第一篇：房地產軟文寫作總結

任何事物都有規律可循，地產軟文亦是如此，總結出、并把握好事物的規律后，我們運用起來就會如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結出了地產軟文的寫作方式方法，希望對自己和大家都能有所幫助。

當然，方法論調也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時、因事制宜才好！

一、地產軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目，諸如地段如何好、景觀如何美、物業服務如何周到等等；

標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

評論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數項目宣傳卻停留在這個階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文當做廣告的方式來處理。

2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的（如開盤報道、樣板間開放報道等）。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番。從而為項目進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。你覺得別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。評論：總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，項目經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有文案人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題。

經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

二、建立軟文標準件

地產軟文寫作的初級階段，就像手工作坊，來一個訂單，做一件產品，但是經過一段時間之后，項目接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應該走向“規模化”、“產業化”。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。

軟文的標準件就是把項目給外界說的話統一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發，最好讓員工統一學習，這樣就可以在不同場合保持統一口徑。

有的項目有標準件，但僅僅是幾篇介紹開發公司和項目的文章，由于在各種報刊上都用，結果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的軟文不但口徑統一，而且千變萬化。

具體做法是，在公司數據庫建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：

1、開發公司歷史：列出開發商自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內部采訪，了解開發商從創立前到現在的整個歷程、故事，比如曾經遇到何種困難，是如何克服的；何種機會，又是如何抓住的等等。

2、開發公司規模：包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表開發商發展狀況的信息。

3、項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產品的概念定位及功能特性，并統一口徑。

4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內容。

5、項目規劃：包括開發公司制定的對于項目持續開發的情況，包括目標、戰略發展方向、計劃等。

7、重點人物：包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在項目發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內容，對媒體曾經對他們的報道加以整合。

8、圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片。等等

需要強調的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌王婆賣瓜，切忌糾纏于產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西。那么，究竟什么時候運用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點需要注意：

一是要把握時機。要在時間方面找到一個由頭。例如新項目上市、獲得獎項、大項目的中標、與其他企業建立合作關系、本行業突發事件以及企業訴訟等等。

二是要有針對性。不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內容側重點不同，這樣，最終軟文的風格也一定不同。不過，由于需要的資料都來源于軟文標準件，它們的基本內容是一致的。

三、宏觀把握地產軟文

軟文寫作是一門科學，科學后面總是有規律可循的。

首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象“8000萬人骨里插刀”這樣的標題絕對是軟文的圣品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

軟文的核心內容還是一個銷售主張“USP”，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動人”，最終的目的是“銷售達成”。千萬忌諱“論文式軟文”（理性太強，沒有吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。

四、微觀把握地產軟文

軟文有軟文的一套，寫地產軟文一定要注意這么幾點：

1、軟文相對硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。因此樓書上可以風花雪月，但軟文一定要顯得實在，盡量不要陽春白雪。

2、可以把自己當作記者、當作購房者，但要少把自己當作賣房的，也就是說要換位思考。想想自己買房注重、疑慮的是什么？

3、內容可以平一點，但是小標題卻要玄一點，這才能吸引人看下去。同時，在大標題及小標題上盡量不要突出案名信息。因為，這樣做廣告味太濃，容易讓讀者產生抗拒意識。另外，要對概念區別對待，不要一味將標題向概念上靠。否則的話，將會犧牲標題及整篇軟文的營銷力。

4、盡量多分段落，讓讀者通過最先進入眼簾的標題找到他們感興趣的東西，深入了解下去。

5、軟文不要羅嗦，少在大家都知道的公共信息上潑大多筆墨，要盡量精簡，突出自己要講的核心的東西。自己想想，在同一份報紙上，甚至是同一個版面上，面對多個都可能滿足我們需求的樓盤的軟文，我們是否會將又臭又長的“老太婆裹腳”類文章拋到一邊？當然，有事件噱頭的軟文可稍長處理。

6、平常多看看報紙，瞧瞧人家的地產軟文是怎么寫的。

7、對于媒體進行詳細地分析，又針對性地進行寫作。

五、地產軟文的幾種寫作方式

一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“真的可以賺的盆滿缽滿么？”、“什么才是品質住宅？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰?痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

第二篇：房地產軟文寫法總結

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房地產軟文寫法總結

任何事物都有規律可循，地產軟文亦是如此，總結出、并把握好事物的規律后，我們運用起來就會如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結出了地產軟文的寫作方式方法，希望對自己和大家都能有所幫助。

當然，方法論調也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時、因事制宜才好！

一、地產軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目，諸如地段如何好、景觀如何美、物業服務如何周到等等；

標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

評論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數項目宣傳卻停留在這個階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文當做廣告的方式來處理。往上推軟文城 www.tmdps.cn

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2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的（如開盤報道、樣板間開放報道等）。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番。從而為項目進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。你覺得別人應該“拿人錢財替人干活，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。

評論：總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，項目經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有文案人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個往上推軟文城 www.tmdps.cn

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經驗與悟性的問題。

經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

第三篇：房地產廣告軟文

東方花都軟文一

究竟是誰，熱了“后湖”

——完整生活主義

某某房地產專家說，武漢房地產的春天已經悄然來臨。的確，3月的武漢，生機盎然，處處呈現出來一幅欣欣向榮的景象。武漢市近年花大力氣改善城市環境，頻拋大手筆，為房地產的進一步發展，創造了良好的平臺。各大開發商爭相克隆海內外最先進的產品概念，一時間，武漢樓市處處開花，百家爭鳴。先是綠色住宅和生態住宅異軍突起，反映出廣大武漢市民對環保和大自然的關注和熱愛。緊接而來的是智能住宅、聯排別墅（TOWNHOUSE）、親水住宅、中央住宅區、（CLD）、中央商務區（CBD）、CTD（中央信息區）等各類專業術語鋪天蓋地，武漢樓市真的熱起來了。

就片區發展而言，武昌洪山區“光谷”一帶、漢陽屯口武漢經濟技術開發區、武昌徐東地區（CLD）等區域已經成為房地產開發的熱點地區，漢口王家墩機場片、后湖片、金銀湖片、漢口站片、東湖高新開發區片、武青三干道片、南湖片和四新農場片等也得到迅速發展。這一掘地浪潮中，后湖片區閃現出獨特的魅力。后湖位于漢口東部，生態專家稱之為“武漢主城生態走廊帶”的地方，屬于未來城市規劃中漢口三個綜合組團之一。漢口地區包括江北核心區，二七、三陽、新華、寶豐4個中心片區，古田、常青、后湖3個綜合組團。規劃常住總人口170萬，其中核心區15萬，中心片區58萬，綜合組團97萬，并確立了21世紀以高新技術產業為主導的發展方向。

可以說，不久的將來，后湖片區是個全新的，高度現代化的特大型人文生活圈。

后湖熱了，風頭勁起

去年以前，后湖還是一個被武漢樓市遺忘的角落。在印象中，它就象是一片“蠻荒之地”，無人問津。當后湖先后推出東方恒星園、竹葉苑、佳海華苑、后湖生態花園、世紀家園等一批住宅樓盤，片區逐漸受到樓市關注。該片區最值得注意的亮點應該是武漢新地置業有限公司細心琢磨，精心打造的東方恒星園（一期）。自2000年底項目破土動工到2001年6月，不到一年的時間里，恒星園人為新生的后湖創造了一道亮麗的風景線。燦爛的陽光生活在東方恒星園（一期）演繹得無比精彩，完全生活感受的建筑，體現了建筑人性化的極致，回廊、假山、噴泉、盆景、花草、個性化的物管服務，一切的一切令人感動生活的真姿彩！稀缺資源永遠有強大吸引力，東方恒星園（一期）開盤即異常火爆。價廉物美的陽光房子本應該吸引部分中等收入的漢口人，但事實卻是一大批高收入者成為業主，更驚奇地是相當部分業主本身就是從事房地產業開發和設計的行業專家，他們的消費行為是武漢乃至全國地產界都罕見的“行業自銷”現象。

東方恒星園整體項目占地1200畝，分5期開發，可謂武漢地產界超級航空母艦。東方恒星園（一期）秉承人性和個性的完美統一，“熱”出一個奇跡，相信這列后湖地產品牌的火車頭將不斷創造后湖樓市新的驚喜。

巨無霸的又一姊妹精品——新地.東方花都

國內外權威調查表明，建筑容積率和小區綠化率是衡量樓盤環境優劣的重要指標，密度低，說明單位面積住戶少，即人均綠化面積大。東方恒星園（二期）——新地.東方花都，一個厚積薄發的精品住宅，占地面積近10萬平方米，建筑面積14萬平方米，容積率低至1.45，綠化率36%，建筑覆蓋率23.8%，遠遠超出了一些發達國家居民的居住標準。是武漢綠肺中心的大型低密度生態社區。

新地.東方花都建筑主題現代荷蘭風格派，一梯二戶，所有戶型均座北朝南，樓間距20——58米，創造戶戶采光通風新概念。觀景陽臺增多、增大，樓體外立面造型更加活潑、現代。7層頂部有兼景觀功能的照明燈塔，極具現代氣息。主景觀區建筑底層架空，層高3米，無限擴大視野的通透，盡情享受美好景致。客廳均為落地玻璃門，門外有600寬的種植區，增加綠化空間，賦予健康人生。特邀法國名設計師設計寬20米的景觀大道，異國風情伴隨您的每個傍晚和清晨。

區內配套完善，會所、假日廣場、特色商業街、菜市場、讓您足不出戶的輕松生活。提供免費住戶專車服務。物業管理由保安、保潔頗受好評的武漢新地牧業管理有限公司負責，小區采用封閉式管理模式，具有智能化電視監控保安管理系統。個性化服務包括：打掃清潔、水電維修、送餐、衣服洗燙、專業健康護理服務、代訂文娛節目門票、安排各項體育戶外活動，提供鐘點工服務，讓生活更安逸。子女可就讀七一技術中學、新地光華小學等名校，未來黃浦高新技術開發區內的新地東方花都，周邊人文氣息濃郁，高新產業發展迅速，產值和效益俱佳且前景廣闊。

新地.東方花都的完整生活主義

一些業內人士認為，新地東方花都各項指標完全符合現代高質素生活的基本要素，真正實現了住宅的完美境界——完整生活主義。

首先，新地東方花都處于城市與郊區之間（僅離花橋轉盤500米），集都市資源和郊區野趣于一身，使生活完整而豐富；

其二，在都市一天的辛勞，會到新地東方花都，即回歸到人類最理想的生活狀態，繁雜與安逸生活方式得到完整的轉換；

第三，由于后湖片區尚處發展階段，樓價相對較低，可以節約更多的錢用于其他事情，享受更完整的生活；

第四，一生的打拼，事業穩定發展，需要享受高品質的生活，讓事業和生活在新地東方花都得以完整的平衡。

完整生活主義，來自于人們內心的渴望，是“熱”的真正動力，展望2002年武漢樓市，新地東方花都有望成為引領武漢住宅的“超級明星”。

第四篇：如何寫作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營銷軟文模式

中國營銷傳播網，2003-09-17，作者: 馬訓科，訪問人數: 4880 刊發于《影響力》雜志

營銷軟文是把“雙刃劍”

營銷軟文是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或產品的特殊廣告表現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文讓讀者不會感到有一點點“廣告味”的。

營銷軟文的操作一旦成功，確實會給企業或者產品帶來出乎預料的宣傳效果，起到推動銷售的作用，甚至會令企業或者產品一夜“炮紅”。因此，精于企業低成本擴張的企業對營銷軟文操作趨之若騖，樂此不疲，也使一少部分企業從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營銷軟文的操作一旦挫敗，則會危機四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒有，象“亞細亞”、“三株”、“愛多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說，營銷軟文是把“雙刃劍”，操作時一招一式決不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫”的主要原因吧。

營銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個月以來流行于西安的“洗之朗營銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無意創造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對西安市高新技術產業的關注與采訪報道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術資源與生產能力的西安四達電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術產業開發區的高度重視。同時，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發、生產、銷售的高新企業，吸引了眾多媒體和家電業的格外關注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產品，屬于新興浴室電器。

春節前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時，與國內知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時成為西安市春節禮品市場的佼佼者。

在西安及周邊地區發行量最大的《華商報》也不失時機，與雅臣咨詢機構策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時尚小家電”熱力推薦榜。“洗之朗”、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導“送禮送家電”的消費概念和成倍增長的銷售業績而被《華商報》在新聞中大肆宣揚，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場上的同類產品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭、噴頭自潔、壓力開關、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號的功能有所不同，請讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產品。

非典初期，《華商報》在陜西媒體界率先開辟專版，普及預防知識，僅“科學洗手”就占據將近整版面積，并印刷“疾病預防知識手冊”隨報發行和深入社區、街頭免費散發。一時間，“衛生習慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應，一邊進行向部分醫院、部分一線醫護人員免費贈送，一邊在終端市場特價銷售，并請記者隨同采訪（筆者也在采訪隊伍之列），積累了大量來自醫學界專家、家電協會市場委員、教師、消費者的訪談素材，并使記者在當時的“冷市場”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場面。

一篇《一個被99%的人忽視的衛生習慣》就此完成，并適時地于5月1日刊登在《華商報》既有歷史意義又有保存價值的“五一特刊”上。全文如下：

“預防病毒至關重要，養成良好的衛生習慣更重要。其實，有一個衛生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機構給每位員工發了一臺洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產品。

“我們鼓勵員工積極做好預防工作，但更關心員工日常生活中的衛生習慣”。該公司行政總監說：“傳統的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質會腐蝕皮膚，滋生病菌，引發疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進紙簍又會使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環境”。

記者發現，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能。“洗之朗在日本的普及率已經高達90%以上，歐洲、東南亞地區也早已普及。目前中國只有少數人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國家電商業協會市場委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會徹底改變我們的衛生習慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠遠超過其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經開始普及，相信在兩年內，會在全國城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國內同等質量產品中價格最低的，零售價在980—2580之間，是某同類品牌價格的10—20%。“這個價格已經在城市居民的承受范圍之內，普通家庭已經完全消費得起”。據多年從事市場銷售與研究的良治電器公司副總經理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會成為賓館、酒店等公共場所衛生間的配套設施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產開發商也瞄上了這一現代時尚電器，亞美偉博廣場是西安市第一家在精裝修衛生間內配套安裝良治洗之朗的房產開發商。

使用過洗之朗的劉女士在采訪中對記者說：“洗之朗對女性來說，解決了日常洗的問題，很方便，隨時都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡單，對老年人及高血壓患者特別適用，不費勁，動作小，只需要按鍵操作，不再擔心擦屁股會帶來的意外。“其實，抓衛生習慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養成便后洗屁屁的習慣很重要，洗比擦更衛生清潔，又能預防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫學界人士也認為：“便后清洗能有效預防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進更文明、更衛生、更健康的“洗時代”，已經是大勢所趨。預防病毒，從養成良好的衛生習慣開始，已經是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國媒體紛紛聲討生活陋習，《華商報》也不例外，開辟“家庭生活陋習探討”熱線并開設“審視生活陋習，倡導文明生活”專欄。

《華商報》社將討論話題整理后刊發了《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應該改改》等一系列新聞，歷時半個月之久，聲討生活陋習，改變衛生習慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機在《華商報》、《西安晚報》相繼刊登，搭載了一個當時最重要、最受關注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據世界衛生組織的報告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數月。

糞便中有機物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲病、鉤蟲病、蛔蟲病、脊髓灰質炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數人對勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個人衛生有了足夠的認識。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個更應該經常清洗的部位并沒有洗。

醫學界專家提醒說：任何病毒細菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個不爭的事實。

提示一：衛生紙根本擦不凈糞便殘留

據悉，日本、歐美、東南亞等國家與地區的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國99.9%的人仍然在用衛生紙擦，有些人用來擦的用品甚至還不是衛生紙。

無論用什么擦，能擦凈嗎？

醫學理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會隱藏糞便殘渣，無論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫學專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數人便后擦拭過的手紙，會將它扔進紙簍。每張手紙上沾染一點糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數劇增，排出糞便中的病毒會更多，紙簍就成了病毒繁殖場。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質或毛質，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細菌，隱患較多。

醫學專家指出，糞便中病毒的存活時間較長，可持續幾周，在潮濕的地方存活時間更長。衛生間紙簍里的手紙，是細菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時處理，不但會污染家里的環境，而且會成為病毒的傳染源。

筆者認為：清除衛生死角，便后應該以洗代擦，徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個重要開口部位較為集中，而且各自排出不同物質，稍不注意清潔就會被細菌、病毒、支原體、依原體滴蟲等感染繁殖引起疾病。

世界衛生組織的報告證明，女性常見的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預防方法就是經常清洗陰部。

婦科醫師提醒：女性每次大小便后，或是經期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

相關鏈接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風靡東南亞，在日本城鎮居民家庭的普及率已高達92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現代的升級。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時機，緊跟新聞熱點；

2、承襲新聞標題，搭載炒作順車；

3、加強科普宣傳，淡化商業信息；

4、邀請記者采寫，體裁更象新聞；

5、注重設計細節，遵循新聞風格；

6、緊貼新聞稿件，占據有利版位。作者簡介：

馬訓科：曾任《企業周報》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長，《中外精英》《中國名牌時報》《當代經理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評論專家，國際品牌（中國）推廣協會副秘書長兼策劃組組長、中國村促會農業園區工作委員會副秘書長、中國綠化基金會青少年工作委員會秘書長助理、曾擔任“首屆當代經理人陜西高峰論壇”策劃顧問、“第22屆國際科學史大會”資深公關顧問、“第六屆全國村長論壇”高級策劃顧問、策劃并組織實施了“科學發展城市高層研討論”、“新農村建設規劃論壇”、“北京中小企業合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國優秀策劃人”、“首屆中國誠信營銷人”、“首屆中國實戰營銷案例”榮譽與獎項。現為職業策劃人。

電話：*** QQ：1091248496 郵箱：***@189.cn

第五篇：房地產策劃師軟文2

國家職業資格《房地產策劃師》

一、職業概況

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

二、“房地產策劃師”證書的權威性

房地產策劃師是中華人民共和國人力資源和社會保障部頒布的國家職業之一。“房地產策劃師”國家職業資格證書是表明持證者具有從事房地產職業所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件，全國通用。

三、《房地產策劃師》課程設置

房地產策劃師國家職業資格考試認證根據培訓內容的類別及相互關聯程度，組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個考試考核模塊（①房地產項目市場調查研究 ②房地產項目定位 ③房地產項目投資策劃 ④房地產項目整合營銷策劃 ⑤房地產項目售后服務和物業管理）。

課程的設置是以理論與實戰相結合為出發點，邀請國家建設部門權威專家、房地產業資深人士與實力派經營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解。提供最有實用價值的策劃實戰經驗和管理方法，全面提升策劃素質和策劃水平。

四、考試級別（申報資格)

本職業共設四個等級，分別為：房地產策劃員（國家職業資格四級）、助理房地產策劃師（國家職業資格三級）、房地產策劃師（國家職業資格二級）、高級房地產策劃師（國家職業資格一級）。

五、培訓目標

1、為房地產業輸送專業的房地產營銷策劃人才，解決房地產領域的實際人才需要，促進房地產行業的健康良性發展，為進一步規范房地產市場經濟秩序奠定基礎。

2、通過專業理論知識學習和操作技能訓練，使學員掌握房地產策劃基礎知識、了解房地產運作的基本形式，熟練房地產策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術和主要房地產策劃方法，具備房地產策劃師職業資格應具備的獨立工作能力。

3、規范和引導房地產策劃師國家職業資格認證培訓工作，樹立房地產策劃培訓的嚴肅性和權威性，培養高水平、高素質的房地產策劃人員隊伍。

六、頒發證書

考試合格者將頒發中華人民共和國職業資格等級證書----“房地產策劃師”職業資格

江蘇地區報名電話：400-012-9188