第一篇：醫療軟文的寫作

醫療軟文的標題

標題是一篇醫療軟文的核心和靈魂所在，起到畫龍點睛的作用。一個好的標題，不僅能吸引受眾閱讀和點擊，更能引導患者咨詢。那么，醫療軟文標題如何制作才能出彩呢？

一、標題要言之有物，不要過于空泛

空泛的標題讓人云里霧里的，很有飄忽不定的感覺，要充分注意與關鍵字的鏈接，要注意與社會熱點掛鉤，密切關注人們的熱點和焦點。就像今年的世界杯，很多男性朋友都在關注，那么，你的標題和“世界杯”聯系起來，圍繞這個熱點做文章，就會收到不錯的效果的。比如男科的文章可以做成“熬戰世界杯 小心男性疾病侵襲”

“熬夜看球 前列腺不堪重負”

“勁射世界杯 某醫院男科幫你突破‘男’題”

“世界杯不應成為逃避夫妻生活的借口”

整形豐胸的標題可以做成“男人要世界杯 女人要罩杯”

“世界杯因‘乳神’而精彩”

“姐看的不是世界杯，是W-CUP”

“拴住男人心：你比世界杯更精彩”

等等，主要推介醫院的隆胸技術。此類標題可放在首頁，引起受眾注意。

標題中要含有關鍵字，讓讀者一眼就能知道你想說哪方面的內容，不要像某些廣告，看了半天不知所云。標題中要含有關鍵字也是為了SEO優化，得到長久的排名，當然，這個限于在自己的網站發的軟文，必須可控，有流量以后也可以進一步的引導。醫療軟文的關鍵詞主要有“疾病名稱、技術或療法、專家、療效、優勢”等，根據需要來突出一兩個方面即可。如“微創無痛 種植牙受用一生”這個標題，既突出了某醫院種植牙“微創、無痛”的優勢，又說明了起療效“受用一生”。

二、標題要有個性和創意，但嚴禁另類低俗

個性、創意能激發人們內心的潛在欲望，而且更加有吸引力，但是，不提倡太另類的標題，更不提倡用低俗的詞語做標題，用低俗的文字就算是把用戶吸引到你的網站，對網站又有什么好處呢？有的時候還會適得其反。

毫米藝術 演繹婦科微創新傳奇（將腹腔鏡技術藝術化）

某醫院專家妙手施治 不孕女終獲“福娃”（將寶寶譽為‘福娃’）

微創阻斷 助燃性愛“持久戰”（早泄 與 持久戰 對應，突出療效）

辨證分型、科學治療，讓“萎哥”硬起來！（陽痿-硬 對應，突出療效）

需要指出的是，此類文章如果主標題不能突出關鍵詞，則應在副題里補充說明。

三、標題要傳神生動

文章的臉面就是標題，俊秀的臉面才會讓人欣賞，文章要想吸引住人，那么，標題的穿透力就要很強了，要讓人有欲罷不能的感覺。比如，“徐靜蕾版杜拉拉如何急速減肥塑身?”看完這個標題，就會讓人產

生強烈的點擊欲望。否則，一篇再好的文章，也會因為不起眼的標題而失敗的。

動感豐胸：擋不住的風情

如何像趙雅芝那樣做個不老女人？

全瓷牙：美齒修復兩相宜

秋季美白嫩膚攻略 遠離“老氣橫秋”

巧笑倩兮，珍珠貝齒“亮”出來（美白 烤瓷 正畸）

四、不要做標題黨

現在有很多的標題黨，而且，文章點擊率也不錯，但是，這種方式不能做的太過，受眾可能在第一次不知道的時候會點擊，但是當他受過一次“騙”之后，下次你在讓他看你的文章就將是很難，沖擊人的眼球是可以的，但是，要適度，標題黨帶有一種欺騙的色彩，盡量的少用或者是不用，而且，現在很多的人也十分的憎恨標題黨。

文章內容一定要緊扣標題，不要偏題，但又要與醫院的專家、技術等結合起來，適當添加營銷元素進去。比如保健類的文章，我們告訴患者一些相關知識后，可適當引導：“不過，某醫院××提醒，適當地注意食療、保健雖然對疾病的預防、康復有一定的作用，但不能取代正規治療，因此，當您有××××癥狀時，應及時到醫院檢查、治療，也可點擊咨詢我院在線專家，他們將給您專業、權威的疾病康復指導。我院引進的×××先進技術，在治療×××疾病方面療效獨特，立竿見影，已經成功讓×××患者擺脫疾病困擾。”

醫療軟文在醫院網絡營銷中的重要作用不言而喻，軟文炒作不僅可以讓你的醫院或者醫院網站很快就受到大眾的關注，而且還能把你潛在客戶群轉化成你的交易客戶群。然而，創作一篇好的醫療軟文并不是那么的簡單，這就要求你既要有寫作功底、寫作技巧，也要有實際的案例，更要有好的標題來“畫龍點睛”。

醫療軟文的開篇

軟文的第一段，相當于新聞的導語，也是全文內容的概括。因此，第一段要用最精煉的語言，把文章的核心內容表現出來，也可以說是文章標題的擴展和補充。

和新聞導語一樣，軟文的開篇有如下幾種寫法。

（1）敘述式 用敘述的方法，開門見山地寫出最重要、最新鮮、最生動的事實作導語。這是最常用的一種寫法。

舉例：筆者近日從北京某醫院醫院獲悉，該院男科近日接診一例因早泄而自殘的男性患者。目前，該患者經該院治療，早泄情況大為好轉，性功能得到很大提升，已經重享性福生活。

（2）提問式 先提出問題，引人思考，再寫出主要事實。多用于抓問題、談經驗的新聞。

舉例：在北京、上海、廣州、深圳等發達城市，“無性婚姻”是很多夫妻不得不默認的現實，性愛本是夫妻感情的潤滑劑，緣何近年來“無性婚姻”居高不下呢？北京某醫院醫院男科專家……

（3）描述式 對新聞事實所處的特征的空間、時間以及某個細節加以簡要描述，形成一個“活鏡頭”，再引出主要事實。多用于特寫式軟文，突出現場感和真實感。

舉例：超潔凈層流手術室，無影燈下。在龜頭冠狀溝處做一米粒大小的微小切口，找到背側主神經及分支神經，保留分支3根，選擇性阻斷多于神經分支，縫合。整個手術只用了15分鐘，全程無痛。這就是某醫院醫院男科專家為患者施行超微創陰莖背神經阻斷術治療早泄的全部過程。（下面再展開）

（4）引語式 引用文件、報告或人物談話的部分內容，把最重要的意思加以突出。

舉例：“誤診誤治、不規范診療是造成早泄患者久治不愈的重要原因。”在性功能障礙規范診治交流會上，北京某醫院醫院男科專家霍華屹教授說。

醫療軟文的結構

結構為一篇軟文的框架、骨絡。通常，透過軟文的結構，可以大致領會到軟文的風格特色。屬于情感煽動型，還是客觀描述型，屬于優雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結構感覺到。因此，結構往往決定一篇軟文的風格。與此同時，研究患者的閱讀習慣，選擇他們所喜好的結構，通常能夠一下子抓住患者的心??

目前，醫療軟文主要分為下面幾種，結構各有不同又各具特色。

1、單病種或技術科普類軟文

主要從疾病的病因、癥狀、檢查、治療等方面入手，進行客觀的闡述，層層遞進，最后歸結于治療，并突出某醫院醫院治療特色，引導患者咨詢。目前網站大部分文章屬于此類。

2、偽新聞形式的軟文

一是從社會熱點或某一社會現象入手，引出相關話題，且能與我院科室診療項目契合起來。如：《貧二代心理健康狀況堪憂》，可以從近期浙江90后民工想約自殺、富士康連續自殺事件，請我院神經內科專家對這些事件進行分析，（主要從心理方面入手，避免社會不公等政治敏感話題），引出抑郁癥的危害，我院的專家與治療手段等，同時提醒家長注意哪些危險癥狀（自測），引導患者就醫。

二是從醫院的活動入手，寫一些跟蹤報道。以第三方（媒體記者）的角度，對活動的進行情況進行描述，可適當加入案例。或從宏觀（男性健康情況、醫改等）來切入，說明活動的意義；或從微觀（病例、患者感受）來切入，說明活動對市民的好處。

3、故事型軟文

主要是針對一些典型案例，以新聞的形式來包裝。如《宮外孕少女在某院獲救治》，先寫救治現場，然后寫患者得病的原因、經過，某醫院醫院如何救治（突出技術優勢），少女脫離危險，如何感激等。

事實上，以案例的形式來寫軟文，一是故事型強，更具可讀性；二是有真實感，因為很多患者都會和

案例中的人一樣，遇到問題無法解決，更易引起患者內心的共鳴。最后，用一個好的結果（治好，康復）來暗示或引導讀者，讀者自然會有意愿咨詢、就診。

4、科室形象宣傳類

主要針對科室的專家、疾病、診療技術、療效、服務等進行包裝，適當穿插案例，增加文章的可讀性和真實性。如《某醫院男科：做規范診療的先行者》，可以分別從前列腺疾病、性功能障礙、男性不育等方面入手，分別闡述某醫院男科如何規范診療，巧妙融入案例和專家、技術。文中可用一些反面案例，如在某醫院或門診部規范診療，病沒治好，在某醫院醫院經過規范診療，找到真正病因，治療后效果如何好等。

醫療軟文寫作的一些禁忌和要求

1、熟悉《醫療廣告管理辦法》（http://baike.baidu.com/view/909111.htm），并適當規避政策風險，如盡量不宣傳乙肝、癌癥的治療，或用病毒性肝炎、腫瘤、惡性病變等詞代替。對于療效的描述，應盡量使用模糊的語言，如有效率可用患者滿意度代替等。

對于一些敏感詞，也可用相似的非敏感詞代替，如陰莖背神經阻斷術，如果“陰莖”是敏感詞，可刪除；如“早泄”是敏感詞，可用“快男”、“1分鐘先生”等代替，陽痿可用性功能障礙代替，人流可用“人工終止意外妊娠”代替。

文中對兩性關系的描述，盡量藝術化處理，如“性交”用夫妻生活、同房等詞代替。

嚴禁出現政治敏感詞和反動、色情信息。

2、熟悉科室的專家、技術和疾病。寫文章時應靈活處理，巧妙融入文中，盡量不要生硬地插入技術資料，以免影響閱讀的連貫性。文中應盡量多次出現醫院的名稱、專家、技術、疾病關鍵詞等。

3、注意文章的結構和邏輯關系，如杜撰案例時，注意一些常識性的問題；段落與段落之間，注意起承轉合，適當時候加一些過渡性的語言。文章完成后，自己再看一遍，看語句是否通順，結構層次是否清晰，文章小標題是否可以更加出彩一些。

總之，一篇好的軟文，最關鍵在于標題、導語或引言（第一段）、小標題。至于關鍵詞的分布、如何插入商務通、如何引導患者咨詢，則是網絡編輯的基本功，此處不再詳述。

第二篇：如何寫作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營銷軟文模式

中國營銷傳播網，2003-09-17，作者: 馬訓科，訪問人數: 4880 刊發于《影響力》雜志

營銷軟文是把“雙刃劍”

營銷軟文是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或產品的特殊廣告表現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文讓讀者不會感到有一點點“廣告味”的。

營銷軟文的操作一旦成功，確實會給企業或者產品帶來出乎預料的宣傳效果，起到推動銷售的作用，甚至會令企業或者產品一夜“炮紅”。因此，精于企業低成本擴張的企業對營銷軟文操作趨之若騖，樂此不疲，也使一少部分企業從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營銷軟文的操作一旦挫敗，則會危機四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒有，象“亞細亞”、“三株”、“愛多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說，營銷軟文是把“雙刃劍”，操作時一招一式決不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫”的主要原因吧。

營銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個月以來流行于西安的“洗之朗營銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無意創造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對西安市高新技術產業的關注與采訪報道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術資源與生產能力的西安四達電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術產業開發區的高度重視。同時，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發、生產、銷售的高新企業，吸引了眾多媒體和家電業的格外關注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產品，屬于新興浴室電器。

春節前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時，與國內知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時成為西安市春節禮品市場的佼佼者。

在西安及周邊地區發行量最大的《華商報》也不失時機，與雅臣咨詢機構策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時尚小家電”熱力推薦榜。“洗之朗”、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導“送禮送家電”的消費概念和成倍增長的銷售業績而被《華商報》在新聞中大肆宣揚，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場上的同類產品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭、噴頭自潔、壓力開關、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號的功能有所不同，請讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產品。

非典初期，《華商報》在陜西媒體界率先開辟專版，普及預防知識，僅“科學洗手”就占據將近整版面積，并印刷“疾病預防知識手冊”隨報發行和深入社區、街頭免費散發。一時間，“衛生習慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應，一邊進行向部分醫院、部分一線醫護人員免費贈送，一邊在終端市場特價銷售，并請記者隨同采訪（筆者也在采訪隊伍之列），積累了大量來自醫學界專家、家電協會市場委員、教師、消費者的訪談素材，并使記者在當時的“冷市場”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場面。

一篇《一個被99%的人忽視的衛生習慣》就此完成，并適時地于5月1日刊登在《華商報》既有歷史意義又有保存價值的“五一特刊”上。全文如下：

“預防病毒至關重要，養成良好的衛生習慣更重要。其實，有一個衛生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機構給每位員工發了一臺洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產品。

“我們鼓勵員工積極做好預防工作，但更關心員工日常生活中的衛生習慣”。該公司行政總監說：“傳統的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質會腐蝕皮膚，滋生病菌，引發疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進紙簍又會使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環境”。

記者發現，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能。“洗之朗在日本的普及率已經高達90%以上，歐洲、東南亞地區也早已普及。目前中國只有少數人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國家電商業協會市場委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會徹底改變我們的衛生習慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠遠超過其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經開始普及，相信在兩年內，會在全國城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國內同等質量產品中價格最低的，零售價在980—2580之間，是某同類品牌價格的10—20%。“這個價格已經在城市居民的承受范圍之內，普通家庭已經完全消費得起”。據多年從事市場銷售與研究的良治電器公司副總經理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會成為賓館、酒店等公共場所衛生間的配套設施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產開發商也瞄上了這一現代時尚電器，亞美偉博廣場是西安市第一家在精裝修衛生間內配套安裝良治洗之朗的房產開發商。

使用過洗之朗的劉女士在采訪中對記者說：“洗之朗對女性來說，解決了日常洗的問題，很方便，隨時都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡單，對老年人及高血壓患者特別適用，不費勁，動作小，只需要按鍵操作，不再擔心擦屁股會帶來的意外。“其實，抓衛生習慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養成便后洗屁屁的習慣很重要，洗比擦更衛生清潔，又能預防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫學界人士也認為：“便后清洗能有效預防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進更文明、更衛生、更健康的“洗時代”，已經是大勢所趨。預防病毒，從養成良好的衛生習慣開始，已經是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國媒體紛紛聲討生活陋習，《華商報》也不例外，開辟“家庭生活陋習探討”熱線并開設“審視生活陋習，倡導文明生活”專欄。

《華商報》社將討論話題整理后刊發了《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應該改改》等一系列新聞，歷時半個月之久，聲討生活陋習，改變衛生習慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機在《華商報》、《西安晚報》相繼刊登，搭載了一個當時最重要、最受關注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據世界衛生組織的報告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數月。

糞便中有機物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲病、鉤蟲病、蛔蟲病、脊髓灰質炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數人對勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個人衛生有了足夠的認識。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個更應該經常清洗的部位并沒有洗。

醫學界專家提醒說：任何病毒細菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個不爭的事實。

提示一：衛生紙根本擦不凈糞便殘留

據悉，日本、歐美、東南亞等國家與地區的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國99.9%的人仍然在用衛生紙擦，有些人用來擦的用品甚至還不是衛生紙。

無論用什么擦，能擦凈嗎？

醫學理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會隱藏糞便殘渣，無論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫學專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數人便后擦拭過的手紙，會將它扔進紙簍。每張手紙上沾染一點糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數劇增，排出糞便中的病毒會更多，紙簍就成了病毒繁殖場。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質或毛質，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細菌，隱患較多。

醫學專家指出，糞便中病毒的存活時間較長，可持續幾周，在潮濕的地方存活時間更長。衛生間紙簍里的手紙，是細菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時處理，不但會污染家里的環境，而且會成為病毒的傳染源。

筆者認為：清除衛生死角，便后應該以洗代擦，徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個重要開口部位較為集中，而且各自排出不同物質，稍不注意清潔就會被細菌、病毒、支原體、依原體滴蟲等感染繁殖引起疾病。

世界衛生組織的報告證明，女性常見的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預防方法就是經常清洗陰部。

婦科醫師提醒：女性每次大小便后，或是經期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

相關鏈接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風靡東南亞，在日本城鎮居民家庭的普及率已高達92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現代的升級。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時機，緊跟新聞熱點；

2、承襲新聞標題，搭載炒作順車；

3、加強科普宣傳，淡化商業信息；

4、邀請記者采寫，體裁更象新聞；

5、注重設計細節，遵循新聞風格；

6、緊貼新聞稿件，占據有利版位。作者簡介：

馬訓科：曾任《企業周報》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長，《中外精英》《中國名牌時報》《當代經理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評論專家，國際品牌（中國）推廣協會副秘書長兼策劃組組長、中國村促會農業園區工作委員會副秘書長、中國綠化基金會青少年工作委員會秘書長助理、曾擔任“首屆當代經理人陜西高峰論壇”策劃顧問、“第22屆國際科學史大會”資深公關顧問、“第六屆全國村長論壇”高級策劃顧問、策劃并組織實施了“科學發展城市高層研討論”、“新農村建設規劃論壇”、“北京中小企業合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國優秀策劃人”、“首屆中國誠信營銷人”、“首屆中國實戰營銷案例”榮譽與獎項。現為職業策劃人。

電話：*** QQ：1091248496 郵箱：***@189.cn

第三篇：軟文寫作幾點想法

關鍵字：范文

一、懸念式：也可以叫設問式。來源:免費范文網核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。軟文寫作是一門科學，科學后面總是有規律可循的。首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象“8000萬人骨里插刀”這樣的標題絕對是軟文的圣品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。軟文的核心內容還是一個銷售主張“USp”，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動人”，最終的目的是“銷售達成”。千萬忌諱“論文式軟文”（理性太強，沒有吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。一篇范文：

房地產軟文范文：商鋪漫談

鋪如人生。選鋪如擇偶，買鋪如婚姻，不可兒戲。鋪可生財，旺祖、傳宗，一鋪養三代，財富旺百年。買鋪已成時尚，一種機不可失的投資機遇。尤其是面對黃金地段、中心位置及品牌經營的“金鋪”，一旦擦身而過，就難覓真愛。

什么才算得上人們常說的“金鋪”？試以府山商業廣場舉例。鉆石級地段：府山廣場位于錦城路和疊嶂路的鉆石十字交匯處，歷史府山之顛。這里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁華的市中心，宣城人氣最旺的風水寶地，宣城人心中不可復制的絕版地塊！府山廣場具有與生具來的的高貴魅力！鉑金級布局：南接錦城南路，西連疊嶂中路，北通民族商城。府山廣場以大型休閑文化廣場為依托，四層大型購物休閑中心為主體，以錦城路，疊嶂路臨街門面為品牌形象；超過一萬六千平米的地下超市為主力店，擁有規劃合理的內街和廣場沿邊的休閑娛樂商鋪，從而形成了絕佳的商業大環境。處于大環境核心的府山商業廣場更是顯得光彩奪目！黃金級品牌：“七匹狼”，“與狼共舞”，“華倫天奴”，“pEAK".....引領時尚的知名品牌商家入駐，使得府山商業廣場錦上添花。府山廣場責無旁貸地擔負著引領宣城時尚生活的重任，其商業氣氛會更加濃厚，人氣會更加旺盛自不待言！

天時、地利、品牌、人氣成就了今天的府山商業廣場，一個聰明的商人來到這里會做兩件事：一是：購鋪，二是：去享受源源不斷的財富和幸福。

作者：哈哈軟文寫作幾點想法責任編輯：飛雪

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第四篇：商業軟文寫作（推薦）

誰來點燃中心城區的盛世繁華？

——升龍城以280萬㎡城市綜合體，引領新城市中心繁華

升龍城，航海路與嵩山路黃金交匯，新城區與老城區黃金交匯，鄭州城市規劃中心城區核心所在。以700畝恢弘規模，打造280萬㎡城市綜合體；以城市新中心天賦使命，引領一座城市生活品質的全方位提升；以締造者之名，引領一座城市的驕傲！

東移、北擴、西進、南伸，鄭州未來發展方向在哪里

東至中牟開封，西至滎陽登封，北至黃河，南至龍湖新鄭。當城市規模已足夠大，城市下一步的發展方向在哪里？我國的城市化進程中，新區建設成為各個城市的亮點和重點，由于城市建設用地的稀缺性和不可再生性，決定了城市在向周邊輻射、建設新城的同時，必須充分利用中心城區空間和珍稀的城市土地資源，實現土地價值最大化，這就意味著，中心城區的改造勢在必行。

城市的根在這里，中心城區時代全面到來

區政府、區法院、區國稅局、市建委、市財政局等眾多行政單位林立；鐵路機關、棉紡廠、市政機關家屬院等生活區匯聚。50年城市發展，構成了鄭州當時最繁華、最成熟中心城區，這是一個城市的根脈所在。

2012年鄭州市十三屆人大四次會議審查的《中原經濟區鄭州都市區建設綱要（草案）》提到：“未來鄭州的市中心將有兩個鄭州新區和中心城區。中心城區的目標定位為省市政治文化中心、現代商貿服務中心和歷史文化名城保護核心區。”中心城區時代全面到來！升龍城，280萬㎡城市綜合體，引領城市中心繁華未來

升龍城位于鄭州市二七區新老城交匯處：航海路以北，淮河路以南，嵩山路兩側，總占地面積700畝，總建筑面積約280萬㎡。擁享鄭州百年商埠之中央的黃金地段。由一條1500米長的純步行商業街將升龍城南北串聯起來，并規劃高達150米的超5A甲級寫字樓。是集購物消費、餐飲娛樂、休閑健身、商務辦公、星級酒店、價值人居等于一體的多功能、全業態、復合型超級商業街區，是二環內規模最大、地塊最集中的大型城市綜合體。以50萬㎡商業旗艦打造吃喝玩樂購一站式饕餮盛宴，引領新城市中心繁華未來！

第五篇：軟文寫作八大技巧

關鍵字：范文

企業軟文廣告難寫嗎？軟文廣告的寫作有章可循嗎？發布軟文廣告要講策略嗎？如何讓軟文廣告沒有“廣告味”呢？我依據幾年的品牌推廣經驗整理了如下技巧。來源:免費范文網技巧一：提前做好軟文廣告計劃：軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多，為什么？因為多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。技巧二：給軟文擬一個新聞標題：發布軟文廣告企業的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。標題要做到不但象新聞標題，甚至比當時的新聞標題更吸引人。

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技巧三：用新聞體組織正文結構：有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏，在此不論。技巧四：善于運用新聞慣用詞匯：在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。技巧五：廣告信息要巧妙地融合：

軟文寫作八大技巧責任編輯：飛雪

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