第一篇：定金與銷售政策 2

2014 年定金與銷售政策

一、定金政策：

1、2014年5月交定金3萬元，贈送三星S3智能手機一部，價值2000元左右；

2014年5月交定金6萬元，贈送三星Note 2或S4智能手機一部，價值4000元左右；2014年5月交定金10萬元，贈送三星Note 3或S5智能手機一部，價值5000元左右； 2、2014年6月交定金5萬元，贈送三星S3智能手機一部，價值2000元左右；

2014年6月交定金10萬元，贈送三星Note 2或S4智能手機一部，價值4000元左右；2014年6月交定金15萬元，贈送三星Note 3或S5智能手機一部，價值5000元左右； 3、2014年7-8月5日交貨款10萬元，贈送三星S3智能手機一部，價值2000元左右；2014年7-8月5日交貨款15萬元，贈送三星Note 2或S4智能手機一部，價值4000元左右；

2014年7-8月5日交貨款20萬元，贈送三星Note 3或S5智能手機一部，價值5000元左右；

4、不要贈品手機的，按款到之日起計算利息到提貨時為止，月息一分。

二、銷售政策：

1、2-3萬斤銷量（含3萬斤）在結算價基礎上優惠1分；

2、3-5萬斤銷量（含5萬斤）在結算價基礎上優惠2分；

3、5-10萬斤銷量（含10萬斤）在結算價基礎上優惠3分；

4、10-20萬斤銷量（含20萬斤）在結算價基礎上優惠4分；

5、20萬斤以上銷量在結算價基礎上優惠5分；

6、個別特殊市場或特殊品種不享受此銷售政策。

三、價格政策：

同等質量比價格，同等價格比質量；

獨家品種中等或偏低價位；

大眾品種不高于市場價。

四、2014年可供品種：

1、獨家品種：衡6632、中麥349；

2、授權品種：金豐3號、平麥998、百農160、華麥2556、華麥2668；

3、可供聯繁品種：百農矮抗

58、中麥895、漯麥

8、漯麥9、4、示范品種：宇豐208（矮稈大穗，畝成穗36-38萬，穗粒數60-100粒，建議高水肥地種植，10元每斤）。

五、服務熱線：400-090-6632，傳真：0371-88886488。

河南年年紅農業科技有限公司2014年4月15日

第二篇：銷售政策

銷售政策

1.營銷人員職級劃分：銷售助理（銷售實習生），銷售經理，資深銷售經理，高級銷售經理，區域銷售經理；

2.營銷人員晉升標準，連續兩年滿足公司制定的指標政策，并做到個人項目合理回款，可以進入晉升通道；

3.營銷人員薪資為工資+薪資提成形式。工資標準按職位劃分為2000,3000，4000,5000,6000。

提成標準1）項目由個人自行運作完成的，項目提成按照項目毛利率的14%執行；

提成標準2）項目由公司領導運作，由個人后期跟蹤并執行的，項目提成按照項目毛利率的10%履行；

提成標準3）項目由公司領導運作并執行，由個人后期跟蹤的，項目提成按照項目毛利率的8%執行.4.個人日常銷售費用（包含客戶宴請，差旅，客戶特殊費用等）由個人承擔，日常票據需要在公司報銷抵稅，提成獎金發放時需從中扣除個人日常銷售費用。

5.項目回款完成90%時，發放銷售提成的60%，待在合同履行時間內完成所有回款后發放余下40%。如若超過合同履行時間未回款的部分的，3個月內按照合同額的1%的月利息在每月的工資中進行扣除,；超過6個月未完成回款的，按照合同額的3%的月利息在每月的工資中進行扣除；超過一年未回款的，公司將派出清欠債務小組接手，未回款提成部分將與個人無關。

第三篇：銷售政策合理化建議

銷售政策合理化建議

各位領導：

銷售政策從09年至今，目前已經延續3年的時間。但是我個人認為銷售政策以8%提成結算，有幾個地方不合理，如下：

1、客戶來廠考察、驗收的費用包含在提成款中不合理，應該在合同凈值中扣除。

2、售后服務費用，其中包含差旅費，工資等不合理，應該公司承擔此項費用，畢竟此項費用的多少和公司產品質量有直接的關系。

3、運費在提成款中扣除更不合理，應該在合同凈值中扣除此項費用。

4、發貨缺少的配件，多次產生運費，還有很多設備現場安裝后發現問題，需要整改產生的費用，這些直接影響我們銷售的回款時間，把此費用計到銷售個人帳中，風險都讓銷售來承擔是不合理的。銷售的職責就是產品售出，而售出的產品必須應該是合格的，所以不應該由我們來承擔，因此請領導考慮到這一點。

5、以上是針對目前銷售政策個人覺得不合理的地方，也可能是個人的理解不明確，希望各位領導能夠對以上做以解釋說明或修改銷售政策。

2012-1-17

第四篇：銷售商銷售政策

浙江春秋門業有限公司

銷售商銷售政策

為促進雙方合作，實現雙贏，以便于長期合作，共謀發展，更好的為您服務，本公司特制定以下決策：

1、各級經銷商第一次合作，發樣品門可以打折優惠。具體如下： A、防盜門，鋼質進戶打8.5折優惠。非標門及準真銅門8折優惠。

2、A、省級經銷商樣品門，非標門需達到4套以上，仿真銅門需達到5套以上。

B、地級市經銷商樣品門，非標門需達到3套以上，仿真銅門需達到4套以上。

C、縣級市經銷商樣品門，非標門需達到2套以上，仿真銅門需達到3套以上。

達到以上要求的經銷商第一次發貨所配物品如下： A、免費提供門面噴繪一塊，及室內宣傳標語，X展架。B、各類證書（產品授權書，質量體系認證書，綠色環保證，全國門業質量放心證書，CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書，中國著名品牌證書等）

C、廣告冊10本。廣告業150份（只帶經銷商所做產品的廣告業）其他宣傳冊等。

D、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告等。E、工作服裝2件。

3、根據經銷商的銷售量，定量發放促銷禮品，及提前享有公司促銷產品的優惠價格。

4、年終銷售量達到規定時，返還樣品門的費用，及相應的裝修費用，廣告投入費用的補貼返還。

二、形象店，專賣店建設政策：

為配合公司統一的營銷方案及品牌形象提升，自身含金量的增加，促進公司與經銷商合作互利，共贏發展，鼓勵各經銷商開設形象店、專賣店，特制定如下政策：

1、各經銷商必須提供相應開設形象店，專賣店的場所 A、省級形象店120平方米以上；

B、地級市形象店、專賣店80平方米以上； C、縣級專賣店35平方米以上；

2、形象店、專賣店由公司統一提供裝修效果圖，統一風格、統一形象、統一樣品陳列。

3、形象店，專賣店樣品一律8折優惠，提供優質樣品門。

4、形象店、專賣店統一由公司免費提供室內X展架，各類證（加盟授權書、產品授權書、質量體系認證書、綠色環保證、全國門業質量放心證書、CCTV—中央電視臺廣告戰略合作伙伴證書、中國著名品牌證書等）

5、統一配送廣告冊、廣告頁，其他宣傳冊、工程投標書、門類介紹、價格表、檢驗報告、統一門價標簽。

6、統一配送形象店、專賣店銷售工作人員工作服，及安裝人員

工作服裝。

7、提供相應的廣告支持（如在當地拉條幅），根據銷售情況及時間來投放大型廣告牌及當地媒體廣告。

8、根據形象店、專賣店的銷售情況定量發放促銷禮品。并享有公司在當地舉辦現場的促銷活動優先申請及價格優惠。

9、公司安排形象店、專賣店工作人員的業務培訓，統一著裝上崗，并定期開設各類培訓、學習。

10、形象店、專賣店的經銷商有優先向本公司申請在當地舉辦現場訂貨會，費用公司承擔。

11、年終銷售額達到規定時，返還樣品門的費用。專賣店銷售兩年以上，信譽度良好的，公司以后有新產品上市，公司將適當免費贈送新產品樣品門給專賣店。

12、形象店，專賣店的裝修費用由公司統一攤銷具體如下： A、防盜門非標門銷售500套以后，公司攤銷裝修費2000元，直到攤銷完為止（年銷售量在500套以下的專賣店不在此范圍）

B、裝修費的攤銷在防盜門非標門銷售500套門以后一次性劃入經銷商在本公司的帳號。

13、形象店，專賣店的廣告費用由公司統一攤銷。具體如下： A、省級形象店非標門年銷售額達到： 50萬以上，攤銷廣告費2000元 100萬元以上，攤銷廣告費5000元 200萬元以上，攤銷廣告費10000元

400萬元以上，攤銷廣告費30000元

B、地級市形象店、專店的非標門年銷售額達到： 50萬元以上，攤銷廣告費1000元 100萬元以上，攤銷廣告費3000元 200萬元以上，攤銷廣告費5000元 400萬元以上，攤銷廣告費15000元

14、獎勵制度：

形象店、專賣店非標門年銷售任務各完成的，執行好的公司營銷方案，維護好公司形象的，對公司整體銷售有貢獻的。公司將獎勵各形象店、專賣店的經銷商，具體如下：

A、省級形象店在防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，形象店獎勵6000元 100萬元以上，形象店獎勵15000元 200萬元以上，形象店獎勵30000元 400萬元以上，形象店獎勵80000元 500萬元以上，形象店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價下的，特價門，促銷門不在此返利范疇，工程門在現實操作中在另定。省總代理的返利另行規定，按雙方簽定的合同執行。

B、地級市形象店、專賣店防盜門年銷售額各達到： 50萬元以上，專賣店獎勵4000元 100萬元以上，專賣店獎勵10000元

200萬元以上，專賣店獎勵20000元 400萬元以上，專賣店獎勵60000元 500萬元以上，專賣店獎勵一輛轎車

注：以上返利政策是在全國統一價格下的，促銷門不在此返利范疇內，防盜門工程門在現實操作中在另定。

15、本政策最終解釋權歸屬浙江春秋門業有限公司

16、本政策自2011年10月1日起正式實施。

浙江春秋門業有限公司

銷售中心 2011年10月1日

第五篇：典型案例 訂金與定金

典型案例 訂金與定金

時間： 2010年03月09日 來源：豐順商會 作者： 瀏覽次數： 528

原告：付某某

被告：劉某某

案情：劉某某欲轉讓自己的房屋，經協商，他與付某某簽訂了房屋買賣協議，約定付某某以12萬元的價格購買劉某某擁有完全產權的房屋一處，付某某保證15日內把購房款繳付給劉某某，同時劉某某交付房屋。協議簽訂后，付某某預付給劉某某3000元，劉某某給付某某出具了一份收據，上面注明“收到付某某定金3000元”。按約定期限內付某某攜款找到劉某某，但卻得知劉某某已將房屋以13萬元的價格轉讓給他人。后兩人因退款問題產生爭議。雙方協商不成，付某某便一紙訴狀將劉某某告上了法庭，請求法院判令劉某某雙倍返還定金6000元。

原告認為：自己付的是定金，劉富貴不履行協議，應當雙倍返還其定金。

被告認為：付某某付的3000元是訂金，是自己筆誤將訂金寫成了“定金”，只同意返還3000元。法院判決：法院經審理判決支持原告付某某的訴訟請求，判令被告劉某某雙倍返還定金6000元。評析：所謂定金，是指合同當事人為了確保合同的履行，依據法律規定或者當事人雙方的約定，由當事人一方在合同訂立時，或訂立后、履行前，預先給付對方當事人的金錢或其他代替物。定金的成立應當在書面文書上寫明“定金”的字樣。定金的作用表現為，當債權人履行債務后，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務的，應當雙倍返還定金。當事人一方不履行合同或拒絕履行合同時，適用定金罰則。定金具有擔保作用，而它的擔保作用正是通過定金罰則來實現的。

定金與訂金（一般人們常稱之為押金）均屬于金錢擔保范疇，都是當事人一方按約定給付對方的金錢或其他代替物，在合同適當履行后，都發生返還的法律后果。但它們在法律上卻有重大的區別。

1、定金的交付通常是在合同訂立時或者履行前，具有預先給付的特點；訂金的交付，或與履行主合同同時，或與履行主合同相繼進行，不是預付。

2、定金擔保的對象是主合同的主給付；訂金擔保的對象往往是合同中的從合同。

3、定金的數額低于合同標的額，且不得超過法定的比例；訂金的數額往往高于或等于被的債權額。

4、定金具有在一方違約時發生定金喪失或雙倍返還的效力；訂金沒有雙倍返還的法律效果。

本案中劉某某在收據上寫明收受的是定金，故付某某要求劉某某返還雙倍定金，得到了法院的支持。雖然劉某某辯稱自己是筆誤，但根據最高人民法院“當事人對自己的主張，只有本人陳述而不能提出其他相關證據的，其主張不予支持。但對方當事人認可的除外”之規定，由于付某某不認可該3000元是訂金，而劉某某又沒有其他證據能證明該款是訂金，故法院采納付某某的主張，認定此錢是定金，并判令劉某某雙倍返還定金6000元。