第一篇：珠海寶麗杜邦建材有限公司商業計劃書(摘要)

珠海寶麗杜邦建材有限公司商業計劃書（摘要）

摘 要

一．公司概況

珠海寶麗杜邦建材有限公司（以下稱“寶麗杜邦”）位于珠海市洪灣保稅區28號，于1998年8月注冊成立，注冊資本人民幣伍佰萬元，專業從事人造實心面材系列產品的研發、生產、加工和銷售。公司現有員工150余人，其中專兼職技術研發人員6人，高中級管理人員15人，工程施工技術人員45人，生產工人50余人。

現有股權結構為：廣東遠大經濟發展公司，持股60%

美國杜邦工業有限公司，持股40%

截止2001年7月，公司總資產約1,500萬元，凈資產約800萬元；

寶麗杜邦自投產以來，銷售收入逐年增長。1999年銷售額580萬元，2000年達1,980萬元，2001年截止到10月底累計實現本年度銷售額1,800萬元，預計全年銷售額將達到2,200萬元。三年來，寶麗杜邦還獲得了國內外同行和市場的諸多認同，尤其是：

◆通過瑞士SGS“ISO9001國際質量體系”認證，并獲得美國RAB證書；

◆成為國際實心面材協會ISSFA會員和國際復合材料協會ICPA會員；

◆產品獲廣東省質檢所認證及香港廠商會檢驗中心認證通過；

◆獲廣東省科學技術廳的“高新技術企業”認定；

◆獲評廣東省重點新產品；

寶麗杜邦近中期發展目標：（1）2005年前，建設覆蓋全國主要經濟發達地區和大中城市的市場營銷網絡和服務體系，將“POLYSTONE（寶麗石）”發展成為國內市場同類產品聲譽最高的知名國產品牌；（2）銷售額年遞增100%，2005年達到3.8億元，市場份額占20% 以上；（3）在此期間,通過資本運作,實現在國內外二板或國內主板市場上市的目標。

二．核心管理團隊

董事長：彭衛中，男，45歲，畢業于中山大學，曾任珠海永發集團副總經理、中國保利集團南方公司副總經理、廣東遠大經濟發展公司董事長等職。多年從事企業高層管理工作，具有豐富的企業經營和管理經驗；

執行董事：肖明，男，33歲，畢業于西南財經大學國際經濟系，曾主持珠海海灣大酒店的投資、籌建、經營及管理，成功地將逾五億元的投資在五年內收回；在主持海灣華庭房地產項目期間，一年內全部售磬，總收入逾億元。擅長管理，知人善任，思維敏捷，作風穩健，是寶麗杜邦的創始人。

總經理：鄧偉，男，32歲，畢業于云南理工大學，鄧先生作為寶麗杜邦的創始人之一，參與了公司發展的經營決策全過程，對公司的管理和長期發展戰略具有清晰的思路和構想，鄧先生具有親和力的管理方式和理念凝聚了一支優秀的管理團隊。鄧先生此前還曾

擔任過關聯公司工程技術部門的負責人，在技術研發方面也學有專長。

技術總監：王大澤，男，37歲，畢業于成都科技大學高分子化學專業,高級工程師.王

先生先后任職于四川東方絕緣材料研究所等部門，專門從事產品開發工作特別是不飽和聚酯樹脂、玻璃鋼復合材料等高分子復合材料的研發工作，1998年8月寶麗杜邦籌建時加盟。王先生對不飽和樹脂的生成、改性、加工具有豐富的理論和實踐經驗，對有機、無機化合物接口理論有獨到認識，具有較強的人造石材技術開發能力，是企業產品標準《實心面材》的主要起草人。

三．產品與技術

實心面材（solid surface material）作為新型高分子復合材料，主要以丙烯酸酯或不飽和聚酯樹脂等高性能樹脂為基體，填充一定的無機填料和必要的輔助材料如顏料、催化劑和其它助劑經真空成型制成。根據基體樹脂的不同，實心面材分為聚酯型（UP）和丙烯酸（PMMA）

型兩種類型產品。

實心面材兼具天然石材的外觀、木材的輕質易加工性能、玻璃的抗污和易清潔性于一身，表里如一，粘接無縫，安全無毒、無輻射，一定程度上和一定范圍內替代了天然石材、木材和陶瓷這些傳統裝飾材料，已廣泛應用于廚房臺面、快餐臺面、洗手間臺面和裝飾立面等。與其它傳統裝飾材料相比，實心面材性能優點在于：（1）結構緊密，無毛細孔，吸水率小于0.05%；

（2）拼接無縫、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，歷久常新，產品的使用期限通常可達15年以上；（5）環保。實心面材從制造、使用到廢棄都不會造成資源的浪費和環境的影響，無輻射源，廢舊品可回收利用。

在應用領域方面，除用于廚房臺面和洗手臺領域外，在商業、零售、餐飲、公共接待臺等領域也已延伸擴展。在美國，接待臺面和柜臺面使用的數量已經超過廚房臺面，以下是目前實心面材的成熟應用范圍：

l 廚房的臺面、水槽、腳線

l 浴室的梳理臺連盆、洗臉臺、沐浴底座、浴缸周圍墻面

l 櫥柜臺面、電視柜臺面、餐桌、茶幾，窗臺、門套

l 營業柜臺（銀行、酒店等）、接待臺、酒吧臺、快餐桌

l 裝飾用墻板、圓柱、招牌、樓梯扶手、墻腳線

l 醫院或化驗室工作臺

寶麗杜邦面材（下稱“寶麗石”）特點：

（1）接口加工、抗沖擊抗開裂性能優于國內同行。“寶麗石”在加工后的邊角料是成片的、成塊的，而國內同行產品大多是粉末狀的；

（2）產品耐磨性能。用氫氧化鋁做填料明顯改善了寶麗石的耐磨性能；

（3）綠色環保性能。寶麗石中加入了特殊的殺菌劑，經中國科學院國家工程塑料研究中心檢測，殺菌率達到99%。

主要技術和知識產權：

（1）填料的制作工藝以及填料與樹脂的表面處理技術，解決了有機樹脂和無機填料 之間的接口結合問題。

（2）大顆粒板材生產技術。寶麗杜邦采用既有親填料基團又有親樹脂基團的特殊助劑，改善了大顆粒色粒比普通色粒易下沉以及與樹脂的接口結合力較差、易出現分布不均勻狀況。目前國內只有寶麗杜邦基本解決了此問題

（3）工藝創新：采用澆注塊破碎篩分，把色粒與氫氧化鋁、色粉混合制成填料，并作表面處理、澆注，不需膠衣層，產品可直接加工；用不飽和樹脂代替國外普遍使用的聚甲基丙烯酸甲脂，同時引入真空工藝和消泡助劑，保證產品綜合性能；在不飽和聚酯中引入色 粒做膠粘劑，較國外聚甲基丙烯酸甲脂膠粘劑價廉且易于推廣。

寶麗杜邦擁有專兼職研發人員6人，并與中科院工程塑料國家工程研究中心、華南理工大學高分子材料科學工程系、浙江納米材料應用工程技術應用中心、中山大學中科院化學所建立了長期研發合作關系。

公司獨立開發了包括彩色色粒的制造、實心面材填料及表面處理澆注工藝、消泡處理、膠粘劑制造方法、實心面材耐磨性能的改善、抗菌殺菌抗污染性能的改善在內的工藝技術和方法，并形成擁有完全獨立知識產權的5項發明專利和3項外觀設計專利；

本著“生產一代，研發一代，儲備一代”的研發戰略，公司近三年新產品研發計劃是：

1、納米材料復合實心面材的產業化

通過添加納米材料，從而實現對實心面材進行改性，公司在這一方面的技術已經基本取得突破，目前需要進行產業化生產的后期研發工作。

2、澆注型丙烯酸酯實心面材

公司對澆注型丙烯酸酯實心面材的研發已取得階段性成果，正進行最后的攻關。

四．市場與營銷

實心面材產業目前正處于快速成長時期。在最早開發實心面材產品并產業化生產的美國，已逐步發展成為相對獨立的新材料產業，行業規模在30億美元以上。在國內，實心面材產品還屬于起步擴張階段。據業內初略統計，2000年的市場銷售總額僅為5億元人民幣左右，但年增長速度保持在至少50%以上。隨著住宅等行業的穩步發展和人民生活條件的改善及觀念的變化，實心面材作為一種新型環保裝飾建材，其發展呈加速度狀態，2005年預計達18~25億元人民幣。

目前國內實心面材產品主要有進口產品和國產產品，進口產品市場定位于高檔裝飾和某些專用領域，普通板材價格大致2000-3000元/標板，為國內同類產品價格的3-4倍；局限于消費者對實心面材產品的認知度和消費能力，進口產品自九十年代中期進入中國市場以來始終在狹小的高端市場里徘徊。還未與國內生產廠商發生明顯的競爭關系。

國內廠家主要有寶麗杜邦、蒙特利、雅麗耐、廣州生美等，其市場規模、價格及優劣勢等情況對比如下：

廠 商 年銷售額（萬元）目標市場 價 格（元）競爭優勢 競爭劣勢

寶麗杜邦 3,000 中高端 700-800 市場定位合理,特許加盟 營銷模式優,品牌形象佳,較強研發實力,加工技術實力強，性價比高。進入行業時間短,營銷網絡建設未完成,擴張資金不足 蒙特利 13,000 中低端 500-700 市場占有率領先,品牌知名度高,生產能力大, 技術研發實力較強。代理經銷形成大量壞帳,假冒產品多, 市場形象滑入低檔次, 加工能力較弱

雅麗耐 3,500 低端 450-600 產能較大;具一定品牌度 低價傾銷 ,技術研發能力弱,管理較混亂,管理層不和, 產品質量低, 加工能力弱,無持續發展計劃

生 美 4,000 中低端 450-600 在珠三角具品牌度,產銷 量較大, 低價傾銷技術研發能力弱,無產業升級能力, 加工能力弱,無持續發展計劃

廣州蒙特利在國產品中市場份額領先，約占國產產品市場的30%，是最早介入實心面材行業的國內公司，是寶麗杜邦主要的競爭對手。但由于其代理經銷管理模式的固有缺陷，以及加工工藝較差，售后服務不到位，品牌聲譽正在下滑，有邁進低端市場的勢頭。又由于寶麗杜邦與蒙特利營銷方式上的不同，使得寶麗杜邦在市場上具有后發優勢；我們相信，寶麗杜邦在未來的市場上會是蒙特利最有實力的競爭對手。

寶麗杜邦競爭優勢在于：1，營銷模式：寶麗杜邦是國內同行唯一采用特許連鎖加盟經營模式進行市場營銷的廠商。規范統一的市場形象和價格，有利于在消費者中樹立品牌形象和迅速建立起全國市場營銷網絡和服務體系，也有效避免了困擾其它同行產品的假冒侵權現象。2，研發實力：擁有專業技術團隊，擁有自主核心技術。

在市場發育的擴張期，寶麗杜邦的市場營銷策略是：

以特許連鎖加盟方式建立全國性的市場營銷網絡服務體系；

致力于樹立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信譽度；

在確保合理利潤前提下，使市場占有率達20%以上。

寶麗杜邦不單純追求市場份額，我們的策略是在細分市場上占據國產品的中高檔市場，通過建立、提高寶麗石的品牌形象，發揮特許加盟營銷服務體系優勢來實現市場份額的擴大和利潤的最大化。寶麗石的目標市場是成片新開發的商品住宅小區、銀行、電信、快餐廳及家庭裝修市場。目標客戶則主要是地產開發商、櫥柜專賣店、家具公司、裝飾工程公司以及具有對外營業場所的服務機構這些特定用戶群。

特許加盟營銷模式：

由寶麗杜邦授權，在各地發展加盟商設立特許營銷機構。寶麗杜邦不參與營銷中心（也 稱加盟店）的投資，其資本由加盟者自行投入，在當地注冊并領取營業執照，各營銷中心自

主經營，獨立核算，自負盈虧。該模式視區域和功能的不同將加盟營銷中心分為A、B、C三類： 各類加盟營銷中心必須遵守加盟規定，統一由寶麗杜邦總部劃分各級營銷中心的銷售區域并制訂市場指導價格。各級加盟營銷中心將得到公司總部提供的管理、銷售、技術和設計等方面的配套服務與支持。

特許加盟發展計劃

第一步、2001年底之前，完成在昆明、貴陽、太原、哈爾濱、溫州、澳門及珠海本地等重點區域城市建立A級加盟營銷中心---A類店的工作。

第二步，2002年上半年完成在北京、上海、廣州、深圳四家直營店建設。2002~2003年上半年，在全國市場完成設立約30家A類加盟店的工作；

第三步，2003年，完成建立300家B類加盟店；2004年底前，實現3000家C類加盟店覆蓋大部分目標消費群。

國際市場：采用代理商制度和提供委托生產業務（OEM）方式開拓國際市場，力爭到2005年，使出口銷售份額占全部銷售的20%以上。

五．銷售目標

年 度 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年

銷售額（萬元）2,200 6,000 12,000 24,000 38,000

市場份額 4~5% 10% 13% 17% 21%

六、財務分析

寶麗杜邦1999年投產，當年實現銷售收入577.94萬元，凈利潤-123.16萬元，2000年實現銷售收入1,980.70萬元，凈利潤216.17萬元，公司無有息負債，2000年底的資產負債率為39.21%。

如公司融資成功，項目按計劃投產；特許連鎖加盟營銷網絡的發展按進度進行，預計2005年，公司銷售收入將達到3.8億元，稅后凈利潤6,159萬元。

七．投資計劃

1.上海、北京、廣州及深圳四地直營店建設，投資400萬元；

2.新廠和連續澆注生產線建設，投資1,300萬元

八．融資說明及投資退出機制

融資安排

對外融資1,000萬元人民幣;

理想投資者: 風險投資、相關產業上市公司、相關科研院所、相關產業個人創業家； 投資方式：現金投入。

權益形式：可選擇股權投資（普通股、優先股）或可轉換債；

股權比例：以增資形式入股，增資后約占總股本45%。

投資權利

無論選擇何種權益形式，投資方都將作為公司的股東和董事，行使《公司法》及相關法律賦予的一切權利和享有公司現有既存權益，退出機制

1．寶麗杜邦計劃在2003~2004年實現在香港創業板或國內主板上市。投資方可以按創業板和主板關于發起人股份轉讓有關規定實施投資退出；

2． 投資人與創始股東簽訂投資協議中規定股權回購的前提和條件；如寶麗杜邦因故未能在預期的時期內實現上市計劃，創始股東按投資協議規定要求無條件回購；

3． 投資人自主尋求并購等轉讓方式和途徑實現退出。

九、潛在風險及防范對策

寶麗杜邦面臨的風險主要是：（1）市場競爭風險；（2）特許經營管理風險；（3）關鍵雇員

流失風險；（4）加入WTO風險。對于這些風險，寶麗杜邦均已進行客觀的評估分析，并研究了相應的防范措施。

第二篇：商業計劃書摘要

商業計劃書摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊，行政主管為錦江區科技局，公司注冊資本為100萬元人民幣。公司的前身是四川省國防工業辦公室下屬的國營高科技的企業，長期從事物理、光學、核電子學、工業自動化，以及新材料等方面的國防科研；同時針對市場需求，開展了建筑涂料的研究、生產和工程施工等。為了適應市場的需要，充分發揮國防科研優勢，充分調動企業潛力，明確責、權、利，對公司進行了改制，將單一的國營企業轉化為有限責任制公司。經改制后由原有的主要技術骨干以自然人出資的形式組建有限責任公司。公司主要股東是長期在科研領域有所成就的高級技術人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個領域有不少建樹，獲多項部級獎，是公司專有技術的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術、納米材料技術等的研究和推廣，并開發新型建筑用內、外涂料、屋頂防水涂料和工業自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產品有：

?專利產品：鈦釉彩納迷涂料（內墻、外墻、防腐、阻燃）

?專利產品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業自流彩釉砂地坪

公司注冊地點：成都市錦江區東升街49號1-2-10號。

辦公地點：成都市一環路南三段24號315—317房間，電話：028-85561061，Fax：028-85561062、028-88043583

公司主頁：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學士學位，長春光學精密機械學院光學物理系畢業。主要經歷：大學畢業在西南技術物理研究所工作，曾獲部級科技進步一等獎一個，二等獎一個，三等獎三個，所級獎16個。軍用產品：1）小高炮火控系統轉產308廠生產已裝備部隊；2）潛望鏡火控轉產湖北388廠生產；3）微型激光測距儀，轉產南京528廠，有成熟的工程放大，技術資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進型，從科研產品到全國營銷、推廣至今。在涂料的專有技術下，結合納米技術形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產品：主要產品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學界譽為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關鍵的作用，但鈦有一個獨有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽光或熒光燈的紫外線照射下，內部電子——空穴對激勵，產生具有強氧化分解能力的活性的氫氧基原子團，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應釜內壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫療的防治皮膚癌；5）科學研究光催化性的新產品；6）文物保護。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產品的風險，縮短推廣應用周期，先進入成熟的涂料市場。產品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹脂或乳膠漆類。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開發：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術，已申報專利，具有世界領先（曾獲尤里卡世界發明金獎）的技術水平，具有無害、質優、價廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開始作釉料研究，從事納米技術較早，也較早引進加工納、微米的設備：氣體噴霧干燥機。TiO2獨特的納米法：溶膠——凝膠法生產較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術。4）建筑涂料的生產、施工、營銷經驗。5）粘合劑類：主要水性樹脂與美國的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負費提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業及市場：納米科技將對未來技術，經濟和社會發展產生重大影響，已成為一個國際競相爭奪的科技戰略制高點。納米科技、促進傳統產業的改造和升級，并可能帶動下一次工業革命，成為21世紀經濟的新增長點之一。據有關資料到2010年納米技術將成為僅次于芯片制造的世界第三大產業，擁有14,400億美元的市場份額。納米經濟炙手可熱，有關專家認為：誰能在這場遍及全球的納米決戰中搶占一席之地，納米技術就能為誰帶來滾滾財源。

全國90%的TiO2 資源在我省的攀西地區，TiO2 光催化劑技術正在興起，美、德、韓、日等國高度重視，市場規模在迅速擴大，預計2005年僅日本就可達：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬-100萬人民幣/噸，利潤驚人。但因技術產品有“規模生產”和“推廣周期”二大問題，為了避免這二大問題，首先將TiO2 光催化技術，溶入傳統的涂料工業，產生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個成熟的市場，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場份額，而鈦釉彩內墻涂料物美價廉（滅菌、自潔、價廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來越大的市場。建筑物造價涂料占6%-8%市場份額，工程利潤高：涂料利潤在20%-30%，施工利潤在15%，效益高。

6.營銷策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點聯系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負責上述業務。按整個負責地區的銷售額給予5%的銷售獎勵和5%的業務費用，宣傳廣告費用由公司統一負責。

7.產品制造：走滾動發展的路，先用實驗室產品組成新涂料，投入約50萬完成二個產品的技術鑒定、商標、專利、質檢系統的建立等生產的有關工作，力爭成為國家建材局重點推廣的項目。

8.管理：設：董事長、總經理、總工程師。董事長負責董事會決定公司大事，總經理負責管理和營銷、總工負責技術研發和保密。主要技術工人公司自己培養，了解職工的底細，防止跳槽帶走技術資料和客戶資料。以專利申請確定知識產權：職務成果，公司占50%-70%，在職期間個人成果，公司占30%-50%。

9.融資說明：第一期，融資500萬美圓，用于中間試驗和完成鈦釉彩納米涂料生產線，以及營運機構及質檢等體系統建立。因前期投入近60萬和專有技術占股份50%，因此投入500萬美圓占股50%。

投入后擬在三年內收回500萬美圓投資，如果企業失利，通過申請創新基金和外資合作以歸還500萬美圓的投入；如果企業發展，爭取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產線，并建成可持續發展的納米科研、測試和生產基地。

10.財務預測：投入500萬美圓后:

第一年產值1500萬元，銷售1500萬利潤450萬元；

第二年產值：10000萬元人民幣，利潤3000萬元；

第三年產值：15000萬元人民幣，利潤4500萬元。

11.風險控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風險；

2）迅速進入涂料市場，避免科研產品的推廣周期回報低的風險；

3）繼續申報有關創新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬美圓的風險得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來源，將進一步降低投資的風險。

第三篇：商業計劃書摘要

醫學中的經濟學結課作業

醫學中的經濟學

商業計劃書摘要

學院：信息工程學院

專業：計算機科學與技術

班級：113班

姓名：陶貴生

學號：1142206

1目錄

（一）商業計劃書摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）產品或者服務............................2

（四）公司的研究與開發....................2

（五）生產經營計劃............................2

（六）市場與競爭分析........................3

（七）管理團隊.............................4

（八）財務分析和融資需要.......................4

（九）風險因素.............................4

（十）投資的退出方式........................4（一）商業計劃書摘要

是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業務；公司的發展歷史。

（三）產品或者服務

將自己的創意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：

1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）

2、產品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）

3、產品的市場前景和競爭力如何？

4、產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業的沉沒成本）

（四）公司的研究與開發

介紹投入研究開發的人員、資金及所要實現的目標，包括：

1、研究資金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研發人員情況？（華為）

3、研發設備？

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢？(3G、4G)

（五）生產經營計劃

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據之

一、巴菲特）

創業者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

（六）市場與競爭分析

? 闡述產品的生產制造及經營過程；

? 產品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商）、勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；

? 內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，也是創業者所占股權的重要組成部分。

1、目標市場：

? 對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；

? 細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）? 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關

因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

2、行業分析

? 要回答以下問題：

?

1、該行業發展程度如何？現在的發展動態？（智慧醫療）

?

2、該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？

?

3、經濟發展對該行業的影響程度如何？

?

4、政府是如何影響該行業的？（醫藥領域反賄賂）

?

5、競爭的本質是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？

?

6、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？(如飛信、微博、微信）

4、在競爭中你的優勢所在？（如地理位置）

5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（2014 4 9：發改委放開非公有醫療機構服務價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應說明以下問題：

1、營銷隊伍；（如直銷企業：安利)

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問題）；

（七）管理團隊

介紹公司管理團隊情況，包括：

? 公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；

? 展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。（華為的狼性）

（八）財務分析和融資需要

投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去3年的歷史數據，今后3年的發展預測；

提供過去3年現金流量表、資產負債表、損益表；

2、投資計劃：

? 預計獲得的投資數額；

? 獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；

? 投資者投資后雙方股權的比例安排；

? 投資資金的收支安排；

? 投資者介入公司經營管理的程度；

3、融資需求

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

（九）風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：

技術風險！市場風險！

管理風險！財務風險！

其他不可預見的風險！

絕大多數小企業都不能成長為大企業！

提出有效的風險控制和防范手段。

（十）投資的退出方式

? 股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明；

? 股權轉讓：通過股權轉讓的方式收回投資； ? 股權回購：公司實施股權回購計劃； ? 利潤分紅：通過公司利潤分紅收回投資。

第四篇：商業計劃書計劃摘要

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

格式介紹

目錄

摘要

1.執行總結

1.1項目背景

1.2目標規劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

3.3.2中期戰略

3.3.3終極戰略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業費用預算

7.2銷售預算

7.3現金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷

第五篇：商業計劃書摘要

商 業 計 劃 書

項目名稱

項目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯 系 人

商業計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）（如無成立公司，則不用填寫）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10.財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）