第一篇：新聞軟文寫作小結（最終版）

新聞軟文小結

標題

這類廣告標題類似報紙新聞標題，以新聞報道的方式對產品或服務進行介紹。這類標題的特點是新鮮的、大家感興趣、想了解的，這才能引進消費者的注意。

核心：USP（獨特的銷售主張）——打動消費者的利益信息

i）給用戶（購買者、使用者）帶來什么好處（利益點）

ii）與競爭對手的利益點有獨特的差異

iii）對差異、利益點、優勢有支撐

iv）有足夠的促銷力，打動客戶購買——終極目的利益點：給消費者（購買者、使用者）帶來什么

購買者——望子成龍的家長（關注的是孩子的未來、成長，更多的是實用價值）有面子的禮品（關注的是禮品的形象、品味等其他附加價值）使用者——孩子（對孩子能起到什么作用，在此基礎上來打動客戶購買）智能幼教機器人的利益點關鍵詞：

大腦潛能開發、幼兒啟智、語言表達能力、邏輯思維、行為習慣、與人交往能力、生活自理能力、藝術潛能、科學探索、孕育健康、成長伙伴??

個性化定制、限量定制、尖端智能科技、機器人、中國首款、人機互動、家長的幫手、熱門禮品話題、網絡服務平臺??

利益人群：孕婦、0~8歲嬰幼兒、禮品高端用戶

功能點：具備什么功能（利益點的支撐——為什么能給用戶帶來上述好處）智能幼教機器人功能點關鍵詞：

啟智音樂、莫扎特效應、音樂造就天才、中外童話寓言故事、唐詩、國學、數學運算、聲音模仿、雙語訓練、百科知識、行為塑造、禮儀訓練、美德培養??

技術支撐：利益點、功能點的技術支撐

智能幼教機器人技術參數關鍵詞：

人工智能（AI）、語音聲控、仿生科技、微芯片技術、傳感技術、靜噪技術、數據存儲技術、超聲波技術、小型化、薄型化、鋰電子、計算機語音信號處理技術?? 智能幼教機器人功能點技術支撐關鍵詞：

大腦研究學、認知發展神經學、幼兒教育學、幼兒心理學、幼兒生理學、機器人應用科學、自動化應用科學、愛的教育、寓教于樂??

行業背景：提升產品附加形象，敘說產品在行業中的價值

機器人行業前景關鍵詞：

家家有個機器人、家用機器人PC式發展、“MyRobot個人機器人計劃”、國家“十一五”發展規劃的扶植重點、實用型機器人、民用化、產品榮譽??

新聞軟文常用承接語：

業內人士認為、分析人士指出、另據…報道、報道說、據…透露、數據顯示、據悉、有人認為、據不完全統計、有媒體稱、筆者（記者）獲悉、資料顯示、據了解、據調查、據知情人士透露、專家…、XX認為??

第二篇：20130323會議小結——新聞源軟文寫作培訓分享

文案策劃分享會——新聞源軟文寫作培訓分享

會議時間：2013.3.23

會議地點：1701會議室

會議主題：新聞源軟文寫作培訓分享

參會人員：魏麗娜，曹語林，曾濤，王娜玲，祁金鶴（優化），牛榆嵐，李雅靜，劉婧，謝菲，吳欽仙（外推），紀妍妍（外推），徐麗君，朱依，孫聽，馬松，胡仕軍。

會議內容：優秀外推新聞軟文的分析

一、策劃、優化講新聞軟文

魏麗娜（策劃角度）：新聞新軟文的修做技巧

主標：1權威機構的應用數字的應用

文章：小標題支持主標題

自然段的分解，簡潔、舒服，符合閱讀習慣

文章中 應用動態、報道、本報訊、新聞中心等字眼

文體：訪談的應用

排版：文章不要過長

祁金鶴（優化角度）：蘭州人流醫院新聞源的優勢時效性、權威性、優先性

1文章題目關鍵詞 流量詞的注重

2品牌文章的需求

3圖文并茂排版

4文章超鏈的加入技巧

【分享】組內優秀外推軟文的分析：

沈陽哪家醫院婦科好？沈陽婦科最好的醫院在哪？看婦科，選武警！

沈陽做人流手術哪個醫院好__首選武警醫院

還有在文章中加視頻的沈陽婦科醫院哪家比較好？沈陽哪家婦科好

【總結】優點：A副標和主標內容統一，輔助主標題

B自然分段。短小簡潔

C圖文并茂（加視頻）

D加相關熱點詞推薦文章

二、外推提出的需求

需要1：口碑、癥狀、治療、費用、病因類的文章

2：排版方式精美化的需求

三、文案業務組各小組發表觀點A、牛榆嵐 小組

1、分享武漢457醫院站內持續陰雨天 讓男人苦不堪“炎” 的新聞性文章

a突出時效性，切合季節性，植入相關醫院品牌、病種，療法，密合度強

文章植入【本報訊】的新聞寫作手法

b排版注重段落的分解，小標持續陰雨男科疾病爆發猛于虎

診療預防雙效結合抵御炎癥 支持主標

C寫作符合新聞 時效性，簡潔，權威性

【小結】新聞平臺發布軟文：樹立醫院品牌，發布相關病種類信息，及時傳達醫院活動信息。文案需要提供要提供的更多的是內容方面的信息，外推二次加工符合外推平臺和優化要求。

文案，外推，優化的密切的配合才能產生良好的效果。而不是文案提供幾個模板無限制的復制，外推要考慮自己產品的適合性、醫院本身的特點、平臺特點去進行靈活的變化調整。注：提供新聞軟文寫作要要點的PPT文件

B、馬松 小組

【小結】1熟悉新聞平臺2了解優化的需求3注重細節的把握

分析婦科男科不同的消費習慣，男性比較理性，考量問題比較多。婦科患者感觀性強，很容易一篇好的文章達到預約就診的目的。需要考慮到受眾的特點。

C、曹語林 小組

【小結】a新聞源軟文的認識和了解

b如何寫好新聞源軟文？1：醫院活動類 宣傳醫院品牌

會后要求：

2：針對季節容易犯病情況宣傳醫院品牌 3：利用新聞源網站直擊醫院品牌類文章 4：通過做關鍵詞 來宣傳醫院品牌 5：大家比較關注的節日入手宣傳醫院的品牌 6：故事情節行宣傳醫院品牌 7：社會現象入手宣傳產品 1配合優化和外推需求，寫一批模板稿子 2加強組內文案、外推、優化的溝通 3分享的東西下去大家多起學習

第三篇：琴行類軟文新聞通稿寫作

琴行類軟文新聞通稿寫作范文

會寫社會新聞稿，不一定會寫企業稿，會寫這個行業的企業新聞稿，不一定會寫另外一個行業企業新聞稿。這是目前大家普遍遇到的問題，其實寫稿，萬變不離其宗，就是結合新聞時效性，把企業要宣傳的目的表達清楚完整就可以的。以樂器行業為例，這個行業細分下去的產品可謂很多，鋼琴算是主類了，這也是很多朋友愁苦的問題，該怎么下手寫呢？本人在深圳星奇特策劃擔任策劃總監8年多，每年寫了不下100萬文字的企業類軟文新聞稿，得出一個經驗是，如果你開始不會寫，你就去模仿，如果你熟悉了，那你就要懂策劃，如果你能寫，還能策劃，你就要懂互聯網傳播思維，只有三者滿足了，你就是一位真正的新聞傳播高手。在這里，星奇特從幾個不同的角度，提供幾篇新聞軟文范例，希望幫助到大家。

世界十大頂級鋼琴品鑒，史上最全面

關于世界十大頂級鋼琴，這篇文章肯定是最全面且最權威的。首先，這是世界十大頂級鋼琴最全面的介紹，歷史以來的世界鋼琴排名本文都會一一比較；同時，又是史上最權威的世界十大頂級鋼琴品鑒。除了演奏家之外，筆者還通過國內外多個收藏家的視角來看待鋼琴的品質和價值。

先說些題外的，如果是普通人，世界十大頂級鋼琴可能沒有太大的關系，就好像世界十大名校、世界十大名車一樣，絕大部分人只能聽到它們的名字，基本上是無緣見識的。

另外，鋼琴的排名也會隨著時間的不同而升降起伏，有些時候斯坦威的排名超過了佩卓夫，有些時候貝西斯坦又在xxxx之上。這就好比劍橋大學有時候排在哈佛的前面，麻省理工又超過普林斯頓大學，但終歸而言，世界十大名校也就在那些學校之中進進出出。

而世界十大頂級品牌的鋼琴也是如此，雖然年代不一樣，雖然每一個評審機構的排名不盡相同，但是大多數的鋼琴排名還是比較雷同的。

世界十大頂級鋼琴版本很多，每年都有各種不同的機構對鋼琴品牌做出名次的比較。

據目前最早可查詢的資料是1978年《美國潮流雜志》7月刊刊載的世界十大鋼琴品牌，其結果如下：

1：斯坦威Steinway&Sons（美國）2：蓓森朵夫Bosendorfer（奧地利）3：貝希斯坦Bechstein.C.（德國）

4：奧爾特查爾斯Walter Chorles R.（美）5：貝爾希斯曼BellHessman&Sons（英國）6：佩洛夫Petrof（捷克）

7：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）8：梅森翰林Mason&Hamlin（美國）9：奧斯汀威特Astin-Weight（美）10：普萊耶爾Pleyel（法國）

在《美國潮流雜志》公布首批世界鋼琴排名之后，立馬引起了歐美鋼琴行業的一陣激烈討論，當然站在各自的利益上來看，無論是鋼琴企業還是鋼琴演奏者，都對這份名單不是十分滿意，所以在1980年，德國的鋼琴制造企業聯合德國幾家專業媒體，重新排名了一次世界頂級鋼琴的座次，并且這次世界十大頂級鋼琴的推出是有意而為的。

1：貝希斯坦Bechstein.C.（德國）

2：霍斯德奧格斯特Forster August（德國）

3：斯坦格列泊索納Steingraeber &Sohhe（德國）4：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）5：斯坦伯格Steinberg（德國）6：貝森朵夫Bosendorfor（奧地利）7：布魯斯諾Bluthner（德國）

8：斯坦威Steinway & Sons（德國）9：法西奧里Fazioli（意大利）10：格羅川Grotrian（德國）

從以上的排名，我們可以看出，世界十大頂級琴行中，有八家鋼琴企業是德國企業，而另外兩家分別是奧地利和意大利，很明顯這是德國與美國潮流雜志的一種針鋒相對的意見。雖然德國的鋼琴制造確實是世界最頂級的，但是這也引起了包括奧地利在內的諸多歐美國家的不滿。

鑒于此，歐美多個專業雜志、論壇都開始推出自己的世界十大頂級鋼琴排行榜，其中近期2010-2011版本《世界名琴論壇》5月刊的排行榜被廣泛引用。

1：施坦威/斯坦威Steinway&sons(德國-美國)2：蓓森朵夫/伯森多福Bosendorfer（奧地利）3：費迪蘭德Ferdinand（德國）4：佩卓夫/佩洛夫Petrof（捷克）

5：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）6：斯坦伯格Steinberg（德國）

7：霍斯德奧格斯特Forster August（德國）8：斯坦格列泊索納Steingraeber&Sons（德國）9：法奇歐利/法奇奧里Fazioli（意大利）10：夏貝爾 Chappell.（英國）

除了以上一些雜志或者機構的排名之外，還有流傳在外的諸多排名版本，包括《國際品牌咨詢》的鋼琴排名：

1：卡羅德Carod（德國）

2：蓓森朵夫Bosendorfor（奧地利）

3：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）4：布魯斯諾Bluthner（德國）

5：奧古斯特福斯特Forster August（德國）6：斯坦威Steinway&Sons（美國）

7：Steingraeber &Sohhe 斯坦格列泊索納（德國）8：貝茨斯坦Bechstein,C.（德國）9：Fazioli 法西奧里（意大利）10：Grotrian 格羅川（德國）《世界鋼琴品鑒》的排名：

1：扎特xxxxZeitter&Winkelmann（德國）2：Carod 卡羅德（德國）

3：Bluthner 布魯斯諾（德國）4：Bosendorfor 蓓森朵夫（奧地利）

5：Forster,August 奧古斯特福斯特（德國）

6：Steingraeber &Sohne 斯坦格列泊索納（德國）7：Bechstein,C.貝希斯坦（德國）8：Mason & Hamlin 美森翰林（美國）9：Grotrian 格羅川（德國）

10：Steinway &Sons 斯坦威（美）

關于世界頂級鋼琴的排名太多了，但是時代的不同，有些企業工藝日臻成熟，有些卻日漸沒落，所以排名有很大的不同，這也是很正常的。加上評審機構的不同，頂級鋼琴的排名也會造成一定的影響。

筆者根據107份世界十大頂級鋼琴的排行榜，總結出了一份數據如下：在世界十大頂級鋼琴中，斯坦威出現了101次，佩卓夫97次、貝希斯坦92次、斯坦伯格84次、法奇奧里81次、xxxx76次、美森翰林61、霍斯德奧格斯特46次、斯坦格列泊索納

45、布魯斯諾

39、卡羅德35次??

在筆者接觸的一些收藏家中，筆者接觸到的這些鋼琴收藏家所收藏的鋼琴總量應該達到了600臺以上，絕大部分鋼琴超過100年的歷史（根據歐洲的習慣，超過100年的東西就屬于古董了），這些鋼琴大多數都是屬于古董鋼琴。其中斯坦威、貝森朵夫、佩卓夫的數量是最多的，緊接著收藏家比較喜歡收藏的是xxxx、奧古斯特福斯特、斯坦格列泊索納等，這幾款都是稀世珍品；而法奇奧里、美森翰林的琴也算是比較多，但是收藏家都不是特別喜歡收藏，當然這可能和收藏家的習慣有關，與他們的品質并沒有太大關聯。

相對來說，藝術家、收藏家都喜歡收藏一些珍品，如斯坦威、xxxx、貝森朵夫、奧古斯特福斯特、斯坦格列泊索納等，主要是這些琴的時間一般比較早，屬于早期鋼琴，尤其是有些鋼琴數量是有限的，尤其早期的古董鋼琴，在經歷兩次世界大戰之后，剩下來的特別少，所以顯得彌足珍貴，而收藏家也比較喜歡。

很多人對鋼琴的世界排名不是很了解，另外也會受到網絡的一些影響，主要是各種排名差異性較大，所以一些人想了解世界頂級鋼琴，但又得不到確切的資料。筆者從兩個方面幫大家解開迷惑：

一、從所有世界頂級鋼琴排名表的出鏡率上分析，出現越多說明大家的認可度是比較大的；

二、從收藏家的視角出發，收藏家都是從價值上考慮，收藏家越是愿意收藏的鋼琴價值越大，這也算是別出心裁了，希望本文能大家有所幫助。【星奇特策劃出品】

xxxx：鋼琴教育對小孩子的十大好處

德國xxxx鋼琴國際教育研究中心的胡老師對鋼琴教育提出了新的看法，她總結了鋼琴教育對小孩子的十大好處。胡老師表示，這是xxxx鋼琴國際教育研究中心的最新研究成果！正在學鋼琴的小朋友不妨多看看，說不定小伙伴們突然信心爆棚，原本成績一般的，但在胡老師的鼓勵下，一下子就沖刺到年級前一二名呢！

一、鋼琴可以開發智力，xxxx的胡老師說，從幼年開始學習鋼琴的孩子，入學后在理解能力、接受能力、想象力和創造性思維能力等方面，都顯著高于一般孩子。

二、可以培養思維的協調性。胡老師表示，鋼琴的練習和演奏都是一種“生動的動態系統”，始終要求聽覺的專注、十個手指各自獨立前提下的靈敏積極活動，雙手不同動作及其與全身肢體的協調配合。使大腦的左右半球的技能獲得同等發展并增進互相協調能力。

三、可以磨練意志。學琴太苦了，孩子沒有毅力堅持不住。每天一個小時練琴，既要面對孤獨，同時要注意左右手配合的難度，節奏的復雜等等，充滿了重重困難。很多孩子學琴的過程是淚水相伴的過程，到后來都是家長逼著練的。靠自己撐下來的幾乎沒有。

四、培養良好的習慣。演奏鋼琴需要相對熟練的技術、技巧，需要有規律的、科學的、恒久的訓練。這種訓練需踏實、嚴謹、科學的作風。

五、提高個人修養與文化素質。孩子從小受到良好的音樂教育，不僅能使他們提高音樂素養和藝術修養，而且對培養嚴謹而踏實的學習態度、自覺刻苦的學習能力具重要意義。同時對一個人的文化素養，道德風尚，情喜歡，性格的形成也起著遷移默化的影響。

六、培養對音樂的鑒賞力。學習鋼琴要接觸和閱讀大量的優秀鋼琴作品，通過長期的訓練和作品的熏陶，不僅可以使孩子情感豐富，情緒開朗，而且還可以提高音樂鑒賞力。

七、提高人的整體能力。假定有兩個人，有相同的學歷、經歷，從事同樣(非音樂)的工作。但是其中一位可以彈奏肖邦的《敘事曲》，另一位沒學過鋼琴。很可能，前者思考和處理事物的角度、方法、視野和境界，都高于后者，他就很可能取得更大的成功。

八、累積財富。鋼琴是最理想的、又是相對普及的和聲樂器，任何一件樂器，都沒有像鋼琴擁有那么多的獨奏曲。在眾多的鋼琴獨奏曲中，包含有巨大數量的屬于人類最杰出創作之列的優秀之作，這是一筆無價的、具有永恒魅力的精神財富。從物質財富來看，如果你是專業鋼琴手，那么你將在樂隊中處于領導地位，起到中堅力量的作用；如果你是業余愛好者，這將給你的生活拓展空間，有一技之長總會比別人擁有更多的機會。

九、有利于孩子逆商的培養。一個人事業成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個人的事業成功起著決定性的作用。面對逆境，如果選擇了放棄，也就是選擇了失敗。

十、讓孩子從此與眾不同。音樂藝術一定是個性的，這也讓孩子無論從個人的氣質上，還是從思維方式上都是與眾不同的。xxxx鋼琴的胡老師說，學鋼琴的孩子一定是出眾的。【星奇特策劃出品】

xxxx：什么樣的音樂早教可開發幼兒智力？

關于音樂早教，這是目前關于音樂教育方面爭議較大的話題。德國xxxx鋼琴音樂教育科研組的專家表示：“早教可以開發幼兒智力，這是毫無疑問的。可是什么樣的音樂能夠啟發幼兒、促進智力的開發，這才是關鍵性的問題。”

xxxx鋼琴教育科研機構有一項專門針對音樂早教方面的研究論文。論文中提到，音樂早教課程主要是針對0-3歲的幼兒，就是通過借助刺激幼兒的聽覺、視覺、觸覺開發幼兒的智商、情商。因此說作為早教老師必須要精通幼兒心理學、幼兒生理學，甚至是幼兒急救。當然最重要的還是能夠熟練借助音樂組織引導幼兒開展課程。而目前，大多數早教機構所掌握的音樂技能只能是作為一個基礎，真正用到的并不是很多。

xxxx鋼琴的專家表示：“另一個重要的因素就是課程。目前國際知名的音樂早教連鎖機構奧爾夫、蒙特梭利等加盟費動輒百萬，不是一般的音樂教育機構所能承受。因此說教育機構是否能結合自身特點開發出音樂早教課程，將成為衡一個早教機構成敗的關鍵因素。”

俄國著名生理心理學家巴甫洛夫說：“嬰兒降生第三天開始教育，就遲了兩天。”很多家長對于早教都具有急迫感，因此說目前國內的早教市場已經培育成熟。再反觀國內的早教機構、師資力量、培訓形式大多相似。

筆者咨詢過xxxx鋼琴中國區總裁應利星先生，應總說：“國內的音樂早教還處于起步階段，而西方國家則有很成熟的模式可以借鑒。我們xxxx想在音樂早教上創造一些成績，然后推廣給我們的合作琴行和培訓機構，讓他們能夠在音樂早教上做得更加出色。我們的音樂教育科研機構組正在不斷地嘗試，創造出新的東西。”

所以說，xxxx鋼琴傳承的不僅僅是鋼琴，讓1837年的經典重現；而且還有音樂。就像文以載道，文字只不過是一種工具，鋼琴也好，其他樂器也好，也不過是一種表現的工具，唯有音樂才是靈魂。正如莊子所說的，得魚而忘荃！【星奇特策劃出品】

xxxx的頂端，怎樣定義定做鋼琴？

說到鋼琴品牌，首先一個問題是鋼琴行業有沒有品牌。實實在在的，鋼琴行業是真沒有品牌。仔細調查一下普通的消費者，讓他們說出幾個鋼琴品牌的名字，幾乎很少說得出。

說穿了，在行業內大家吵得熱熱鬧鬧，好像你的也是一個品牌，我的也是一個品牌，大家都是品牌；事實上，一到鋼琴行業之外就不同了，你一旦對大家提到你的鋼琴品牌，對方一定會說：“哦，久仰久仰。”但事實上，他兩眼迷茫，正在記憶里仔細搜尋中?? 從另一個方向來看，鋼琴行業目前也沒有品牌。以前是有，二戰前的德國品牌鋼琴算品牌，都是通過手工打造，同時追求極致的音色與品質，在西方文化中得到廣泛認可（中國人認可不認可無關緊要，那年頭我們還是邊緣文化，世界的中心在西方）。但是現在沒有了，就連斯坦威都算不上。

為什么這么說呢？因為現在很多鋼琴企業都在追求產量，都無法沉下心來做產品，斯坦威也是這樣，都開始在國內小廠生產了；雅馬哈更加不用說，國內銷售的雅馬哈都是在蕭山生產的，至于質量，懂就行！

我們經常會說頂級鋼琴，現各大鋼琴企業都在追去產量，顧及不了品質，鋼琴已經不再是一件藝術品，而就是簡簡單單的商品。到了這個時候，鋼琴還有什么品牌不品牌的呢？

所以，目前絕大部分鋼琴企業成為不了品牌，無論它的產量、銷量有多大，也成為不了勞斯萊斯、賓利，或者江詩丹頓、百達翡麗。

所以xxxx選擇做定制鋼琴，這就是一種品位。正像xxxx的董事長陳中敢先生所說：“目前，鋼琴行業缺少最頂級產品，所以我們就要做出最頂級的產品，什么是最頂端的，不一定要有什么品牌，就是根據客戶的要求定做。衣服也是這樣，最頂級的服裝是幫個人定做的。在鋼琴行業，這將是以后頂級鋼琴市場的發展趨勢，這樣的鋼琴也是最保值的。”

首先，定制的鋼琴都是獨一無二的，都是根據客戶的藝術訴求而產生。其次，定制鋼琴都是精細的手工制作，追求每一道工藝，也絕不是那么簡簡單單，包括在藝術的創造以及藝術的極致追求上，都要求達到無以復加的程度。

這便是頂級鋼琴，試試定制吧！【星奇特策劃出品】

第四篇：如何寫作軟文？

http:// 如何操作軟文？－－解讀“洗之朗”營銷軟文模式

中國營銷傳播網，2003-09-17，作者: 馬訓科，訪問人數: 4880 刊發于《影響力》雜志

營銷軟文是把“雙刃劍”

營銷軟文是企業在銷售過程中利用或者創造新聞，以求達到宣傳企業或產品的特殊廣告表現形式，其操作動機主要是追求商業利益，主要特點是文體介于新聞和廣告文之間。當然，一篇上好的營銷軟文讓讀者不會感到有一點點“廣告味”的。

營銷軟文的操作一旦成功，確實會給企業或者產品帶來出乎預料的宣傳效果，起到推動銷售的作用，甚至會令企業或者產品一夜“炮紅”。因此，精于企業低成本擴張的企業對營銷軟文操作趨之若騖，樂此不疲，也使一少部分企業從中嘗到了許多甜頭，如“腦白金”、“奧克斯”、“洗之朗”、“海爾”、“格力”等等。

但營銷軟文的操作一旦挫敗，則會危機四起，甚至如同吹炸的泡沫，自尋毀滅。反面教材不是沒有，象“亞細亞”、“三株”、“愛多”、“秦池”等等，舉不勝舉。

因此有人說，營銷軟文是把“雙刃劍”，操作時一招一式決不能馬虎，既不能傷到別人，也別傷了自己。這也許就是“廣告好做，軟文難寫”的主要原因吧。

營銷軟文真的很難操作嗎？

筆者不妨把近五個月以來流行于西安的“洗之朗營銷軟文模式”公布于眾，共同探討。

故意制造新聞不如無意創造新聞

筆者今年春季出任中共西安市委對外宣傳辦公室、西安市人民政府新聞辦公室主辦的《IN西安》雜志社記者后，授命于對西安市高新技術產業的關注與采訪報道。

良治電器因成功兼并了有著雄厚技術資源與生產能力的西安四達電子研究所、圣潔電器，而受到西安市政府及高新技術產業開發區的高度重視。同時，良治電器作為西安市惟一一家致力于新興小型家用電器研發、生產、銷售的高新企業，吸引了眾多媒體和家電業的格外關注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治電器推出的主打產品，屬于新興浴室電器。

春節前，“洗之朗”便在西安上市試銷，同時，與國內知名品牌“奧普浴霸”、“蘇泊爾電飯鍋”聯手促銷，捆綁銷售，并打出“送禮送家電”的宣傳主題，一時成為西安市春節禮品市場的佼佼者。

在西安及周邊地區發行量最大的《華商報》也不失時機，與雅臣咨詢機構策劃并推出“送禮送家電”特刊和“時尚小家電”熱力推薦榜。“洗之朗”、“奧普浴霸”和“蘇泊爾”因率先倡導“送禮送家電”的消費概念和成倍增長的銷售業績而被《華商報》在新聞中大肆宣揚，并成為上榜品牌。

這不但使良治電器的促銷活動收到了豐碩成果，省掉了一大筆廣告費用，而且使良治電器嘗到了新聞炒作的甜頭。

給新聞炒作熱點上“澆油”

筆者有必要先讓大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：專業人士稱為智能化便后清洗器，也有人稱其為潔身器、電腦便座，西安市場上的同類產品品牌有良治、圣潔寶、西陶、金陶等。洗之朗形同馬桶座便蓋，但具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭、噴頭自潔、壓力開關、阻尼緩沖、音姬等多種功能（各品牌、型號的功能有所不同，請讀者不要一概而論），是便后清潔方式以“洗”代“擦”的革命性產品。

非典初期，《華商報》在陜西媒體界率先開辟專版，普及預防知識，僅“科學洗手”就占據將近整版面積，并印刷“疾病預防知識手冊”隨報發行和深入社區、街頭免費散發。一時間，“衛生習慣”成了熱門話題。

良治電器快速反應，一邊進行向部分醫院、部分一線醫護人員免費贈送，一邊在終端市場特價銷售，并請記者隨同采訪（筆者也在采訪隊伍之列），積累了大量來自醫學界專家、家電協會市場委員、教師、消費者的訪談素材，并使記者在當時的“冷市場”中親眼目睹了洗之朗的“熱銷”場面。

一篇《一個被99%的人忽視的衛生習慣》就此完成，并適時地于5月1日刊登在《華商報》既有歷史意義又有保存價值的“五一特刊”上。全文如下：

“預防病毒至關重要，養成良好的衛生習慣更重要。其實，有一個衛生死角，被我們99%的人都忽視了”。這是記者昨天在采訪中聽到的一席話。

昨天，雅臣咨詢機構給每位員工發了一臺洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用來洗手、洗臉、消毒、殺菌的眼下緊俏產品。

“我們鼓勵員工積極做好預防工作，但更關心員工日常生活中的衛生習慣”。該公司行政總監說：“傳統的便后擦拭有兩大不良后果，一是肛部皮膚皺褶較深，手紙根本無法將糞便擦干凈，殘留的便渣中的有害氣體和物質會腐蝕皮膚，滋生病菌，引發疾病。二是擦拭的手紙容易堵塞馬桶下水，扔進紙簍又會使手紙上的糞便堆積，形成病菌溫床，污染環境”。

記者發現，洗之朗形同座便蓋，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多種功能。“洗之朗在日本的普及率已經高達90%以上，歐洲、東南亞地區也早已普及。目前中國只有少數人在享受便后溫水清洗屁股的舒服和健康”。中國家電商業協會市場委員馬悅先生告訴記者：“洗之朗將會徹底改變我們的衛生習慣，成為家庭生活中使用頻率僅次于電視機的家用電器，而洗之朗帶給全家的健康與享受，遠遠超過其它家用電器。目前北京、上海、廣州等大型城市已經開始普及，相信在兩年內，會在全國城市家庭迅速普及”。

采訪中記者還了解到，良治洗之朗目前是國內同等質量產品中價格最低的，零售價在980—2580之間，是某同類品牌價格的10—20%。“這個價格已經在城市居民的承受范圍之內，普通家庭已經完全消費得起”。據多年從事市場銷售與研究的良治電器公司副總經理肖軍介紹：“洗之朗不僅將成為城市居民家庭的家用電器，而且將會成為賓館、酒店等公共場所衛生間的配套設施，西安某大酒店因率先安裝使用良治洗之朗，吸引了大批國外旅客，尤其深受日本及東南亞客人的青睞”。記者還得知：目前一些精裝修的房地產開發商也瞄上了這一現代時尚電器，亞美偉博廣場是西安市第一家在精裝修衛生間內配套安裝良治洗之朗的房產開發商。

使用過洗之朗的劉女士在采訪中對記者說：“洗之朗對女性來說，解決了日常洗的問題，很方便，隨時都能洗，保持清潔。很舒服，是一種享受”。記者還了解到：洗之朗操作簡單，對老年人及高血壓患者特別適用，不費勁，動作小，只需要按鍵操作，不再擔心擦屁股會帶來的意外。“其實，抓衛生習慣不能忽視了孩子。讓小孩從小就養成便后洗屁屁的習慣很重要，洗比擦更衛生清潔，又能預防病菌感染，要為下一代想想”。某幼兒園老師的話也讓記者感悟頗深。醫學界人士也認為：“便后清洗能有效預防病菌繁殖及交叉感染，緩解痔瘡、腹瀉等帶來的肛部病痛”。

筆者以為：改變“擦”的歷史，走進更文明、更衛生、更健康的“洗時代”，已經是大勢所趨。預防病毒，從養成良好的衛生習慣開始，已經是廣大老百姓共同的心聲。手要勤洗，臉要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新聞熱點，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全國媒體紛紛聲討生活陋習，《華商報》也不例外，開辟“家庭生活陋習探討”熱線并開設“審視生活陋習，倡導文明生活”專欄。

《華商報》社將討論話題整理后刊發了《入廁陋習得改改》、《家庭生活陋習應該改改》等一系列新聞，歷時半個月之久，聲討生活陋習，改變衛生習慣的新聞話題炒得家喻戶曉、老少皆知。

良治電器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清潔方式得改改》趁機在《華商報》、《西安晚報》相繼刊登，搭載了一個當時最重要、最受關注的新聞話題。讀者不妨也讀一讀：

據世界衛生組織的報告資料顯示，糞便中的病毒有100多種（型），這些病毒在糞便中能生存數月。

糞便中有機物含量很高，還含有腸道致病菌、病毒和寄生蟲卵，是傷寒、痢疾、血吸蟲病、鉤蟲病、蛔蟲病、脊髓灰質炎、甲型肝炎等病原體。

記者了解到，目前大多數人對勤洗手、勤洗臉、勤洗澡等個人衛生有了足夠的認識。但人體最臟的部位卻一直被忽視，一個更應該經常清洗的部位并沒有洗。

醫學界專家提醒說：任何病毒細菌，都有適合其生存與繁殖的溫床，也有令其迅速傳播的有利環境。越是骯臟的地方，越是容易滋生與傳播病菌，這是一個不爭的事實。

提示一：衛生紙根本擦不凈糞便殘留

據悉，日本、歐美、東南亞等國家與地區的市民，便后早就采取用水清洗下身。我國99.9%的人仍然在用衛生紙擦，有些人用來擦的用品甚至還不是衛生紙。

無論用什么擦，能擦凈嗎？

醫學理論證明，肛部肌膚有較深、較多的皺褶，每次排便都會隱藏糞便殘渣，無論用什么擦，都難以將殘留物擦干凈。并且，擦的越仔細，越用力，越是將糞便殘留推向深處。

醫學專家建議：便后水洗，是徹底清除糞便殘留的有效方式。

提示二：廢紙簍是病毒繁殖的溫床

記者了解到，大多數人便后擦拭過的手紙，會將它扔進紙簍。每張手紙上沾染一點糞便，一堆手紙上的相加就是一堆糞便。如果家中有腹瀉病人，排便次數劇增，排出糞便中的病毒會更多，紙簍就成了病毒繁殖場。好多家庭使用的馬桶座圈上的墊圈多為棉質或毛質，有取暖功用，但更容易沾染與隱藏病毒細菌，隱患較多。

醫學專家指出，糞便中病毒的存活時間較長，可持續幾周，在潮濕的地方存活時間更長。衛生間紙簍里的手紙，是細菌與病毒賴以滋生繁殖的溫床，如不及時處理，不但會污染家里的環境，而且會成為病毒的傳染源。

筆者認為：清除衛生死角，便后應該以洗代擦，徹底封堵環境污染與病毒傳播源頭。

提示三：女性更應保持下身清潔

由于女性的生理特征較為特殊，肛門、陰道、尿道三個重要開口部位較為集中，而且各自排出不同物質，稍不注意清潔就會被細菌、病毒、支原體、依原體滴蟲等感染繁殖引起疾病。

世界衛生組織的報告證明，女性常見的陰道炎因下身不潔造成的約占50%—60%，如念珠菌陰道炎、毛滴蟲陰道炎，還有巴多林腺炎等疾病，這些病最有效的預防方法就是經常清洗陰部。

婦科醫師提醒：女性每次大小便后，或是經期、孕期保持用溫水清洗是非常必要的。

相關鏈接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行歐美，風靡東南亞，在日本城鎮居民家庭的普及率已高達92.7%，具有座圈加熱、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖風烘干、自動除臭等多種功能，而且安裝方便，只需拆掉馬桶上的舊座圈，僅需10分鐘，即可完成馬桶從原始到現代的升級。

洗之朗軟文模式的“葵花寶典”：

1、把握有利時機，緊跟新聞熱點；

2、承襲新聞標題，搭載炒作順車；

3、加強科普宣傳，淡化商業信息；

4、邀請記者采寫，體裁更象新聞；

5、注重設計細節，遵循新聞風格；

6、緊貼新聞稿件，占據有利版位。作者簡介：

馬訓科：曾任《企業周報》記者、編輯，《銷售與管理》陜西記者站站長，《中外精英》《中國名牌時報》《當代經理人》特約記者，《影響力》《乳品與人類》評論專家，國際品牌（中國）推廣協會副秘書長兼策劃組組長、中國村促會農業園區工作委員會副秘書長、中國綠化基金會青少年工作委員會秘書長助理、曾擔任“首屆當代經理人陜西高峰論壇”策劃顧問、“第22屆國際科學史大會”資深公關顧問、“第六屆全國村長論壇”高級策劃顧問、策劃并組織實施了“科學發展城市高層研討論”、“新農村建設規劃論壇”、“北京中小企業合作論壇”。2004年榮獲“第三屆中國優秀策劃人”、“首屆中國誠信營銷人”、“首屆中國實戰營銷案例”榮譽與獎項。現為職業策劃人。

電話：*** QQ：1091248496 郵箱：***@189.cn

第五篇：如何寫新聞類軟文

如何寫新聞類軟文

信息來源：未知作者：網絡發布時間：2014-03-18瀏覽：339我要評論

相信很多的推廣人員對于軟文是又愛又恨，愛它的推廣效果，一篇(系列)好的軟文對于產品知名度或是網站流量的提升有很大幫助，恨它的寫作難度，很多人挖空心思去找產品的亮點寫軟文，但是就是不能吸引人的眼球。

軟文大概可以分為三類：新聞類軟文，行業類軟文，用戶類軟文。今天先寫新聞類軟文的寫作思路和方向。

一：新聞類軟文

這類軟文又可以分為三類，一是新聞通稿，二是新聞報道，三是人物訪談。新聞通稿其本質更接近于硬性廣告，但是它和硬廣告的區別就在于由官方發布，較為權威，其寫作模式和傳統新聞稿類似，在這不多做贅述。

新聞報道：它是站在媒體的角度，以第三方的角度來報道某件事情，是用正規的新聞格式里面穿插廣告，非專業的人士很難辨別。它的形式可能是報道某一種新的產品，但是寫作的形式讓人感覺它是站在客觀的角度來寫，只做一些敘述和評論，這樣容易讓人產生信任感，不自覺的就把產品形象印在了腦海。

人物訪談：這個對于那些寫作水平不高的朋友是一個很好的取巧方法，找一些知名人物做一個訪談，把談話內容整理下就是一篇很好的文章，而且被訪談人可能也會幫你推廣這篇文章，切記，在聊天中不要揪著自己的產品不放，這樣不但嘉賓不高興，用戶也不會喜歡看這類文章，在某部分稍微提及下就好。

二：如何去找新聞點

很多人寫不出軟文的根本是找不出新聞點來寫，其實對于一個公司來說可以寫的太多了，很多人感覺沒有東西可寫是因為他把目光都聚焦在產品上，對于一些產品之外的東西視而不見，但它們之中不乏有亮點可寫。

產品：我們寫軟文，大部分都是圍繞它來寫，要明確自己產品的亮點在哪?能夠影響到那些人?能讓他們獲得那些收益?具體產品具體分析，在這不多贅述。

服務：現在顧客在購買產品時越來越注重產品的軟實力，所謂的軟實力更多的是指你產品的售后或是保修期，所以如果我們的產品質量過硬，售后較為完善，這完全是一個很好的寫作思路，而且效果也不會差。

技術：在某一領域，如果你的技術有了突破，那絕對會是很好的引爆點，不管是對軟文的寫作或是推廣都有很大好處，別的不需要多少，只是系統的把你的技術能達到的東西闡述出來，就會非常的吸引人。

活動：比如前段時間的推一把年會或是河北峰會，就是單頁面加上相應的軟文做營銷，舉辦的很成功，只做較為吸引人的單頁面，通過一些文章來描述到場的嘉賓和分析的干貨，找一些朋友幫忙轉發，影響力非常廣。

人物：每一個企業的老板都有一個精彩的故事，即使沒有我們也要創造出來一個精彩的故事，這類文章只留企業名稱和老板姓名，任何有廣告形式的話都不要說，當成一篇勵志文章寫。這樣做的好處是通過樹立個人或企業品牌帶來客戶。

文化：這個可能很多企業沒有，但是它確實是一個很好的思路，空城的家鄉是劉邦的故鄉，以狗肉聞名，所以完全可以通過漢朝的一些知名歷史事件來寫軟文，把狗肉的特色加入到里面，也是可以寫成不錯的文章。

成就：要是從這個思路出發的話需要你站在客戶的角度來寫，自己說的再好都沒用，用戶說好才能影響潛在用戶，自己完全可以扮作用戶來寫用完產品的心得感受，這也是最基礎的口碑營銷。

事件：可能本身企業沒有多少好的事件作為軟文的題材，那么你可以針對最近的熱點來寫，這個是要靠功力，怎么能把熱點和你的產品相結合，找到共同點，比如說前段時間的“以來自星星的你看網絡營銷”，兩個毫不相關的事情也可以寫出非常完美的文章。