第一篇：汽車銷售提成政策

一、汽車銷售顧問的發(fā)展前途

中國目前考取駕照的人數(shù)是1億6千萬，全國汽車保有量只有6000萬，還有一億駕駛員沒車開，每年仍將增加以千萬級別計數(shù)的駕照持有者；美國每千人擁有汽車775輛，日本是600輛，歐盟是551輛，歐盟最少的國家羅馬尼亞是170輛，而中國--僅僅不到24輛，是歐盟最少的國家的1/7； 中國國內具備汽車消費能力的家庭已有接近6000萬家，并且仍在持續(xù)增長中，中國汽車市場在未來30年內均將保持持續(xù)增長態(tài)勢。中國汽車市場是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囅M市場，2010年前我國新車年銷量將突破1000萬輛，中國還有數(shù)億人預備進入有車生活時代。同時汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關鍵的資源，企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀汽車營銷人才的現(xiàn)象十分普遍。為此，中華汽車培訓網(wǎng)開辦“汽車銷售顧問”系列專業(yè)化崗位培訓項目，面向國內汽車行業(yè)、汽車院校和社會機構開辦針對性強的崗位培訓，為汽車行業(yè)培養(yǎng)合格的一線銷售與服務人才。對于符合國家職業(yè)標準的學員，將推薦和組織參加國家職業(yè)鑒定，考取國家職業(yè)證書。本項目旨在快速引領您步入和適應汽車營銷崗位，幫助您對汽車、汽車行業(yè)、汽車市場、汽車營銷建立系統(tǒng)、全面的和專業(yè)化的認識；深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所須的知識、技能和、工具；建立正確職業(yè)發(fā)展觀，樹立良好職業(yè)心態(tài)，通過專家點撥獲得可持續(xù)的發(fā)展?jié)摿?；還可申報獲得國家權威認證，獲得政府認可和行業(yè)認可的汽車銷售人員崗位資格，助益職業(yè)發(fā)展；還可通過人才推薦渠道，將合格學員輸送到急需人才的汽車企業(yè)，基本解決企業(yè)求才與學員求學就業(yè)的雙向需求。

二、汽車銷售顧問的發(fā)展錢途

汽車銷售顧問以形象好、收入高、發(fā)展?jié)摿Υ蠖鴱V受關注。有的人認為銷售顧問一個月只拿幾百元底薪，賣一臺車才提成一兩百元，覺得銷售顧問職業(yè)沒什么“錢途”；也有的人認為銷售汽車根本不需要什么專業(yè)知識和技能，長得好會說話就能賣車。---這樣的觀念，是對汽車銷售工作的極度誤解！首先，關于從事汽車銷售工作的收入，我們不能停留在一個月拿多少底薪，賣一臺車提成幾百元的層面上。如果抱著這個概念去賣車，是怎么樣都不容易進入“高薪”階層的。汽車消費是連帶式的、終身的消費，客戶買車不可能僅僅只要買一臺裸車（法律也不允許），購車客戶買車時都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養(yǎng)等領域，在使用汽車的過程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領域的業(yè)務，在4S店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷售顧問除了賣車之外，還要掌握相關領域的銷售技能。如果裸車銷售提成只有100元/臺，加上其他銷售提成，賣一臺車的提成總數(shù)做到500元以上，并不太成問題。很多月收入過萬元的銷售顧問，并不是一個月能銷售超過100臺車，而是其他工作做到位了，月銷售量也就是15臺左右。另外，從事

汽車銷售工作，不僅需要專業(yè)知識，還需要較高的綜合素質。一般4S店招聘汽車銷售員，都會要求應聘者應具備從業(yè)經(jīng)驗，或者要有專業(yè)背景。因為很簡單，汽車銷售顧問銷售的是汽車和汽車相關產(chǎn)品、服務，汽車產(chǎn)品和服務具備很強的專業(yè)性（汽車是昂貴耐用消費品，不夠專業(yè)怎么賣得出去？），汽車銷售的流程、方法和技巧，與傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方法存在本質上的差異，沒有經(jīng)歷過專業(yè)的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統(tǒng)培訓的能力。聘請專業(yè)培訓機構實施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬元！如此高昂的培訓成本，致使多數(shù)汽車企業(yè)不愿在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。因此，絕大多數(shù)人員進入4S店，因未能接受專業(yè)培訓，而內部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個月內沒有業(yè)績而不得不主動放棄。上述原因，導致了汽車銷售人員流失率高，也給汽車銷售行業(yè)造成了一些負面影響：如“是人都能賣汽車”、“汽車銷售不需要培訓”、“銷售汽車不賺錢”、“干汽車銷售沒前途”等錯誤觀念被廣為流傳。上述說法從質的層面上理解是沒有錯的，但從量的層面上就無法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過萬，有的人生存不下去的本質原因。因此，系統(tǒng)的、專業(yè)的學習和培訓，對于做好汽車銷售工作，是十分重要和關鍵的。

然而，做汽車銷售“錢途”究竟是怎樣的？汽車銷售提成都降到一兩百元一臺車了，現(xiàn)在賣車還賺錢么？首先，請不要輕信在職的銷售顧問抱怨掙錢少，他們這樣說是有理由的：其一是希望公司能再給點好處，比如提成能高一點；其二是總不至于希望讓客戶知道，他們從客戶身上賺了多少錢；其三，當然也不希望更多人來搶飯碗，一定時期內一個市場的總容量是有限的，多一個人進來做，就多分走一杯羹；其四，最常有的意識--銷售人員的話可信嗎？呵呵。

我們還是專門做一個分析吧。這里僅以從事最普通、最平常和最一般的汽車品牌4S店的銷售為例，對普通汽車銷售顧問的待遇進行分解。

銷售顧問月收入 = 底薪800-1500元/月+ 各種提成 + 補貼（底薪：內地城市高于沿海城市）

提成1（銷售）：銷售提成100元/臺（最低了）+保險提成約80元/臺+美容裝潢、精品銷售提成利潤的10%-20%（利潤空間極大）。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達800-1000元/臺。如果與客戶成交價格在公司規(guī)定價格底線以上，銷售顧問還將得到額外的提成獎勵。這是任何車輛銷售都將涉及的部分。不少品牌廠家還有對銷售顧問設立專門的銷售獎勵，完成業(yè)績指標的銷售顧問，不但可以拿到所在4S店的提成，還可以額外獲得廠家的銷售獎勵（提成）。尤其是

車不好賣的時候，廠家的獎勵刺激還會增加。目前，主流品牌、車型的銷售提成還不至于低到100元一臺。由于政策利好，導致1.6排量現(xiàn)在好賣，很多品牌就把這個排量的提成降下來了，但是2.0或以上排量的，提成水平也至少能達到兩三百一臺，提成達到五六百一臺車的也是有的。這些主要要看經(jīng)銷4S店的狀況和政策。一般來說，虧本經(jīng)營的4S店肯定舍不得給錢，盈利的4S店自然要大方得多。

提成2（銷售）：a、信貸返利：看情況，如果所在4S店有辦信貸業(yè)務的，一單十萬的貸款，可能只能拿個一百元；如所在店不提成信貸，而銷售顧問依靠自身關系辦理信貸的，依然以10萬元貸款為例，銀行將返利給銷售顧問500-800元；b、上外地牌：對于一些大城市如上海購車客戶來說，在本地上牌費用很高，因此可能委托客戶上外地牌。如上海去南京上牌，上牌費用可以賺1000多，客戶還要另外給予“感謝費用”，最低也有兩三百。

提成3（售后）：a、保險續(xù)保：客戶續(xù)保有提成，如上；b、定損處理：客戶出現(xiàn)交通事故，涉及保險索賠，有能力的銷售顧問可到場處理（如定損），如辦理地妥當，客戶會給予“感謝費用”；c、服務滿意的客戶，還將推薦和介紹其他人買車，銷售顧問又能從新客戶身上延續(xù)上述所有可能的收入項目。

算一算，事實上一臺車從頭到尾辦下來，銷售顧問可以掙到500-1000多，主要就看銷售的本領如何了，特別是與客戶談價是否到位，以及精品推銷的情況。因為精品利潤空間極大，標價二千的精品可能成本只有四百，精品賣得好比賣車還賺錢。很多老到的銷售顧問賺錢多不是因為車賣得多，而是腦筋動得多。要拿一萬以上的月收入，根本不需要賣很多車，一個月能賣個十來個車，完全可以做得到，哪怕賣一臺車的提成就一兩百?？蛻艏热贿M來買車，就是做好消費的思想準備來的，也是做好預算來的。合格的銷售顧問可以使顧客的預算得到落實，不合格的銷售顧問花不完顧客預算的錢。而優(yōu)秀的銷售顧問，可以使顧客增加預算。同樣，銷售顧問的提成收入也就相應增加了。僅僅能把車賣出去的銷售顧問，還算不上專業(yè)銷售顧問。

另外，極個別的職業(yè)道德不好的銷售顧問，可能收入很高，有些歪門邪道的方法，雖然不違法，但是不道德，不可效法。

總之呢，做汽車銷售，“錢途”比一般人想像的好，但路子也比一般人想像的要復雜得多。只要真正鉆進去了，才能領會其中的價值。2008年，湖南省的汽車銷售狀元一年間成功賣掉了700多臺車，這位實力雄厚的銷售冠軍還是一名女性銷售員，年僅二十來歲?？峙逻@也是很多人想像不到的。各位希望做汽車銷售、又嫌提成太少的朋友們，你們看明白了么？

第二篇：全員銷售提成政策 5

北海明珠全員銷售提成政策

北京北海明珠是我們共同的家園，企業(yè)的發(fā)展與否關系到我們每一個家人。推動企業(yè)發(fā)展單靠某一個人、某一個部門是遠遠不夠的。只要我們家人在銷售上一起努力，人人都是銷售員，堅信北海明珠一定會更加美好。所以經(jīng)高管會議研究決定，執(zhí)行如下全員銷售獎勵政策：

一、全員銷售政策面向群體、提成比例、及規(guī)定

1、王猛、王蘭、徐洋、不記業(yè)績提成；宴會執(zhí)行部另有安排。

（不允許老總給銷售經(jīng)理訂房；否則處罰當事人當月工資）

2、剩余其他員工全部按照2%提成。（包含所有形式的宴會、會議用餐）。

3、婚宴場地費的提成標準：收取2000元的按照10%執(zhí)行；少于不提。（最高10%提成）

4、訂合美客房價格與返傭按照以前方案執(zhí)行。場地費多余協(xié)議價2000元的按照10%提成并記業(yè)績。

5、顧客掛賬的訂房業(yè)績，自顧客掛賬之日起，30天內收回掛賬的，提成按100%發(fā)放，超過30天以上仍收回掛賬的，不再發(fā)放相應的訂房提成，且要暫扣訂房人員相應數(shù)額的工資，直到掛賬收回后再予以補發(fā)。

6、每位員工均有擔保月累計顧客掛賬額度在本人基本工資以內的權利。

7、本訂房業(yè)績不包括公司內部人員用餐的訂房。

8、鑒定：誰先定的按照以前的鑒定標準執(zhí)行。

三、提成發(fā)放的時間：

對有效訂房提成，由財務部在有效業(yè)績確定后的2日內以現(xiàn)金形式向訂房人員進行發(fā)放。

本制度自2012年12月28日起試行，如有修訂，另行發(fā)文通知。

總裁：

第三篇：銷售提成政策及激勵制度

銷售提成政策及激勵制度

為了提高業(yè)務人員開發(fā)市場及維護客戶的積極性，活躍業(yè)務人員的競爭氛圍，堅持按勞分配的原則，采取獎優(yōu)罰懶的制度，特制訂本政策。

康美晨學生奶銷售政策：業(yè)務員提成=超出廠價部分*20%

業(yè)務主管提成=超出廠價部分*20% 蓋美瑞（康美晨）純牛奶、花色奶、酸奶銷售政策：

業(yè)務員提成=超出廠價部分*25%

業(yè)務主管提成=超出廠價部分*15% 激勵制度：

1.每月度評出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予300元，200元，100元獎勵。

2.每月度分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名給予300元，200元，100元處罰。

3.每季度評出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予500元，400元、300元獎勵。

4.每季度分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名給予500元，400元、300元處罰。

5.每評出銷售冠軍，亞軍，季軍，分別給予800,元，700元，600元獎勵。

6.每分別給予銷售倒數(shù)第一，第二，第三名分別給予800元，700元，600元處罰。以上月度，季度，參評人員必須工作滿整月，整季，整年。該銷售政策自4月份開始考核執(zhí)行

哈密金牛蓋瑞乳業(yè)有限公司蘭州辦事處

2012年4月13日

第四篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉庫人員工資+獎金（獎金數(shù)額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計算

銷售獎勵： 銷售額為：5-10萬元獎勵 300元

銷售額為：15-20萬元 獎勵 800元

銷售額為：20萬元以上另議，最低獎勵2000元

銷售獎勵作為額外獎勵，不計入銷售提成

第五篇：IT銷售提成

一個IT公司銷售部的薪酬和提成制度！

銷售部薪酬和銷售提成規(guī)定薪酬的組成1.1 薪酬主要由四部分組成：基本工資、職務津貼和崗位津貼以及工作獎金；

1.2 基本工資為員工的基本收入保證；

1.3 職務津貼為員工在部門內擔任職務的津貼，如主管職務等；

1.4 崗位津貼為商務部員工日常商務行為費用的補貼；

1.5 工作獎金為根據(jù)員工在實際工作中的工作表現(xiàn)以及工作實績，作為員工薪酬的補充部分；

1.6 銷售提成作為員工銷售業(yè)績的獎勵。各組成部分的檔次劃分

2.1 基本工資標準為每月1000元整；

2.2 職務津貼標準為部門主管500元/月，助理主管300元/月；

2.3 崗位津貼標準為每月1000元整：

2.4 工作獎金標準為每月1000元整；

2.5 銷售提成為實際項目中的銷售獎勵，根據(jù)銷售項目實際產(chǎn)生的利潤進行計算。各組成部分的考核標準和考核方式

3.1 基本工資的考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考核；

3.2 本月銷售任務未完成的，其工資總額按照15%的比率遞減扣罰。如內任務完成時，該扣減部分一次性返還，如內未完成的，該部分將不再返還；

銷售任務未完成時，遞減扣罰細則如下：

3.2.1 當月銷售任務未完成時，當月工資總額扣罰15%，次月仍未完成時，追加扣罰15%，即次月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.2 當月銷售任務未完成時，次月銷售任務完成的，第三個月任務未完成的，當月扣罰工資總額的15%，次月全額發(fā)放，第三月扣罰工資總額的30%，以此類推；

3.2.3 當月銷售任務未完成，次月銷售任務超額完成，并超額部分可補足當月銷售任務的，當月工資總額扣罰15%，次月全額發(fā)放，并補足當月扣罰部分，以此類推；

3.2.4 當月銷售任務超額完成，并可補足前未完成銷售任務工作月的一部分時，且次月銷售任務未完成時，當月工資全額發(fā)放，并補發(fā)補足月份所扣罰的工資部分，次月未完成任務時，按照所欠未完成的月份數(shù)量，按照15%遞減的規(guī)則扣罰；

3.3 職務津貼考核標準根據(jù)員工在部門內任職情況以及本職務工作完成能力進行考核；

3.4 崗位津貼中已經(jīng)包括公司對于商務人員商務活動所產(chǎn)生的費用的補貼，如無下列情況的可每月隨工資全額領取，如有以下情況之一的，則扣除其所產(chǎn)生的費用后可領取余額，所產(chǎn)生的費用超出崗位津貼的部分，累計到次月扣除：

3.4.1 崗位津貼中已包含手機費補助，如有報銷手機費的全額部分；

3.4.2 崗位津貼中已包含市區(qū)內商務活動交通費用，如有報銷市內交通費用的全額部分；

3.4.3 崗位津貼中已包含客戶招待費用，如有報銷客戶招待費的全額部分；

3.4.4 崗位津貼中已包含客戶關系中禮品部分，如有報銷贈送客戶禮品的全額部分（公司統(tǒng)一購置的禮品除外）；

3.4.5 因個人商務行為造成公司損失的，公司經(jīng)濟相關損失的全額部分；

3.4.6 拒絕領導安排的商務工作并無適當理由的，視為未勝任本崗位工作，全額扣除崗位津貼，情節(jié)嚴重的予以辭退處理。

3.5 工作獎金根據(jù)員工當月內的工作表現(xiàn)和工作實績，以及當月的工作考核標準，由部門主管給出員工當月的工作表現(xiàn)評分，公司將參照該評分及其他相關因素得出最終員工工作表現(xiàn)評分，工作獎金與工作表現(xiàn)評分直接掛鉤，按照評定后的獎金發(fā)放標準當月隨工資一同發(fā)放；

3.6 銷售提成考核標準和方式：

3.6.1 銷售任務是指本內完成的毛利回款額，每月統(tǒng)計一次，全年匯總截止到12月31日?？缁乜畈糠衷诨乜町斣掳凑丈峡己藰藴蔬M行結算，但不計算為第二年當月的銷售任務；

3.6.2 銷售部員工本銷售任務為純利6萬元/月，全年任務為72萬元。本部分銷售任務與3.3項銷售人員薪酬考核掛鉤；

3.6.3 銷售人員基本銷售提成比率為已完成的銷售利潤額的10%；新員工的薪酬及考核標準

4.1 新員工必須辦理入職手續(xù)以及簽署相關免責文件后放可領取薪酬；

4.2 新員工的試用期為三個月，試用期內基本工資標準為1000元整，考核標準根據(jù)公司的員工守則以及公司的相應規(guī)章制度進行考核；

4.3 新員工的進入公司后當月內進行崗位考核，達到上崗要求的規(guī)定的，當月內即可按照50%比例領取崗位津貼；

4.4 新員工試用期內的工作獎金按照3.4項規(guī)定的80%執(zhí)行；

4.5 新員工試用期內表現(xiàn)優(yōu)異的，可由部門主管提出申請，由公司考核合格后提前結束試用期，轉為正式員工；表現(xiàn)不合格的，可由部門主管提出申請，經(jīng)公司核實無誤后即時辭退，工作交接完畢后，按照工作時間比例領取基本工作和崗位津貼。投訴的處理

5.1 當月內被用戶投訴1次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，當月工作表現(xiàn)評分扣除30%；

5.2 當月內被用戶投訴2次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，扣除當月崗位津貼總額的50%，同時當月工作表現(xiàn)評分扣除70%；

5.3 當月內被用戶投訴3次，經(jīng)公司核實確屬工作失職的，直接扣除所有工作獎金，以及所有崗位津貼，并作辭退處理。未盡事宜

6.1 本考核標準由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2005年1月1日正式開始執(zhí)行；

6.2 公司可在相關法律以及公司規(guī)定范圍內根據(jù)實際情況對本考核標準進行修改，修改后于次月1日自動生效，當月內仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；

6.3 本考核標準的解釋權歸公司所有。