第一篇：軟文寫作幾點想法

關鍵字：范文

一、懸念式：也可以叫設問式。來源:免費范文網核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。軟文寫作是一門科學，科學后面總是有規律可循的。首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象“8000萬人骨里插刀”這樣的標題絕對是軟文的圣品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。軟文的核心內容還是一個銷售主張“USp”，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動人”，最終的目的是“銷售達成”。千萬忌諱“論文式軟文”（理性太強，沒有吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。一篇范文：

房地產軟文范文：商鋪漫談

鋪如人生。選鋪如擇偶，買鋪如婚姻，不可兒戲。鋪可生財，旺祖、傳宗，一鋪養三代，財富旺百年。買鋪已成時尚，一種機不可失的投資機遇。尤其是面對黃金地段、中心位置及品牌經營的“金鋪”，一旦擦身而過，就難覓真愛。

什么才算得上人們常說的“金鋪”？試以府山商業廣場舉例。鉆石級地段：府山廣場位于錦城路和疊嶂路的鉆石十字交匯處，歷史府山之顛。這里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁華的市中心，宣城人氣最旺的風水寶地，宣城人心中不可復制的絕版地塊！府山廣場具有與生具來的的高貴魅力！鉑金級布局：南接錦城南路，西連疊嶂中路，北通民族商城。府山廣場以大型休閑文化廣場為依托，四層大型購物休閑中心為主體，以錦城路，疊嶂路臨街門面為品牌形象；超過一萬六千平米的地下超市為主力店，擁有規劃合理的內街和廣場沿邊的休閑娛樂商鋪，從而形成了絕佳的商業大環境。處于大環境核心的府山商業廣場更是顯得光彩奪目！黃金級品牌：“七匹狼”，“與狼共舞”，“華倫天奴”，“pEAK".....引領時尚的知名品牌商家入駐，使得府山商業廣場錦上添花。府山廣場責無旁貸地擔負著引領宣城時尚生活的重任，其商業氣氛會更加濃厚，人氣會更加旺盛自不待言！

天時、地利、品牌、人氣成就了今天的府山商業廣場，一個聰明的商人來到這里會做兩件事：一是：購鋪，二是：去享受源源不斷的財富和幸福。

作者：哈哈軟文寫作幾點想法責任編輯：飛雪

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第二篇：如何寫作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營銷軟文模式

中國營銷傳播網，2003-09-17，作者: 馬訓科，訪問人數: 4880 刊發于《影響力》雜志

營銷軟文是把“雙刃劍”

營銷軟文是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或產品的特殊廣告表現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文讓讀者不會感到有一點點“廣告味”的。

營銷軟文的操作一旦成功，確實會給企業或者產品帶來出乎預料的宣傳效果，起到推動銷售的作用，甚至會令企業或者產品一夜“炮紅”。因此，精于企業低成本擴張的企業對營銷軟文操作趨之若騖，樂此不疲，也使一少部分企業從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營銷軟文的操作一旦挫敗，則會危機四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒有，象“亞細亞”、“三株”、“愛多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說，營銷軟文是把“雙刃劍”，操作時一招一式決不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫”的主要原因吧。

營銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個月以來流行于西安的“洗之朗營銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無意創造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對西安市高新技術產業的關注與采訪報道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術資源與生產能力的西安四達電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術產業開發區的高度重視。同時，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發、生產、銷售的高新企業，吸引了眾多媒體和家電業的格外關注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產品，屬于新興浴室電器。

春節前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時，與國內知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時成為西安市春節禮品市場的佼佼者。

在西安及周邊地區發行量最大的《華商報》也不失時機，與雅臣咨詢機構策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時尚小家電”熱力推薦榜?！跋粗省?、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導“送禮送家電”的消費概念和成倍增長的銷售業績而被《華商報》在新聞中大肆宣揚，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場上的同類產品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭、噴頭自潔、壓力開關、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號的功能有所不同，請讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產品。

非典初期，《華商報》在陜西媒體界率先開辟專版，普及預防知識，僅“科學洗手”就占據將近整版面積，并印刷“疾病預防知識手冊”隨報發行和深入社區、街頭免費散發。一時間，“衛生習慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應，一邊進行向部分醫院、部分一線醫護人員免費贈送，一邊在終端市場特價銷售，并請記者隨同采訪（筆者也在采訪隊伍之列），積累了大量來自醫學界專家、家電協會市場委員、教師、消費者的訪談素材，并使記者在當時的“冷市場”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場面。

一篇《一個被99%的人忽視的衛生習慣》就此完成，并適時地于5月1日刊登在《華商報》既有歷史意義又有保存價值的“五一特刊”上。全文如下：

“預防病毒至關重要，養成良好的衛生習慣更重要。其實，有一個衛生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機構給每位員工發了一臺洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產品。

“我們鼓勵員工積極做好預防工作，但更關心員工日常生活中的衛生習慣”。該公司行政總監說：“傳統的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質會腐蝕皮膚，滋生病菌，引發疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進紙簍又會使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環境”。

記者發現，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能?！跋粗试谌毡镜钠占奥室呀浉哌_90%以上，歐洲、東南亞地區也早已普及。目前中國只有少數人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國家電商業協會市場委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會徹底改變我們的衛生習慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠遠超過其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經開始普及，相信在兩年內，會在全國城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國內同等質量產品中價格最低的，零售價在980—2580之間，是某同類品牌價格的10—20%?！斑@個價格已經在城市居民的承受范圍之內，普通家庭已經完全消費得起”。據多年從事市場銷售與研究的良治電器公司副總經理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會成為賓館、酒店等公共場所衛生間的配套設施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產開發商也瞄上了這一現代時尚電器，亞美偉博廣場是西安市第一家在精裝修衛生間內配套安裝良治洗之朗的房產開發商。

使用過洗之朗的劉女士在采訪中對記者說：“洗之朗對女性來說，解決了日常洗的問題，很方便，隨時都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡單，對老年人及高血壓患者特別適用，不費勁，動作小，只需要按鍵操作，不再擔心擦屁股會帶來的意外。“其實，抓衛生習慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養成便后洗屁屁的習慣很重要，洗比擦更衛生清潔，又能預防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫學界人士也認為：“便后清洗能有效預防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進更文明、更衛生、更健康的“洗時代”，已經是大勢所趨。預防病毒，從養成良好的衛生習慣開始，已經是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國媒體紛紛聲討生活陋習，《華商報》也不例外，開辟“家庭生活陋習探討”熱線并開設“審視生活陋習，倡導文明生活”專欄。

《華商報》社將討論話題整理后刊發了《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應該改改》等一系列新聞，歷時半個月之久，聲討生活陋習，改變衛生習慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機在《華商報》、《西安晚報》相繼刊登，搭載了一個當時最重要、最受關注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據世界衛生組織的報告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數月。

糞便中有機物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲病、鉤蟲病、蛔蟲病、脊髓灰質炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數人對勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個人衛生有了足夠的認識。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個更應該經常清洗的部位并沒有洗。

醫學界專家提醒說：任何病毒細菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個不爭的事實。

提示一：衛生紙根本擦不凈糞便殘留

據悉，日本、歐美、東南亞等國家與地區的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國99.9%的人仍然在用衛生紙擦，有些人用來擦的用品甚至還不是衛生紙。

無論用什么擦，能擦凈嗎？

醫學理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會隱藏糞便殘渣，無論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫學專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數人便后擦拭過的手紙，會將它扔進紙簍。每張手紙上沾染一點糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數劇增，排出糞便中的病毒會更多，紙簍就成了病毒繁殖場。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質或毛質，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細菌，隱患較多。

醫學專家指出，糞便中病毒的存活時間較長，可持續幾周，在潮濕的地方存活時間更長。衛生間紙簍里的手紙，是細菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時處理，不但會污染家里的環境，而且會成為病毒的傳染源。

筆者認為：清除衛生死角，便后應該以洗代擦，徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個重要開口部位較為集中，而且各自排出不同物質，稍不注意清潔就會被細菌、病毒、支原體、依原體滴蟲等感染繁殖引起疾病。

世界衛生組織的報告證明，女性常見的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預防方法就是經常清洗陰部。

婦科醫師提醒：女性每次大小便后，或是經期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

相關鏈接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風靡東南亞，在日本城鎮居民家庭的普及率已高達92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現代的升級。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時機，緊跟新聞熱點；

2、承襲新聞標題，搭載炒作順車；

3、加強科普宣傳，淡化商業信息；

4、邀請記者采寫，體裁更象新聞；

5、注重設計細節，遵循新聞風格；

6、緊貼新聞稿件，占據有利版位。作者簡介：

馬訓科：曾任《企業周報》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長，《中外精英》《中國名牌時報》《當代經理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評論專家，國際品牌（中國）推廣協會副秘書長兼策劃組組長、中國村促會農業園區工作委員會副秘書長、中國綠化基金會青少年工作委員會秘書長助理、曾擔任“首屆當代經理人陜西高峰論壇”策劃顧問、“第22屆國際科學史大會”資深公關顧問、“第六屆全國村長論壇”高級策劃顧問、策劃并組織實施了“科學發展城市高層研討論”、“新農村建設規劃論壇”、“北京中小企業合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國優秀策劃人”、“首屆中國誠信營銷人”、“首屆中國實戰營銷案例”榮譽與獎項?，F為職業策劃人。

電話：*** QQ：1091248496 郵箱：***@189.cn

第三篇：軟文寫作與實例

好看的軟文

報刊、雜志的軟文廣告以其成本低、效果好的優勢，而深受廣大廣告主青睞，報刊、雜志也因此成為廣告立體轟炸的地面主戰場。許多廣告主如格蘭仕、海爾、奧克斯、腦白金等企業已經流水線“生產”廣告軟文，建立其完善程度不亞銷售網絡的軟文發布網絡和平臺，然后再根據自己的市場推廣策略，遍地開花的發布自己的軟文廣告，對促進促銷活動的立即銷售及提高品牌知名度起到至關重要的作用。（關于軟文廣告在整合營銷中的重要作用本人將作專題另文闡述）。

軟文廣告通常是由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫，他們通常有“廣告易做，軟文難寫”的感慨。因為廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。結合成功的廣告軟文案例，及筆者十年服務數家知名品牌企業、在制造成了大量的廣告垃圾后總結出來的一些成功經驗，談一談撰寫廣告軟文的一些方法、策略及注意事項，供讀者參考：

一、廣告軟文撰寫者的基本要求。

廣告軟文撰寫者必須要有非常扎實的文字功底，具有非凡的駕馭文字的能力，非常綜合的文化修養和豐富的想象力；同時，你還要吃透所服務的品牌的企業文化、企業的核心競爭力和產品賣點訴求、市場背景等。如果你賣炊具必須了解、熟悉古今中外的美食和烹飪文化，如愛仕達、蘇泊爾；如果你是賣鞋必須了解、挖掘古典的、時尚的鞋履文化，如紅青蜓、康奈；如果你賣酒，必須先到中國傳統綿延數千年的酒文化中去淘金，如五糧液、水井坊??你只有掌握了與行業相關聯的知識，再從這一堆知識中擠出水分,變成智慧融入你的企業文化中去,才能在主題明確的軟文撰寫中廣征博引、觸類旁通、文思泉涌、一揮而就。

二、撰寫廣告軟文三步曲。

筆者認為，撰寫廣告軟文之前必須按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消費者對廣告軟文的接受過程，明確推廣概念主題：只有主題明確，才能有的放矢，達到預期的廣告效應。

2、必須要有新穎、富有創意的標題與銷售推廣文案。

一篇廣告軟文新穎有創意的標題與銷售推廣文案具有同等的份量，一個能吸引人的標題需要花時間去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的標題，在主題明確的情況下，也可以邊寫正文邊考慮標題，或正文全部寫完后再冠上滿意的標題。總而言之是必須多花時間考慮標題。

3、選擇與文案相匹配的表現形式。

要考慮用最好的形式去表現軟文主題，最好有平面視覺傳達效果的支持。

三、軟文廣告標題必須要有強烈的沖擊力和穿透力，是你撰寫該篇軟文所有創意的高度凝練的概括。

別強調廣告軟文標題的重要性，因為只有你的標題被消費者認可后，才能吸引消費者日趨挑剔、高貴的目光，讓消費者接受你的廣告內容才成為可能。因此，必須要精心設計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式：

1）、開門見山式：直截了當地提出軟文主題，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的產品目標消費群所需要的利益，最好不采用這種標題形式。

2）、避實就虛式：用提出問題、隱喻、夸張、擬人等形式隱蔽地標注標題，誘發消費者的興趣，從而接受你的廣告內容；這種標題方式的軟文案例，俯拾即是，因為這種標題形式與軟文廣告本身的功能與性質更加貼近。

3）、驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結合，設計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。

廣告軟文標題的形式一定要有創意，只要你向消費者的獵奇心理發起攻勢，你就可以收到意想不到的回報。

三、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。

現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合，古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。

除此之外，還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳；用于品牌推廣的軟文（也叫公關軟文、動態文章），要把品牌的核心理念加以體現，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現，以記者的視點、結合企業發生的重要事件去撰寫，一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。

如果是“戰時”（指與競品正在終端進行促銷戰）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優勢，集中在一個點上進行不確指的“口水戰”，不失為一種方法，但最好另辟蹊徑，避開競品的宣傳鋒芒，采取類似產品差異化策略一樣的方法，挖掘自身的宣傳點，并集中到一個點上進行轟炸。許多企業在產品概念研發階段就已經推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業績。

四、撰寫廣告軟文必須以創意的方式充分考慮它的新穎性、可讀性、趣味性、知識性。軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態，就很難勾起讀者的興趣。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。因此還必須分析產品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業、很傷腦筋的專業闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業自身。

五、撰寫廣告軟文的策略和方法 “水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略，如在主流平面媒體可以考慮用比較莊重、正式的方法撰寫，非主流平面媒體可以考慮用比較輕松、有趣甚至詼諧的方法來撰寫?？傊荒芘c投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。

廣告軟文的撰寫方法多種多樣，越有創意的撰寫方法，越能收到不同凡響的效果，下面簡單介紹一些筆者總結的軟文撰寫策略與方法：

1、“感心為上”法：

這種方法是現在的軟文撰寫用得最多的方法，而且廣告效果屢試不爽，特別是藥品、保健品軟文廣告，表現得尤其明顯。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。要本著一個敢于承擔社會責任或宣傳人性真、善、美及社會美德的真心去撰寫，再盡量實事求是地推介你的產品賣點，才可能為廣大消費者所接受與認可，達到品牌宣傳和促進銷售的目的。這種方法的要旨是找到產品賣點與情感主線的必然聯系。

參考案例：養生堂龜鱉丸、太太口服液的軟文廣告。

2、“語不驚人死不休”法：

沒有創意就沒有靈魂”，“沒有創意就去死吧！”，廣告大師們非常強調創意靈魂，這種方法更側重在軟文文字的提煉，特別是體現在標題上，多以諧音的關鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現產品的功能及主要賣點。并且以心照不宣的形式，明確傳達滿足消費者需求的信息。

案例：

（1）采納公司朱玉童先生：戰“痘”的青春系列軟文；（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現“當家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

這種方法本人又稱之為“奇兵為謀”法，也就之說這種方法以出奇招致勝，具有非常大的風險性，因此在撰寫、投放這樣的軟文時必須慎之又慎，充分評估投放后可能承擔的風險。一般持續穩定發展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。但話又說回來，一旦正面作用得到淋漓盡致的發揮，它又可以達到使企業起死的效果，因此，不乏陷入困境的企業，因為精心策劃的一篇廣告軟文而峰回路轉，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV-1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業的龍頭地位。

4、“扯虎皮撐大旗”法

借助相關主管部門的權威發布來撰寫廣告軟文，激發、引導消費者的購買欲望，往往會取得事半功倍的效果。

案例: 1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。主要內容：愛仕達借當時的國內貿易部發出的消費警示：鋁壓力鍋的正常使用壽命為八年，超過使用期限及老標準生產的壓力鍋就有“爆”鍋隱患，愛仕達推出以舊換新大行動，舊鋁壓力鍋折價X元，敬請廣大消費者趕快行動起來！

2）、愛仕達無油煙不粘鍋的推廣軟文主要內容： 愛仕達廚房銷煙大行動

中國室內裝飾協會室內環境監測中心發出環境污染警示：廚房油煙危害健康

隨著人們生活水平的提高，健康、環保意識也得到了逐步加強，人們開始反思以往生活中的不利于健康的陋習，廚房有害物質排放的問題也應該引起重視。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調方式可產生大量油煙，“家庭煮婦”

須防煙害。油煙隨空氣侵入人體呼吸道，進而引起疾病，醫學上稱為油煙綜合癥。作為國內炊具業的行業龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。

5、“傍名秀”法 時下，在廣告宣傳上比較流行“傍大腕”“傍名牌”，在軟文的撰寫上也可以結合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同樣可以取得良好的效果。

案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。愛仕達的不粘鍋是使用美國杜邦公司的“特富龍”不粘涂料，筆者偶爾在翻閱杜邦的一些資料時了解到美國自由女神像的金屬結構是用杜邦的“特富龍”不粘涂料來進行防銹的，因此，筆者在推廣愛仕達的不粘鍋時，自然而然不會放過這個那么好的軟文標題：自由女神用什么來防銹？然后再推出愛仕達的不粘鍋產品，發表在《中國婦女報》上，結果反應非常好。

如果沒有這個知識點，再怎么創意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。所以平時的知識積累是種植偉大創意的沃土。

6、“別出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。

案例：(1)廣告大師大衛.奧格威的“號角鵠”招聘廣告

奧美廣告公司征求——號角鵠

號角鵠是北美產的一種鵠，叫聲非常宏亮，奧格威認為這種鳥“具有天賦異稟的創意才華和振奮人心的領導能力?！?/p>

一次，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創意的廣告人員，就用他的這張便條，登了一個有名的廣告：在我的經驗中，廣告界的創意指導有五大類：

1、精通策略，拙于執行。

2、優秀的經理人，凡事不會出錯，但他不會創造出杰出的廣告活動。

3、無藥可救的一群。

4、才華洋溢，但卻是一敗涂地的領導人。

5、號角鵠——天賦異稟的創意才華，并且具振奮人心的領導能力。我們的海外分公司正有一個空缺等待這種稀有鳥類來犧息。

(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹

7、“軟硬兼施”法

這種方法主要是軟廣告和硬廣告結合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產品的品牌、產品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。盡管讀者最后有了一個“豁然開朗”的感覺，你大篇幅的軟文如果對了讀者的胃口，他會為你的良苦用心所折服，即使讓他有一個“上當”的感覺，最多也是一笑置之。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產品、個性化消費產品或市場細分程度較深的產品等。

8、“擬人”法：把企業、產品、服務或產品賣點訴求擬人化，以增加軟文的可讀性、趣味性。

案例：推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標題上就采用了擬人化的手法，該文標題是《細數廚房油煙的種種惡行》。

9、“圖文并茂”法：

圖文并茂，相輔相成，以圖片與文字相結合的形式傳達信息，在形式上比較直觀。圖片可采用卡通的形式，也可以數幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現實主義”的方式表現圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。案例一：格力空調在《深圳特區報》頭牌頭條一只格力空調破“報”而出的圖片再增加“重拳出擊”的文案軟文令人過目難望。

10、圖表比較法：通過與不確指的同類產品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產品賣點展示出來。

11、問卷調查法：巧妙設計測試性的問卷，然后同一版面以計分的形式給出問卷結果，不同的分值有不同的結論，不管是什么樣的結論都得用你的產品解決問題。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產等等。

12、借題發揮法：這種方法的要旨是結合事件，巧設名目，褒貶參半，名貶實褒。案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。

13、小題大做法：從不起眼的事件找出與企業及產品的內在聯系，然后集中力量，旁征博引，命中目標，要旨是一鼓作氣，把氣球吹大。

案例：剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工，致公開信給美國總統，結合其它有力舉措，實現麥當勞的中興。

六、撰寫廣告軟文的注意事項

1、不能與現行的法律、法規相抵觸。

廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發布的相關法律、法規，發布的廣告要以不能與現行的法律、法規相抵觸為前提，以免受到相關執法部門的查處，甚至引起官司纏身。研究相關法律條款，可以使你在創作軟文時更加張馳有度。

2、切忌宣傳口徑不統一。

筆者主張軟文廣告統一由企業總部市場部或企劃部統一把關，以免二級代理公司或駐外機構在執行軟文廣告發布時宣傳口徑不一，直接影響廣告效果。

3、切忌詆毀其他競品。

撰寫軟文時盡量只說自已的好，不說別人的壞，更不能充當害群之馬，惹得同行群起而攻之，你將沒有立錐之地。

4、不制造垃圾廣告，不生產“雞肋”。

軟文廣告投放寧缺勿濫，撰寫軟文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：遠看有模有樣，近看都這么一回事——企業簡介

---------木木文案策劃作品集

做一個廣告人

是一個目標、是一個

念頭突如其來的我選擇了這條路——做一個廣告人！與其說我們為自己選了一種職業不如說選擇的是一種生活方式一種生存狀態！我喜歡那種不斷失敗又不斷爬起來的感覺我喜歡那種有希望又有挑戰的日子我喜歡讓自己的用心良苦去換取別人目瞪口呆的感覺我喜歡那種我以后一定明天會更好的期待我喜歡前面一直有個東西吸引我去追逐的心態我喜歡挑戰自己????所以我選擇了做一個廣告人

孝順商業廣場系列軟文之集中營 [原] 系列軟文之開篇

現代化大型商業購物中心隆登孝順 ——談孝順商業廣場的RBD主題概念

一個區域的崛起就是一場地產界和商界的聯合革命。孝順金三角開發區的正式啟動，表明“一中兩翼兩三角”發展思路已不斷深入，向人們昭示著鎮北商圈的擴張與繁榮。迅速崛起的孝順，需要現代化的高檔商場，以彌補目前商業業態混亂、檔次偏低的現狀。綜觀孝順目前在建商業物業，孝順商業廣場的現代化大型購物中心主體定位，已隨著工程進度日益成為一顆閃耀的商業明星，為眾多商家及投資客所廣泛關注。

孝順商業廣場地處孝順鎮北，金山大道以東、府前路以南。該區域為孝順最繁華、具前景的商圈，集繁華核心、行政中心、未來發展重心與交通咽喉，“三心一喉”為一體?？偨ㄖ玫孛娣e12750平方米，總建筑面積22656平方米，容積率僅1.8，綠化率達20%。項目總體規劃建造6幢5—6層建筑，一二層為商業用房，三層以上為精品住宅。商業建筑面積達11491平方米，規劃以打造現代孝順最現代的商業購物中心為目標。其中A區塊，即1—4號樓一二層為商場型獨立旺鋪與大型購物中心B區塊，即5、6號樓為兩層精品臨街商鋪。住宅部分面積11166平方米，共102個居住單位。

在談到商場的主體定位時，中信房產的項目負責人稱：孝順商業廣場，以打造孝順最現代的商業購物中心與都市時尚生活新領地為目標，站在現代化工業型城鎮的發展大框架基礎上，由知名設計院度身設計，規劃更為科學：一萬多平方米的宏大規模，前衛的圍合式中庭景觀商業模式，稀有的“大商場小旺鋪”經營形式及合理的業態分布，舒適優美的購物環境，現代的購物方式，種類繁多的商品，一流的商場管理，將成為孝順鎮繁榮商業的縮影，更是城市化的標志。孝順商業廣場，也將因此而成為孝順最具投資潛力和回報率的商業中心。

為此，孝順商業廣場以國際上最具發展潛力的“RBD”即旅游憩商業區為主題，引領孝順步入商業新時代。數千平米中心廣場和景觀內庭，讓消費者在休閑中購物，在購物中賞景，獨具魅力的購物環境帶來滾滾人流，也帶來更多財富與無限商機；休閑座椅、休閑娛樂區、停車場等配套設施一應俱全，體貼關懷無處不在，讓每一位來商業街消費的顧客都成為孝順商業廣場永久的客戶。

在商場結構處理上，引進國際流行“圍合式中庭景觀”商業模式，不僅營建出健康的購物環境，更將休閑、娛樂有機融入商業，使購物成為一種休閑與享受，大大增加了購物樂趣，也促進了購物欲望，帶來更多財富與無限商機。而稀有的“大商場小旺鋪”經營模式，經營戶既可坐享大商場“店多攏市”的規模效應，又無需耗費過多投資資金。機動靈活的商鋪分割模式有利于商業的自由組合，極大地增加了經營戶對財富的創造性與贏利性。

在業態規劃上，以一站式購物中心為目標，以“時尚、精品”為要義，根據商場結構并結合孝順商業現狀合理規劃：精品男女服裝、男女皮鞋、化妝用品、黃金珠寶、休閑網吧、大型超市、，特色餐飲、精品咖啡吧、休閑茶樓、五金建材等多種業態全面聚集，真正將一站式購物落到實處。同時商場還一次性精裝修到位，配備高檔電梯，設置背景音樂系統，以提高購物的舒適性，提升購物環境和消費檔次，確保商場開業后的長遠品位。

在后期管理上，還將成立專業的商業管理公司與業主商會同時進駐，負責商場的全面管理，為經營戶做好治安、衛生、維修及商務等服務管理工作，免除經營戶的后顧之憂。同時，孝順商業廣場作為孝順重點商業工程，必將得到各級政府的大力支持。孝順商業廣場的開發商——中信房產也將積極為經營戶謀利益，努力向政府爭取工商、稅務方面的優惠與“一站式”辦證服務，為中小經營戶的投資吃下“定心丸”。

杭州有以酒吧、咖啡為特色的南山路，上海有以精品著稱的淮海路，北京有以時尚聞名的三里屯??它們就像這些城市的“窗口”和“名片”，豐富了市民的生活，提升著城市的身份和品位。不久的將來，我們也可以自豪地說，我們有孝順商業廣場！

系列軟文之總括篇

投資大型購物中心，英雄所見略同 ——淺析孝順商業廣場之熱銷

大型購物中心的遍地開花，豐富了商業業態，提升了購物環境，也迎合了消費者對“一站式購物”的便捷性需求。不論在金華，還是義烏，一個個大型購物中心的人流如織，正順應了商業發展的時代需求。

意料之外的是，處于金華和義烏聯結點上的孝順鎮，近日推出的孝順商業廣場，也驚人的成功，幾乎達到了開盤即清盤的喜人銷售業績。那么，是大型購物中心發展潮流勢不可擋，還是投資虛火？本文試對孝順商業廣場的熱銷作嘗試探求。

一、高檔商場定位填補市場空白

孝順為全國百強工業強鎮，素有浙中財富明珠之稱。其人均收入達___元，遠遠高于全國人均水平，居民人均儲蓄達____元。在這樣一個擁有如此消費潛力的富庶之鎮，卻極度缺乏上檔次成規模的飯店、商業街。孝順商業廣場的開發商中信房產高瞻遠矚，依托孝順多年積累的濃厚商業底蘊和中高檔商業的良好發展勢頭，將其果斷而大膽地定位在一個集購物、休閑、娛樂等多種功能于一身的現代化高檔次商業購物中心。

值得欣賞的是，中信房產在后期操作上也完全按照“現代化、高檔次購物中心”的主題目標不折不扣地執行。在建筑規劃方面，導入國際流行的圍合式中庭景觀商業模式，景觀小品點綴其中，并配置休閑設施，將購物與休閑有機融合；開創性地在商場A區統一安裝國際領先技術（水源熱泵）中央空調，以營造舒適的購物環境；投入巨資對商場公共區域進行一次性精裝修，以確保商場品位；在銷售策略上加大對知名品牌的引進，以保證商場整體檔次；在項目后期，引進專業商業管理機構，為商場運營把脈、導航。

二、金三角開發區崛起，帶來無限發展生機

金華金三角經濟開發區成立于2003年3月11日，規劃發展為“以新型工業為主導，以現代化物流為基礎，以生態休閑為特色”的國際性現代化新城，是金華市“一中兩翼兩三角”城市框架的重要組成部分。目前，甬金國際集裝箱堆場、公共型保稅倉庫、國際包裝城等大型項目已先后啟動。從城市發展的經驗來看，一個區域的崛起往往蘊藏著巨大的商機，包括就業機會、商業機會與房產投資機會等等。從這個意義而言，孝順商業廣場的投資價值將由經營收益或租金收益和物業未來的成長空間兩部分構成。分析來看，未來的成長潛力則是眾多購買者追捧的主要原因。這也從側面反映了市民對政府規劃的信心。

而浙中城群的建設和便捷的交通網絡，則是構成孝順商業地產崛起的另一個強力因素。杭金衢——甬金高速公路互通口設在開發區內，杭金衢——金麗溫高速公路互通口距開發區10公里，03省道、金(華)義(烏)中線、南線公路穿境而過，從孝順到金華、到義烏也只有30分鐘的車程，基本是同城的概念。便捷的交通網絡體系，促成了一個資源共享、優勢互補的城市群的初步成型。

三、商場型店鋪低門檻高收益打動人心

商鋪類型豐富，其優勢也各異，商場型店鋪則以規模行天下。在以規模出效應的當今，投資者對購物中心更是熱度不減。孝順商業廣場商業面積達一萬多平方米，是目前孝順規模最大、檔次最高的商業中心。根據一般商圈的輻射范圍與孝順的區域位置，孝順商業廣場的商業將輻射周邊的縣、鄉、村，有望成為該片區的商業中心。而大型超市、知名品牌的引進入駐，則將會帶來龐大的人流與主力店效應。商場型店鋪的另一個特點是，商鋪單體小，投資門檻相對較低。如孝順商業廣場單體面積一般在40—50平米左右，再加上現場分割按需銷售的靈活策略，少則十幾萬，多則幾十萬就可輕松坐個商場老板。投資門檻的低準入，從資金層面上極大地擴大了購買群體。

綜上所述，孝順商業廣場之所以運作成功，一方面是基于金三角迅速崛起的大市場環境，另一方則源于其準確的市場定位和對品質細節的有效監控。注：以上僅為個人觀點。

系列軟文——區位篇 投資熱點，聚焦孝順

——談孝順商業廣場之崛起

一個區域的崛起，就是一場地產界和商界的聯合革命。不論是上海浦東的星光閃耀，還是錢江新城的氣勢恢弘，都在不經意間論證了城市發展的這一理論。無須置疑，金三角經濟開發區的崛起，又將帶來巨大的財富機遇。因此，一些商業觸覺敏銳人士早已對金三角經濟開發區虎視眈眈，聞風而動。

金華金三角經濟開發區成立于2003年3月11日，規劃發展為“以新型工業為主導，以現代化物流為基礎，以生態休閑為特色”的國際性現代化新城，是金華市“一中兩翼兩三角”城市框架的重要組成部分。目前，甬金國際集裝箱堆場、公共型保稅倉庫、國際包裝城等大型項目已先后啟動。隨著眾多大型項目的啟動，大量外來人口必將涌入。隨之而來的則是巨大的就業機會、商業機會以及地產投資機會??那么，誰能喝到金三角財富之門的頭口水呢？事實上，孝順商業廣場已一局定天下。

孝順商業廣場地處孝順城北新區，總建筑面積23000㎡，其中商業面積達11000余㎡，為孝順目前規模最大檔次最高的商業中心。項目周邊聚集了眾多大型居住區以及規劃中的農貿市場、大型超市等眾多項目，斜對面即為孝順鎮鎮政府大樓。同時孝順鎮派出所、土管局、稅務局等多個政府機關也聚集四周，該區塊為孝順的繁華核心和行政中心，也是孝順未來規劃開發的重點與經濟發展的重心腹地。繁華核心、行政中心、發展重心的優勢地段，使得孝順商業廣場既享老城區成熟與完善，又享開發區未來無限之發展潛能，投資價值不言而喻。

如果說地段決定了商業物業的價值，那么便捷的交通網絡，則是促進地產快速發展的一支強力催化劑。杭金衢——甬金高速公路互通口設在開發區內，杭金衢——金麗溫高速公路互通口距開發區10公里，03省道、金(華)義(烏)中線、南線公路穿境而過，從孝順到金華、到義烏也只有30分鐘左右的車程，基本是同城的概念。四通八達的交通網絡與優越的地理優勢，使得孝順商業廣場既享現代商務的便捷，又可坐享金華城區和義烏國際商貿城的雙重幅射。人流、車流滾滾；商機，無處不在；商業，何愁不旺？

隨著金華、義烏城市版圖的擴大，尤其是金角經濟開發區的迅速崛起，一個依托于四通八達的交通網絡體系而建立的浙中城市群已日益成型。孝順這一冉冉升起的財富明珠，也將因區塊版圖的日漸成熟而成為房產投資的熱點與焦點。而孝順商業廣場的崛起，則拉開了孝順乃至整個金三角地區商業地產發展的序幕。

系列軟文——定位篇

高檔商場定位填補市場空白 ——談孝順商業廣場之定位

市場經濟，需求引導供應。杭州人講求休閑，因此了有以酒吧、咖啡為特色的南山路；上海人注重格調，因而有了以精品著稱的淮海路；而時尚的北京，則造就了時尚的三里屯??所有這些特色商業街的形成，無一不是市場需求的引導。那么，近日為市民所廣泛的關注的孝順商業廣場，其現代化、高檔次、一站式主題購物中心的定位，是否遵循了經濟發展的這一規律，還是脫離了市場需求而建立起的空中閣樓？

眾所周知，孝順為全國百強工業強鎮，又是金東地區的行政大鎮與財政重鎮，素有浙中財富明珠之稱。其人均收入達___元，遠遠高于全國人均水平，居民人均儲蓄達__元。在這樣一個擁有如此龐大消費潛力的富庶之鎮，卻極度缺乏上檔次成規模的飯店、商業街。目前商業分布混亂，業態普遍以過時了的雜貨店為主，而服裝、餐飲、娛樂場所等高檔業態則少之又有少，在規模與檔次上也與需求不符。商業結構的不合理，導致很大一部分孝順市民前往金華、義烏等地消費。

另一方面，隨著金三角經濟開發園區眾多大型項目的展開，必將帶來大量外來人口的涌入。屆時，這批龐大人群的吃、穿、住、行又將何從何去。很顯然，金三角經濟開發的崛起，又為孝順商業結構的調整與優化提出了迫切的市場需求。事實上，一批精明的商業人士早已有備而來。不論是地道的孝順生意人，還是義烏、金華等周邊人士，都將投資的眼光聚焦了孝順這一冉冉升起的財富熱土。而百家超市如今的人流如織，則有力證明了孝順消費市場對大規模、高檔次商場的強烈需求。

不論是目前的消費需求，還是未來城鎮發展的需要，都迫切地要求迅速崛起的孝順，誕生現代化的高檔商場，以彌補目前商業業態混亂、檔次偏低的現狀。孝順商業廣場，有力地抓住了這一市場空白點，充分利用了其占據“三心一喉”地優勢地理和一萬余方的規模優勢，依托孝順多年積累的濃厚商業底蘊和中高檔商業的良好發展勢頭，提升商業檔次，整合商業功能，將其定位在一個集購物、休閑、娛樂等多種功能于一身的現代化高檔次商業購物中心。

孝順商業廣場準確的市場定位，贏得了眾多投資者的親瞇：6幢住宅1天搶購一空，一、二期商鋪銷售超過70%！幾乎達到開盤即封盤的驚人業績。無須置疑，孝順商業廣場的崛起，將標志著孝順乃至整個金三角地區的商業步入了一個新的發展階段。

系列軟文——規劃篇

一站式購物廣場演繹最佳拍檔大小業主共雙贏 ——談孝順商業廣場之共贏規劃

對于商業地產，曾有人痛言：從規劃一開始，就注定了其命運！這話一針見血地指出了商業地產的操作核心。孝順商業廣場的開發商——中信房產，深深的領悟到商業地產的這一要旨，自始自終將“共贏”的開發宗旨貫徹、執行于項目開發的每一環節。

在項目規劃前期，中信房產就投入巨資，邀請省內專業的商業調查公司，對孝順目前商業分布格局做了詳細的調查分析。公司高層領導更是多次前往國內運作成熟的大型商業中心考察取經。最終一個集購物、休閑、娛樂等多種功能于一身的“現代化高檔次商業購物中心”規劃方案躍然紙上。這一方案既依托了孝順多年積累的濃厚商業底蘊和中高檔商業的良好發展勢頭，又充分利用了其占據“三心一喉”的地優勢地理和一萬余方的規模優勢，既符合市場需求，又前瞻性地考慮到了因金三角經濟開發區崛起所面臨的商業結構調整與優化的城市運營問題，受到社會各界的好評。

在商場規劃上，中信房產以開發利潤為代價犧牲建筑面積，刻意營造了兩個數千余平米的中央庭院，引進國際流行“圍合式中庭景觀”商業模式。不僅營建出健康的購物環境，更將休閑、娛樂有機融入商業，使購物成為一種休閑與享受，大大增加了購物樂趣，也促進了購物欲望，帶來更多財富與無限商機。而稀有的“大商場小旺鋪”經營模式，經營戶既可坐享大商場“店多攏市”的規模效應，又無需耗費過多投資資金。機動靈活的商鋪分割模式有利于商業的自由組合，極大地增加了經營戶對財富的創造性與贏利性。

在業態規劃上，以“一站式購物廣場”為目標，以“時尚、精品”為要義，根據商場結構并結合孝順商業現狀合理規劃：大型超市、精品男女服裝、男女皮鞋、化妝用品、黃金珠寶、休閑網吧、大特色餐飲、精品咖啡吧、休閑茶樓、五金建材等多種業態全面聚集，真正將一站式購物落到實處。從而解決了孝順市民購物不便的消費現況，進行高檔消費、購買精品服裝，也無需投入過多的交通成本與時間成本前往金華、義烏等地消費。給孝順市民以“一站式”的便捷與小鎮上大都市的生活氛圍，這是孝順商業廣場與消費者的共贏。

在銷售策略上，對商場的沿街商鋪采用惜售，以保證商場的品位與檔次。同時以優惠的方式，加大對知名品牌的引進力度，如市級以上品牌直營店進駐擁有2%的優惠特權。孝順商業廣場就是這樣在產品品質上，業態規劃上，主力店的引進等各方面全盤考慮，以達到大小業主、內庭外街業主的共贏局面。在后期管理上，孝順商業廣場還將引進專業商業管理機構、專家級團隊，為商場的運營把脈、導航。

孝順商業廣場多方共贏的局面，吸引了一批又一批投資者。目前，一、二期商鋪銷售超過70%，而意向商家更是蜂擁而至。如溫州人本等國內百強超市和本地大型超市均有意開設經營5000余平米的大型超市。如今，又迎來了6號樓提前結頂的喜訊，孝順商業廣場財富共贏已豐收在望。

系列軟文——投資篇

商場型店鋪低門檻高收益打動人心 ——談孝順商業廣場之投資價值 “一鋪養三代”、“一間好商鋪、百年搖錢樹”等觀念之所以深入人心，就是因為商鋪穩定的經營收入和未來的成長空間所帶來的高收益打動人心。事實上，一批批精明的投資者，早在商鋪的投資與經營中，掘得了第一桶金。那么，怎樣才能成為投資大贏家呢？近日，為市場所廣泛關注的孝順商業廣場，則不失為一個好的投資方向和投資品種。

商鋪類型豐富，其優勢也各異，商場型店鋪則以規模行天下。在以規模出效應的當今，投資者對購物中心更是熱度不減。位于孝順新城區的孝順商業廣場商業面積達11000余平方米，是目前孝順規模最大、檔次最高的商業中心。根據一般商圈的輻射能力與孝順浙中中心城鎮的區域位置計算，孝順商業廣場的商業將輻射周邊的縣、鄉、村，有望成為該片區的商業中心。而大型超市、知名品牌的引進入駐，則又將帶來龐大的人流與主力店效應。

商場型店鋪的另一個特點是，商鋪單體小，投資門檻相對較低。如孝順商業廣場單體面積一般在40—50平米左右，再加上現場分割按需銷售的靈活策略，少則十幾萬，多則幾十萬就可輕松坐個商場老板。孝順商業廣場商場型店鋪投資門檻的低準入，不但減輕了投資者的資金壓力，更圓了一部分人的“商場老板”夢。而5成的銀行按揭服務，則迎合了生意人“以小博大”的資金運作方式。

低投資，意味著低風險；而準確的市場定位與完善的業態規劃，則是商場型店鋪穩定收益的有利保障。孝順商業廣場抓住金三角崛起新機遇，充分利用其“三心一喉”的地段優勢和一萬余方的規模優勢，依托孝順多年積累的濃厚商業底蘊和中高檔商業的良好發展勢頭，提升商業檔次，整合商業功能，以“現代化、高檔次”的一站式購物中心，填補孝順市場空白。在業態規劃上，大型超市、男女服裝/皮鞋、化妝用品、黃金珠寶、休閑網吧、大特色餐飲、精品咖啡吧、休閑茶樓、五金建材等多種業態全面聚集，既獨立成區又形成互補，將“店多攏市”的規模效應發揮極至。在后期經營管理上，孝順商業廣場還將引進專業商業管理機構、專家級團隊，為商場的運營把脈、導航，筑造投資保障的銅墻鐵壁。

隨著金三角經濟開發區的迅速崛起，孝順——這一浙中財富明珠，也將因區塊版圖的日漸成熟而成為房產投資的熱點與焦點。首當其沖的孝順商業廣，其投資價值更是不言而喻。

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不論年代，價格是一回事，價值是另外一回事。新城麗景花園1850元/㎡，價格實，品質更實。稀有雙陽臺，保留室內放肆的權利，往來室外的詩意。數萬平米中心綠化庭院，老人小孩玩耍各得其樂。石材面磚精挑細選，房產品質堪與杭州一流名品?？臻g之外的品質生活，物超所值的搶購風暴。

均1850元/㎡，空間之外的品質生活，在價格之外

買剛出爐的意大利面包，附贈一束陽光?？匆粓鲭娪埃劫浺惠呑踊貞?。意外之喜，賦予生活更多期待。新城麗景花園1850元/㎡，送的比買的還要多：清晨，窗外叮咚的流水聲；午間，觀景陽臺上的開闊視野；飯后，綠蔭庭院里的漫步小憩；周末，旅游名勝中的視覺盛宴??空間之外的品質生活，在價格之外。

loading...旅游房產的幾個報廣文案

1、享受生活，你懂嗎？

別以為坐擁繁華鬧市是享受，別以整天忙于工作是享受，別以為品嘗昂貴的XO是享受，別以為走馬觀花的旅游是享受。

其實，拋開走馬觀花的旅游，享受靜靜的、安逸的小鎮生活，呼吸清新的空氣，品嘗綠色的飲食，欣賞優美的風景，攜伴去天然山脈踏踏青，到自然河流捕捕魚??這才是生活的真正趣味。

熱烈祝賀新城麗景杭州售展中心成立！一期熱銷中，二期預約中！均價1500元/㎡

2、把握機會，你能嗎？

深知機會消逝即縱，卻任其一次次的擦肩而過。錯過了早年城西的成熟與高尚，錯過了非典過后的健康房產，又錯過了錢江時代的氣勢恢弘，休閑時代的經濟型度假公寓豈能一錯再錯！的確，萬畝森林公園、數十米開闊天然水系、數千米濱河景觀大道、20余處旅游名勝，不算最奢侈。用視野無法丈量的風景，才是居住可遇不可求的境界。

臨溪組團即將公開發售，起價___元/㎡，敬請關注！

3、很明顯，越早買越劃算！

“低買高賣賺取差價”的道理誰都知道，關鍵是時機的選擇。而選擇一支優質股，既適合短線投資，又適合長線操作。股票投資是如此，置業定心也亦然。

歡迎蒞臨世貿__期___號展位。臨溪組團熱銷中，起價___元/㎡。優質股股價趨向圖

縱向——價格：1500、1600、1700、1800、1900、200、2100、2200、2300 橫向——工程進度：規劃設計/奠基開工/樣板房打造/結頂/外立面顯現/園區景觀打造/物管公司入駐/交付使用

loading...幾塊展板文案

大展板：知本時代·文化府邸，讓孩子贏在起跑線！

知本時代，智慧創造財富。莘莘學子擠獨木橋的社會現象也由此而發。面對日趨激烈的升學壓力，端正學習態度是關鍵，而擁有一個良好的成長環境則是基礎。古時的孟母三遷，無非是為了給孩子一個良好的成長環境。明珠清華園順應為人父母望子成龍的殷切期望，傾力打造知本時代永豐一流文化名邸，營造利于孩子健康成長的社區環境。明珠清華園，知本時代·文化府邸，讓孩子贏在起跑線！

項目概況：知本時代·文化府邸，緣起永豐中學

永豐中學，吉安地區通往高等學府的首席金鑰匙，一代又一代永豐人的命運，在這里改變。明珠清華園，知本時代的領銜文化府邸，一部分人的書香生活，將在這里改善。明珠清華園西臨歐陽修廣場，北接綠海大道，毗鄰文化中心廣場，地理位置優越。占地面積17758平米，總建筑面積42671平米，規劃打造為書香氣息濃厚的文化府邸，一層為層高5.6米的臨街商鋪，是更多贏利空間；二至六層為精品住宅，書香門第僅240席。

區位地段：與歐陽修為鄰，機遇千載難逢

從古老的北宋到至今，這一千多年的歷史里，中國只造就了一個歐陽修。而今，明珠清華園毗鄰歐陽修廣場而建，永豐首個為多數人羨慕、只少數人擁有的文化府邸也由此誕生。附近的行政中心、文化藝術中心、大型超市、影視劇院，也已納入市政建設版圖，并即將走進明珠清華園業主們的日常生活。從此，一部分永豐人的生活，將陶冶于歐陽修的唐宋文學中，生活在廣場的優質美景里，升級于區塊的成熟發展中。

規劃理念：打造知本時代，永豐首席文化府邸 俗話說，“活到老，學到老，還有三分未學好”。在知本時代，更是如此。嘉華房產順應終身學習的時代需求，攜手業內翹楚，納永豐中學、文化藝術中心、歐陽修廣場的文化底蘊于一身，傾力打造知本時代的文化府邸——明珠清華園。建筑形態浪漫典雅，在戶型設計上，盡量配備靜謐的書房，以滿足業主學習充電的需求。窗內，書房里濃濃的書香氣息；窗外，永豐中學的瑯瑯書生，文化藝術中心的前衛時尚，歐陽修廣場的儒雅智慧??明珠清華園，永豐文化府邸首席，從里到外都浸透著文化的氣息。

社區文化：晚上一起看會書！

這不單是一個口號，更是明珠清華園社區文化的真實寫照。一個人，一家人，一群人，在書房，在社區閱覽室，在花園的陽光景庭，在下課之余，在飯后茶余，在休閑的周末，靜靜地看一會書，為自己充充電，迎頭趕上同伴，趕上社會，趕上時代！拋開請客吃飯、送禮、打牌等世俗文化，讓“晚上一來看會書”，成為業主們見面招呼貫用語言，猶如“早上好”那樣平常，那樣真誠，那么自然。晚上一起看會書！一樣的生，不一樣的活。

園區景觀：外面是廣場，里面是花園

居家，若只講求舒適的室內環境，那“品質”一說便不復存在。嘉華房產深知，在構成文化府邸的要素中，品質，只是必需。因此，明珠清華園建設性地在園區導入了景觀設計。棟與棟之間的景觀綠化，只是點綴；更有大面積的空心綠地、休閑涼亭、石桌凳椅、藝術小品雕塑；還有秋千、沙坑、單雙杠等體育設施?；蛐蕾p或漫步或鍛煉，在這里都能得到滿足，又與歐陽修廣場形成呼應，演繹由內而外的品質之美。外面是廣場，里面是花園。生活，天天是度假。

物管配套：完善配套，成熟物管，伴您步入居住新時代 “生活原來可以更美好，只是沒想到！”的居住傳奇，將在明珠清華園上演。樓道感應燈，將黑夜驅逐；單元防盜門，將安全留駐；社區小型會所，將尊貴演繹。而閱覽室濃厚的書香味，則又提供了學習充電的好去處；健身房、慢跑徑，在休閑時分流一身汗，健康一生伴你行。此外，貼身式的物管服務，公共區域保潔、園藝維護、24小時安保防衛，在方便日常生活的同時，也彰顯了您的身份。

戶型設計：平面三重性，全面提升居住品質

明珠清華園以住戶的“舒適性”為第一設計要旨，集“多元”、“合理”、“創造”等三重特性于一身，全面提升居住品質。主力戶型面積120㎡，三室兩廳為主。在部分戶型上，又突破傳統室內單調的六面體形式，采用了錯層、躍層形式，使空間生活富有變化更具情趣，為住戶提供充分的選擇余地。在合理性方面，講究動靜分區，干濕分離，四明設計。室內布置緊湊，走道短捷，實用率高。廚房方正高效，可盡享烹飪樂趣；客廳寬敞豪華，彰顯高貴身份；主臥可配獨立衛生間，靜謐性強。

建筑設計：精品之筑，引領永豐樓市高端市場

生活，需要精品：時代，需要精品；市場，需要精品。在這個精品流行的年代，明珠清華園以優異的建筑品質，引領永豐樓市高端市場。園區規劃以高起點、高標準為出發點，具有超前性與先導性。12幢浪漫典雅的歐式建筑，因地制宜順勢而造，與歐陽修花園的優質美景巧妙融合，體現出花園特色。立面設計以簡潔、樸素的手法刻畫了建筑本身的藝術性和獨特性，以純粹的外在形式、坦白的建筑語言，表現出全新的精品觀。明珠清華園，一副優美的城市畫卷，一個時尚、激情、康樂、文化的生活舞臺，引領永豐樓市。

loading...四折頁文案

P1、封面： 標志、案名

景區中軸·昌化名邸

P2、88公里，休閑度假最合適的距離

因為距離，所以美；因為距離，所以向往；因為距離，所以魂牽夢縈！也正因為距離，才造成了都市時代“審美疲勞”的視覺困惑。

88公里，休閑度假最合適的距離。從杭州第一景觀大道——天目山路驅車直上02省道(杭昱公路)便至昌化古鎮。不久，杭徽高速將直線通車，屆時杭州至昌化的車程將控制在一小時以內。適中的距離，既避免了長途跋涉的勞頓，又享受了“柳暗花明又一村”的驚喜，更有多達二十余處風景名勝等著您：奇松、怪石、云海、峰林層出不窮之大明山，素有“浙西第一漂”之柳溪江，群山擁簇、水流蛇動之浙西大峽谷，流泉頑石、飛瀑深潭之太源湖，昌化雞血石博物館??一路走來都是風景，景致各不相同。昌化城鎮定位：規劃建設為以生態旅游服務為特色的臨安市西部中心城鎮，為臨安市僅次于市區的大城鎮。

昌化區域位置：位于臨安市西部，東距杭州西湖88公里，西距黃山130公里，南距千島湖60公里，北距江蘇太湖180公里，地處“三湖一山”大旅游格局中心，為“上海—杭州—千島湖—黃山”這一黃金旅游線路必經之路，可謂長三角旅游休閑的中軸，也是臨安生態旅游的中心。

昌化旅游景點：悠悠昌化溪、巍巍南屏山、蔥蔥濱河景觀大道，更有內涵豐富的昌化雞血石博物館、秀峰塔、南屏塔??蘇東坡、朱元璋、郭沐若等文人墨客均在此逗留并留下了珍貴的墨跡。

昌化旅游服務區：綠島、武隆、南屏等服務區設施齊備，旅游網絡四通八達，輻射附近多達20余處旅游景點：浙西大峽谷、大明山、青山湖、太湖源、瑞晶洞、柳溪江、清涼峰、白水澗??飽覽天下名勝古跡，“運籌帷幄于帳篷之中”！

P3、景區中軸·昌化名邸，休閑度假養生園 一年三個長假去哪里？

忙碌時，期盼休閑。但當休閑時刻真正到來時，一個不可回避的問題又擺在了我們的面前：放假了，去哪里？西湖雖美，但天長日久難免審美疲勞；出國旅游，免不了車途勞累，還要爭先恐后地預定酒店；酒店服務雖好，實施也齊備，但總找不到家的那種感覺。于是，在景區擁有一處房產，便成了我們的夢想?？障緯r分，與家人驅車，過一過“5加2”生活，也可作為將來的養生之所，還可收藏、兼做投資。一舉三得，受益終生。

新城麗景花園，坐擁昌化景區中軸之區域優勢，順應昌化人居改善之崛起，搶占南屏旅游區核心地段，納涓涓昌化溪、周邊自然山脈為私有，建筑人文、梳理自然，已成為昌化無可爭議的景區名邸。園區花式廊架、兒童游樂場、石凳庭院、陽光景亭、林蔭佳境、都市明月、親水平臺??構成小區燦爛美景，營造出現代庭院的獨特韻味，上演“表里如一”的居家風情。周邊更有20余處旅游名勝靜候飽覽。新城麗景花園，休閑、度假、養生之首選。

P4、完善配套，讓度假更休閑

當愈來愈多的都市人從繁忙的工作中抬起頭來，試圖抓住飛逝的時光中，只作片刻停留的美好景致，“休閑”這個詞給了他們莫大的安慰。假日，客廳里慵懶的下午茶；周末，精彩的家庭影院，“休閑”逐漸從一個嶄新的角度成為高品質生活的代言。新城麗景花園完善配套，讓度假更休閑。

■坐享綠島、武隆、南屏等三大旅游服務區完備設施、發達網絡，輻射浙西大峽谷、大明山、太源湖、瑞晶洞、柳溪江等20余處名勝古跡。生活，天天是度假。

■社區東線“麗景香街”商業街，導入純步行街設計理念。經典的建筑形態，氣派的材質應用及休閑業態的規劃，為您的度假生活錦上添花。

■園區花式廊架、石凳庭院、兒童游樂場、老年活動場所等景觀小品與休閑活動場所的設置，為您的飯后茶余提供了休閑好去處。

■幽幽古鎮是您的泛會所。菜場、超市、醫院聚集本案附近。居于古鎮昌化，居于新城麗景花園，城市的便捷仍在，卻多了份古鎮的閑情雅致，與景區的優質美景。

■園區保潔、園藝培植養護、保安執勤、交通管理等物管服務，以及業主入伙期間裝飾行業知名家裝公司的入駐裝修，不僅方便了您的日常生活，更解除了您的裝修之憂。

P5—

6、精選戶型（根據版面情況，靈活選擇）A型

舒適三居室，獨特雙陽臺設置，是更多陽光，也是更多住家山水。

大開間客廳，豪華氣派，并帶有陽臺，為遠道而來的貴客提供了室外暢談的機會。主臥配有獨立衛生間，給主人最大私密空間；并配走入式衣柜，盡顯假日悠閑風情。B型

舒適四居室，主臥配獨立衛生間，還有獨立衣柜，給主人更多私密空間。獨立書房，書香濃濃，意氣風發，是更多精神食糧。

別致的八角景觀窗，賦予豪華的客廳以更多景色，更寬視野。D型

精致四居室，三面采光通風，干濕分離，動靜分區明確，書房獨立安靜。獨立餐廳與客廳相呼應，加以通透的雙陽臺設計，營造出滿室陽光。主臥朝南，帶有獨立衛生間，體現功能化與人性化的完美結合。E型

迷你二居室，動靜合理分區，功能分布井然有序。兩室朝南，享受陽光與風景的對話。

客廳、餐廳連體設計，是更多活動空間，更寬視野。F型

精致二居室，動靜分區明確，布局合理，功能齊全。配有儲藏室，可根據需要改成獨立書房。

廚房獨立方正，與餐廳相連有更多便利；客廳寬敞明亮，與餐廳相望，并帶有觀景陽臺。主臥朝南，生活更多陽光，視野清新優越。

P7、度假時代⊙低成本·高品質的第二居所

當旅游從“走馬觀花”年代向“休閑度假”概念過度

當休閑度假成為一種時尚，成為一種潮流，度假時代也由此到來 “人，詩意地棲居”便成為所有人生活的追求 置于景區的房產也因此水漲船高，一路攀升 昌化，“杭州—千島湖—黃山”名山名水名城黃金旅游線上的風景古鎮，居住環境堪與千島湖、黃山、臨安等旅游城市相媲美。而如今房價才1800元/㎡，與千島湖、黃山、臨安等城市高達三、四千的房價相比，置業更為輕松。新城麗景花園，順應人們“結廬而居”的渴求，納對岸天然水系、自然山脈為一體，傾力打造度假時代的休閑養生園，輻射周邊旅游名勝達20余處。

居于新城麗景花園，拋開走馬觀花的旅游，享受靜靜的、安逸的小鎮生活，呼吸清新的空氣，品嘗綠色的飲食，欣賞優美的風景??城市的噪音、廢氣遠離了，生活的壓抑、煩躁之感消失了。在這里，湖光山色是你的視聽室；自然天籟之音，是你視聽室里永恒的曼妙音樂：風聲、雨聲、溪流聲、瀑濺聲、江濤聲、葉落聲、花語聲、鳥鳴聲、蟲叫聲??攬納你如居如室。新城麗景花園，身與心的停所在，靈魂憩息的彼岸，度假時代的第二居所。

一期熱銷中，二期預約中！一期起價：_____元/㎡

景區圖片配文：在景與景的邀約中，靈魂將浪漫地飛翔，思緒將自由地呼吸。P8、封底： loading...孝順商業廣場樓書文案（28P）

P1封面： 案名、標志

廣告語：聚金之地，財富未來

P2、孝順商業廣場一場力拔頭籌的財富盛宴 P3、目錄

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5、卷首語：家有搖錢樹，富貴三代不用愁 P6—

7、為明天，種下一棵搖錢樹

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9、現代化工業型城鎮，投資興業的商業寶地 P10—

11、孝順商業廣場，開啟商住新潮流 P12—

13、金鉆地段，長林無樹不搖錢

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15、商業旗艦，聚攏八方人氣，引爆規模經濟 P16—

17、RBD主題購物中心，穩賺一生財富的秘方 P18—119、全產權，大商場小旺鋪，小投資大回報 P20—

21、旺地掘金三大保障，勢在必得

P22、五年35%穩定回報，坐收旺鋪流金財富 P23、城北品質生活特區，都市時尚生活新領地 P24—

25、精致戶型，尊貴生活 P/

26、房產新銳——中信房產簡介

P27、結束語：精明一次，富貴三世/搖錢樹種植良機莫錯過！

P4—

5、卷首語：家有搖錢樹，富貴三代不用愁 “搖錢樹，聚寶盆，日落黃金夜裝銀?！?/p>

這首民謠從古流傳至今，可見世人對搖錢樹的鐘愛。清人胡大川詩云：“大地有泉皆化酒，長林無樹不搖錢?！?足見世人對搖錢樹癡迷之深。

家有搖錢樹，是中國人最殷切的期望。

家有搖錢樹，象征著財源滾滾，象征著富足、高貴和祥和。家家都有搖錢樹，是對商業時代孝順人民的深深祝福。

鏈接：搖錢樹——古人傳說中的神奇寶樹。它是天地宇宙的精華凝聚而成，它的樹枝上能生出有無窮魔力的金錢，摘取之后，還可再生，取之不盡，用之不竭。它是傳說中的“神樹”。

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7、為明天，種下一棵搖錢樹

投資箴言：不是人人都能成為投資大贏家，實力、眼光必不可少，更重要的是有好的投資方向和投資品種。

有了閑散資金，是用來享受生活，還是為明天投資未來？ 俗話說，“一鋪富三代”與“一間好商鋪、百年搖錢樹”等觀念，指的就是商鋪巨大的投資潛力，可以不斷為資金保值、增值。

精明的投資者，早在市場經濟初期的商鋪投資與經營中，掘得了第一桶金。如今，他們早已腰財萬貫，穩坐于財富的金字塔頂端。

孝順商業廣場，孝順最現代的商業購物中心與都市時尚生活新領地，站在現代化工業型城鎮的發展大框架基礎上，由知名設計院度身設計，規劃更為科學： 一萬多平方米的宏大規模，前衛的圍合式中庭景觀商業模式，稀有的“大商場小旺鋪”經營形式及合理的業態分布，將10萬消費大軍獨擁囊中。孝順商業廣場，也將因此而成為孝順最具投資潛力和回報率的商業中心。孝順商業廣場，城北金鉆地段，商業時代名副其實的搖錢樹。P8—

9、城市篇：現代化工業型城鎮，投資興業的商業寶地 一個區域的崛起就是一場地產界和商界的聯合革命。孝順金三角開發區的正式啟動，表明“一中兩翼兩三角”的發展思路已不斷深入，向人們昭示著城北商圈的擴張與繁榮。目前，甬金國際集裝箱堆場、公共型保稅倉庫、國際包裝城等大型項目已先后啟動。孝順，金東區的行政大鎮、工業強鎮、財政重鎮，已成為浙中地區一顆閃耀的財富明珠。

迅速崛起的孝順，需要現代化的高檔商場，以彌補目前商業業態混亂、檔次偏低的現狀。孝順商業廣場，抓住城北商圈升級與擴張新機遇應運而生，全面改寫孝順鎮商業發展歷史，引領孝順商業步入發展新時代。

孝順迅速崛起的四大機遇

一、城鎮大發展：“10平方公里、10萬人口”是現代化工業型城鎮——孝順鎮的發展目標，拉開了孝順的發展框架，更帶來了巨大的發展機遇。

二、經濟大提高：雄厚的工業，積聚了孝順強勢的集聚能力、競爭能力、經濟輻射能力，為孝順的迅速崛起奠定了堅實的經濟基礎。

三、交通大拓展：四通八達的交通網絡與優越的地理優勢，使得孝順既享現代商務的便捷，又可坐享金華城區和義烏國際商貿城的雙重幅射，而規劃中的浙贛鐵路電氣化改造工程，更為孝順發展帶來新的生機與活力。

四、政策大扶持：金三角工業園區委及區政府，諸多政策上的傾斜、優惠，營造了孝順良好的投資、創業環境，也因此迎來了孝順快速發展的大好時光。

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11、概況篇：孝順商業廣場，開啟商住新潮流 孝順商業廣場秉承“以人為本”、“以商為本”的規劃理念，規劃設計體現時代特征和地方特色，并結合布局真正做到了“人車分流”、“商用、居住分流”。整體建筑錯落有致，布局合理有序，充分借引周邊水域的怡人景色，使規劃達到建筑與環境，人與環境的最佳結合，創造一個“現代、美觀、舒適”的商業購物中心和“宜人、和諧、高品質”的人居小區，開啟孝順商住新潮流。

項目概況：孝順商業廣場坐落于金華市孝順鎮金三角經濟開發區1#地塊，位于金山大道以東，府前路以南，地形基本呈“L”形，用地面積12750平方米，總建筑面積約23000平方米。孝順商業廣場項目總體規劃建造六幢5—6層建筑，一二層為商業用房，三層以上為精品住宅。商業建筑面積約達12000平方米，規劃以打造現代孝順最現代的商業購物中心為目標。其中A區塊，即1—4號樓一二層為商場型獨立旺鋪與大型購物中心；B區塊，即5、6號樓為兩層精品臨街商鋪。住宅部分以打造都市時尚生活新領地為目標，面積約11000平方米，尊貴，僅102席。

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13、地段篇：金鉆地段，長林無樹不搖錢 投資箴言：就商業物業而言，地段決定了價值?！暗谝坏囟?，第二地段，第三還是地段?！鄙探鐐髌婢拮印罴握\的投資箴言道出了地段的重要性。物業所處的位置，決定著物業的發展前景和投資收益。從這個意義上看，我們可以毫不夸張地說“地段決定一切”。孝順商業廣場，以“三心一喉”搶占孝順唯一，成為孝順商業時代名符其實的搖錢樹，聚寶盆。

■繁華核心：孝順商業廣場地處孝順鎮北，金山大道以東、府前路以南。項目周邊聚集了了眾多大型居住區以及規劃中的農貿市場、大型超市等眾多項目，是孝順的繁華核心。

■行政中心：孝順商業廣場斜對即為孝順鎮鎮政府大樓，同時孝順鎮派出所、土管局、稅務局等多個政府機關也聚集在本案周圍，出行、辦事極為便利。

■發展重心：鎮北是孝順政府未來規劃開發的重點，鎮政府所在地更是為孝順的核心區塊，而本案正好處于規劃開發區中的“龍頭”位置，是連接老城區與新城區的一個重要結點，更是孝順未來經濟發展的重心腹地。■交通咽喉：孝順商業廣場所在位置也是交通結點，所有開往杭州、金華、義烏的車輛都需經過此地。四通八達的交通網絡與優越的地理優勢，使得孝順商業廣場既享現代商務的便捷，又可坐享金華城區和義烏國際商貿城的雙重幅射。人流、車流滾滾；商機，無處不在；商業，何愁不旺？

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15、商業環境篇：商業旗艦，聚攏八方人氣，引爆規模經濟

投資箴言：商鋪經營講求的是人流、物流。店多既可攏市，又可達成規模效應。

宏大規模，打造商業旗艦：集約時代，規模決定一切。最新富豪排行榜上，國美電器連鎖的黃光裕榮登第二位，其成功原因無非兩個字：規模。的確，零散小店鋪由于缺乏宏觀指導，又無規模效應，單打獨斗難以立足市場。孝順商業廣場依托孝順多年積累的濃厚商業底蘊和中高檔商業的良好發展勢頭，提升商業檔次，整合商業功能，借勢而上。一萬多平方米的宏大規模，多種業態聚集，堪比地市級大型商場，店多攏市，聚攏八方人氣；且規劃合理，全面引爆規模經濟。

商業潛力：孝順商業廣場集繁華核心、行政中心、發展重心、及交通咽喉“三心一喉”為一體，為孝順最繁華、最具前景的商圈，壟斷孝順高檔商業消費，大量商戶向此集聚，商業潛力不可估量。且隨著金三角開發區的建設與各工業園的建設、生產，大量外來人口將不斷涌入，其消費能力更不可小覷。屆時，龐大的人流將使孝順商業廣場的經營者們賺個盆滿缽盈。

商圈輻射：科學的商業規劃，必將孝順10萬消費大軍獨擁囊中；憑借優越的地理優勢和便捷的交通網絡，正逐步形成對金華、義烏國際商貿城的銜接。強大的商業輻射能力，將覆蓋孝順周邊縣、鄉、村，成為該片區的商業中心。

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17、商業模式篇：RBD主題購物中心，穩賺一生財富的秘方 商業購物中心——作為一座城市的“窗口”和“名片”，正以其巨大的商業價值和對城市振興發展的推動作用而成為城市未來商業形態的重要模式。孝順商業廣場中新依托超前的規劃設計理念，舒適優美的購物環境，現代的購物方式，種類繁多的商品，一流的商場管理，她是孝順鎮繁榮商業的縮影，更是城市化的標志。力爭打造孝順“商業第一街”。

為此，孝順商業廣場以國際上最具發展潛力的“RBD”（游憩商業區）為主題，引領孝順步入商業新時代。數千平米中心廣場和景觀內庭，讓消費者在休閑中購物，在購物中賞景，獨具魅力的購物環境帶來滾滾人流，也帶來更多財富與無限商機；休閑座椅、休閑娛樂區、停車場等配套設施一應懼全，體貼關懷無處不在，讓每一位來商業街消費的顧客都成為孝順商業廣場永久的客戶。

RBD的概念的由來

RBD是英文RecreationalBusinessDistrict的縮寫，直譯為“游憩商業區”，也可譯為“旅游商業區”、“休閑商務區”等。根據［游憩與閑暇研究的概念詞典］，RBD的定義為：建立在城鎮與城市里，由各類紀念品商店、旅游吸引物、餐館、小吃攤檔等高度集中組成，吸引了大量休閑者的一個特定零售商業區。

伴隨著這一概念的不斷發展完善，RBD已經逐漸延伸了原先定義中的功能，在中國的很多城市中，RBD起到了完善CBD功能的作用。另外一些CBD也逐漸因為功能的調整形成了RBD的雛形，也就是在一個大型商業中，由一個管理機構組織協調和規劃，把一系列商店服務機構組織在一起，向消費者提供購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務的一站式消費中心。

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19、商鋪結構篇：全產權，大商場小旺鋪，小投資大回報

孝順商業廣場稀有的“大商場小旺鋪”經營模式，可坐享大商場“店多攏市”的規模效應，又無需耗費過多投資資金。機動靈活的商鋪分割模式有利于商業的自由組合，極大地增加了經營戶對財富的創造性與贏利性。

初步業態規劃：1—4號樓為商場型獨立旺鋪與大型購物中心，商鋪面積小至20余平方米，大至數百余平方米，適合不同置業者的需要，靈活選擇，自由分割。一樓規劃為大型超市/知名銀行/著名品牌服裝/男女服裝專賣店/化妝用品/通信用品/摩托配件/五金工具/油漆涂料等業態。二樓可經營日用百貨/皮具箱包/童裝/鞋衣帽/床上用品/家居飾品/窗簾布藝/鐘表眼鏡/音像制品/家電電腦。5—6號樓為一二層連體精品商鋪，規劃為特色餐飲/特色小吃/精品咖啡吧/休閑茶樓/休閑足浴室/美容美發等業態。

配：商業業態規劃圖

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21、后期管理篇：旺地掘金三大保障，勢在必得

投資箴言：商鋪的價值不是一成不變的，只有好的經營與管理，才能保持商鋪價值的持續增長。

每一個投資者心中都有一個永恒定律：投資首先考慮回報，其次考慮穩健和安全。孝順商業廣場的開發商——中信房產深知這一要務，在經營管理上下功夫，讓孝順商業廣場的投資者獲得最大的回報。

這是一種責任，也是一種魄力?！帮L物長宜放眼量”，孝順商業廣場高瞻遠矚，為投資者們構筑三道保障防線：商場高檔精裝修，確保長遠品位；工商、稅務政策優惠，讓你贏在起跑線；專業商業機構入駐管理，解除經營后顧之憂。三大保障體系，讓你的投資安全穩健，并在不斷增值中享受“旺地掘金，勢在必得”財富喜悅。

■高檔裝修，提升品位

孝順商業廣場一次性精裝修到位，省卻了經營者的裝修時間與費用，同時一次性精裝修到位有利于統一風格、統一管理，極大的提升了商業廣場的整體檔次與品味。而中央空調入戶、高檔電梯的配備與背景音樂系統的設置，不僅提高了購物的舒適性，更提升了購物環境和消費檔次，引領孝順商業新潮流。此外，典雅現代的商場外觀與設置合理的休閑配套設施，確保了商場開業后的長遠品位。

■工商、稅務便利服務，讓你贏在起跑線 孝順商業廣場作為孝順重點商業工程，必將得到各級政府的大力支持。開發商也將積極為經營戶謀利益，努力向政府爭取工商、稅務方面的優惠與“一站式”辦證服務，為中小經營戶的投資吃下“定心丸”。

■專業管理，筑造投資保障

孝順商業廣場將成立專業的商業管理公司與業主商會同時進駐，負責商場的全面管理，為經營戶做好治安、衛生、維修及商務等服務管理工作，免除經營中的后顧之憂。

P22、五年35%穩定回報，坐收旺鋪流金財富

商業投資，低風險、高利潤是永恒的首選。孝順商業廣場為您營造了“心有多大膽，財有多少產”的財富想象空間和“旺地掘金，勢在必得”的三大保障體系。同時還在銷售策略、銷售方式、按揭政策等三大方面，構筑零風險投資空間，讓您坐收旺鋪流金財富。

一、銷售策略：五年35%穩定回報，坐收旺鋪流金財富。對于商業內街部分，我們將承諾五年35%的穩定回報率，讓您坐收旺鋪流金財富。前三年回報率為20%，第4年的回報率為7%，第5年的回報率8%。

二、銷售方式：按需銷售現場分割，要多少割多少。商業投資，根據業態的不同，對商業空間的需求也有所區別。因此，孝順商業廣場采取“按需銷售現場分割“的方式進行，以方便投資對創業空間的不同需求。

三、銀行按揭：首付5萬起月供600起，旺鋪老板輕松做。所謂商業智者，就是用1元錢的資金做10元，甚至更多的生意。孝順商業廣場深知這一要經商要義，為您方便的銀行按揭服務，具體是：商業物業部分，提供最多6成最長10年按揭；住宅部分，提供最多7成最長20年按揭。

P23、住宅篇：城北品質生活特區，都市時尚生活新領地

經商，尋求的是“人杰地靈”的氣韻；居家希冀的是“青山秀水”的環境。

孝順商業廣場精品住宅，倚靠優美的孝順溪而建，它將中國人“以水為財”的居家理念再次融入都市時尚生活，尊貴，僅102席。

■規劃：秉承“人車分流，商住結合”的規劃理念，既享繁華，又顯尊貴。

■建筑：整體建筑錯落有致，布局合理有序，立面簡潔明快、樸素自然而富現代動感?！霏h境：既有“人杰地靈“的氣韻，又有“青山秀水”的環境，居家環境得天獨厚。■配套：坐享一萬多平米的大型購物中心，便捷，盡在腳下；生活，這里以你為中心。■物管：專業物管服務，體貼入微，關懷之至，將都市生活的貴族情調進行到底?！鰬粜停壕聭粜?，四明設計，干濕分離、動靜分區，真正做到戶戶推窗有景，家家居住健康陽光的人居環境。

24—25：住宅戶型篇（3個戶型1P/6個戶型）：精致戶型，尊貴生活 A型

舒適二居室，南北通透，享受更多陽光與空氣。

臥室功能與日?；顒庸δ軈^相對獨立，動靜分區，干濕分離，合理設置，居家更舒適。廚房方正高效，與餐廳連近，是更多飯菜飄香。

別致八角景觀窗，賦予豪華客廳以更多自然，更寬視野。主臥與景觀陽臺相連，是更多采光，更多時尚情調。B型

精致二居室，動靜分區明確，布局合理，功能齊全。配有精巧儲藏室，可根據需要改成獨立迷你書房。廚房獨立方正，與餐廳相連，是更多便利。

寬敞客廳，自帶陽臺，起居活動、親友聚會，空間感受更開闊。臥室均朝南，落地觀景窗設置，生活更多陽光，視野清新優越。C型

尊貴三居室，三面采光通風，干濕分離，動靜分區明確，書房獨立安靜。廚房相對獨立，方便清潔工作，操作更舒適。

豪華客廳，設置寬敞觀景陽臺，盡展主人尊貴身份。

靜謐主臥與景觀陽臺相連，盡收窗外無限風光，帶來更多居家情趣。D型

高效廚房與餐廳一體化，盡顯都市生活的時尚品味。寬敞客廳與餐廳相連，交流無障礙，空間更開闊。獨立書房，書香濃濃，意氣風發，帶來更多精神食糧。兩室朝南，享受陽光與風景的對話。

舒適主臥，并有生活陽臺，盡顯都市生活時尚風范。E型

獨特雙陽臺設置，是更多陽光，也是更多都市時尚風范。

大開間客廳，豪華氣派，生活陽臺，為遠道而來的貴客提供了室外暢談的機會。豪華主臥朝南，配備獨立衛生間，給主人更多私密空間。獨立書房設置，并自帶陽臺，明亮寬敞，讀書更愜意。F型

高貴實用，功能設置合理，充分體驗都市生活居家情調。廚房方正有效，盡享烹飪樂趣。

豪華客廳與餐廳相連，空間更為豐富。

寬敞書房，并有生活陽臺，盡享室外閱讀樂趣。P/

26、房產新銳——中信房產簡介

在歲月面前，所有的榮耀和光環都會褪色直至黯淡無光，但惟有品質不會。中信房產堅信品質，公司自成立以來始終堅持走專業化、精品化、品牌化的房產開發之路。在此理念下，中信房產已成功開發了金華市“江南名家”住宅小區，并贏得了業主與社會各界的一致好評。

承載著過去的燦爛與輝煌，中信房產不斷超越自我，刷新夢想。目前公司正致力于開發“孝順商業廣場”項目與武漢市90余畝精品住宅項目，同時正準備在金華、湖北、江西儲備多宗開發用地。強大的規模實力，專業的開發隊伍，超前的開發理念，積極進取的企業心態，使中信房產成為金華當之無愧的房產開發新銳。

P27、結束語：精明一次，富貴三世/搖錢樹種植良機莫錯過！曾無數次的幻想有一家屬于自己的店： 里面裝修精致，風格獨特，每一處都是你心意的凝結。

如果這一切都是你曾經夢想過的，那么，孝順商業廣場全產權、大商場、小旺鋪絕對適合你。財富可以流傳，機會不能重來。

請千萬不要錯過這一播種搖錢樹的機會！P28、封底：

開發商：金華市中信房地產有限公司

營銷策劃：金鼎營銷·鋒芒廣告0517/88918869 售樓地址：金華市孝順鎮金山大道88—2號 財富熱線：0579——2950888/2950608 loading...情感鐵律兩手抓，亞加施工頂呱呱

“亞加施工大閱兵”活動剛拉開序幕，便引來專業人士和消費者的廣泛好評。見過亞加 施工整個過程的消費者，無不對它的施工質量豎起拇指；而專業人士對亞加獨創的“21條

黃金法則”，嚴格的“三大紀律，八項注意”贊不絕口，認為它為行業過硬的施工質量規

范樹起了典范。

那么，亞加是如何塑造有口皆碑的施工呢？

特有的“情感”理念

在現今激烈的市場競爭中，企業的較量已經上升到企業文化層面。八年來，亞加能從小 到大，從弱到強，再發展成浙江省首屈一指的家裝品牌，獨特的企業文化功不可沒。公司 把創造顧客價值，實現企業利潤與員工的自身理想、抱負和價值緊密結合。2003年春節，董事長施麗萍、總經理裘之星攜全體管理員工親切慰問13名“2003年優秀工班長”，并

頒發錦旗，此次里程共計三千多公里，跨越安徽、浙江、江西三省。公司領導真誠舉動讓

這些辛勞了一年的工班長們體會到的是尊重和滿足。

“要對每位施工人員體貼備至”是亞加“情感”文化的詮釋。“體貼是發自內心并在行 動上的表現，不僅包括在施工上指導，生活上幫助，情感上關心，更重要的是價值上的認

定?！?/p>

亞加總經理裘之星說。公司定期舉行企業一線施工員工培訓，讓每位施工人員都感覺是 “亞加大家庭”一員。

我們常說，員工是靠山，企業不關心員工，員工怎么會關心企業，又怎么滿腔熱情地去 為顧客服務？所謂得民心者得天下，得員工心者企業才能凝聚強大的競爭力，做出不打絲

毫折扣的施工質量。森嚴的鐵紀律

俗話說，國有國法，家有家規，“情感”理念與鐵的紀律，看似對立矛盾的，但也可以 統一貫通。戰場上，一支沒有“軍令如山、紀律嚴明”的部隊，是不可能打敗敵人獲得勝

利的。施工上，一個沒有嚴格施工質量標準制度和管理體系，同樣是不可能超越對手走向

成功的。

質量是企業的根本，而紀律是質量的保證。亞加從千頭萬緒的施工細節和施工管理中，歸納出“21條黃金法則”，成為施工隊自律、質檢部檢驗、業主自檢的“施工基本法”，確保施工品質不打一絲折；“三大紀律，八項注意”，建立了科學的現場管理體制，鑄就 了紀律嚴形象佳的施工團隊。

有了好的體制，更需要到位的執行。在亞加公司除了質檢部，每個分公司經理都是一名嚴

格的質檢人員。這些分公司經理和總經理一樣，每月要按規定檢查50家以上的工地，并且

隨身攜帶罰款單。每個分公司經理對每個工地都有獎懲的權利，只要發現工程有絲毫的差

錯和違紀行為，他們都會毫不留情。公司導入嚴格“滿意度”工程考核制。工程竣工驗收

合格后，由工程負責人和客戶針對每位施工人員分別嚴格打分。最終評分將作為公司實施

提拔、懲罰的重要依據。實施壓力之下也有動力，正是這樣近乎苛刻的質量要求，使得任

何一個施工班組都不愿懈怠絲毫。

“情感”理念和“鐵的紀律”有機結合，形成了亞加極富魅力的“兩手”化規范管理特 制，更打造就了超越自我，超越競爭對手施工品質。

申明：該施工大閱兵活動為我與幾位同事通力合作的，并非個人之作 loading...嚴抓管理，亞加鑄造施工黃浦軍

鑄就無可挑剔施工品質的，除了有章可循的質檢標準，還得擁有一支操作規范、紀律嚴明 的施工隊伍。亞加裝飾這次大規模的施工閱兵活動，之所以能夠得到杭城消費者的好評，施工黃浦軍功不可沒。

施工工人因文化層次、自身素質等因素的限制，向來難以管理。而亞加裝飾獨有的“管理

三重門”，不僅保證了施工水準的穩定，更樹立起亞加人無微不至、盡善盡美的服務理 念，打造出一支品質相承的鐵軍。

第一重門——工班長質與檢兩手管

對施工人員的作業監督是亞加保證施工質量的第一重門。經驗豐富的工班長將負責管理施

工全流程。工班長對施工中的各項施工要領與專業技巧了如指掌，駕馭自如。而亞加裝飾

獨創的“三大紀律八項注意”則很好地監督了施工人員的現場操作，確保施工現場井然有

序。

家裝施工是團隊工程，人員穩定及合理組合是關鍵。正如軍隊，缺少正規的組織管 理，就難以凝固軍心，整合實力。亞加完善的人員管理制度根據施工人員的技術專長合理

組隊，由工班長帶隊，每一個人都能充分發揮技術專長。同時，工班長在掌控施工流程時

還能根據“21條黃金法則”，嚴把施工質量關，確保隱患無處藏身。

第二重門——獎懲鐵律“嚴”管質量

亞加施工就是創造品質，實實在在。鐵律般的獎懲制度好比亞加為自己戴上了緊箍咒。在

施工責任管理上，采取具體投訴具體處罰制。倘若客戶對施工人員的服務響應時間不滿 意，亞加將根據相關規定對該員工處以施工滿意度輕則處罰，重則淘汰。同時為方便客戶

監督，專門制訂“亞加施工驗收手冊”，以配合亞加施工責任管理。制度或許苛刻，但正

以此驗證了亞加為客戶創造滿意微笑的決心和魄力。

第三重門——“人性管理”亞加人的鐵血柔情 人都是有感情的，現代企業更加重視人性化的管理。公司30多名中高層干部在過年期 間，歷時一個禮拜，行程3000余公里，給優秀工班長送上新年的祝福。老總們的真誠

舉動讓這些辛勞了一年的工班長們體會到的是尊重和滿足。正是這種真情，鍛造了亞加以

人為本的施工隊伍，并能長期保持穩定的人員組成。

對質量的嚴格管理，對員工的尊重和關懷，體現了亞加裝飾現代企業的管理思想，也 是亞加裝飾旺盛發展的根本。在競爭激烈的家裝市場，亞加將以施工品質為本，努力讓客

戶微笑為目標，帶領施工黃浦軍延續施工大閱兵的輝煌戰績

第四篇：商業軟文寫作（推薦）

誰來點燃中心城區的盛世繁華？

——升龍城以280萬㎡城市綜合體，引領新城市中心繁華

升龍城，航海路與嵩山路黃金交匯，新城區與老城區黃金交匯，鄭州城市規劃中心城區核心所在。以700畝恢弘規模，打造280萬㎡城市綜合體；以城市新中心天賦使命，引領一座城市生活品質的全方位提升；以締造者之名，引領一座城市的驕傲！

東移、北擴、西進、南伸，鄭州未來發展方向在哪里

東至中牟開封，西至滎陽登封，北至黃河，南至龍湖新鄭。當城市規模已足夠大，城市下一步的發展方向在哪里？我國的城市化進程中，新區建設成為各個城市的亮點和重點，由于城市建設用地的稀缺性和不可再生性，決定了城市在向周邊輻射、建設新城的同時，必須充分利用中心城區空間和珍稀的城市土地資源，實現土地價值最大化，這就意味著，中心城區的改造勢在必行。

城市的根在這里，中心城區時代全面到來

區政府、區法院、區國稅局、市建委、市財政局等眾多行政單位林立；鐵路機關、棉紡廠、市政機關家屬院等生活區匯聚。50年城市發展，構成了鄭州當時最繁華、最成熟中心城區，這是一個城市的根脈所在。

2012年鄭州市十三屆人大四次會議審查的《中原經濟區鄭州都市區建設綱要（草案）》提到：“未來鄭州的市中心將有兩個鄭州新區和中心城區。中心城區的目標定位為省市政治文化中心、現代商貿服務中心和歷史文化名城保護核心區?！敝行某菂^時代全面到來！升龍城，280萬㎡城市綜合體，引領城市中心繁華未來

升龍城位于鄭州市二七區新老城交匯處：航海路以北，淮河路以南，嵩山路兩側，總占地面積700畝，總建筑面積約280萬㎡。擁享鄭州百年商埠之中央的黃金地段。由一條1500米長的純步行商業街將升龍城南北串聯起來，并規劃高達150米的超5A甲級寫字樓。是集購物消費、餐飲娛樂、休閑健身、商務辦公、星級酒店、價值人居等于一體的多功能、全業態、復合型超級商業街區，是二環內規模最大、地塊最集中的大型城市綜合體。以50萬㎡商業旗艦打造吃喝玩樂購一站式饕餮盛宴，引領新城市中心繁華未來！

第五篇：醫療軟文的寫作

醫療軟文的標題

標題是一篇醫療軟文的核心和靈魂所在，起到畫龍點睛的作用。一個好的標題，不僅能吸引受眾閱讀和點擊，更能引導患者咨詢。那么，醫療軟文標題如何制作才能出彩呢？

一、標題要言之有物，不要過于空泛

空泛的標題讓人云里霧里的，很有飄忽不定的感覺，要充分注意與關鍵字的鏈接，要注意與社會熱點掛鉤，密切關注人們的熱點和焦點。就像今年的世界杯，很多男性朋友都在關注，那么，你的標題和“世界杯”聯系起來，圍繞這個熱點做文章，就會收到不錯的效果的。比如男科的文章可以做成“熬戰世界杯 小心男性疾病侵襲”

“熬夜看球 前列腺不堪重負”

“勁射世界杯 某醫院男科幫你突破‘男’題”

“世界杯不應成為逃避夫妻生活的借口”

整形豐胸的標題可以做成“男人要世界杯 女人要罩杯”

“世界杯因‘乳神’而精彩”

“姐看的不是世界杯，是W-CUP”

“拴住男人心：你比世界杯更精彩”

等等，主要推介醫院的隆胸技術。此類標題可放在首頁，引起受眾注意。

標題中要含有關鍵字，讓讀者一眼就能知道你想說哪方面的內容，不要像某些廣告，看了半天不知所云。標題中要含有關鍵字也是為了SEO優化，得到長久的排名，當然，這個限于在自己的網站發的軟文，必須可控，有流量以后也可以進一步的引導。醫療軟文的關鍵詞主要有“疾病名稱、技術或療法、專家、療效、優勢”等，根據需要來突出一兩個方面即可。如“微創無痛 種植牙受用一生”這個標題，既突出了某醫院種植牙“微創、無痛”的優勢，又說明了起療效“受用一生”。

二、標題要有個性和創意，但嚴禁另類低俗

個性、創意能激發人們內心的潛在欲望，而且更加有吸引力，但是，不提倡太另類的標題，更不提倡用低俗的詞語做標題，用低俗的文字就算是把用戶吸引到你的網站，對網站又有什么好處呢？有的時候還會適得其反。

毫米藝術 演繹婦科微創新傳奇（將腹腔鏡技術藝術化）

某醫院專家妙手施治 不孕女終獲“福娃”（將寶寶譽為‘福娃’）

微創阻斷 助燃性愛“持久戰”（早泄 與 持久戰 對應，突出療效）

辨證分型、科學治療，讓“萎哥”硬起來！（陽痿-硬 對應，突出療效）

需要指出的是，此類文章如果主標題不能突出關鍵詞，則應在副題里補充說明。

三、標題要傳神生動

文章的臉面就是標題，俊秀的臉面才會讓人欣賞，文章要想吸引住人，那么，標題的穿透力就要很強了，要讓人有欲罷不能的感覺。比如，“徐靜蕾版杜拉拉如何急速減肥塑身?”看完這個標題，就會讓人產

生強烈的點擊欲望。否則，一篇再好的文章，也會因為不起眼的標題而失敗的。

動感豐胸：擋不住的風情

如何像趙雅芝那樣做個不老女人？

全瓷牙：美齒修復兩相宜

秋季美白嫩膚攻略 遠離“老氣橫秋”

巧笑倩兮，珍珠貝齒“亮”出來（美白 烤瓷 正畸）

四、不要做標題黨

現在有很多的標題黨，而且，文章點擊率也不錯，但是，這種方式不能做的太過，受眾可能在第一次不知道的時候會點擊，但是當他受過一次“騙”之后，下次你在讓他看你的文章就將是很難，沖擊人的眼球是可以的，但是，要適度，標題黨帶有一種欺騙的色彩，盡量的少用或者是不用，而且，現在很多的人也十分的憎恨標題黨。

文章內容一定要緊扣標題，不要偏題，但又要與醫院的專家、技術等結合起來，適當添加營銷元素進去。比如保健類的文章，我們告訴患者一些相關知識后，可適當引導：“不過，某醫院××提醒，適當地注意食療、保健雖然對疾病的預防、康復有一定的作用，但不能取代正規治療，因此，當您有××××癥狀時，應及時到醫院檢查、治療，也可點擊咨詢我院在線專家，他們將給您專業、權威的疾病康復指導。我院引進的×××先進技術，在治療×××疾病方面療效獨特，立竿見影，已經成功讓×××患者擺脫疾病困擾?！?/p>

醫療軟文在醫院網絡營銷中的重要作用不言而喻，軟文炒作不僅可以讓你的醫院或者醫院網站很快就受到大眾的關注，而且還能把你潛在客戶群轉化成你的交易客戶群。然而，創作一篇好的醫療軟文并不是那么的簡單，這就要求你既要有寫作功底、寫作技巧，也要有實際的案例，更要有好的標題來“畫龍點睛”。

醫療軟文的開篇

軟文的第一段，相當于新聞的導語，也是全文內容的概括。因此，第一段要用最精煉的語言，把文章的核心內容表現出來，也可以說是文章標題的擴展和補充。

和新聞導語一樣，軟文的開篇有如下幾種寫法。

（1）敘述式 用敘述的方法，開門見山地寫出最重要、最新鮮、最生動的事實作導語。這是最常用的一種寫法。

舉例：筆者近日從北京某醫院醫院獲悉，該院男科近日接診一例因早泄而自殘的男性患者。目前，該患者經該院治療，早泄情況大為好轉，性功能得到很大提升，已經重享性福生活。

（2）提問式 先提出問題，引人思考，再寫出主要事實。多用于抓問題、談經驗的新聞。

舉例：在北京、上海、廣州、深圳等發達城市，“無性婚姻”是很多夫妻不得不默認的現實，性愛本是夫妻感情的潤滑劑，緣何近年來“無性婚姻”居高不下呢？北京某醫院醫院男科專家……

（3）描述式 對新聞事實所處的特征的空間、時間以及某個細節加以簡要描述，形成一個“活鏡頭”，再引出主要事實。多用于特寫式軟文，突出現場感和真實感。

舉例：超潔凈層流手術室，無影燈下。在龜頭冠狀溝處做一米粒大小的微小切口，找到背側主神經及分支神經，保留分支3根，選擇性阻斷多于神經分支，縫合。整個手術只用了15分鐘，全程無痛。這就是某醫院醫院男科專家為患者施行超微創陰莖背神經阻斷術治療早泄的全部過程。（下面再展開）

（4）引語式 引用文件、報告或人物談話的部分內容，把最重要的意思加以突出。

舉例：“誤診誤治、不規范診療是造成早泄患者久治不愈的重要原因。”在性功能障礙規范診治交流會上，北京某醫院醫院男科專家霍華屹教授說。

醫療軟文的結構

結構為一篇軟文的框架、骨絡。通常，透過軟文的結構，可以大致領會到軟文的風格特色。屬于情感煽動型，還是客觀描述型，屬于優雅清新型，還是故事敘事型，都可以透過其結構感覺到。因此，結構往往決定一篇軟文的風格。與此同時，研究患者的閱讀習慣，選擇他們所喜好的結構，通常能夠一下子抓住患者的心??

目前，醫療軟文主要分為下面幾種，結構各有不同又各具特色。

1、單病種或技術科普類軟文

主要從疾病的病因、癥狀、檢查、治療等方面入手，進行客觀的闡述，層層遞進，最后歸結于治療，并突出某醫院醫院治療特色，引導患者咨詢。目前網站大部分文章屬于此類。

2、偽新聞形式的軟文

一是從社會熱點或某一社會現象入手，引出相關話題，且能與我院科室診療項目契合起來。如：《貧二代心理健康狀況堪憂》，可以從近期浙江90后民工想約自殺、富士康連續自殺事件，請我院神經內科專家對這些事件進行分析，（主要從心理方面入手，避免社會不公等政治敏感話題），引出抑郁癥的危害，我院的專家與治療手段等，同時提醒家長注意哪些危險癥狀（自測），引導患者就醫。

二是從醫院的活動入手，寫一些跟蹤報道。以第三方（媒體記者）的角度，對活動的進行情況進行描述，可適當加入案例?；驈暮暧^（男性健康情況、醫改等）來切入，說明活動的意義；或從微觀（病例、患者感受）來切入，說明活動對市民的好處。

3、故事型軟文

主要是針對一些典型案例，以新聞的形式來包裝。如《宮外孕少女在某院獲救治》，先寫救治現場，然后寫患者得病的原因、經過，某醫院醫院如何救治（突出技術優勢），少女脫離危險，如何感激等。

事實上，以案例的形式來寫軟文，一是故事型強，更具可讀性；二是有真實感，因為很多患者都會和

案例中的人一樣，遇到問題無法解決，更易引起患者內心的共鳴。最后，用一個好的結果（治好，康復）來暗示或引導讀者，讀者自然會有意愿咨詢、就診。

4、科室形象宣傳類

主要針對科室的專家、疾病、診療技術、療效、服務等進行包裝，適當穿插案例，增加文章的可讀性和真實性。如《某醫院男科：做規范診療的先行者》，可以分別從前列腺疾病、性功能障礙、男性不育等方面入手，分別闡述某醫院男科如何規范診療，巧妙融入案例和專家、技術。文中可用一些反面案例，如在某醫院或門診部規范診療，病沒治好，在某醫院醫院經過規范診療，找到真正病因，治療后效果如何好等。

醫療軟文寫作的一些禁忌和要求

1、熟悉《醫療廣告管理辦法》（http://baike.baidu.com/view/909111.htm），并適當規避政策風險，如盡量不宣傳乙肝、癌癥的治療，或用病毒性肝炎、腫瘤、惡性病變等詞代替。對于療效的描述，應盡量使用模糊的語言，如有效率可用患者滿意度代替等。

對于一些敏感詞，也可用相似的非敏感詞代替，如陰莖背神經阻斷術，如果“陰莖”是敏感詞，可刪除；如“早泄”是敏感詞，可用“快男”、“1分鐘先生”等代替，陽痿可用性功能障礙代替，人流可用“人工終止意外妊娠”代替。

文中對兩性關系的描述，盡量藝術化處理，如“性交”用夫妻生活、同房等詞代替。

嚴禁出現政治敏感詞和反動、色情信息。

2、熟悉科室的專家、技術和疾病。寫文章時應靈活處理，巧妙融入文中，盡量不要生硬地插入技術資料，以免影響閱讀的連貫性。文中應盡量多次出現醫院的名稱、專家、技術、疾病關鍵詞等。

3、注意文章的結構和邏輯關系，如杜撰案例時，注意一些常識性的問題；段落與段落之間，注意起承轉合，適當時候加一些過渡性的語言。文章完成后，自己再看一遍，看語句是否通順，結構層次是否清晰，文章小標題是否可以更加出彩一些。

總之，一篇好的軟文，最關鍵在于標題、導語或引言（第一段）、小標題。至于關鍵詞的分布、如何插入商務通、如何引導患者咨詢，則是網絡編輯的基本功，此處不再詳述。