第一篇：一流企業做標準

在營銷界早就流傳著一句話：“一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”，這里的標準，指的是同類產品的技術標準，即具備先進生產技術、工藝的企業，利用自身的技術優勢將官方、半官方制訂的產品技術標準提高到自己能達到而競爭對手難以達到的水平，將對手封殺在產品生產領域之外，或者至少也要牽著對手的鼻子，讓它疲于奔命，危機四服。隨著競爭的國家化程度進一步提高，在全球范圍內營銷標準將是贏取市場的關鍵，最近幾年，現在越來越多的本土企業如海爾、華為等都在加入參與制定國際標準的行列中，如何營銷標準？如何管理市場預期？將成為許多企業基于戰略的思考？

一、標準與標準營銷

所謂標準，是對重復性事物和概念所做的統一規定，它以科學、技術和實踐經驗的綜合成果為基礎，經有關方面協商一致，由主管機構批準，以特定形式發布，作為共同遵守的準則和依據。按照標準化對象，通常把標準分為技術標準、管理標準和工作標準三大類：技術標準——對標準化領域中需要協調統一的技術事項所制定的標準。包括基礎標準、產品標準、工藝標準、檢測試驗方法標準，及安全、衛生、環保標準等；管理標準——對標準化領域中需要協調統一的管理事項所制定的標準；工作標準——對工作的責任、權利、范圍、質量要求、程序、效果、檢查方法、考核辦法所制定的標準。我國標準分為國家標準、行業標準、地方標準和企業標準，并將標準分為強制性標準和推薦性標準兩類，其中，強制性國家標準（GB）、推薦性國家標準（GB/T）、國家標準指導性技術文件（GB/Z）、國軍標代號（GJB）。

所謂標準營銷，是指針對相關標準而運作的系列營銷活動，雖然標準的目的是為了整合經濟和產業的秩序，代表公共利益，但如果能夠有效運作，就能夠讓“私有利益”搭乘“公共利益”的便車，一方面，標準制定的過程是一場不流血的戰爭，在真正的戰場上運用的謀略，標準制定過程中全部適用；另一方面，標準的營銷為企業開展相應的營銷活動提供了許多商機。如海爾電熱水器“防電墻”的技術創新敢于上升到行業標準，進而轉化到產品和品牌溢價方面，有防電墻的熱水器比沒有防電墻的熱水器溢價高出3%。

二、標準營銷運作實務

其實，標準營銷對企業來說是卡位也是戰略投資，如一些企業每年會抽出年銷售額的3%~5%，來進行標準營銷，著眼于培育市場和引導市場，對于標準營銷的具體運作，筆者認為有如下幾個層次：

一是強化技術研發，成為標準的制定者。對于行業的領頭羊來說，需要在核心技方面進行突破并打破標準壟斷，培育自主知識產權，進而贏得話語權，如華為就是成功的實例。

二是借標準營銷“造勢”。主要是借助相關標準準備相應的研討會和運作相應的活動，如皇明舉辦太陽能熱水器國家標準研討會；如劍南春在年份酒推出之際，運作“中國年份型白酒生產工藝年份酒檢測和標準研討會”并將產品在會上亮相。當然，還有一些以標準的名義來造勢，如重慶江北的水煮魚標準、如饅頭標準的制定等等。

三是捆綁與嫁接。如LSILOGIC為EVD標準提供編碼解碼芯片，這種芯片支持中國的EVD標準，但是壓縮技術卻捆綁MPEG-2而不是中國AVS標準，這實際上推廣一個標準的同時排斥另一個標準；如當中國政府或者企業能夠控制關鍵標準，國外企業立即嫁接或與標準制定者合作，如西門子就提出支持TD-SCDMA標準。

總之，作為企業，要及時學習和掌握有關標準化方面的知識，學習和了解標準制定的程序和內容，同時要及時地參與到相應的與自己專業對口的國際標準的機構活動中去，做好標準的產業推廣和市場營銷工作，在標準推廣的聯盟問題、標準的兼容決策、標準的捆綁策略、市場預期管理策略等等方面不斷邁進。

第二篇：一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品

一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品

在營銷界早就流傳著一句話：“一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品”，這里的標準，指的是同類產品的技術標準，即具備先進生產技術、工藝的企業，利用自身的技術優勢將官方、半官方制訂的產品技術標準提高到自己能達到而競爭對手難以達到的水平，將對手封殺在產品生產領域之外，或者至少也要牽著對手的鼻子，讓它疲于奔命，危機四服。隨著競爭的國家化程度進一步提高，在全球范圍內營銷標準將是贏取市場的關鍵，最近幾年，現在越來越多的本土企業如海爾、華為等都在加入參與制定國際標準的行列中，如何營銷標準？如何管理市場預期？將成為許多企業基于戰略的思考？

一、標準與標準營銷

所謂標準，是對重復性事物和概念所做的統一規定，它以科學、技術和實踐經驗的綜合成果為基礎，經有關方面協商一致，由主管機構批準，以特定形式發布，作為共同遵守的準則和依據。按照標準化對象，通常把標準分為技術標準、管理標準和工作標準三大類：技術標準——對標準化領域中需要協調統一的技術事項所制定的標準。包括基礎標準、產品標準、工藝標準、檢測試驗方法標準，及安全、衛生、環保標準等；管理標準——對標準化領域中需要協調統一的管理事項所制定的標準；工作標準——對工作的責任、權利、范圍、質量要求、程序、效果、檢查方法、考核辦法所制定的標準。我國標準分為國家標準、行業標準、地方標準和企業標準，并將標準分為強制性標準和推薦性標準兩類，其中，強制性國家標準（GB）、推薦性國家標準（GB/T）、國家標準指導性技術文件（GB/Z）、國軍標代號（GJB）。

所謂標準營銷，是指針對相關標準而運作的系列營銷活動，雖然標準的目的是為了整合經濟和產業的秩序，代表公共利益，但如果能夠有效運作，就能夠讓“私有利益”搭乘“公共利益”的便車，一方面，標準制定的過程是一場不流血的戰爭，在真正的戰場上運用的謀略，標準制定過程中全部適用；另一方面，標準的營銷為企業開展相應的營銷活動提供了許多商機。如海爾電熱水器“防電墻”的技術創新敢于上升到行業標準，進而轉化到產品和品牌溢價方面，有防電墻的熱水器比沒有防電墻的熱水器溢價高出3%。

二、標準營銷運作實務

其實，標準營銷對企業來說是卡位也是戰略投資，如一些企業每年會抽出年銷售額的3%~5%，來進行標準營銷，著眼于培育市場和引導市場，對于標準營銷的具體運作，筆者認為有如下幾個層次：

一是強化技術研發，成為標準的制定者。對于行業的領頭羊來說，需要在核心技方面進行突破并打破標準壟斷，培育自主知識產權，進而贏得話語權，如華為就是成功的實例。

二是借標準營銷“造勢”。主要是借助相關標準準備相應的研討會和運作相應的活動，如皇明舉辦太陽能熱水器國家標準研討會；如劍南春在年份酒推出之際，運作“中國年份型白酒生產工藝年份酒檢測和標準研討會”并將產品在會上亮相。當然，還有一些以標準的名義來造勢，如重慶江北的水煮魚標準、如饅頭標準的制定等等。

三是捆綁與嫁接。如LSILOGIC為EVD標準提供編碼解碼芯片，這種芯片支持中國的EVD標準，但是壓縮技術卻捆綁MPEG-2而不是中國AVS標準，這實際上推廣一個標準的同時排斥另一個標準；如當中國政府或者企業能夠控制關鍵標準，國外企業立即嫁接或與標準制定者合作，如西門子就提出支持TD-SCDMA標準。

總之，作為企業，要及時學習和掌握有關標準化方面的知識，學習和了解標準制定的程序和內容，同時要及時地參與到相應的與自己專業對口的國際標準的機構活動中去，做好標準的產業推廣和市場營銷工作，在標準推廣的聯盟問題、標準的兼容決策、標準的捆綁策略、市場預期管理策略等等方面不斷邁進。

第三篇：東莞環保公司為一流企業做一流環保工程

東莞環保公司為一流企業做一流環保工程

15年前，當國內私營企業正處在百花盛開的黃金時期，和江湖毅然放棄了省級科研單位的“鐵飯碗”，與另外兩個股東一起創建了東盛環保。

東盛環保股份有限公司董事長和江湖告訴記者，“東盛”的命名，源自于當年世界環境日的口號“地球，我們的家園”。

研發有機廢氣處理裝置

和江湖大學畢業后，被分配到廣東省環保設計院從事科研工作。2002年他辭職下海時，許多人對此舉不可思議。和江湖卻認為，把科研成果轉化成環保產品，把環境理念傳遞到更遠區域，他必須去“冒險”求變。

學的是環保專業，研究的是環保領域，銷售的也是環保產品，和江湖十分專一。

上個世紀末，廣東省制鞋業正處在巔峰時期，甲苯、二甲苯等有機廢氣污染嚴重，在那時和江湖就已成為省內降服“三苯”有機廢氣處理領域的專家。東盛環保創建后，他更加大了對有機廢氣處理裝置的研發力度。

2004年，公司研發的JY系列有機廢氣凈化處理技術日臻成熟后，開始向市場推廣并一炮打響，大大解決了廣東省內制鞋、化工等眾多企業在生產過程中釋放出的甲苯、二甲苯等有毒有害氣體污染環境、威脅工人健康的問題。

和江湖說，許多廢氣毒性很強，他們研制的環保裝置可使廢氣濃縮10~20倍，然后通過高溫燃燒使有毒氣體變成水和二氧化碳。在一些化工廠，專門定做的廢氣處理裝置可利用活性炭吸附廢氣，進行回收變成生產性原料，廢氣的回收率達到80％以上。公司在國內處于領先地位，多年來保持同類產品國內第一的市場份額。

雖然，有機廢氣處理裝置每年可給公司帶來幾千萬元的收入，而作為新興的環保產業，在獲取經濟效益的同時，和江湖深刻認識到，環保產業領域廣闊，環保研發和創新的腳步不能停止。

在和江湖的帶領下，公司高度集成人力資源優勢，與中科院生態環境研究所、清華大學長三角研究院等國內頂級科研機構聯合建立了研究開發中心，全面負責新技術、新產品、新工藝開發，先后承擔并出色完成國家863計劃、國家火炬計劃、國家重點新產品計劃、國家科技型中小企業技術創新基金項目、省重大科技計劃項目、省區域科技重大項目等各項科研任務。

如今，和江湖的公司已擁有40余項國家專利，知識產權體系建設完備，核心技術“JY－C型有機廢氣凈化處理技術”，被確認為國家重點環保實用技術(A類)，“JY－UFA型垃圾滲透濾液治理技術”，被確認為國家重點環保實用技術(B類)，并榮獲廣東省優秀新產品獎，被認定為福州市名優地產品，企業知識產權體系完備，技術優勢明顯。

與此同時，公司還擁有了國家環境污染防治工程(廢氣、廢水)專項設計和國家環保設施

運營(廢氣、廢水)專項運營“雙甲級”資質，以及廣東省環境污染防治工程專項施工企業資質。企業還分別通過ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001:2004環境管理體系認證，OHSA18000職業安全管理體系認證。

完成63項綜合廢水治理項目

10多年來，和江湖率領的科研團隊成功地完成了國內63項大型綜合廢水治理項目，這些項目除個別是BOT項目外，更多的是“交鑰匙”工程。特別是所研發的垃圾滲濾液治理技術，已成功地幫助廣東漳州、福安以及省外的江西上饒、廣東惠陽、安徽巢湖等地，建立了垃圾滲濾液處理站。以2006年在廣東陽江垃圾處理場滲濾液處理工程為例，這個工程獲得了中國環境保護產業協會頒發的國家重點環境保護實用技術示范工程稱號。

和江湖認為，要提升東盛公司在國內外市場的競爭力，就必須把目標鎖定在華的世界500強企業，敢于為財富世界企業爭做一流的環保工程，以此來檢驗東盛公司的產品質量。

為拿下上海市場，和江湖與白貓、紫江等上海企業進行了多次商談，力薦自己的環保技術與產品。歷經幾個月的苦熬，最終通過了上海環保專家的鑒定，東盛環保的產品最終被財富世界企業所認可。

由此，馬士基、凸版印刷等世界500強企業，也相繼購置了東盛環保的環保設備。

此外，東盛環保還與瑞典一家公司合作研發焊接煙塵處理技術。“造船、集裝箱車輛生產過程中，焊接時會產生有毒煙塵，毒煙會進入焊接工人的肺，成為健康殺手?！蓖ㄟ^安裝移動式的焊接煙塵處理裝置，不但可以直接吸收毒煙，還變成無害氣體排放?？恐@種凈化裝置，東盛環保的產品成為丹麥馬士基，香港中集集團、中遠集團的“?？汀保彩箹|盛環保以每年40％以上的業績增速飛速發展。

第四篇：企業愿景：做中國一流的房地產企業

企業愿景：做中國一流的房地產企業

“做中國一流的房地產企業”，是葛洲壩地產人不懈追求的企業發展目標，是對發展前景的展望和憧憬，也是我們企業持續健康發展的根本動力。

企業使命：為城市的發展 為發展的城市

“為城市的發展、為發展的城市”，是葛洲壩地產實現企業愿景的承載和依托，是葛洲壩地產永遠的企業使命。

企業精神：誠信立企 卓越筑家

“誠信立企，卓越筑家”，是葛洲壩地產多年來崇尚品質、以誠為本、勇爭一流的企業精神追求的真實寫照，表達了葛洲壩地產永續百年基業的堅定意志。

發展理念：穩健協調 科學發展

“穩健協調、科學發展”，是公司產業發展的基本思想、基本立場和基本原則，是科學發展觀在公司的具體體現。

管理理念：規范有序 務實高效

“規范有序、務實高效”，是公司管理的基本思想和指導方針，是公司管理經驗的總結和升華，必須上下同心、一以貫之。

經營理念：服務顧客 重于一切

“服務顧客、重于一切”是公司經營的基本思想和指導原則，是公司對顧客、對社會的莊嚴承諾。

產品與服務理念：讓家的感覺更好

“讓家的感覺更好”是公司在各類產品和服務上的指導思想和基本原則，是我們對廣大客戶的承諾。

團隊理念：相親相愛地產人

“相親相愛地產人”，是公司以人為本、關愛員工的具體體現，是加強員工團隊建設的基本思想和指導原則，表達了葛洲壩地產人決心鍛造成為一支和諧友愛、開拓奮進、厚德載物、自強弘毅的優秀團隊的強烈愿望。

員工操守：忠誠 感恩 執行 落實

忠誠勝于能力、忠誠不講條件、忠誠不講回報；常懷感恩之心，常存感激之情；抓執行、重落實。

第五篇：《一流員工_一流企業》觀后感

一流員工，一流企業

企業競爭歸根結底是人才的競爭，企業發展靠的是人才，人才的貢獻和力量將對一個部門，乃至一個企業產生巨大而深遠的作用，在一定程度上，員工素質的高低決定著企業的成敗，只有一流的員工才能成就一流的企業。為全面提升員工職業化素質和能力，精軋廠適時的在全體員工中深入開展了一次“一流標準及我愛我家”大討論活動。在討論過程中，員工們紛紛結合本崗實際遇到的情況，對自己的工作狀態和工作能力進行了一次深入的思考，總結出了每個人心目中的一流員工標準。

個人認為作為一流員工最重要的素質就是敬業，應在工作中培養個人對工作的使命感。處處以專業的標準要求自己，即使是最簡單的工作也要做到最好。在精軋廠技術科的日常工作中，困難的具有挑戰性的工作是少數的，大部分的工作都是簡單卻繁雜的。想要成為一流員工就要求必須以敬業的態度對待每項工作，對工作負責并自動自發的處理工作中遇到的問題，做自己工作的主人。要有責任感，把企業當成自己的“家”，不能抱著多一事不如少一事的態度消極怠工，覺得只要不是我的問題就不用承擔責任。要知道企業就是員工的“大家”出了事故，損害的是所有員工的自身利益。要有執行力，應按時地完成各項工作并保證工作績效，不重苦勞重功勞。不能窮忙和瞎忙，有意識地優化個人的工作方式以達到最大效益。要有團隊意識，在團隊工作中實現最好的自我。在技術科的工作中個人不可能脫離團隊工作，沒有完美個人只有完美團隊，團隊就像大海而個人就像其中的一滴水，脫離了大海的水是不可能獨立存在的。要有智慧，工作中遇到問題不僅要有想法更要有辦法。技術科工作多于實際生產相關，工作中難免遇到各種各樣的問題，但是方法總比困難多，問題并不是平面的而是立體的多方面的，總會有更好更合適的方法解決問題。此外，還應把公司利益放在第一位，在公司的大環境下應把公司的共性放在第一。與公司和單位的需求掛鉤個人的發展必須跟上公司發展的主旋律，只有這樣才能成為企業的一流員工。