第一篇：讀書探究十三法

讀書探究十三法

1、從課文處去尋找探究點《將相和》

2、從記敘的要素處去尋找探究點

3、從課文的中心部分處去尋找探究點《我的戰友邱少云》

4、從人物、事物描寫處去尋找探究點《一夜的工作》

5、從內容的矛盾處去尋找探究點《十里長街送總理》

6、從內容沒寫完處去尋找探究點《三人行

7、從語句重復處尋找探究點《別了，我愛的中國》

8、從借辭處尋找探究點《革命烈士詩三首》

9、從過渡句處尋找探究點

10、從標點符號處尋找探究點《凡卡》

11、從插圖處尋找探究點《養花》

12、從需要有感情朗讀的句段中尋找探究點《筍芽心》

13、從自己認為不懂、奇怪的地方去尋找探究點《海上日出》

第二篇：《人生三法》讀書心得體會

按照局年初讀書計劃的要求，近日利用工作之余，結合自身工作崗位實際，我讀了《人生三法》一書，全書給我印象最深的一句話就是“修煉成大業的好性格，磨練干大事的真功夫，塑造享大福的好心態”。這句話成功的詮釋了人生成功需要遵循的三個法則即好性格、會做事、能淡定。萬丈高樓平地起，若想讓自己事業有成，就必須從最底層做起，平和心態，不好高鶩遠，踏

實工作不折騰，愛崗敬業、注重團隊協作，勇于擔當，把工作當成事業來做，讓自己永不“貶值”。古語云：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”，下面結合自身工作實際，就如何抓好交通工程建設管理工作，談幾點膚淺的個人體會：

一、修好內功，增加業務技術能力。

交通建設管理工作需要長期的知識積累，不斷充電，不斷更新思維，作為一名從審計系統轉入交通系統的普通一線工程管理人員，自己有幸參與到“十二五”交通建設大潮中，深感責任重大，使命光榮，同時也體會到理論聯系實際，盡快適應角色轉變的重要性，為適應項目的管理工作，就要求自己要根據項目的特點，把加強學習放在首要位置，把學習作為每天的必修課，不斷更新專業知識，做到學習常態化,努力把學習成果轉化為工作的思路、解決問題的辦法和謀事業發展的能力。通過學習工程項目管理文件，施工規范，法律、法規，以及積極參加省、泰州以及我局交通工程建設指揮部組織的各類有關工程建設管理的業務專題培訓和學習交流活動，及時接收最新的工程管理信息，提高自身的理論水平，同時利用配合省、市檢查組對干線公路檢查的機會，及時補充知識的盲區，熟悉工程質量和安全控制的關鍵點，提升駕馭工程管理的實踐能力，積累管理經驗。俗話說：“玉不琢不成器，人不學不知道”，我們要改變觀念，樹立終身學習的理念，拓寬學習的渠道,爭取使自己做到一專多能，適應新時期交通工程建設管理的需要。

二、準確定位，增強謀事創業的能力

性格決定出路，定位決定方向。要抓好工程建設管理工作，一定要先認清楚自己，準確給自己定位，找出自身的不足，磨練好的性格，對自己的事業做個長遠的規劃，不畏苦怕難，在難題和困境中挑戰自己的做事本領，看淡結果，不斷挑戰自己，練好各種軟實力。項目管理初期，先制定一個整體的管理計劃，同時根據項目的特點結合管理計劃，及時完善，多向有經驗的老同志學習，耐的寂寞，學會交際，練好口才，守住操守，開闊眼界，從點滴小事做起，關鍵時刻敢于背水一戰；項目管理過程中要增強大局意識，時刻牢記自己是交通系統的一分子，自己的形象就代表整個交通形象來時刻警戒自己，扎扎實實做好各項工作，改進工作方式，增強服務意識，時刻樹立“把最簡單的事情做好就是不簡單”的觀點，在自我挑戰中突破平庸，求真務實，踏實苦干，開拓創新，把工作當成事業來做；項目結束后多問自己幾個為什么，學會舉一返三。

三、以人為本，增強統籌協調能力。

工程建設管理工作是一項集體工作，作為一名工程管理人員，要抓好工程建設管理工作，需要充分調動參建各方的積極性、特別是社會監理，發揮他們工作的潛在能力，加強監督，正確引導，抓好工程項目管理的“四控制”，即進度、成本、質量、安全控制，加大隱蔽工程和重點工序的監控力度，做好影像資料的收集和完善，抓好項目的計量審核工作，保證項目進度、質量、安全、成本始終處于受控狀態之中。遇事要冷靜思考迅速做出反應。一方面接到工作任務時，需要以積極的態度，迅速作出反應，立即形成處理事情的辦法。“人無遠慮、必有近憂”，針對目前的工程建設管理狀態，需要時刻弘揚憂患交通、創新至上的交通文化精神，這是加快執行力，推動工程建設的重要保障因素；另一方面是社會反應要好，工程建設需要做得又好又省，得到社會各界的高度評價，需要所有參建者的共同努力，進一步端正一味貪快、急于求成、降低質量、忽視安全的態度。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，在重要的工序、重要的施工環節，仍需參建者根據施工規范、精心組織、科學施工，以保證工程優質、按期、高效完成。在遇到事急、事多的情況下，合理組織、統籌兼顧，特別是地方矛盾處理上要發揚愚公移山的精神，提前分析、落實方案，主動進位，與沿線鄉鎮、各有關部門服務人員溝通，加快項目的矛盾協調力度，保證項目順利實施。在工程實施過程中，由于公路工程點多、面廣、戰線長、工程復雜，技術含量高，同時多項工程、多工種、多個施工隊伍平行、立體、交叉作業，作為一名管理者要協調好業主與承包人、設計單位、監理單位、檢測單位、審計部門等社會各方的關系，特別是當前333省道等一批重點BT項目，投資體量大，施工戰線長，參建單位多，行業管理要求高，指揮部創新管理模式，充實管理力量，通過市場化競爭引入監理和檢測單位，組建總監辦和中心實驗室，這在一定程度上緩解了建設指揮部管理人員和技術的瓶頸，但同時更需要我們進一步發揚蘇汽

五親理念，加強溝通，嚴格監管，充分授權，定期考核，充分發揮好左膀右臂的作用，讓總監辦領導駐監辦和施工單位開展日常工程管理活動，中心實驗室組織實施工程實體檢測，協助指揮部全面掌控工程質量，分析質量有關問題，從而進一步提高指揮部建設管理水平，將組織管理、協調能力作為一條線來抓，全面提升管理者的綜合素質。

四、平和心態，增強防腐拒變能力。

非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠。交通行業是高危行業，在加強黨風廉政建設方面，作為一名工程建設管理人員，時刻要以《廉政防控風險點手冊》為準繩，積極參加黨風廉政教育，維護好交通人的形象，用感恩的心對待工作，守住底線，不越紅線，高調做事，低調做人，正確樹立好五觀：世界觀、人生觀、價值觀、權利觀、金錢觀，堅持從點滴做起，從小事做起，真正在思想上筑起一道永不倒塌的防腐拒變的防線。

五、總結取經，增強創新思維能力。

“凡事預則立，不預則廢”，工程管理這項工作所處的特殊地位，要求我們每個工程管理人員做到集思廣益、發揮、調動潛在能力，工程開始前要整理好前期資料，做好工作計劃，工程實施過程中，做好工程管理日記，根據工程進展情況定期進行查漏補缺，工程結束后對整個工程項目回頭看，總結項目推進中的亮點，查找不足，及時請教同事和領導，以及參考其他項目先進的工程管理經驗，找出解決問題的方法，適時的調整，逐步完善，同時密切關注新工藝、新技術，采取走出去，引進來的方式，學會靈活多變的處理問題，不墨守陳規，提升自身創新思維能力，將梳理好的管理方法靈活運用到下一個工程項目中去，更好的服務工程建設。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在今后的工作中，我將加倍努力工作，加強專業知識學習，以先進典型為榜樣，繼續發揚新時期興化交通精神，注重鍛煉自己協調能力、組織能力以及創造能力，始終以積極的心態和飽滿的熱情投入到工作去，比工作不比待遇，比干勁不比享受，讓青春在興化交通建設的舞臺上譜寫出動聽的旋律，讓人生在交通建設的大潮中激起歡樂的浪花，為推進興化“十個”交通的建設，圓滿完成“通江達海”的交通夢，作出一名交通人最大的貢獻

第三篇：班組安全文化建設“十三法”

班組安全文化建設“十三法”

一是誓詞提醒法。首先提煉出了：“牢記親人囑咐，堅持安全第一，為了家庭幸福，為了企業發展，上安全崗、做安全人，珍愛生命，決不違章！”的安全誓詞。每天班前會上，由班組長帶領員工對著全家福的照片進行宣誓和承諾，讓員工看著“全家福”就好像親人在身邊囑咐，工作時自然繃緊了安全這根弦，同時提高了每個人的安全責任感。

二是環境熏陶法。利用視覺和聽覺識別系統讓員工時時接受安全文化熏陶。首先，將寫有家人、妻子、兒女安全囑咐和安全寄語、安全理念的全家福制作成牌板，懸掛在各個隊組會議室，使員工時時牢記親人囑咐，以提高員工的責任意識；第二，將每個隊組各自提煉的、切合本隊實際的團隊理念張貼上墻，弘揚團隊精神，增強員工的凝聚力、向心力和戰斗力，培養員工團隊觀念；第三，建立了安全文化園和安全文化長廊、安全警示牌板、燈箱；并利用每天兩次的自辦廣播等等，從安全文化對視覺、聽覺的沖擊中，讓職工潛移默化的接受安全文化理念熏陶。

三是親情教育法。建立了民情日記、民情檔案，建立了家庭和企業聯系制度，開展了自我喜歡的安全格言征集、家屬送安全信、女工在井口縫補衣服等活動，讓更多的職工家屬參與到安全文化的建設上來，增強安全文化的親和力。

四是責任連帶法。對于理念不會背、安全行為不規范、安全管理未實現六個零（系統零隱患、管理零漏洞、設備零缺陷、操作零失誤、作業零違章、安全零事故）以及有“三違”的員工，不僅處罰本人，而且區隊班組都要受連帶責任。

五是思想排查法。凡事預則立，不預則廢，預則安，不預則危。在動態預控上，各生產隊組把班前思想隱患排查作為防患于未然的重要手段，特別是班前會，班長必須親自對包括“圖省事怕麻煩的懶惰人、盲目蠻干的粗魯人、遭遇不幸的痛苦人、探親歸來的疲勞人、上班之前的飲酒人、家庭不和的煩惱人、不安心上班的放蕩人、業務不熟的糊涂人、紅白大事的費心人、新婚前后的幸福人、受到批評的情緒人”的11種人重點進行思想隱患排查，對查出有思想問題的員工，進行談心教育并采取了適當安排工作和勸其休息的措施，避免了職工的“帶病”上崗。

六是網絡管理法。公司黨政工團、女工、家屬在安全上形成了六條“網線”，形成了公司領導、安質部人員、黨員、群監網員、青監崗員、女工立體交叉的反“三違”網絡。

七是“三違”過五關法。班組職工發生“三違”后，上崗前要對“三違”人員要進行“過五關”教育。即：對“三違”人員要停工培訓，和家屬聯系上崗前簽字，工會教育上崗前簽字，本部門教育上崗前簽字，安質部教育上崗前簽字。

八是搭建“綠色通道”法。首先，長期堅持“兩日一題，一日一問，半年一考”和“周五活動”、事故案例教育、全員培訓等培訓形式，進行長期性的培訓，并嚴格執行集團公司黨委下發的《關于進一步加強班前會學習的實施細則》，搭建班組員工學習保障通道；其次，尋求企校合作途徑，從2009年開始，與山西職工聯合大學、黑龍江科技大學等院校聯合辦學，以中專班、大專班為載體，重點培養班組長以上干部和生產骨干，將學習和實踐融為一體，實現干中學、學中干，搭建班組人才素質提升通道；第三，每年結合集團公司和本公司《實施素質攀升工程，爭當首席員工》活動，開展技術比武、崗位練兵活動，從比賽中選拔人才，充實各個關鍵崗位，并進行獎勵、享受津貼，搭建班組人才激勵通道；第四，每年有計劃地組織班組長以上安全生產管理人員、特殊工種到市培訓中心復訓，其他特殊崗位參加行業專業培訓，保證持證上崗率達100%，搭建“充電”通道；第五，由工會牽頭，各分會配合，組織班組每個員工每年捐獻一本書，創建“圖書角”，開展“讀好一本書，寫好一篇體會”活動，搭建知識傳播、共享通道；第六，堅持組織外出參觀和聘請專家進行專業培訓，開闊班組管理人員視野，轉變班組管理人員觀念，學習先進的管理經驗和專業知識，搭建班組管理人員交流提高通道。

九是群防嚴密法。開展“一項問責”，密織“六條網線”，養成“四個相互”。

其一，在班組全體共產黨員中開展 “實施安全問責，爭當安全標兵”為主題的活動。

其二，在班組密織“六條網線”，即：以“黨員身邊無事故活動”為載體，強化黨員的帶頭活動，以點帶面，推動安全管理工作；全面貫徹落實安全生產責任，實施各項安全措施，將安全管理落實到實處；充分發揮群監網員的作用，開展“網員身邊無事故活動”，筑牢群眾監督防線；充分發揮青年監督崗員的作用，開展“崗員身邊無事故活動”，調動廣大青年的安全管理積極性，夯實青年監督防線；由紀委負責對干部安全生產管理執行能力、工作能力、工作作風、責任履行情況進行不間斷的監督，納入干部考核內容；密切企業和社區、家屬的聯系，家企共建親情保障線。

其三，在班組員工作業過程中養成“四個相互”，發現對方有不安全行為與不安全因素，或可能發生意外情況時，要及時提醒糾正；工作中要根據工作任務、完成難度、操作對象等合理分工、相互關心、互創條件；工作中要互相監督、互相檢查、嚴格按流程操作，共同遵章守紀；互保對象要相互制約、同獎同罰，保證對方安全作業。

十是民情解難法。公司黨委要求，行政工作哪里有問題，黨務工作就跟到那里，班組長班前會要做到“隱患排查情況必講、安全質量標準化必講、交接班情況必講、安全預想必講、安全技術措施必講、責任追究必講”的六必講；科隊長對班組員工要做到“家庭情況清楚、脾氣性格和特長愛好清楚、工作表現優缺點清楚、業余生活和社會交往清楚、不同時期的思想變化清楚的“五清楚”；支部書記對班組員工要做到“婚喪嫁娶必訪、家庭發生矛盾必訪、員工生病住院必訪、家庭困難必訪、缺勤曠工必訪、本人和家庭發生重大變故必訪”的“六必訪”；支部書記、科隊長、公司領導對班組員工要做到“員工思想波動必談、受到批評必談、人際關系緊張必談、工作變動必談、新工人入隊必談、完不成任務必談、發生“三違”必談”的“七必談”。并且“五清楚”、六必訪”、“七必談”都要記錄在“民情日記”上。

十一是互保聯保法。堅持自保、互保、聯保制度的執行，每班必須指定互保聯保對象，實行同獎同罰，提高員工互保聯保意識，并真正在現場管理中起到監督制約的作用，公司首席員工、勞動模范、黨員、崗員、網員都與班組普通職工簽訂了聯保合同，形成安全互保網絡，對安全工作起了重要作用。

十二是關心關愛法。班組統一班前禮儀，統一著裝，統一入井、收工，統一建立靜態檔案，記住每個職工生日，在生日這天科隊領導要贈送生日禮物，讓員工感到大家的關懷和溫暖，更珍惜生命的價值和意義，增添了職工幸福感。

十三是“細、實、嚴”三環相扣法。強調一個“細”字，班前會上，讓職工知道工作要點和危險點，從“質”和“量”上提出明確要求，讓職工心中有數，班中，緊盯生產現場，緊盯薄弱地點，對重點崗位時時監控，重要環節處處留心，如在“手指口述”安全確認法的執行上，班組長注重班前檢查、班中督查、班后小結，杜絕了機械操作上的失誤。狠抓一個“實”字，針對重點和難點工程，班組與隊組簽訂安全責任狀，把工作的各個環節落實到具體班組成員，層層監督、獎罰分明，在工分管理上，班長嚴格按照隊組工資分配標準，將考核評比落到實處，拋卻私心，高分盡量向苦、臟、累的一線崗位傾斜。突出一個“嚴”字，堅持對發現的安全隱患不護短，敢“唱黑臉”，以“三鐵精神反三違”，問題得不到解決不撒手，堅決杜絕“搞變通、打折扣”的不良苗頭，特別對涉及到安全措施落實問題，嚴格遵照執行，做到了不走樣、不變味。

第四篇：營銷團隊激勵十三法管理

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營銷團隊激勵十三法管理

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一、領導的作用

火車跑得快，全靠車頭帶。

“一頭獅子帶領一群綿羊”和“一只綿羊帶領一群獅子”的結果絕對不一樣。《亮劍》中“野狼”一樣的團長李云龍，帶領原本不太突出的弟兄，很快下面的人個個都成了精兵強將。一個平庸的領導，只會將下面的人全部變為平庸者。所以銷售團隊領導人的管理藝術、技巧、專業技能、性格、人格魅力是一個團隊是否有戰斗力的關鍵。

二、分工明確，職責清晰

管理的首要工作就是科學分工。只有每個團隊成員都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

所以必須制定清晰的崗位職責說明書，讓團隊各層級詳細了解自己的具體工作任務和范圍、對自身的能力要求、與其它職位的相互關聯等信息，以指導團隊人員的工作。

不但上崗時要求必須首先學會解讀崗位職責的說明書，并且定期或不定期的通過溝通和促動讓他們能為自己的工作職責努力，那么他們會認識到自己工作的價值。同時員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推委、扯皮等不良現象。

三、建立層階管理秩序

每個人的精力都是有限的，每層階的職能也不同，所以有“一個人最多管10個人”之說。如果銷售團隊的每個人不管大小事都向團隊的最高領導請示、匯報，團隊的最高領導基本上就變成了救火隊長，瑣事纏身。同時團隊的各層階主管基本上成了擺設，即沒積極性，也沒責任心。所以為了為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售管理鏈的良性運轉。同時也提升基層銷售員globrand.com工的團隊歸屬感和向心力。必須在銷售團隊內實行逐級匯報、逐級負責的層階管理秩序。

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除非你想換掉某位主管，或者你今后真的想親自抓該工作，否則千萬別讓員工/客戶覺得他的主管在你面前沒“份量”，甚至被你“架空”。

四、制定工作標準，并讓團隊成員清楚工作標準

有一個小和尚擔任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天，主持宣布調他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：“我撞的鐘難道不準時、不響亮?”老主持耐心地告訴他：“你撞的鐘雖然很準時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。”

如果小和尚進入寺院的當天就明白撞鐘的標準和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標準是員工的行為指南和考核依據。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。制定工作標準盡量做到數字化，要與考核聯系起來，注意可操作性。

五、責、權、利相統一，并公正公開

當年英國政府把國內的重型囚犯流放到澳大利亞，并雇傭一船運公司負責運輸。囚犯在船上病死、餓死、虐待死、自殺的不計其數，真真活則抵達澳大利亞的寥寥無幾。后來政府按活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費給船運公司。游戲規則改變后，在船運途中死亡的囚犯幾乎為零，所有的囚犯基本能安全抵達澳大利亞。

管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責就是建立一個象“活著到達澳大利亞的囚犯人頭數付費”那樣合理的游戲規則，讓每個員工按照游戲規則自我管理。游戲規則要兼顧公司利益和個人利益，并且要讓個人利益與公司整體利益統一起來。責任、權利和利益是管理平臺的三根支柱，缺一不可。缺乏責任，公司管理混亂，進而衰退;缺乏權利，管理者的執行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責、權、利”的平臺搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。

當公司把某職位當成“榮譽稱號”授予團隊的不同員工時，由于享受了利益，但沒有承擔相應的責任，銷售團隊內部的不公平感就出來了，正所謂“不患寡而患不公”。我付出的比他多，我的銷售回款比他多，但他的收入卻比我多，郁悶呀。

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內部的不公平感必將導致團隊士氣低落，效率低下，戰斗力減弱。

六、以身作則，做團隊的表率

小時候看電影，每到關鍵時候，共產黨的部隊領導收一揮，“同志們，跟我上”，而國民黨的卻躲在后面大喊，“兄弟們，給我沖”。這里無意評論國共兩黨，但卻可以看出兩種風格。

正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下屬必須以身作則，并勇于替下屬承擔責任，而且要事事為先、嚴格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是驚人的，一旦通過表率樹立起在員工中的威望，將會上下同心，大大提高團隊的整體戰斗力。得人心者得天下，做下屬敬佩的領導將使管理事半功倍。

七、內部實行競爭，優勝劣汰的機制

人天生具有惰性。

任何一個有團隊，其中的20%是上進的，優秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，搖擺的。當我們在團隊中倡導向優秀學習，并對優秀者進行獎勵，并對落后的進行懲處，那中間的60%向20%的優秀者靠攏，整個團隊的風氣是積極向上的。否則這60%向20%的落后靠攏，最終形成優秀的人才留不住，整個團隊風氣萎靡不振。

如果在銷售團隊內經常進行各種營銷競賽，并對優勝者進行獎勵，對落后者進行懲罰，甚至淘汰(獎要獎的心動，罰要發的心痛)。那團隊中間的60%必定跟隨優秀的20%，同時團隊成員之間充滿競爭，整個團隊就會形成比學趕幫積極向上的良好風氣，極大地調動營銷人員的工作激情。整個團隊就成波浪式的向前發展。

八、抓典型，樹榜樣，學榜樣

1963年3月5日，毛澤東親筆題詞：“向雷鋒同志學習”，“學雷鋒運動”隨即在全國范圍內開展起來，雷鋒精神激勵了無數的成長中的青少年。

榜樣的力量是無窮的，同理銷售團隊管理中也要樹立榜樣，包括銷售過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規范銷售工作，激發銷售人員釋放激情，更好的完成工作任務。

因此我們在銷售團隊管理中要抓典型，樹榜樣，學榜樣。

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九、主動與團隊成員溝通，并對團隊成員以誠相待

很多領導認為，下屬會主動的找機會與他溝通。或者習慣性地用自己的權威打斷手下的語言。在手下還沒有來得及講完自己的事情前，就按照我們的經驗大加評論和指揮。打斷手下的語言，一方面容易做出片面的決策，另一方面使員工缺乏被尊重的感覺。時間久了，手下將再也沒有興趣向上級反饋真實的信息。反饋信息系統被切斷，領導就成了“孤家寡人”，在決策上就成了“睜眼瞎”。積極主動的與團隊成員溝通，與團隊成員保持暢通的信息交流，將會使你的管理如魚得水，以便及時糾正管理中的錯誤，制定更加切實可行的方案和制度。

打虎親兄弟，上陣父子兵。

十、不與團隊成員爭權、爭利、爭功，并及時的及時兌現營銷考核的承諾

對于團隊人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，團隊領導都應說到做到及時兌現，如果不及時兌現承諾，團隊成員就會失去工作的激情。

同時不與團隊成員爭權、爭利、爭功，否則最終團隊將人心盡失，誰也不愿意跟隨如此不堪的領導賣命。

十一、不僅自己會做，更應該指導團隊做

提高員工素質和能力是提高管理水準的有效方式。學習有利于提高團隊執行力，便于增強團隊凝聚力。手把手的現場指導可以及時糾正員工的錯誤，是提高員工素質的重要形式之一。

但太多的中小企業有個共性，在招聘業務員后僅舉行了產品知識和入職方面的簡單培訓，有的什么培訓都沒有，就將業務員派往市場一線。有的業務員跟著老業務員學，有的靠自身摸索，結果自身素質高的業務員市場表現和業績還不錯，大部分不盡人意，有的很快就被淘汰，有的發現“自己不行、不合適”而選擇了離開。常常營銷管理者們以為業務人員知道該怎么做，而事實上，業務員并不是不想做、不想做好，而的確是不知道怎么做。

所以團隊領導不僅自己會做，更應該指導團隊做。

筆者多年的經驗得出，對我最感激的人是那些認為跟著我學到東西獲得成長的人。

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十二、給團隊成員鍛煉與發揮的機會

每個人都希望用自己的能力來證明自身價值，團隊成員也不例外。給他們更大的空間去施展自己的才華，是對他們最大的尊重和支持。不要害怕他們失敗，給予適當的扶持和指點，放開你手中的“雄鷹”，讓他們翱翔于更寬闊的天空。是個猴子就給他們座山折騰折騰，是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰。

事必躬親，是對團隊成員智慧的扼殺，往往事與愿違。長此以往，團隊成員容易形成惰性，責任心大大降低，把責任全推給團隊領導。情況嚴重者，會導致成員產生膩煩心理，即便工作出現錯誤也不情愿向領導提出。

在合適的機會給團隊成員鍛煉和發揮的機會吧，他們的成長，將為你的工作帶來更大的貢獻。

他們的成長，將促使你更進一步。

十三、給“羅卜”的同時，別忘了“大棒”

拿破侖一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。這河面并不寬，拿破侖不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對準落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拼命地奮力自救，終于游上岸。

對待自覺性比較差的員工，一味的為他創造良好的軟環境、去幫助他，并不一定讓他感受到“蘿卜”的重要，有時還離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作斗志。

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第五篇：魏書生：激發學生興趣十三法

魏書生：激發學生興趣十三法

我除了當校長兼書記任班主任教語文課外，目前還有38項社會兼職。近十三年來，每年都有四個月以上時間在外出席各種會議。人是環境的產物，這樣的環境，使我熱衷于培養學生的自學能力，語文課大部分時間用于學生自學，十多年來，每個學期我都只用30多節課講讀教材。提倡自學，減少講讀，并不意味著講讀課可有可無，可以敷衍了事。我和學生都很重視節數不多的講讀課，想方設法提高講讀課的效率。提高講讀課效率的方法很多，激發學生興趣便是其中之一。我喜歡用下面13種方法激發學生上語文課的興趣。

（一）組織教學

十幾年來，我們班經常有外省市老師來聽課，剛接新班時，學生不習慣，有時我和學生在舞臺上，臺下坐滿了聽眾，學生難免精神緊張，注意力不集中，顯然要上好課，先得組織教學消除學生緊張的心理。課前三分鐘，我喜歡分別用六種方法組織教學：

1．集體唱一支歌

要求唱歌的時候身體坐直，目視前方的黑板，看黑板中縫的中點，將中點看成彩電，唱哪首歌，就意想彩電里正放映那首歌曲的錄像帶，然后再感覺自己全身心溶進了歌詞所描繪的境界。這樣入靜入境地全身心唱歌，課堂氣氛立即就輕松了，同學們甚至會忘記了是在舞臺上上公開課。

2．集體朗誦

有時我問學生：“大家愿意朗誦嗎？最喜歡朗誦哪篇文章？朗誦詩也行！”“朗誦陳毅的《梅嶺三章》。”“可以。”“朗誦《生于憂患，死于安樂》吧！”“也行。”于是我說，“請全班同學起立，身子站直、頭要正，請各自再調整一下表情，就像演員演出一樣，好，預備，起！”全體同學鏗鏘有力地朗誦，顯然容易振作士氣。

3．口頭作文

正式講課前，我喜歡請學生口頭作文。我隨意出一個題目，如《從二青會遼寧獲72枚金牌想到的》、《我國入關的利與弊》、《租讓土地的得與失》、《第三次世界大戰的打法》。聽完題目，學生們稍加思索，便站在自己的位置，六嘴八舌他說自己的文章。有多大勁使多大勁，用不著擔心打分少，也用不著怕別人批評，個性得到最充分的解放。

4．氣功冥想

也有時課前我用引導學生做氣功冥想的方法組織教學。請同學們起立，兩腳分開，與肩等寬，倆腳平行，背直、頭正，微閉雙目，以目視鼻，以鼻對口，以口向心。然后意想丹田之處有一朵蓮花盛開著，渾身放松，若感覺深呼吸舒服，則深呼吸。這樣一來，學生很容易排除與課堂無關的思緒。冥想則是引導學生閉雙目，意想自己像一片云，飄向空中，然后變成一輪月，俯瞰地球這個直徑比月亮大兩倍的淺藍色的星體，再想自己是一顆星在廣闊的宇宙空間遨游，這時再看地球只是光亮極弱的一顆小星星，所謂“處天外遙望地球很小，居體內細察心域極寬”。這樣個人的得失進退榮辱恩怨就很容易變小，自然就從緊張狀態中解脫出來了。

5．再現自己最輝煌的時刻

也有時課前三分鐘，我請每位同學讓時光倒流，意念上走回當年自己最成功、最輝煌、效率最高的時刻感受那時內心深處的愉快感、自豪感，使之擴大，使之遷移到今天的學習生活中來。

6．扮演杰出人物的角色

有時課前我請每位同學扮演自己最崇敬的那位偉人或杰出的人物，意想自己的音容笑貌，舉手投足，為人處世都和那位杰出的人物一樣。許多學生這樣想了兩三分鐘，就覺得自己渾身充滿了上進的勇氣和戰勝困難的力量。我們管這種做法叫做“精神充電”。

經過課前組織教學，學生以輕松愉快的心境，迎來了即將開始的語文課。

（二）設計導語

導語設計得好，也能激發學生的興趣，使一堂課有個良好的開端。

如講《周總理，你在哪里》這課時，我設計了這樣的導語：“有這樣一個人，全中國人民都覺得他是自己的親人和朋友；他博學多才，對國防外交、教科文衛、工農商兵各個行業各個領域都給予及時具體的指導；他精力過人，在全國各地黨委政府被奪權，公檢法被砸爛，軍隊被嚴重沖擊的情況下，他力撐危局，事無巨細都親自處理；他廉潔一生，無兒無女無遺產，聯合國破例為他的逝世降半旗致哀。”這樣全班同學的情緒很快沉浸在對周總理的懷念中，學習這課的興趣更濃了。

《論語六則》這課書的導語我這樣說：“火之光，電之光，能照亮世間的道路，思想之光，能照亮人的精神世界。誰是世界上最偉大的思想家呢？聯合國教科文組織確定了全世界最偉大的十位思想家，例如牛頓、哥白尼……誰知道這十位思想家誰排在第一位？他就是我們中國的孔夫子。”這么一說，學生們學《論語六則》的興趣便濃了一些。

好的導語像磁石，能把人們分散的注意力一下子聚攏過來。

好的導語又是思想的電光石火，能給學生以啟迪，催人奮進。

（三）設計板書

我平時講課板書少。板書是為了吸引學生注意力、激發學習興趣，加深理解教材。以下五種板書形式、容易激發學生興趣。

1．字體變化

如講議論文我喜歡用仿宋體或黑體美術字寫課題；講說明文則喜歡用楷書或魏碑體寫課題；講記敘文用行書；文言文則大多用隸書寫課題。我寫得認真仔細，學生便也極認真地看，有的還邊看邊模仿，同學們感覺漢字千變萬化、奧妙無窮，激發了聽課興趣，也激發了學生練書法的興趣。

2．故意寫錯字

板書時故意寫錯一兩個字，既提高了學生發現錯誤的能力，又使愛寫錯別字的同學引以為戒。比如：我寫《愛蓮說》板書時，故意將作者周敦頤的名字寫成周孰頤，一時間下面議論紛紛，愛溜號的同學也仔細觀察這兩個字。趁此機會，我請同學們給改錯，收到了較好的教學效果。

也有時，寫板書時，我便將難寫的字、易錯的字，干脆空著不寫，然后請愛寫錯別字的同學到前面去填空，激發了學生改錯別字的興趣。

3．變換表述形式

提煉教材內容時，盡可能不只用橫行續寫這一種形式，而應經常變換形式，或用表格式，或用網絡式，或用金字塔式，或用樹式。如：表述語文知識結構，我愛用樹式；進行單元教材總結，就大多采用表格式；總結漢語知識，就用網絡式。

4．圖表、圖畫式

如講《第比利斯地下印刷所》、《人民英雄紀念碑》、《雄偉的人民大會堂》等文章時，我盡可能用畫圖表的方式，激發同學們的學習興趣，對文章理解得更透徹。也有的文章、詩詞，為了使學生明白，我隨手畫一幅簡筆畫。講古代以山之陽，水之陰為南，山之陰，水之陽為北時，學生不好理解。我便隨手畫一座高山，山下有一條大河。山河的南面畫一輪紅日。學生一看，馬上理解了，能見到陽光的是山的南面和水的北岸坡，所以山南水北為陽，反之亦然，學生覺得很有趣。

5．請學生寫板書

請學生寫板書，或歸納課文內容，或寫段意，比老師一個人一堂課獨占黑板，更能激發學生的興趣。

板書是一門藝術，一門學問，鉆進去，我覺得教書多了一分樂趣，學生也感覺上課多了一分樂趣。

（四）注意教態

教師的表情、姿態、手勢都直接影響著學生的興趣。倘教師沒精打采，昏昏欲睡，怎么要求學生興致勃勃呢？這些年來，校內校外的工作壓力較大，也有一些麻煩事，不管這些麻煩事多么多，我也告誡自己不能把這些不愉快的情緒帶入課堂。課堂應該是樂園，教者應該是愉快、樂觀、積極、進取、熱情、真摯、滿懷信心的。我經常告誡自己：今天要比昨天教得更好，這樣便在極累的時候也能振作精神，精力充沛。

雖然課堂有時也要有緊張的競爭，甚至需要教師嚴厲，但那必須是基于對學生真誠愛護而產生的嚴厲，決不允許教師把在別處帶來的不愉快的感情拿到課堂上渲泄。

我總想，教師的教態不僅影響到學生的學習興趣，也影響到教者本身的講課興趣。那些喜歡研究表情、姿態、手勢的教師，大多對上課抱有濃厚的興趣，覺得上課本身就是一種享受。

（五）說話語音變化

一句話有一百種說法，同一句活，會說的人讓人聽了笑起來；不會說的，讓人聽了跳起來。富于變化的語音顯然容易激發學生的學習興趣，語音變化可以從五方面入手。

1．調整音量

大音量容易引起學生注意，有時在大音量講兒句之后，再用小音量，學生反倒更感興趣。有時我講課，講到精要之處時，便問學生：“老師是小聲講好，還是大聲講好呢？”學生紛紛要求小聲講。于是我便用極小的音量講，學生紛紛伸頸，側目，全神貫注地聽，我便用較小的力氣，獲得了較好的教學效果。

2．調整音調

同一句話可以用A、B、C、D、E、F、G等不同音調說出來。有的教師講課調值較高，但音量不大，很好聽，叫做高音教學。有的教師說話調值盡管低，但音量大，聽起來渾厚有力，叫做低音教學。如果調值高，音量再大，聽久了容易使人疲勞。反過來，調值低、音量再小，同樣使人感覺有氣無力。我講課時，經常根據教材內容、學生實際，甚至自己的身體狀況變換語調。

3．調整語速

4．以情感人

音量、音調、語速的變化能影響人的興趣，但這些都是聲音的形，而不是聲音的神，聲音的神的變化才具有更大的感染人的力量。什么是聲音的神呢？就是說話的感情。比如：“要與人為善。”這句話，就可以用喜怒哀樂、熱情、冷漠、摯愛、厭惡等幾十種不同的感情說出來，感情不同，產生的效果當然不同。我經常要求自己用不同的感情去讀同一段文章，經過比較，選擇那種符合文章實際的感情，去感染學生，激發學生的興趣。

5．進入角色

同一句話，不同身份職業，不同文化層次，不同性格品質的人說起來，會千差萬別。我讀課文，讀課外讀物時，盡力使自己進入角色，這樣做，自然激發了學生聽的興趣。

說話也是一門藝術，一門學問。誰都能說話，但說得好卻不容易。說好了，別人高興，自己愉快，說得不好，別人心煩，自己也別扭。要說好話，就得研究音量、音調、語速、音情，并進入適當的角色，這樣便能激發學生的興趣。

（六）引導想象

課要上得有趣，引導學生想象課文內容也是一種辦法。即：力求把單調的文字符號變成生動形象的畫面，在大腦的熒光屏上放映出來。

一般情況下，我引導學生將文字變成圖畫有這樣四步要求。勾勒出形態，染上色彩，使畫面動起來，讓畫面更鮮艷、更逼真。以張志和《漁歌子》的前兩句“西塞山前白鴛飛，桃花流水蹶魚肥”為例。教這首詞的時候，我說：“這是一首景物描寫極成功的詞，我們應該認真品味，在大腦的熒光屏上放映。”有的同學閉上了眼睛，一般情況下，閉眼的效果要好得多。

1．勾勒形態

請同學們先在腦子里放映西塞山、白鴛、桃花、流水、蹶魚的輪廓

2．染上色彩

請把黑白電視變成彩電，看誰腦子里畫面更鮮艷美麗。學生們說腦子里出現了青色的山，粉紅色的桃花，碧清的流水。

3．使畫面動起來

白鷺在山前自由自在地飛來飛去，水在小溪中叮咚流淌，歡快跳躍的蹶魚則不時躍出溪流匯積而成的深潭……

4．使畫面更細致、更逼莫

同學們還可以在大腦中放幾個特寫鏡頭：白鷺身上潔白細密的羽毛；鮮艷的桃花上帶著花粉的花蕊……

不只寫景的文章、詩詞能變成圖象放出來，狀物的、寫人的都可以引導學生這樣做。用特寫鏡頭再現少年閏土那明亮、聰明的眼睛，紅潤的臉膛；中年閏土那黯淡無光的眼神，那布滿皺紋的臉。形態色彩越逼真，學生受到的教育就越深刻。同時還培養了學生的想象力，激發了學生的學習興趣。

（七）引導學生進入情境之中

一般講課時我不精雕細刻，從不逐句逐段地分析，但決不意味著好的段落不引導學生去仔細品味。講到文章的妙處，我不僅讓學生把文字變成畫面，而且力求將學生導人情境之中。

如講《菜園小記》，我說：“咱們學這課書都要體驗勞動樂趣，品嘗田園樂趣。”“怎么體驗呀？”先請同學們看書，看書之后，先在大腦中放映菜園的圖象。這圖象越來越鮮艷，越來越逼真，好像不是平面的，而是立體的，不是在我們的腦子里，而是在我們的周圍。（班主任

www.tmdps.cn）一行行果樹下面是一片片的菜園，我們就站在菜園里，站在畦壟上，前后左右是嫩綠的菜苗，空氣中飄來泥土的芳香，花的芳香，香菜的芳香。我問：“踩上畦壟了嗎？”學生們閉著眼睛，笑瞇瞇他說：“踩上了！”“聞到土香、花香、菜香了嗎？”悟性好的同學可以回憶起土香、花香、菜香的味道。于是便答：“聞到了！”“那么我們開始間苗吧！”于是同學們彎下身子去間苗。一時間課堂充滿了歡樂的氣氛。同學們在這種身臨其境的想象感知過程中，品嘗到了田園樂趣，深深理解了文章的中心。

還有一種進人情境的方式是操作。例如：我講《活板》一文時，問大家能不能準備一套工具，假設是活字印刷的鐵板、鐵范、字模。學生們猶豫了一下，回答說：“能！”“那么就請大家每人準備一套模擬教具。”于是同學們有的將課本夾子當鐵板，用紙條折疊成鐵范；有的用橡皮、有的用瓶蓋、有的用鉛筆刀做印模。教具準備好了，我們就照教材所寫的印刷過程，假設自己是印刷工人，一步一步地照著操作，既增強了學習興趣，又加深了對教材的理解。引導學生進人情境，激發了學習興趣，加深了對課文內容的理解和記憶，還有利于培養學生設身處地為別人著想的品質。

（八）請學生猜測教師

請學生猜測老師容易增強學生的參與意識。我想，一位教師要教給學生一些常規性的學法，幫學生制訂一些語文學習規矩、計劃、制度，在大的方面使學生有法可依，有章可循，有老規矩可遵守，在大的方面讓學生猜得透。但在具體教法的運用上，在一些小的技術，技巧問題上，又應該讓學生猜不透，越猜得半透不透的，學生越愿猜，越猜學習興趣越濃，與老師感情越近，對老師理解得越深。

有一次，十幾座城市的300多位老師到我們班聽課，我講的是《核舟記》。遵照學生意見，翻譯時先易后難。最后剩下船頭一段，因這段人物位置關系不太好理解，翻譯效率可能不高。我就說：“老師想了一個好辦法，用這個辦法，大家很容易理解課文。誰能猜一猜，老師想的是什么辦法？”我剛說完，一位同學就舉手搶答：“老師一定是想找三名同學，分別扮演蘇東坡、魯直、佛印，讓他們照課文內容去表演自己的角色，他們邊做、老師邊指導，大家看書糾正，難點就解決了！”我一聽很高興，問：“你猜得太對了，你怎么知道老師這樣想？”他說：“我上課時經常猜老師今天又能用什么好辦法講，猜得多了，猜的能力就強了。”

請學生猜猜老師，能激發學習興趣，能拉近師生心與心的距離，還能有利于增強學生理解他人的能力。

（九）適當用一點班級用語

我們班有一些班級用語，什么“小馬蹄坑”啦，“邊角余料”啦，什么“一百年”、“后三節”、“三角”等等。一說這些話，只有我們班同學明白。還有一些同學帶有褒義的綽號，我在上課時，都適當地用一點，調節一下課堂氣氛。

有時，我發現一些同學又沉悶了，便出兩道題，說：“這兩道題，不許積極發言的同學答，大家說誰回答呢？”同學們推薦說：“一百年回答！”誰是“一百年”呢，就是那幾位不愛發言的同學，大家管他們叫“昏睡百年”。經常出點題，專門請這些同學回答，時間久了，他也就不“昏睡百年”了。

有的同學長得聰明伶俐，很像聰明的一休，同學們給他起個綽號叫“一休”。我在語文課堂上也便這樣稱呼：“請一休同學到前面來做題。”

還有一些班級用語，使用之后，容易引起學生興趣，并且增進師生的感情，增強班集體的凝聚力和同學們的上進心。

（十）請學生說、讀、寫

學生上語文課要進行四種實踐活動：聽、說、讀。寫。這樣才能增長四種能力，如果教師把課堂變成講堂，只是一講到底，最終效果一般不大好。因為學生失去了說、讀、寫的實踐機會。廣大“第三世界”學校的學生，許多人有意注意力持續不了45分鐘，特別是中下等學生，聽得大多，失去了練習、消化理解的機會，時間長了，債越欠越多，上課就會越來越沒興趣。

我常想，上課時，只解放學生的耳朵，卻堵住他們的嘴，捆住他們的手，由教師唱獨角戲，實在是費力不討好。盡可能讓學生說，讓學生讀，讓學生寫，這樣做學生的學習興趣濃。

比如板書學習重點，一般是我寫，偶爾有幾次請學生寫，同學們關注學習重點的興趣就濃一些。如果請幾名同學同時寫，學生的興趣就更濃一些。

讀課文，教師范讀是一種形式，學生朗讀、范讀、齊讀、分組讀、分角色讀同樣是激發學生興趣的學習形式。考慮到學生有意注意持續的時間，不斷變換講課形式，學生就能從上課到下課始終有較濃的學習興趣。

我講課有個習慣：教師不替學生講學生自己能講清楚的問題，不替學生做學生自己能做的事。

（十一）組織學習競爭

課堂上適當組織競賽也是激發學生興趣的有效方法。競賽可以定時間而不定任務，也可定任務而不限時間。

如講《岳陽樓記》，我們搞競賽看誰默寫得快，就限定一分鐘時間，從第二段開始默寫，看誰寫得多，我剛說完“開始”，大家就全身心投入競賽之中，比賽結果，除三名同學外，大部分人一分鐘都寫了40多字，還有15名同學超過了50字。

講《面人郎》，有的段落，大家感覺很好，盡管教材沒要求背誦，但同學們愿背一背，那好，就來個一分鐘背誦比賽，能背多少算多少，結果一分鐘時間，同學們都背了60字以上，最快的同學背下來120多字的一段話。

也有時候，競賽定量不定時，本篇課文四個解詞，看誰背得最快，45秒鐘時，第一位同學舉手表示背完了，90秒鐘最后一位同學也會背了。

即使在盛夏高溫的日子里，并且正值疲勞的下午3點鐘上課，一聽說開展學習競賽，學生們的精神也為之一振，忘記了炎熱，忘記了疲勞，全心身地投入競賽之中。

一節課有一兩次乃至三四次短時間的競賽，使課堂波瀾起伏，使學生的思維有張有弛，激發了學生上課的興趣，提高了學習效率，還增強了學生的競爭意識。

（十二）多和學生商量

語文課怎么上更符合學生的實際，這就要多和學生商量，商量商量，符合學生實際了，學生上語文課的興趣就濃。

我經過和學生商量，確定了語文課的六個步驟“定向、自學、討論、答疑、自測、自結。”

具體到某一個步驟我也經常和學生商量，聽取學生的意見。如：《出師表》這篇課文，定向時，是確定四項任務，還是三項，五項或更多，先進同學完成幾項任務，后進同學完成幾項，三言兩語，七嘴八舌，一兩分鐘時間，使我由拿不準主意變得了解了學生的需要，學生們也明確了自己要完成的任務。學生自學、討論時，我也參加某個討論組，商量哪些問題是難點，有沒有必要答疑。這樣到課堂第四個步驟時，我就做到了心中有數，第五步自測哪幾道重點題，我也常和學生商量，有時干脆請幾名同學各出一道自測題。自結也不是每次都八股式地非找一名同學總結不可，有時征求學生意見看有無總結的必要，大部分同學認為某節課沒必要總結時則不總結。

我學會了教語文課，最主要不是從書本上，而是在和學生共同商量中學會的。學生們教給我許多書本上沒寫的知識，學生們告訴我許多行之有效的教學方法。

在師生商量的過程中，不僅激發了學生的興趣，也增強了學生的參與意識，增強了學生做課堂主人的責任感，義務感。

（十三）施加喜歡上課的意念

我引導學生練氣功，面對學習、鍛煉、勞動各項任務，都施加一個喜歡的意念、快樂的意念，時間長了，人的潛意識就會發生變化，厭惡勞動，害怕鍛煉，躲避學習的個別學生也常常變得喜歡勞動，愿意鍛煉，熱愛學習了。

每天課前，課中，課后都要引導學生施加一個我喜歡上課，上課很快樂的意念，時間久了，意識與潛意識之間就能配合協調，潛意識就會編制出喜歡上課，上課很快樂的程序，從而使學生的觀念發生深刻的變化，學生上語文課的興趣當然會越來越濃。

課堂雖小，鉆研進去，便會發現，這里面有著廣闊的天地，有無窮無盡的學問，當然也就有無窮無盡的研究樂趣。課堂教學激發學生興趣的方法當然不只上述十三種，我只是剛入激發學生興趣的科研之門，前面還有更廣闊、更迷人、更深奧的天地在吸引著我，我得加快腳步往前探索。