第一篇：美食刊物餐飲DM具體執(zhí)行策劃

《美味生活》餐飲dm具體執(zhí)行策劃

主管單位：

主辦單位：

出版周期：月刊（每月1日）

發(fā)行范圍：西安市內

發(fā)行數(shù)量：3000冊

第一部分：雜志定位分析

雜志定位：

展現(xiàn)所有可及和不可及的美食極致，范圍小至小店的私家菜、街頭小吃風景，大到大店大餐、中西美食；地域以西安為主，輔以古今中西的美食，體現(xiàn)對于吃的極品享受。

做成餐飲行業(yè)的美食文化傳承版本，及時記錄搜尋行業(yè)最新流行，拓展美食文化演進。

讀者定位：

雜志以其精美的形式和豐富的內涵直接面向中高檔收入人群，主要是政府官員和行業(yè)老總，這部分人群經(jīng)濟實力雄厚，對于餐飲方面因公與私都有需求，這部分人群自然就成了我們的目標讀者群體。

雜志特色：

⒈形式精美：提高紙張、裝幀質量，紙質閱讀感強，封面新穎獨到，具有市場震撼力，用極佳的版式設計和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

⒉內容上有深度：注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導。本刊是餐飲行業(yè)雜志，注重提出相對新銳的觀點以樹立起雜志的權威性，提高可讀性。

⒊強化互動性，溝通促進傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應的不同風格的小信息。同時我們的雜志應該適時舉辦一些party或是其它互動類的活動（餐會等）給看到這本雜志的人們一個溝通的機會。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關懷。并以口碑傳播的方式擴大了我們雜志的宣傳范圍。

4.雜志的版面設計應與美食的特色專欄相符。將不同風格不同特色美食的闡釋寫進去，開頭的不妨是名人與美食以吸引讀者的閱讀興趣。內容可設“美食美味”一欄，發(fā)表美食家們對美食的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評論都可以。把品味美食寫成故事，寫成心情，寫進生活中。

5.網(wǎng)站服務，我們可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡資源中去，白領總有上網(wǎng)的習慣，找

些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見等。不能在雜志上直接剪取的折扣券也可在網(wǎng)上下載并打印出來就可以直接使用。這些都是我們以后的盈利方向。

6.關于指數(shù)營銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來，類似讀圖的形式但同時又能達到我們了解不同美食偏好的人群的消費傾向的目的。文字性的表達會叫人覺得千篇一律。

欄目內容分析：

【美食風向標】：每期一個獨家策劃，突出美食文化品位。讓消費者系統(tǒng)的了解美食內涵，推薦特色餐飲商家，有看有學有玩有吃。如：麻辣蜀國行。詳細介紹川菜的歷史、特點、風俗、美味、消費價格等。

【暢游美味】：推薦西安市近期美食流行元素

【美食美味】：把名人、美食家品味美食的故事寫成心情生活

【特別佳肴】：介紹商家的特色美食，休閑場所的特色美味

【食在旅途】：將美食和旅游相結合，走出一條美食路線

【自助食神】：推薦特色菜品，并教你制作方法，自己也可以當食神

【讀圖休閑】：圖文并茂，介紹休閑場所篇

【茶余飯后】：吃吃喝喝的時間，哪能少了逗樂子，來段幽默笑話吧

【食家坐標】：用圖標的形式表現(xiàn)餐廳環(huán)境、服務、菜品質量、消費價格等

【美味超市】：商家的活動咨訊，消費打折信息，招商信息等

第二部分經(jīng)營管理

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《美味生活》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風格定位以及正常運營流程。

攝影、編輯兩名：負責雜志欄目廣告軟文的撰寫。負責雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

設計一名：負責雜志的正常排版設計以及廣告客戶的廣告圖文設計。

業(yè)務三名：負責雜志廣告業(yè)務聯(lián)系以及客戶的后期維護。并負責雜志的業(yè)務、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

雜志發(fā)行三名：主要職責是雜志的按時定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補發(fā)雜志丟失部分。

經(jīng)營方向：

我們將要強調內容的可讀性、娛樂性，及時介紹美食流行和美食資訊；我們會更注重實用性，以傳承美食文化為己任，把國內外最新流行最美味的美食大餐和美食訊息介紹給讀者；在這些要求下我們會追求文字的生動活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨特，努力為餐飲企業(yè)與消費者之間提供一個最有效的信息平臺。

一、經(jīng)營步驟：

第一步根據(jù)雜志的發(fā)展需要，先期主要以西高新、經(jīng)開區(qū)為主要發(fā)行網(wǎng)點，對這些區(qū)域的企業(yè)高層人士以直接郵寄的方式，使部分高端消費者

能夠最快了解雜志，創(chuàng)知名度，占領餐飲類商務期刊的制高點。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過硬的宣傳團隊，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)展營造必要的先期條件。

第二步掌握了大量的餐飲企業(yè)資源和高端消費資源，我們可以整合這些資源開始與行業(yè)相關的活動，以及承接和承辦行業(yè)相關的客戶邀請會議，依靠我們掌握的數(shù)據(jù)源盈利。

二、經(jīng)營盈利模式：

期刊發(fā)行過程中的收入：

雜志發(fā)行過程中的收入——廣告收入，據(jù)有關機構調查顯示，期刊雜志的收益的75%來源于廣告，《美味生活》不但可以刊登美食信息，與美食相關的產(chǎn)品信息，也可刊登與生活息息相關的廣告，像旅游、休閑、汽車、保險、銀行等廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要，依據(jù)《美味生活》雜志的資料庫和數(shù)據(jù)庫做企業(yè)需要的內刊。

本刊的信息服務收入：

信息服務的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務。我們有自己的網(wǎng)站，也已經(jīng)和一些商家在合作，可持續(xù)和擴大我們的合作范圍。

資本市場運作收入：

隨著刊物知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴張，通過以下幾種方式，都可以從資本市場獲得較豐厚的回報。

（1）吸引其他廣告公司的合作：用廣告經(jīng)營權吸引其它企業(yè)的聯(lián)手，從而實現(xiàn)資本的增加。

（2）合作經(jīng)營：雜志發(fā)展中，可以通過短期外包廣告經(jīng)營權的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于刊物知名度的提高。

（3）資源置換：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長，會有很多公司或個人希望參與合作。可以與媒體間的廣告互換；物質資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實現(xiàn)雜志影響力最大化。

第三部分廣告策略：



1、客戶目標：各種與餐飲行業(yè)相關的產(chǎn)品和服務廣告類型。主要客戶定位在和美食息息相關的行業(yè)，如餐飲、酒店、休閑、娛樂、旅游、調味品、廚具、餐具等。



2、廣告內容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。



3、廣告預算：初期平均每頁廣告2000元，每期投放量30個彩頁，如果全額做滿，每期廣告收入為6萬元。扣除40%費用，預計每期廣告盈利3.6萬元。第一周期爭取達到10頁全額收費廣告收入2萬元，不能保證保本。第二周期達到20個彩色廣告可以達到自養(yǎng)。發(fā)行1萬冊后，廣告收費上調三倍，平均每幅廣告收費6000元，每期盈利8萬元左右（30版廣告）。

以上預期理由：

1）有一支經(jīng)驗豐富的廣告隊伍。

2）有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅持既定的方針與宗旨。

3）有一個獨具特色的、有一定品位的、設計印刷精美的富于吸引力的刊物。

4）有特定的讀者群，他們在經(jīng)濟上具有消費能力，而且追求高品味生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。

5）有廣告宣傳的獨特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當作文章做，有品位、有知識、有趣味、有內涵。

6）大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。

7）各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢為本刊廣告目標提供保證。

8）以小帶大、以短期帶長期是我們達到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。



4、風險預計

書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時間的培育，一般需要一年時間。為了占領市場，開始廣告價格不可能太高。關鍵在于雜志的內容及編排是否有獨特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規(guī)劃上進行了充分的考慮，但還需要一段時間的摸索，不能保證極短時間內見效。

廣告市場的不確定性，受經(jīng)濟形勢的影響較大。許多刊物的有名無實的無效廣告影響了期刊信譽。這對于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨特的內容吸引客戶，作好服務和多手準備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈送廣告，這勢必要加大成本，影響效益。

為了降低風險，我們一方面要在雜志內容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補不足等。

第四部分關于雜志的結構的建議

其實一個雜志的結構并不復雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉合和讀者的情緒變化。這樣一個感覺就要進行它的結構設計。

1．專題：

一個好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個中心話題，這個話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于策劃者的角度與水平。專題是要一個大一點的文章與若干篇小一點的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細而微的，還有一些是晴蜓點水的東西。這樣出來的專題就會有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會有一股氣勢和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。也才有客戶為這個專題買單。

2．行業(yè)分類：

以資訊為主的雜志當是以最新銳的眼光和最深的厚度來顯示對這一行業(yè)的指導意義。

幾個板塊可分為，溝通：如讀者來信、編往讀來，這是一個通氣的口。策劃：這是一個正式的會議，專門講一些行業(yè)特色的東東。人物：一本雜志的活動部分，是活躍讀者思想吸引別人關注的部分，也是軟性收入部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。

3．雜志的包裝：

好的內容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。首先，雜志的封面是讀者取閱至關重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力，在選用色彩上要富有視覺沖擊效果。

一個好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現(xiàn)在每一個版式的字號大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細節(jié)中才能感受到雜志的性格。往往一些細微的點綴是可以起到畫龍點睛的作用的。

第二篇：DM美食刊物欄目設置[推薦]

雜志定位：

展現(xiàn)所有可及和不可及的美食極致，范圍小至小店的私家菜、街頭小吃風景，大到大店大餐、中西美食；地域以西安為主，輔以古今中西的美食，體現(xiàn)對于吃的極品享受。

做成餐飲行業(yè)的美食文化傳承版本，及時記錄搜尋行業(yè)最新流行，拓展美食文化演進。

讀者定位：

雜志以其精美的形式和豐富的內涵直接面向中高檔收入人群，主要是政府官員和行業(yè)老總，這部分人群經(jīng)濟實力雄厚，對于餐飲方面因公與私都有需求，這部分人群自然就成了我們的目標讀者群體。

欄目內容劃分：

開卷語：【另一種滋味】（是美食也是人生）

欄目方向：把名人、美食家與美食的故事寫成心情生活，可以用散文，雜文等形式表現(xiàn)，可以是名人自己在美食中的人生體味。

欄目名稱：【魔幻美食】（視角廣闊，搜索最迷惑人的食物）

欄目方向：是雜志的特別專題策劃，每期一個獨家策劃，突出美食文化品位。讓消費者系統(tǒng)的了解美食內涵，推薦特色餐飲商家，有看有學有玩有吃。如：麻辣蜀國行。詳細介紹川菜的歷史、特點、風俗、美味、消費價格等。是整個雜志經(jīng)營中的重頭。

欄目名稱：【吃客體驗】（對吃所體現(xiàn)的人生姿態(tài)）

欄目方向：尋找西安市大街小巷近期美食流行元素，編者的褒貶點評之后，小吃也可以登大雅之堂。

欄目名稱：【美食精靈】（人物或食品）

欄目方向:美食界的影響力人物及其對食品的感受.0

欄目名稱：【廚藝食神】

欄目方向：介紹商家的特色美食，休閑場所的特色美味，并介紹制作方法，可以自己動手做回食神哦；也可以將自己平時在家獨創(chuàng)的菜品介紹出來和大家共享啊

欄目名稱：【食客路線】【網(wǎng)食天下】

欄目方向：將美食和旅游結合起來，便搜天下美食，走出一條美食路線來

欄目名稱：【吃遍鮮】

欄目方向：用圖標的形式表現(xiàn)餐廳環(huán)境、服務、菜品質量、消費價格等

欄目名稱：【淋漓觀感】【酷品臺】

欄目方向：主要以圖片的形式來表現(xiàn)美食美味，搜羅最時鮮的美味，讓人不看不罷手

欄目名稱：【美味搜搜】

欄目方向：商家的活動咨訊，消費打折信息，招商信息等

欄目名稱：【吃好玩好】

欄目方向：介紹娛樂休閑的好去處，用圖片配合游記的形式展示

欄目名稱：【品吧】

欄目方向：介紹飲食小知識，餐飲小竅門，與美食美味有關的幽默小故事

第三篇：刊物美食選題策劃

“民以食為天”，食是人們生存的重要需要之一，美食則是體現(xiàn)民族飲食文化的載體，隨著人們對于食物要求的提高，吃著傳統(tǒng)吃出創(chuàng)新是現(xiàn)代餐飲行業(yè)的發(fā)展方向，那么在2011我們將要吃什么呢?怎么才能吃出新花樣呢?這是值得我們大家關注的。敬請參與本刊為您特別策劃的：

2011，吃出新花樣

吃健康

隨著生

活水平的不斷提高，人們越來越注重健康。中國有句古話：藥療不如食療。說的正是飲食對健康的關鍵，怎樣才能吃的健康，才能讓消費者感到食療的重要性，怎樣才能讓消費者了解商家之間食療的獨特之處，那就趕快拿出你的秘密武器，把健康食療展示給消費者吧……

吃服務

餐飲行業(yè)本身就是一個服務行業(yè)，西安餐飲行業(yè)的服務狀態(tài)一直不是很好，在建設文明西安的倡議下，餐飲行業(yè)的商家們有些什么舉動呢?在服務上又有那些創(chuàng)新呢?我們拭目以待……

吃質量

菜品質量是消費者最為關注的，商家們也是在如何保證品質上下足了功夫，明明白白的消費，清清楚楚的用餐，把你對消費者的保證呈上來吧……

吃時尚

廣告類型

版面格局依照選題類型劃分編序。詳細介紹店面的環(huán)境，服務工作，菜品質量、價格，消費類別以及年夜飯檔位。一家店面介紹占半個版面到一個版面(加圖)。

(a)一個版面。圖片兩到三張(可自選內容、大小)。介紹文字800字(含企業(yè)介紹，店面介紹，地址，聯(lián)系電話，網(wǎng)址等)年夜飯系列推薦(菜譜菜品報價。可單列圖文或增加到文字內容中)套餐總費用5000元人民幣。

(b)半個版面。圖片一到兩張(可自選內容、大小，總面積不超過60cm2)。介紹文字400字(含企業(yè)介紹，店面介紹，地址，聯(lián)系電話，網(wǎng)址，年夜飯系列報價)套餐總費用3000元人民幣。

(c)1/4版面。店面地址，聯(lián)系電話，聯(lián)系人，年夜飯系列報價，網(wǎng)址。套餐總費用1500元人民幣。

凡參加此次專刊的廠商均可獲贈本期刊物10本。本刊將與參與活動的商家結為合作伙伴，在雜志今后稿件傾向方面，將合作商家列為首要關注對象。

另：合作商家可升級為本刊會員單位，長期贈閱刊物(至少一年，用于公共閱讀)。

第四篇：刊物美食選題策劃

“民以食為天”，食是人們生存的重要需要之一，美食則是體現(xiàn)民族飲食文化的載體，隨著人們對于食物要求的提高，吃著傳統(tǒng)吃出創(chuàng)新是現(xiàn)代餐飲行業(yè)的發(fā)展方向，那么在2008我們將要吃什么呢？怎么才能吃出新花樣呢？這是值得我們大家關注的。敬請參與本刊為您特別策劃的：

2008，吃出新花樣

吃健康

隨著生

活水平的不斷提高，人們越來越注重健康。中國有句古話：藥療不如食療。說的正是飲食對健康的關鍵，怎樣才能吃的健康，才能讓消費者感到食療的重要性，怎樣才能讓消費者了解商家之間食療的獨特之處，那就趕快拿出你的秘密武器，把健康食療展示給消費者吧……

吃服務

餐飲行業(yè)本身就是一個服務行業(yè)，西安餐飲行業(yè)的服務狀態(tài)一直不是很好，在建設文明西安的倡議下，餐飲行業(yè)的商家們有些什么舉動呢？在服務上又有那些創(chuàng)新呢？我們拭目以待……

吃質量

菜品質量是消費者最為關注的，商家們也是在如何保證品質上下足了功夫，明明白白的消費，清清楚楚的用餐，把你對消費者的保證呈上來吧……

吃時尚

2008年是奧運年，談論最多的就是奧運美食，在餐飲界究竟會流行什么樣的時尚美食呢？商家們如是說……

廣告類型

版面格局依照選題類型劃分編序。詳細介紹店面的環(huán)境，服務工作，菜品質量、價格，消費類別以及年夜飯檔位。一家店面介紹占半個版面到一個版面（加圖）。

（a）一個版面。圖片兩到三張（可自選內容、大小）。介紹文字800字（含企業(yè)介紹，店面介紹，地址，聯(lián)系電話，網(wǎng)址等）年夜飯系列推薦（菜譜菜品報價。可單列圖文或增加到文字內容中）套餐總費用5000元人民幣。

（b）半個版面。圖片一到兩張（可自選內容、大小，總面積不超過60cm2）。介紹文字400字（含企業(yè)介紹，店面介紹，地址，聯(lián)系電話，網(wǎng)址，年夜飯系列報價）套餐總費用3000元人民幣。

（c）1/4版面。店面地址，聯(lián)系電話，聯(lián)系人，年夜飯系列報價，網(wǎng)址。套餐總費用1500元人民幣。

凡參加此次專刊的廠商均可獲贈本期刊物10本。本刊將與參與活動的商家結為合作伙伴，在雜志今后稿件傾向方面，將合作商家列為首要關注對象。

另：合作商家可升級為本刊會員單位，長期贈閱刊物（至少一年，用于公共閱讀）。

第五篇：DM刊物的策劃及可行性報告

DM刊物的策劃及可行性報告

DM前期可行性分析及策劃方案

從1998年中國出現(xiàn)第一本DM免費雜志《生活速遞》以來，國內相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。北京、上海、廣州、西安等大城市DM雜志的競爭已經(jīng)逐漸激烈。

（一）媒體分析

在眾多的廣告媒體中，電視和報紙是兩種最主要的廣告媒體，然而在媒體數(shù)量越來越多的今天，受眾對媒體的選擇自由度越來越大，廣告投放的效果明顯的被稀釋。

根據(jù)2006年國際廣告研究所在北京所進行的一次關于央視5秒的廣告的調查問卷顯示：有近1/4的觀眾對廣告沒有印象；多數(shù)觀眾只對其中幾個廣告有模糊印象；印象很深的觀眾只占13。7%。最受廣告客戶青睞的電視廣告的效果尚且如此，其他像報刊、車體的廣告投放效果更要大打折扣。

1、電視和報紙媒體存在著一定的局限性——

（1）電視：

電視廣告雖然畫面聲像效果好，并且是企業(yè)商家最看好的媒體，但是它存在無法選擇它的觀眾，只能籠統(tǒng)的把信息傳遞給所有觀眾的問題。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。由于時間上的選擇不同，真正的潛在消費者可能沒有看到能引起消費沖動的廣告。（2）報紙：

報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。它的印刷質量和用紙又不太講究，廣告的實物

畫面常因此而表現(xiàn)不佳。更關鍵的是它的時效性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。并且同

一版面有多個廣告同時呈現(xiàn)，相互之間有較強干擾度。（3）車體：

類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。車體廣告作為非主流媒體，受眾面窄，受眾人群定位有一定的局限性。時效性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實物類宣傳。（其他媒體略）

2、DM直投刊物相對其他媒體，有一定的優(yōu)越性和補充性：（1）針對性強：

可直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的客戶，有很強的選擇性。避免大眾傳媒在傳播給所有受眾時所造成的大量浪費。（2）人文化關懷：

DM直投廣告將商業(yè)信息或廣告信息直接寄送到特定的消費群體手中，使其親身體驗企業(yè)單位的獨特關懷。（3）可供反復翻閱：

提供信息全面，經(jīng)的起推敲，有說服力。（4）沒有空間、形式上的限制：

從簡單的文字到精美的圖片說明，它不受形態(tài)格式的限制。（5）反映快、效果立竿見影：

附上回執(zhí)或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標客戶和潛在客戶，減少業(yè)務發(fā)展的盲目性，相應節(jié)省企業(yè)單位的廣告費用。（6）費用低：

廣告費用要比電視和報紙低的多。

（二）樂清現(xiàn)有DM刊物分析

在樂清，目前以DM免費刊物出現(xiàn)的載體主要有

《樂清生活》

內容定位：時尚生活、思考類文章、生活常識等及各類產(chǎn)品廣告 發(fā)行量：比較少

發(fā)行渠道：各休閑場所、快餐店等

經(jīng)營現(xiàn)狀：目前處于剛開發(fā)狀態(tài)，版面為大16開，印刷及編輯費用較大，以各種高檔產(chǎn)品為目標市場，如：汽車、房產(chǎn)、餐飲娛樂等

《柳市名店》

內容定位：主要是一些高端品牌，時尚消費相關文章及廣告。發(fā)行量：很少

發(fā)行渠道：各高檔場所、酒店等

經(jīng)營現(xiàn)狀：目前處于辦公開狀態(tài)，沒有形成系列化，版面為16開，印刷及編輯費用較大，以各種高檔時尚消費產(chǎn)品為目標市場，內容編輯一般。

據(jù)了解，樂清目前還沒有專業(yè)的綜合性指導消費類的相關DM雜志。

（三）市場情況分析

1、市場分析

21世紀居民消費將繼續(xù)持高速增長狀態(tài)，休閑類，服務類不僅是經(jīng)濟的新增長點，同時也日漸成為居民的一種重要的生活方式。但和消費的繁榮相比，消費類的資訊在樂清的發(fā)展卻不盡人意。雖然有消費類DM雜志以及電視媒體《樂清圖文廣告》，但真正面向市場、被消費者認可的寥寥無幾，這是和一個全國消費前列的形象是不相稱的。而且現(xiàn)在經(jīng)營比較好的DM雜志基本上都是在一些大型城市做一些文化以及高端奢侈品的形象宣傳的。沒有一家面對最終端，最中層消費者的DM雜志。經(jīng)濟在迅猛發(fā)展，而居民消費也逐年增長，比之其他城市有不足之處。應該說新創(chuàng)一份消費指南實用類DM雜志有相當大的市場空間。

目前市場上的DM雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的DM雜志還停留在簡單的品牌形象展示上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡上的咨訊更加豐富）。而且更多是消費點介紹似乎主要是給不能去消費的人看的。而不是給想去消費的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替消費”而不是“帶領消費”）。而且，目前樂清還沒有一本綜合性的、免費直投的、專業(yè)消費類DM雜志。因此，我們就可以以此為契機進入市場。

2、目標讀者群的大致特征：

經(jīng)濟程度：月收入在2000元以上 文化程度：高中以上學歷

社會特征：商務人士、企業(yè)白領、機關工作人員、購物愛好者、學生等?? 年齡特征：20——45歲

為什么我們的DM雜志不把目標讀者定位在高端人士身上？

我們所定位的這些消費者是追求生活品質但也務實的人群，他們不會花費很多的金錢去購買奢侈品，他們在自己力所能及的范圍內讓自己過的更舒適，大部分不會產(chǎn)生超出自己能力的消費欲望。據(jù)此，我們DM要針對的主要人群不應定位在高端人士，主要面對的是中檔或者略高一些的消費群體，主要考慮是否符合大眾的消費能力，消費者急需有一份這樣的媒體平臺來引導他們的消費，為他們的即將實施的消費行為提供切實的建議。經(jīng)過市場了解，樂清現(xiàn)在還沒有關于純粹中檔消費方面的資訊刊物，這也正是我們的切入點和創(chuàng)辦此純消費類DM刊物的原因所在。

3、目標廣告客戶：

主要客戶定位在和大眾消費息息相關的行業(yè)，如投資置業(yè)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂、特色工藝品店、大型商場、海產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、醫(yī)療門診、參茸行、美容美發(fā)、教育培訓、各地方旅行社旅游景點推廣、體育用品、數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、IT產(chǎn)品、酒店（賓館）、商場等??

4、廣告客戶分析

樂清作為一個沿海城市，經(jīng)濟相對其他城市比較發(fā)達，但DM市場發(fā)展還不是很順利。多數(shù)的大型廣告潛在客戶早就做了全年的廣告計劃，在DM刊物運作不成熟的情況下，廣告主未必把廣告預算投放到DM刊物上。當然也不是說完全不能爭取到。而相對的，中小型潛在廣告客戶他們的企業(yè)實力本身就制約他們的廣告預算。相對于發(fā)布費用昂貴的電視和報紙，費用低廉的DM免費刊物具有相當大的爭取空間。

另外，從廣告客戶是否了解或做過DM刊物廣告，可分以下七類群體：（1）完全不知道，信任度未知；（2）知道但未做過，信任度未知；

（3）已經(jīng)做過，效果不好，因此信任度差；（4）既不看好也不想做，信任度差；（5）看好但還在觀望，信任度中等；

（6）已經(jīng)做過，效果良好，因此信任度好；（7）看好想做但還未做，信任度好。對（1）、（2）類廣告客戶，應加大宣傳力度，提高他們對DM的了解程度。對（3）、（4）、（5）類廣告客戶，在宣傳中要以成功的DM范例，做有針對性的宣傳，同時，幫客戶策劃制定一些互動營銷活動作為附加值，刺激其信賴DM雜志。

對（6、7）類廣告客戶，應以長期客戶為前提建立穩(wěn)定長久的關系。

（四）分析總結

在消費者急需這種媒體的情況下，DM刊物的發(fā)展?jié)摿涂臻g是巨大的。目前先培育出一個好的媒體平臺，創(chuàng)立出這個媒體平臺的一個品牌是關鍵所在，這些都需要投入相當大的人力、物力。只有讓消費者喜歡上這份刊物，愛看這份刊物，那廣告客戶才會有可能選擇它，把廣告資金投入到DM中。有好的投入才會有好的回報。如果只看中短期目標，那這個媒體只會斷斷續(xù)續(xù)靠碰運氣來發(fā)展甚至倒退。

要創(chuàng)立出好的DM刊物品牌至少需要達到以下幾點要求：

（１）要有創(chuàng)建品牌的資金預算支持；

（２）要有一支專門的策劃文案制作隊伍；（３）要有對市場有完整了解的DM業(yè)務人員；（４）要有后期客戶服務人員；

（5）要建立完善的名址數(shù)據(jù)庫結構，并不斷的對其數(shù)量進行擴充。

（五）定位策略

（1）品牌定位——“觸手可及的消費指南”

精準營銷，針對潛在目標消費群體傳遞信息，無論您在辦公室、酒店、休閑娛樂、餐飲等場所，總會適時的出現(xiàn)在你眼前，只要放松、休息的時候都可以翻閱。只要瀏覽它就可以讓你了解最新的市場消費資訊，為你連接溫州以及樂清、柳市等地的消費休閑娛樂地點，推薦優(yōu)秀的休閑地等。它貼近生活，為你的消費提供方便。一個渴望生活豐富的人的不可缺少的朋友，除了占用你一點點的時間外它不會向你索取任何東西。

（2）、雜志形式：

月刊，16開，100P左右，封面200克雙銅紙，光膠，內文用80g銅版紙和雙膠紙，全彩印刷。

（3）、雜志色彩

為了是整體風格顯得干凈利落，雜志內部整體排版顏色不得超過三種，不包括圖片顏色，但頁面整體色彩要與圖片的整體顏色要互補或相近。

（3）、內容設計方案：

風格定位：感性而生動，親切而實用。著重體驗性、文學性、欣賞性、實用性。（4）主要欄目設置：

嬉游記（美食娛樂天地、休閑、KTV、旅游、旅行社信息、酒店信息）E時代（電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、手機、家電等）櫥窗或女人街（服飾、手工藝制作、）

教育培訓（培訓學校招生、私立學校招生、考試信息、幼兒園招生等）投資置業(yè)（拍賣、展示等活動的邀請、交易、典當、信貸）車行天下（汽車美容、品牌4S店、汽車銷售）新新娘（婚紗攝影、婚慶服務、喜鋪、珠寶首飾）

柳市拼圖（分欄信息、票務、廣告信息發(fā)布、訂送餐信息發(fā)布）

省心省“薪”：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。并添加一些常用的地圖手冊、乘車（飛機、火車）指南等實用信息。等）

我愛我家或者空間（家庭裝飾、裝飾材料、家具、藝術品等）有一說一（保健品、藥店、專科醫(yī)院）

生活經(jīng)驗，時尚資訊，輕松一笑等（軟文部分）

午后性情：關乎消費之外，修身養(yǎng)性，閑情逸致，精美的文字，纏綿的故事，作為一種調節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人文化色彩。

注：DM雜志不同與帶刊號的公開發(fā)行雜志，DM雜志的思想性、實用性和深刻性很大程度地決定著DM雜志的命運。每一期DM雜志都要有自己的鮮明的主題。為此，我想《下一站》DM雜志的前幾期主題為：

第一期主題“不可忽視的力量”。《下一站》是本新生的DM雜志，客戶會認為我們還沒有成熟的運營框架，本期主題主要是闡述、演奏、深化《下一站》雜志的運營理念和思路。由于內容較少，可與部分前期達成溝通認可的客戶聯(lián)辦，以“刊中刊”的方式來宣傳客戶的產(chǎn)品，用“替客戶找客戶”的理念來實現(xiàn)融資的目的，以緩解創(chuàng)刊初期的資金壓力，也為下期的主題打下伏筆埋下鋪墊。

第二期主題“彩排五一黃金周”。一般黃金周前的一個月是很活躍的一個月，不管是各酒店、休閑場所、旅游景點、培訓學校還是各商場等，都在計劃著如何過好這樣的節(jié)日，而我們的雜志主題不失時機地給我們的客戶或客戶的客戶來一個“五一”黃金周“彩排”。第三期?? 第四期??

（六）投放方式

首期試刊可以少量試探性發(fā)行，發(fā)行（3000）份，每月20號封稿，月底印出，5號左右送達消費者手中。

（１）先按區(qū)域劃分：各工業(yè)區(qū)辦公區(qū)，各行政事業(yè)單位，各公司辦公樓寫字樓等。

（２）再按各廣告發(fā)布單位分發(fā)

（３）另外還有必要在一些酒店、快餐店、娛樂場所投放一定數(shù)量的刊物，以供受眾自由取閱。

（4）實行會員索取方式：本地可以申請加入會員服務，加入會員后每期都將免費得到雜志一本，從而擴大發(fā)行范圍。

（七）成本預算

（１）DM刊物印刷費用；（２）DM編寫與設計人員工資；（３）DM投放市場發(fā)生的費用

（八）DM人員編制（１）總策劃一名

（2）業(yè)務人員數(shù)名，其中包含發(fā)行人員（3）平面設計兼排版兩名；（4）文案兼資料收集一名；

（5）數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析一名；可與文案一人兼職

（九）品牌推廣策略

（一）優(yōu)惠措施

（１）前期推廣應為３－５個月。在此期間廣告要有相應的折扣；（２）一次連續(xù)做三期廣告客戶給予八折優(yōu)惠；（３）一次連續(xù)做六期廣告客戶給予七折優(yōu)惠；（４）一次連續(xù)做十二期廣告客戶給予六折優(yōu)惠；（５）長期性廣告客戶給予五折優(yōu)惠。

（二）盈利目標

（１）前３個月的推廣期，每期收益達到收支平衡。同時，力爭發(fā)行量能逐期遞增。能得到三到五家大客戶和二十家小客戶的認可和信賴。（２）以后的營運期間，逐漸開始盈利，預計全年要達到的利潤。

（三）可持續(xù)發(fā)展目標

（１）成為樂清的消費類DM第一品牌（２）逐步將發(fā)行區(qū)域向周邊城區(qū)拓展（３）三年內發(fā)行量達到預計理想的效果

（４）與至少５家以上大型客戶結成長期戰(zhàn)略伙伴

（５）推行會員制，發(fā)放集會員積分、部分固定場所優(yōu)惠卡于一身的會員卡。

（十）后記

關于DM應該注意的幾點：

1、DM創(chuàng)意與設計要新穎別致，制作精美，內容設計要讓人不舍得丟棄，確保其有吸引力和保存價值。

2、主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標題是成功的一半，好的標題不僅能給人耳目一新的感覺，而且還會產(chǎn)生較強的誘惑力，引發(fā)讀者的好奇心，吸引他們不由自主地看下去，使DM廣告的廣告效果最大化。

3、紙張、規(guī)格的選取大有講究。一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選雙膠紙紙。

綜上一些理論數(shù)據(jù)均經(jīng)過市場調研而得來，經(jīng)過對DM的了解和市場占有率都進行了深入研究，特策劃此可行性分析報告，以作參考。我們以消費資訊為主題，以消費文化為熱點，及時傳遞生活訊息，漸進引導時尚消費。鎖定有效消費群體，致力于渠道的溝通，為企業(yè)提供良好的宣傳平臺。爭取把我們的DM做成溫州的標志性的刊物。