第一篇：淺談營銷環境的變化

【怕跟不上時代嗎？】淺談營銷環境的變化

不得否認，現在傳統生意越來越難熬，問題是多方面的，但不管理由怎樣多，最終都可以歸結為一句話，環境變了。用馬云的話來說，就是天變了。

本文不談大環境，僅從營銷的角度來淺談營銷環境的變化。

根據百科的定義，營銷環境是指企業營銷活動有潛在關系的內部和外部因素的集合。營銷環境分為內部環境和外部環境。

再來看看美國的菲利普?科特勒的定義：“營銷環境由營銷以外的那些能夠影響與目標顧客建立與維持成功關系的營銷管理能力的參與者和各種力量所組成。營銷環境同時提供機會和威脅。”

回到實際當中來，當我們的實體門店沒有客流，我們的商場沒那么火的時候，我們是否知道是什么因素導致的？究竟是原因影響了我們的客流？

我們絕大多數生意難熬的實體老板們，都會帶有憤懣的心情說：“都是網絡搶走了我們的生意。”但實際上這樣籠統的原因歸結是無助于老板們找出對策的。

如果老板們能夠進一步思考，網絡是怎樣搶走你的生意的？或許會有進一步的認識。

因為可能你的客戶準備購物之前，先在微博上搜索了相關產品信息，進而了解了相關商家，然后在淘寶等購物平臺上了解了產品詳情，價格詳情，然后又在下班的時候到你店里比對了產品，然后在回家的公交車上用手機完成了支付。

你會發現，你的店或許客流量上是少了，可是精準度卻高了很多，但卻沒在你店里下單支付，而你的店只在其中的交易流程里充當了一個輔助環節。

你的成本，你的店是為網絡做嫁衣裳的。

但，你是否想過，如果你在微博上有信息，你在淘寶上又有店，你還有自己的APP或者微信公眾號，是否很多實體店也在為你服務呢？

沒有危言聳聽，上面的一切正在發生中，其實就是營銷環境發生了變化，已經有很多方式很多渠道很多工具影響著你與你的客戶的距離，以及你維系客戶的方式，而這很多渠道很多工具都是日日新的。

你才剛熟悉電腦電子商務，無限電子商務，或者叫移動電商又來了。

作為老板來說，不管外部環境怎樣變化，你至少要知道營銷環境發生了哪些變化，你要怎樣讓你的客戶找到你，在你這成交。

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希望能給傳統老板、高管、社會化營銷人運營微營銷一些啟發，歡迎評價分享。

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第二篇：藥品營銷變化

藥品營銷“變法”，探索新路徑突圍

風聲

《風聲》——中國首部諜戰巨制，一部聽起來很浪漫但很血腥的電影。一個動蕩的年代，一次暗殺引發的懸疑，一個狹小空間里發生的戰爭，山雨欲來風滿樓，《風聲》是沉默和壓抑的，但在這樣的寧靜中，民族、信仰、曖昧、仇恨交織糾結，暗藏殺機，一觸即發。

中國醫藥市場，同樣處于動蕩之中，看起來很美好，實則暗流涌動。2011年，在市場競爭白熱化和內外雙重壓力之下，藥品營銷變革已是勢在必行，對于醫藥企業來說，一步走錯，面臨的將是“暴露”和“死亡”的危險。

一夜風聲緊，藥品營銷《風聲》大戲即將上演，醫藥企業如何突圍并實現蛻變的難題已經擺在我們面前。

影片背景

2009年4月6日，在全球金融風暴的余威之下，新醫改政策出臺，開始了我國醫藥產業的新征程。全民醫保、新農合、基本藥物制度等政策開始實施，整個醫藥市場呈現出一片熱鬧喧囂的景象，但由于政策的不確定性，業界對藥品營銷變革的爭議一直沒有停止。

2010年，新醫改開始全面推進，各項配套政策陸續出臺，行業大勢開始明朗，市場擴容放量、并購重組不斷、資本風投涌入、外企搶占份額，我國醫藥市場上演了一場沒有硝煙的戰爭，不少國內醫藥企業開始進行營銷戰略調整，努力探索新的營銷模式。

2011年，十二五規劃起航，新醫改三年成果開始驗收，醫藥行業將回歸正常狀態，市場也將更加規范，醫藥企業如何競資格、爭份額成為首要問題。部分醫藥企業將開始重新審視市場變化，重新進行定位，制定符合大勢的營銷策略；而部分早已開始進行轉型的醫藥企業，在市場競爭的洗禮下，營銷模式將開始走向完善和成熟，爆發出巨大力量。

劇情一：處方藥營銷：學術和帶金銷售相結合

醫院終端占據著我國藥品銷售的絕對份額，特別是縣級以上的醫院，雖然相關政府已經開始進行公立醫院改革試點工作，但由于難度大、牽扯面非常廣，2011年這一市場預計變化不會太大。不過，這一市場的競爭仍然會持續加劇，加上不少OTC藥企和普藥企業進入該領域，競爭已經呈現出白熱化的狀態，這也使得帶金銷售的底線令醫藥企業難以容忍。同時，隨著國家打擊商業賄賂力度加大，市場的日益規范化，傳統的銷售模式所取得的成效越來越小。

在此狀況下，系統性的專業化學術推廣以其專業形象、令人信服的學術傳播、實現最大化節省的營銷費用等諸多優勢越來越為處方藥企業所接納、認可而大力實施。事實上，學術推廣一直是外資藥企針對我國醫院終端采取的營銷模式，國內藥企與之相比還存在很大的差距。但我國也有不少醫藥企業已經開始實行專業化的學術推廣營銷策略，并取得了不錯的成績。不難想象，未來將會有越來越多的醫藥企業加入大學術推廣的大軍當中。

但是，由此也帶來一個問題，學術推廣模式及方式如何創新？這需要醫藥企業在長期實踐中不斷探索和提高。因此，多數國內醫藥企業要想走學術推廣道路，還需要有一個過程。從短期來看，2011年醫院市場的處方藥營銷應該會以學術推廣和帶金銷售相結合的模式為主，這取決于我國醫藥市場的特殊性以及國家政策的推進速度。事實上，2010年已經出現過這種銷售模式，不少外資藥企開始采用帶金銷售模式作為學術推廣的助力，以便更快地搶占市場份額。

劇情二：OTC營銷：建立終端推廣體系

從現狀來看，經過10多年的發展，許多零售藥店已形成氣候，再加上不少零售藥店融資成功，聯盟潮流涌現，藥店終端叫板上游藥品生產企業的實力加強，工業直供終端和通過采購聯盟直供終端趨的勢凸顯。2011年，我國零售藥店將會是強者愈強，全國性和區域性的連鎖藥店將進一步擴張，藥店聯盟也將由過去松散型的采購聯盟走向緊密合作，甚至是資本化、公司化的“聯盟”。對于OTC企業來說，藥店終端的變化將會給營銷工作帶來巨大的影響。

OTC營銷的核心是“推”和“拉”，如果僅僅靠渠道是不夠的，最直接最有效的辦法還是做深做透終端，建立完善的終端推廣體系，這將對OTC產品的純銷產生巨大的推進作用。

OTC企業如何縮短通路、實現有限投入的效益最大化，使產品脫穎而出，歸納起來有幾個關鍵點：一是店員推薦，OTC產品在沒有深入市場教育、品牌忠誠度的情況下，加上近年來零售藥店發展飛速，終端的“推”力顯得尤為重要；二是店員教育，店員服務態度及導購技巧對消費者的現場購買決策影響非常大。因此，對店員進行系統的產品培訓實際上是超值投資，同時也要與客情維護有機結合；三是終端促銷，成功的終端促銷能有效達成顧客與銷售人員的面對面溝通，加強顧客對產品的認識和了解，彰顯企業形象，直接促進銷量。重點是要在藥店形成銷售氛圍，把消費者由店外吸引到店內，提高店內消費者的購買數量與頻次；四是終端生動化建設，藥店終端生動化建設的重要性越來越被生產企業所重視，以期達到傳播產品核心賣點，快速形成終端推力，加快終端動銷的目的；五是終端促銷品，決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華，但要注意任何的賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，所以要根據市場發展動態因時而變、因勢而變，尋找新的突破口。

劇情三：普藥營銷：品牌建設和終端教育勢在必行

在新形勢和新變化之下，普藥營銷面臨著諸多不確定因素和新的挑戰。眾所周知，多數普藥產品的同類生產企業動輒有幾十家，甚至上百家，沒有差異化，致使“價格戰”成為主要的競爭手段，使得產品利潤微薄。多數普藥生產企業沒有資金進行長遠的品牌培育和規劃，往往只注重短期銷量。而2011年，受政策的影響，我國第三終端和社區醫療市場將會持續放量，市場擴容已成必然。

在雙重環境下，普藥營銷若想快速打開局面，首要任務是系統地開展品牌建設。從政策層面來看，以藥品招標為例，2011年企業品牌和產品質量在招標中的權重將會越來越大，品牌的重要性將日益凸顯。需要注意的是，普藥生產企業的品牌建設需要循序漸進，前期應該以區域傳播為主，當做成某一區域的強勢品牌后，再進一步擴大。同時，要將企業品牌和產品品牌緊密結合起來，比如以某一個產品為切入點，在產品上量后，再通過具體產品帶動企業品牌。

更為重要的是，由于基層醫療機構信息的封閉，醫生更渴望獲取醫學信息、技能提升。而且由于2011年基本藥物制度對基層醫療機構的全覆蓋，普藥市場將會繼續擴容，基層醫生對學術的需求也將進一步擴大。因此，普藥企業開展終端教育工作可以說是迫在眉睫。在更廣泛的基層市場依賴代表的一對一拜訪進行學術推廣效果不明顯，需要普藥企業針對自己的產品和對應的治療領域通過同專業媒體、學術團體、繼續教育學校的合作，更好的教育廣大的基層醫生，醫生對產品的認知、使用、再使用、習慣使用的形成才是企業產品銷售量持續擴大的最根本辦法。

另外，普藥市場存在巨大的區域性和差異性。普藥營銷一方面需要對市場進行精準的定位，另一方面需要借力營銷，與大型的醫藥公司合作，借助其網絡優勢，快速鋪貨，自己的業務員則主要負責協助、服務工作。

影評：

四川蜀中制藥董事長 安好義

未來幾年，行業集中度總體會緩慢增強，但同樣不會有大的變動，醫藥營銷競爭白熱化的總體態勢不變。在此狀況下，醫藥企業制定營銷戰略和戰術需要注意：順應政策，正確理解政策對企業的影響，在新政下不斷整合資源、發揮企業的優勢，找到適合企業自己的營銷管理策略，把握自身的優勢，推廣企業的強勢特色，樹立榜樣形象，找到最具市場前景的產品，達到資源共享、共同發展，力圖實現企業的長遠發展方向將是企業思考的問題。

浙江京新藥業銷售公司總經理 劉新忠

今后醫藥營銷格局將發生三方面的變化：一是不規范終端的進一步縮小，完全以低價位銷售為主導的普藥企業必須注重基本藥物的招標應對；二是原來以規模醫院銷售為主導的企業必須開始重視基層醫療的銷售，原來以集中數家醫院銷售為主導的銷售格局變化成為要加強針對更廣闊的基層市場的投入；三是要進一步加強地政關系的建立，將全國市場當歐盟市場來對待，抓住重點省份、重點品種。因此，醫藥企業要加強對政策的分析和解讀能力，切準脈搏，把握方向。在營銷戰略和戰術制定上，一方面根據各自產品特點，結合醫改政策實施的進度，加快銷售布局的改變，布局決定結局；另一方面針對不同省份制定相對靈活的政策，權限下放，監督加強，還要選擇專業人員做專業的事情，更加強調團隊作戰能力的提升。

廣州百寧醫藥總經理 曾彩云

未來的市場是綜合實力的競爭，必須進行綜合實力的培育和建設，通過模式轉型適應不同區域市場的發展。企業必須從各省政策、市場的實際情況出發，有效提煉出不同的實效營銷模式，抓好政府關系、產品、渠道和終端四個競爭要素。首先要維護良好的政府關系，掃清一切政策障礙；其次要提煉產品的價值，深挖產品的商業賣點，讓患者在購買產品時覺得物有所值；第三，在集中招標采購后，指定配送將在很大程度上影響醫藥企業的產品銷售規模，是否配送、配送量的大小、配送的覆蓋范圍等都將直接影響醫藥企業在當地的銷售規模和市場份額，因此加強商業公司與生產企業的合作緊密度、拓寬配送渠道、注重產品價值、為上下游客戶提供藥品售后增值服務等措施均可大大提高商業公司的綜合實力。

江西天施康中藥副總經理 陳傳瑩

今后只有有特色的企業才能活得好、活得長，制藥企業的職責和作為應該集中在以產品為核心的三大環節：研發市場需求、能填補目前醫療手段未及的產品；保證質量、降低制造成本的生產質量保障體系以及以弘揚產品品牌、核心利益為宗旨的全過程營銷服務網絡系統。如何找出產品的特異性，樹立品牌形象是工作重點。換言之，要求醫藥企業具有深厚的學術專業推廣功底，使得產品從紅海走向藍海。同時，制藥企業今后必須長期地做好以產品為中心的品牌價值建立、品牌服務客戶的工作，履行產品上游供應商應盡的責任與義務是新形勢營銷格局下分工合作，走向健康成長的需要；必須認真盤點企業核心競爭力、產品核心競爭力，從技術、制度、文化層面思考發展戰略，做該做的事、做能做的事、做對的事。

第三篇：家鄉環境的變化

家鄉環境的變化

我的家鄉在新疆這里風景如畫，四季如歌，美麗極了。這里有風景優美的街心公園綠苑，有整潔亮麗、熱鬧非凡的步行街，寬闊平坦的廣場。

聽媽媽說，以前的和靜縣城并不是這樣的，以前的街心公園綠苑曾是一棟棟又低又矮的平房，到處是垃圾堆，夏天蒼蠅飛舞，蚊子亂撞，真是又臭又臟惡心極了，人們都不愿意到那里去；以前我們靜縣也沒有步行街是又低又矮的平房。以前的市場是一個特別擁擠的地方，這里物品不太豐富，每當人們走過這里時，都有一種難聞的氣味，人們走過這里總是掩著鼻子，捂著嘴巴，皺著眉頭；以前的廣場是一片又低又矮的平房，春天風一刮塵土飛揚，夏天一下雨一片泥濘，人過都過不去，而且活動的設施也 少得可憐。

現在的和靜縣城和以前相比，真是天上人間。街心公園的樹木郁郁蔥蔥，花朵五顏六色，空氣清新甜潤，是人們休閑、娛樂、健身的好地方。

步行街兩旁聳立著一盞盞光彩奪目，整齊如一的霓虹燈。如今的市場又整潔又漂亮，里面的商品品種齊全，應有盡有，而且物美價廉，人們在市場上有秩序的購物；現在的廣場成了一個寬闊平坦，設施齊全的廣場，孩子們可以在廣場上放風箏、玩耍，老人們在廣場上打太極拳、散步，真是開心極了。

現在的和靜縣城整潔、漂亮，但未來的和靜縣城將會更加美好。希望未來的街心公園綠苑林茂草盛，鳥語花香；希望未來的步行街將會是一個熱鬧美麗的休閑去處，會有各種景致供人們觀賞；未來的市場會是一個全 自動化的大市場，人們購物時不出家門可以用電腦購物，商家會自動送貨上門；未來的廣場將會更寬闊，更整齊，廣場上各種健身器材一應俱全，可以滿足所有人的健身、娛樂需要。

啊！我的家鄉和靜真是一個好地方，我愛和靜，我為生活在和靜而自豪！

第四篇：家鄉環境的變化

家鄉環境的變化

梁村鎮欄馬小學四（1）班李玉玲

我的家鄉在懷集的一個小山村，聽媽媽說，幾年前，我們村山上的那條小溪有清清的泉水，山上有茂密的樹林，累累的果實，還有各種各樣的小動物……夏天，孩子們在溪里戲水，在樹陰花叢旁乘涼，和山雀同聲唱歌……

今天，我和媽媽上山放牛，走到山上一看，我大吃一驚，小溪在哪里？樹林在哪里？花叢在哪里？小兔在哪里？小溪干涸了，露出白茫茫的山石，大樹沒有了，樹樁上留下了一個個怨恨的斧痕。小鳥飛走了，小兔，松鼠搬家了。

我默默地看著，然后問媽媽：“媽媽，這里怎么變成這樣啊？”媽媽告訴我，這幾年家鄉里有的人亂砍樹木，使這里變成了禿山頭，冬天冷的要命，夏天熱的要死，走在路上連個乘涼的地方也沒有。最近，這附近又搞起了一個塑料廠，污水、廢氣到處排放……

聽到這里，我多想向人們呼吁：保護自然環境，還我們一片綠色吧！

可喜的是，近年來，我們縣政府意識到家鄉環境的惡劣情況已到了非治不可的地步，領導全縣人民進行環境改變建設工作，加強生態環境保護和村莊環境綠化美好工作。我們村支書也帶領村里的群眾在山上種了不少樹木，派出專人守山護林，抓到砍樹的人進行教育或懲罰。在大家的共同努力下，現在山上小樹漸漸長大，變得郁郁蔥蔥。山下的小溪清亮透澈，水底的鵝卵石歷歷在目，岸邊小樹的倒影在水中清晰可見。溪水歡快的流著，唱著“嘩啦嘩啦”美妙的歌聲。溪邊有一個沙糖桔果園，開滿了細碎的小花，風兒一吹，飄來了一陣陣花香，小鳥兒又飛回來了，小兔、松鼠也蹦跳在樹林間……

見此情境，我不禁感慨萬分，環境是多么重要，也想大聲呼吁：保護環境，綠化家園。

（指導老師：孔燕萍）

第五篇：家鄉環境的變化

家鄉環境的變化

日月如梭，時間像飛箭，轉眼間暑假又溜走了。假期中令我感受最深的是一家人一起回家鄉。這件事仿佛就發生在昨天。

回到家鄉，突然眼前一亮。還記得前幾年回家鄉時，我們走的路還是坑坑洼洼的泥路，下雨時泥土黏著鞋子，村民們走路個個都是左閃右避，以免踩到那大大小小的水坑。如今泥路變成了現在的水泥路，平滑而寬大好走了許多。以前每當夜幕漸臨時，房屋門外一片漆黑，伸手不見五指。如果要外出都必須人手一盞電筒才能看清楚路面，如今路的兩旁各安裝了幾盞路燈，給村民們帶來了極大的方便。看！家家戶戶都蓋上了新房子，就連外婆家也蓋上了幾層的樓房。“啊！家鄉這幾年的變化可真大。”我不禁感嘆道。

朝遠處看了看，啊！就連農民伯伯們也用上了新技術——用收割機來收割稻谷。“看來農村生活一點也不差過城市！”我不由自主地驚嘆道。

村尾背靠著一座座連綿起伏的山頭，青翠欲滴的。房屋的旁邊是一畝一畝的稻田。夏天，正是稻谷成熟的第一季，也是農民伯伯忙于收獲的季節。看！谷穗脫下了綠色的衣裳，換上了金色的服裝。在微風的吹拂下，那一大片

金燦燦的稻谷如同陣陣浪濤滾滾不息。夏日的夕陽在山巒起伏的青山中徐徐落下，加上黃澄澄的稻田與家家戶戶的樓房相映，成了一幅優美的油畫圖。我不得不再驚嘆道：“家鄉變化真大啊！”

區區的這幾年時間里，家鄉竟發生了如此翻天覆地的大變化。家鄉不僅變得更富裕而且變得更美麗了。望著變化如此之大的家鄉，我感慨的大喊一聲：“家鄉，我愛您！”

（二）家鄉環境的變化

我的家鄉是位于內蒙古最北部的額爾古納市。它是一個山清水秀的地方，這幾年，我家鄉的變化可真大呀！

聽大人說，以前的黃土路又窄又陡，坑坑洼洼，能使用的最先進交通工具就是摩托車。現在，泥濘的小路已變成寬闊的柏油路，路上車輛來來往往，川流不息。

以前很荒涼的一片空地，現在已建起一個大廣場，供人們娛樂休息。地面上貼著各式各樣的瓷磚，和周圍的噴泉相映成趣，吸引了很多市民，共同欣賞著城市美景，盡享其中的歡樂。

以前沒有垃圾桶，人們總是亂扔垃圾，弄得到處都臟臟的。可現在每家都有專用的垃圾桶，人們逐漸養成了

良好的衛生習慣，家鄉干凈了就更漂亮了。

以前人們都愛在房前屋后堆放雜物，現在街道兩旁，市內市外，都種上了綠化樹。雖說不像森林那樣茂密，但也綠樹成蔭，送來了陣陣清涼。

啊！是新時代的春風吹走了貧窮落后，吹來了人們今天的幸福生活！等我長大后，會把家鄉建設得更美，更好，更富強！

我的家鄉在西陳，西陳有一條小河，說起小河，還有一小段故事呢！

以前的小河清澈見底，河里的水可以直接飲用，還有許多小魚小蝦呢！小魚小蝦在河里跳起了歡快美麗的舞蹈，請人們欣賞。可是現在，那條曾經美麗無比的小河，已經失去了以往的光輝，變得混濁不清。那條小河里不在有活蹦亂跳的小魚小蝦，人們再也看不到美麗的舞蹈了，河面上飄著人們稱之的“白色垃圾”。河媽媽正在痛苦的呻吟著，小魚小蝦在大聲呼喊：“救命啊！你們不要再污染環境了！”

從此沒有人來這里洗衣、洗菜，小河也不如從前美麗了。我真想對全世界的人說：“讓我們不要再用塑料袋了，我們都來用籃子、環保袋吧！”

篇二：家鄉的變化

聽外公說我們的家鄉在許多年前很破舊，人們住的都是矮小的舊瓦房，缺衣少食，街道馬路都是沙石鋪的，走起來灰塵滾滾，要想游玩休閑沒有一個好地方。

可是現在呢？家鄉起了翻天覆地的大變化。你看家鄉處處都是高樓大廈，人們也豐衣足食了，街道處處都是寬廣的水泥柏油馬路，人行道上綠樹成蔭，花池里鮮花恕放，超市里吃的、用的、穿的什么都有，任你挑選。休閑廣場四面八方都有，南邊有文化廣場、北邊有羊城廣場、東邊有河濱廣場、西邊有體育廣場，還有公園和街心體育廣場，早晨晚上都可以在那里乘涼、翩翩起舞、鍛煉身體，家鄉的變化真大。

我愛美麗的家鄉，我相信家鄉的明天將會變得更加美好！

篇三：家鄉的變化

說起家鄉的變化，人們都會說一些家鄉有了新的變化。如；從住平房變化成住樓房，從經濟不富裕變成了有自己的私家車，等等??

我卻不說家鄉好的變化，而是說家鄉不好的變化。

我的家鄉在錫盟，聽說以前是：“天蒼蒼，野茫茫，風吹草地見牛羊。”可是自從建了許多工廠后，每天都會排出廢氣，許多人亂砍亂伐，風沙經常光顧這里，黃沙漫天飛。于是美麗的錫林郭勒大草原不再美麗，只有許多的工廠了。這就是我的家鄉的變化大家知道了吧。

也許，以后大家再多載一些樹多種一些草，不久的將來它又會成為美麗的大草原。亂伐木的人們請你們醒醒吧！

篇四：家鄉的變化真大

這就是我的家鄉----福州.短短的幾年間,這里的變化真大,讓我們去領略一下吧!

在江濱公園里,有寬闊的道路,美麗的花圃,清澈的江水,真是人間仙境!

走進市區,就可以看見主干線大道五四路.晚上,當我們慢步走在車水馬龍的街頭時,更能感到這座城市的變化.離我家不遠就是鼓山下院,遠遠的就能看見“鼓山風景名勝區”這7個大字.橫排在門口現在里頭有超市.餐廳.小買部,十分豪華.非常美麗.我那美麗的家鄉----福州,他就像是深葉茂的棵樹,吸收這養分,不段的生長,越長越高,越長越大,越長越好.篇五：家鄉的變化

這幾年來，我們家鄉揭陽榕城變得更美麗了。

聽我爸爸說，他小時候整個榕城的路又窄又難走。風天，沙塵滿天，過路人得捂著鼻子；雨天，整條路變成水泥，過路人弄得一褲子泥。

現在的揭陽，路偷寬闊又筆直平坦。特別是臨江南路，路的兩邊是花圃。市政俯前榕城中央，還建起音樂噴泉。岸邊有許多彩燈。每逢星期六或星期日晚上八點，隨著美妙，動聽的音樂，河中央噴起了幾十米左右的水，像一條沖上天空的大水柱。用水的噴灑，行成了各種各樣的形狀：有的像一把扇動的扇子，有的像一朵朵張開笑臉的花朵，有的像~~~真是琳瑯滿目，五彩繽紛。

我們的家鄉真美啊！

篇六：家鄉的變化

我的家鄉是廣東省茂名市一個偏僻的地方，它是羊角，但我是在我的外婆家長大的，我外婆家是在電白，也是在廣東省。

當我長大的時候，爸爸知道我很想念家鄉，于是，爸爸就帶我回到了羊角，我回羊角的路上，那道路都是坑坑洼洼的，很難走，也很顛簸，而且，道路旁邊，都有很多垃圾，那時，我真為羊角感到無窮無盡的悲哀。所以當我回到爸爸原來的家里，跟大家說幾句話就走了。

爸爸又想帶我回家鄉看看，我死活不肯，可爸爸就是不讓我留在家里，當我回羊角的時候，這一切都出忽我的意料。道路平平坦坦的，道路旁的垃圾不見了。

篇七：家鄉的變化

我的家鄉位于河北省廊坊市萬莊鎮的一個油田小區。聽媽媽說，這里原來空曠的土地，什么都沒有，只有幾顆光禿禿的小樹。

經過了許多年，通過人們付出辛勞，家鄉變了，空氣清新甜潤，天空湛藍深遠，樹木郁郁蔥蔥，許多小年都飛到了這里。這讓我想到了一句古詩“漠漠水田飛白鷺，陰陰夏木轉黃鸝”。當然也有不好的地方，原來清澈見底的小河面成了黑色的臭水溝了，這是為什么呢？原來，工廠把沒用的黑水都排到了小河里。

我想，經過人們的努力，家鄉的未來一定是更美麗的，每戶人家都富有了，人們經過努力穿上了美麗的衣裳兒，花兒張開了笑臉，展開了美麗的花瓣，好心人也多了。

家鄉的變化真大！我愛我的家鄉！！

我的家鄉在金州。

春天，我們家鄉的一顆棗樹長滿了碧綠的小葉子，柳樹在春風的召喚中蘇醒過來，柳樹的辮子被風吹過，辮子就隨

風飄動。

夏天，我和弟弟在門外抓蜻蜓。有一次，我和他在抓蜻蜓的時候一不小心撞到了一起，可是我們沒有抓到蜻蜓。到了上午我和舅舅拿著一個瓶子，還有一個大餅到小河邊去釣魚。舅舅把瓶子打開，我們把大餅給放在瓶子里，然后再把瓶子扔到水里，不一會兒瓶子里有七八條小魚，我和弟弟很高興，連小魚都聞到氣味紛紛趕來了。

秋天時，樹葉都落在地上，我和弟弟紛紛把他們收集起來。

冬天，我們又來到小河邊把冰鑿開，接著里面流出水來，水位越來越低，一會兒水就流干了，我們就把它堵上。下雪的時候，我們堆雪人、打雪仗。

這就是我們的家鄉。

評語：習作寫出了家鄉的景、人、事。作者語言更流暢了，敘述能力更強了，也更會用詞了，寫作文要善于寫自己的想法、感受，在這方面有很大的進步。

我們校園的楓樹

郭思賢

我們校園有各種各樣的、千奇百怪的樹，最多的樹當然是楓樹。我以前想過，為什么我們的校園數楓樹最多？后來我突然知道了，我們是楓葉小學學生，我們當然是無數的“楓葉”呀！

春天，楓樹的孩子們變得綠綠的，形狀很特別，多么像無數的小火苗啊！

夏天，我們快活地在樓下玩，發現楓葉正用它們的小眼睛看著我們呢，看到小楓葉變色了，變成紅紅的了！我用了

一個好詞——紅紅火火。

更有趣的是在秋天了，學生們開開心心的在楓樹下玩耍，有的跳繩，有的捉迷藏，有的踢足球，有的講故事和笑話……但是我們卻沒看見楓葉正悄悄的從樹媽媽的身上飛落下來呀！

我愛楓樹。

評語：作者選材很好，寫了自己生活中常常見到的楓葉，并寫出了自己對楓葉學校楓葉獨特含義的理解，語言通順、流暢，是一篇佳作！

家鄉的冬天

呂貴昊

我的家鄉到了冬天就是一個冰燈的世界。每到冬天，我的家鄉就會開展冰燈大會。

一進門你準會滑倒，滑倒后你就會看到各種各樣的冰燈，燈的顏色五彩繽紛，在遠處看光彩奪目的，許多外國人都在邊玩邊拍照。冰燈長廊里有四十米長的大滑梯，里面放著燈箱，是不是很刺激？

有一次，我迫不及待地上去，我一碰冰就有一點兒哆嗦，可是慢慢我就適應了。我到一個彎路，轉來轉去的很像一個大圓盤。我下去之后去暖屋暖和一下。

今年冬天，在哈爾濱舉行了世界大學生冬季運動會，我的家鄉為了迎接來自世界各地的賓朋，新建了許多冰雪體育場，你難道不想到哈爾濱旅游嗎？

評語：習作寫了作者深深喜愛的家鄉的冬天，并寫了家鄉的冰燈，能抓住景物特點來寫，作文水平有很大的提高！

教室里的花

倪艷姿

我們教室有好幾盆花，它們分別是吊蘭、奇生花、綠蘿。

今天早上，劉老師就給花吃肥。劉老師為了讓花多一些就剪了一盆花，在花瓶里壓了一些花。

可讓老師剪的那盆花可能還在哭吧？我想它以前的辮子一定很長吧，可現在就剩一條了。

吊蘭得意洋洋地說：“不就是剪了一兩根頭發嘛，干嘛這樣小氣呀？”

“我沒了辮子會讓人笑的。”

主任打開門說：“你們班都要成了植物園了。”我想小花盆和被剪的那盆花一定笑了，劉老師也笑了。

雖然沒了辮子可還是很香。

老師給花吃的是綠葉肥，我說葉子怎么這么綠呢？原來是吃綠葉肥吃的。

我們有了綠色的植物和大自然，就可以有清新的感覺。

評語：作者的作文水平有很大的提高，語言生動，富有想象力，很有兒童生活氣息。

付家莊

烏云其其格

付家莊就在我家旁邊，是我最喜歡的地方。

每到暑假，我爸爸每天都和我去付家莊。我剛走到海濱，一個巨浪直向我撲來，好像一個個小娃娃，玩累了去沙灘上找媽媽。有時候，浪花的脾氣有點暴躁了。上次我一下水，有一個浪把我打回沙灘。我告訴浪花應該聽話點，它好像生氣了，然后，又一個浪撲來，好像在說：“你們還沒付給我在我身上玩的錢呢！我這么做也是為你們好，把不會游泳的人打到沙灘上。”我沒辦法，這可能就是它的工作。我往里游，它好像又生氣了。“你現在還是小孩子，往里游太危險了，趕快回去！”然后又一個浪把我打回沙灘。我只好在海邊玩沙子，它好像又不對勁，我快把沙子堆成山的時候，它一個巨浪把我堆的山給沖壞了。我不能忍受了，可是一說它，它就來個浪。每次我一倒，滿身全是沙子。

雖然它這樣，但讓我的生活中充滿了樂趣。

評語：習作寫了大連付家莊獨特的景色，運用了擬人的寫法，讓浪花和游戲時的“我”對話，既寫出了浪花的情緒的變化，又寫出了我的快樂，很生動。

我們家的后院

劉美

一天，我到后院去玩，那里有許多好玩的東西，因為是冬天，所有的昆蟲都冬眠了。

到了后院，我發現其中兩棵樹之間，有一個又粘又惡心像蜘蛛網的東西。我一開始以為是蜘蛛網，可是，我越看越不像，越看越不像，后來，我忍不住問了問科學老師，老師笑著說：“那是毛毛蟲吐的絲。”

“毛毛蟲吐的絲？”我很好奇，因為以前我沒見過毛毛蟲吐的絲，毛毛蟲的絲是一個很惡心的固體，跟棉花糖的形狀一樣。

后來，我又發現了天空上飄了一些白色的雪花。不一會兒，地上就被蓋上了一層薄薄的被，又過了一會兒，滿地都鋪上了厚厚的毯子。

不一會兒，上課了。我從鋪滿雪的后院走回了教室。那雪像被一樣柔軟。

評語：富有真情地寫出了我家后院的景色，尤其是“毛毛蟲吐的絲”那一段，寫出了兒童獨特的觀察和體驗，很成功！

我們的校園

翁僑陽

我們的校園是五彩繽紛的。

在學校里有許多花花草草，還有樹木，比如楓樹，那上面的楓葉就像我們胖乎乎的小手。

還有許多樹，在這些里，我最喜歡的就是像柳樹的枝條一樣的龍爪槐，那枝條垂下來，可真像我們小女孩的小辮子啊！

你們看！我們的校園多么像植物園啊！

我們的宿舍在遠處一看可漂亮啦！

春天的時候，小草妹妹變綠了，也變美了，柳樹哥哥也想變美，就對風奶奶說：“風奶奶，快給我剪一下頭發吧！”風奶奶點點頭說：“行！”咔嚓一下，小柳樹哥哥高興地說：“剪完了。”風奶奶也消失了。

我們的校園如天堂般美好！

評語：習作進步很大，用形象的比喻寫出了楓葉、龍爪槐的特點。柳樹與風的對話也很有趣，寫出了

校園的四季

黃添林

清早，我到了校園，看見迎春花開了，忽然一陣微風吹過，啊！好香啊！這是櫻花。

童真童趣。

我走在操場上，看見花都開了，好像是在比美呢！

哦，這是春天！日子過得真快。

夏天又到了，男生們在操場上踢足球，他們熱得把衣服都脫了。

在樹上的蟬叫著“知了，知了”，好像在為這一隊加油。忽然吹過一陣風，小花、小草有的左搖，有的右搖，好像在給那一隊加油。

秋高氣爽的秋天到了。蝴蝶飛倦了，都在家里休息呢。不過還有一些蝴蝶，那就是落葉。

楓樹上有紅紅的楓葉，紅通通的，像是奧運圣火的火把一樣紅。

冬天雪花飄飄揚揚，給大地鋪上了一層厚厚的、雪白雪白的被子。

我愛美麗的校園。

評語：你筆下的校園既美麗又充滿生機。能用自己的語言描寫蟬的助陣和楓樹的樣子，既寫出了景物的特點又體現了校園的勃勃生機。想象豐富。

美麗的小池塘

侯小宇

我們家樓下，有一個小池塘。

那個小池塘很深，又很寬，大概有四、五米那樣寬，二、三米那樣深，那里還有小魚、青蛙，也有不少人去那玩，有的人去那的時候，還帶著一點小點心給小魚吃，要是往上面走，就有海豚表演了，那里只有一條海豚，有的人要是帶著一個小皮球，然后扔下去，它就會用鼻子一頂，再使全身的力氣一頂，球又上來了，有的時候，它還會唱歌、鼓掌……它要是表演的很好，教練就會給它兩條魚，我家樓下的小池塘好玩吧？

我家樓下的小池塘有各種各樣的海洋動物，我喜歡小池塘。

評語：習作寫出了美麗的小池塘的樣子，并寫出了那里的海豚表演，并運用了擬人化的寫法，寫得形象、生動！如果再新穎一點就更好了！

校園里的四季

張瀛月

校園里的一年四季都很美。

春天，樹枝上長出了嫩綠的新葉，一些小野花在雨滴的幫助下開放了，形成了一個美麗的校園。

夏天，校園里特別熱。火辣辣的太陽掛在藍藍的天空中，同學們有的在樹下做游戲，有的在操場上踢足球。

秋天，有許多許多落葉落在地上，剛剛落下來的樹葉多像一群黃蝴蝶正在往家趕。

冬天，雪花四處飄蕩，就像一群小天使似的飄下來。

這就是校園里的一年四季，校園里的一年四季是不是很美呀？

評語：習作寫出了校園的一年四季，寫出了各個季節的特點，語言流暢、生動。如果再寫得細致一些就更好了！

我們的教室

梁芳源

我們的教室裝滿了綠色的植物。

它們各有各的樣子，比如有的像窗簾，有的像密密麻麻的頭發，還有的像青苔。我最喜歡的花就是“美國吊蘭”了，它那碧綠的葉子，加上火紅的花朵，形成了美麗的“花”，這讓我想起了我家的一盆花，它也是紅色的花朵，可它不是吊蘭。

看了這么多花，我忍不住給教室起美稱，叫“花的教室”吧！

我忽然覺得自己仿佛就是一朵美麗的花，微風吹過我的身旁，我就翩翩起舞，不光是我一朵，教室里所有的花都在舞蹈，就像一個個美麗的少女一樣。風過了，我停止了舞蹈，靜靜地站在那，享受太陽伯伯給我帶來的溫暖。

過了一會，我才清醒過來，我不是一朵花，我是在看花呢！我的家鄉是一座美麗的小城。

這里有美麗的風景：一望無邊的大草原，草原上奔馳著一匹匹俊馬；高低起伏的小丘，小丘上是鮮花、綠草；美麗漂亮的湖，湖面上飛翔著快樂的水鳥；還有稱不上高大的樓房，寬闊的廣場……

家鄉還有一些特產，有肥美的魚蝦，取暖用的煤，鮮美的牛羊肉，……

雖然家鄉有許多美景、物產，但我們最喜歡的卻是廣場，廣場上有猛犸象的雕塑，健身器、滑冰場、大屏幕電視，還有操場、大舞臺、文化墻……一到周末，不管是白天還是黑夜，那里都擁滿了人：老人們去健身，年輕人看噴泉，我們呢，去滑旱冰、接噴泉里的水……因為玩得忘記了時間，常常是聽到大人們的呼喚才想起回家，即使這樣，大家還有些依依不舍，走在路上，還不時回頭看看廣場。

我愛我的家鄉，因為她不僅美，還可以給四處的人帶來溫暖，更是我們生長的搖籃。