第一篇：招商簡要規劃

招商基礎篇

１、招聘專業招商人員進駐管理啟動全面工作；

２、完成市調：對所有零售企業及商業集散地、步行街，分品類進行市調及匯總（包括規模、品牌知名度，大致營業情況、營業面積，供應商實力等）；

３、招商部人員結構及職責；

４、開業籌備期招商部工作流程；

５、商場的規劃及招商條件的制定；

６、招商手冊的發放及資料的傳真，與商戶進行初步洽談和摸底；

７、品類規劃及招商政策；

８、給商戶標準的專柜尺寸圖及裝修標準；

９、進場時間，裝修審批流程；

１０、對可能發生的不能近期合作商戶作備選計劃；

１１、招商部日常工作所需表格；

１２、根據商場坪效、凈營業面積、柜位數量幾個指標測算營業額；

１３、確定招商條件，扣率，營業指標等；

１４、招商書的設計，制作及完成；

１５、樓層規劃；

１６、制定中力發展方向目標；

１７、制定中力短期內工作目標；

１８、完成調查一些品牌店在當地業績； １９、完成一引起品牌形象店調查； ２０、匯總分析提供依據； ２１、主力品牌范圍； ２２、招商手冊；

２３、招商合同（協議）審定； ２４、完成確定樓層規劃； ２５、招商和內部指引；２６、對有意向品牌業績評估； ２７、聯系有意向合作評估的品牌； ２８、《商品質量保證責任書》擬定；

招商策略與技術

打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是招商工作順利進行的重要保證。商業招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力和挑戰。

招商人員必須具備的基本素質，良好的心理素質、招商人員的特殊素質、招商人員的考評、激勵方式等；

１、主題突出，結構合理

現代百貨集購物、娛樂、餐飲、休閑等各種功能于一身，兼具百貨店、倉儲式商店、超市、品牌專賣店等各種零售業態，故定位于家庭的一站式購物消費和一站式休閑享受。

２、商圈定位，整合消費

根據商圈情況，百貨內部全部商品高、中、低檔的比例，各零售業態營業面積的比例，購物、餐飲、娛樂、休閑各區域的比例必須合理，才能發揮百貨整合消費的功能。

３、客源重疊，分析規劃 確立主力商店（品牌）（如百貨公司、大賣場、大型專業店）能夠滿足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，營業績效有保證。

４、主力店（品牌）的影響

百貨最成功的客源策略始于主力力店在此基礎上展工招商計劃，以扣住穩定客戶層的需要特征，在互動關系下達到整合的效果，形成一股強有力的經營動力。

５、品牌店的影響

具體一定的集客能力，被吸引進各個賣場店的顧客也將成為整個百貨的顧客，每個商業個體在在百貨整體計劃的指導下，均能提供最適合的服務，因此客源重疊使每個商業單元均能獲得重疊效益。

６、必須注意

客源的重疊還應避免內部競爭的不利因素；這些因素必須在規劃招商之初就有效拔除。

７、大型購物中心

零售業態新模式、市場認可有接受、地理位置新趨勢、擁有數量消費群、交通便利有停車、商業中心的營建規模與復雜程度比傳統商場及百貨公司要高許多，招商的業種、業態差異極大，因此其管理模式與管理要點也不盡相同，降低未來的營運成本，才能在這場購物中心的大戰中爭取主動。

８、市調分析，招商保障

前期市場調查，起絕對性的作用

９、可行性研究

重要參考依據，招商的籌備工作，主力店（品牌）初步洽談，初步的溝通，數據的搜集。

１０、大象理論——主力店（品牌）

非洲我們看到很多象群都是在大象走在前面，小象走在后面，只要找準領頭的，其他的就跟在你后面走。

１１、主力店（品牌）的范圍

我們說的散戶是沒有獨立的經營能力，是在主力店（品牌）影響下，以不同的經營方式，這種都需要我們的產品比較大的差異化，才能達到這樣的效果，所以大象理論，就是一個主力店（品牌）要走在前面，我們要通過主力店（品牌）成功招商和物業的交接，帶動后面品牌店的招商活動，這個策略其實都是比較容易理解的，我們必須把大的品牌吸引進來，我們才能吸引中小商家。

有了前期品牌的知名度的建立，后面有良好的規劃，加上主力店（品牌）的認可，進行項目的施工是順理成章的。

12、招商工作最重要性是占絕對的位置主力店

主力店（品牌）具體的進度，我們進度會影響整個開業計劃，如果主力店（品牌）不開業整個購物中心很難成功開業的。

13、籌備階段的主力店（品牌）

這個籌備的階段要做主力店（品牌）的場地交接，主力店需要比較長的裝修時間，另外甚至再出租，包括有自己的小商家再出租，這都需要充足的時間。起碼開業前的半年甚至七到八

個月都有。

主力店（品牌）對百貨的承辦有起決定性作用，因為主力店決定百貨的品牌形象，因為它要最好的廣告位置，要的最好的人流動性，要的是最正面的位置。

14、商戶篩選

商戶的初步挑選的名單似定，包括被選的商戶名單我們會有第一選擇，第二選擇，第三選擇，有可能一家都不來，如果我們第一選擇不來，我們就替換。我們可能有一個名單，可能談到最后有三家有興趣，可能三家里面一家都不簽，我們就要進行第二家篩選。商戶組合門當戶對。

15、招商策劃

首先確定我們的零售商，我們的商業目標在哪里？ 我們需要多少主力店（品牌）？怎么規劃這些主力店（品牌）的位置？ 主力店（品牌）的位置占據多少面積？

16、定位是首要的定位之前需要注意三個研究整合銷售市場的研究 租賃市場的研究 商業發展的研究做百貨商場的定位是首先要的 前期應該做廣泛的商場調研 看有沒有可以立足的地方

比如品牌和市場等，這是問題的關鍵。一旦有了設想的定位，后期的接觸，商家就會容易很多，也容易受到商家的認可。

17、招商的注意問題

統一運營包含五個方面的內容： 統一業態調控 統一市場營銷 統一服務監督 統一物業管理

18、先進行業態設計和招商工作 招商要注意維護和管理好經營比例

19、要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象

招商目標要能夠在功能和形式上同業差異、異種業態互補。簡單地說，同業差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入完全相同的店進入。

20、招商順序原則 核心主力店（品牌）先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較多業態先行，零售購物薦目優先，輔助項目配套的原則。

21、核心主力店（品牌）招商布局原則 從整體布局上有利于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

22、核心主力店（品牌）的選擇要充分考慮業態之間的關聯性

核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗，購物中心輔助和配套店的引進都有重大影響。

23、以點帶面，特色經營

是百貨商場一定要先進主力商家。

24、放水養魚

租賃經營采用放水養魚的原則。

放水養魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意，一起分享成長空間的原則”。招商不是一個開業就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環的工作，開業前是大規模招

商，開業后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

25、招商策劃的核心——招商計劃 制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應商利益，發展商要做好細致的準備工作。運營公司要確定招商時間安排、要主招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到發展商主要領導支持。

26、招商宣傳造勢

項目招商宣傳三個目標： 1）吸引大商家目光 2）吸引品牌供應商進場3）為開業做好宣傳，引起消費者的關注

27、招商及談判策略 招商要做好三項工作：

1）建立大商家專題資料庫 2）了解選址與偏好

3）了解商家企業文化特點與經營特色

28、招商推廣成功的關鍵

招商推廣是打造成功購物中心的重要一環。在確定了商業規劃后，必須通過招商和市場推廣這些前期工作來實現購物中心的商業功能。制定適合購物中心特點的招商策略和市場推廣策略，并通過掌握招商知識和市場推廣知識的專業人士將項目介紹、推介給潛在租戶，是成功的關鍵所在，招商是企業的持續不斷的行為。

２９、招商的方式及注意問題

1）招商宣傳的幾種方式 2）招商時要注意的問題（1）資料準備要充分（2）組織結構要清晰（3）費用預算要清晰（4）人員訓練要加強（5）高層主管要出面（6）公關宣傳要跟上（7）招商重點要突出（8）后期跟蹤要抓緊（9）同期建設要保證（10）不要操之過急（11）不要信口開河（12）不同階段的招商條件不一樣

３０、開始招商新聞發布會的意義與流程

1）招商酒會是百貨招商中心與各品牌

商的一次溝通、深度了解的會議，同進也是品牌推介

提供商與品牌尋找商的一次了解與溝通。

2）通過招商會說明百貨的招商具體內容，讓客戶了解百貨經營理念、企業精神、招商項目、招商政策、招商方式、簽約方式等一系列具體內容。

3）通過招商會一系列傳播手段提升品牌商的簽約信心。招商會整體感覺高調、大氣、規范 和諧，體現百貨氣勢與高品質的運營管理公司。

4）向全社會公布招商工作全面啟動、正式簽約。

5）隆重推出招商優惠政策以及條件。

6）啟動品牌推介計劃，推動招商工作。

7）通過簽約儀式帶動當地品牌招商。

第二篇：商場招商規劃設計

大型商場招商規劃設計分析

1、介紹

A、大型商業物業的定義

B、問題定義

C、測量

2、研究項目

A、問題

B、計劃與設計

3、質量性設計

A、案例

B、民族學設計

C、現象學設計

D、基礎性理論

E、歷史性研究

4、數量性設計

A、非實驗性研究

B、實驗性研究

5、統計分析

6、總結

1、介紹

A、大型商業物業的定義

在當今愈演愈烈的商業零售業競爭中，大型商業物業發揮的作用不可低估。大型商業物業是指那些人氣旺、規模大、配套全、規劃好、管理好、經營成本低的商業物業。人氣旺、規模大，則人氣旺盛、商業氛圍濃厚。配套全即市政配套齊全，巨大的人流量、順暢的交通、良好的商業氛圍一應俱全。而管理好是由于同一發展商開發、統一規劃、統一管理，提供的服務周到齊全。規劃好則是在規劃上統一安排、組團、定位等十分明確，不會出現各自為陣的混亂局面。經營成本低的含義則是在項目開發、物業管理等方面均可取得規模化效益，從而降低成本和業主的負擔，避免物業管理等費用過高的弊端。

B、問題定義

“從問題和所要解決的困惑來看，分析需要有一個明確提出的目標和計劃。任何一個項目的研究必須首先提出一個大問題，而后分成若干個小問題，然后再提出不同設想。設想的結果通常有兩種：或被證實或被否定”。

例如：一些大型商場物業的前期規劃中，一個大項目有幾十上百種規劃設計方案，而一個中小項目也會有十幾種規劃設計方案，因此選擇何種方案對大型商場物業的整體形象及以后的購物環境影響甚大。通過實踐才能夠準確的把握要點。我們曾經做過一個南京某大型商場的招商策劃方案，包括整體規劃設計與商品定位及營銷計劃。結果并沒有想象中那么完善，但是該商業物業的經營者認為此方案雖然在實施中遇到一些阻力，但也為他們提供了新的管理思路，啟發了他們的靈感，為以后的不斷完善打下了很好的基礎。而該商場如今的運營很正常，而所執行的規劃設計方案有許多相似之處，這也正說明了我們的方案也為此商場以后的工作做出了貢獻。

所以問題的提出是第一步，接下來把一個大問題分成若干個小問題，提出不同的設想。而設想的提出不論事前是否被證實，但總是對研究主題有益的。正如《研究方法》一文中指出：“問題是軸心，所有研

究活動都是圍繞這個軸心轉。首先問題的描述必須非常精確，然后再分成更多容易駕馭的小問題。”

C、測量

測量是一種基本的研究工具。多數研究者都力求客觀公正，盡量減少一些主觀因素帶來的誤差。要保持客觀性就必須有一個系統的測量方法。《研究方法》中對測量做了如下描述：“測量是限定某一現象的數據，物質的或非物質的，以便這些數據可以被解讀，并能和已知的質量或數量標準比較”。

例子：在對某大型商業物業業態規劃操作中通常會有功能分析，功能分析即對區域經濟、競爭因素等等通過市場調研、分析等得出商場的整體功能定位目標，為商場內的功能分區提供指導。

往往在商業物業的商圈分析中會考慮到消費者組成結構，按照四維測量理論可以分為：

① 記名測量：給測量對象定名稱或編號，如商圈中消費者分為男人、女人、老人、孩子等，便于分類和比較。

② 順序測量：測量對象的高低、大小，如測量消費者收入水平，可以分為RMB1萬元/年、RMB

5萬元/年、RMB10萬元/年等。按受教育程度可分為小學、中學、大學等。

測量作為一種研究工具為大型商業物業規劃設計作出了貢獻。但有一個現象應當引起我們的重視。那就是測量的可靠性和準確性。在物質形態的測量中無疑是可信的，如對商場按不同比率面積劃分、樓層設計等。而在非物質形態的測量過程往往其效力就使得懷疑，如消費者數量與質量的關系，收入與購買力的關系等。

通過測量，得出一些數據為以后的規劃設計提供了基礎的資料。

2、研究項目

A、問題

問題是調查研究中心。在大型商場規劃設計過程中最核心的問題就是項目主流定位與整體整合設計。研究的核心是問題，在研究的每一步，成功的研究者都會問自己：我在做什么？什么目的？這些問題可幫助你抓住核心，收集資料，以達到研究的目標。通常要點是：

1、表達問題清晰完整。

2、思考研究項目的可行性。

3、準確說出意思。

4、編排文字。

比如在對東門商業中心的項目主流定位分析中有如下思考：選擇“以女性消費者為主的綜合類經營商場”的經銷商有43%。如果再考察各市場銷售狀況、市場容量、區域經濟特征、地理位置、物業特性的順延，我們認為只有此類商場是最為可行的選擇。

項目主流定位包含的意義非常廣，這是一個大問題，我們可以將其分為若干個小問題：

① 每個小問題都構成一個完整的研究單位

② 每個小問題都和解讀數據有密切關系

③ 小問題必須能納入大問題

④ 小問題數量不宜太多。

這樣一來項目主流定位這一大問題便可分為若干個小問題：

① 商場初步定位

② 理念定位

③ 銷售定位

④ 目標客戶定位

商場初步定位：如南京市某商業中心總建筑面積為4萬㎡，商業業態規劃分布較為完整和成熟。面對周邊明顯處于粗放經營之中的眾多對手，通過差異化經營完全可以取得一定的市場。從南京市商業物業市場宏觀概況及該商圈的分析，我們認為商場宜以全新經營模式進軍該區域商業物業領域。

理念定位：針對客觀事實，我們認為必須改變經營理念、方式與模式。經過悉心調查，最后將商城確定為：該區域老街內經營名牌女性用品兼顧兒童、美化家居、床上用品的集售賣、展示功能、體現購物、休閑與觀光瀏覽為一體的人性化的一站式現代化購物中心。它是以女性服飾與化妝品為核心產品。讓人們充分享受現代化購物中心的種種便利與舒適。

銷售定位：爭奪的是同一批客戶。在此區域，投資購買商鋪物業的總是固定的一群人，每個在售商鋪所面問的和要積極爭取的都是這些人。到目前為止，還沒有看到定位上的任何優勢。在營銷環節上，我們

采用拆細商鋪、主題商場、強調地段、反租與包租、傳統的文化與龐大的容流量等。

目標客戶定位：通過詳細的調查可清楚得到數據：

① 已在該區域經營商業，看好前景的經營者約占25%

② 臺灣人，據一般的統計數據約占20%

③ 投資者，主力，主要的客戶占50%

④ 其他占5%

消費者定位是推廣的基石、說服投資的問導。我們主要從女性服飾這一主導商品入手來研究目標消費群定位。這部分人有：a、18-30歲女性 b、白領 c、未婚女性 d、已婚少婦 e、時尚女性

通過問題的細化，對小問題的分別研究，更好地解釋了大問題的核心意義。

B、計劃與設計

對于研究的總體設計與計劃對于研究的成功至關重要。“凡事預則立、不預則廢”。對于一個商業項目來說，計劃應該指定什么樣的項目與使用什么方法。計劃是必不可少的。有效地計劃會使項目更加接近成功。

大型商業物業計劃與設計是非常重要的環節，建筑物的造型設計，空間的布局，環境的配合，主題的引入，綠化空間的穿插都需要精心規劃，營造舒適宜人的購物、娛樂、休閑環境。

例子：杭州太平洋商業中心位于延安路和西湖大道交界處，其13.8萬平米的巨大商業空間里包容從大型百貨主力店、主題商業街、品牌店等幾乎所有的業態種類，它們將發揮購物、餐飲、休閑、娛樂、運動等全方位功能。1)首次引進國外流行的shopping模式 2）布局上集娛樂購物休閑于一體。由于該物業布局設計實用、合理、形象統一，在人流動線規劃中注重內外溝通、避免盲區且商品定位合理、層次分明，所以取得了極為可觀的利潤。從這一點可以看出有效的計劃收獲大于成本，而周密的、合理的設計更加重要。

3、質量性設計

質量性研究設計是一種解釋性、自然的或建設性研究方法，所以有人認為所有科學研究都發源于質量性研究。

A、案例學習

大型商業物業的開發分析：大型商業的規模越大，它所能覆蓋的商圈范圍就越大，但商場單店的規模并非越大越好。一般來說，大型商業物業的面積在1萬－2萬㎡。其核心原則如下：

①準確選址

大型商業物業的地理位置必須選擇在交通快捷便利、人口稠密、人流量大的商業繁華區域，或在政府未來規劃發展區域內，而傳統老商業區，商業氣氛濃郁，交通便利，人氣旺盛也是大型商業物業最佳選址。

②以人為本

一般顧客在商場購物的時間以3小時內為限，超過這個時間就會產生疲勞狀態。顧客購物休閑的步速是30－40米/分鐘，一般瀏覽購物的步行距離不超過7500米。由此可以測量出顧客對單座面積的最大承受能力在2.5萬㎡左右。所以在大商場里必須配置購物以外的其他商業用途，如餐飲、娛樂、休閑等服務性配套消費場所。充分考慮到人的內在需求與個性化需求。

③軟硬兼施

商廈本身的規劃、經營思路、硬件配套、購物環境與投資商的資信、口碑、實力是投資者需要考

慮的因素。

1）商場電堂內溫度要適宜，一般冬季22－24℃，夏季為24－26℃，并設專職人員調控空調設備，保證其正常運轉。

2）商業企業為顧客提供的廁所便器數量要與客流相適應，在明顯處設置明顯標志。設洗手池、烘手器、備洗手液等。

3）廁所要定時清潔，保證水管沖水暢通，無異味，設備設施完好。

4）顧客試衣間的規定要有掛鉤、坐凳、試衣鏡等，明亮衛生。

5）商場要設立顧客衣帽暫存處，要符合有關部門防火要求。

④完善細節

細節完善是大型商業物業的重要環節，可以起到出人意料的良好效果。所以要充分考慮建筑風格、外部立面、內部結構、功能分布與設計。

B、民族學設計

這是一個古老的話題，它通常是用觀察性數據來研究一個民族或團體。原本是人類學的一種工具，但后來被不同社會科學廣泛引用。民族學研究是一項比較漫長的過程，需要花費大量的時間去收集資料并系統的分類分析。民族學的研究方法也可以看作是本土化研究。它可以用來研究一個國家、一個種族、一個地區或者一個行業、一個團隊甚至某幾個人。它的作用也是非常廣泛，對大型商業物業規劃設計的研究也有重要的借鑒意義。

例如，一個大型商業物業在開業以前要對自己的經營范圍定位就必須做好對周邊居民或所在地區居民文化信仰、消費理念、購物習慣、生活習慣做出準確地評估，然后有針對性的根據這些資料來確定將來所開發項目的市場定位細節。沃爾瑪南京店開業前，就對中國人的消費習慣與生活習慣做過長達一年左右的調研。它的商品構成與布局完全按照當地人的習慣與文化要求去規劃與設計，正是運用了民族學研究方法，采用本土化經營模式使沃爾瑪這個超大型商業零售物業在南京取得了成功。

C、現象學設計

現象學研究是以參與者的角度來觀察一段經驗。

大型商業物業開發的前提是做好市場調查，否則很難獲勝。但很多公司沒有一套完善可操作的關于項目開發前期的方案，總是憑以往的經驗和數據寫出項目報告，科學性與準確性不高。按照現象學研究理論必須親身參與市調才能把握市場，為商業物業以后的規劃設計打好基礎。為此，有三種方法可以操作：

① 直接調查

管理人員直接與政府人士、發展商、金融人士、行業協會等機構廣泛接觸，以較快的速度獲取所需的市場信息，這種方法比較有可信度。

② 間接調查

通過報刊、媒體收集有關房地產信息、商業物業發展動態等材料。

③ 直接征詢

該方法難度大，但信息參考性較強。將要了解的問題編制成問卷填寫，咨詢對象要選擇不同年齡、文化、收入的被訪人員，使調查具有代表性。也可以街頭隨機訪問或在展銷會上作問卷調查。

④ 現場調查

通過實地參觀樓盤、商場等取得第一手信息，并做進一步深入調查，增大調查結果的可靠性與準確度。由調查者親身參與而得來的信息與數據往往是比較準確的。現象學設計研究的重點正在于此，為以后工作打下堅實基礎。

D、基礎理論方法

它是一種程序，通常從一個現象入手，而并不從一個問題出發，通過一個現象收集資料提出一個新的設想。

在大型商業物業規劃設計中經常會遇到類似的情況。在大型商業物業規劃設計過程中會出現一些商鋪部位因規劃不好、地勢欠佳、價格偏高而造成滯銷的商鋪，因銷控計劃不合理、目標客戶定位偏高而存在銷不出去或租不出去的情況，形成空置，對成本壓力很大。這種現象的存在給開發商與投資人極大的壓力。事實上很多商業物業都面臨同樣的困難。通過細致深入的調查，我們開始對空置房進行專業分析，制訂行之有效的營銷方案，尋找突破口。結合眾多案例，可歸納為：一改造、二優惠、三變性。

※改造

運用合理手段改造商鋪功能設計上的弊端。

※優惠

價格優惠、服務優惠，如打折、提高物業管理品質、改善經營環境等。

※變性

改變商鋪的用途，通過差價置換手段尋求解脫。

從上面的案例可以看出，基礎理論方法從現象入手，通過研究分析得出改變現狀的理論方法，這也是

常用的研究方法之一。

E、歷史性研究

歷史性研究并非單純從歷史角度出發。而是研究人的語言、習俗、宗教、哲學、藝術等方面。把許多相關內容緊密聯系在一起，形成一個復雜的系統。在大型商業物業規劃設計研究中也經常采用這種方法。

如某商業中心功能規劃分區：①商品區：服裝類、化妝品、餐飲等，充分考慮消費者審美習慣與生活習俗。服裝等都是從這個方面進行貨品設計，餐飲也匯集了適合大家口味的東西。②銀行、通訊、兒童游樂場等，方便、舒適的環境使商場的商務功能進一步增強。③時裝演示、新品展覽等，滿足了不同消費者的個性化需求。④書店、培訓中心等，也是從文化角度進一步拉近了商場與顧客的心理距離，有助于理念的交流與推廣。參照了歷史性研究的方法，該商業中心從顧客的心理、消費習慣、飲食風俗與文化需求等方面入手，創立了獨特的經營風格與模式、實行一站式購物、人性化管理，提升了競爭力。

4、數量性設計

數量性研究是很常用的研究方法，可分為兩種：非實驗型和實驗型。

A、非實驗型研究

非實驗型研究是研究一個現象，而不控制任何因素，其中包括調查問卷、長期研究和關系研究，雖然這些方法在許多方面和質量性研究雷同，它們把數據變成可以量化的數字，這樣一來，統計工具便可被采用。

①調查問卷

是最常用的方法，但問卷調查最大的問題經常是所調查的人群并不代表所有群眾。簡便、靈活、適用，許多行業都喜歡用問卷調查，尤其是以觀察為主的情況下，調查對象可以小心選擇。

設計好的調查問題往往有許多缺陷，比如說，當調查人員問：你一周去幾次商場？調查人員并沒想到調查對象是否每周都會去商場購物，避免出現這種情況的最好方法是事先預測一下。在設計調查問卷時要盡量簡單、明確、易回答。比方針對商場未來消費者收入調查問卷應該這樣設計：您年收入范圍是：1）1萬/年 2）3萬/年 3）3－5萬/年 4）5萬以上。這樣信息的準確性會更高。

②關系研究

在許多情況下，為了調查一個變量對另一個變量可能的影響，對其中一個變量進行是不可能的或是不符合道德的。通常采用的方法是收集兩個變量的數據，而測量它們之間的關系系數。比方說在對在商業調查中對商圈內居民的出生率與死亡率調查比較等就適合于這種研究方法。

B、實驗型研究

一般分為兩組：實驗組和控制組。然后改變實驗組中某一個或幾個因素，研究人員可依靠觀察到的結果來研究這些因素所起的作用。

在真正的實驗研究中，研究者通過控制獨立變量來檢驗它對另一變量――非獨立變量的影響結果。各式各樣的研究設計模型已經出現，只是形式不同。

在對大型商業物業規劃設計中也經常會運用類似的方法。比方說研究消費人群的年齡結構與消費習慣的關系，購物環境的變化對消費者購買力的影響等等。

5、統計分析

統計分析是一個有效的研究工具，它通過科學的方法對采集來的數據、資料、信息等資源分析、歸類、整合。為未來決策提供真實有效的素材。在大型商業物業規劃設計分析中起著至關重要的作用。

6、總結

本文運用研究方法理論知識，對大型商業物業規劃設計進行科學的分析，通過提出一個大問題再分成若干小問題設計研究項目，采用專業的研究方法去解決實際商業活動中出現的問題，并獲得了初步成效。-對于商鋪經紀人來說,系統了解大型商場招商規劃的特點和實際的操作的過程對提升作業層次與展現業績有積極意義.

第三篇：黃岡市產業招商規劃

黃岡市產業招商規劃

為貫徹落實全市經濟工作會議精神，突出抓好我市產業招，實現引進大產業、大項目、大企業的大突破，特制定以下規劃。

一、目標任務

（一）總體目標

全市圍繞“三個支柱，七大重點”產業發展戰略，力爭用3-5年時間，引進一批拉長產業鏈、做強大產業的項目。做大農副產品加工、文化旅游、醫藥化工三個支柱產業，各達到千億元規模；發展壯大食品飲料、現代服務產業，各達到500億元規模；培育發展紡織服裝、裝備制造、光電信息、汽車配件、船舶重工產業，各達到200億元規模。總規模達到5000億元以上。

（二）目標

2013年全市10個重點產業力爭新引進重點項目300個，合同資金1000億元，新開工項目150個，當年引進項目實際到資額300億元。其中，市區新引進億元以上項目36個，協議投資200億元以上，實際到資60億元以上。

二、行動措施

（一）成立工作專班 采取市級領導“帶部門、包行業、定任務、結硬賬”的方式，對“三個支柱，七大重點”產業，按照“一個產業鏈、一個發展規劃、一個工作目標、一名市領導掛帥、一個市直部門負責、一批市直部門參加，一個專班推進、一筆經費保障，一個辦法考核、一抓到底”的十個一的要求，成立10大產業招商分局，其中，（1）農副產品加工產業招商分局設在市農業局，由市農辦、市糧食局、市林業局、市水利局、市水產局、市農機局共同組成招商專班；（2）文化旅游產業招商分局設在市文化局，由市委宣傳部、市旅游局、市廣電局、市教育局、市委黨校、市民宗局共同組成招商專班；（3）醫藥化工產業分局設在市招商局，由市政府辦、市財政局、市環保局、市安監局、市國土局、市藥監局共同組成招商專班；（4）現代服務業設在市商務局，由市計生委、市公積金中心、市人防辦、市人行、市銀監局共同組成招商專班；

(5)食品飲料在黃岡經濟開發區，由市城管局、市衛生局、市園林局、團市委、市民宗局、市地稅局共同組成招商專班。（6）光電信息產業招商分局設在市科技局，由市委組織部、市規劃局、市審計局、市住建委、市臺辦、市科協共同組成招商專班；（7）汽車配件產業招商分局設在市發改委，由市總工會、市扶貧辦、市外僑局、市法制辦、市質監局共同組成招商專班；（8）紡織服裝產業招商分局設在市委統戰 部，由市委辦、市工商聯、市直工委、市老干局、市婦聯、市供銷社共同組成招商專班。（9）船舶重工產業招商分局設在市交通局，由市駐京辦、市公積金中心、市人防辦、市法制辦、市國稅局共同組成招商專班；（10）裝備制造（對接軍工）產業招商分局設在市經信委，由市交通局、市人社局、市民政局、市人防辦、市統計局共同組成招商專班。

各招商分局主抓市區，聯系相關各縣市區產業布局。市招商局對各分局工作予以指導。各分局以自己產業為主，兼顧其他產業。各縣市區結合自己的產業特點成立相應工作專班。

（二）明確招商重點

1、農副產品加工產業

（1）生產現狀。一是以中糧集團油脂等為主的糧油加工產業；二是以浠水小龍蝦、黃梅青蝦、黃州水產、太泊湖水產為主的水產品加工產業；三是以英山茶葉、羅田板栗、蘄春稻米等產品為主的茶葉果蔬大米加工產業。

（2）發展目標。加快建設中糧百億產業園項目，全力支持中糧油脂做大做強，力爭5年內形成100萬噸油脂生產能力；努力承接中綠食品、希望集團等行業龍頭企業；積極引進大型糧油深加工，大型水產品流通，果蔬深加工，茶油、茶葉精深加工等配套項目。

3（3）招商重點方向及項目落戶地區。主要面向香港、臺灣、廣東、浙江、山東、四川等地和中國農業國際交流協會、中國花卉苗木協會。重點引進落戶到：各縣市區。

2、文化旅游產業

（1）產業現狀。一是形成了以紅色革命為主的紅色旅游；二是形成以大別山生態為主的綠色旅游；三是形成了以佛教祖庭為主的禪宗文化；四是形成以蘇東坡為代表的名人文化；五是形成了以黃岡中學為代表的高考文化。

（2）發展目標。根據黃岡文化旅游產業發展規劃，圍繞大別山山水資源抓好紅色旅游、綠色旅游的資源開發。按照“5+X”布局好文化產業。加快恒天集團黃岡文化產業基地和一批文化產業項目落戶。

（3）招商重點方向及落戶地區。主要面向北京、浙江、廣東等紡文化產業發達地區。重點引進落戶到：黃州區、紅安、麻城市、英山縣、羅田縣、黃梅縣、蘄春縣等。

3、醫藥化工產業

（1）產業現狀。一是以廣濟藥業核黃素、銀河阿迪甲硝銼、華陽生化肉堿等原料藥產業；二是引進了中石油建設黃岡500萬方/天LNG項目；三是青江化工硫酸及鈦白粉產業；四是黃岡化工園一批精細化工產業；五是祥云化工等肥料產業。

4（2）發展目標。抓住黃岡500萬方/天LNG投產契機，利用排放冷氣推進冷能產業園建設，到2017年引進利用冷能企業20家，產值到達100億元；抓住武漢青江化工20萬噸硫酸和金麒麟鈦業投產機遇，引進落戶鈦白粉加工企業5家以上，產值達到100億元規模。圍繞武漢80萬噸乙烯加快引進配套及下游企業、力爭產值達到50億元。重點發展石油樹脂、溶劑油、芳烴油、芳烴溶劑、三甲苯、四甲苯等產業鏈下游產品。加快基礎化工企業的引進。配套引進一批精細化工企業。

（3）招商重點方向及項目落戶地區。主要面向廣東、浙江、山東、武漢等地和中國化工行業協會。重點跟蹤中石油、中石化等大型化工企業。重點引進落戶到：黃岡化工園、武穴市、浠水縣。

4、食品飲料產業

（1）產業現狀。一是以南京雨潤、佳農食品為主的肉禽加工產業；二是以伊利集團、娃哈哈集團為主的乳制品加工產業；三是以融園食品產業園、上海上好佳等為主的食品產業。

（2）發展目標。做大融園食品產業園，到2017年產值達到200億元以上。做強伊利乳業、匯源果汁等一批飲料企業。

5（3）招商重點方向及落戶地區。主要面向香港、臺灣、廣東、浙江、山東、四川等，跟蹤廣州王老吉集團、加多寶集團、承德露露集團、福建達利園集團等重點企業和中國食品行業協會。重點引進落戶到：黃岡經濟開發區、紅安縣、羅田縣、浠水縣。

5、現代服務業

（1）產業現狀。一是楚江物流等一批武漢新港黃岡物流企業為主的現代物流產業；二是以黃商集團、中百倉儲等為主的一批商貿零售企業；三是一批酒店餐飲服務業；四是各縣市區一批建材、水產等專業交易市場。

（2）發展目標。加快武漢新港沿江碼頭港口建設，達到1000萬噸吞吐量規模；引進商業連鎖、專業市場。；加快市區一批五星級酒店建設和大型農產品交易市場建設。

（3）招商重點方向及明顯落戶地區。主要面向浙江、廣東、上海引進大型物流碼頭和中南地區汽車物流轉運中心；引進大潤發、居然之家等大型龍頭企業。重點引進落戶到：各縣市區。

6、紡織服裝產業

（1）產業現狀。一是以蘄春縣、黃梅縣、黃州區為主的服裝產業集群；二是以龍感湖管理區為主的棉紡產業集群； 三是穩健集團為主的無紡布產業。四是飛客國際裝為 主的體育運動服。目前全市紗錠80萬錠，布機3000多臺，印染生產線5條，服裝年生產能力2.3億件套。

（2）發展目標。努力承接浙江杭州灣新區一批化纖企業；以飛客國際為龍頭，加快引進福建運動服裝。積極引進粘膠類無紡布類產品開發、梭織服裝及針織服裝系列產品開發和大型紡織服裝市場等配套項目。至2017年，紡織服裝產業集群達到200億元規模；化纖達到50億元規模。

（3）招商重點方向及落戶地區。主要面向浙江、福建、廣東、江蘇、山東等紡織服裝業發達地區和中國紡織服裝協會。重點引進落戶到：黃州區、龍感湖管理區、蘄春縣、麻城市、黃梅縣等。

7、裝備制造產業

（1）產業現狀。有占全國50%以上市場份額的窯爐熱工和團風縣的中國中部鋼構生產基地及行星傳動減速機、數控機床、紡織機械、重鋼、鋼構等一批裝備企業和正在建設的寧波裝備產業園等。

（2）發展目標。做強窯爐熱工產業，到2017年達到100產業規模。積極引進焊割機械制造，提升鋼構加工企業科技含量，加快寧波裝備產業園招商，做大數控機床、紡織機械、重鋼企業規模。

7（3）招商重點方向及項目落戶地區。主要面向浙江、江蘇、廣東。重點引進落戶到：黃州區、紅安縣、團風縣、武穴市、浠水縣等。

8、光電信息產業

（1）產業現狀。一是以長耀明太陽能真空集熱管、太陽能固定架為主的太陽能配件生產；二是以武漢梅曼激光焊割機床為主的激光生產；三是以蘄春節能燈產業園和市區LED產業園為主的節能產業；四是黃岡電子商務為主的信息產業。

（2）發展目標。圍繞國家科技部和中科院太陽能光熱聯盟加快引進太陽能光熱企業，加快建設太陽能光熱產業園。圍繞引進梅曼激光等企業，加強與武漢東湖高新合作，加快建設激光等光電子產業園。瞄準富士康集團、中國電子集團、中國電科集團、中國西電集團、臺灣臺達電子等大型企業，引進一批電子企業到黃岡落戶。至2017年，太陽能光熱產業達到50億元規模；激光產業達到20億元規模。電子信息產業達到100億元。

（3）招商重點方向及項目落戶地區。主要面向日韓、臺灣、香港、廣東、深圳、江蘇、浙江等地和中國電子企業協會。重點引進落戶到：黃州區、蘄春縣、浠水縣、團風縣等。

9、汽車配件產業

（1）產業現狀。全市目前擁有汽車汽車零部件生產企業近30家（其中規模以上15家），其中行星減速機公司正在與中關村合作生產汽車節能變速箱。

（2）發展目標。推進做大汽車節能變速箱企業，全市引進汽車電子制動、倒車雷達、導航儀生產和汽車零配件專業市場建設企業到達100家，形成100億元規模。

（3）招商重點方向及落戶地區。主要面向香港、上海、江蘇、武漢、浙江、四川等地和中國通用機械工業協會、中國汽車行業協會。重點引進落戶到：黃州區、麻城市、紅安縣、蘄春縣等。

10、船舶重工產業

（1）產業現狀。我市是長江流域中部最大的造船基地之一，擁有華海造船、南華江北造船、鄂海造船、海明星造船等規模以上造船企業13家，全市船舶生產能力超過300萬載重噸。引進了中船重工712所建設艦船大功率電池項目。

（2）發展目標。努力承接中船重工、中國船舶等行業龍頭企業，加快引進船用舾裝件制造、船用配套設備制造等配套項目。加快中船重工712所黃岡軍民結合產業園建設，到2017年產值達到50億元以上。加快引進中船重工701、711所，形成船舶軍工產業園區。（3）招商重點方向及落戶地區。主要面向浙江、江蘇、福建、上海、武漢等地。重點引進落戶到：黃州區、武穴市、浠水縣、黃梅縣等。

（三）建立工作機制。

1、信息反饋共享機制。各分局每月要將產業招商信息及時上報市招商引資工作領導小組辦公室（市招商局），由領導小組辦公室收集匯總。有投資意向的招商信息要及時與各縣市區溝通，共同做好對接洽談和項目跟蹤，重大項目信息提請掛帥市領導進一步推進。每月組織召開產業鏈招商分局工作例會，匯報工作，交流信息，確保產業鏈招商工作扎實有序推進。

2、飛地經濟利益分成機制。樹立全市“一盤棋”理念，項目要對外一起抓，引進再分家。打破劃地為牢、各自為陣的做法，在市區或適合的縣市設立項目園區，接納各縣市區引進的不宜落戶的項目，對利益按比例進行分成。

3、項目信息獎勵機制。對提供5000萬元以上項目信息的個人在項目正式簽約時給予1萬元獎勵，簽約時當場發放。重大項目提高獎勵比例。

4、督辦檢查考核機制。市招商引資領導小組辦公室對各分局產業規劃編制、駐外招商、項目跟蹤、合同簽約、開工建設、固定資產投資進度等情況進行督辦，并每月通報一 10 次。年終由領導小組辦公室牽頭，會同市有關部門，對各分局工作進行考核。

三、工作安排

按照一個季度開展一次項目集中簽約、一次項目集中開工、一次招商推進會、一次招商引資現場會，安排全年招商工作。按照時間節點，以招商活動和項目推進為主線，繪制2013年招商引資工作行動路線圖。其中，全市參加的招商活動：

7月份：農業專題招商推介簽約活動。重點配合市農業招商分局舉辦全市農業項目招商推介會，邀請知名企業來黃岡考察投資。

8月份：文化旅游專題招商推介簽約活動。重點配合市文化、旅游招商分局舉辦全市文化、旅游項目招商推介會，邀請知名企業來黃岡考察投資。

9月份：綜合招商。市招商局在浙江（或深圳）舉辦一次全市大型招商活動。

四、保障措施

（一）強化領導健全機制。按照“一個產業鏈、一個發展規劃、一個工作目標、一名市領導掛帥、一個市直部門負責、一批市直部門參加，一個專班推進、一筆經費保障，一個辦法考核、一抓到底”的方式，建立責任明確、務實高效的產業招商機制。市招商引資工作領導小組統籌協調全市產業招 商工作，負責產業招商的調度、督查和考核等工作。各責任單位主要負責人為產業鏈招商工作第一責任人，一名領導班子成員任分局局長，并從各參與部門抽調1名熟悉經濟工作的優秀干部全脫產從事產業鏈招商工作，為保障產業鏈招商工作和項目跟蹤服務的連續性，原則上一定三年不變。

（二）強化支持加大激勵。一是設立產業招商專項經費。市財政從2013年開始每年新增預算200萬元專項經費，主要用于產業招商組團活動安排及考核獎勵。二是建立合理的利益分享機制。建立項目引進地和落戶地的招商引資成績和稅收利益分享機制，調動多方積極性。

（三）強化保障傾力服務。一是建立優先保障機制，引導資源向重大產業項目集中。一要優先保障用地，積極整合土地資源，建立集約、高效、合理的用地機制，為產業鏈項目落地提供土地保障；二要優先保障融資，建立強有力的產業項目投融資機制，創新融資模式，積極支持重大產業項目的引進、落戶及企業的做大做強；三要優先保障用工，加大用工服務力度，對重點骨干企業及重點產業項目的新增用工，給予用工培訓，優先滿足重點產業項目用工需求；四要優先保障十大產業集群國家、省市扶持資金項目的申報；五要加大十大集群產業的宣傳力度，打造注意力經濟；六要建立健全十大產業集群行業協會，建立統一的行業標準，規范企業行為，避免惡性競爭。二是加強后勤保障。各責任單位 要為分局提供必要的交通、通訊、辦公條件和工作經費，并在政治上、工作上、生活上關心分局招商干部，切實解決后顧之憂。市財政局要按季度提前向各分局預撥招商工作經費。

（四）強化考核加強引導。一是針對各縣（市、區），將產業招商納入市招商引資考評體系，科學細化產業招商考核指標，通過科學考核引導項目向十大產業集聚；二是針對各市直部門，將產業招商工作納入市直部門目標責任管理，作為加分項考核，按照與縣（市、區）不重復考核、不分享指標的原則，對年內獨立引進且開工建設的十大產業重大項目，予以加分獎勵。被評為產業招商先進單位的干部職工獎勵一個月的全額工資。

（五）強化活動科學對接。一是強化活動。十大產業集群掛點領導、責任部門和責任縣區要圍繞各自產業，精心研究，通過“走出去”在產業重點轉移地區每年至少籌劃一次專題產業招商活動；通過“請進來”在產業重點承接縣區每年至少開展一次產業論壇活動。二是科學對接。加強產業鏈對接，認真做好“補鏈”、“增鏈”、“壯鏈”工作；加強項目對接，圍繞全市現有產業和骨干企業，認真研究國家產業政策，科學制定符合產業政策、市場前景好、可行性強的產業招商指導目錄；加強園區對接，建設特色產業園區，走差異化發展之路。

（六）強化督促狠抓落實。市招商引資工作領導領導小組按照“一月一調度、一季一通報、半年一總結、一年一考核”的督查工作機制，全面調度各縣（市、區）及各產業招商分局的工作落實情況。對于十大產業招商情況，每季度召開一次全市十大產業招商分析會，調度督查，總結排位，并在媒體上通報，年終進行十大產業招商督辦檢查，比變化、比效果。通過調度、督查、考核機制，形成你追我趕、競相爭先的產業招商氛圍。

二〇一三年一月三日

第四篇：長城規劃招商運營顧問合同

鄭州新長城地產康橋華城商業顧問服務合同

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

甲方系依據《中華人民共和國公司法》規定在中國境內設立并合法存續的有限責任公司，依法從事房地產開發及經營。

乙方系依據《中華人民共和國公司法》規定在中國境內設立并合法存續的有限責任公司，依法從事房地產咨詢顧問、商業規劃設計及招商代理經營管理等業務。

甲方依法對康橋華城項目享有此建設權/經營權（具有項目范圍內土地開發和房屋合法的所屬權業權及開發權），為促進商業部分招商工作的順利進行，甲方聘請乙方且乙方接受甲方聘請開展康橋華城項目商業部分的商業分析規劃招商運營的顧問服務工作。

有鑒于上述事實，甲乙雙方經友好協商，本著平等自愿、互惠互利的原則，達成如下條款：

第一條本合同項目名稱、服務內容及要求

1．1項目名稱：鄭州新長城地產康橋華城商業項目（以下簡稱“本項目”）

1．2項目地點：鄭州市二七區大學路

1．3服務內容：商業分析規劃招商經營管理顧問建議服務

第二條

2．1服務內容

2．1．1商業分析定位顧問建議

乙方依據甲方提供的前期調查數據及甲方確定的商業定位報告，從市場環及商業

環境對該項目立地條件、市場需求、競爭環境等進行分析研判，并在此基礎上對項目未來發展方向、經營定位、目標客群和市場規模等提出建議。服務內容、服務方式及服務期限

? 項目整體發展的SWOT建議；

? 項目整體差異化方向性建議；

? 項目整體商業定位及基本概念建議；

? 項目整體商業規模建議。

2．1．2商業規劃設計顧問建議

乙方依據甲方確認的項目經營定位，以甲方確定建筑方案設計為基礎，從商業

角度對甲方提供的商業規劃設計：商業規劃設計概念、項目平面布局、基礎動線規

劃提出建議。

? 整體商業設施布局建議；

? 整體商業設施交通組織建議；

? 整體商業設施風格建議；

? 區域商業基本概念建議；

? 區域商業交通組織建議；

? 區域商業業態布局計劃建議

? 區域商業各樓層的客動線計劃建議；

? 區域商業各樓層的貨動線計劃建議；

? 區域商業各樓層商業業態布局計劃建議。

2．1．3 商業招商及經營管理顧問建議

乙方依據甲方確認甲方確認的項目經營定位及商業規劃設計，對后期招商及商業

經營管理提出建議。

? 租售比例的建議

? 協助甲方對現有商業工程規劃進行整體優化建議；

? 甲方商鋪銷售推廣工作建議；

? 目標經營客戶的遴選、談判的建議；

? 租金標準及其他費用收費標準的建議；

? 客戶進場經營場地、位置、經營面積的建議；

? 開業后經營組織工作得建議；

? 配合甲方指定商業物業管理公司開展商業物業管理工作的建議；

? 經營組織中適時調整、補充客戶，積極開展多種多樣經營手段和促銷活動的建議。

2．2 服務方式

乙方提供的顧問服務以雙方交流、研討會及咨詢建議為主。

2．2．1 電子文件及傳真文件交流：甲方把所需咨詢工作內容以電子文件或傳真文件形

式傳送甲方，甲方以電子文件或傳真文件回復完成咨詢建議；

2．2．2 雙方固定交流：乙方每周在甲方辦公地工作兩個工作日（日期需固定），主要解決甲方的需當面交流的各項商業問題；如甲方需改變交流時間或交流方式需提

前5個工作日書面通知乙方。

2．3 服務期限

服務期限為2年，自2007年1月1 日起――2008年12月31號止。

第三條顧問費用及支付辦法

3.1 委托金額：

乙方的顧問服務月費為人民幣 萬元整（RMB 0,000元/月）。

3.2 支付方式：

3．2．1于合同生效之日起3日內，甲方應向乙方支付當月顧問服務月費，計人民幣 萬元

整（RMB 0,000元）；

3．2．2甲方應在每月25號之前支付乙方下月顧問服務月費，計人民幣 萬元整（RMB 0,000

元）；

3．3其它約定：

甲方單方面中止合同時，無權要求乙方退還已付款。

第四條雙方權利與義務

4．1甲方權利與義務：

4．1．1甲方有要求乙方按合同約定如期履行義務的權利。

4．1．3在本合同執行期間，甲方應提供咨詢顧問所必須的各類基礎資料，包括但不限于

提供調查資料、各類報告、建筑設計電子圖紙、建筑設計更改的最新圖紙、地方相關信息

資料等。

4．1．5 甲方需根據合同規定，按時向乙方支付咨詢費用。

4．1．6 甲方承擔乙方項目組人員因項目而發生的各項差旅交通費用。

4．2乙方權利義務：

4．2．2乙方有按期足額獲得合同費用的權利。

4．2．3乙方有要求甲方提供其所擁有的涉及本項目相關必需的資料。

4．2．5 乙方應保護甲方的知識產權，不得向第三方泄露、轉讓甲方提交的產品圖紙等技

術經濟資料。

4．2． 6乙方按本合同規定的服務內容、服務方式向甲方提供相應的咨詢顧問服務。

第五條違約責任

5． 1在合同履行期間，甲方要求終止或解除合同，應對乙方已完成并獲甲方認可的工作內容的款項予以全額付清。

5． 2甲方應按合同第三條規定的金額和時間向乙方支付咨詢服務費，每逾期支付一

天，需承擔本項目合同總金額千分之二的逾期違約金且乙方有權在該逾期內中止工作直至

甲方付費為止。

5．3有下列情形之一的，當事人可以解除合同：

（一）因不可抗力致使不能實現合同目的；

（二）在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行

主要義務；

（三）當事人一方遲延履行主要義務，在收到對方書面通知后十日內仍未履行；

（四）當事人一方遲延履行義務或者有其他違約行為致使不能實現合同目的；

（五）法律規定的其他情形；

5．5乙方保證其交付的咨詢、規劃設計文件和成果未侵犯到任何第三方的合法權益，否則乙方承擔全部責任，并賠償甲方因此而受到的經濟損失。

第六條其它

6． 1在甲方履行本合同約定的義務后，本合同咨詢范圍內所有咨詢成果的知識產權均

歸屬甲方所有。

6．2 乙方不得向與本項目無關第三方擴散、轉讓或泄露甲方的技術經濟信息資料，并承擔保密責任，如發生以上情況，乙方應當賠償甲方由此造成的一切損失。本條款為獨立條款，不因本合同終止或解除而無效。

6．3 由于不可抗力因素致使合同無法履行時，雙方應及時協商解決。

6．4 本合同在履行過程中發生糾紛，適用中國內地法律，協商不成時可向雙方所在地人民法院起訴。

6．5 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協議作附件，補充協議與本合同具有同等效力。

6．6本合同自雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋公章之日起生效，本合同附件與合同具有同等法律效力。

6．7 本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份。雙方履行合同規定的服務后，本合同即行終止。

甲方：鄭州新長城

法定地址：

簽約代表：

簽約日期：年

乙方：北京中海首佳商業設計有限公司月日

法定地址：北京市朝陽區工體北路4號

簽約代表：

簽約日期：年月日

第五篇：招商說明會規劃方案

具體實施-Ⅱ-百麗廣場招商說明暨新聞發布會午宴效果圖 氣氛參考 4答謝午宴 具體實施-Ⅲ-4答謝午宴（舞臺效果圖）午宴開始之際，畫外音提示嘉賓從兩側入口進入答謝午宴現場； 午宴舞臺采用弧度造型，前端銜接溜冰場（可作為品牌走秀區域）。嘉賓進入宴會區域后，全場燈光變暗，舞臺LED視頻播放百老匯經典電影剪輯，溜冰場上多人冰上芭蕾精彩表演，演員身上光點因運動而變成炫彩流線，異常眩目； 視頻及溜冰場規劃，充分考慮百麗廣場自身優勢之處，結合場地，完美演繹冬日風情，展現獨一無二的百麗世界。具體實施 4答謝午宴（入場描述）具體實施 雙人冰上芭蕾 弦樂伴宴之后，雙人冰上芭蕾激情上演，動感、飄逸，秀遍全場； 百麗廣場主力店品牌走秀全新登場，展示百麗廣場及品牌商實力，為午宴現場帶來全新感覺。品牌走秀 4答謝午宴 具體實施節目表演完畢，嘉賓仍可自由溝通、交流； 午宴結束，工作人員為嘉賓發放禮品及資料，本次活動完美謝幕。4答謝午宴 MC推薦

1、青島電視臺綜藝頻道主持人倪 欣首屆全國城市臺十佳節目主持人 第一、?二屆青島電視臺“十佳”主持人 2004年優秀主持人

2、青島音樂體育廣播主持人芳 周02年，齊齊哈爾生活文藝廣播 04年，中國傳媒大學 05年，青島音樂體育廣播媒體宣傳建議鑒于此次活動基調及規模，我方建議除青島當地媒體投放之外，還應結合時尚高端媒體，擴大宣傳面，體現百麗廣場的實力及影響力，營造良好的招商傳播平臺。媒體推薦，例如：新浪、網易時尚、搜狐網、精品購物指南、周末畫報、時尚財富、娛樂周刊、《時尚》雜志等媒體。８．媒體建議 活動管理細節 現場管理 安全管理 人員管理 第二部分：活動流程規劃 第一部分：整體活動理解 第三部分：活動管理細節-目 錄-整體活動理解 項目背景 活動目的 主題推薦 活動概述 百麗廣場經過歷時兩年的形象推廣，知名度與美譽度已逐漸為公眾所了解。百麗廣場是青島獨一無二的擁有國際化質量的購物中心，也是島城零售業的盛典，是真正意義上的“一站式”休閑生活購物中心。告知公眾“生活娛樂購物一體化”的概念，并且擴大招商規模成為本次活動的重中之重。通過本次新聞發布會及招商會，向公眾肯定百麗廣場是青島的城中城，同時也是青島的新標志，新商機，新動力。所以，本次活動的格調與規模直接決定了宣傳效果，必須要一炮打紅，而且這對百麗廣場今后的成功招商及后期運營有舉足輕重的作用。項目背景 廣泛傳播百麗廣場項目內容、整體規劃定位及開業的訊息，告知百麗廣場主力及次主力店、洽談品牌及商家訊息，彰顯經營管理團隊的睿智，呈現經典永恒精品。塑造百麗廣場獨特賣點，創造深度或再次聚焦效應，提升百麗廣場整體品牌形象。吸引潛在客戶關注，為潛在租戶建立招商橋梁，契機增強銷售力度。融洽百麗廣場與島城知名企業、政府媒體的良好關系，優化傳播平臺，營造高速長久發展的軟環境。活動目的 主題推薦 百麗廣場，Mall的力量 主題闡釋 百麗廣場延續國際著名 Shopping Mall 時尚元素，落戶青島，給島城帶來“一站式的生活娛樂與購物中心”，其影響力是前所未有的，“Mall的力量”很好地闡釋百麗廣場在青島的領軍地位。參加此次活動的多數為品牌商，本主題能夠引起品牌商共鳴，使其聯想美國南海岸廣場、法國香榭麗舍大街、香港銅鑼灣等加深品牌認知。嘉賓簽到 雞尾酒會 招商說明會 新聞發布會 答謝午宴 政府領導 入駐租戶 潛在客戶 媒體記者 max.book118.com青島 香格里拉大飯店 百麗廣場 Mall的力量 活動 主題 時間 地點 嘉賓 定位 活動 內容 活動概述 活動思路分析 場地推薦 創意闡釋 創意亮點 布置規劃 活動流程 VI傳播 具體實施 MC推薦 百麗廣場做為未來青島時尚的引領者，比肩美國南海岸廣場、法國香榭麗舍大街、香港銅鑼灣等大型shopping mall，蔓延全球時尚元素。本次活動會在各個環節都有新的元素，力求讓來賓感受到百麗廣場的與眾不同。場地推薦 中國青島市香港中路9號青島香格里拉大飯店的客房分別位于青香閣和盛世閣兩棟相互連通的大樓。青香閣的客房包括高級客房、豪華客房和套房。新開業的二期盛世閣擁有196間客房以及13間酒店式公寓。盛世閣行政客房面積54平方米，所有客房都面向大海。

青島香格里拉大飯店擁有11個多功能廳，適合舉行小型會議和研討會，在2個大宴會廳可舉辦大型慶典活動。位于青香閣的大宴會廳可容納1650人，而位于盛世閣的盛世堂宴會廳可容納2000人。☆ ☆ ☆ ☆ ☆青島香格里拉大飯店 本次活動主題為“百麗廣場，Mall的力量”，因此，嘉賓收到的是一張設計精美，獨特的，通往百麗世界的“通行證”，而非一般傳統型式的請柬。Mall時尚長廊 百麗秀場 百麗世界 文化展示區定義為“mall時尚長廊”，配合百麗廣場項目的招商成果展示，及項目格局規劃； 現場配合迎賓門、形象墻和百麗廣場立體Logo字，增強嘉賓視覺沖擊力。“百麗秀場-發布會區域”，采用傳統舞臺座椅擺放形式； 招商說明及新聞發布會貫穿政策發布等信息； 穿插主力店簽約儀式，百麗廣場愛心承諾書發布和注冰環節。在“百麗世界―答謝午宴”中，將舞臺與溜冰場區域完美結合，百老匯歌劇視頻開場，多人冰上芭蕾表演，將現場氣氛瞬間引爆！時尚、新穎的節目表演和品牌走秀，帶給嘉賓愜意感覺，難忘這次百麗廣場“Mall”之旅。創意闡釋 創意亮點 本次活動特邀慈善機構代表，通過發布百麗廣場愛心承諾書，表明百麗廣場作為企業公民，承擔起自己應有的責任，為政府為社會分憂解難； 具體操作：從百麗廣場開業后三周年內，每年百麗廣場將拿出營業額的XX% 用于公益事業，連續三年，既能延續百麗廣場的愛心理念，又能營造長期新聞媒體宣傳點； 愛心承諾書的發布，號召大家行動起來，爭做負責任的企業公民，有助于加強公信度，便于品牌商增強信心，有利于招商工作的推廣。與中國慈善總會聯合發布“百麗廣場愛心承諾書” 百麗廣場，做Shopping Mall的主人 布

置規劃Ⅰ 整體平面圖：---簽到區---文化展示區---新聞發布會區---答謝午宴區 布置規劃Ⅱ氣氛參考 布置規劃Ⅱ 整體效果圖：---簽到區---文化展示區---新聞發布會區---答謝午宴區 布置規劃Ⅲ 整體效果圖：---簽到區---文化展示區---新聞發布會區---答謝午宴區 活動流程 SRE協調租戶 百老匯、次主力店代表講話（2個品牌各2分鐘）11:50-11:55 百麗廣場領導致詞 11:35-11:40 現場布置簽到處 嘉賓在簽到板上簽到；政府官員、租戶、媒體分類別簽到 參觀項目 09:30-11:00 也可由招商或業主宣布 司儀宣布zara/溜冰場、hola等品牌的進駐 11:55-12:00 JLL/SRE準備資料 招商、管理公司介紹項目前景和管理規劃 11:45-11:50 相關政府領導介紹租戶進駐的鼓勵措施 11:40-11:45 招商說明會及推介會開始，主持人開場 招商說明會及新聞發布會 11:30-11:35 現場布置四個液晶電視：一個播放內容為“百麗廣場項目介紹”，其余三個為“其他品牌故事”；服務生流動式服務。嘉賓參觀；文化墻品牌故事展示、電視視頻宣傳；小提琴、行為藝術和調酒表演等節目串場演出； 文化展示區 媒體采訪交流，工作人員現場答疑解惑 12:20-12:30 百麗廣場、主力店代表、貴賓共同啟動注冰 注冰儀式 12:15-12:20 百麗廣場與中國慈善總會青島分會領導共同發布 “百麗廣場愛心承諾書”發布 12:10-12:15 剪彩與簽約相繼進行，現場布置突出氛圍感 主力店現場剪彩及簽約 12:00-12:10 迎賓門，形象墻等給予嘉賓視覺沖擊。到達酒店，統一下車進場 11:00-11:30 具體內容 內容 項目 時間 雙人冰上芭蕾 13:00-13:10 百麗廣場簽約品牌走秀 品牌走秀(A)13:10-13:25 視頻風格內容：展現百老匯風范，大氣、簡約；多人芭蕾凸現百麗廣場溜冰場元素。百老匯視頻及多人冰上芭蕾開場，主持人請上百麗廣場領導致辭 答謝午宴 12:30-12:40 嘉賓自由溝通交流 13:40-14:00 禮品 午宴結束，工作人員發放禮品和資料 14:00-14:15 百麗廣場簽約品牌走秀 品牌走秀(B)13:25-13:40 多場大型活動指定演出團隊 伴宴 12:45-13:00 百麗廣場領導致祝酒辭 12:40-12:45 具體內容 內容 項目 時間 活動流程 專門為本次活動創意設計VI形象系統，作為此次百麗廣場招商說明會及新聞發布會的通用標識。宣傳應用： 形象宣傳（宣傳旗幟、迎賓板、背景板、主題畫面等）； 會務資料（記事本、胸卡、流程表等）； 廣告傳播（VI系統包裝的會標及宣傳語）； 服務系統（定制VI系統包裝的與會人員專用餐飲、生活用具）； 其他標示（交通工具、指示牌、導引牌、座次牌等）。工作證 導視系統 節目單 接車牌 宴會菜單 刀 旗 ?? VI傳播 本次活動邀請外地客戶居多，建議安排專車接機，專車至百麗廣場項目現場，現場備有停車場，導視系統引領嘉賓進場參觀。考慮到天氣因素，現場建議搭建小型蓬房。蓬房內設置簽到處，來賓憑邀請函至簽到處簽字，并獲取相關活動資料及活動流程 現

場擺放簡單飲品／咖啡，甜點、項目介紹冊等，烘托現場氣氛。參觀完畢，嘉賓統一乘坐大巴車趕往香格里拉發布會現場。具體實施 1參觀項目 具體實施 嘉賓到達香格里拉后，燈光絢麗的迎賓門，讓來賓感受到活動的高雅與品味；嘉賓通過迎賓門之后，通過形象墻分流，從兩側進入會場，分流人群，不造成擁堵。1酒店入場 “Mall時尚長廊―文化展區”內，純色布幔搭配、流線型文化展示墻，動感視頻播放，配合招商成果展示等內容。模特配戴主力店商品穿插其中，吸引各位嘉賓的視線。大廳盡頭，百麗廣場立體Logo字醒目突出。具體實施 2Mall時尚長廊（文化展區）“Mall時尚長廊―文化展區”內，純色布幔搭配、流線型文化展示墻，動感視頻播放，配合招商成果展示等內容。模特配戴主力店商品穿插其中，吸引各位嘉賓的視線。大廳盡頭，百麗廣場立體Logo字醒目突出。具體實施 2Mall時尚長廊（文化展區）液晶電視 文化展版 具體實施 2Mall時尚長廊（文化展區）展示區內舒緩的小提琴演奏，讓現場氣氛更加幽雅，豐富，讓嘉賓輕松的看著展板想象著百麗廣場未來的繁榮。畫外音響起，嘉賓進入百麗秀場――招商說明會及新聞發布會區域； 百麗廣場領導做項目推介宣講演示； 招商部門介紹項目前景和招商規劃； 政府相關職能部門介紹租戶進駐百麗廣場的各項優惠政策和鼓勵措施； 百麗廣場主力店現場剪彩及簽約儀式隆重舉行。具體實施 3招商說明會區域 百麗廣場與中國慈善總會青島分會聯合發布《百麗廣場愛心承諾書》，媒體聚焦，影響深遠； 為使發布會內容更加豐富，特設百麗廣場Logo注冰儀式，時尚、大氣，貼切百麗廣場內涵； 燈光亮、音樂起，MC有請嘉賓上臺； 嘉賓在禮儀引領下走上舞臺（上場音樂、追光燈配合），經MC提示，站在冰雕后相關位置； MC宣布注冰儀式開始，相關領導共同向冰雕中注酒；瞬間，冰雕中百麗的logo顯現出耀眼的紅色。同時，彩屑飛揚，掌聲雷動，現場氣氛達到高潮； 儀式結束后燈光亮，相關領導下臺。相關儀式后，媒體采訪交流，工作人員現場答疑解惑。具體實施 百麗廣場 中國慈善總會 聯合發布“百麗廣場愛心承諾書” 3招商說明會區域 左邊為“百麗廣場新聞發布會及招商說明會舞臺效果圖”，采用左右異型結構制作，配合視頻投影播放宣講內容或者現場場景。具體實施 百麗廣場Logo及活動主題 視頻投影 3招商說明會區域（背景板）具體實施 3招商說明會區域（現場布置）---發布會情景模擬---氣氛參考 具體實施 在展示區內設置媒體采訪區，便于信息及時準確的傳達。3會后采訪 百麗廣場招商說明暨新聞發布會午宴效果圖 具體實施 4答謝午宴-