第一篇：微信營銷必須具備軟文寫作的7大原則9大技巧

微信營銷必須具備軟文寫作的7大原則9大技巧

微信營銷文案是微信營銷落地實施的具體表現形式，產品銷售頁面需要具有很大說服力的文案、資訊內容需要具有深度價值的文案、網絡傳播更是需要具有病毒爆發力的文案。撰寫一篇好營銷文案的一個重要環節就是一個好的標題。一個好的標題往往影響著你的營銷文案是不是吸引人，你的營銷文案是不是可以被人們記住，你的傳播軟文是不是可以流傳的很廣，標題在這里起到了非常大的作用。那怎樣才可以寫出個非常好的標題。微行天下談談自己的看法。

網絡營銷文案標題撰寫的5大原則

1.主題鮮明

標題是文案內容的高度概括，要使人們看到標題就能理解文案子的具體信息內容是什么，因此，標題必須結合文案主題且要鮮明，而不能與內容毫無關聯，或者目標受眾看了半天不知道內容的主題，那就沒有情趣去看內文了。記住，不管標題還是文章開頭，你只有30秒時間留住受眾。

2.簡明扼要

從科學家研究出的記憶規律來看，文案標題以7—15字之間為宜，雖不能作硬性規定，但還是要堅持簡潔明快的原則。

3.遠離標題黨

文案標題的內容應是具體實在的而不能含糊其詞或過于抽象，或者為了追求眼球而故作離奇，那是標題黨的作為，客戶體驗非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目標受眾，是無效流量，標題黨是網民最痛恨的行為。

4.個性獨特

標題具有個性，且有獨到之處，才有刺激性和吸引力，因此，廣告標題要有創意。要知道文案不怕雷人!

5.引人注目

標題的內容只有與消費者的心理需求聯系起來，誘發他們的關心、好奇、喜悅等情緒，才能夠充分地發揮宣傳效果。因此，標題在字體、字型和位置等各方面，都應考慮視覺化和藝術化，要能引起人的注意。同時，對不同的宣傳對象，標題的擬寫也要有針對性，不可離題。這樣，可以充分發揮文案的說服力

6、契合網絡文化

網絡具有自己獨特的文化特性，比如：娛樂化、扎圈、草根、互動等。網絡營銷文案尤其是網絡推廣傳播文案更需要契合網絡文化和網民心理特征。

7、契合SEO

在搜索為王的網絡時代，搜索引擎營銷成為主流方式，而SEO作為免費的SEM手段更是重要。有時候文案主要就是為了SEO服務的，所以就需要考慮SEO對于文案標題的一些標準。首先是字數不要超過30個字，其次是標題要含有要優化的關鍵字，這樣才能被搜索到。當然高級技巧就需要考慮搜索引擎的中文分詞技術。

營銷文案標題撰寫的九大技巧

1.宣事式標題

是如實地將廣告正文的要點簡要地擺明，使人一目了然，這是目前采用較多的形式。例如：《掌中購微網店上線支持所有用戶微信開店》，文章被轉載了上百次?！镀髽I網絡營銷項目運營全紀實》。

2.新聞式標題

是直接了當地告之消費者新近發生的某些事實。多用于介紹新上市產品或生產企業的新措施，目的在于引起大眾關心而轉讀正文。它也是宣事式的一種。

例如：《微行天下和私享家定制酒達成網絡營銷顧問服務合作》，這是最典型標準的事件型新聞標題。

3.頌揚式標題

這類標題網絡不長見，因為正面的方法來積極地稱贊廣告商品的優點，在網絡不太符合。所以，微行天下改為評論式標題，以事實為根據，以第三方身份和口吻來評論，切忌夸大，否則，易召人反感。

例如：《帥！遭瘋搶的超贊外套》，呵呵，這類標題，黨報上、門戶新聞站上多的是。個人認為，企業要用這類標題，可以從消費者角度，以消費者的身份和口吻來操作。

4.號召式標題

是用帶有鼓動性的詞句作標題，號召人們從速作出購買決定。此類標題多用于鼓吹時尚流行的或即時性的廣告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于記憶，使消費者易于接受廣告宣傳的鼓動，產生購買行為。在文學修辭上，文字應力求婉轉，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特點。心理的問題，我接下來會具體說。

例如：大家都知道的王老吉網絡營銷案例，就有《買光超市的王老吉，上一罐買一罐》

這類帖子，就發動號召。其實號召式標題很多，尤其是做零售搞活動時。

5.提問式標題

是通過提出問題來引起關注，從而促使目標受眾發生興趣，在思想上互動，啟發他們的思考，產生共鳴，留下印象。

例如：《如何利用網絡書簽做網絡推廣和網站優化？》、《如何讓您的關鍵詞出現在百度搜索結果的左側?》，這類標題在教程式或者分享式文章里非常常見。

6.懸念式標題

是用令人感興趣而一時又難以作出答復的話作為標題，使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和制造懸念的特點，并能引發正文作答。

例如：《天吶！章子怡竟然愛上“恐怖墨水裝” 》，又如，北京晚報很久前的經典廣告《晚報不晚報》系列廣告，效果非常好。

7.對比式標題

是通過對同類商品的對比，突出本產品的獨到之處，使消費者加深對產品的認識。但有關廣告條例規定，不能直接指對方名作對比，所以，對比時采用泛比為宜。

例如：臺灣中興百貨的平面海報廣告《思想的天使，肉體的魔鬼》，用的就是這形式，雖然不是網絡文案標題，但是也給我們很大起飛。

而《上海只適合做愛，不適合戀愛》也屬于這累,既用了對比，又有懸念。雖然在傳統保守派看來不太雅觀，比較激進，但是在現在中國網絡，其實和符合網民口味。

8.寓意式標題

主要是利用比喻的修辭方法，使標題增加新意，加深人們的印象。這種標題形式上處處為消費者著想，容易引起消費者好感。

例如：微行天下前段時間寫的：《中國網絡營銷培訓七宗罪》。用西方宗教的七宗罪來隱喻中國網絡營銷培訓現狀，在業內引起騷動，被轉載了幾百次，至少100萬暴光量，甚至有人威脅微行天下，叫我不要亂說話，否則滅了我。

9、熱門式標題

文案標題還是內容，行文契合網絡文化、聯系網絡熱門事件和熱點話題或者網絡流行語，現在流行的小月月、3Q、我爸是李剛、神馬都是浮云等，都可以借用。但是要記住的是一定要關聯文章主題，否則就是標題黨了。

第二篇：微信營銷技巧

1.根據企業特點，突出 微信 服務

一個好的 微信 創意最關鍵的是突出品牌、強調服務、技術與認知。只有在了解了 微信 用戶目的、認識 微信 用戶需求的基礎上，才能確定什么樣的視覺和語言、什么樣的服務和技術適合與用戶溝通。為此，在 微信 主題設計上，應站在用戶的角度，注意用戶需求與 微信 內容的相關性，選擇具有吸引力的 微信 主題，突出 微信 營銷服務的特點，才能打動用戶，從而提高 微信 信息的訪問率。

2.加強 微信 互動性，注重用戶體驗

互動性在溝通中蘊藏著巨大潛力，因為好創意能夠創造高訪問率，特別是優秀的用戶體驗能夠驅動用戶與用戶之間的信息傳遞，所以 微信 創意要從考慮能否通過互動性給用戶留下深刻印象入手，這一點星巴克 微信 堪稱典范。個性化互動形式提高了用戶體驗，大大拉近了品牌與用戶的距離，用戶回復的內容代表著更精確的用戶興趣方向，這更是難得的資源。

3.營造 微信 情感氛圍，提高品牌親和力

微信 不只是向用戶介紹產品與服務，也是與用戶進行情感溝通的一種方式。在 微信 中飽含情感能夠使用戶體會情感的寄托，在心理上產生的情感共鳴，進而激起用戶的向往，對商品與服務產生興趣，達到“四兩撥千斤”的效果。將情感融入 微信 創意，使 微信 信息中洋溢著貼心的關懷，既新鮮、易于用戶接受，又能提升企業在用戶心目中的印象。

4.有獎參與品牌活動，讓 微信 富有趣味

用戶對自身利益的關心和娛樂取向是 微信 創意的一個突破口，在 微信 上發布企業的一些品牌活動信息，強調參與活動給用戶帶來的好處，往往能吸引用戶參與活動。天貓商城 微信 恰恰抓住了這一點，將網購用戶最關注的紅包作為用戶參與活動的好禮，并根據用戶的興趣營造出眾多宇宙星球的新概念。用戶懷著濃厚的興趣與欲望，進行星球探險，答題贏紅包。用戶的關注度與參與度被大大調動，天貓商場的企業形象也得到了提升。

5.微信 結合微電影，提升企業品牌形象

運用企業宣傳片進行企業形象塑造是常用的方式，而純粹以宣傳自身為目的往往會引起觀眾的抵觸心理，由于微電影豐富的表現形式更具吸引力、親和力和傳播力，可以在 微信 中發布企業微電影，將企業品牌形象融入微電影的劇情、內容中，從而包含更豐富的創意元素。小米手機 微信 推出《1699畢業季》微電影，電影主題為紀念青春正式畢業而為理想燃燒，同時并推出分享內容送小米盒子抽獎活動，與用戶進行溝通與交流，提升了企業品牌形象。

第三篇：微信營銷之房地產軟文

“草長鶯飛二月天，拂堤楊柳醉春煙。兒童散學歸來早，忙趁東風放紙鳶。”這首應景的詩送給中川·磨仂洲公眾微信平臺的粉絲們。過去的幾個月，我們一直在精心得給粉絲們帶去最新最好的時訊以及中川置業的相關資訊。也許不經意間給您的生活和工作帶去了些許打擾，但是請相信，我們是善意的。因為我們力求傳達的并不是硬性的銷售或者宣傳，而是倡導一種宜居的生活品質和充滿正能量的生活方式。所以，作為余江本土第一家企業公眾平臺，能得到您的關注和認可，是中川人的的榮幸。同時，也希望您獨樂樂不如眾樂樂，與您的家人、同學、朋友一同來見證我們的成長！給予我們更多的關注和支持，讓中川微信粉絲群在余江不斷得發展壯大！

冬去春來是充滿驚喜的過程，樹葉變綠了，河水變清了，天空變藍了。冬去春來同樣給人帶去了驚嚇，經過漫長冬季的蟄伏，不少人都發現腰粗了，臉圓了，體重秤上的數字也刷新記錄了！哦賣糕！很多粉絲都有這樣的想法，就是該減肥了！但是有多少人和小編一樣，減肥的口號喊得震天響，減肥的行動卻遲遲沒履行！要么輸給了懶惰，要么輸給了美食！我們不提倡以瘦為美，健康最好，不如就從今天起吧！將本條微信分享至朋友圈，和你的好朋友組團來磨仂洲散步或者暴走！這里的氧氣含量堪比馬鞍嶺，這里的風景不輸龍虎山，這里的夜景媲美上海灘。聽著悠揚的背景音樂，徜徉在如詩如畫般的磨仂洲，您在減肥的同時，也減去了一天的壓力和煩惱！喜歡這里，就和家人一輩子住在這里吧！

第四篇：淺談優秀軟文必須具備的幾點要素[范文]

淺談優秀軟文必須具備的幾點要素

軟文營銷作為網站推廣比較重要的一個手段，已經越來越為人們所關注，一篇好的軟文重在一個“軟”字，要讓人讀起來不生硬，不反感，對用戶有價值，而又不知覺的達到了自己的目的。如何寫好一篇優質的軟文，其實說難也難，說易也易，今天贛州seo就和大家分享一下軟文的寫法和淺談優秀軟文必須具備幾點要素的問題。

1、一個吸引人的標題，能帶來意想不到的效果。

現在的社會的人心里都是十分浮躁的，面臨的壓力也很多，很難能夠讓自己的心里安靜下來，所以在一篇優質的軟文里一定要能夠抓住用戶的眼球。一個生動、吸引人、與熱點相關的題目，會給你的軟文帶來意想不到的人氣。一般目前比較普遍的寫法就是走標題黨路線，比如“曝李嘉誠一個不為人知的生活習慣”，這樣的標題往往能夠吸引別人的點擊和查看。如果站在SEO的角度來說，能夠嵌入具有一定指數的長尾關鍵詞那是最好不過的了。

2、軟文內容要有價值

軟文要達到效果，重在于讓用戶充分的閱讀，目前大部分資訊站的用戶，都是希望通過搜索或者隨意瀏覽，獲得對自己有用的信息，只有對自己有用，用戶才有興趣和耐心，充分的讀取文章。所以，寫好軟文的第一步，是消除和讀者之間的陌生感。讓讀者對你的文章認可、信任你。

3、軟文結構要明晰

寫一篇好的文章除了需要有清晰的思路以外，更加需要注意軟文的結構，關于文章的寫法有很多，比如倒敘、插敘等，建偉建議使用總分總的方式。讓人一目了然的明白你的軟文是寫些什么的。要達到別人了解你的文章，軟文一定要有一個好的開頭，對整篇文章做一個概況性的詮釋！

關于軟文的寫作方法，這里只是我自己的一些心得分享，歡迎各位網友，發表自己的心得看法。本文地址： 作者：梅建偉博客.歡迎各位轉載！轉載請保留網址。謝謝！

第五篇：軟文營銷：軟文撰寫技巧

一、掌握標題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個問題。

第一，以硬廣形式操作的軟文，標題和文字內容要嚴格遵守《廣告法》的相關規定。不得使用國家級、最佳的用語；不得貶低其他經營者的商品或服務；藥品，醫療器械廣告不得含有不科學的表示功效的斷言或者保證、說明治愈率或者有效率等；食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫療用語或易與藥品混淆的用語。如果標題含有違規字樣，還沒有見到消費者上門，引來工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二，注意不同載體形式對標題的要求，不能一個標題打天下，在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標題語言要盡量正式，不要刻意追求網絡媒體標題中插入關鍵詞。即使是網絡媒體軟文標題，如果關鍵詞影響閱讀，也不一定每一篇軟文都要帶上關鍵詞！

二、軟文開頭的4種常用寫法

1．開門見山

開宗明義，直奔主題，引出文中的主要人物或點出故事，或揭示題旨或點明說明的對象。用這種方式開頭，一定要快速切入中心，語言樸實，絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒：“我與父親不相見已兩年余了，我最不能忘記的是他的背影?！币痪湓捊淮辏赛c了題又可以展開內文了。

2．情景導入

在開頭有目的地引入或營造軟文行動目標所需要的氛圍、情境，以激起讀者的情感體驗，調動讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭，對于渲染氛圍、預熱主題有直接的效果。

例如，“燈下，我正在趕寫堆積如山的作業，父親輕輕地走進我的房間，把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂放到了寫字臺上。透過層層霧氣，望著父親離去的背影，我的眼睛濕潤了，淚水不知不覺地流了下來?！?/p>

文章中心思想是表達父愛，開頭先描寫這個場景，溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評論形式的軟文，這種方式就更簡單了，就是把要評論的事情簡單地描述一下。

3．引用名句或者自創經典話語

在文章的開頭，精心設計一個短小、精練、扣題又意蘊豐厚的句子，引領文章的內容，凸顯文章的主旨及情感。如果實在搞不出來也沒有關系，找個合適的名人名言、諺語、詩詞等都可以，既顯露了文采，又能提高軟文的可讀性。這種方法開頭可以引申出故事導入，將富有哲理的小故事，或者與要表達的中心思想或者段意相關的小故事直接做開頭，一句話揭示道理也不失為一個容易入手的開頭方式。

4．巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對偶、排比、設問、反問，在本書第3篇有展開的講解，這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會非常容易，還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭：

日子像手中的細沙，一不留意，就紛紛從指間流逝，而且義無反顧。

四、軟文常用的9個收尾方法

寫軟文，如果沒有恰當的收尾，就像在高速上跑車，跑得正興起，突然沒有路了，又沒有任何交代，會惹來司機們罵聲一片。軟文收尾數量掌握以下幾種套路，會讓軟文撰寫“進退自如”，進可以展開，退可以收尾。

1）自然收尾

在內容表達完結之后，不去設計含義深刻的哲理語句，不去雕琢豐富的象征形體，自然而然地收束全文。記敘性文章中，常常以事情終結作為自然收尾。

2）首尾呼應式

結尾與開頭遙相呼應，文章的開頭若提出了論題或觀點，中間不斷展開，進行分析論證，結尾時回到開頭的話題上來。這樣收尾的軟文多應用于議論性文章，能夠讓結構更完整，使得文章渾然一體，能喚起讀者心靈上的美感。

3）點題式

文章行文中沒有明確提出觀點，在結尾時，要用一句或一段簡短的話明確點出文章的觀點，起到卒章顯志、畫龍點睛的作用。這種方式的結尾能夠幫助讀者悟出全文的深意，提升軟文的品格，從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮說》，用了大部分篇幅描寫蓮生長的環境、端莊的姿態，作者的目的是什么呢?讀到文章結尾才明白，原來作者是借贊美蓮花來歌頌君子的堅貞氣節，批評追名逐利的惡濁世風。

4）名言警句式

用名言、警句、詩句收尾，要么讓軟文意境深遠，要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內容，使之深深地印在讀者心中，起到“言已盡，意無窮”的效果。文章結尾，如果能夠巧妙引用名言警句，就一定能讓文章增色。古今中外，名言佳句隨便百度一下，不是沒有恰當的，而是需要你挑選出更恰當的！

5）抒情議論式

用抒情議論的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起讀者情感的波瀾，從而引起讀者的共鳴，有著強烈的藝術感染力。這種結尾方式應用較廣，可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中，也可用于說明文、議論文的寫作。

6）余味無窮式

結尾之處留白，讓讀者自由馳騁，縱橫想象，讀者可以適當補白，續寫，這樣的思維閱讀會有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗。韻味悠長的結尾除了妙手偶得之外，絕大部分都是對生活有了獨特的感情后，再加以精心提煉形成的結晶。

在記敘文中，作者以獨特的認識和理解，寫下深刻含蓄的結語，力求意味深長，引人深思。比如李白的“孤帆遠影碧空盡，惟見長江天際流”、岑參的“山回路轉不見君，雪上空留馬行處”。

7）請求號召法

在前文講清楚道理的基礎上，向人們提出某些請求或發出某種號召，如“讓我們共同抵制公共場所吸煙的行為吧！”

8）結尾展開聯想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具體到抽象，使主題得到升華，如“誰言寸草心，報得三春暉”，天下的母親們就是這樣無私和偉大。

9）祝福式

站在第三者的角度對軟文中的人活著事物進行祝福，如“愿國氏之星塑造健康品牌之路一帆風順！”

五、軟文中如何植入行動目標

以下為幾種較為實用的植入方式。

·將產品的信息以舉例的方式展現，可以適當展開幾十字，多用于平面媒體軟文。

·借用第三方身份，比如某專家稱、某網站的統計數據、某人的話，一定要真實。引入的文字也不要太長，這種方式多應用于平面媒體軟文。

·以標題關鍵詞形式植入，多應用于網絡門戶軟文。內文中將植入的關鍵詞擬人，如“國氏之星認為……”。這類植入方式盡管沒有太多地融入產品信息，但是因為關鍵詞及內文多次帶有產品、商標或者公司名稱，既能傳達一種理念，又能達到被百度檢索收錄的效果。

·故事揭秘形式。這種多應用于論壇軟文，開始就圍繞植入的廣告編故事，一切都是以這個需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識到是軟文，但是只要故事新穎，讀者還是愿意一口氣看完。

·版權信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡單實用。只需要找出潛在客戶群體，找出他們感興趣的話題，原創或者偽原創相關話題的文章，內文中不需要刻意琢磨如何植入廣告，在文章結尾后加入版權信息即可。如“本文為青泉軟文原創，”。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網絡軟文，可以結合以上五種方式使用。在本書網絡軟文配圖的部分有論述。