第一篇：生物技術有限公司商業計劃書

大連xxx生物技術有限公司

商業計劃書

二零零一年七月

：xx

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：0411-******* 0411-191-648****

：jx-bba@**.net

：大連市中山區獨立街**號**大廈*座****室

：中國 大連

：11600

1：

保密須知

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

商業計劃編號： 授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

摘要

第一章：公司介紹

一、公司概述

二、公司經營方針和發展戰略

三、企業人員及開發能力

第二章：產品介紹

一、微生物凈水劑

二、微生物肥料

第三章：市場分析

一、市場容量分析

二、市場競爭地位分析

第四章：公司融資計劃

一、融資方案

二、公司融資需求與投向

三、風險分析

四、退出機制

第五章：財務預測

第六章：結論

摘要

大連xxx生物技術有限公司屬技術開發導向型企業，主要致力于生物菌劑、生物農藥、生物有機肥和生物水質凈化劑等產品的研制、開發、技術轉讓、聯合生產銷售。公司致力于充分發揮科研開發、技術創新能力，不斷推進科研成果的產業化，從而實現創造生態文明的宗旨。公司目前的主要產品是生物水質凈化劑和xxx系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態的生物產品。

公司擁有一批團結、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發、公司管理上，在產品研發、經營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發展。

第一章 公司介紹

一、公司概述

大連xxx生物技術有限公司于2000年2月經大連高新技術產業園區工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產業園區注冊成立。企業登記類型為有限責任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產學院養殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業，是集科研、開發、生產經營于一體的實業公司，有國內著名的生物、水產、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發和生產。公司現有人員36人，其中專業技術人員32人，占員工總數的88.9%。

二、公司成立的背景

農業是國民經濟的基礎產業，農業的發展情況關系到國民經濟的全局，同時，農業生產周期性長，受客觀環境的影響比較大，因此國家對農業的發展非常重視，對從事農業科技研究、開發、生產經營等公司的審查和批準往往也要經歷一個較長的過程。大連xxx生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在1997年就開始從事相關農業科技等方面的研究和開發工作。

高附加值農業、水產養殖業是大連地區、遼東半島最重要的農業、漁業發展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結、肥力下降，對農業生產產生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學合作開發了xxx系列生物肥，此產品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質的不斷惡化致使水產養殖業損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上，開發出了一種綠色生物制品——生物水質凈化劑。xxx生物肥、生物水質凈化劑的研制開發、生產、使用對農、漁業的發展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術有限公司于2000年2月成立了。

三、公司的經營方針和發展戰略

公司的經營方針和發展戰略為：依托科研機構，集中專家智慧，開發綠色工程，造福人類社會；內引外聯，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發展。公司的口號是：利用最小的生命，創造最大的事業。為實現發展方針和目標，公司組建研發中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發工作：

1、在已有的成果基礎上構建工程菌；

2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發酵物的質量和產物的產能；

3、加強固體高效發酵器的研制，加速產業化進程。

四、企業人員及開發能力

3、公司其他人員的情況：公司現有人員36人，平均年齡34歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員3人，占員工總數的8.3%，工程技術人員32人，占員工總數的88.9%，其他人員占2.8%。

4、科研機構情況：公司的研發機構是技術項目研發中心，從事直接研發的人員有12名，占員工總數的33.3%，同時依托專家組協助工作。

5、項目技術負責人基本情況：項目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態學專家；項目技術負責人為大連水產學院桂遠明教授，主要從事微生態研究工作，她所研制的魚蝦生態制劑榮獲農業部科技進步三等獎。

第二章 項目介紹

一、生物水質凈化劑

生物水質凈化劑是公司研究人員在大連水產學院研究成果的基礎上開發出的綠色生物制品，本產品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產養殖中，對水體中代謝產物進行生物凈化，改善水質狀況，并從根本上解決傳統的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產動物耐藥性的產生，以及對人類健康產生嚴重危害的后果。生物水質凈化劑應用實驗結果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態平衡和微生態平衡具有積極意義。該項目經有關專家論證，認為其成果填補了國內此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發應用前景。本產品現已獲國家專利，并且已經納入農業部“948”計劃項目

（一）產品研發背景

水產養殖業在我國已經形成產業規模，并在國民經濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養殖，池塘老化，水體微生態環境日趨惡化，養殖水體的污染愈發難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養殖業的規模化發展，大量的未經處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養化現象的頻繁發生，造成了水產養殖業的滑坡和巨大的經濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養殖業健康發展，保證水體生態環境的良性循環，已是刻不容緩的任務。為此，大連xxx生物技術有限公司同大連水產學院共同研制了用于水質凈化的微生態制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產品。該產品的問世和應用，對于水體生態環境污染的治理和促進水產養殖業的發展具有重大的戰略意義。本項目是依托大連水產學院的科研成果，同時xxx生物技術有限公司是集科研、開發與生產經營于一體的的高技術企業，因此在技術成果的轉化上有可靠的保證。

（二）生物水質凈化劑的特點

1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發生，提高了魚、蝦、貝的成活率；

2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；

3、能有效地降解水產動物地代謝產物，降低水體中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長；

4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。

（三）產品性能

生物水質凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優勢菌群成員，并接種于適當的培養基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經干燥后而制成活菌制劑，即生物水質凈化劑。生物水質凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內形成優勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優質餌料，從而提高水產品的養殖水平，提高品質和產量，并防治魚蝦傳染病害的發生。

（四）技術方面

2、技術獨占性

3、技術可行性

本項目產品采用了公認的具有國際先進水平的生產技術，已經經過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結果來看，產品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產動物增產抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質量惡性循環的不良后果，試驗結果證明，該項目是成熟且可行的并已經正式通過農業部專家的鑒定；

（五）資金籌措

本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資300萬元，其資金來源為：申請國家科技創新基金無償支持100萬元，地方政府配套40萬元，其余部分由企業自籌。

二、xxx系列生物肥

（一）產品研發背景

長期以來，由于農業生產中大量使用化學肥料、化學農藥及殺菌劑等有害物質，使得土壤結構不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質的農產品，而使人體健康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和高效生物農藥，對于增進人民身體健康，促進社會發展進步具有重大的意義。在此方面，大連xxx生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構合作生產了科技含量較高的xxx系列生物肥。經國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內替代化肥的有機肥料中，惟有xxx系列生物肥的配套產品獨占市場，達到國際先進水平，因此發展的潛力是巨大的。

（二）xxx生物肥的主要特點

（1）有效活菌數高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農作物生長，對各種作物都有顯著而穩定的增產效果；

（2）可促進農作物早熟3-5天，并提高作物的抗病能力；

（3）提高作物品質（增加蛋白質、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量；

（4）活化土地，減輕土地板結，達到肥田養地的目的。

（三）xxx系列生物肥技術方面的特點

1、技術先進性

就目前來說，大連xxx生物技術有限公司產品的技術水平和科技含量已經處于國內領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就xxx系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現在如下幾個方面：

（2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協調，促使肥料的效果明顯提高。因此。可以根據作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。

（3）單體固氮菌的固氮能力強，經過實際測試，要比一般的和目前國內外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。

2、技術獨占性

到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“xxx”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產，而且使稻田中的微生物明顯增加，水田中養殖的魚類生長速度快、品質佳，另外，在各地區的農業推廣中心等農業技術推廣單位的試驗結果表明，xxx系列生物肥的應用能夠大幅度地提高農產品的產量，提高經濟效益。因此，在產品技術和科技含量而言，大連xxx生物技術有限公司處于領先地位，其中的一些關鍵技術已經達到世界領先水平，短期內將在這些產品的生產、經營和技術占有方面具有獨特的優勢和獨占性。

3、技術可行性

第三章 市場分析

一、生物水質凈化劑市場分析

（一）市場容量分析

（二）市場競爭地位分析

隨著人們生活水平的不斷提高，目前水產品的供應還達不到實際需求標準，因此，我國的水產養殖業還要進一步發展，而生物水質凈化劑是促進水體良性循環的生物制劑，具有任何化學制劑和抗生素藥物無可比擬的優勢，企業將不斷提高科研水平，使產品不斷更新換代，因此，該產品的經濟壽命期是可持續發展的長線項目。

目前的國內凈水劑市場，公司的主要對手為“武漢隆華生物技術有限公司”，該公司主要生產“菌王”，在中國南方各省推廣使用。其產品主要成分是由多種光合菌復合而成，其主要功能為凈化水質，清污增氧、防病、抗病，促進生長。但該產品是液體形式，施用時需同固形物拌合，由于是單一菌群，凈水效果不如我公司的復合菌產品效果好。

我公司產品與競爭對手產品相比較，主要的競爭優勢有：

1、復合型多功能凈水劑，既能分解代謝產物，有能降低氨、氮、硫化氫含量，同時增氧，促進生長。

2、復合菌群在水體中一次性施入就能很快形成優勢種群，抑制有害菌的生長，起到防病的作用。

3、我公司產品為粉劑，便于運輸和施用，施用次數少。

4、生物水質凈化劑項目所需原材料均為公司自制或者可以在省內獲得，有利于降低原材料的購買成本，同時，也確保了在生產過程中原材料的及時、足額供應，從而使得生產流程可以快速、高效運行。

本項目在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，目前，正處于研發初試階段，檢測檢驗由大連水產學院負責，中試后將制定產品標準，并配備相應的檢驗檢測設備。

二、xxx系列生物肥市場分析

（一）市場需求預測

（二）市場競爭地位分析

進入二十一世紀，人們綠色消費意識日益增強，對無化肥、無農藥污染的糧食、蔬菜、肉類及其它綠色食品的需求也越來越大。作為生產綠色食品的生物肥的需求量也隨之增大。北京申奧成功無疑是綠色消費的強大動力。因此，產品的經濟壽命期是可持續發展的長線項目。

目前在國內注冊的微生物肥料不足百家，且真正具有市場規模的并不多。在國內運作較好的廠家，如北京阿姆斯生物技術有限公司，在華北具有一定的市場優勢，但在東北推廣面積不大，主要原因是使用效果不佳（抗旱、耐寒能力差）。

我公司產品與競爭廠家相比主要優勢為：

⒈xxx生物肥適應北方的氣候條件。從黑龍江到遼寧的多點實驗和示范 中，普遍增產，增產機率99%。

⒉復合菌具有協同作用和偏利生作用。單一菌種的功能均比同類產品強。

⒊由公司提供種子液確保生產菌不退化。

⒋公司以北京大學等院校及科研單位為技術依托，并設有研發中心，不斷提高產品科技含量，使產品不斷更新換代。

第四章 公司融資計劃

一、融資方案

二、公司的融資需求與投向

目前公司固定資產300萬元，流動資金60萬元，資金缺口100萬元需要進行融資。資金的主要投向如下：

（1）擴大生產能力的設備投入100萬元。

（2）擴大營銷隊伍，增加業務員8-10名。

（3）建立xxx生物技術發展中心2-3處需投入資金20萬元

（4）擴大示范點面積1萬畝，需投入資金30萬元。

（5）請專家、教授到基層開現場會、辦學習班，宣傳生態農業、宣傳綠色環保、宣傳公司產品，需投入5萬元。

具體方案如下：

1、針對微生物凈水劑用戶眾多、分布地域廣泛的特點，公司采取的渠道策略包括：

（1）在各養殖區建立以當地技術推廣站為主的代理商制度。

（2）通過與餌料生產廠商的合作直接將凈水劑與餌料聯合銷售。

（3）建立自己的直銷及技術服務隊伍，樹立品牌形象。

2、市場推廣促銷方案

（1）通過建立示范點，帶動當地推廣。公司目前已在普蘭店、莊河、東港市、營口、大洼以及吉林、黑龍江省的部分地區設立了示范點。

（2）通過成功案例現場會擴大影響，宣傳產品。

（3）通過在養殖區辦技術學習班，進行技術推廣，宣傳產品。

（4）通過與保險公司的合作，推出養殖保險新形式，強化用戶對生物水質凈化劑的信賴。

三、風險分析

（一）技術風險

公司是依托大連水產學院的科研成果，項目成果的第一完成單位是大連水產學院養殖系，第一完成人桂遠明教授是公司的特聘技術顧問。因此在技術成果的轉化上有可靠保證。公司所在地在大連使公司實施該項目有著得天獨厚的地理位置優勢、水資源環境、社會環境和投資環境等優勢。在公司自身技術力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項目的技術風險降至最低。

（二）項目實施的風險

從市場預測、市場需求和實際實驗效果及將來產業化生產的設計制造工藝、投資數額、生產成本等進行綜合分析看，本項目的風險較小。按照產業化設計產量（中試結束后）為3萬噸/年，總投資（包括流動資金）為800萬元人民幣，產品的最高成本不超過3000元/t，出廠價格不低于6000元/t，通過內部財務收益計算，按照設計能力，第一年達產10%，即年產3000噸，即可獲利稅900萬元。按照國家高新技術產業項目稅收減免政策規定，投產當年即可收回全部投資。因此該項目的風險較小，而且該項目又是一個可持續發展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點支持的生物高科技項目，具有較強的抗風險能力。如國家在產業政策上，政府部門在推廣應用上再給予一定的扶持，則該項目的風險應該為零。

四、風險投資退出機制

公司同意新股東在兩年以后可進行股權轉讓，也可由公司回購股權。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業及個人共同發起設立股份有限公司，將公司股權拆細為一元一股，作企業上市的努力。股東可在此過程中在認為適當的時機以股權轉讓等形式退出。

第五章 財務預測

盈利預測表

項目

籌到位第一年（按市場容量及可能的市場份額預測、2001年）

籌資到位第二年（按市場容量及可能的市場份額預測、2002年）

xiexiebang.com范文網(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

籌資到位第三年（按設計生產能力預測數、2003年）

一、主營業務收入

30萬

160萬

600萬

減：主營業務成本

15萬

80萬

300萬

主營業務稅金及附加

3.3萬

17.6萬

66萬

二、主營業務利潤

6.7萬

44.8萬

182萬

加：其他業務利潤

減：營業費用

2萬

5萬

10萬

管理費用

1萬

3萬

6萬

財務費用

三、營業利潤

加：投資收益

補貼收入

營業外收入

減：營業外支出

四、利潤總額

6.7萬

44.8萬

182萬

減：所得稅

五、凈利潤

6.7萬

44.8萬

182萬

u盈利預測編制基礎

u盈利預測基本假設：在盈利預測期內

1、公司所遵循的我國現行法律、法規、政策無重大改變；

2、公司主要經營地社會經濟環境無重大改變；

3、公司目前遵循的稅收制度和有關的稅收優惠政策無重大改變；

4、公司計劃經營項目和重大營銷合同能順利執行；

6、無其他人力不可抗拒及不可預見因素所造成重大不利影響。

u主要預測編制說明

根據公司去年及今年前六個月的經營狀況，結合本行業的實際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹慎的原則、或有支出視為實際支出的方法，對今年下半年及2002年、2003年做出盈利預測。對2002年及2003年的盈利預測中，我們假設單位售價下降3%，單位成本上升10%，并且在營業費用由供銷員定額承包的情況下，我們仍對管理費用作了最大可能的估計，因此預期實際利潤將比以上的預測還要高出至少兩個百分比。

具體預測依據分解如下：

（1）主營業務收入

（2）主營業務成本

（3）主營業務稅金及附加

（4）營業費用及管理費用

（5）所得稅

企業的所得稅稅率為33%。

第六章 結論

總之，大連xxx生物技術有限公司開發的生物水質凈化劑和xxx系列生物肥等產品，都是以高科技為基礎的具有國際先進水平的產品。這些產品的研究、開發直至投入生產經營和使用，不僅具有顯著的經濟效益，更重要的是有著巨大的社會效益，符合人們追求綠色食品的需要，也符合我國以高科技手段發展農業的政策，而這些正是公司“利用最小的生命，創造最大的事業”“開辟綠色工程、造福人類社會”等經營理念的集中體現。同時，由于這些產品項目在國內外尚屬首創，均沒有生產廠家，因此，將具有極其廣闊的發展前景。

附錄（以下附錄文件原件備置于公司）

附錄

1、“發明專利申請公布及進入實質審查程序通知書”

附錄

2、中華人民共和國肥料臨時登記證

附錄

3、農業部2000年“948” 計劃項目批復文件復印件

附錄

4、“科技型中小企業技術創新基金”無償資助項目合同

附錄

5、科研項目查新報告

附錄

6、科學技術成果鑒定證書

第二篇：紙業有限公司-商業計劃書附件

附件1 ××紙業有限公司研發情況簡介

一、研發中心現狀 雙燈紙業有限公司研發中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發展規劃——（2005年年產漿紙20萬噸的近期目標；2010年年產漿紙50萬噸的中長期目標）。結合公司的區位優勢，資源優勢，以及目前公司產品結構現狀，主要從以下幾個方面展開研發工作。

（一）各種生活用紙工藝的研究 根據公司目前生活用紙的品種和檔次，結合國內外生活用紙的最新發展趨勢。在完善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發展，主要有廚房用紙、擦手紙、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛生卷紙、JRT卷紙、一次性醫療床單用紙，圍裙紙等生活用紙等。

（二）制漿造紙工藝方面 當地擁有全國最大的蘆葦基地，同時，作為國內的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發中心充分利用當地的資源優勢，對以上原料的制漿造紙工藝進行研究，提高其漿紙的白度的質量。

（三）環保方面 按照公司制定的“以循環經濟”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設生態平衡工業園區為推進思路的發展戰略。已完成從稻麥草黑液中提取木

素的工藝開發和應用，一方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負荷；另一方面木素的銷售也為公司帶來了一定的效益，現對木素的深加工產品——木素復合肥的生產工藝進行開發和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實現高產蘆葦也正在進行研究。

（四）在制漿、造紙、后加工、環保設備方面的研究 在制漿造設備方面，已開發出自行設計的ZXY系列壓榨洗漿機。后加工設備方面我們正在設計能提高效率，降低勞動強度的自動包裝機。

二、公司的研發中心發展目標 以公司項目為依托，把研發中心發展成為一個，人才一流，設備一流，技術一流，效益一流的技術中心。

三、研發部研究方向

（一）研究方向分支框架圖

研 發 中 心

制漿造紙工藝 制漿、造紙、后加工、環保設備 化學助劑 三廢處理

制漿設備 廢水處理

各種原料制漿工藝造紙工藝

造紙設備 后加工設備 環保設備 造紙助劑 非造紙類助劑 廢氣、廢渣處理 要 生活用紙類 非生活用紙類

（二）研發方向說明第一個方向制漿造紙工藝，利用我司進口的制漿研發設備，在合理優化我司制漿工藝的基礎上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發不同的先進制漿工藝技術。也可通過和各大專院校，國內大型造紙廠合作開發研究，同時也可為其它紙廠提供技術服務，也可承接國家、各大院校、其它紙廠的研發項目。在造紙方面針對國內外市場開發各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。第二個方向在制漿、造紙、后加工、環保設備方面，在借鑒國內外先進技術的基礎上，在制漿、造紙、后加工、環保設備方面開發出有自主知識產權的先進設備，在滿足自用的基礎上，可以向造紙行業提供我們的產品。第三個方向在化學助劑方面依公司為依托，結合當地的資源如棉短絨和公司黑液所提取的副產品木素為原料，生產一些相關的CMC（造紙用或其它方面用）木素復合肥、分散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產品開發。第四個方向在環保方面，三廢處理主要是對廢水處理，對制漿造紙各個工段處理工藝和方法的研究，如物理方法、化學方法、物化方法或者生物處理方面的研究。

四、研發中心已取得的研發成果

1、在制漿設備方面的研究，我司已開發出生產能力大，提取黑液效率高的ZXY系列組合壓榨洗漿機（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項目技術正申報專利。

2、在生活用紙方面已開發出用100%稻草漿生產擦手紙的生產工藝，生產設備正在改造，該工藝即將投入生產。

3、在環保方面（1）已開發出《稻草漿木質素的生產工藝》，該工藝已應用于我司木素的生產回收，并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經濟效益。（2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對水環境影響和造紙廢水灌溉蘆葦的控制參數的研究，已取得了很大的進展。

（二）下一步具體研發計劃

1、在制漿、造紙、后加工環保設備方面能夠自主開發設計一些系列產品，如碎漿機、磨漿機、漂洗設備、脫墨設備、包裝設備、纖維回收機等等，在滿足自用的基礎上，可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發設備。

2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究；③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產強韌性箱板紙制漿工藝的研究。

3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產高檔生活用紙，如面巾紙、衛生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。

4、環保方面 ① 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產蘆葦的研究；③木素復合肥的研究。

江蘇雙燈紙業有限公司質量控制措施及成效

一、質量控制措施

1、不斷完善有關的管理制度，附件2 定期組織員工學習，提高質量意識，保持經常溝通。

2、完善原輔材料抽樣準則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復檢合格率在96.5%以上。

3、對重點供應商實施管理，保證供貨質量。3.1 要求大字報及重要物資供應商企業建立必要的質量管理體系。3.2 定期對供應商的質量體系評估。3.3 對未建立質量體系或經常將不合格品提供給本公司的供應商反饋給有關部門和領導，建立更換供應商。

4、加強對過程產品監督。4.1 要求及檢查有關部門自檢與互檢，保持質量數據真實有效。4.2 保持對過程產品質量的考核與反饋，并對所有獎懲透明化。4.3 建立質量分析制度。

5、加強最終產品檢驗力度。5.1 對質檢員技能進行培訓與考核。5.2 將最終產品檢驗合格率與有關的人員收入掛鉤。

6、強化對ISO9001質量體系檢查與監督，嚴格按程序文件操作，保持質量體系的有效運行。

二、質量控制成效 從2002年實績來看，產品質量處于受控狀態，充分實現了預期的目標。項目 目標值 實際值 公司產品總的合格率 94%以上 97.57% 檢驗準確率 95%以上 96.25% 退換貨率 1‰以內 0.86‰ 原紙合格率 96%以上 98.46% 漿料合格率 96%以上 99.76% 條包 99%以上 99.66% 成品紙合格率 方塊 99%以上 99.00% 附件3 江蘇雙燈紙業有限公司市場拓展計劃

一、下五年市場銷售計劃表

項目 五年規劃（銷售目標）2003 2004 2005 2006 2007 目標 產品類別

40,000 50,000 50,000 50,000 50,000 生活用紙 銷 0 50,000 100,000 100,000 100,000 包裝紙（量噸目）

0 0 0 100,000 100,000 葦漿 標

40,000 100,000 150,000 250,000 250,000 合計 18,840 26,200 26,200 26,200 26,200 生活用紙（金 0 10,000 22,000 22,000 22,000 包裝紙 萬額 元目 0 0 0 36,000 36,000 葦漿）標 18,840 36,200 48,200 84,200 84,200 合計

二、市場拓展計劃綱要：

1、拓展銷售區域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區域，2003全面提升華東整體業績 2）2004逐步擴張至華中、華南、華北及東北部分區域，3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國性銷售網絡，新市場預計貢獻銷量可達700-1000噸/月 5）代理商數量由目前華東區60余家到2005年逐步擴充至全國150家以上

2、通路渠道建設： 1）適應零售業態轉型—國際大型連鎖賣場、國內大型連鎖超市等布點加快 2）K/A業態零售規模以年均25%以上速度快速成長 3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10% 4）2003規劃華東區主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對地區性大型賣場、超市直營，由現有直營客戶6家增至45家、直營網點由600個點增至2000個點以上，提升K/A業績占比至35%以上

3、產品策略： 1）擴充產品線，增加較齊全的產品品類搶占市場份額 2）2003年上半年已規劃并開發卷筒、平板、抽取衛生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產能及加工項目實施，開發包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售

4、銷售網絡建設： 1）逐步設立全國性營銷機構 2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立3-5個分公司，辦事處增至25個以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人

5、加強并完善業務管理與績效考核： 1）逐步建立以目標為核心、利潤為中心的考核辦法進入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業績掛鉤浮動績效獎金激勵業務人員 3）健全分公司、辦事處費用考核管理，確保企業贏利目標

附件4 江蘇雙燈紙業有限公司環保概述 制漿造紙的生產過程會產生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環境保護是制漿造紙企業重要工作內容，環保設施的投入也是制漿造紙企業的重點項目，一般占固定資產總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環境保護工作，強化環保設施的投入，嚴格按照國家環保法律法規辦事，嚴格實行達標排放。“不重視環保等于自掘墳墓”已成為雙燈人的環保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環保設施的投入達4000多萬元，占全部資產投入的40%，按國家建設項目環保工程“三同時”的原則，搬遷工程的環境評價工作得到省環保廳的批準，環保設施的投入、運行與管理通過了省環保廳的驗收合格準予運行，公司已辦理造紙生產的排污許可證。雙燈公司環保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設計方面既有國內先進的設備也有常規設備，在廢水處理方面具有雙燈特點，利用灘涂資源化利用來處理造紙廢水，投資省、運行管理簡單可靠、運行費用低。制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內先進的新型雙螺旋擠漿機提取黑液，資源化利用黑液生產堿木素產品。雙燈公司的黑液提取設備是采用的國內近幾年才開發成功的新型專利產品——雙螺旋擠漿機，該設備具有一次提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優點，使用該設備提取黑液可以實現后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標，減少常規工藝需蒸發濃縮的過程，減少投資，操作更簡單，運行更可靠。將提取的黑液經過濾、改性和噴霧干燥等工序，生產堿性木素、磺化木素、中性木素等產品，作為工業粘合劑、分散劑、水泥減水劑等產品，將黑液有機污染物轉化為工業產品，實現資源化利用的目標。制漿生產蒸煮工藝中有噴放的過程，會產生含有HS氣味的大量廢熱汽，并伴有少量2的細小纖維塵粒，大多數工廠都直接噴放，未加治理，產生大氣污染。本公司從長遠的戰略高度來認識這個問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統，將制漿噴放過程設置在一個封閉的體系內完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。我公司安排洗滌和漂白生產線時，改變過去間歇作業的工藝流程，適當采用連續生產工藝，使每噸漿產生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發生量。對生產蒸汽的燃煤產生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進行治理。我們采用國內比較先進的雙筒兩級文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進行三級治理，在生產過程中嚴格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO總量全部達到國家排2放標準。燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業的生產原料出 售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價10%的資金。固體廢物的另一部分是切草除塵下來的草屑粉層，對這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內空地深坑，同時我們正準備投資一臺草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產蒸汽。固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對這一部分廢渣我們出售給生產低檔產品的小企業作原料使用，以得到合理處置。造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產的原則組織生產流程，努力采用新技術節約用水，減少污染物的發生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質，利用不同對策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機物的主要發生源，前面已介紹的生產堿木素產品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素處理系統，用其它企業的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達到處理率50%的水平，經過酸析和生產堿木素總計可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經過洗滌變成中段水，紙漿經過漂白后也需洗滌，也產生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處理后造紙生產污水的主要部分，要加以治理。一般企業在此有很大的投入，采用生化物化系統二級到三級生化處理后達標排放，每萬噸生產規模的中段水處理設施投入在2000-3000萬元之間，投入以后的正常費用為每噸水0.8-1.5元，一般每噸紙廢水處理費用在150-200元，因而有許多企業沒有全部處理到達標水平。本公司十分重視中段水的達標處理，以實現全面達標為目標。依據本公司地處沿海有大片蘆葦灘涂濕地的現狀，按照循環經濟的原理，以全新的思路來設置處理工程，我們投資了3000余萬元，建成全國規模最大的生態處理場，占地3.4萬畝。經廠內初步處理的造紙廢水仍含有較多的有機物，以大分子結構居多，這些廢水送入生態場，首先進入有較深深度的厭氧塘和兼性塘，利用厭氧菌和兼性菌種進行系列化降解，將有機物大分子變成小分子，降解后送入蘆葦田利用植物根系的生命活動和好氧菌種的好氧分解，將有機物進一步分解，并為蘆葦生長所吸收，在這里有機物不僅不存在污染，反而變成蘆葦生長之營養源，促進蘆葦產量的提高，本公司目前已實現蘆葦增產的20%，除去有機物的尾水也變成沿海灘涂的淡水資源得到利用，在蘆葦生產過程中予以蒸散而消耗，不需排放，實現封閉循環和零排放。這一套資源化利用處理造紙廢水的技術路線為本公司首創，已開始申請國家專利來予以保護。使用這條技術路線，由于以蘆葦生產的灌溉要求來設置廠內廢水處理設施，比向水域排放的標準寬松許多，其投資力度大幅度下降，運行成本也大幅度下降，每噸水僅需0.05元，每噸紙僅需5~10元，比常規方式節約200余元，大大提高了本公司產品的市場競爭力和盈利水平。由于采用生態處理的方法操作簡單管理簡單，運行可靠性大大提高，規避重大環境風險。目前這套系統運行的風險僅是在有特大暴雨時蘆葦田的水量超過正常生長需求量，影響生態場生態平衡，針對這一點，我們已采取防范措施，我們在蘆葦田末端建立一條日處理5000噸廢水的物化處理站，將經過生態處理場好氧處理后濃度很低的廢水再經物化處理，實現達標排放，在生態場末端建物化處理站比在廠內建站投資省，運行費用低。

造紙生產的另一廢水源是造紙白水，首先對其采用過濾措施回收其中纖維用于再生產，經過濾后的廢水全部用于制漿生產用水，一水兩用，實現排水減量化，全廠回用白水占總用水量的40%以上。小結以上措施，我公司以慎重的態度解決三廢治理的問題，以循環經濟的理論為指導，因地制宜設置環保工程項目，以清潔生產為先導，實現廢物生產減量化，以蘆葦濕地為依托，實現造紙廢水資源化利用和封閉循環零排放，最大限度保護自然

環

境，實

現

綠

色

造

紙。

附件5

江蘇雙燈生態工業園區簡介

江蘇雙燈生態工業園區坐落在射陽縣黃沙港鎮南首黃海灘涂邊，占地2400公頃（相當于澳門面積的1.1倍），園區內規劃工業用地面積200公頃，已建成3000噸級海港碼頭兩座，500噸級內河碼頭4座；3.5萬伏供電專線已架設完成。該園區按照工業生態學原理，通過模擬自然生態系統建立工業系統中“生產者—消費者—分解者”的循環途徑，實現物質閉環循環和能量多級利用。園區物質循環主要體現在：

1、通過堿回收工程實現主要化工原料鈉離子在園區內循環，從根本上消除制漿黑液的污染。

2、實現水資源的多次利用。處理后的造紙原水可逐級回用抄造高、中、低檔紙種，最終產生的廢水經生化處理后用于灌溉匡圍葦田，其有機質可促進蘆葦生長。

3、通過采用無氯漂白工藝杜絕有機氯化物污染。園區能量多級利用體現在： 通過選用先進的硫化床鍋爐，利用農作物秸桿剩余物、木材加工剩余物及園區內有機固廢為燃料產生高壓蒸汽。利用高壓蒸汽的勢能來推動汽輪機發電。發電后的背壓蒸汽熱能供園區使用，電能完全在園區內消化。能量多級利用的優點有：

1、能源綜合利用率高；

2、消化了大量農村剩余秸桿及有機固廢，保護了環境；

3、節約了寶貴的煤炭資源（一般2噸秸桿相當于1噸標煤）；

4、有效減少二氧化硫對大氣污染。國家環保總局南京環科所對《雙燈生態工業園區》進行了整體規劃，2003年3月10日由省經貿委主持，省市縣及有關部門領導參加的江蘇雙燈生態工業園區規劃大綱及葦漿項目建設方案進行了論證，與會的國內知名造紙、生態、環保和經濟方面專家一致認為： 以先進的循環經濟和生態工業理論為指導，依托射陽及鹽城豐富的灘涂濕地資源，通過發展蘆葦、棉桿、廢紙為主要原料的造紙業，建立包括蘆葦種植業、工業廢物資源化產業、生態旅游業在內的生態產業園區的規劃，對江蘇省循環經濟的建設具有一定的推動和示范作用。

江蘇雙燈生態工業園區總體結構圖 附件6 蘆葦種植系統（園區外）擬 展 區

環保產業系統 資源化系統

棉纖維系統 生態旅游系統 核

擴 區 虛

高檔紙系統 蘆葦種植系統 中檔紙系統

區 支 心

區 包裝紙系統

污水處理系統

白水處理系統 持

堿（木素）回收系統 江蘇雙燈生態工業園區物質代謝圖 附件7 水、原材料、能源 蒸發、蒸騰 蘆葦種植系統 生態旅游系統 棉纖維系統 堿（木素）回收系統 葦漿紙系統 高檔紙系統 中檔紙系統 包裝紙系統 白水處理系統 污水處理系統 生態鏈（1）生態鏈（3）產

品 生態鏈（2）生態鏈（4）

第三篇：成都數據網絡有限公司商業計劃書

成都網絡數據有限公司

計劃書

簡介：

各個版塊獨立運營，就算是某個板塊經營不善也不會影響其他板塊的運行。一切以輕松合法賺錢為目的進行的。

一、服務器租賃

可以分為兩塊：

第一：主要為賺錢為目的，其他都是次要的。

1、造勢：用高防服務器打造自己的名聲（最穩妥的方式，來錢最快）用防和攻的方式強行讓發布站到我們的機房租賃服務器，服務器的配置就一般的就行。租賃的價格平均在 1-5W每月。我們只需要攻擊市面上的服務器，然后讓他們租賃我們的高防就行了。然后讓他們的站掛上我們的logo字樣或者做上鏈接即可。每個月的最低產值在200-500W的產值。服務器租賃那塊，平均每月出600-1000臺服務器。一年是6-12千臺的服務器租出量。

高防服務器，購買硬件防火墻第一年只需要支付30%就行了。服務器同樣支付30%很多人都愿意這么做的。然后在每年的利潤里面在支付一部分費用就可以了。

2、高防服務器名氣網站出來后，開始進行服務器上量，預計每個月服務器出量在1000-3000臺，每年租出量在1-3萬臺服務器。方法是：用小流量的攻擊讓GM到我們的小高防服務機房租賃服務器。

3、開展正規服務器流量租賃業務和正規服務器租賃業務，吸收大量的QQ、迅雷、優酷等大型服務器流量租賃合作業務。

4、步入正規服務器租賃行業，搶占服務器租賃網絡市場，打造一流的服務器租賃廠商。

低配置服務器租賃實施方式：

1）、拿一個電信機房做高防御在80-100G流量攻擊高防，10臺萬M的傲盾防火墻。主要是做需要高防護發布站、GM等需要高防的服務器租賃。租賃價格在8000-5W一個月。

2）、另外一個機房做30-40G的普通防護。主要是做低防護GM和發布站的租賃。租賃價格500-1200一個月。

3）、準備發包服務器。發包的流量在50G左右就可以了，這個需要測試。

A、上發包程序，針對百度傳奇發布站進行攻擊。

B、協調人員跟發布站站長進行溝通，然后談發布站合作。可協調進行GFW封解

C、合作成功掛上logo，收費。

D、普通服務器的租賃。通過發布站每月賣出的服務器在500臺左右。

預計每月收入200-500W。

外包，每個月給我們的產值在 200-500W 純收入。做我們高防機房的一級代理。

二、流量買賣

在服務器租賃過程中，賣出10-20G的流量出去。這個需要溝通的人，必須在黑客界有相當的信譽度。

1G的流量價格在2-4W左右。封和開不定時。利潤空間非常的巨大。預計每月收入在100W左右。

三、私服自建

外包實施計劃：

1、通過私服方面的朋友介紹，讓開服比較多的朋友跟我們服務器商以分成的方式一起合作。如3、7開或者4、6開進行分成合作。每個私服收入在200-1000之間，預計收入在700每個服。

2、雇傭人幫助做傳奇私服，讓他每天管理傳奇私服的收入和服務器的穩定。

每個私服收入在200-1000之間，預計收入800每個服，按照一天開100個服，一天收入8W 一個月收入100-200W

四、發布站

1、發布站外包

也是以分成的方式進行。我們提供高防的服務器、GFW的解封、百度的排名調整和流量攻擊。他們提供域名和其他人員代理服務。

前期每條廣告25，一天1000條廣告就是25000，我們收6-7成就是17500.一個月收入預計在50W

隨著越做越好每條廣告110，一個月收入200W2、自己做發布站

1）、先弄幾個發布站的域名把排名給調到首頁或者第二頁。

2）、利用高流量的攻擊和防御，搶占百度首頁排名內嵌網站。

3）、找代理，代理我們的發布站。

前期每條廣告25，一天1000條廣告就是25000，我們收6-7成就是17500.一個月收入預計在100W

隨著越做越好每條廣告110，一個月收入400W

五、成本預算

成都組建公司預算：

銷售人員：2名每月工資2500+1%的提成 主要找代理和銷售合作 客服人員：3名每月工資2500、輪班保持24小時有人在線 技術員：1名每月工資4000 負責技術處理

財務：1名每月工資2500

辦公室租賃、水電、寬帶每月成本2000

注冊50W注冊資金的公司8K，100W注冊資金是9K。

其他成本預算：

寬帶流量：預計成本1G每月1W

服務器成本：

機柜：

第四篇：關于科技有限公司商業計劃書

關于科技有限公司商業計劃書

一、企業概況

濟南***科技有限公司始建于1997年9月注冊資金100萬元人民幣，是集科研、開發、應用、生產、銷售、服務于一體的綜合性民營企業，企業所有制性質為有限責任公司，職工人數36人。其主導產品是：“綠功寶”牌生物有機肥、綠色多功能微肥、“綠又美”牌有機食品和“百草王”牌草坪系列專用肥料。

二、市場分析

70年代末以來在我國農村推行的家庭聯產承包責任制首先在一定程度上極大地解放了農村生產力，提高了農業生產經營的效益。然而到了90年代，隨著農村改革的深入以及市場經濟體制的建立，農村經濟發展中的一些深層次矛盾和問題也日漸顯露出來，這些問題和矛盾嚴重影響著農村市場的發育和進一步發展，從而制約著國民經濟的全面增長和發展。尤其近幾年來，我國農民收入增幅呈連年下降趨勢。據統計，1996年增長9%，1997年增長4.6%，1998年增長4.3%, 1999年增長3.8%，2000年只比上一年增長0.2%，遠低于城鎮居民人均收入增長

6.8%的水平。農民收入增長減緩已經制約了我國經濟和快速增長和城鄉經濟的協調發展，成為影響國民經濟全局的突出問題。如何提高農業的現代化水平，實現農業在新形式下的可持續發展，不斷增加農民收入，是當前農業發展中面臨的一項十分迫切和艱巨的任務。因此，建立一個科學、規范、高效的農資流通體系，對于推進農業產業化經營，加快農業發展步伐，迎接WTO的到來，具有重要的現實意義和歷史意義。

三、競爭分析

理論創新、產品創新、市場創新、機制創新是保證企業利潤中心的戰略優勢。

1、理論創新 WYT全息封閉式運行體系，為市場營銷和產品流通搭建了新的橋梁和機制，從根本上解決了農資流通體系的松散性和競爭的無序化狀態。

2、產品創新 “綠功寶”牌系列產品及各類高科技農資產品，為流通渠道注入了新的血液和物流資源。

3、營銷創新 根據市場需要，開發和引進高科技產品，采取直供直銷、劃片管理、雙向流通、特許經營的市場營銷策略，保證企業在某一區域內的獨占性。

4、機制創新 WYT全息封閉式網絡結構，確保其流通內容的真實性、快捷性、低成本、高效益。

因此，盡快形成區域優勢、擴大市場份額是當前首要任務。利用信息技術、技術擴散、延伸網絡、提升服務質量、拓展產業空間成為目前公司發展的最佳選擇。

四、項目投融資及運作計劃

公司進一步提高資金利用效率，加快資金周轉率，以取得最大效益。適當時機拓展投資、融

資渠道，引進風險資本，并通過金融部門借貸，取得金融信譽，引進經營資本，拓延市場運作空間。

五、財務預測

本項目有良好的經濟效益，敏感性分析說明本項目有較強的抗風險能力。項目投產后，生產期內年平均銷售收入37434萬元，利稅5788萬元，投資回收期4。25年(含建設期2年)，各項財務分析指標均好于同行業水平，因此，項目在經濟上是可行的。xegeubpvse

第五篇：XX化工有限公司商業計劃書

南通XXXX貿易有限公司

創業計劃書

第一章 公司基本情況公司概況公司股權結構

公司為兩個自然人貨幣出資組建的有限責任公司，注冊資金50萬元人民幣。

3.公司定位

從創立初始，核心創始人就明確了公司的發展目標，為公司的快速發展打下了基礎，進行了明確的定位：

人才定位：高技術，高素質，高層次；

目標定位：創新一流技術，經營一流產品，追求一流服務，營造一流品牌，攀

升一流企業；

行業定位：中國支柱產業市場——農產品深加工市場；

地位定位：攀升行業“領導者”，中國蓖麻油加工技術的領航人。

4.公司經營模式

現階段公司主要盈利模式有兩個：

（？）銷售化工原料,引進國內外領先技術，逐步消化，形成研發、生產、銷售、服務一條龍盈利模式；

5.組織結構

公司追求高效率，決策快，在組織結構設置上，力爭管理層次少，精簡。組織機構主要分為兩大部分：生產及其保障和行政后勤。實行總經理負責制。設立專家委員會，對技術、市場提供咨詢、出具專家意見，便于科學決策。組織結構如圖公司發展規劃

經過幾年的探索，公司已建立起一支穩定、具有較強作戰力的管理團隊，完善了治理結構和各項管理制度，步入了健康發展的快車道。面對機遇和挑戰，公司領導經過詳細的調查和分析論證，充分利用企業資源，制定了切實可行的發展計劃，2004年投資4000萬元，抓緊執行與新疆奇臺縣簽訂的合作協議，力爭年內成為國內最大的蓖麻油生產企業，年銷售額達到3億元，實現利潤5000萬元。加大研發投入，不斷技術創新，致力于具有自主知識產權的技術產品研發，形成市場競爭力強的拳

頭產品，創建名牌產品和知名企業。

第二章產品

化工類產品:

第六章 營銷方案

1.營銷策略

1.1 經營目標高定位策略

公司的目標定位：經營一流技術，追求一流服務，營造一流品牌，攀升一流企業。這個目標比較高，但這個目標并不是公司創造的理論游戲。它的提出有著扎實的實踐基礎，是可行的，也是必須要做到的。

1.2 市場地位高定位策略

經過幾年的市場運作，公司在蓖麻油市場地位基本確立，隨著新疆奇臺縣蓖麻種植基地全面啟動，公司競爭力迅速提升，公司發展將登上一個新臺階，實現成為全國最大的蓖麻油生產企業為時不遠。

1.3 知名品牌策略

這是公司一個戰略目標，幾年來，公司一直不間斷的運用這一戰略，理念是：營造一流品牌，用品牌構建網絡，用網絡拓展市場，用市場提升品牌。公司的品牌主要是兩個：一個是技術品牌，一個是公司品牌。

1.4 價格合理靈活策略

由于蓖麻油產品特點，公司制定了以蓖麻油進口價為參考，以蓖麻油下游產品為導向，合理靈活定價。公司密切跟蹤國際蓖麻油市場變化，及時調整生產、銷售策略，并相應制定了一套風險防范措施。

2.1 營銷渠道

公司成立之初就明確了目標：做強、做大，將產品質量和市場銷售作為生存之本。在銷售渠道建立上，采取多種方式：對直接用戶的直銷，獨立作市場；辦事處配合作市場；分銷商共同作市場。幾年來的實踐證明，公司從傳統的“經營產品”走上了現代的“營銷網絡”的軌道，經營理念和經營方式產生了質的飛躍。

2.2 促銷方式

2、網絡聯盟促銷

制定聯盟協議，在全國廣招有實力的經銷商、分銷商、代理商，通過其已有的銷售網絡，促銷公司產品。

4、利用現代通訊手段促銷

主要是通過網絡、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進行促銷。目前公司正在制作公司網站。