第一篇：銷售政策

銷售政策

1.營銷人員職級劃分：銷售助理（銷售實習生），銷售經理，資深銷售經理，高級銷售經理，區域銷售經理；

2.營銷人員晉升標準，連續兩年滿足公司制定的指標政策，并做到個人項目合理回款，可以進入晉升通道；

3.營銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標準按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標準1）項目由個人自行運作完成的，項目提成按照項目毛利率的14%執行；

提成標準2）項目由公司領導運作，由個人后期跟蹤并執行的，項目提成按照項目毛利率的10%履行；

提成標準3）項目由公司領導運作并執行，由個人后期跟蹤的，項目提成按照項目毛利率的8%執行.4.個人日常銷售費用（包含客戶宴請，差旅，客戶特殊費用等）由個人承擔，日常票據需要在公司報銷抵稅，提成獎金發放時需從中扣除個人日常銷售費用。

5.項目回款完成90%時，發放銷售提成的60%，待在合同履行時間內完成所有回款后發放余下40%。如若超過合同履行時間未回款的部分的，3個月內按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進行扣除,；超過6個月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進行扣除；超過一年未回款的，公司將派出清欠債務小組接手，未回款提成部分將與個人無關。

第二篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領導：

銷售政策從09年至今，目前已經延續3年的時間。但是我個人認為銷售政策以8%提成結算，有幾個地方不合理，如下：

1、客戶來廠考察、驗收的費用包含在提成款中不合理，應該在合同凈值中扣除。

2、售后服務費用，其中包含差旅費，工資等不合理，應該公司承擔此項費用，畢竟此項費用的多少和公司產品質量有直接的關系。

3、運費在提成款中扣除更不合理，應該在合同凈值中扣除此項費用。

4、發貨缺少的配件，多次產生運費，還有很多設備現場安裝后發現問題，需要整改產生的費用，這些直接影響我們銷售的回款時間，把此費用計到銷售個人帳中，風險都讓銷售來承擔是不合理的。銷售的職責就是產品售出，而售出的產品必須應該是合格的，所以不應該由我們來承擔，因此請領導考慮到這一點。

5、以上是針對目前銷售政策個人覺得不合理的地方，也可能是個人的理解不明確，希望各位領導能夠對以上做以解釋說明或修改銷售政策。

2012-1-17

第三篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門業有限公司

銷售商銷售政策

為促進雙方合作，實現雙贏，以便于長期合作，共謀發展，更好的為您服務，本公司特制定以下決策：

1、各級經銷商第一次合作，發樣品門可以打折優惠。具體如下： A、防盜門，鋼質進戶打8.5折優惠。非標門及準真銅門8折優惠。

2、A、省級經銷商樣品門，非標門需達到4套以上，仿真銅門需達到5套以上。

B、地級市經銷商樣品門，非標門需達到3套以上，仿真銅門需達到4套以上。

C、縣級市經銷商樣品門，非標門需達到2套以上，仿真銅門需達到3套以上。

達到以上要求的經銷商第一次發貨所配物品如下： A、免費提供門面噴繪一塊，及室內宣傳標語，X展架。B、各類證書（產品授權書，質量體系認證書，綠色環保證，全國門業質量放心證書，CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書，中國著名品牌證書等）

C、廣告冊10本。廣告業150份（只帶經銷商所做產品的廣告業）其他宣傳冊等。

D、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告等。E、工作服裝2件。

3、根據經銷商的銷售量，定量發放促銷禮品，及提前享有公司促銷產品的優惠價格。

4、年終銷售量達到規定時，返還樣品門的費用，及相應的裝修費用，廣告投入費用的補貼返還。

二、形象店，專賣店建設政策：

為配合公司統一的營銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進公司與經銷商合作互利，共贏發展，鼓勵各經銷商開設形象店、專賣店，特制定如下政策：

1、各經銷商必須提供相應開設形象店，專賣店的場所 A、省級形象店120平方米以上；

B、地級市形象店、專賣店80平方米以上； C、縣級專賣店35平方米以上；

2、形象店、專賣店由公司統一提供裝修效果圖，統一風格、統一形象、統一樣品陳列。

3、形象店，專賣店樣品一律8折優惠，提供優質樣品門。

4、形象店、專賣店統一由公司免費提供室內X展架，各類證（加盟授權書、產品授權書、質量體系認證書、綠色環保證、全國門業質量放心證書、CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書、中國著名品牌證書等）

5、統一配送廣告冊、廣告頁，其他宣傳冊、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告、統一門價標簽。

6、統一配送形象店、專賣店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應的廣告支持（如在當地拉條幅），根據銷售情況及時間來投放大型廣告牌及當地媒體廣告。

8、根據形象店、專賣店的銷售情況定量發放促銷禮品。并享有公司在當地舉辦現場的促銷活動優先申請及價格優惠。

9、公司安排形象店、專賣店工作人員的業務培訓，統一著裝上崗，并定期開設各類培訓、學習。

10、形象店、專賣店的經銷商有優先向本公司申請在當地舉辦現場訂貨會，費用公司承擔。

11、年終銷售額達到規定時，返還樣品門的費用。專賣店銷售兩年以上，信譽度良好的，公司以后有新產品上市，公司將適當免費贈送新產品樣品門給專賣店。

12、形象店，專賣店的裝修費用由公司統一攤銷具體如下： A、防盜門非標門銷售500套以后，公司攤銷裝修費2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣店不在此范圍）

B、裝修費的攤銷在防盜門非標門銷售500套門以后一次性劃入經銷商在本公司的帳號。

13、形象店，專賣店的廣告費用由公司統一攤銷。具體如下： A、省級形象店非標門年銷售額達到： 50萬以上，攤銷廣告費2000元 100萬元以上，攤銷廣告費5000元 200萬元以上，攤銷廣告費10000元

400萬元以上，攤銷廣告費30000元

B、地級市形象店、專店的非標門年銷售額達到： 50萬元以上，攤銷廣告費1000元 100萬元以上，攤銷廣告費3000元 200萬元以上，攤銷廣告費5000元 400萬元以上，攤銷廣告費15000元

14、獎勵制度：

形象店、專賣店非標門年銷售任務各完成的，執行好的公司營銷方案，維護好公司形象的，對公司整體銷售有貢獻的。公司將獎勵各形象店、專賣店的經銷商，具體如下：

A、省級形象店在防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，形象店獎勵6000元 100萬元以上，形象店獎勵15000元 200萬元以上，形象店獎勵30000元 400萬元以上，形象店獎勵80000元 500萬元以上，形象店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價下的，特價門，促銷門不在此返利范疇，工程門在現實操作中在另定。省總代理的返利另行規定，按雙方簽定的合同執行。

B、地級市形象店、專賣店防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，專賣店獎勵4000元 100萬元以上，專賣店獎勵10000元

200萬元以上，專賣店獎勵20000元 400萬元以上，專賣店獎勵60000元 500萬元以上，專賣店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價格下的，促銷門不在此返利范疇內，防盜門工程門在現實操作中在另定。

15、本政策最終解釋權歸屬浙江春秋門業有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實施。

浙江春秋門業有限公司

銷售中心 2011年10月1日

第四篇：各類中央空調品牌相關銷售政策匯總

中央空調5大品牌銷售政策

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大金銷售政策：

代理商：大金的代理商都是從最初的經銷商做起，一開始是不可能做代理商，然后根據業績以及擴張申請代理商，或是廠家直接批準。06年以前大的代理商拿貨價是最低折扣42折。因此，許多大的代理商喜歡屯貨銷售。中等的代理商拿貨價是52折。從07年下半年開始大金所有代理商拿貨都是一個價位，沒有折扣價存在。并且設定為一個市一個代理商。yfgjhghj

經銷商：大金經銷商只能從代理商處拿貨，經銷商做任何項目，一定要事先報備，落實到位。為了控制串貨惡性竟爭等行為，大金對經銷商的要求非常嚴格，一旦發現有惡性竟爭行為出現，先是罰款，繼續犯者直接取消資格。ghjghj

麥克維爾的銷售政策：jghjghjghj

07年：不分代理商或經銷商,拿貨都是統一價,但是一年做五十萬的經銷商年終返點是5%,做一百萬的是6~7%,二百萬是8~9%。經銷商做二百萬以上才比較有利潤。經銷商主要做商用機,大型主機的中央空調項目廠方直接做。08年：不分代理商或經銷商,拿貨都是統一價,但是一年做五十萬的經ghj銷商年終返點是5%以上,做一百萬的是

6~7%以上,二百萬是8~9%以上。二百萬以上是10%以上。大型主機方面如果經銷商與甲方關系特別好由經銷商做。ghjtgyurtfhbftgjh 約克的銷售政策：ghjghjghj

約克主要以直銷為主，沒有代理商，只有經銷商。大型機組主要還是廠家直接做。螺桿機經銷商做的較多。約克拿貨價比較低，2007年以前采取季度返利以及返利政策，返利點基本在5個點以下。2007年約克改變了銷售政策，取締了季度，返利。以低價拿貨，屯貨量越多的經銷商利潤越高。另外，約克還采取了大金對經銷商管制的銷售政策。為了防止惡性竟爭，項目必需事先報備，誰跟誰拿單。誰先報備誰勝出。ghjghjmng

開利的銷售政策：gjnghjtygfc

開利概括為：一流的品牌，二流的員工，三流價格，四流的質量，五流的口碑fthyfthyth

開利基本以直銷為主。在華東、華南銷售較好的地區以區域劃分，一個地區一個代理商。由代理商處發貨。大型機組代理商返利點是2個點，小型機組都是固定的價格。拿貨價格相比特靈、約克、麥克維爾低20%左右。分區域劃分銷售任務量，經濟較差地區是：200萬元左右，經濟一般地區是500---800萬元左右。經濟較發達的區域銷售任務量是1000萬元左右。gjhftguhyrtf

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第五篇：汽車銷售提成政策

一、汽車銷售顧問的發展前途

中國目前考取駕照的人數是1億6千萬，全國汽車保有量只有6000萬，還有一億駕駛員沒車開，每年仍將增加以千萬級別計數的駕照持有者；美國每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的國家羅馬尼亞是170輛，而中國--僅僅不到24輛，是歐盟最少的國家的1/7； 中國國內具備汽車消費能力的家庭已有接近6000萬家，并且仍在持續增長中，中國汽車市場在未來30年內均將保持持續增長態勢。中國汽車市場是全世界發展潛力最大的汽車消費市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數億人預備進入有車生活時代。同時汽車行業人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業已越來越難找到合格人才。汽車營銷人才已成為維系汽車行業快速健康發展的最緊缺和最關鍵的資源，企業之間激烈搶奪優秀汽車營銷人才的現象十分普遍。為此，中華汽車培訓網開辦“汽車銷售顧問”系列專業化崗位培訓項目，面向國內汽車行業、汽車院校和社會機構開辦針對性強的崗位培訓，為汽車行業培養合格的一線銷售與服務人才。對于符合國家職業標準的學員，將推薦和組織參加國家職業鑒定，考取國家職業證書。本項目旨在快速引領您步入和適應汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業、汽車市場、汽車營銷建立系統、全面的和專業化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業發展觀，樹立良好職業心態，通過專家點撥獲得可持續的發展潛力；還可申報獲得國家權威認證，獲得政府認可和行業認可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業發展；還可通過人才推薦渠道，將合格學員輸送到急需人才的汽車企業，基本解決企業求才與學員求學就業的雙向需求。

二、汽車銷售顧問的發展錢途

汽車銷售顧問以形象好、收入高、發展潛力大而廣受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業沒什么“錢途”；也有的人認為銷售汽車根本不需要什么專業知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領域，在使用汽車的過程中還將產生其他需求，而這些領域的業務，在4S店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事

汽車銷售工作，不僅需要專業知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業經驗，或者要有專業背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產品、服務，汽車產品和服務具備很強的專業性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統行業的銷售方法存在本質上的差異，沒有經歷過專業的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業，95%的4S店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。聘請專業培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車企業不愿在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數人員進入4S店，因未能接受專業培訓，而內部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業造成了一些負面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。因此，系統的、專業的學習和培訓，對于做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的。

然而，做汽車銷售“錢途”究竟是怎樣的？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺車了，現在賣車還賺錢么？首先，請不要輕信在職的銷售顧問抱怨掙錢少，他們這樣說是有理由的：其一是希望公司能再給點好處，比如提成能高一點；其二是總不至于希望讓客戶知道，他們從客戶身上賺了多少錢；其三，當然也不希望更多人來搶飯碗，一定時期內一個市場的總容量是有限的，多一個人進來做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意識--銷售人員的話可信嗎？呵呵。

我們還是專門做一個分析吧。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對普通汽車銷售顧問的待遇進行分解。

銷售顧問月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各種提成 + 補貼（底薪：內地城市高于沿海城市）

提成1（銷售）：銷售提成100元/臺（最低了）+保險提成約80元/臺+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%-20%（利潤空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達800-1000元/臺。如果與客戶成交價格在公司規定價格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎勵。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對銷售顧問設立專門的銷售獎勵，完成業績指標的銷售顧問，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎勵（提成）。尤其是

車不好賣的時候，廠家的獎勵刺激還會增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺。由于政策利好，導致1.6排量現在好賣，很多品牌就把這個排量的提成降下來了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達到兩三百一臺，提成達到五六百一臺車的也是有的。這些主要要看經銷4S店的狀況和政策。一般來說，虧本經營的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業務的，一單十萬的貸款，可能只能拿個一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b、上外地牌：對于一些大城市如上海購車客戶來說，在本地上牌費用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費用”，最低也有兩三百。

提成3（售后）：a、保險續保：客戶續保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現交通事故，涉及保險索賠，有能力的銷售顧問可到場處理（如定損），如辦理地妥當，客戶會給予“感謝費用”；c、服務滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續上述所有可能的收入項目。

算一算，事實上一臺車從頭到尾辦下來，銷售顧問可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領如何了，特別是與客戶談價是否到位，以及精品推銷的情況。因為精品利潤空間極大，標價二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問賺錢多不是因為車賣得多，而是腦筋動得多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個月能賣個十來個車，完全可以做得到，哪怕賣一臺車的提成就一兩百。客戶既然進來買車，就是做好消費的思想準備來的，也是做好預算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預算得到落實，不合格的銷售顧問花不完顧客預算的錢。而優秀的銷售顧問，可以使顧客增加預算。同樣，銷售顧問的提成收入也就相應增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上專業銷售顧問。

另外，極個別的職業道德不好的銷售顧問，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。

總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復雜得多。只要真正鉆進去了，才能領會其中的價值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺車，這位實力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來歲。恐怕這也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？