第一篇：營銷環境對醫藥品營銷影響

營銷環境對醫藥品營銷影響近年來，隨著醫藥保健行業環境的變化，醫藥保健品招商成為招商企業最為關注的難點問題，企業常常是會也參了，招商廣告也打了，但是行業經銷商并不買帳，招商效果甚微，眾多行業醫藥保健品企業面臨招商困境，阻礙了企業自身的進一步發展。研究醫藥保健品的招商，不僅要關注其招商的具體執行過程，而且要研究具體執行之外的影響經銷商合作的諸多營銷要素，招商執行并不能有效解決經銷商的合作要求，經銷商要求的滿足是在招商執行前大量的基礎工作中不斷實現的，正所謂“醫藥保健品招商，功夫在詩外”。

實際上，在經銷商選擇產品的要求上，也部分地代表了市場需求的聲音，一定程度上體現了消費者的市場需求，能夠被經銷商接受的的產品，大部分也會被市場所接受。在這里，我們從經銷商的角度來分析和研究，在醫藥保健品的招商執行之外，醫藥保健品招商企業如何來滿足經銷商的市場要求。在醫藥保健品招商應把握好以下幾點：

1、提煉產品賣點明確招商計劃

一個醫藥保健品招商計劃，須從經銷商角度按照產品的盈利性、安全性、流動性三個原則進行設計。特別指出的是許多招商計劃缺乏競爭力，導致“招商虛熱癥”：會場熱熱鬧鬧，會后交易稀稀。根本原因是重招商傳播、輕產品設計。有的招商企業、廣告，干脆避而不談市場優勢，大談特談產品優勢，讓經銷商去思考、判斷。產品市場機會大才能盈利；保護措施完善才能保證安全；市場方案到位方能保證產品流轉。

2、招商部門內外兼顧逐級分層

醫藥保健品企業應設立招商部，較完善的招商部下要整和市場部（包括信息研究、廣告、企劃、市場拓展部（包括各區域招商經理）、銷售部（一級中心城市、樣板市場、直銷等）。同時，生產、產品控制、培訓、財務等同級部門要全力配合，以保證招商的順利進行。尤其在招商期間應將招商部門與其它業務部門獨立開來，并賦予其一定的職責、權限和有別于一般通路銷售的激勵機制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權利。

由于級別越高的經銷商或代理商其首付貨款或保證金也越多，因此諸多醫藥招商企業十分熱衷于省級經銷商或代理商的招募，而相對忽視市、縣級的應招者。企業應該綜合利弊，根據招商進程和具體情況建立靈活的招商層級，一般說來以地級市為招商基礎單位是較為合適的。

3、新聞營銷與公關活動前后呼應

企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多。通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商并促使他們下決心簽訂合約。

4、招商政策科學可行至關重要

完成一個招商行為，必須突出抓好“健全計劃、訂好政策、選準渠道、提煉主張、強化執行”五大環節，否則，“政策”失誤，滿盤皆輸。招商政策是招商工作核心，它直接關系到招商的成敗。招商政策包括市場準入政策、市場管理政策、市場支持政策。唯有如此，招商才能落地，產品方能順利進入下一階段。

如果招商政策制訂的不科學，讓利、返利不合理，一些目光

2短淺的代理商將巨大的差價毛利都當成自己的利潤，不肯做市場投入，其銷量自然不會理想。更為嚴重的是，這種巨大的毛利率極其容易造成區域間的串貨，而串貨會給整個市場網絡帶來的威脅往往是十分巨大的。

因此，企業可以采取積量返還促銷費和返還部分利潤的方式進行一定的控制。另外，加強協銷也是控制價格和串貨的有效手段之一。

5、招商手冊殺傷力猛招商廣告震撼力強

如今醫藥保健品企業招商，不僅要“授之于魚，更要授之于漁”，所以在招商之前除了先為“應招者”準備好宣傳物料、促銷方案等軟硬件外，招商企業獲得成功的主要原因之一是為“應招者”提供了“殺傷力猛”的市場運作手冊。許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商手冊內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮“核彈”的作用。

當經銷商對企業的實力、背景、產品等情況初步通過招商手冊了解時，還要準備一至兩部震撼力強的招商電視廣告宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。

醫藥保健品的營銷環境已經發生了翻天覆地的變化，行業營銷環境更加嚴峻，媒體價格上升了，消費者信任度下降了，終端、渠道成本上升了，經銷商市場運做的難度大大的提高了，在此環境下，經銷商對企業及代理產品的要求普遍提高，與此相對應，3

醫藥保健品招商企業的門檻也大大提高了。在此條件下，招商企業僅僅依靠原來的招商執行已經很難順利實現招商了，醫藥保健品招商也應該回歸到招商的本質，研究影響經銷商產品選擇的一系列因素。上文中提到影響經銷商產品選擇的八個因素，是影響經銷商進行產品選擇的關鍵性因素，對于不同的產品，不同的市場環境，企業在招商過程中的側重因素可能有所不同，醫藥保健品招商企業如果能在這些方面實現突破，那么招商的執行工作就非常輕松了，在這里，我們并不否認招商執行工作的重要性，我們更強調滿足經銷商的選擇要求，招商也應該回歸本質，只有這樣，醫藥保健品招商企業能走出招商困境，實現順利招商。

第二篇：政治法律環境及其對企業營銷的影響

政治與法律環境對國際企業營銷活動的影響

政治與法律是影響企業營銷的重要的宏觀環境因素。政治因素像一只有形之手，調節著企業營銷活動的方向，法律則為企業規定商貿活動行為準則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動發揮影響和作用。

1.政治環境因素

政治環境指企業市場營銷活動的外部政治形勢和狀況以及國家方針政策的變化對市場營銷活動帶來的或可能帶來的影響。

(1)政治局勢

政治局勢指企業營銷所處的國家或地區的政治穩定狀況。一個國家的政局穩定與否會給企業營銷活動帶來重大的影響。如果政局穩定，生產發展，人民安居樂業，就會給企業造成良好的營銷環境。相反，政局不穩，社會矛盾尖銳，秩序混亂，這不僅會影響經濟發展和人民的購買力，而且對企業的營銷心理也有重大影響。戰爭、**、罷工、政權更替等政治事件都可能對企業營銷活動產生不利影響，能迅速改變企業環境。例如，一個國家的政權頻繁更替，尤其是通過暴力改變政局，這種政治的不穩定，會給企業投資和營銷帶來極大的風險。因此，社會是否安定對企業的市場營銷關系極大，特別是在對外營銷活動中，一定要考慮東道國政局變動和社會穩定情況可能造成的影響。像中東地區的一些國家，雖然有較大的市場潛力，但由于政治不穩定，國內經常發生宗教沖突、派系沖突，還有恐怖組織的恐怖活動，國家之間也常有戰事，這樣的市場有較大的風險，需要認真評估。

(2)方針政策

各個國家在不同時期，根據不同需要頒布一些經濟政策，制定經濟發展方針，這些方針、政策不僅要影響本國企業的營銷活動，而且還要影響外國企業在本國市場的營銷活動。例如，我國在產業政策方面制定的《關于當前產業政策要點的決定》，明確提出了當前生產領域、基本建設領域、技術改造領域、對外貿易領域各主要產業的發展序列。還有諸如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、金融與貨幣政策等，都給企業研究經濟環境、調整自身的營銷目標和產品構成提供了依據。就對本國企業的影響來看，一個國家制定出來的經濟與社會發展戰略、各種經濟政策等，企業都是要執行的，而執行的結果必然要影響市場需求，改變資源的供給，扶持和促進某些行業的發展，同時又限制另一些行業和產品的發展，那么企業就必須按照國家的規定，生產和經營國家允許的行業和產品。這是一種直接的影響。國家也可以通過方針、政策對企業營銷活動施以間接影響。例如，通過征收個人收入調節稅，調節消費者收入，從而影響消費者的購買力來影響消費者需求；國家還可以通過增加產品稅來抑制某些商品的需求，如對香煙、酒等課以較重的稅收來抑制消費者的消費需求。這些政策必然影響社會購買力，影響市場需求，從而間接影響企業營銷活動。從對國外企業的影響來看，市場國的方針、政策是外國企業營銷的重要環境因素，要直接和間接影響到外國企業在市場國的營銷活動。例如，改革開放之初，我國的外貿政策還比較謹慎，有關外貿的法律制度既不健全，又缺乏穩定性和連續性，因此，外國資本來華投資很多表現為短期行為，投資期限短，抱著撈一把算一把想法的投資者也不乏其人。隨著我國改革的進一步深入和對外開放的進一步擴大，特別是對外開放政策的進一步明朗化和外貿、外商投資法律制度的進一步完善，外資看到了在華投資的前景，因而擴大投資規模，延長投資期限(由最初的1～3年，延長到5年以上，甚至10年、20年、50年)，來華投資的外國企業也越來越多。這說明，市場國的方針、政策對外來投資有非常大的影響作用。

目前，國際上各國政府采取的對企業營銷活動有重要影響的政策和干預措施主要有：

①進口限制。這指政府所采取的限制進口的各種措施，如許可證制度、外匯管制、關稅、配額等。它包括兩類：一類是限制進口數量的各項措施；另一類是限制外國產品在本國市場上銷售的措施。政府進行進口限制的主要目的在于保護本國工業，確保本國企業在市場上的競爭優勢。

②稅收政策。政府在稅收方面的政策措施會對企業經營活動產生影響。比如對某些產品征收特別稅或高額稅，則會使這些產品的競爭力減弱，給經營這些產品的企業效益帶來一定影響。

③價格管制。當一個國家發生了經濟問題時，如經濟危機、通貨膨脹等，政府就會對某些重要物資，以至所有產品采取價格管制措施。政府實行價格管制通常是為了保護公眾利益，保障公眾的基本生活，但這種價格管理直接干預了企業的定價決策，影響企業的營銷活動。

④外匯管制。指政府對外匯買賣及一切外匯經營業務所實行的管制。它往往是對外匯的供需與使用采取限制性措施。外匯管制對企業營銷活動特別是國際營銷活動產生重要影響。例如，實行外匯管制，使企業生產所需的原料、設備和零部件不能自由地從國外進口，企業的利潤和資金也不能或不能隨意匯回母國。

⑤國有化政策。指政府由于政治、經濟等原因對企業所有權采取的集中措施。例如為了保護本國工業避免外國勢力阻礙等原因，將外國企業收歸國有。

（3）國際關系

這是國家之間的政治、經濟、文化、軍事等關系。發展國際間的經濟合作和貿易關系是人類社會發展的必然趨勢，企業在其生產經營過程中，都可能或多或少地與其他國家發生往來，開展國際營銷的企業更是如此。因此，國家間的關系也就必然會影響企業的營銷活動。這種國際關系主要包括兩個方面的內容：①企業所在國與營銷對象國之間的關系。例如，中國在國外經營的企業要受到市場國對于中國外交政策的影響。如果該國與我國的關系良好，則對企業在該國經營有利；反之，如果該國對我國政府持敵對態度，那么，中國的企業就會遭到不利的對待，甚至攻擊或抵制。比如中美兩國之間的貿易關系就經常受到兩國外交關系的影響。美國經常攻擊中國的人權狀況，貿易上也常常采取一些歧視政策，如搞配額限制，所謂“反傾銷”等，阻止中國產品進入美國市場。這對中國企業在美國市場上的營銷活動是極為不利的。②國際企業的營銷對象國與其他國家之間的關系。國際企業對于市場國來說是外來者，但其營銷活動要受到市場國與其他國家關系的影響。例如，中國與伊拉克很早就有貿易往來，后者曾是我國鐘表和精密儀器的較大客戶。海灣戰爭后，由于聯合國對伊拉克的經濟制裁，使我國企業有很多貿易往來不能進行。阿拉伯國家也曾聯合起來，抵制與以色列有貿易往來的國際企業。當可口可樂公司試圖在以色列辦廠時，引起阿拉伯國家的普遍不滿，因為阿拉伯國家認為，這樣做有利于以色列發展經濟。而當可口可樂公司在以色列銷售成品飲料時，卻受到阿拉伯國家的歡迎，因為他們認為這樣做會消耗以色列的外匯儲備。這說明國際企業的營銷對象國與其他國家之間的關系，也是影響國際企業營銷活動的重要因素。

2.法律環境因素

法律是體現統治階級意志、由國家制訂或認可、并以國家強制力保證實施的行為規范的總和。對企業來說，法律是評判企業營銷活動的準則，只有依法進行的各種營銷活動，才能受到國家法律的有效保護。因此，企業開展市場營銷活動，必須了解并遵守國家或政府頒布的有關經營、貿易、投資等方面的法律、法規。如果從事國際營銷活動，企業就既要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守市場國的法律制度和有關的國際法規、國際慣例和準則。這方面因素對國際企業的營銷活動有深刻影響。例如，一些國家對外國企業進入本國經營設定各種限制條件。日本政府曾規定，任何外國公司進入日本市場，必須要找一個日本公司同它合伙。也有一些國家利用法律對企業的某些行為作特殊限制。美國《反托拉斯法》規定不允許幾個公司共同商定產品價格，一個公司的市場占有率超過20%就不能再合并同類企業。除上述特殊限制外，各國法律對營銷組合中的各種要素，往往有不同的規定。例如，產品由于其物理和化學特性事關消費者的安全問題，因此，各國法律對產品的純度、安全性能有詳細甚至苛刻的規定，目的在于保護本國民族的生產者而非消費者。美國曾以安全為由，限制歐洲制造商在美國銷售汽車，以致歐洲汽車制造商不得不專門修改其產品，以符合美國法律的要求；英國也曾借口法國牛奶計量單位采用的是公制而非英制，將法國牛奶逐出本國市場；而德國以噪音標準為由，將英國的割草機逐出德國市場。各國法律對商標、廣告、標簽等都有自己特別的規定。比如加拿大的產品標簽要求用英、法兩種文字標明；法國卻只使用法文產品標簽。廣告方面，許多國家禁止電視廣告，或者對廣告播放時間和廣告內容進行限制。例如德國不允許做比較性廣告和使用“較好”、“最好”之類的廣告詞；許多國家不允許做煙草和酒類廣告等。這些特殊的法律規定，是企業特別是進行國際營銷的企業必須了解和遵循的。

從當前企業營銷活動法制環境的情況來看，有兩個明顯的特點：①管制企業的立法增多，法律體系越來越完善。西方國家一貫強調以法治國，對企業營銷活動的管理和控制也主要通過法律手段。在這方面的立法主要有三個內容或目的：一是保護企業間的公平競爭，制止不公平競爭；二是保護消費者正當權益，制止企業非法牟利及損害消費者利益的行為；三是保護社會的整體利益和長遠利益，防止對環境的污染和生態的破壞。近幾年來，我國在發展社會主義市場經濟的同時，也加強了市場法制方面的建設，陸續制訂、頒布了一系列有關重要法律法規，如《公司法》、《廣告法》、《商標法》、《經濟合同法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》、《產品質量法》、《外商投資企業法》等等，這對規范企業的營銷活動起到了重要作用。②政府機構執法更嚴。有了法，還必須進行執法，這樣法律才能起到應有的作用。各個國家都根據自己不同的情況，建立了相應的執法機關。例如，在美國，就有聯邦貿易委員會、聯邦藥物委員會、環境保護局、消費者事務局等執法機構，日本有公正交易委員會，德國有聯邦卡特爾局，瑞典有消費者行政長官處和市場法院，加拿大有市場保護委員會等。這些官方機構對企業的營銷活動有很大的影響力，近年來執法更加積極、嚴格。我國的市場管理機構比較多，主要有工商行政管理局、技術監督局、物價局、醫藥管理局、環境保護局、衛生防疫部門等機構，分別從各個方面對企業的營銷活動進行監督和控制，在保護合法經營，取締非法經營，保護正當交易和公平競爭，維護消費者利益，促進市場有序運行和經濟健康發展方面，發揮了重要作用。因此，企業必須知法守法，自覺用法律來規范自己的營銷行為并自覺接受執法部門的管理和監督。同時，還要善于運用法律武器維護自己的合法權益。當其他經營者或競爭者侵犯自己正當權益的時候，要勇于用法律手段保護自己的利益。

第三篇：大數據對營銷的影響（定稿）

大數據對營銷的影響

21世紀，“大數據（Big Data）”將是繼云計算、物聯網之后IT產業又一次顛覆性的技術變革。而所謂的“大數據”，已不再是傳統意義的一般數據，而是超大數據、海量數據。“大數據”不僅僅意味著數據的數量龐大，還代表著數據種類繁多、結構復雜，變化的速度也極快。隨著“大數據”時代的到來，企業經營決策面臨的最大挑戰不再是缺少數據，而是數據太多，面對這些靜態、孤立、無多大參考意義的“初級品”的信息數據，企業信息部門需通過系統功能來發掘有價值的數據，給公司營銷管理提供決策支持。

“大數據”將重構精確營銷模式，企業提取營銷數據的平臺將發生質的變化。“大數據”時代到來之前，企業一般是從傳統的CRM系統、BI系統和企業官網中提取顧客信息、市場促銷、廣告活動、展覽等結構化數據。這些信息只能滿足企業正常營銷管理信息需求的一小部分，因為，這些信息往往并不足夠以洞察和發現重要的規律和發展趨勢，從而無法據此給出精確的營銷策略。

而大量存在的一些數據信息，所謂“大數據”，諸如社交媒體數據、郵件數據、地理位置、音視頻信息、物聯網信息、移動3G互聯網信息等這類不斷增加的非結構化數據，幾年前可能由于企業認識不足，抑或是缺乏相應的數據挖掘和分析工具而被束之高閣。而今，隨著針對這些非結構化數據的挖掘和分析技術的不斷涌現，“大數據”能進一步提高算法和機器分析的作用日益凸現出來，“大數據”對營銷模式的革命性改變也日益顯現。

“大數據”對于營銷模式的改變主要體現在以下幾個方面：

1、對營銷決策數據進行更好的優化；

2、對目標對象進行更完整的分析、描述；

3、實現點對點智能廣告模式；

4、更好地進行顧問式營銷，等等。綜上所述，“大數據”能夠幫助企業實現真正意義上的精確營銷。

本課程的主要內容是在探討大數據時代的營銷模式與傳統營銷模式的差異性的基礎上，重點介紹大數據時代的營銷模式的特征，以及實現精確營銷的方法和案例。希望學員通過本課程的分享，了解大數據、大數據與精確營銷的關系，理解精確營銷的核心理念，以及如何利用數據挖掘技術實現精確營銷的方法和技術手段。

第四篇：市場營銷環境對青島啤酒營銷活動的影響

年以來，我國在加強酒類管理方面，出現了前所未有的局面，白酒、啤酒、葡萄酒及果酒等食品類產品列入市場準入管理制度(QS)，《零售商與供應商交易管理辦法》的起草，不同的法律法規的出臺，從上而下地全面整治商業賄賂……這些規定、標準、政策等對我國酒類產業的發展產生了巨大的影響，使我國酒業在生產、市場、技術創新、環保等方面，不斷走向 規范、有序、健康、安全的軌道，全國統一的酒類管理局面正逐步形成，酒類市場混亂的局面正在逐步

得到改善。

我們青年人接觸最多的就是啤酒。所以我以青島啤酒的市場營銷環境為案例來論述市

場營銷環境對其營銷活動的影響。

一、青島啤酒的特點

青島啤酒是夏季的清涼解暑止渴的清涼飲品。而啤酒的酒精含量只有4%，并且含有二氧化碳具有清涼舒適的感覺。青島啤酒的口味是非常爽烈不同于別的品牌的啤酒。所有青島啤酒均采取全球同一品質的原料，同一釀造工藝，同一配方比例，同一的質檢標準，確保世界各地每個品種的青島啤酒每一批、每一瓶都是同一個口味

長期以來，青島啤酒堅持“像培養自己的孩子一樣培養酵母”，引進國際先進的酵母擴培系統保存青啤獨有年輕化酵母和獨特酯香味，為青島系列產品帶來與眾不同的口味和芳香所有

青島啤酒均使用青啤百年酵母，獨有特色菌種精釀而成青島啤酒特色：酒液金黃透亮，酒體醇厚柔和，酒香和諧濃郁是青島啤酒傳統釀造工藝

和現代化生產流程的完美結合二、青島啤酒簡介

青島啤酒廠始建于1903年(清光緒二十九年)。企業名稱為“日爾曼啤酒公司青島股份公司”。當時，產品質量就很出色。1916年9月16日，日本國東京都的“大日本麥酒株式會社”以50萬銀元將青島啤酒廠購買下來，更名為“大日本麥酒株式會社青島工場”。1945年抗日戰爭勝利。當年10月工廠被國民黨政府軍政部查封；旋即由青島市政府當局派員接管，工廠更名為“青島啤酒公司”。1947年6月14日，“齊魯企業股份有限公司”從行政院山東青島區敵偽產業處理局將工廠購買，定名為“青島啤酒廠”。1979年以后，隨著國家產業政策的調整，工廠的活力日益增

強，基本建設的步伐大大加快，工廠大規模引進國際上先進的技術裝備。

三、影響青島啤酒的市場營銷環境因素

（一）、微觀營銷環境

1、營銷企業渠道：營銷企業渠道有供應商和營銷中間商。供應商在原材料數量和質量將直接影響到產品的數量和質量的，提供的資源價格也會影響到產品的成本、價格和利潤。所以青島啤酒采購的都是同一質量的原材料。營銷中間商在企業促銷、銷售和經銷青島啤酒最終購買者的機構。這個機構在這個營銷的過程中起到和重要的地位。起到鏈接產品和消費者的作用。是一個

重要的橋梁。所以青島啤酒的營銷企業渠道也是在占據市場起重要的作用。

2、顧客：顧客是一切產品的中心。一切的營銷活動都以滿足顧客的需求為中心。青島啤酒的主要的顧客就是廣大的消費者，一但脫離了消費者，青島啤酒就難以在市場中立足。脫離了消費者的需求最終影響的是青島啤酒在啤酒業中的競爭力和銷售量。所以消費者對青島啤酒的影響

是尤為重要的。

3競爭者：青島啤酒的較為強勁的競爭者是青啤、燕京等品牌的啤酒。消費者購買啤酒的時候都是根據啤酒的口感和價格來購買的。所以在市場中的競爭者可以起到一個讓自己的品牌的啤酒不斷改進去適應消費者的口感。

4、公眾：廣告的效果和在宣傳的力度。在廣告戰中最主要的就是要抓住消費者的需求，設

計出適合產品和消費者本身的要求。

（二）宏觀的環境因素

市場環境的不斷改變，糧食的價格的不斷提高。優惠的政策不斷出臺吸引一些其他的就業的進入。人均的收入也不斷提高，消費的水平也在提高，娛樂消費的百分比也在加重。

四、機會與威脅

（一）機會

２００４年１月，全國啤酒銷售４９３．３萬公斤，同比增長７７．２％。其中青島啤酒銷售市場優勢明顯，在東北、華東，青島啤酒市場占有率均居第一，市場綜合占有率為２６．４５％，穩居冠軍寶座。另有數據顯示，今年第一季度該公司實現啤酒總銷量７２萬千升，比

去年同期增長１４．１１％。

青島啤酒去年在全國展開了一場令人矚目的收購大戰，將包括上海嘉士伯和北京五星啤酒等在內的外資控股的啤酒生產企業紛紛收入囊中，前后被它吃進的啤酒企業不下30家。而且收

購的廠商都是在盈利的。

在質量方面青島啤酒的是使用同一品質的原材料，同一釀造工藝，同一配方比例，同一的質檢標準，確保世界各地每個品種的青島啤酒每一批、每一瓶都是同一個口味。

（二）威脅

激烈的市場同行的競爭，同行業之間的競爭包括了很多方面的競爭。

1、品牌的競爭，品牌是一個產品在消費者口中的一個口碑的問題。是依靠消費者在平

常的消費中對產品的印象和感覺。

2、價格的競爭，不同的產品有不同的價格。最主要的就是原材料和在加工的過程中的成本。如果在原材料的價格和加工的過程中的成本比較低那在價格競爭的環境中就越有利的。

3、廣告競爭，一個產品的宣傳很多情況都是靠廣告的宣傳和各種的媒體廣告讓消費者所熟知的。在廣告戰中，靠的就是宣傳的手段。好的宣傳手段可以讓投入的廣告費用在利潤上得到

更多的收益。

五、機會與威脅是可以轉換的機會中存在著威脅，而在威脅中也存在著機會。只要我們把握好機會和利用好在存在的資

源，把存在的不利的因素轉化為機會。

1、控制好成本和原材料的質量

嚴格控制勞動成本、精減管理人員、提高勞動效率等措施確保自己成本在規模相同的情況下比同行要低5%左右。而在減低成本的最好的方法是擴大生產的規模。重要的原材料和元器

件采購成本都會隨生產規模的擴大而迅速下降，加工成本和平均固定成本也會降低。

2、普及啤酒文化讓更多的消費者了解

最為時髦的開拓市場方式便是在電視上大做廣告，但電視廣告影響大，資金投入也大。青島啤酒還可以利用各種新聞媒體（主要是報紙）進行大規模的啤酒文化的普及活動。青島國際啤酒節始創于 1991年，每年在青島的黃金旅游季節8月的第二個周末開幕，為期16天。節日由國家有關部委和青島市人民政府共同主辦，是融旅游、文化、體育、經貿于一體的國家級大型節慶活動。啤酒節的主題口號是“青島與世界干杯！”。經過十四屆的舉辦，青島國際啤酒節已逐漸成為青島這座美麗海濱城市的一張亮麗的城市名片。舉行啤酒節不僅宣傳了啤酒本身的品牌還帶

來了地方的經濟的發展。

3、不輕易打價格戰

一個市場上優秀的品牌，它能留給消費者很多好的聯想。當某一個品牌讓消費者想到的只是價格低，那是很危險的事情。，我們必須在品質、科技、服務等方面挖掘品牌內涵，打造品牌美譽度。品牌定位不能動搖，穩定價格體系，不輕易打價格戰。品牌定位是個戰略問題，定好之后就應該堅持下去！價格是品牌價值的外在表現，價格戰是一把雙刃劍。它在吸引部分低端消費群的同時損壞原有客戶的品牌忠誠度和新客戶心目中的品牌價值度。所以決不能在原有價格體系基礎上搞打折促銷，當然可以用買贈等回饋形式來替代打折或在新品推出時調低價格。

4、本土化

要樹立青島啤酒品牌中國化的形象，最關鍵的是品牌理念識別和視覺識別，行為識別往往由理念識別演繹和派生而來。青島啤酒需要做的是品牌形象的本土化、推廣模式的本土化和品牌文化的本土化，只有這樣才能把握中國啤酒消費的主流，使消費者產生更高的心理認同。

第五篇：淺析人口環境的變化對我國企業營銷的影響

淺析人口環境的變化對我國企業營銷的影響(2008-11-10 22:27:05)標簽：營銷 人口結構 我國企業 財經

分類：胡說天下

計劃經濟體制下的中國企業幾乎不存在營銷行為，人口結構的變化對企業也沒有意義，因為企業的所有生產經營活動基本上都由行政計劃和指令控制，絲毫沒有主動性和積極性。直到最近20多年的時間，隨著市場經濟體制的不斷健全，競爭機制的引入，中國的企業才開始紛紛重視營銷并加大投入。所以本文主要以1978年十一屆三中全會以后，改革開放以來近30年為主要的時間段淺析人口環境的變化對我國企業營銷的影響。

市場是由有購買欲望和支付能力餓人構成的，因此，人口環境的變化將比不和少地影響著市場的變化進而牽動著企業的行動方向。具體的說，人口的多少直接決定市場的潛在容量，人口越多市場規模越大。這是數量方面，另外人口環境的質量質量、分布等等要素同樣深刻的關系到市場和企業。人口環境對營銷的影響最主要地表現在人口結構上。

人口結構主要包括人口的年齡機構、性別結構、家庭結構、社會結構、以及民族結構和人口分布與流動，教育水平等等。改革開放以來，隨著計劃生育政策的不斷深入，經濟社會的發展，人均可支配收入的增加，人們觀念的轉變，思想的開放等諸多因素，我國的人口結構發生了在各個方面都發生了很大的變化，比如，傳統家庭比重下降，非傳統家庭的比重上升；中國即將步入老齡化社會等。所有的變化的會反應到市場上，能否抓住社會和市場的變化從而抓住新的商機，采取行之有效的營銷手段直接關系到企業的生存和發展。

下文將從上述的幾個人口結構的不同側面來簡要分析人口環境變化多我國企業的影響：

一、年齡結構方面。

我國的老齡化人口比重逐年變大。2005年統計，中國60歲以上人口是1.44億，占全國人口的11%。根據世界慣例，老齡人口占人口比重超過10%則表示該社會進入老齡化社會。[1]

這些變化反應在市場上就是巨大的老年人消費品市場，涉及保健品、醫療理療、藥物以及特殊照顧等等。另外，針對老年人的營銷手段也應有所區別。例如，不能花大部分投入在網絡上進行面向老年人的產品宣傳；可以在廣告上突出老年人在乎的特點，如產品的質量和歷史等等。一部分企業已經率先看到了這個巨大的蛋糕，并采取了有效的行動，腦白金系列產品的成功很大程度上就是在營銷策略上看準老年市場的結果。一方面開發專門給老年人的用的高檔保健品；另一方面在廣告上大打親情牌，文化牌，符合中國人的傳統——送禮。

二、性別結構方面。

由于科技發展和一部分人的落后觀念，社會上出現了一定程度的男女比例失調的問題。據《2005年全國1%人口抽樣調查主要數據公報》，我國人口中，男性為67 309萬人占總人口的51.53%；女性為63 319萬人，占總人口的48.47%性別比為106.30。

男女結構反應在市場上就會出現男性用品市場和女性用品市場。男性市場和女性市場在需求上表現為明顯的差異性，這種差異為營銷帶來了新的契機。例如，傳統的化妝品市場一直是女性用品的專屬地區，但是今年來，各個企業紛紛推出了針對男性特點的男性專用化妝品，甚至推出男性美容用品等等。在食品飲料領域同樣如此，商家看到了差異化的市場需求后便積極地采取針對性的差別營銷手段，比如推出了主要面向男性的運動功能飲料，面向女性的減肥可樂等。

三、家庭結構方面。

傳統家庭比例下降，“離婚”和非傳統家庭逐漸增多。包括：獨身生活，同居生活，單親家庭，丁克家庭以及空巢家庭在內的現代多元化家庭模式。總的來說，家庭結構呈現小型化、特殊化趨勢。

作為營銷者應當考慮非傳統家庭的特殊需要，因為非傳統家庭住戶數的增長速度遠遠快于傳統家庭住戶數的增長速度。反應到市場上就是對某些以家庭為購買、消費的基本單位的商品的銷售，例如家用電器應當小型化，簡易化，大型豪華的電器會在占地和價格上給自己設置巨大的障礙。公寓和商品房可以進行小單位的開發，從而在價格上取得優勢，也符合消費者的需求。在房地產市場上，開發商推出了適用于單身，同居人群以及丁克和年輕新婚夫婦的小戶型商品房并獲得大賣；食品以小包裝，和方便快捷為主。以前的米和面大都一買就是一袋，那是因為那時食品結構單一，家庭規模大人口多，但是現在買上一袋基本不等吃完就已經壞掉。多以商場上更多的是小包裝的米面還有散賣的，這無疑是隨市場變化而變化的典范。

四、社會機構方面。

社會結構是一個范圍很廣的概念，包含城鄉結構、階層結構、區域結構、社會組織結構、就業結構等方面的情況的變化和發展趨勢。社會結構變化的特點是多元化和復雜化。企業在確定市場營銷時就應表現出更加關注市場細分，劃分不同的目標市場，分別進行分析和特別針對性的營銷手段。

五、民族結構和教育水平。

我國是個多民族的國家，各個民族由于其生活習性、文化傳統不盡相同，因為他們各自都有其特殊的需求和購買習慣。反應到市場上就表現為很大的差異性需求。營銷人員必須謹慎，不要籠統區別少數民族。

隨著教育人群的增加，使得對高質量的書籍、雜志和旅行的需求增加。我國的有些企業已經關注到這點，滿足他們特殊的品味和需求，提升產品的檔次和文化層次。例如很多企業把目標市場定位在高校校園。

六、人口流動加速。

基于政策對人口流動限制條件的放松，我國的人口流動呈加速趨勢，主要表現為：農村向城市流動，內地向沿海經濟開放區流動。在房地產市場上表現為房屋租賃業務的快速發展和中介服務的增加。在零售業市場上，一些商場和百貨公司紛紛集中于火車站汽車站等交通樞紐附近，因為那里往往能吸引足夠的人流從而成為繁華的商業中心。

概括的說，經濟社會的發展和人口結構的變化對我國企業營銷方面的影響主要表現在：企業對營銷活動更加重視，投入不斷加大，更加的關注市場的變化；同時，在營銷時更加強調差異化以適應不同的人群和細分市場。