第一篇：媒體營(yíng)銷的必備知識(shí) 軟文寫作手法大揭秘

媒體營(yíng)銷的必備知識(shí) 軟文寫作手法大揭秘

顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé) 撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好

似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉 入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如

果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

企業(yè)通過(guò)軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露給報(bào)紙、雜志等印刷媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí) 用的宣傳方法，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來(lái)做，常能取得做硬性廣 告達(dá)不到的效果。

軟文的定義

1．狹義的：指企業(yè)花錢在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早 期的一種定義，也就是所謂的付費(fèi)文字廣告。

2．廣義的：指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以 提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的 新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。在大部分報(bào)刊、雜志都會(huì)提供登一塊廣 告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、坐談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。

怎么寫軟文、寫軟文首先要選切入點(diǎn)，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章 內(nèi)容，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成，把軟性廣告做到極致。、設(shè)計(jì)文章結(jié)構(gòu)，把握整體方向，控制文章走勢(shì)，選好沖擊力強(qiáng)的標(biāo)題。、完善整體文字，按框架豐富內(nèi)容，潤(rùn)色具體內(nèi)容。、反復(fù)溝通和完善。

當(dāng)然，如果你需要更好的軟文，那么可以找公關(guān)公司或者記者撰寫，如今互聯(lián)網(wǎng)上也有許多 個(gè)人提供專業(yè)的軟文寫作服務(wù)，搜索關(guān)鍵字“軟文”即可見(jiàn)周興偉軟文網(wǎng)等。

軟文的幾種形式

軟文只所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原 因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn) 出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1、懸念式：也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人 類可以長(zhǎng)生不老？”、“什么使她重獲新生？”、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等，通過(guò)設(shè)問(wèn) 引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案 要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心

理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第

安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古 老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性 強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘‘的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所

以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱 瘓的前兆！”、“天啊，骨質(zhì)增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要 比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”、“***，在 香港賣瘋了”、“一天斷貨三次，西單某廠家告急”。..。..這樣的軟文或者是直接配合促銷使 用，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)

促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。

上述五類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要戰(zhàn)役，如何使用就 是布局的問(wèn)題了。

軟文操作的八大技巧

論點(diǎn)一：提前做好軟文廣告計(jì)劃

論點(diǎn)二：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

論點(diǎn)三：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

論點(diǎn)四：善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

論點(diǎn)五：廣告信息要巧妙地融合

論點(diǎn)六：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

論點(diǎn)七：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

論點(diǎn)八：媒體公關(guān)工作必不可少

1：提前做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最 終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修 正的操作規(guī)律。

軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(zhǎng)的企業(yè)并不多，為什么？因?yàn)槎?數(shù)企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。

每篇軟文不少于800字，并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布，炒作周期 為1個(gè)月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布，上市推廣周期為1個(gè)月，銷售目標(biāo)50臺(tái)。

此軟文計(jì)劃實(shí)施城市為西安，雖然剛上市就遭遇非典，但5月份的推廣月竟然實(shí)現(xiàn)銷售77臺(tái)，這與非常時(shí)期及時(shí)修正軟文廣告計(jì)劃有著密切關(guān)系，筆者在后面的論點(diǎn)中再行描述。

2：給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題

發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求，無(wú)非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告 時(shí)首先要考慮讀者的需求。

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅

吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

3：用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作 人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。

筆者引用發(fā)布在《華商報(bào)》上并曾被稱為“洗之朗軟文模式范本”的一篇軟文為例，以供探討 ：

在軟文的寫作過(guò)程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來(lái)增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能 運(yùn)用好新聞詞匯？

時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng) ”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn) 的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

5：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過(guò)程中，“說(shuō)什么”和“怎么說(shuō)”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。

首先是“說(shuō)什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒(méi)在了“長(zhǎng)篇小說(shuō)”之中的感覺(jué)，反而得不償失。

6：遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問(wèn)的，筆者根據(jù)多年的軟文操作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下，僅供參考與討 論。

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字 體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過(guò)字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才 會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參 考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6 厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。

邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米 的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地 報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒(méi)有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來(lái)說(shuō)，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏

密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無(wú)兩樣。

在這一點(diǎn)上，“洗之朗軟文模式”的典范之作《一個(gè)被99%的人忽視的衛(wèi)生習(xí)慣》、《重要提 示：便后清潔方式得該該》、《洗之朗，西安人能接受嗎？》、《洗之朗，浴室電器新寵兒 》、《衛(wèi)浴裝修的完美風(fēng)暴》、《曝光“洗之朗”熱銷背后》等系列軟文均嚴(yán)格把握了以上幾 點(diǎn)，正是因?yàn)槿绱?，眾企業(yè)在后來(lái)的軟文編排設(shè)計(jì)中紛紛仿效，形成了一種模式。

7：發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說(shuō)成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人 和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)

行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

8：媒體公關(guān)工作必不可少

企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的。

媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系 的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳 的信息毫無(wú)障礙地通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。反過(guò)來(lái)，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要 人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新 聞稿件中。

在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對(duì)企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也 非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。

例：雅臣營(yíng)銷管理咨詢公司老總馬悅先生（原杭州奧普浴霸CEO）就是一位非常熱衷與媒體 打交道的人，不僅為媒體出謀劃策，而且經(jīng)常和媒體共同策劃新聞選題，這不僅為咨詢公司 贏得了一批媒體資源，也為咨詢案組儲(chǔ)備了大量的媒體資訊，以致幫助客戶在媒體的運(yùn)作上 得心應(yīng)手、游刃有余。

在業(yè)務(wù)合作方面，企業(yè)雖然只要掏錢就能購(gòu)買得滿意的版面，但往往精明的企業(yè)都會(huì)通過(guò)公 關(guān)工作使宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)掏同樣價(jià)錢的其它企業(yè)。這一點(diǎn)雖然操作起來(lái)困難重重，但一旦 成功，就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

例：2003年春節(jié)前，雅臣營(yíng)銷管理咨詢公司組織自己的十幾家小家電客戶，如：良治洗之 朗、奧普浴霸、蘇泊爾、尚朋堂等，與《華商報(bào)》一起共同策劃實(shí)施了一期“送禮就送小家 電”特刊，特刊之前，報(bào)紙就對(duì)“送禮送什么？”“送禮送時(shí)尚小家電”進(jìn)行了一次觀念引導(dǎo)，特刊發(fā)出當(dāng)期，報(bào)紙又對(duì)“時(shí)尚小家電掀起送禮熱潮”進(jìn)行了大篇幅的報(bào)道，并以“時(shí)尚小家

電，熱力推薦榜”的形式，將十幾個(gè)小家電產(chǎn)品一一介紹，不但為十幾家客戶節(jié)省了不小的 廣告費(fèi)，而且聯(lián)合在一起共同訴求一個(gè)廣告主題“送禮”，取得了很好的效果。例：2003年，《華商報(bào)》每周六的“健康話題”也與企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了互動(dòng)式業(yè)務(wù)合作。這 種合作方式主要是：每期都會(huì)有不同的健康話題，不同的話題就會(huì)與不同的企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)，每次話題少則兩個(gè)半版，多則四個(gè)半版，這樣一來(lái)，話題下面的廣告版就成了相關(guān)企業(yè)和 產(chǎn)品的宣傳“良田”。最為突出的是以下幾個(gè)話題：“兒童鉛中毒”、“糖尿病”、“高血壓”、“女 性健康”等，報(bào)社已經(jīng)花了很大版面將這些話題說(shuō)得非常透徹，醫(yī)院、藥品、保健品廣告只 需要跟品牌形象就能達(dá)到理想的宣傳效果。

以上兩種業(yè)務(wù)合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應(yīng)也是很不錯(cuò)的，這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒 體的報(bào)道動(dòng)態(tài)和報(bào)道形式，及時(shí)做好溝通與交流，不要錯(cuò)過(guò)有利的宣傳時(shí)機(jī)。

軟文撰寫的禁忌

1、忌知己不知彼

通常軟文寫作者會(huì)對(duì)所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動(dòng) 傳神的好軟文的一個(gè)重要因素，但往往忽視了另外一個(gè)重要因素——對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究。應(yīng)把握市場(chǎng)熱點(diǎn)，抓住目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的是什么，易于接受的傳播方式是什么等問(wèn) 題。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費(fèi)者也不會(huì)有理想的市場(chǎng)回報(bào)。比如，某手機(jī)賣 場(chǎng)要為一款女士專用手機(jī)做軟文宣傳，他們對(duì)該款手機(jī)深入了解研究后發(fā)現(xiàn)該款手機(jī)具備很 多新功能及高端的配置，于是軟文撰寫內(nèi)容便圍繞這些新功能、高配置進(jìn)行訴求，該文對(duì)手 機(jī)的新功能高配置與同檔機(jī)型進(jìn)行優(yōu)勢(shì)對(duì)比，寫的十分到位，可刊發(fā)后市場(chǎng)反映平平，問(wèn)題 就出在該文操刀者對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)了解的不夠——女性消費(fèi)者對(duì)手機(jī)強(qiáng)大的功能并不十分感興趣，而更在意手機(jī)的款式是否漂亮、新潮、小巧等。后經(jīng)過(guò)調(diào)整，從新撰寫的軟文傳播定位在 “小資的化裝包”（該款手機(jī)具備屏幕+鏡子功能），不求所有人都來(lái)購(gòu)買，因?yàn)檫@樣可能所 有人都不會(huì)來(lái)購(gòu)買。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時(shí)尚的小資一族，軟文 重點(diǎn)描述該機(jī)型時(shí)尚高雅的造型設(shè)計(jì)與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補(bǔ)妝時(shí)可做鏡子 使用的功能。軟文刊出后市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，同樣的費(fèi)用，效果卻截然不同。

2、忌軟文寫作忽視標(biāo)題

軟文的標(biāo)題是整篇軟文的重中之重，大家看報(bào)紙都是先看每段內(nèi)容的標(biāo)題，感興趣后在接著 閱讀。一般讀者決定是否看某一個(gè)內(nèi)容70%是由大標(biāo)題和副標(biāo)題決定的。標(biāo)題是整篇軟文 的點(diǎn)精之筆，所以，要在標(biāo)題上下足工夫。

3、忌軟文寫作拖泥帶水

讀者看軟文廣告通常沒(méi)什么耐心，如果不能在幾行字之內(nèi)抓住讀者的視線，后面的內(nèi)容即使 再精彩也毫無(wú)意義，避免像寫流水帳一樣，要精練語(yǔ)言，前后呼應(yīng)，使一篇軟文渾然一體。

4、忌軟文傳播無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃

傳播目的要十分明確，是要配合硬廣進(jìn)行延伸傳播還是要塑造品牌或是要新聞造勢(shì)等。確定 了目的便可根據(jù)目的制定傳播計(jì)劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，而隨著 市場(chǎng)變化，方案和內(nèi)容還會(huì)做相應(yīng)調(diào)整，且不可一篇軟文打天下或韓信亂點(diǎn)兵。

5、忌篇幅過(guò)長(zhǎng)過(guò)多

如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習(xí)慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也 很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了。增加了版面費(fèi)用，效果卻反而不好。軟文要短 小精悍，言簡(jiǎn)意賅，讓讀者很快就能了解整個(gè)內(nèi)容。當(dāng)然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長(zhǎng)，但筆者覺(jué)得，還是盡可能簡(jiǎn)短的好，如果是很長(zhǎng)的軟文就要把整篇內(nèi)容進(jìn) 行合理的劃分，象寫作一樣——啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過(guò)長(zhǎng)，盡可能用短句（每句話10字以內(nèi)最佳）這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣。努力做到 讀者讀你的軟文是讀這份報(bào)刊中最容易閱讀的文章。

寫好軟文的要點(diǎn)

（一）以行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn)，宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的先進(jìn)性。

這種宣傳不僅提高了企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以吸引到顧客的關(guān)注，也能引起經(jīng)銷商或同 行的注意，甚至效仿，在行業(yè)內(nèi)造成口碑。我們知道，行業(yè)內(nèi)的口碑是很重要的，產(chǎn)品的銷 售鏈由人組成，一旦業(yè)內(nèi)口碑形成，上上下下的環(huán)節(jié)都支持我們的產(chǎn)品，那么眾口同聲的推 薦將產(chǎn)生直接的拉力。美的全健康空調(diào)、新科潔凈空調(diào)、海爾氧吧空調(diào)的相關(guān)主題軟文都取 得了明顯的銷售效果，即表明此種手法的成功性。比較需要注意的是，除了拋出概念外，還 應(yīng)該從非常專業(yè)的角度詮釋概念的技術(shù)支持，使得產(chǎn)品更有說(shuō)服力，這就需要軟文操作者花 功夫收集全球有關(guān)此專業(yè)技術(shù)的文章，多方參考，多方引證，并征求技術(shù)人員的意見(jiàn)，使之 合理又有相當(dāng)價(jià)值。

（二）從消費(fèi)者生活出發(fā)，以故事性引導(dǎo)打動(dòng)讀者閱讀下去。

這種模式操作最成功的莫過(guò)于索芙特香皂，當(dāng)時(shí)價(jià)格達(dá)9元之貴的索芙特木瓜香皂就是以它 生動(dòng)的故事描述、神奇的木瓜白膚傳誦吸引了大批年輕的女性消費(fèi)者，在香皂市場(chǎng)獨(dú)樹一幟。其實(shí)木瓜白膚的功效并不見(jiàn)得真有那么神奇，但索芙特抓住了一般女性對(duì)去斑白膚的強(qiáng)烈 欲望，并以特有的木瓜香賦予產(chǎn)品神秘的女性味，不僅使它的軟文叫人欲罷不能，也有效地 促進(jìn)了購(gòu)買。我們更應(yīng)該看到，索芙特的軟文雖然夸張得有些不可信，但實(shí)際上它的內(nèi)容都 來(lái)源于真實(shí)。比如講到日本雀斑小明星，有人會(huì)以為是個(gè)虛假故事，但又沒(méi)有辦法跑到日本 去驗(yàn)證，然而這個(gè)小明星卻真的是索芙特在日本推廣的代言人，索芙特非常巧妙地利用她臉 上的雀斑因?yàn)榇砹怂男蜗笏圆荒苋コ睦碛桑平檎f(shuō)如果你有一顆明星標(biāo)志般的雀斑，最好在用索膚特木瓜白膚香皂時(shí)要小心謹(jǐn)慎。其實(shí)大家都知道斑是很難去掉的，更不用說(shuō) 天天洗香皂就可以去斑白膚了，但索芙特如此宣傳著實(shí)讓人們記住了它的產(chǎn)品。說(shuō)起這個(gè)故 事，不免想到如果曹穎早一點(diǎn)象今天這樣在演藝界被大眾所認(rèn)識(shí)，索芙特一定會(huì)請(qǐng)她做代言 人，因?yàn)樗陀幸活w不能去掉的形象痣啊。從這個(gè)故事中我們可以看到，善于巧妙地運(yùn)用某 些客觀現(xiàn)象，換個(gè)角度提煉產(chǎn)品的利益，組織一些生動(dòng)的故事并不是想像中那么簡(jiǎn)單，更不 是無(wú)的放矢，而是深入思考、富有創(chuàng)意的表現(xiàn)。

（三）當(dāng)確立了目標(biāo)后，軟文的發(fā)布一定要遵循連續(xù)性、計(jì)劃性的原則。

央視廣告部郭主任非常感慨地說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)子一種說(shuō)法如果不重復(fù)說(shuō)，反復(fù)說(shuō)，它還是不可能 被人們記住。蒙牛的航天員專用牛奶廣告如果不是天天播，反復(fù)播，換著花樣播，我們的群 眾可能并不買帳。因?yàn)樗鼊偝龌\時(shí)僅僅借用了衛(wèi)星發(fā)射對(duì)接的概念，多少有些牽強(qiáng)，人們?cè)?原諒它的時(shí)髦性時(shí)，根本沒(méi)有特別覺(jué)得蒙牛牛奶怎么樣。但是，由于這個(gè)廣告播的時(shí)間越來(lái) 越長(zhǎng)，后來(lái)還有一個(gè)新的版本講述航天員專用牛奶的概念，尤其在載人衛(wèi)星事件已經(jīng)淡出媒 體追捧視野時(shí)，它還在播，引發(fā)人們對(duì)中國(guó)航天事業(yè)的尊敬，于是，蒙牛牛奶強(qiáng)壯中國(guó)人的 口號(hào)深入人心，大家開(kāi)始接受“喝蒙牛牛奶對(duì)身體最有好處”這樣的產(chǎn)品理解，蒙牛迅速成為

奶品市場(chǎng)上第一品牌。所以，軟文發(fā)布也是同樣的道理，只有連續(xù)性、計(jì)劃性的操作軟文，才能真正取得推廣成績(jī)。還是索芙特，它幾乎在以后的一兩年里都把軟文作為最主要的手段，全國(guó)各個(gè)城市的報(bào)紙上都陸續(xù)看見(jiàn)它的宣傳，故事一個(gè)接一個(gè)，不重復(fù)，卻有相當(dāng)?shù)穆?lián)系，具體到產(chǎn)品描述時(shí)更是完全一樣，目的就是反復(fù)講述一個(gè)概念?；旧?，不少產(chǎn)品在操作 軟文時(shí)都至少把半年作為一個(gè)階段，半年內(nèi)每周至少見(jiàn)報(bào)一次，唯有這樣努力的投入才能收 到成效。所以軟文雖然費(fèi)用低，但總的投入還是有一定份量的，企業(yè)一定要下得了這個(gè)決心。

（四）適當(dāng)?shù)目鋸?，在找到支持點(diǎn)后一定要對(duì)產(chǎn)品利益作某些夸張描述，不可停留在一般性 記述上，語(yǔ)言尤其要口語(yǔ)化。

這種夸張決不是無(wú)中生有、空穴來(lái)風(fēng)，而是在搜羅、分析所有的信息基礎(chǔ)上，有根據(jù)地作恰 當(dāng)?shù)目浯?，并以幽默、傳奇式的口吻打中顧客的心。這也可以稱之為產(chǎn)品宣傳上的包裝，比 如海爾氧吧抗菌光，如果對(duì)空調(diào)的技術(shù)比較熟悉，就明白它的氧吧就是一個(gè)負(fù)離子發(fā)生器，抗菌光就是一個(gè)紫外線光管，但海爾很聰明地把一些大眾化詞語(yǔ)借用過(guò)來(lái)，對(duì)產(chǎn)品的功效作 了適當(dāng)?shù)谋扔骺浯?，成為業(yè)內(nèi)知名度最高的健康空調(diào)品牌。再如排毒養(yǎng)顏膠囊，盤龍?jiān)坪Ｊ?最早做這個(gè)產(chǎn)品的，也是把排毒和養(yǎng)顏的功效作了夸大，才開(kāi)拓了一個(gè)新的市場(chǎng)。還有除螨，科學(xué)調(diào)查表明，真正受螨蟲困擾的只有少數(shù)人，但除螨的產(chǎn)品把螨蟲說(shuō)得到處都有，人人 都有，于是這個(gè)市場(chǎng)又被打開(kāi)了。因?yàn)樯鲜霎a(chǎn)品并沒(méi)有做虛假?gòu)V告，它的說(shuō)辭都是有一定道 理的，僅僅是宣傳的原因作了適當(dāng)?shù)目浯?，在心理上擊中了人們?duì)健康的追求，所以這種操 作手法有它的成功之處。不過(guò)需要注意恰到好處，千萬(wàn)不能言過(guò)其辭，做虛假?gòu)V告。特別在 講到功效時(shí)，不可跨越產(chǎn)品本身的局限，天花亂墜地說(shuō)，否則難免受到查處，給企業(yè)帶來(lái)不 必要的損失。

（五）與專業(yè)版面合作，選取具新聞價(jià)值的切入內(nèi)容，讓軟文成為真正的有償新聞。

這種操作多運(yùn)用在某個(gè)階段，比如新產(chǎn)品上市、某項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)。比較成功的案例有酷 兒飲料，它在上市之初配合電視廣告、線下活動(dòng)，刊發(fā)一系列具經(jīng)典意義的軟文，讓廣告業(yè) 內(nèi)人士都大為嘆服?？煽诳蓸?lè)本身是一個(gè)新聞報(bào)道對(duì)象，凡它的動(dòng)作總是讓記者們自動(dòng)搶著 發(fā)布，所以酷兒上市時(shí)就考慮到利用可口可樂(lè)企業(yè)品牌，軟文的標(biāo)題極具新聞眼，比如：可 口可樂(lè)擲一億打造酷兒飲料品牌（一億足以吸引關(guān)注）、角色行銷進(jìn)入中國(guó)（一個(gè)對(duì)新聞界 來(lái)說(shuō)全新的名詞）、廣告總監(jiān)談角色行銷（以廣告公司人員而非企業(yè)人員身份，沒(méi)有自我推 銷之嫌）。這些文章雖然出現(xiàn)在新聞、專刊版面，但短期間內(nèi)發(fā)布頻繁，無(wú)疑是企業(yè)操作所 為，它能夠突破有償新聞的檢查限制，在標(biāo)題中大膽亮出企業(yè)和產(chǎn)品的名號(hào)，說(shuō)明標(biāo)題本身 具有強(qiáng)烈的新聞性質(zhì)，也證明為酷兒操作這組軟文的廣告公司極具創(chuàng)意。而這些內(nèi)容都是通 過(guò)努力挖掘出來(lái)的，非憑空想像。我們?cè)跒?M新雪麗大連服裝節(jié)作策劃時(shí)，也是考慮到宣 傳的獨(dú)特性，邀請(qǐng)了兩位著名服裝師鄧達(dá)智、薄濤出席現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)，使活動(dòng)受到服裝節(jié)組委 會(huì)的高度重視，特別安排電視臺(tái)實(shí)地采訪，軟文也作為有償新聞在報(bào)社新聞版面發(fā)布，企業(yè) 和產(chǎn)品的名號(hào)直接亮相，這種軟文才真正達(dá)到最高境界。

軟文標(biāo)題的三個(gè)必須：

一個(gè)新聞軟文寫的水平高低直接決定新聞軟文起的效果，新聞軟文有它自身的特點(diǎn)和寫作技 巧，寫新聞軟文不是寫一篇普通文章，不是簡(jiǎn)單的文字材料堆砌，不是正規(guī)的有經(jīng)驗(yàn)的人是 寫不出好的新聞軟文來(lái)的。新聞軟文寫不好不僅沒(méi)有效果而且會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。其中最總要 的就是新聞軟文標(biāo)題要起的好。讓讀者一看到標(biāo)題就想看文章內(nèi)容?？戳宋恼麻_(kāi)頭就還想往 下讀。語(yǔ)言要用新聞?wù)Z言。能讓讀者讀完文章的軟文絕對(duì)是一篇上乘新聞軟文，非專業(yè)人員 是不能勝任的，單說(shuō)新聞軟文標(biāo)題其中有三點(diǎn)要把握好;

1、標(biāo)題看上去要有非常熟悉的簡(jiǎn)單的通俗的字眼

2、標(biāo)題里要包含和讀者利益相關(guān)的字眼

3、標(biāo)題里要包含客戶自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字

第二篇：營(yíng)銷軟文請(qǐng)客吃飯學(xué)問(wèn)大

【營(yíng)銷軟文】請(qǐng)客吃飯學(xué)問(wèn)大，事半功倍就靠他！

世上本來(lái)只有飯沒(méi)有局，吃的人多了，就有了飯局。有人說(shuō)中國(guó)的社交文化基本上是飯局文化。既然是一種文化，那么就有一定得內(nèi)涵，有一定得學(xué)問(wèn)，所謂處處留心皆學(xué)問(wèn)，這請(qǐng)客吃飯的學(xué)問(wèn)對(duì)我等社會(huì)人來(lái)說(shuō)，是一門必修課。

一、點(diǎn)菜原則：進(jìn)入與身份對(duì)應(yīng)的餐館，就成功了一半

1、先要清楚所在地有哪些檔次的餐館，高檔中檔低檔都在哪里；

2、先去餐館摸一下比較特色的菜，口味和價(jià)位；

3、先評(píng)估要請(qǐng)的人的身份和口味，選擇合適餐館，重要的客人一定要點(diǎn)包間；

4、如果要談比較敏感的話題，一定要點(diǎn)包間或距離客人生活圈比較遠(yuǎn)的餐館；

5、如果客戶身份比較高，又要考慮自己節(jié)約的時(shí)候，酒水最好自己帶，在外買的比酒店里便宜的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了

二、點(diǎn)菜學(xué)問(wèn)：

1、請(qǐng)客人先選菜，如果客人謙讓點(diǎn)菜權(quán)，主人也不必過(guò)于勉強(qiáng)；

2、點(diǎn)菜過(guò)程要快，不要點(diǎn)了很久都沒(méi)有定，重點(diǎn)菜和口味菜詢問(wèn)一下客人是否喜歡，尤其注意不要適合自己口味點(diǎn)太辣或者太油膩的菜；

3、點(diǎn)菜要先評(píng)估預(yù)算，一般主菜要比客人多一個(gè)到兩個(gè)，配一個(gè)冷盤和一道湯就足夠了，特別的油膩的菜，一般點(diǎn)一個(gè)就可以，如果超過(guò)4道主菜可以考慮有魚、有雞或鴨、有肉類，最后一定要有一道口味清淡的菜，例如青菜；

4、點(diǎn)菜要上檔次，只需點(diǎn)一到兩個(gè)有特色，上檔次的菜，不需要每個(gè)菜都很貴；點(diǎn)菜不要同時(shí)點(diǎn)幾道同類型的菜，例如都是魚，只是做法不同，如果是肉類，種類和做法最好有區(qū)分；

5、點(diǎn)完菜要詢問(wèn)客人用什么酒水，如果不想喝白酒，可以考慮來(lái)點(diǎn)啤酒或者紅酒，如果完全不能用酒，可以用要開(kāi)車，或者下午有工作安排不便飲酒，不過(guò)喝酒未必比喝酸奶或果汁便宜，有的客人認(rèn)為果汁不衛(wèi)生，要仔細(xì)確認(rèn)下生產(chǎn)日期、廠家等信息。

三、點(diǎn)酒注意事項(xiàng)

1、白酒的價(jià)格最好單瓶不要超過(guò)這頓飯預(yù)算的1/3—1/2；

2、喝紅酒注意和菜的搭配，記住“紅酒配紅肉，白酒配白肉”的原則就好了。如果是海鮮，盡量喝干白，中餐如油膩的食物，最好是干紅；點(diǎn)酒的學(xué)問(wèn)大了去了，點(diǎn)不好，基本上你這頓飯就算是白請(qǐng)了。

3、如果是第一次去的餐館，可以請(qǐng)服務(wù)員推薦幾道特色菜，然后選擇一些比較家常的菜，估計(jì)味道差也不會(huì)差到哪里去；

四、最后點(diǎn)主食

如果吃飯時(shí)間緊張，一定不要點(diǎn)要費(fèi)時(shí)間做的菜（往往是貴重主菜），不清楚的情況下可以找服務(wù)員確認(rèn)。

五、這一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，大家千萬(wàn)要記?。簺](méi)錢別上館子，到了館子就別盡點(diǎn)便宜菜。

第三篇：淺談中小企業(yè)的軟文營(yíng)銷寫作

中小企業(yè)軟文營(yíng)銷寶典

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有一招非常實(shí)用的招就是軟文寫作，今天就有聊聊有關(guān)于中小企業(yè)業(yè)的軟文寫作，軟文說(shuō)明了其實(shí)就是一篇廣告文章，但一般的人都特別反對(duì)廣告，那么軟文的效果就是讓你的客戶心甘情愿的去看你的廣告，并通過(guò)軟文讓客戶深深記住了你要宣傳產(chǎn)品。

本人是沃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司的營(yíng)銷技術(shù)員，平常天天面對(duì)的就是企業(yè)的產(chǎn)品宣傳，這時(shí)間久了對(duì)企業(yè)宣傳軟文有了一些心得在這里與大一起分享下，文采有限，有些地方寫得不好還望大家見(jiàn)諒了。

企業(yè)軟文第一步：軟文策化。

如果要寫一遍高質(zhì)量的軟文，其實(shí)它的第一步不是想標(biāo)題，也不是著手寫作，而一個(gè)全面的策化，如果你準(zhǔn)備用三個(gè)小時(shí)去寫這篇軟文，那么建議你使用1個(gè)半小時(shí)左右的時(shí)間去策化。應(yīng)該如何策化呢？首先客戶給你一個(gè)產(chǎn)品，需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么首先是需要對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的各項(xiàng)資料去收集，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，再者查閱網(wǎng)絡(luò)上有沒(méi)有關(guān)于此產(chǎn)品的新聞事件等等，全部一一做好記錄，這個(gè)時(shí)候再去構(gòu)思軟文的結(jié)構(gòu)，用什么事物與其結(jié)合能達(dá)高佳的效果等等。

企業(yè)軟文第二步：響亮、勁爆、新奇、的標(biāo)題必不可少。

一篇軟文能否達(dá)到廣告營(yíng)銷的目的，標(biāo)題是軟文的非常重要的組成部分，一個(gè)好的標(biāo)題相當(dāng)于軟文成功了三分之一。舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，沃網(wǎng)網(wǎng)公司在今年3月份幫一個(gè)太陽(yáng)熱水器企業(yè)客戶推廣他的產(chǎn)品，左思右想，總不能寫成《XXX的太陽(yáng)能熱水器超級(jí)好》吧，一看就知道是槍手了。于是先構(gòu)思，準(zhǔn)備通過(guò)一個(gè)比較來(lái)達(dá)到軟文的效果。于是初步起名為《2009中國(guó)十大太陽(yáng)能熱水器品牌大比拼》，試想一個(gè)客戶如果他想買太陽(yáng)能，他肯定想聽(tīng)聽(tīng)別人的評(píng)價(jià)。這個(gè)時(shí)候就算你文章寫得比較爛，總在夸你要營(yíng)銷的品牌，但只要客戶點(diǎn)進(jìn)去了，說(shuō)明軟文營(yíng)銷的第一步是成功了。

企業(yè)軟文第三步：作者立場(chǎng)與內(nèi)容用詞

其實(shí)說(shuō)到軟文內(nèi)容，是很廣的一個(gè)東西，寫得好與不好，跟作者的寫作水平有很大的關(guān)系，但是如果水平不是太好的作者，在寫軟文的時(shí)候建議使用第一人稱去寫，再加以巧妙的廣告插入，語(yǔ)言盡量的通俗，搞笑，真實(shí)，讓讀者覺(jué)得這是一個(gè)真實(shí)的事件就行了，有時(shí)候?qū)懙锰A麗反而效果相反。

其實(shí)寫好一篇軟文不容易，關(guān)鍵是需要平常的時(shí)候多多實(shí)戰(zhàn)，寫得多了就會(huì)下筆如有神助，呵呵，小弟今天這里隨筆一下，時(shí)間問(wèn)題，很多錯(cuò)誤與不合理，大家多多見(jiàn)諒，多多支持沃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司的營(yíng)銷服務(wù)~~_~~....。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處沃網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)(http://)

第四篇：主力對(duì)敲手法大揭秘

主力對(duì)敲手法大揭秘

對(duì)敲主要是為了制造無(wú)中生有的成交量以及利用成交量制造有利于莊家的股票價(jià)位。莊家操盤常用對(duì)敲，過(guò)去一般 是為了吸引散戶跟進(jìn)，而現(xiàn)在則變成了一種常用的操盤手法，建倉(cāng)時(shí)對(duì)敲、震倉(cāng)時(shí)對(duì)敲、拉高時(shí)對(duì)敲、出

貨時(shí)對(duì)敲、做反彈行情仍然運(yùn)用對(duì)敲。雖然對(duì)敲的方式有很多，但歸結(jié)起來(lái)無(wú)外乎有以下幾種：

敲山震虎為建倉(cāng)

以壓制股票價(jià)格為目的，在建倉(cāng)時(shí)積極對(duì)敲，莊家是為了能夠在低價(jià)位搜集到更多的籌碼，往往通過(guò)對(duì)敲的手法來(lái) 壓制股票價(jià)格。在個(gè)股的?線圖上表現(xiàn)為股票處于較低的價(jià)位時(shí)，股價(jià)往往以小陰小陽(yáng)的形態(tài)持續(xù)上揚(yáng)，這說(shuō)明有較大 的買家在積極吸納。之后，出現(xiàn)成交量較大的并且較長(zhǎng)的陰線回調(diào)，而陰線往往是由于莊家大手筆對(duì)敲打壓股價(jià)形成的。從較長(zhǎng)的時(shí)間上看，這期間股票價(jià)格基本是處于低位橫向盤整，但是成交量卻在悄悄地放大。這時(shí)候盤面表現(xiàn)的特點(diǎn)是 股票下跌時(shí)，單筆成交量明顯大于上漲或者橫盤時(shí)的單筆成交量。如果能夠在這個(gè)時(shí)候識(shí)別出莊家的對(duì)敲建倉(cāng)，投資者 就可以踏踏實(shí)實(shí)買一個(gè)地板價(jià)，比如近期的山東臨工（６００１６２），５月１８日該股５８５２萬(wàn)職工股上市，而從 ５月１０日以來(lái)該股成交量異常放大，很明顯有主力運(yùn)作跡象，５月１７日主力利用大手筆沖高回落對(duì)敲，是一個(gè)典型 的籌碼收集手法。

旱地拔蔥拉股價(jià)

以大幅度拉抬股價(jià)為目的對(duì)敲，一般是莊家在基本完成建倉(cāng)過(guò)程之后的常用手法。在莊家基本完成建倉(cāng)過(guò)程之后，股票價(jià)格往往會(huì)以很快的速度上揚(yáng)，以巨量長(zhǎng)陽(yáng)甚至是以跳空缺口來(lái)突破層層阻力，往往以較大的手筆大量對(duì)敲，制造 該股票被市場(chǎng)看好，大買家紛紛搶盤的假象，提升其他持股者的期望值，減少日后該股票在高位盤整時(shí)的拋盤壓力，使 籌碼鎖定更牢，股價(jià)能夠比較輕松地拉抬起來(lái)。在這個(gè)時(shí)期，一般散戶投資者往往有追不上股價(jià)的感覺(jué)，往往看準(zhǔn)了價(jià) 格，下了買單股價(jià)卻飄起來(lái)了，似乎不高報(bào)許多價(jià)位就幾乎不能成交。這時(shí)候盤面特點(diǎn)表現(xiàn)為小手筆的買單往往不易成 交，而單筆成交量明顯放大并且比較有節(jié)奏。其實(shí)如果您能夠在這個(gè)時(shí)候果斷一些，仍然會(huì)得到比較便宜的股票。

雷鳴電閃為震倉(cāng)

當(dāng)股票價(jià)格被拉抬到較高的位置之后，外圍跟風(fēng)盤的獲利已經(jīng)比較豐厚。莊家隨時(shí)有可能在繼續(xù)拉抬過(guò)程中兌現(xiàn)出 局。為了減少進(jìn)一步拉抬股價(jià)的壓力，莊家采用大幅度對(duì)敲震倉(cāng)的手法，使一些不夠堅(jiān)定的投資者出局。這期間的盤面 特點(diǎn)是在盤中震蕩時(shí)，高點(diǎn)和低點(diǎn)的成交量明顯放大，這是莊家為了控制股價(jià)漲跌幅度而用相

當(dāng)大的對(duì)敲手筆控制股票 價(jià)格造成的。如近期走勢(shì)十分強(qiáng)勁的工益股份（６００８０４）在今年５月２８日的大幅下挫就是十分明顯的對(duì)敲震倉(cāng) 行為。

對(duì)倒拉高最瘋狂

當(dāng)經(jīng)過(guò)高位的對(duì)敲震倉(cāng)之后，某只股票的利好消息會(huì)及時(shí)以多種多樣的方式傳播，股評(píng)分析也都長(zhǎng)線看好。股價(jià)再 次以巨量上攻，其實(shí)這已經(jīng)是莊家開(kāi)始出貨的時(shí)候了，如果你能夠看到盤面上顯示的數(shù)據(jù)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象 ——往往是盤面上出現(xiàn)的賣二甚至是賣三上成交的較大手筆，而您并沒(méi)有看到賣二或者是賣三上有大的賣單，而成交之 后，原來(lái)買一或者是買二甚至是買三上的買單已經(jīng)不見(jiàn)了，或者減小了。這往往是莊家運(yùn)用比較微妙的時(shí)間差報(bào)單的方 法，對(duì)一些經(jīng)驗(yàn)不足的投資者布下的陷阱，也就是我們常聽(tīng)說(shuō)的所謂“吃上家喂下家”，吃的往往是莊家事先掛好的賣單，而喂的往往是跟風(fēng)的買家。

梅開(kāi)二度再對(duì)敲

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的出貨之后，股票的價(jià)格有了一定的下跌幅度，許多跟風(fēng)買進(jìn)的中小散戶已經(jīng)紛紛套牢，拋盤開(kāi)始減 輕，成交量明顯萎縮。這時(shí)，莊家往往會(huì)不失時(shí)機(jī)的找機(jī)會(huì)，以較大的手筆連續(xù)對(duì)敲拉抬股價(jià)，但是這時(shí)的莊家已經(jīng)不 會(huì)再向以前那樣賣力，較大的買賣盤總是突然出現(xiàn)又突然消失，因?yàn)榍f家此時(shí)對(duì)敲拉抬的目的只是適當(dāng)?shù)睦吖蓛r(jià)，以 便能夠把手中最后的籌碼也賣個(gè)好價(jià)錢。

對(duì)投資者而言，觀察對(duì)敲盤需要耐心的長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)觀察，結(jié)合大盤情況和個(gè)股的價(jià)位以及消息面等等情況綜合分析，一旦會(huì)觀察和把握對(duì)敲盤，就好像是掌握了莊家的脈搏。只要您有足夠的耐心，就等著莊家給您送錢吧.
主力對(duì)敲行為分析

迅雷不及掩耳盜鈴

我們?cè)诳幢P的過(guò)程中，主力經(jīng)常進(jìn)行一些成交上的對(duì)敲行為。主力為什么要對(duì)敲？這其實(shí)是一個(gè)很有意思的問(wèn)題。其實(shí) 主力進(jìn)行對(duì)敲行為就是讓散戶看的，他的目的性非常強(qiáng)。再說(shuō)明白點(diǎn)就是，讓散戶習(xí)慣，搞不懂主力的方向，利于日后 的出貨。我們分股票的幾個(gè)階段來(lái)分析對(duì)敲的含義。

一、盤底階段 這時(shí)的對(duì)敲行為是突然性的比較多，而且時(shí)間間隔上稍長(zhǎng)，對(duì)敲的次數(shù)較少。此時(shí)多為主力的試盤行為，而且對(duì)敲的價(jià) 位往往成為全天的最高點(diǎn)或最低點(diǎn)。我們此時(shí)關(guān)注他們是沒(méi)有意義的，從 K 線圖上，基本上是長(zhǎng)影線較多了起來(lái)。

二、第一次收集拉升 此時(shí)的對(duì)敲慢慢多了起來(lái)，特點(diǎn)是早盤和中盤---買少，賣多，尾盤買多，賣少。主力采用基本是一種恐嚇行為，欺詐散 戶，而且分時(shí)圖中，高低錯(cuò)落，沒(méi)有明確的方向感。但逐步盤上的的動(dòng)力較足，即使主力經(jīng)常出現(xiàn)大的拋單，實(shí)際是自 己吃

吃了，也沒(méi)有阻礙上升的步伐。而且主力不愿在底部過(guò)多的停留，基本是快速突破，不給散戶機(jī)會(huì)。

三、歡迎散戶參與階段---調(diào)整的階段 初次拉升收集以后，主力讓散戶參與了，實(shí)際也是即將面臨調(diào)整洗盤的開(kāi)始。這時(shí)的對(duì)敲尤為精彩，操盤手的對(duì)敲手段 豐富多樣。主要有一直往下做，這種居多。這是一種非常具有破壞性的對(duì)敲，主力實(shí)現(xiàn)埋單后，大單往下砸，散戶沒(méi)有 反應(yīng)過(guò)來(lái)是，參與的利潤(rùn)已經(jīng)被吃掉，然后稍微放一放散戶，利于主力吃單后，繼續(xù)向下做，讓堅(jiān)定的持有者也產(chǎn)生了 懷疑。一直到主力認(rèn)可的點(diǎn)位以后才會(huì)停止，這時(shí)沒(méi)有什么關(guān)鍵點(diǎn)，只要散戶不出來(lái)，主力就會(huì)一直做下去。做低后，往往伴隨的突然拉升，也是令人措手不及的。巨大的反差成了此時(shí)的主要行情。

四、出貨的拉升 這個(gè)階段是，主力開(kāi)盤就拉升，不給機(jī)會(huì)，對(duì)敲沒(méi)有了，明睜眼露的告訴你，主力就是要拉升，不過(guò)拉升的出現(xiàn)多在開(kāi) 盤不久，然后慢慢跌，至尾盤又開(kāi)始拉?；蛘呓?jīng)常尾盤拉，次日早盤跌。很少進(jìn)行盤中拉升的。主力運(yùn)用時(shí)間差多了起 來(lái)，而主力對(duì)敲則成了賣多，買少，成交量一直放大。其實(shí)拉升已經(jīng)成為騙局，出貨成為主基調(diào)。

五、盤頭，下跌階段 成交量已經(jīng)不和升幅相匹配，對(duì)敲的手段基本是誘多行為，小單快拉，大單砸給跟風(fēng)的。到主力利潤(rùn)完成后，對(duì)敲沒(méi)了，只有赤裸裸的往下仍，更多是沒(méi)人買時(shí)，主力撤單或小攻一下，跟風(fēng)一足，出貨為主。
巧識(shí)主力對(duì)敲

主力對(duì)敲的手法通常有兩種，最常用的手法是使用兩條交易跑道，同時(shí)對(duì)某一只股票發(fā)出買賣指令，價(jià)位與數(shù)量大致相 同，這時(shí)莊家不預(yù)先掛單，因此有時(shí)大家在盯盤中會(huì)發(fā)現(xiàn)委托盤中的買、賣單都很小，成交量中卻突然冒出大筆成交。另一種手法就是主力事先在委托盤中掛出一筆大的買單或賣單，然后一路打下去或買上來(lái)，迅速吃掉預(yù)埋的委托單，從

而造成虛假的成交量。由于許多投資者經(jīng)常是孤立的、靜止的看待成交量，即只注重當(dāng)日的成交量與價(jià)位，主力就投其所好，大量的利用對(duì)敲 制造騙局和騙線。又由于對(duì)敲與普通的大手成交具有相同的形式，比較容易隱蔽，難以辨別，因此給投資者造成不少麻 煩。我們認(rèn)為，研判主力對(duì)敲主要應(yīng)該從成交量的放大情況以及價(jià)量配合的情況入手，主力對(duì)敲最直接的表現(xiàn)就是成交 量的增加，但是由于摻雜了人為操縱的因素在里面，這種放量會(huì)很不自然，前后缺乏連貫性；在價(jià)量配合上也容易脫節(jié)，具體實(shí)踐中，我們可以留意從以下幾個(gè)方面分析： 1.從每筆成交量上看，單筆成交數(shù)較大，經(jīng)常為整數(shù)，例如 100 手

第五篇：《泄露天機(jī)》中國(guó)贊助營(yíng)銷大揭秘

泄露天機(jī)

作者：彭光林（鐘奮生）

前言

中國(guó)第一贊助人驚泄贊助營(yíng)銷的天機(jī) 揭秘文化產(chǎn)業(yè)與企業(yè)發(fā)展的共贏模式

張春健簡(jiǎn)介

張春健，中國(guó)贊助第一人、奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)專家顧問(wèn)委員會(huì)委員、亞洲頂尖贊助權(quán)威，中國(guó)廣告俱樂(lè)部副主席、天下贊助網(wǎng)www.tmdps.cn創(chuàng)始人、北京人文大學(xué)等多所院?？妥淌凇埓航≡谡?、企業(yè)等任職。1992年，辭職下海，辦過(guò)公司，做過(guò)媒體、經(jīng)營(yíng)過(guò)實(shí)業(yè)，曾任某著名集團(tuán)廣告策劃總監(jiān)和奧運(yùn)冠軍公司總裁，操作過(guò)眾多有影響的大型活動(dòng)，積累了豐富的甲乙雙方實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。主要著作：《廣告贊助實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《贊助運(yùn)作指南》《團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)教練》《創(chuàng)業(yè)空手道》 主要榮譽(yù)：“2006年中國(guó)創(chuàng)新品牌十大策劃人”、被清華大學(xué)等六部委評(píng)為“中國(guó)杰出培訓(xùn)師”等光榮稱號(hào)。作者交流郵箱：bjcj_1089@163.com

本文賣點(diǎn)：天機(jī) 玄機(jī) 商機(jī)

1．填補(bǔ)圖書市場(chǎng)空白，金融風(fēng)暴中的一捋清風(fēng)和陽(yáng)光；

2．贊助營(yíng)銷是新式秘密武器，市場(chǎng)如饑似渴，千呼萬(wàn)喚，市場(chǎng)無(wú)法估量； 3．圖書市場(chǎng)新一輪選題的亮點(diǎn)，引領(lǐng)者，即將掀起新的出書熱潮。本文市場(chǎng)：品牌營(yíng)銷界的新教科書，廣告?zhèn)髅綐I(yè)的新工具書

1．項(xiàng)目方：全國(guó)數(shù)億的廣告公司、文化公司、策劃咨詢公司、體育公司、影視公司、公關(guān)公司、營(yíng)銷公司、培訓(xùn)公司、平面、影視、網(wǎng)絡(luò)媒體、社團(tuán)協(xié)會(huì)等及相關(guān)人員。2．贊助方：全國(guó)數(shù)億的大中小企業(yè)需要尋找廣告、宣傳、營(yíng)銷的新出路；

3．相關(guān)人員：專家學(xué)者、大專院校學(xué)生，從事該行業(yè)的人士，保險(xiǎn)、直銷相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)員??

4．從企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告環(huán)境與十年前相比已發(fā)生很大變化，頻道多、版面多，選擇性大，懷疑排斥者不在少數(shù)，硬廣告效果越來(lái)越不好。企業(yè)正在尋找新的方式，贊助營(yíng)銷脫穎而出，成為新秀，世界公認(rèn)，贊助效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高廣告、公關(guān)、促銷，是世界營(yíng)銷界研究的重點(diǎn)。企業(yè)贊助風(fēng)起云涌，運(yùn)作好的不多，迫切需要學(xué)習(xí)。

5．從項(xiàng)目方來(lái)說(shuō)，每天都在策劃操作各種活動(dòng)，做活動(dòng)實(shí)際就是做贊助，他們迫切需要學(xué)習(xí)贊助操作技巧，特別是拉廣告贊助的技巧，招商的技巧；

6．中國(guó)贊助第一人張春健先生以一個(gè)有甲乙雙方經(jīng)歷的身份，從實(shí)戰(zhàn)的角度、豐富的案例全面解決了他們疑惑，是當(dāng)前圖書市場(chǎng)奇缺的新作。

序

《中國(guó)贊助營(yíng)銷大揭秘》由《泄露天機(jī)》、《破解玄機(jī)》、《實(shí)戰(zhàn)解碼》三部長(zhǎng)篇記實(shí)組成，是建國(guó)以來(lái)第一部涉及贊助領(lǐng)域內(nèi)幕的震撼之作！本書首次披露了中國(guó)贊助營(yíng)銷領(lǐng)域的大智慧、大玄機(jī)、大事件、大決策、大轟動(dòng)??

隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)主動(dòng)出擊的意識(shí)，自我推銷的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。如今五花八門的廣告充斥各種媒體，各式各樣的促銷活動(dòng)各顯神通，遍布大街小巷。然而，人們發(fā)現(xiàn)，常規(guī)的廣告方式不失靈了，人們對(duì)廣告的信任度大大降低，甚至產(chǎn)生逆反和排斥。比如，有的電視觀眾一看到廣告來(lái)了，馬上就跳臺(tái)；有的觀眾看到同一頻道播放幾種同類產(chǎn)品廣告，感到就象一出鬧劇，互相吹著牛皮，越看越糊涂：“到底哪個(gè)好??？這個(gè)也好，那個(gè)也好，都不知道買哪個(gè)了”；有的聽(tīng)說(shuō)明星做一個(gè)廣告，可拿走幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，就犯嘀咕：“都是假的，拿了別人的錢，當(dāng)然會(huì)說(shuō)好羅?！碑?dāng)今明星、主持人做假?gòu)V告的事件屢有發(fā)生，引起社會(huì)強(qiáng)烈反晌。因此，對(duì)廣告內(nèi)容的懷疑、猜測(cè)、甚至反感，已不是少數(shù)人的心理。

做廣告等于找死，不做廣告等于等死。如何破解僵局？近幾年來(lái)，我國(guó)許多企業(yè)，借鑒國(guó)際知名品牌的營(yíng)銷模式，紛紛另辟蹊徑，尋求新的溝通形式，把目光集中到非常規(guī)廣告上，例如公關(guān)、贊助、新聞、口碑等，在這種背景下，“贊助”以其特有的魅力脫穎而出，成為廣大企業(yè)的新寵。

近年來(lái)，全球贊助金額每年40%的速度上升，贊助市場(chǎng)前景十分誘人。為什么贊助受到企業(yè)的如此青睞？因?yàn)椤百澲辈幌裼矎V告那樣，直通通，硬棒棒地做宣傳，其功利性和商業(yè)性都不明顯。人們?cè)谛蕾p活動(dòng)本身的精彩，享受活動(dòng)帶給他們情趣的同時(shí)，不知不覺(jué)接受和熟悉了贊助企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，其宣傳效果非常自然，有一種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用，這種作用與消費(fèi)者達(dá)到了很好的溝通，使消費(fèi)者對(duì)贊助的企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生好感。這種作用是常規(guī)廣告不可比擬的，是“自賣自夸”的促銷所不及的，而這些正是企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。

另外，贊助活動(dòng)還為某些行業(yè)（如煙草、酒類）宣傳打擦邊球，提供了一個(gè)很好載體，既宣傳了企業(yè)品牌和產(chǎn)品，又沒(méi)違規(guī)法紀(jì)，給許多企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。特別是贊助企業(yè)對(duì)接活動(dòng)的平臺(tái)資源，制造賣點(diǎn)亮點(diǎn)新聞點(diǎn)，還能產(chǎn)生事件營(yíng)銷，媒體自發(fā)推波助瀾，迅速掀起波浪，引起社會(huì)關(guān)注，而這一切都是免費(fèi)的，神不知鬼不覺(jué)地悄悄進(jìn)行，秘密傳播，快速傳播，巧妙傳播，看起來(lái)企業(yè)好象不是在做廣告，實(shí)際是在大作廣告，這就是本書《中國(guó)贊助營(yíng)銷大揭秘》書名的由來(lái)。

贊助這種形式雖好，但懂得會(huì)用的不多。在我國(guó)無(wú)論是贊助方，還是被贊助方，不客氣地說(shuō)，水平大都處在初級(jí)階段，想要與國(guó)際品牌公司和贊助老手抗衡，還有很長(zhǎng)一段路要走。需要指出的是：在贊助活動(dòng)中，我們有的企業(yè)只是簡(jiǎn)單地冠冠名，露露臉，曝曝光，掛個(gè)頭銜，登一些專題廣告什么的，就萬(wàn)事大吉了，認(rèn)為這就是“贊助”了。我們有的企業(yè)花了錢，卻收效甚微，甚至打了“水漂”。這是為什么？其原因就是他們不知道如何有效運(yùn)用贊助，不知道如何讓贊助增值，不知道如何用好用活用足贊助平臺(tái)；活動(dòng)主辦方也不知道如何出賣贊助？如何尋找贊助商？如何操作管理贊助等等，在這個(gè)時(shí)候，在今年金融海嘯企業(yè)缺錢的時(shí)候，他們迫切需要有人指點(diǎn)贊助的藝術(shù)。

然而，我國(guó)的贊助理論研究嚴(yán)重滯后，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有一本正兒八經(jīng)的贊助論著，圖書館也很少這方面的資料。在這樣的市場(chǎng)背景下，這本書千呼萬(wàn)喚，終于出版了，可以說(shuō)本書填補(bǔ)了中國(guó)贊助界的空白，也是中國(guó)第一本用理性分析與故事感悟相結(jié)合，用超前思維與個(gè)案剖析相襯托等描寫形式寫成的好書，這是一種嶄新的嘗試。

《中國(guó)贊助營(yíng)銷大揭秘》的寫法不是硬梆梆的條文式敘述方法，而是通過(guò)中國(guó)贊助界代表人物張春健的親身故事，成長(zhǎng)經(jīng)歷，人生感悟，用生動(dòng)活潑的語(yǔ)言，甲乙雙方活生生的實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出地告訴贊助的理論，操作的技巧，人生的智慧，波瀾壯闊地展示出贊助界如火如荼的壯麗畫卷，顯示出本書主人翁高超的運(yùn)作智慧，令人拍案叫絕。讀者在閱讀中感到特別輕松有趣，活靈活現(xiàn)，栩栩如生，身臨其境，把人們帶入了一個(gè)多姿多彩戰(zhàn)火紛飛的贊助市場(chǎng)，帶來(lái)了人們無(wú)限的啟發(fā)，給久違的市場(chǎng)送來(lái)了及時(shí)雨，可謂雪中送炭。

《中國(guó)贊助營(yíng)銷大揭秘》到底要告訴讀者什么？他要揭什么秘，曝什么光？讀者從中將得到什么啟發(fā)和教益？本書分為三部分給成，象剝筍似的一層層向讀者展示。第一部：泄露天機(jī)。也就是贊助的天機(jī)，揭秘為什么現(xiàn)在贊助火爆？深層次的市場(chǎng)需求是什么，市場(chǎng)的呼喚是什么，折射出中國(guó)龐大的市場(chǎng)饑渴，提示出中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)如何與企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合，在金融**企業(yè)普遍缺錢的情況下，如何作宣傳作營(yíng)銷，如何真正做到文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲一系列重大命題；第二部。揭秘——破解玄機(jī)，就是撩開(kāi)贊助的真實(shí)面紗，主人翁操作贊助的核心機(jī)密，經(jīng)典智慧；第三部，實(shí)戰(zhàn)解碼。就是分析解讀贊助的實(shí)戰(zhàn)案例，這些案例是主人公甲乙雙方經(jīng)歷的真實(shí)寫照，有血有肉，讓人倍感親切。

因此，這本書，適合于中國(guó)數(shù)以萬(wàn)億的廣告公司、策劃公司、文化藝術(shù)公司、培訓(xùn)公司、經(jīng)紀(jì)公司、影視公司、體育部門、政府部門、群眾團(tuán)體、行業(yè)協(xié)會(huì)，以及千千萬(wàn)萬(wàn)的大中型企業(yè)，還是相關(guān)行業(yè)，經(jīng)紀(jì)人和業(yè)務(wù)員的很好的一本參考。

中國(guó)的贊助營(yíng)銷有著十分巨大的潛在市場(chǎng)，是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)一個(gè)重要組成部分，是百川匯海中一條越來(lái)越被有識(shí)之士高度關(guān)注的河流！這條河過(guò)去似乎不存在或許說(shuō)只是一股潛流，現(xiàn)在處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“高溫期”，一座新的冰峰雪山被融化了！它化為了一條江河，其滔滔流水洶涌澎湃，正在沖刷著人們固有的思維模式！它就是--贊助營(yíng)銷！??

張春健智慧點(diǎn)燈

當(dāng)你還沒(méi)有成功，別人不認(rèn)同你的時(shí)候，你就什么也不是，是也不是。一旦搞出了名堂，馬上就得到人們的欣賞，其實(shí)你還是那個(gè)人，還是那點(diǎn)本事，只不過(guò)你通過(guò)一個(gè)支點(diǎn)，一個(gè)平臺(tái)，撬動(dòng)了“地球”。

任何成功的套路都大同小異，只是對(duì)象不同，說(shuō)法不同，模板是一樣的。有時(shí)只要作一個(gè)微調(diào)，你會(huì)做保險(xiǎn)，就會(huì)做直銷；你會(huì)做快速消費(fèi)品，就會(huì)談任何活動(dòng)項(xiàng)目，無(wú)非就是那幾招。只是看你說(shuō)得精彩不精彩，純熟不純熟，再加上隨機(jī)應(yīng)變的策略，你就會(huì)無(wú)往而不勝。

我有個(gè)五六七法則，當(dāng)你有50%把握的時(shí)候，這個(gè)事就可以做，當(dāng)你有60%把握的時(shí)候，這個(gè)事就努力去做，當(dāng)你有70%把握的時(shí)候，你就要全力以赴地去做！剩下30%怎么辦？在干中調(diào)整！如果你還在那里求全責(zé)備，完美主義，對(duì)不起，機(jī)會(huì)早跑了！別人已經(jīng)成功了！

綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來(lái)的？只要去看看他的自傳就知道了。最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn)，用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗(yàn)。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能舉一反

三、觸類旁通，無(wú)往而不勝。

人和人之間，其實(shí)沒(méi)多大能力上的差別，差就差在思考模式上。如果說(shuō)今天你沒(méi)別人成功，沒(méi)別人業(yè)績(jī)高，這不僅是你能力的問(wèn)題，而是你思維方式跟別人不同。也就是說(shuō)，你的思維方式?jīng)Q定你未來(lái)。

第一章

千呼萬(wàn)喚使出來(lái)

1、一個(gè)巨大的處女市場(chǎng)

贊助營(yíng)銷在中國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)，是一塊新興文化產(chǎn)業(yè)的處女地！為什么說(shuō)它是一塊新興文化產(chǎn)業(yè)的處女地呢？現(xiàn)在就連首都工商部門，都還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“贊助營(yíng)銷”的提法。全國(guó)有多少企業(yè)？全國(guó)有多少企業(yè)的資源需要優(yōu)化整合，最大限度的發(fā)揮其品牌效應(yīng)。中國(guó)有是世界最大的消費(fèi)市場(chǎng)，衣食住行這里面包含著多少贊助營(yíng)銷的商機(jī)！贊助營(yíng)銷從全國(guó)范圍來(lái)看，其實(shí)早已展開(kāi)了強(qiáng)有力的攻勢(shì)。

春健告訴筆者：綜觀近兩年的贊助營(yíng)銷市場(chǎng)，許多企業(yè)從中獲得了巨大的成功。在這方面，“蒙牛”可謂贊助營(yíng)銷的最大贏家。2005年蒙牛贊助了“超級(jí)女生”，據(jù)央視索福瑞對(duì)國(guó)內(nèi)品牌乳酸飲料的調(diào)查報(bào)告顯示，當(dāng)年5月份蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%，反超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伊利優(yōu)酸乳3.8個(gè)百分點(diǎn)，蒙牛，乳業(yè)的后起之秀憑著敏銳的市場(chǎng)洞察力，借助“超級(jí)女聲”超影響力迅速延伸品牌，一躍超過(guò)了國(guó)內(nèi)的乳品行業(yè)老牌光明和新銳伊利的銷量，成為乳飲料方面的第一品牌。農(nóng)夫山泉之所以能從眾多純凈水品牌中脫穎而出，開(kāi)辟一條成功之路，其中最重要的就是贊助營(yíng)銷的行銷策略。農(nóng)夫山泉在贊助行為中塑造品牌形象的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告行為，它通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)和希望工程使農(nóng)夫山泉的品牌快速深入人心，成為中國(guó)贊助營(yíng)銷中成功樹立品牌的典范。去年保健酒行業(yè)的黑馬--香港展生集團(tuán)運(yùn)用贊助營(yíng)銷策略，成功的傳播并打造了“持酒”的品牌。“持酒”作為剛滿一年的一個(gè)新的保健酒品牌，以“四高”策略，鎖定“高端活動(dòng)、高端媒體、高端會(huì)議”影響高端人群，在社會(huì)精英人群和消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖中建立了良好的知名度和品牌口碑，同時(shí)也豐富了品牌文化內(nèi)涵，大大提升了品牌含金量。

企業(yè)贊助是當(dāng)今全球發(fā)展最快的營(yíng)銷形式之一，贊助營(yíng)銷也是當(dāng)今商業(yè)營(yíng)銷探討的重點(diǎn)。贊助營(yíng)銷顧名思義通過(guò)贊助某項(xiàng)活動(dòng)，并運(yùn)用營(yíng)銷的手段，從而達(dá)到創(chuàng)造價(jià)值的目的。贊助本身并沒(méi)有直接的利益回報(bào)，它是通過(guò)在活動(dòng)中樹立的品牌，并運(yùn)用營(yíng)銷手段，來(lái)對(duì)市場(chǎng)的激活實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

贊助后期的整合營(yíng)銷。贊助本身并沒(méi)有直接的利益回報(bào)，它的利益關(guān)系沒(méi)有廣告表現(xiàn)的那么直觀，它要通過(guò)在活動(dòng)中樹立的品牌來(lái)對(duì)后期市場(chǎng)的激活實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。贊助營(yíng)銷中必須保證媒介廣告、新聞宣傳等完美的整合，加上贊助商獲得的冠名權(quán)、標(biāo)志使用權(quán)和商品促銷權(quán)給贊助商的帶來(lái)的利益回報(bào)，成為樹立品牌的強(qiáng)效傳播。它的傳播不亞于單獨(dú)的廣告形式，而這正是使得眾多企業(yè)紛紛采用贊助方式樹立品牌的原因。

2、中國(guó)要有專業(yè)機(jī)構(gòu)

贊助營(yíng)銷既然在中國(guó)有著這么巨大的潛在市場(chǎng)，當(dāng)然應(yīng)該有一家有關(guān)贊助營(yíng)銷方面的咨詢機(jī)構(gòu)。于是，春健就想在北京創(chuàng)辦中國(guó)第一家贊助營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)。令他感到意外與十分遺憾的是，工商部門卻沒(méi)有批準(zhǔn)。他們說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的東西，沒(méi)有贊助營(yíng)銷的說(shuō)法。張春健是長(zhǎng)年研究贊助營(yíng)銷的專家，他有一整套贊助營(yíng)銷方面的理論，而且出版過(guò)好幾本相關(guān)的暢銷書。他就有些火了！與他們爭(zhēng)辯起來(lái)，贊助營(yíng)銷，是通過(guò)贊助達(dá)到營(yíng)銷品牌的目的。怎么沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法呢？我們給別人做贊助，不是單純的去拉別人的贊助，更主要的是通過(guò)用自己的智慧，對(duì)方對(duì)資源進(jìn)行整合，將其合理配置，幫助企業(yè)更好的發(fā)揮品牌效應(yīng)，從而提高它的產(chǎn)銷量??贊助營(yíng)銷顧名思義通過(guò)贊助某項(xiàng)活動(dòng)，并運(yùn)用營(yíng)銷的手段，從而達(dá)到創(chuàng)造價(jià)值的目的。贊助本身并沒(méi)有直接的利益回報(bào)，它是通過(guò)在活動(dòng)中樹立的品牌，并運(yùn)用營(yíng)銷手段，來(lái)對(duì)市場(chǎng)的激活實(shí)現(xiàn)其價(jià)值??

他繼續(xù)申辯道：贊助營(yíng)銷除了對(duì)產(chǎn)品做展示和行銷外，主要是在樹立品牌方面功效不凡，贊助營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是品牌，強(qiáng)調(diào)品牌的認(rèn)同感和優(yōu)越感以及品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。贊助營(yíng)銷是品牌創(chuàng)建中必要的途徑和手段。而對(duì)于已經(jīng)享有高知名度的品牌來(lái)說(shuō)，它是鞏固品牌在消費(fèi)者心目中形象的有利營(yíng)銷方法，可以更大范圍的擴(kuò)大品牌知名度和滿意度，樹立在公眾心中的品牌美譽(yù)度??

這些觀點(diǎn)與理論，2008年10月初他在人文大學(xué)講課，灌輸給他的學(xué)生，臺(tái)上的學(xué)生一個(gè)個(gè)神情興奮，對(duì)中國(guó)的贊助營(yíng)銷事業(yè)產(chǎn)生了美好的憧憬。眼下陰差陽(yáng)錯(cuò)碰到這幫沒(méi)聽(tīng)過(guò)贊助營(yíng)銷說(shuō)法的“科盲”，也真是秀才遇到兵有理說(shuō)不清！但他決心已定，一定要拿下中國(guó)第一個(gè)贊助咨詢中心牌子！他有些激憤的沖著筆者說(shuō)，我相信在廣州、在深圳它就會(huì)批！這是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，他們?cè)趺淳蜎](méi)有認(rèn)識(shí)到？！我在深圳呆過(guò)幾年，深圳特區(qū)決策層的思想解放！不是你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的東西就不批，你要到社會(huì)去論證，贊助營(yíng)銷在中國(guó)究竟有沒(méi)有市場(chǎng)？潛在的市場(chǎng)有多大？運(yùn)作好了這一塊，會(huì)對(duì)我們當(dāng)前提出的科學(xué)發(fā)展觀作出多大的貢獻(xiàn)？你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的東西多著呢！比如各項(xiàng)科學(xué)發(fā)明，都是人們從沒(méi)見(jiàn)過(guò)或沒(méi)認(rèn)識(shí)到的東西，不能說(shuō)你沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你沒(méi)見(jiàn)過(guò)，這個(gè)發(fā)明就沒(méi)有價(jià)值！??他表示要向上級(jí)部門反映他的設(shè)想，有必要甚至可以向中央領(lǐng)導(dǎo)同志匯報(bào)！每當(dāng)他想到自己的使命；想到要對(duì)他的精英團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)時(shí)就熱血沸騰，并為正在從事的事業(yè)而激動(dòng)！2008年10月7日傍晚，我正在吃晚飯，電話鈴響了，他要我趕快上網(wǎng)！其實(shí)，他也在搞飯，突然他來(lái)了靈感，如何將贊助營(yíng)銷做大他有了新的設(shè)想，菜顧不上炒了！他要通過(guò)QQ與我語(yǔ)聊，將他閃現(xiàn)的靈感趕快告訴我！用他的話說(shuō)：“怕等下就走掉了！我經(jīng)常遇到這要的情況，當(dāng)時(shí)靈感好，你不趕快捕捉它，過(guò)一陣它就變味了！再反映出來(lái)，就不是那個(gè)味道了??”

是的，他全身心都撲到贊助事業(yè)上去了！他動(dòng)情地說(shuō)：“為中國(guó)贊助登上世界的顛峰，我們要作出自己的貢獻(xiàn)！鐘大師，這個(gè)事業(yè)偉大！我們要引爆這個(gè)行業(yè)，它是文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)大分枝！我們攜手好好干！我們是開(kāi)拓者，是第一個(gè)吃螃解的人！我們的前景不可估量！昨天我在人文大學(xué)講課，我從那些大學(xué)生期盼的眼神里看到希望！我跟他們講贊助營(yíng)銷，讓他們了解贊助里面的奧妙。我們將他們一個(gè)個(gè)培養(yǎng)成”殺手“、”老鷹“，在贊助營(yíng)銷領(lǐng)域殺出一條血路！在贊助領(lǐng)域的藍(lán)天上展翅飛翔！”

3、積德行善的暗礁

一個(gè)偶爾的機(jī)緣，筆者也卷入贊助領(lǐng)域，一試水的深淺之后，好些熱心的朋友以為我現(xiàn)在既當(dāng)作家又成慈善家了。竟還調(diào)侃式的問(wèn)，你現(xiàn)在已經(jīng)募捐到了多少善款？募捐到善款后，是準(zhǔn)備辦希望小學(xué)，還是準(zhǔn)備投向地震災(zāi)區(qū)？??其實(shí)，開(kāi)始我也以為中國(guó)第一贊助人春健是一位慈善家，到處拉贊助辦公益事業(yè)的?，F(xiàn)在當(dāng)然已經(jīng)明白，這是一個(gè)很大的誤區(qū)，因?yàn)橘澲俅壬啤?/p>

慈善是一種無(wú)償?shù)膸椭唾?zèng)送，不期望對(duì)方以任何形式來(lái)回報(bào)自己。受贈(zèng)方為了感謝慈善者，有時(shí)也會(huì)舉行一定的儀式，新聞媒體也有可能作為一個(gè)新聞事件加以報(bào)道，但也就僅此而已。而贊助是一種投資，一種營(yíng)銷手段，期望通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)能帶來(lái)收益。

不過(guò)，贊助雖然不等于慈善，但又與慈善有一個(gè)關(guān)鍵質(zhì)點(diǎn)是相同的，就是“施恩”于對(duì)方，不管是錢或物。盡管贊助是一種投資，一種營(yíng)銷手段，期望通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)能帶來(lái)收益。但并不明碼標(biāo)價(jià)，一般也并不赤裸裸的直接與對(duì)方提出對(duì)等的交換條件。是一種巧妙的形式，將廣告策劃蘊(yùn)含在整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程之中。這里面潛伏著巨大的商機(jī)，促使贊助商愿意不斷的“積德行善”，從而達(dá)到“放長(zhǎng)線釣大魚”、“小虧占大便宜”的目的。

如果抽掉“贊助營(yíng)銷”的含義，單純“積德行善”不圖任何回報(bào)式的“贊助”，則會(huì)面臨著許多的困境。贊助商的財(cái)力、道德水準(zhǔn)、覺(jué)悟程度，都會(huì)受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！中國(guó)的大型公益性活動(dòng)，如果單靠這種“善舉贊助”幾乎不可能運(yùn)作成功！比較典型的實(shí)例是：近年來(lái)，在中國(guó)舞臺(tái)上眾多“義演”活動(dòng)中的“捐贈(zèng)秀”，一些企業(yè)在電視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)利用捐贈(zèng)大做廣告，表示捐贈(zèng)多少，引得億萬(wàn)觀眾歡呼贊嘆。但廣告效應(yīng)過(guò)后卻遲遲不見(jiàn)“現(xiàn)貨”到賬?！?8洪災(zāi)”時(shí)，眾多企業(yè)“慷慨捐助”的6億元募捐款，竟然有一半沒(méi)到位；在今年的雪災(zāi)中，湖南省募集了近3個(gè)億的捐助，也至少有7000萬(wàn)元的捐款沒(méi)到賬，湖北省民政廳賑災(zāi)接受辦公室今年三月份統(tǒng)計(jì)顯示：全省共接受捐款1.06億元，實(shí)際到賬僅7383萬(wàn)元??

這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢？筆者認(rèn)為有三個(gè)方面的因素：

一是在突如其來(lái)自然災(zāi)害面前，部分企業(yè)看準(zhǔn)了這個(gè)人氣旺的商機(jī)，為其企業(yè)火火的免費(fèi)炒一把，從而提高其公眾形象，便玩起了 “名義捐贈(zèng)”，實(shí)際上是張“空頭支票”的“捐贈(zèng)秀”。

二是在特定環(huán)境下礙于面子與外界的無(wú)形壓力，不得不登臺(tái)亮相。最后沒(méi)有相關(guān)的法律硬性約束，他們就很難兌現(xiàn)承諾，能溜則溜不了了之。

三是有的企業(yè)打腫臉充胖子，硬著頭皮捐款的。這里面當(dāng)然有深層次的原因。當(dāng)?shù)卣块T，為了其政績(jī)“面子”，暗中給其關(guān)系密切的企業(yè)做工作“打招呼”，這些企業(yè)也不能不給面子。日后有的能勉強(qiáng)兌現(xiàn)承諾，則使企業(yè)傷筋動(dòng)骨，有的就真是心有余而無(wú)力“償還”捐款了！強(qiáng)扭的瓜不甜。這種違背企業(yè)意愿的變相硬性“攤派”，是注定結(jié)不出好果子的。說(shuō)到底，這仍然是“面子工程”的一個(gè)翻版，是錯(cuò)誤政績(jī)觀結(jié)出的苦果。出現(xiàn)這種局面，最終只是苦了那些翹首期盼的災(zāi)民們。

現(xiàn)在就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，一方面公益事業(yè)大量需要“慈善家”慷慨解囊，另一方面“慈善贊助”杯水車薪，供需矛盾十分突出。筆者認(rèn)為：如果我們走好“贊助營(yíng)銷”這條路，就能從根本上解決這個(gè)問(wèn)題。企業(yè)“行善” 不會(huì)遭遇尷尬，公眾利益也不會(huì)遭到損失。

4、好人還得有好報(bào)

贊助營(yíng)銷形象的說(shuō)，是站在一個(gè)更高的“積德行善”起點(diǎn)上。企業(yè)慷慨解囊贊助公益事業(yè)，無(wú)疑是一種善舉。但是“好人還得要有好報(bào)”，就會(huì)涌現(xiàn)出更多的“活雷鋒”。贊助營(yíng)銷就將這座橋梁架接起來(lái)了！日后的回報(bào)恰恰是根據(jù)你貢獻(xiàn)的大小，而且有很強(qiáng)的操作性！比如說(shuō)，這次北京奧運(yùn)會(huì)，這里面需要多大的前期投入呵！據(jù)有關(guān)資料顯示，7年來(lái)北京籌備奧運(yùn)會(huì)的資金投入將超過(guò)3000億元人民幣！這么大的投入，國(guó)家不可能買單，也不可能由慈善家不圖任何回報(bào)慷慨解囊解決。這里就需“贊助營(yíng)銷”，做大做足“贊助營(yíng)銷”，最后能達(dá)到雙贏的目的！贊助企業(yè)向北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)直接提供有力的資金和實(shí)物支持，作為回報(bào)，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益！以下是北京奧組委給予贊助企業(yè)的主要回報(bào)方式：

①使用北京奧組委和/或中國(guó)奧委會(huì)的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

②享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利；

③獲得奧運(yùn)會(huì)的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會(huì)期間的住宿、證件、開(kāi)閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；

④享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買權(quán)；

⑤享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)；

⑥參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動(dòng)；

⑦北京奧組委實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)；

⑧北京奧組委實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益；

⑨根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報(bào)。

這樣一來(lái)，同樣的捐款，贊助當(dāng)然就不等同于慈善了！奧運(yùn)贊助也絕對(duì)不可能讓企業(yè)大會(huì)表態(tài)空頭承諾了！2008北京奧運(yùn)會(huì)共有贊助企業(yè)63家，包括國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴（頂級(jí)贊助商）12家。據(jù)悉，在北京奧運(yùn)會(huì)中，包括聯(lián)想、可口可樂(lè)等頂級(jí)贊助商每家至少花費(fèi)6500萬(wàn)美元才獲得這一資格。另外根據(jù)奧運(yùn)贊助協(xié)議，奧運(yùn)贊助商用于推廣產(chǎn)品及宣傳上的投入甚至還要再多幾倍甚至十幾倍！當(dāng)然，北京奧運(yùn)會(huì)63家贊助商，盡管贊助的起價(jià)是6500萬(wàn)元，一個(gè)個(gè)能擠進(jìn)去的贊助商都是喜飽了！都是心甘情愿的愿意掏出這筆錢，因?yàn)榈却麄兊氖鞘终T人的美妙的前景！

因此，贊助營(yíng)銷是在利益雙贏的前提下，促使完成好這項(xiàng)贊助活動(dòng)的。

5、不是廣告勝?gòu)V告

春健認(rèn)為，廣告與贊助的最大區(qū)別在于訊息文本的差異，廣告是通過(guò)視覺(jué)、聲音和文本融合來(lái)創(chuàng)建訊息的，而贊助則是一種無(wú)聲的、沒(méi)有言辭的組合媒介。

贊助營(yíng)銷是一個(gè)雙贏的營(yíng)銷策略，它有廣告的成份，但形式更豐富、手段更多樣，效果更顯著，品牌效應(yīng)和回報(bào)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告，名列廣告、公關(guān)、促銷溝通之首。

贊助營(yíng)銷與廣告的不同還在于：贊助所展示的形象輿論遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告宣傳，贊助的形象留給人們的形象是原像，而廣告則讓人有造勢(shì)虛假之嫌，即使產(chǎn)品真得很好，消費(fèi)者仍持懷疑態(tài)度。

仍以?shī)W運(yùn)會(huì)舉例，比賽期間，贊助商其實(shí)在奧運(yùn)會(huì)期間的廣告效應(yīng)是顯而易見(jiàn)的，北京燕京啤酒集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李福成總結(jié)企業(yè)奧運(yùn)贊助得失時(shí)，感受最深的是“為奧運(yùn)服務(wù)的最大收獲是品牌提升。” 北京燕京啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)李福成說(shuō)，燕京通過(guò)奧運(yùn)營(yíng)銷，大量有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)，完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善了產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)、加工、物流、員工素質(zhì)等方面均有大幅提升?！皼](méi)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)力的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有品牌的市場(chǎng)是脆弱的市場(chǎng)，沒(méi)有品牌的企業(yè)是危險(xiǎn)的企業(yè)?！焙阍聪榈钠放浦行目偙O(jiān)李巍說(shuō)。對(duì)此，廣州立白集團(tuán)總裁陳凱旋深表贊同：“奧運(yùn)會(huì)作為全球最具影響力的體育盛會(huì)和文化盛會(huì)，也是企業(yè)全面整合資源、提升品牌影響力的最好平臺(tái)。在參加奧運(yùn)會(huì)的過(guò)程中，我們學(xué)到了許多運(yùn)作方略，我們會(huì)將這些方略用在未來(lái)的品牌推廣中??”

贊助北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)品牌價(jià)值的拉動(dòng)力同樣不可小視。據(jù)世界權(quán)威品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”統(tǒng)計(jì)，成為奧運(yùn)會(huì)贊助商以來(lái)，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值連續(xù)三年大幅增長(zhǎng)，由2005年的136.12億元升至2008年的210.35億元。而中糧酒業(yè)董事長(zhǎng)曲喆則表示，長(zhǎng)城葡萄酒贊助北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)于“提升民族品牌、提升中國(guó)葡萄酒的國(guó)際地位具有意義”。

當(dāng)然奧運(yùn)會(huì)的廣告效應(yīng)不僅僅是在提升品牌上，還有著更直接的廣告拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)因素。如韓國(guó)三星公司通過(guò)贊助奧運(yùn)會(huì)，三星通訊產(chǎn)品從1998年的39億美元上升到了1999年的52億美元，品牌認(rèn)可度也從5％躍升至16.2％。

張春健語(yǔ)錄：贊助營(yíng)銷事業(yè)是“三水換一水”的事業(yè)，即：口水、汗水、淚水換來(lái)可喜的薪水！要有一顆火熱的心；二條不知疲倦的腿；三寸不爛之舌；四層不怕拒絕的厚臉皮；五體投地的敬業(yè)精神。

邁向成功，有時(shí)候就只差一步之遙。這一步?jīng)]有跨過(guò)去，也就等于失敗。一層窗戶紙當(dāng)然一捅就會(huì)破，問(wèn)題是你不知道從何入手。你還處在黑暗中摸索，如果有高人在此時(shí)劃燃一根智慧的火柴，你心里很快亮了！沒(méi)有掌握方法，掌握決竅，抓住事物的本質(zhì)，本來(lái)幾分能破解的難題，或許你要在黑暗中摸索幾十年??

第二章：窗戶紙一捅就破

1、小游戲的啟示

在一次贊助營(yíng)銷領(lǐng)域的大型培訓(xùn)班上，春健登臺(tái)講課時(shí)，他說(shuō)贊助營(yíng)銷這個(gè)東西，大家都感到贊助越來(lái)越難拉了。他告訴他們，任何東西都是有方法的，只要你掌握了辦法，掌握了這套彌中拳就好辦。你就不需要再黑暗中摸索，你只要借助高手的力，站在巨人的肩膀上，你就能登高望遠(yuǎn)。學(xué)習(xí)最便宜的就是取經(jīng)，成功最快捷的就是模仿。如果別人不告訴你，你可能要在黑暗中摸索很多年，還不一定能夠找到真締。我告訴你，你一下就明白了??

講完一段開(kāi)場(chǎng)白，張春健就給大家做了一個(gè)游戲。這個(gè)游戲名稱叫做：插土豆。只見(jiàn)他右手拿著一根很軟的吸管，左手握著一個(gè)生土豆。生土豆當(dāng)然有一定的硬度。這個(gè)游戲就是，他要在一分鐘之內(nèi)，將這根軟吸管穿透土豆！他先叫三個(gè)學(xué)員上臺(tái)試試，看能不能成功。這那能成呢？土豆這么硬，吸管扎上去就軟掉了！他含笑問(wèn)三位學(xué)員，用軟吸管扎土豆究竟能不能成功？這不明擺著嘛！關(guān)鍵是你沒(méi)法使勁，因?yàn)槲苁擒浀模埓航∽约洪_(kāi)始表演了！只見(jiàn)他深吸一口氣，凝神盯著一陣土豆，用幾秒鐘時(shí)間猛然一扎，瞬間就將軟管穿過(guò)土豆了！別人一個(gè)個(gè)都驚呆了。沒(méi)想到我們的張老師還有氣功，還懂特異功能！是不是他要準(zhǔn)備“出山”，借此開(kāi)始作帶功報(bào)告呢？！臺(tái)下開(kāi)始有人這么猜想。

張春健哈哈大笑起來(lái)，他說(shuō)自己剛才凝神運(yùn)氣，是逗大家玩的。他不懂氣功，也沒(méi)有什么特異功能。這玩藝只要按照我告訴你們的方法，回家訓(xùn)練幾次，你們誰(shuí)都會(huì)。這沒(méi)有什么好神奇的，主要是根據(jù)物理學(xué)的原理，掌握好力度，動(dòng)作要要快！訣竅就是速度上！為什么飛機(jī)在高空與鳥相撞會(huì)產(chǎn)生可怕后果？飛機(jī)是用比鋼鐵還堅(jiān)固的材料制成為，而血肉之軀的鳥是軟東西，它們相撞不是雞蛋碰石頭嗎？飛機(jī)怎么會(huì)有危險(xiǎn)呢？事實(shí)并非如此。老鷹、野鴨、大雁、信天翁及部分海鳥，它們能利用氣流飛上萬(wàn)米高空，給飛機(jī)構(gòu)成直接威脅。當(dāng)它們與飛機(jī)飛行高度一致的平流層，而在該高度，飛機(jī)飛行速度通常都在每小時(shí)500公里以上，這時(shí)它們與飛機(jī)相撞，飛機(jī)的災(zāi)難就發(fā)生了！到目前為止，世界范圍內(nèi)由于飛鳥的撞擊，至少造成了78架民用飛機(jī)發(fā)生空難，201人喪生。250架軍用飛機(jī)損失，120名飛行員喪生。目前，國(guó)際航空聯(lián)合會(huì)已把鳥害生機(jī)為“A”類航空災(zāi)難。

飛鳥給飛機(jī)帶來(lái)這么大的危害，直接的因素就是速度！假如飛機(jī)是在靜止?fàn)顟B(tài)中，飛鳥撞擊它當(dāng)然不會(huì)有絲毫問(wèn)題！將速度加上，作用力與能量就發(fā)生了劇烈的變化！這就是軟吸管能瞬間穿透硬土豆的原理！如果今天你們沒(méi)看張老師表演，我沒(méi)告訴你方法，你一輩子也穿不過(guò)去！??

2、和尚買梳子新解

有三個(gè)賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說(shuō)法不同，賣出的梳子多少也不同。第一個(gè)賣梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊?！焙蜕幸宦?tīng)，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。第二個(gè)賣梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對(duì)佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對(duì)佛的虔誠(chéng)，更表示你大師對(duì)佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對(duì)呀！于是就給他的10個(gè)弟子每人買了一把。第三個(gè)賣梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀！由此，你廟里的香火也會(huì)越來(lái)越旺?！焙蜕幸宦?tīng)，有道理！馬上說(shuō)：“我買1000把。” 這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！

賣贊助何償又不是這樣呢？為什么贊助項(xiàng)目到了贊助項(xiàng)目到了贊助商那里，就變成了廢紙？為什么打不動(dòng)贊助商，還是說(shuō)法不對(duì)，如果換一種說(shuō)法，可能就是另一番景象。

3、空手買船的秘密

在中國(guó)航運(yùn)史上，有兩位“船王”，都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：

主任，我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請(qǐng)貴行支持一下，能不能給我貸款？

你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保。

可以，我用信用狀擔(dān)保。

什么是信用狀？就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢就給他了。

你會(huì)問(wèn)：為什么銀行會(huì)給他貸款？我們來(lái)分析一下： 如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需兩年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款； 銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財(cái)主那樣存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。

贊助也是一樣別人信任你，把錢交給你來(lái)操作，你就要對(duì)得起這份信任，把事情做好，然后你利用這個(gè)信用，滾動(dòng)式發(fā)展，機(jī)會(huì)就會(huì)越來(lái)越多，做得越來(lái)越大。

香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說(shuō)，他買一條舊船一般價(jià)格是5至10萬(wàn)元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15至20萬(wàn)。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬(wàn)富翁”。他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到： 他和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒(méi)有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說(shuō)：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺(jué)效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。贊助的項(xiàng)目，也需要包裝，包不包裝賣價(jià)是不一樣的，有些項(xiàng)目本來(lái)是塊金子，因?yàn)闆](méi)有包裝，到了贊助商哪里，就被扔進(jìn)垃圾簍。

這二個(gè)兩個(gè)案例對(duì)春健影響是很大的，他從上述的案例中悟到了許多贊助的道理。他常說(shuō)：做任何事“理”是一樣的，先要包裝才能賣好，才能借力發(fā)力，最后才能滾動(dòng)發(fā)展，不然很難到位。問(wèn)題是如何包如何借，舉一反三。這在后面將會(huì)講到。

4、我請(qǐng)客你買單

贊助就是一個(gè)“我請(qǐng)客你買單”的事情，利用自己的平臺(tái)和資源，招來(lái)八方財(cái)神，共同把這個(gè)活動(dòng)搞好。但是達(dá)到雙方共贏，大家都是各取所需，共贏所利。

春健有一個(gè)朋友，在一個(gè)公園里當(dāng)一把手。有一次，他跟他說(shuō)了一件事，希望他給他出出點(diǎn)子，他問(wèn)他什么事？他說(shuō)：我們公園里有一大片地，光禿禿的。我一直想把它綠化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢動(dòng)了，因?yàn)楣珗@沒(méi)有這個(gè)錢。他說(shuō)：你是搞這行的，你來(lái)幫我出出點(diǎn)子。你說(shuō)怎么辦？

春健對(duì)他說(shuō)：我回去幫你考慮一下。結(jié)果，他幫他出了一個(gè)點(diǎn)子，不到一年的時(shí)間，這片禿地就變成了萬(wàn)紫千紅、芳香撲鼻的綠地，而且園內(nèi)到處是各種雕塑和景觀。他就是用企業(yè)贊助的方法，請(qǐng)來(lái)八方財(cái)神，我做東，你買單。

那么，怎么請(qǐng)呢？他叫他在報(bào)紙上登一則廣告，這個(gè)廣告他是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。為滿足大家的要求，最近我園開(kāi)辟了一塊園地，供個(gè)人、團(tuán)體、企事業(yè)單位種植紀(jì)念樹。

當(dāng)你結(jié)婚的時(shí)候，你可栽上一棵“同心樹”、“長(zhǎng)青樹”，讓你們同心同德，愛(ài)情萬(wàn)古常青；當(dāng)你在各種有紀(jì)念意義的時(shí)刻，都可以在這里栽上一棵紀(jì)念樹，比如“情人樹”、“生日樹”、“壽星樹”等，因園地面積有限，我園將根據(jù)預(yù)約登記順序確定，請(qǐng)有意者速來(lái)聯(lián)系。

廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來(lái)栽樹的人絡(luò)繹不絕，有的企業(yè)和老板，甚至包了一片地，打上企業(yè)的招牌，以自己企業(yè)的名稱命名，做起了形象廣告。

不到一年時(shí)間，整個(gè)荒地變成了萬(wàn)紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒(méi)花一分錢，就美化、綠化了一片禿地，還收到了一筆數(shù)目可觀的苗木費(fèi)、管理費(fèi)；企業(yè)、個(gè)人也在這里展示了形象，有利地促進(jìn)了城市的精神文明建設(shè)。這就是他贊助的一個(gè)經(jīng)典案例。

5、天價(jià)培訓(xùn)的背后

張春健準(zhǔn)備辦一個(gè)只限二十人參加的贊助總監(jiān)培訓(xùn)班，由于其品牌效應(yīng)與辦班中的“含金量”，每個(gè)參加培訓(xùn)的學(xué)員要收五萬(wàn)塊錢的“天價(jià)”培訓(xùn)費(fèi)。十月上旬他搞了一個(gè)“問(wèn)卷調(diào)查”，想先聽(tīng)聽(tīng)外界的反應(yīng)。沒(méi)想到十多天后，愿意報(bào)名參加“贊助總監(jiān)培訓(xùn)班”的學(xué)員，竟有兩百多人！??

為什么要一次性收費(fèi)五萬(wàn)塊？五千塊學(xué)費(fèi)的培訓(xùn)班全國(guó)都罕見(jiàn)呵？！春健認(rèn)為，先“舍”才能夠“得”到。贊助營(yíng)銷尤其講究這個(gè)。為什么奧運(yùn)會(huì)入場(chǎng)券那么貴？起價(jià)是六千五百萬(wàn)！將一般大中型企業(yè)都檔在門外，你沒(méi)有這個(gè)實(shí)力還不要你贊助！中國(guó)首屆贊助總監(jiān)培訓(xùn)班，一旦拉開(kāi)序幕，起點(diǎn)就要高！這是一個(gè)品牌，品牌就要有品牌的標(biāo)價(jià)！贊助領(lǐng)域，本身就蘊(yùn)含著你先要付出，要有一種氣勢(shì)，一種大度，一種對(duì)金錢揮之出去，毫不心驚膽戰(zhàn)的瀟灑！就象漁翁撒網(wǎng)一樣，動(dòng)作干凈利索，然后再慢慢收回來(lái)??

一個(gè)學(xué)員五萬(wàn)塊錢培訓(xùn)費(fèi)，少五分錢都不行。沒(méi)有這個(gè)膽量的，請(qǐng)君別看下文，趁早忙你自己的事。中國(guó)贊助第一人與學(xué)員親手過(guò)招，標(biāo)價(jià)低了也有失他的身份。正如明演員的出場(chǎng)費(fèi)，你給他們幾百幾千，他們會(huì)干嗎？名演員中國(guó)有多少？中國(guó)贊助第一人，也就只張春健一個(gè)。

學(xué)員所付出以及收獲的將是什么？學(xué)員進(jìn)來(lái)，首先讓你感受到的是：一個(gè)由春健領(lǐng)軍的全國(guó)一流的精英團(tuán)隊(duì)。這里有全國(guó)一流的策劃家、營(yíng)銷專家、攻關(guān)專家??你在高手云集的地方，能感受到一種強(qiáng)大的場(chǎng)能。然后，張老師要你們心平氣和的坐下，他慢慢與你們指點(diǎn)“回報(bào)”的迷津--

學(xué)員在辦班的過(guò)過(guò)程中，一邊理論學(xué)習(xí)，一邊參加社會(huì)實(shí)踐。具體操作，就是張老師教會(huì)你電話邀約，讓你每天去嘗試。而且張老師還配合協(xié)助你商談。談成功一個(gè)贊助，那怕是十萬(wàn)塊的小單，按百分之三十提成，就是三萬(wàn)塊錢！弄不好，學(xué)習(xí)班還沒(méi)結(jié)束，你的學(xué)費(fèi)早賺回來(lái)了。所以我們這一行半年不開(kāi)張，開(kāi)張就要吃三年??不管怎么樣，進(jìn)入了這個(gè)圈子，就是你能力再差，經(jīng)過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)，你也能上路，一個(gè)月賺個(gè)幾千上萬(wàn)，也比你拿工資強(qiáng)??中國(guó)贊助營(yíng)銷這個(gè)舞臺(tái)無(wú)限大，如果你是條龍就能在這個(gè)領(lǐng)域翻江倒海，干出一番驚天動(dòng)地的偉業(yè)??

為什么培訓(xùn)班僅限招二十位學(xué)員？既然是贊助總監(jiān)培訓(xùn)班，就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖人物。一個(gè)學(xué)員就是一面旗幟，一個(gè)學(xué)員就是一只老鷹，一個(gè)學(xué)員就是贊助營(yíng)銷中的一個(gè)“職業(yè)殺手”！張老師不僅是與你們講課，他還會(huì)象導(dǎo)師一樣，精心帶好這幫贊助領(lǐng)域的“博士生”。他從全國(guó)的贊助市場(chǎng)上進(jìn)行了精心測(cè)算，頭一批學(xué)員二十個(gè)人比較好。如果招收的人員不夠，十個(gè)學(xué)員也行，但不能超過(guò)二十個(gè)與少于十個(gè)。培訓(xùn)班結(jié)束，既可成為他精英團(tuán)隊(duì)的成員，也可以另扛大旗獨(dú)立單干。他的學(xué)員或者叫弟子，不管以那種方式生存，今后都會(huì)得到他的扶助，直至你翅膀完全長(zhǎng)硬！張老師為望你們今后的業(yè)績(jī)能夠超過(guò)他，他有這個(gè)胸懷欣賞著“長(zhǎng)江后浪推前浪”的壯觀景象！

做銷售要提升業(yè)績(jī)，有二點(diǎn)極為重要，一是客源，二是精英團(tuán)隊(duì)。贊助招商也是一種銷售，只不過(guò)他的產(chǎn)品是一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目而已，套路完全一樣，也離不開(kāi)這二點(diǎn)，這一點(diǎn)春健是深深懂得這里面的道。

贊助營(yíng)銷一個(gè)最顯著的特點(diǎn)，就是要有大量的贊助營(yíng)銷的高手，或者叫操盤手，要有精妙的智慧，然后善于發(fā)現(xiàn)有利因素，整合優(yōu)勢(shì)資源，讓贊助方與被贊助方都心滿意足，自己當(dāng)然也從中受益。如果缺少奇思妙想的因素，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想立為不敗之地，是很難如愿于償?shù)摹Ｈ欢?，要達(dá)到這種效果，就必須有源源不斷的后備隊(duì)伍，這種培訓(xùn)就是訓(xùn)練高手的“黃鋪軍校”，出人才的地方。為社會(huì)輸送大批的專業(yè)人才，滿足市場(chǎng)的需求。這種培訓(xùn)，不光是紙上談兵學(xué)些理論，更重要的是實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，針對(duì)項(xiàng)目實(shí)打?qū)嵉倪M(jìn)行全面的理論實(shí)踐，手把手的教學(xué)，讓學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)中體驗(yàn)，既讓學(xué)員真正學(xué)到東西，又能賺到錢，同時(shí)為自己的項(xiàng)目組特色到合伙人，大家利用平臺(tái)共贏。談到項(xiàng)目組，春健說(shuō)：這里面有優(yōu)秀的人才，畢業(yè)后如果他愿意，可實(shí)行項(xiàng)目制，合伙共做，效益分成。學(xué)費(fèi)就作為投資。這是教練技術(shù)，也是體驗(yàn)教學(xué)。他的這種培訓(xùn)是非常嚴(yán)格的，之前要進(jìn)行二小時(shí)的談話，作好記錄，全程攝像，認(rèn)為不合適，即使給錢也不要，培訓(xùn)達(dá)不到效果，賺不了學(xué)費(fèi)，不問(wèn)任何理由，可以無(wú)償退款。培訓(xùn)完之后，還要跟進(jìn)服務(wù)，解決碰到的問(wèn)題。春健把他叫著“零風(fēng)險(xiǎn)”培訓(xùn)，這是許多人愿意參加培訓(xùn)班的理由。

好項(xiàng)目的保障，主要是依托天下贊助網(wǎng)平臺(tái)，來(lái)自全國(guó)各地的源源不斷的各種項(xiàng)目，以及自項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)精心篩選策劃出來(lái)的。這在中國(guó)是一個(gè)前無(wú)古人的創(chuàng)舉。

春健告訴筆者，他只教爬在山中間的人，不教山底下的人，沒(méi)有基礎(chǔ)沒(méi)有悟性的人，沒(méi)有潛力的人，是很難培訓(xùn)出來(lái)的。教練很累，學(xué)員也會(huì)很累，大家都得不償試，浪費(fèi)表情。有些潛力既有先天的，也能后天訓(xùn)練。張春健開(kāi)設(shè)的天價(jià)五萬(wàn)元贊助總監(jiān)培訓(xùn)班中，就設(shè)有這方面潛能開(kāi)發(fā)、教練技術(shù)、NLP的課程。他前幾年專門作過(guò)培訓(xùn)這一行，把當(dāng)今的培訓(xùn)技術(shù)都溶匯到贊助培訓(xùn)里面來(lái)了。

張春健語(yǔ)錄：請(qǐng)記住這句話：一萬(wàn)次心動(dòng)，不如一次行動(dòng)！請(qǐng)你在最短的時(shí)間里采取最大量的行動(dòng)！

歷史上有志之士刻苦求學(xué)的故事五花八門，人們印象比較深的有西漢匡衡鑿壁偷光的故事；晉朝劉琨聞雞起舞的故事；晉代名士孫敬頭懸梁錐刺股的故事??春健也遇到過(guò)一位行蹤怪異的學(xué)員，只見(jiàn)他帶著厚禮，千里迢迢從深圳奔來(lái)向他來(lái)求學(xué)。所不同的是，要單獨(dú)與他一個(gè)人授課，培訓(xùn)時(shí)間三天，給他報(bào)酬是三萬(wàn)元??

第三章

臺(tái)商大老板求學(xué)故事

1、春節(jié)，來(lái)了不速之客

2003年5月8日，明媚的春光將要咬住夏天的尾巴，張春健帶著2000塊錢現(xiàn)金，從故鄉(xiāng)江西臨川搭上了“北上”的列車，他給自己提出了一個(gè)響亮的口號(hào)：憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下！后來(lái)，經(jīng)過(guò)一番努力奮斗，這個(gè)理想實(shí)現(xiàn)了！他現(xiàn)在習(xí)慣講大課，場(chǎng)面越大越好！號(hào)稱“人來(lái)瘋”，在千人以上的會(huì)場(chǎng)，他情緒特別高昂，充滿激情！

2005年的春節(jié)期間，突然接到深圳一位先生打來(lái)的電話，這位先生明確告訴他，他已經(jīng)專程赴京，從深圳慕名來(lái)拜訪他的！

是張老師嗎？我們通過(guò)電話的，我姓陳，是深圳的。是這樣，我已經(jīng)到了北京，我是專程來(lái)找您的。我從深圳過(guò)來(lái)。您住在哪？我還專程為您帶了點(diǎn)東西過(guò)來(lái)，不成敬意??

東西就不要拿，你空手來(lái)。我住在北大附近的資源賓館，正想回去過(guò)年呢。真不好意思，要你專程跑來(lái)??

沒(méi)關(guān)系，你現(xiàn)在包個(gè)房間，到時(shí)候我一起結(jié)帳，我馬上打個(gè)的過(guò)來(lái)！我們好好聚聚！

好的，我在資源賓館大廳等！

這個(gè)深圳人五十開(kāi)外，紅光滿面，留著平頭，氣度非凡。他提著大包小包，給他買來(lái)了不少禮品，下車就緊緊握著張春健的手，那個(gè)親熱的勁就不用提了！

你的《創(chuàng)業(yè)空手道》《廣告贊助實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》寫得不錯(cuò)！里面一個(gè)個(gè)案例，都是有很強(qiáng)的操作性！我們第一次見(jiàn)面，神交就已經(jīng)很久了！你比我想象的還有風(fēng)度，哈！一表人才！房間開(kāi)好沒(méi)有？走！到賓館去，好好聊聊！

我是個(gè)普通的生意人，在深圳做點(diǎn)小生意，什么都不懂，特來(lái)向你討教創(chuàng)業(yè)良方，贊助操作技巧，撥開(kāi)我的眼前之迷霧！

請(qǐng)具體說(shuō)說(shuō)看，你需要哪些資料？你遇到了什么問(wèn)題？

哦。是這樣，我現(xiàn)在做文化公司，做活動(dòng)，我這次來(lái)，是來(lái)請(qǐng)你跟我講課的。我想跟你學(xué)學(xué)贊助營(yíng)銷！

哦，請(qǐng)我跟你講課？跟我學(xué)贊助營(yíng)銷？

是的。

跟你一個(gè)人？

是的。

講多久？

三天吧。

三天？！

是的。

他完全沒(méi)有這個(gè)思想準(zhǔn)備，他原以為他這次赴京，只是與他拉拉家常，融洽一下感情，沒(méi)想到是專來(lái)聽(tīng)他的講課的！也就是說(shuō)，他要為他一個(gè)人授課。綜觀世界講壇，恐怕也是非常罕見(jiàn)的！

先生，我們一般都是在大課堂上課的。

沒(méi)關(guān)系，你說(shuō)說(shuō)看，你們授課的報(bào)酬是怎么算的？你給我講課，我按照規(guī)定付給你報(bào)酬。

一萬(wàn)至一萬(wàn)五??但從沒(méi)跟一個(gè)人上過(guò)課??

好的，我不會(huì)虧等你??

2、賓館套間的特殊培訓(xùn)

他們?cè)诒贝蟆百Y源賓館”開(kāi)了套間，春健在這里與他單獨(dú)授課，全世界這樣的授課恐怕也是非常罕見(jiàn)的！在培訓(xùn)之前，春健首先向他提出了四個(gè)方面的問(wèn)題：

A、你希望達(dá)成什么結(jié)果？（需求）

B、你對(duì)我了解多少？（了解情況）

C、你希望我如何跟你配合？（要求）

D、你認(rèn)為我怎樣做，才能使你滿意？（目的）

他都一一回答了他。這個(gè)陳老板看上去非常謙虛，從他那神態(tài)，有些憨態(tài)可掬：

這樣，你不要有什么拘束，隨便怎么講，講你認(rèn)為最精彩的東西，書本上有的就不要講了。本人水平有限，消化不了那些理論??

好吧，難為你專程這么遠(yuǎn)跑來(lái)，我就來(lái)與你講些實(shí)際的東西。

春健也就很快進(jìn)入狀態(tài)，打開(kāi)他的筆記本放在床上，倆人就在床上講開(kāi)了！講著講著，有時(shí)他用筆在紙上給畫圖，有時(shí)用桌子上的東西當(dāng)擺設(shè)和道具，一一講解給他聽(tīng)，有時(shí)又打比方，中途還給他做游戲??

他就這么滔滔不絕，口若懸河講述起來(lái)！他的學(xué)生在認(rèn)真聽(tīng)，并認(rèn)真做好記錄。

上午這堂課，講一講：如何整合操作、策劃、推廣高手加盟？

一個(gè)活動(dòng)策劃和執(zhí)行是關(guān)鍵，執(zhí)行更是重中之中，搞活動(dòng)一定要有這方面的人才，你可以借助他們的智力人力為我所用。這也是資源整合，利益互換的一個(gè)方面。當(dāng)然，不是說(shuō)利用他，也是給他一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他也獲得利益，這個(gè)社會(huì)就是相互幫助的社會(huì)，關(guān)鍵是要把你給他的利益點(diǎn)說(shuō)清楚，讓他覺(jué)得有利可圖。人都是為了好處而來(lái)？好處包括三個(gè)方面：我有什么利益？我有什么成長(zhǎng)？我有什么希望？如果這三條，一條也沒(méi)有，他就不會(huì)和你合作，即使合作了，也不會(huì)長(zhǎng)久，他就會(huì)離你而去。

如何讓這些人才跟你合作？你可以用造夢(mèng)、給利益、描遠(yuǎn)景等方法吸引他來(lái)，共同操作，共享利益。

我曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)活動(dòng)，想請(qǐng)一個(gè)姓李的高手一起來(lái)干。把他邀請(qǐng)到辦公室，我一下就說(shuō)動(dòng)了他：

我能給你帶來(lái)一個(gè)好的項(xiàng)目，好的平臺(tái)，還有高額的回報(bào)！你在這里可以學(xué)到很多操作的模式，讓你成長(zhǎng)，發(fā)展的空間。同時(shí)，我們有很好的支持系統(tǒng)，強(qiáng)大的品牌，雄厚的實(shí)力，現(xiàn)代化良好的辦公條件。你干得好，可以旅游、紅包、獎(jiǎng)勵(lì)、股份、合作、榮譽(yù)、頭銜、給你成長(zhǎng)的舞臺(tái)。我們是合作關(guān)系，不是老板與員工的關(guān)系。

每個(gè)人都要改變自己，如果你不改變，十年二十年還會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子；你是愿意自己摸索，還是有教練來(lái)教你？你是愿意自己在家里做，還是在優(yōu)秀的環(huán)境中學(xué)？你是愿意在家里想，在家里學(xué)，學(xué)了想，想了學(xué)，還是愿意在實(shí)踐中邊學(xué)邊做，在干中學(xué)，學(xué)中干，然后轉(zhuǎn)化為實(shí)際的能力？??

他從我這段話中，既看到了眼前利益，又看到了美好前景。

要整合這些人才，平時(shí)我們就要做個(gè)有心人，發(fā)現(xiàn)這樣的人才。就要把他的通訊地址，有關(guān)情況做好記錄，并經(jīng)常和他接觸溝通，讓他了解你，感到你有這方面的能力，能夠促進(jìn)他的成長(zhǎng)、給他帶來(lái)利益、帶來(lái)成功。如果平時(shí)我們把這些鋪墊做好了，到了用人的時(shí)候，你一叫他，他就會(huì)跟著你干！

我發(fā)現(xiàn)，有一些本來(lái)是很好的項(xiàng)目，宣傳報(bào)道等方面工作都做得不錯(cuò)，賣點(diǎn)也很好，但是沒(méi)有采取這種形式，效益就降低很多。比如神州五號(hào)飛船升空，這是個(gè)重大非常好的活動(dòng)，雖然搞到了蒙牛來(lái)冠名，也搞到了一些錢，但是如果搞幾家來(lái)爭(zhēng)的話，效益就會(huì)更高。事情往往是這樣，有些東西，你求他來(lái)買，他反而不買。如果你讓大家來(lái)爭(zhēng)，價(jià)值就迅速攀升。所以，我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候，也一定要制造一種轟搶態(tài)勢(shì)，讓大家去爭(zhēng)去搶，給別人造成一種“如果你不去爭(zhēng)的話，就會(huì)被別人搞去了。”人還有一種這樣的心理，競(jìng)爭(zhēng)到的東西，爭(zhēng)來(lái)的東西，搶到的東西，他才會(huì)覺(jué)得珍貴，他才會(huì)覺(jué)得超值??

3、給大老板講心態(tài)

看得出深圳老板對(duì)他講的課很滿意，今天他要換過(guò)一個(gè)話題，與深圳老板談?wù)勑膽B(tài)。這是一堂必修課。任何成功人士，任何金牌業(yè)務(wù)員都得過(guò)這一關(guān)，因?yàn)樽鑫覀冞@行的，你知道是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的職業(yè)，每天要面對(duì)無(wú)數(shù)的拒絕，沒(méi)有良好的心態(tài)是不行的，沒(méi)有抗壓的能力是不行的。只有具備了成功心理素質(zhì)，才能壓不倒打不垮，但有的人往往心態(tài)擺不正，過(guò)不了這一關(guān)，最后成為失敗者??第二天的課，他就這么講起來(lái)--

往積極的方面看，就會(huì)有積極的結(jié)果，往消極的方面看，就會(huì)有消極的結(jié)果。

有一個(gè)老太太，她有兩個(gè)女兒，一個(gè)是賣傘的，一個(gè)是賣鞋的，老太太整天愁眉苦臉。有個(gè)人就問(wèn)她：你為什么老是這么憂愁？她說(shuō)：下雨的時(shí)候，我就愁賣鞋的女兒買不出鞋；天晴的時(shí)候，我就愁賣傘的女兒買不出傘。所以，她總是愁。這個(gè)人又說(shuō)：“那你為什么不可以這樣想呢？下雨的時(shí)候，你賣傘的女兒好，天晴的時(shí)候，你賣鞋的女兒好。這不都很好嗎？”老太太一聽(tīng)，心想：是呀！為什么不這樣想呢？這樣一想，心情馬上就好起來(lái)了。從此她也就不再發(fā)愁了。

這個(gè)故事說(shuō)明：任何事物本身并沒(méi)有什么意義，關(guān)鍵是在于你的想法，當(dāng)你改變了想法的時(shí)候，這個(gè)世界也就跟著變了。

對(duì)！我現(xiàn)在就是心境很亂！沒(méi)有從積極的方面看問(wèn)題！深圳老板打斷他的話，他朝他微微一笑，繼續(xù)他的講課。

有的人問(wèn)我：張老師，你會(huì)不會(huì)有不高興的事情？我告訴他：有。大有大的難處，小有小的苦衷，家家都有一本難念的經(jīng)。關(guān)鍵是你以怎樣的心態(tài)去對(duì)待他，關(guān)鍵是你怎樣去看待這件事情。事物都有兩面性，有積極的一面，也有消極的一面，有正面，也有反面，問(wèn)題是你要看清事情的實(shí)質(zhì)，你要的結(jié)果，不要陷在消極的一面、陰暗的一面去。你越看這些東西，你就越會(huì)灰心喪氣，對(duì)自己絕對(duì)沒(méi)有好處。對(duì)有些事情不必太認(rèn)真，多看正面的、積極的、陽(yáng)光的一面。這就是一個(gè)積極的心態(tài)。你越想積極的東西，你心情就會(huì)好起來(lái)，你心里就會(huì)充滿陽(yáng)光，你就會(huì)覺(jué)得生活美好??

下面，再講講怎樣巧妙擴(kuò)大自己的知名度？如何為企業(yè)作品牌宣傳，贊助營(yíng)銷需要實(shí)的招術(shù)，下面通過(guò)我講的一個(gè)實(shí)例你會(huì)悟到許多。

有一次，我約幾個(gè)朋友到一家茶館聚會(huì)。這幾個(gè)朋友都是搞推廣、搞策劃的。三句話不離本行，其中一位朋友說(shuō)，最近在研究如何以最快的方法來(lái)推銷自己？

我有一套非常精彩的理論和方法。朋友說(shuō)。

我們不玩虛的，實(shí)在一點(diǎn)。你們是專家，現(xiàn)在我出一道題，看看你們?cè)趺崔k？我提議。

大家都說(shuō)可以。題目是這樣的：現(xiàn)在茶館里人很多，怎樣在大家不反感的情況下，盡快地讓所有的人都知道我。但不能廣播，不能影響大家正常喝茶。你們說(shuō)怎么辦？

于是，一場(chǎng)迅速推銷自己的比賽開(kāi)始了。

一個(gè)說(shuō)：可以選用茶館里現(xiàn)有的電視設(shè)備，放介紹你的錄像。

我說(shuō)：這是不實(shí)用的理論。第一，我們現(xiàn)在沒(méi)有錄像；第二，去錄像很麻煩。

人們通常都會(huì)這樣麻煩地去考慮問(wèn)題。

另一個(gè)說(shuō)：可以讓服務(wù)員在門口貼出一張啟示，說(shuō)張春健正在本店喝茶。

我說(shuō)：這種做法太官僚，也很土，很像安民告示，沒(méi)有親切感。

最后一個(gè)說(shuō)：很簡(jiǎn)單，你站起來(lái)在大廳里到處走幾圈，你這么一走，并且多走幾圈，大家肯定都認(rèn)識(shí)你了。

我很生氣地說(shuō)：你以為我有病??？多走幾圈，不認(rèn)識(shí)我的，還是不認(rèn)識(shí)。別人還以為我是小偷，正在尋找偷別人錢包的機(jī)會(huì)呢。

隨后，我請(qǐng)一位服務(wù)員叫來(lái)老板。

我對(duì)老板說(shuō)：我叫張春健，這是我的名片，我很喜歡你這店，希望能做你的顧問(wèn)，幫你推廣你的店。

老板說(shuō)：久仰您的大名，您是著名營(yíng)銷專家。本店請(qǐng)您做永久的高級(jí)顧問(wèn)。

我說(shuō)：生意這么好，打不打折？

老板說(shuō)：本周全場(chǎng)打八折。

于是，我站了起來(lái)，從包里拿出兩盒名片，挨桌發(fā)。邊發(fā)邊輕聲說(shuō)：我叫張春健，這是我的名片，我是本店的高級(jí)顧問(wèn)，現(xiàn)全場(chǎng)打八折，請(qǐng)大家多提意見(jiàn)。

很快，全場(chǎng)走了一圈，名片也發(fā)完了，每個(gè)人也都得到了我的一張名片。

坐回原位后，我說(shuō)：這就是推銷，中國(guó)式的推銷，是利用所有有利因素進(jìn)行的推銷。

要接業(yè)務(wù)，一定要練基本功，而且要練就一套很實(shí)用的功夫?，F(xiàn)在都講實(shí)用，特別在推銷自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最簡(jiǎn)單的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的時(shí)間。

我這招一出手，這番話一出口，馬上博得了眾人的喝彩和大家一致稱贊。

當(dāng)我們幾位起身離開(kāi)茶館時(shí)，茶館里的人都和我打招呼。當(dāng)然，我也對(duì)所有的人揮手致謝，仿佛我們已經(jīng)是老朋友了。

朋友們都說(shuō)：你這一招真是厲害。進(jìn)來(lái)時(shí)還沒(méi)有人知道你，出去時(shí)已是人人皆知了?? 贊助也需要這樣的操作，達(dá)到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，沒(méi)有一點(diǎn)痕跡，樹了牌坊賣了乖別人還說(shuō)你好，非常自然，具有親和力。實(shí)際上你是在利用別人的平臺(tái)和資源作品牌宣傳，作廣告，別人認(rèn)為你這家企業(yè)有實(shí)力，有社會(huì)責(zé)任感，不象硬廣告那樣硬梆梆，黃婆賣瓜自賣自夸，消費(fèi)者反感排斥逆反。

好，今天的講課就到這里，明天我們接著進(jìn)行！

4、奧妙無(wú)窮的藝術(shù)

已經(jīng)是第三天了。今天我們講課的標(biāo)題是：怎樣搞好廣告贊助？

贊助營(yíng)銷是一個(gè)特種行業(yè)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，只有敢于挑戰(zhàn)自我、勇于拼搏、相信自己的人，才能取得成功！

我們這一行是一個(gè)“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的行業(yè)，搞得好一個(gè)單就可以讓你吃上一年半載或幾年，應(yīng)該說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)來(lái)錢還是來(lái)得比較快的，你花同樣的這么多時(shí)間和精力去談一個(gè)業(yè)務(wù)，在其他行業(yè)可能只有幾十塊錢，幾百塊錢，但你在這個(gè)行業(yè)可能就有幾千上萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，你一下子就完成了原始積累。

但我們這個(gè)行業(yè)不是靠拿工資生存的職業(yè)，如果說(shuō)今天你想在這里靠拿工資過(guò)好日子，我勸你就不要在這個(gè)行業(yè)干了。因?yàn)槟銢](méi)有大志，沒(méi)有追求，光靠工資是發(fā)不了財(cái)?shù)模阌辛斯べY，有了保障，你就會(huì)混，你干不出什么大的名堂。公司也不會(huì)讓你在這里混，因?yàn)槟銢](méi)有什么業(yè)績(jī)，你連工資都賺不到，公司請(qǐng)沒(méi)有什么效益，你對(duì)公司沒(méi)有什么貢獻(xiàn)，公司憑什么發(fā)工資給你？憑什么給你高工資？誰(shuí)當(dāng)老板都是一樣。

現(xiàn)在，很多公司都是這樣，你就是拿工資也要完成一定的業(yè)績(jī)，天下沒(méi)有白吃的午餐，不是你自己待不下去，就是老板炒你的魷魚。

還因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)，每天都要挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己，你在這個(gè)行業(yè)里待久了，就錘煉成一個(gè)打不爛摧不垮的無(wú)敵精鋼，你就能面對(duì)世界上的任何挑戰(zhàn)！

我在拉廣告贊助這個(gè)行業(yè)里，已經(jīng)摸爬滾打了十幾年。在這十幾年的廣告贊助的生涯當(dāng)中，我經(jīng)歷了許許多多的風(fēng)風(fēng)雨雨，艱難坎坷，酸甜苦辣，這里面有成功的喜悅，也有失敗挫折的痛苦，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)??

現(xiàn)在靠拉廣告贊助生存的行業(yè)特別的多，而且越來(lái)越多。用一句話來(lái)形容：就是多如牛毛。比如說(shuō)，廣告公司、新聞媒體、文化公司、咨詢策劃、教育培訓(xùn)、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種協(xié)會(huì)俱樂(lè)部等等。這么多的公司為什么能夠生存？他們靠什么生存？，一句話，就是靠拉廣告贊助。

目前，中國(guó)廣告贊助的市場(chǎng)非常大，發(fā)展速度非常快，靠這行為生的人也特別的多。全國(guó)不說(shuō)，就拿北京來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng)，人員天天在膨脹。每天都有幾部影視劇要開(kāi)拍，有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。那么大家想一想，這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要去拉廣告贊助，找主辦、協(xié)辦、冠名單位。而要拉廣告贊助，就要有大批的業(yè)務(wù)員去拉。會(huì)拉的吃香喝辣，買房買車的在北京比比皆是；不會(huì)拉的，就混不下去，連生存都成問(wèn)題。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，每天開(kāi)的關(guān)的很多，進(jìn)的出的也很多。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低、進(jìn)入容易、發(fā)展很快、只要有塊牌子，有套人馬，有幾部電話，有一個(gè)項(xiàng)目，就可以操作。操作得好，就可以賺錢。所以說(shuō)，現(xiàn)在是千軍萬(wàn)馬烽擁而至，而且呈急速上升的態(tài)勢(shì)。

正是因?yàn)槠瘘c(diǎn)低、進(jìn)入容易，發(fā)展得太快，很多的業(yè)務(wù)員來(lái)不及培訓(xùn)，公司的老總也不知道如何進(jìn)行培訓(xùn)，就讓這些業(yè)務(wù)員倉(cāng)促上陣，可以說(shuō)這些業(yè)務(wù)員普遍都缺乏經(jīng)驗(yàn)，他們天天像個(gè)無(wú)頭蒼蠅，到處瞎碰亂撞滿天飛，天天拿著電話到處亂打，這樣既干擾了企業(yè)的正常工作，浪費(fèi)破壞了公司的電話費(fèi)和資源，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間和精力，同時(shí)破壞了業(yè)界的形象。大家都會(huì)注意到報(bào)紙上很多人都打上“廣告勿擾”字樣，有的單位公然打出“三防”--“防火、防盜、防拉廣告”?，F(xiàn)在拉廣告贊助的人讓人感到煩，感到討厭。為什么會(huì)這樣？就是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員不懂得拉廣告贊助是一門藝術(shù)。

5、三天講課費(fèi)給了三萬(wàn)元

春健面對(duì)著眼前一個(gè)學(xué)生，但其講課的態(tài)勢(shì)跟在北大、清華演講差不多，神情的高昂的，講到動(dòng)情處仍打著手勢(shì)--

贊助營(yíng)銷是一門藝術(shù)，而且是一門比推銷更高的藝術(shù)！我在這里講的拉廣告贊助，不是死拉硬拽，死皮賴臉，胡攪蠻纏，也不是過(guò)去的那種喝酒泡桑拿，我這里講的拉，就是用你的智慧和素質(zhì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，把業(yè)務(wù)從別的公司里拉過(guò)來(lái)！這個(gè)拉里面涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、策劃學(xué)、人際關(guān)系學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無(wú)窮！

為什么說(shuō)贊助營(yíng)銷是所有營(yíng)銷中最高的藝術(shù)？因?yàn)樗c推銷不同，推銷推的是大家看得見(jiàn)摸得著的產(chǎn)品。如推保險(xiǎn)，是大家普遍認(rèn)同的概念。而贊助營(yíng)銷什么也沒(méi)有，賣給別人的只是一個(gè)方案，一個(gè)操作者造的夢(mèng)；再就是二者的對(duì)象不同。一般業(yè)務(wù)員，面對(duì)的是社會(huì)上形形色色的人。而拉廣告贊助面對(duì)的人，一定是高人，成功的人，一定是企業(yè)的老總和拍板的人。

如果你沒(méi)有過(guò)硬的功夫，想征服對(duì)方，想讓對(duì)方心甘情愿地掏錢給你，是不可能的，這里充滿了智慧和弦機(jī)。

我可以說(shuō)，你學(xué)會(huì)了贊助營(yíng)銷這門藝術(shù)，就學(xué)會(huì)了拉其它所有業(yè)務(wù)的藝術(shù)。你就可以在任何行業(yè)如魚得水，無(wú)往而不勝，馬到成功！可以想一想，你如果高手都能征服，普通的人還有問(wèn)題嗎？??

一直到第三天他講完課，這位深圳老板才告訴他，他是臺(tái)灣商人，億萬(wàn)富翁。過(guò)去在深圳做房地產(chǎn)和高爾夫球的，有上億資產(chǎn)，后來(lái)國(guó)家宏觀調(diào)控，資金鏈出了一些問(wèn)題。不過(guò)瘦死的駱駝比馬壯，現(xiàn)在還有些小錢，還有個(gè)千把萬(wàn)吧。如今，他在深圳和武漢辦了公司，主要做文化產(chǎn)業(yè)。其實(shí)，這位臺(tái)灣大老板比他牛多了！他亮出底牌后，他才知道他的套路很精，不是等閑之輩。由于他的低姿態(tài)，不顯山露水，春健一股腦的將自己實(shí)戰(zhàn)的招數(shù)都與他講了。

其實(shí)這位臺(tái)灣大老板是最聰明的人，如果你盛氣凌人，自認(rèn)為自己比別人聰明，別人心里就有壓力，就不好怎么講。他開(kāi)始若道明，講他是有上億資產(chǎn)的大老板，春健當(dāng)然就不會(huì)輕易在他面前班門弄斧了。話又講回來(lái)，他通過(guò)聽(tīng)張春健的講課，也使他學(xué)不少自己以前沒(méi)有學(xué)到的東西。臨走時(shí)，他感概萬(wàn)分地寫下留言：

三天修練，受益非淺，衷心感謝張老師！

他給臺(tái)灣老板上了整整三天課。臺(tái)灣老板除了天天高規(guī)格的宴請(qǐng)之外，還給了他三萬(wàn)塊錢的報(bào)酬！

張春健語(yǔ)錄：市場(chǎng)是公平的、也是千變?nèi)f化的，好的營(yíng)銷能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

贊助營(yíng)銷講究一種氛圍，一種態(tài)勢(shì)，一種火爆的場(chǎng)景，中國(guó)第一贊助人春健，就極善于制造轟動(dòng)效應(yīng)，是造勢(shì)的高手！

第四章

亮劍出招轟動(dòng)全國(guó)

1、特別的領(lǐng)軍

自從2001年一個(gè)偶爾的機(jī)緣，張春健開(kāi)始卷入中國(guó)贊助領(lǐng)域后，就與轟動(dòng)效應(yīng)緊密連在了一起。他的一次次出招亮劍，一方面他制造著轟動(dòng)效應(yīng)，另一方面反過(guò)來(lái)極大的提高了他的知名度！

媒體和業(yè)界稱他是當(dāng)今國(guó)際上繼營(yíng)銷、廣告、公關(guān)之后首次把贊助列為第四產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓人、領(lǐng)跑者！不僅是中國(guó)贊助界迄今為止影響人數(shù)最多的專家，更是大型贊助活動(dòng)的頂級(jí)操盤手。他被人們親切譽(yù)為“中國(guó)卡耐基”、“信心和潛能激發(fā)大師”。

他到底何許人也？為什么會(huì)受到業(yè)界的親瞇？下面一些頭銜也許會(huì)感到他在業(yè)界的份量：中國(guó)廣告俱樂(lè)部副主席，亞洲頂尖贊助權(quán)威，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)專家顧問(wèn)委員會(huì)委員，2006中國(guó)十大品牌策劃人，中國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，CDTV《法制與經(jīng)濟(jì)》欄目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，“天下共贏”董事長(zhǎng)。

頭銜雖能說(shuō)明一些問(wèn)題，但人們更關(guān)注的是實(shí)的東西。只會(huì)談理論還不行，還必須做出點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的東西，別人才會(huì)信服。

他極善于利用贊助營(yíng)銷活動(dòng)制造社會(huì)轟動(dòng)，幫助企業(yè)擴(kuò)散品牌，撬動(dòng)市場(chǎng)，提升業(yè)績(jī)，以小搏大，使贊助企業(yè)和承辦方都達(dá)到雙贏！他還善于結(jié)合實(shí)際幫助企業(yè)訓(xùn)練一支推不倒、打不爛的鋼鐵團(tuán)隊(duì)，讓一群羊變成一群狼，迅速撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路！同時(shí)，他還擅長(zhǎng)組合媒體資源和地面資源，形成合力，共同協(xié)同作戰(zhàn)，發(fā)動(dòng)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的人民戰(zhàn)爭(zhēng)！迅速在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響，堪稱中國(guó)運(yùn)用贊助活動(dòng)拉動(dòng)品牌提升和產(chǎn)品銷量的頂尖專家。

他創(chuàng)辦的“天下贊助網(wǎng)”是全球贊助業(yè)的第一門戶網(wǎng)站，已成為全球最大的贊助活動(dòng)超市，被譽(yù)為贊助人的“網(wǎng)上家園”，贊助業(yè)的“同一首歌”。

2006年，他去青島出差，一大幫人手捧鮮花擠在機(jī)場(chǎng)，像迎接明星一樣迎接他；青島的朋友聽(tīng)說(shuō)他來(lái)了，趕快奔走相告，涌向他下榻的賓館，排著隊(duì)請(qǐng)他簽名，還爭(zhēng)著請(qǐng)他去吃海鮮，唯恐錯(cuò)失良機(jī)??那些日，每天登門拜訪他的朋友川流不息、絡(luò)譯不絕??以至連賓館的服務(wù)員都詫異地問(wèn)，我們賓館到底住了什么明星，怎么會(huì)有這么多人拿花來(lái)呀？四面八方的朋友慕名而來(lái)，一個(gè)個(gè)興致很濃，與他長(zhǎng)聊到深夜，久久不愿離去??后來(lái)，機(jī)靈的服務(wù)員故意進(jìn)房間送水，以察看究竟是個(gè)怎樣的明星？私下一打聽(tīng)，才知道是贊助營(yíng)銷界的大腕！她們真不明白，這些人怎么會(huì)崇拜到這種地步??類似場(chǎng)景，其他城市大同小異，上演過(guò)多次。

鑒于他在贊助界的卓越貢獻(xiàn)和影響，《人民日?qǐng)?bào)〈市場(chǎng)報(bào)〉》《商界》《奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)》《營(yíng)銷與管理》《中國(guó)廣告人》《中華廣告網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等數(shù)十家強(qiáng)勢(shì)媒體，對(duì)他進(jìn)行了報(bào)道，并隆重推出??

他在全國(guó)20多個(gè)城市巡回演講震撼人心，配上他四本暢銷著作，已形成巨大的個(gè)人品牌魅力！

他的個(gè)人博客每篇文章點(diǎn)擊率都在數(shù)萬(wàn)次以上，在 “百度搜索”其個(gè)人品牌的點(diǎn)擊率超過(guò)所有行業(yè)專家，位居中國(guó)專家點(diǎn)擊率榜首！

他表示，一生只做一件事，專注贊助營(yíng)銷的新領(lǐng)域，聚焦一點(diǎn)打深打透，做得出神入化，無(wú)以倫比，讓中國(guó)的贊助業(yè)登上世界之巔！

為了中國(guó)贊助營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展，張春健拿出自己多年的創(chuàng)業(yè)積蓄，在京城又購(gòu)買了兩套辦公的房子。同時(shí)，2008年10月初，緊鑼密鼓在京城注冊(cè)公司，公司的名稱為：北京國(guó)際贊助營(yíng)銷研究中心。這將標(biāo)志著中國(guó)的贊助營(yíng)銷領(lǐng)域，由原來(lái)的結(jié)構(gòu)松散型開(kāi)始向組織型轉(zhuǎn)化。

幾年來(lái)，他飛遍了祖國(guó)的大江南北，所到之處引起了強(qiáng)烈反響！他魅力四射的演講，他超凡脫俗的才華，以及他那令人幡然醒悟的精辟論述，強(qiáng)烈震撼了人們的心靈！凡看過(guò)他書的人，凡聽(tīng)過(guò)他演講的人，不論在工作，還是在生活中，仿佛都變了一個(gè)人，精神面貌煥然一新，充滿了積極向上的力量！很多人受他影響，重新站了起來(lái)，走上了創(chuàng)業(yè)的成功之路；很多人受到了他的感染，自覺(jué)云集到他的旗下??他本人也被許多企業(yè)高薪聘為咨詢顧問(wèn)、訓(xùn)練師，為企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)奇跡。

2、特別的理念

張春健當(dāng)過(guò)市文化館的館長(zhǎng)，也任過(guò)市長(zhǎng)秘書，又下海赴深圳闖蕩，回故鄉(xiāng)江西臨川開(kāi)過(guò)賓館，辦過(guò)保肓院??還卷入進(jìn)當(dāng)時(shí)的合法傳銷界，任過(guò)八線總裁??國(guó)家全面禁止傳銷，他又殺回故鄉(xiāng)開(kāi)書店，辦報(bào)紙，當(dāng)X報(bào)駐地站長(zhǎng)??在這段期間，還有雄心勃勃奇思妙想，要辦一個(gè)與國(guó)際接軌的“夕陽(yáng)紅公寓”，要承包好當(dāng)?shù)氐幕鹪釓S，實(shí)行頂級(jí)人性化的管理，獲取更大的利潤(rùn)空間??萬(wàn)事俱備，卻被別人巧借了他的“東風(fēng)”??再后來(lái)他又悄悄北上，在京城憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下??他在茫茫人海中穿梭，在商海欲海中奮斗！滾滾紅塵很快淹沒(méi)了他的足跡，嘈雜世界使他陷入新一輪的迷茫！這時(shí)清冷的贊助領(lǐng)域在朝他微笑，他象發(fā)現(xiàn)亞洲新大陸一樣發(fā)現(xiàn)了它！這里是一片世外桃園，這里還有著一種原始純樸的美！當(dāng)首都工商部門的同志還不知道贊助營(yíng)銷是怎么回事的時(shí)候，這片神奇的處女地對(duì)他更具有神奇的誘惑力了！他最先涉足這片領(lǐng)域，而且干出了可喜的成績(jī)，于是他就成了中國(guó)贊助第一人??

在北京大學(xué)一次演講中，他問(wèn)大家這樣一個(gè)問(wèn)題：世界上什么山峰最高？這也叫問(wèn)題嗎？腦子沒(méi)進(jìn)水吧？在我們這些天之驕子面前提這樣小學(xué)生的問(wèn)題。緊接著，他又追問(wèn)：那么，世界第二高山峰是什么？這下，全場(chǎng)都懵了，還真得答不上來(lái)。說(shuō)實(shí)在的，不是不知道，而是根本就沒(méi)人去記，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得只需記住最高的這個(gè)山峰第一就足夠啦。

他會(huì)心地笑了。對(duì)！記住第一就足夠了。他深深感到，“第一”與“第二”這個(gè)差別太大了。那怕“第一”只比“第二”只領(lǐng)先微不足道一丁點(diǎn)，這兩者的概念就發(fā)生了根本的變化，實(shí)際上已經(jīng)相差十萬(wàn)八千里了！因?yàn)?，人們要記的東西實(shí)在是太多，絕對(duì)不可能把什么都記下來(lái)，即使是第一、第二和第三，大多也只記得第一。同理，誰(shuí)要想讓人們記住，你就必須想方設(shè)法去成為“第一”。比如，團(tuán)隊(duì)的第一、行業(yè)的第一、中國(guó)的第一、世界的第一。再比如，賽馬第一名可獲得100萬(wàn)元獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)品），而第二名呢，就只有50萬(wàn)元了；歌手大獎(jiǎng)賽第一名獲得汽車，第二名只獲得電腦??因此，你無(wú)須去考慮怎樣賺錢，你只須考慮如何成為第一就可以了。當(dāng)你成為第一的時(shí)候，財(cái)富就會(huì)像潮水般地向你涌來(lái)，擋都擋不住。如此看來(lái)，第一和第二的確是存在天壤之別，其價(jià)值已毋須贅言。

他是中國(guó)贊助第一人，因此人們記住了他。如何成為中國(guó)贊助第一人呢？這需要?jiǎng)?chuàng)意，有時(shí)只需要一點(diǎn)點(diǎn)心智就夠了。關(guān)鍵是找準(zhǔn)切入點(diǎn)，一旦找準(zhǔn)，局面迅速打開(kāi)，甚至難于控制，連他自己都不知道是怎樣成功的。張春健才華橫溢，是個(gè)多面手，在其它領(lǐng)域都是非常優(yōu)秀的。但他發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷專家很多、廣告專家很多、策劃家很多，演講家還是很多，自己該打哪張“牌”呢？他為此進(jìn)行了長(zhǎng)期的調(diào)研、深度的分析和周密的思考，終于摔出了“贊助”牌。就這么一個(gè)小小的改變，他的知名度迅速攀升，身價(jià)倍增。不但全國(guó)一下都知道了他，而且他也嘗到了許多的甜頭：各種機(jī)構(gòu)給他帶上了許多“帽子”，各種機(jī)會(huì)接踵而來(lái)，各地邀請(qǐng)他去演講，出場(chǎng)費(fèi)從每天幾千元飆升到一兩萬(wàn)元！

他暗暗慶幸自己邁出了可喜的一步，慶幸自己在某一個(gè)領(lǐng)域、某一個(gè)切入點(diǎn)、某一個(gè)思維觀念、某一個(gè)冷門、某一場(chǎng)人生戲劇角色的轉(zhuǎn)換中，走在了別人前面。不管現(xiàn)在四周有多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多么強(qiáng)大，或是與他并駕齊驅(qū)，但在這個(gè)贊助的領(lǐng)域，他已經(jīng)站在了最前面，始終站在了最前面！他當(dāng)之無(wú)愧理所當(dāng)然的成為第一。他微微露了一笑，他告訴筆者，這就叫做品牌的差異化操作。正像劉翔的110欄米沖刺，全世界都知道他是110米跨欄世界冠軍；但第二名、第三名是誰(shuí)？幾乎無(wú)人問(wèn)津。其實(shí)第二名、第三名并不差多少，這就是第一的好處。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：成為第一的價(jià)值，他說(shuō)：不要考慮如何去賺錢，而是如何成為第一，如何成為行業(yè)的第一，團(tuán)隊(duì)的第一??

春健就是從“第一”的理念出發(fā)，一步一步修煉成“中國(guó)贊助第一人”的。多年在市場(chǎng)一線的摸爬滾打，多年靈悟的智慧火花，使他深深感到，“第一”與“第二”這個(gè)差別太大了。那怕“第一”只比“第二”只領(lǐng)先微不足道一丁點(diǎn)，這兩者的概念就發(fā)生了根本的變化，實(shí)際上已經(jīng)相差十萬(wàn)八千里了！創(chuàng)“第一”的理念，其實(shí)已經(jīng)深深融化在他的贊助領(lǐng)域品牌軌跡中：

第一家中國(guó)贊助專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)--天下共贏機(jī)構(gòu)；

第一個(gè)中國(guó)贊助網(wǎng)站--天下贊助網(wǎng)；

第一屆中國(guó)贊助高峰論壇；

第一本贊助運(yùn)作書籍；

第一套贊助案例系列叢書；

第一份中國(guó)贊助白皮書報(bào)告；

第一本中國(guó)贊助年簽；

第一個(gè)北大贊助研究中心（與北大合作）；

第一個(gè)把贊助課程搬上大學(xué)課堂

第一個(gè)在中國(guó)提出“贊助營(yíng)銷”概念（他們創(chuàng)造了“中國(guó)式贊助”的特色概念，談中國(guó)的、奧運(yùn)的贊助營(yíng)銷）

第一個(gè)世界贊助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟--中國(guó)分部

第一個(gè)中國(guó)贊助專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（在央視梅地利亞）；??

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第一個(gè)在大學(xué)開(kāi)設(shè)贊助專業(yè)課程，春健聘為中國(guó)人文大學(xué)、北京體育大學(xué)、國(guó)際工商學(xué)院等多家客座教授；

第一個(gè)項(xiàng)目商與贊助商研討圓桌會(huì)議

第一個(gè)中國(guó)社會(huì)活動(dòng)與贊助營(yíng)銷高峰論壇??

3、特別的助手

贊助領(lǐng)域人才濟(jì)濟(jì)，高手林立，中國(guó)第一贊助人春健卻看準(zhǔn)了一位尚沒(méi)涉及過(guò)這個(gè)領(lǐng)域完全還處于門外漢的作家，他想與他聯(lián)手雄心勃勃干一番大事業(yè)！作家先生卻并不在意，只是想將他寫進(jìn)自己的小說(shuō)中去。對(duì)玩轉(zhuǎn)贊助領(lǐng)域能賺多少多少錢，作家先生興趣不大，因?yàn)樗l(fā)式的寫稿，雪片似的稿費(fèi)單收入也可觀。只是當(dāng)他偶爾談到中國(guó)的贊助領(lǐng)域還是個(gè)冷門，各行各業(yè)都有自己的年鑒惟獨(dú)這里沒(méi)有時(shí)，他才眼睛一亮，心底一熱，一陣興奮，一拍擊合！??

張春健結(jié)識(shí)這位作家，是一個(gè)偶爾的機(jī)緣，這其中還有一段故事：

他曾在一家大企業(yè)任高管時(shí)，由于中心工作壓力大，企業(yè)決定找些“搶手”來(lái)完成編書的任務(wù)。他的一位助手從網(wǎng)上找到了這位知名作家。他的助手幾乎沒(méi)費(fèi)多大功夫，就將作家說(shuō)服。作家之所他愿意“委身”當(dāng)“槍手”，他坦率告訴他們，自己正在創(chuàng)作一部寫大企業(yè)改革的長(zhǎng)篇小說(shuō)，想借此之機(jī)深入基層，掌握更多企業(yè)生存的真實(shí)狀況。他的助手向他講這位作家知名度如何如何高，文筆又怎么怎么好。張春健說(shuō)，這樣吧。你將這個(gè)材料給他，要他再弄一下。他的助手接過(guò)材料有些為難，因?yàn)檫@是他們一個(gè)寫作班子定稿的大材料，有一萬(wàn)多字。都是經(jīng)過(guò)他們精耕細(xì)作，反復(fù)修改后才敲定的。就連某個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)錯(cuò)了，都用紅筆改過(guò)來(lái)??張春健自己原來(lái)任過(guò)幾年市長(zhǎng)秘書，把關(guān)搞個(gè)材料不是下飯菜嗎？他想看一下這位“名家”怎么動(dòng)他們這個(gè)東西，能潤(rùn)色得更好不是件簡(jiǎn)單的事！令他萬(wàn)萬(wàn)想不到的是，“名家”不是什么雞蛋里面挑骨頭的“潤(rùn)色”，而是站在一個(gè)更高的層次上，與他們脫胎換骨重新布局！原材料一萬(wàn)多字，被他利利索索刪減了一半！只一天時(shí)間，“名家”交稿了！靈氣之好，思路之快，文章結(jié)構(gòu)之精妙，不得不令他們嘆服！真是山外有山，天外有天！他衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)就看這個(gè)。你再有什么名氣，過(guò)不了他這一關(guān)，就是表面對(duì)你恭敬，心里也會(huì)不屑一顧！

從這一刻起，他感到這位作家朋友可交！便開(kāi)始跟他灌輸贊助學(xué)的理念，既聊當(dāng)前困境，又談美好前景。想將這條“龍”，動(dòng)員卷入到贊助領(lǐng)域來(lái)！用他的話說(shuō)，那將翻江倒海，不得了哇！他是大忙人，作家也不是等閑之輩。這位作家的作品，眼下有一家品牌文學(xué)大網(wǎng)站正在全力打造包裝，“通過(guò)有線或者無(wú)線方式，以電腦，光盤，手機(jī)，PDA等作為載體而以任何電子信息方式而存在的形式”，推向全國(guó)的市場(chǎng)??這里面當(dāng)然有可觀利潤(rùn)空間。因此，作家先生對(duì)贊助領(lǐng)域“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的誘惑，興趣不是太大。

張春健原來(lái)有三位助手，成一條直線坐在他的前面，他穩(wěn)穩(wěn)坐在后面掌舵把關(guān)。意味著這是一種直線管理的模式。老總將任務(wù)布置給他，他再劈分下去給三位助手。他要助手們畫圓他們就畫圓，在這個(gè)畫圓的框架內(nèi)，衡量助手們能力的大小業(yè)績(jī)的好壞。眼下這位作家，作為“槍手”，理應(yīng)排在他三“助手”之后。他要畫圓，作家微微一笑，完成的“作業(yè)”往往不一定是“圓”，弄不好畫出一個(gè)“五角星”來(lái)！有的在他意料之中，有的則完全超出他思維模式之外，帶給他一種全新的思路！他不由眼睛一亮，激起新的靈感火花！這就是作家與常人的不同之處。用一種文學(xué)創(chuàng)作的靈感爆發(fā)方式，來(lái)與他進(jìn)行一場(chǎng)微妙的合作！他深深感到，這正是他所需要的。他想在贊助領(lǐng)域干一番驚天動(dòng)地的事業(yè)，當(dāng)然要物色一位好助手。不過(guò)，作家先生則不習(xí)慣“直線型”的管理模式，不習(xí)慣簡(jiǎn)單的“布置任務(wù)接受任務(wù)完成任務(wù)”，而是要與他進(jìn)行一番能量的交換，優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，靈感的互激，舊模式演變成新模式的飛躍??

他與作家親近后還了解到，他是一位挺有天賦的多面手，原來(lái)也不懂IT，前些年卷入進(jìn)TI領(lǐng)域，在天極網(wǎng)發(fā)表了不少記實(shí)性力作，如《“9.11”事件紀(jì)實(shí)》、《風(fēng)雨飄搖話網(wǎng)易》，還有約六萬(wàn)字的《專題:“新浪”淘沙──王志東》等。如今業(yè)界還有好些人以為他是這方面的專家、教授呢！不少IT精英論壇年會(huì)都盛情邀請(qǐng)他參加呢！贊助領(lǐng)域他雖然從沒(méi)接觸過(guò)，這位富有靈性不可多得的才子，一旦卷入進(jìn)來(lái)，這條龍將會(huì)騰空而起，翻江倒海，勢(shì)不可檔！??

張春健緊緊握著他的手，他說(shuō)，我們一起干吧！請(qǐng)相信我！這條路對(duì)你來(lái)講，不會(huì)有錯(cuò)！他離開(kāi)那家大企業(yè)，又全身心的投入到他的贊助領(lǐng)域。他這次下海領(lǐng)軍，頭件事就是進(jìn)一步說(shuō)服動(dòng)員那位作家，想將他拉到自己身邊來(lái)！他繼續(xù)慷慨激昂地說(shuō)：世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌，贊助市場(chǎng)熱火朝天，全球贊助金額每年以40%的速度高速遞增！中國(guó)的贊助領(lǐng)域，商機(jī)非常巨大！這是塊處女地，其實(shí)還沒(méi)有好好開(kāi)發(fā)呢！想想看，我去注冊(cè)公司，工商部門的人竟不知道贊助營(yíng)銷是什么回事？！??

好！作家眼睛一亮，放出那種靈感爆發(fā)時(shí)的特有光芒！就沖你這句話！我們聯(lián)手干！作家說(shuō)，正如搞文學(xué)創(chuàng)作，作家需要的就是墾荒誘人的“處女地”！

這一回，他說(shuō)服了作家，他們一拍擊合，相識(shí)恨晚，豪情奔放，熱血沸騰！作家愿意與他強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為他的好伙伴好搭檔好助手，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互碰撞著智慧的火花??

是的，中國(guó)的贊助領(lǐng)域，有一個(gè)非常巨大的贊助營(yíng)銷市場(chǎng)，潛力十分誘人，充滿生機(jī)活力，蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)??但他們感到，當(dāng)務(wù)之急是要辦好一件事：即匯編好中國(guó)第一部《中國(guó)贊助發(fā)展年鑒》，填補(bǔ)贊助領(lǐng)域的空白??張春健是主編，作家是執(zhí)行主編。

這位作家正是筆者。

4、特別的團(tuán)隊(duì)

中國(guó)第一贊助人春健領(lǐng)軍的贊助營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)非常富有特色的團(tuán)隊(duì)。正是由于贊助營(yíng)銷的特殊性，所以它要求的精英團(tuán)隊(duì)也比較特別，不同于任何領(lǐng)域，團(tuán)隊(duì)的組成人員即可以專職也可以兼職，核心成員絕對(duì)是各領(lǐng)域的頂級(jí)精英！這里面有全國(guó)的策劃的高手、企業(yè)品牌的高手、營(yíng)銷的高手、市場(chǎng)攻關(guān)的高手??張春健贊助營(yíng)銷集團(tuán)的顧問(wèn)成員有：

陳放：首屆中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物，現(xiàn)任北京創(chuàng)意村營(yíng)銷策劃公司董事長(zhǎng)，國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)工程組織（IBS10000）中國(guó)區(qū)首席專家和專家委員會(huì)主任，中國(guó)營(yíng)銷科學(xué)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)，聯(lián)合國(guó)交流合作與協(xié)調(diào)委員會(huì)（CCC/UN）特聘策劃專家，并兼任幾十家集團(tuán)公司總策劃、戰(zhàn)略顧問(wèn)等。

李光斗：中國(guó)十大策劃人代表人物、著名品牌戰(zhàn)略專家、影響中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的風(fēng)云人物、中央電視臺(tái)廣告策略顧問(wèn)、品牌競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)派創(chuàng)始人、中國(guó)事件營(yíng)銷的開(kāi)拓者、北京華盛時(shí)代廣告有限公司首席策劃。

劉永炬：中國(guó)廣告學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、國(guó)際職業(yè)經(jīng)理IPM等職業(yè)認(rèn)證特聘講師。同時(shí)也被稱為：中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人、領(lǐng)袖級(jí)人物、市場(chǎng)屠夫

路長(zhǎng)全：著名營(yíng)銷專家，北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。曾任伊利集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理，巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁，遠(yuǎn)大集團(tuán)營(yíng)銷策劃副總，為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢和管理服務(wù)。

高建華：是目前國(guó)內(nèi)最著名的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷戰(zhàn)略專家, 擅長(zhǎng)將跨國(guó)公司的管理體系與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合, 即有實(shí)踐,又有理論, 是本土與原創(chuàng)的完美結(jié)合。

郭國(guó)慶： 1962年10月生，河北省衡水市人。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。第八、九、十屆全國(guó)政協(xié)委員，第九、十、十一屆海淀區(qū)人民代表?，F(xiàn)任中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，人民大學(xué)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心主任。國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)管理科學(xué)部評(píng)審組專家，國(guó)家審計(jì)署特約審計(jì)員，Asian Journal of Marketing（《亞洲營(yíng)銷學(xué)報(bào)》）編委，《管理世界》雜志學(xué)術(shù)指導(dǎo)。中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。教育部“新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃”人選。

彭劍鋒：中國(guó)人民大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師，華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)管理咨詢業(yè)委員會(huì)副主任，企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢業(yè)副主任委員、中國(guó)著名管理咨詢專家。曾任中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院副院長(zhǎng)，北京和君創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁。他既擔(dān)任國(guó)內(nèi)某大民營(yíng)企業(yè)的董事長(zhǎng)，又先后參與創(chuàng)辦了我國(guó)本土兩大咨詢公司和君創(chuàng)業(yè)及華夏基石管理咨詢集團(tuán)，同時(shí)又是中國(guó)人民大學(xué)知名教授。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理咨詢和學(xué)術(shù)研究三個(gè)領(lǐng)域均具有卓越建樹。

王璞：北大縱橫管理咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人，首席合伙人，教授，北京大學(xué)首屆工商管理碩士，中國(guó)第一個(gè)MBA正式社團(tuán)組織--北京大學(xué)MBA聯(lián)合會(huì)主要發(fā)起人，全國(guó)青聯(lián)委員，中國(guó)人力資源專家?guī)煸u(píng)委暨首批專家，中國(guó)證監(jiān)會(huì)深交所培訓(xùn)中心上市公司董事長(zhǎng)培訓(xùn)班戰(zhàn)略講師，兼任《英才》、《中國(guó)物流與采購(gòu)》、《世界經(jīng)理人文摘》等雜志常務(wù)編委、撰稿人；及多家大企業(yè)外部專家董事、多個(gè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)。

葉茂中：資深營(yíng)銷策劃人和品牌管理專家，南京理工大學(xué)工商管理碩士（MBA）研究生導(dǎo)師，廣告運(yùn)動(dòng)策劃的積極推進(jìn)者。

歐陽(yáng)國(guó)忠：中央電視臺(tái)特邀研究員，中南大學(xué)文學(xué)院、四川大學(xué)新聞傳播研究所兼職教授，典盛傳播（大型活動(dòng)專業(yè)機(jī)構(gòu)）、環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)總裁。先后策劃和操作50多個(gè)評(píng)選、頒獎(jiǎng)晚會(huì)、文藝演出、論壇、文化考察等大型活動(dòng)，任總導(dǎo)演、總撰稿。

蔡俊武：奧足委顧問(wèn)，現(xiàn)在專心研究贊助理論，出版了《奧運(yùn)贊助》的書。

王建中：原劉曉慶的經(jīng)紀(jì)人，一直從事文化事業(yè)，操辦一些大型活動(dòng)。也是中國(guó)著名的文化經(jīng)濟(jì)人。他出版過(guò)《拉贊助的秘訣》，策劃過(guò)“億萬(wàn)富姐”。

萬(wàn)

力：中國(guó)企業(yè)品牌的祖師爺。中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)，就是他一手策劃的。

何才慶： 2008年5月22日，由《中關(guān)村》雜志社主辦的第十一屆科博會(huì)“高新企業(yè)自主創(chuàng)新與品牌建設(shè)國(guó)際論壇暨第二屆中國(guó)自主創(chuàng)新評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮”在北京召開(kāi)。“自主創(chuàng)新風(fēng)云人物獎(jiǎng)”開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓，便是中國(guó)企業(yè)家世紀(jì)論壇總策劃主席何才慶。

……

除了有一個(gè)強(qiáng)有力的精英團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然還要有眾多企業(yè)加盟，還要整合企業(yè)資源。于是，他們涉足“華商年會(huì)”，將全國(guó)

俱樂(lè)部整合起來(lái)，包括七家駐京辦事處！他們整合的資源還有64家?jiàn)W運(yùn)贊助企業(yè)??

正是有了這么一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，張春健與他的贊助領(lǐng)域才充滿著生機(jī)與活力！

5、特別的網(wǎng)站

天下贊助網(wǎng)通天下，網(wǎng)羅普天下贊助商。天下贊助網(wǎng)創(chuàng)品牌，講述共贏傳奇故事。這個(gè)類似于神話般的故事開(kāi)始講述之日，正是北京奧運(yùn)會(huì)的火炬熊熊燃燒之時(shí)！故事一旦有了開(kāi)頭，就會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)尾。故事的主人公是經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)商、贊助商、策劃大師、企業(yè)品牌大師、市場(chǎng)公關(guān)大師??

天下贊助網(wǎng)：http://www.tmdps.cn/ 是訖今為止中國(guó)大陸最早最大為活動(dòng)項(xiàng)目商、贊助商和中介商提供信息交流、專業(yè)服務(wù)的交易平臺(tái)，是中國(guó)贊助產(chǎn)業(yè)的先鋒和領(lǐng)跑者，也是中國(guó)第一個(gè)吃螃蟹的人。

天下贊助網(wǎng)的目標(biāo)：打造全球贊助第一交易平臺(tái)

天下贊助網(wǎng)的理念：你贏我贏，天下共贏！

天下贊助網(wǎng)的愿景：讓“天下贊助網(wǎng)”成為全球贊助人的“網(wǎng)上家園”

天下贊助網(wǎng)的口號(hào)：贊助營(yíng)銷，奇跡無(wú)限！

天下贊助網(wǎng)的使命：為中國(guó)贊助推波助瀾，引爆全球贊助產(chǎn)業(yè)催生；

天下贊助網(wǎng)的特點(diǎn)：規(guī)?；?jīng)營(yíng)，流水線生產(chǎn)。專注一焦點(diǎn)，辦好一件事。做活動(dòng)就是做贊助，做贊助就是找共贏。

天下贊助網(wǎng)的功能：它把最優(yōu)質(zhì)的資源、最豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)有力的執(zhí)行，嫁接在您的項(xiàng)目運(yùn)作上，為您提供線上線下的項(xiàng)目推廣、品牌推廣、產(chǎn)品推廣，我們的全部是你們的，你們的全部是我們的，你來(lái)我來(lái)，大家來(lái)，你贏我贏，大家贏，大家共享資源，共創(chuàng)輝煌！單打獨(dú)斗肯定做不大，抱團(tuán)合作才能力大無(wú)比。

它專門提供全國(guó)各大城市贊助信息的檢索、發(fā)布、共享服務(wù)，致力于擴(kuò)大中國(guó)贊助產(chǎn)業(yè)，提升贊助整體水平，使之成為全球最大的贊助市場(chǎng)。讓項(xiàng)目商、贊助商、中介商、周邊服務(wù)商以及贊助參與者無(wú)限溝通、信息交流、有效互動(dòng)、交易服務(wù)、創(chuàng)造共贏。

它實(shí)行場(chǎng)地資源聯(lián)盟，如果您有召開(kāi)會(huì)議、開(kāi)展活動(dòng)、安排食宿、進(jìn)行娛樂(lè)的場(chǎng)地或設(shè)施，無(wú)論檔次規(guī)模，無(wú)論賓館酒店、娛樂(lè)休閑、機(jī)關(guān)單位等，我們都愿意幫您宣傳和推薦，讓您的場(chǎng)地設(shè)施資源變成絡(luò)繹不絕、門庭若市的理想平臺(tái)！

它實(shí)行社團(tuán)聯(lián)盟：如果您是協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、聯(lián)合會(huì)、俱樂(lè)部、沙龍、論壇、群眾團(tuán)體、大型活動(dòng)的主辦方、承辦方等機(jī)構(gòu)，真誠(chéng)歡迎您加入社團(tuán)資源聯(lián)盟，將為聯(lián)盟成員提供專業(yè)的策劃、操盤、宣傳的一攬子服務(wù)，創(chuàng)造最佳的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。無(wú)論您是影視的、平面的、網(wǎng)絡(luò)的，還是戶外的、手機(jī)的以及所有的新型媒體，都可以成為他們的注冊(cè)會(huì)員，將為您提供最權(quán)威、最時(shí)效的各類贊助活動(dòng)報(bào)道新聞，并成為最佳的合作伙伴。他們就是您的情報(bào)員、信息員，推廣員，營(yíng)銷人員，因?yàn)檫@里每天有無(wú)數(shù)的信息匯集。

天下贊助網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：它是全球最大的贊助活動(dòng)集散中心，中國(guó)最權(quán)威的贊助操作機(jī)構(gòu)網(wǎng)上運(yùn)作平臺(tái)。本站聘請(qǐng)中國(guó)贊助第一人春健為總顧問(wèn)，聚集了大批國(guó)內(nèi)外最著名的科、研、院、所、最頂尖的專家學(xué)者和業(yè)界精英，它上托項(xiàng)目商，下托贊助商，橫向整合各大媒體資源、各大產(chǎn)業(yè)鏈資源，縱向依托各領(lǐng)域?qū)＜覉F(tuán)隊(duì)資源，實(shí)行一條龍、流水線作業(yè)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)精英們的嫻熟的專業(yè)能力、創(chuàng)意能力、執(zhí)行能力、傳播能力、營(yíng)銷能力，迅速轉(zhuǎn)化為您輕松做贊助活動(dòng)的堅(jiān)實(shí)后盾，迅速在社會(huì)上掀起驚濤駭浪，產(chǎn)生巨大影響力，并為您達(dá)到低成本、高效能，帶來(lái)超值回報(bào)。

天下贊助網(wǎng)的武器：采取現(xiàn)代營(yíng)銷手段，以小撥大推廣品牌，以少勝多提升銷量。以大型贊助活動(dòng)為支點(diǎn)，以找準(zhǔn)最佳角度為亮點(diǎn)，“線上”與“線下”互動(dòng)，“空中轟炸”與“地面部隊(duì)”互動(dòng)，“事件營(yíng)銷”與“公關(guān)新聞”互動(dòng)，為您演譯一場(chǎng)波瀾壯闊、驚心動(dòng)魄的絕妙好戲，是各行各業(yè)大型贊助活動(dòng)的首選合作伙伴。

天下贊助網(wǎng)的亮點(diǎn)：為活動(dòng)會(huì)議、文藝演出、體育賽事、電影電視、展覽展示等廣告贊助招商，找不到方向的--指點(diǎn)迷津；為報(bào)紙雜志、電視電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體征集專題廣告、欄目冠名，找不到方法的--點(diǎn)石成金；為文化咨詢、協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)、廣告公司、公益慈善等操作大型活動(dòng)，找不到主辦、協(xié)辦、冠名單位而煩惱的--畫龍點(diǎn)睛。

天下贊助網(wǎng)的前景：創(chuàng)建一流贊助營(yíng)銷網(wǎng)站品牌，成為世界贊助業(yè)第一門戶網(wǎng)站，網(wǎng)上贊助產(chǎn)品的最大超市。

談到天下贊助網(wǎng)，春健進(jìn)一步向筆者透露：我們本身就是搞贊助的，也要讓網(wǎng)站的每一個(gè)環(huán)節(jié)都化為財(cái)富，化為贊助的形式。它本身就是一個(gè)贊助的活動(dòng)。這里實(shí)際上就是一個(gè)小商城，我會(huì)要企業(yè)拿樣品過(guò)來(lái)。不是什么東西都賣，將一些與我們網(wǎng)站相關(guān)的產(chǎn)品拿過(guò)來(lái)，根據(jù)我們顧客群的需求合理銷售。企業(yè)要到上面打廣告，我們要求你提供一些樣品，談好一個(gè)折扣，我們?cè)谏厦鎺湍阈麄?。這些樣品廠家就送給我們了。或者說(shuō)是他給我們贊助。那么我給他們什么好處呢？我?guī)湍阈麄鳎瑤湍沅N售這個(gè)產(chǎn)品。今后，我們策劃一些大型活動(dòng)，吃得喝得用的就不愁了。作家先生，從這里面你可以看出我們的智慧，所以這些都是要利用贊助的形式將它搞定！??

你再看看天下贊助網(wǎng)“尋合作”專欄，我們這一塊是怎么運(yùn)作的呢？首先我們這個(gè)平臺(tái)是向全球開(kāi)放的，任何企業(yè)、銷售商、贊助商都能與我們進(jìn)行良好合作。別人將實(shí)物拿過(guò)來(lái)，如飲料呀，罐頭呀什么的。就可以在網(wǎng)上就進(jìn)行拍賣，廠家要借助天下贊助網(wǎng)平臺(tái)作宣傳，提供給我們的貨源絕對(duì)是優(yōu)質(zhì)的，不然就砸他們的牌子！加上我們這里都是些高手，專家型的人，他們也不可能在我們手上玩什么花樣！這就是天下贊助網(wǎng)的最大優(yōu)勢(shì)！當(dāng)然，我們這里還要招聘精才，招聘贊助營(yíng)銷方面的頂級(jí)人才??

選對(duì)魚塘釣大魚，精準(zhǔn)營(yíng)銷生效益，這里是一個(gè)平臺(tái)，一座橋梁，一個(gè)資源庫(kù)，這里就是項(xiàng)目商、贊助商、中介商、相關(guān)服務(wù)商和從業(yè)人員的最佳選擇！

如果您是希望以小撥大，快速提升品牌銷量，嘗試贊助營(yíng)銷無(wú)限魅力的企業(yè)；

如果您是正在苦于落實(shí)活動(dòng)資金一籌莫展的組織方、承辦方；

如果您是正在尋找好項(xiàng)目的廣告公司、文化公司、策劃公司和社團(tuán)機(jī)構(gòu)；

如果您是希望搭載這艘贊助航母，馬到成功的加盟商和代理商；

如果您是希望交換友情鏈接，更為人知的網(wǎng)站.請(qǐng)立即聯(lián)系他們！

贊助營(yíng)銷具有很強(qiáng)的吸納性，同時(shí)又具有很強(qiáng)的排斥性。這里吸納的英雄豪杰范圍挺廣，策劃高手、品牌專家、營(yíng)銷大師、企業(yè)老總??不錯(cuò)，這里是各路神仙施展自己才華的大舞臺(tái)，只是絕對(duì)無(wú)法容納一個(gè)庸才懶漢，是驢子是馬你得先溜兩圈給我們瞧瞧！在贊助營(yíng)銷領(lǐng)域，有一根無(wú)形的利益鏈條會(huì)將你牢牢套住，幾乎不存在什么龍虎相爭(zhēng)，一山不容二虎封閉式的占山為王的局面。精英團(tuán)隊(duì)中的人員，各行其事，各負(fù)其責(zé)，優(yōu)勝劣汰，生機(jī)勃勃。既相互分開(kāi)，又環(huán)環(huán)緊扣??到了最后，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物春健，總愛(ài)講一句很直白的話，現(xiàn)在我們坐下來(lái)分錢吧??

張春健語(yǔ)錄： 什么是領(lǐng)導(dǎo)人？我們先看一個(gè)這個(gè)“領(lǐng)”字，左邊是一個(gè)令字，就是說(shuō)你是一個(gè)發(fā)號(hào)司令的人。有些事情不必要事必躬親，什么都自己做。你的職責(zé)就是引領(lǐng)、指引、帶領(lǐng)大家朝著目標(biāo)去奮斗。

贊助營(yíng)銷，很大程度上來(lái)講，是打一場(chǎng)現(xiàn)代化的信息戰(zhàn)！如何捕捉到有價(jià)值的信息，是贊助營(yíng)銷中極其重要的環(huán)節(jié)，中國(guó)贊助第一人春健，在贊助營(yíng)銷領(lǐng)域摸爬打滾，嘔心瀝血，六年磨一劍，使他走向了輝煌的成功！但是，在他起步階段，名氣、資歷、資經(jīng)等方面還處于“弱勢(shì)”的情況下，他是如何捕捉到巨大的有價(jià)值的信息的？如何結(jié)識(shí)到那些平時(shí)難得一見(jiàn)的成功人士？這里面有沉甸甸的含金量，我們這位贊助營(yíng)銷大師正在為久困英雄指點(diǎn)著迷津??

第五章

“泡會(huì)”之迷

2003年春健帶兩千塊赴京“憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下”，經(jīng)過(guò)細(xì)心打聽(tīng)，北大金三角在誘惑著他，進(jìn)去打探一番才深知：這里是獲取免費(fèi)信息的精神樂(lè)園！里面環(huán)境幽美，一棵棵參天的大樹，環(huán)抱著一棟棟房屋，被人們稱為是生活的綠洲，信息的海洋，是各類培訓(xùn)的中心。每逢星期

六、星期天，這里都有培訓(xùn)課，各個(gè)系的學(xué)生會(huì)在這里開(kāi)始各項(xiàng)活動(dòng)，參加的人員有許多是企業(yè)家、社會(huì)名流精英。由于是對(duì)學(xué)生開(kāi)放，相當(dāng)部分的培訓(xùn)課是免費(fèi)的。

他深知“泡會(huì)”的好處，知道開(kāi)發(fā)人脈對(duì)贊助的重要性，也積累了不少絕妙經(jīng)驗(yàn)。他“泡會(huì)”泡出國(guó)際水平出來(lái)了！我們不妨聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)，領(lǐng)略一番泡會(huì)的滋味：

1、北大“金三角”

張春健原來(lái)在市政府工作，尤其是擔(dān)任市長(zhǎng)秘書那幾年，幾乎天天都泡在文山會(huì)海中，那陣子他最煩最反感的就是開(kāi)會(huì)！一場(chǎng)會(huì)議下來(lái)，往往弄得他精疲力竭，布置會(huì)場(chǎng)，作好會(huì)前、會(huì)中以及會(huì)后的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。尤其是與領(lǐng)導(dǎo)寫的講話稿，那個(gè)苦心熬夜的勁頭，要?dú)⑺蓝嗌倌X細(xì)胞啊，他用自己的思想光芒，照亮了市長(zhǎng)前進(jìn)的路??當(dāng)他邁放到一個(gè)新的贊助營(yíng)銷領(lǐng)域后，深深醒悟到利用會(huì)議捕獲信息量的必要性，以及看到了基中強(qiáng)大的實(shí)用功能！因此，他單進(jìn)北大“金三角”捕獲信息是不夠的，他必須將這張網(wǎng)撒遍北京城！他對(duì)會(huì)議開(kāi)始產(chǎn)生濃厚興趣了！如今他天天都想?yún)⒓訒?huì)議，天天都想洗耳恭聽(tīng)別人的講課或作報(bào)告。首都是中國(guó)文化信息的中心，各類會(huì)議也多得讓他喜笑顏開(kāi)。他帶著他的助手出入各種會(huì)場(chǎng)，他有點(diǎn)象國(guó)家元首，忙呵。他的戰(zhàn)略步署是，先想法獲取到別人的信息，然后才好對(duì)癥下藥向別人提供他的信息。他不瞎碰亂撞，而是與他的助手經(jīng)過(guò)周密策劃，然后一步一個(gè)腳印前進(jìn)。

他們逢會(huì)必到，逢課必上。這究竟是為什么呢？他的智慧開(kāi)始在“會(huì)議”上閃光！他認(rèn)為，參加各種會(huì)議，是一種快速建立人脈的好方法！各行各業(yè)召開(kāi)的會(huì)議很多，如什么研討會(huì)、說(shuō)明會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，還有舉辦各種活動(dòng)，特別是一些精英人才的大小型聚會(huì)等，都有極高的利用價(jià)值。總之，凡是已獲得的大小會(huì)議（活動(dòng)）信息，他們都不放過(guò)，要珍惜這樣的機(jī)會(huì)，要千方百計(jì)地去參加。

他敏銳的察覺(jué)到，會(huì)議期間人群集中，各種層次、各個(gè)領(lǐng)域的人你都有可能認(rèn)識(shí)。這樣，你能夠在比較短的時(shí)間內(nèi)，快速地建立起大量的人脈關(guān)系，建立起一些高層的、各個(gè)行業(yè)的人脈關(guān)系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機(jī)會(huì)，獲得各方面的資訊和信息，同時(shí)還可以提高自己的社會(huì)知名度。

2、過(guò)關(guān)斬將五法

有人將出席各種會(huì)議稱之為“泡會(huì)”，不免有其貶意，但從另一方面看，他認(rèn)為“泡會(huì)”確實(shí)是一個(gè)最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關(guān)系的好辦法。如何泡會(huì)？有兩個(gè)問(wèn)題必須解決：一是獲取會(huì)議咨訊；二是如何進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

我們現(xiàn)在先解決第一個(gè)問(wèn)題，如何獲取會(huì)議咨訊？他經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的實(shí)踐，迅速掌握了一套獲得會(huì)議咨訊的妙法，我們不妨將它公布于眾：

媒體廣告法：在各種媒體和網(wǎng)上搜尋?？从心男┬畔?duì)自己有利的，有哪些會(huì)議自己必須參加的?？梢再I那些信息量大的報(bào)紙看看，自己沒(méi)有電腦的話，可以到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，搜索自己所需要的相關(guān)信息。

朋友介紹法：他們赴京不久，很快就結(jié)交了一些朋友。盡管還沒(méi)有達(dá)到結(jié)拜兄弟喝血酒的份上，但那里有什么會(huì)議，他們還是愿意打電話告訴他們。因?yàn)樗麄兪孪染团c這些京城的哥們打了招呼，凡是有什么會(huì)議請(qǐng)告訴我們。

主動(dòng)詢問(wèn)法：利用過(guò)去收到的一些名片，向公司或者朋友打電話詢問(wèn)：你哪里最近有什么活動(dòng)嗎？他心態(tài)極好，將收集到的名片都?xì)w類放，在“京城”這一摞名片中，他挨個(gè)都與他們打了電話，多數(shù)還是又重新取得了聯(lián)系，盡管都是一面之交，對(duì)方記不起了他的模樣，他也完全記不起了對(duì)方的模樣。他還真的接到了幾個(gè)這樣的電話，他們將要舉辦什么什么培訓(xùn)班或會(huì)議。

會(huì)場(chǎng)收集法：一般參加會(huì)議，會(huì)場(chǎng)自然就有各類宣傳資料，有的是會(huì)議工作人員發(fā)送，有的則擺放到會(huì)場(chǎng)的一角，由自己去拿。同時(shí)，在會(huì)議上，還會(huì)很多別的公司趁機(jī)散發(fā)自己的各種宣傳資料，從這些資料里，又可知道他們哪里將有什么培訓(xùn)班或會(huì)議。這樣就形成了捕捉信息的良性循環(huán)。

院校走訪法：就是經(jīng)常到一些大學(xué)、圖書館、少年宮、賓館等場(chǎng)所看看，這些地方都是信息的策源地。他們每個(gè)星期六都會(huì)到清華、北大去看看，獲得各種培訓(xùn)活動(dòng)、會(huì)議的信息。

撒網(wǎng)加入法：有條件的話，可以加入各種俱樂(lè)部。他經(jīng)過(guò)摸底了解到，比如加入企業(yè)家俱樂(lè)部，每年交納會(huì)費(fèi)10萬(wàn)不等，這里面都是一些大企業(yè)家和資產(chǎn)都在百萬(wàn)、千萬(wàn)、億萬(wàn)的富翁。跟他們成了朋友，你了解他，他也了解你，今后要談什么合作，拉什么廣告贊助，就容易方便多了，也許只要一句就能搞定。現(xiàn)在很多做投資、做保險(xiǎn)的人，都是這樣做?？雌饋?lái)，參加這樣的俱樂(lè)部，費(fèi)用比較昂貴，但如果做成了一筆生意，成本就回來(lái)了。

他提醒朋友們，有一點(diǎn)要注意：“泡會(huì)”絕對(duì)不是“泡妞”，絕對(duì)不象泡妞那么美妙，有些會(huì)議也許你根本不感興趣，或是那些行家代表發(fā)言，你如聽(tīng)天書，你一定要能耐得住性子！要一“泡”到底，會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，才是真正和與會(huì)代表感情交流的時(shí)候。同時(shí)，還要注意，在會(huì)上收到名片后，要經(jīng)常聯(lián)系。有句話叫做：“聯(lián)系聯(lián)系，有聯(lián)才有戲”這個(gè)“戲”，就是維系，有維系，就會(huì)有信息，有信息，就會(huì)有結(jié)果，就有了“戲”。這樣關(guān)系就會(huì)越來(lái)越了解，越來(lái)越熟悉，越來(lái)越好，就會(huì)有后續(xù)資源。不聯(lián)就沒(méi)戲，比如對(duì)方換了手機(jī)號(hào)，搬了工作地點(diǎn)，調(diào)換了工作單位，聯(lián)系不上，就斷了聯(lián)系。

3、會(huì)議淘金術(shù)

他在“泡會(huì)”的進(jìn)程中，神情異常興奮，腦細(xì)胞格外活躍。喜攀老鄉(xiāng)，這個(gè)范圍可以適當(dāng)擴(kuò)大。在北京遇到一個(gè)臨川人，真比海底撈針還難，老鄉(xiāng)范圍擴(kuò)大到江西一點(diǎn)也不過(guò)份。如果培訓(xùn)班有不少外國(guó)人參加，他就再擴(kuò)大到中華兒女。還有幾點(diǎn)必須特別注意，也稱之為秘中之秘：

交朋結(jié)友。他的原則是五湖四海，白皮膚與黑皮膚同等對(duì)待，在北京難得碰到臨川人，有個(gè)美國(guó)的朋友也非常樂(lè)意。

恭維別人。多贊美別人，厚厚的耳朵要能夠被你講得軟下去，說(shuō)得人家把你當(dāng)成自己惟一的知音。但贊美之詞要講到點(diǎn)子上，要講得人家心里高興。不能遇到一個(gè)丑媳婦，夸她是西湖美女之類就麻煩了。

主動(dòng)突擊。先將善意的目光投給人家，配合滿面自信的微笑，為下一步的舌頭打天下鋪墊基礎(chǔ)。這樣主動(dòng)突擊女士，往往對(duì)方會(huì)回送過(guò)來(lái)一個(gè)美麗的秋波。

獲取信息。以適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，拋磚引玉，獲取對(duì)方對(duì)自己有價(jià)值的信息。推銷自己。在與對(duì)方交流中，要抓住一切機(jī)會(huì)，將自己推銷自己。

他赴京憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下。這是其中之精華，秘訣中的秘訣，如果要傳授給后代，他的原則是傳男不傳女，有點(diǎn)古人的風(fēng)范。

4、到了解密期

第二個(gè)比較敏感的問(wèn)題，在身無(wú)分文的前提下，如何進(jìn)入會(huì)場(chǎng)呢？北大金三角可以免費(fèi)聽(tīng)課，其它地方你才想得美呢！有些培訓(xùn)班門票高達(dá)兩三千，確實(shí)讓那些白手赴京打天下的人們望而卻步，或者叫望洋興嘆！還有好些會(huì)議或培訓(xùn)班，不直接收費(fèi)賣票，入場(chǎng)券早已發(fā)給了與會(huì)代表，他們都是憑票進(jìn)去。他到北京闖天下，可以講是參加過(guò)無(wú)數(shù)場(chǎng)會(huì)議或培訓(xùn)班，在不認(rèn)識(shí)一個(gè)人的提前下，出入會(huì)場(chǎng)如同走進(jìn)地下室房間一樣靈便，從沒(méi)讓他破費(fèi)一個(gè)銅板。那么，我們的春健是采取什么方法“逢會(huì)必到”呢？他如何出入數(shù)千門票的會(huì)場(chǎng)的呢？沒(méi)有別的辦法，只有犧牲點(diǎn)腦細(xì)胞?，F(xiàn)在傳授點(diǎn)秘訣，過(guò)去他是秘而不宣的（據(jù)講已經(jīng)到了解密期），以饗讀者！

傳票法。一般的會(huì)議或培訓(xùn)班，門衛(wèi)檢票都比較松。你可以找一個(gè)有票的朋友，讓他先進(jìn)去，再悄悄將票遞給你?；蛘吒纱喑耙宦?，我的票還在你哪里呢。你的朋友再反回頭，將那張已經(jīng)檢過(guò)的票遞給你。

側(cè)門法。一般大型的會(huì)場(chǎng)、影劇院都有側(cè)門，朝四周看看就能找到，然后大大方方進(jìn)去。要有點(diǎn)象內(nèi)部工作人員的派頭，說(shuō)不定主持人會(huì)向你報(bào)以微笑。

早到法。比開(kāi)會(huì)時(shí)間提前一個(gè)小時(shí)進(jìn)去，這時(shí)大門已經(jīng)開(kāi)了。門衛(wèi)還沒(méi)有上崗。千把人的大會(huì)議廳，你隨便找個(gè)地方坐一下，也不會(huì)引起人的注意。如果實(shí)在膽小，不妨借機(jī)上廁所解個(gè)大便，這樣既安全又保險(xiǎn)。

介紹法。假如你底氣足，口才好，又有坤士派頭，就可以居高臨下而又彬彬有禮的告訴門衛(wèi)，你是組委會(huì)某某介紹來(lái)的。門衛(wèi)一般都會(huì)朝你點(diǎn)下頭，這個(gè)時(shí)候，你在通過(guò)門衛(wèi)時(shí)，也要有點(diǎn)貴賓派頭，朝他揮手致意。如約門衛(wèi)半信半疑，你千萬(wàn)不要急得結(jié)結(jié)巴巴，你可以鎮(zhèn)靜自若的拿出手機(jī)，表示要撥電號(hào)給組委會(huì)某某證實(shí)。這個(gè)時(shí)候，還要即興有一些語(yǔ)言鋪墊，既要顯示你的派頭，又不能傷了你與門衛(wèi)的和氣。已經(jīng)到了這個(gè)程度，門衛(wèi)一般都會(huì)知趣讓你進(jìn)去。萬(wàn)一遇到極個(gè)別就是不賣組委會(huì)某某的帳的，你進(jìn)不去也沒(méi)有損失什么，而且還可以想其它辦法進(jìn)去。

操作法。這一招就要事先精心策劃，其中有許多具體細(xì)節(jié)，暫時(shí)還不能完全公開(kāi)。這種操作法，多是對(duì)付那些收費(fèi)較高的包吃包住的培訓(xùn)班。這類培訓(xùn)班，多是直銷、保險(xiǎn)之類。收費(fèi)一般都是千元以上，三千塊一張門票，也不是什么稀罕事。春健到北京的第二年，參加過(guò)一個(gè)門票兩千六的培訓(xùn)班，就是成功運(yùn)用“操作法”的杰作。注意：不可盲目效仿，幾千塊錢一張的門票，你想赤手空拳進(jìn)去，沒(méi)有點(diǎn)智慧與膽略，是根本行不通的。下面，我們不妨描繪一下當(dāng)時(shí)他免費(fèi)入場(chǎng)的情景，給大家開(kāi)開(kāi)眼界：

六月的北京，已經(jīng)挺熱了。春健穿著一件白襯衫，仍不忘打著領(lǐng)帶，帶著他的助手飄然而來(lái)。他步子邁得輕快，與他長(zhǎng)期堅(jiān)持長(zhǎng)跑鍛煉有關(guān)。他們來(lái)到那家大賓館，朝門衛(wèi)露出自豪而燦爛的微笑，遞上一張名片，我找你們趙總。

哦，是大名鼎鼎的張老師喲！真是如雷貫耳，久仰久仰！里面請(qǐng)！前面那個(gè)是趙總，我給你介紹一下！

趙總，見(jiàn)到您很高興！這位是我的助手，姓王。我原來(lái)在廣東那邊帶團(tuán)隊(duì)、做培訓(xùn)，今后我們可以合作，這里有我寫的一本書，你有時(shí)間可以看看??那位趙經(jīng)理，看了看書里面的照片，介紹和目錄，已經(jīng)被打動(dòng)了。

張老師，您真是太客氣了！太謙虛了！還望您給我們多多提出寶貴意見(jiàn)?。?/p>

你們這個(gè)培訓(xùn)我們過(guò)去已作過(guò)好多，只有看過(guò)才可以幫你們提出，要不這樣，如果明天我有時(shí)間的話，我來(lái)看一下，然后我們?cè)賮?lái)具體提一下，看看哪些地方應(yīng)該怎么樣改進(jìn)。

好呀，明天就請(qǐng)你過(guò)來(lái)指導(dǎo)指導(dǎo)。

要不這樣吧，你給兩張票我們，明天盡量爭(zhēng)取來(lái)！

小意思，能請(qǐng)到你張老師已非常榮幸了！給這是兩張票，夠不夠??！

夠了，夠了！不打擾你了，明天見(jiàn)！

張春健語(yǔ)錄：什么叫學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)就是又要學(xué)又要習(xí)，習(xí)就是練習(xí)，就是多練。就是邊學(xué)邊做邊行動(dòng)邊教別人。什么叫學(xué)問(wèn)？學(xué)問(wèn)就是學(xué)了問(wèn)，問(wèn)了學(xué)，再在肚子里，打了幾個(gè)滾，這才叫著學(xué)問(wèn)。

中國(guó)贊助第一人春健，不僅是位演說(shuō)家、激勵(lì)專家，又是灌藍(lán)高手、故事高手，他特別擅長(zhǎng)講激發(fā)智慧的精彩故事，常常講得人們心潮澎湃，坐臥不安，刻骨銘心，久久難以忘懷，產(chǎn)生一種馬上行動(dòng)的強(qiáng)烈欲望，現(xiàn)在就讓我們懷著崇敬的心情進(jìn)入春健的智慧殿堂??

第六章

顴頂開(kāi)光

1、資源互換條例

在贊助營(yíng)銷中，有一個(gè)重要環(huán)節(jié)是不容忽視的，那便是資源互換。將每個(gè)環(huán)節(jié)化為生產(chǎn)力。換句話說(shuō)，就用你的資源和他的資源進(jìn)行交換，達(dá)到雙贏！這個(gè)資源可以是軟的，也可以是硬的，軟的包括名譽(yù)、智慧、策劃、品牌、人脈等等，硬的包括人力、物力、財(cái)力等等。

大家都看過(guò)電視劇，電視劇一般都是以貼片廣告換時(shí)段的方法來(lái)操作，就是說(shuō)，我把這個(gè)片子免費(fèi)給電視臺(tái)播放，你電視臺(tái)可以增加精彩節(jié)目，你有精彩節(jié)目就有收視率，有收視率就會(huì)有廣告，我的片子里面也有我的貼片廣告，贊助商、鳴謝商的廣告，而電視臺(tái)也可以利用這個(gè)火爆的片子進(jìn)行第二次拉廣告，兩方都有利。

我們?nèi)绾芜M(jìn)行一些軟性的互換呢？這就需要我們策劃?？梢哉?qǐng)專家來(lái)?yè)伍T面、造勢(shì)，吸納他的智慧和經(jīng)驗(yàn)。如何操作？我們就以主委會(huì)的名義，把這些專家、教授拉進(jìn)來(lái)，給他安上個(gè)主席、顧問(wèn)等等頭銜，讓他們給我們出智慧，充當(dāng)我們的外腦，開(kāi)闊我們的思路，又撐了我們的門面！而這些專家為什么會(huì)來(lái)參加呢？因?yàn)樗麄円残枰粩嗟財(cái)U(kuò)大他們的名氣，進(jìn)一步發(fā)展他們的事業(yè)，人都有出名的心理，需要一種榮譽(yù)感、優(yōu)越感。你讓他在主席臺(tái)就座，給他吃、給他住、給他拿，他何樂(lè)而不為呢？他也是用自己的名譽(yù)和智慧資源來(lái)?yè)Q得他需要的資源，還可以拿到一些出場(chǎng)費(fèi)。

大家各取所需，各得好處，相互利用，相互借力，相互推崇，互相抬高，達(dá)到共贏??

以春健拉印刷贊助為例：他首先發(fā)現(xiàn)很多印刷廠在報(bào)紙上打廣告，便按照?qǐng)?bào)紙上的電話找到印刷廠的廠長(zhǎng)，他這樣跟他們溝通：你們?cè)趫?bào)紙上打廣告要花錢，不如巧借力利用我們開(kāi)展的活動(dòng)，無(wú)形跟自己打廣告！你幫我們這次印刷東西，花不了幾個(gè)錢。我們一旦建立起了互信關(guān)系，你就多了一個(gè)長(zhǎng)久的合作伙伴。我們的業(yè)務(wù)量很大，今后就定點(diǎn)在你這里做。同時(shí)，我們這次活動(dòng)是新春祝賀，這樣既是幫我們打廣告，又是暗中跟你們打廣告。人們一看我們的宣傳單印刷得這么精美，以后一旦有印刷業(yè)務(wù)，就自然會(huì)通過(guò)這個(gè)地址找到你們，你們花在報(bào)紙上打廣告的錢就省下來(lái)了，這不是一箭雙雕嗎？那個(gè)印刷廠的廠長(zhǎng)，被我說(shuō)得直點(diǎn)頭，歡歡喜喜免費(fèi)幫我們印了好多活動(dòng)宣傳單??

這就是資源互換。就是用我的廣告去換他的印刷，他無(wú)形之中省了廣告費(fèi)，又不要我出錢搞印刷，各自都是用自己的資源互換，而且我們的廣告給他超值！

春健后來(lái)拉汽車、電腦等贊助，也是采取這種資源互換的辦法。比如，他找到一些汽車和電腦的廠家，這樣說(shuō)：我們用報(bào)紙版面來(lái)?yè)Q你積壓的過(guò)時(shí)的汽車和電腦，這種東西已經(jīng)過(guò)時(shí)了，放在倉(cāng)庫(kù)里面也是積壓，資金回籠不了，而且你們也要不斷地打廣告、樹品牌，宣傳你們的新產(chǎn)品，為什么就不可以把這些東西轉(zhuǎn)換出來(lái)呢？反正我沒(méi)有要你的現(xiàn)錢，又幫你的積壓消了腫，我們兩個(gè)都是雙贏。當(dāng)然，你不能拿最時(shí)髦的商品，只要我們可以用就行了。

他搞廣告贊助的培訓(xùn)，基本上是不花錢去打廣告，找到一些包版的廣告公司，就用廣告培訓(xùn)來(lái)?yè)Q他的版面，反正他的版面也閑在那里，我為你培訓(xùn)了，你們業(yè)務(wù)員能力越強(qiáng)，你的廣告拉得就越多。他用這種方法基本上屢試屢勝。

資源組合里面的學(xué)問(wèn)很大，春健要大家善于舉一反三，觸類旁通。結(jié)合實(shí)際，把你的資源跟他的資源進(jìn)行對(duì)接，全部轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和效益??

2、短平快裂變術(shù)

春健有一個(gè)朋友是北京某公司的老總，原來(lái)是江西某師專的一個(gè)學(xué)生，畢業(yè)后，分配在一個(gè)鄉(xiāng)里當(dāng)老師。一年后，他辭職帶上200塊錢來(lái)到北京某民營(yíng)公司打工。因?yàn)樗^腦靈活，能力較強(qiáng)，跑業(yè)務(wù)、搞提成，賺到了5萬(wàn)塊錢。他是個(gè)不甘心一輩子打工的人，他決心獨(dú)闖世界，讓這5萬(wàn)塊，像原子一樣，產(chǎn)生裂變。

有一次，他發(fā)現(xiàn)北京前門有一座建筑要出租，對(duì)外開(kāi)價(jià)是每年40萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)幾次談判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把這5萬(wàn)塊錢全部交給了房主，成了這座房子的支配者。

怎么玩這個(gè)空手道呢？他首先考慮到：這個(gè)房子地處繁華地帶，比較適合搞娛樂(lè)業(yè)。他打算把這座房子裝修包裝一下，購(gòu)置設(shè)備，自己不經(jīng)營(yíng)，然后再轉(zhuǎn)租出去，賺取中間的差價(jià)。

但是裝修的錢、添置設(shè)備的錢從哪里來(lái)呢？他通過(guò)千辛萬(wàn)苦，終于找到了一個(gè)老板，他說(shuō)：“如果兩個(gè)月之內(nèi)，錢不給你，這座房子的經(jīng)營(yíng)權(quán)就歸你，里面的東西也歸你。另外，我每天經(jīng)營(yíng)，有營(yíng)業(yè)額作保證，如開(kāi)得紅火，你就更不用擔(dān)心不給你錢?！弊詈螅习灞凰f(shuō)服了，同意以這座建筑的經(jīng)營(yíng)、使用權(quán)作為抵押保證，賒賬購(gòu)置了地毯、桌椅、卡拉OK等設(shè)備，投資達(dá)到70多萬(wàn)元。通過(guò)這么一裝修，這座建筑的價(jià)值迅速提高，成為前門一流的娛樂(lè)場(chǎng)所。與此同時(shí)，他到處招貼廣告，招攬經(jīng)營(yíng)者。在裝修期間，不到一個(gè)月時(shí)間，他就找到了一個(gè)老板，作價(jià)100萬(wàn)元，然后他轉(zhuǎn)手一拋，就賺了30萬(wàn)。

這個(gè)案例的奧秘在于：利用經(jīng)營(yíng)權(quán)作為抵押，賒購(gòu)設(shè)備，進(jìn)行裝修。操作完成之后，這個(gè)房產(chǎn)的價(jià)值迅速攀升，然后找主賣掉，趕快脫手，賺中間的差價(jià)，這是一個(gè)短平快的手法。春健從中悟到，凡事都在一種說(shuō)法，沒(méi)有辦不到只有想不到，贊助什么都沒(méi)有，只是一個(gè)給對(duì)方造得夢(mèng)，一些資源信譽(yù)，為了讓對(duì)方給錢你，把資源和信譽(yù)抵押出去換取資金和支持。

3、滾動(dòng)連環(huán)套

什么叫做空手連環(huán)套？所謂連環(huán)套，就是同時(shí)做幾件事，一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，緊密相關(guān)；前者為后者打基礎(chǔ)，后者鞏固前者的成果，整個(gè)事業(yè)滾動(dòng)前進(jìn)。

舉例來(lái)說(shuō)，廣州有個(gè)操作大師叫A君，他有一套獨(dú)特的操作方法。其中，連環(huán)套就是他其中的一種。僅1992年這一年，他就用這種方法，取得了一連串的成功。

他設(shè)計(jì)的第一環(huán)就是招租柜臺(tái)。這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。他把這個(gè)百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個(gè)一流的現(xiàn)代化大商場(chǎng)。

一竣工，他就把剛完工的商場(chǎng)全部以招租的方式租了出去。招租這種方式，可以說(shuō)在當(dāng)時(shí)很廣泛，并沒(méi)有什么新鮮、離奇，別的地方招租了很長(zhǎng)時(shí)間，都招不滿。但他卻利用獨(dú)到的方法很快就招滿了。他是采用什么方法招的？原來(lái)，他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租，是幾年后一次還租，而他的方法卻是：一個(gè)攤位一次收10年租金5萬(wàn)元，每年退回其中的10%，并包括利息；同時(shí)，每個(gè)攤位收取比市場(chǎng)價(jià)低2/3的管理費(fèi)。結(jié)果，只用23天，就把220個(gè)攤位全部租完，“華龍”一下子就收到了1000多萬(wàn)元的資金。

這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來(lái)。實(shí)際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費(fèi)，就建起了一個(gè)現(xiàn)代化的大商場(chǎng)。這不是一個(gè)獨(dú)到的高招嗎！

第一環(huán)，他賺了一大把錢。但他不想放在口袋里發(fā)霉，也不想存到銀行里只吃點(diǎn)利息，而是想讓它發(fā)揮更大的威力。

于是，他設(shè)計(jì)了第二環(huán)--出資購(gòu)買舊商場(chǎng)，建設(shè)“今金購(gòu)物城”。

他看準(zhǔn)了人口稠密的西華路上的舊商場(chǎng)，用3280萬(wàn)元，以分期付款的方式，買下了這個(gè)700平方米的建筑物。買下后，迅速投下巨資，很快建成了今金購(gòu)物城。

對(duì)這個(gè)新落成的今金購(gòu)物城，他采取的辦法還是對(duì)外招租。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為5-7萬(wàn)元。公司每年向租者退還5%的租金。尤其吸引誘人的是，每租一個(gè)平方米，就可以得到公司贈(zèng)送的1平方米位于新塘的土地。那里馬上開(kāi)發(fā)，地價(jià)肯定會(huì)猛漲，承租者有利可圖，因此承租者紛紛而來(lái)。他一下子又得到了4400萬(wàn)元的租金！

顯然，這推陳出新的第二環(huán)，更是利落、漂亮！在勝利的基礎(chǔ)上，他又使出了第三環(huán)，目標(biāo)是汽車服務(wù)業(yè)。

于是，他設(shè)計(jì)出在東華路興建“東方車行”的藍(lán)圖。

根據(jù)中國(guó)遲早要加入關(guān)貿(mào)總協(xié)定的走勢(shì)，他認(rèn)為中國(guó)將會(huì)刮起汽車旋風(fēng)。為此，汽車、摩托車的服務(wù)一定要跟上，這同樣是掙大錢的生意，一定要建好東方車行。

對(duì)這個(gè)東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個(gè)攤位7平方米，租金2-20萬(wàn)元，分5年退完，平時(shí)的管理費(fèi)以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務(wù)業(yè)高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長(zhǎng)隊(duì)。

結(jié)果，華龍公司又得到了750萬(wàn)元的租金！三環(huán)連做，效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金，這一點(diǎn)令人擔(dān)心。深謀遠(yuǎn)慮的A君，對(duì)這一點(diǎn)早有準(zhǔn)備。

他打出了這套組合拳中的最后一拳--建美食城。這是他設(shè)計(jì)的第四環(huán)。1992年，廣州市政府下令整頓臨時(shí)食攤，要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內(nèi)進(jìn)屋經(jīng)營(yíng)，一些攤主議論紛紛，有一種無(wú)處安身的感覺(jué)。

誰(shuí)能想到市政府的一道命令，居然成了他發(fā)財(cái)?shù)囊粭l信息！他當(dāng)機(jī)立斷：建美食城！

他說(shuō)干就干。僅僅一年多的時(shí)間，一座風(fēng)格獨(dú)特的美食城就在1993年春節(jié)開(kāi)業(yè)了。一些大小排檔的攤主，又排起了承租的長(zhǎng)隊(duì)。這一招最大特點(diǎn)就是：按月收取租金，每年可收600萬(wàn)元。

他把這600萬(wàn)元作為前三項(xiàng)需要退回租金的保證。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！

他在一年的時(shí)間里，同時(shí)展開(kāi)這四大項(xiàng)目：百貨中心、今金購(gòu)物城、東方車行和美食城。這四個(gè)項(xiàng)目，環(huán)環(huán)相連，一環(huán)套一環(huán)。一手賺了甲的錢，還沒(méi)等換手就轉(zhuǎn)到乙。四大動(dòng)作，一氣呵成。在一般人看來(lái)，一個(gè)公司，在一年的時(shí)間里要完成這四大動(dòng)作，沒(méi)有雄厚的資金、沒(méi)有銀行老板作后臺(tái)，是不可能的，但是他成功了。他沒(méi)有向銀行貸款的習(xí)慣，他是用智力代替財(cái)力，用創(chuàng)意代替金錢。企業(yè)贊助也是需要?jiǎng)?chuàng)意的，作廣告宣傳更要?jiǎng)?chuàng)意策劃，如果企業(yè)善用項(xiàng)目方資源和媒體資源，不但可以同時(shí)運(yùn)作廣告、公關(guān)、促銷、資源整合，而且運(yùn)作的一切等于是免費(fèi)的，就可以達(dá)到四兩撥千斤。

張春健語(yǔ)錄：你聰明，我會(huì)用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來(lái)，變?yōu)榧河谩Ｈ松晒Φ慕輳?，就是將別人的長(zhǎng)處最大限度地變?yōu)榧河?。這就是借力發(fā)力的精髓。你會(huì)借力嗎？

人在逆境中其實(shí)是最容易激發(fā)人的智慧與潛能的，春健的童年是在逆境中度過(guò)的，因此在同齡的孩子中，他最早熟、最聰明，也最頑皮??

張春健軌跡傳奇

人在逆境中其實(shí)是最容易激發(fā)人的智慧與潛能的，春健的童年是在逆境中度過(guò)的，因此在同齡的孩子中，他最早熟、最聰明，也最頑皮??

一、逆境是錘練的溶爐

春健感到，人在逆境中有兩種情況，一種情況是在逆境中沉淪，在人們面前永遠(yuǎn)低著自自卑的頭。另一種情況是，逆境中的特有氛圍，其實(shí)是最容易激發(fā)人的智慧與潛能的，春健的童年是在逆境中度過(guò)的，因此在同齡的孩子中，他最早熟、最聰明，也最頑皮??這種智慧與潛能的開(kāi)發(fā)，為他日后從事贊助營(yíng)銷事業(yè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從事贊助營(yíng)銷行業(yè)，尤其是領(lǐng)軍人物，是需要要大智慧與大能量的。有些奇才是大器晚成后發(fā)制人，而春健則是天性思維敏捷，出奇制勝，先發(fā)制人??

朋友，我們先不妨走進(jìn)他的童年，回眸一下他的人生軌跡??

1、叛徒特務(wù)的狗崽子

在那蒼白痛苦的歲月里，在那“黑云壓城城欲摧”的年代，一場(chǎng)災(zāi)難席卷著中國(guó)大地，一場(chǎng)轟轟烈烈的文化大革命來(lái)到了！那個(gè)時(shí)候在他的印象里，天空云層是那樣的厚，風(fēng)是那樣的刺骨，他每天上學(xué)都要經(jīng)過(guò)市郵電局大樓，大樓門口站著一個(gè)人，低著頭掛著一塊大大的牌子。他天天都要望一眼這個(gè)人，但他不敢停留，這就是他的父親。文化大革命的一把烈火，一下子也在他的心中點(diǎn)燃起一團(tuán)火焰，燃起了一團(tuán)要在逆境中如何生存的火焰。這時(shí)他才八歲。

開(kāi)始他很害怕，后來(lái)他不怕了。因?yàn)樗母赣H是個(gè)孤兒，14歲就參加了革命，曾為中國(guó)人民的解放事業(yè)出生入死，屢建戰(zhàn)功，功勛顯赫。怎么一夜之間就成了“走資派”？成了“叛徒、特務(wù)”？劃為“牛鬼蛇神”？父親說(shuō)他不是叛徒、特務(wù)，是個(gè)無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命者。造反派吼他不老實(shí)，嘴太硬！頑固不化那只有死路一條！就折磨他，白天讓他掛著牌子，戴著高帽敲著鑼與其他“反革命分子”一起游街，并讓他喊：我是烏龜王八！然后敲一聲鑼。其他人都喊了，就他不喊。不喊晚上讓他跪在高條凳上，或跪在帶刺的爛掃把上進(jìn)行批斗。他的父親整天被打得鼻青臉腫，膝蓋臉上滿是血跡，受盡了凌辱。但是他在無(wú)數(shù)次的批斗會(huì)上，不會(huì)呻吟一聲，更不會(huì)流一滴眼淚。后來(lái)，他的父親被關(guān)進(jìn)了牛棚，過(guò)著暗無(wú)天日的生活，不久就因積勞成疾，含冤死去。

父親把倔強(qiáng)性格的基因傳遞給了他，在學(xué)校別人講他是“叛徒特務(wù)的狗崽仔”，他就怒目而視，昂頭挺胸，讓別人望而生畏，不敢輕易惹他。

父親死后，母親的日子也不好過(guò)。她有個(gè)哥哥十八歲的時(shí)候，被國(guó)民黨抓去當(dāng)壯丁，現(xiàn)在臺(tái)灣。這個(gè)關(guān)系在當(dāng)時(shí)是個(gè)不得了的事情，不象現(xiàn)在有海外關(guān)系覺(jué)得很榮幸。造反派說(shuō)她有敵特嫌疑，就剪掉她的頭發(fā)，掛牌子，受盡了污辱。他的父親是郵電局的局長(zhǎng)，是個(gè)高干，過(guò)去住在帶花園的別墅式樓房，被打倒后，就把他們趕進(jìn)了廁所旁邊的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)居住。整天臭氣熏天，廁所里的蛆每天都會(huì)爬進(jìn)房間里，爬到床上、飯桌上，真不是人過(guò)的日子！那個(gè)時(shí)候，他母親真得不想活了。天天在家里哭，她要尋死。他們幾個(gè)孩子就抱著母親哭成一團(tuán)，勸母親看在孩子的份上不要去死。不久，他母親被下放邊遠(yuǎn)的農(nóng)村進(jìn)行勞動(dòng)改造。

父親死了，母親又下放，他們四姊妹相依為命。為了讀書，不愿跟母親到農(nóng)村去，就繼續(xù)留在城里，由比他大一歲的姐姐帶著他們，開(kāi)始了艱難的獨(dú)立生活。廁所旁邊的倉(cāng)庫(kù)實(shí)在無(wú)法呆下去，母親就帶著他們搬到一個(gè)被稱為“第三世界”的貧民窟里住。

2、稱霸一方的打架大王

母親下放沒(méi)有工資，只靠勞動(dòng)掙工分，自食其力。他們四個(gè)小孩，每人每月靠八塊錢的國(guó)家救濟(jì)維持生活，生活非常艱難。不僅如此，他們還要遭受人們的白眼和歧視，身心受到了極大的摧殘。

俗話說(shuō)：窮人的孩子早當(dāng)家。張春健這個(gè)時(shí)候開(kāi)始學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了生存的能力。他和姐姐十來(lái)歲，就承擔(dān)起家庭的重任。為了生存，他們天天到電廠去撿煤渣，到野外去挖野菜，米不夠天天用紅薯、南瓜煮稀飯吃。他小小的年紀(jì)、小小的個(gè)子，就要用板車去很遠(yuǎn)的煤場(chǎng)柴場(chǎng)拉煤拉柴，自己要回來(lái)作煤球、鋸柴，柴米油鹽醬醋茶，樣樣都要自己安排。

艱苦的生活磨練了他的意志，鍛煉、培養(yǎng)了他很強(qiáng)的獨(dú)立自主能力和頑強(qiáng)的生命力！在逆境中，由于沒(méi)大人管教（姐姐又管不?。?，他開(kāi)始與貧民窟那幫壞孩子混在一起，整天都在外面沖沖打打，偷雞摸狗，不是爬墻看電影，惹事生非，就是打架斗毆、搞惡作劇害人。那個(gè)時(shí)候，人們送他一個(gè)綽號(hào)“張飛矮子”，說(shuō)他人小鬼點(diǎn)子多，一肚子拐，腦子一轉(zhuǎn)就是一個(gè)鬼主意，經(jīng)常害得別人哭笑不得。由于缺少良好的教育，相互尋找寄托與溫暖，互相誘發(fā)著犯罪。

他們恰似陰溝里被人們忽視的悄悄生長(zhǎng)的花朵，一個(gè)個(gè)的心靈都被扭曲。他爭(zhēng)強(qiáng)好勝的個(gè)性，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)形成。他想在這群孩子中稱為“老大”，在當(dāng)時(shí)的“四新巷”里是個(gè)出了名的地霸，經(jīng)常后面跟著一大幫地痞，尋訊滋事，誰(shuí)也不敢惹他，有的人見(jiàn)了他們這幫人只好躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。

他個(gè)子又瘦又小，不了解的人以為他弱不禁風(fēng)，不堪一擊，其實(shí)他的拳頭很硬，力氣很大。為了讓別人更信服他，搶占更大的地盤，當(dāng)更大的老大，他就拼命地獨(dú)自“練武”，當(dāng)然也想到拜師學(xué)武。他還真得拜了一位叫王新的人學(xué)“武術(shù)”，這個(gè)王新后因打群架被打死了。在那個(gè)時(shí)候，他在家里搞了一個(gè)“練功房”，從廢品收購(gòu)站和工廠里，偷來(lái)一些機(jī)器上的輪子，自來(lái)水管做成單杠、舉重用，叫工廠的翻沙工，給他倒了一雙十公斤的啞鈴，用洗衣服的搓板當(dāng)成臥推的板凳，家里還搞了吊環(huán)、沙包。每次進(jìn)門先是一頓拳擊沙包，然后噌的一下跳上吊環(huán)翻腕上去，撐個(gè)幾十下，再懸垂伸直，兩個(gè)腿使勁亂登，想這樣將自己拉高。他每天拼命的練，刻苦地練，不管練得怎樣，科不科學(xué)，反正練得兩個(gè)膀子和胸肌非常發(fā)達(dá)，渾身非常有力，手腳靈活。早晨，又帶著一大幫小婁羅跑到沙灘上去翻跟頭、去摔跤，晚上對(duì)著門板練飛刀??就這樣，竟還真練出了一些不知名的怪招！

有些不了解他的人，見(jiàn)他個(gè)子小，看起來(lái)很慈善，好欺負(fù)，結(jié)果一交手，就被他打得屁滾尿流，甘拜下風(fēng)。他動(dòng)作特別快，出手非常狠，往往哪是要害就往哪里打，根本不計(jì)后果。有一次，他竟將一個(gè)大個(gè)子頑童的手給打斷了！闖下了大禍，家里給人家賠了錢，同時(shí)也樹立起了他在小伙伴中的權(quán)咸，就這樣他成了“孩子王”。

他在學(xué)校也是個(gè)“搗蛋大王”，經(jīng)常搞惡作劇，他會(huì)從樹上抓一只大青蟲用紙包好，然后讓他同桌的女同學(xué)打開(kāi)，女同學(xué)摸了摸，軟呼呼，這是什么呀，結(jié)果打開(kāi)一看，我的媽呀，丟都丟不贏??一次，他在教室的門上面放了一些掃把撮斗之類東西，想害進(jìn)門的同學(xué)，誰(shuí)知下午第一節(jié)是音樂(lè)課，他把東西放好，一幫人就坐在桌子，看誰(shuí)先進(jìn)來(lái)，沒(méi)想到竟是音樂(lè)老師進(jìn)來(lái)了！她推門進(jìn)來(lái)東西就砸了下來(lái)，撮斗里面的灰灑了她一身一臉。音樂(lè)老師剛從學(xué)校畢業(yè)分來(lái)，承受不了這突如其來(lái)的捉弄，當(dāng)時(shí)就氣哭了！她跑到校長(zhǎng)哪去告狀，卻沒(méi)有同學(xué)敢說(shuō)是他干的??這些事情張春健想起來(lái)很后悔，說(shuō)他當(dāng)時(shí)很不懂事，也許是當(dāng)時(shí)社會(huì)背景、歷史條件給他打上的烙印吧。

現(xiàn)在一中的校長(zhǎng)，原來(lái)是他的化學(xué)老師，逢人就說(shuō)，張春健是我的學(xué)生，過(guò)去在學(xué)校可玩皮啊。但他又說(shuō)：往往在學(xué)校玩皮的學(xué)生在社會(huì)上都有出息，不能因?yàn)樗倪^(guò)去就把這個(gè)人看死??

后來(lái)，張春健自己當(dāng)班主任后，也有這個(gè)體會(huì)，一些在學(xué)校擔(dān)任班長(zhǎng)，團(tuán)支部書記的，走向社會(huì)以后，看到老師反而不理不睬，人生也平淡；而一些過(guò)去在班上看起來(lái)不怎么樣的，或者玩皮的學(xué)生，反而有出息，不是當(dāng)了老板，就是領(lǐng)導(dǎo)！而且懂禮貌，對(duì)老師特別的親切，熱情。

如何看待這些學(xué)生，張春健曾自己辦過(guò)學(xué)校，后來(lái)也專門作過(guò)培訓(xùn)，他有一套成熟的理論和見(jiàn)解，就不扯遠(yuǎn)了，有機(jī)會(huì)的話，會(huì)作專門的探討。

3、偷西瓜的運(yùn)輸大隊(duì)長(zhǎng)

他不光要?jiǎng)e人怕他，而是要打心里的佩服他，佩服得不光是他的拳頭，還有他的智慧。他的那幫小兄弟喜歡趁夜色人多的時(shí)候，混水摸魚，上街去偷別人的李子、桃子吃，他認(rèn)為這樣既有風(fēng)險(xiǎn)，一次也只能拿一個(gè)。他想了一個(gè)辦法：找來(lái)一塊小板條，板子的前端穿透著幾個(gè)釘子。然后，走到賣李子或賣桃子的攤子邊，將板子往水果堆里這么一敲下去：“你這個(gè)李子多少錢一斤呵？”幾個(gè)李子就被釘子扎上，再將板子往后面一遞，李子就傳到小兄弟手中了??

他最喜歡與那幫兄弟講孔“明草船借箭”的故事，這個(gè)“借”字，在他幼小的心靈里早已扎下了根。當(dāng)他成為“中國(guó)贊助第一人”后，老提到的什么“四兩撥千斤”，也是一個(gè)巧借力的問(wèn)題。下面就講一個(gè)，有關(guān)他的智慧結(jié)晶“水渠運(yùn)送西瓜”的故事--

在他的故鄉(xiāng)有一片誘人的西瓜地，狡猾的瓜農(nóng)對(duì)他們這幫頑童早有防備。原來(lái)他們搞過(guò)“四面突擊”，讓瓜農(nóng)傷透了腦筋，現(xiàn)在這一招行不通了。因?yàn)槟菐讞l通往西瓜地的必經(jīng)之路，眼下都有瓜農(nóng)潛伏把守。他察看了一下地形，突然眼睛一亮！有了！他與小伙伴們耳語(yǔ)了一番，大家都興高采烈，拍手叫妙！

一天中午，太陽(yáng)懸掛在中央，毒辣辣地照射在大地，瓜農(nóng)躲進(jìn)了瓜棚，兩眼虎視枕枕地盯著外面的風(fēng)吹草動(dòng)，手里不停地?fù)u著鋪扇。他從遠(yuǎn)處瞄了一下瓜農(nóng)，若無(wú)其事地從河塘里摘了一個(gè)荷葉做成帽子戴在頭上，一個(gè)人大大方方來(lái)到瓜地的邊緣地帶，有點(diǎn)深入“虎穴”的味道。如果他彎下腰去，那怕不是摘西瓜，是系鞋帶什么的，也會(huì)被那些虎視眈眈對(duì)他們“刻骨仇恨”的瓜農(nóng)逮個(gè)正著！他徑直來(lái)到那排柳樹下，不慌不忙爬上樹，有些欣喜的一掌罩過(guò)去，一次捉到了三只正在“打架”的金火蟲！平時(shí)他最喜歡捉金火蟲，抓水牛，抓到了用一根線綁住頭下面的“頸”部，嗡嗡地讓它飛起來(lái)，然后跟著它跑，好開(kāi)心呀。當(dāng)然他更喜歡吃西瓜，家里沒(méi)錢，別家大人夏天每天都買西瓜給小孩吃，他沒(méi)有大人在家，身上又窮得叮當(dāng)響，只好靠自己“搞”了。這時(shí)，他站在柳樹上，進(jìn)行高空“火力偵察”。巧妙向遠(yuǎn)方的小伙伴發(fā)出信號(hào)，然后注意觀察四周潛伏的瓜農(nóng)的動(dòng)向。只要他們對(duì)他完全放松了警惕，目光在注視另一個(gè)方向，他就會(huì)一溜而下！象貓一樣溜到他先前盯住的哪個(gè)大瓜，快速摘下抱起就走！不是他“練武”練出了一身好勁，他這個(gè)年紀(jì)是無(wú)論如何抱不動(dòng)這個(gè)大西瓜的。那排柳樹旁邊是一個(gè)水渠，水渠的水還比較急。他將西瓜摘下來(lái)，使勁往草地上一滾，瓜就乖乖地往前走了，然后他腳一揣，瓜就撲通一聲悶響，滾入了水渠中，而他若無(wú)其事地看看瓜農(nóng)沒(méi)有任何反映，裝模作樣地又去看另一棵樹上有沒(méi)有金火蟲？??誘人的渠水便載著誘人的西瓜，送到下游一處最安全的地方，那里站著幾位皮膚曬得油黑的小頑童，他們一個(gè)個(gè)手舞足蹈，望著遠(yuǎn)方漂來(lái)的大西瓜哈哈大笑??孔明能草船借箭，他為什么就不能“水渠運(yùn)西瓜”？??

4、周兄，我的救命恩人

春健的路走歪了，他滿腦點(diǎn)子也是歪的。原因還是那個(gè)環(huán)境，環(huán)境造就人，近朱者赤，近墨者黑。母親看在眼里，急在心上，這個(gè)“貧民窟”環(huán)境顯然不利于孩子成長(zhǎng)，她想到了“孟母三遷教子”的故事，于是決定搬家。這個(gè)偉大的決定，從此改變了他的一生，成為他人生旅途中的一個(gè)轉(zhuǎn)折！

春健后來(lái)感嘆道；如果他不離開(kāi)那里，后果不堪設(shè)想！他昔日的那幫頑童，有幾個(gè)被判刑坐牢，有一個(gè)打架致死，還有被槍斃的??

他們家從“貧民窟”搬到了“大慶巷”，他遇到了一個(gè)恩人，一個(gè)生命中的貴人，一個(gè)人生的引路人，他徹底改變了他的人生。這個(gè)人姓周，比他大幾歲。此人拉得一手好二胡，在夏季的晚上，他經(jīng)常坐在巷子里的竹床上，拉著動(dòng)聽(tīng)的“二泉映月”、“喜送公糧”、“賽馬”等曲子。那樂(lè)曲在夏天的夜空顯得特別的悠揚(yáng)悅耳，美妙動(dòng)聽(tīng)，時(shí)而如泣如訴，時(shí)而歡快激昂，一遍又一遍，一首又一首。他常常被這種音樂(lè)所打動(dòng)，所感染，所流淚，他經(jīng)常會(huì)情不自禁地悄悄坐在他的身邊，靜靜地看著他拉二胡。心想，要是我會(huì)拉就好了！

于是，他買了一把二胡，拜他為師，學(xué)起了二胡。這位周大哥很有才氣，不僅拉得一手好二胡和小提琴，還會(huì)繪畫書法！他又跟他學(xué)畫，學(xué)書法，學(xué)美術(shù)字，愛(ài)上了藝術(shù)。就這樣，他開(kāi)始走上正道，他的天賦很快在這里得到了極大發(fā)揮！他整天迷戀二胡，迷戀繪畫，時(shí)間和精力，被它們擠得滿滿的，自然與過(guò)去的那幫小兄弟斷絕了來(lái)往。他因此也結(jié)識(shí)了一些愛(ài)好藝術(shù)的朋友，學(xué)會(huì)了小提琴，學(xué)會(huì)了朗誦、唱歌。特別是唱歌和朗誦，可以和專業(yè)人士媲美。

后來(lái)他感嘆到：你跟什么人在一起，就會(huì)變什么樣的人，你是什么樣的人，只要看看你身邊的朋友就知道了。

5、志愿扎根邊疆請(qǐng)戰(zhàn)書

他開(kāi)始在正道上慢慢成長(zhǎng)，積極的信息在他的心靈深處開(kāi)始發(fā)生反映。這時(shí)文化大革命結(jié)束了，批林批孔結(jié)束了，四人幫倒臺(tái)了。國(guó)家開(kāi)始撥亂反正，開(kāi)始走上正軌，他也開(kāi)始走上了正軌。

高中一畢業(yè)，他和許多熱血青年一樣，充滿著幻想，充滿著幼稚，特別在那火紅的年代，他和幾個(gè)男女同學(xué)相邀一起要去邊疆農(nóng)村扎根，為祖國(guó)的邊疆建設(shè)獻(xiàn)出青春，他和幾個(gè)男女同學(xué)寫了一份“志愿扎根邊疆”的請(qǐng)戰(zhàn)書，用毛筆抄在大紅的紙上，張貼在教學(xué)樓前的大字報(bào)欄里，學(xué)校不知什么原因沒(méi)有批準(zhǔn)他們申請(qǐng)?，F(xiàn)在想起來(lái)覺(jué)得很可笑，當(dāng)初怎么會(huì)這樣幼稚，這也許就是當(dāng)時(shí)青年心態(tài)的真實(shí)寫照。當(dāng)時(shí)大家都這樣認(rèn)為：只有這樣才是最革命的，才是個(gè)好青年。后來(lái)他響應(yīng)黨的上山下鄉(xiāng)號(hào)召，下放在臨川縣一個(gè)叫溫泉公社翁坪大隊(duì)的知青隊(duì)里，當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是接受貧下中農(nóng)再教育，廣闊天地練紅心。每天的生活是吹哨子出工收工，犁地耕田，種菜割稻子，樣樣農(nóng)活都搶著干，以表現(xiàn)積極，好早點(diǎn)推薦上工農(nóng)兵大學(xué)或當(dāng)兵或回城當(dāng)工人。當(dāng)時(shí)社會(huì)風(fēng)氣流行走后門，有關(guān)系的人鍍一下金一個(gè)個(gè)都走了。他因?yàn)榧彝](méi)有背景，父親早世，母親下放，走不了后門，只得老老實(shí)實(shí)地待在農(nóng)村，繼續(xù)接受貧下中農(nóng)再教育。

6、林中飄散出美妙琴聲

好在他有點(diǎn)特長(zhǎng)，一是會(huì)畫畫寫美術(shù)字，收工以后或下雨天就畫畫寫寫；二是晚飯后在知青隊(duì)房子后面的松樹林里吹口琴或拉小提琴，興趣來(lái)了還在松樹林里調(diào)調(diào)嗓子，引吭高歌，幾里外都聽(tīng)得到。有一次，有一個(gè)“老農(nóng)”挑著一擔(dān)尿桶澆菜回來(lái)路過(guò)松林，因?yàn)榍俾曃怂?，索性把尿桶放下?lái)，把扁擔(dān)橫在兩個(gè)尿桶中間，拿出黃煙斗，叭嗒叭嗒抽起煙來(lái)。聽(tīng)了很久，張春健拉累了，停了下來(lái)，這位老農(nóng)走過(guò)來(lái)，說(shuō)：小張，你那個(gè)泊勺琴拉得不錯(cuò)呀（小提琴樣子象澆菜的泊勺），當(dāng)時(shí)他笑了，告訴他這叫小提琴。他的這個(gè)特長(zhǎng)很快傳遍了十里八鄉(xiāng)，傳到了公社領(lǐng)導(dǎo)的耳里，說(shuō)翁坪大隊(duì)有一個(gè)姓張的人才，他如何如何??當(dāng)時(shí)公社正好有個(gè)宣傳隊(duì)，再加上他會(huì)畫畫寫美術(shù)字，就調(diào)到公社搞宣傳去了。在宣傳隊(duì)當(dāng)上了一個(gè)伴奏的小提琴手。公社的黑板報(bào)、村里墻上、水庫(kù)堤壩上“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”之類宣傳標(biāo)語(yǔ)他也全包了。許多人都很羨慕他，也有人妒忌他，講他現(xiàn)在可好了，不要下地勞動(dòng)了。也有人說(shuō)，張春健人家有本事嘛，你有本事也可以去呀。

知青隊(duì)的人一撥一撥各顯神通靠關(guān)系都走了。后來(lái)的人也都走得差不多了，他還在公社搞宣傳，雖說(shuō)是在公社里做干部，不要下田勞動(dòng)，但畢竟是在農(nóng)村。當(dāng)時(shí)農(nóng)村掀起了回城熱潮，他也按耐不住歸心似箭的心情，想辦法回城，因?yàn)檗r(nóng)村實(shí)在太苦了，太不適應(yīng)了。后來(lái)有了一個(gè)機(jī)會(huì)，市農(nóng)行招生他就考去了，他順利錄取，卻分在一個(gè)叫“七里崗”的農(nóng)村信用社當(dāng)信貸員。單位總共才四個(gè)人，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的集中培訓(xùn)就上崗了。他每天騎著那輛破“永久”牌自行車，一巔一波地行駛在黃泥崗的山路上。哪段時(shí)間他說(shuō)很值得回味，雖然條件不是很好還在農(nóng)村，但畢竟從糠籮里跳到米籮里，有一個(gè)正式國(guó)家工作，心情也還開(kāi)心，每年的西瓜、花生、桔子、紅署基本不要買，大麻袋大麻袋地拿回家，有時(shí)候純樸的農(nóng)民老伯伯，還會(huì)送一些魚肉之類的東西給他。

78年國(guó)家恢復(fù)高考制度，他和千千萬(wàn)萬(wàn)有志青年一樣接受祖國(guó)挑選。第一年因?yàn)榈鬃硬顪?zhǔn)備不足，不敢報(bào)考理科而選報(bào)音樂(lè)學(xué)院藝術(shù)系，結(jié)果復(fù)試關(guān)就被刷了下來(lái)。這一年，全區(qū)幾百人考試只錄取一名，那個(gè)名叫王X的人考取了沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院，現(xiàn)在成了著名的男中音歌唱家，當(dāng)了教授。

7、才華橫溢的帥哥才子

為了學(xué)習(xí)聲樂(lè)，當(dāng)年他拜幾個(gè)老師為師，其中就有中國(guó)著名歌唱家羅德成，每個(gè)星期坐車跑到南昌去上課。

第二年他考取了醫(yī)學(xué)院，誰(shuí)知上了三個(gè)月的課，突然學(xué)校中途體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)他有“色弱”，校方說(shuō)他不適合學(xué)醫(yī)，就把他轉(zhuǎn)到師院數(shù)學(xué)系，那年他的數(shù)學(xué)分考到80幾分，因?yàn)槿サ臅r(shí)間比較晚，宿舍都安排滿了，學(xué)校就把他插進(jìn)體育系同學(xué)的寢室里。這又是一個(gè)天意，因?yàn)樗矚g運(yùn)動(dòng)，符合他的興趣。于是，他每天早上跟著體育系的同學(xué)一起，到學(xué)院的體操房里玩單雙杠、玩杠鈴，在墊子上翻跟頭，進(jìn)行力量、肌肉訓(xùn)練。他們?cè)趺淳殻驮趺淳?，還確實(shí)學(xué)會(huì)了不少體育技能。以至后來(lái)，他的體育成績(jī)飛速發(fā)展，要報(bào)考體育研究生，跟這段經(jīng)歷有關(guān)。

可以說(shuō)在大學(xué)時(shí)代，他的文體細(xì)胞活躍到了極點(diǎn)。學(xué)校每屆運(yùn)動(dòng)會(huì)都少不了他的身影，他的中長(zhǎng)跑400米、800米、1500米，每屆都打破院記錄！比賽的時(shí)候，班上和別班的女同學(xué)爭(zhēng)著為他拿衣服，體育系的老師在終點(diǎn)為他卡表，大吃一驚：張春健，你這個(gè)成績(jī)不錯(cuò)呀，達(dá)到了國(guó)家健將級(jí)標(biāo)準(zhǔn)！不錯(cuò)，不錯(cuò)，再練一下可以做專業(yè)運(yùn)動(dòng)員！

學(xué)院成立了一個(gè)文工團(tuán)，他擔(dān)任了歌唱隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，每次演出比賽他都代表數(shù)學(xué)系出馬，無(wú)疑都拿回了獎(jiǎng)杯，在“市青年歌手大獎(jiǎng)賽”中，他一舉奪得“優(yōu)秀青年歌手”的稱號(hào)。因此，他被選為系里團(tuán)總支宣傳委員。

他在學(xué)校里，成了一個(gè)知名人士，均稱健美的身材，清秀的臉龐，多才多藝，組織能力強(qiáng)，受到許多女孩子的親瞇，不少女同學(xué)向他暗送秋波，有的大膽追求他，但他有點(diǎn)傻乎乎的沒(méi)反應(yīng)，事到如今他開(kāi)玩笑地說(shuō)，當(dāng)時(shí)很單純，也很傳統(tǒng)，不是不知道，不是沒(méi)反應(yīng)，而是有賊心沒(méi)有賊膽，心里想表面上還要裝得很正經(jīng)??

畢業(yè)后，因?yàn)樗麤](méi)有門路，分在在一個(gè)三流中學(xué)當(dāng)數(shù)學(xué)老師。校長(zhǎng)一眼就看中了他的藝術(shù)天才。分配到學(xué)校不到幾個(gè)月就讓他改了行，當(dāng)上了團(tuán)委書記兼“差生班”班主任和教高一政治、初二的音樂(lè)。他上政治課效果很好，有些老師是照本宣科，硬幫幫講些大道理，別人不愿聽(tīng)，課堂紀(jì)律很亂，而他的政治課學(xué)生聽(tīng)得津津有味，他擅長(zhǎng)將大道理與小道理結(jié)合，將國(guó)內(nèi)形勢(shì)與國(guó)際風(fēng)云結(jié)合，理論性與故事性、趣味性結(jié)合，課堂氣氛相當(dāng)活躍！音樂(lè)課就不要費(fèi)多少周折，因?yàn)樗ぷ颖旧砭秃?，而且是抒情性男高音，什么美聲、民族的唱法都學(xué)過(guò)，而且唱起歌來(lái)特別的深情。她的夫人長(zhǎng)得很漂亮，原在市教委工作，是兩個(gè)大學(xué)文憑的大學(xué)生，本人條件相當(dāng)不錯(cuò)，被譽(yù)為“市花”。許多人都追求她，她開(kāi)玩笑地說(shuō)：張春健個(gè)子不高，家里又窮得叮當(dāng)響，什么“四機(jī)一”什么“八只腳”，一樣也沒(méi)問(wèn)他要，當(dāng)時(shí)就是被他的歌聲“騙到了”，所以嫁給了他。當(dāng)然她沒(méi)看錯(cuò)這個(gè)人，通過(guò)深入接觸，發(fā)現(xiàn)他是個(gè)心地善良，積極要求進(jìn)步，追求成功的好男人，心里一直很尊重他，敬佩他。張春健經(jīng)常對(duì)她說(shuō)：放心吧，面包會(huì)有的。

張春健充滿朝氣，精力充沛！十年如一日，每天進(jìn)行十公里長(zhǎng)跑鍛煉，耐力強(qiáng)，力量大．能挺舉１２０，抓舉１８０！幾項(xiàng)體育成績(jī)達(dá)到國(guó)家健將級(jí)標(biāo)準(zhǔn)．報(bào)考過(guò)上海體育學(xué)院“生物運(yùn)動(dòng)力學(xué)”研究生。

他上任校團(tuán)委書記后，把一個(gè)后進(jìn)的團(tuán)委搞得紅紅火火，走在全市的前列，引起了團(tuán)市委領(lǐng)導(dǎo)的注意。他發(fā)現(xiàn)張春健點(diǎn)子多，腦子活，活動(dòng)搞得有聲有色，團(tuán)市委就把他挖了過(guò)去。一干就是五年，五年中，從學(xué)少部、工農(nóng)青年部、辦公室、調(diào)研室等，樣樣都干過(guò)。市里的各種大型活動(dòng)，都由他來(lái)主持操作。他說(shuō)：團(tuán)市委工作給他很多鍛煉，團(tuán)的崗位是促人成才的崗位。在這里，鍛煉了他的溝通能力、辦事能力、組織能力，為他今后工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。也為他今后搞贊助活動(dòng)打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。這期間團(tuán)地委、團(tuán)省委幾次想調(diào)他，由于市里卡著不放，一直沒(méi)走成。89年全國(guó)查“官倒”，他又到市監(jiān)察局干了半年多。

是的，人們開(kāi)始公認(rèn)：張春健是個(gè)不可多得的人才！他多才多藝，文藝、體育、演講、琴棋書畫、吹拉彈唱，已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)乃剑∷蛔u(yù)為“才子之鄉(xiāng)的才子”!

接下來(lái)，他又擔(dān)任過(guò)市文化館的館長(zhǎng)，將這個(gè)“清水衙門”通過(guò)他的贊助營(yíng)銷思路，弄得紅紅火火，肥得流油。從這里，他看到了自己的操作能力和組織能力，看到了自己的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和才能。他再四周望望，就這么大的一塊地，就這么70幾號(hào)人，他感到這塊天地，對(duì)他來(lái)講實(shí)在是太小了！通過(guò)文化館初試身手，小露鋒芒，他感到自己還有許多能量，還有很大的潛能沒(méi)得到充分的發(fā)揮！他需要更大的舞臺(tái)，更廣闊的天地！人們從他迷人的微笑中，似乎猜到了什么。他進(jìn)文化館來(lái)第一步棋，就是將會(huì)議室的椅子拆掉了，當(dāng)時(shí)局長(zhǎng)還要找他麻煩，講他膽子也太大了，今后文化局到哪里去開(kāi)會(huì)？后來(lái)聽(tīng)他說(shuō)明清楚，談了自己的打算，文化館還真得被他搞紅火了！不得不佩服他的本事。

現(xiàn)在外界有風(fēng)聲，講他不想在文化館干了！那他究竟要去搞什么呢？應(yīng)該說(shuō)明的是，他這個(gè)時(shí)候壓根兒的沒(méi)有想到下海，他大腦那根智慧的軸，還在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制下高速運(yùn)轉(zhuǎn)??

8、挑戰(zhàn)“市長(zhǎng)秘書”

一天，春健聽(tīng)說(shuō)市長(zhǎng)要招一名貼身秘書，他得知這一信息眼睛一亮，也想去碰碰運(yùn)氣。當(dāng)然才子之鄉(xiāng)的人才濟(jì)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)手如林，隨便點(diǎn)幾個(gè)人出來(lái)都?jí)蚍萘?。但誰(shuí)也沒(méi)想到他會(huì)瞄準(zhǔn)這個(gè)寶座，想吃這塊肥肉。這還用說(shuō)嘛，在一市長(zhǎng)身邊轉(zhuǎn)悠，這個(gè)舞臺(tái)當(dāng)然挺大！隨便搞一搞，就是個(gè)副局級(jí)，有些人混了一輩子也還是個(gè)股級(jí)干部。他沒(méi)有任何背景靠山，也不懂什么暗箱操作，即使要搞按現(xiàn)在的操作，手中是要有“麻”的（鈔票）。對(duì)他來(lái)講，其實(shí)也挺簡(jiǎn)單，就是憑真本事打天下，行就行，不行就拉倒，了不起就還在老地方干。晚上下班后，拿了本他整理的資料，來(lái)到市長(zhǎng)家，市長(zhǎng)吃完飯正在看新聞聯(lián)播。他說(shuō)：陳市長(zhǎng)，聽(tīng)說(shuō)您要招秘書，我認(rèn)為我行！憑什么我能當(dāng)你的秘書呢？然后，他就滔滔不絕地展開(kāi)了??他講得時(shí)候有板有眼，一會(huì)兒講解，一會(huì)兒展示，而且臉不改色心不跳，說(shuō)得頭頭是道。市長(zhǎng)一直沒(méi)有說(shuō)話，一直在觀察著他。

春健單憑這份膽量和勇氣，光就這一點(diǎn)就會(huì)使他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及！因?yàn)橛械娜艘?jiàn)了市長(zhǎng)，腳就會(huì)打抖，本來(lái)準(zhǔn)備好的東西，到了市長(zhǎng)大人面前，腦子里就一片空白。

當(dāng)然光口講還不行，他還必須寫個(gè)東西給市長(zhǎng)看看。這時(shí)他已熟讀《孫子兵法》，因此他的文章也充滿智慧。文采飛揚(yáng)，奇思妙想，謀篇布局，引人入勝。他自己都十分滿意，他還老聯(lián)想到市長(zhǎng)先生看完文章，準(zhǔn)會(huì)熱血沸騰，拍案叫絕！如果市長(zhǎng)先生是位儒將呢？也許會(huì)象古人那般，搖頭晃腦，緩步深吟：好文章！真是好文章！妙呀，妙??

陳市長(zhǎng)是在仔細(xì)的拜讀他的大作，仿佛要將里面一個(gè)個(gè)字吞進(jìn)眼中去！他坐在旁邊，大氣也不敢出。市長(zhǎng)先生看完文章，站起身，目光平淡。輕輕揮了揮手：

你先回去吧。

他再?zèng)]多講一個(gè)字。他從頭涼到了腳根，也不敢再多問(wèn)一個(gè)字。心想這下徹底泡湯了！他稀里糊涂怎么將市長(zhǎng)先生當(dāng)作語(yǔ)文老師了？想交一篇作文打發(fā)他？他為自己的行為感到幼稚可笑，換任何一個(gè)人來(lái)，總要給市長(zhǎng)先生送點(diǎn)禮物，或塞給他一疊鈔票什么的,怎么這樣不懂事,連社會(huì)行情都不懂??

他心情很快恢復(fù)平靜，把這樁事給忘了。別人不知道他去找過(guò)市長(zhǎng)先生，他也沒(méi)有跟任何人講。

第二天，陳市長(zhǎng)把他叫到辦公室，讓他寫一篇講話稿，面授機(jī)宜后，給了他一點(diǎn)資料，春健就回去開(kāi)始動(dòng)手了。他仔細(xì)研究了市長(zhǎng)的想法，仔細(xì)閱讀了他送來(lái)的資料，花了一天一夜的時(shí)間就寫出來(lái)了。他根據(jù)市長(zhǎng)提供的信息，寫了一篇新聞稿，投到江西日?qǐng)?bào)，居然第二天在頭版登出來(lái)了！而且加了編者案。贊揚(yáng)臨川市XX工作抓得好，特別是陳市長(zhǎng)在新聞稿里作了幾點(diǎn)指示，號(hào)召全市各個(gè)部門要如何如何，很有新意，很合時(shí)宜。

幾天之后，他感到有些不太對(duì)頭，人們開(kāi)始用一種異樣的目光打量著他，莫是他找市長(zhǎng)先生碰釘子的事，被什么人看到了？將流言蜚語(yǔ)散布開(kāi)了？他耳根不由有些發(fā)熱，好象自己做錯(cuò)了一件什么事。他正感到納悶時(shí)，迎面又走來(lái)某局的一個(gè)副局長(zhǎng)，他平時(shí)就挺“牛”的，經(jīng)常在他面前趾高氣揚(yáng)。

春健，祝賀你，今后還請(qǐng)兄弟多多關(guān)照??！我們是哥們，對(duì)吧！

他主動(dòng)握著他的手，流露著熱情與忠誠(chéng)，還有不少討好的成分。

你這是？??

他一頭霧水，莫名其妙，不知道他要求他“關(guān)照”什么，他能“關(guān)照”什么？自己有什么值得他“祝賀”的？

講正經(jīng)的，我算服了你！你這家伙不聲不響，就被市長(zhǎng)選中啦！這是好事！喜事！要請(qǐng)客喲！我們是哥們，你走好運(yùn)，今后也讓我們沾點(diǎn)光啊！今后還要請(qǐng)你在市長(zhǎng)面前多多美言??！

無(wú)風(fēng)不起浪，他這才明白，自己有希望了！很快，他就正式上任了！就這樣，他調(diào)到市長(zhǎng)身邊當(dāng)了秘書，不久又提升為辦公室主任。市里當(dāng)時(shí)還在搞“第三梯隊(duì)”，后來(lái)某市長(zhǎng)跟他透了這個(gè)風(fēng)，已把他作為人選。這時(shí)，他還不到三十歲，就成為了市里最年輕的局級(jí)干部！如果他現(xiàn)在還市里混得話，少說(shuō)也是個(gè)副市長(zhǎng)之類，真得說(shuō)不清楚。因?yàn)樗氖窒?，基本都在這個(gè)位置上了。論資排輩憑水平能力憑做人，應(yīng)該都沒(méi)問(wèn)題。

他跟隨市長(zhǎng)先生左右，乘轎車從市府大院進(jìn)進(jìn)出出，到處吃香喝辣，受人尊重，風(fēng)風(fēng)光光、春風(fēng)得意。人們見(jiàn)他的這般“走紅”，一個(gè)個(gè)都羨慕死了！

一天，他辦公室走進(jìn)一位不速之客，此人深深的胡子中，藏著一雙陰憂的眼睛。他有些詫異的仔細(xì)打量著他，春?。∈悄銌?？忘記啦？咱們板上釘丁暗扎攤販的李子吃??晚上??你還帶我們到田里??想起來(lái)了嗎？你還早上帶我們?nèi)ド碁┓疃罚∴?！想起?lái)了！你是“康仔”吧？差點(diǎn)認(rèn)不出來(lái)了！

他告訴他，自己服刑剛滿，才從大牢出來(lái)。到市政府請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)出面幫忙，給他找點(diǎn)事做。面對(duì)昔日的“孩子王”，他雙頰開(kāi)始微微泛著紅光，有些興奮的與春健聊過(guò)去的事：還記得嗎？那次我們?cè)诤永镉斡?，有一個(gè)比我們大的孩子，欺負(fù)你弟弟，把你弟弟推到深水處。當(dāng)時(shí)你叫他不要這樣做，他偏不聽(tīng)，把你惹急惹火了！你就一個(gè)猛子鉆到水底，撈起一個(gè)蚌殼，悄悄游到他身，對(duì)準(zhǔn)他的背，象剖魚似的使勁一劃，劃出了一條一尺多長(zhǎng)的口子！里面的骨頭都看到了！河水都染紅了??

春健認(rèn)出了他！他姓王，小名叫“康仔”。確實(shí)是那“貧民窟”的頑童，他們?cè)谝黄饛P混過(guò)一些日子。人的命運(yùn)真是很難預(yù)料呵！眼下他們一個(gè)天上一下地下。一個(gè)大學(xué)畢業(yè)，成為政府部門的紅人；一個(gè)初中還沒(méi)讀完，就蹲進(jìn)監(jiān)獄成為囚犯；一個(gè)吃香喝辣，成為市長(zhǎng)的秘書；一個(gè)神情陰憂，在為尋找工作發(fā)愁??

春健暗暗為自己后來(lái)走上正道而慶幸，也為自己內(nèi)心一些不純念頭而不安。按理來(lái)講，這已經(jīng)是他最好的歸宿，仕途風(fēng)光無(wú)限。但他那顆不安分的心，又開(kāi)始躁動(dòng)起來(lái)！用他的話說(shuō)：我一生都在超越自我，挑戰(zhàn)人生，不斷追求！

張春健語(yǔ)錄：跟什么人在一起，就會(huì)變成什么樣的人；你是什么樣的人，只要看看你身邊的朋友就知道了。

百煉才能成鋼，風(fēng)士雨過(guò)后才是彩虹。張春健在人生道路上摸爬滾打，經(jīng)歷得太多太多，他就是在博擊命運(yùn)的風(fēng)口浪尖上，逐漸成長(zhǎng)為帥才的??

他記不清聽(tīng)那位名人講過(guò)，眼下這個(gè)世界，最好賺漂亮女人與小太陽(yáng)的錢。于是，他將敏銳的目光聚焦在“小太陽(yáng)們”身上，他打出一張“海外”牌，造就了一批“神童”來(lái)，并還制造著“轟動(dòng)效應(yīng)”，達(dá)到良好營(yíng)銷的效果??

張春健語(yǔ)錄：流水不腐，吐故納新，敢破敢立，敢想敢干。要想世界好，必須自己變得更好！

一家國(guó)營(yíng)百貨公司虧損了幾千萬(wàn)，職工發(fā)不出工資，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)火燒火撩，故鄉(xiāng)商業(yè)局局長(zhǎng)一拍桌子：對(duì)，就請(qǐng)他出山！張春健臨危受命，他能救活這家百貨公司嗎？！

張春健語(yǔ)錄：跟什么人在一起，就會(huì)變成什么樣的人；你是什么樣的人，只要看看你身邊的朋友就知道了。

百煉才能成鋼，風(fēng)士雨過(guò)后才是彩虹。張春健在人生道路上摸爬滾打，經(jīng)歷得太多太多，他就是在博擊命運(yùn)的風(fēng)口浪尖上，逐漸成長(zhǎng)為帥才的??

他記不清聽(tīng)那位名人講過(guò)，眼下這個(gè)世界，最好賺漂亮女人與小太陽(yáng)的錢。于是，他將敏銳的目光聚焦在“小太陽(yáng)們”身上，他打出一張“海外”牌，造就了一批“神童”來(lái)，并還制造著“轟動(dòng)效應(yīng)”，達(dá)到良好營(yíng)銷的效果??

二、海陸空爆炸傳播

1、大老板包樓的啟示

善于捕捉商機(jī)，是贊助營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。張春健原來(lái)在創(chuàng)業(yè)階段，就十分注意用敏銳的目光捕捉商機(jī)。一天他在朋友開(kāi)的飯店玩，店里遇到一個(gè)挺闊氣的大老板，只見(jiàn)他身邊帶著一個(gè)女秘書，手上拿著大哥大，開(kāi)著一輛車，進(jìn)店口氣很大：

租一層，我要租一層樓！

他還第一次在本地遇到這樣租一層樓的闊佬，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐拇罄习逅颊J(rèn)識(shí)，他們也認(rèn)識(shí)他，市里的名人嘛，市長(zhǎng)秘書嘛，哪個(gè)有頭有臉的人不認(rèn)識(shí)他。等他走后，他就悄悄問(wèn)這位朋友，這個(gè)老板什么來(lái)頭？怎么口氣這么大？要租一層樓？朋友告訴他，這個(gè)人是開(kāi)保肓院的，昨天就來(lái)打招呼了。

開(kāi)保育院的，怎么這么牛？開(kāi)保肓院賺錢嗎？

不賺錢，能租一層樓嗎？

他的朋友就開(kāi)始講他創(chuàng)業(yè)的故事：

他其實(shí)的經(jīng)歷遠(yuǎn)不如你輝煌，他原是一個(gè)大型企業(yè)的工人，也象你一樣不安份守已，去承包一個(gè)飲料廠，結(jié)果經(jīng)營(yíng)不善，一下子虧了30多萬(wàn)！扭虧無(wú)望，就帶著最后的幾千塊錢，準(zhǔn)備到外面瀟灑走一回，口袋錢空了，立即去死。不過(guò)，外面的世界很精彩，真正錢玩完了，又舍不得離開(kāi)人間了。后來(lái)他到了海南，進(jìn)了一家貴族保育院，在食堂里當(dāng)管理員，在那里干了一年，掌握了其中的奧秘，回來(lái)自己就開(kāi)保育院。才開(kāi)一年多時(shí)間，生意就非常紅火！教室不夠用，所以今天來(lái)這里租房子！他想把老師住的房子騰空當(dāng)教室，然后讓老師都住到這里來(lái)。他這一年賺到了錢，在南昌開(kāi)了分院，還準(zhǔn)備到別處開(kāi)分院??

春健離開(kāi)這家飯店坐不住了！這么看起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目完全不亞于“夕陽(yáng)紅”，不亞于“火葬場(chǎng)”！他發(fā)現(xiàn)他的人生又在發(fā)生戲劇性的變化，上帝不想讓他跟老年人混在一起，也不想要他去跟死人打交道，現(xiàn)在上帝指給他一條道是“朝陽(yáng)紅”。同樣有大把的鈔票賺，前景更誘人！你不看人家租飯店一層樓么？你不看人家玩起大哥大，當(dāng)時(shí)羨慕得人直流口水么？你不看人家身邊有小蜜還有小車么？他想起了一句話：你沒(méi)得到想要的，你將得到更好的！

2、學(xué)校懸掛起洋招牌

那個(gè)老板的保肓院，來(lái)了一位不速之客。張春健夾在幾位家長(zhǎng)中間，有點(diǎn)象地下工作者一樣混進(jìn)了“城”。老師向他點(diǎn)頭微笑，他也向老師點(diǎn)頭微笑。他自己曾當(dāng)過(guò)老師，他與老師就很容易產(chǎn)生心靈的共振。于是，他化裝成家長(zhǎng)到保育院考察，上下看了個(gè)遍：

看看你們這里的條件，我有個(gè)小孩也準(zhǔn)備送來(lái)??

他向老師先拉起家常，又巧妙的問(wèn)東問(wèn)西，他們不知道此人的用意，見(jiàn)其面善臉上蕩漾著熱情，就毫無(wú)顧及的將保育院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，師資情況，經(jīng)營(yíng)情況全部?jī)A吐給了他。他回來(lái)后，算了一筆帳，除去房租、老師、阿姨的工資，除去廣告費(fèi)用等開(kāi)支，驚喜的發(fā)現(xiàn)里面利潤(rùn)至少在十幾萬(wàn)以上！通過(guò)這么一算，春健馬上意識(shí)到，這是個(gè)非常賺錢的項(xiàng)目，能搞好能搞大，當(dāng)然更能賺錢！

他立即決定搞這個(gè)項(xiàng)目。怎么搞呢？當(dāng)然他不可能自己去購(gòu)地，去建房子，只有找合作伙伴。他很快了解到，這里汽車廠的托兒所，由于體制、管理等方面的原因，生源嚴(yán)重外流，二十幾個(gè)老師朝不保夕，工資都發(fā)不出，外面形象差，職工稱這里是“拖死所”。他想讓這個(gè)“拖死所”起死回生，與他聯(lián)合辦成一所有品味的貴族學(xué)校。遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的廠領(lǐng)導(dǎo)，只差沒(méi)向他跪拜三磕頭。

如果跟別人搞一樣的，肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槿思乙呀?jīng)營(yíng)了一年多，在當(dāng)?shù)氐钠放埔逊浅ｍ懥?。他必須與眾不同，別出心裁，富有特色，以奇取勝。緊接著，他又以同樣的方式，考察了當(dāng)?shù)厮械谋Ｓ?，最后決定把目標(biāo)鎖定在那些做生意的有錢人、當(dāng)官人、有身份、有品味人身上，將他們的孩子培養(yǎng)成德、智、體、美、勞全面發(fā)展的超級(jí)人才，將自己的貴族學(xué)校辦成一所高檔次的充滿現(xiàn)代氣息的育智樂(lè)園！

前面我們已經(jīng)提到過(guò)，他舅舅十八歲被國(guó)民黨抓壯丁，后來(lái)到了臺(tái)灣。文革期間，他母親因這個(gè)受牽連，受盡污辱，下放農(nóng)村。眼下他有這么個(gè)海外關(guān)系就吃香了！這個(gè)時(shí)候，他想利用舅舅，打張“海外牌”。

于是，他以舅舅的名義租下這個(gè)托兒所，利用人們崇洋媚外的心理，再乘當(dāng)時(shí)氣功熱的東風(fēng)，將這自己將要辦的保育院，取名為“臺(tái)灣合資神童幼稚院”。

有這么一個(gè)洋名字，給人感覺(jué)就不一般，后來(lái)不少人真的誤認(rèn)為這是所洋學(xué)堂，是一個(gè)臺(tái)灣大老板投資興辦的一所高檔的貴族學(xué)校。

3、深入“敵后根據(jù)地”

既然是打高檔的貴族品牌，為辦好這所學(xué)校，他聽(tīng)說(shuō)福建、深圳等地貴族學(xué)校上了檔次，又自費(fèi)專程奔到那里去取經(jīng)，參觀那里的貴族學(xué)校。他首先風(fēng)塵仆仆來(lái)到深圳，打聽(tīng)到當(dāng)?shù)匾凰忻馁F族學(xué)校。他一身筆挺，紳士派頭，從從容容，小心翼翼，夾在人群中，想象逛老家的保育院一樣，化裝成家長(zhǎng)混進(jìn)去。

前面那個(gè)人，你找誰(shuí)？

進(jìn)去看看，了解一下，我有個(gè)小孩準(zhǔn)備送來(lái)。

出去！出去！

看門的是個(gè)老頭，有一雙鷹眼，一眼就盯出了其中一個(gè)陌生人，毫不客氣的揮了揮手，把他檔在門外。后來(lái)他才知道，這里完全是封閉式的管理，招生的廣告報(bào)刊雜志上都有，而且人員早就爆滿了。你一個(gè)陌生人，而且一看就是個(gè)外地人，不是“廣東佬”。人家當(dāng)然不會(huì)讓你進(jìn)去。

他大老遠(yuǎn)來(lái)，難道就這樣掃興而歸？自然不甘心。前門不能進(jìn)，他看看是不是還有后門。他環(huán)行繞了一圈，一無(wú)所獲。再四周望望，見(jiàn)這里雖然管理森嚴(yán)，圍墻卻比監(jiān)獄低許多，更可喜的是上面沒(méi)有鐵絲網(wǎng)。他選擇一個(gè)有利地形，退后幾步，一個(gè)箭步“噌”扒上墻，然后用腳一勾，搭上墻頭，幾下功夫就爬上墻，輕巧的跳躍下去，這一套還是頑童時(shí)代，經(jīng)常S翻單杠、翻吊環(huán)、爬墻看電影練就的。

里面的老師、阿姨一個(gè)個(gè)都是慈眉善目，腦海中幾乎沒(méi)有“階級(jí)斗爭(zhēng)”這個(gè)弦，就是本.拉登站在她們身邊，她們也會(huì)甜甜的招呼一聲：您好！

他掏出一個(gè)小本子，把里面的布局、設(shè)施、墻上的畫，以及他們的管理規(guī)定，統(tǒng)統(tǒng)抄錄畫下。任務(wù)完成，為了安全起見(jiàn)，他又越墻而出，凱旋而歸。

他還考察了其它一些貴族學(xué)校，都親臨其境，深入虎穴，獲得了寶貴的第一手資料。然后回到故鄉(xiāng)，他就按照沿海貴族學(xué)校的風(fēng)格，綜合其精華結(jié)合自己的實(shí)際，搞了一套詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。

那么，如何打響品牌擴(kuò)大影響，讓外界迅速知道呢？他在裝修前就擬定了策劃方案，宣傳上采取立體、轟炸般的廣告方式，瘋狂的地毯式的進(jìn)行炒作！首先，他請(qǐng)電視臺(tái)制作了一個(gè)廣告片，連續(xù)一個(gè)月，以每天兩次的頻率播放廣告。在主要路段，設(shè)置了路牌，電視報(bào)上也連續(xù)打一個(gè)月的廣告。并在公園門口的一塊墻上，花兩千塊錢，購(gòu)買了一年的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。為此他制作了一塊精美的宣傳欄，上面貼滿了有關(guān)保育院的宣傳圖片、文字。

過(guò)往的行人都說(shuō)，這個(gè)人真是想絕了！在公園門口打保育院的宣傳廣告！家長(zhǎng)、孩子一下都能看到！妙！太妙了！

另外，他印了一萬(wàn)張小廣告，派出小分隊(duì)分區(qū)分塊到外面去發(fā)廣告，比如一條街，他叫老師一邊一個(gè)，逢店必散，到批發(fā)市場(chǎng)逢攤必散，到社區(qū)逢房必插，他管這種方式叫“掃街”、“掃攤”、“掃樓”，他還到長(zhǎng)途汽車站去散廣告，這些都是他的目標(biāo)客戶，都是來(lái)運(yùn)貨做生意的有錢人。

與此同時(shí)，他對(duì)房子按高品味的要求，進(jìn)行大規(guī)模的改造裝修，購(gòu)置了當(dāng)時(shí)時(shí)髦的926電腦、雅瑪哈電子琴、手風(fēng)琴、消毒柜、熱水器、空調(diào)、地毯等，墻上畫滿了孩子們喜愛(ài)的動(dòng)物、童話故事，購(gòu)置了城堡迷宮、碰碰車、浪船、彩虹橋等一些新奇特的娛樂(lè)設(shè)施。設(shè)備一流，首屈一指，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，孩子欣喜，愛(ài)不釋手，留漣忘返。

一所臺(tái)灣合資神童幼稚院，就這樣風(fēng)風(fēng)光光辦起來(lái)了！

4、炮彈炸翻了這座城市

既然這所貴族學(xué)樣是培養(yǎng)“神童”的搖籃，當(dāng)然要有許多別具一格的教育方式。于是，每逢假節(jié)日，他們就會(huì)經(jīng)常組織孩子們，穿著保育院的院服，化好妝，有的還戴著孫悟空、豬八戒等假面具，打著隊(duì)旗、唱著歌，到公園表演節(jié)目。這些“神童”們的出現(xiàn)，極大的引起了人們的好奇關(guān)注，大家議論紛紛：

喲，這是那來(lái)的孩子呵？還戴著面具呢！

神童保育院的。

這里還有神童保育院？

你沒(méi)有看到公園門口的宣傳欄嗎？

看到了！就是他們呀！這些孩子真享福??

還有的游客就會(huì)跑過(guò)來(lái)向老師咨詢，每來(lái)一個(gè)人，他們除熱情詳細(xì)解答所提出的問(wèn)題外，還發(fā)他們一張宣傳單，讓他們?cè)贁U(kuò)大宣傳。那些逛公園的游客，也大發(fā)感嘆：

看了小朋友表演的節(jié)目，你們教出的孩子真乖！

真是的，下個(gè)月，我也要把孩子放到你們這里來(lái)培養(yǎng)??

他們不僅帶孩子游公園，還經(jīng)常把他們拉到部隊(duì)、機(jī)關(guān)、大型商場(chǎng)等地去上實(shí)踐課，增強(qiáng)他們的感知能力。這樣不僅活躍了課堂的教學(xué)內(nèi)容，孩子們?cè)谟瓮嬷袑W(xué)到了知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，又起到廣告宣傳的效果，上“春天”的課，他就把小朋友帶到公園里，告訴孩子春天樹葉是怎么樣子，地上是怎么樣子??通過(guò)看、玩、聽(tīng)、說(shuō)等，讓孩子真正感受到了春天的氣息。

他們到部隊(duì)去，就請(qǐng)解放軍叔叔講課，參觀他們的營(yíng)房，觀看他們的訓(xùn)練，學(xué)習(xí)他們的精神。讓小朋友從小在心中樹立“解放軍是最可愛(ài)的人”的意識(shí)。這樣做，既讓孩子游玩中學(xué)習(xí)，又無(wú)形之中進(jìn)行了自我宣傳。有一個(gè)武警政委的女兒叫周一偉，在家比較嬌氣，在外有種優(yōu)越感，幾乎上遍了全市的保育院，待不了多久就要換學(xué)校。有次，他們?cè)谒抢锔慊顒?dòng)，他就把女兒轉(zhuǎn)到這里來(lái)試試。她女兒來(lái)到他們這里后，他們先從打掉孩子的嬌氣與優(yōu)越感入手，培養(yǎng)她一種獨(dú)立生活的能力。飯要自己吃，衣服要自己穿，被子要自己折。同時(shí)，給予她關(guān)心，用集體的精神溫暖她。她過(guò)生日，集體為她慶賀，為她拍照攝像，并在電視臺(tái)為她點(diǎn)歌。她第一次享受這樣的生日，這對(duì)她來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是終身難忘。為此，她的父母也非常感激，握著他的手說(shuō)：

謝謝！謝謝你們！

結(jié)果這個(gè)小女孩，在他們這里一呆就是三年，一直到送她上小學(xué)，他們還一直與他保持著聯(lián)系。

實(shí)際上，保育院的每一個(gè)孩子，都能享受到這樣特殊的生日。他們預(yù)先訂制蛋糕，給他們拍照、攝像，讓其父母和親朋好友來(lái)參加，還在電視臺(tái)點(diǎn)歌。那些家長(zhǎng)都將孩子們這特殊的生日照片，夾放在鏡框里，或拿給親朋好友看，這樣做又為他們做了很好的宣傳??

為了擴(kuò)大宣傳效果，他還組織人員到個(gè)體戶老板集中的批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)途汽車站去散發(fā)傳單。組織人員分條分塊，對(duì)每條街道的店面掃蕩式的進(jìn)行廣告宣傳，每到個(gè)店面就發(fā)一張傳單，見(jiàn)到牽小孩的大人就發(fā)一張傳單。同時(shí)，還組織小朋友化著妝，打著隊(duì)旗、提著錄放機(jī)、開(kāi)著宣傳車招遙過(guò)市，到繁華地段表演節(jié)目，散發(fā)宣傳單。到主要街道擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行招生??他們又在電視臺(tái)、報(bào)紙上打廣告，持續(xù)的時(shí)間之長(zhǎng)，密度之大，強(qiáng)度之猛，在當(dāng)?shù)貧v史上是絕無(wú)僅有的，開(kāi)創(chuàng)了當(dāng)?shù)氐南群?。通過(guò)這樣天上地下的廣告轟炸，整個(gè)城市都被炸翻了！他們的知名度迅速攀升！

由于他們的廣告做得好，“神童”的品牌已家喻戶曉，深入人心，知名度高，影響力大，吸引了各地家長(zhǎng)舍近求遠(yuǎn)，慕名而來(lái)，并以能進(jìn)“神童”為榮。還沒(méi)有正式開(kāi)學(xué)，所有的床位就已經(jīng)全部爆滿，他們不得不加班加點(diǎn)出高價(jià)，趕緊訂做了一百套床、桌、凳??

“神童”幼稚院巨大成功，使他懂得了一個(gè)道理：要搞好一個(gè)企業(yè)，先聲奪人的廣告宣傳，至關(guān)重要！他第一次從廣告炒作中，嘗到了甜頭。

5、迷蹤拳打出新世界

廣告宣傳是一步棋，提高品牌的含金量，還得要打出特色這張牌。春健深深明白這一點(diǎn)，他絞盡腦汁，在這里下了大的功夫。

幼稚院制訂了小朋友和老師的行為規(guī)范，并把行為規(guī)范貼在墻上。在開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，他們要求每天早上有5分鐘的說(shuō)話課，專門灌輸這些行為規(guī)范。比如說(shuō)，早上見(jiàn)到老師說(shuō)：“老師好！”同時(shí)用英語(yǔ)說(shuō)一遍“GOOD，MORNING TEATHER！”，在外面作客的時(shí)候，如果別人問(wèn)小朋友：“你在哪個(gè)保育院哪？”小朋友說(shuō)：“我在臺(tái)灣合資神童保育院?！比缓笤儆糜⒄Z(yǔ)說(shuō)一遍。見(jiàn)到長(zhǎng)輩說(shuō)：“爺爺奶奶，叔叔阿姨好！”等等。

這些特色，都在外面反響很大，別人都說(shuō)，錢多是多，貨就是貨，進(jìn)了“神童”就不一樣！你瞧：神童的小朋友多乖！多有教養(yǎng)！

孩子吃飯是家長(zhǎng)頭痛的問(wèn)題，也是非常關(guān)注的問(wèn)題。過(guò)去喂一餐飯，少則半個(gè)小時(shí)，多則一兩個(gè)小時(shí)，到處追著跑。家長(zhǎng)開(kāi)始擔(dān)心孩子在保育院吃不飽，擔(dān)心老師阿姨不會(huì)喂，會(huì)餓瘦了孩子。送進(jìn)這里來(lái)的“神童”孩子，平時(shí)在家里溺愛(ài)慣了，養(yǎng)成了含飯、吃零食、邊吃邊玩的壞習(xí)慣，到了吃飯的時(shí)候，就習(xí)慣式的厭食。這樣，家長(zhǎng)越是“擔(dān)心”，孩子越是“嬌氣”，家長(zhǎng)越是怕孩子吃不飽，孩子偏不把吃飯當(dāng)回事，形成了惡性循環(huán)。

為了改變孩子的行為習(xí)慣，他們就從這里入手，要求孩子獨(dú)立吃。開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，不允許家長(zhǎng)來(lái)看孩子接孩子。因?yàn)楹⒆觿倎?lái)保育院不習(xí)慣不自由，見(jiàn)了家長(zhǎng)就要賴著回去，下次送他來(lái)，就不那么容易了。

春健的幼年，與他們真是形成了極大的反差，那陣子整個(gè)國(guó)家都在過(guò)苦日子，他肚皮餓的發(fā)慌，連石頭都想當(dāng)饅頭咬它幾口！他望著這些嬌生慣養(yǎng)的孩子，眼睛有些噴火：

不要這么去喂他們！我們?cè)綄⒕停麄冊(cè)津湚?！反而是害了他們，?huì)慣壞他們??

他心里想：他們是肚子里油水太多了！餓幾天試試，看他們還想不想吃！

那些阿姨就聽(tīng)院長(zhǎng)的，她們狠了狠心，就來(lái)個(gè)順其自然，不再追著他們喂飯。在入院須知里面和報(bào)名的時(shí)候，他們其實(shí)早已給家長(zhǎng)講清楚了，請(qǐng)他們積極給予配合。

幼稚院除下午發(fā)點(diǎn)心之外，沒(méi)有任何東西給孩子吃，也不允許家長(zhǎng)帶東西給孩子吃。他們經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的運(yùn)動(dòng)，原來(lái)肚子堆積的厚厚的油水，幾天下來(lái)也消耗得差不多了。于是，到了開(kāi)飯的時(shí)候，他們眼睛有了神光。春健從他們渴求食物的神光中，又聯(lián)想到了自己苦難的童年。當(dāng)看到他手下的“神童”大口吃飯，美美喝湯時(shí)，他打心眼的樂(lè)了！

后來(lái)，在吃飯之前，他們又編了一套程序和規(guī)矩，小朋友都必須把手放在背后坐好，等把飯全部盛好以后，孩子值日生把飯端到每個(gè)人的桌子上，搞完儀式后，小朋友才能吃。

老師這樣說(shuō)：小朋友，大家來(lái)比賽，看誰(shuí)吃得好、吃得快、吃得干凈，現(xiàn)在開(kāi)始吃飯。

小朋友齊聲答：謝謝老師！大家請(qǐng)。然后用英語(yǔ)說(shuō)：“WAN TWO THREE（1、2、3）。

接著小朋友開(kāi)始吃飯。剛開(kāi)始，可能會(huì)吃不飽，要喂一些，他們就請(qǐng)那些吃得快的大孩子，喂吃得慢的孩子，讓孩子們互相喂。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，孩子都能夠自己吃飯了，而且吃得比較多，比較快。以至一個(gè)月以后，家長(zhǎng)來(lái)看，都不相信孩子自己會(huì)吃飯。他們就讓家長(zhǎng)在窗戶外面偷偷地看，如果不是親眼看到，家長(zhǎng)簡(jiǎn)直不敢相信自己的孩子，能夠吃那么多的飯！這個(gè)過(guò)程，他們還全部用攝像機(jī)攝下來(lái)，然后讓家長(zhǎng)看，當(dāng)家長(zhǎng)看到他們這套操作程序，無(wú)不伸出大拇指，嘖嘖稱贊：你們這個(gè)保育院真是太神了！

為了讓家長(zhǎng)省心放心，他們每個(gè)月都有一次展示活動(dòng)，讓家長(zhǎng)一起來(lái)觀看孩子表演節(jié)目。首先，把每月的教學(xué)情況，通過(guò)匯報(bào)單發(fā)給每個(gè)家長(zhǎng)，讓他們知道保育院做了哪些工作？教了哪些知識(shí)？如：這個(gè)月教的兒歌有哪些、歌曲有哪些、舞蹈有哪些、字有哪些等等，請(qǐng)家長(zhǎng)給予關(guān)注。然后，請(qǐng)他們周六下午花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，來(lái)觀看孩子表演。每個(gè)班把課堂上的內(nèi)容，通過(guò)游戲的形式，展示給家長(zhǎng)看，并請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)他們工作提出意見(jiàn)和建議。

每個(gè)孩子的接受能力，學(xué)習(xí)能力都不相同，學(xué)習(xí)有快有慢，記性有好有壞。過(guò)去有這種情況，老師在學(xué)校教了，孩子回家以后，父母問(wèn)小孩，一問(wèn)三不知，家長(zhǎng)就懷疑學(xué)校沒(méi)教什么。通過(guò)這樣雙向互動(dòng)，加深了學(xué)校與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，家長(zhǎng)了解了孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)情況，減少了很多麻煩和誤會(huì)，起到了非常好的宣傳效果。

6、當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌

臺(tái)灣合資神童幼稚院，另一個(gè)賣點(diǎn)是，后來(lái)又加上他從北京引進(jìn)了一種識(shí)字教材，只要學(xué)生學(xué)會(huì)了這2000多字，就可以讀書看報(bào)了。這是一種先進(jìn)的教學(xué)成果，是花高價(jià)賣來(lái)的，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)步很大，甚至比小學(xué)生識(shí)的字都多！三年下來(lái)，高中的字都會(huì)認(rèn)識(shí)。

按照正規(guī)的教學(xué)大綱，小班的孩子是不能寫字的，但市場(chǎng)有需求，家長(zhǎng)強(qiáng)烈要求，他們不能不要邁出跨越式的步子了！當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)心里還有一種誤區(qū)：一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量高不高，教得好不好？以他們的小孩識(shí)了多少字來(lái)衡量。這種教”神童“識(shí)字的方法，當(dāng)然與正規(guī)教育也有很大區(qū)別，主要以游戲?yàn)橹?，在游戲中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)。因此，他們培訓(xùn)出來(lái)的”神童“，個(gè)個(gè)能認(rèn)很多字，能念許多詩(shī)，家長(zhǎng)非常愿意送到這里來(lái)！其它保育院聞?dòng)?，也到他們這里來(lái)取經(jīng)，甚至通過(guò)密探收賣老師竊取他們的資料??

當(dāng)時(shí)開(kāi)辦時(shí)其實(shí)只用了二十萬(wàn)啟動(dòng)資金，他們對(duì)外號(hào)稱一百萬(wàn)。為了省錢，院內(nèi)幾十個(gè)教室刷涂料都是自己動(dòng)手，門窗都是自己用手畫。他整合汽車廠的資源，有的翻新一下，漆下油漆，喚然一新??在裝修期間，由于廣告天天在打，神童已先聲奪人，名聲在外，在全市引起了轟動(dòng)！??幼稚院除對(duì)”神童“的教育充滿創(chuàng)意之外，還對(duì)房子的改建裝修，頗費(fèi)了一番苦心，將其設(shè)計(jì)盡可以”洋化“，既然是”臺(tái)灣合資“，建筑風(fēng)格肯定要與內(nèi)地的不同。于是房子改建成歐美風(fēng)格，有點(diǎn)象教堂似的尖頂圓柱，紅綠色的瓦，淡黃色的墻，里面還有彎彎曲曲龍似的滑滑梯??這些都給人視覺(jué)以極大的美感沖擊。

一炮打響后，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益大幅度的提高，當(dāng)時(shí)廠里的職工子女可以免費(fèi)入托，老師的工資也是全市最高的。尤其那些家長(zhǎng)都為自己的孩子入托”神童“為榮，事物還出現(xiàn)了戲劇性的變化。開(kāi)始是他化妝成家長(zhǎng)，偷偷摸摸去學(xué)別人的東西，現(xiàn)在反過(guò)來(lái)了。別人化妝成家長(zhǎng)來(lái)他這里參觀。有天他正打著赤膊，冒著烈日，在外面畫畫，地區(qū)保育院的一個(gè)院長(zhǎng)，開(kāi)著車子也來(lái)參觀。進(jìn)來(lái)后，她見(jiàn)一個(gè)人戴著草帽站在桌子上畫畫，就走過(guò)來(lái)看，一看是他：張書記，你現(xiàn)在也搞裝璜公司呀？畫畫得不錯(cuò)嘛。他聞聲回過(guò)頭一看，原來(lái)是自己曾在團(tuán)市委期間工作時(shí)，認(rèn)識(shí)的地區(qū)保育院長(zhǎng)！

是呀，還湊合吧。搞什么裝璜公司喲，也跟您一樣??

哦，這里是你在負(fù)責(zé)！你們神童保育院，現(xiàn)在辦得不錯(cuò)呀！聽(tīng)說(shuō)是臺(tái)灣老板來(lái)投資的，確實(shí)搞得不錯(cuò)！

春健心里笑了。她哪知道，這個(gè)臺(tái)灣老板就是他。她回去后，把這個(gè)情況告訴了她的上級(jí)，打報(bào)告趕快撥錢裝修，不然就會(huì)落后在別人后面??

還有的保育院老板，也來(lái)參觀，故意問(wèn)這問(wèn)那，春健早就識(shí)破了他們，因?yàn)樗麄冎?，他就偵察過(guò)他們，彼此彼此。

歡迎參觀，請(qǐng)多指導(dǎo)！??

他對(duì)“來(lái)訪”者都非常客氣、大度，在這之后，全市的保育院一個(gè)個(gè)摹仿他們，如雨后春筍尖房頂?shù)摹毖笸嫠?越來(lái)越多！

張春健語(yǔ)錄： 有了一個(gè)好的平臺(tái)，資源就會(huì)被套過(guò)來(lái)，吸引過(guò)來(lái)。關(guān)健是你要先做好自己的平臺(tái)，擴(kuò)大平臺(tái)的影響面，你開(kāi)始是去找他，后面是他來(lái)找你，財(cái)富就會(huì)象潮水般向你涌來(lái)，擋都擋不住。

（完）