第一篇：p房地產軟文怎么寫

房地產軟文怎么寫

在各行業營銷中，尤其是電子、醫藥和房地產等行業中，軟文的通篇累牘的運用已變得司空見慣，在對企業或產品品牌的樹立亦起著重要作用，如何寫好軟文，亦成為頗受關注的話題。何 為“軟文”，顧名思議，是與硬廣相對而言的，硬廣更多地直接訴求產品信息，而軟文則妙在一個“軟”字，棉里藏針，收而不露地傳達信息點，求的是一種潤物細 無聲的傳播效果，與硬廣巧妙搭配，軟硬兼施，成為營銷中有力的致勝武器。另一方面，軟廣告所具有的科普性、知識性、新聞性，使讀者愿意接受這些信息，從中 獲取一定知識，讓讀者不知不覺地記住了該產品和品牌，讀者就不會產生一種抵抗心理，事實也證明，好的軟廣告可以發揮事半功倍、四兩撥千斤的作用。史玉柱憑借腦白金系列軟文迅速崛起；王石登上8848，為萬科節約了6000萬廣告費；成功案例不勝枚舉。

雖 然軟文的作用同樣為引導消費觀念，促進銷售，但由于各行業信息傳播途徑和產品特點不同，軟文的寫作手法也有迥異，對于房地產軟文，從軟文寫作的目的來看，軟文的作用與產品品牌營銷的步調一致，即品牌形象的樹立和和產品的促銷；而對于房地產軟文的寫作形式，亦與企業產品宣傳階段過程相協同。

縱觀房地產軟文，大約可分為新聞軟文和廣告軟文兩大類，兩者的交叉運用，起到樹立品牌形象與促進產品銷售的目的。

第一階段：樹立品牌形象

為項目亮相前的前期引導期，更多的是為產品的推出作鋪墊，所以其新聞性軟文占了主導。第一，新聞熱點：此階段為房地產項目亮相期，一個新生事物初露端倪，可稱其為一個新聞事件，這時，即可采用新聞播報等形式，對事件進行報導，如開工、奠基等節點。引起客群的關注。

第二，新聞觀察：此階段可以新聞觀察、焦點訪談等形式，對目前房地產市場進行掃描，報導區域價值及產品特性等，對項目價值點進行宣傳。

第三，新聞炒作：無中生有炒作，對項目概念和意義等進行深入挖掘，如代表一種文化現象，一種商業模式，引導一種居住趨勢潮流等。

第四，開新聞發布會，組織論壇等，進行焦點訪談，對某一個問題、某一個點進行聚焦，對其來龍去脈、意義等進行全方位的分析，并帶出一系列的話題：產業話題、市場話題甚至是文化話題、財經話題等等。

第二階段：樹立產品形象

此階段為產品推出期，此時要宣傳的是產品理念、產品概念、主推產品價值點等，這時可拋開新聞的時效性，進入產品價值實點的宣傳期，這時的軟文寫作即進入廣告軟文寫作階段。其表現形式有

概念類：對項目所推崇的概念進行密集宣傳，從而引起目標客群的深切認同。專欄類：開辟專欄，進行不間斷地與項目有關信息的傳播，理念類：對于市場上的一種居住或商業的模式的理念引導，觀點類：闡發一種觀點，一種對目標客群極具誘惑力，賣點類：抓住項目重點要宣傳的賣點進行放大，深挖，與同類競品相區隔的產品特征，從而引起項目認同感。

第三階段：深化產品賣點

此階段通過前期價值浸透、理念闡述等，客群已對產品有了大概感知，開盤銷售時，大家已把眼光注目到了樓盤是否受歡迎，價格如何，什么人在買等細節信息，所以軟文所傳達的目的，更多地為客群增強購買信心。

其表現形式：

新聞類：宣傳項目開盤時間地點，開盤活動內容，烘托開盤氣氛，具化項目價值點。跟蹤報導：挖掘熱銷背后的故事，對項目賣點再次深化。

焦點訪談：對購買客群進行采訪，增強現場感，真實性，感同身受。

活動報導：進行客戶聯誼活動，對活動現場進行報導，給潛在客戶或準客戶以歸屬感。

第四階段：強勢促進銷售

此階段則著墨于對項目銷售態勢的極力渲染和烘托，根據銷售情況作相關新聞報導外，所宣傳重點則聚焦于銷售過程中所遭遇的問題。

如：

產品美文：極具渲染之能事，對所推產品進行翔實描繪，使目標客群產生購買欲求。收官之作：增強其緊迫感，制造錯過不再擁有的緊張氣氛。

促銷軟文：通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。

等等。

部分房地產軟文類型，如下：

故事型：

維塔斯歌迷稱：最迷人的維塔斯不在舞臺上

金隅鳳麟洲：成就朝陽公園東板塊“新桃花源”

新聞型：

五一長假小戶型看房忙

美文型：

香灣主張，生活總是歷久彌香

科普型：

什么樣的社區更宜居

懸疑型：

一盆原生蘭200萬 為誰芬芳為誰艷？

學術型：

大成國際中心創造“財富品質”對投資的決定意義

消息型：

金泰城-麗灣“將心比心麗灣工程全接觸”活動

情感型：

六旬老太買房心切，情難自禁淚灑售樓處

促銷型：

世茂奧臨花園收關典藏觀景樓座，預定火爆

合生橄欖季樓王開盤當日熱銷1.05億

寫房地產軟文一定要注意這么幾點：

1、軟文相對硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。因此樓書上可以風花雪月，但軟文一定要顯得實在，盡量不要陽春白雪。

2、可以把自己當作記者、當作購房者，但要少把自己當作賣房的，也就是說要換位思考。想想自己買房注重、疑慮的是什么？

3、內容可以平一點，但是小標題卻要玄一點，這才能吸引人看下去.同時，在大標題及小標題上盡量不要突出案名信息。因為，這樣做廣告味太濃，容易讓讀者產生抗拒意識。另外，要對概念區別對待，不要一味將標題向概念上靠。否則的話，將會犧牲標題及整篇軟文的營銷力。

4、盡量多分段落，讓讀者通過最先進入眼簾的標題找到他們感興趣的東西，深入了解下去。

5、軟文不要羅嗦，少在大家都知道的公共信息上潑大多筆墨，要盡量精簡，突出自己要講的核心的東西。自己想想，在同一份報紙上，甚至是同一個版面上，面對 多個都可能滿足我們需求的樓盤的軟文，我們是否會將又臭又長的“老太婆裹腳”類文章拋到一邊？ 當然，有事件噱頭的軟文可稍長處理。

6、平常多看看報紙，瞧瞧人家的地產軟文是怎么寫的。

第二篇：房地產廣告軟文

東方花都軟文一

究竟是誰，熱了“后湖”

——完整生活主義

某某房地產專家說，武漢房地產的春天已經悄然來臨。的確，3月的武漢，生機盎然，處處呈現出來一幅欣欣向榮的景象。武漢市近年花大力氣改善城市環境，頻拋大手筆，為房地產的進一步發展，創造了良好的平臺。各大開發商爭相克隆海內外最先進的產品概念，一時間，武漢樓市處處開花，百家爭鳴。先是綠色住宅和生態住宅異軍突起，反映出廣大武漢市民對環保和大自然的關注和熱愛。緊接而來的是智能住宅、聯排別墅（TOWNHOUSE）、親水住宅、中央住宅區、（CLD）、中央商務區（CBD）、CTD（中央信息區）等各類專業術語鋪天蓋地，武漢樓市真的熱起來了。

就片區發展而言，武昌洪山區“光谷”一帶、漢陽屯口武漢經濟技術開發區、武昌徐東地區（CLD）等區域已經成為房地產開發的熱點地區，漢口王家墩機場片、后湖片、金銀湖片、漢口站片、東湖高新開發區片、武青三干道片、南湖片和四新農場片等也得到迅速發展。這一掘地浪潮中，后湖片區閃現出獨特的魅力。后湖位于漢口東部，生態專家稱之為“武漢主城生態走廊帶”的地方，屬于未來城市規劃中漢口三個綜合組團之一。漢口地區包括江北核心區，二七、三陽、新華、寶豐4個中心片區，古田、常青、后湖3個綜合組團。規劃常住總人口170萬，其中核心區15萬，中心片區58萬，綜合組團97萬，并確立了21世紀以高新技術產業為主導的發展方向。

可以說，不久的將來，后湖片區是個全新的，高度現代化的特大型人文生活圈。

后湖熱了，風頭勁起

去年以前，后湖還是一個被武漢樓市遺忘的角落。在印象中，它就象是一片“蠻荒之地”，無人問津。當后湖先后推出東方恒星園、竹葉苑、佳海華苑、后湖生態花園、世紀家園等一批住宅樓盤，片區逐漸受到樓市關注。該片區最值得注意的亮點應該是武漢新地置業有限公司細心琢磨，精心打造的東方恒星園（一期）。自2000年底項目破土動工到2001年6月，不到一年的時間里，恒星園人為新生的后湖創造了一道亮麗的風景線。燦爛的陽光生活在東方恒星園（一期）演繹得無比精彩，完全生活感受的建筑，體現了建筑人性化的極致，回廊、假山、噴泉、盆景、花草、個性化的物管服務，一切的一切令人感動生活的真姿彩！稀缺資源永遠有強大吸引力，東方恒星園（一期）開盤即異常火爆。價廉物美的陽光房子本應該吸引部分中等收入的漢口人，但事實卻是一大批高收入者成為業主，更驚奇地是相當部分業主本身就是從事房地產業開發和設計的行業專家，他們的消費行為是武漢乃至全國地產界都罕見的“行業自銷”現象。

東方恒星園整體項目占地1200畝，分5期開發，可謂武漢地產界超級航空母艦。東方恒星園（一期）秉承人性和個性的完美統一，“熱”出一個奇跡，相信這列后湖地產品牌的火車頭將不斷創造后湖樓市新的驚喜。

巨無霸的又一姊妹精品——新地.東方花都

國內外權威調查表明，建筑容積率和小區綠化率是衡量樓盤環境優劣的重要指標，密度低，說明單位面積住戶少，即人均綠化面積大。東方恒星園（二期）——新地.東方花都，一個厚積薄發的精品住宅，占地面積近10萬平方米，建筑面積14萬平方米，容積率低至1.45，綠化率36%，建筑覆蓋率23.8%，遠遠超出了一些發達國家居民的居住標準。是武漢綠肺中心的大型低密度生態社區。

新地.東方花都建筑主題現代荷蘭風格派，一梯二戶，所有戶型均座北朝南，樓間距20——58米，創造戶戶采光通風新概念。觀景陽臺增多、增大，樓體外立面造型更加活潑、現代。7層頂部有兼景觀功能的照明燈塔，極具現代氣息。主景觀區建筑底層架空，層高3米，無限擴大視野的通透，盡情享受美好景致。客廳均為落地玻璃門，門外有600寬的種植區，增加綠化空間，賦予健康人生。特邀法國名設計師設計寬20米的景觀大道，異國風情伴隨您的每個傍晚和清晨。

區內配套完善，會所、假日廣場、特色商業街、菜市場、讓您足不出戶的輕松生活。提供免費住戶專車服務。物業管理由保安、保潔頗受好評的武漢新地牧業管理有限公司負責，小區采用封閉式管理模式，具有智能化電視監控保安管理系統。個性化服務包括：打掃清潔、水電維修、送餐、衣服洗燙、專業健康護理服務、代訂文娛節目門票、安排各項體育戶外活動，提供鐘點工服務，讓生活更安逸。子女可就讀七一技術中學、新地光華小學等名校，未來黃浦高新技術開發區內的新地東方花都，周邊人文氣息濃郁，高新產業發展迅速，產值和效益俱佳且前景廣闊。

新地.東方花都的完整生活主義

一些業內人士認為，新地東方花都各項指標完全符合現代高質素生活的基本要素，真正實現了住宅的完美境界——完整生活主義。

首先，新地東方花都處于城市與郊區之間（僅離花橋轉盤500米），集都市資源和郊區野趣于一身，使生活完整而豐富；

其二，在都市一天的辛勞，會到新地東方花都，即回歸到人類最理想的生活狀態，繁雜與安逸生活方式得到完整的轉換；

第三，由于后湖片區尚處發展階段，樓價相對較低，可以節約更多的錢用于其他事情，享受更完整的生活；

第四，一生的打拼，事業穩定發展，需要享受高品質的生活，讓事業和生活在新地東方花都得以完整的平衡。

完整生活主義，來自于人們內心的渴望，是“熱”的真正動力，展望2002年武漢樓市，新地東方花都有望成為引領武漢住宅的“超級明星”。

第三篇：房地產策劃師軟文2

國家職業資格《房地產策劃師》

一、職業概況

房地產策劃師職業的確立，不僅可以培養大批專業人才，解決房地產行業對人才的迫切需求；而且可以擴大社會就業途徑，保證房地產行業的健康、持續、高速發展，對加快推進社會主義現代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業的發展，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位。

二、“房地產策劃師”證書的權威性

房地產策劃師是中華人民共和國人力資源和社會保障部頒布的國家職業之一。“房地產策劃師”國家職業資格證書是表明持證者具有從事房地產職業所必備的學識和技能的證明。它是求職、任職、晉級的權威憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公正的有效證件，全國通用。

三、《房地產策劃師》課程設置

房地產策劃師國家職業資格考試認證根據培訓內容的類別及相互關聯程度，組合成理論知識學習與操作技能訓練一體化的五個考試考核模塊（①房地產項目市場調查研究 ②房地產項目定位 ③房地產項目投資策劃 ④房地產項目整合營銷策劃 ⑤房地產項目售后服務和物業管理）。

課程的設置是以理論與實戰相結合為出發點，邀請國家建設部門權威專家、房地產業資深人士與實力派經營管理人或策劃人以實際案例進行深入講解。提供最有實用價值的策劃實戰經驗和管理方法，全面提升策劃素質和策劃水平。

四、考試級別（申報資格)

本職業共設四個等級，分別為：房地產策劃員（國家職業資格四級）、助理房地產策劃師（國家職業資格三級）、房地產策劃師（國家職業資格二級）、高級房地產策劃師（國家職業資格一級）。

五、培訓目標

1、為房地產業輸送專業的房地產營銷策劃人才，解決房地產領域的實際人才需要，促進房地產行業的健康良性發展，為進一步規范房地產市場經濟秩序奠定基礎。

2、通過專業理論知識學習和操作技能訓練，使學員掌握房地產策劃基礎知識、了解房地產運作的基本形式，熟練房地產策劃的工作流程，熟悉綜合分析技術和主要房地產策劃方法，具備房地產策劃師職業資格應具備的獨立工作能力。

3、規范和引導房地產策劃師國家職業資格認證培訓工作，樹立房地產策劃培訓的嚴肅性和權威性，培養高水平、高素質的房地產策劃人員隊伍。

六、頒發證書

考試合格者將頒發中華人民共和國職業資格等級證書----“房地產策劃師”職業資格

江蘇地區報名電話：400-012-9188

第四篇：房地產軟文寫法總結

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房地產軟文寫法總結

任何事物都有規律可循，地產軟文亦是如此，總結出、并把握好事物的規律后，我們運用起來就會如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結出了地產軟文的寫作方式方法，希望對自己和大家都能有所幫助。

當然，方法論調也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時、因事制宜才好！

一、地產軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目，諸如地段如何好、景觀如何美、物業服務如何周到等等；

標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。

這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

評論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數項目宣傳卻停留在這個階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文當做廣告的方式來處理。往上推軟文城 www.tmdps.cn

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2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的（如開盤報道、樣板間開放報道等）。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番。從而為項目進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。你覺得別人應該“拿人錢財替人干活，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。

評論：總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，項目經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有文案人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個往上推軟文城 www.tmdps.cn

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經驗與悟性的問題。

經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

第五篇：房地產軟文寫作總結

任何事物都有規律可循，地產軟文亦是如此，總結出、并把握好事物的規律后，我們運用起來就會如魚得水，事半功倍了，最近比較簡單的總結出了地產軟文的寫作方式方法，希望對自己和大家都能有所幫助。

當然，方法論調也不是一成不變的，遇到具體問題還要具體分析，因時、因事制宜才好！

一、地產軟文的三種境界

1、垃圾廣告

此類軟文在報紙上經常看得到。它的特點是：一般都在報紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓項目，諸如地段如何好、景觀如何美、物業服務如何周到等等；

標題大都缺乏創意，地址、聯系人、電話都明顯地標注在文后，像是生怕別人聯系不到似的。這類軟文幾乎全是付費的，因為對于報紙來講，這些版面是當作廣告版面銷售的。真正看報紙內容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁了。因而它的傳播效果極差。企業為這種軟文花了大量的廣告費用，卻得不到良好的效果，實在是可惜。

評論：很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數項目宣傳卻停留在這個階段。我們要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個具有創意的設計，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩意的短句，都有可能給人以無法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚長避短，決不能將軟文當做廣告的方式來處理。

2、正面報道

此類軟文屬中等境界。它們常常出現在報紙的正文版面，特點是文章篇幅不大，屬于新聞報道式的（如開盤報道、樣板間開放報道等）。當然，其內容是以媒體的視角來報道企業，在字里行間或含蓄或直白地把項目贊揚一番。從而為項目進行“客觀”的宣傳。因為它們是新聞形式，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對于一些明顯帶有傾向性的報道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。

評論：此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報道寫得過于平淡，甚至有些負面味道（后者可能是公關未做好）；二要防止他們不負責任，把企業給的宣傳資料不加改動就照發，要把稿件的調子定在不是明顯吹噓的感覺上。你覺得別人應該“拿人錢財替人消災”，一切都給你做好？非也非也。他們到時候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對他們來說簡直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。

3、“三贏”軟文

軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、項目三方都獲益。這類軟文說起來較為復雜，從某種意義上說，這種軟文已經不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發地發表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業無需付費，文章中的內容是企業提供的非常有價值的東西；另一類則是媒體付費采寫的關于某企業正面或中性的報道。評論：總的來說，這種軟文的特點是：媒體產出了有價值的文章，讀者獲得了有益的信息，項目經媒體報道提升了知名度和美譽度。這種“三贏”的結果應當是所有文案人員夢寐以求的。

三種境界的軟文一經列出，高下立判。但是，怎樣達到“三贏”的境界呢？這里有一個經驗與悟性的問題。

經驗，就是要對媒體的運作了如指掌。因為軟文這種傳播載體是企業與媒體互動的結果，所以要創作出好的軟文，就要求具體編寫人員必須充分了解媒體的運作特點，要對新聞傳播規律有一定的理解，并對新聞事件有很強的意識。

悟性，則全在你用心不用心，能否如癡如醉地去鉆研，達到忘我境地。當然，這并不是說沒有方法、技巧可循。

二、建立軟文標準件

地產軟文寫作的初級階段，就像手工作坊，來一個訂單，做一件產品，但是經過一段時間之后，項目接觸的媒體多了，積累的報道也不少了，這時就應該走向“規模化”、“產業化”。建立軟文的標準件是一個聰明的辦法。

軟文的標準件就是把項目給外界說的話統一起來，避免重復性的工作，也避免了項目對外口徑不一致的現象。標準件必須非常謹慎、細心地編撰，因為它代表著項目對外的正式發言。標準件一旦出臺，就要馬上在公司宣傳、散發，最好讓員工統一學習，這樣就可以在不同場合保持統一口徑。

有的項目有標準件，但僅僅是幾篇介紹開發公司和項目的文章，由于在各種報刊上都用，結果讓人看都看煩了。我們有一種“模塊化”的標準件制作法，通過對各模塊的組合搭配，寫出的軟文不但口徑統一，而且千變萬化。

具體做法是，在公司數據庫建立一個專門的文件夾，其中包括以下幾個模塊（可以視情況增加其他模塊）：

1、開發公司歷史：列出開發商自成立以來發生的較大的、有新聞價值的事件、具有里程碑意義的階段，通過內部采訪，了解開發商從創立前到現在的整個歷程、故事，比如曾經遇到何種困難，是如何克服的；何種機會，又是如何抓住的等等。

2、開發公司規模：包括經營規模、人員規模、成員企業以及營銷網絡等代表開發商發展狀況的信息。

3、項目基本情況：項目的基本情況介紹，突出產品的概念定位及功能特性，并統一口徑。

4、項目認證、榮譽和市場地位：包括項目的市場影響力、各種認證和排名等。這一塊通常需要及時加入新的內容。

5、項目規劃：包括開發公司制定的對于項目持續開發的情況，包括目標、戰略發展方向、計劃等。

7、重點人物：包括公司的董事長、總經理，還有其他一些在項目發展中舉足輕重的人。介紹他們的觀點、故事、軼事以及一些簡短的語言花絮。這類模塊必須注重積累，并不斷充實內容，對媒體曾經對他們的報道加以整合。

8、圖片、影片庫：例如項目標志性建筑、辦公場景、重要事件場面、項目包裝、廣告圖片以及重要人物照片。等等

需要強調的是，標準件自始至終要按照“尋找新聞點”的思路編寫，要“換位思考”，充分考慮媒體和讀者的視角，切忌王婆賣瓜，切忌糾纏于產品功能細節而忽視真正具有新聞價值的東西。那么，究竟什么時候運用這些模塊，怎樣排列組合呢？有兩點需要注意：

一是要把握時機。要在時間方面找到一個由頭。例如新項目上市、獲得獎項、大項目的中標、與其他企業建立合作關系、本行業突發事件以及企業訴訟等等。

二是要有針對性。不同報刊有自己的背景和特色，而不同版面內容側重點不同，這樣，最終軟文的風格也一定不同。不過，由于需要的資料都來源于軟文標準件，它們的基本內容是一致的。

三、宏觀把握地產軟文

軟文寫作是一門科學，科學后面總是有規律可循的。

首先是標題，軟文的標題分為主標和副標兩個部分。主標的要求一下就要抓住眼球，要驚世駭俗，不能平庸無奇。象“8000萬人骨里插刀”這樣的標題絕對是軟文的圣品。副標要求說明能問題，概括性要強，要把很長的文章分成幾個組成部分，以便使閱讀性增強。

軟文的核心內容還是一個銷售主張“USP”，也就是一定要有一個核心的賣點，一個足以產生銷售的刻骨銘心的理由，或者“以理服人”或者“以情動人”，最終的目的是“銷售達成”。千萬忌諱“論文式軟文”（理性太強，沒有吸引力）和“無病呻吟”（缺乏趣味和銷售力）。

軟文寫作有一個中心——感受（或者稱體驗）為中心；兩個基本點——制造需求和引導消費。所謂感受為中心，以保健市場為例，要突出消費者切身的感受，患病的感受、治療的感受、使用產品的感受等（從聽覺、視覺、觸覺各方面入手），一定要寫出顧客的“切膚之痛”，要通過感受使你的目標人群走進你設定的思維圈。反之，離開了感受，你的思維再嚴謹、你的感情再真實，也很難使顧客的需求變的迫切。制造需求和引導消費是軟文的目的和宗旨，也是軟文寫作的細節把握，如何把感受變成消費的理由、把弱需求變成強需求，就要從軟文的內容、版式、思想和色彩各方面著手，使之成為經的起推敲嚴密的思想系統。

四、微觀把握地產軟文

軟文有軟文的一套，寫地產軟文一定要注意這么幾點：

1、軟文相對硬廣告的主要特征之一，就在于它可以給人可信度比較高的感官。因此樓書上可以風花雪月，但軟文一定要顯得實在，盡量不要陽春白雪。

2、可以把自己當作記者、當作購房者，但要少把自己當作賣房的，也就是說要換位思考。想想自己買房注重、疑慮的是什么？

3、內容可以平一點，但是小標題卻要玄一點，這才能吸引人看下去。同時，在大標題及小標題上盡量不要突出案名信息。因為，這樣做廣告味太濃，容易讓讀者產生抗拒意識。另外，要對概念區別對待，不要一味將標題向概念上靠。否則的話，將會犧牲標題及整篇軟文的營銷力。

4、盡量多分段落，讓讀者通過最先進入眼簾的標題找到他們感興趣的東西，深入了解下去。

5、軟文不要羅嗦，少在大家都知道的公共信息上潑大多筆墨，要盡量精簡，突出自己要講的核心的東西。自己想想，在同一份報紙上，甚至是同一個版面上，面對多個都可能滿足我們需求的樓盤的軟文，我們是否會將又臭又長的“老太婆裹腳”類文章拋到一邊？當然，有事件噱頭的軟文可稍長處理。

6、平常多看看報紙，瞧瞧人家的地產軟文是怎么寫的。

7、對于媒體進行詳細地分析，又針對性地進行寫作。

五、地產軟文的幾種寫作方式

一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“真的可以賺的盆滿缽滿么？”、“什么才是品質住宅？”等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰?痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆！”、“天啊，骨質增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托”造成產品的供不應求，通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。