第一篇：對母嬰渠道的認(rèn)識

對母嬰渠道的一點(diǎn)認(rèn)識

(4月15日）

【引言】 2007年3月份我就以圣元公司13期學(xué)員的身份開始在南充實(shí)習(xí)，7月份大學(xué)畢業(yè)后就加入了圣元營銷團(tuán)隊，在這4年里我見證或經(jīng)歷了2007年-2008年上半年奶粉市場的勃勃生機(jī)和爆發(fā)式增長、2008年9月的三聚氰胺事件、2009年10月母嬰渠道奶粉澳優(yōu)成為一匹乳業(yè)黑馬在香港上市、2009年4月公司名山產(chǎn)品政策調(diào)整與震蕩、2010年8月乳企之間惡性競爭搞出的早熟門事件、2011年2月公司率先推出私家定制奶粉“我的天使”直接操作終端市場??我也見證了傳統(tǒng)渠道返利、進(jìn)場、節(jié)慶、陳列、形象、人員工資、促銷品、買贈等費(fèi)用科目及投入的不斷增加和競爭的加劇，可以說好的壞的都有所經(jīng)歷，傳統(tǒng)渠道和母嬰渠道也都有所了解，而且我也作好了在激烈的競爭中堅持到底的準(zhǔn)備。但出于職業(yè)發(fā)展考慮，我目前也開始了解并正在向母嬰渠道學(xué)習(xí)，可以說母嬰渠道的專業(yè)性、品牌推動力、顧客的信任度，乃至由此帶來的奶粉銷售快速增長，牛初乳、米粉及其他輔食、尿不濕等其他品類的快速提升，都深深地吸引著我，我堅信這個行業(yè)的監(jiān)管會越來越嚴(yán)格，產(chǎn)品會越來越安全，而行業(yè)的發(fā)展空間也會非常巨大。這里我談一下個人對母嬰渠道的一點(diǎn)認(rèn)識。

1、母嬰渠道的供貨方式

四川母嬰渠道相對成熟，市區(qū)、城區(qū)及大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有規(guī)模不一的寶寶店，比如孕嬰世界、中億、母嬰坊、圣嬰等幾家大型的母嬰連鎖加盟店；咦寶貝、孕嬰美、媽咪寶貝等地方母嬰加盟店；以及思咪爾、寶安力奶粉專賣店等名字各異的個體及連鎖寶寶店。這些母嬰渠道的供應(yīng)商以省級代理商供貨、連鎖代理和公司直供三種方式為主，而省代和連鎖代理是2010年以前最重要的方式，比如倍愛、貝加智、澳麗源、雅慧、御寶、星貝兒等都是省代操作的奶粉，而喜安智、味全、奧倍、康維多等則是孕嬰世界、中億孕嬰等連鎖門店代理的奶粉。

2、母嬰渠道供貨方式的比較

雖然省代和連鎖代理是兩種最重要的方式，但必須看到這是由先前市場的藍(lán)海式發(fā)展確定的，他隨著市場的發(fā)展會受到一定的制約。首先，省代奶粉零售價相對較高（不會低于238元/聽），倒扣毛利相對較低，而渠道也相對狹窄，主要為地級市及縣城城區(qū)，很少能覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在市場發(fā)展上也不平衡，基本是數(shù)分天下，缺乏領(lǐng)軍的省代品牌。其次，連鎖代理則受到門店數(shù)量及加盟店主推思路等的限制，制約了其銷量的增長，此外代理環(huán)節(jié)的增加減少了母嬰渠道能夠獲得的利潤。也正因?yàn)槿绱耍庞邪膬?yōu)、合生元、育嬰博士等公司直供品牌讓人驚羨的表現(xiàn)，也給了公司直供這一模式巨大的發(fā)展預(yù)期。澳優(yōu)奶粉成為最近五年來母嬰渠道最為耀眼的一只品牌，與其說是母嬰渠道成就了他們，不如說是公司直供、整體操作這種模式成就了他們，因?yàn)樗麄冎苯优c寶寶店合作，讓終端受到了一次“更低折扣、更大力度和更高回報”的沖擊，伴隨著母嬰渠道快速的發(fā)展，澳優(yōu)于2007年席卷全**嬰渠道，成為一匹乳業(yè)黑馬并于2009年成功上市。但公司直供也會受到公司實(shí)力、品牌推廣、物流配送、售后服務(wù)等諸多方面的影響。

個人認(rèn)為，母嬰渠道之前藍(lán)海式的發(fā)展給了省代、連鎖代理很大的發(fā)展機(jī)會和空間，但隨著公司直供（公司直接操作）品牌的增加，市場也將圍繞著“渠道下沉、品牌推廣、促銷活動”等展開更為激烈的競爭，市場也將細(xì)分下去。在更為激烈的競爭來臨之前，各自應(yīng)該充分利用自己的優(yōu)勢、改善自身的劣勢。

3、母嬰渠道的主推思路

對于成熟的母嬰渠道來說，其主推思路是很明確的：羊奶（關(guān)山、御寶、羊羊100等）、原裝進(jìn)口（澳優(yōu)、合生元、喜安智等為國外條碼的）、進(jìn)口分裝（紐貝斯特、歐貝嘉等為國內(nèi)條碼的）、少數(shù)國產(chǎn)（太子樂α-清蛋白及IGg、愛可丁等，他們雖然只針對寶寶店，但一般只有中、小寶寶店銷售）。

他們主推奶粉的價格基本都在240-500元/聽之間，價格高低不是問題，如248元/聽左右的喜安智、味全等，298元/聽的星貝兒、育嬰博士等，398元/聽左右的萊那珂、金貝兒（法國進(jìn)口）、498元/聽的合生元、貝拉米等。

4、母嬰渠道的“紅”與“藍(lán)”

目前，較為成熟的大、中型母嬰渠道已被省代及部分公司（澳優(yōu)、合生元、紐貝茲等）占據(jù)，它們已經(jīng)不再是藍(lán)海，而是紅海，只是還不夠紅而已，這里面蘊(yùn)藏著一些機(jī)會，可以作為公司直供的潛力渠道；而縣城寶寶店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)寶寶店及店老板能主導(dǎo)奶粉銷售的大中型超市競爭相對較小、可以算得上藍(lán)海，這個渠道完全可以大力開發(fā)，占據(jù)了這個市場，很可能就會成為下一匹黑馬，道理同國產(chǎn)品牌農(nóng)村包圍城市的情形應(yīng)該有相似之處。

第二篇：母嬰店進(jìn)貨渠道有哪些

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母嬰店進(jìn)貨渠道有哪些

開母嬰店除了選址之外，關(guān)健的就是貨源了，怎么樣找到穩(wěn)定的、品質(zhì)優(yōu)良且低價的貨源是店老板想知道的問題。接下來皇家孕嬰就給大家介紹常見的母嬰店進(jìn)貨渠道。

新手開母嬰店總會有一些不懂得地方，尤其是進(jìn)貨渠道，母嬰店進(jìn)貨渠道的好壞關(guān)系到利潤的收入，所以投資者開店之前就要了解清楚母嬰店基本的進(jìn)貨渠道，以及主要的一些進(jìn)貨渠道，這樣才能將成本額度降低，賺取更多的利潤，母嬰店進(jìn)貨渠道傳統(tǒng)以及主要的進(jìn)貨渠道有三種：

首先，需要了解母嬰店進(jìn)貨渠道有哪些。根據(jù)經(jīng)營形式，母嬰店可分為加盟店和自主經(jīng)營店，加盟店有統(tǒng)一的供貨體系，價格和品牌統(tǒng)一管理，不用自己找進(jìn)貨渠道，較為省事輕松，但是商品的利潤相對有限。自主經(jīng)營店要自己進(jìn)貨，搭配商品結(jié)構(gòu)，需要找進(jìn)貨渠道，事事都要親力親為，但利率要比加盟店要高一些，所以很多人更愿意自己開店。因此，關(guān)注母嬰店進(jìn)貨渠道的人，主要是自主經(jīng)營的零售商。

區(qū)域代理商進(jìn)貨：為了快速進(jìn)入全國市場，大多數(shù)母嬰品牌商會采用發(fā)展代理商的形式開發(fā)區(qū)域市場，如發(fā)展省級代理、市級代理，該區(qū)域內(nèi)的零售商需要通過他們這里進(jìn)貨，代理商通過賺取差價獲得利潤。在一些重要市場，品牌會設(shè)立辦事處，或者分公司直接負(fù)責(zé)，市場成熟的大品牌會采用的這種形式。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。

批發(fā)貿(mào)易網(wǎng)站：常用的莫過于阿里巴巴了，這主要是針對一些批發(fā)類產(chǎn)品，如果玩具、用品、童車、童床等，但是這些主要是低端消費(fèi)產(chǎn)品，很少有知名的品牌，適合一些消費(fèi)能力較低的三線市場。人們大都對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品孕嬰店排行榜 加盟店品牌 加盟店排行榜 加盟品牌 價格

加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎

皇家孕嬰母嬰生活館 http://www.tmdps.cn 質(zhì)要求較高，這類產(chǎn)品如果是通過批發(fā)渠道進(jìn)貨，那么即使在低端消費(fèi)市場，消費(fèi)者也不會購買，切不可一位追求低價。

展會現(xiàn)場訂貨：很多的零售商會選擇到行業(yè)展會現(xiàn)場訂貨，展會現(xiàn)場大量的產(chǎn)品為他們提供了充分的選擇，而且可以直接面對廠商，更有利于以較低的價格拿到貨品。但是，很多零售商表示，行業(yè)大型展會數(shù)量有限，而且大多數(shù)都在外地，差旅費(fèi)用非常高，而且展會時間非常有限，兩三天時間非常匆忙，很難認(rèn)認(rèn)真真了解每個產(chǎn)品，所以參觀完展會腰酸背疼。如果沒人幫忙看店，還的關(guān)上幾天門，損失也不小。

品牌廠商進(jìn)貨：有經(jīng)驗(yàn)的人都知道，通過直接將品牌廠商進(jìn)貨的價格降低。沒有了中間商層層提取利潤，零售商直接以廠價直接拿到產(chǎn)品，可以降低10個點(diǎn)左右的價格。銷售這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高的利潤，消費(fèi)者也獲得了實(shí)惠，容易成為忠實(shí)顧客，提高了門店在當(dāng)?shù)馗偁幜Α５牵苯勇?lián)系品牌上不是一件容易的事情，不僅信息匱乏，而且大量商品很難一一聯(lián)系不同的品牌，費(fèi)時費(fèi)力。

皇家孕嬰是2007年創(chuàng)立的一家專注于0-6歲寶寶產(chǎn)品和服務(wù)的全國連鎖零售機(jī)構(gòu)，總部設(shè)在南京。主要銷售食品輔食、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品、孕產(chǎn)婦用品、嬰童服飾、禮品禮盒、紙制用品、童鞋童帽、童車童床等十二大類，幾萬種單品，涉及國內(nèi)外幾百個品牌。設(shè)有嬰兒游泳、產(chǎn)后護(hù)理、嬰兒理發(fā)等七位一體營銷模式，集合創(chuàng)新商業(yè)設(shè)計、孕嬰護(hù)理服務(wù)升級，營造出全新購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)為新生兒家庭提供一站式全程服務(wù)。

經(jīng)過10年的發(fā)展，皇家孕嬰已經(jīng)在全國所有省份開設(shè)超過2200余家母嬰生活館，已經(jīng)成為國內(nèi)覆蓋區(qū)域較多的母嬰用品連鎖品牌。產(chǎn)品安全，嚴(yán)格把關(guān)，皇家孕嬰總部所有商品都需經(jīng)過26道專業(yè)品控審核，確保每一件商品都用得安孕嬰店排行榜 加盟店品牌 加盟店排行榜 加盟品牌 價格

加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎

皇家孕嬰母嬰生活館 http://www.tmdps.cn 全，用的滿意。皇家孕嬰除自主品牌外代理國內(nèi)外品牌母嬰產(chǎn)品幾百種，產(chǎn)品規(guī)模采購造就皇家孕嬰優(yōu)勢的價格。

在全國12000余名皇家人的共同努力下，已經(jīng)為500萬中國家庭提供了高品質(zhì)母嬰商品和育兒服務(wù)。成功的營銷策劃，具有魅力的經(jīng)營模式，以積極進(jìn)取、謙虛的姿態(tài)，樹立公司良好企業(yè)形象，努力打造成為中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌。在千帆競渡、百舸爭流的高潮中，皇家孕嬰將用質(zhì)量與創(chuàng)新打造中**嬰用品生活館自主品牌。共同促進(jìn)中國孕嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，共創(chuàng)皇家孕嬰輝煌的明天。

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加盟有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎

第三篇：論文題目：對保險資金投資渠道問題的認(rèn)識

論文題目：對保險資金投資渠道問題的認(rèn)識

目的：

檢測學(xué)生對再保險基本理論和基本概念的掌握程度、檢測學(xué)生對保險運(yùn)行環(huán)節(jié)的了解程度、檢測學(xué)生對保險熱點(diǎn)問題的關(guān)注程度,檢測學(xué)生的學(xué)術(shù)論文的寫作水平。

要求：

1．認(rèn)真研讀教材第七章至第九章的教學(xué)內(nèi)。

2．認(rèn)真完成教材后提供的相關(guān)練習(xí)題。

3．督促學(xué)生聯(lián)系保險實(shí)際，學(xué)會獨(dú)立思考，并初步掌握學(xué)術(shù)論文的寫作方法。

4．理論聯(lián)系實(shí)際撰寫一篇短文，字?jǐn)?shù)1000－1500。

投資渠道逐步放開 保險投資瓶頸難破

業(yè)界對中國保險公司投資渠道放開的疑慮，更多地來自對于保險公司風(fēng)險控制的擔(dān)心

歲末年初，保監(jiān)會依照慣例，往往會推出一些針對保險公司的利好消息。然而，諸多保險公司一直在期盼的《保險資金間接投資基礎(chǔ)設(shè)施項目試點(diǎn)管理辦法》、《保險機(jī)構(gòu)投資者資產(chǎn)支持證券投資管理暫行辦法》兩份文件，并沒有如預(yù)期出臺。

2005年12月15日，在國家開發(fā)銀行、中國建設(shè)銀行首推的資產(chǎn)證券化產(chǎn)品“開元”和“建元”的發(fā)行中，保險公司依然未獲得官方的投資許可。此前頒布的《保險機(jī)構(gòu)投資者債券投資管理暫行辦法》中曾規(guī)定，資產(chǎn)支持證券的投資將有待保監(jiān)會另行發(fā)文規(guī)范。

事實(shí)上，關(guān)于資產(chǎn)支持證券產(chǎn)品對保險公司的放開事宜，保監(jiān)會的有關(guān)文件草案早已上報高層，最終仍受制于這一產(chǎn)品自身的規(guī)范性。具體的癥結(jié)在于，稅務(wù)總局與人民銀行在征稅問題上爭執(zhí)不下；因此，盡管相關(guān)試點(diǎn)已經(jīng)推開，但繳稅方式仍未以法規(guī)形式確定下來。這直接影響了保險公司對其投資的放開。除了資產(chǎn)證券化，保險公司覬覦已久的基礎(chǔ)設(shè)施項目投資亦未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。目前，《保險資金間接投資基礎(chǔ)設(shè)施項目試點(diǎn)管理辦法》和《保險機(jī)構(gòu)投資者資產(chǎn)支持證券投資管理暫行辦法》，均已上報高層部門進(jìn)行審批。由于部門意見需要進(jìn)一步協(xié)調(diào)，高層對于保險業(yè)擴(kuò)大投資渠道亦有不同認(rèn)識，因此仍需時間磨合。在保監(jiān)會的極力撮合下，前者近期有可能先行一步推出。

渠道難開

自2004年以來，中國保監(jiān)會放開投資渠道的努力可謂頻繁。

以往，保險資金只允許銀行存款、購買債券；2004年中便可以投資基金，而后又放開其間接進(jìn)入股市；2005年還批準(zhǔn)了保險資金可以獨(dú)立席位直接進(jìn)入股市。2005年，保險資金投資企業(yè)債券余額占保險公司總資產(chǎn)的比例，由原來的20％提高到30％；9月中旬，保監(jiān)會發(fā)布《保險外匯資金境外運(yùn)用管理暫行辦法》后，已允許保險資金在境外運(yùn)用，并可適量投資紅籌股。

即便如此，與成熟市場的保險企業(yè)相比較，中國保險業(yè)的投資渠道仍嫌偏窄。一家國內(nèi)大型壽險公司有關(guān)人士抱怨，壽險公司要面對通貨膨脹的壓力，又要完成保值增值的任務(wù)，還要適時與高負(fù)債匹配；目前債市和股場普遍低迷，銀行資金充裕，利率偏低，情況并不樂觀。中國保監(jiān)會2005年10月25日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2005年1月到9月，全國保費(fèi)收入達(dá)3778.76億元，同比增長13.1％。截至9月末，保險資金運(yùn)用余額達(dá)到13071億元，比年初增長了25.8％；其中，債券投資6690.4億元，銀行存款4994億元，兩項超過可用資

金的60％；證券投資基金1062.4億元，股票(股權(quán))投資僅98.7億元，小于保險業(yè)可用資金的1％。相形之下，這與經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織(OECD)2005年出版的《保險業(yè)統(tǒng)計年鑒1994-2003》上公布的歐美等國的保險投資狀況相去甚遠(yuǎn)。以美國為例，2003年其保險業(yè)的投資分布為債券70％，股票11％，抵押貸款7％，無抵押貸款3％，房地產(chǎn)1％，其它投資8％，分布相當(dāng)廣泛。

不同投資結(jié)構(gòu)直接反映到收益上。統(tǒng)計顯示，2000年-2003年的四年中，中國保險業(yè)的投資平均收益率僅為3.54％。目前有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2005年的收益率應(yīng)該為略高于3％的額度，同樣遠(yuǎn)低于歐美國家保險市場10％左右的收益水平。

“保險公司在做投資時，強(qiáng)調(diào)的是資產(chǎn)與負(fù)債相匹配。所以保險業(yè)注重優(yōu)化投資，即在預(yù)測的投資時間內(nèi)達(dá)到一定的投資收益，同時又保證一定的資產(chǎn)流動性。”美國保德信金融集團(tuán)(Prudential Financial)年金產(chǎn)品發(fā)展部精算經(jīng)理潘藺對《財經(jīng)》說，為了實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)與負(fù)債相匹配，保險公司通常使用現(xiàn)金流匹配(Cash Flow Matching)或存續(xù)期間匹配(Duration Matching)兩種辦法；根據(jù)不同的險種，設(shè)置不同的投資。

“比如人壽險，保單的周期較長，產(chǎn)品受利率的影響較大，通常使用存續(xù)期間匹配方法，購買與之相匹配的是中長期債券；車險保單的周期較短，基本不受利率影響，可以考慮別的投資工具。”他說。

金盛人壽保險有限公司投資部經(jīng)理郭晉魯對國內(nèi)投資與資產(chǎn)的不匹配頗有感觸，“比如，我們對客戶承諾6％的回報率，但是目前在國內(nèi)買到的五年期債券的回報率只有3％；又比如，我們對客戶的負(fù)債是20年的負(fù)債，但是國內(nèi)市場上，期限長達(dá)20年的債券很少。”至于外國保險公司為鎖定風(fēng)險進(jìn)行的金融衍生品的投資，對于中國的保險公司而言，更遠(yuǎn)超出了其風(fēng)險控制能力范圍。保監(jiān)會有關(guān)官員對《財經(jīng)》表示，在沒有獲得高層首肯、同時有關(guān)規(guī)定尚有待完善的情況下，在保監(jiān)會的現(xiàn)有政策框架內(nèi)，對于超過目前投資渠道范圍的投資申請，保監(jiān)會一律沒有權(quán)限予以放行。

投資憧憬中國保險公司拓寬投資渠道的愿望素來十分強(qiáng)烈。事實(shí)上，坊間關(guān)于保險公司繞道投資房地產(chǎn)、路橋設(shè)施的傳聞一直不絕于耳。這種投資沖動與保險業(yè)近年來的發(fā)展不無關(guān)系。從保險產(chǎn)品的角度看，很多壽險公司的萬能險比以往大幅增加，其一般情況下結(jié)算利率目前高于3％。此外，對于投資連結(jié)產(chǎn)品，客戶的保險利益是與獨(dú)立投資賬戶的投資業(yè)績直接掛鉤，因此，對投資運(yùn)作的水平和資金的保值增值有很高的要求。因此，保險公司普遍反映提高收益率的壓力相當(dāng)之大，保險業(yè)新增資金的大幅增加更令壓力有增無減。

中國保監(jiān)會有關(guān)人士也指出，部分保險公司尚背負(fù)大量利差損未能化解，保值增值壓力尤甚。從資產(chǎn)負(fù)債配比看，中國保險公司普遍資產(chǎn)平均期限較短，負(fù)債平均期限較長，結(jié)構(gòu)不甚合理。中國人壽股份公司一位負(fù)責(zé)資金運(yùn)用的人士表示，如能適當(dāng)增加房地產(chǎn)和基礎(chǔ)建設(shè)項目投資，將有利于提高資產(chǎn)負(fù)債匹配。因?yàn)槟壳暗耐顿Y品種除銀行存款和債券，期限都相對較短，而銀行利率和債市的低迷則令收益率的提高大打折扣。中國人保資產(chǎn)管理公司有關(guān)人士則表示，資產(chǎn)證券化產(chǎn)品目前也不失為一個很好的品種，其投資回報率雖算不上驚人，但一般風(fēng)險較小，具有比較優(yōu)勢。除此之外，隨著國有銀行的上市大熱，保險公司對銀行的投資沖動也與日俱增。2005年年底，全國社保基金理事會獲準(zhǔn)分別拿出100億元資金成為中國工商銀行和中國銀行的戰(zhàn)略投資者，此舉令保險業(yè)感到相當(dāng)震動。事實(shí)上，在2005年11月工商銀行股份公司成立大會上，也不乏保險公司老總的身影。只不過，落花有意，大門也并未向其敞開。據(jù)記者了解，此前數(shù)月，保監(jiān)會便為此事向有關(guān)部門進(jìn)行斡旋，結(jié)果是得到了否定的答案。有關(guān)部門認(rèn)為，之所以接納社保基金作為戰(zhàn)略投資者，主要是考慮其作為國家戰(zhàn)略儲備基金的特殊地位。

中國人壽幸運(yùn)地搭上了建行上市的班車，不過，這只是決策基于其歷史包袱給出的一個優(yōu)惠政策而已。在中國人壽上市之前，為了化解歷史上的巨額利差損，中國人壽與財政部建

立了一個數(shù)千億元的共管基金。考慮到這一筆戰(zhàn)略資金的保值增值，在保監(jiān)會的極力推動下，最終有關(guān)部門特批其參與了建行的IPO投資。

在金融企業(yè)之外，據(jù)記者了解，保監(jiān)會也正在謀求促成保險公司投資工業(yè)企業(yè)和其它中小企業(yè)的有關(guān)事宜。

制度有待完善

盡管保險公司熱望殷殷，但業(yè)界對于保險資金擴(kuò)大投資渠道之舉仍多持謹(jǐn)慎態(tài)度。保監(jiān)會資金監(jiān)管部門一位官員就向《財經(jīng)》指出，雖然目前保險資金擴(kuò)大投資渠道具備了一定條件，但更重要的是需要完備制度，先在小范圍內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，盡可能規(guī)避投資的風(fēng)險。

平安養(yǎng)老保險公司徐建軍也稱，投資渠道雖然越開放越好，但具體操作起來卻很復(fù)雜，因?yàn)檫@涉及監(jiān)管體系、交易平臺甚至一些基本認(rèn)識問題。從長期來看，對于投資的比例控制、公司的信用評級、動態(tài)的管理跟蹤等都需配套，才能防范風(fēng)險。目前，保監(jiān)會在放開投資渠道的政策中，也體現(xiàn)了額度控制和資格限制的思路。據(jù)了解，《保險資金間接投資基礎(chǔ)設(shè)施項目試點(diǎn)管理辦法》的征求意見稿中，明確限定了保險資金投資基礎(chǔ)設(shè)施的資金上限，即按成本計價，投資于基礎(chǔ)設(shè)施類項目的資產(chǎn)總值不得超過上一末保險公司總資產(chǎn)的一定比例。在這份征求意見稿中，可投資的基礎(chǔ)設(shè)施，被明確限定為水務(wù)、交通運(yùn)輸、能源、市政等項目。這與保險公司的投資需求基本吻合。到目前為止，保險公司投資基礎(chǔ)建設(shè)的投資方式初步確定為信托模式，“保險資金間接投資基礎(chǔ)設(shè)施項目，可以采用信托或委托方式，以及中國保監(jiān)會認(rèn)可的其他方式。”有關(guān)信托資質(zhì)問題、具體操作流程等問題，則有待進(jìn)一步研究。解鈴還須系鈴人。業(yè)界對中國保險公司投資渠道放開的疑慮，更多地來自對于保險公司風(fēng)險控制能力的擔(dān)心。

近年來爆發(fā)的證券公司委托理財案件中，債權(quán)人中就不乏保險公司的身影。在當(dāng)前中國尚不成熟的金融環(huán)境下，保險公司倘若不能盡快提高自身風(fēng)險控制能力，監(jiān)管部門倘不建立完備的監(jiān)控體系，其飛速增長的保費(fèi)收入正在成為其自身難以掌控的負(fù)擔(dān)。

第四篇：認(rèn)識自我的三條渠道

認(rèn)識自我的三條渠道

1、從我與人的關(guān)系認(rèn)識自我人在社會，人與人交往，他人就是反映自我的鏡子，與他人交往，是個人獲得自我認(rèn)識的重要來源。

我們不妨，先從家庭中的感情擴(kuò)展到外面的友愛關(guān)系，進(jìn)入社會又體驗(yàn)到人與人之間的利害關(guān)系。有自知之明的人能從這些關(guān)系中用心向別人學(xué)習(xí)，獲得足夠的經(jīng)驗(yàn)，然后按照自己的需要去規(guī)劃自己的前途。但是通過和人比較認(rèn)識自己應(yīng)該注意比較的參照系。

（1）、跟別人比較的是行動前的條件，還是行為后的結(jié)果？比如，大學(xué)生來大學(xué)學(xué)習(xí)，如果認(rèn)為自己來自農(nóng)村，條件不如別人開始就置自己于次等地位，自然影響心態(tài)和情結(jié)，而大學(xué)畢業(yè)后看行動后的成績才有意義。

（2）、必須明白，跟人比較是看相對標(biāo)準(zhǔn)還是絕對絕對標(biāo)準(zhǔn)？是可變的標(biāo)準(zhǔn)還是不可變的標(biāo)準(zhǔn)？經(jīng)常有一些人，認(rèn)為自己不如他人。其實(shí)他們關(guān)注的可能是身材,家世等不能改變的條件，沒有實(shí)際比較的意義。

（3）、比較的對象是什么人？是與自己條件相類似的人，還是個人心目中的偶像或極不如自己的人？所以，確立一個合理的參照體系，明確一個合理的立足點(diǎn)，對于自我的認(rèn)識尤為重要。

2、從我與事的關(guān)系認(rèn)識自我（1）、通過自己的成就經(jīng)驗(yàn)中了解自己。通過自己所取得的成果、成就，從做事的經(jīng)驗(yàn)中了解自己，也是一種學(xué)習(xí)。不經(jīng)一事，不長一智。成敗得失，其經(jīng)驗(yàn)的價值也因人而異。

（2）、通過自己的失敗經(jīng)歷認(rèn)識自我。對聰明又善用智慧的人來說，成功，失敗的經(jīng)驗(yàn)都可以促他再成功，因?yàn)樗麄兞私庾约海袌詮?qiáng)的人格特征，善于學(xué)習(xí)，因而可以避免重蹈失敗的覆轍。

（3）、通過自己的成敗經(jīng)驗(yàn)中獲得的自我意識。對于某些自我比較脆弱的人來說，失敗的經(jīng)驗(yàn)更使其失敗。他們往往不能從失敗中學(xué)到教訓(xùn)，改變策略追求成功，而且挫敗后形成怕敗心理，不敢面對現(xiàn)實(shí)去應(yīng)付困境或挑戰(zhàn)，甚至失去許多良機(jī)；而對一有些自我狂大的人而言，成功反可能成為失敗之源。他們可能幸得成功便驕傲自大，以后做事便自不量力，往往遭失敗的多，或成長過于順利，又有家世，關(guān)系，而一旦失去“保護(hù)源”，便一蹶不振，不能支撐起獨(dú)立的自我。因此一個能夠通過自己的成敗經(jīng)驗(yàn)中獲得的自我意識的人，由成敗經(jīng)驗(yàn)中獲得的自我意識也要細(xì)加分析和甄別，那么，他才有成功的希望。

3、從我與己的關(guān)系中認(rèn)識自我（1）、認(rèn)識在自己眼中的我。個人實(shí)際觀察到客觀的我，包括身體，容貌，性別，年齡，職業(yè)，性格，氣質(zhì)，能力等。

（2）、認(rèn)識在別人眼中的我。與別人交往時，由別人對你的態(tài)度，情感反映而覺知的我。不同關(guān)系的人對自己的反應(yīng)和評價不同，它是個人從多數(shù)人對自己的反應(yīng)中歸納出的統(tǒng)覺。

（3）、認(rèn)識在自己心中的我，也指自己對自己的期許，即理想我。我們還可以從實(shí)際的我，自覺別人眼中的我，自覺別人心中的我等多個我來全面認(rèn)識自己。但是，對于現(xiàn)代社會人而言，雖然有多個“我”可供認(rèn)識自己，但形成統(tǒng)合的自我觀念比較困難。因?yàn)楝F(xiàn)代社會急劇變遷，改革開放后多元價值的影響，使現(xiàn)在的社會人的自我認(rèn)識難以客觀、全面，這需要加強(qiáng)自律，好好學(xué)習(xí)，天天向上。

第五篇：對π的認(rèn)識

對π的認(rèn)識

圓周率—π

·什么是圓周率?

圓周率是一個常數(shù),是代表圓周和直徑的比例。它是一個無理數(shù),即是一個無限不循環(huán)小數(shù)。但在日常生活中,通常都用3.14來代表圓周率去進(jìn)行計算,即使是工程師或物理學(xué)家要進(jìn)行較精密的計算,也只取值至小數(shù)點(diǎn)后約20位。

·什么是π?

π是第十六個希臘字母,本來它是和圓周率沒有關(guān)系的,但大數(shù)學(xué)家歐拉在一七三六年開始,在書信和論文中都用π來代表圓周率。既然他是大數(shù)學(xué)家,所以人們也有樣學(xué)樣地用π來表圓周率了。但π除了表示圓周率外,也可以用來表示其他事物,在統(tǒng)計學(xué)中也能看到它的出現(xiàn)。

·圓周率的故事

在歷史上,有不少數(shù)學(xué)家都對圓周率作出過研究,當(dāng)中著名的有阿基米德、托勒密、張衡、祖沖之等。他們在自己的國家用各自的方法,辛辛苦苦地去計算圓周率的值。下面,就是世上各個地方對圓周率的研究成果。

亞洲

中國:

魏晉時,劉徽曾用使正多邊形的邊數(shù)逐漸增加去逼近圓周的方法,求得π的近似值3.1416。

漢朝時,張衡得出π的平方除以16等於5/8,即π等於10的開方。雖然這個值不太準(zhǔn)確,但它簡單易理解,所以也在亞洲風(fēng)行了一陣。

王蕃發(fā)現(xiàn)了另一個圓周率值,這就是3.156,但沒有人知道他是如何求出來的。

公元5世紀(jì),祖沖之和他的兒子以正24576邊形,求出圓周率約為355/113,和真正的值相比,誤差小於八億分之一。這個紀(jì)錄在一千年后才給打破。

印度:

約在公元530年,數(shù)學(xué)大師阿耶波多利用384邊形的周長,算出圓周率約為√9.8684。

婆羅門笈多采用另一套方法,推論出圓周率等於10的平方根。

歐洲

斐波那契算出圓周率約為3.1418。

韋達(dá)用阿基米德的方法,算出3.1415926535<π<3.1415926537

他還是第一個以無限乘積敘述圓周率的人。

魯?shù)婪蛉f科倫以邊數(shù)多過32000000000的多邊形算出有35個小數(shù)位的圓周率。

華理斯在1655年求出一道公式π/2=2×2×4×4×6×6×8×8...../3×3×5×5×7×7×9×9......歐拉發(fā)現(xiàn)的 e的iπ次方加1等於0,成為證明π是超越數(shù)的重要依據(jù)。

之后,不斷有人給出反正切公式或無窮級數(shù)來計算π,在這里就不多說了。

π與電腦的關(guān)系

在1949年,美國制造的世上首部電腦—ENIAC在亞伯丁試驗(yàn)場啟用了。次年,里特韋斯納、馮紐曼和梅卓普利斯利用這部電腦,計算出π的2037個小數(shù)位。這部電腦只用了70小時就完成了這項工作,扣除插入打孔卡所花的時間,等於平均兩分鐘算出一位數(shù)。五年后,NORC只用了13分鐘,就算出π的3089個小數(shù)位。科技不斷進(jìn)步,電腦的運(yùn)算速度也越來越快,在60年代至70年代,隨著美、英、法的電腦科學(xué)家不斷地進(jìn)行電腦上的競爭,π的值也越來越精確。在1973年,Jean Guilloud和M.Bouyer發(fā)現(xiàn)了π的第一百萬個小數(shù)位。

在1976年,新的突破出現(xiàn)了。薩拉明發(fā)表了一條新的公式,那是一條二次收歛算則,也就是說每經(jīng)過一次計算,有效數(shù)字就會倍增。高斯以前也發(fā)現(xiàn)了一條類似的公式,但十分復(fù)雜,在那沒有電腦的時代是不可行的。之后, 不斷有人以高速電腦結(jié)合類似薩拉明的算則來計算π的值。目前為止,π的值己被算至小數(shù)點(diǎn)后51,000,000,000個位。

為什麼要繼續(xù)計算π

其實(shí),即使是要求最高、最準(zhǔn)確的計算,也用不著這麼多的小數(shù)位,那麼,為什麼人們還要不斷地努力去計算圓周率呢?

這是因?yàn)?用這個方法就可以測試出電腦的毛病。如果在計算中得出的數(shù)值出了錯,這就表示硬體有毛病或軟體出了錯,這樣便需要進(jìn)行更改。同時,以電腦計算圓周率也能使人們產(chǎn)生良性的競爭，科技也能得到進(jìn)步,從而改善人類的生活。就連微積分、高等三角恒等式,也是有研究圓周率的推動,從而發(fā)展出來的。