。整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：包括品牌傳播、新品推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、炒作。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些？美基營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營(yíng)銷(xiāo)（認(rèn)證）、負(fù)面清理、競(jìng)價(jià)排名、口碑營(yíng)銷(xiāo)等等。國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)提供這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營(yíng)銷(xiāo)，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)可找到其官方網(wǎng)站。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。

5、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣[模版]

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣

——以環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店為例

宋曉姣

（合肥職業(yè)技術(shù)學(xué)院，安徽省合肥市巢湖市，238000）

摘要：隨著Internet技術(shù)的發(fā)展和時(shí)代的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)得到了迅速普及，電子商務(wù)也因此迎來(lái)了發(fā)展的春天。現(xiàn)在，人們對(duì)網(wǎng)購(gòu)認(rèn)可程度越來(lái)越高，很多傳統(tǒng)企業(yè)也加入電子商務(wù)行業(yè)之中，電子商務(wù)逐漸滲透到人們經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可程度越來(lái)越高。電子商務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)代各企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段。目前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)發(fā)展成為一種潮流、一種趨勢(shì)。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，特產(chǎn)商品也需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走出本地，走向全國(guó)。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 特產(chǎn)電商

一、研究背景及意義

1、背景

環(huán)巢特產(chǎn)電商體驗(yàn)店是我院響應(yīng)國(guó)家“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”項(xiàng)目，與巢湖市政府開(kāi)展的實(shí)質(zhì)性合作。店鋪于2015年5月10日正式開(kāi)業(yè)，主營(yíng)巢湖特產(chǎn)，巢三珍品牌醬類(lèi)、巢湖小吃、巢湖銀魚(yú)、巢湖白蝦等湖鮮類(lèi)產(chǎn)品，還銷(xiāo)售筍干、筍尖、茶樹(shù)菇、蘿卜絲、蕨菜等干貨特產(chǎn)。目前，由巢湖市供銷(xiāo)社所屬日月電商有限公司派遣骨干和本校電商專(zhuān)業(yè)老師及學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)，采用直銷(xiāo)和電商等方式運(yùn)作。店鋪正處于起步階段。因此，亟需制定一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)其發(fā)展壯大。

2、意義

環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，借助電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)有效的推廣手段，旨在擴(kuò)大體驗(yàn)店的知名度，提高店鋪特產(chǎn)商品的銷(xiāo)售量，吸引更多的學(xué)生加入。其意義主要表現(xiàn)在：

（1）環(huán)巢湖電商體驗(yàn)店推廣是一次較為完美的產(chǎn)教融合。學(xué)生可以充分調(diào)用課堂所學(xué)知識(shí)，結(jié)合電商體驗(yàn)店的實(shí)際情況制定推廣策劃內(nèi)容。在推廣過(guò)程中，通過(guò)參與推廣活動(dòng)切實(shí)感受到理論對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的指導(dǎo)作用，真正使電商教育達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)踐的教學(xué)目的。同時(shí)，也提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力，符合當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)電子商務(wù)復(fù)合型人才的培養(yǎng)要求。（2）環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托巢湖市供銷(xiāo)社，通過(guò)直銷(xiāo)和電商的方式銷(xiāo)售巢湖特產(chǎn)。如果推廣成功的話(huà)，將有效地增加環(huán)巢特產(chǎn)銷(xiāo)量，對(duì)推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極的促進(jìn)作用。在推廣成功的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大店鋪規(guī)模和銷(xiāo)售產(chǎn)品范圍，可以有效地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。

（3）環(huán)巢電商體驗(yàn)店推廣策劃有利于激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供條件支持。同時(shí)，也響應(yīng)了國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)創(chuàng)”、“電商進(jìn)農(nóng)村”等政策導(dǎo)向。

（4）環(huán)巢電商體驗(yàn)店的推廣對(duì)學(xué)校電商實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)將會(huì)有積極的促進(jìn)作用，使學(xué)校未來(lái)真正地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的目的。

二、策劃內(nèi)容

1、SOWT分析

SOWT分析：S（Strengths）代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、W（Weaknesses）代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)、O（Opportunities）代表企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)、T（Threats）代表企業(yè)的發(fā)展威脅。運(yùn)用SWOT分析法可以對(duì)環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景，進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定出更準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣內(nèi)容。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的SOWT分析：

S：環(huán)巢電商體驗(yàn)店開(kāi)設(shè)在學(xué)校內(nèi)部，沒(méi)有任何的租金收費(fèi)，成本低；貨源由巢湖市供銷(xiāo)社所屬日月電商公司提供，貨源充足且穩(wěn)定，調(diào)取方便；經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由電商專(zhuān)業(yè)教師、企業(yè)骨干和學(xué)生組成，員工充足，并且可以及時(shí)提供技術(shù)支持。W:目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店規(guī)模較小，知名度不高，未形成成熟的管理體系，此外可用于推廣的資金也比較少。

O:環(huán)巢電商體驗(yàn)店依托學(xué)校開(kāi)設(shè)，學(xué)校市場(chǎng)需求較大。產(chǎn)品可以快速地打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率較高。開(kāi)設(shè)店鋪初期，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性高，可以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。環(huán)巢體驗(yàn)店獲得政府的大力支持。

T:目前，巢湖本地市場(chǎng)已有相應(yīng)的店鋪，如特產(chǎn)中國(guó)巢湖館實(shí)體店，各大超市也有銷(xiāo)售；網(wǎng)絡(luò)上，1號(hào)店、特產(chǎn)中國(guó)巢湖館、日月食品專(zhuān)營(yíng)店等已經(jīng)初具規(guī)模。

面對(duì)這樣的發(fā)展環(huán)境，環(huán)巢電商體驗(yàn)店應(yīng)充分發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，在學(xué)校和政府地大力支持下，選擇適合本店的營(yíng)銷(xiāo)手段，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有效規(guī)避自身弱點(diǎn)和發(fā)展中所遇到的威脅。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容

通過(guò)SWOT分析，全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究了環(huán)巢電商體驗(yàn)店所處的情景。目前，環(huán)巢電商體驗(yàn)店可用于推廣的資金較少，因此在制定推廣計(jì)劃時(shí)多采用免費(fèi)推廣方式，利用一切機(jī)會(huì)把商品信息傳遞給消費(fèi)者。具體營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容如下：

（1）開(kāi)設(shè)網(wǎng)店并做好網(wǎng)店橫幅廣告和商品詳情頁(yè)及手機(jī)詳情頁(yè)，利用網(wǎng)店充分展示產(chǎn)品信息。無(wú)論是采用站內(nèi)推廣還是站外推廣，最終的目的是要給網(wǎng)店帶來(lái)流量，把消費(fèi)者的注意力吸引到網(wǎng)店上來(lái)，留住客戶(hù)，使客戶(hù)通過(guò)橫幅及詳情頁(yè)的描述能夠產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。因此，網(wǎng)店橫幅、商品詳情頁(yè)制作的好壞直接影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，同時(shí)對(duì)網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率也有著決定性作用。這就要求我們?cè)谧鋈魏瓮茝V之前，必須首先把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

（2）網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣方案 a、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用搜索引擎開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。站內(nèi)：優(yōu)化寶貝標(biāo)題，利用淘寶關(guān)鍵詞分析工具，確定寶貝核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。利用客戶(hù)搜索機(jī)會(huì)盡可能提高寶貝被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，為網(wǎng)店帶來(lái)流量。站外：由于資金有限，采用免費(fèi)登錄方式。向百度、搜孤、搜狗等各大搜索引擎提交收錄申請(qǐng)，從而提高店鋪在各大搜索引擎的自然排名，提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率。b、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用電子郵件開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。環(huán)巢電商體驗(yàn)店可以利用客戶(hù)到店購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)，利用會(huì)員制的方式獲取客戶(hù)郵箱。從而為網(wǎng)店開(kāi)展郵件營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。加之，其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)由教師、學(xué)生和企業(yè)骨干組成，每一位團(tuán)隊(duì)組成人員都有自己相應(yīng)的人脈圈，也會(huì)有相應(yīng)的郵箱地址，可以開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由親人和朋友發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)郵件更容易獲得客戶(hù)的信任，從而為店鋪帶來(lái)流量。另外，時(shí)間選擇方面，店鋪可以在節(jié)假日或?qū)W生放寒暑假前通過(guò)郵件方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。節(jié)假日尤其是寒暑假，走親訪(fǎng)友的學(xué)生比較多。利用這樣的時(shí)間段展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，無(wú)疑是一種很好的宣傳方式。

c、博客、微博營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用微博、博客的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。本校開(kāi)設(shè)了《Internet應(yīng)用》這門(mén)課程，在該課程中會(huì)給學(xué)生介紹微博、博客相關(guān)使用內(nèi)容，并且會(huì)布置課堂任務(wù)。利用課堂任務(wù)的方式督促學(xué)生注冊(cè)微博和博客，并用微博和博客開(kāi)展環(huán)巢電商體驗(yàn)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在教授知識(shí)的同時(shí)也達(dá)到監(jiān)督學(xué)生的效果。

d、微信、QQ營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用QQ和微信的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。現(xiàn)在，幾乎每位網(wǎng)友都有QQ和微信。QQ空間、QQ群和微信朋友圈也可以作為營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。而且這種方式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)的認(rèn)可度比較高，是為網(wǎng)店帶來(lái)流量的重要手段。但是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也不能發(fā)得過(guò)于頻繁。否則會(huì)被好友屏蔽，反而得不償失。因此，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要選擇合適的時(shí)間，如：早上8:00之前、中午11:30-13:30之間、晚上21:00以后，這些用戶(hù)較集中的時(shí)間開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。保證每周發(fā)送兩、三次即可。

e、論壇、貼吧營(yíng)銷(xiāo)推廣

采用論壇的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。在各大知名論壇注冊(cè)會(huì)員，找到目標(biāo)客戶(hù)較集中的區(qū)域，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。如：天涯論壇中的食在天涯、飲食男女等版塊；新浪論壇中的衣食住行、女性等版塊。論壇營(yíng)銷(xiāo)要盡量采用軟文營(yíng)銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)，否則很容易被認(rèn)為是灌水行為，導(dǎo)致刪帖或屏蔽。

采用校園貼吧的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。本校學(xué)生較集中的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就是校園貼吧。因此，可利用校園貼吧發(fā)布商品廣告信息，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

f、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

采用網(wǎng)絡(luò)廣告的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)店鋪二維碼、到各大搜索引擎投放廣告或用阿里媽媽、淘寶直通車(chē)的方式，進(jìn)行廣告宣傳。網(wǎng)絡(luò)廣告是要支付一定的廣告費(fèi)用的。后期結(jié)合店鋪經(jīng)營(yíng)的情況可以適當(dāng)?shù)倪x擇付費(fèi)方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。具體網(wǎng)絡(luò)廣告策略如下：

廣告目標(biāo)市場(chǎng)——采用差異化營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行廣告分類(lèi)。環(huán)巢電商體驗(yàn)店的目標(biāo)客戶(hù)是學(xué)生和白領(lǐng)，所以在廣告制定時(shí)，必須充分分析客戶(hù)的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有差異地選擇廣告內(nèi)容和形式。針對(duì)學(xué)生客戶(hù)注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色和優(yōu)惠信息，從而刺激他們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)；而白領(lǐng)客戶(hù)則要注重宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，吸引他們進(jìn)行選擇購(gòu)買(mǎi)。

廣告訴求戰(zhàn)略——采用情感訴求策略，一個(gè)好的感性的廣告比一個(gè)理性的廣告要更能抓住消費(fèi)者的心，建議采用“家”這個(gè)主題設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容。因?yàn)椋禺a(chǎn)店非常容易喚起人們對(duì)家或者家鄉(xiāng)的思念。而我們的目標(biāo)客戶(hù)中有一部分是獨(dú)處異鄉(xiāng)的學(xué)生和上班族，而家是他們心中最柔軟的地方。

廣告表現(xiàn)策略——選擇常見(jiàn)的Banner廣告、彈出式廣告，還可以開(kāi)發(fā)一些貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。

廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度;二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買(mǎi)人群。在一定的資金預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化：一是選擇受眾多且中高等收入水平人群較集中的知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。如新浪網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等；這些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站每天的訪(fǎng)問(wèn)量比較大，在這里投放廣告，會(huì)提高網(wǎng)店被發(fā)現(xiàn)的概率，擴(kuò)大網(wǎng)店的知名度。二是選擇信息發(fā)布類(lèi)的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名網(wǎng)站，但更接近潛在客戶(hù)。如各高校貼吧、58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)等。這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量雖然不如綜合性網(wǎng)站，但其轉(zhuǎn)化率卻非常高。

三、結(jié)語(yǔ)：

巢湖是“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，資源豐富，巢三珍（銀魚(yú)、白蝦米、螃蟹）更是享有盛譽(yù)。但在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈地情況下，市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r并不是太好。因此，要想獲得更好地發(fā)展，電子商務(wù)無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇。加之，近年來(lái)國(guó)家大力支持電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，提出“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”、“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”等利好政策，為農(nóng)村電商，特產(chǎn)電商發(fā)展提供了良好地宏觀(guān)環(huán)境。

本研究結(jié)合學(xué)校實(shí)情，提出了符合本校環(huán)巢電子商務(wù)體驗(yàn)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容。在獲得自身發(fā)展的同時(shí)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，為學(xué)生創(chuàng)造了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和提供了相應(yīng)的理論指導(dǎo)，具有良好地社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。參考文獻(xiàn)：

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