第一篇：20130607-樓盤考察要點（本站推薦）

樓盤考察要點

考察的目的只有一個，看該項目如何打造產品、如何打造賣點、如何營銷等，找差異，看特色、找賣點、看亮點。

一、樓盤基礎情況

1.看樓盤區域整體市政基礎和供應結構分析（自然條件、環境條件、交通條件、配套條件）；

2.該樓盤的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位；

3.區域各樓盤推案情況及物業配比（業態類型、組合、高層小高層洋房別墅等搭配配比；

二、幾大關注要點

1.產品規劃 1.基礎層面的產品規劃，產品力基礎配置研究。（項目社區規劃、立面風格、景觀園林、產品戶型、會所規劃及公建配套、增值功能；2.主力戶型面積段和產品打擊力）；進一步的，可以看其交通組織、地下室設置、小區停車、花園邊界處理、標識系統等細節打造；

2.售樓處 即展示層面的售樓處整體設計包裝，關注現場營銷打擊力

1.城界（關注到達項目沿途的包裝和導視，關注項目入口處的指引和整體形象感知）；2.銷售中心（關注項目展示手法和信息釋放過程、關注現場流線安排、空間組織與銷售人員服務質量）； 3.園林/參觀通道（關注項目景觀示范區園林風格和展示手法、關注通往樣板間的景觀和銷售通道包裝安排）； 4.樣板間（毛坯房重在關注

樣板間突出亮點和規避不利的手法、精裝房重在關注精裝修標準和施工水準）；

3.銷售管理：（物業人員接待、現場售樓人員素質、現場管理流程規范亮點、樓盤價格趨勢及營銷活動）；

4.樓盤價值樹分析（規劃、配套及商業、景觀、戶型、建筑材料及設備、立面新技術、工程質量）；

5.樓盤附加值（服務、文化、品牌、物業管理）；

三、考察總結

1.樓盤賣點及亮點總結；1.基礎信息+產品規劃亮點+銷售展示亮點+銷售態勢，選擇亮點進行概述，突出之處可供借鑒學習；2.項目整體概要、競爭格局評價、學習借鑒之處 ；

2.該樓盤與周邊同質樓盤對比；

3.樓盤購買客戶群分析；

4.關鍵部位照片；

最后總結一句:新盤踩盤目的，重在了解樓盤產品力，注重產品規劃、現場包裝和銷售管理三大環節。戰術層面的現場活動適度了解即可，不是重點。

產品研發部雷三兵

第二篇：樓盤考察心得

樓盤考察心得

2011年10月17日，在經理的帶領下我們去參觀了杭州市的濱江·金色海岸、萬科.草莊、萬科·西溪蝶園及昆侖公館等樓盤，感覺受益匪淺，此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅游以外，就是了解到杭州市房地產的一些相關信息，同行有很多地方值得我們學習。現將個人心得體會總結如下：

1、考察的大部分樓盤，客戶接待中心外部形象花費大量心思，設置了噴泉、假山、指引路牌，讓人還沒進入客戶接待中心便可感受到項目氛圍；客戶接待中心整體裝修色調統一，大面積應用同一色系，燈光效果運用得當，整體空間使人感覺錯落有致，層次感和光潔度感覺非常好。并且在我們所參觀的樓盤中，大都很注意休閑氛圍的營造，將洽談區設置成類似咖啡屋或者休閑茶座的感覺，設置沙發、高腳椅或者休閑座椅，綠色盆栽使用頻繁。

2、杭州高檔樓盤的物業服務可以直接從售樓部體現，每個樓盤門口都有物業公司的保安站崗，即使我們說明了只是來參觀一下，這些樓盤的保安、物業都非常熱情，有禮貌。連保安都如此，那么置業顧問當然也是非常友好熱情的。售樓部將物業規范化，讓客戶未入住前就可以先享受服務，這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。

對于一個品牌開發商來說，服務一定要到位。即使已經在行業的頂峰，還是要從基礎做起。萬科公司的員工從形象、態度、到專業知識都很值得我們去學習。所以針對我們公司，不管公司發展到什么程度，做服務業的還是要從各方各面做好服務，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個客戶，即使這個客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。樣板房的設計同樣很重要。去參觀的幾個項目，樣板房都做得相當精致溫馨，不僅僅是裝修，上空、電梯以及陽臺外的景象都是和以后的實景一樣，讓客戶有身臨其境的感覺，看了有很想買的沖動。

銷售部： 周倩3、4、

第三篇：樓盤考察學習報告

陽春三月，在副總經理孫志強先生的帶領下深藍一行9人，前往重慶和成都對這兩個城市的樓盤進行考察學習，為期三天的學習不僅開闊了自己的視野，豐富了自己的知識，而且發現了眾多樓盤當中很多值得借鑒的知識。結合實際情況也對項目從產品到銷售有了一些新的認識，此次重慶、成都之行讓我感受很深、受益匪淺。此次考察的項目共有萬科渝園、金科中央御院、龍湖紫云臺、融創伊頓莊園、金融街融景城、中安長島、常青藤堤香小鎮、寰宇天下、龍湖悠山郡、萬科烏龍山、華潤金悅灣等知名大樓盤，在參觀過程中從整個社區的規劃、景觀細節、工地美化方式、接待講解、售房部裝修、以及樣板房的學習，都能夠讓你親身感受的尊貴及感嘆，通過此次考察學習我個人認為以下感受很大值得我們學習：

1、社區的整體的綠化景觀；在參觀過程中，這些知名的樓盤對于項目位置以及綠化居住的舒適度要求的很高，整個綠化景觀從大的方面及一些景觀細節的處理都結合的非常的完美，讓整個景觀有一個很系統的鏈接，并且能夠很完美的體現出來，植物的高低搭配，水系的設計處理，以及小飾品的點綴都是恰到好處。

樹木與花草的完美搭配，真正地讓業主感受到的是回家就是度假的開始。在這里入住的業主會是第一個感受到春天的來臨，因為花兒將作為春的使者悄然而至。

銷售道具講解：通過幾個大樓盤的學習及聽他們的銷講說辭，給人的感覺就是簡練深入，有重點，能夠凸顯自己本項目獨特的優勢特點，短而具有吸引力，房子與道具的完美結合讓客戶有足夠的買房的沖動，比如說項目在此區域的地段優勢通過區位圖更加簡單直觀的講解出來。

各種有寓意的展板展示，更能夠體現出來項目更深層的一些含義: 比如說收獲更多的果實，比如說買到的健康，比如說人脈等等等等，通過銷售區域內部的展示，讓來到項目的人更加了解自己所要購買的及產品的價值。

樣板間：室內空間的布局及飾品的擺放，以及色調之間的搭配，以及色調與整個房間家具的結合，樓梯的虛實結合，壁紙與裝飾畫之間的結合，都需要經過縝密設計方案，最終呈現完美的樣板間。讓參觀的客戶感嘆不已，刺激客戶購房沖動。

此次重慶、成都之行，豐富了自己知識，通過對參觀考察學習的項目的整體思考，以及對整個流程的學習，不單單在銷售上有新看法，還要在策劃語言及策劃語言的深度上有一定的了解，并且能夠讓策劃語言很完美的轉化為銷售語言，通過樣板間以及功法樣板間的學習，能指導項目在未來的工作及施工當中提出指導性意見。在不斷的考察學習中，我相信未來的深藍一定是未來房地產代理行業當中最專業的團隊。銷售管理部：張偉明

第四篇：樓盤考察心得

樓盤考察心得

2011年10月17日，在經理的帶領下我們去參觀了杭州市的濱江·金色海岸、萬科.草莊、萬科·西溪蝶園及昆侖公館等樓盤，感覺受益匪淺，此次杭州之行收獲最大在除了城市觀光旅游以外，就是了解到杭州市房地產的一些相關信息，同行有很多地方值得我們學習。現將個人心得體會總結如下：

1、考察的大部分樓盤，客戶接待中心外部形象花費大量心思，設置了噴泉、假山、指引路牌，讓人還沒進入客戶接待中心便可感受到項目氛圍；客戶接待中心整體裝修色調統一，大面積應用同一色系，燈光效果運用得當，整體空間使人感覺錯落有致，層次感和光潔度感覺非常好。并且在我們所參觀的樓盤中，大都很注意休閑氛圍的營造，將洽談區設置成類似咖啡屋或者休閑茶座的感覺，設置沙發、高腳椅或者休閑座椅，綠色盆栽使用頻繁。

2、杭州高檔樓盤的物業服務可以直接從售樓部體現，每個樓盤門口都有物業

公司的保安站崗，即使我們說明了只是來參觀一下，這些樓盤的保安、物業都非常熱情，有禮貌。連保安都如此，那么置業顧問當然也是非常友好熱情的。售樓部將物業規范化，讓客戶未入住前就可以先享受服務，這樣可以給銷售添金加瓦，讓客戶享受到物有所值，物超所值。

對于一個品牌開發商來說，服務一定要到位。即使已經在行業的頂峰，還是要從基礎做起。萬科公司的員工從形象、態度、到專業知識都很值得我們去學習。所以針對我們公司，不管公司發展到什么程度，做服務業的還是要從各方各面做好服務，尤其是在售樓部的銷售人員，這也是直接給消費者帶去樓盤第一印象的。所以在售樓部，不管如何都要對待好每一個客戶，即使這個客戶不買房子，但他仍有可能給你帶來很多客戶。

樣板房的設計同樣很重要。去參觀的幾個項目，樣板房都做得相當精致溫馨，不僅僅是裝修，上空、電梯以及陽臺外的景象都是和以后的實景一樣，讓客戶有身臨其境的感覺，看了有很想買的沖動。

銷售部： 周倩3、4、

第五篇：深圳房地產精品樓盤參觀考察邀請函

深圳市斯渥特信息咨詢有限公司

深圳房地產精品樓盤參觀考察邀請函

尊敬的客戶：

斯渥特房地產考察服務機構邀請您參加定于2010每月舉行的“深圳房地產經典樓盤項目考察”活動，相關內容如下：

2010年深圳房地產經典樓盤項目考察 【主辦單位】深圳市斯渥特房地產考察機構 【網站支持】深圳房地產考察信息網

【媒體支持】南方日報、深圳特區報、南方都市報 【網站】www.tmdps.cn

【考察時間】2010具體時間以雙方確定時間為準或者查看www.tmdps.cn 【考察地點】深圳

一、考察概況

1、考察內容：

●淡市下為何一些樓盤異軍突起，持續熱銷，作為中國房地產市場最為成熟的深圳，淡市下地產市場哪種類型的產品銷售最旺？銷費者的市場需求如何？這些樓盤產品為何銷售火爆，哪些項目因素為樓盤的持續旺銷提供了價值支持，樓市破冰學習考察之旅為您揭開深圳精品樓盤旺銷之謎，為全國房地產策劃師、操盤手、地產管理人士破除樓盤銷售逆市困局。

●以考察深圳近期房地產精細化開發模式下，代表中國當前新一代建筑產品形態和獨具市場創新特色的精品住宅地產項目為主，在整個考察過程將系統圍繞各項目的小區規劃、建筑設計、園林景觀布局、建筑細部處理、營銷創新、銷售渠道等要素展開。

2、擬考察精選經典樓盤（12個-別墅項目7個，都市綜合體5個）：

別墅：萬科第五園、萬科東海岸、卓越維港、振業城、圣莫利斯、皇庭港灣、山麓

都市綜合體：天利中央廣場及其海岸城、NEO企業大道、華潤萬象城、濱海大廈等由深圳地產9大品牌企業開發的極具產品創新與精細化開發特色，代表深圳淡市下持續旺銷的經典住宅項目。特別說明：以上項目信息可登錄斯渥特網站www.tmdps.cn之“樓盤推薦”欄目查閱、了解。

二、日程安排

第一天： 接機 入住四星標準酒店

第二天： 地產項目考察（共5個-都市綜合體5個）08：00－08：30 早餐時間

09：00－17：00 項目考察：上午-天利中央廣場及其海岸城；下午-NEO企業大道、華潤萬象城、濱海大廈

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深圳市斯渥特信息咨詢有限公司

考察工作人員安排。

2、在參觀考察過程中，例行環保，聽從項目講解人員線路安排與參觀。

3、特殊封盤或大型活動期間等情況，本公司保留調整考察項目名單、路線之權利，以出發前之行程確認單為準。

4、為了行程愉快順利，考察行程及住宿盡量忠于原行程，因酒店確認行程前后變更或項目接待時間變更，及若遇特殊情況如車船、交通阻塞，或其他不可抗拒之因素，本公司保有變更行程及同等酒店之權利與義務，不便之處，尚請見諒。

六、【報名程序】

1.電話或QQ、MSN咨詢報名，報名需提供：真實姓名、性別、身份證號碼、聯系電話、到達深圳日期以確認報名。

2.確認報名后兩天內繳納活動預付款元/人。交預付款后確定留位。

七、【交費方式】報名需提前預付元/人訂金，余款到達酒店當日交納。

八、另：公司還常設其他考察項目、定期舉行各種物業考察活動，詳情點擊公司網站“最新活動”了解：

九、【聯系斯渥特考察】

深圳市斯渥特房地產考察機構（www.tmdps.cn）斯渥特客服：QQ：40673167 25991332 MSN：cznl_2000@hotmail.com

十、【斯渥特簡介】

1、深圳市斯渥特房地產考察機構是一家服務房地產考察自由行的專業公司，公司由從事多年房地產行業經驗，熟知深圳房地產樓盤區域分布、規劃設計、營銷策劃的實戰操盤手、知名傳媒專家、地產研究及營銷資深人士聯合創辦創業和發展起來。

目前，已經建立起平面媒體、網絡媒體、地產商、策劃代理商和廣告商5大核心優勢資源，能夠提供從考察策劃、樓盤整合、專職考察、行程安排以及地產開發商及代理商整合、媒體整合的綜合服務，為來深進行房地產考察的業內同仁提供一站式服務。

斯渥特已經建立起華南核心城市考察服務團隊，可提供深圳、東莞、惠州等城市的樓盤考察及配套服務，接受團體（如行業組織、公司團體、學校團體）或個人考察自由行咨詢和報名。公司網址www.tmdps.cn

2、根據您的考察需求，我們將向您有償提供： ■提供最具考察價值的樓盤明細 ■提供考察樓盤內容綱要 ■提供最具價值的項目考察報告 ■安排考察單位

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