第一篇：中國本土最貴的營銷咨詢公司戰略創意方法大揭秘

中國本土最貴的營銷咨詢公司戰略創意方法大揭秘

“送長輩，黃金酒”、“小葵花媽媽課堂開課啦！”、“拍照大聲喊田七”、“三精制藥，開創口服液藍瓶時代”、“廚邦醬油天然鮮，曬足180天”、暢銷書《藏地密碼》、《教父》、《島上書店》……這些暢銷的消費品和書籍的策劃方案全是出自一對親兄弟——華杉、華楠，哥倆創辦的華與華營銷咨詢有限公司早已樹立業內名聲。2006年，華氏兄弟又踏入傳統書業，創辦讀客圖書，提出“像賣牙膏一樣賣書”，成就了《藏地密碼》、《我們臺灣這些年》、《黑道風云二十年》、《官場筆記》、《教父》《參與感》等一連串暢銷書。他們的創業密碼是什么？下面是華與華董事長華杉采訪實錄：華杉，生于1971年，現居上海。自幼熟讀經史，兵書戰策、儒學經典爛熟于心，又廣泛涉獵西方哲學，融會貫通，觀點自成一家。另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》，暢銷二十萬，《華杉講透》暢銷十萬冊。

打破廣告行業僵尸流程：我們不比稿、不競爭、不轉型 一：不要問消費者有沒有忠誠于我，要問我有沒有忠誠于消費者問：我們都知道廣告是一個非常有創意性的行業，每個創意都非常重要，我們想問一下，您平常的創意靈感是從什么地方來的？答： 第一是從經驗里面來，如果你沒有經驗，你就沒有靈感，靈感不不是空的，是你有很多的經驗，知道很多發生過的事情，知道很多過去曾經用過的，好用的招，然后那些好用的招今天也繼續好用，所以，你的經驗越多，你掌握的資料，掌握的資源越多，你的靈感就越多，所以靈感從經驗來，從積累來。第二，靈感從現場來，你一定要到現場，一定要到一線，這個現場在我們具體的工作里面主要是兩個現場，一個是市場的現場，第二個是在客戶會議的現場，所以，華與華從來沒有客戶部，堅決反對客戶經理去見客戶，回來寫一個所謂的BRIEF，給策略部的人做策略，策略部的人再寫個BRIEF，給創意部的人做創意。世間最荒唐，莫過于此，把一件工作，切成流水線，這條流水線已經毀掉了整個廣告業。今天廣告業已不在商業思想的前沿，而成為一個末流行業，根源就在這套僵尸流程。第三，就是要沒有“我”！我們往往都是想自己想得太多，在意自己的表現太多，而對怎么解決問題想得太少了，人家出了一招把問題解決了，他還說人家干那個東西不精彩，不上檔次。所有經常持這種評論的人，他都是很在意自己，在意我的表現，在意我的檔次，在意我怎么樣，而不是完全無我地去針對性的解決問題。

二、品牌的熟悉度是第一位的問：我們知道您一直對于傳統的傳播學來說有一個比較新穎的觀點，那就是不要妄想我們的消費者忠誠于我們的品牌。那您覺得對于一個企業品牌來說，您覺得最重要的是什么。答：消費者忠誠就是一種典型的“有我”，希望消費者忠誠于我，所以我說，我們不要問消費者有沒有忠誠于我，要問我有沒有忠誠于消費者。問：我們該如何才能提高品牌的熟悉度呢？答：品牌的熟悉度也是華與華比較強調的一個詞，我不喜歡講美譽度和忠誠度，美譽度是一個很虛偽的一個東西。莊子說，“行賢而去其自賢之行”，行賢就是做好事，去其自賢之行，就是不要去那些讓大家認為你好而做的事情，這個就是很簡單的做人的道理。另外，消費者不會忠于你，我們都曾經忠誠于諾基亞，做得不好，我們馬上就不忠于它了，所以說對于你沒有什么忠誠。所以，品牌唯一重要的還是知名度，我們要評價這個的話，其他都是你自己該做的。知名度高就代表別人對你熟悉，這就跟我們做事請熟人，我們做事情總是托熟人，跟誰最熟，我就最容易想到誰，首先想到就容易，所以熟悉度是第一位的。問：聽說您從小熟讀經史，那么您的品牌戰略構想會不會有一些來自于歷史？答：我覺得歷史是智慧的土壤，是一個智慧的基礎，在你的專業工作之前，你需要具備的思想的素養，是智慧的根源，你可以說是來源于歷史，但是你又不好說有多少是來源于歷史，另外，我們也說一切學科都是歷史學，比如說數學是數學史，醫學是醫學史，我們今天所有知識都是在前人研究的積累里面形成的。問：有效的創意是在這個廣告投了50年之后你還能繼續收到它的利顯。您曾經有提到這個理論，它能不能幫我們做一些更深層次的解讀？答：首先要說廣告，就是宣傳，而宣傳的本質，不用說廣告，無數政治家已經論證過了，就是重復，首先你的創作要能做重復50年的東西，不要五個月，或者五年就要換。問：就是說，有些品牌一直要變自己的名字，logo，廣告語。答：你變了，前面的就丟掉了，你要重新來過，你能夠一次做對永遠不變，就像基督教的十字架，用了兩千年也沒有變，佛教的形象也兩千年沒有變，干嗎過個十年八年換一次VI。

三、泡妞的目的在于妞，不在于情敵問：現在所有的行業都在談互聯網轉型，傳統的廣告業是不是也面臨一些轉型的壓力。答：我覺得大家談轉型談得有點太多了。曾經有人問我，互聯網時代，傳統的營銷傳播方式不管用怎么辦，我就開玩笑，我說你好大的口氣！你的口氣好像傳統的你都會似的，實際上你過去也沒會過。問：關于競爭，我知道您曾經說過一個很有名的話，泡妞的目的是在于妞，而不是在于情敵，你可以具體解釋一下。答：就像大家對轉型談論得太多，其實大家對競爭也談論得太多，華與華就講，沒有競爭，我們為顧客服務，主要是我們和顧客之間的關系，不是我們和別的企業的關系，所以我說泡妞的關鍵在于妞，而不在于情敵，這個妞很漂亮，有十個男生都想追她，你把十個男生都打死了，那個妞也不一定跟你，還有別的人上來，那是層出不窮的，所以不需要關心對手，需要關心的是姑娘的需求。問：關于競爭，你寫過一本《華杉講透孫子兵法》，通過這個書您對競爭的理解會不會有一些其他的啟示。答：不光是孫子兵法，包括儒家，儒家講君子之爭，比如說射箭，正己而后射，你站得正站得穩，一射，射不射中全在你自己，射不中不怪勝己者，我沒射中，不怪旁人你怎么射中了，更不會在別人射的時候推他一下，不讓他射中，都是自己跟自己作戰?！秾O子兵法》里面也講到一點，真正善于作戰的，要先把自己變成不可戰勝的，然后再等待敵人可以被戰勝的時候，自己不可戰勝完全在于自己，跟別人沒關系，別人什么時候可以戰勝，跟你沒關系，在于他，就是對手不失誤你不可能贏，誰也不打誰，只能對峙。只有他失誤，你才能贏。就像現在做手機的，個個都說要打敗蘋果。你做手機，跟蘋果有啥關系？蘋果當初也沒說過要打敗諾基亞，他自己做好了，就成功了。你今天能不能生存，完全取決于你能不能做好，能不能創造新的價值。而蘋果會不會敗，完全取決于他自己，他會不會犯致命錯誤，跟你打不打有什么關系呢？你要清楚，人和人都差不多，別人也不是傻子。所以說，所有的一切都在于修煉自己，包括兵法里面很重要的一條，知己知彼，百戰不殆，大家都以為，我要知彼，其實大家的問題都是不知己，而不是不知彼，知彼有那么容易嗎，不那么容易，你想去知彼的時候，別人做一些假動作騙你，你還上當，所以說，所有的一切都在于自己，跟別人沒關系，這就是我們講的非競爭論。

四、從來不比稿，我們的生意是守株待兔問：作為中國品牌營銷的第一人，您的公司華與華也是廣告界極為罕見的，從來不比稿的廣告公司。答：很多人以為你們公司有名氣了，不投標的，不比稿了，實際上不是，我們從開業的第一天就是這樣。剛才我說了我們公司沒有客戶部，通過砍掉作業來砍掉成本，砍掉了投標、比稿、客戶這一系列的作業，我們的生意是守株待兔，你來付上錢我們就做，你沒付上錢我們就不做。如果說你去投標比稿就帶來很嚴重的問題，正常來說，大概投五個能夠贏一個，誰也別吹牛每次都贏，你贏不贏也不是由你的水平決定的，是由您的客戶的選擇標準決定的，比五個才贏一個，也就是說，你干五次只有一次有人買單，你的成本多高。這還不是最可怕的，最可怕的是你一旦設投標比稿，你的精力永遠在投標比稿上，所以我們經常聽說全球大比稿，就是把全球的精英都調過來，去撲一個大客戶。所以一旦投標比稿之后，誰給錢誰倒霉，給錢的客戶沒人搭理了，沒給錢的客戶，反而得到最好的待遇。我們的觀念是什么，誰給我錢，誰最重要，我把我所有的資源都集中于服務現有的客戶，而且在我們過去的經歷里面，大家也看到，只要你能夠把你手上的事情做好，客戶自然是蜂擁而來，一旦你做不好，你滿世界去追你都追不上。問：還有一個和成本以及員工福利相關的一句話，是馬云2012年的年中講的，三個人干五個人的活，拿四個人的工資，想聽一下您對這句話的看法。答：我覺得最好是三個人干十個人的活，拿六個人的工資。所以我們要搞精益，為什么我們請了日本的管理咨詢公司給我們做精益生產管理的這個輔導，就是要不斷地排除浪費，提高效率，所以我經常說要跟美國人學創新，跟日本人學做事，學最基本的123，怎么做事，最后你發現，三個人干十個人的活很輕松，十個人的活都干掉了，拿掉了六個人的工資，公司也很輕松，然后大家發財，大家都愉快。問：聽說您一直以來都是晚上九點鐘準時睡覺，清晨五點起床，然后讀書，寫作，散步，吃早餐，是以古代儒者的生活習慣。答：這個是受曾國藩的影響很大。他給他弟弟寫了12條，有幾條我是堅持下來，一個就是日日不斷之風，不管你做什么事情，日日不斷，每天早上寫作，寫書，孫子兵法寫了153天，寫論語，今天是231，我估計寫500天，500天的話，這本書要寫到50多萬，60萬字，500天50萬字，一天一千多字。就是日日不斷，不能說今天挺閑的，今天多干一點，明天不干，不行，必須日日不斷，就是對自己的儀式性的要求，不積跬步無以至千里，我們都知道滴水穿石，知道鐵杵磨成針，但是都沒磨過。所以，堅持是一個很好的習慣，如果你覺得堅持一件事情很難，你就想想，你每天堅持吃三頓飯也堅持了幾十年，也不是不能堅持的，就看你有沒有重視。第二個，就是少舉事，我覺得這一點特別重要。就是給自己的事情一定要少，我們經常一激動，包括一些好事。當人家出一個事情的時候，你就要想，值不值得干，前兩天我們莆田的客戶跟我們說，新加坡要搞一個品牌策劃公司，華與華的業務可以往新加坡推廣，你也可以參與，別人可能很容易就參與，參一股也沒有多少錢，反正你們做，我為這個事情我要去新加坡一年多去兩趟，值不值，評估一下，不值，就是所有可以不干的事情都可以不干，這樣你才能聚焦到真正對你最有價值的事情。第三個，就是晚上不出門，我晚上總是很多的應酬，我基本上是零應酬，客戶能不在一塊吃飯就別在一塊吃飯。白天客戶說了一天的話，晚上吃飯再繼續說，多耗氣，也辛苦，你也回家，我自己回酒店，安安靜靜吃個飯。一定要把自己這個事情變得越少越好，為什么早睡早起，現在大家睡得都晚，起來也晚，起來就趕著去上班，實際上早上是一天最美的時候，早上五點半鳥會叫，外面風很涼快，空氣也比較清新，那個時候狀態最好，精力也比較集中，那個時候用來學習寫作都非常好，其實就是一個時差的時候，一出國說要倒時差，我說我跟你們本來就有時差。

第二篇：中國本土管理咨詢公司

中國本土管理咨詢公司

北京北大縱橫管理咨詢有限責任公司

北京新華信正略鈞策管理咨詢有限公司北京和君創業咨詢有限公司

北京和君咨詢有限公司

北京華夏基石人力資源顧問有限公司漢普管理咨詢(中國)有限公司

北京外企太和企業管理顧問有限公司上海企源科技有限公司(AMT)

北京理實國際管理咨詢集團

上海華彩管理咨詢有限公司

上海共圖管理咨詢有限公司

北京九略管理顧問有限公司

廈門印集團（開銳+希爾）

北京信永方略管理咨詢有限公司

北京國富創新管理咨詢有限公司

北京凱洛格咨詢有限公司

上海天強管理咨詢有限公司

北京聯合智業企業發展研究院

北京仁達方略管理咨詢有限公司

深圳市清溢和衡管理咨詢有限公司上海通和企業咨詢有限公司

北京世紀縱橫管理咨詢有限公司?

浙江省企業管理咨詢服務公司

上海視野經濟研究所

深圳合眾資源（3A企管）顧問有限公司南京東方智業管理顧問有限公司

廣州柏明頓人力資源管理咨詢有限公司北京東方博融管理咨詢有限公司

深圳歐顧得企業管理顧問有限公司上海復斯企業管理咨詢有限公司

深圳市問鼎資訊有限公司

深圳南方略營銷管理咨詢有限公司深圳市中和正道管理咨詢公司

深圳市華景企業管理咨詢有限公司

北京天則所咨詢有限公司（天則經濟研究所）北京聚智共達管理咨詢有限公司

上海復濟企業管理咨詢有限公司

深圳市德為管理咨詢有限公司

深圳逸馬管理顧問有限公司

重慶國際投資咨詢集團有限公司

中研國際時尚品牌管理咨詢集團

開元國際江蘇鼎信咨詢有限公司

四川繹達管理咨詢有限公司武漢眾孚管理咨詢有限公司

重慶重大同浩管理咨詢有限公司南京利物浦管理咨詢公司山東中道智源管理咨詢公司山西富仕達經濟咨詢有限公司河南歐英明德管理咨詢有限公司安徽大道博一管理咨詢有限公司

第三篇：中國10大本土管理咨詢公司

中國10大本土管理咨詢公司

1．正略鈞策管理咨詢

創立于1992年的正略鈞策是中國成立時間最久、業務種類最全、員工人數最多、專業化程度最高、影響力最大的管理咨詢公司之一，也是最早在北京、上海、廣州三地設立全資公司的中國管理咨詢公司之一。正略鈞策作為中國大型綜合性專業化管理咨詢公司，業務范圍涵蓋戰略咨詢、營銷咨詢、人力資源咨詢、運作信息化咨詢、教育培訓服務、投融資咨詢、高級人才服務、企業文化咨詢、政府咨詢、管理圖書出版等。

2．北大縱橫管理咨詢

北大縱橫管理咨詢公司成立于1996年，是國內第一家按照公司法成立的管理咨詢公司，也是由北京大學控股、北京大學光華管理學院興辦的按現代企業制度規范化運作的專業管理咨詢公司。北大縱橫目前已經發展成為年營業額近億元、擁有國內外名校MBA、國內外大型企業中高層管理人員在內的兩百多名正式顧問、九十多位項目經理的大型咨詢企業。北大縱橫管理咨詢公司品牌也已經成為中國咨詢行業的最知名品牌。

3．華夏基石咨詢集團

華夏基石管理咨詢集團由中國管理咨詢開拓者彭劍鋒教授創辦，現已成為中國本土最大管理咨詢集團之一，是中國企業聯合會管理咨詢委員會副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶創造價值，與客戶共同成長”的理念，推動近千家大中型中國企業進行戰略轉型、組織變革、機制創新、文化重塑。

4.愛維龍媒咨詢集團

愛維龍媒咨詢集團是一家定位明確的智力服務機構，是“中國化集團管理專家”。做為管理咨詢從業者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責任。當今中國管理咨詢領域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術方法，無論是集團如何管控還是組織如何設計，咨詢公司向企業傳遞的是“術、末、用”的知識體系，而非中國企業家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國管理咨詢行業的現實與無奈。愛維龍媒做為中國傳統文化哲學思想的傳播者，向中國古圣先賢學習管理智慧，是我們愛維龍媒人的使命與服務定位。

5.和君創業咨詢公司

和君創業管理咨詢有限公司是中國本土規模最大、實力最強、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學者領銜創建,秉持五種系統咨詢能力，為中國企業提供基于戰略的資本運作與管理改進方案，推動中國企業的戰略轉型和管理升級。公司已經在企業文化、公司戰略、組織設計、人力資源、運營管理、市場營銷、資本運作、并購重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領域形成了自己獨特的服務能力與核心優勢，為各行業大中型企業提供高水準的管理咨詢與投行咨詢服務，創造出眾多堪稱經典的杰出案例。

6.理實國際咨詢集團

理實國際咨詢集團是一家具有國際化背景的綜合咨詢機構，總部設在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個國家的專家資源網絡。在中國，理實國際奉行“國際水準、本土服務”基本準則，與具有國際一流的管理與咨詢經驗的資深專家一起，結合中國咨詢與管理實踐，為500多家國內外客戶提供過管理功能咨詢，并以優秀的服務品質贏得了客戶、咨詢協會以及全球合作伙伴的高度評價，曾經獲得中國Top10金牌管理咨詢公司稱號，“優秀咨詢公司獎”、以及“管理變革最佳咨詢公司”和“中國咨詢業十大領導品牌”等獎項。

7.和君咨詢

和君咨詢于2000年春在北京成立，是中國本土規模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業第一品牌等稱號,和君咨詢集團的基本業務結構是：和君咨詢＋和君資本+和君商學院.8.世紀縱橫

中國企業聯合會管理咨詢副主任委員，第二代咨詢的領先者,擁有亞太十大咨詢師、中國十大杰出咨詢師領銜，中國企業家協會評選“十大咨詢機構”和“十大值得尊敬的咨詢專家”。我們服務過的國有企業有中石化，中石油，中航一集團，中央電視臺，中糧集團，北車集團，大慶集團，伊利集團，鞍鋼集團，重慶啤酒集團等，我們服務過的民營企業有雅戈爾集團，橫店集團，魯能集團，華立集團，奧康集團，精工集團等。

9.佐佳國際咨詢集團

佐佳國際咨詢集團（Z.M.C）是具有全球專業化背景的管理咨詢公司，自進入中國區開展管理咨詢業務以來，憑借深厚的專業背景和卓越實效的咨詢風格，成為令同行尊敬，客戶滿意的領先智業服務機構。佐佳以集團型企業戰略執行變革為主要咨詢專業方向，摒棄空洞的管控框架理論，整合平衡計分卡戰略管理、集團管控模式、流程與組織變革、人力資源管理與企業文化體系設計等咨詢模塊，引領國際最新的管理理念與最佳實踐，幫助中國企業集團實現高效戰略執行，確保企業戰略落地，成就卓越績效。

10．西杰優盛管理咨詢公司

西杰優盛一直致力于企業戰略咨詢及相關管理咨詢。經過多年的管理咨詢實踐，西杰優盛的業務橫跨汽車、地產、文化創意、能源、電子等二十多個行業，具有領先的行業咨詢經驗，已成為國內最可信賴的戰略咨詢機構。西杰優盛優異的服務給客戶帶來了巨大的變化！幾乎所有的客戶在咨詢成果實施后都不同程度獲得了業務增長，實現了既定的發展目標，其中80%以上的客戶業務在咨詢結束后兩年時間內，營業收入增長率達到了50%以上。

第四篇：中國10大本土管理咨詢公司

中國10大本土管理咨詢公司

1.正略鈞策管理咨詢

創立于1992年的正略鈞策，作為中國最具規模、實力和影響力的咨詢公司，正略鈞策業務涵蓋戰略、人力資源、品牌營銷、流程信息、管理圖書、教育培訓、風險管理、市場研究、創業投資、私募基金等多個領域。截至2012年1月1日，正略鈞策全職員工達到1111人。正略鈞策，這個名字是由“正略”和“鈞策”兩個詞構成的。其中“正略”就是“正確的戰略”；“鈞”為“重大，重要”之意，“鈞策”就是“重大的決策”。正略鈞策即為“正確的戰略，重大的決策”，意在通過智力服務不斷為客戶解決生存發展的重大戰略決策和復雜管理問題。

2.北大縱橫管理咨詢

北大縱橫管理咨詢公司成立于1996年，是國內第一家按照公司法成立的管理咨詢公司，也是由北京大學控股、北京大學光華管理學院興辦的按現代企業制度規范化運作的專業管理咨詢公司。北大縱橫目前已經發展成為年營業額近億元、擁有國內外名校MBA、國內外大型企業中高層管理人員在內的兩百多名正式顧問、九十多位項目經理的大型咨詢企業。北大縱橫管理咨詢公司品牌也已經成為中國咨詢行業的最知名品牌。

3.華夏基石咨詢集團

華夏基石管理咨詢集團由中國管理咨詢開拓者彭劍鋒教授創辦，現已成為中國本土最大管理咨詢集團之一，是中國企業聯合會管理咨詢委員會副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶創造價值，與客戶共同成長”的理念，推動近千家大中型中國企業進行戰略轉型、組織變革、機制創新、文化重塑。

4.愛維龍媒咨詢集團

愛維龍媒咨詢集團是一家定位明確的智力服務機構，是“中國化集團管理專家”。做為管理咨詢從業者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責任。當今中國管理咨詢領域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術方法，無論是集團如何管控還是組織如何設計，咨詢公司向企業傳遞的是“術、末、用”的知識體系，而非中國企業家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國管理咨詢行業的現實與無奈。愛維龍媒做為中國傳統文化哲學思想的傳播者，向中國古圣先賢學習管理智慧，是我們愛維龍媒人的使命與服務定位。

5.和君創業咨詢公司

和君創業管理咨詢有限公司是中國本土規模最大、實力最強、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學者領銜創建,秉持五種系統咨詢能力，為中國企業提供基于戰略的資本運作與管理改進方案，推動中國企業的戰略轉型

和管理升級。公司已經在企業文化、公司戰略、組織設計、人力資源、運營管理、市場營銷、資本運作、并購重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領域形成了自己獨特的服務能力與核心優勢，為各行業大中型企業提供高水準的管理咨詢與投行咨詢服務，創造出眾多堪稱經典的杰出案例。

6.理實國際咨詢集團

理實國際咨詢集團是一家具有國際化背景的綜合咨詢機構，總部設在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個國家的專家資源網絡。在中國，理實國際奉行“國際水準、本土服務”基本準則，與具有國際一流的管理與咨詢經驗的資深專家一起，結合中國咨詢與管理實踐，為500多家國內外客戶提供過管理功能咨詢，并以優秀的服務品質贏得了客戶、咨詢協會以及全球合作伙伴的高度評價，曾經獲得中國Top10金牌管理咨詢公司稱號，“優秀咨詢公司獎”、以及“管理變革最佳咨詢公司”和“中國咨詢業十大領導品牌”等獎項。

7.和君咨詢

和君咨詢于2000年春在北京成立，是中國本土規模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業第一品牌等稱號,和君咨詢集團的基本業務結構是：和君咨詢＋和君資本+和君商學院.8.世紀縱橫

中國企業聯合會管理咨詢副主任委員，第二代咨詢的領先者,擁有亞太十大咨詢師、中國十大杰出咨詢師領銜，中國企業家協會評選“十大咨詢機構”和“十大值得尊敬的咨詢專家”。我們服務過的國有企業有中石化，中石油，中航一集團，中央電視臺，中糧集團，北車集團，大慶集團，伊利集團，鞍鋼集團，重慶啤酒集團等，我們服務過的民營企業有雅戈爾集團，橫店集團，魯能集團，華立集團，奧康集團，精工集團等。

9.佐佳國際咨詢集團

佐佳國際咨詢集團（Z.M.C）是具有全球專業化背景的管理咨詢公司，自進入中國區開展管理咨詢業務以來，憑借深厚的專業背景和卓越實效的咨詢風格，成為令同行尊敬，客戶滿意的領先智業服務機構。佐佳以集團型企業戰略執行變革為主要咨詢專業方向，摒棄空洞的管控框架理論，整合平衡計分卡戰略管理、集團管控模式、流程與組織變革、人力資源管理與企業文化體系設計等咨詢模塊，引領國際最新的管理理念與最佳實踐，幫助中國企業集團實現高效戰略執行，確保企業戰略落地，成就卓越績效。

10.西杰優盛管理咨詢公司

西杰優盛一直致力于企業戰略咨詢及相關管理咨詢。經過多年的管理咨詢實踐，西杰優盛的業務橫跨汽車、地產、文化創意、能源、電子等二十多個行業，具有領先的行業咨詢經驗，已成為國內最可信賴的戰略咨詢機構。西杰優盛優異的服務給客戶帶來了巨大的變化！幾乎所有的客戶在咨詢成果實施后都不同程度獲得了業務增長，實現了既定的發展目標，其中80%以上的客戶業務在咨詢結束后兩年時間內，營業收入增長率達到了50%以上。

第五篇：《泄露天機》中國贊助營銷大揭秘

泄露天機

作者：彭光林（鐘奮生）

前言

中國第一贊助人驚泄贊助營銷的天機 揭秘文化產業與企業發展的共贏模式

張春健簡介

張春健，中國贊助第一人、奧運經濟專家顧問委員會委員、亞洲頂尖贊助權威，中國廣告俱樂部副主席、天下贊助網www.tmdps.cn創始人、北京人文大學等多所院?？妥淌凇埓航≡谡?、企業等任職。1992年，辭職下海，辦過公司，做過媒體、經營過實業，曾任某著名集團廣告策劃總監和奧運冠軍公司總裁，操作過眾多有影響的大型活動，積累了豐富的甲乙雙方實戰經驗。主要著作：《廣告贊助實戰手冊》《贊助運作指南》《團隊實戰教練》《創業空手道》 主要榮譽：“2006年中國創新品牌十大策劃人”、被清華大學等六部委評為“中國杰出培訓師”等光榮稱號。作者交流郵箱：bjcj_1089@163.com

本文賣點：天機 玄機 商機

1．填補圖書市場空白，金融風暴中的一捋清風和陽光；

2．贊助營銷是新式秘密武器，市場如饑似渴，千呼萬喚，市場無法估量； 3．圖書市場新一輪選題的亮點，引領者，即將掀起新的出書熱潮。本文市場：品牌營銷界的新教科書，廣告傳媒業的新工具書

1．項目方：全國數億的廣告公司、文化公司、策劃咨詢公司、體育公司、影視公司、公關公司、營銷公司、培訓公司、平面、影視、網絡媒體、社團協會等及相關人員。2．贊助方：全國數億的大中小企業需要尋找廣告、宣傳、營銷的新出路；

3．相關人員：專家學者、大專院校學生，從事該行業的人士，保險、直銷相關行業的業務員??

4．從企業來說，廣告環境與十年前相比已發生很大變化，頻道多、版面多，選擇性大，懷疑排斥者不在少數，硬廣告效果越來越不好。企業正在尋找新的方式，贊助營銷脫穎而出，成為新秀，世界公認，贊助效果遠遠高廣告、公關、促銷，是世界營銷界研究的重點。企業贊助風起云涌，運作好的不多，迫切需要學習。

5．從項目方來說，每天都在策劃操作各種活動，做活動實際就是做贊助，他們迫切需要學習贊助操作技巧，特別是拉廣告贊助的技巧，招商的技巧；

6．中國贊助第一人張春健先生以一個有甲乙雙方經歷的身份，從實戰的角度、豐富的案例全面解決了他們疑惑，是當前圖書市場奇缺的新作。

序

《中國贊助營銷大揭秘》由《泄露天機》、《破解玄機》、《實戰解碼》三部長篇記實組成，是建國以來第一部涉及贊助領域內幕的震撼之作！本書首次披露了中國贊助營銷領域的大智慧、大玄機、大事件、大決策、大轟動??

隨著市場的激烈競爭，企業主動出擊的意識，自我推銷的意識越來越強。如今五花八門的廣告充斥各種媒體，各式各樣的促銷活動各顯神通，遍布大街小巷。然而，人們發現，常規的廣告方式不失靈了，人們對廣告的信任度大大降低，甚至產生逆反和排斥。比如，有的電視觀眾一看到廣告來了，馬上就跳臺；有的觀眾看到同一頻道播放幾種同類產品廣告，感到就象一出鬧劇，互相吹著牛皮，越看越糊涂：“到底哪個好啊？這個也好，那個也好，都不知道買哪個了”；有的聽說明星做一個廣告，可拿走幾十萬、上百萬，甚至幾百萬，就犯嘀咕：“都是假的，拿了別人的錢，當然會說好羅。”當今明星、主持人做假廣告的事件屢有發生，引起社會強烈反晌。因此，對廣告內容的懷疑、猜測、甚至反感，已不是少數人的心理。

做廣告等于找死，不做廣告等于等死。如何破解僵局？近幾年來，我國許多企業，借鑒國際知名品牌的營銷模式，紛紛另辟蹊徑，尋求新的溝通形式，把目光集中到非常規廣告上，例如公關、贊助、新聞、口碑等，在這種背景下，“贊助”以其特有的魅力脫穎而出，成為廣大企業的新寵。

近年來，全球贊助金額每年40%的速度上升，贊助市場前景十分誘人。為什么贊助受到企業的如此青睞？因為“贊助”不像硬廣告那樣，直通通，硬棒棒地做宣傳，其功利性和商業性都不明顯。人們在欣賞活動本身的精彩，享受活動帶給他們情趣的同時，不知不覺接受和熟悉了贊助企業的品牌和產品，其宣傳效果非常自然，有一種潤物細無聲的作用，這種作用與消費者達到了很好的溝通，使消費者對贊助的企業和產品產生好感。這種作用是常規廣告不可比擬的，是“自賣自夸”的促銷所不及的，而這些正是企業夢寐以求的目標。

另外，贊助活動還為某些行業（如煙草、酒類）宣傳打擦邊球，提供了一個很好載體，既宣傳了企業品牌和產品，又沒違規法紀，給許多企業帶來了巨大商機。特別是贊助企業對接活動的平臺資源，制造賣點亮點新聞點，還能產生事件營銷，媒體自發推波助瀾，迅速掀起波浪，引起社會關注，而這一切都是免費的，神不知鬼不覺地悄悄進行，秘密傳播，快速傳播，巧妙傳播，看起來企業好象不是在做廣告，實際是在大作廣告，這就是本書《中國贊助營銷大揭秘》書名的由來。

贊助這種形式雖好，但懂得會用的不多。在我國無論是贊助方，還是被贊助方，不客氣地說，水平大都處在初級階段，想要與國際品牌公司和贊助老手抗衡，還有很長一段路要走。需要指出的是：在贊助活動中，我們有的企業只是簡單地冠冠名，露露臉，曝曝光，掛個頭銜，登一些專題廣告什么的，就萬事大吉了，認為這就是“贊助”了。我們有的企業花了錢，卻收效甚微，甚至打了“水漂”。這是為什么？其原因就是他們不知道如何有效運用贊助，不知道如何讓贊助增值，不知道如何用好用活用足贊助平臺；活動主辦方也不知道如何出賣贊助？如何尋找贊助商？如何操作管理贊助等等，在這個時候，在今年金融海嘯企業缺錢的時候，他們迫切需要有人指點贊助的藝術。

然而，我國的贊助理論研究嚴重滯后，市場上幾乎沒有一本正兒八經的贊助論著，圖書館也很少這方面的資料。在這樣的市場背景下，這本書千呼萬喚，終于出版了，可以說本書填補了中國贊助界的空白，也是中國第一本用理性分析與故事感悟相結合，用超前思維與個案剖析相襯托等描寫形式寫成的好書，這是一種嶄新的嘗試。

《中國贊助營銷大揭秘》的寫法不是硬梆梆的條文式敘述方法，而是通過中國贊助界代表人物張春健的親身故事，成長經歷，人生感悟，用生動活潑的語言，甲乙雙方活生生的實戰案例，深入淺出地告訴贊助的理論，操作的技巧，人生的智慧，波瀾壯闊地展示出贊助界如火如荼的壯麗畫卷，顯示出本書主人翁高超的運作智慧，令人拍案叫絕。讀者在閱讀中感到特別輕松有趣，活靈活現，栩栩如生，身臨其境，把人們帶入了一個多姿多彩戰火紛飛的贊助市場，帶來了人們無限的啟發，給久違的市場送來了及時雨，可謂雪中送炭。

《中國贊助營銷大揭秘》到底要告訴讀者什么？他要揭什么秘，曝什么光？讀者從中將得到什么啟發和教益？本書分為三部分給成，象剝筍似的一層層向讀者展示。第一部：泄露天機。也就是贊助的天機，揭秘為什么現在贊助火爆？深層次的市場需求是什么，市場的呼喚是什么，折射出中國龐大的市場饑渴，提示出中國文化產業如何與企業營銷結合，在金融**企業普遍缺錢的情況下，如何作宣傳作營銷，如何真正做到文化搭臺，經濟唱戲一系列重大命題；第二部。揭秘——破解玄機，就是撩開贊助的真實面紗，主人翁操作贊助的核心機密，經典智慧；第三部，實戰解碼。就是分析解讀贊助的實戰案例，這些案例是主人公甲乙雙方經歷的真實寫照，有血有肉，讓人倍感親切。

因此，這本書，適合于中國數以萬億的廣告公司、策劃公司、文化藝術公司、培訓公司、經紀公司、影視公司、體育部門、政府部門、群眾團體、行業協會，以及千千萬萬的大中型企業，還是相關行業，經紀人和業務員的很好的一本參考。

中國的贊助營銷有著十分巨大的潛在市場，是中國文化產業一個重要組成部分，是百川匯海中一條越來越被有識之士高度關注的河流！這條河過去似乎不存在或許說只是一股潛流，現在處于市場經濟的“高溫期”，一座新的冰峰雪山被融化了！它化為了一條江河，其滔滔流水洶涌澎湃，正在沖刷著人們固有的思維模式！它就是--贊助營銷！??

張春健智慧點燈

當你還沒有成功，別人不認同你的時候，你就什么也不是，是也不是。一旦搞出了名堂，馬上就得到人們的欣賞，其實你還是那個人，還是那點本事，只不過你通過一個支點，一個平臺，撬動了“地球”。

任何成功的套路都大同小異，只是對象不同，說法不同，模板是一樣的。有時只要作一個微調，你會做保險，就會做直銷；你會做快速消費品，就會談任何活動項目，無非就是那幾招。只是看你說得精彩不精彩，純熟不純熟，再加上隨機應變的策略，你就會無往而不勝。

我有個五六七法則，當你有50%把握的時候，這個事就可以做，當你有60%把握的時候，這個事就努力去做，當你有70%把握的時候，你就要全力以赴地去做！剩下30%怎么辦？在干中調整！如果你還在那里求全責備，完美主義，對不起，機會早跑了！別人已經成功了！

綜觀商業發展史，許多商賈巨富，開始的時候都是“空軍”。這些身無分文的窮光蛋，到底是怎樣發起來的？只要去看看他的自傳就知道了。最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠，用最短的時間學習頂尖高手的成功經驗。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能舉一反

三、觸類旁通，無往而不勝。

人和人之間，其實沒多大能力上的差別，差就差在思考模式上。如果說今天你沒別人成功，沒別人業績高，這不僅是你能力的問題，而是你思維方式跟別人不同。也就是說，你的思維方式決定你未來。

第一章

千呼萬喚使出來

1、一個巨大的處女市場

贊助營銷在中國有著巨大的潛在市場，是一塊新興文化產業的處女地！為什么說它是一塊新興文化產業的處女地呢？現在就連首都工商部門，都還沒有聽說過“贊助營銷”的提法。全國有多少企業？全國有多少企業的資源需要優化整合，最大限度的發揮其品牌效應。中國有是世界最大的消費市場，衣食住行這里面包含著多少贊助營銷的商機！贊助營銷從全國范圍來看，其實早已展開了強有力的攻勢。

春健告訴筆者：綜觀近兩年的贊助營銷市場，許多企業從中獲得了巨大的成功。在這方面，“蒙?！笨芍^贊助營銷的最大贏家。2005年蒙牛贊助了“超級女生”，據央視索福瑞對國內品牌乳酸飲料的調查報告顯示，當年5月份蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率躍升為18.3%，反超競爭對手伊利優酸乳3.8個百分點，蒙牛，乳業的后起之秀憑著敏銳的市場洞察力，借助“超級女聲”超影響力迅速延伸品牌，一躍超過了國內的乳品行業老牌光明和新銳伊利的銷量，成為乳飲料方面的第一品牌。農夫山泉之所以能從眾多純凈水品牌中脫穎而出，開辟一條成功之路，其中最重要的就是贊助營銷的行銷策略。農夫山泉在贊助行為中塑造品牌形象的效果遠遠大于廣告行為，它通過贊助奧運會和希望工程使農夫山泉的品牌快速深入人心，成為中國贊助營銷中成功樹立品牌的典范。去年保健酒行業的黑馬--香港展生集團運用贊助營銷策略，成功的傳播并打造了“持酒”的品牌。“持酒”作為剛滿一年的一個新的保健酒品牌，以“四高”策略，鎖定“高端活動、高端媒體、高端會議”影響高端人群，在社會精英人群和消費意見領袖中建立了良好的知名度和品牌口碑，同時也豐富了品牌文化內涵，大大提升了品牌含金量。

企業贊助是當今全球發展最快的營銷形式之一，贊助營銷也是當今商業營銷探討的重點。贊助營銷顧名思義通過贊助某項活動，并運用營銷的手段，從而達到創造價值的目的。贊助本身并沒有直接的利益回報，它是通過在活動中樹立的品牌，并運用營銷手段，來對市場的激活實現其價值。

贊助后期的整合營銷。贊助本身并沒有直接的利益回報，它的利益關系沒有廣告表現的那么直觀，它要通過在活動中樹立的品牌來對后期市場的激活實現其價值。贊助營銷中必須保證媒介廣告、新聞宣傳等完美的整合，加上贊助商獲得的冠名權、標志使用權和商品促銷權給贊助商的帶來的利益回報，成為樹立品牌的強效傳播。它的傳播不亞于單獨的廣告形式，而這正是使得眾多企業紛紛采用贊助方式樹立品牌的原因。

2、中國要有專業機構

贊助營銷既然在中國有著這么巨大的潛在市場，當然應該有一家有關贊助營銷方面的咨詢機構。于是，春健就想在北京創辦中國第一家贊助營銷咨詢機構。令他感到意外與十分遺憾的是，工商部門卻沒有批準。他們說沒見過這樣的東西，沒有贊助營銷的說法。張春健是長年研究贊助營銷的專家，他有一整套贊助營銷方面的理論，而且出版過好幾本相關的暢銷書。他就有些火了！與他們爭辯起來，贊助營銷，是通過贊助達到營銷品牌的目的。怎么沒有這個說法呢？我們給別人做贊助，不是單純的去拉別人的贊助，更主要的是通過用自己的智慧，對方對資源進行整合，將其合理配置，幫助企業更好的發揮品牌效應，從而提高它的產銷量??贊助營銷顧名思義通過贊助某項活動，并運用營銷的手段，從而達到創造價值的目的。贊助本身并沒有直接的利益回報，它是通過在活動中樹立的品牌，并運用營銷手段，來對市場的激活實現其價值??

他繼續申辯道：贊助營銷除了對產品做展示和行銷外，主要是在樹立品牌方面功效不凡，贊助營銷強調的是品牌，強調品牌的認同感和優越感以及品牌與消費者之間的聯系。贊助營銷是品牌創建中必要的途徑和手段。而對于已經享有高知名度的品牌來說，它是鞏固品牌在消費者心目中形象的有利營銷方法，可以更大范圍的擴大品牌知名度和滿意度，樹立在公眾心中的品牌美譽度??

這些觀點與理論，2008年10月初他在人文大學講課，灌輸給他的學生，臺上的學生一個個神情興奮，對中國的贊助營銷事業產生了美好的憧憬。眼下陰差陽錯碰到這幫沒聽過贊助營銷說法的“科盲”，也真是秀才遇到兵有理說不清！但他決心已定，一定要拿下中國第一個贊助咨詢中心牌子！他有些激憤的沖著筆者說，我相信在廣州、在深圳它就會批！這是一個新興的產業，他們怎么就沒有認識到？！我在深圳呆過幾年，深圳特區決策層的思想解放！不是你沒聽說過的東西就不批，你要到社會去論證，贊助營銷在中國究竟有沒有市場？潛在的市場有多大？運作好了這一塊，會對我們當前提出的科學發展觀作出多大的貢獻？你沒聽說過的東西多著呢！比如各項科學發明，都是人們從沒見過或沒認識到的東西，不能說你沒聽說過你沒見過，這個發明就沒有價值！??他表示要向上級部門反映他的設想，有必要甚至可以向中央領導同志匯報！每當他想到自己的使命；想到要對他的精英團隊負責時就熱血沸騰，并為正在從事的事業而激動！2008年10月7日傍晚，我正在吃晚飯，電話鈴響了，他要我趕快上網！其實，他也在搞飯，突然他來了靈感，如何將贊助營銷做大他有了新的設想，菜顧不上炒了！他要通過QQ與我語聊，將他閃現的靈感趕快告訴我！用他的話說：“怕等下就走掉了！我經常遇到這要的情況，當時靈感好，你不趕快捕捉它，過一陣它就變味了！再反映出來，就不是那個味道了??”

是的，他全身心都撲到贊助事業上去了！他動情地說：“為中國贊助登上世界的顛峰，我們要作出自己的貢獻！鐘大師，這個事業偉大！我們要引爆這個行業，它是文化產業的一個大分枝！我們攜手好好干！我們是開拓者，是第一個吃螃解的人！我們的前景不可估量！昨天我在人文大學講課，我從那些大學生期盼的眼神里看到希望！我跟他們講贊助營銷，讓他們了解贊助里面的奧妙。我們將他們一個個培養成”殺手“、”老鷹“，在贊助營銷領域殺出一條血路！在贊助領域的藍天上展翅飛翔！”

3、積德行善的暗礁

一個偶爾的機緣，筆者也卷入贊助領域，一試水的深淺之后，好些熱心的朋友以為我現在既當作家又成慈善家了。竟還調侃式的問，你現在已經募捐到了多少善款？募捐到善款后，是準備辦希望小學，還是準備投向地震災區？??其實，開始我也以為中國第一贊助人春健是一位慈善家，到處拉贊助辦公益事業的?，F在當然已經明白，這是一個很大的誤區，因為贊助≠慈善。

慈善是一種無償的幫助和贈送，不期望對方以任何形式來回報自己。受贈方為了感謝慈善者，有時也會舉行一定的儀式，新聞媒體也有可能作為一個新聞事件加以報道，但也就僅此而已。而贊助是一種投資，一種營銷手段，期望通過這項活動能帶來收益。

不過，贊助雖然不等于慈善，但又與慈善有一個關鍵質點是相同的，就是“施恩”于對方，不管是錢或物。盡管贊助是一種投資，一種營銷手段，期望通過這項活動能帶來收益。但并不明碼標價，一般也并不赤裸裸的直接與對方提出對等的交換條件。是一種巧妙的形式，將廣告策劃蘊含在整個活動的進程之中。這里面潛伏著巨大的商機，促使贊助商愿意不斷的“積德行善”，從而達到“放長線釣大魚”、“小虧占大便宜”的目的。

如果抽掉“贊助營銷”的含義，單純“積德行善”不圖任何回報式的“贊助”，則會面臨著許多的困境。贊助商的財力、道德水準、覺悟程度，都會受到嚴峻的挑戰！中國的大型公益性活動，如果單靠這種“善舉贊助”幾乎不可能運作成功！比較典型的實例是：近年來，在中國舞臺上眾多“義演”活動中的“捐贈秀”，一些企業在電視晚會現場利用捐贈大做廣告，表示捐贈多少，引得億萬觀眾歡呼贊嘆。但廣告效應過后卻遲遲不見“現貨”到賬。“98洪災”時，眾多企業“慷慨捐助”的6億元募捐款，竟然有一半沒到位；在今年的雪災中，湖南省募集了近3個億的捐助，也至少有7000萬元的捐款沒到賬，湖北省民政廳賑災接受辦公室今年三月份統計顯示：全省共接受捐款1.06億元，實際到賬僅7383萬元??

這說明一個什么問題呢？筆者認為有三個方面的因素：

一是在突如其來自然災害面前，部分企業看準了這個人氣旺的商機，為其企業火火的免費炒一把，從而提高其公眾形象，便玩起了 “名義捐贈”，實際上是張“空頭支票”的“捐贈秀”。

二是在特定環境下礙于面子與外界的無形壓力，不得不登臺亮相。最后沒有相關的法律硬性約束，他們就很難兌現承諾，能溜則溜不了了之。

三是有的企業打腫臉充胖子，硬著頭皮捐款的。這里面當然有深層次的原因。當地政府部門，為了其政績“面子”，暗中給其關系密切的企業做工作“打招呼”，這些企業也不能不給面子。日后有的能勉強兌現承諾，則使企業傷筋動骨，有的就真是心有余而無力“償還”捐款了！強扭的瓜不甜。這種違背企業意愿的變相硬性“攤派”，是注定結不出好果子的。說到底，這仍然是“面子工程”的一個翻版，是錯誤政績觀結出的苦果。出現這種局面，最終只是苦了那些翹首期盼的災民們。

現在就出現一個問題，一方面公益事業大量需要“慈善家”慷慨解囊，另一方面“慈善贊助”杯水車薪，供需矛盾十分突出。筆者認為：如果我們走好“贊助營銷”這條路，就能從根本上解決這個問題。企業“行善” 不會遭遇尷尬，公眾利益也不會遭到損失。

4、好人還得有好報

贊助營銷形象的說，是站在一個更高的“積德行善”起點上。企業慷慨解囊贊助公益事業，無疑是一種善舉。但是“好人還得要有好報”，就會涌現出更多的“活雷鋒”。贊助營銷就將這座橋梁架接起來了！日后的回報恰恰是根據你貢獻的大小，而且有很強的操作性！比如說，這次北京奧運會，這里面需要多大的前期投入呵！據有關資料顯示，7年來北京籌備奧運會的資金投入將超過3000億元人民幣！這么大的投入，國家不可能買單，也不可能由慈善家不圖任何回報慷慨解囊解決。這里就需“贊助營銷”，做大做足“贊助營銷”，最后能達到雙贏的目的！贊助企業向北京奧組委、中國奧委會和中國奧運代表團直接提供有力的資金和實物支持，作為回報，贊助企業將享有相應的權益！以下是北京奧組委給予贊助企業的主要回報方式：

①使用北京奧組委和/或中國奧委會的徽記和稱謂進行廣告和市場營銷活動；

②享有特定產品/服務類別的排他權利；

③獲得奧運會的接待權益，包括奧運會期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等；

④享有奧運會期間電視廣告及戶外廣告的優先購買權；

⑤享有贊助文化活動及火炬接力等主題活動的優先選擇權；

⑥參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動；

⑦北京奧組委實施贊助商識別計劃和鳴謝活動；

⑧北京奧組委實施防范隱性市場計劃，保護贊助商權益；

⑨根據對奧林匹克運動和北京奧運會貢獻的價值不同，合作伙伴、贊助商和供應商享有不同的權益回報。

這樣一來，同樣的捐款，贊助當然就不等同于慈善了！奧運贊助也絕對不可能讓企業大會表態空頭承諾了！2008北京奧運會共有贊助企業63家，包括國際奧委會全球合作伙伴（頂級贊助商）12家。據悉，在北京奧運會中，包括聯想、可口可樂等頂級贊助商每家至少花費6500萬美元才獲得這一資格。另外根據奧運贊助協議，奧運贊助商用于推廣產品及宣傳上的投入甚至還要再多幾倍甚至十幾倍！當然，北京奧運會63家贊助商，盡管贊助的起價是6500萬元，一個個能擠進去的贊助商都是喜飽了！都是心甘情愿的愿意掏出這筆錢，因為等待他們的是十分誘人的美妙的前景！

因此，贊助營銷是在利益雙贏的前提下，促使完成好這項贊助活動的。

5、不是廣告勝廣告

春健認為，廣告與贊助的最大區別在于訊息文本的差異，廣告是通過視覺、聲音和文本融合來創建訊息的，而贊助則是一種無聲的、沒有言辭的組合媒介。

贊助營銷是一個雙贏的營銷策略，它有廣告的成份，但形式更豐富、手段更多樣，效果更顯著，品牌效應和回報價值遠遠高于廣告，名列廣告、公關、促銷溝通之首。

贊助營銷與廣告的不同還在于：贊助所展示的形象輿論遠遠大于廣告宣傳，贊助的形象留給人們的形象是原像，而廣告則讓人有造勢虛假之嫌，即使產品真得很好，消費者仍持懷疑態度。

仍以奧運會舉例，比賽期間，贊助商其實在奧運會期間的廣告效應是顯而易見的，北京燕京啤酒集團公司董事長李福成總結企業奧運贊助得失時，感受最深的是“為奧運服務的最大收獲是品牌提升?！?北京燕京啤酒股份有限公司董事長李福成說，燕京通過奧運營銷，大量有形資產轉化為無形資產，完成了產品結構調整，完善了產品檢驗標準，生產、加工、物流、員工素質等方面均有大幅提升。“沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業是危險的企業。”恒源祥的品牌中心總監李巍說。對此，廣州立白集團總裁陳凱旋深表贊同：“奧運會作為全球最具影響力的體育盛會和文化盛會，也是企業全面整合資源、提升品牌影響力的最好平臺。在參加奧運會的過程中，我們學到了許多運作方略，我們會將這些方略用在未來的品牌推廣中??”

贊助北京奧運會對品牌價值的拉動力同樣不可小視。據世界權威品牌價值評估機構“世界品牌實驗室”統計，成為奧運會贊助商以來，伊利集團的品牌價值連續三年大幅增長，由2005年的136.12億元升至2008年的210.35億元。而中糧酒業董事長曲喆則表示，長城葡萄酒贊助北京奧運會對于“提升民族品牌、提升中國葡萄酒的國際地位具有意義”。

當然奧運會的廣告效應不僅僅是在提升品牌上，還有著更直接的廣告拉動經濟因素。如韓國三星公司通過贊助奧運會，三星通訊產品從1998年的39億美元上升到了1999年的52億美元，品牌認可度也從5％躍升至16.2％。

張春健語錄：贊助營銷事業是“三水換一水”的事業，即：口水、汗水、淚水換來可喜的薪水！要有一顆火熱的心；二條不知疲倦的腿；三寸不爛之舌；四層不怕拒絕的厚臉皮；五體投地的敬業精神。

邁向成功，有時候就只差一步之遙。這一步沒有跨過去，也就等于失敗。一層窗戶紙當然一捅就會破，問題是你不知道從何入手。你還處在黑暗中摸索，如果有高人在此時劃燃一根智慧的火柴，你心里很快亮了！沒有掌握方法，掌握決竅，抓住事物的本質，本來幾分能破解的難題，或許你要在黑暗中摸索幾十年??

第二章：窗戶紙一捅就破

1、小游戲的啟示

在一次贊助營銷領域的大型培訓班上，春健登臺講課時，他說贊助營銷這個東西，大家都感到贊助越來越難拉了。他告訴他們，任何東西都是有方法的，只要你掌握了辦法，掌握了這套彌中拳就好辦。你就不需要再黑暗中摸索，你只要借助高手的力，站在巨人的肩膀上，你就能登高望遠。學習最便宜的就是取經，成功最快捷的就是模仿。如果別人不告訴你，你可能要在黑暗中摸索很多年，還不一定能夠找到真締。我告訴你，你一下就明白了??

講完一段開場白，張春健就給大家做了一個游戲。這個游戲名稱叫做：插土豆。只見他右手拿著一根很軟的吸管，左手握著一個生土豆。生土豆當然有一定的硬度。這個游戲就是，他要在一分鐘之內，將這根軟吸管穿透土豆！他先叫三個學員上臺試試，看能不能成功。這那能成呢？土豆這么硬，吸管扎上去就軟掉了！他含笑問三位學員，用軟吸管扎土豆究竟能不能成功？這不明擺著嘛！關鍵是你沒法使勁，因為吸管是軟的！張春健自己開始表演了！只見他深吸一口氣，凝神盯著一陣土豆，用幾秒鐘時間猛然一扎，瞬間就將軟管穿過土豆了！別人一個個都驚呆了。沒想到我們的張老師還有氣功，還懂特異功能！是不是他要準備“出山”，借此開始作帶功報告呢？！臺下開始有人這么猜想。

張春健哈哈大笑起來，他說自己剛才凝神運氣，是逗大家玩的。他不懂氣功，也沒有什么特異功能。這玩藝只要按照我告訴你們的方法，回家訓練幾次，你們誰都會。這沒有什么好神奇的，主要是根據物理學的原理，掌握好力度，動作要要快！訣竅就是速度上！為什么飛機在高空與鳥相撞會產生可怕后果？飛機是用比鋼鐵還堅固的材料制成為，而血肉之軀的鳥是軟東西，它們相撞不是雞蛋碰石頭嗎？飛機怎么會有危險呢？事實并非如此。老鷹、野鴨、大雁、信天翁及部分海鳥，它們能利用氣流飛上萬米高空，給飛機構成直接威脅。當它們與飛機飛行高度一致的平流層，而在該高度，飛機飛行速度通常都在每小時500公里以上，這時它們與飛機相撞，飛機的災難就發生了！到目前為止，世界范圍內由于飛鳥的撞擊，至少造成了78架民用飛機發生空難，201人喪生。250架軍用飛機損失，120名飛行員喪生。目前，國際航空聯合會已把鳥害生機為“A”類航空災難。

飛鳥給飛機帶來這么大的危害，直接的因素就是速度！假如飛機是在靜止狀態中，飛鳥撞擊它當然不會有絲毫問題！將速度加上，作用力與能量就發生了劇烈的變化！這就是軟吸管能瞬間穿透硬土豆的原理！如果今天你們沒看張老師表演，我沒告訴你方法，你一輩子也穿不過去！??

2、和尚買梳子新解

有三個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結果說法不同，賣出的梳子多少也不同。第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，說：“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經絡，經常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經文記性好啊?！焙蜕幸宦?，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼?！焙蜕幸幌?，對呀！于是就給他的10個弟子每人買了一把。第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺?！焙蜕幸宦?，有道理！馬上說：“我買1000把?！?這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！

賣贊助何償又不是這樣呢？為什么贊助項目到了贊助項目到了贊助商那里，就變成了廢紙？為什么打不動贊助商，還是說法不對，如果換一種說法，可能就是另一番景象。

3、空手買船的秘密

在中國航運史上，有兩位“船王”，都是靠“借錢買船”發家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創業的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發展起來的。

有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：

主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？

你這個點子不錯，但你要有擔保。

可以，我用信用狀擔保。

什么是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。

你會問：為什么銀行會給他貸款？我們來分析一下： 如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需兩年，他就可以還清100萬的貸款； 銀行肯定擔心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣存起來，這樣發展太慢，而是拿他繼續擴大規模。有規模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。

贊助也是一樣別人信任你，把錢交給你來操作，你就要對得起這份信任，把事情做好，然后你利用這個信用，滾動式發展，機會就會越來越多，做得越來越大。

香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環往復，資本就越滾越大。據說，他買一條舊船一般價格是5至10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15至20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這里我們可以看到： 他和上面不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣?，F在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發展，只有滾動才能大發展。贊助的項目，也需要包裝，包不包裝賣價是不一樣的，有些項目本來是塊金子，因為沒有包裝，到了贊助商哪里，就被扔進垃圾簍。

這二個兩個案例對春健影響是很大的，他從上述的案例中悟到了許多贊助的道理。他常說：做任何事“理”是一樣的，先要包裝才能賣好，才能借力發力，最后才能滾動發展，不然很難到位。問題是如何包如何借，舉一反三。這在后面將會講到。

4、我請客你買單

贊助就是一個“我請客你買單”的事情，利用自己的平臺和資源，招來八方財神，共同把這個活動搞好。但是達到雙方共贏，大家都是各取所需，共贏所利。

春健有一個朋友，在一個公園里當一把手。有一次，他跟他說了一件事，希望他給他出出點子，他問他什么事？他說：我們公園里有一大片地，光禿禿的。我一直想把它綠化、美化一下，但是算了一下成本，就不敢動了，因為公園沒有這個錢。他說：你是搞這行的，你來幫我出出點子。你說怎么辦？

春健對他說：我回去幫你考慮一下。結果，他幫他出了一個點子，不到一年的時間，這片禿地就變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠地，而且園內到處是各種雕塑和景觀。他就是用企業贊助的方法，請來八方財神，我做東，你買單。

那么，怎么請呢？他叫他在報紙上登一則廣告，這個廣告他是這樣幫他擬的：各位市民，本公園是我市著名的旅游圣地，游客量大。為滿足大家的要求，最近我園開辟了一塊園地，供個人、團體、企事業單位種植紀念樹。

當你結婚的時候，你可栽上一棵“同心樹”、“長青樹”，讓你們同心同德，愛情萬古常青；當你在各種有紀念意義的時刻，都可以在這里栽上一棵紀念樹，比如“情人樹”、“生日樹”、“壽星樹”等，因園地面積有限，我園將根據預約登記順序確定，請有意者速來聯系。

廣告登出之后，在全市引起了很大反響，前來栽樹的人絡繹不絕，有的企業和老板，甚至包了一片地，打上企業的招牌，以自己企業的名稱命名，做起了形象廣告。

不到一年時間，整個荒地變成了萬紫千紅、芳香撲鼻的綠洲。公園沒花一分錢，就美化、綠化了一片禿地，還收到了一筆數目可觀的苗木費、管理費；企業、個人也在這里展示了形象，有利地促進了城市的精神文明建設。這就是他贊助的一個經典案例。

5、天價培訓的背后

張春健準備辦一個只限二十人參加的贊助總監培訓班，由于其品牌效應與辦班中的“含金量”，每個參加培訓的學員要收五萬塊錢的“天價”培訓費。十月上旬他搞了一個“問卷調查”，想先聽聽外界的反應。沒想到十多天后，愿意報名參加“贊助總監培訓班”的學員，竟有兩百多人！??

為什么要一次性收費五萬塊？五千塊學費的培訓班全國都罕見呵？！春健認為，先“舍”才能夠“得”到。贊助營銷尤其講究這個。為什么奧運會入場券那么貴？起價是六千五百萬！將一般大中型企業都檔在門外，你沒有這個實力還不要你贊助！中國首屆贊助總監培訓班，一旦拉開序幕，起點就要高！這是一個品牌，品牌就要有品牌的標價！贊助領域，本身就蘊含著你先要付出，要有一種氣勢，一種大度，一種對金錢揮之出去，毫不心驚膽戰的瀟灑！就象漁翁撒網一樣，動作干凈利索，然后再慢慢收回來??

一個學員五萬塊錢培訓費，少五分錢都不行。沒有這個膽量的，請君別看下文，趁早忙你自己的事。中國贊助第一人與學員親手過招，標價低了也有失他的身份。正如明演員的出場費，你給他們幾百幾千，他們會干嗎？名演員中國有多少？中國贊助第一人，也就只張春健一個。

學員所付出以及收獲的將是什么？學員進來，首先讓你感受到的是：一個由春健領軍的全國一流的精英團隊。這里有全國一流的策劃家、營銷專家、攻關專家??你在高手云集的地方，能感受到一種強大的場能。然后，張老師要你們心平氣和的坐下，他慢慢與你們指點“回報”的迷津--

學員在辦班的過過程中，一邊理論學習，一邊參加社會實踐。具體操作，就是張老師教會你電話邀約，讓你每天去嘗試。而且張老師還配合協助你商談。談成功一個贊助，那怕是十萬塊的小單，按百分之三十提成，就是三萬塊錢！弄不好，學習班還沒結束，你的學費早賺回來了。所以我們這一行半年不開張，開張就要吃三年??不管怎么樣，進入了這個圈子，就是你能力再差，經過強化培訓，你也能上路，一個月賺個幾千上萬，也比你拿工資強??中國贊助營銷這個舞臺無限大，如果你是條龍就能在這個領域翻江倒海，干出一番驚天動地的偉業??

為什么培訓班僅限招二十位學員？既然是贊助總監培訓班，就是培養團隊的領袖人物。一個學員就是一面旗幟，一個學員就是一只老鷹，一個學員就是贊助營銷中的一個“職業殺手”！張老師不僅是與你們講課，他還會象導師一樣，精心帶好這幫贊助領域的“博士生”。他從全國的贊助市場上進行了精心測算，頭一批學員二十個人比較好。如果招收的人員不夠，十個學員也行，但不能超過二十個與少于十個。培訓班結束，既可成為他精英團隊的成員，也可以另扛大旗獨立單干。他的學員或者叫弟子，不管以那種方式生存，今后都會得到他的扶助，直至你翅膀完全長硬！張老師為望你們今后的業績能夠超過他，他有這個胸懷欣賞著“長江后浪推前浪”的壯觀景象！

做銷售要提升業績，有二點極為重要，一是客源，二是精英團隊。贊助招商也是一種銷售，只不過他的產品是一個活動項目而已，套路完全一樣，也離不開這二點，這一點春健是深深懂得這里面的道。

贊助營銷一個最顯著的特點，就是要有大量的贊助營銷的高手，或者叫操盤手，要有精妙的智慧，然后善于發現有利因素，整合優勢資源，讓贊助方與被贊助方都心滿意足，自己當然也從中受益。如果缺少奇思妙想的因素，在當今激烈的市場競爭中，要想立為不敗之地，是很難如愿于償的。然而，要達到這種效果，就必須有源源不斷的后備隊伍，這種培訓就是訓練高手的“黃鋪軍?！?，出人才的地方。為社會輸送大批的專業人才，滿足市場的需求。這種培訓，不光是紙上談兵學些理論，更重要的是實戰訓練，針對項目實打實的進行全面的理論實踐，手把手的教學，讓學員在實戰中體驗，既讓學員真正學到東西，又能賺到錢，同時為自己的項目組特色到合伙人，大家利用平臺共贏。談到項目組，春健說：這里面有優秀的人才，畢業后如果他愿意，可實行項目制，合伙共做，效益分成。學費就作為投資。這是教練技術，也是體驗教學。他的這種培訓是非常嚴格的，之前要進行二小時的談話，作好記錄，全程攝像，認為不合適，即使給錢也不要，培訓達不到效果，賺不了學費，不問任何理由，可以無償退款。培訓完之后，還要跟進服務，解決碰到的問題。春健把他叫著“零風險”培訓，這是許多人愿意參加培訓班的理由。

好項目的保障，主要是依托天下贊助網平臺，來自全國各地的源源不斷的各種項目，以及自項目，經過精心篩選策劃出來的。這在中國是一個前無古人的創舉。

春健告訴筆者，他只教爬在山中間的人，不教山底下的人，沒有基礎沒有悟性的人，沒有潛力的人，是很難培訓出來的。教練很累，學員也會很累，大家都得不償試，浪費表情。有些潛力既有先天的，也能后天訓練。張春健開設的天價五萬元贊助總監培訓班中，就設有這方面潛能開發、教練技術、NLP的課程。他前幾年專門作過培訓這一行，把當今的培訓技術都溶匯到贊助培訓里面來了。

張春健語錄：請記住這句話：一萬次心動，不如一次行動！請你在最短的時間里采取最大量的行動！

歷史上有志之士刻苦求學的故事五花八門，人們印象比較深的有西漢匡衡鑿壁偷光的故事；晉朝劉琨聞雞起舞的故事；晉代名士孫敬頭懸梁錐刺股的故事??春健也遇到過一位行蹤怪異的學員，只見他帶著厚禮，千里迢迢從深圳奔來向他來求學。所不同的是，要單獨與他一個人授課，培訓時間三天，給他報酬是三萬元??

第三章

臺商大老板求學故事

1、春節，來了不速之客

2003年5月8日，明媚的春光將要咬住夏天的尾巴，張春健帶著2000塊錢現金，從故鄉江西臨川搭上了“北上”的列車，他給自己提出了一個響亮的口號：憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下！后來，經過一番努力奮斗，這個理想實現了！他現在習慣講大課，場面越大越好！號稱“人來瘋”，在千人以上的會場，他情緒特別高昂，充滿激情！

2005年的春節期間，突然接到深圳一位先生打來的電話，這位先生明確告訴他，他已經專程赴京，從深圳慕名來拜訪他的！

是張老師嗎？我們通過電話的，我姓陳，是深圳的。是這樣，我已經到了北京，我是專程來找您的。我從深圳過來。您住在哪？我還專程為您帶了點東西過來，不成敬意??

東西就不要拿，你空手來。我住在北大附近的資源賓館，正想回去過年呢。真不好意思，要你專程跑來??

沒關系，你現在包個房間，到時候我一起結帳，我馬上打個的過來！我們好好聚聚！

好的，我在資源賓館大廳等！

這個深圳人五十開外，紅光滿面，留著平頭，氣度非凡。他提著大包小包，給他買來了不少禮品，下車就緊緊握著張春健的手，那個親熱的勁就不用提了！

你的《創業空手道》《廣告贊助實戰手冊》寫得不錯！里面一個個案例，都是有很強的操作性！我們第一次見面，神交就已經很久了！你比我想象的還有風度，哈！一表人才！房間開好沒有？走！到賓館去，好好聊聊！

我是個普通的生意人，在深圳做點小生意，什么都不懂，特來向你討教創業良方，贊助操作技巧，撥開我的眼前之迷霧！

請具體說說看，你需要哪些資料？你遇到了什么問題？

哦。是這樣，我現在做文化公司，做活動，我這次來，是來請你跟我講課的。我想跟你學學贊助營銷！

哦，請我跟你講課？跟我學贊助營銷？

是的。

跟你一個人？

是的。

講多久？

三天吧。

三天？！

是的。

他完全沒有這個思想準備，他原以為他這次赴京，只是與他拉拉家常，融洽一下感情，沒想到是專來聽他的講課的！也就是說，他要為他一個人授課。綜觀世界講壇，恐怕也是非常罕見的！

先生，我們一般都是在大課堂上課的。

沒關系，你說說看，你們授課的報酬是怎么算的？你給我講課，我按照規定付給你報酬。

一萬至一萬五??但從沒跟一個人上過課??

好的，我不會虧等你??

2、賓館套間的特殊培訓

他們在北大“資源賓館”開了套間，春健在這里與他單獨授課，全世界這樣的授課恐怕也是非常罕見的！在培訓之前，春健首先向他提出了四個方面的問題：

A、你希望達成什么結果？（需求）

B、你對我了解多少？（了解情況）

C、你希望我如何跟你配合？（要求）

D、你認為我怎樣做，才能使你滿意？（目的）

他都一一回答了他。這個陳老板看上去非常謙虛，從他那神態，有些憨態可掬：

這樣，你不要有什么拘束，隨便怎么講，講你認為最精彩的東西，書本上有的就不要講了。本人水平有限，消化不了那些理論??

好吧，難為你專程這么遠跑來，我就來與你講些實際的東西。

春健也就很快進入狀態，打開他的筆記本放在床上，倆人就在床上講開了！講著講著，有時他用筆在紙上給畫圖，有時用桌子上的東西當擺設和道具，一一講解給他聽，有時又打比方，中途還給他做游戲??

他就這么滔滔不絕，口若懸河講述起來！他的學生在認真聽，并認真做好記錄。

上午這堂課，講一講：如何整合操作、策劃、推廣高手加盟？

一個活動策劃和執行是關鍵，執行更是重中之中，搞活動一定要有這方面的人才，你可以借助他們的智力人力為我所用。這也是資源整合，利益互換的一個方面。當然，不是說利用他，也是給他一個機會，讓他也獲得利益，這個社會就是相互幫助的社會，關鍵是要把你給他的利益點說清楚，讓他覺得有利可圖。人都是為了好處而來？好處包括三個方面：我有什么利益？我有什么成長？我有什么希望？如果這三條，一條也沒有，他就不會和你合作，即使合作了，也不會長久，他就會離你而去。

如何讓這些人才跟你合作？你可以用造夢、給利益、描遠景等方法吸引他來，共同操作，共享利益。

我曾經操作過一個活動，想請一個姓李的高手一起來干。把他邀請到辦公室，我一下就說動了他：

我能給你帶來一個好的項目，好的平臺，還有高額的回報！你在這里可以學到很多操作的模式，讓你成長，發展的空間。同時，我們有很好的支持系統，強大的品牌，雄厚的實力，現代化良好的辦公條件。你干得好，可以旅游、紅包、獎勵、股份、合作、榮譽、頭銜、給你成長的舞臺。我們是合作關系，不是老板與員工的關系。

每個人都要改變自己，如果你不改變，十年二十年還會是現在這個樣子；你是愿意自己摸索，還是有教練來教你？你是愿意自己在家里做，還是在優秀的環境中學？你是愿意在家里想，在家里學，學了想，想了學，還是愿意在實踐中邊學邊做，在干中學，學中干，然后轉化為實際的能力？??

他從我這段話中，既看到了眼前利益，又看到了美好前景。

要整合這些人才，平時我們就要做個有心人，發現這樣的人才。就要把他的通訊地址，有關情況做好記錄，并經常和他接觸溝通，讓他了解你，感到你有這方面的能力，能夠促進他的成長、給他帶來利益、帶來成功。如果平時我們把這些鋪墊做好了，到了用人的時候，你一叫他，他就會跟著你干！

我發現，有一些本來是很好的項目，宣傳報道等方面工作都做得不錯，賣點也很好，但是沒有采取這種形式，效益就降低很多。比如神州五號飛船升空，這是個重大非常好的活動，雖然搞到了蒙牛來冠名，也搞到了一些錢，但是如果搞幾家來爭的話，效益就會更高。事情往往是這樣，有些東西，你求他來買，他反而不買。如果你讓大家來爭，價值就迅速攀升。所以，我們在做項目的時候，也一定要制造一種轟搶態勢，讓大家去爭去搶，給別人造成一種“如果你不去爭的話，就會被別人搞去了。”人還有一種這樣的心理，競爭到的東西，爭來的東西，搶到的東西，他才會覺得珍貴，他才會覺得超值??

3、給大老板講心態

看得出深圳老板對他講的課很滿意，今天他要換過一個話題，與深圳老板談談心態。這是一堂必修課。任何成功人士，任何金牌業務員都得過這一關，因為做我們這行的，你知道是一項挑戰性很強的職業，每天要面對無數的拒絕，沒有良好的心態是不行的，沒有抗壓的能力是不行的。只有具備了成功心理素質，才能壓不倒打不垮，但有的人往往心態擺不正，過不了這一關，最后成為失敗者??第二天的課，他就這么講起來--

往積極的方面看，就會有積極的結果，往消極的方面看，就會有消極的結果。

有一個老太太，她有兩個女兒，一個是賣傘的，一個是賣鞋的，老太太整天愁眉苦臉。有個人就問她：你為什么老是這么憂愁？她說：下雨的時候，我就愁賣鞋的女兒買不出鞋；天晴的時候，我就愁賣傘的女兒買不出傘。所以，她總是愁。這個人又說：“那你為什么不可以這樣想呢？下雨的時候，你賣傘的女兒好，天晴的時候，你賣鞋的女兒好。這不都很好嗎？”老太太一聽，心想：是呀！為什么不這樣想呢？這樣一想，心情馬上就好起來了。從此她也就不再發愁了。

這個故事說明：任何事物本身并沒有什么意義，關鍵是在于你的想法，當你改變了想法的時候，這個世界也就跟著變了。

對！我現在就是心境很亂！沒有從積極的方面看問題！深圳老板打斷他的話，他朝他微微一笑，繼續他的講課。

有的人問我：張老師，你會不會有不高興的事情？我告訴他：有。大有大的難處，小有小的苦衷，家家都有一本難念的經。關鍵是你以怎樣的心態去對待他，關鍵是你怎樣去看待這件事情。事物都有兩面性，有積極的一面，也有消極的一面，有正面，也有反面，問題是你要看清事情的實質，你要的結果，不要陷在消極的一面、陰暗的一面去。你越看這些東西，你就越會灰心喪氣，對自己絕對沒有好處。對有些事情不必太認真，多看正面的、積極的、陽光的一面。這就是一個積極的心態。你越想積極的東西，你心情就會好起來，你心里就會充滿陽光，你就會覺得生活美好??

下面，再講講怎樣巧妙擴大自己的知名度？如何為企業作品牌宣傳，贊助營銷需要實的招術，下面通過我講的一個實例你會悟到許多。

有一次，我約幾個朋友到一家茶館聚會。這幾個朋友都是搞推廣、搞策劃的。三句話不離本行，其中一位朋友說，最近在研究如何以最快的方法來推銷自己？

我有一套非常精彩的理論和方法。朋友說。

我們不玩虛的，實在一點。你們是專家，現在我出一道題，看看你們怎么辦？我提議。

大家都說可以。題目是這樣的：現在茶館里人很多，怎樣在大家不反感的情況下，盡快地讓所有的人都知道我。但不能廣播，不能影響大家正常喝茶。你們說怎么辦？

于是，一場迅速推銷自己的比賽開始了。

一個說：可以選用茶館里現有的電視設備，放介紹你的錄像。

我說：這是不實用的理論。第一，我們現在沒有錄像；第二，去錄像很麻煩。

人們通常都會這樣麻煩地去考慮問題。

另一個說：可以讓服務員在門口貼出一張啟示，說張春健正在本店喝茶。

我說：這種做法太官僚，也很土，很像安民告示，沒有親切感。

最后一個說：很簡單，你站起來在大廳里到處走幾圈，你這么一走，并且多走幾圈，大家肯定都認識你了。

我很生氣地說：你以為我有病??？多走幾圈，不認識我的，還是不認識。別人還以為我是小偷，正在尋找偷別人錢包的機會呢。

隨后，我請一位服務員叫來老板。

我對老板說：我叫張春健，這是我的名片，我很喜歡你這店，希望能做你的顧問，幫你推廣你的店。

老板說：久仰您的大名，您是著名營銷專家。本店請您做永久的高級顧問。

我說：生意這么好，打不打折？

老板說：本周全場打八折。

于是，我站了起來，從包里拿出兩盒名片，挨桌發。邊發邊輕聲說：我叫張春健，這是我的名片，我是本店的高級顧問，現全場打八折，請大家多提意見。

很快，全場走了一圈，名片也發完了，每個人也都得到了我的一張名片。

坐回原位后，我說：這就是推銷，中國式的推銷，是利用所有有利因素進行的推銷。

要接業務，一定要練基本功，而且要練就一套很實用的功夫。現在都講實用，特別在推銷自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最簡單的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的時間。

我這招一出手，這番話一出口，馬上博得了眾人的喝彩和大家一致稱贊。

當我們幾位起身離開茶館時，茶館里的人都和我打招呼。當然，我也對所有的人揮手致謝，仿佛我們已經是老朋友了。

朋友們都說：你這一招真是厲害。進來時還沒有人知道你，出去時已是人人皆知了?? 贊助也需要這樣的操作，達到潤物細無聲，沒有一點痕跡，樹了牌坊賣了乖別人還說你好，非常自然，具有親和力。實際上你是在利用別人的平臺和資源作品牌宣傳，作廣告，別人認為你這家企業有實力，有社會責任感，不象硬廣告那樣硬梆梆，黃婆賣瓜自賣自夸，消費者反感排斥逆反。

好，今天的講課就到這里，明天我們接著進行！

4、奧妙無窮的藝術

已經是第三天了。今天我們講課的標題是：怎樣搞好廣告贊助？

贊助營銷是一個特種行業，也是一個充滿挑戰的職業，只有敢于挑戰自我、勇于拼搏、相信自己的人，才能取得成功！

我們這一行是一個“半年不開張，開張吃三年”的行業，搞得好一個單就可以讓你吃上一年半載或幾年，應該說，我們這個行業來錢還是來得比較快的，你花同樣的這么多時間和精力去談一個業務，在其他行業可能只有幾十塊錢，幾百塊錢，但你在這個行業可能就有幾千上萬，甚至幾十萬，你一下子就完成了原始積累。

但我們這個行業不是靠拿工資生存的職業，如果說今天你想在這里靠拿工資過好日子，我勸你就不要在這個行業干了。因為你沒有大志，沒有追求，光靠工資是發不了財的，你有了工資，有了保障，你就會混，你干不出什么大的名堂。公司也不會讓你在這里混，因為你沒有什么業績，你連工資都賺不到，公司請沒有什么效益，你對公司沒有什么貢獻，公司憑什么發工資給你？憑什么給你高工資？誰當老板都是一樣。

現在，很多公司都是這樣，你就是拿工資也要完成一定的業績，天下沒有白吃的午餐，不是你自己待不下去，就是老板炒你的魷魚。

還因為我們這個行業，每天都要挑戰自己，戰勝自己，你在這個行業里待久了，就錘煉成一個打不爛摧不垮的無敵精鋼，你就能面對世界上的任何挑戰！

我在拉廣告贊助這個行業里，已經摸爬滾打了十幾年。在這十幾年的廣告贊助的生涯當中，我經歷了許許多多的風風雨雨，艱難坎坷，酸甜苦辣，這里面有成功的喜悅，也有失敗挫折的痛苦，積累了很多的經驗教訓??

現在靠拉廣告贊助生存的行業特別的多，而且越來越多。用一句話來形容：就是多如牛毛。比如說，廣告公司、新聞媒體、文化公司、咨詢策劃、教育培訓、各類演藝公司、影視公司、體育比賽以及各種協會俱樂部等等。這么多的公司為什么能夠生存？他們靠什么生存？，一句話，就是靠拉廣告贊助。

目前，中國廣告贊助的市場非常大，發展速度非?？?，靠這行為生的人也特別的多。全國不說，就拿北京來說，這個行業天天在增長，人員天天在膨脹。每天都有幾部影視劇要開拍，有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。那么大家想一想，這么多的活動要開展，就要去拉廣告贊助，找主辦、協辦、冠名單位。而要拉廣告贊助，就要有大批的業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的在北京比比皆是；不會拉的，就混不下去，連生存都成問題。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，每天開的關的很多，進的出的也很多。

為什么會這樣？因為這個行業起點低、進入容易、發展很快、只要有塊牌子，有套人馬，有幾部電話，有一個項目，就可以操作。操作得好，就可以賺錢。所以說，現在是千軍萬馬烽擁而至，而且呈急速上升的態勢。

正是因為起點低、進入容易，發展得太快，很多的業務員來不及培訓，公司的老總也不知道如何進行培訓，就讓這些業務員倉促上陣，可以說這些業務員普遍都缺乏經驗，他們天天像個無頭蒼蠅，到處瞎碰亂撞滿天飛，天天拿著電話到處亂打，這樣既干擾了企業的正常工作，浪費破壞了公司的電話費和資源，也浪費了自己的時間和精力，同時破壞了業界的形象。大家都會注意到報紙上很多人都打上“廣告勿擾”字樣，有的單位公然打出“三防”--“防火、防盜、防拉廣告”?，F在拉廣告贊助的人讓人感到煩，感到討厭。為什么會這樣？就是因為業務員不懂得拉廣告贊助是一門藝術。

5、三天講課費給了三萬元

春健面對著眼前一個學生，但其講課的態勢跟在北大、清華演講差不多，神情的高昂的，講到動情處仍打著手勢--

贊助營銷是一門藝術，而且是一門比推銷更高的藝術！我在這里講的拉廣告贊助，不是死拉硬拽，死皮賴臉，胡攪蠻纏，也不是過去的那種喝酒泡桑拿，我這里講的拉，就是用你的智慧和素質在激烈競爭的市場中，把業務從別的公司里拉過來！這個拉里面涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、策劃學、人際關系學等各個領域，里面奧妙無窮！

為什么說贊助營銷是所有營銷中最高的藝術？因為它與推銷不同，推銷推的是大家看得見摸得著的產品。如推保險，是大家普遍認同的概念。而贊助營銷什么也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造的夢；再就是二者的對象不同。一般業務員，面對的是社會上形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一定是高人，成功的人，一定是企業的老總和拍板的人。

如果你沒有過硬的功夫，想征服對方，想讓對方心甘情愿地掏錢給你，是不可能的，這里充滿了智慧和弦機。

我可以說，你學會了贊助營銷這門藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。你就可以在任何行業如魚得水，無往而不勝，馬到成功！可以想一想，你如果高手都能征服，普通的人還有問題嗎？??

一直到第三天他講完課，這位深圳老板才告訴他，他是臺灣商人，億萬富翁。過去在深圳做房地產和高爾夫球的，有上億資產，后來國家宏觀調控，資金鏈出了一些問題。不過瘦死的駱駝比馬壯，現在還有些小錢，還有個千把萬吧。如今，他在深圳和武漢辦了公司，主要做文化產業。其實，這位臺灣大老板比他牛多了！他亮出底牌后，他才知道他的套路很精，不是等閑之輩。由于他的低姿態，不顯山露水，春健一股腦的將自己實戰的招數都與他講了。

其實這位臺灣大老板是最聰明的人，如果你盛氣凌人，自認為自己比別人聰明，別人心里就有壓力，就不好怎么講。他開始若道明，講他是有上億資產的大老板，春健當然就不會輕易在他面前班門弄斧了。話又講回來，他通過聽張春健的講課，也使他學不少自己以前沒有學到的東西。臨走時，他感概萬分地寫下留言：

三天修練，受益非淺，衷心感謝張老師！

他給臺灣老板上了整整三天課。臺灣老板除了天天高規格的宴請之外，還給了他三萬塊錢的報酬！

張春健語錄：市場是公平的、也是千變萬化的，好的營銷能讓企業在市場競爭中脫穎而出。

贊助營銷講究一種氛圍，一種態勢，一種火爆的場景，中國第一贊助人春健，就極善于制造轟動效應，是造勢的高手！

第四章

亮劍出招轟動全國

1、特別的領軍

自從2001年一個偶爾的機緣，張春健開始卷入中國贊助領域后，就與轟動效應緊密連在了一起。他的一次次出招亮劍，一方面他制造著轟動效應，另一方面反過來極大的提高了他的知名度！

媒體和業界稱他是當今國際上繼營銷、廣告、公關之后首次把贊助列為第四產業的開拓人、領跑者！不僅是中國贊助界迄今為止影響人數最多的專家，更是大型贊助活動的頂級操盤手。他被人們親切譽為“中國卡耐基”、“信心和潛能激發大師”。

他到底何許人也？為什么會受到業界的親瞇？下面一些頭銜也許會感到他在業界的份量：中國廣告俱樂部副主席，亞洲頂尖贊助權威，奧運經濟專家顧問委員會委員，2006中國十大品牌策劃人，中國培訓協會副會長，CDTV《法制與經濟》欄目運營總監，“天下共贏”董事長。

頭銜雖能說明一些問題，但人們更關注的是實的東西。只會談理論還不行，還必須做出點實實在在的東西，別人才會信服。

他極善于利用贊助營銷活動制造社會轟動，幫助企業擴散品牌，撬動市場，提升業績，以小搏大，使贊助企業和承辦方都達到雙贏！他還善于結合實際幫助企業訓練一支推不倒、打不爛的鋼鐵團隊，讓一群羊變成一群狼，迅速撕開市場缺口，在激烈的市場競爭中殺出一條血路！同時，他還擅長組合媒體資源和地面資源，形成合力，共同協同作戰，發動一場聲勢浩大的人民戰爭！迅速在社會上引起強烈反響，堪稱中國運用贊助活動拉動品牌提升和產品銷量的頂尖專家。

他創辦的“天下贊助網”是全球贊助業的第一門戶網站，已成為全球最大的贊助活動超市，被譽為贊助人的“網上家園”，贊助業的“同一首歌”。

2006年，他去青島出差，一大幫人手捧鮮花擠在機場，像迎接明星一樣迎接他；青島的朋友聽說他來了，趕快奔走相告，涌向他下榻的賓館，排著隊請他簽名，還爭著請他去吃海鮮，唯恐錯失良機??那些日，每天登門拜訪他的朋友川流不息、絡譯不絕??以至連賓館的服務員都詫異地問，我們賓館到底住了什么明星，怎么會有這么多人拿花來呀？四面八方的朋友慕名而來，一個個興致很濃，與他長聊到深夜，久久不愿離去??后來，機靈的服務員故意進房間送水，以察看究竟是個怎樣的明星？私下一打聽，才知道是贊助營銷界的大腕！她們真不明白，這些人怎么會崇拜到這種地步??類似場景，其他城市大同小異，上演過多次。

鑒于他在贊助界的卓越貢獻和影響，《人民日報〈市場報〉》《商界》《奧運經濟》《營銷與管理》《中國廣告人》《中華廣告網》、《中國營銷傳播網》等數十家強勢媒體，對他進行了報道，并隆重推出??

他在全國20多個城市巡回演講震撼人心，配上他四本暢銷著作，已形成巨大的個人品牌魅力！

他的個人博客每篇文章點擊率都在數萬次以上，在 “百度搜索”其個人品牌的點擊率超過所有行業專家，位居中國專家點擊率榜首！

他表示，一生只做一件事，專注贊助營銷的新領域，聚焦一點打深打透，做得出神入化，無以倫比，讓中國的贊助業登上世界之巔！

為了中國贊助營銷事業的發展，張春健拿出自己多年的創業積蓄，在京城又購買了兩套辦公的房子。同時，2008年10月初，緊鑼密鼓在京城注冊公司，公司的名稱為：北京國際贊助營銷研究中心。這將標志著中國的贊助營銷領域，由原來的結構松散型開始向組織型轉化。

幾年來，他飛遍了祖國的大江南北，所到之處引起了強烈反響！他魅力四射的演講，他超凡脫俗的才華，以及他那令人幡然醒悟的精辟論述，強烈震撼了人們的心靈！凡看過他書的人，凡聽過他演講的人，不論在工作，還是在生活中，仿佛都變了一個人，精神面貌煥然一新，充滿了積極向上的力量！很多人受他影響，重新站了起來，走上了創業的成功之路；很多人受到了他的感染，自覺云集到他的旗下??他本人也被許多企業高薪聘為咨詢顧問、訓練師，為企業創造了一個個奇跡。

2、特別的理念

張春健當過市文化館的館長，也任過市長秘書，又下海赴深圳闖蕩，回故鄉江西臨川開過賓館，辦過保肓院??還卷入進當時的合法傳銷界，任過八線總裁??國家全面禁止傳銷，他又殺回故鄉開書店，辦報紙，當X報駐地站長??在這段期間，還有雄心勃勃奇思妙想，要辦一個與國際接軌的“夕陽紅公寓”，要承包好當地的火葬廠，實行頂級人性化的管理，獲取更大的利潤空間??萬事俱備，卻被別人巧借了他的“東風”??再后來他又悄悄北上，在京城憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下??他在茫茫人海中穿梭，在商海欲海中奮斗！滾滾紅塵很快淹沒了他的足跡，嘈雜世界使他陷入新一輪的迷茫！這時清冷的贊助領域在朝他微笑，他象發現亞洲新大陸一樣發現了它！這里是一片世外桃園，這里還有著一種原始純樸的美！當首都工商部門的同志還不知道贊助營銷是怎么回事的時候，這片神奇的處女地對他更具有神奇的誘惑力了！他最先涉足這片領域，而且干出了可喜的成績，于是他就成了中國贊助第一人??

在北京大學一次演講中，他問大家這樣一個問題：世界上什么山峰最高？這也叫問題嗎？腦子沒進水吧？在我們這些天之驕子面前提這樣小學生的問題。緊接著，他又追問：那么，世界第二高山峰是什么？這下，全場都懵了，還真得答不上來。說實在的，不是不知道，而是根本就沒人去記，因為大家都覺得只需記住最高的這個山峰第一就足夠啦。

他會心地笑了。對！記住第一就足夠了。他深深感到，“第一”與“第二”這個差別太大了。那怕“第一”只比“第二”只領先微不足道一丁點，這兩者的概念就發生了根本的變化，實際上已經相差十萬八千里了！因為，人們要記的東西實在是太多，絕對不可能把什么都記下來，即使是第一、第二和第三，大多也只記得第一。同理，誰要想讓人們記住，你就必須想方設法去成為“第一”。比如，團隊的第一、行業的第一、中國的第一、世界的第一。再比如，賽馬第一名可獲得100萬元獎金（獎品），而第二名呢，就只有50萬元了；歌手大獎賽第一名獲得汽車，第二名只獲得電腦??因此，你無須去考慮怎樣賺錢，你只須考慮如何成為第一就可以了。當你成為第一的時候，財富就會像潮水般地向你涌來，擋都擋不住。如此看來，第一和第二的確是存在天壤之別，其價值已毋須贅言。

他是中國贊助第一人，因此人們記住了他。如何成為中國贊助第一人呢？這需要創意，有時只需要一點點心智就夠了。關鍵是找準切入點，一旦找準，局面迅速打開，甚至難于控制，連他自己都不知道是怎樣成功的。張春健才華橫溢，是個多面手，在其它領域都是非常優秀的。但他發現營銷專家很多、廣告專家很多、策劃家很多，演講家還是很多，自己該打哪張“牌”呢？他為此進行了長期的調研、深度的分析和周密的思考，終于摔出了“贊助”牌。就這么一個小小的改變，他的知名度迅速攀升，身價倍增。不但全國一下都知道了他，而且他也嘗到了許多的甜頭：各種機構給他帶上了許多“帽子”，各種機會接踵而來，各地邀請他去演講，出場費從每天幾千元飆升到一兩萬元！

他暗暗慶幸自己邁出了可喜的一步，慶幸自己在某一個領域、某一個切入點、某一個思維觀念、某一個冷門、某一場人生戲劇角色的轉換中，走在了別人前面。不管現在四周有多少競爭對手，不管競爭對手多么強大，或是與他并駕齊驅，但在這個贊助的領域，他已經站在了最前面，始終站在了最前面！他當之無愧理所當然的成為第一。他微微露了一笑，他告訴筆者，這就叫做品牌的差異化操作。正像劉翔的110欄米沖刺，全世界都知道他是110米跨欄世界冠軍；但第二名、第三名是誰？幾乎無人問津。其實第二名、第三名并不差多少，這就是第一的好處。他反復強調：成為第一的價值，他說：不要考慮如何去賺錢，而是如何成為第一，如何成為行業的第一，團隊的第一??

春健就是從“第一”的理念出發，一步一步修煉成“中國贊助第一人”的。多年在市場一線的摸爬滾打，多年靈悟的智慧火花，使他深深感到，“第一”與“第二”這個差別太大了。那怕“第一”只比“第二”只領先微不足道一丁點，這兩者的概念就發生了根本的變化，實際上已經相差十萬八千里了！創“第一”的理念，其實已經深深融化在他的贊助領域品牌軌跡中：

第一家中國贊助專業咨詢機構--天下共贏機構；

第一個中國贊助網站--天下贊助網；

第一屆中國贊助高峰論壇；

第一本贊助運作書籍；

第一套贊助案例系列叢書；

第一份中國贊助白皮書報告；

第一本中國贊助年簽；

第一個北大贊助研究中心（與北大合作）；

第一個把贊助課程搬上大學課堂

第一個在中國提出“贊助營銷”概念（他們創造了“中國式贊助”的特色概念，談中國的、奧運的贊助營銷）

第一個世界贊助產業聯盟--中國分部

第一個中國贊助專業培訓機構（在央視梅地利亞）；??

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第一個在大學開設贊助專業課程，春健聘為中國人文大學、北京體育大學、國際工商學院等多家客座教授；

第一個項目商與贊助商研討圓桌會議

第一個中國社會活動與贊助營銷高峰論壇??

3、特別的助手

贊助領域人才濟濟，高手林立，中國第一贊助人春健卻看準了一位尚沒涉及過這個領域完全還處于門外漢的作家，他想與他聯手雄心勃勃干一番大事業！作家先生卻并不在意，只是想將他寫進自己的小說中去。對玩轉贊助領域能賺多少多少錢，作家先生興趣不大，因為他爆發式的寫稿，雪片似的稿費單收入也可觀。只是當他偶爾談到中國的贊助領域還是個冷門，各行各業都有自己的年鑒惟獨這里沒有時，他才眼睛一亮，心底一熱，一陣興奮，一拍擊合！??

張春健結識這位作家，是一個偶爾的機緣，這其中還有一段故事：

他曾在一家大企業任高管時，由于中心工作壓力大，企業決定找些“搶手”來完成編書的任務。他的一位助手從網上找到了這位知名作家。他的助手幾乎沒費多大功夫，就將作家說服。作家之所他愿意“委身”當“槍手”，他坦率告訴他們，自己正在創作一部寫大企業改革的長篇小說，想借此之機深入基層，掌握更多企業生存的真實狀況。他的助手向他講這位作家知名度如何如何高，文筆又怎么怎么好。張春健說，這樣吧。你將這個材料給他，要他再弄一下。他的助手接過材料有些為難，因為這是他們一個寫作班子定稿的大材料，有一萬多字。都是經過他們精耕細作，反復修改后才敲定的。就連某個標點符號錯了，都用紅筆改過來??張春健自己原來任過幾年市長秘書，把關搞個材料不是下飯菜嗎？他想看一下這位“名家”怎么動他們這個東西，能潤色得更好不是件簡單的事！令他萬萬想不到的是，“名家”不是什么雞蛋里面挑骨頭的“潤色”，而是站在一個更高的層次上，與他們脫胎換骨重新布局！原材料一萬多字，被他利利索索刪減了一半！只一天時間，“名家”交稿了！靈氣之好，思路之快，文章結構之精妙，不得不令他們嘆服！真是山外有山，天外有天！他衡量人才的標準就看這個。你再有什么名氣，過不了他這一關，就是表面對你恭敬，心里也會不屑一顧！

從這一刻起，他感到這位作家朋友可交！便開始跟他灌輸贊助學的理念，既聊當前困境，又談美好前景。想將這條“龍”，動員卷入到贊助領域來！用他的話說，那將翻江倒海，不得了哇！他是大忙人，作家也不是等閑之輩。這位作家的作品，眼下有一家品牌文學大網站正在全力打造包裝，“通過有線或者無線方式，以電腦，光盤，手機，PDA等作為載體而以任何電子信息方式而存在的形式”，推向全國的市場??這里面當然有可觀利潤空間。因此，作家先生對贊助領域“半年不開張，開張吃三年”的誘惑，興趣不是太大。

張春健原來有三位助手，成一條直線坐在他的前面，他穩穩坐在后面掌舵把關。意味著這是一種直線管理的模式。老總將任務布置給他，他再劈分下去給三位助手。他要助手們畫圓他們就畫圓，在這個畫圓的框架內，衡量助手們能力的大小業績的好壞。眼下這位作家，作為“槍手”，理應排在他三“助手”之后。他要畫圓，作家微微一笑，完成的“作業”往往不一定是“圓”，弄不好畫出一個“五角星”來！有的在他意料之中，有的則完全超出他思維模式之外，帶給他一種全新的思路！他不由眼睛一亮，激起新的靈感火花！這就是作家與常人的不同之處。用一種文學創作的靈感爆發方式，來與他進行一場微妙的合作！他深深感到，這正是他所需要的。他想在贊助領域干一番驚天動地的事業，當然要物色一位好助手。不過，作家先生則不習慣“直線型”的管理模式，不習慣簡單的“布置任務接受任務完成任務”，而是要與他進行一番能量的交換，優勢的互補，靈感的互激，舊模式演變成新模式的飛躍??

他與作家親近后還了解到，他是一位挺有天賦的多面手，原來也不懂IT，前些年卷入進TI領域，在天極網發表了不少記實性力作，如《“9.11”事件紀實》、《風雨飄搖話網易》，還有約六萬字的《專題:“新浪”淘沙──王志東》等。如今業界還有好些人以為他是這方面的專家、教授呢！不少IT精英論壇年會都盛情邀請他參加呢！贊助領域他雖然從沒接觸過，這位富有靈性不可多得的才子，一旦卷入進來，這條龍將會騰空而起，翻江倒海，勢不可檔！??

張春健緊緊握著他的手，他說，我們一起干吧！請相信我！這條路對你來講，不會有錯！他離開那家大企業，又全身心的投入到他的贊助領域。他這次下海領軍，頭件事就是進一步說服動員那位作家，想將他拉到自己身邊來！他繼續慷慨激昂地說：世界經濟風起云涌，贊助市場熱火朝天，全球贊助金額每年以40%的速度高速遞增！中國的贊助領域，商機非常巨大！這是塊處女地，其實還沒有好好開發呢！想想看，我去注冊公司，工商部門的人竟不知道贊助營銷是什么回事？！??

好！作家眼睛一亮，放出那種靈感爆發時的特有光芒！就沖你這句話！我們聯手干！作家說，正如搞文學創作，作家需要的就是墾荒誘人的“處女地”！

這一回，他說服了作家，他們一拍擊合，相識恨晚，豪情奔放，熱血沸騰！作家愿意與他強強聯手，成為他的好伙伴好搭檔好助手，相互取長補短，相互碰撞著智慧的火花??

是的，中國的贊助領域，有一個非常巨大的贊助營銷市場，潛力十分誘人，充滿生機活力，蘊含無限商機??但他們感到，當務之急是要辦好一件事：即匯編好中國第一部《中國贊助發展年鑒》，填補贊助領域的空白??張春健是主編，作家是執行主編。

這位作家正是筆者。

4、特別的團隊

中國第一贊助人春健領軍的贊助營銷團隊，是一個非常富有特色的團隊。正是由于贊助營銷的特殊性，所以它要求的精英團隊也比較特別，不同于任何領域，團隊的組成人員即可以專職也可以兼職，核心成員絕對是各領域的頂級精英！這里面有全國的策劃的高手、企業品牌的高手、營銷的高手、市場攻關的高手??張春健贊助營銷集團的顧問成員有：

陳放：首屆中國十大策劃風云人物，現任北京創意村營銷策劃公司董事長，國際品牌標準工程組織（IBS10000）中國區首席專家和專家委員會主任，中國營銷科學研究院執行院長，聯合國交流合作與協調委員會（CCC/UN）特聘策劃專家，并兼任幾十家集團公司總策劃、戰略顧問等。

李光斗：中國十大策劃人代表人物、著名品牌戰略專家、影響中國營銷進程的風云人物、中央電視臺廣告策略顧問、品牌競爭力學派創始人、中國事件營銷的開拓者、北京華盛時代廣告有限公司首席策劃。

劉永炬：中國廣告學會學術委員會委員，中國市場總監、中國營銷總監、國際職業經理IPM等職業認證特聘講師。同時也被稱為：中國實戰營銷第一人、領袖級人物、市場屠夫

路長全：著名營銷專家，北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長。曾任伊利集團營銷副總經理，巨能實業集團副總裁，遠大集團營銷策劃副總，為數十家企業和機構進行營銷咨詢和管理服務。

高建華：是目前國內最著名的實戰派營銷戰略專家, 擅長將跨國公司的管理體系與中國國情相結合, 即有實踐,又有理論, 是本土與原創的完美結合。

郭國慶： 1962年10月生，河北省衡水市人。經濟學博士。第八、九、十屆全國政協委員，第九、十、十一屆海淀區人民代表?，F任中國人民大學商學院教授、博士生導師，人民大學中國市場營銷研究中心主任。國家自然科學基金委員會管理科學部評審組專家，國家審計署特約審計員，Asian Journal of Marketing（《亞洲營銷學報》）編委，《管理世界》雜志學術指導。中國高校市場學研究會副會長。教育部“新世紀優秀人才支持計劃”人選。

彭劍鋒：中國人民大學教授、博士生導師，華夏基石管理咨詢集團董事長，中國管理咨詢業委員會副主任，企業聯合會管理咨詢業副主任委員、中國著名管理咨詢專家。曾任中國人民大學勞動人事學院副院長，北京和君創業企業管理顧問有限公司總裁。他既擔任國內某大民營企業的董事長，又先后參與創辦了我國本土兩大咨詢公司和君創業及華夏基石管理咨詢集團，同時又是中國人民大學知名教授。在企業經營、管理咨詢和學術研究三個領域均具有卓越建樹。

王璞：北大縱橫管理咨詢集團創始人，首席合伙人，教授，北京大學首屆工商管理碩士，中國第一個MBA正式社團組織--北京大學MBA聯合會主要發起人，全國青聯委員，中國人力資源專家庫評委暨首批專家，中國證監會深交所培訓中心上市公司董事長培訓班戰略講師，兼任《英才》、《中國物流與采購》、《世界經理人文摘》等雜志常務編委、撰稿人；及多家大企業外部專家董事、多個協會領導的職務。

葉茂中：資深營銷策劃人和品牌管理專家，南京理工大學工商管理碩士（MBA）研究生導師，廣告運動策劃的積極推進者。

歐陽國忠：中央電視臺特邀研究員，中南大學文學院、四川大學新聞傳播研究所兼職教授，典盛傳播（大型活動專業機構）、環球活動網總裁。先后策劃和操作50多個評選、頒獎晚會、文藝演出、論壇、文化考察等大型活動，任總導演、總撰稿。

蔡俊武：奧足委顧問，現在專心研究贊助理論，出版了《奧運贊助》的書。

王建中：原劉曉慶的經紀人，一直從事文化事業，操辦一些大型活動。也是中國著名的文化經濟人。他出版過《拉贊助的秘訣》，策劃過“億萬富姐”。

萬

力：中國企業品牌的祖師爺。中國質量萬里行活動，就是他一手策劃的。

何才慶： 2008年5月22日，由《中關村》雜志社主辦的第十一屆科博會“高新企業自主創新與品牌建設國際論壇暨第二屆中國自主創新評選頒獎典禮”在北京召開?！白灾鲃撔嘛L云人物獎”開獎嘉賓，便是中國企業家世紀論壇總策劃主席何才慶。

……

除了有一個強有力的精英團隊，當然還要有眾多企業加盟，還要整合企業資源。于是，他們涉足“華商年會”，將全國

俱樂部整合起來，包括七家駐京辦事處！他們整合的資源還有64家奧運贊助企業??

正是有了這么一個精英團隊，張春健與他的贊助領域才充滿著生機與活力！

5、特別的網站

天下贊助網通天下，網羅普天下贊助商。天下贊助網創品牌，講述共贏傳奇故事。這個類似于神話般的故事開始講述之日，正是北京奧運會的火炬熊熊燃燒之時！故事一旦有了開頭，就會永遠不會有結尾。故事的主人公是經銷商、運營商、贊助商、策劃大師、企業品牌大師、市場公關大師??

天下贊助網：http://www.tmdps.cn/ 是訖今為止中國大陸最早最大為活動項目商、贊助商和中介商提供信息交流、專業服務的交易平臺，是中國贊助產業的先鋒和領跑者，也是中國第一個吃螃蟹的人。

天下贊助網的目標：打造全球贊助第一交易平臺

天下贊助網的理念：你贏我贏，天下共贏！

天下贊助網的愿景：讓“天下贊助網”成為全球贊助人的“網上家園”

天下贊助網的口號：贊助營銷，奇跡無限！

天下贊助網的使命：為中國贊助推波助瀾，引爆全球贊助產業催生；

天下贊助網的特點：規?；洜I，流水線生產。專注一焦點，辦好一件事。做活動就是做贊助，做贊助就是找共贏。

天下贊助網的功能：它把最優質的資源、最豐富的經驗和強有力的執行，嫁接在您的項目運作上，為您提供線上線下的項目推廣、品牌推廣、產品推廣，我們的全部是你們的，你們的全部是我們的，你來我來，大家來，你贏我贏，大家贏，大家共享資源，共創輝煌！單打獨斗肯定做不大，抱團合作才能力大無比。

它專門提供全國各大城市贊助信息的檢索、發布、共享服務，致力于擴大中國贊助產業，提升贊助整體水平，使之成為全球最大的贊助市場。讓項目商、贊助商、中介商、周邊服務商以及贊助參與者無限溝通、信息交流、有效互動、交易服務、創造共贏。

它實行場地資源聯盟，如果您有召開會議、開展活動、安排食宿、進行娛樂的場地或設施，無論檔次規模，無論賓館酒店、娛樂休閑、機關單位等，我們都愿意幫您宣傳和推薦，讓您的場地設施資源變成絡繹不絕、門庭若市的理想平臺！

它實行社團聯盟：如果您是協會、學會、聯合會、俱樂部、沙龍、論壇、群眾團體、大型活動的主辦方、承辦方等機構，真誠歡迎您加入社團資源聯盟，將為聯盟成員提供專業的策劃、操盤、宣傳的一攬子服務，創造最佳的社會效益和經濟效益。無論您是影視的、平面的、網絡的，還是戶外的、手機的以及所有的新型媒體，都可以成為他們的注冊會員，將為您提供最權威、最時效的各類贊助活動報道新聞，并成為最佳的合作伙伴。他們就是您的情報員、信息員，推廣員，營銷人員，因為這里每天有無數的信息匯集。

天下贊助網的優勢：它是全球最大的贊助活動集散中心，中國最權威的贊助操作機構網上運作平臺。本站聘請中國贊助第一人春健為總顧問，聚集了大批國內外最著名的科、研、院、所、最頂尖的專家學者和業界精英，它上托項目商，下托贊助商，橫向整合各大媒體資源、各大產業鏈資源，縱向依托各領域專家團隊資源，實行一條龍、流水線作業，通過我們團隊精英們的嫻熟的專業能力、創意能力、執行能力、傳播能力、營銷能力，迅速轉化為您輕松做贊助活動的堅實后盾，迅速在社會上掀起驚濤駭浪，產生巨大影響力，并為您達到低成本、高效能，帶來超值回報。

天下贊助網的武器：采取現代營銷手段，以小撥大推廣品牌，以少勝多提升銷量。以大型贊助活動為支點，以找準最佳角度為亮點，“線上”與“線下”互動，“空中轟炸”與“地面部隊”互動，“事件營銷”與“公關新聞”互動，為您演譯一場波瀾壯闊、驚心動魄的絕妙好戲，是各行各業大型贊助活動的首選合作伙伴。

天下贊助網的亮點：為活動會議、文藝演出、體育賽事、電影電視、展覽展示等廣告贊助招商，找不到方向的--指點迷津；為報紙雜志、電視電臺、網絡媒體征集專題廣告、欄目冠名，找不到方法的--點石成金；為文化咨詢、協會機構、廣告公司、公益慈善等操作大型活動，找不到主辦、協辦、冠名單位而煩惱的--畫龍點睛。

天下贊助網的前景：創建一流贊助營銷網站品牌，成為世界贊助業第一門戶網站，網上贊助產品的最大超市。

談到天下贊助網，春健進一步向筆者透露：我們本身就是搞贊助的，也要讓網站的每一個環節都化為財富，化為贊助的形式。它本身就是一個贊助的活動。這里實際上就是一個小商城，我會要企業拿樣品過來。不是什么東西都賣，將一些與我們網站相關的產品拿過來，根據我們顧客群的需求合理銷售。企業要到上面打廣告，我們要求你提供一些樣品，談好一個折扣，我們在上面幫你宣傳。這些樣品廠家就送給我們了?；蛘哒f是他給我們贊助。那么我給他們什么好處呢？我幫你宣傳，幫你銷售這個產品。今后，我們策劃一些大型活動，吃得喝得用的就不愁了。作家先生，從這里面你可以看出我們的智慧，所以這些都是要利用贊助的形式將它搞定！??

你再看看天下贊助網“尋合作”專欄，我們這一塊是怎么運作的呢？首先我們這個平臺是向全球開放的，任何企業、銷售商、贊助商都能與我們進行良好合作。別人將實物拿過來，如飲料呀，罐頭呀什么的。就可以在網上就進行拍賣，廠家要借助天下贊助網平臺作宣傳，提供給我們的貨源絕對是優質的，不然就砸他們的牌子！加上我們這里都是些高手，專家型的人，他們也不可能在我們手上玩什么花樣！這就是天下贊助網的最大優勢！當然，我們這里還要招聘精才，招聘贊助營銷方面的頂級人才??

選對魚塘釣大魚，精準營銷生效益，這里是一個平臺，一座橋梁，一個資源庫，這里就是項目商、贊助商、中介商、相關服務商和從業人員的最佳選擇！

如果您是希望以小撥大，快速提升品牌銷量，嘗試贊助營銷無限魅力的企業；

如果您是正在苦于落實活動資金一籌莫展的組織方、承辦方；

如果您是正在尋找好項目的廣告公司、文化公司、策劃公司和社團機構；

如果您是希望搭載這艘贊助航母，馬到成功的加盟商和代理商；

如果您是希望交換友情鏈接，更為人知的網站.請立即聯系他們！

贊助營銷具有很強的吸納性，同時又具有很強的排斥性。這里吸納的英雄豪杰范圍挺廣，策劃高手、品牌專家、營銷大師、企業老總??不錯，這里是各路神仙施展自己才華的大舞臺，只是絕對無法容納一個庸才懶漢，是驢子是馬你得先溜兩圈給我們瞧瞧！在贊助營銷領域，有一根無形的利益鏈條會將你牢牢套住，幾乎不存在什么龍虎相爭，一山不容二虎封閉式的占山為王的局面。精英團隊中的人員，各行其事，各負其責，優勝劣汰，生機勃勃。既相互分開，又環環緊扣??到了最后，團隊領軍人物春健，總愛講一句很直白的話，現在我們坐下來分錢吧??

張春健語錄： 什么是領導人？我們先看一個這個“領”字，左邊是一個令字，就是說你是一個發號司令的人。有些事情不必要事必躬親，什么都自己做。你的職責就是引領、指引、帶領大家朝著目標去奮斗。

贊助營銷，很大程度上來講，是打一場現代化的信息戰！如何捕捉到有價值的信息，是贊助營銷中極其重要的環節，中國贊助第一人春健，在贊助營銷領域摸爬打滾，嘔心瀝血，六年磨一劍，使他走向了輝煌的成功！但是，在他起步階段，名氣、資歷、資經等方面還處于“弱勢”的情況下，他是如何捕捉到巨大的有價值的信息的？如何結識到那些平時難得一見的成功人士？這里面有沉甸甸的含金量，我們這位贊助營銷大師正在為久困英雄指點著迷津??

第五章

“泡會”之迷

2003年春健帶兩千塊赴京“憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下”，經過細心打聽，北大金三角在誘惑著他，進去打探一番才深知：這里是獲取免費信息的精神樂園！里面環境幽美，一棵棵參天的大樹，環抱著一棟棟房屋，被人們稱為是生活的綠洲，信息的海洋，是各類培訓的中心。每逢星期

六、星期天，這里都有培訓課，各個系的學生會在這里開始各項活動，參加的人員有許多是企業家、社會名流精英。由于是對學生開放，相當部分的培訓課是免費的。

他深知“泡會”的好處，知道開發人脈對贊助的重要性，也積累了不少絕妙經驗。他“泡會”泡出國際水平出來了！我們不妨聽聽他怎么說，領略一番泡會的滋味：

1、北大“金三角”

張春健原來在市政府工作，尤其是擔任市長秘書那幾年，幾乎天天都泡在文山會海中，那陣子他最煩最反感的就是開會！一場會議下來，往往弄得他精疲力竭，布置會場，作好會前、會中以及會后的各項準備工作。尤其是與領導寫的講話稿，那個苦心熬夜的勁頭，要殺死多少腦細胞啊，他用自己的思想光芒，照亮了市長前進的路??當他邁放到一個新的贊助營銷領域后，深深醒悟到利用會議捕獲信息量的必要性，以及看到了基中強大的實用功能！因此，他單進北大“金三角”捕獲信息是不夠的，他必須將這張網撒遍北京城！他對會議開始產生濃厚興趣了！如今他天天都想參加會議，天天都想洗耳恭聽別人的講課或作報告。首都是中國文化信息的中心，各類會議也多得讓他喜笑顏開。他帶著他的助手出入各種會場，他有點象國家元首，忙呵。他的戰略步署是，先想法獲取到別人的信息，然后才好對癥下藥向別人提供他的信息。他不瞎碰亂撞，而是與他的助手經過周密策劃，然后一步一個腳印前進。

他們逢會必到，逢課必上。這究竟是為什么呢？他的智慧開始在“會議”上閃光！他認為，參加各種會議，是一種快速建立人脈的好方法！各行各業召開的會議很多，如什么研討會、說明會、展覽會、洽談會、培訓會，還有舉辦各種活動，特別是一些精英人才的大小型聚會等，都有極高的利用價值?？傊?，凡是已獲得的大小會議（活動）信息，他們都不放過，要珍惜這樣的機會，要千方百計地去參加。

他敏銳的察覺到，會議期間人群集中，各種層次、各個領域的人你都有可能認識。這樣，你能夠在比較短的時間內，快速地建立起大量的人脈關系，建立起一些高層的、各個行業的人脈關系。不但如此，還能夠充分利用這樣的機會，獲得各方面的資訊和信息，同時還可以提高自己的社會知名度。

2、過關斬將五法

有人將出席各種會議稱之為“泡會”，不免有其貶意，但從另一方面看，他認為“泡會”確實是一個最省錢、最快速、最有效的獲取潛在客戶關系的好辦法。如何泡會？有兩個問題必須解決：一是獲取會議咨訊；二是如何進入會場。

我們現在先解決第一個問題，如何獲取會議咨訊？他經過一段時期的實踐，迅速掌握了一套獲得會議咨訊的妙法，我們不妨將它公布于眾：

媒體廣告法：在各種媒體和網上搜尋。看有哪些信息對自己有利的，有哪些會議自己必須參加的?？梢再I那些信息量大的報紙看看，自己沒有電腦的話，可以到網吧去上網，搜索自己所需要的相關信息。

朋友介紹法：他們赴京不久，很快就結交了一些朋友。盡管還沒有達到結拜兄弟喝血酒的份上，但那里有什么會議，他們還是愿意打電話告訴他們。因為他們事先就與這些京城的哥們打了招呼，凡是有什么會議請告訴我們。

主動詢問法：利用過去收到的一些名片，向公司或者朋友打電話詢問：你哪里最近有什么活動嗎？他心態極好，將收集到的名片都歸類放，在“京城”這一摞名片中，他挨個都與他們打了電話，多數還是又重新取得了聯系，盡管都是一面之交，對方記不起了他的模樣，他也完全記不起了對方的模樣。他還真的接到了幾個這樣的電話，他們將要舉辦什么什么培訓班或會議。

會場收集法：一般參加會議，會場自然就有各類宣傳資料，有的是會議工作人員發送，有的則擺放到會場的一角，由自己去拿。同時，在會議上，還會很多別的公司趁機散發自己的各種宣傳資料，從這些資料里，又可知道他們哪里將有什么培訓班或會議。這樣就形成了捕捉信息的良性循環。

院校走訪法：就是經常到一些大學、圖書館、少年宮、賓館等場所看看，這些地方都是信息的策源地。他們每個星期六都會到清華、北大去看看，獲得各種培訓活動、會議的信息。

撒網加入法：有條件的話，可以加入各種俱樂部。他經過摸底了解到，比如加入企業家俱樂部，每年交納會費10萬不等，這里面都是一些大企業家和資產都在百萬、千萬、億萬的富翁。跟他們成了朋友，你了解他，他也了解你，今后要談什么合作，拉什么廣告贊助，就容易方便多了，也許只要一句就能搞定。現在很多做投資、做保險的人，都是這樣做。看起來，參加這樣的俱樂部，費用比較昂貴，但如果做成了一筆生意，成本就回來了。

他提醒朋友們，有一點要注意：“泡會”絕對不是“泡妞”，絕對不象泡妞那么美妙，有些會議也許你根本不感興趣，或是那些行家代表發言，你如聽天書，你一定要能耐得住性子！要一“泡”到底，會議結束的時候，才是真正和與會代表感情交流的時候。同時，還要注意，在會上收到名片后，要經常聯系。有句話叫做：“聯系聯系，有聯才有戲”這個“戲”，就是維系，有維系，就會有信息，有信息，就會有結果，就有了“戲”。這樣關系就會越來越了解，越來越熟悉，越來越好，就會有后續資源。不聯就沒戲，比如對方換了手機號，搬了工作地點，調換了工作單位，聯系不上，就斷了聯系。

3、會議淘金術

他在“泡會”的進程中，神情異常興奮，腦細胞格外活躍。喜攀老鄉，這個范圍可以適當擴大。在北京遇到一個臨川人，真比海底撈針還難，老鄉范圍擴大到江西一點也不過份。如果培訓班有不少外國人參加，他就再擴大到中華兒女。還有幾點必須特別注意，也稱之為秘中之秘：

交朋結友。他的原則是五湖四海，白皮膚與黑皮膚同等對待，在北京難得碰到臨川人，有個美國的朋友也非常樂意。

恭維別人。多贊美別人，厚厚的耳朵要能夠被你講得軟下去，說得人家把你當成自己惟一的知音。但贊美之詞要講到點子上，要講得人家心里高興。不能遇到一個丑媳婦，夸她是西湖美女之類就麻煩了。

主動突擊。先將善意的目光投給人家，配合滿面自信的微笑，為下一步的舌頭打天下鋪墊基礎。這樣主動突擊女士，往往對方會回送過來一個美麗的秋波。

獲取信息。以適當的語言，拋磚引玉，獲取對方對自己有價值的信息。推銷自己。在與對方交流中，要抓住一切機會，將自己推銷自己。

他赴京憑頭腦闖世界，靠舌頭打天下。這是其中之精華，秘訣中的秘訣，如果要傳授給后代，他的原則是傳男不傳女，有點古人的風范。

4、到了解密期

第二個比較敏感的問題，在身無分文的前提下，如何進入會場呢？北大金三角可以免費聽課，其它地方你才想得美呢！有些培訓班門票高達兩三千，確實讓那些白手赴京打天下的人們望而卻步，或者叫望洋興嘆！還有好些會議或培訓班，不直接收費賣票，入場券早已發給了與會代表，他們都是憑票進去。他到北京闖天下，可以講是參加過無數場會議或培訓班，在不認識一個人的提前下，出入會場如同走進地下室房間一樣靈便，從沒讓他破費一個銅板。那么，我們的春健是采取什么方法“逢會必到”呢？他如何出入數千門票的會場的呢？沒有別的辦法，只有犧牲點腦細胞?，F在傳授點秘訣，過去他是秘而不宣的（據講已經到了解密期），以饗讀者！

傳票法。一般的會議或培訓班，門衛檢票都比較松。你可以找一個有票的朋友，讓他先進去，再悄悄將票遞給你。或者干脆朝他喊一聲，我的票還在你哪里呢。你的朋友再反回頭，將那張已經檢過的票遞給你。

側門法。一般大型的會場、影劇院都有側門，朝四周看看就能找到，然后大大方方進去。要有點象內部工作人員的派頭，說不定主持人會向你報以微笑。

早到法。比開會時間提前一個小時進去，這時大門已經開了。門衛還沒有上崗。千把人的大會議廳，你隨便找個地方坐一下，也不會引起人的注意。如果實在膽小，不妨借機上廁所解個大便，這樣既安全又保險。

介紹法。假如你底氣足，口才好，又有坤士派頭，就可以居高臨下而又彬彬有禮的告訴門衛，你是組委會某某介紹來的。門衛一般都會朝你點下頭，這個時候，你在通過門衛時，也要有點貴賓派頭，朝他揮手致意。如約門衛半信半疑，你千萬不要急得結結巴巴，你可以鎮靜自若的拿出手機，表示要撥電號給組委會某某證實。這個時候，還要即興有一些語言鋪墊，既要顯示你的派頭，又不能傷了你與門衛的和氣。已經到了這個程度，門衛一般都會知趣讓你進去。萬一遇到極個別就是不賣組委會某某的帳的，你進不去也沒有損失什么，而且還可以想其它辦法進去。

操作法。這一招就要事先精心策劃，其中有許多具體細節，暫時還不能完全公開。這種操作法，多是對付那些收費較高的包吃包住的培訓班。這類培訓班，多是直銷、保險之類。收費一般都是千元以上，三千塊一張門票，也不是什么稀罕事。春健到北京的第二年，參加過一個門票兩千六的培訓班，就是成功運用“操作法”的杰作。注意：不可盲目效仿，幾千塊錢一張的門票，你想赤手空拳進去，沒有點智慧與膽略，是根本行不通的。下面，我們不妨描繪一下當時他免費入場的情景，給大家開開眼界：

六月的北京，已經挺熱了。春健穿著一件白襯衫，仍不忘打著領帶，帶著他的助手飄然而來。他步子邁得輕快，與他長期堅持長跑鍛煉有關。他們來到那家大賓館，朝門衛露出自豪而燦爛的微笑，遞上一張名片，我找你們趙總。

哦，是大名鼎鼎的張老師喲！真是如雷貫耳，久仰久仰！里面請！前面那個是趙總，我給你介紹一下！

趙總，見到您很高興！這位是我的助手，姓王。我原來在廣東那邊帶團隊、做培訓，今后我們可以合作，這里有我寫的一本書，你有時間可以看看??那位趙經理，看了看書里面的照片，介紹和目錄，已經被打動了。

張老師，您真是太客氣了！太謙虛了！還望您給我們多多提出寶貴意見??！

你們這個培訓我們過去已作過好多，只有看過才可以幫你們提出，要不這樣，如果明天我有時間的話，我來看一下，然后我們再來具體提一下，看看哪些地方應該怎么樣改進。

好呀，明天就請你過來指導指導。

要不這樣吧，你給兩張票我們，明天盡量爭取來！

小意思，能請到你張老師已非常榮幸了！給這是兩張票，夠不夠??！

夠了，夠了！不打擾你了，明天見！

張春健語錄：什么叫學習？學習就是又要學又要習，習就是練習，就是多練。就是邊學邊做邊行動邊教別人。什么叫學問？學問就是學了問，問了學，再在肚子里，打了幾個滾，這才叫著學問。

中國贊助第一人春健，不僅是位演說家、激勵專家，又是灌藍高手、故事高手，他特別擅長講激發智慧的精彩故事，常常講得人們心潮澎湃，坐臥不安，刻骨銘心，久久難以忘懷，產生一種馬上行動的強烈欲望，現在就讓我們懷著崇敬的心情進入春健的智慧殿堂??

第六章

顴頂開光

1、資源互換條例

在贊助營銷中，有一個重要環節是不容忽視的，那便是資源互換。將每個環節化為生產力。換句話說，就用你的資源和他的資源進行交換，達到雙贏！這個資源可以是軟的，也可以是硬的，軟的包括名譽、智慧、策劃、品牌、人脈等等，硬的包括人力、物力、財力等等。

大家都看過電視劇，電視劇一般都是以貼片廣告換時段的方法來操作，就是說，我把這個片子免費給電視臺播放，你電視臺可以增加精彩節目，你有精彩節目就有收視率，有收視率就會有廣告，我的片子里面也有我的貼片廣告，贊助商、鳴謝商的廣告，而電視臺也可以利用這個火爆的片子進行第二次拉廣告，兩方都有利。

我們如何進行一些軟性的互換呢？這就需要我們策劃?？梢哉垖＜襾頁伍T面、造勢，吸納他的智慧和經驗。如何操作？我們就以主委會的名義，把這些專家、教授拉進來，給他安上個主席、顧問等等頭銜，讓他們給我們出智慧，充當我們的外腦，開闊我們的思路，又撐了我們的門面！而這些專家為什么會來參加呢？因為他們也需要不斷地擴大他們的名氣，進一步發展他們的事業，人都有出名的心理，需要一種榮譽感、優越感。你讓他在主席臺就座，給他吃、給他住、給他拿，他何樂而不為呢？他也是用自己的名譽和智慧資源來換得他需要的資源，還可以拿到一些出場費。

大家各取所需，各得好處，相互利用，相互借力，相互推崇，互相抬高，達到共贏??

以春健拉印刷贊助為例：他首先發現很多印刷廠在報紙上打廣告，便按照報紙上的電話找到印刷廠的廠長，他這樣跟他們溝通：你們在報紙上打廣告要花錢，不如巧借力利用我們開展的活動，無形跟自己打廣告！你幫我們這次印刷東西，花不了幾個錢。我們一旦建立起了互信關系，你就多了一個長久的合作伙伴。我們的業務量很大，今后就定點在你這里做。同時，我們這次活動是新春祝賀，這樣既是幫我們打廣告，又是暗中跟你們打廣告。人們一看我們的宣傳單印刷得這么精美，以后一旦有印刷業務，就自然會通過這個地址找到你們，你們花在報紙上打廣告的錢就省下來了，這不是一箭雙雕嗎？那個印刷廠的廠長，被我說得直點頭，歡歡喜喜免費幫我們印了好多活動宣傳單??

這就是資源互換。就是用我的廣告去換他的印刷，他無形之中省了廣告費，又不要我出錢搞印刷，各自都是用自己的資源互換，而且我們的廣告給他超值！

春健后來拉汽車、電腦等贊助，也是采取這種資源互換的辦法。比如，他找到一些汽車和電腦的廠家，這樣說：我們用報紙版面來換你積壓的過時的汽車和電腦，這種東西已經過時了，放在倉庫里面也是積壓，資金回籠不了，而且你們也要不斷地打廣告、樹品牌，宣傳你們的新產品，為什么就不可以把這些東西轉換出來呢？反正我沒有要你的現錢，又幫你的積壓消了腫，我們兩個都是雙贏。當然，你不能拿最時髦的商品，只要我們可以用就行了。

他搞廣告贊助的培訓，基本上是不花錢去打廣告，找到一些包版的廣告公司，就用廣告培訓來換他的版面，反正他的版面也閑在那里，我為你培訓了，你們業務員能力越強，你的廣告拉得就越多。他用這種方法基本上屢試屢勝。

資源組合里面的學問很大，春健要大家善于舉一反三，觸類旁通。結合實際，把你的資源跟他的資源進行對接，全部轉化為生產力和效益??

2、短平快裂變術

春健有一個朋友是北京某公司的老總，原來是江西某師專的一個學生，畢業后，分配在一個鄉里當老師。一年后，他辭職帶上200塊錢來到北京某民營公司打工。因為他頭腦靈活，能力較強，跑業務、搞提成，賺到了5萬塊錢。他是個不甘心一輩子打工的人，他決心獨闖世界，讓這5萬塊，像原子一樣，產生裂變。

有一次，他發現北京前門有一座建筑要出租，對外開價是每年40萬元，經過幾次談判之后，房主同意租金分期分付。于是，王君把這5萬塊錢全部交給了房主，成了這座房子的支配者。

怎么玩這個空手道呢？他首先考慮到：這個房子地處繁華地帶，比較適合搞娛樂業。他打算把這座房子裝修包裝一下，購置設備，自己不經營，然后再轉租出去，賺取中間的差價。

但是裝修的錢、添置設備的錢從哪里來呢？他通過千辛萬苦，終于找到了一個老板，他說：“如果兩個月之內，錢不給你，這座房子的經營權就歸你，里面的東西也歸你。另外，我每天經營，有營業額作保證，如開得紅火，你就更不用擔心不給你錢?！弊詈螅习灞凰f服了，同意以這座建筑的經營、使用權作為抵押保證，賒賬購置了地毯、桌椅、卡拉OK等設備，投資達到70多萬元。通過這么一裝修，這座建筑的價值迅速提高，成為前門一流的娛樂場所。與此同時，他到處招貼廣告，招攬經營者。在裝修期間，不到一個月時間，他就找到了一個老板，作價100萬元，然后他轉手一拋，就賺了30萬。

這個案例的奧秘在于：利用經營權作為抵押，賒購設備，進行裝修。操作完成之后，這個房產的價值迅速攀升，然后找主賣掉，趕快脫手，賺中間的差價，這是一個短平快的手法。春健從中悟到，凡事都在一種說法，沒有辦不到只有想不到，贊助什么都沒有，只是一個給對方造得夢，一些資源信譽，為了讓對方給錢你，把資源和信譽抵押出去換取資金和支持。

3、滾動連環套

什么叫做空手連環套？所謂連環套，就是同時做幾件事，一環套一環，環環相扣，緊密相關；前者為后者打基礎，后者鞏固前者的成果，整個事業滾動前進。

舉例來說，廣州有個操作大師叫A君，他有一套獨特的操作方法。其中，連環套就是他其中的一種。僅1992年這一年，他就用這種方法，取得了一連串的成功。

他設計的第一環就是招租柜臺。這年，他的華龍公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百貨中心”。他把這個百貨中心裝飾得新穎、別致、美觀、豪華，是一個一流的現代化大商場。

一竣工，他就把剛完工的商場全部以招租的方式租了出去。招租這種方式，可以說在當時很廣泛，并沒有什么新鮮、離奇，別的地方招租了很長時間，都招不滿。但他卻利用獨到的方法很快就招滿了。他是采用什么方法招的？原來，他是以退還租金的方式吸引租戶。一般的招租，是幾年后一次還租，而他的方法卻是：一個攤位一次收10年租金5萬元，每年退回其中的10%，并包括利息；同時，每個攤位收取比市場價低2/3的管理費。結果，只用23天，就把220個攤位全部租完，“華龍”一下子就收到了1000多萬元的資金。

這樣，他就把建造大樓投入的資金全部收了回來。實際上，他的華龍公司只花了2000元的招租廣告費，就建起了一個現代化的大商場。這不是一個獨到的高招嗎！

第一環，他賺了一大把錢。但他不想放在口袋里發霉，也不想存到銀行里只吃點利息，而是想讓它發揮更大的威力。

于是，他設計了第二環--出資購買舊商場，建設“今金購物城”。

他看準了人口稠密的西華路上的舊商場，用3280萬元，以分期付款的方式，買下了這個700平方米的建筑物。買下后，迅速投下巨資，很快建成了今金購物城。

對這個新落成的今金購物城，他采取的辦法還是對外招租。但招租辦法卻跟上次的不同：租期20年的，要攤主提供所需的攤位面積，然后按其要求，分割成玻璃房間；每一平方米20年的租金為5-7萬元。公司每年向租者退還5%的租金。尤其吸引誘人的是，每租一個平方米，就可以得到公司贈送的1平方米位于新塘的土地。那里馬上開發，地價肯定會猛漲，承租者有利可圖，因此承租者紛紛而來。他一下子又得到了4400萬元的租金！

顯然，這推陳出新的第二環，更是利落、漂亮！在勝利的基礎上，他又使出了第三環，目標是汽車服務業。

于是，他設計出在東華路興建“東方車行”的藍圖。

根據中國遲早要加入關貿總協定的走勢，他認為中國將會刮起汽車旋風。為此，汽車、摩托車的服務一定要跟上，這同樣是掙大錢的生意，一定要建好東方車行。

對這個東方車行，他決定仍然用招租的方式將其出租，但又變了一種操作方式：一次收5年租金，一個攤位7平方米，租金2-20萬元，分5年退完，平時的管理費以利息代替。在即將掀起汽車、摩托車服務業高潮的背景下，一些有眼力的承租者紛紛在東方車行門前排起了長隊。

結果，華龍公司又得到了750萬元的租金！三環連做，效益顯著。但每年必須向承租者退回一定租金，這一點令人擔心。深謀遠慮的A君，對這一點早有準備。

他打出了這套組合拳中的最后一拳--建美食城。這是他設計的第四環。1992年，廣州市政府下令整頓臨時食攤，要求所有大大小小的排檔一律在兩年之內進屋經營，一些攤主議論紛紛，有一種無處安身的感覺。

誰能想到市政府的一道命令，居然成了他發財的一條信息！他當機立斷：建美食城！

他說干就干。僅僅一年多的時間，一座風格獨特的美食城就在1993年春節開業了。一些大小排檔的攤主，又排起了承租的長隊。這一招最大特點就是：按月收取租金，每年可收600萬元。

他把這600萬元作為前三項需要退回租金的保證。這樣不僅夠用，而且卓卓有余，后顧之憂，一化了之！

他在一年的時間里，同時展開這四大項目：百貨中心、今金購物城、東方車行和美食城。這四個項目，環環相連，一環套一環。一手賺了甲的錢，還沒等換手就轉到乙。四大動作，一氣呵成。在一般人看來，一個公司，在一年的時間里要完成這四大動作，沒有雄厚的資金、沒有銀行老板作后臺，是不可能的，但是他成功了。他沒有向銀行貸款的習慣，他是用智力代替財力，用創意代替金錢。企業贊助也是需要創意的，作廣告宣傳更要創意策劃，如果企業善用項目方資源和媒體資源，不但可以同時運作廣告、公關、促銷、資源整合，而且運作的一切等于是免費的，就可以達到四兩撥千斤。

張春健語錄：你聰明，我會用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來，變為己用。人生成功的捷徑，就是將別人的長處最大限度地變為己用。這就是借力發力的精髓。你會借力嗎？

人在逆境中其實是最容易激發人的智慧與潛能的，春健的童年是在逆境中度過的，因此在同齡的孩子中，他最早熟、最聰明，也最頑皮??

張春健軌跡傳奇

人在逆境中其實是最容易激發人的智慧與潛能的，春健的童年是在逆境中度過的，因此在同齡的孩子中，他最早熟、最聰明，也最頑皮??

一、逆境是錘練的溶爐

春健感到，人在逆境中有兩種情況，一種情況是在逆境中沉淪，在人們面前永遠低著自自卑的頭。另一種情況是，逆境中的特有氛圍，其實是最容易激發人的智慧與潛能的，春健的童年是在逆境中度過的，因此在同齡的孩子中，他最早熟、最聰明，也最頑皮??這種智慧與潛能的開發，為他日后從事贊助營銷事業打下了扎實的基礎。從事贊助營銷行業，尤其是領軍人物，是需要要大智慧與大能量的。有些奇才是大器晚成后發制人，而春健則是天性思維敏捷，出奇制勝，先發制人??

朋友，我們先不妨走進他的童年，回眸一下他的人生軌跡??

1、叛徒特務的狗崽子

在那蒼白痛苦的歲月里，在那“黑云壓城城欲摧”的年代，一場災難席卷著中國大地，一場轟轟烈烈的文化大革命來到了！那個時候在他的印象里，天空云層是那樣的厚，風是那樣的刺骨，他每天上學都要經過市郵電局大樓，大樓門口站著一個人，低著頭掛著一塊大大的牌子。他天天都要望一眼這個人，但他不敢停留，這就是他的父親。文化大革命的一把烈火，一下子也在他的心中點燃起一團火焰，燃起了一團要在逆境中如何生存的火焰。這時他才八歲。

開始他很害怕，后來他不怕了。因為他的父親是個孤兒，14歲就參加了革命，曾為中國人民的解放事業出生入死，屢建戰功，功勛顯赫。怎么一夜之間就成了“走資派”？成了“叛徒、特務”？劃為“牛鬼蛇神”？父親說他不是叛徒、特務，是個無產階級革命者。造反派吼他不老實，嘴太硬！頑固不化那只有死路一條！就折磨他，白天讓他掛著牌子，戴著高帽敲著鑼與其他“反革命分子”一起游街，并讓他喊：我是烏龜王八！然后敲一聲鑼。其他人都喊了，就他不喊。不喊晚上讓他跪在高條凳上，或跪在帶刺的爛掃把上進行批斗。他的父親整天被打得鼻青臉腫，膝蓋臉上滿是血跡，受盡了凌辱。但是他在無數次的批斗會上，不會呻吟一聲，更不會流一滴眼淚。后來，他的父親被關進了牛棚，過著暗無天日的生活，不久就因積勞成疾，含冤死去。

父親把倔強性格的基因傳遞給了他，在學校別人講他是“叛徒特務的狗崽仔”，他就怒目而視，昂頭挺胸，讓別人望而生畏，不敢輕易惹他。

父親死后，母親的日子也不好過。她有個哥哥十八歲的時候，被國民黨抓去當壯丁，現在臺灣。這個關系在當時是個不得了的事情，不象現在有海外關系覺得很榮幸。造反派說她有敵特嫌疑，就剪掉她的頭發，掛牌子，受盡了污辱。他的父親是郵電局的局長，是個高干，過去住在帶花園的別墅式樓房，被打倒后，就把他們趕進了廁所旁邊的一個倉庫居住。整天臭氣熏天，廁所里的蛆每天都會爬進房間里，爬到床上、飯桌上，真不是人過的日子！那個時候，他母親真得不想活了。天天在家里哭，她要尋死。他們幾個孩子就抱著母親哭成一團，勸母親看在孩子的份上不要去死。不久，他母親被下放邊遠的農村進行勞動改造。

父親死了，母親又下放，他們四姊妹相依為命。為了讀書，不愿跟母親到農村去，就繼續留在城里，由比他大一歲的姐姐帶著他們，開始了艱難的獨立生活。廁所旁邊的倉庫實在無法呆下去，母親就帶著他們搬到一個被稱為“第三世界”的貧民窟里住。

2、稱霸一方的打架大王

母親下放沒有工資，只靠勞動掙工分，自食其力。他們四個小孩，每人每月靠八塊錢的國家救濟維持生活，生活非常艱難。不僅如此，他們還要遭受人們的白眼和歧視，身心受到了極大的摧殘。

俗話說：窮人的孩子早當家。張春健這個時候開始學會了堅強，學會了生存的能力。他和姐姐十來歲，就承擔起家庭的重任。為了生存，他們天天到電廠去撿煤渣，到野外去挖野菜，米不夠天天用紅薯、南瓜煮稀飯吃。他小小的年紀、小小的個子，就要用板車去很遠的煤場柴場拉煤拉柴，自己要回來作煤球、鋸柴，柴米油鹽醬醋茶，樣樣都要自己安排。

艱苦的生活磨練了他的意志，鍛煉、培養了他很強的獨立自主能力和頑強的生命力！在逆境中，由于沒大人管教（姐姐又管不?。?，他開始與貧民窟那幫壞孩子混在一起，整天都在外面沖沖打打，偷雞摸狗，不是爬墻看電影，惹事生非，就是打架斗毆、搞惡作劇害人。那個時候，人們送他一個綽號“張飛矮子”，說他人小鬼點子多，一肚子拐，腦子一轉就是一個鬼主意，經常害得別人哭笑不得。由于缺少良好的教育，相互尋找寄托與溫暖，互相誘發著犯罪。

他們恰似陰溝里被人們忽視的悄悄生長的花朵，一個個的心靈都被扭曲。他爭強好勝的個性，這個時候已經形成。他想在這群孩子中稱為“老大”，在當時的“四新巷”里是個出了名的地霸，經常后面跟著一大幫地痞，尋訊滋事，誰也不敢惹他，有的人見了他們這幫人只好躲得遠遠的。

他個子又瘦又小，不了解的人以為他弱不禁風，不堪一擊，其實他的拳頭很硬，力氣很大。為了讓別人更信服他，搶占更大的地盤，當更大的老大，他就拼命地獨自“練武”，當然也想到拜師學武。他還真得拜了一位叫王新的人學“武術”，這個王新后因打群架被打死了。在那個時候，他在家里搞了一個“練功房”，從廢品收購站和工廠里，偷來一些機器上的輪子，自來水管做成單杠、舉重用，叫工廠的翻沙工，給他倒了一雙十公斤的啞鈴，用洗衣服的搓板當成臥推的板凳，家里還搞了吊環、沙包。每次進門先是一頓拳擊沙包，然后噌的一下跳上吊環翻腕上去，撐個幾十下，再懸垂伸直，兩個腿使勁亂登，想這樣將自己拉高。他每天拼命的練，刻苦地練，不管練得怎樣，科不科學，反正練得兩個膀子和胸肌非常發達，渾身非常有力，手腳靈活。早晨，又帶著一大幫小婁羅跑到沙灘上去翻跟頭、去摔跤，晚上對著門板練飛刀??就這樣，竟還真練出了一些不知名的怪招！

有些不了解他的人，見他個子小，看起來很慈善，好欺負，結果一交手，就被他打得屁滾尿流，甘拜下風。他動作特別快，出手非常狠，往往哪是要害就往哪里打，根本不計后果。有一次，他竟將一個大個子頑童的手給打斷了！闖下了大禍，家里給人家賠了錢，同時也樹立起了他在小伙伴中的權咸，就這樣他成了“孩子王”。

他在學校也是個“搗蛋大王”，經常搞惡作劇，他會從樹上抓一只大青蟲用紙包好，然后讓他同桌的女同學打開，女同學摸了摸，軟呼呼，這是什么呀，結果打開一看，我的媽呀，丟都丟不贏??一次，他在教室的門上面放了一些掃把撮斗之類東西，想害進門的同學，誰知下午第一節是音樂課，他把東西放好，一幫人就坐在桌子，看誰先進來，沒想到竟是音樂老師進來了！她推門進來東西就砸了下來，撮斗里面的灰灑了她一身一臉。音樂老師剛從學校畢業分來，承受不了這突如其來的捉弄，當時就氣哭了！她跑到校長哪去告狀，卻沒有同學敢說是他干的??這些事情張春健想起來很后悔，說他當時很不懂事，也許是當時社會背景、歷史條件給他打上的烙印吧。

現在一中的校長，原來是他的化學老師，逢人就說，張春健是我的學生，過去在學校可玩皮啊。但他又說：往往在學校玩皮的學生在社會上都有出息，不能因為他的過去就把這個人看死??

后來，張春健自己當班主任后，也有這個體會，一些在學校擔任班長，團支部書記的，走向社會以后，看到老師反而不理不睬，人生也平淡；而一些過去在班上看起來不怎么樣的，或者玩皮的學生，反而有出息，不是當了老板，就是領導！而且懂禮貌，對老師特別的親切，熱情。

如何看待這些學生，張春健曾自己辦過學校，后來也專門作過培訓，他有一套成熟的理論和見解，就不扯遠了，有機會的話，會作專門的探討。

3、偷西瓜的運輸大隊長

他不光要別人怕他，而是要打心里的佩服他，佩服得不光是他的拳頭，還有他的智慧。他的那幫小兄弟喜歡趁夜色人多的時候，混水摸魚，上街去偷別人的李子、桃子吃，他認為這樣既有風險，一次也只能拿一個。他想了一個辦法：找來一塊小板條，板子的前端穿透著幾個釘子。然后，走到賣李子或賣桃子的攤子邊，將板子往水果堆里這么一敲下去：“你這個李子多少錢一斤呵？”幾個李子就被釘子扎上，再將板子往后面一遞，李子就傳到小兄弟手中了??

他最喜歡與那幫兄弟講孔“明草船借箭”的故事，這個“借”字，在他幼小的心靈里早已扎下了根。當他成為“中國贊助第一人”后，老提到的什么“四兩撥千斤”，也是一個巧借力的問題。下面就講一個，有關他的智慧結晶“水渠運送西瓜”的故事--

在他的故鄉有一片誘人的西瓜地，狡猾的瓜農對他們這幫頑童早有防備。原來他們搞過“四面突擊”，讓瓜農傷透了腦筋，現在這一招行不通了。因為那幾條通往西瓜地的必經之路，眼下都有瓜農潛伏把守。他察看了一下地形，突然眼睛一亮！有了！他與小伙伴們耳語了一番，大家都興高采烈，拍手叫妙！

一天中午，太陽懸掛在中央，毒辣辣地照射在大地，瓜農躲進了瓜棚，兩眼虎視枕枕地盯著外面的風吹草動，手里不停地搖著鋪扇。他從遠處瞄了一下瓜農，若無其事地從河塘里摘了一個荷葉做成帽子戴在頭上，一個人大大方方來到瓜地的邊緣地帶，有點深入“虎穴”的味道。如果他彎下腰去，那怕不是摘西瓜，是系鞋帶什么的，也會被那些虎視眈眈對他們“刻骨仇恨”的瓜農逮個正著！他徑直來到那排柳樹下，不慌不忙爬上樹，有些欣喜的一掌罩過去，一次捉到了三只正在“打架”的金火蟲！平時他最喜歡捉金火蟲，抓水牛，抓到了用一根線綁住頭下面的“頸”部，嗡嗡地讓它飛起來，然后跟著它跑，好開心呀。當然他更喜歡吃西瓜，家里沒錢，別家大人夏天每天都買西瓜給小孩吃，他沒有大人在家，身上又窮得叮當響，只好靠自己“搞”了。這時，他站在柳樹上，進行高空“火力偵察”。巧妙向遠方的小伙伴發出信號，然后注意觀察四周潛伏的瓜農的動向。只要他們對他完全放松了警惕，目光在注視另一個方向，他就會一溜而下！象貓一樣溜到他先前盯住的哪個大瓜，快速摘下抱起就走！不是他“練武”練出了一身好勁，他這個年紀是無論如何抱不動這個大西瓜的。那排柳樹旁邊是一個水渠，水渠的水還比較急。他將西瓜摘下來，使勁往草地上一滾，瓜就乖乖地往前走了，然后他腳一揣，瓜就撲通一聲悶響，滾入了水渠中，而他若無其事地看看瓜農沒有任何反映，裝模作樣地又去看另一棵樹上有沒有金火蟲？??誘人的渠水便載著誘人的西瓜，送到下游一處最安全的地方，那里站著幾位皮膚曬得油黑的小頑童，他們一個個手舞足蹈，望著遠方漂來的大西瓜哈哈大笑??孔明能草船借箭，他為什么就不能“水渠運西瓜”？??

4、周兄，我的救命恩人

春健的路走歪了，他滿腦點子也是歪的。原因還是那個環境，環境造就人，近朱者赤，近墨者黑。母親看在眼里，急在心上，這個“貧民窟”環境顯然不利于孩子成長，她想到了“孟母三遷教子”的故事，于是決定搬家。這個偉大的決定，從此改變了他的一生，成為他人生旅途中的一個轉折！

春健后來感嘆道；如果他不離開那里，后果不堪設想！他昔日的那幫頑童，有幾個被判刑坐牢，有一個打架致死，還有被槍斃的??

他們家從“貧民窟”搬到了“大慶巷”，他遇到了一個恩人，一個生命中的貴人，一個人生的引路人，他徹底改變了他的人生。這個人姓周，比他大幾歲。此人拉得一手好二胡，在夏季的晚上，他經常坐在巷子里的竹床上，拉著動聽的“二泉映月”、“喜送公糧”、“賽馬”等曲子。那樂曲在夏天的夜空顯得特別的悠揚悅耳，美妙動聽，時而如泣如訴，時而歡快激昂，一遍又一遍，一首又一首。他常常被這種音樂所打動，所感染，所流淚，他經常會情不自禁地悄悄坐在他的身邊，靜靜地看著他拉二胡。心想，要是我會拉就好了！

于是，他買了一把二胡，拜他為師，學起了二胡。這位周大哥很有才氣，不僅拉得一手好二胡和小提琴，還會繪畫書法！他又跟他學畫，學書法，學美術字，愛上了藝術。就這樣，他開始走上正道，他的天賦很快在這里得到了極大發揮！他整天迷戀二胡，迷戀繪畫，時間和精力，被它們擠得滿滿的，自然與過去的那幫小兄弟斷絕了來往。他因此也結識了一些愛好藝術的朋友，學會了小提琴，學會了朗誦、唱歌。特別是唱歌和朗誦，可以和專業人士媲美。

后來他感嘆到：你跟什么人在一起，就會變什么樣的人，你是什么樣的人，只要看看你身邊的朋友就知道了。

5、志愿扎根邊疆請戰書

他開始在正道上慢慢成長，積極的信息在他的心靈深處開始發生反映。這時文化大革命結束了，批林批孔結束了，四人幫倒臺了。國家開始撥亂反正，開始走上正軌，他也開始走上了正軌。

高中一畢業，他和許多熱血青年一樣，充滿著幻想，充滿著幼稚，特別在那火紅的年代，他和幾個男女同學相邀一起要去邊疆農村扎根，為祖國的邊疆建設獻出青春，他和幾個男女同學寫了一份“志愿扎根邊疆”的請戰書，用毛筆抄在大紅的紙上，張貼在教學樓前的大字報欄里，學校不知什么原因沒有批準他們申請?，F在想起來覺得很可笑，當初怎么會這樣幼稚，這也許就是當時青年心態的真實寫照。當時大家都這樣認為：只有這樣才是最革命的，才是個好青年。后來他響應黨的上山下鄉號召，下放在臨川縣一個叫溫泉公社翁坪大隊的知青隊里，當時的說法是接受貧下中農再教育，廣闊天地練紅心。每天的生活是吹哨子出工收工，犁地耕田，種菜割稻子，樣樣農活都搶著干，以表現積極，好早點推薦上工農兵大學或當兵或回城當工人。當時社會風氣流行走后門，有關系的人鍍一下金一個個都走了。他因為家庭沒有背景，父親早世，母親下放，走不了后門，只得老老實實地待在農村，繼續接受貧下中農再教育。

6、林中飄散出美妙琴聲

好在他有點特長，一是會畫畫寫美術字，收工以后或下雨天就畫畫寫寫；二是晚飯后在知青隊房子后面的松樹林里吹口琴或拉小提琴，興趣來了還在松樹林里調調嗓子，引吭高歌，幾里外都聽得到。有一次，有一個“老農”挑著一擔尿桶澆菜回來路過松林，因為琴聲吸引了他，索性把尿桶放下來，把扁擔橫在兩個尿桶中間，拿出黃煙斗，叭嗒叭嗒抽起煙來。聽了很久，張春健拉累了，停了下來，這位老農走過來，說：小張，你那個泊勺琴拉得不錯呀（小提琴樣子象澆菜的泊勺），當時他笑了，告訴他這叫小提琴。他的這個特長很快傳遍了十里八鄉，傳到了公社領導的耳里，說翁坪大隊有一個姓張的人才，他如何如何??當時公社正好有個宣傳隊，再加上他會畫畫寫美術字，就調到公社搞宣傳去了。在宣傳隊當上了一個伴奏的小提琴手。公社的黑板報、村里墻上、水庫堤壩上“農業學大寨”之類宣傳標語他也全包了。許多人都很羨慕他，也有人妒忌他，講他現在可好了，不要下地勞動了。也有人說，張春健人家有本事嘛，你有本事也可以去呀。

知青隊的人一撥一撥各顯神通靠關系都走了。后來的人也都走得差不多了，他還在公社搞宣傳，雖說是在公社里做干部，不要下田勞動，但畢竟是在農村。當時農村掀起了回城熱潮，他也按耐不住歸心似箭的心情，想辦法回城，因為農村實在太苦了，太不適應了。后來有了一個機會，市農行招生他就考去了，他順利錄取，卻分在一個叫“七里崗”的農村信用社當信貸員。單位總共才四個人，經過一個月的集中培訓就上崗了。他每天騎著那輛破“永久”牌自行車，一巔一波地行駛在黃泥崗的山路上。哪段時間他說很值得回味，雖然條件不是很好還在農村，但畢竟從糠籮里跳到米籮里，有一個正式國家工作，心情也還開心，每年的西瓜、花生、桔子、紅署基本不要買，大麻袋大麻袋地拿回家，有時候純樸的農民老伯伯，還會送一些魚肉之類的東西給他。

78年國家恢復高考制度，他和千千萬萬有志青年一樣接受祖國挑選。第一年因為底子差準備不足，不敢報考理科而選報音樂學院藝術系，結果復試關就被刷了下來。這一年，全區幾百人考試只錄取一名，那個名叫王X的人考取了沈陽音樂學院，現在成了著名的男中音歌唱家，當了教授。

7、才華橫溢的帥哥才子

為了學習聲樂，當年他拜幾個老師為師，其中就有中國著名歌唱家羅德成，每個星期坐車跑到南昌去上課。

第二年他考取了醫學院，誰知上了三個月的課，突然學校中途體驗發現他有“色弱”，校方說他不適合學醫，就把他轉到師院數學系，那年他的數學分考到80幾分，因為去的時間比較晚，宿舍都安排滿了，學校就把他插進體育系同學的寢室里。這又是一個天意，因為他喜歡運動，符合他的興趣。于是，他每天早上跟著體育系的同學一起，到學院的體操房里玩單雙杠、玩杠鈴，在墊子上翻跟頭，進行力量、肌肉訓練。他們怎么練，他就怎么練，還確實學會了不少體育技能。以至后來，他的體育成績飛速發展，要報考體育研究生，跟這段經歷有關。

可以說在大學時代，他的文體細胞活躍到了極點。學校每屆運動會都少不了他的身影，他的中長跑400米、800米、1500米，每屆都打破院記錄！比賽的時候，班上和別班的女同學爭著為他拿衣服，體育系的老師在終點為他卡表，大吃一驚：張春健，你這個成績不錯呀，達到了國家健將級標準！不錯，不錯，再練一下可以做專業運動員！

學院成立了一個文工團，他擔任了歌唱隊隊長，每次演出比賽他都代表數學系出馬，無疑都拿回了獎杯，在“市青年歌手大獎賽”中，他一舉奪得“優秀青年歌手”的稱號。因此，他被選為系里團總支宣傳委員。

他在學校里，成了一個知名人士，均稱健美的身材，清秀的臉龐，多才多藝，組織能力強，受到許多女孩子的親瞇，不少女同學向他暗送秋波，有的大膽追求他，但他有點傻乎乎的沒反應，事到如今他開玩笑地說，當時很單純，也很傳統，不是不知道，不是沒反應，而是有賊心沒有賊膽，心里想表面上還要裝得很正經??

畢業后，因為他沒有門路，分在在一個三流中學當數學老師。校長一眼就看中了他的藝術天才。分配到學校不到幾個月就讓他改了行，當上了團委書記兼“差生班”班主任和教高一政治、初二的音樂。他上政治課效果很好，有些老師是照本宣科，硬幫幫講些大道理，別人不愿聽，課堂紀律很亂，而他的政治課學生聽得津津有味，他擅長將大道理與小道理結合，將國內形勢與國際風云結合，理論性與故事性、趣味性結合，課堂氣氛相當活躍！音樂課就不要費多少周折，因為他嗓子本身就好，而且是抒情性男高音，什么美聲、民族的唱法都學過，而且唱起歌來特別的深情。她的夫人長得很漂亮，原在市教委工作，是兩個大學文憑的大學生，本人條件相當不錯，被譽為“市花”。許多人都追求她，她開玩笑地說：張春健個子不高，家里又窮得叮當響，什么“四機一”什么“八只腳”，一樣也沒問他要，當時就是被他的歌聲“騙到了”，所以嫁給了他。當然她沒看錯這個人，通過深入接觸，發現他是個心地善良，積極要求進步，追求成功的好男人，心里一直很尊重他，敬佩他。張春健經常對她說：放心吧，面包會有的。

張春健充滿朝氣，精力充沛！十年如一日，每天進行十公里長跑鍛煉，耐力強，力量大．能挺舉１２０，抓舉１８０！幾項體育成績達到國家健將級標準．報考過上海體育學院“生物運動力學”研究生。

他上任校團委書記后，把一個后進的團委搞得紅紅火火，走在全市的前列，引起了團市委領導的注意。他發現張春健點子多，腦子活，活動搞得有聲有色，團市委就把他挖了過去。一干就是五年，五年中，從學少部、工農青年部、辦公室、調研室等，樣樣都干過。市里的各種大型活動，都由他來主持操作。他說：團市委工作給他很多鍛煉，團的崗位是促人成才的崗位。在這里，鍛煉了他的溝通能力、辦事能力、組織能力，為他今后工作打下了扎實的基礎。也為他今后搞贊助活動打下了扎實基礎。這期間團地委、團省委幾次想調他，由于市里卡著不放，一直沒走成。89年全國查“官倒”，他又到市監察局干了半年多。

是的，人們開始公認：張春健是個不可多得的人才！他多才多藝，文藝、體育、演講、琴棋書畫、吹拉彈唱，已經達到相當的水平！他被譽為“才子之鄉的才子”!

接下來，他又擔任過市文化館的館長，將這個“清水衙門”通過他的贊助營銷思路，弄得紅紅火火，肥得流油。從這里，他看到了自己的操作能力和組織能力，看到了自己的領導藝術和才能。他再四周望望，就這么大的一塊地，就這么70幾號人，他感到這塊天地，對他來講實在是太小了！通過文化館初試身手，小露鋒芒，他感到自己還有許多能量，還有很大的潛能沒得到充分的發揮！他需要更大的舞臺，更廣闊的天地！人們從他迷人的微笑中，似乎猜到了什么。他進文化館來第一步棋，就是將會議室的椅子拆掉了，當時局長還要找他麻煩，講他膽子也太大了，今后文化局到哪里去開會？后來聽他說明清楚，談了自己的打算，文化館還真得被他搞紅火了！不得不佩服他的本事。

現在外界有風聲，講他不想在文化館干了！那他究竟要去搞什么呢？應該說明的是，他這個時候壓根兒的沒有想到下海，他大腦那根智慧的軸，還在計劃經濟的體制下高速運轉??

8、挑戰“市長秘書”

一天，春健聽說市長要招一名貼身秘書，他得知這一信息眼睛一亮，也想去碰碰運氣。當然才子之鄉的人才濟濟，競爭對手強手如林，隨便點幾個人出來都夠份量。但誰也沒想到他會瞄準這個寶座，想吃這塊肥肉。這還用說嘛，在一市長身邊轉悠，這個舞臺當然挺大！隨便搞一搞，就是個副局級，有些人混了一輩子也還是個股級干部。他沒有任何背景靠山，也不懂什么暗箱操作，即使要搞按現在的操作，手中是要有“麻”的（鈔票）。對他來講，其實也挺簡單，就是憑真本事打天下，行就行，不行就拉倒，了不起就還在老地方干。晚上下班后，拿了本他整理的資料，來到市長家，市長吃完飯正在看新聞聯播。他說：陳市長，聽說您要招秘書，我認為我行！憑什么我能當你的秘書呢？然后，他就滔滔不絕地展開了??他講得時候有板有眼，一會兒講解，一會兒展示，而且臉不改色心不跳，說得頭頭是道。市長一直沒有說話，一直在觀察著他。

春健單憑這份膽量和勇氣，光就這一點就會使他的競爭對手望塵莫及！因為有的人見了市長，腳就會打抖，本來準備好的東西，到了市長大人面前，腦子里就一片空白。

當然光口講還不行，他還必須寫個東西給市長看看。這時他已熟讀《孫子兵法》，因此他的文章也充滿智慧。文采飛揚，奇思妙想，謀篇布局，引人入勝。他自己都十分滿意，他還老聯想到市長先生看完文章，準會熱血沸騰，拍案叫絕！如果市長先生是位儒將呢？也許會象古人那般，搖頭晃腦，緩步深吟：好文章！真是好文章！妙呀，妙??

陳市長是在仔細的拜讀他的大作，仿佛要將里面一個個字吞進眼中去！他坐在旁邊，大氣也不敢出。市長先生看完文章，站起身，目光平淡。輕輕揮了揮手：

你先回去吧。

他再沒多講一個字。他從頭涼到了腳根，也不敢再多問一個字。心想這下徹底泡湯了！他稀里糊涂怎么將市長先生當作語文老師了？想交一篇作文打發他？他為自己的行為感到幼稚可笑，換任何一個人來，總要給市長先生送點禮物，或塞給他一疊鈔票什么的,怎么這樣不懂事,連社會行情都不懂??

他心情很快恢復平靜，把這樁事給忘了。別人不知道他去找過市長先生，他也沒有跟任何人講。

第二天，陳市長把他叫到辦公室，讓他寫一篇講話稿，面授機宜后，給了他一點資料，春健就回去開始動手了。他仔細研究了市長的想法，仔細閱讀了他送來的資料，花了一天一夜的時間就寫出來了。他根據市長提供的信息，寫了一篇新聞稿，投到江西日報，居然第二天在頭版登出來了！而且加了編者案。贊揚臨川市XX工作抓得好，特別是陳市長在新聞稿里作了幾點指示，號召全市各個部門要如何如何，很有新意，很合時宜。

幾天之后，他感到有些不太對頭，人們開始用一種異樣的目光打量著他，莫是他找市長先生碰釘子的事，被什么人看到了？將流言蜚語散布開了？他耳根不由有些發熱，好象自己做錯了一件什么事。他正感到納悶時，迎面又走來某局的一個副局長，他平時就挺“?！钡模洺Ｔ谒媲爸焊邭鈸P。

春健，祝賀你，今后還請兄弟多多關照啊！我們是哥們，對吧！

他主動握著他的手，流露著熱情與忠誠，還有不少討好的成分。

你這是？??

他一頭霧水，莫名其妙，不知道他要求他“關照”什么，他能“關照”什么？自己有什么值得他“祝賀”的？

講正經的，我算服了你！你這家伙不聲不響，就被市長選中啦！這是好事！喜事！要請客喲！我們是哥們，你走好運，今后也讓我們沾點光啊！今后還要請你在市長面前多多美言??！

無風不起浪，他這才明白，自己有希望了！很快，他就正式上任了！就這樣，他調到市長身邊當了秘書，不久又提升為辦公室主任。市里當時還在搞“第三梯隊”，后來某市長跟他透了這個風，已把他作為人選。這時，他還不到三十歲，就成為了市里最年輕的局級干部！如果他現在還市里混得話，少說也是個副市長之類，真得說不清楚。因為他的手下，基本都在這個位置上了。論資排輩憑水平能力憑做人，應該都沒問題。

他跟隨市長先生左右，乘轎車從市府大院進進出出，到處吃香喝辣，受人尊重，風風光光、春風得意。人們見他的這般“走紅”，一個個都羨慕死了！

一天，他辦公室走進一位不速之客，此人深深的胡子中，藏著一雙陰憂的眼睛。他有些詫異的仔細打量著他，春??！是你嗎？忘記啦？咱們板上釘丁暗扎攤販的李子吃??晚上??你還帶我們到田里??想起來了嗎？你還早上帶我們去沙灘翻筋斗！噢！想起來了！你是“康仔”吧？差點認不出來了！

他告訴他，自己服刑剛滿，才從大牢出來。到市政府請求領導出面幫忙，給他找點事做。面對昔日的“孩子王”，他雙頰開始微微泛著紅光，有些興奮的與春健聊過去的事：還記得嗎？那次我們在河里游泳，有一個比我們大的孩子，欺負你弟弟，把你弟弟推到深水處。當時你叫他不要這樣做，他偏不聽，把你惹急惹火了！你就一個猛子鉆到水底，撈起一個蚌殼，悄悄游到他身，對準他的背，象剖魚似的使勁一劃，劃出了一條一尺多長的口子！里面的骨頭都看到了！河水都染紅了??

春健認出了他！他姓王，小名叫“康仔”。確實是那“貧民窟”的頑童，他們曾在一起廝混過一些日子。人的命運真是很難預料呵！眼下他們一個天上一下地下。一個大學畢業，成為政府部門的紅人；一個初中還沒讀完，就蹲進監獄成為囚犯；一個吃香喝辣，成為市長的秘書；一個神情陰憂，在為尋找工作發愁??

春健暗暗為自己后來走上正道而慶幸，也為自己內心一些不純念頭而不安。按理來講，這已經是他最好的歸宿，仕途風光無限。但他那顆不安分的心，又開始躁動起來！用他的話說：我一生都在超越自我，挑戰人生，不斷追求！

張春健語錄：跟什么人在一起，就會變成什么樣的人；你是什么樣的人，只要看看你身邊的朋友就知道了。

百煉才能成鋼，風士雨過后才是彩虹。張春健在人生道路上摸爬滾打，經歷得太多太多，他就是在博擊命運的風口浪尖上，逐漸成長為帥才的??

他記不清聽那位名人講過，眼下這個世界，最好賺漂亮女人與小太陽的錢。于是，他將敏銳的目光聚焦在“小太陽們”身上，他打出一張“海外”牌，造就了一批“神童”來，并還制造著“轟動效應”，達到良好營銷的效果??

張春健語錄：流水不腐，吐故納新，敢破敢立，敢想敢干。要想世界好，必須自己變得更好！

一家國營百貨公司虧損了幾千萬，職工發不出工資，上級領導火燒火撩，故鄉商業局局長一拍桌子：對，就請他出山！張春健臨危受命，他能救活這家百貨公司嗎？！

張春健語錄：跟什么人在一起，就會變成什么樣的人；你是什么樣的人，只要看看你身邊的朋友就知道了。

百煉才能成鋼，風士雨過后才是彩虹。張春健在人生道路上摸爬滾打，經歷得太多太多，他就是在博擊命運的風口浪尖上，逐漸成長為帥才的??

他記不清聽那位名人講過，眼下這個世界，最好賺漂亮女人與小太陽的錢。于是，他將敏銳的目光聚焦在“小太陽們”身上，他打出一張“海外”牌，造就了一批“神童”來，并還制造著“轟動效應”，達到良好營銷的效果??

二、海陸空爆炸傳播

1、大老板包樓的啟示

善于捕捉商機，是贊助營銷的重要環節。張春健原來在創業階段，就十分注意用敏銳的目光捕捉商機。一天他在朋友開的飯店玩，店里遇到一個挺闊氣的大老板，只見他身邊帶著一個女秘書，手上拿著大哥大，開著一輛車，進店口氣很大：

租一層，我要租一層樓！

他還第一次在本地遇到這樣租一層樓的闊佬，因為當地的大老板他都認識，他們也認識他，市里的名人嘛，市長秘書嘛，哪個有頭有臉的人不認識他。等他走后，他就悄悄問這位朋友，這個老板什么來頭？怎么口氣這么大？要租一層樓？朋友告訴他，這個人是開保肓院的，昨天就來打招呼了。

開保育院的，怎么這么牛？開保肓院賺錢嗎？

不賺錢，能租一層樓嗎？

他的朋友就開始講他創業的故事：

他其實的經歷遠不如你輝煌，他原是一個大型企業的工人，也象你一樣不安份守已，去承包一個飲料廠，結果經營不善，一下子虧了30多萬！扭虧無望，就帶著最后的幾千塊錢，準備到外面瀟灑走一回，口袋錢空了，立即去死。不過，外面的世界很精彩，真正錢玩完了，又舍不得離開人間了。后來他到了海南，進了一家貴族保育院，在食堂里當管理員，在那里干了一年，掌握了其中的奧秘，回來自己就開保育院。才開一年多時間，生意就非常紅火！教室不夠用，所以今天來這里租房子！他想把老師住的房子騰空當教室，然后讓老師都住到這里來。他這一年賺到了錢，在南昌開了分院，還準備到別處開分院??

春健離開這家飯店坐不住了！這么看起來，這個項目完全不亞于“夕陽紅”，不亞于“火葬場”！他發現他的人生又在發生戲劇性的變化，上帝不想讓他跟老年人混在一起，也不想要他去跟死人打交道，現在上帝指給他一條道是“朝陽紅”。同樣有大把的鈔票賺，前景更誘人！你不看人家租飯店一層樓么？你不看人家玩起大哥大，當時羨慕得人直流口水么？你不看人家身邊有小蜜還有小車么？他想起了一句話：你沒得到想要的，你將得到更好的！

2、學校懸掛起洋招牌

那個老板的保肓院，來了一位不速之客。張春健夾在幾位家長中間，有點象地下工作者一樣混進了“城”。老師向他點頭微笑，他也向老師點頭微笑。他自己曾當過老師，他與老師就很容易產生心靈的共振。于是，他化裝成家長到保育院考察，上下看了個遍：

看看你們這里的條件，我有個小孩也準備送來??

他向老師先拉起家常，又巧妙的問東問西，他們不知道此人的用意，見其面善臉上蕩漾著熱情，就毫無顧及的將保育院的收費標準，師資情況，經營情況全部傾吐給了他。他回來后，算了一筆帳，除去房租、老師、阿姨的工資，除去廣告費用等開支，驚喜的發現里面利潤至少在十幾萬以上！通過這么一算，春健馬上意識到，這是個非常賺錢的項目，能搞好能搞大，當然更能賺錢！

他立即決定搞這個項目。怎么搞呢？當然他不可能自己去購地，去建房子，只有找合作伙伴。他很快了解到，這里汽車廠的托兒所，由于體制、管理等方面的原因，生源嚴重外流，二十幾個老師朝不保夕，工資都發不出，外面形象差，職工稱這里是“拖死所”。他想讓這個“拖死所”起死回生，與他聯合辦成一所有品味的貴族學校。遠見卓識的廠領導，只差沒向他跪拜三磕頭。

如果跟別人搞一樣的，肯定沒有競爭力。因為人家已經營了一年多，在當地的品牌已非常響了。他必須與眾不同，別出心裁，富有特色，以奇取勝。緊接著，他又以同樣的方式，考察了當地所有的保育院，最后決定把目標鎖定在那些做生意的有錢人、當官人、有身份、有品味人身上，將他們的孩子培養成德、智、體、美、勞全面發展的超級人才，將自己的貴族學校辦成一所高檔次的充滿現代氣息的育智樂園！

前面我們已經提到過，他舅舅十八歲被國民黨抓壯丁，后來到了臺灣。文革期間，他母親因這個受牽連，受盡污辱，下放農村。眼下他有這么個海外關系就吃香了！這個時候，他想利用舅舅，打張“海外牌”。

于是，他以舅舅的名義租下這個托兒所，利用人們崇洋媚外的心理，再乘當時氣功熱的東風，將這自己將要辦的保育院，取名為“臺灣合資神童幼稚院”。

有這么一個洋名字，給人感覺就不一般，后來不少人真的誤認為這是所洋學堂，是一個臺灣大老板投資興辦的一所高檔的貴族學校。

3、深入“敵后根據地”

既然是打高檔的貴族品牌，為辦好這所學校，他聽說福建、深圳等地貴族學校上了檔次，又自費專程奔到那里去取經，參觀那里的貴族學校。他首先風塵仆仆來到深圳，打聽到當地一所有名的貴族學校。他一身筆挺，紳士派頭，從從容容，小心翼翼，夾在人群中，想象逛老家的保育院一樣，化裝成家長混進去。

前面那個人，你找誰？

進去看看，了解一下，我有個小孩準備送來。

出去！出去！

看門的是個老頭，有一雙鷹眼，一眼就盯出了其中一個陌生人，毫不客氣的揮了揮手，把他檔在門外。后來他才知道，這里完全是封閉式的管理，招生的廣告報刊雜志上都有，而且人員早就爆滿了。你一個陌生人，而且一看就是個外地人，不是“廣東佬”。人家當然不會讓你進去。

他大老遠來，難道就這樣掃興而歸？自然不甘心。前門不能進，他看看是不是還有后門。他環行繞了一圈，一無所獲。再四周望望，見這里雖然管理森嚴，圍墻卻比監獄低許多，更可喜的是上面沒有鐵絲網。他選擇一個有利地形，退后幾步，一個箭步“噌”扒上墻，然后用腳一勾，搭上墻頭，幾下功夫就爬上墻，輕巧的跳躍下去，這一套還是頑童時代，經常S翻單杠、翻吊環、爬墻看電影練就的。

里面的老師、阿姨一個個都是慈眉善目，腦海中幾乎沒有“階級斗爭”這個弦，就是本.拉登站在她們身邊，她們也會甜甜的招呼一聲：您好！

他掏出一個小本子，把里面的布局、設施、墻上的畫，以及他們的管理規定，統統抄錄畫下。任務完成，為了安全起見，他又越墻而出，凱旋而歸。

他還考察了其它一些貴族學校，都親臨其境，深入虎穴，獲得了寶貴的第一手資料。然后回到故鄉，他就按照沿海貴族學校的風格，綜合其精華結合自己的實際，搞了一套詳細的設計方案。

那么，如何打響品牌擴大影響，讓外界迅速知道呢？他在裝修前就擬定了策劃方案，宣傳上采取立體、轟炸般的廣告方式，瘋狂的地毯式的進行炒作！首先，他請電視臺制作了一個廣告片，連續一個月，以每天兩次的頻率播放廣告。在主要路段，設置了路牌，電視報上也連續打一個月的廣告。并在公園門口的一塊墻上，花兩千塊錢，購買了一年的廣告經營權。為此他制作了一塊精美的宣傳欄，上面貼滿了有關保育院的宣傳圖片、文字。

過往的行人都說，這個人真是想絕了！在公園門口打保育院的宣傳廣告！家長、孩子一下都能看到！妙！太妙了！

另外，他印了一萬張小廣告，派出小分隊分區分塊到外面去發廣告，比如一條街，他叫老師一邊一個，逢店必散，到批發市場逢攤必散，到社區逢房必插，他管這種方式叫“掃街”、“掃攤”、“掃樓”，他還到長途汽車站去散廣告，這些都是他的目標客戶，都是來運貨做生意的有錢人。

與此同時，他對房子按高品味的要求，進行大規模的改造裝修，購置了當時時髦的926電腦、雅瑪哈電子琴、手風琴、消毒柜、熱水器、空調、地毯等，墻上畫滿了孩子們喜愛的動物、童話故事，購置了城堡迷宮、碰碰車、浪船、彩虹橋等一些新奇特的娛樂設施。設備一流，首屈一指，獨領風騷，孩子欣喜，愛不釋手，留漣忘返。

一所臺灣合資神童幼稚院，就這樣風風光光辦起來了！

4、炮彈炸翻了這座城市

既然這所貴族學樣是培養“神童”的搖籃，當然要有許多別具一格的教育方式。于是，每逢假節日，他們就會經常組織孩子們，穿著保育院的院服，化好妝，有的還戴著孫悟空、豬八戒等假面具，打著隊旗、唱著歌，到公園表演節目。這些“神童”們的出現，極大的引起了人們的好奇關注，大家議論紛紛：

喲，這是那來的孩子呵？還戴著面具呢！

神童保育院的。

這里還有神童保育院？

你沒有看到公園門口的宣傳欄嗎？

看到了！就是他們呀！這些孩子真享福??

還有的游客就會跑過來向老師咨詢，每來一個人，他們除熱情詳細解答所提出的問題外，還發他們一張宣傳單，讓他們再擴大宣傳。那些逛公園的游客，也大發感嘆：

看了小朋友表演的節目，你們教出的孩子真乖！

真是的，下個月，我也要把孩子放到你們這里來培養??

他們不僅帶孩子游公園，還經常把他們拉到部隊、機關、大型商場等地去上實踐課，增強他們的感知能力。這樣不僅活躍了課堂的教學內容，孩子們在游玩中學到了知識，增長了見識，又起到廣告宣傳的效果，上“春天”的課，他就把小朋友帶到公園里，告訴孩子春天樹葉是怎么樣子，地上是怎么樣子??通過看、玩、聽、說等，讓孩子真正感受到了春天的氣息。

他們到部隊去，就請解放軍叔叔講課，參觀他們的營房，觀看他們的訓練，學習他們的精神。讓小朋友從小在心中樹立“解放軍是最可愛的人”的意識。這樣做，既讓孩子游玩中學習，又無形之中進行了自我宣傳。有一個武警政委的女兒叫周一偉，在家比較嬌氣，在外有種優越感，幾乎上遍了全市的保育院，待不了多久就要換學校。有次，他們在他那里搞活動，他就把女兒轉到這里來試試。她女兒來到他們這里后，他們先從打掉孩子的嬌氣與優越感入手，培養她一種獨立生活的能力。飯要自己吃，衣服要自己穿，被子要自己折。同時，給予她關心，用集體的精神溫暖她。她過生日，集體為她慶賀，為她拍照攝像，并在電視臺為她點歌。她第一次享受這樣的生日，這對她來說，可以說是終身難忘。為此，她的父母也非常感激，握著他的手說：

謝謝！謝謝你們！

結果這個小女孩，在他們這里一呆就是三年，一直到送她上小學，他們還一直與他保持著聯系。

實際上，保育院的每一個孩子，都能享受到這樣特殊的生日。他們預先訂制蛋糕，給他們拍照、攝像，讓其父母和親朋好友來參加，還在電視臺點歌。那些家長都將孩子們這特殊的生日照片，夾放在鏡框里，或拿給親朋好友看，這樣做又為他們做了很好的宣傳??

為了擴大宣傳效果，他還組織人員到個體戶老板集中的批發市場、長途汽車站去散發傳單。組織人員分條分塊，對每條街道的店面掃蕩式的進行廣告宣傳，每到個店面就發一張傳單，見到牽小孩的大人就發一張傳單。同時，還組織小朋友化著妝，打著隊旗、提著錄放機、開著宣傳車招遙過市，到繁華地段表演節目，散發宣傳單。到主要街道擺攤設點進行招生??他們又在電視臺、報紙上打廣告，持續的時間之長，密度之大，強度之猛，在當地歷史上是絕無僅有的，開創了當地的先河。通過這樣天上地下的廣告轟炸，整個城市都被炸翻了！他們的知名度迅速攀升！

由于他們的廣告做得好，“神童”的品牌已家喻戶曉，深入人心，知名度高，影響力大，吸引了各地家長舍近求遠，慕名而來，并以能進“神童”為榮。還沒有正式開學，所有的床位就已經全部爆滿，他們不得不加班加點出高價，趕緊訂做了一百套床、桌、凳??

“神童”幼稚院巨大成功，使他懂得了一個道理：要搞好一個企業，先聲奪人的廣告宣傳，至關重要！他第一次從廣告炒作中，嘗到了甜頭。

5、迷蹤拳打出新世界

廣告宣傳是一步棋，提高品牌的含金量，還得要打出特色這張牌。春健深深明白這一點，他絞盡腦汁，在這里下了大的功夫。

幼稚院制訂了小朋友和老師的行為規范，并把行為規范貼在墻上。在開學的第一個月，他們要求每天早上有5分鐘的說話課，專門灌輸這些行為規范。比如說，早上見到老師說：“老師好！”同時用英語說一遍“GOOD，MORNING TEATHER！”，在外面作客的時候，如果別人問小朋友：“你在哪個保育院哪？”小朋友說：“我在臺灣合資神童保育院。”然后再用英語說一遍。見到長輩說：“爺爺奶奶，叔叔阿姨好！”等等。

這些特色，都在外面反響很大，別人都說，錢多是多，貨就是貨，進了“神童”就不一樣！你瞧：神童的小朋友多乖！多有教養！

孩子吃飯是家長頭痛的問題，也是非常關注的問題。過去喂一餐飯，少則半個小時，多則一兩個小時，到處追著跑。家長開始擔心孩子在保育院吃不飽，擔心老師阿姨不會喂，會餓瘦了孩子。送進這里來的“神童”孩子，平時在家里溺愛慣了，養成了含飯、吃零食、邊吃邊玩的壞習慣，到了吃飯的時候，就習慣式的厭食。這樣，家長越是“擔心”，孩子越是“嬌氣”，家長越是怕孩子吃不飽，孩子偏不把吃飯當回事，形成了惡性循環。

為了改變孩子的行為習慣，他們就從這里入手，要求孩子獨立吃。開學的第一個月，不允許家長來看孩子接孩子。因為孩子剛來保育院不習慣不自由，見了家長就要賴著回去，下次送他來，就不那么容易了。

春健的幼年，與他們真是形成了極大的反差，那陣子整個國家都在過苦日子，他肚皮餓的發慌，連石頭都想當饅頭咬它幾口！他望著這些嬌生慣養的孩子，眼睛有些噴火：

不要這么去喂他們！我們越將就，他們越驕氣！反而是害了他們，會慣壞他們??

他心里想：他們是肚子里油水太多了！餓幾天試試，看他們還想不想吃！

那些阿姨就聽院長的，她們狠了狠心，就來個順其自然，不再追著他們喂飯。在入院須知里面和報名的時候，他們其實早已給家長講清楚了，請他們積極給予配合。

幼稚院除下午發點心之外，沒有任何東西給孩子吃，也不允許家長帶東西給孩子吃。他們經過一個上午的運動，原來肚子堆積的厚厚的油水，幾天下來也消耗得差不多了。于是，到了開飯的時候，他們眼睛有了神光。春健從他們渴求食物的神光中，又聯想到了自己苦難的童年。當看到他手下的“神童”大口吃飯，美美喝湯時，他打心眼的樂了！

后來，在吃飯之前，他們又編了一套程序和規矩，小朋友都必須把手放在背后坐好，等把飯全部盛好以后，孩子值日生把飯端到每個人的桌子上，搞完儀式后，小朋友才能吃。

老師這樣說：小朋友，大家來比賽，看誰吃得好、吃得快、吃得干凈，現在開始吃飯。

小朋友齊聲答：謝謝老師！大家請。然后用英語說：“WAN TWO THREE（1、2、3）。

接著小朋友開始吃飯。剛開始，可能會吃不飽，要喂一些，他們就請那些吃得快的大孩子，喂吃得慢的孩子，讓孩子們互相喂。經過一段時間，孩子都能夠自己吃飯了，而且吃得比較多，比較快。以至一個月以后，家長來看，都不相信孩子自己會吃飯。他們就讓家長在窗戶外面偷偷地看，如果不是親眼看到，家長簡直不敢相信自己的孩子，能夠吃那么多的飯！這個過程，他們還全部用攝像機攝下來，然后讓家長看，當家長看到他們這套操作程序，無不伸出大拇指，嘖嘖稱贊：你們這個保育院真是太神了！

為了讓家長省心放心，他們每個月都有一次展示活動，讓家長一起來觀看孩子表演節目。首先，把每月的教學情況，通過匯報單發給每個家長，讓他們知道保育院做了哪些工作？教了哪些知識？如：這個月教的兒歌有哪些、歌曲有哪些、舞蹈有哪些、字有哪些等等，請家長給予關注。然后，請他們周六下午花一個小時的時間，來觀看孩子表演。每個班把課堂上的內容，通過游戲的形式，展示給家長看，并請家長對他們工作提出意見和建議。

每個孩子的接受能力，學習能力都不相同，學習有快有慢，記性有好有壞。過去有這種情況，老師在學校教了，孩子回家以后，父母問小孩，一問三不知，家長就懷疑學校沒教什么。通過這樣雙向互動，加深了學校與家長之間的聯系，家長了解了孩子在學校學習情況，減少了很多麻煩和誤會，起到了非常好的宣傳效果。

6、當之無愧的第一品牌

臺灣合資神童幼稚院，另一個賣點是，后來又加上他從北京引進了一種識字教材，只要學生學會了這2000多字，就可以讀書看報了。這是一種先進的教學成果，是花高價賣來的，學生通過學習，進步很大，甚至比小學生識的字都多！三年下來，高中的字都會認識。

按照正規的教學大綱，小班的孩子是不能寫字的，但市場有需求，家長強烈要求，他們不能不要邁出跨越式的步子了！當時家長心里還有一種誤區：一個學校教學質量高不高，教得好不好？以他們的小孩識了多少字來衡量。這種教”神童“識字的方法，當然與正規教育也有很大區別，主要以游戲為主，在游戲中學習成長。因此，他們培訓出來的”神童“，個個能認很多字，能念許多詩，家長非常愿意送到這里來！其它保育院聞訊，也到他們這里來取經，甚至通過密探收賣老師竊取他們的資料??

當時開辦時其實只用了二十萬啟動資金，他們對外號稱一百萬。為了省錢，院內幾十個教室刷涂料都是自己動手，門窗都是自己用手畫。他整合汽車廠的資源，有的翻新一下，漆下油漆，喚然一新??在裝修期間，由于廣告天天在打，神童已先聲奪人，名聲在外，在全市引起了轟動！??幼稚院除對”神童“的教育充滿創意之外，還對房子的改建裝修，頗費了一番苦心，將其設計盡可以”洋化“，既然是”臺灣合資“，建筑風格肯定要與內地的不同。于是房子改建成歐美風格，有點象教堂似的尖頂圓柱，紅綠色的瓦，淡黃色的墻，里面還有彎彎曲曲龍似的滑滑梯??這些都給人視覺以極大的美感沖擊。

一炮打響后，企業經濟效益大幅度的提高，當時廠里的職工子女可以免費入托，老師的工資也是全市最高的。尤其那些家長都為自己的孩子入托”神童“為榮，事物還出現了戲劇性的變化。開始是他化妝成家長，偷偷摸摸去學別人的東西，現在反過來了。別人化妝成家長來他這里參觀。有天他正打著赤膊，冒著烈日，在外面畫畫，地區保育院的一個院長，開著車子也來參觀。進來后，她見一個人戴著草帽站在桌子上畫畫，就走過來看，一看是他：張書記，你現在也搞裝璜公司呀？畫畫得不錯嘛。他聞聲回過頭一看，原來是自己曾在團市委期間工作時，認識的地區保育院長！

是呀，還湊合吧。搞什么裝璜公司喲，也跟您一樣??

哦，這里是你在負責！你們神童保育院，現在辦得不錯呀！聽說是臺灣老板來投資的，確實搞得不錯！

春健心里笑了。她哪知道，這個臺灣老板就是他。她回去后，把這個情況告訴了她的上級，打報告趕快撥錢裝修，不然就會落后在別人后面??

還有的保育院老板，也來參觀，故意問這問那，春健早就識破了他們，因為他們之前，他就偵察過他們，彼此彼此。

歡迎參觀，請多指導！??

他對“來訪”者都非常客氣、大度，在這之后，全市的保育院一個個摹仿他們，如雨后春筍尖房頂的”洋玩藝"越來越多！

張春健語錄： 有了一個好的平臺，資源就會被套過來，吸引過來。關健是你要先做好自己的平臺，擴大平臺的影響面，你開始是去找他，后面是他來找你，財富就會象潮水般向你涌來，擋都擋不住。

（完）