第一篇：嘉津茶油企業(yè)文化

嘉津公司徽標的寓意：

該標志由茶籽油果和油珠構(gòu)成花蕾，作為嘉禾嘉津的品牌形象載體，表達如下文化內(nèi)涵：

一 金、綠二色構(gòu)成“果”的形狀。綠色代表產(chǎn)品的原生態(tài)，金色代表成品油，寓意產(chǎn)品。通過優(yōu)質(zhì)的綠色原生態(tài)植物加工而成的食用油，概述了企業(yè)打造精品油的加工過程，以此表達企業(yè)生產(chǎn)健康的綠色產(chǎn)品理念，傳達了產(chǎn)品與行業(yè)特性。三枚果喻示“一生二、二生三、三生無限”的企業(yè)發(fā)展哲學(xué)理念，整體又似一個含苞待放的花蕾，暗示企業(yè)如盛開的鮮花，興旺發(fā)達。

二、花蕾的下部為一滴油珠，既表達了茶籽果提煉精品食用油加工工藝成果，又表達了耕耘后的收獲，傳達了一種生機勃勃、碩果累累的品牌內(nèi)涵。

三、油珠，直白的表達產(chǎn)品的“油的形象”，也寓示著企業(yè)“從點滴做起”，有效地反應(yīng)了產(chǎn)品和生活的密切關(guān)系，如同畫龍點睛的效果。

四、圖形與企業(yè)英文名稱渾然一體，表達了企業(yè)國際化的形象風(fēng)格和國際發(fā)展觀的戰(zhàn)略思想，該標志既符合中國人的審美情趣，亦符合國際圖形識別的設(shè)計語言。簡潔明朗，一目了然。

湖南省嘉禾嘉津?qū)崢I(yè)有限公司宣傳標語

（一）企業(yè)文化標語：管理零缺陷服務(wù)零距離顧客零投訴

（二）企業(yè)為人標語：用執(zhí)著追求事業(yè)用善良對待朋友用感恩回報客戶

（三）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力標語：建立威信攜手共赴目標

（四）企業(yè)執(zhí)行力標語：行動第一成敗第二

（五）企業(yè)管理標語：規(guī)范管理科學(xué)化創(chuàng)新管理全員化

（六）企業(yè)質(zhì)量標語：細心、精心、用心品質(zhì)永保稱心

（七）企業(yè)安全生產(chǎn)標語：安全是員工的生命線員工是安全的負責(zé)人

（八）企業(yè)精益生產(chǎn)標語：追求卓越的過程享受完美的結(jié)果

（九）企業(yè)激勵標語：成功者絕不放棄放棄者絕不成功

（十）企業(yè)人力資源標語：選人要正用人要公育人要勤管理要嚴

（十一）企業(yè)團隊建設(shè)標語： 同心才能走得更遠同德才能走得更近

（十二）企業(yè)市場營銷標語：以顧客為關(guān)注焦點努力超越顧客期望

（十三）企業(yè)員工素養(yǎng)標語：您的自覺貢獻才有公司的輝煌

（十四）企業(yè)員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)標語：人的能力是有限的但人的努力是無限的（十五）企業(yè)文明標語：尊敬他人就是尊敬自己與人方便就是與己方便

（十六）企業(yè)財務(wù)標語：推行全面預(yù)算管理 引導(dǎo)公司業(yè)務(wù)發(fā)展 有效降低經(jīng)營成本

（十七）企業(yè)倉庫倉儲標語：嚴格遵守盤點制度做到帳物相符（十八）企業(yè)會議室標語：會而必議 議而必決 決而必行 行而必果

嘉津永遠的追求

在我們心中，奔涌著為消費者服務(wù)的激情

在我們的眼里，輝映著紛繁的市場變化

享用天然綠色食品是消費者的心愿

追求健康、回歸自然是我們獻給人類的赤誠

品牌是我們發(fā)展的基礎(chǔ)

誠信是我們溝通的諾言

質(zhì)量是我們核心的財富

專業(yè)是我們成功的保障

第二篇：老知青茶油營銷策劃

老知青集團有限公司

組合名稱：ZERO 策劃人：

策劃書使用時間：2011年12月—2012年6月 策劃書完成時間：2011年11月18日

目錄

一.企業(yè)背景-----------------------2 二.市場狀況-----------------------3 產(chǎn)品狀況------------------------3 競爭狀況------------------------4 分銷狀況------------------------4 三.SWOT問題分析-------------------5 優(yōu)勢-----------------------------5 劣勢-----------------------------6 市場威脅-------------------------6 市場機會-------------------------6 四.營銷戰(zhàn)略及具體行銷方案----------7 五．市場推廣-----------------------8 六.風(fēng)險控制------------------------9 七.經(jīng)費預(yù)算-----------------------10

一．企業(yè)背景

老知青集團有限公司是我國專業(yè)從事山茶籽、山茶油加工及油茶（茶粕、茶皂素）綜合利用的自產(chǎn)自銷型企業(yè)，是福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，為福建省循環(huán)經(jīng)濟示范項目，總投資1.5億元的山茶油產(chǎn)業(yè)化項目是福建省2009年重點建設(shè)項目、2010年福建省經(jīng)貿(mào)委產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興重點建設(shè)項目，其生產(chǎn)規(guī)模為本省最大、全國名列前茅。

二．市場狀況

（一）產(chǎn)品狀況

公司主導(dǎo)產(chǎn)品“老知青”山茶油精選野生山茶籽為原料，采用經(jīng)人工精細挑選后的優(yōu)質(zhì)野生山茶籽，繼承傳統(tǒng)日曬烘干、人工捻籽工藝，經(jīng)物理壓榨再經(jīng)三濾三脫（濾渣、濾膠、濾酸；脫水、脫色、脫脂）等科學(xué)的工藝流程，去除有害物質(zhì)及異味，最大程度地保證了原料的營養(yǎng)性和結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，并以其卓越的品質(zhì)贏得了消費者的高度認同。目前，“老知青”已成為我國山茶油行業(yè)的知名品牌?！袄现唷鄙讲栌筒粌H適應(yīng)了廚房環(huán)境革命需要，而且順應(yīng)了消費者崇尚自然、關(guān)注健康的潮流。

（二）競爭狀況

1.潤心

（1）主要市場：北京、上海、深圳。在上海市場操作已經(jīng)達4年以

上，占進入先機，是目前上海市場的首選品牌，年銷售額達到3000萬元左右。

（2）渠道模式：主要開拓賣場終端，小部分為禮品市場。（3）優(yōu)勢：顧客數(shù)量穩(wěn)定，已有一定的顧客忠誠度、有資源優(yōu)勢、政府支持力度較高。

（4）劣勢：品牌形象模糊，認知度和記憶度不清晰、輸出概念不統(tǒng)一，重視茶油品類宣傳忽視了品牌建設(shè)；產(chǎn)品主題不清晰，沒有核心的品牌戰(zhàn)略，和統(tǒng)一的品牌形象，沒有品牌價值鏈。2.金浩

(1)產(chǎn)品格局：純茶油領(lǐng)導(dǎo)下的茶油調(diào)和油。分純茶油、營養(yǎng)油、調(diào)和油三個系列的茶油產(chǎn)品。

(2)主要市場：湖南、北京、上海、湖北武漢、黃石等地。(3)市場狀況：主要以湖南本土市場為主，外地及上海市場銷售狀況不理想。

(4)優(yōu)勢：資源優(yōu)勢、集團作戰(zhàn)、資金較雄厚、在品牌宣傳上肯投入、專業(yè)團隊較擅長宣傳公關(guān)策劃。

（5）劣勢：品牌化運作偏離；包裝不符合高端市場；原本是高檔定位，高價定位，但從整體包裝到廣告到促銷到市場運作卻流露出低質(zhì)低價的感覺；市場運作隊伍管理結(jié)構(gòu)合理性欠缺，因此市場營銷缺乏統(tǒng)一性和貫徹性。目前金浩茶油苯并芘指標超出國家標準6倍（國家標準苯并芘含量小等于10毫克/1000克），我公司苯并芘為含量1毫克/1000克左右，反映出金浩公司生產(chǎn)工藝存在問題，質(zhì)量不穩(wěn)定。

3.綠海（山茶油行業(yè)的老牌人物）（1）主要市場：江西、廣東、上海。

（2）市場狀況：在上海市場的拓展中一直處于下風(fēng)，2004年開始前期進展了大概3年左右還是無功而返；2007年7月自己開發(fā)市場，目前市場進展緩慢；珠海市場主要代理商運作。

（3）優(yōu)勢：注重產(chǎn)品包裝，目前綠海的馬口鐵包裝是食用油中最好的；VIS系統(tǒng)相對較好；無論是產(chǎn)品包裝，還是活動推廣的宣傳，工作人員的服飾等等，視覺形象的識別性較強。

（4）劣勢：新上馬口鐵包裝但是缺乏相應(yīng)的配套宣傳；品牌運作未跟上；缺乏市場運作，對經(jīng)銷商沒有后續(xù)的支持。現(xiàn)在已處于半停產(chǎn)狀態(tài)，我公司擬收購該公司。4.沈郎鄉(xiāng)

（1）主要市場：主踞福建市場，設(shè)有福州和廈門辦事處，福州市場運作不景氣后轉(zhuǎn)戰(zhàn)閩南市場，企圖獲得市場突破。

（2）優(yōu)勢：政府公關(guān)工作準備較充分，獲得了政府和一些機構(gòu)的關(guān)注，這可能使他們獲得更多的政策支持。

（3）劣勢：原料無優(yōu)勢、市場運作能力較差、無品牌跟進，市場份額太少。

三．SWOT問題分析

1.優(yōu)勢（Strength）：

1.改善血液循環(huán)：

2.促進消化系統(tǒng)功能： 3.增強內(nèi)分泌系統(tǒng)功能： 4.強化骨髂系統(tǒng)功能： 5.預(yù)防癌癥： 6.防輻射作用： 7.優(yōu)秀的嬰兒食品 8.抗衰老： 9.保護皮膚

2.劣勢（Weakness）：

價格高，市場上普通的食用油1.8升價格35元-40元，老知青山茶油1.8升價格為136元。

3.機會（Opportunity）：

油茶分布在我國江西、云南等17個省份，全國目前有5500萬畝油茶林，平均畝產(chǎn)2～3公斤，全年年產(chǎn)量10萬噸左右，只相當(dāng)于南歐橄欖油的1/5。素有“油茶之鄉(xiāng)”之稱的江西宜春，種植面積從400萬畝下降到現(xiàn)在的188萬畝。目前全國大約有150多個茶油生產(chǎn)企業(yè)，但目前絕大多數(shù)企業(yè)缺少技改能力與投入，茶油開發(fā)與市場推廣處于無序狀態(tài)。

中國每年的食用植物油消費量接近2000萬噸，按照國際橄欖油消費占食用植物油消費3%的比例測算，中國的年市場消費量需要60萬噸。

4.威脅（Threat）

市場上的油類產(chǎn)品居多且價格便宜，如：菜籽油、大豆油、玉米油、葵花籽油。同類產(chǎn)品如橄欖油等地競爭也很激烈。

四．營銷戰(zhàn)略及具體行銷方案

1.市場定位：高品質(zhì)、高品位、多營養(yǎng)的健康食用油 2.目標客戶：

（1）老年人

科學(xué)家通過將山茶油分別對動物及人體進行跟蹤試驗，結(jié)果表明：富含油酸的茶油對機體組織的新陳代謝影響最小，對維護機體健康，抑制和預(yù)防高血壓、心腦血管等疾病有明顯的作用。研究發(fā)現(xiàn)，脂肪酸缺乏是老年人最典型的營養(yǎng)缺乏癥。人體每天脂肪酸攝取量的50%來源于食用油，由此可見，食用油對于及時補充老年人所必需的脂肪酸具有重要作用。（2）孕婦

科學(xué)研究表明：懷孕最后三個月，胎兒腦部的DHA含量會增加為原來的5倍，同時母體的DHA含量會下降, 此時如果母體不補充更多的DHA，會導(dǎo)致胎兒的大腦和視力發(fā)育不良。嬰兒初生期間，體內(nèi)不能合成DHA，但此時正是嬰兒腦部和視力發(fā)育的黃金時期，此時嬰兒所需的DHA全靠母乳提供，如果此時母體缺乏DHA仍然會對嬰兒的大腦和視力發(fā)育造成不良影響，“老知青”山茶油能及時的為母體補充DHA，讓嬰兒更聰明、更健康！

女性在孕期、產(chǎn)后食用“老知青”山茶油不僅可以增加母乳，而且對胎兒的正常發(fā)育十分有益。那是因為山茶油有豐富的（LCP）長

鏈多價不飽和脂肪酸對胎兒及嬰兒的營養(yǎng)特別是中樞神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)育有重要作用。（3）中年婦女

“老知青”山茶油中含有極為豐富的維他命，蛋白質(zhì)及甘茶素，具有保濕、滋潤、烏發(fā)養(yǎng)顏功能，用于護發(fā)，可防頭發(fā)斷裂和脫發(fā)，浴后擦身，增強皮膚彈性，可防治冬季皮膚瘙癢。（4）重視購物者，如送禮（親情）者。⒊ 分銷渠道

各零售商、商場、永輝超市、捷龍超市、好當(dāng)家超市、百姓超市等大型超市及購物廣場。還可在各個居民小區(qū)設(shè)點進行銷售。4.銷售團隊

以一批精干的銷售員為骨干，在各大賣點進行宣傳促銷。同時抽出幾位有豐富經(jīng)驗的工作人員對新的銷售人員做培訓(xùn)。努力做到整個銷售隊伍綜合營銷素質(zhì)得到提高。5.售后反饋

每隔段時間可對消費者進行用后意見調(diào)查，能夠更好的改進產(chǎn)品的銷售方式，也能提高消費者對產(chǎn)品的好感，從而提高了整個企業(yè)的美譽度。

五．市場推廣

（一）一對一的營銷

（1）找對人：具體的目標消費群，細分的目標市場。

（2）說對話：清晰的銷售主張，恰當(dāng)?shù)拇黉N策略。（3）做對事：強效的實戰(zhàn)策略，高超的執(zhí)行能力。

（二）社區(qū)營銷（1）客戶檔案建立；

（2）各種會議、健身等活動的開展；（4）社區(qū)公益裝飾；

（三）合作營銷

（1）和高檔廚衛(wèi)用品品牌聯(lián)合營銷,籍 此提升品牌形象;（2）合作的對象可以延伸至政府，行業(yè)等（3）強調(diào)雙贏、共享與嫁接。

（四）團購策略

（1）城市的主體居民（教師、醫(yī)生、工人、公務(wù)員等）是主要目標對象。

（2）單位構(gòu)成的機關(guān)團體（教委）也是我們特殊的消費者或者是消費者的集合體。

（五）推廣思路

（1）在行業(yè)起步及概念導(dǎo)入階段，結(jié)合食用油理性的消費心理，戰(zhàn)略上營銷重心應(yīng)充分下沉。

（2）針對老年消費群體，利用其時間空閑、口啤傳播等特性，在策略上以一對一營銷。

（3）配合一對一營銷及會議營銷，形式上以各類公關(guān)活動為主。

六．風(fēng)險控制

1.風(fēng)險來源

現(xiàn)在市場上的食用油種類頗多，加上價格相對來說比較便宜。所以對于老知青來說，這些市面上的食用油都會給老知青帶來一定的風(fēng)險的。2.風(fēng)險控制

聘請奧運冠軍張國政作為形象代言人，大大的提升了產(chǎn)品的附加值。在省內(nèi)多條高速公路沿線設(shè)立多面廣告牌，在各個動車組做視頻廣告及雜志軟文廣告；福州、廈門、南平的公交車廣告以及在東南衛(wèi)視、福建廣播電視報等媒體投放的大量宣傳，進一步擴大本公司和“老知青”品牌的知名度與影響力。

七．經(jīng)費預(yù)算

1.廣告宣傳費：20萬元 2.各種活動經(jīng)費：5萬元 3.人員費用：3萬元 4.不可預(yù)計費用：5萬元

第三篇：茶油市場調(diào)查問卷

茶油市場調(diào)查問卷

尊敬的先生/女士：

您好！此次調(diào)查采取不記名的方式進行，調(diào)查結(jié)果僅作為挑戰(zhàn)杯模擬創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書撰寫重要依據(jù)。我誠懇地請求您抽出三分鐘的時間，認真詳實地填寫好調(diào)查問卷，謝謝您的合作。性別：_________年齡：_________

1.您和您的家人正在食用什么種類的食用油？

A.調(diào)和油B.菜籽油C.大豆油D.花生油E.葵花籽油F.橄欖油G.茶油H.其他

2.您聽說過茶油嗎？

A.聽說過B.沒聽說過

3.你聽說過哪些茶油品牌？(可多選）

A.金浩B.金拓天C.潤心D.金龍魚E.福臨門F.其他

4.你主要是通過哪些渠道了解茶油品牌的？(可多選)

A.網(wǎng)上信息B.廣告(電視____報紙____雜志____)C.手機資訊D.專家介紹(電視欄目____報紙報道____雜志專欄____)E.親朋好友推薦F.其他

5.你在購買茶油時，最看重下列哪些因素？（最多限選兩項）

A.產(chǎn)品的品牌、知名度B.產(chǎn)品的味道、顏色C.產(chǎn)品的功效、特性D.產(chǎn)品的價格、包裝

6.如果您準備購買茶油，您更偏向購買哪種規(guī)格的茶油？

A.500mlB.1LC.1.5LD.2LE.2.5LF.5LG.其他（________）

7.您最關(guān)注茶油哪方面的功效？

A.食用營養(yǎng)保健B.調(diào)理腸胃C.美容護膚D.藥用抗癌防氧化E.其他（________）

8.您一般購買茶油的周期是多久？

A.一個月B.2-3個月C.半年D.一年F.一年以上

9.就您所了解的茶油效用，您對于茶油愿意付出的購買價格是多少？（市場最低價50/斤）

A.50-70元B.70-90元C.90-110元D.110-130元E.130元以上（___________）10您認為茶油適合做禮品嗎？

A.適合B.不適合C.其他

11.你選擇食品禮品時最關(guān)注哪種因素？

A.品牌口碑B.價格體面C.健康適用D.綠色安全E其他（________）

12.如果將茶油作為禮品，你認為最適合送給那些人？

A.父母長輩B.親朋好友C.工作同事D.單位領(lǐng)導(dǎo)E.其他（________）

13.您的職業(yè)是什么？

A.國家機關(guān)、黨群組織、企業(yè)、事業(yè)單位負責(zé)人B.專業(yè)技術(shù)人員

C.商業(yè)、服務(wù)業(yè)工作人員D.農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)生產(chǎn)人員 E.生產(chǎn)、運輸設(shè)備操作人員以及相關(guān)人員F.其他（________）

14.您的月收入？

A.1000以下B.1000-3000C.3000-5000D.5000-8000E.8000以上

15.您愿意為了健康接受價格相對高的有機茶油嗎？

A.愿意B.不愿意C.看情況

第四篇：茶油詩歌

油茶樹

作者《馬笑泉 》

抱子懷胎藏大異，農(nóng)民狀貌命亦同。忍得千載風(fēng)雨苦，笑看今朝萬嶺榮。

油茶花

素顏不染凡花艷，月貌經(jīng)霜韻更清。釀就心頭一捧蜜，來償人世種植情。茶油

色似黃金香似桂，養(yǎng)顏祛病長生藥，千錘百叩現(xiàn)真形。籍在東方山海經(jīng)。

第五篇：茶油的建設(shè)

茶油的建設(shè)

針對國際金融風(fēng)暴影響不斷擴大的趨勢，省林業(yè)廳在深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，認真分析這場金融風(fēng)暴對林業(yè)建設(shè)產(chǎn)生的影響，積極研究應(yīng)對之策。目前，林業(yè)系統(tǒng)正在積極申報國債項目，積極編制和實施《油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

省林業(yè)廳計劃用8年時間，投資118億元，建設(shè)高產(chǎn)油茶產(chǎn)業(yè)基地1000萬畝，形成50萬噸茶油產(chǎn)量及其附產(chǎn)品的產(chǎn)量鏈，使油茶產(chǎn)值達到300億元以上。這個項目的實施將對保障國內(nèi)食用油安全、振興地方經(jīng)濟、保護生態(tài)環(huán)境發(fā)揮積極作用。同時，省林業(yè)廳努力引導(dǎo)省外境外投資商投資油茶產(chǎn)業(yè)，目前，已有近10家公司來湘尋求商機，其中北京萬富春森林發(fā)展有限公司計劃在湘投資營造200萬畝油茶林。

常寧市財政在今年初安排油茶發(fā)展基金30萬元的基礎(chǔ)上，近日又追加100萬元，用于扶持油茶加工龍頭企業(yè)，建設(shè)一個以茶油為主的食用油交易市場。目前，該市油茶林面積發(fā)展到69.2萬畝，茶油年總產(chǎn)量達1萬噸。

常寧市油茶林畝產(chǎn)茶油曾居全國第二位，茶油總量居全國縣市之首。近些年來，因各種因素影響，油茶林墾復(fù)率低，拋荒率高，低產(chǎn)油茶林比重達70%以上。為振興油茶，打造“中國油茶之鄉(xiāng)”，常寧市委、市政府出臺專門文件，把油茶當(dāng)作富民強市的支柱產(chǎn)業(yè)來抓，制定“誰造誰有、合造共有”的政策，充分調(diào)動農(nóng)民“植樹造油”的積極性。他們利用現(xiàn)有荒山荒地，結(jié)合低產(chǎn)低效林改造，每年新造高產(chǎn)示范油茶林6000畝以上。同時，市里還建立了林木、林地流轉(zhuǎn)平臺，采取承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、拍賣、合股聯(lián)營等多種流轉(zhuǎn)方式，使無人經(jīng)營和管理的油茶林向油茶經(jīng)營大戶轉(zhuǎn)移。同時鼓勵林地承包經(jīng)營者實行“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，提升油茶產(chǎn)業(yè)科技含量，近幾年共引進亞林所、湖南林科院選育的優(yōu)良品種造林5000畝。

常寧市還著力培養(yǎng)油茶規(guī)模龍頭企業(yè)，延長油茶加工鏈條，通過支持油茶企業(yè)技改，逐步實現(xiàn)油茶粗加工向精加工轉(zhuǎn)變，形成油茶專業(yè)加工的“聚集效應(yīng)”。去年6月，衡陽市南天山茶油業(yè)有限公司購買綠園農(nóng)業(yè)加工有限公司油脂廠，籌建年生產(chǎn)1.5萬噸壓榨、精制山茶油加工廠，建立了30萬畝“公司+基地+農(nóng)戶”的油茶示范基地。目前，全市已建成3家油茶加工龍頭企業(yè)，帶動了油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。