第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫作方法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文寫作方法經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

目錄：

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案寫作的“五字法則”.......................................................................................1 ? 企業(yè)軟文營(yíng)銷需要注意的方法和技巧...................................................................................8 ? 軟文投稿與軟文寫作經(jīng)驗(yàn)分享............................................................................................10 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文標(biāo)題寫作7大原則9大技巧........................................................................14 ? 五大撰寫軟文的禁忌............................................................................................................20

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案寫作的“五字法則”

? 文案創(chuàng)作是一份費(fèi)腦而又樂趣頗多的工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句會(huì)寫出什么”的神秘感，讓許多有志于此行的人趨之若鶩且樂此不疲。此行看似易入，或有人說：不就是玩玩文字游戲嗎？實(shí)則非想象中簡(jiǎn)單，君不見，多少人為一句妙語(yǔ)而搜腸刮肚、油盡燈枯；搔白頭、熬紅眼，最后感而嘆曰：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案，想說愛你不容易！其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案創(chuàng)作還是有一定規(guī)律可循的，菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將其總結(jié)為一道“實(shí)、新、美、簡(jiǎn)、情”的五字法則，謹(jǐn)供各位看官參考。

法則一：實(shí)，就是“用事實(shí)說話”

一篇好的文案不是裝腔作勢(shì)、嘩眾取寵，而是要向消費(fèi)者“擺事實(shí)，講道理”，文案是為銷售而作并服務(wù)于銷售的文字，要讓消費(fèi)者觀文而知其品，故其內(nèi)容一定要真實(shí)可信，不可有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。這也是一篇好文案的立文之本。

現(xiàn)今充斥于一些網(wǎng)絡(luò)的大小文案，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假網(wǎng)絡(luò)傳播信息也許今天、明天都得逞，但消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，“狼來了”喊到第三遍已無人再相信，為了短期的戰(zhàn)術(shù)利益，而讓企業(yè)的產(chǎn)品和信譽(yù)淹沒于消費(fèi)者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇，那就正應(yīng)驗(yàn)“偷雞不著反蝕把米”這句話了。奧格威所創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時(shí)60公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表 》，文案正文筆調(diào)平實(shí)，列舉了大量事實(shí)，讓人看后不得不信服，堪稱“用事實(shí)說話”的文案經(jīng)典之作。國(guó)內(nèi)以前的一則文案：“國(guó)家A 級(jí)名牌‘順華’抽油煙機(jī)，總比別的牌子貴一點(diǎn)，工廠努力降低成本，但無法做到，因?yàn)橹挥邪延蜔煶楦蓛舨攀亲钪匾摹！?/p>

這種坦白說實(shí)話的方式哪怕是在現(xiàn)在，也能一下子打動(dòng)消費(fèi)者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費(fèi)者在價(jià)格上的比較心理，乃其最成功之處。德國(guó)金龜汽車公司的廣告：“該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進(jìn)，所以性能是優(yōu)良的??”如實(shí)暴露產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，使該車大獲消費(fèi)者的好感。在文案中加入一些真實(shí)的數(shù)據(jù)，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數(shù)據(jù)非常有用，不妨將其用做主標(biāo)題，如“樂百氏”的27層過濾，給消費(fèi)者的想象空間制造了一個(gè)純凈的藍(lán)色夢(mèng)幻。再有，結(jié)合新聞、事件、活動(dòng)寫文案，也是一種不錯(cuò)的方法，如國(guó)內(nèi)多家企業(yè)抓住中國(guó)隊(duì)打進(jìn)世界杯的歷史事件大做廣告宣傳文章，便是很好的例子。法則二：新，乃創(chuàng)意、創(chuàng)新之意

比爾-蓋茨說：“創(chuàng)意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會(huì)帶來無以計(jì)數(shù)的商業(yè)利益。”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的構(gòu)成要素大致可分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、正文和標(biāo)語(yǔ)。而這個(gè)“新”主要體現(xiàn)在主標(biāo)題上。要寫好一篇文案，主標(biāo)題至為重要，主標(biāo)題乃文案的靈魂，寫好主標(biāo)題，文案也就成功了十之八九。

好的主標(biāo)題除了醒目易記外，最重要的是讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，而且取代性不高。主標(biāo)的立意要非常的新穎，讓人展開聯(lián)想，最后“一語(yǔ)定江山”，讓人回味無窮。其次，還應(yīng)做到“文筆新”。

如何創(chuàng)新？很多的教科書、專業(yè)書給了我們很好的啟發(fā)，但同時(shí)也在我們的頭腦中定下了條條框框和“規(guī)則定律”。筆者認(rèn)為，創(chuàng)意 是不該被“設(shè)框”的，所謂的規(guī)則方法只能當(dāng)作參考，在做創(chuàng)意聯(lián)想時(shí)，要做到“舍得”兩個(gè)字。學(xué)會(huì)了“舍”去條文規(guī)則的束縛，才可 能有真正自己的所“得”。創(chuàng)意是來源于生活的，創(chuàng)意就在生活里！再看“海王金樽”的廣告，一句“要干更要肝”既把產(chǎn)品的護(hù)肝功用 暗含其中，又把對(duì)健康對(duì)生命的關(guān)愛體現(xiàn)得淋漓盡致，堪稱經(jīng)典之作，而其創(chuàng)意的源泉?jiǎng)t來自酒席上再普通不過的一句話——干杯，干，干！因此，“盡信書不如無書”，生活才是文案創(chuàng)作者最好的老師。生活化、簡(jiǎn)潔、純樸、自然的詞句易讓消費(fèi)者接受。

法則三：美，即文案的意境美

一篇好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案不應(yīng)只是空洞、乏味的文字與數(shù)字的組合，而是要在完成文案的基本功能（介紹產(chǎn)品、引起興趣、促使行動(dòng)）之上，盡可能給人以美的感受。意境是指一切藝術(shù)作品所表現(xiàn)出來的情趣和境界，是客觀實(shí)體與主觀情感彼此結(jié)合的產(chǎn)物，藉由想象力的推動(dòng)而產(chǎn)生的美感，即為意境美。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案作為一種商業(yè)藝術(shù)，創(chuàng)作人在對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，應(yīng)當(dāng)將意境美作為所追求的最高境界。白沙廣告“鶴舞白沙，我心飛翔”在遠(yuǎn)天、青山、平湖、綠野之間，白鶴點(diǎn)水，振翅飛遠(yuǎn)，人手扮鶴，心隨鶴翔，并伴之一句渾厚的男音：“這一刻，我已經(jīng)飛了起來！”，此番意境美，打動(dòng)了眾多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者再一次體會(huì)到道家淡泊無欲、超然志遠(yuǎn)的平和寧?kù)o的境界。

文案意境美的表現(xiàn)手法，菜根譚介紹以下兩種：

一、借鑒意境深遠(yuǎn)的中國(guó)古典詩(shī)詞、對(duì)聯(lián)等，尋找意境美的靈感。

我國(guó)是一個(gè)詩(shī)的國(guó)度，先人用智慧和情愁抒寫了一行行情景交融，或綺麗或樸實(shí)的文字，處處洋溢著令人體味難休的意境美。詩(shī)詞體 文案是指采用詩(shī)詞或?qū)β?lián)體的形式進(jìn)行廣告宣傳的一種文體，在句式、排列、結(jié)構(gòu)和韻腳上與古詩(shī)詞的形式相似。其特點(diǎn)是朗朗上口、易 讀易記、感情濃厚、聯(lián)想豐富。詩(shī)為廣告古已有之：何以解憂，唯有杜康；蘭陵美酒夜光杯，玉碗盛來琥珀光；以及清代大儒紀(jì)曉嵐為一 家理發(fā)鋪所作對(duì)聯(lián)“雖然毫發(fā)生意，卻是頂上功夫”等。

二、巧用擬人、比喻等修辭手法。

營(yíng)銷文案也是一種語(yǔ)言藝術(shù)，在很多的廣告作品中都用到了修辭的手法。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司的形象文案，將山高天遠(yuǎn)，雪色寧?kù)o的青 海平安縣、象征吉祥如意的中國(guó)平安符、相濡以沫攜手白頭的一對(duì)平安老人、喜得愛子滿面幸福的年輕夫婦和山清水秀暮色農(nóng)歸的廣西平安鄉(xiāng)等愜意平和的畫面串聯(lián)起來，最后打出主題“中國(guó)平安，平安中國(guó)”，全篇一氣呵成，隱喻生活中平安就是幸福，平安公司的服務(wù)貼 心暖懷，與您相伴，無處不在。整篇廣告流暢自然，文案處理簡(jiǎn)單，緊扣“平安”二字，讓人對(duì)平安公司產(chǎn)生祥和穩(wěn)定的可靠感，此中意 境，絕非長(zhǎng)篇累牘可敵。法則四：簡(jiǎn)，即簡(jiǎn)潔

堅(jiān)持一則網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案就集中訴求某一點(diǎn)，簡(jiǎn)單的承諾。若重點(diǎn)太多，也就沒有重點(diǎn)了，甚至?xí)屜M(fèi)者“丈二和尚摸不著頭腦”，不知所云，也無法記住。

現(xiàn)在的社會(huì)生活節(jié)奏越來越快，人們的工作壓力也越來越大，網(wǎng)友看信息都是瀏覽的方式。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的寫作應(yīng)力求簡(jiǎn)約，訴求重點(diǎn)明確突出，切忌玩“貓捉老鼠”的游戲，勿讓消費(fèi)者產(chǎn)生未看先煩的心理反應(yīng)。有些文案太過于強(qiáng)調(diào)自己的風(fēng)格，為 寫出“洋洋灑灑”的文字而自鳴得意，殊不知或離題千里，或?qū)⒃V求的重點(diǎn)淹沒在自己的文字“海洋”里。

法則五：情，即在文案創(chuàng)作中融入情感

“天若有情天亦老”，情感是人類永恒的話題，也是維系人與人之間關(guān)系的基礎(chǔ)。用真實(shí)的情感去寫，能夠感動(dòng)自己的文字，也一定可以打動(dòng)其他人。

親情、愛情、友情等情感的融入，不僅僅是讓文案和產(chǎn)品擁有了生命力，更重要的是它能讓網(wǎng)民從中找到自己過去和現(xiàn)在的影子，激起共鳴，由此建立起一個(gè)網(wǎng)站或者產(chǎn)品或品牌最重要的價(jià)值——顧客忠誠(chéng)度。

要寫好一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案，除了菜根譚認(rèn)為的“實(shí)、新、美、簡(jiǎn)、情”五字法則的靈活運(yùn)用外，還必須得有一個(gè)明確的創(chuàng)作策略。創(chuàng)作策略以產(chǎn)品或網(wǎng)站特性與目標(biāo)受眾屬性為兩大支柱，主要包括：目標(biāo)客戶群、基本創(chuàng)作目標(biāo)、訴求理由和格調(diào)定位。第一，要清楚網(wǎng)站或產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象是誰。第二，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的創(chuàng)作目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售而非文案本身。第三，為什么讓目標(biāo)消費(fèi)者選擇你，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)優(yōu)越，還是信譽(yù)良好，或是服務(wù)保障等，文案中都應(yīng)該明確體現(xiàn)。第四，整篇文案格調(diào)是高雅、是通俗，氣氛是活潑、是嚴(yán)肅，就得因人因產(chǎn)品而異了。

英特爾前總裁格羅夫曾說過：“整個(gè)世界將會(huì)展開爭(zhēng)奪‘眼球’的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀(jì)的主宰。”一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案能否抓住消費(fèi)者的“眼球”，在很大程度上決定其是否為一篇好的、有效的文案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的寫作沒有固定的格式可套用，全在于文案創(chuàng)作者的悟性及勤奮。

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企業(yè)軟文營(yíng)銷需要注意的方法和技巧

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一、軟文營(yíng)銷就是發(fā)軟文

但是認(rèn)為軟文營(yíng)銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文營(yíng)銷比做一頓晚餐，那么軟文發(fā)布就是一筐蘿卜、青菜、豬肉等原材料。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上，發(fā)軟文有媒體資源就可以做到，但是軟文營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，成功的軟文營(yíng)銷需要一個(gè)整體的策劃，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)策劃軟文營(yíng)銷方案，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等。

二、軟文就是在“釣魚”

軟文就是在“釣魚”，布好局后請(qǐng)君入甕。其實(shí)，企業(yè)軟文營(yíng)銷要做的樹立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲，引導(dǎo)客戶購(gòu)買商品只是一個(gè)方面，但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發(fā)，我們是做服務(wù)，為客戶解決問題，他們需要什么，我們?yōu)樗麄兲峁┦裁矗蛘哒业浇鉀Q的辦法。

三、軟文發(fā)的越多越好，有量無質(zhì)

軟文是一種低成本的營(yíng)銷方式，也是一種后續(xù)式推廣，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱。既然是終身有效，也就無法實(shí)現(xiàn)立馬見效，于是有客戶就想多發(fā)些，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧，同樣適合軟文的投放，一天投放一篇、兩篇、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的。事實(shí)上，軟文營(yíng)銷并不要求你軟文的總量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“質(zhì)”一定要高，可以達(dá)到事半功倍的效果。

四、盲目追求門戶網(wǎng)站

一般來講，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶，但媒體方案根據(jù)是實(shí)際市場(chǎng)來定，并不是都發(fā)到門戶效果就好。

五、想起來了才去做

對(duì)于軟文營(yíng)銷推廣，有的客戶一天發(fā)好多篇，天天在發(fā);但也有的客戶一年發(fā)一次、兩次。筆者與客戶溝通才了解到，客戶覺得軟文可以做些口碑，但是直接帶來客戶還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說到這里，想必專業(yè)的營(yíng)銷顧問都會(huì)擔(dān)心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶的成交率。客戶往往是通過廣告認(rèn)識(shí)的企業(yè)，但是決定購(gòu)買往往是軟文的催化，這點(diǎn)大家可以調(diào)研下自己的客戶，筆者多說無益。

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軟文投稿與軟文寫作經(jīng)驗(yàn)分享

? A5每天接受投稿300-400 通過只有100，其中200多篇會(huì)被退稿。

稿子審核時(shí)間：一天三次，上午9:00—12：00，下午13.30—17:00，晚上20.30—23：00。

欄目頁(yè)每天只更新三次，由于織夢(mèng)系統(tǒng)更新比較慢，數(shù)據(jù)有幾十萬，所有上午、下午更新。

投稿的文章中，有200多篇SEO的文章，內(nèi)容重復(fù)度非常高。A5投稿指南和寫作技巧

文章和新聞中不能含有外部鏈接和超級(jí)鏈接； 與站長(zhǎng)相關(guān)或者與互聯(lián)網(wǎng)密切相關(guān)。

標(biāo)題力求簡(jiǎn)短、醒目、新穎、吸引人，杜絕標(biāo)題黨，標(biāo)題盡量不少于9個(gè)漢字，不多于22個(gè)漢字。

文章新聞應(yīng)避免用 “今天”、“昨天”，應(yīng)改成具體日期（包括我在內(nèi)的許多博主經(jīng)常這樣寫）。

統(tǒng)一用中文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，英文的不要用，除非是英文或者數(shù)字間是可以用，標(biāo)題不要用嘆號(hào)和逗號(hào)、問號(hào)、頓號(hào)、破折，括號(hào)可以用；還有文章中禁止表情符號(hào)。文章至少在500字以上，文章有配圖更好，圖片控制在620px以內(nèi)。哪些稿子不會(huì)被通過？

1：文章網(wǎng)址不符合國(guó)家規(guī)定，鏈接地址是 私服、***、發(fā)票等國(guó)家不容許的網(wǎng)址，即使寫的再好也會(huì)退稿，接軟文的時(shí)候最好也不要接這樣網(wǎng)址。

2：與IT、互聯(lián)網(wǎng)、站長(zhǎng)不相關(guān)的稿子。

3：文章可讀性不高，編輯最多的退稿原因，每天有100多篇稿子因?yàn)檫@個(gè)因素，什么是SEO文章特別多，要么就是老生常談，要么就是純理論的東西。用戶要看到這篇文章要深受啟發(fā)，抱著與大家分享的精神來寫文章，這樣的效果才明顯。

SEO類的文章要與案例分析來寫，比如我分析美樂樂家具網(wǎng)的網(wǎng)站，百度搜索帶來的流量30萬IP，那么就分析這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化做的好的原因。

每天有200多篇投稿SEO的文章，編輯看了頭都大了。用心寫，把自己擅長(zhǎng)的東西寫出來，別人肯定會(huì)給你比較好的評(píng)價(jià)，而且軟文的轉(zhuǎn)載效果也出來的。

把 SEO優(yōu)化的內(nèi)容細(xì)分化。比如網(wǎng)站要用TAGS標(biāo)簽，TAGS標(biāo)簽對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的作用，優(yōu)化中很細(xì)的東西寫出來。只要把一種推廣方式寫的非常詳細(xì)，這種軟文 就非常成功了，不要寫大而全的軟文。比如網(wǎng)站推廣的99種方法等等，網(wǎng)友看了之后一種方法都不實(shí)用。在你的軟文寫出來，別人可以按照你的思路去操作。

4：抄襲別人的稿子，把別人的稿子換成自己的鏈接，然后投稿。隨便拿文章在Google和百度搜索，如果搜出來的話，就會(huì)直接刪除掉了。

5：偽原創(chuàng)，先根據(jù)搜索引擎搜索，再根據(jù)編輯的經(jīng)驗(yàn)判斷是否是偽原創(chuàng)的文章。文章應(yīng)怎么寫？

很多站長(zhǎng)朋友喜歡寫流水賬，這種文章只是個(gè)人日記，但要把一些經(jīng)歷的閃光點(diǎn)、得失點(diǎn)寫出來，這樣才能對(duì)站長(zhǎng)有所幫助、受到什么啟發(fā)。在寫文章之后就要考慮這個(gè)事情。

建議一篇文章只寫一個(gè)核心點(diǎn)。比如“標(biāo)題怎么優(yōu)化”，怎么把標(biāo)題怎么優(yōu)化上去的寫出來，就是非常好的一篇內(nèi)容。每個(gè)文章最好只有一個(gè)觀點(diǎn)。

轉(zhuǎn) 載的文章，比如互聯(lián)網(wǎng)新聞，會(huì)直接取消鏈接。如果想到網(wǎng)址，建議寫“快評(píng)”，一些名博經(jīng)常寫新聞評(píng)論型文章，但許多站長(zhǎng)寫的非常少。比如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉，那 么你對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的看法，它們未來的出路，團(tuán)購(gòu)真的是無藥可救了嗎。寫上自己的觀點(diǎn)。這樣的文章是非常有價(jià)值的，這對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)從業(yè)人員，或即將從業(yè)的人有 很大的幫助。越是權(quán)重大、知名度高的網(wǎng)站，即使不帶鏈接，只帶個(gè)網(wǎng)址，帶來的權(quán)重也是非常高的。比論壇、博客權(quán)重帶來的效果還高。如何獲得寫作靈感

文章要想寫的好，素材要積累，每天要看互聯(lián)網(wǎng)新聞、增加自己的閱歷和知識(shí)度，比如百度新聞、新浪科技、搜狐，還可以去國(guó)外的站長(zhǎng)網(wǎng)站挖掘點(diǎn)數(shù)據(jù)過來，去A5發(fā)很好通過的，國(guó)外沒有“站長(zhǎng)”這個(gè)叫法，都是一些公司運(yùn)作。

很 多人也不是天生寫稿子寫的那么多，都是練出來的，比如堅(jiān)持一個(gè)月寫3-5篇，堅(jiān)持半年以上。再加上每天閱讀的互聯(lián)網(wǎng)新聞，這樣在寫一篇文章時(shí)就能融入自己 的觀點(diǎn)。寫文章要越挫越勇，現(xiàn)在付出的越多，雖然暫時(shí)看不到回報(bào)，但你付出到一定程度，就一定會(huì)得到回報(bào)，就像網(wǎng)站權(quán)重一樣。

? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文標(biāo)題寫作7大原則9大技巧

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落地實(shí)施的具體表現(xiàn)形式，產(chǎn)品銷售頁(yè)面需要具有很大說服力的文案、資訊內(nèi)容需要具有深度價(jià)值的文案、網(wǎng)絡(luò)傳播更是需要具有病毒爆發(fā)力的文案。最近菜根譚分享了幾篇文案寫作方面的文章，很多人都聯(lián)系了我，問我具體怎么寫好文案。

撰寫一篇好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是一個(gè)好的標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題往往影響著你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案是不是吸引人，你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案是不是可以被人們記住，你的傳播軟文是不是可以流傳的很廣，標(biāo)題在這里起到了非常大的作用。那怎樣才可以寫出個(gè)非常好的標(biāo)題。菜根譚談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案標(biāo)題撰寫的5大原則

1.主題鮮明

標(biāo)題是文案內(nèi)容的高度概括，要使人們看到標(biāo)題就能理解文案子的具體信息內(nèi)容是什么，因此，標(biāo)題必須結(jié)合文案主題且要鮮明，而不能與內(nèi)容毫無關(guān)聯(lián)，或者目標(biāo)受眾看了半天不知道內(nèi)容的主題，那就沒有情趣去看內(nèi)文了。記住，不管標(biāo)題還是文章開頭，你只有30秒時(shí)間留住受眾。

2.簡(jiǎn)明扼要

從科學(xué)家研究出的記憶規(guī)律來看，文案標(biāo)題以7—15字之間為宜，雖不能作硬性規(guī)定，但還是要堅(jiān)持簡(jiǎn)潔明快的原則。

3.遠(yuǎn)離標(biāo)題黨

文案標(biāo)題的內(nèi)容應(yīng)是具體實(shí)在的而不能含糊其詞或過于抽象，或者為了追求眼球而故作離奇，那是標(biāo)題黨的作為，客戶體驗(yàn)非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目標(biāo)受眾，是無效流量，標(biāo)題黨是網(wǎng)民最痛恨的行為。

4.個(gè)性獨(dú)特

標(biāo)題具有個(gè)性，且有獨(dú)到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標(biāo)題要有創(chuàng)意。要知道文案不怕雷人!

5.引人注目

標(biāo)題的內(nèi)容只有與消費(fèi)者的心理需求聯(lián)系起來，誘發(fā)他們的關(guān)心、好奇、喜悅等情緒，才能夠充分地發(fā)揮宣傳效果。因此，標(biāo)題在字體、字型和位置等各方面，都應(yīng)考慮視覺化和藝術(shù)化，要能引起人的注意。同時(shí)，對(duì)不同的宣傳對(duì)象，標(biāo)題的擬寫也要有針對(duì)性，不可離題。這樣，可以充分發(fā)揮文案的說服力

6、契合網(wǎng)絡(luò)文化

網(wǎng)絡(luò)具有自己獨(dú)特的文化特性，比如：娛樂化、扎圈、草根、互動(dòng)等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案尤其是網(wǎng)絡(luò)推廣傳播文案更需要契合網(wǎng)絡(luò)文化和網(wǎng)民心理特征。

7、契合SEO

在搜索為王的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，搜索引擎營(yíng)銷成為主流方式，而SEO作為免費(fèi)的SEM手段更是重要。有時(shí)候文案主要就是為了SEO服務(wù)的，所以就需要考慮SEO對(duì)于文案標(biāo)題的一些標(biāo)準(zhǔn)。首先是字?jǐn)?shù)不要超過30個(gè)字，其次是標(biāo)題要含有要優(yōu)化的關(guān)鍵字，這樣才能被搜索到。當(dāng)然高級(jí)技巧就需要考慮搜索引擎的中文分詞技術(shù)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案標(biāo)題撰寫的九大技巧

1.宣事式標(biāo)題

是如實(shí)地將廣告正文的要點(diǎn)簡(jiǎn)要地?cái)[明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。

例如：《網(wǎng)絡(luò)推廣技巧之淘寶自然排名優(yōu)化揭秘》，文章被轉(zhuǎn)載了上百次。《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)全紀(jì)實(shí)》，這篇菜根譚的項(xiàng)目操作運(yùn)營(yíng)心得文章被廣泛稱贊。

2.新聞式標(biāo)題

是直接了當(dāng)?shù)馗嬷M(fèi)者新近發(fā)生的某些事實(shí)。多用于介紹新上市產(chǎn)品或生產(chǎn)企業(yè)的新措施，目的在于引起大眾關(guān)心而轉(zhuǎn)讀正文。它也是宣事式的一種。

例如：《菜根譚和私享家定制酒達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問服務(wù)合作》，這是最典型標(biāo)準(zhǔn)的事件型新聞標(biāo)題。

3.頌揚(yáng)式標(biāo)題

這類標(biāo)題網(wǎng)絡(luò)不長(zhǎng)見，因?yàn)檎娴姆椒▉矸e極地稱贊廣告商品的優(yōu)點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)不太符合。所以，菜根譚改為評(píng)論式標(biāo)題，以事實(shí)為根據(jù)，以第三方身份和口吻來評(píng)論，切忌夸大，否則，易召人反感。

例如：《帥！遭瘋搶的超贊外套》，呵呵，這類標(biāo)題，黨報(bào)上、門戶新聞?wù)旧隙嗟氖恰€(gè)人認(rèn)為，企業(yè)要用這類標(biāo)題，可以從消費(fèi)者角度，以消費(fèi)者的身份和口吻來操作。

4.號(hào)召式標(biāo)題

是用帶有鼓動(dòng)性的詞句作標(biāo)題，號(hào)召人們從速作出購(gòu)買決定。此類標(biāo)題多用于鼓吹時(shí)尚流行的或即時(shí)性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費(fèi)者易于接受廣告宣傳的鼓動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買行為。在文學(xué)修辭上，文字應(yīng)力求婉轉(zhuǎn)，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點(diǎn)。心理的問題，我接下來會(huì)具體說。

例如：大家都知道的王老吉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，就有《買光超市的王老吉，上一罐買一罐》這類帖子，就發(fā)動(dòng)號(hào)召。其實(shí)號(hào)召式標(biāo)題很多，尤其是做零售搞活動(dòng)時(shí)。

5.提問式標(biāo)題

是通過提出問題來引起關(guān)注，從而促使目標(biāo)受眾發(fā)生興趣，在思想上互動(dòng)，啟發(fā)他們的思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

例如：《如何利用網(wǎng)絡(luò)書簽做網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)站優(yōu)化？》、《如何讓您的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的左側(cè)?》，這類標(biāo)題在教程式或者分享式文章里非常常見。

6.懸念式標(biāo)題

是用令人感興趣而一時(shí)又難以作出答復(fù)的話作為標(biāo)題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標(biāo)題應(yīng)具趣味性、啟發(fā)性和制造懸念的特點(diǎn)，并能引發(fā)正文作答。

例如：《天吶！章子怡竟然愛上“恐怖墨水裝” 》，又如，北京晚報(bào)很久前的經(jīng)典廣告《晚報(bào)不晚報(bào)》系列廣告，效果非常好。

7.對(duì)比式標(biāo)題

是通過對(duì)同類商品的對(duì)比，突出本產(chǎn)品的獨(dú)到之處，使消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。但有關(guān)廣告條例規(guī)定，不能直接指對(duì)方名作對(duì)比，所以，對(duì)比時(shí)采用泛比為宜。

例如：臺(tái)灣中興百貨的平面海報(bào)廣告《思想的天使，肉體的魔鬼》，用的就是這形式，雖然不是網(wǎng)絡(luò)文案標(biāo)題，但是也給我們很大起飛。

而《上海只適合做愛，不適合戀愛》也屬于這累,既用了對(duì)比，又有懸念。雖然在傳統(tǒng)保守派看來不太雅觀，比較激進(jìn)，但是在現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)和符合網(wǎng)民口味。

8.寓意式標(biāo)題

主要是利用比喻的修辭方法，使標(biāo)題增加新意，加深人們的印象。這種標(biāo)題形式上處處為消費(fèi)者著想，容易引起消費(fèi)者好感。

例如：菜根譚前段時(shí)間寫的：《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)七宗罪》。用西方宗教的七宗罪來隱喻中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)現(xiàn)狀，在業(yè)內(nèi)引起騷動(dòng)，被轉(zhuǎn)載了幾百次，至少100萬暴光量，甚至有人威脅菜根譚，叫我不要亂說話，否則滅了我。

9、熱門式標(biāo)題

文案標(biāo)題還是內(nèi)容，行文契合網(wǎng)絡(luò)文化、聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)熱門事件和熱點(diǎn)話題或者網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，現(xiàn)在流行的小月月、3Q、我爸是李剛、神馬都是浮云等，都可以借用。但是要記住的是一定要關(guān)聯(lián)文章主題，否則就是標(biāo)題黨了。

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五大撰寫軟文的禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會(huì)對(duì)所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動(dòng)傳神的好軟文的一個(gè)重要方法，但我們往往忽視了另外一個(gè)重要因素—— 對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的等問題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào)。

2、忌軟文寫作忽視標(biāo)題

軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著閱讀。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文的點(diǎn)睛之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水

讀者看軟文廣告通常沒什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使再精彩也毫無意義，避免像寫流水帳一樣，沒有中心，沒有重點(diǎn)，沒有高潮。要精練語(yǔ)言，前后呼應(yīng)，使整篇軟文 渾然一體。

4、忌軟文傳播無戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播目的要十分明確：是要配合硬廣告進(jìn)行延伸傳播，還是要塑造品牌或是要新聞造勢(shì)等。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細(xì)致有效的傳播計(jì)劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。而隨著市場(chǎng)變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或“韓信亂點(diǎn)兵”。

5、忌篇幅過長(zhǎng)

如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼。軟文要短小精悍，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容的關(guān)鍵核心。

當(dāng)然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，如果是很長(zhǎng)的軟文就要把整篇內(nèi)容進(jìn)行合理的劃分，象寫作一樣—— 啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長(zhǎng)，盡可能用短句(每句話12字以內(nèi)最佳)這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。努力做到讀者讀你的軟文是讀整份報(bào)刊中最容易閱讀的一篇文章。

第二篇：軟文的寫作方法

什么是炮制軟文?

炮制軟文就是輕松、快速地成批量寫作。

單獨(dú)地講炮制軟文，一般人沒有這個(gè)概念。我們舉例而言：我一天

寫個(gè)五篇八篇文章，或者寫個(gè)萬兒八千的文章，很正常，很輕松。這就

是炮制的概念，寫文章象“玩”一樣，既快速又輕松，正所謂“下筆如神

注，洋洋千萬言”。

那么，如何達(dá)到這種狀態(tài)呢?

從抄書開始

抄書?有人就開始琢磨了?抄書和寫作有很大關(guān)系嗎?難不成寫文章

就是靠抄?

我們說，根本不是這樣的，抄寫實(shí)際上是寫作的積累過程，也是必

經(jīng)的快速學(xué)習(xí)過程。我們寫文章，要想能夠快速寫作，腦子里要有“貨”，你能不能坐在那里，什么書也不看，什么資料也不查，敲起鍵盤，噼里

啪啦地一會(huì)會(huì)兒就敲出幾千字?

你肯定會(huì)說，我辦不到，要真能這樣——那多好啊?

因此我們要說，抄寫就是寫作的前提，也就是說，大量的寫作，是

建立在大量抄書的基礎(chǔ)上。早年的時(shí)候，我有一個(gè)習(xí)慣，就是特別愛抄

書，有一次，在父親單位的會(huì)議室里，我發(fā)現(xiàn)了幾大文件柜的文件、資

料和報(bào)紙、雜志，我看著它們就心癢癢，但要據(jù)為已有是不可能的，但

要快速看完也是不可能的，那怎么辦呢?

抄!為了在短短一個(gè)暑假抄完這些資料，我那一個(gè)暑假基本就是把

自己關(guān)在會(huì)議室里，用了父親單位辦公用的記錄表格，那都是一本一本的，我把它們翻過來，用背面抄。我翻開一本本、一張張的報(bào)紙、雜志、還有文件和通知，把那些認(rèn)為對(duì)自己有用的精華往下抄，用只要自己能

看懂的文字快速地抄。用了兩個(gè)月的時(shí)間，愣是抄完了幾大文件柜的資

料。

以后，這種習(xí)慣便養(yǎng)成了，我抄了整整九年，而不是寫作九年。后

來的幾年，幾乎所有的錢用都用來買書、買資料，到處搜集各種管理資

料，跑去賣廢品的時(shí)候，看人家那發(fā)臭的廢紙堆里似乎有一些值得可看的經(jīng)濟(jì)報(bào)紙，那真是如獲至寶，二話不說就去翻，翻出來再花錢買回來，以至于那些年，跟很多賣廢品的都成了朋友，他們只要收到大批的圖書

和報(bào)紙，第一時(shí)間通知我，我先去翻一翻，看看有沒有自己有用的。

那個(gè)時(shí)候，抄書做筆記，根本不是用寫了幾頁(yè)、抄了幾本來表達(dá)的，而是我一百本、一百本的從印刷廠給我專門印做筆記的記錄者，一年廢

掉三五支鋼筆是很正常的事情，而每年賣掉的用過的資料要用“百斤”來

做為單位。也許這樣的過程，不為人知，很多人也感覺很笑，但學(xué)習(xí)確實(shí)是這 樣子。所以最終，我不是企業(yè)家，而是一個(gè)學(xué)者，而且是個(gè)窮學(xué)者，這 一輩子的積蓄基本上都用來買書、買資料、做實(shí)驗(yàn)上了，所以我沒有錢，特窮而且非常窮。也許有人認(rèn)為，這人是沒本事，而有人則認(rèn)為，這家 伙簡(jiǎn)直是個(gè)“活圖書館”，大腦中有著無比豐厚的知識(shí)寶藏。當(dāng)然，很可 惜這些抄下來的筆記后來因幾次搬家，都銷毀或賣廢紙了，否則今天看 來，即便這些抄下來的筆記，也是一座知識(shí)寶庫(kù)。

快速寫作

有這樣一種抄書的經(jīng)歷，大家也就明白，寫作其實(shí)是一種整理思維 的過程，你大腦中有豐富的知識(shí)，那么寫作就會(huì)信手拈來，一筆而過，如果知識(shí)量不足，還要一邊想一邊寫，那么寫作就會(huì)是個(gè)頭痛的事情了。

快速寫作的前提：多做準(zhǔn)備。

我們常說，磨刀不誤砍柴工。寫作也是一樣的，要達(dá)到快速寫作的 目的，需要從三個(gè)方面著手。

一是知識(shí)的積累

不管你要寫哪方面，都需要足夠豐富的知識(shí)，才能夠成為這個(gè)領(lǐng)域 的專家，才能夠有新鮮的思路、新鮮的話題、獨(dú)到的見解。比如你決定 寫作的重點(diǎn)圍繞“網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)”，那么我們要問的問題是：你有多少網(wǎng)站經(jīng) 營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，你收集了多少例網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的例子，你閱讀過多少本關(guān)于網(wǎng)站 經(jīng)營(yíng)的圖書，你知道多少種國(guó)內(nèi)外網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的模式。如果沒有這些事實(shí) 為基礎(chǔ)，文章是寫不好的。

我們可以看到，我們的同行所寫的許多文章很“飄”，文章中的觀點(diǎn) 忽左忽右，文章中要表達(dá)的思想沉浮不定，文章總是在一個(gè)低水平的環(huán) 節(jié)重復(fù)表達(dá)別人已經(jīng)提過的觀念和想法。這就是知識(shí)不扎實(shí)的表現(xiàn)，當(dāng) 你對(duì)某些知識(shí)了解過少，底基不穩(wěn)，思路不扎實(shí)，文章就無法“一語(yǔ)擊 中目標(biāo)”。

二是寫作手法的嫻熟

我們強(qiáng)調(diào)寫作手法，這一點(diǎn)務(wù)必注意。就象武術(shù)，你必須熟悉幾種 套路，幾種打法。在文章寫作時(shí)，寫作手法就是“功夫套路”，你在各種 各樣的寫作手法中，尋找?guī)追N自己適合用，也喜歡用的“套路”，把它們 固定下來，然后長(zhǎng)期使用這幾種固定的寫作手法來表達(dá)，這樣做的好處 是，從一開始，在寫作技巧上你就沒有問題，從此寫作時(shí)不再考慮怎么 去表現(xiàn)、怎么去表達(dá)、怎么去描寫，而只剩下給文章“加料”這一件事情。由此，寫作速度才能大幅提升。

如果你沒有嫻熟的寫作手法，在寫文章的時(shí)候，常常會(huì)一邊使勁地 想要寫什么，一邊又要考慮怎么來組織這些內(nèi)容，一心兩用，文章也就 寫不出來了。需要做出說明的是：有關(guān)于文章的寫作手法——固定的寫

作格式，以前沒有人總結(jié)過。從一開始，我在寫文章時(shí)，也根本沒有人 教過我，只是不斷地在思考，在總結(jié)，似乎感覺文章中都可以找出比較 固定的模板，不同的類型文章應(yīng)該有不同的樣板，隨著不斷地思考、揣 摩，總算總結(jié)出了一些能夠快速套用的寫作手法。

要寫文章，手頭需要常備很多資料，而且對(duì)很多數(shù)字、情況要“爛 熟于胸”。比如你是一個(gè)單位的通訊員，那么單位的員工人數(shù)、發(fā)展史、上年產(chǎn)值、部門分工、產(chǎn)品特點(diǎn)、工藝技術(shù)、有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)、主要領(lǐng)導(dǎo)特點(diǎn)、客戶分布等等這些數(shù)據(jù)，都要能夠隨口報(bào)出。寫文章的時(shí)候，這些內(nèi)容 是隨時(shí)要寫進(jìn)去的。

此外，各種單位簡(jiǎn)介、組織改革、領(lǐng)導(dǎo)人事變遷、文件、工作計(jì)劃、工作安排意見、工作總結(jié)、大事記、發(fā)展趨勢(shì)等等資料，平時(shí)都在常備 案頭，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的思維方式和辦事風(fēng)格、對(duì)各部門的運(yùn)行情況都要了如指 掌握。對(duì)它們極其熟悉，你才能快速寫作。給企業(yè)寫軟文，或是給自 己的網(wǎng)站寫軟文，不了解這些情況，怎么寫?

下筆絕不能停頓

寫文章，有一點(diǎn)非常重要：即：下筆不能停頓，務(wù)必一氣呵成。

你正在寫文章，有人忽然在后面給你說：“你這個(gè)字寫錯(cuò)了”，如果 你停下筆去改那個(gè)字，得，完了，你的寫作思路徹底中斷了。

你正在電腦上寫文章，QQ上一閃一閃的，滴滴噠噠亂響一氣，一 會(huì)兒有個(gè)人找你問句話，一會(huì)兒你看一個(gè)朋友在不在線，你的文章就不 必寫了，指定越寫越亂。

為什么我們常說：作家都喜歡半夜寫作。因?yàn)閷懽魇且环N精力高度 集中的工作，始終保持順暢的寫作思路，務(wù)必一氣呵成，也只能一口氣 寫完。為了保證思維的持續(xù)性，作家就有一種習(xí)慣，比如不斷的抽煙，一會(huì)一根，或者喜歡咬嚼口香糖，總之各有高招，來保證思維全力集中，腦子不至于疲憊。

不論你怎樣寫，決不能讓其他人或QQ等干擾思路，也不能被被文 章中的難點(diǎn)阻礙停頓。寫作中如果遇到不熟悉的事例、典故、數(shù)據(jù)、不 會(huì)寫的字，一定要跳過去，先不要去管它，先把文章框架粗略搭起來。寫文章最忌諱的就是半路停下來，因一詞一字阻塞了思路，打斷了思維。對(duì)于邏輯是否清楚、語(yǔ)句是否通順、措詞是否恰當(dāng)，都不要管，等寫完 后再回頭修改。總之一句話，寫作中千萬不要停頓，一停一頓就完了，再續(xù)寫就費(fèi)勁了。

以上信息來源于網(wǎng)絡(luò)由財(cái)富路編輯,想要了解更多點(diǎn)擊進(jìn)入caifulu.net

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟文如何編輯

又是幾天沒寫點(diǎn)東西了，這段時(shí)間也比較忙。白天上班，晚上得幫客戶做SEO，已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)晚上超過2點(diǎn)才睡覺了。今天就來抽點(diǎn)時(shí)間來說說蟲草行業(yè)網(wǎng)站的文章如何編輯。女裝網(wǎng)站內(nèi)容編輯，大家都知道非常頭疼，畢竟網(wǎng)編基本上都不是蟲草行業(yè)專科畢業(yè)的，對(duì)這方面內(nèi)容也不了解，我們可以多看看其他做的比較好的網(wǎng)站是如何編寫的。

一、文章的性質(zhì)

在編輯康能冬蟲夏草網(wǎng)站內(nèi)容的時(shí)候，我們需要覆蓋如下兩個(gè)點(diǎn):

1、專業(yè)性:

任何一個(gè)冬蟲夏草行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，不可能沒有一點(diǎn)的權(quán)威或者專業(yè)性。如果違背這一點(diǎn)，那訪客就會(huì)把這個(gè)不專業(yè)的概念直接附加到我們蟲草自身上面。

2、營(yíng)銷性:

我們做冬蟲夏草網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最根本的出發(fā)點(diǎn)就是為了拉到購(gòu)買力。顯然，在文章編輯的時(shí)候，需要加入一些營(yíng)銷性的概念，類似于自吹自擂的那種形式，當(dāng)然不可過于浮夸。

二、文章的涵蓋

文章編寫的時(shí)候(舉個(gè)例子-冬蟲夏草哪里賣,怎么樣)，訪客在搜索上面的這個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索到并點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)頁(yè)里，一般注重的有如下幾個(gè)方面

1、蟲草趨勢(shì)

我們可以在文章中提及蟲草行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際視野，提高網(wǎng)站的權(quán)威性。

2、康能冬蟲夏草哪里賣

相對(duì)于其他詞，這種詞的轉(zhuǎn)化率還是比較高的。我們應(yīng)加入我們康能冬蟲夏草的特色技術(shù)、權(quán)威專家或者是成功案例等等一些能增加客戶信任度或者權(quán)威感的內(nèi)容。

3、咨詢引導(dǎo)

在文章里，介紹了一些能讓客戶比較信服的內(nèi)容之后，可以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)客戶進(jìn)行咨詢了。此時(shí)，我們可以再加一些營(yíng)銷性的內(nèi)容進(jìn)去，比如:我們網(wǎng)站[康能冬蟲夏草]正在舉辦XX優(yōu)惠活動(dòng)…，之后在這段話后面加上商務(wù)通的鏈接圖片并做上鏈接。

三、文章的優(yōu)化

在文章的編輯這塊，對(duì)于網(wǎng)編我的要求還是比較高的，尤其是優(yōu)化這塊。這里的優(yōu)化最主要還是提現(xiàn)在原創(chuàng)/偽原創(chuàng)上面。

1、原創(chuàng)/偽原創(chuàng)度

在網(wǎng)站初期，不可能像其他一些老網(wǎng)站，有著多年的權(quán)重積累，只要內(nèi)容不是非常多的重復(fù)，就可以收錄。網(wǎng) 站初期(新域名，新站點(diǎn))的權(quán)重非常低，沒有原創(chuàng)度較高的文章，搜索引擎很難給予收錄。我的要求是，哪怕一個(gè)人一個(gè)網(wǎng)站一天一篇文章，也必須把文章的質(zhì)量 做好，初期不求量只求質(zhì)。用自己的話翻譯出來，打亂一些段落總會(huì)的吧。

2、文章標(biāo)題編寫

文章的標(biāo)題，在長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上適當(dāng)修改，避免搜索結(jié)果中出現(xiàn)大量的重復(fù)標(biāo)題，以提高收錄的可能。

3、內(nèi)鏈的建設(shè)

文章與文章、文章與欄目都需要形成一個(gè)有效的相關(guān)的循環(huán)網(wǎng)，不但可以讓蜘蛛順利并且更好的爬行，還可以提高PV。

4、關(guān)鍵詞布局

比如康能冬蟲夏草哪里好，title里出現(xiàn)一次，description出現(xiàn)一次，首段出現(xiàn)一次。當(dāng)然有時(shí)候這些詞是通過分詞匹配過來的，這時(shí)候的各個(gè)分詞詞語(yǔ)散落在各個(gè)角落都有可能。

第四篇：廣告軟文的十大寫作方法

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廣告軟文寫作方法

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

2.型錄要點(diǎn)衍伸法：把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點(diǎn)也可，但文字會(huì)比較沒有人味，說服力道會(huì)稍差。

3.三段式寫作法：這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫作法”。第一段，請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段，請(qǐng)依照型錄要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點(diǎn)列還是一段長(zhǎng)文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“BuyNow”，所以一般是強(qiáng)化商品USP(UniqueSellingPoint，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

4.寫網(wǎng)購(gòu)商品文案時(shí)注重seo友好性;不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會(huì)寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對(duì)象看;最會(huì)寫商品文案的人，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào))，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

5.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁(yè)的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

6.用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照“你的建議”購(gòu)買：優(yōu)秀的實(shí)體音響店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客“洗”向高利潤(rùn)與他最想要銷售的往上推軟文城www.tmdps.cn

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商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件、買某種顏色、買更高等級(jí)的規(guī)格、接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。

7.最犀利的商品文案是說出有利的事實(shí);這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià))。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

8.好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案：寫網(wǎng)購(gòu)商品文案等同建一個(gè)銷售頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動(dòng)作，何不投資一小時(shí)用心寫每一篇文案?

10.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時(shí)、商品熱銷時(shí)、商品銷量衰退時(shí)、商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣場(chǎng)銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。

第五篇：寫軟文經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（模版）

寫軟文的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

內(nèi)容摘要：SEO作為現(xiàn)在比較熱門的一個(gè)行業(yè)已經(jīng)被越來越多的人熟知跟認(rèn)可，很多公司都開始重視SEO這一塊。大量的人在做這一行業(yè)，那么這一行的競(jìng)爭(zhēng)就越大，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是百度對(duì)SEO的要求越來越高。軟文無疑是許多站長(zhǎng)選擇的外鏈推廣方式，為什么選擇軟文呢，因?yàn)檐浳脑诒姸嗤怄湻绞疆?dāng)中算是一個(gè)高質(zhì)...作為現(xiàn)在比較熱門的一個(gè)行業(yè)已經(jīng)被越來越多的人熟知跟認(rèn)可，很多公司都開始重視SEO這一塊。大量的人在做這一行業(yè)，那么這一行的競(jìng)爭(zhēng)就越大，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是百度對(duì)SEO的要求越來越高。軟文無疑是許多站長(zhǎng)選擇的外鏈推廣方式，為什么選擇軟文呢，因?yàn)檐浳脑诒姸嗤怄湻绞疆?dāng)中算是一個(gè)高質(zhì)量的外鏈，而且一篇比較好的軟文，他的轉(zhuǎn)載量要是足夠大的話會(huì)給主站帶來相當(dāng)大的流量的。

軟文其實(shí)不是那么好寫的，作為一個(gè)寫軟文的新手，每次我寫的時(shí)候，都要絞盡腦汁的想很久才能寫出一篇還湊合的軟文。我想很多剛開始寫軟文的人都跟我有一樣的經(jīng)歷吧。所以，今天就講講一個(gè)軟文新手對(duì)軟文的認(rèn)識(shí)。

軟文大概分為兩大類吧，一類是關(guān)于SEO方面知識(shí)的軟文，還有一類就是關(guān)于網(wǎng)站行業(yè)方面的軟文。很多站長(zhǎng)傾向于寫關(guān)于SEO方面的軟文，畢竟這是比較擅長(zhǎng)的一塊，而且SEO方面的文章的轉(zhuǎn)載量相對(duì)而言比行業(yè)方面的文章更具有優(yōu)勢(shì)，這就造成了網(wǎng)上SEO的文章一搜一大堆。對(duì)我們新人而言這是一件多么痛苦的事啊，本來就處于初級(jí)階段，剛有一點(diǎn)自己的認(rèn)識(shí)，在網(wǎng)上看看呢，全被別人分享完了。

那么新手又該怎么去寫軟文呢，這是一件相當(dāng)重要的事。剛開始寫軟文的時(shí)候都是從網(wǎng)上找?guī)灼容^冷門的文章進(jìn)行一下偽原創(chuàng)，可是每次都不通過。于是從一開始的偽原創(chuàng)到自己的原創(chuàng)，可是就算是原創(chuàng)的文章有時(shí)候也會(huì)不通過，所以在寫軟文的時(shí)候一定要注意一下。講講自己對(duì)軟文的一點(diǎn)小認(rèn)識(shí)吧，一般你的軟文標(biāo)題要是在百度里搜索一下，看到很多相關(guān)信息時(shí)你就可以選擇不要去用這個(gè)標(biāo)題了。文章的正文段落一定要清晰，盡可能多的是敘述的文字，不要只是簡(jiǎn)要的講一下一二三的原則，這樣很容易是文章的字?jǐn)?shù)太少的。寫文章的話大概就這些吧，其實(shí)最糾結(jié)的是沒有構(gòu)思，總覺得沒有好的話題講或者說沒有好的經(jīng)驗(yàn)去分享。

不知道是不是很多人剛我有一樣的感覺就是一寫到軟文就不知道從哪下手了，總是無法組織成完整的語(yǔ)言，一個(gè)話題講一兩句就能說完了。其實(shí)這主要還是由于我們平時(shí)工作的時(shí)候不善于總結(jié)，很多東西都知道就是這樣做，至于為什么這樣做，這樣做有什么好處，不這樣做你的話又會(huì)給我們帶來什么危害從來沒有考慮過，還有工作中遇到的問題也沒有進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，包括平時(shí)自己的一些小經(jīng)驗(yàn)。如果我們平時(shí)把自己遇到的問題進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，那么到時(shí)候?qū)懳恼碌臅r(shí)候就不會(huì)覺得有什么難的了。歸根究底還是我們資歷尚淺，SEO知識(shí)認(rèn)識(shí)不深，惟一且最有效的方法也就是我們繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)加總結(jié)。

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