第一篇：銷售部個人業績統計的流程及相關要求

銷售部個人業績統計的流程及相關要求

為有效落實銷售激勵方案及相關機制，促進和提高相關統計工作的效率及準確性，同時保證各環節銜接的順暢，現制定相關的流程如下：

一、流程：

1、銷售人員介紹客人到相關經營單位消費（包括住房），經營單位收銀員（包括前臺收銀員）在客人消費完畢并簽名確認后，通知銷售部相關人員簽名（最遲須在次日中午前簽名），并將相關的帳單復印一份給銷售人員。銷售員將該帳單轉交本部文員，以便統計和核對。

2、銷售部文員每天根據經營單位送呈的相關資料（上有銷售人員、收銀員或客人的簽名），及時準確地統計本部每位員工的每日業績情況。銷售人員亦應每天跟蹤和熟悉自已的業績情況，經常與本部文員和相關部門保持溝通，充分保證業績的全面性和準確性。

3、每月的28日，由銷售部文員將當月的“銷售業績統計總表”交予前臺，前臺相關人員進行第一次核對。核對時間最長不可超過 三天。否則視為違紀。

4、當前臺核對無誤后，將該資料轉給前臺收銀的“夜核”，由“夜核”進行再次的核對。核對工作最長不可超過三 天，否則視為違紀。

5、當“夜核”核對無誤后，再將業績報表最后送交給財務部，核準無誤后，由財務相關負責人簽名確認。

6、當銷售、前臺、夜核、財務的負責人核準并簽署名字后，再由財務交給人事部做工資表。

二、要求：

1、前臺統一以銷售部的“訂房單”為準，凡無訂房單的住房一律按“部門業績”進行統計，而不計算到個人。（為此銷售人員須在當天或次日中午12點前下單或補單，否則視為部門業績）。

2、銷售人員應經常與客人進行充分有效溝通，力爭讓客人的訂房均通過“銷售員”進行而不是直接到前臺。同時要求銷售人員24小時開通手機。

3、老客戶部分（目前31家），仍以的規定進行“個人業績界定”（策劃與營銷整合前）。整合后，則按新標準執行。

4、各環節在核對業績時應認真仔細，當天出現疑問時，應立即進行核對。不可拖延或擱置（最好于當天解決）。以免日后出現爭議中糾紛。

5、相關部門在送呈有關銷售人員業績的資料（比如：客人消費清單）時，務必及時（最好是客人消費完畢的當天或第二天），不可拖延，否則視為怠工或違紀。

6、業績統計或劃分時若出現爭議，在本部調解無效時，疑問雙方可與財務領導、酒管中心領導進行溝通。最后由酒管中心領導定斷。

7、后附相關統計表格——共四份。

酒管中心策劃營銷部二OO五年八月八日

第二篇：銷售部業績考核辦法

洛陽國邦陶瓷有限公司

2012年市場營銷策略及業績考核提成辦法

一、營銷思路：

1、河南市場精耕細作，把網絡建立到每個縣及鄉鎮：

河南地處中原，人口密集，消費能力強。隨著大城市家居市場的逐漸飽和，市場逐步向二、三線城市發展。縣、鄉鎮市場是一個巨大的市場，隨著人們的生活逐漸富裕，對家居裝修的要求逐步提高，對陶瓷產品的需要日益旺盛，市場容量大大增強。汝陽國邦把生產基地建在河南，充分說明了企業家的眼光。

河南市場是銷售的重中之重，在市場上一定要精耕細作，把每一個縣城都建立起直接從廠發貨的總經銷，有實力的鄉鎮也可以直接發展。建立起河南市場密集的銷售網絡。

2、鄰省市場以點帶面：

鄰省的市場也是我們發展網絡的重點。但鄰省市場的操作策略不同于河南家門口的市場，我們應該以點帶面，建立分銷渠道。

對于重點的鄰省市場，我們要采取以點帶面的策略，原則上大力發展地市場級一級代理，縣級市場可給其去發展分銷。那么對于靠近河南的陜西東部，山西南部市場，安徽北部等我們也要采取河南的營銷模式，密集網絡銷售。其它鄰省市場也是這樣，靠近河南的采取密集銷售，遠一點的以點帶面。

3、外省市場重點把握：

對于較遠的外省市場，我們對重點市場重點把握，如蘭州、烏魯木齊、武漢、成都、重慶、夾江等市場，在這些重點市場尋找有實力的總代理，給其劃定較大市場范圍，建立分銷，擴大在較遠的外省市場的銷售力度。

二、產品定位與市場營銷策略：

1、產品定位，品質為先。

一個品牌想要在市場上得到長足的發展，良好的品質保障是成功的基礎。做企業就是做口碑，產品品質是創造口碑的基礎。所以，企業在產品定位方面，不管價位如何制定，但產品的品質一定要有保證，不然會給銷售帶來巨大的困難。2、2012年多品牌運作，做細家門口優勢市場，提高企業利

潤；

洛陽、南陽、平頂山、許昌、西安、運城等，都是我公司的重中之重的市場，在這些市場，我們要精耕細作，采取密集分銷、多品牌運作，在原有品牌基礎上，再增加一個品牌，擴大市場占有率。在這些優勢市場，我們可以利用運輸優勢，提高產品價位，提升企業利潤。

3、市場定位：建立良好口碑、以品牌化操作思路建立穩定銷售渠道：

品牌的競爭，其實在市場上一是品質的競爭，二是文化的競爭，三是營銷思路的競爭，四是宣傳口碑的競爭。

A、做低價磚中的品牌磚。

在河南市場，消費水平決定產品的定位。同樣是低價產品，我們要把低價產品做成品牌產品，一是用服務建立良好的口碑，二是用品質建立穩定的銷售渠道；

B、建立自己的品牌文化：文化是企業的無形資產，可以與產品相互彌補、相互推動。經銷商在市場上選擇廠家合作，他們最關心的是你的企業能走多遠，能給他帶來的長期利益還是短期行為？所以，要靠品牌文化去影響他，在觀念上認同，在行動上才會用心去做。用企業口碑、用品牌文化把廠商融合在一起，才能使企業穩步發展。

C、給客戶市場保護承諾：許多低價位產品對市場不保護，最后造成在一個市場多家經銷商都在做，價格競爭到最后都沒有利潤，最后的結果把品牌做死誰都放棄。我們給經銷商市場保護的承諾，在2012年得到了市場及客戶的認可，許多客戶就認同我們的市場操作思路，才愿意與我們合作。2012年，我們會繼續推行這一政策，建立穩定的銷售渠道。

5、用政策留住客戶： 1、2012年,凡與我公司簽約的合作客戶，必須簽訂定銷售合同，交納合同任務1%的合同保證金。把任務分配到每個月，力保每個月完成任務。

為鼓勵客戶完成全年任務，培養客戶忠誠度，維護渠道的穩定性，對交納了保證金的客戶，年終完成全年任務的，年終給予保證金50%的獎勵。

注明：（獎勵以產品抵款的形式返到客戶賬戶）。

2、對個別有實力、忠誠度較高的大客戶，可實行年返點政策，留住大客戶，提高其忠誠度。（如：洛陽張江濤、韓宏欣、牛江濤、桂新峰、南陽謝小華、陳明銀；汝州仝樹文、許昌宋浩軍、鄭州吳文堂、西安方繼才、寶雞朱金榮等，定全年任務，執行年返點；平時銷售價格和其它小客戶一樣。這樣更便于市場操作。

三、合理庫存：

1、公司擬推出了6個品牌，6個主品牌，專做優等品，一個一級品品

牌，專包裝一級品。每個品牌有16個產品系列，那么要保證每個品牌在市場上都有充足的貨源，就必須保證每個品牌有合理的庫存。根據佛山大中型企業的庫存與銷售情況，一般情況下，一個月的產量做為長期庫存，才是一個合理的庫存范圍。才能保證產品在市場上正常銷售。2、2012年，公司給銷售部下達的銷售任務，在保證一個月產量做為長期合理庫存的情況下：當月產量100%+（合理庫存一個月產量的超出部分），做為銷售部每月銷量考核。

（注明：考核銷量應該根據淡旺季制定：最高為當月產量100%+（合理庫存的超出部分）；最低為當月產量的100%）。

四、銷售費用控制：

銷售總經理為銷售部費用控制第一責任人，對銷售部人員的工資考評、出差費用、招待費用等嚴格把關。

1、銷售費用指：銷售部人員工資、出差費用、招待費用、通訊費用等；物料制作費用不在銷售費用之例。2、2012年，整體銷售費用應控制在0.6%以內；超出部分按1%給予銷售部責任人處罰；節約部分按5%作為銷售部活動經費，給予獎勵。

五、銷售部人員工資待遇及提成辦法：

1、銷售總經理：銷售總經理實行年薪制，按與企業約定根據任務完成率拿薪酬，月考核與年考核并存。做為企業銷售任務第一責任人，對企業整體銷售負責，對銷售部人員架購、分工、任務制定、考核、招聘與淘汰等負責。負責重要大市場的開拓與洽談、重要大客戶的維護與溝通。為更好的開拓市場，維護客情關系，洽談大客戶、大工程等，每月招待費實報，電話費實報，公司在實力充許的情況下給銷售總經理配小車利于銷售工作。如連續三個月任務完成率低于80%自動離職。

3、內務經理：月薪以與公司約定的為準。協助銷售總經理開展銷售工作，主要負責銷售政策的協助考核與執行，文件的上傳下達，各區域發貨的協調與分配，各種銷售報表的制作與傳遞，區域經理出差的跟蹤與監督，銷售部人員的考勤等工作。

4、大區經理：大區經理實行年薪制，年薪13萬元。

①整個大區完成公司下達的月銷售任務100%，月薪11000元； ②整個大區完成70%以上，按比例計算月薪；

③整個大區完成任務70%以下，只發放基本工資3000元； ④整個大區超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按0.3%計算提成。（具體分配按：大區經理40%、區域經理30%、業務員20%、跟單員10%）。

⑤大區經理招待費800元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經銷售總經理批準后方可招待，憑票據報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月最高補助300元，費用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業根據實際情況發放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業根據實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業給予發放其應得的剩余工資。

5、區域經理：區域經理實行年薪制，年薪8.4萬元。

①所負責區域完成公司下達的月銷售任務100%，月薪7000元； ②所負責區域完成70%以上，按比例計算月薪；

③所負責區域完成任務70%以下，只發放基本工資2500元； ④整個大區超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按0.3%計算提成。（具體分配按：大區經理40%、區域經理30%、業務員20%、跟單員10%）。

⑤區域經理招待費600元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經銷售總經理批準后方可招待，憑票據報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月最高補助220元，費用超出從工資中扣除。

如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業根據實際情況發放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業根據實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業給予發放其應得的剩余工資。

6、業務員：業務員實行年薪制，年薪4.8萬元。

①所負責區域完成公司下達的月銷售任務100%，月薪4000元； ②所負責區域完成70%以上，按比例計算月薪；

③所負責區域完成任務70%以下，只發放基本工資1800元； ④整個大區超額完成公司下達的銷售任務，超出任務的部分按

0.3%計算提成。（具體分配按：大區經理40%、區域經理30%、業務經理20%、跟單員10%）。

⑤業務員招待費400元/月，必需在有客戶來廠需要招待的情況下，經銷售總經理批準后方可招待，憑票據報銷。

⑥公司配通訊工具，電話費每月補助180元，費用超出從工資中扣除。如違反公司管理制度被開除的，扣除剩余的工資；如中途自動離開的，在一個月后無遺留問題，企業根據實際情況發放剩余工資；如能力不足被辭退的，企業根據實際情況，在一個月后如無遺留問題，企業給予發放其應得的剩余工資。

7、新招聘大區經理、區域經理、業務員、試用期工資標準：

A、大區經理：試用期1至2個月，試用期間第一個月基本工資6000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發貨的情況下，經銷售總經理批準方可報銷招待費用）。

B、區域經理：試用期1至2個月，試用期間第一個月基本工資4000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發貨的情況下，經銷售總經理批準方可報銷招待費用）。

C、業務員：試用期1至3個月，試用期間基本工資1500—2000元；試用期間，第一個月不核定銷售任務、無招待費用（有合作客戶需要招待的，必須在簽定合同打款或發貨的情況下，經銷售總經理批準方可報銷招待費用）。

E、試用合格轉為銷售部正式人員，按正常規定，按業績給予考核；試用不合格給予淘汰。

8、三個月為一個考核期，大區經理、區域經理、業務員、跟單員等，連續三個月完不成公司下達的銷售任務，待遇降級或給予淘汰。

六、跨區域市場開發：

1、為規范市場管理，銷售部是一個整體團隊，相互協作、相互介紹，幫助洽談客戶，體現團隊精神。

2、跨區工程項目采用備案，在全國區域范圍內，區域人員在工程項目上不受區域限制，可以在任何區域內接納工程區域。但有關工程項目開展工作必須嚴格遵守既定的市場保護原則，不能與當地經銷商沖突。工程項目產生的業績直接計入個人銷售任務并按正常銷售業績計提個人收入（特價產品商議而定）。

七、新簽客戶首期發貨優惠政策：

為加大市場開拓力度，調動經銷商多打款、多發貨的積極性，特給予客戶首期發貨優惠政策。

注：首期打款優惠的產品必須由區域經理寫出書面申請，經銷售總經理簽字報請公司主管副總或公司總經理同意后，方可開單發貨。

八、出差費用與報銷制度的規定

1、出差費用標準；

大區經理：出差期間，省內，每人每天補助170元；省外，每人每補助天200元；（含住宿費，生活、市內公交費），其住宿以二星級賓館標準，憑當地賓館有效票據報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按100元補貼；在河南出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費80元/人。

區域經理：出差期間，省內，每人每天補助130元；省外，每人每天補助150元；（含住宿費，生活、市內公交費），其住宿憑當地賓館有效票據報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按80元補貼；在河南出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費60元/人。

業務員：出差期間，省內，每人每天補助130元；省外，每人每天補助150元（含住宿費，生活、市內公交費），憑當地賓館有效票據報銷。出差返回廠里最后一天不報住宿費，出差費按80元補貼；在河南省內出差距離較近的城市，當天返回的，補貼生活費60元/人。）

2、交通費：出差前，需填寫（省、市、縣）出差線路申請，經銷售總經理批準后方可出差。乘坐交通工具標準：600公里以內，以火車硬臥、長途客車為主；600公路以外省外出差以單程六折以下飛機票為準，回程只允許乘坐硬臥火車。

3、出差回來，5日內須寫出詳細的出差報告，對所走市場進行詳細分析、拜訪客戶情況、競爭對手情況等寫出詳細報告方可報銷費用。

4、出差費交通費、住宿生活補貼費分別粘貼后匯總，經銷售內務經理審核、銷售總經理簽字、主管副總簽字、公司總經理審批后報銷。如發現弄虛作假、多報虛報者，當月費用不予報銷。

九、淘汰機制：

1、大區經理、區域經理、業務員在試用期經考核綜合能力較差，不予轉正，給予淘汰。

2、在市場發展期，大區經理、區域經理、業務員連續三個月完不成銷售部下達的銷售任務，經綜合評定能力較差者待遇降級或給予淘汰。

十、請假與輪休制度：

1、考慮銷售部人員具體情況，2012年銷售部實行請假與輪休機制，在不影響工作的情況下，經部門領導批準，每月可正常帶薪休假一天；

2、每月休息超出一天的，從其基本工資中扣除（月平均天數工資）；

(本方案從2012年1月1日開始執行)

制定 營銷部 審核 批準

第三篇：銷售部業績提成方案

2011年銷售部績效及工資提成方案

為調動銷售部人員的積極性，提高人員的能力素質，在互為有利的原則上，經中心研究協商特定方案如下：

一、銷售部人員編制

根據中心目前經營情況設銷售部經理1名，營銷員5名，如業務需要可視情況增減.。

二、指標任務：

部門指標：銷售部今年任務指標為1100萬元，由部門經理承擔。

三、業績界定

營銷人員的業績指：通過營銷人員努力爭取回來的各種會議、培訓和旅游團體總任務的業績，（在中心對外承包項目和內部接待所消費的營業額不計入個人業績）其它外部人員介紹的業務，并指定銷售員跟辦的只能計提50%作為營銷人員的業績。

四、營銷人員基本工資

營銷人員的工資統一按每月1800元作為基本工資。新入職的營銷員前三個月不計任務，工資按基本工資發放，管理人員工資不變。

五、提成方案

1、部門經理全年總業績為1100萬元（總業績指：銷售部接待的各種會議、培訓、旅游團體的會議、培訓所消費的營業額），按全年12個月分解至每月任務為：91.7萬。完成當月任務指標超

出的部分按1%提成，未完成當月任務指標的按差額部分扣除1%工資。

2、營銷員月度業績為19萬元，完成當月任務指標的發基本工資1800元/月，當月未能完成19萬元任務指標的扣30%的崗位工資。完成19萬元任務指標以內的按1%提成，超出19萬以上的任務指標部份按2.5%提成。

六、差旅補貼和其它獎勵

1、根據中心的業務需要，營銷員需要外出拓展業務時，部門經理要提前一天做好計劃，報分管領導審批并按排車輛等保障，凡外出的人員不能趕回中心用餐的，中心按每人每天補助30元誤餐費，月終統一交財務部審定發放。

2、營銷員連續兩月業績銷售排行第一的，中心獎勵其500元。

3、銷售部全體員工享受中心各種獎項福利的平等待遇。

4、銷售部全體成員享受中心工齡工資。

5、銷售部經理每月補貼300元電話費。

七、在會議團體接待過程中，因受接待能力限制而發生沖突的，部門經理有權確定接待的原則是：

A、價格優先B、時間優先

C、總收入優先D、上一年10大客戶優先 E、其他因素優先

2、為發揮銷售員的協調作用，保證團體會議的服務質量，在接待大

型團體或時間較長，連續七天且每天用房達到70間以上的團體，或因其它原因需要取消已定的團體時，銷售經理有權從該團體收入中分割20—30%的銷售額作為對取消團體人員和其他銷售員的任務指標和提成工資

3、在會議高峰期時，因總隊內部接待或中心其他全員營銷占用房間數50間以上，連續達3天以上的會議團體影響銷售部的銷售業績時，應減免當月銷售任務指標且發放全額保底工資，由銷售經理做好統計報中心財務部審核后報中心領導簽批。

4、為了中心的整體利益，實行會議團體統一管理，統一銷售的大格局，截至價格混亂從而保證客戶資源的不流失，中心所有的會議團體必須報銷售部統一洽談和跟蹤，全員營銷必須經中心領導和銷售部經理簽名確認后由銷售部經理進行統一分配、跟蹤和統計銷售額，月底報財務發放提成額，為了利于工作和團結同時提高全員營銷的積極性，全員營銷的業績統一按2.5%提成給當事人。

5、所有提成不再另扣稅點。

6、新員工入職三個月試用期按銷售部基本工資發放，試用期滿且工作六個月內達不到業績的則作辭職處理。

八、其它要求

1、部門員工要服從部門經理統一指揮和工作安排。按時到達工作現場，保質保量完成任務。凡不服從安排無故推脫或工作不負責任者由部門進行處罰，造成惡劣影響和責任事故的要追究當事人的責任，扣罰10—100元/次。

作為中心形象的代表，應十分注重自己的易容儀表，言行舉止，周一至周五嚴格要求著工裝、工鞋，化淡妝，不準長發披肩，外出銷售可著便裝，但應端莊大方，不宜著奇裝異服。

1、銷售員應做到熱情、親切、和氣、溫婉，同時銷售部作為一個協調部門，在與本部門和其它同事溝通中，應該本著理解對方，互相尊重的元則。

2、作為中心銷售的代表，應該熱愛企業，忠誠企業，不做背叛企業損企利己的事情，凡發現一次私自拉團給中介機構，從中牟利益的，或銷售員相互之間堆團的，或私自接其它全員營銷的（中心接待能力有限，安排在周邊接待的團體除外），一經發現除取消該團的銷售業績外，情節嚴重的予以開除中心銷售部的處理。

何助理批示：

劉總批示：

銷售部

2011年2月15日

第四篇：銷售部工作要求專題

銷售部工作要求

為提高團隊工作效率，強化員工責任意識，特制定本要求（完善中），希大家盡職做好本職工作，更好服務于公司。

1、如銷售顧問所銷售車輛引起客戶投拆、給公司造成經濟損失及負面影響，視情況扣除銷售顧問及展廳經理全部或部分單車提成甚至罰款；

2、對無照駕駛者（試用期內）如造成車輛及其它等損失，由當事人承擔全部責任；如無法追究，承擔比例為:

展廳經理承擔全部損失的10%；

銷售經理承擔全部損失的5%；

余銷售部承擔。

對有照駕駛者如造成車輛及其它等損失，承擔比例為：

當事人承擔60%

展廳經理承擔 10%

銷售經理承擔 5%

3、展廳經理工作績效標準：

（1）信息溝通及時準確，失誤率為0，（2）客戶（括公司內部）沒有對所提供服務投訴，（3）對客戶反饋問題處理全過程有監控，沒有客戶再次投訴，（4）完成銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領域被開發，（5）下屬能達到公司考核標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。

4、展廳經理管理工資由銷售經理依在崗工作表現等情況綜合評定發放（如脫崗造成的不良后果、工作執行效率低下、工作失察等情況）

簽字知悉：日期：

第五篇：統計流程

統計流程

一、上報

1.項目開始支出，各工長要及時做好機械，人員進場情況的統計，做

好記錄、及時上報統計。

2.每天結束時主管稱房工長需將當天的進料數量，規格，供應商名稱及進場運單第一聯及時上報公司統計。做到準確無誤。如有遺漏統計有權拒收后補小票，產生的后果誰遺漏誰自行解決。

3隊長每天結束時必須將施工日志，手中的運單第二聯及時上報公司統計，上報施工日志時附帶當天的施工起始點，距離，及終止點。

4.如有機械，人工，設備退場時及時通知公司統計，統計收到信息是及時做好結算單，并找相關人員簽字確認，如有遺漏，或是統計數據有錯誤的，誰出錯誰補償。并主動上報公司經理。

5.每天結束時，各拌合站站長應及時上報當天施工日志，各材料的消耗情況，做到準確無誤，如有材料臨時被其他工地拉走等特殊情況及時將小票返給公司統計，逾期，或有遺漏不報的，一經發現將嚴肅處理。給公司造成損失的由相關人員彌補。

6拌合站人員變動，機械退場等情況，拌和站站長及時上報統計，以便統計及時做好結算工作。

7.加油員每天記好加油車車號，加油量，日期，加完司機簽字記錄，如有外公司車輛需要加油的上報公司經理，經理同意時記好車主姓名，車

號，加油量等詳細情況后，有車主簽字。經理不同的意得概不給加。當天結束時將當天的加油記錄上報公司統計。（注：由出納臨時、少量購入的柴油應單獨統計，出納報銷柴油票據時后附加油明細）

8.如有特殊情況，工長、隊長等不了解情況的。誰經手誰上報工長、對長。工長、隊長及時上報公司統計。

9.每天結束時，統計將工長等人上報的數據，認真核對，匯總。上報

公司會計。統計應及時和車主，材料供應商的核對票據。每十天將小票，結算單等返給公司會計。所報數據應準確無誤，如有變動，書面形式上報公司經理，給公司造成損失的自行彌補。

二、統計、匯總

1.進料時統計收到稱房、工長上報的小票后應及時核對、整理，將票據根據材料種類、供應商等分類匯總（注：統計時必須分清基層料，面層料）以表格形式反映當天進料數量，單價，規格，供應商等詳細情況并于次日早八點前將統計報表發至公司會計郵箱。

2.出料時統計應及時準確跟蹤出料種類，數量以及所出料的去處（注：硬化場地的材料和原材料要分開統計）。單種料拌成混合料出庫的，應對比所出單種料的數量和生成混合料數量的比例、對比出料的數量和所運車數。以便核對出料量是否正確，以及運輸車隊所運材料數量是否符合約定。

3.統計每天收到加油員上報機械用油數量時，將其以車為單位匯總整理。將此次數據和以往數據對比，看每天、每車的用油數量是否真實。發現問題的及時問名原因，沒有問題的將整理的數據于次日早八點以前以電子表格形式上報公司會計。（注：統計應記好油的購入日期和噸數，待到加油員通知該車油料用完時，匯總此期間加油量，看是否和購入噸數相等。）

4．統計應統計好食堂每天就餐人數，以便監督伙食費的支出是否符合標準。

5.統計應將上報的人員機械出勤情況準確記錄，問明人員工資和機械單價，及時計算人員工資和機械臺班情況，以便機械、人員借款或成本核算時及時提供參考數據。

6.機械，人員退場需要結算的，及時打好結算單并找項目經理簽字，項目經理同意的找車主，員工簽字。項目經理不同意的，按經理所定單價進行結算。統計所做結算單即為日后結算付款憑證，因結算單數據錯誤給公司早成損失的，統計負全責并賠償公司損失。

三、核對，收回票據

1.進料時統計應每十日內及時和材料供應商核對小票，核對無誤的，將供應商、稱房、工長手中票據收回，準確計算進料數量并做好結算單據。供應商沒來對票據的第一次主動聯系，并通知其對票據時限。當第二次出現此類情況的，統計不在和其核對票據，出具結算單按公司內部小票核對無誤的數量為準，并通知供應商此十日的總數量。

四、對賬，交回票據

1、每十天結束時，統計應將此十日內的數據匯總整理。將人員，機械臺班結算單據、材料進料、出料結算單據及票據交回公司會計，并做好留底、備查工作。繼而開始下一個周期（十日）的工作流程.總論：統計是全面掌握公司重要成本數據、規范并監督公司各員工行為規范、樹立企業管理力度和公司形象的關鍵位置。因此，要求統計在工作中必須端正態度，堅持原則，具有細心、耐心、積極、主動的工作風格，以便為公司的發展做出突出貢獻。