第一篇：以企業文化為導向的招聘模式

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以企業文化為導向的招聘模式

作者：張燕娣

來源：《科學與管理》2006年第01期

摘 要：本文以企業文化與企業招聘的互動關系為切入點，詳細論述了二者相互影響、相互制約的密切關系。在此基礎上，本文提出現代企業應當積極采用以企業文化為導向的招聘模式，并就實施這種新型招聘模式的策略重點進行了闡述。

第二篇：以績效為導向的企業文化

績效文化（Performance Culture）是指企業基于長遠發展方向和愿景，通過對公司戰略、人力資源、財務、團隊建設等一系列有效的整合與績效評價、考核體系的建立與完善，讓員工逐步確立起企業所倡導的共同價值觀，逐步形成以追求高績效為核心的優秀企業文化。具體表現為組織的簡約，流程的暢通，工藝的改進，工作的熟練，員工的職業化等等。

培養企業的績效文化

應在四方面嘗試和努力：

一、企業管理重點必須放在績效上。對企業和每個員工來說，企業管理的第一目標就是追求優良的績效。首先在觀念上要追求績效的高標準。績效文化鼓勵設定有挑戰性的高標準目標，利用一切手段、動員所有的資源為達成這個目標而奮斗。

二、績效管理考察的重點必須放在機會上，而不單是放在問題上。但取得績效并不單是追求成功的結果，還要考察過程，其中允許有錯誤甚至失敗；但對于機會輕易放棄、不思進取是績效文化所反對的。

三、績效文化體現企業的價值觀，如人對崗的匹配、薪資報酬、升遷、培養、獎懲和離職等，都必須在績效管理的原則指導下進行，績效管理是企業調整員工行為價值取向的有效手段。

四、績效文化首先是提出對企業的要求，企業必須首先確定企業級的績效指標，也就是企業將自己的愿景、戰略、目標、方針策略用績效指標的形式表達出來，讓每個員工明白地看到大方向和大目標，從而理解自己的小指標，可能員工的具體指標與企業的大指標在描述上不同，但都是為企業大指標服務的。

績效文化所反對的問題

面子問題

中國人愛面子是天下聞名的，如果一件事讓他在實利上吃了虧，但卻有相應的精神上的好處，即有了面子，那么他大抵是會高興的。反之，如果丟了面子，即使得了實利的好處，心里也會殘留一個疙瘩，若是這個面子丟大了的話，似乎到了終老都會耿耿于懷。

為了照顧員工的面子問題，企業考核主體往往將員工的問題歸咎到客觀原因上，因為這樣子即使員工表現再不好也不會丟面子。企業中崇尚“老好人”文化：為了不得罪人，大家在做績效考核時都不愿意做反面的評價，免造成情感上的主觀傷害。還有，企業在實施績效評估時也不像西方那樣的正式和公開，相對更加隱藏。在公布評估結果時，也只是公布較好的結果，對于較差和不合格的評估結果，往往為了顧及面子而不予公開。

“中庸”之道

很多企業管理者更愿意充當“好好先生”，在績效評估時更多地采取折中的處理方式，因而使得績效評估結果趨于平均化，要在企業中把員工分出個三六九等比較困難，這也是績效管理制度中規定績效考核結果等級分布成為一紙空文的主要原因。曾經有研究表明，在中國文化環境中，如果公司的最高獎項連續三年被某位員工獲得，那他一定會被嫉妒所包圍。此后，在這個公司里，他將找不到太多的合作伙伴。因為公司里的業務大部分是要通過團隊協作來完成的，總是激勵個人，反而損害了團體協作氛圍。

實現高績效需要把握的三個方面

概述

管理績效的指標主要是經濟目標和內部良性運作機制（包括經營機制和管理機制）。企業管理者實現內部高績效有三個方面：一是發現、把握核心競爭力；二是建立高績效的工作環境（這是內部管理的最高目標）；三是提高管理者的管理水平。

如何把握企業核心競爭力？

它包括前沿的技術標準和市場標準。市場標準指的是將產品推向市場的能力，這需要企業培養高素質的職業經理人。

如何建立高績效工作環境？

美國勞工部從財富500強中的40家高績效企業總結了高績效企業的55個標準，其中首要因素是企業培訓和持續的學習能力。一個員工在經過企業的培訓后，會留下永久烙印。這種開發出的成熟的人力資源優勢是競爭對手很難仿效和復制的，這就是人力資源開發構成企業核心競爭力的直接原因。

如何提高管理者的管理水平？

企業管理者應重視開發管理技能。培訓應注重對高層管理者的培訓。世界優秀的企業成功經驗表明，當培訓的投資達到一定的量級時就會產生從量變到質變的飛躍，企業可獲得持續的競爭能力。

第三篇：如何建立以績效為導向的企業文化？

如何建立以績效為導向的企業文化？

萬物皆出自然，就如競爭必會帶來更優秀的企業和更實用的管理那樣，將競爭引入企業，同樣會起到相同的作用。那么，如何建立績效導向的企業文化，筆者認為要做好以下幾方面的工作：

一、解決觀念問題。績效管理就是對員工行為和產出的管理。因而，績效管理的原動力關鍵來自于企業高層，如果沒有企業領導人的推動，績效管理就難以開展到位，相關考核工作容易出現走過場、做樣子的現象，從而浪費大量的時間和人力、物力，最后導致工作不了了之。

二、提供制度保障。一個完整的績效管理考核制度應包括如下要素：考核目的、考核原則、考核對象、考核組織、考核周期、考核方法、考核流程、考核結果運用與反饋等內容。在這些績效考核制度完善的同時，更重要的是制定出良好的工作考核機制、工作流程制度和獎懲激勵機制等相關配套措施。

三、完善技術工具。對任何企業沒有一套現成的績效管理立馬可用，也沒有一套績效考核方案能夠“包打天下”，因而，只有立足企業實際，摸索自身規律，建立科學指標，選用有效工具，并且與本企業長期發展戰略緊密相結合，績效管理才能成為企業持續發展的“永動機”。

四、操作能力的確保。推行績效管理，其制定方案即使再好，不懂得如何落實，則方法還是方法。因而，績效管理除了文件的記錄、分數的評核等外，績效管理制度還要與企業的教育訓練、溝通機制、人才培育計劃連結起來。

第四篇：以就業為導向探討統計學教學模式

以就業為導向探討統計學教學模式

摘 要：以就業為導向，培養社會急需的應用型人才是高校應用技術學院的主要職能。專科教育必須樹立以就業為導向的辦學理念。合理調整統計學教學的培養方案，以提高應用能力和創新能力為出發點，以提高崗位競爭能力為目的，加強學生綜合素質教育。使學生通過統計學課程的學習，極大地提高就業能力。

關鍵詞：就業；統計學；教學模式

高等院校具有培養人才、發展科學、服務社會三大職能。其中，以就業為導向，培養社會急需的應用型人才是高校專科學院的主要職能。統計學教學必須樹立與時俱進的理念，根據社會需求和社會現狀對統計學教學內容和方式進行適當的調整。結合當前社會應用技術類人才短缺和就業形式嚴峻的特點，在統計學教學中，在此認為要重點做好以下幾方面的工作。

一、適當調整統計學教學培養方案。

統計學課程的特點是既有理論又有實踐，既講方法又講操作，既要講授理論知識又要涉及現行制度及其變革態勢，是一門綜合性和實踐性較強的課程。教學中要注重展現該課程的實踐性、應用性等特點，著力提升學生獨立分析和解決各種錯綜復雜的實際問題的能力。首先深入社會、行業、企業調查研究，獲取來自統計崗位的一線資料，根據統計學所針對的職業崗位群，先分析其所需要的若干項主要能力，來設計統計學中重點要詳講的章節，使學生既要有必要的基礎理論知識，又要有充分的職業技能、較高的統計學軟件應用技能。以“面向基層、面向生產服務和管理的一線崗位的應用技能型人才”為培養目標，確立“基礎知識夠用，動手能力強，職業道德良好，具有一定的創新能力”的指導思想。根據統計類專業人才職業崗位需求分析，總結出適合應用技術學院學生學習的統計學軟件有： Excel、SPPS、SAS等。

二、對傳統的統計學教學方式進行改革

（一）理論聯系實際。

首先讓學生熟悉各個統計崗位的工作流程及要求。其目的在于深化和提高孕生對行政、事業、企業統計以及對我國當前經濟形勢及未來發展趨勢的認識，進一步明確微觀統計與宏觀統計的關系，微觀統計的重要性和現實意義。這種做法既加深了學生對統計工作重要性的認識，又開拓了學生的眼界。

由于現在的學生大多數都是從小學、中學，進入到大學學習，參加社會實踐的機會，對國內外政治、經濟生活了解較少、對企事業單位的生產經營管理活動接觸甚少，因而對書本知識的理解存在障礙，通常感到抽象和空洞，而且主動運用知識解決實際問題的能力較差。帶領學生走出去，通過到實際部門的考察、調研可以極大地縮短課堂與實際的距離，有效地促進和深化學生對專業理論知識的學習和理解。為此，我們組織了多次深入企業進行調研考察的課程實習，而且每次實習盡可能在不同類型的企業進行，其目的在于使學生在有限的時間內能夠更廣泛地了解不同企業，擴大與社會的接觸面。并且鼓勵學生去尋找不同企業之間的差異、企業內部存在的問題，并要求他們站在企業經營管理者的角度進行積極的思考。比如選擇了從事市場調查的四川四方信息咨詢有限公司和企業統計工作開展較為規范的股份制企業———長虹電器股份有限公司等單位作為課程實習基地，這些課程實習均收到了良好的效果。課程實習不僅有助于經濟統計知識的學習，對其它相關課程知識的學習和理解也具有十分重要的意義，同時對學生了解專業就業信息也有積極作用。學生在這些實踐環節中，盡量結合實用系統，掌握分析、操作、應用能力，培養獨立思考，協調工作能力，培養自我知識更新能力。

（二）通過案例教學提升學生解決實際問題的能力。

案例教學是進行實踐性教學的又一個重要手段。

在國外大學的財經類專業課程教學中，案例教學占有極其重要的地位。案例教學法屬于實踐活動的真實模擬，由于案例所描述的大都是來源于復雜的實際生活的真實問題，具有很強的綜合性。通過對各類典型案例的分析與講解，一方面它可以將理論與實際密切聯系起來，既可加深學生對基礎理論和專業理論的理解和認識；又可使學生在課堂上就接觸到大量的實際問題，有利于培養學生獨立分析和解決各種錯綜復雜問題的能力。另一方面案例的解決方案往往不是唯一的，具有一定的挑戰性，也有利于調動學生學習的主動性和積極性。因此更有利于培養學生的綜合分析能力、決策能力和創新能力。案例教學在經濟統計學課程教學中具有其特殊意義，在于本課程研究對象的特殊性和教學對象的特殊性。該課程主要是以企、事業單位為研究對象，而企業的整個經營管理過程都離不開統計，無論是傳統的統計方法，還是現代統計方法都是市場解決企業經營管理必不可少的有效工具，這就要求課堂教學必須與企業的經營管理緊密結合。而案例教學則特別強調運用理論來指導實際，運用理論模型來分析實際問題。

（三）通過論文導讀培養學生自主獲取知識的能力。

現代統計分析方法研究性很強，不同于專業基礎課程，它是未來經濟管理類專業人士應該具有的知識，單純的理論和計算將有悖于本門課程教學的宗旨，如何把它與學生各方面素質結合起來，在教學中加入了一個新的教學環節———學術論文閱讀。因為任何一篇有關經濟數量分析的學術論文都綜合了語文、數學、計算機、專業知識等方面，閱讀是一種觀摩、學習、借鑒的創新過程，對學生知識面的拓寬大有裨益。

（四）課堂仿真，培養學生的社會實踐能力。

為了讓統計專業學生對教學內容有更為生動的感觸，以利于調動學生學習的積極性和參與性，增強學生走向社會后的廣泛適應性，課題組采用了現場模擬教學的方式。教師采用了多媒體輔助教學系統，充分利用多媒體技術和分析軟件的圖文并茂，形象生動的教學內容，在電腦網絡教室模擬出統計分析實戰環境，為學生營造了一個良好的學習環境。

（五）提高學生。

對數據的分析和處理能力。由于統計常常是在高維空間討論問題，現代統計分析方法離不開復雜的計算，在學生的實踐環節中，不一味追求高級統計軟件，選擇了軟件EXCEL, SPSS、SAS。第一個階段，利用軟件EXCEL根據每種方法的步驟，一步一步計算，最終得到結果。這是一個從理論到實踐加深理論認識的過程。根據學生畢業后可能從事的工作，在實踐的第二個階段選擇了國際最著名的統計軟件SAS,學生利用軟件SAS從易到難，逐步掌握了SAS技術。掌握多種統計軟件必將對學生今后從事數量分析和量化管理工作大有幫助，也大大增強了學生的崗位競爭能力。

三、適時開展就業指導教育。

在教學工作之余，要當好學生的就業指導導師.首先使學生意識到只要能體現自身價值的崗位就是好崗位，其次引導學生就業時要擺正位置，不要好高騖遠、盲目攀比，正確認識自己的能力和水平，選擇能發揮自己特長的崗位。第三，引導學生認清職業發展和現實待遇之間的關系。一些工作崗位可能條件比較艱苦，現實待遇不高，但卻有著很好的發展前景。

未來社會的職業崗位是一個動態的概念，其崗位能力要求的內涵也是一個不斷變化、不斷豐富的過程。專科學生想在競爭日益激烈的就業市場中找到合適的位置并站穩腳跟，除了具備必要的崗位知識和專業能力外，還應在實踐教學環節時，有意識地加強職業素質教育（如開拓精神、市場觀念、管理技巧、團隊精神、人格魅力）和行業規范、國際標準教育、職業生涯規劃能力教育等，以提高學生的綜合能力。把培養學生的崗位競爭力貫穿在教學的整個過程中。

參考文獻：

[ 1 ] 雷敏。應用多種初中教學手段提高學生實際動手能力[ J ].統計教育，2007,（5）。

[ 2 ] 徐紅，雷升剛。以就業為導向探討計算機專業人才培養模式[ J ].山東科學，2005,（7）。

[ 3 ] 嚴建文。高校畢業生的目標建構和變業指導研究[ Z].第十屆全國心理學學術大會，上海，2005.

第五篇：市場營銷以什么為導向

市場營銷以什么為導向？

—湖南商學院屈鑫對于市場營銷到底是以什么為導向的，一直是一個有爭議的話題，在現在的爭議中，有兩種聲音，一種是認為市場營銷是以客戶需求為導向，另一種認為市場營銷學是以競爭為導向的，那么在當今的市場中，市場營銷到底是以什么為導向的呢？個人認為以競爭為導向應該更貼切………

當然我絕對不是說在市場營銷中，以客戶需求為導向就是錯誤的，在曾經的時代，以客戶需求為導向也是正確的，只能說，對于當今的市場狀況，以競爭需求為導向更為貼切，為什么呢？原因有以下幾點：1，客戶其實是不能準確表達自己的需求以及并不是所有的客戶都能表達自己的需求，從而影響到潛在需求和市場預測的準確性，這個主要是因為科技是進步的，顧客他自己都不知道科技到底是有多發達，到底廠商能夠提供什么商品給自己，當然這里面也可能是因為市場調查的不成熟。2，從管理學來講，以市場需求為導向其實是一個目標管理的過程，而以競爭為導向的市場營銷是過程管理的過程。所謂的目標管理就是在管理中只關注結果，而過程管理則不是這樣的，舉個例子，餐館廚師炒菜，第一步往鍋里放醬油，第二步往鍋里放大蒜，第三步往鍋里放水…………，第十步炒三下，這樣當客戶需要一種口味時，就按照第一步，第二步到第十步，然而當客戶需要另一種口味時，只要改一下順序就行了。以顧客需求為導向也就是以顧客需求為目標，而以競爭為導向就是以競爭為目標從而來實現一些利益，然而由于市場的環境是變的，顧客的需求隨時會變，這樣決定了以競爭為導向的優勢了…