第一篇：廣告營銷對鄉村旅游的影響

引言

近年來隨著人們收入水平的提高、閑暇時間的增多和各種物質條件的便利，鄉村旅游成為城市居民的消費新時尚，特別是周末鄉村休閑旅游已成為都市人調節生活方式的重要選擇之一，同時鄉村旅游對促進鄉村經濟的發展亦有著不可替代的作用。我國廣大鄉村擁有較好的生態環境和豐富的有特色的農業等鄉村旅游資源對促進鄉村經濟發展，增進社會文明進步，增加鄉村人們收入具有重要作用，但目前我國鄉村旅游的開發還不盡如人意，其中影響鄉村旅游業發展的因素眾多，本文就其中一個因素——廣告營銷模式對其展開分析，以四川省平昌縣為例通過調研當地旅游發展現狀，旅游項目宣傳模式，分析廣告營銷模式對鄉村旅游的影響，從而得到相應的解決方案和建議。

旅游產品的生產與消費一體性決定了其不能實現“買”“賣”之間的分離，消費者必須在“買”產品之后才能切實地體驗產品，鑒于旅游產品的這一特殊性質，旅游廣告就成為了溝通消費者和賣家之間的良好橋梁，因此現代旅游業也開始廣泛借助廣告對其旅游景點進行宣傳，廣告成為旅游營銷的一種重要手段。廣告營銷模式大致分為直接營銷模式和間接營銷模式

第二篇：線上營銷對旅游營銷的影響

線上營銷對旅游營銷的影響

班級：旅游管理二班 學號：120105040047

姓名：向剛

前言：未來五年中國旅游產業將成為國民經濟的支柱產業(占GDP>5%)，而在線旅游將成為旅游交易額上升的重要推動力之一。2015年中國在線旅游產品交易額將達4000億元，滲透率約12%，五年增長3倍。由于旅游在移動互聯網時代特殊、天然的契合，在線旅游成為主流的線上業務。各在線企業和電商平臺奇兵迭出，各種新興模式及業態頻繁上線，小生態圈內，市場競爭白熱化，價格戰幾度升級，從團購到酒店，從酒店到機票，從機票再到景區門票，4月底又把戰場蔓延到無線端;大生態圈內，一方是大型電商品臺先后看上這塊市場，淘寶、百度、騰訊、京東，幾乎所有的都開設了旅游或者旅行頻道。移動互聯更是席卷中國在線旅游業，大量旅行類APP和微信應用涌現，改變我們探索旅游目的地的方式、預訂旅游產品的方式、進行旅途記錄和分享的方式，在線旅游產業進入移動互聯時代。

隨著在線旅游的日趨完善，線上整合營銷與傳統旅游行業日益整合，共同催生了旅游行業線上營銷普及化的新趨勢。繼2012年與去哪兒合作之后，2013年山東省旅游局聯手谷歌，利用其網站的全球影響力進行強勢跨平臺推廣，全方位向海外展現山東旅游資源和產品，雙方將圍繞數字營銷(關鍵詞搜索、在youtobe網站開設山東旅游視頻專區、廣告聯盟平臺)、OTA合作及數據合作三大部分展開合作。隨著移動終端用戶數量的急劇增加以及智能終端技術的飛速發展，移動互聯網已逐步滲入旅游業，改變了旅游業原有的商業模式。此外移動互聯網的崛起，進一步催化了在線旅游業的發展。近年來，中國的在線旅游業呈現出快速的增長，年增長率將會大大高于總體旅游業的增長率。根據白皮書課題組的預計，而隨著每一個在線旅游用戶消費額的增加，以及日益龐大的用戶數量，將進一步成為中國在線旅游市場一個重要的支撐。有商機的地方就會有競爭，旅游市場的走熱將使業態競爭日趨激烈。

一、線上營銷：強調資源整合能力

在旅游市場強勁的增長態勢下，旅游地產的前景頗為可觀，旅游市場的O2O 業務也被寄予厚望。在產業鏈上，線上營銷相關的的環節為渠道商（批發商+ 代理商）和部分媒介營銷平臺（綜合搜索引擎、垂直搜索引擎），主要競爭力為資源整合能力，并不實際生產產品。從實際運作來看，線上營銷主要包括OTA（online Travel Agency，在線旅行社）和垂直搜索。OTA 企業的代表為攜程、同程網，產品包括代理機票、酒店、旅游產品、租車等等，主要收入來源為傭金。是線旅游行業目前最為成熟的盈利模式，基本主導了在線旅游行業的增長。垂直搜索是一種集合大量OTA 以及供應商資源的渠道，一定程度降低了用戶獲取信息的成本，提供比價功能，提升用戶體驗，主要收入來源為廣告。目前以去哪兒為代表的旅游垂直搜索企業，在經歷了幾年的高速發展之后，已經形成了一定的市場優勢，集聚和引導了大量流量，顯現出了一定對傳統OTA 的優勢。在這個環節中，線上業務量呈現出基數小，增長快的態勢，滲透率在全球橫向來看還有較大提升空間。觀念創新、新技術能夠帶來利好。隨著智能手機的普及，wifi、3G/4G 網絡、移動支付的成熟，移動旅游產業固有的便捷、友好的方式決定了得移動端者得天下，移動互聯網代表了旅游業未來的發展方向。

二、線上數據：對戰略、營銷和服務的提升

數據質量直接關系到旅游投資的回報。它體現在兩個方面，數據采集與分析將關系到渠道營銷的精準性；另外，揭示消費反饋的數據有利于經營者改進服務質量，增加客戶吸引力。比如社交網絡點評、攻略等，對開發運營商來說，這類數據旨在優化項目戰略方向。傳統上，消費者一般通過旅行社、知名酒店去規劃行程，而在O2O 數據介入后，形成規劃完全可以通過網絡評價來實現。因此，旅游項目需要根據反饋數據作出及時調整。因此，旅游企業要善用互聯網手段，但更應從改善服務入手，提供良好的消費體驗環境，才是旅游地產的生存之本。

三、在線旅游APP的營銷模式

隨著移動互聯網的發展，機票、酒店的預訂將會有更大比例是在移動客戶端完成的。因此，在線旅游供應商除了繼續鞏固和發展自己的在線旅游產品，也同時對自己的手機應用客戶端做了很大的投入。相信在未來幾年的市場上，OTA的主戰場很有可能會挪到手機應用上。有競爭才有發展，在提供同質化產品的情況下，良好的用戶體驗才會讓消費者始終如一。這個用戶體驗具體表現在APP的操作界面是否友好，搜索功能是否完備，操作流程是否簡單易行，需要預付的能否保證安全性等等，這些都能夠直接影響消費者是否還會繼續使用。在線旅游供應商可能大多選擇的推廣模式都是由上至下，大多都采取線上廣告投放的模式。尤其是Priceline和Expedia等國外集團，對數字廣告的投放很是可觀。國內的在線旅游供應商可能除了線上廣告之外，也會選擇一些線下廣告的投放，如電視、公交地鐵廣告、樓宇廣告等，但是能夠直接推送到消費者個人的形式并不多。可以多利用一些現在相對來說比較主流的自媒體，比如說各一線、二線城市的微信訂閱號等。現在基本每個城市都會有發展的比較成熟的主流“城市生活類”微信訂閱號，這些訂閱號往往在所在城市非常有影響力，內容經常會推送該城市各種吃喝玩樂等相關生活咨詢，關注人數動輒數十萬甚至上百萬。而且這部分人群應該至少百分之九十都會是在線旅游供應商的目標人群。如果能夠利用起這些訂閱號，相信APP推廣的速度和實際使用率都會有很大比例的提高。

四、在線旅游企業郵件營銷影響

如今，旅游事業呈現出一片繁榮景象，旅游這檔事兒已經逐漸成為人們生活中不可或缺的娛樂項目。而在互聯網信息化時代中，類似去哪兒、途牛等在線旅游企業的發展速度越來越快，同時，春秋國旅、中國國旅等各大傳統旅行社也紛紛加入了電商行列，欲分一杯羹。據數據顯示，2014Q2在線旅游OTA市場交易額為614.1億元，同比增長17.1%;營收額為32.4億元，同比增長19.0%，足矣表現出在線旅游強大的發展趨勢。

另一方面，旅游市場的消費主體正在向80、90后轉移，從小受到互聯網購物等消費環境的影響，這部分群體更傾向于利用互聯網去搜尋相關的旅游產品信息。所以，作為與用戶溝通的最佳橋梁，郵件營銷對于在線旅游企業具有著重要的意義和作用。多渠道捆綁式營銷增加購買率,移動浪潮正潛移默化地改變著用戶的消費習慣，企業可以利用移動互聯網以及SNS應用的移動化趨勢，把郵件與短信、微博、微信、網站等渠道捆綁結合，最大化滿足用戶不斷增加或隨時變化的移動營銷需求。同時，在線旅游企業應當為用戶提供多種溝通工具，譬如在移動網頁、移動郵件、APP中加入一鍵式電話按鈕以及在線客服等，以方便用戶直接咨詢。而在移動郵件設計中，由于屏幕原因，郵件板塊布局要求更加清晰，call-to-action按鈕應該設計更大、更為醒目，有助于用戶準確的鎖定信息以及給予用戶購買心理暗示。

五、大數據時代“云端”對旅游營銷的影響

大數據是指從各種各樣類型的數據中，快速獲得有價值信息的能力。大數據具有以下四個特點：一是數據體量巨大，二是數據類型繁多，三是數據價值密度低，四是數據處理速度快。由于大數據本身就是資源，因而成為重要的生產要素。大數據不但可以為企業決策服務，而且可以為個人生活服務，現已應用于不同的業務需求，包括消費行為跟蹤、監測管理感知、管理決策分析、流程管理優化、優化資源消耗等方面。不難看出，大數據時代的到來，預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。

（一）“云端”聯動營銷與旅游產品創新及旅游信息系統

大數據時代的云端旅游聯動營銷，可以提供更好的旅游創新產品。一是可以為客戶提供更多的定制化空間，營造定制化酒店客房、定制化團隊旅游、定制化休閑旅游、定制化產品展示等創新型旅游體驗；二是可以增加旅游打包產品，提供包括行、吃、住、游、購、娛等一站式的旅游服務。大數據時代的“云端”旅游聯動營銷，可以提供更好的旅游信息系統，可以開發和建立包括旅游的行吃、住、游、購、娛等多種旅游信息系統。其中的旅游信息管理系統主要包括，旅游人力資源與工薪管理系統、旅游服務管理系統、旅游客源管理系統、旅游景區管理系統等。同時，還可以建立與旅游者互動的管理和咨詢平臺，包括云服務管理平臺、URP基礎數據管理平臺、旅游酒店選房系統平臺、旅游客源咨詢綜合平臺等。

（二）、“云端”旅游營銷管理與旅游服務效果

大數據時代下的“云端”旅游營銷管理的服務效果，可以概括如下：一是可以釋緩旅游者的怨氣，優化旅游服務的生態環境；二是可以彰顯快捷旅游服務，提高旅游服務水平；三是可以降低旅游管理成本，增強旅游服務競爭能力；四是可以堵塞旅游經營漏洞，提高旅游服務效益；五是可以優化旅游管理體系，推進旅游管理和服務組織扁平管理；六是可以固化旅游規則剛性，增強旅游制度規約力度；七是可以創新旅游評價體系，確立旅客主體地位；八是可以提升旅游管理隊伍，走向精細旅游服務目標。因此，可以說大數據時代下的“云端”旅游營銷管理模式的應用與實踐，可為旅游服務業建設成為人民群眾滿意的現代服務業，做出卓越貢獻。

第三篇：鄉村旅游對農村經濟的影響及發展策略

鄉村旅游對農村經濟的影響及發展策略

王小軍 張雙雙

? 2013-04-10 15:02:59

來源：《農業經濟》2012年第11期

摘 要：眾所周知，鄉村旅游既是一種農業自然資源也是一種文化資源，其在很大程度上推進了農村旅游業的發展，對于優化農村產業結構和加快城鄉一體化進程起到了積極的推動作用。本文在研究鄉村旅游對農村經濟發展的促進作用的基礎上，指出了發展鄉村旅游過程中所出現的各種問題并提出了相應的對策，以期對鄉村旅游的進一步發展提供一定的思路。

關鍵詞：鄉村旅游，農村經濟，問題，對策

鄉村旅游是以都市居民為目標市場，以農村社區為活動場所，以鄉村田園風光、森林景觀、農林生產經營活動、鄉村自然生態環境和社會文化風俗為吸引物，實現領略農村鄉野風光、體驗農事生產勞作、了解風土民俗和回歸自然的目標的一種旅游方式。近幾年來，我國經濟建設不斷發展，人民生活水平極大提高，我國鄉村旅游成為了推動旅游業進一步發展的新領域。

一、鄉村旅游對農村經濟發展的作用

1.有利于實現農村剩余勞動力轉移，在一定程度上緩解農村就業壓力。國家旅游局在《全國鄉村旅游發展綱要》(2009—2015年)中提出，到2015年實現鄉村旅游主要發展指標翻一番的目標。發展鄉村旅游業，力爭到2015年實現接待人數超過8億人次，旅游收入超過1200億元，直接就業1000萬人，間接就業4000萬人。農村發展鄉村旅游可以從一定程度上緩解勞動力過剩問題。目前，全國雖已有1億多農村勞動力走出農業領域，但仍有2億左右的剩余勞動力，而且每年新增600萬。世界旅游組織認為，旅游業每增加一個就業人員，就能為社會創造6～8個就業機會，乘數效應極大。根據遼寧省旅游局的規劃，“十一五”期間農業旅游的總收入為116億元，累計人均增加收入350元，每年新增農民就業3萬人，間接從事農業旅游的人口將達到60萬人以上。

2.有利于提高農民生活水平，有效改善村容村貌。就農民個人來看，開展鄉村旅游的地方，農戶收入一般要高于當地居民的平均水平。鄉村旅游在增加農民收入的同時，也激活了農村的消費市場。一方面鄉村旅游的發展，使得農民有能力對牛肉、羊肉、豬肉、蔬菜、酒水飲料等食品以及燃料等生活日用品的消費提出更高要求，從而帶動本村和周邊地區的農業產業發展。另一方面收入水平的提高使得農民有能力購置了消毒柜、電腦等物品，加速促進農村現代化的進程。另外，為了增加旅游吸引力，提高旅游接待能力，發展鄉村旅游的農村十分注重對自然生態環境的保護，不斷改善農村道路、水、電、通訊等基礎設施，加大對住房、廁所、廚房的維修和改造力度，更加重視綠化美化和環境衛生，因而有利于農村自然生態環境和居住條件的改善。很多地方在發展鄉村旅游的過程中，以創建文明村鎮為契機，以清垃圾、清污泥、清路障，改水、改廁、改灶的“三清三改”為重點，改變了農村的臟亂差現象，換來優美的村容村貌。

3.有利于縮小城鄉差距，促進農村經濟社會的協調發展。發展鄉村旅游，一方面有利于形成包括人流、物流、資金流、信息流的發展渠道。通過這個渠道實現了部分城市的消費資金向農村的大量轉移，夯實了農村的經濟實力，提高了農民收入。一些發展鄉村旅游比較成功的農村，在經濟收入提高之后，加大了對教育和醫療的投資力度，提高適齡兒童入學率和農民參加合作醫療率；不少農村建立了社會保障制度，為達到社保條件的農民按月發放生活保障金，使農民也能像城里人一樣享受到醫療、教育和社會保障；另一方面推動城鄉共同發展。鄉村旅游業的成功發展，為城鄉提供了交流和溝通的渠道，有助于方方面面加大對農村的投入和政策支持，有利于各種資源、資本和要素流向農村、農民和農業，推動了農村經濟社會的全面、協調、可持續發展。

4.有利于實現農村經濟的多元化，減少農業對其他行業的過度依賴。我國農業結構嚴重不合理，非農產業尤其是第三產業的比重偏小，農村經濟效益和農民收入水平還比較低。鄉村旅游將鄉村物質文化景觀與鄉村人為景觀結合在一起，這有利于開展以農業觀光旅游、農村自然生態旅游以及農民民俗文化旅游為主要形式的旅游項目，不斷完善鄉村旅游發展模式，實現綠色農村經濟的發展。以農業求穩定，以旅游謀富裕，實現農村經濟多元化。

5.有利于催生新型農民，提高農民文化素質，改善農民形象。鄉村旅游經濟依附于市場經濟的發展而產生，必須服從市場經濟法則的運作規律，市場經濟強調主體獨立、自由及權利與地位平等，保障其合法權利和自由；激烈的市場競爭使農民日益理性化，他們通過專業化、規范化經營以實現經濟效益，還使農民合作意識增強并走向合作，提高了農民的社會化、組織化程度；優勝劣汰的市場規律使農民必須學會重視農業科技、經濟效益，使農民由傳統向現代農民轉變。

二、鄉村旅游發展過程中存在的問題

1.基礎設施落后。基礎設施落后是制約鄉村旅游發展的最大問題之一。農村科技、教育、醫療、文化、體育等基礎設施建設施相對較差，無法滿足大量游客的需求。以遼寧省鄉村旅游產品之一的“農家樂”為例，很多“農家樂”設施不完善，衛生條件差的現象普遍存在，甚至部分“農家樂”食宿條件相當簡陋。此外，很多近郊景區(點)的旅游交通網絡系統還不完善，旅游通達條件還需加強。

2.缺乏品牌意識。目前鄉村旅游品牌開發尚處于初始階段，隨意性較大。一些鄉村旅游開發商、投資商急功近利的心態也制約了品牌開發的進程。所有這些因素導致了已有的鄉村旅游品牌無法滿足名牌的要求。缺乏科學準確的品牌定位和暢通高效的品牌推廣渠道成為亟待解決的難題。

3.無序競爭激烈。在有些管理不規范的地方就會出現農家樂之間、農家樂與飯店之間的不正當競爭，這類現象在景區的旅游飯店與農家樂之間尤為突出。如遼中地區共有農家樂100多家，農家樂的價格降到一個相當低的水平，農家樂很大程度上靠低價手段生存。

4.從業人員素質急需加強。由于農村人口受教育程度普遍偏低，針對鄉村游的經營管理人員相對較少，對鄉村游從業人員也缺乏系統有效的培訓。人才匱乏，缺少培訓，會導致鄉村游在發展過程中產生一系列的問題，最終將對鄉村游的發展產生巨大的消極影響。從而制約著擁有豐富旅游資源的遼寧省鄉村旅游的快速發展。

5.農村生態環境破壞嚴重。游客消費過程中產生的廢棄物以及賓館、飯店、農家樂等服務系統產生的污物沒有得到妥善處置，污水隨地排流，使一些農業灌溉渠道里流淌的全是漂滿油污和洗滌劑的污水。這些污物不但影響了景觀，而且污染了環境，影響農業生產，嚴重影響了旅游區物種的生長發育，打破了生態平衡。

三、發展鄉村旅游的建議

1.合理定位，系統規劃，突出鄉村特色。以遼寧省為例，該省鄉村旅游資源比較豐富、規模宏大，我們需要在保證旅游項目種類繁多的同時，必須著力打造比較鮮明的特色。在保留了傳統的旅游產品的同時，也要積極開發特色鮮明的新型產品，重點開發以參與型、體驗型產品為代表的創新產品，既要突出特色，更要發揮獨特的資源優勢。充分利用好遼寧省所具有的鄉村自然景觀資源的優勢，通過滿足游客旅游審美的市場需求，來實現鄉村旅游業的新突破，特別是要突出本土鄉村的傳統文化和特色優勢，凸顯出鄉村旅游產品的“本土性”。為了滿足游客對跨文化差異的了解、感受和體驗的需求，以達到增強鄉村旅游的吸引力的目的，要極力完美產品的設計，盡可能體現出特有的民族風情、地域特色等特點。

2.著力拓寬投資渠道，加大投資力度。發展資金問題一直以來都是農村經濟發展的一大瓶頸，對于鄉村旅游業更是如此。如今，我國積極推進社會主義新農村的建設步伐，加大對農村產業經濟的資金扶持力度，然而這對于全面改革和發展中的農村經濟所需的資金而言特別是其中能夠用于鄉村旅游發展的資金可謂杯水車薪。因此，發展鄉村旅游，必須首先解決資金問題，就要拓展投資渠道，加大政府政策扶持力度，形成企業投資附加銀行貸款的資金籌集模式，充分利用社會集資渠道，努力吸引外資，不斷完善投資機制，逐步形成高效率、多元化的投資框架體系。總之，在充分調動各方面投資鄉村旅游的熱情和積極性的前提下，實現投資主體的多元化：從政府角度來說，要制定財政貼息和稅收優惠政策以加大對鄉村旅游企業的資金扶持力度；就企業而言，堅持“誰投資誰受益”的原則，用優惠政策吸引大企業集團、鄉鎮、村集體及農戶參與投資；就整個社會角度來說，大力發展開放型經濟，積極走出去，大力引進外資。

3.大力提高服務質量，不斷強化基礎設施建設。健康持續的發展鄉村旅游業，首先必須注重提高服務質量，樹立游客至上的服務理念，通過提高顧客忠誠度來擴大客源。與此同時，不斷改進和完善與旅游服務相關的各項配套基礎設施，努力使與旅游服務相關聯的行業，包括賓館飯店、景點設施、娛樂、交通、購物等配套設施都做到盡善盡美和富有特色，著力打造以鄉村服務為核心的產業聯盟，形成一條完整的產業鏈條。

4.不斷豐富鄉村旅游的內涵和外延。要將鄉村旅游資源的開發同保護開發傳統文化，特別是非物質文化有機的結合在一起，充分的挖掘和利用保存和流傳下來的文化特色元素，努力的將這些文化元素根植于發展鄉村旅游的每一個環節和過程之中，使游客在享受優美的自然風光的同時，感受到傳統文化的深厚底蘊。可以說傳統的鄉村文化是鄉村旅游的一大主題，在使之為發展鄉村經濟服務的同時通過這一渠道使之得以傳承和繼承下去，特別是我國地大物博，五千年文化歷史源遠流長，特別是非物質文化遺產，我們有責任和義務保護好我國的非物質文化遺產，鄉村旅游業恰恰是實現這一目的的最佳渠道。因此，通過不斷的完善，鄉村旅游業的內容和外延不斷得以延伸，成為了文化旅游業的一部分，而這也是實現鄉村旅游業不斷發展壯大的又一個有效渠道。

5.不斷加強鄉村旅游從業人員培訓。人才是一個產業發展壯大的最關鍵因素之一。鄉村旅游的開發、經營成功與否，相關的專業人員發揮著關鍵性的作用。因此，應該注重專業管理人員的培養和培訓工作，通過進行有效的針對性強的業務培訓，全面提高專業人員的綜合素質和業務素質。具體而言，我們可采取以下措施：首先，以先進的旅游服務理念、有效的營銷技能武裝鄉村旅游業從業人員，不斷提高對其的行業服務和管理的知識培訓，最終提高鄉村旅游的服務質量。其次，不斷規范服務培訓，使從業人員具有規范的服務意識，掌握規范服務技能，并對他們的服務進行標準化的檢測。再次，加強對本土文化和民俗風情的深入了解，使鄉村旅游與民俗文化有機結合起來，提高鄉村旅游文化品味和服務檔次。

參考文獻：

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[6]邱云美.鄉村旅游發展與農村產業結構調整的互動關系研究[J].農業經濟，2005(12)

（作者單位：沈陽大學）

第四篇：營銷心理學論文——廣告對大學生消費行為的影響

營銷心理學論文

廣告對大學生消費行為的影響

摘 要

廣告，就是廣而告之，即廣泛地告知公眾某種事物的宣傳活動。是通過一定媒體向用戶推銷產品或招徠、承攬服務以達到增加了解和信任以至擴大銷售目的的一種促銷形式。現今大學生是我國消費大軍中一支非常重要的力量。每年擁有幾百萬進入高校，有力的拉動了消費的發展。當然商家并不會輕易放棄這個擁有豐厚利潤的群體，而且他們更是廣大商家青睞的對象。因此，廣大廠家，為了推銷商品，擴大利潤，必須采取一系列方式來增強該廠的影響力，如何擴大，顯而易見，通過做廣告無疑是廣大廠商選擇的終南捷徑。

關鍵詞：大學生；廣告；消費行為；

一、大學生消費行為與結構

隨著社會經濟的縱深發展，大學生消費行為的外部環境發生了深刻變化，他們的消費心理與消費行為與以前相比也發生了根本性的改變。他們已成為引導消費潮流的一股重要力量，因此，關注大學生消費狀況，把握大學生消費的心理特征和行為導向，實行與之相適應的消費教育，就顯得尤為重要。研究廣告對大學生消費行為的影響，首先，我們要梳理出大學生主要消費結構的構成。據有關機構的調查分析，當代大學生消費結構主要可以分為四個方面。

第一，是基本生活資料的的消費支出。主要是衣食住行等為了滿足基本基本生活資料的需要；

第二，有學習有關的消費支出。比如購買學習資料、參加學習培訓機構等有關方面的支出；

第三，娛樂和休閑方面的支出。如電話手機費用、校外旅行等活動； 第四，人際交往有關方面方面的消費支出。

二、廣告對大學生消費結構的影響

（一）、廣告對大學生基本生活資料消費支出的影響

對于大部分在校學生而言，基本生活資料消費是最主要的消費行為，這方面的消費主要集中在衣食方面，那么廣告如何影響這方面的消費性費行為的？對于，理性消費者來說，這方面的消費還是比較穩定的，基本上是根據自己實際經濟情況和實際生活需求而做出消費行為，故廣告效應的影響并不明顯，也就是說，無論廣告做出怎么樣的宣傳，并不能改變此等消費者消費行為。而對于非理性消費者而言，廣告效應對他們產生的效果還是比較明顯的，比如廠商宣傳他們推出一款新衣服，有些人出于攀比或者獵奇心理往往立刻購買，但這未必是他們真正需要的；還有一些同學由于看到周圍有人買，由于從眾心理和攀比心理的驅使，往往他們也愿意購買廠商廣告商所宣傳的商品。對于廠商如何做廣告，能達到宣傳效應，就需要廠商摸清消費者的消費心理行為，對癥下藥，否則，即使廣告做得再好，也可能不會達到我們的宣傳目標。當然，我們希望大學生應該理性消費，堅持量入為出，適度消費，畢竟父母的血汗錢來之不易。

（二）、廣告對大學生學習資料消費支出行為的影響

這方面的消費來源主要集中在那些認真學習并且希望有所學習成就的學生。而做廣告主體往往是一些培訓機構、輔導班。就個人看來，如果一些培訓機構加大廣告宣傳力度，往往會產生很好的宣傳效果。我們周圍的同學，報輔導班一般都會選擇那些名氣比較大、眾所周知的培訓班，那么哪些機構的名氣大，知名度高，我們承認他們的教學質量是非常重要的一部分，但關鍵你必須宣傳出去，這就要求你的廣告要做到位。

（三）、廣告對大學生娛樂、休閑消費支出行為的影響

對大學生而言，娛樂休閑主要是指在課外時間參加一些旅游，以此來提高自己的視野，豐富自己業余生活。目前一些旅游社推出一些團體旅游的優惠政策，對在校大學生的影響也是頗大的。一個旅游基地要想增強本景點的客流量，最主要的一方面是自己的實際旅游價值。當然，我們也不否定做廣告對大學生消費行為的影響。不過，他們做廣告主要是集中在價格

上，如果他們宣傳的價格在大學生的支付能力之內，往往會更加吸引人。雖然價格降低了，但卻增加了客流量，這叫做“薄利多銷”的策略。

（四）、廣告對大學生人際交往方面消費行為的影響

我們在這所說的人際交往方面主要集中于大學生情侶之間，任何與之有關的廠家都不會放棄在這些人身上做廣告，特別在一些特殊的節日，比如情人節。一些情侶追求浪漫，往往會選擇比較有浪漫氣息的地方游玩抑或購物。如果廣告效應得當，絕對會收到意想不到的效果。現在廣告無孔不入，可以說，有空氣的地方就會有廣告的氣息存在，廣告作為一種宣傳手段，深深地影響人們的消費行為，甚至指引著人們的消費方向。大學生作為一種特殊群體而存在，消費行為必然受到廣告的深刻影響。

三、規范廣告行為，積極引導大學生正確消費

大學生群體不僅僅是商家的未來，更是社會的未來，廣告對大學生群體消費行為的影響已經不容我們忽視。鑒于和廣告對其產生的直接影響和這一特殊群體的成長階段特性，有社會良知的廣告主、媒體和學校，都有義務規范廣告行為，引領大學生健康成長。

（一）提高廣告的文化含量

由于廣告業界的文化自覺、自主意識的缺乏，未能充分認識到廣告在文化傳播中日益突出的功能和作用，對于其商業功利性和文化性質的雙重角色缺乏科學的審視和把握。廣告從業者對廣告本身所負載的文化功能要有客觀清醒的認識，廣告的經濟功能和文化功能兩者之間并不存在不可調和的矛盾，也不是非此即彼的兩難選擇，強調廣告的文化功能并不意味著對經濟功能的削弱 , 突出經濟功能也不意味著文化功能的消失，兩者是相互作用、相互影響的。若廣告業能夠充分認識到廣告文化的真實意義，廣告就不僅僅只是一種商業傳播工具，它也是弘揚民族文化的工具。對于大學生來說，它既起到了有效指導消費的作用，又能提高大學生的文化素養。

（二）加強法律法規建設，遏制不利于大學生消費觀念的不良廣告

我國《廣告法》規定：“廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求。廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者。”這就需要廣告主、廣告經營者和廣告發布者均應依法辦事，不得以虛假廣告欺騙消費者。大學生群體正處于人生觀、價值觀的形成時期，虛假廣告的負面影響會嚴重誤導大學生消費行為，影響大學生群體人生觀和價值觀形成。有效引導大學生群體正確消費，樹立正確的人生觀和價值觀，就必須加強法律法規建設，對不良廣告進行強制性打擊和消除。

（三）改善校園周邊廣告環境

高校校園是大學生群體聚集的地方，這么龐大的一支消費群體，是眾多商家不會放棄的市場。我們不難發現，高校周邊環境都已形成了一個商業市場。商業的興盛使各種廣告紛紛登堂亮相，各種廣告出現在高校周邊環境，影響著大學生群體消費行為。廣告引導消費，這是廣告的基本功能之一，我們不予以反對。但是，有的廣告誤導消費，那么我們就應該予以抵制。高校周邊廣告應有效的對大學生群體起消費引導作用。可是，眾多商家只為滿足他們的商業需要，將一些網吧、歌舞廳等的不良廣告牌掛在醒目的位置。為了大學生樹立正確的消費觀念，積極引導大學生群體科學消費，高校應當和工商、文化等部門聯手清除不良廣告，凈化校園周邊環境，當然，這還需要相應的制度和法規。

（四）高校傳媒應注意引導大學生群體求知、做人和辯理

流行于社會上的廣告商業動機比較明顯，是經濟發展的必然，而大學生群體接觸較多的還有高校內的閉路電視、廣播、燈箱路牌、報刊、校園網絡等高校媒體。高校可以利用高校傳媒積極引導大學生群體消費行為。

一、是要引導學生求知。高校媒體可以經常發布最新知識與學科研究動態，宣傳學校、院系、班級同學的模范事跡，營造校園濃厚的學術研究和學習氛圍，使學生無時無刻不感受到高校傳媒對其成長的幫助。

二、是要引導學生學會做人。高校要重視利用擁有媒體對大學生世界觀、人生觀、價值觀的教育，要使大學生在校學習期間，充分感悟到先進模范人物的優秀品德和人格魅力，始終把自己的理想與國家和民族的命運結合起來。

三、是要引導大學生學會辨理。學會辨理即學會對事物現象的識別、判斷，找出事物的本質，也就是學會明辨是非的能力。要善于從大學生理論素質較低、社會經驗欠缺和容易盲從、容易沖動的實際出發，通過大量生動而富有說服力的事例，幫助大學生學會明辨是非。

總 結

大學生的消費觀趨于傳統與現代的融合，高消費、盲目消費并非大學生們的普遍現象。但是，廣告作為商品信息傳播的主要方式，是影響大學生群體消費的重要因素。一個高度關注青年成長的社會，理應為他們創造優越的社會文化環境。那么，在保持廣告應有的市場作用的前提下，提高廣告的文化含量，把廣告可能對大學生消費文化產生的負面作用控制在最低限度，利用廣告對大學生群體進行積極的引導，應該得到廣告業的參與者和高校的高度重視。

第五篇：鄉村旅游營銷口號

鄉村旅游營銷口號

一、游客萬千，醉愛游仙。

二、從三國故地走到科技名城，游仙的旅途奇妙而輝煌。

三、游云歸古鄉，仙音繞重閣，迎面風致好，爾何因不來。

四、三國故地你游仙，美麗鄉村畫里見。

五、桃花朵朵開，游仙等你了。

六、夢醉巴蜀，如游仙境。

七、魅力三國游仙，生態休閑天堂。

八、登陸生態仙游，下載三國山水。

九、大美無言，天下游仙。

十、休閑天堂，游仙暢享。

十一、游仙，自然脫俗之都。

十二、童真回憶，舒適心情。

十三、古韻三國地，動感新游仙。

十四、游仙，一個寬心的地方。

十五、古風古色游仙區，好山好水好風情。

十六、游遍天下，仙境之美中國鄉村夢，游仙在行動。

十七、游仙，一個穿越古今的葭園。

十八、游游仙區，覽江南風華。

十九、游仙區天下，休閑人生。

二十、享悠悠年華，品千年游仙。

二十一、三國風云入畫，天上仙境走心。

二十二、游仙天下，江山如畫。

二十三、自在游，當神仙。

二十四、山水潤三國，心馳入仙境。

二十五、這里有山有水有姑娘，還有詩和遠方。

二十六、三國故地，全景天堂，科技游仙。

二十七、繁囂塵世心難定，歸于自然神自清。

二十八、給心靈放個假，尋求偶爾自我的'放逐，找到夢境中的家園。

二十九、讓身靜享田園，讓心回歸自然。

三十、三國故地，科技新星，山水游仙，等你來掀。

三十一、仙境尋仙跡，醉夢醉天下。

三十二、來游仙，做神仙。

三十三、相約三國故地，品味游仙風情。

三十四、三國之路，必經游仙。

三十五、新空氣，新呼吸，新人文，新景觀。

三十六、與三國對話，與仙境相遇。

三十七、享要蜀中作樂，仙游非去不可。

三十八、富樂游仙，我心鄉往。

三十九、山美水美鮮味美，養心養性養身體。

四十、三國故地，文化仙游。交稿：

四十一、三國故地，四季游仙。

四十二、游仙區旅游，生活原來這么愜意。

四十三、神游四川，仙游游仙。

四十四、三國故地，人文美景，唯蜀游仙。

四十五、古今多少事，游仙走一遭。

四十六、巴蜀綠色仙境，科技休閑天堂。

四十七、心與夢的三國游，情與美的游仙區。

四十八、科技休閑，古韻游仙。

四十九、游仙風景幾多情，一泓清泉一行詩。

五十、古今一游仙，客來畫中游。

五十一、讓我們光著腳丫，共同找尋童年的夢。

五十二、逍遙自在，智慧游仙。

五十三、游你做主，智慧當仙。

五十四、千載山水景悠悠，猶是夢里回游仙。

五十五、科技之都，“鄉”約游仙。

五十六、心靈夢田園，科技大觀園。

五十七、游來游去，最美游仙。

五十八、夢尋千百度，醉美是游仙。

五十九、千年一畫卷，百世游仙情。

六十、巴蜀鄉村風情，西南科技新城。

六十一、游仙區仙境，來養心養生。

六十二、品味農舍之美，領略科技之奇。

六十三、一入游仙美景中，古今清風撲面來。

六十四、穿越古今，游仙知音。

六十五、來·游仙，賞·仙境，享·生活。

六十六、連接現代與三國的畫廊。

六十七、自游自在，仙人一步。

六十八、富樂觀游仙，碧水映樓天。