第一篇：淺談中小企業的軟文營銷寫作

中小企業軟文營銷寶典

網絡營銷中有一招非常實用的招就是軟文寫作，今天就有聊聊有關于中小企業業的軟文寫作，軟文說明了其實就是一篇廣告文章，但一般的人都特別反對廣告，那么軟文的效果就是讓你的客戶心甘情愿的去看你的廣告，并通過軟文讓客戶深深記住了你要宣傳產品。

本人是沃網網絡公司的營銷技術員，平常天天面對的就是企業的產品宣傳，這時間久了對企業宣傳軟文有了一些心得在這里與大一起分享下，文采有限，有些地方寫得不好還望大家見諒了。

企業軟文第一步：軟文策化。

如果要寫一遍高質量的軟文，其實它的第一步不是想標題，也不是著手寫作，而一個全面的策化，如果你準備用三個小時去寫這篇軟文，那么建議你使用1個半小時左右的時間去策化。應該如何策化呢？首先客戶給你一個產品，需要對這個產品進行網絡營銷，那么首先是需要對這個產品的各項資料去收集，與競爭對手進行比較，再者查閱網絡上有沒有關于此產品的新聞事件等等，全部一一做好記錄，這個時候再去構思軟文的結構，用什么事物與其結合能達高佳的效果等等。

企業軟文第二步：響亮、勁爆、新奇、的標題必不可少。

一篇軟文能否達到廣告營銷的目的，標題是軟文的非常重要的組成部分，一個好的標題相當于軟文成功了三分之一。舉個非常簡單的例子，沃網網公司在今年3月份幫一個太陽熱水器企業客戶推廣他的產品，左思右想，總不能寫成《XXX的太陽能熱水器超級好》吧，一看就知道是槍手了。于是先構思，準備通過一個比較來達到軟文的效果。于是初步起名為《2009中國十大太陽能熱水器品牌大比拼》，試想一個客戶如果他想買太陽能，他肯定想聽聽別人的評價。這個時候就算你文章寫得比較爛，總在夸你要營銷的品牌，但只要客戶點進去了，說明軟文營銷的第一步是成功了。

企業軟文第三步：作者立場與內容用詞

其實說到軟文內容，是很廣的一個東西，寫得好與不好，跟作者的寫作水平有很大的關系，但是如果水平不是太好的作者，在寫軟文的時候建議使用第一人稱去寫，再加以巧妙的廣告插入，語言盡量的通俗，搞笑，真實，讓讀者覺得這是一個真實的事件就行了，有時候寫得太華麗反而效果相反。

其實寫好一篇軟文不容易，關鍵是需要平常的時候多多實戰，寫得多了就會下筆如有神助，呵呵，小弟今天這里隨筆一下，時間問題，很多錯誤與不合理，大家多多見諒，多多支持沃網網絡公司的營銷服務~~_~~....。轉載請注明出處沃網網絡(http://)

第二篇：零食軟文營銷

零食要怎么吃 才會不發胖？

女性在減肥期間，常常需要扼殺要吃零食的欲望，這簡直就是一種酷刑！而人在看電視或者看書的時候，如果沒有零食相伴，就會非常難過，那么，究竟零食要怎么吃，才能不發胖呢？以下為您提供幾項小建議，一起來看看吧！

1.【不要一邊○○，一邊吃零食】

一邊做某件事，一邊吃零食的話，往往會在不知不覺間吃過頭，最好的辦法是，提前給自己定一個目標，比如「今天的零食是一個布丁」，或者是先定下零食的分量，然后分成幾次吃完，這樣既能滿足口腹之欲，又能避免過量。關于布丁我給大家建議這家微店的布丁美味健康實惠【店鋪連接】

2.【零食要在下午3點之前吃完】 有些人吃零食時，會給自己找藉口，比如「白天沒吃零食，所以晚上吃」。人體內掌管脂肪儲蓄的蛋白質「BMAL1」，在晚上10點到凌晨2點之間，是活動最旺盛的，相反的，在下午3點活動最弱，所以吃零食的時候，儘量要控制在下午3點之前。給大家推薦本人經常吃的一款牛肉干真心不錯哦【牛肉干連接連接地址】

3.【吃完零食刷牙或嚼口香糖】

零食吃完后，會在口腔內留下甜膩的感覺，會誘使你繼續吃，為了抑制想吃的感覺，吃完零食之后，一定要嚼口香糖或者刷牙，來清潔口腔。只是一款吸引吃貨們的零食必須的買撒【連接地址】

4.【不要太壓制吃零食】

為了想瘦而一味的控制零食，或者突然從吃零食改為不吃零食，這樣的做法，反而會增加身心的壓力，很容易在某一天突然爆發出吃零食的欲望，最好的做法是循序漸進，定時定量，切忌貪功急進。

5.【一日三餐】

有些人會認為「白天吃了零食，所以晚飯要少吃點」，殊不知這樣的做法，反而會讓食欲暴走。即便是減少飯量，身材變瘦了，但很容易引起皮膚方面的問題，所以一定要一日三餐，注意營養搭配，在正餐和正餐之間適當吃點零食。看看這個活動搭配吧

【活動圖片】 【商品連接地址】

第三篇：飯店軟文營銷

施塘農家樂

文/老卓

農家樂起于何時，源自何方我們不得而知，說起農家樂，回歸自然的點滴感覺卻總是不經意地泛起，那是一種淳樸，一份鄉情。

冷水江施塘，知道這個小地名，筆者緣于工商局的朋友，也只有這樣隨性的朋友，才可能推薦施塘“施塘農家樂”這樣的好去處。施塘這里，小溪穿流，依山而成，有點重慶的山城味，也不缺都市的現代味。在這樣的氛圍里，施塘“施塘農家樂”憑著原汁原味的土菜，吸引著銻都緊張忙碌的人們前來大快朵頤。

人們緊張工作之余，三五友人相約，吃飯、棋牌、釣魚、散步、觀景，借此放松心情，獲得親近大自然的一些樂趣，謂之“農家樂”。施塘“施塘農家樂”并非典型的“農家樂”，卻充滿著農家風味和濃郁鄉情。它沒遠離小都市的那些紛擾繁華，卻有不知名的小溪，潺潺流水，四季不斷，施塘“施塘農家樂”就在這清澈的小溪旁邊。不遠處的古井還在奉獻著綿綿甘甜，似乎也在敘說著悠悠歷史。小橋流水，綠蔭環抱，鳥語花香，一隅寧靜在這春日暖陽里，更是別有一番農家情趣。

施塘“施塘農家樂”的吃，沒有奢華與銅臭。簡單的擺設，簡單的菜譜，簡單的熱情，簡單的自制臘肉、臘豬雜，簡單的常見農家壇子菜，豐盛的也不過是除了臘肉、香腸外，還另配涼拌、鹵菜以及地里的時令菜蔬。別看簡單這些可都是地地道道，令人放心的“綠色”啊。比如說臘肉、香腸，選材地道，傳統制作，加之煙熏時間長，吃起來味道就是不一樣。蔬菜更不用提，剛從地里摘的，新鮮誘人，一擺上桌，滿屋飄著清香。老板是一位謙遜又熱情的熟女，漂亮且豐韻，總是一臉的笑意，讓人不禁覺得這就是鄰家嫂子，親切而隨和。她誠懇地介紹說，我們沒有大酒店的排場，但我們有真正的梅山風味，我們更有著中國傳統農家人的良心和熱情。

是啊，傳統需要傳承，經商者的誠信更不可或缺！

我們享受那久違的淳樸，更懷念那兒時的濃濃鄉情。

第四篇：軟文營銷解釋

軟文營銷

[編輯]什么是軟文營銷

所謂“軟文”，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式。

[編輯]軟文營銷的意義

軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似棉里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話；綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。

國外有一家著名的DIY家裝連鎖店，其成功的秘訣就是為消費者省錢，每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求，又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題，欲購買一套價值5000美元的工具，該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案，只花了5美元，消費者能不感動嗎？下一次需要時能不來嗎？

許多人會說這樣的商店太傻了，應該讓消費者盡量多花錢，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想，得到實惠的消費者奔走相告，廣告費分文未花，每天的來客常常多的裝不下，生意好的不得了，有了人氣，財源自然滾滾而來。

美國著名黑人領袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會，發表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上，馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板，其已經超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限，達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想，那就是我們終能填平所有的人間溝壑，夷去所有的世間屏障，變崎嶇為康莊，易坎坷成平原。到那時，上帝的光輪再現，普天下生靈共謁基督。

[編輯]軟文營銷的方法

一、專欄

早期的軟文大多是專欄形式，它起源于平面廣告的演變，因此專欄也被稱為“文字廣告”。當單純的平面廣告無法深層次說明產品功效，以及所能表達的信息通過廣告很難完成的時候，廣告就成了文字廣告，也即今天所謂的“專欄”。

“專欄”被應用最多的領域是對保健、美容等類型消費品的宣傳，此類產品的特點是內涵較少，消費者對他們很少主動關注，因此簡單的平面廣告效應十分有限。相反，配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂的對消費者進行心理攻擊，就能使其產生強烈的購買欲望。值得注意的是手機、數碼相機、MP3、閃存等電子消費產品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產品是大眾較為關注的產品，媒體本身也樂于刊出，因此，它們的意義不同于“專欄”。這也是為什么做IT客戶的媒體公關成本會遠遠低于消費類產品的原因，而負責任的公關公司也會根據客戶產品的實際情況進行最為合理的報價。

“專欄”操作的手法與投廣告幾乎沒有兩樣，在操作時一般選擇發行量較大的晚報類媒體，“專欄”價格較高，5元/字到15元/字不等。如果選擇差一點的縣市級媒體或非主流媒體，價格可以低到2元/字。而重量級的中央媒體，如人民日報的價格則需要30元/字，另外還會受到很多限制。

可以看出，做一個1/3版面大約2000字的專欄，如果是優秀媒體其價格甚至可能達到2－3萬，這是相當高的價格。許多中小企業的市場推廣費用是很有限的，選擇專欄要么是席卷大量資金氣勢洶洶而來，要么實在是迫不得已。

對于專欄，業內不成文的一個說法是什么樣的文章都可以上報紙，只要有錢。也就是說，實在沒轍了，走專欄總還能把文章發出來，讓老百姓看到。正因為這樣，專欄是日常傳播中不可缺少的一個補充，企業文化、產品深入介紹、消費環境模擬、試用手記等等文章經常會需要專欄來配合。

專欄的常用方式有以下幾種：

1、危機感制造：軟文讓受眾產生恐懼感，進而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費環境制造：老婆給我買了什么，用了之后，臉色好了，精神爽了

3、消費榜樣樹立：去XX地，某某怎么怎么樣，自己卻??形成鮮明對比。

4、產品深度介紹：XX產品十大功效之一XX，有幾個功能投幾次專欄，這個產品就是牛，有十大功效。

5、企業文化：這個企業是多么多么的牛，這么牛的企業，產品當然過硬。

6、征文、促銷、活動等等：非要在晚報讓大家知道的時候。

就軟文規劃而言，“專欄”的價格畢竟很貴，所以在市場推廣過程中，能不用專欄軟文，盡量不要用。

二、炒作

媒體總是要發文章的，如果一篇軟文的寫作程度超過了某報版面中最優秀的文章，而且稿件中涉及的事件又十分符合某報的風格，這樣的軟文已經是武林高手。

然而這樣的好事情通常很少發生，即便發生了，一篇軟文只針對一個媒體，對于公關公司而言撰稿任務就會過于繁重。更何況，記者精于新聞報道和評論，每天都會發生千千萬萬的事情，與記者拼稿件與新聞，那公關公司必然落于下風。

很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。比如一次簡單的促銷活動，硬要把它說大了，就得著眼于行業來說，提出反面問題，進而正面回答。一般文章的進程安排是：

1、提出“XXX快死調了”的大新聞

2、發現“還有一口氣”

3、“原來是這樣啊！”

另外，炒作要從各個角度同時進行，對企業產品進行SWOT綜合分析后，多多少少會發現一些優勢、劣勢、機會和挑戰，優勢是要發揚光大的，劣勢是有原因的，機會是要擴大的，挑戰是要迎接的。然后就能有效地制定軟文需要炒作的總體路線，接著針對行業、產業、企業、渠道、消費者、品牌等各個角度進行全方位的炒作。常見炒作比如：

1、行業剖析：這個行業已經缺乏生氣了，需要一些新事物來推動發展

2、產業分析：競爭的手段五花八門，應該玩點新花樣了，或者說發展技術才是硬道理，或者說服務才是致勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽聽權威怎么說。——適合善于炒作的企業。

4、渠道：XX是有雄心壯志的，消費者會來買帳，所以快來經銷這種產品吧。

5、消費者：你迷茫了么？我來告訴你怎么辦。

6、品牌：XX是開山鼻祖，是對XX的挑戰者，是XX的領先者

當然，這種手段適合于冒進的企業，對于一些較為保守的企業而言，炒作的手法則較為單調。但是這樣的企業一旦有軟文需求，一般都是發生了7級大地震的事情，影響也確實是非常之廣的。此時的軟文炒作，要“猶抱琵琶半遮面”、“欲語還休”，一點點的進行告知。軟文操作則以新聞發布、新聞評論、新聞評論、新聞評論??進行慢性轟炸，否則一個大綜述稿一出，將事情說的清清楚楚明明白白，再去炒作就是雞肋了。

三、無形

在無形之中達到軟文炒作的目的。

如家電經常上演的收購案，IT業經常上演的侵犯專利起訴案，涂料行業也有喝涂料的案子，以及具有中國特色的一波又一波的大降價案，還有進來盛行的砸自己家產品的行為，都賺到了媒體的許多筆墨。但這只能較為高級的軟文炒作，但是討論很少升級，因此效果也就一般。

最基本的無形勝有形的文章，也不是公關稿件的最高境界：看似站在第三方角度進行公正評論，但文章的整體卻為客戶說話。所謂無上極至，要達到的效果是逼競爭對手出招，或者將媒體的目光吸引，主動跟進，讓別人花錢為自己炒作。

對于逼競爭對手出招的方法是，主動攻擊對手的軟肋，一般是處于市場2、3階的企業攻擊第一梯隊的企業，打擊別人以提高自己。因為是軟肋，競爭對手明知道是圈套也只能慢慢往里鉆，花錢為自己洗脫的時候，也不得不提高別人。這事實上是對雙方都有好處的做法，如果兩個企業配合默契，效果就會很好。對于市場上的冤家對頭，如果吃不下對方，也可以默契地進行互相攻擊，瑞星和金山的默契炒作可算是較為成功的一個例子。

媒體的嗅覺是靈敏的，消費者最關注的也就是媒體最需要的。很多時候，我們只需要提供一個話題，比如媒體普遍報道家用空調的使用是否健康，這比對海爾健康空調本身進行炒作要有效的多。另外，對于網絡媒體而言，它們對優秀文章進行大范圍轉載無疑也達到了軟文傳播的絕佳效果。不管是哪種方法，以點帶面，發出一個聲音，“慫恿”媒體來幫助炒作概念，是四兩撥千金的最好辦法。

不管是怎么炒作，目的是利用最少的資源，引起全社會的共鳴。

軟文營銷在于一個軟字，策略大多數制造群體認同和社會認同是軟文營銷的關鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側面補充第三方的行業評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費者意愿營銷。

王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現。、

第五篇：軟文營銷教學大綱

軟文營銷實戰教學大綱

一、課程性質、目的任務

軟文營銷實戰是電子商務專業的專業核心課程，通過學習網絡經營思想和網絡營銷技能，使學生牢固樹立現代網絡營銷觀念，掌握市場營銷的基本理論和方法，了解企業網絡營銷活動的實際情況，積累電子商務和營銷實踐經驗，提高學生從事網絡營銷活動所具備的職業素質和能力，為學生適應現代電子商務企業的網絡營銷奠定理論和技基礎。

二、教學內容及要求

課程要求學生掌握有關網絡營銷的基本概念和基本理論，重點掌握搜索引擎營銷、企業網站營銷、社會化營銷、微信營銷等，培養學生全網整合營銷的運作能力。

三、教學方法

課堂講授典型案例討論通過對典型案例的介紹和討論，加深學生對網絡營銷理論的理解，充分調動學生學習積極性和參與性，提高學生分析解決問題的能力課堂討論或辯論過對電子商務現實市場熱點問題的討論、辯論，充分調動學生學習積極性和參與性，提高學生獲取知識能力、思維能力和分析解決問題的能力。視頻觀摩借鑒利用形象生動的錄像教學片作補充，增加學生的感性認識，擴展學生的視野。通過以上方法，幫助學生對課程的難點和重點進行理解掌握。技術性強的知識點和技能點采用教學做一體化的方式，讓學生“做中學、學中做”。

四、教學內容

1、搜索引擎概述：

2、搜索引擎營銷概述

3、關鍵詞分析與選擇

4、付費搜索引擎營銷

5、免費搜索引擎營銷 網絡推廣內容 了解：

網絡推廣的概念及方式；博客與微博推廣的特點和平臺；IM 營銷的含義；網絡事件營銷、視頻、維基和SNS等網絡推廣方式。熟悉：

軟文寫作；許可E-mail營銷與垃圾郵件的區別；網絡社區推廣的平臺、方法。

掌握：

許可E-mail營銷的實施；論壇與博客推廣文案撰寫。

一、網絡推廣概述

二、E-mail營銷推廣

三、博客與微博推廣

四、網絡社區推廣

五、及時通信（IM）推廣

六、其他推廣方式 大數據概括

微博寫作、微博寫作實踐、微博營銷、微博營銷實踐、微信朋友圈及公眾號寫作，微信公眾號及朋友圈寫作實踐 淘寶商品寫作、淘寶客寫作實踐 圖片寫作、圖片寫作實踐 手機短信寫作、手機短信寫作實踐 視頻寫作、視頻寫作實踐

課程考核方式：

五、課程考核方式

采用平時成績（10%）+實驗成績（30%）+期末考試（60%）的考核方式：（1）平時成績（10%）主要考查出勤情況，課堂提問、課堂討論情況；（2）實驗成績（30%）

教學做一體化教學內容，每一階段實驗成果都要求學生提交實驗報告，根據實驗報告提交的及時性、實驗內容的準確性，評定每位學生實驗成績。（3）期末考試（60%）

期末考試采用筆試形式，考查學生對知識點的理解和綜合應用能力。

六、課程使用的教材和主要參考書目

1、使用教材：

《網絡營銷》范小青主編，高等教育出版社，2013年8月第1版。

2、主要參考書：

《網絡營銷》劉喜敏主編，大連理工大學出版社，2014年6月第5版。《網絡營銷》尚德峰主編，人民大學出版社，2015年1月第1版。《網絡營銷與案例評析》陳月波主編，中國財政經濟出版社，2015年1月第1版