第一篇：學校超市企劃書

濟寧醫學院校內超市企劃書

一 ：項目概括

1：企業名：xxx超市

2：行業類型：個體工商戶

3：組織形式：零售

4：主要經營范圍：校內師生日常生活所需物品。

5：經營地點：超市位于學校食堂三樓，占地面積1500平方米

6：客戶群體：xxx大學所有師生

二：超市概述

隨著xxx學校基礎設施的日益完善，超市作為當代快速生活的一部分，在校內顯得十分必要。同時追求綠色便捷的生活方式，也是當代大學生的生活方式，校內超市的開設，完全迎合的當代學生的這一需求。同時健康，綠色，顧客至上也是我們超市對xxx學校不變的承諾。超市的主要消費群體是校內學生及老師。力爭做到滿足校內師生日常生活所需，從而讓醫大人更好的學習生活。超市概述這里可以添加圖片等信息，期待您的回復

三：市場分析

我方已超市為切入點，能夠更好服務于快節奏的學生市場，由于是校內第一家超市，憑借其方便，貨物豐富，較好的購物環境，價格優惠，優越的地理位置，安全的供貨渠道，等等特點。和其余三家小賣店相比，有著明顯的優勢。在超市開業之后，能夠吸引校內絕大多數的客源。超市作為大型自選零售商店，開設在校內有著如下優勢：

（1）貨品分門別類的按一定重量，種類，規格存放，使得師生在最短時間內找到自己需求的商品，節省師生時間，同時也免去了師生周末集體出游購物的麻煩，無論在安全，購物成本，時間成本等因素，都有著獨到的優勢。

（2）超市憑借快捷的結算方式，以及足以滿足日常生活所需的特質，已經是現代商貿發展的總趨勢。現代超市更是伴隨著餐飲業同時出現。在校內，把食堂，超市一體結合，可以提高校內土地利用率，張顯校內合理的布局。

（3）超市作為一個規模經濟體，有較好的集群效應，從而商品的價格有很好的優惠，在服務校內師生的同時，可以更多的讓利給師生，真正做到服務醫大人的目的。

四：校內超市的發展計劃

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）作為第一家校內超市，在開設之后，長期的營業目的是吸納校內80%以上的師生客戶，以滿足師生日常生活所需為目標。超市作為校內基礎設施的一部分，可以更好的服務校內師生，在滿足師生正常學習生活之余，更要為學校的長久發展提供力所能及的便利。低價也是我們不變的承諾，把真正的實惠讓利給醫大所有師生。我們會結合銷售記錄，定期總結校內師生的需求動向，力爭做到所需和所求高度的結合。同時校內超市的理貨員以學生為主，可以提供一定量的勤工儉學名額。

（6）為貧困家庭的學生提供更多機會，同時也是社會實踐的重要一部分，實現了不出校門即可接觸社會的條件。我們會定期檢查自己的服務狀態，是否做到最好，我們要求超市工作

人員禮貌待人，熱情服務，為醫大師生創造一個良好的購物環境。

五：超市的效益分析

需要您提供一定的數據，稍后補充，已經在QQ和您詢問 六：校內超市的投資要素及風險分析

投資要素：

（1）地段：位于校內食堂三樓，是典型的餐飲與購物中心的結合。這

種一體化的經營模式是當代的發展趨勢。因此超市有著優越的地

段優勢。

人流：校內食堂人流量大，每天就餐的學生難以計數，因此有很

大的客源量。

駐流性：校內女生居多，女人有喜歡購物的天性，因此超市的開

設，女生會愿意來此停留，并適當購物，有很大的駐留性。

購買習慣：超市作為當今購物的重要組成部分，已經培養了相當

一部分社會群體的購物性。校內超市正是滿足了校內師生的這一

需求。

購買力:我們商品的選擇會結合校內師生的切實購買力在做出明確的選擇。力爭迎合校內多數人的消費習慣。

便利性：超市本身就是便利的代名詞，快捷，低價，全面，是超

市固有的特征。同時超市位于師生每天必經之地，因此具有很好的便利性。（2）（3）（4）（5）（6）

風險分析：

（1）經濟風險：校內超市的盈利周期長，憑借較低單體利潤率，較大的銷量，在一段時間內會轉換成總利潤的增長，俗話說薄利多銷。

因此經濟風險較小。

個人風險：本人既然決定在校內開設超市，定會盡心盡力的維護，中途出現人為關門的概率極小，超市內理貨員以校內學生為主，應此會把人為不良影響降到最低。

顧客風險：我們提供的商品，以品質為第一要素，我們會把食品

安全問題遏制在物品進入超市之前，選擇安全可靠的進貨渠道也

是我們不斷進取的目標。應此在沒有食品安全問題的超市的發展

中，面臨顧客風險幾乎為0。

環境風險：作為校內第一家超市，幾乎沒有面臨同行業競爭。盡

管如此，我們力爭做到最好，力爭服務醫大人，讓利醫大人的初

衷是不會變的，也不會因為缺少競爭而放松進取之心。

管理風險：校內超市作為一個小的超市組織，不會需要太多的管

理技巧，應此不會面臨太多的管理困難。同時超市管理人員本著（2）（3）（4）（5）

（6）以人為本的管理理念，會充分尊重員工的各項提議。市場風險：學生是我們主要的目標市場，學生購物特殊性要求較

低，僅僅是日常簡單生活所需，因此不會有太多風險，校內超市

完全可以應付來自市場的風險。

七：項目總結

xxx超市的總體思想是服務醫大師生，我們會以此為超市經營的總方針。在實際經營過程中，處處體現我們的經營理念。在經過細致詳細的調查工作之后，我們決定開設校內超市。從超市的便民性，營利性，合理性，需求性以及未來的可發展性等等多方面均展現出積極的前景，這也更加肯定了我們開設超市，服務醫大人的決心。同時超市作為校內重要基礎設施的一部分xx超市的開設也是很有必要的，我們會緊跟學校的腳步，為學校發展大計貢獻自己微薄之力。我們自身也存在這諸多不足和缺點，這份企劃書也有著諸多的問題，但我們一直堅信，缺點是追求完美的動力，不足是一直奮進路上的指明燈，正像蘋果前總裁喬布斯的經營理念一樣，我們不怕缺憾，怕的是沒有一顆追求完美的心，我們的理念也是植根于此。同時我們也堅信，在醫大這篇熱土上，我們會隨著醫大人一起成長壯大，一起耕耘，一起憧憬桃李滿天下的那天。為醫大的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。

在聽取您的總結想法之后，我再做補充

以上是xx超市項目的企劃書，請領導審閱

Xxx（姓名，之前也可以加公司名稱職位）

年月日

第二篇：syb創業企劃書超市

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創業計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創業者記錄許多創業的內容、創業的構想，能幫創業者規劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創業者或參與創業的伙伴而言，也許能更達成共識、集中力量，這無異是幫助了創業者向成功邁進。

超市syb創業企劃書超市范文

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。

在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。

特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢特產店SYB創業計劃書范文特產店SYB創業計劃書范文。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2:檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。

3、我們的理念： 享受美味特產店。享受文化。文化融合。文化發揚

4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選

5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的“家”.讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。

公司性質：

組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構圖如下：

部門職能：

總經理：負責公司全面工作。負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略;推動各項管理規章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核;協調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規劃方案(與公司的發展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。

秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦，公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統)管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統);處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作;對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施;負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境特產店SYB創業計劃書范文工作計劃。

1、經濟環境：

A、市場背景：(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲

B、市場環境分析：(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

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近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。

因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

(二)經營選址

一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

(一)CI設計

1、企業標識要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。

既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

2、企業理念

為大眾提供便利購物條件

為消費者提供優質的服務

為消費者提供適合的商品

(二)投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面

第三篇：培訓學校企劃書范文

一． 1.學校介紹

我校幼小銜接班充分發揮自身的資源優勢，整合學校特色教育。在幼兒學齡前階段，利用小學的優秀師資以及各種先進教育設施和資源，開設幼小銜接課程。以開發幼兒潛能與智力作為我校特色學前教育。

我校幼小銜接班以“健康快樂、文明向上、興趣廣泛”為教育主線，采用先進的教育教學理念，借鑒多元智能理論和國際化快樂教學法，注重學齡前兒童的多元智能發展。根據幼兒的個體差異，因材施教，充分挖掘幼兒內在潛力，使常態兒童超常發展。培養孩子從小學會做人、做事，學會學習、創造，學會交流、合作。規范幼兒來校時間，養成良好的生活規律；逐步減少睡眠時間，適應小學的生活；提高孩子獨立生活的能力，提高孩子的交際能力，提高孩子的獨立表演、合作表演能力；提高孩子自我管理能力；加強孩子任務意識的培養；增強孩子規則意識的培養。

我校特色幼小銜接班常年和多家有名的小學進行互動式銜接教學，引領學前教育走向新的起點。遵循學習內容與小學接軌，行為規范向小學生要求過渡，不重復幼兒園教育，不提前開設小學課程的原則，以激發兒童學習興趣、提高兒童學習能力、培養良好學習習慣為目的，通過一系列課程的學習，讓孩子盡早適應小學階段的學習生活，為小學學習打下良好基礎

2.辦學服務與特色

1、健康和諧的辦學宗旨。

2、全面貫徹幼教方針，全面提高教育質量。

3、全面服務于家長，全面服務于幼兒。

4、整合社會、家庭、幼兒園等教育資源，共同促進幼兒身心和諧、健康的全面發展。5.培養學生良好的生活及學習習慣，培養時間、紀律觀念。

6.每周反饋，架起家長和老師溝通的橋梁，既讓家長知道孩子一周在校的學習表現，也可以發現孩子的不足，通過系統全面的家教指導，讓家長和孩子一起成長。科學完善的課程體系

以 多元智慧 理論為基礎,以英語教學為特色,自主研發并有效實施英語,漢語,蒙氏數學,體能,美德 ,音樂律動,美術手工 等九大課程體系.在幼小銜接班中不僅注重知識的學習與銜接,同時在教學中科學的融入入學前的學習習慣,生活習慣,美德培養,真正做到讓孩子銜接有學,銜接有律,為適應小學階段學習和生活奠定基礎.完備有效的教學質量評估系統

學校以標準化教學大綱和差異化教學實施方案相結合的方式開展教學,定期考核教師教學成果,評比創新性課件,研討評估教學成果,以實踐教學培養教師的專業化和職業化.幼小銜接班是我們的金牌項目，受到廣大家長的高度贊揚。心理學研究表明，兒童能力的發展有一個關鍵期，在關鍵期內，兒童的能力易于養成，過了培養期和關鍵期，兒童能力的培養就顯得特別困難。所以我們的課程均精心安排，特色是開發潛能、強思維、抓習慣。教會孩子掌握正確的學習方法和良好行為習慣。為順利進入小學打下堅實的基礎。

教育理念:尊重孩子的天性和認知特點,循序漸進,由淺入深,注重實踐，激發興趣, 寓教于樂，培養習慣。注：凡在我中心培訓的學生，我們將建立學生資料庫，跟蹤了解學生情況，以便調整我們的教育理念，課程安排。也請我們的家長就學生的教育多與我們溝通聯系，共同探討！二.項目介紹

-1.幼小銜接

以

幼兒園，為主要客源市場的學前培訓學校。-2.作業輔導

三.管理團隊 1.校長：

2.財務+課程顧問： 3.教師：

⑵幼小銜接幼兒教師 3人，⑶晚上作業輔導老師1人，可兼職 4.衛生員：可省 教師負責本班衛生

四.課程對象及收費標準 一．1.全日制學前班

2．幼小銜接學前班：暑假班

招生對象：5—7歲即將升入小學的兒童。上課時間： 8:30-11:00

2:00-4:00 小班授課：實行小班制教學，每班最多20人。收費標準：350元/月，共計

元（一費制）

二． 興趣班

課程設置：兒童繪畫，七彩軟陶泥，幼兒英語 培訓時間：周一至周五晚4：30-5: 00

三．作業輔導針對1-6年級小學生的作業檢查與輔導

費用包括：

（1）學費：每周30課時、每月120課時的標準小學課時授課。（2）教材：價值500元的全套幼小銜接課程教材。（（3）教具：價值200元的書包、筆袋、文具。（4）材料費及雜費：價值100元的各種手工材料費。

（5）保險：中國平安保險公司兒童意外傷害險一份，保額為3萬元。五.投資與財務

學校啟動資金

萬，申請銀行貸款

萬，預計

后，主營業務收入達到，利潤，幼兒教師每月工資2000 元，作業輔導老師 30元天。每位幼兒每學期1400 元，每月350元，2人含2人優惠100元。每位小學生每月200 元。2人含2人優惠

元。

六.行業背景

1.①全國幼小銜接行業背景：

在北京非常有名的幼小銜接是小巨人，小巨人幼教的課程比較全面，除上述常規課程以外，還設有美德、科學小實驗、寫字、體育、跆拳道、舞蹈律動體能、跆拳道以及社會認知&美德課程等課程，除此以外還有表演類的《朗誦與表達》鍛煉孩子的語言表達能力和表現力。這些課程讓孩子真正從德智體美勞全面發展。值得一提的是：英語課堂中，除了常規教學，還有非常有意思的《英文短劇課》孩子們的口語在這里能得到充分鍛煉，甚至不愛開口的孩子也能開口說英語，并將英語靈活運用到生活中。眾所周知小巨人幼教的學生英語水平比同齡學生高出很多，很大程度上得益于小巨人的這些英語課程的設置。幼兒園學的知識很多，除了完成五大領域中的要求外（社會、科學、藝術、語言、健康），還要培養小朋友良好的行為習慣和學習的興趣以及做人的道理。

1、三年發展歷程，奠定了良好的口碑

·2007年培養學員397人，2008年培養學員802人，2009年培養學員 1910人。·每年平均47%的畢業學員進入海淀、西城、東城區的重點小學學習。·畢業學員入小學后80%以上英語成績排列班級前5名。

2、課程體系設置科學豐富

·英語體系課程：主題課程與單項課程相結合，全日制英文教師營造語言環境，全面訓練孩子聽、說、認讀及拼寫能力。

·文化課程：拼音識字、閱讀說話、數學思維訓練。·藝術體能課程：美術手工、舞蹈、跆拳道、合唱。·實踐參與課程：科學小實驗、寫字體系課程、美德課程。

3、師資隊伍專業化

·任職教師中10%研究生，75%以上本科生，崗前120小時標準化培訓，考核上崗。·主課教師教授一門專業課程，確保教學效果。

·班級師資配備：2名全日制帶班教師（英語教師+班主任教師）+6-8名專業授課教師。

4、教學管理服務標準化、人性化 ·每月進行班級教學及管理評估。·每學期兩次開放課，一次期末匯報展示。

·網絡家校交流平臺服務——所有班級在線，家長即時了解學校信息，班級教學內容及作業，與專業教師交流幼兒教育。

② 定州市幼小銜接行業背景：

而學前班方面由于定州市幼兒園數量的局限，很多學前幼兒選擇在公立學校的學前班學習，公立學校的學前班人數較多，教師水平有限，只是簡單的對以一年級知識的提前學習。公立學校的學前班學費非常低廉。這是一個非常不利的因素。但我們的課程設置是非常有特色的，可以學到定州市場上沒有的課程，是一個特色，也算一個高端課程的學習。

七．SWOT分析： 優勢：

1.全面的課后服務 2.特色性強的課程設置

以服務，專業，環境，課程前沿為特色，我們絕不是對一年級知識的重復，目的是開發孩子的智力，在適合的年齡段得到全面的發展與提高。劣勢：

1.作為一個私人學前班培訓機構，讓公眾建立信任感需要一個較長的時間。

2.前期規模并不大，在我們向潛在用戶推薦過程中，這一點會削弱我們的優勢與能力。

機會：

1.市場非常大，且消費趨勢也趨于理性。

2.真正的正規前沿學前班培訓機構并不多。都是一些看孩子形式的小學帶的學前班。毫無開發智力可言。

八．課程介紹

針對5-7歲幼兒，選擇幼兒教育或師范類教師，周一至周五，全日制課程，課程設置 識字，拼音，算數，英語，蒙氏課程包括蒙氏數學及蒙氏活動課，體育，手工，美術，閱讀，奧爾夫音樂，右腦思維訓練。主打雙語和蒙氏教學。

1.幼小銜接課程： ① 《快樂拼音》

以孩子喜愛的故事為基礎，通過各種有趣的情景想象以及游戲來學習拼音，讓拼音不再成為枯燥的課程。

②《蒙氏活動》 蒙氏數學：

蒙臺梭利的經典課程，同時也是全國教育科學“十五”規劃重點課題。眾所周知，蒙氏是一種倡導孩子在玩中自悟的思想，同時也是讓孩子們通過各種有趣的操作活動來動手和動腦，在游戲的環境中感受數學，理解數學，把枯燥的數學學習，變成一個有趣的活動。培養孩子的求知欲和抽象邏輯思維。該課程十分能鍛煉孩子的動手能力和動腦能力。蒙特梭利數學課程就能為孩子以后的數學和自我思考產生深遠的影響。1.認識數字1～20 2.20以內的不進、退位加減法

3.簡單的比較與測量、分類與統計的方法 4.認識平面圖形及立體圖形 5.生活中的數學，口編應用題 蒙氏活動： 玩玩做做區

在玩玩做做區我投放了花繩、鑷子、勺子、豆子、小珠子、海棉塊等操作材料，依據蒙臺梭利的教育理念，在日常生活訓練中讓孩子學習夾、舀、擠、轉、二指抓、三指抓等活動。在活動中教具的可操作性吸引了愛動的孩子，在操作教具時孩子們按自己的想象進行整個過程，沒有別人打擾他，孩子因為有事做，也就不再打擾別人，且整個工作特別仔細。現在，孩子們能熟練地夾一些比較難的小物體如；豆子、小珠子等。能根據顏色進行分色珠子，并將珠子按顏色一一對應擺放。通過這些活動幼兒手的靈活性和協調性有了很大的增強，也培養了孩子做事的專注力。

穿線板和穿珠也是促進小肌肉發展的重要活動，在指導幼兒穿線板時首先激起幼兒的興趣，使他們產生強烈的學習欲望，然后教給他們玩穿線板的方法。玩穿線板的方法很多，小朋友也可以發揮想象力創造力穿出與眾不同的花樣。同時教師可以要求會的小朋友帶不會的小朋友，這樣互相幫助互相學習培養了幼兒間的合作精神。經過一段時間的學習孩子們的小手變得靈巧起來。這不僅促進了幼兒的小肌肉發展，還開發了智力，幼兒的記憶力、想象力、創造力、思維能力都得到了很大的發展。

在區角活動中我們為幼兒提供了很多區角材料：比如發展幼兒小肌肉的材料（穿線）剛開始我們為幼兒提供的是孔較大的材料根據幼兒的發展到后來我們為幼兒的材料是孔較小的，穿線的方法有很多種比如紅黃紅黃、、紅紅黃黃等很多的順序來排列不但能鍛煉幼兒小肌肉的發展還能發揮幼兒的想象力和創造力穿出與眾不同的花樣。③《拼音識字課》

通過多種方法，在課堂上進行正確筆畫/描紅/田字格書寫/字形分析等，為入小學的語文漢字書寫打好基礎。正確寫字姿勢，正確握筆姿勢，良好的寫字習慣從這里開始，寫好每一個字。1.利用趣味拼音兒歌，認、讀、寫聲母、韻母及整體音節 2.掌握拼讀規則及發音技巧 3.朗誦拼音兒歌，認讀漢字 4.拼寫字、詞，并嘗試造句

識字與閱讀

閱讀能力是人持續發展的重要工具性能之一，而早期閱讀是兒童成為成功閱讀者的基礎和終身學習者的開端。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基指出：“孩子的閱讀開始越早，閱讀時思維過程越復雜，閱讀時對智力發展就越有益。”我國的《幼兒教育指導綱要》也要求“利用圖書、繪畫和其他多種形式，引發幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養閱讀和書寫技能。”對兒童早期閱讀和重要性，目前國內外教育界已形成共識。

兒童時期閱讀并非始于識字，但識字是閱讀的重要基礎。如果在適當的年齡，用正確的方法讓孩子提前識字，就能使孩子較早進入自主閱讀，從而促進其閱讀能力和相關智力的較快發展。

識字與閱讀共二冊，認識常用漢字2000余個，常用詞語5000余個。能獨立閱讀文章，教師用獨特的教學方法。如：偏旁部首識字法、動作識字法等。課堂上孩子通過眼看、耳聽、腦想、口說，五大器官，孩子很快就能夠理解漢字運含的意義，輕松愉快的識字，并很快獲得自主閱讀的能力。

④《英語課》

英語特色教學：保證幼兒英文的良好語感和純正發音。營造英語氛圍，鼓勵孩子敢于用英語回答問題。1.學習字母形狀

2.英文字母讀音，學做英文字母操

3.常見英文單詞（展示圖片，說出相應單詞）4.句子跟讀（從短句開始，過渡到長句的模仿跟讀）5.常用對話模仿及應用

能辨認出26個字母的形狀，并會正確發音。學做字母操，進一步加強對字母形狀的認識。展示常見顏色、水果、動物等圖片，能準確說出對應單詞。從短句開始，逐漸學習句子的模仿及跟讀能力。創設環境，加強對日常生活中常用對話的辨認，模仿及應用。在這樣一個時代，英語還算特長嗎讓英語成為孩子的第二語言！

英語既是一門記憶與實踐緊密結合的語言學科，又是一門包羅萬象，涉獵廣泛的知識學科，在現在的時代中，學習英語已經成了普遍性，但是你的孩子學習了英語會運用嗎？運用才是關鍵。學前英語教學特點

1.貼近少兒心理，讓英文學習成為一次快樂的異國之旅！2.豐富的教學方法讓孩子在快樂中學習。

（游戲教學法、歌曲表演法、口語交際法、故事教學法等）3.個性化小班授課，確保讓每個孩子都參與到課堂中來。4.豐富的詞匯量及句型的學習，讓孩子輕輕松松說英語。

5.26個英文字母的認讀及書寫，單詞，句子的書寫讓孩子在應試教育體系中依然領先。教育專家認為，讓孩子早些接觸并學習英語十分必要。但一定要選擇科學、有趣、高效的方法。“自然發音”英語教學，就是這樣一種方法。

什么是自然發音 ? “自然發音”是一套專為非英語系國家的孩子而編寫的教程，（自然發音法）是協助孩子能夠“看字讀音”的神奇方法。它有別于傳統的“音標法”，并且能夠與音標教學有機結合起來，達到學英語自然天成的效果，可以說是最有效率及趣味的學習方式。自然發音的顯著特點？

1.非常適合初學者，尤其是兒童；

2.結合英文26個字母與字母組合，建立字母與發音的直覺音感；

3.看到字母組合就會立即直覺反應應該如何發音；聽到發音，也會立即拼寫出單詞。國際音標

什么是國際音標？

國際音標是以一種符號的形式表示發音，共有48個，分為元音音素和輔音音素。發音時聲帶振動，氣流通過口腔時不受阻礙的音素是元音音素；無論聲帶振動與否，發音時氣流通過口腔或鼻腔時受到阻礙的音素是輔音音素。英語中元音音素有20個，輔音音素有28個。國際音標和自然發音的關系

“自然發音”和“國際音標”都是學習英語語音的工具。

1.“自然發音”是學習字母在單詞里的某些基本發音，大多涉及一些單音節詞，所以較適合幼小兒童學習。

2.“國際音標”是“自然發音”的進階，從一定意義上說，“國際音標”是深入學習英語必須掌握的工具。掌握了國際音標，就如同我們學漢語掌握了漢語拼音，借此我們就可以讀出字典中任一單詞的正確發音了。這對于擴大詞匯量、增加閱讀量，較快的提高英語水平無疑是大有幫助的。

⑤ 《情景故事快樂閱讀》

以孩子們喜愛的故事為基礎，通過各種有趣的情景想象以及游戲，來培養孩子的口語表達能力，閱讀能力，以及識字能力。

多樣的語言題材，提升孩子的語言表達能力

培養學生良好的讀書習慣。給予他們樂趣、文雅和能力。⑥《思維訓練》

1、有效地萌發和培養學生的觀察意識和能力

2、通過觀察、猜測、實驗等活動，找出最簡單的事物的排列數和組合數，培養學生初步的觀察、分析及推理能力，初步形成有順序地、全面地思考問題的意識 ⑦《美工課》

泥工創意課、紙工創意課、多彩創意課。培養孩子的動手、協調、自理、學習的能力。

創意手工

“兒童的智慧在他的手指尖上。”

——蘇霍姆林斯基

當兒童在從事手部活動的同時，也在增強腦部活動。我們綜旨在通過黏土捏塑、剪、撕、折紙、縫和編織等手工活動，讓孩子在排列組合的過程中，不僅可以鍛煉手部肌肉的操作能力，而且通過這些動作的練習，來促進手眼協調的能力，并強化肌肉和手腕關節運動。孩子對于肌肉的控制能力越精確，專注時間就能越久，既能構建穩定的專注力，也能培養對挫折的容忍度，更可通過造型的思考活動，使兒童的左右腦得到更充分地開發 創意手工課程的特征： 導入式學習: 根據幼兒的肢體發展與心理特征，利用童謠、故事、圖片等方式，引導幼兒去思考、想象、創造，鼓勵幼兒自我表達。多樣化的創作技法：內容豐富且多元化，包含剪、貼、撕、畫、蓋印、拓印、折紙、編織、縫和黏土造型等。

⑧ 《體能訓練》

培養行為習慣、勞動技能，跳繩、拍球、體育游戲等

兒童大肌肉運動發展，開展適合兒童成長的多種體育競賽活動，寓教于鍛煉中。準備些器械，籃球，跳繩等 也可讓孩子自己帶 4—5歲

1．向前跑，將球向前踢 2．走平衡木 3．單腳向前跳5步 4．自己打秋千 5—6歲

1．跳過高15厘米的障礙物 2．雙腳—齊跳過35厘米的繩子

3．在狹窄的物體上往前走，往后退，側著走 4．用—只手接球

5．單腳站立，閉目10秒鐘，6．用球瞄準投擲目標 ⑨《奧爾夫音樂》

音樂，我們更注重孩子的音樂素養的培養，而不是僅僅局限在簡單的技巧。⑩《德育》

德育，通過豐富多彩的課堂教學，告訴孩子應該做什么，不應該做什么，給孩子指出一條正確的人生道路 培養良好的心理素質及與人相處合作互助、自己整理書包、物品 ?《國學》

國學誦讀：《弟子規、三字經、中庸、大學、古詩》，教導學生為人處世的規范，做到與經典同行。

國學經典誦讀

課程目標：

經典積累：背誦弟子規、經典唐詩、論語等近萬字詩文經典； 心理拓展：激發背誦興趣和信心，提升注意力、觀察力、想象力；

語感訓練：在音韻節律、肢體協調、誦讀練氣三方面拓展身心，在吟誦中培養語感。情感培養：在學習國學經典過程中，主旨在于提升孩子們“先做人，后做事”，從小養成好習慣。

一、背誦增強記憶力，促進孩子腦發育！

背誦是開發幼兒天分的法門

幼兒和成人的學習方式不一樣。成人通過理解來學習，幼兒通過記憶和模仿來學習。學齡前幼兒正處于大腦快速發育期，是人一輩子記憶力最好的黃金時期，而且學習方式也是自然習得的，記憶的內容也是長期記憶。這個時候來訓練他的記憶力，可以成長五倍到十倍以上，乃至于有的人能夠過目不忘。如果錯過這一階段是終生都無法彌補的。

充分激活大腦

背誦的過程本身就是激活大腦的過程。持續反復地背誦能夠集中注意力，強化漢字印象，提高學習語言的速度，鍛煉口頭表達能力，讓孩子變得聰明、活潑、開朗、專注、愛學習、明事理。背誦王課程對孩子的背誦訓練不是目的，而是一種方法，重要的是以“激活大腦，發掘潛能”為最終目標。

二、背誦為孩子積淀語文素養，腹有詩書氣自華！

背誦是古代私塾最有效的教育經驗

背誦是我們老祖宗流傳下來的十分有效的語言學習方法，古代幼兒啟蒙最為重視背誦這一基本功。李白三歲讀書，五歲背古籍，詩書過目不忘且能出口成章；胡適四歲就開始讀古詩，六歲開始背古文；郭沫若五歲就開始背四書五經。近代大作家如魯迅、老舍、朱自清、徐志摩、錢鐘書、林語堂都是從幼年開始背誦古詩文。溫家寶總理在講話中引用古典詩文信手拈來，如果不是從小背誦打下的國學功底，是絕不可能做到的。

熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟

背誦課程選取的素材，都是經過時間洗禮而流傳下來的經典韻文，言辭優美，朗朗上口，比現代文更富節奏感和音韻感。在大量的背誦中，孩子的語感能得到迅速提升。從不懂到略懂到漸悟，逐步體會出詩歌、文章的意境，積淀到一定時候

自然而然就有了出口成章、下筆有神的本領。

九． 宣傳

1.招生季節到幼兒園及附近小區作為派發宣傳單頁的點，并有選擇的派遣我們的老師做現場介紹及答疑。外冊子的內容也很重要,俗話說“授之以魚不如授之以漁”因此除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法(一定要是讓家長一看就特佩服地方法),讓家長知道,這個培訓班絕對有實力把自己的孩子培養成優秀的人才.文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片。

2.和幼兒園、社區聯辦競賽或活動，增加知名度。

3.開展免費試聽，充分利用我們的教師優勢資源，借此促進品牌推廣及銷售。

可試聽英語課，蒙氏數學課，輕粘土課。都是比較新穎的課程。時間在20-30分鐘。太長孩子注意力會不集中。

4.建立學生檔案并定期回訪。跟家長溝通孩子在學校的狀態。

5.和其他輔導班合作交換資源，例如舞蹈班，電子琴班游泳班，跆拳道班等。

6.學校網站 ：網站的建立要充實、精美，有時效性。內容包括：課程介紹，開課計劃，師資狀況，學校質。7.合作網站：中國有許多教育網站，也就是招生代理的網站。很多都是免費的，在上面可以發表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網、培訓通等等。這些網站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。8.掃二維碼，優惠

9．帖子的宣傳 在一些學習論壇 或者一些知名的問答網站發一些學校的好評帖子。比如： 天涯提問，雅虎口碑等等。在發帖的同時也要附上學校的網站。

10.制作各種關于幼兒發展的小知識牌子掛在學校里，讓家長覺得更專業。

11.在幼兒園門口設立咨詢點，讓家長填寫問卷 填好聯系方式，填寫問卷即送獎品。會有家長咨詢，說公開課時間。

十一.實施規劃草擬如下： 1.選址

2.向有關行政部門辦理關于取得社會力量辦學許可證營業執照的有關手續。3.租用場地：教師2-3間

20-30平米間，一個活動室 大些，能放簡單器材。4.采購教學設施：

CD寶，投影儀，筆記本，桌椅，大黑板，可移動黑板，粉筆，辦公桌，遮光窗簾，投影布 5.廣告宣傳：海報，書包，滑車，拉桿書包，文具大禮包等

6.擬定人力資源管理計劃，主要包括人員的招募，職位要求確定，薪資福利確定，培訓，工作職責的合理分工，績效評價體系的建立，員工獎勵機制建立，保險相關事宜。

7.擬定第一年營銷戰略規劃與實施方案，臨近開學或放假組織廣告與宣傳活動實施。8.課程表的設置。9.教師介紹

制作成牌子掛在學校

王舟，大學專科，美術教師。注重孩子美術興趣的培養，提高孩子的審美能力，通過孩子的畫筆，讀懂他們的純潔，可愛的內心世界；2009年5月《美麗的頭飾》一課，參加瀘州市美術學科教研活動獲得專家一致好評。張黎，學前教育專科畢業。活潑開朗，對于幼教工作十分熱愛，曾在瀘州知名幼兒園擔任幼教工作；目前在學前班主要從事數學、音樂教學工作，注重對學生的觀察、分析、抽象概括能力的培養，對孩子有耐心、愛心、責任心，深受學生喜愛。

王楠：從事學前教育行業7年，其中均在大型私立幼兒園有帶班經驗，受過正規的蒙氏培訓，具有蒙氏資格證，注意對孩子的觀察、分析、抽象概括能力的培養。熱愛孩子，熱情開朗，對孩子有愛心、耐心、責任心，深受孩子喜愛。楊彥：從事學前教育行業21年，其中帶學前班的經驗有11年之久，對這個年齡段的孩子需要全面掌握，對數學教學有豐富的教學經驗，喜歡和孩子進行情感交流，善于發現孩子的閃光點，能夠因材施教，讓每一個孩子在原有的基礎上都有所提高。

曾媛，大學專科，漢語言文學專業本科在讀。連續三年擔任學前班班主任工作和語言、數學教學，教學方法新穎、獨特，極富愛心，深受孩子們的喜愛，多次被評為“優秀班主任”/教學論文曾獲縣一等獎、市二等獎，所教班級多次評為小學部“優秀班集體”。

劉馨藝，英語本科在讀，專職英語教師。熱愛孩子，性格開朗，在英語課堂中采用多校化活動教學，把音樂、簡單的動作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發孩子的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中快樂求知，輕松學習，不斷地鼓勵自己“English , I Can do”!趙芩：小學語文老師，四川師范大學漢語言文學專業，本科在讀，曾在瀘師附小任教學習，有豐富的教學經驗，認真負責，關愛學生，具有較強的團隊管理能力和與人合作的精神。座佑銘：教師最大的享受、最大的樂趣在于覺得自己是學生所需要的人。

10.做一個小學準備中的牌子，讓家長給孩子做好準備，一些注意事項

走進小學

一、了解幼兒園與小學的差異，適應即將面臨的變化。

1、早睡早起，按時上學。

2、到小學去看看，熟悉小學環境及作息時間。

3、適當的在家做些作業，如計算練習、畫畫等。

二、克服動作拖拉，沒有條理的不良習慣，養成動作敏捷、有條不紊的習慣。

1、和孩子一起閱讀圖書和幼兒園的幼兒用書。

2、和孩子一起整理生活用品、學習用品。

3、在家能：自己的事情自己做，并不拖拉。

4、玩一些動作敏捷的體育游戲。

三、克服丟三落四，缺乏責任心和堅持性的缺點，養成做事有恒心耐心的習慣。

1、和孩子一起制訂作息時間計劃表，逐漸養成做事專注有序的習慣。

2、帶孩子去公共場合，學會必要的、耐心等待。由于主題教學需要孩子準備的材料較多。還請家長配合，給孩子及時準備主題需要的各種材料。

請家長配合： 注意事項 給報名的家長一封信 注意事項

1、為了培養孩子樹立起“我就要成小學生了”的意識，從下周開始，請給孩子準備一個書包每天帶到幼兒園(如果家里已經有這些物品，明天即可帶來)。書包內裝上文具(包括鉛筆盒、筆、橡皮、尺子等)、1本孩子喜歡看的書(每周更換)、一本練習本(方便孩子記錄當天老師布置的任務及讓做復述記錄)，并提醒孩子每天自己整理書包，學習削鉛筆。

2、為了更好地做好幼小銜接，我們會給孩子布置一些力所能及的任務，主要側重于能力的培養，如：復述學過的兒歌、故事、一張簡單的作業紙、幫媽媽擦桌子、跳繩30下??請每天提醒督促孩子及時完成老師布置的任務，如果是一些讓孩子復述，家長記錄的任務，請您花點時間幫助孩子完成。此外，為了讓孩子增強任務意識，最初家長可主動詢問孩子當天的作業并根據孩子的記錄提醒孩子完成，逐漸過渡到讓孩子自己記住這些任務并完成它。

3、目前小學一般都要求學生在8：10以前到校。為了讓孩子逐漸適應小學的作息時間，請盡量讓孩子早睡早起。我們希望孩子能在晚上8：30左右入睡，早上7：00左右起床，能從8：30左右到園盡快過渡到8：00整準時到園。接送車孩子也請讓孩子按這樣的作息表進行調整。讓我們一起手拉手，一起用心呵護孩子一生唯一的童年

做小牌 或者門口做個宣傳欄

等待家長可看的信息

幼小銜接班家長問答

1、為什么要上幼小銜接班？

因為從幼兒園到小學，不僅是學習環境的轉換，也包括教師、朋友、行為規范和角色轉變等因素的變化。幼小銜接班課程是開始使孩子適應學校生活，為以后漫長的學習生涯打下良好的基礎。

2、學校的幼小銜接班與幼兒園大班有什么不同？ 幼兒園主要是以玩為主，幼小銜接班主要是培養孩子的自主意識和自律性，及生活習慣和學習習慣。

3、在 學校幼小銜接班都學習什么？

我校課程中不只是有拼音，數學，漢字書寫，還教導孩子禮儀安全、社會活動、綜合能力的訓練。讓孩子通過卡片操作，音樂互動、家庭指導、趣味游戲、視聽訓練、繪畫創作、邏輯推理等多種訓練模式。左右腦的結合訓練，全面提升大腦功能。

4、學校幼小銜接班的側重點、優勢是？

通過課程學習，可以調動幼兒的左腦和右腦，讓孩子在做中玩，玩中學，開發潛能。并培養學生樂于學習，獨立思考，充分自信，團結合作，應變創新的優秀品質和習慣。為未來的發展打下堅實的基礎。

給家長免費發有關幼小銜接方面知識的小冊子 讓家長知道我們的專業 從而信任我們

［幼小銜接］致大班家長一封信 親愛的爸爸媽媽： 你們好！

首先恭喜您的寶寶在快樂、幸福的童話世界里長大了，進入到了滿懷憧憬的入學前期。入學前期，即幼小銜接期，是指由幼兒園大班進入到小學一年級。此時期恰好是結束幼兒園生活、開始接受正規小學教育的初期，也是幼兒心理發展的一個轉折期，其重要性顯而易見。因此很多家長都很關心幼小銜接工作的進行情況，家長的迫切心情，我們很理解也很重視。這學期我們對孩子在知識技能、學習習慣、時間觀念、任務意識等方面進行培養，并從3月份開始聘請小學教師來園上課輔導活動，以更好得滿足大班孩子的學習需要。同時因為幼小銜接是需要家長和老師共同關注的問題，在本學期，請家長和我們一起努力建立正確的觀念和方法，協助孩子更好地適應小學的學習生活。

幼兒園與小學是兩個不同的生活與學習環境。孩子在幼兒園得到老師和保育員的精心照料，而到了小學，許多方面都要求孩子自我管理了。如課間10分鐘，需要孩子自己安排活動，包括喝水、上廁所等；在幼兒園孩子們是以游戲為主要活動形式，是寓學于玩的，而到了小學則是以課堂學習為主要活動形式了；在幼兒園一般都能保證充足的午睡時間，而到了小學可能就沒有午睡時間或只有短暫的午休。還有，孩子每天早晨入園時間往往不是限制得很死，但到了小學則必須在規定時間到校。上面種種差異就必然形成一個坡度，要求孩子去適應一種變化了的學習生活。為了減緩這一坡度，增強孩子的適應性，在大班階段，家長就要加強對孩子進行入學準備方面的教育。幼兒園都會在大班階段加強入學準備教育，至于家長如何在家中對孩子進行教育，這就需要您多和幼兒園老師溝通，了解您的孩子在哪些方面需要加強培養，針對孩子的實際進行有目的的教育。

一般來說，家園可從以下幾方面做準備：

1、向往上小學的心理準備。為了讓孩子高高興興地進入小學，要使孩子內心產生想上小學當個小學生的愿望。

2、自我管理能力。一位小學家長說：“我一年差不多要給他買100塊橡皮，買了就丟！”還有的家長說孩子的書包像“字紙簍”，亂得要命。小學生這種毛病形成的原因就是因為在學前期家長包辦—切，未能培養起孩子自我管理的能力。所以，要注意讓孩子自己整理圖書、玩具，收拾小書包和生活用品等，以培養孩子自我管理的能力。

3、有意注意。培養孩子有意注意很重要，一位小學老師說，在小學低年級學習成績不好的學生往往并非智力落后，而是由于注意力渙散。家長可以多與孩子玩棋類游戲、拼圖游戲，這對培養有意注意很有益。

4、生活規律化。從現在開始，家長應培養孩子早起、早睡，生活有規律，使孩子將來能適應小學的生活節律。

總之，家長對孩子進行入學準備教育，絕不是單單指提前教拼音、識字等，也無須把家的玩具收起來，更不需要讓孩子進學前班，而應注意從上述這些方面對孩子進行培養和教育。

第四篇：培訓學校營銷企劃書

全呈大暑期營銷企劃書

前言

展望中國教育模式，將在50年內出現一個大的轉機，由傳統、呆板的應試教育轉型成為活潑生動的素質教育模式。

當一個社會的物質文明積累到某個定量時，國民的溫飽解決之余，必將大力追求上層精神文明。

中國一脈相承的精神文明教育從上古到近代，皆是直指人心的心性之學，比如生命、認知。生命的來源問題，以及形成個體生命后該生命體對所處環境的認知、了解、如何存活的問題。

而到近、現代，教育因受西方物質文明的影響，全盤轉型為西式學校教育，迄今為止，不過百余年之際。

國內的學校教育模式，外形固然西化，但東方民族固有的文化內涵卻并非西方學校教育所能代替。

西式教育注重技能的量化，中式教育依然傳承了大師、小樓、東風式的熏陶模式，畢竟，真正的人才不是教育的結晶，而是熏陶的結合體。

然而，因西化不夠徹底，技能式的量化教育旺旺不能完全適應中國人的性格，何況，中國經社會主義初期原始資本積累過程基本完成，國民皆是豐衣足食，開始逐步追求精神上的素質教育。

全呈大作為一個教育機構存在，既不能完全拷貝如今中國慣有的常規學校教育模式，也不能極端的重古青今，跟風仿古。

而是既要熟知受眾（學生）的心理性格，又要在乏味的教育機構中別出心裁，逆流而上，創新自己的教育模式。

假期不再枯燥

全呈大提供教學場地，師資、教學模式，帶領學生走入神秘的知識海洋，令孩子們擁有一個充滿動感和生命含義的假期,推出以下培訓課程和模式

一、兒童蒙學經典導讀班（小學生）

《三字經》：涵蓋兒童了解社會人倫、心理、心性、歷史的基礎讀物 《千字文》：四字一句，千字間涵蓋宇宙、物理、人情世故

《千家詩》：兒童作詩教程，講究對韻，對稱

《弟子規》：敦品勵行的典范

《鑒略》：濃縮中國通史的綱要

課程誦讀、講解。幽默、專業、深入詮釋蒙學經典，傳承古典文化，家長陪同孩子共同學習，共同徜徉國學海洋

15-20人/班

周六、周日晚19:30-21:30開課（每周兩次課）

收費：65元/人/課時

開課時間：暑假七月份始，每周如此

二、外語（含小語種）培訓班（長期招生）

A、針對中小學生對第二外語有興趣者

B、社會各界人士希望學外語者

開設課程：英語、法語、西班牙語、德語、意大利語、韓語、日語、越南語

5-7人/班

按照日常排課全天候開課

收費：

三、暑期沙龍班（初、高中學生）

文化沙龍（國學、哲學、心理學、易經等）

為期：20天，針對哲學、宇宙、心靈、宗教愛好者提供的學習和交流平臺，影視教學

藝術沙龍（吉他社、合唱團、管弦樂、小樂隊等）

為期：30天，對中小學生藝術愛好者的教學與交流，專業老師指導，編排，安排演出

10人以上開班

每天一課時

收費：65元/課時

四、中小學常規文化課程輔導（a、一對

一、b、小班3—7人）

一對一：常規教學計劃運行即可

小班：有學生自由組合報班，即時安排開課時間

五、《周易》講解班

社會各界易學愛好者

20-30人開班

周一、三、五開課

收費：3000元/人（30個課時）

招生形式：

一、自行車隊環游宣傳型

二、定點擺攤拉客型

三、座談推銷型

四、電話營銷型

學生維護

活動

學生組

一、兒童朗誦

二、小合唱

三、吉他合奏

四、吉他獨奏

五、小樂隊演奏

六、鋼琴獨奏

七、鋼琴聯奏

八、獨唱

九、詩歌朗誦

教師組相聲 小品 吉他演奏

第五篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經營的是什么行業，賣什么產品（或服務），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業、項目地點：華東師范大學閔行校區櫻桃河商業樓二樓

（你的經營地點在哪里）

2、產品和服務：（你準備經營的產品、項目或服務的介紹）

3、創業企業的宗旨：（經營的目的是什么）

4、市場優勢

（你的項目在目前市場上有什么優勢）目前大學校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發展計劃

（你準備怎樣發展自己的企業或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產品、產品怎樣進行推廣以及開創企業后準備怎樣去經營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預防應急的資金又有多少？你的產品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規模（市場結構與劃分）(核心顧客有哪些、大學情侶產品服務范圍全面價格等，你所經營的行業目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創業企業在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優選過程。例如，現在我國城鄉居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經營的項目是面向哪些人群的大學生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數量等。）

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段

（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況。（就是指你的產品現在還在設想階段還是已經開始實施，到了哪個層次，你的產品在你所經營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預測和市場機會

（你的產品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經營范圍的地方內，你的競爭對手是怎樣的，他們都經營哪些產品，都有什么優勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產品或服務等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）：（你準備在多大的地方內開展、銷售你的項目、產品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）（就是你的產品或服務是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：（就是你的產品或服務目前都有哪些渠道路子，你的產品或服務目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環節，你的售后服務是怎樣的？）

4、主要業務關系狀況

（你和哪些單位、個人的業務關系是怎樣的，他們有什么特點及優勢。）

5、產品價格方案

（你的產品或服務的價位是怎么定的，都在什么范圍內）

6、銷售資料統計和銷售紀錄方式

（就是指你的產品或服務目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數據的。）

7、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

（你的項目或產品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預測這些目標能否實現的，依據是什么？）

第六部分：風險防范

1、創業企業組成形式

（就是指你的創業企業是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現在、半年內、未來三年你的企業將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經營的資金是怎樣周轉的等，并預測未來3年你的利潤、負債多少和現金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風險分析及應對方法：（你的投資都有哪些風險，這些風險你準備怎樣應對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產品出現了質量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發展

成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業或項目的發展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發展，發展到什么程度等）

企劃書具體內容

一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調查）

要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：

（1）整個酒店行業的社會規模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則。

公關活動的重點與原則。

2、營業目標

所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

營業目標量化有下列優點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次營業目標提供基礎。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

4、市場調查計劃

市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預估

任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規設計方案

一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：

1、企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。

5、企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內容。

6、企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。

7、企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：

企劃書的構成部分內容說明

1、企劃導入（1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容

3、企劃背景（5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容

6、企劃構想（8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化

7、企劃設計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度