第一篇：寶藏·藝術(shù)DM執(zhí)行框架（范文）

寶藏·藝術(shù)DM執(zhí)行框架

一、DM 市場(chǎng)分析：

由于制作成本低、到達(dá)效果明顯的特點(diǎn)，DM直投式刊物已經(jīng)在北京大批出現(xiàn)。第一類是附刊式直投。如最早創(chuàng)刊的直投式報(bào)紙《郵政周報(bào)·新生活周刊》，這是具有刊號(hào)、但仍以專刊的形式直投的報(bào)紙；第二類是內(nèi)刊式直投。如廣告公司承辦的《贏家》印刷精美、信息豐富，瞄準(zhǔn)以北京為主的高檔社區(qū)，這是沒有刊號(hào)，按照內(nèi)刊和內(nèi)部資料進(jìn)行運(yùn)作的純廣告載體，它主要依據(jù)自己掌握的讀者資料進(jìn)行運(yùn)作，主要目的是獲取廣告。第三類是會(huì)員制直投。如燕莎商城的《卓越》雜志，這類雜志多數(shù)沒有公開刊號(hào)，通常為加強(qiáng)與會(huì)員的溝通，及時(shí)向會(huì)員介紹信息的載體。第四類為推廣式直投。如《小康之家》、《席殊書屋》等，這類刊物把刊物作為自己向固定群體推廣自己產(chǎn)品的渠道，吸引購買力。粗略統(tǒng)計(jì)，目前北京通過各種渠道進(jìn)行直投的刊物至少在20種以上，尚不包括航空公司、銀行等具有刊號(hào)、不以贏利為主要目的的刊物。

盡管數(shù)量很多，北京市場(chǎng)的直投式刊物仍然存在一些問題：

一、信息重疊：

盡管縮小了投遞范圍，多數(shù)直投式刊物依然和公開發(fā)行的媒體存在沖突。例如編輯力量薄弱，多數(shù)信息是對(duì)公開媒體信息的再度加工；重視特定讀者的特定需求、忽略特定讀者的其他需求等。讀者通過特定媒體獲得的信息應(yīng)該具有“特定”的特點(diǎn)，即在相應(yīng)的領(lǐng)域和深度上應(yīng)該超過公開媒體，但目前的直投式刊物基本上都在“揚(yáng)短避長(zhǎng)”，沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在實(shí)際操作中承擔(dān)了與傳統(tǒng)媒體相同的角色，或者在特定知識(shí)的推介上缺乏開拓性，使讀者認(rèn)為自己獲得的信息沒有價(jià)值，降低了閱讀率和傳閱率。

二、投資持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)

人們認(rèn)知一種刊物需要很長(zhǎng)時(shí)間，而且除極少數(shù)刊物外，普遍認(rèn)為免費(fèi)獲得的東西價(jià)值不大，不能予以足夠重視。沒有刊號(hào)的刊物不能在公開發(fā)行的廣告上刊登發(fā)行廣告，在宣傳上受到了局限。這種投資回報(bào)周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)通常是拖垮投資人的主要原因之一。

三、沒有體現(xiàn)“個(gè)性”

直投式刊物是為了迎合自己了解和掌握的一部分讀者而誕生的，因此，它不僅要有別于大眾媒體，各類直投式刊物相互之間的區(qū)別也應(yīng)該較為明顯，進(jìn)行內(nèi)部的市場(chǎng)細(xì)分。直投式刊物目前相當(dāng)于公開發(fā)行媒體的初級(jí)階段——大而全，多而亂，多數(shù)認(rèn)為自己在為“尊貴”、“知本貴族”服務(wù)，但具體服務(wù)什么？由于區(qū)分不細(xì)，行業(yè)刊物相互之間的內(nèi)容大同小異，降低了讀者的閱讀興趣，甚至?xí)徽J(rèn)為是“騙錢的”。例如一些刊物號(hào)稱為“財(cái)經(jīng)類媒體”，事實(shí)上應(yīng)該突出某一項(xiàng)，例如突出證券，還要在證券投資里選擇投資的具體門類如冶金或礦業(yè)或地產(chǎn)等，這樣才能使讀者意識(shí)到刊物本身是“獨(dú)一無二”的，才有足夠興趣閱讀，廣告商才更有投放的興趣。

由于發(fā)行量、資金、知名度等原因，直投式刊物的編輯力量相對(duì)于公開發(fā)行的競(jìng)爭(zhēng)媒體顯得較為薄弱，直接影響了刊物質(zhì)量，這也是刊物面臨的普遍問題之一。

二、藝術(shù)消費(fèi)市場(chǎng)分析

在藝術(shù)消費(fèi)日益突出的情況下，藝術(shù)媒體逐漸增加，企業(yè)介入媒體已經(jīng)成為主流。李嘉誠(chéng)先生在投資建設(shè)ton.com網(wǎng)站后，即將攜巨資打造以臺(tái)灣為基地的藝術(shù)媒體集團(tuán)；國(guó)內(nèi)知名的印刷業(yè)大亨－雅昌彩印則先后投資《收藏家》、《畫廊》等藝術(shù)媒體；原屬中國(guó)藝術(shù)研究院的《美術(shù)觀察》在2003年起由企業(yè)介入經(jīng)營(yíng)，風(fēng)格產(chǎn)生極大變化；已經(jīng)停刊約3年之久的《藝術(shù)市場(chǎng)》于2002年12月起正式復(fù)刊。企業(yè)介入媒體，直接從以下方面獲得了回報(bào)企業(yè)知名度增加，樹立了企業(yè)文化品牌企業(yè)介入藝術(shù)消費(fèi)，在全世界范圍內(nèi)以極為普遍。目前，美國(guó)IBM、微軟，日本松下、本田等世界知名的大公司都在以各種形式介入藝術(shù)消費(fèi)，體現(xiàn)出了頂級(jí)公司的卓越品位。坦博石油則通過在中國(guó)設(shè)立藝術(shù)沙龍的形式收羅中國(guó)藝術(shù)品、與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行雜萬年上的溝通。國(guó)內(nèi)的大連萬達(dá)、天津泰達(dá)更是通過介入藝術(shù)消費(fèi)獲取了知名度。

通過介入媒體來擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、增加贏利機(jī)會(huì)。

“媒體經(jīng)濟(jì)”正逐漸引起關(guān)注，成為較為成功和穩(wěn)健的贏利模式之一。美國(guó)新聞集團(tuán)、財(cái)富雜志、時(shí)代華納的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，國(guó)內(nèi)的北大青鳥介入《京華時(shí)報(bào)》、歌華集團(tuán)介入《北京娛樂信報(bào)》等，說明具有相當(dāng)學(xué)識(shí)的企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)注意到“媒體經(jīng)濟(jì)”中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，并開始行動(dòng)。目標(biāo)市場(chǎng)狀況

收藏經(jīng)濟(jì)成為新投資熱點(diǎn)

★早在1998年11月17日－18日，上海藝術(shù)博覽會(huì)針對(duì)500人的隨機(jī)抽樣調(diào)查表明，這一受訪人群中大專、大學(xué)、研究生學(xué)歷以上的比例分別為25.5％、49.3％和3.4％，據(jù)調(diào)查這一人群購買過藝術(shù)品的比例為55％，從中反映出這一消費(fèi)群體是有著相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的藝術(shù)品購買欲望。這一消費(fèi)人群中的7成購買藝術(shù)品（繪畫）的接受價(jià)位在3000元以下，而在10000元以上價(jià)位能夠承受的只有3.9％。經(jīng)過4年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)從金融危機(jī)的陰影中走出，人均收入逐年增加，藝術(shù)消費(fèi)已經(jīng)成為一項(xiàng)非常大眾化的消費(fèi)行為。

★中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)在2001年10月的一篇文章中描述了藝術(shù)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀： 藝術(shù)品投資市場(chǎng)的成交開始趨于活躍，各拍賣公司的各種類型拍賣會(huì)，尤其是中小規(guī)模的拍賣會(huì)或?qū)?chǎng)的拍賣會(huì)，舉辦得相對(duì)頻繁起來。

藝術(shù)品成交的價(jià)位穩(wěn)中有升，成交量、成交率穩(wěn)中有升，成交總金額穩(wěn)中有升。

大收藏家們停止替換藏品，中、小投資者停止拋售。新的藝術(shù)(風(fēng)格、技法、流派、畫種等)探索已進(jìn)入成熟期。

中、大規(guī)模的收藏家開始有實(shí)際買單發(fā)出，中、小投資者開始進(jìn)拍賣會(huì)觀戰(zhàn)。國(guó)民收入明顯實(shí)質(zhì)性提高，富裕人群擴(kuò)大。周邊國(guó)家經(jīng)濟(jì)明顯好轉(zhuǎn)，外圍投資資金進(jìn)入加快。

新風(fēng)格的標(biāo)的，新的標(biāo)的品種等大量上拍。新的拍賣形式大量產(chǎn)生。新的贗品及贗品種類也開始較集中地在市場(chǎng)上出現(xiàn)。

周邊投資市場(chǎng)暢旺(金融證券市場(chǎng)已長(zhǎng)期處于牛市，房地產(chǎn)市道熱烈)。或者周邊其他投資品市場(chǎng)初步進(jìn)入熊市。

工業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)活躍。人們賺錢欲望增強(qiáng)，投資成功的示范效應(yīng)明顯。其他投資品種已進(jìn)入平均獲利期，或者其他投資品種出現(xiàn)不景氣。而此時(shí)藝術(shù)品市場(chǎng)幾乎已沒有泡沫成分。

新的藝術(shù)品投資的報(bào)刊、書籍大量出版。新的有關(guān)藝術(shù)品投資的電視欄目及網(wǎng)絡(luò)頻道開播。

★2001年來自上海的資料表明：上海人均GDP已達(dá)4000美元左右，每年房產(chǎn)市場(chǎng)有巨大的竣工量、銷售量，能夠花幾十萬元買一套房子的人，再花幾千元買幅畫裝飾新居，普通百姓花上幾千元甚至幾百元就可買上一幅原創(chuàng)作品，既可裝飾新居，又可保值。上海已出現(xiàn)1000余家畫廊，滿足各種收入階層的消費(fèi)需求。

★上海算盤收藏家陳寶定結(jié)合自己的收藏實(shí)踐總結(jié)除了當(dāng)今民間收藏十大趨向：

收藏人數(shù)：收藏隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)同步增長(zhǎng)，當(dāng)今收藏人數(shù)全國(guó)約有三千萬人，占總?cè)丝诘?％，目前還在不斷上升中。

收藏組織：全國(guó)民間綜合收藏組織（專業(yè)組織除外）已達(dá)160處，尚有省市為空白，但正在籌建中。

收藏品種：全國(guó)民間藏品已達(dá)500種，尚有守舊者隱藏，且在不斷公開中。

收藏范圍：物品來源已從陸地海洋（如海洋動(dòng)植物標(biāo)本）和海空（如酸雨、隕石）發(fā)展，物品類別從“古玩”到“今玩”和“現(xiàn)玩”（如光盤、電腦）顯示歷史演變、配套系列、價(jià)值更大。

收藏館室：當(dāng)今私人博物館和家庭收藏室已有370多家（約占國(guó)家博物館的20％），按國(guó)際博物館協(xié)會(huì)規(guī)定：作為現(xiàn)代化國(guó)際大都市博物館與常住人口應(yīng)為1：10萬。

收藏方式：從仆人隱秘到亮相轉(zhuǎn)向跨國(guó)守法交流。

收藏方法：從跑市場(chǎng)已發(fā)展到依靠電腦 坐在家中搞“收藏”。

收藏順序：昔日“收藏鑒賞”發(fā)展為“鑒別－收集－藏存－欣賞”，因科技發(fā)達(dá)，贗品也神秘不斷出現(xiàn)。為此，必須鑒別衙才能收集。

收藏效益：民間收藏既有社會(huì)效益，更要產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

收藏水平：我國(guó)民間收藏水平與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距極大，但民間收藏的潛力，有待“民間收藏法”出臺(tái)后，必將健康發(fā)展，提上一個(gè)新臺(tái)階。

不難看出，中國(guó)藝術(shù)消費(fèi)已經(jīng)呈現(xiàn)出了前所未有的繁榮，進(jìn)入市場(chǎng)的速度直接決定了贏利的幅度和機(jī)會(huì)。而通過媒體的強(qiáng)有力影響來綜合、整理、分析、操縱藝術(shù)市場(chǎng)，無疑是進(jìn)一步的積極措施。

三、《寶藏·藝術(shù)》DM操作計(jì)劃

一、市場(chǎng)推廣：

突出有效閱讀的數(shù)量和質(zhì)量

《寶藏·藝術(shù)》 DM將定位于藝術(shù)信息的發(fā)布、藝術(shù)活動(dòng)的推廣，在保證相當(dāng)閱讀量的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取廣告份額。因此，《寶藏·藝術(shù)》DM的主要精力在于通過內(nèi)容的提升來保證相當(dāng)?shù)拈喿x量和有效的市場(chǎng)份額，《寶藏·藝術(shù)》DM將作為基于藝術(shù)信息發(fā)布的廣告平臺(tái)。

突出以藝術(shù)為中心的資訊發(fā)布

由于目前市場(chǎng)中尚未出現(xiàn)針對(duì)藝術(shù)信息的DM刊物，而多數(shù)中高收入的群體又有藝術(shù)活動(dòng)的能力和行為，《寶藏·藝術(shù)》 DM將瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，以北京為主要對(duì)象，發(fā)布音樂、戲劇、美術(shù)、舞蹈等方面的信息。同時(shí)，為保證力量的集中和專業(yè)化程度、迎合人們的投資需求，《寶藏·藝術(shù)》DM將突出對(duì)于圍繞美術(shù)的關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，如拍賣、古董古玩店、書畫家以及書畫活動(dòng)的信息發(fā)布。

二、客戶開發(fā)

1、專業(yè)客戶的開發(fā)

·中國(guó)畫廊協(xié)會(huì)（中國(guó)藝術(shù)經(jīng)營(yíng)者協(xié)會(huì)）：是文化部即將于2003年組建的國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)，該會(huì)將吸收國(guó)內(nèi)重要的畫廊、拍賣、畫店等藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)為會(huì)員，在全國(guó)范圍內(nèi)建立藝術(shù)經(jīng)營(yíng)者聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)。另外，臺(tái)灣、新加坡、日本、香港特別行政區(qū)等國(guó)家或地區(qū)的藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也將以團(tuán)體會(huì)員的身份加入。這一部分的重點(diǎn)是擴(kuò)大《寶藏·藝術(shù)》DM在畫廊這一終端的影響，保證覆蓋率。·全國(guó)古玩商會(huì)：中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)古玩業(yè)商會(huì)是全國(guó)古玩經(jīng)營(yíng)者的核心組織，匯集了中國(guó)大部分地區(qū)的大型古玩城，中華文物學(xué)會(huì)、香港藝術(shù)品商會(huì)是古玩商會(huì)的團(tuán)體會(huì)員。

·中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)：作為全國(guó)收藏愛好者的核心組織，該會(huì)約有8萬名會(huì)員，具有藝術(shù)活動(dòng)能力的約在30％左右。《寶藏·藝術(shù)》DM將與協(xié)會(huì)協(xié)作，開展以會(huì)員為中心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

此外能夠進(jìn)行不同程度合作的有：

文化部市場(chǎng)司

國(guó)家文物局

國(guó)家郵政局 臺(tái)灣中華文物學(xué)會(huì)

香港藝術(shù)品商會(huì)

中國(guó)油畫學(xué)會(huì) 中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)

中國(guó)書法家協(xié)會(huì)

中國(guó)書畫家聯(lián)誼會(huì)

中國(guó)工藝美術(shù)協(xié)會(huì)

中國(guó)拍賣協(xié)會(huì)

中國(guó)博物館學(xué)會(huì)

中國(guó)文物學(xué)會(huì)

中國(guó)錢幣學(xué)會(huì)

中華全國(guó)集郵聯(lián)合會(huì)

北京畫院

中國(guó)畫研究院

廣州畫院 國(guó)際藝苑美術(shù)沙龍

臺(tái)灣敏求精舍

臺(tái)灣清玩雅集 等

2、關(guān)聯(lián)客戶的開發(fā) 如音樂廳、劇院等，《寶藏·藝術(shù)》DM針對(duì)這一領(lǐng)域的主要合作方式為刊物的信息的交換和刊物的推廣。

3、廣告客戶的開發(fā)

A、以藝術(shù)中心的廣告

如畫店、美術(shù)展覽的廣告，將在《寶藏·藝術(shù)》DM中占據(jù)一定數(shù)量。這一部分的開發(fā)將采取少量收費(fèi)＋發(fā)行推廣的方式，優(yōu)先保證發(fā)行渠道的暢通和多樣化。

B、涉及讀者的其他廣告

這一部分與多數(shù)時(shí)尚媒體的定位完全重疊，由于定位獨(dú)特，《寶藏·藝術(shù)》DM保證了讀者的高收入、高消費(fèi)程度，有一定的吸引力。《寶藏·藝術(shù)》DM將依托各類公關(guān)公司、媒體購買公司、廣告公司的良好渠道，爭(zhēng)取到高質(zhì)量、高投入的廣告客戶。

三、投遞對(duì)象：

1、個(gè)體投資對(duì)象： 藝術(shù)愛好者 年收入在7萬元以上的單身人士，對(duì)美術(shù)或收藏有一定興趣，把藝術(shù)品消費(fèi)等同于喝咖啡、聽音樂會(huì)之類的興趣，多數(shù)進(jìn)行即時(shí)消費(fèi)。

新興收藏家

有經(jīng)營(yíng)實(shí)體，多數(shù)接受過高等教育，有條件實(shí)地了解西方文化，并自認(rèn)對(duì)當(dāng)代中國(guó)“負(fù)有責(zé)任”。有一定鑒賞力或委托人，注重投資回報(bào)。

文化業(yè)者

本身為文化從業(yè)人員，如文化經(jīng)營(yíng)人、表演人、交流人。有的出于贈(zèng)送目的，有的出于“裝璜”目的，有的則為“洋買辦”。

公共消費(fèi)

賓館、飯店、寫字樓、高級(jí)會(huì)所、高級(jí)公寓、圖書館、音樂廳等公共場(chǎng)合，裝飾環(huán)境。

藝術(shù)工作者

包括畫家、評(píng)論家、畫廊業(yè)主、拍賣業(yè)主，包括以文化經(jīng)營(yíng)為主的其他業(yè)內(nèi)人士。

2、團(tuán)體投遞對(duì)象：

在受眾范圍擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，發(fā)行渠道建設(shè)成為重要環(huán)節(jié)。除通過郵政系統(tǒng)公開發(fā)行外，還通過以下方式擴(kuò)大發(fā)行：

通過中國(guó)畫廊協(xié)會(huì)、臺(tái)灣畫廊協(xié)會(huì)、臺(tái)灣中華文物學(xué)會(huì)、香港藝術(shù)品商會(huì)、新加坡藝術(shù)從業(yè)者公會(huì)等專業(yè)機(jī)構(gòu)向其所屬的特定讀者發(fā)行；

通過“廣告換發(fā)行”的方式向廣告商的指定客戶寄贈(zèng)； 通過展會(huì)、博覽會(huì)等專業(yè)交流場(chǎng)所進(jìn)行贈(zèng)送及優(yōu)惠訂閱； 通過與其他會(huì)員制媒體的互換，滲透其客戶群體。

四、網(wǎng)絡(luò)的配合與管理

為有效擴(kuò)大《寶藏·藝術(shù)》DM的宣傳途徑和經(jīng)營(yíng)范圍，《寶藏·藝術(shù)》DM將同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的主要經(jīng)營(yíng)方向?yàn)椋?/p>

1、重復(fù)《寶藏·藝術(shù)》DM內(nèi)容，進(jìn)行二次傳播

2、開展以郵遞為主要方式的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為讀者提供藝術(shù)活動(dòng)的有償信息。如門票定購、圖書定購等。

3、延伸《寶藏·藝術(shù)》DM功能，提供更為寬泛的信息發(fā)布和廣告發(fā)布形式。不能在或不能完全在《寶藏·藝術(shù)》DM刊登的內(nèi)容，將通過網(wǎng)絡(luò)予以完全報(bào)道。

4、突出論壇功能，更有效的吸納稿件和讀者意見。

第二篇：美食刊物餐飲DM具體執(zhí)行策劃

《美味生活》餐飲dm具體執(zhí)行策劃

主管單位：

主辦單位：

出版周期：月刊（每月1日）

發(fā)行范圍：西安市內(nèi)

發(fā)行數(shù)量：3000冊(cè)

第一部分：雜志定位分析

雜志定位：

展現(xiàn)所有可及和不可及的美食極致，范圍小至小店的私家菜、街頭小吃風(fēng)景，大到大店大餐、中西美食；地域以西安為主，輔以古今中西的美食，體現(xiàn)對(duì)于吃的極品享受。

做成餐飲行業(yè)的美食文化傳承版本，及時(shí)記錄搜尋行業(yè)最新流行，拓展美食文化演進(jìn)。

讀者定位：

雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，主要是政府官員和行業(yè)老總，這部分人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，對(duì)于餐飲方面因公與私都有需求，這部分人群自然就成了我們的目標(biāo)讀者群體。

雜志特色：

⒈形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有市場(chǎng)震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營(yíng)造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

⒉內(nèi)容上有深度：注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)。本刊是餐飲行業(yè)雜志，注重提出相對(duì)新銳的觀點(diǎn)以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。

⒊強(qiáng)化互動(dòng)性，溝通促進(jìn)傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應(yīng)的不同風(fēng)格的小信息。同時(shí)我們的雜志應(yīng)該適時(shí)舉辦一些party或是其它互動(dòng)類的活動(dòng)（餐會(huì)等）給看到這本雜志的人們一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴(kuò)大了我們雜志的宣傳范圍。

4.雜志的版面設(shè)計(jì)應(yīng)與美食的特色專欄相符。將不同風(fēng)格不同特色美食的闡釋寫進(jìn)去，開頭的不妨是名人與美食以吸引讀者的閱讀興趣。內(nèi)容可設(shè)“美食美味”一欄，發(fā)表美食家們對(duì)美食的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評(píng)論都可以。把品味美食寫成故事，寫成心情，寫進(jìn)生活中。

5.網(wǎng)站服務(wù)，我們可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡(luò)資源中去，白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找

些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見等。不能在雜志上直接剪取的折扣券也可在網(wǎng)上下載并打印出來就可以直接使用。這些都是我們以后的盈利方向。

6.關(guān)于指數(shù)營(yíng)銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來，類似讀圖的形式但同時(shí)又能達(dá)到我們了解不同美食偏好的人群的消費(fèi)傾向的目的。文字性的表達(dá)會(huì)叫人覺得千篇一律。

欄目?jī)?nèi)容分析：

【美食風(fēng)向標(biāo)】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出美食文化品位。讓消費(fèi)者系統(tǒng)的了解美食內(nèi)涵，推薦特色餐飲商家，有看有學(xué)有玩有吃。如：麻辣蜀國(guó)行。詳細(xì)介紹川菜的歷史、特點(diǎn)、風(fēng)俗、美味、消費(fèi)價(jià)格等。

【暢游美味】：推薦西安市近期美食流行元素

【美食美味】：把名人、美食家品味美食的故事寫成心情生活

【特別佳肴】：介紹商家的特色美食，休閑場(chǎng)所的特色美味

【食在旅途】：將美食和旅游相結(jié)合，走出一條美食路線

【自助食神】：推薦特色菜品，并教你制作方法，自己也可以當(dāng)食神

【讀圖休閑】：圖文并茂，介紹休閑場(chǎng)所篇

【茶余飯后】：吃吃喝喝的時(shí)間，哪能少了逗樂子，來段幽默笑話吧

【食家坐標(biāo)】：用圖標(biāo)的形式表現(xiàn)餐廳環(huán)境、服務(wù)、菜品質(zhì)量、消費(fèi)價(jià)格等

【美味超市】：商家的活動(dòng)咨訊，消費(fèi)打折信息，招商信息等

第二部分經(jīng)營(yíng)管理

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《美味生活》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營(yíng)流程。

攝影、編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

設(shè)計(jì)一名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)三名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。并負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

雜志發(fā)行三名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。

經(jīng)營(yíng)方向：

我們將要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的可讀性、娛樂性，及時(shí)介紹美食流行和美食資訊；我們會(huì)更注重實(shí)用性，以傳承美食文化為己任，把國(guó)內(nèi)外最新流行最美味的美食大餐和美食訊息介紹給讀者；在這些要求下我們會(huì)追求文字的生動(dòng)活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨(dú)特，努力為餐飲企業(yè)與消費(fèi)者之間提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)。

一、經(jīng)營(yíng)步驟：

第一步根據(jù)雜志的發(fā)展需要，先期主要以西高新、經(jīng)開區(qū)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)這些區(qū)域的企業(yè)高層人士以直接郵寄的方式，使部分高端消費(fèi)者

能夠最快了解雜志，創(chuàng)知名度，占領(lǐng)餐飲類商務(wù)期刊的制高點(diǎn)。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件。

第二步掌握了大量的餐飲企業(yè)資源和高端消費(fèi)資源，我們可以整合這些資源開始與行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，以及承接和承辦行業(yè)相關(guān)的客戶邀請(qǐng)會(huì)議，依靠我們掌握的數(shù)據(jù)源盈利。

二、經(jīng)營(yíng)盈利模式：

期刊發(fā)行過程中的收入：

雜志發(fā)行過程中的收入——廣告收入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益的75%來源于廣告，《美味生活》不但可以刊登美食信息，與美食相關(guān)的產(chǎn)品信息，也可刊登與生活息息相關(guān)的廣告，像旅游、休閑、汽車、保險(xiǎn)、銀行等廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要，依據(jù)《美味生活》雜志的資料庫和數(shù)據(jù)庫做企業(yè)需要的內(nèi)刊。

本刊的信息服務(wù)收入：

信息服務(wù)的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。我們有自己的網(wǎng)站，也已經(jīng)和一些商家在合作，可持續(xù)和擴(kuò)大我們的合作范圍。

資本市場(chǎng)運(yùn)作收入：

隨著刊物知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴(kuò)張，通過以下幾種方式，都可以從資本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。

（1）吸引其他廣告公司的合作：用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)吸引其它企業(yè)的聯(lián)手，從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。

（2）合作經(jīng)營(yíng)：雜志發(fā)展中，可以通過短期外包廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于刊物知名度的提高。

（3）資源置換：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長(zhǎng)，會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合作。可以與媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實(shí)現(xiàn)雜志影響力最大化。

第三部分廣告策略：



1、客戶目標(biāo)：各種與餐飲行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。主要客戶定位在和美食息息相關(guān)的行業(yè)，如餐飲、酒店、休閑、娛樂、旅游、調(diào)味品、廚具、餐具等。



2、廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。



3、廣告預(yù)算：初期平均每頁廣告2000元，每期投放量30個(gè)彩頁，如果全額做滿，每期廣告收入為6萬元。扣除40%費(fèi)用，預(yù)計(jì)每期廣告盈利3.6萬元。第一周期爭(zhēng)取達(dá)到10頁全額收費(fèi)廣告收入2萬元，不能保證保本。第二周期達(dá)到20個(gè)彩色廣告可以達(dá)到自養(yǎng)。發(fā)行1萬冊(cè)后，廣告收費(fèi)上調(diào)三倍，平均每幅廣告收費(fèi)6000元，每期盈利8萬元左右（30版廣告）。

以上預(yù)期理由：

1）有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。

2）有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。

3）有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。

4）有特定的讀者群，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有消費(fèi)能力，而且追求高品味生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有說服力。

5）有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。

6）大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。

7）各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)為本刊廣告目標(biāo)提供保證。

8）以小帶大、以短期帶長(zhǎng)期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售策略。



4、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)

書刊市場(chǎng)刊物競(jìng)爭(zhēng)激烈，讀者口味多樣化，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育，一般需要一年時(shí)間。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，開始廣告價(jià)格不可能太高。關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時(shí)間的摸索，不能保證極短時(shí)間內(nèi)見效。

廣告市場(chǎng)的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大。許多刊物的有名無實(shí)的無效廣告影響了期刊信譽(yù)。這對(duì)于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢(shì)必要加大成本，影響效益。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)不足等。

第四部分關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議

其實(shí)一個(gè)雜志的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個(gè)感覺就要進(jìn)行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

1．專題：

一個(gè)好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個(gè)中心話題，這個(gè)話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于策劃者的角度與水平。專題是要一個(gè)大一點(diǎn)的文章與若干篇小一點(diǎn)的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細(xì)而微的，還有一些是晴蜓點(diǎn)水的東西。這樣出來的專題就會(huì)有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會(huì)有一股氣勢(shì)和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。也才有客戶為這個(gè)專題買單。

2．行業(yè)分類：

以資訊為主的雜志當(dāng)是以最新銳的眼光和最深的厚度來顯示對(duì)這一行業(yè)的指導(dǎo)意義。

幾個(gè)板塊可分為，溝通：如讀者來信、編往讀來，這是一個(gè)通氣的口。策劃：這是一個(gè)正式的會(huì)議，專門講一些行業(yè)特色的東東。人物：一本雜志的活動(dòng)部分，是活躍讀者思想吸引別人關(guān)注的部分，也是軟性收入部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。

3．雜志的包裝：

好的內(nèi)容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。首先，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力，在選用色彩上要富有視覺沖擊效果。

一個(gè)好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式的字號(hào)大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的性格。往往一些細(xì)微的點(diǎn)綴是可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用的。

第三篇：企業(yè)微信營(yíng)銷策劃執(zhí)行方案框架目錄

企業(yè)微營(yíng)銷執(zhí)行方案目錄

1.微信營(yíng)銷簡(jiǎn)介...............1

1.1 微信營(yíng)銷背景及價(jià)值................2

1.2 企業(yè)微信營(yíng)銷可行性分析............3

2.企業(yè)微信營(yíng)銷實(shí)施方法.............3

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)...........4

2.1.1 團(tuán)隊(duì)成員要求..............4

2.1.2 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)..............5

2.1.3 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃..............6

2.1.4 團(tuán)隊(duì)管理制度............7-9

2.1.5 團(tuán)隊(duì)薪酬體系...........9-11

2.1.6 團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核..........11-12

2.2微信平臺(tái)定位..............12

2.2.1 產(chǎn)品定位（SWOT分析）..........12-14

2.2.2 目標(biāo)人群定位.............15

2.2.3 盈利模式規(guī)劃.............15

2.2.4 推廣模式定位.............16

2.3微營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)...........17

2.3.1平臺(tái)功能細(xì)分..........17-19

2.3.2 微信功能設(shè)計(jì).............20

2.3.3 推送內(nèi)容設(shè)計(jì).............21

2.3.4 微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng).............22

2.4 資金預(yù)算...........23

2.4.1 線上推廣預(yù)算............24

2.4.2 線下推廣預(yù)算............25

2.4.3 員工薪酬預(yù)算............26

2.4.4 日常辦公預(yù)算............27

2.5 公眾平臺(tái)執(zhí)行..............28

2.5.1 公眾賬號(hào)矩陣............29

2.5.2 公眾賬號(hào)線上推廣準(zhǔn)備...........30

2.5.3 公眾賬號(hào)線下推廣準(zhǔn)備...........31

2.5.4 公眾平臺(tái)消息管理...............32

2.5.5 公眾平臺(tái)群發(fā)管理...............32

2.5.6 公眾平臺(tái)粉絲管理...............33

2.5.7 公眾平臺(tái)內(nèi)容素材管理...........34

2.5.8 公眾平臺(tái)互動(dòng)溝通管理...........35

2.5.9 公眾平臺(tái)應(yīng)急事件處理........36-371活動(dòng)策劃執(zhí)行.............38

3.1 微信線下活動(dòng)內(nèi)容策劃...........38-41

3.1.1 二維碼簽到活動(dòng)策劃方案..........41

3.1.2 微信墻設(shè)計(jì)活策劃動(dòng)方案..........42

3.1.3 智能wifi引粉活動(dòng)策劃方案..............43

3.1.4 微信創(chuàng)意二維碼撲克策劃方案..............44

3.1.5 微信朋友圈活動(dòng)策劃方案..........45

3.1.6 加粉神器應(yīng)用活動(dòng)策劃方案.........46

3.2微信線上活動(dòng)內(nèi)容策劃.............47

3.2.1 查找附近的人活動(dòng)策劃方案........48

3.2.2 微信漂流瓶活動(dòng)策劃方案...........49

3.2.3 搖一搖活動(dòng)策劃方案..............50

3.2.4 微信信息推送活動(dòng)策劃方案.........51

3.2.5 微信語音互動(dòng)活動(dòng)策劃方案.........52

3.2.6 微信電子會(huì)員卡活動(dòng)策劃方案..............53

3.2.7 微信“服務(wù)號(hào)”自定義菜單策劃方案........54

3.2.8 微信公眾平臺(tái)個(gè)性化開發(fā)方案..............55

3.2.9 微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)策劃方案.............56

3.2.10 微信團(tuán)購活動(dòng)策劃方案............57

3.3微營(yíng)銷活動(dòng)策劃行業(yè)應(yīng)用案例........58

3.3.1 餐飲業(yè).............58

3.3.2 服裝業(yè).............59

3.3.3 培訓(xùn)業(yè).............60

3.3.4 旅游業(yè).............61

3.3.5 汽車業(yè).............62

3.3.6 銀行業(yè).............63

3.3.7 服務(wù)行業(yè)...........64

3.3.8 醫(yī)療服務(wù)...........65

3.3.9 公益組織...........66

3.3.10 加工制造業(yè)...............67微營(yíng)銷常用工具使用方法及技巧.....68

4.1 微營(yíng)銷常用工具.............68

4.1.1 微信變身器...............69

4.1.2 微信偽裝地理位置................70

4.1.3 微信文字轉(zhuǎn)語音工具..............71

4.1.4 微信加粉神器.............72

4.1.5 微信智能wifi神器...............73

4.2 微營(yíng)銷常用方法及技巧..............74

4.2.1 軟文寫作技巧.............75

4.2.2 創(chuàng)意二維碼設(shè)計(jì)技巧..............76

4.2.3 微信結(jié)合易信做營(yíng)銷技巧..........77

4.2.4 線下推廣二維碼線下設(shè)置技巧..........77-80微信客戶管理...............81

5.1 活動(dòng)粉絲分組..............81

5.2 活動(dòng)消息推送...........82-83

5.3 活動(dòng)實(shí)時(shí)互動(dòng)..............84

5.4 活動(dòng)效果總結(jié)...........84-88后期工作...........89

6.1 粉絲群體分析............89-90

6.2 粉絲推廣效果分析...............90-91

6.3 反饋消息分析...........91-92

6.4 消息推送效果分析...............92-93企業(yè)微營(yíng)銷常用表單........94

7.1 《SWOT分析表》..........94-98

7.2 《推廣預(yù)算表》..............99

7.3 《月度費(fèi)用申請(qǐng)表》................100

7.4 《實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)表》................101

7.5 《用戶管理統(tǒng)計(jì)表》................102

7.6 《群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表》................103

7.7 《業(yè)績(jī)總匯表》.............104

7.8 《員工考核表》.............105

第四篇：線上營(yíng)銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行的思路與框架

線上營(yíng)銷活動(dòng)策劃及執(zhí)行的思路與框架

線上活動(dòng)依據(jù)其主要呈現(xiàn)的載體不同，可以分為兩類：第一類是自有網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)；第二類是依托微博、論壇、SNS網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等其他平臺(tái)的活動(dòng)。本篇主要以第一類為主。

1、活動(dòng)創(chuàng)意的策劃

活動(dòng)的創(chuàng)意，是整個(gè)活動(dòng)的靈魂。

首先策劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)把控很重要，主要在節(jié)假日、產(chǎn)品銷售的旺季、定期的優(yōu)惠活動(dòng)、還有應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等等。建議可以做一份活動(dòng)排期表，不用太長(zhǎng)，一個(gè)季度即可。

創(chuàng)意的來源有很多，最常用的是結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)事件，比如之前空間網(wǎng)的“雷人幫”活動(dòng)，是結(jié)合了當(dāng)時(shí)熱播的《男人幫》電視劇；也可以將你要推的產(chǎn)品特質(zhì)及人性的本質(zhì)（如好色貪婪）相結(jié)合，我們推家紡用品時(shí)推出 “誰在你上面誰在你下面” 的活動(dòng)；還有“感恩節(jié)一元挖寶”活動(dòng)等。一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)生，可以是一個(gè)人靈感的閃現(xiàn)，也可以是一堆人的頭腦風(fēng)暴。

創(chuàng)意的提案，主要確定兩點(diǎn)：一是創(chuàng)意主題，二是活動(dòng)的基本內(nèi)容及時(shí)間點(diǎn)。提案通過后，開始進(jìn)入活動(dòng)執(zhí)行全案階段。

2、活動(dòng)執(zhí)行全案

活動(dòng)執(zhí)行全案，通常由活動(dòng)策劃人員來完成，主要包括以下11個(gè)部分，但不限于此：

【活動(dòng)目的】：兩個(gè)方面，要么提升品牌知名度為主，要么提高銷售為主。

【活動(dòng)主題】：創(chuàng)意提案的主題

【活動(dòng)時(shí)間】：一個(gè)活動(dòng)周期通常1周~4周。時(shí)間太長(zhǎng)易使用戶疲勞，尤其對(duì)于微博等快速傳播媒體。而某些活動(dòng)可以考慮到延續(xù)性而分期來做。

【活動(dòng)內(nèi)容】：用1-2句話將活動(dòng)簡(jiǎn)單描述。

【活動(dòng)細(xì)則】：語言描述要求準(zhǔn)確、到位，切忌含糊，活動(dòng)截止時(shí)間，獎(jiǎng)品設(shè)置，如何發(fā)放等等。如果比較復(fù)雜，給用戶描述一個(gè)場(chǎng)景，或者制作一個(gè)用戶參與流程圖，是用戶一目了然。

【活動(dòng)流程】：活動(dòng)過程中各類人員如何參與到活動(dòng)中來，是否符合條件、符合哪些條件，不同條件下，對(duì)用戶行為有怎樣的判斷，還包括客服、意外情況的處理及反饋機(jī)制等。

【活動(dòng)推廣方案】：可以是專門的推廣人員來完成，也可以是策劃與推廣人員共同協(xié)商完成。

【活動(dòng)預(yù)算方案及效果預(yù)估】：主要涉及推廣費(fèi)用、禮品費(fèi)用等，可在老板大體的預(yù)算范圍內(nèi)來做。如果是給客戶做，可以做2-3套預(yù)算。根據(jù)各推廣渠道，來預(yù)估一個(gè)相對(duì)保守的活動(dòng)效果。

【活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間安排】：確認(rèn)活動(dòng)制作、推廣等各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人及完成時(shí)間點(diǎn)。

【風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施】：對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)估，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)措施。

【Q&A客服文檔】：制作一份Q&A客服文檔，活動(dòng)開始前覆蓋到客服人員。

（一個(gè)好的策劃，除具備靈活創(chuàng)意的頭腦外，還要具備良好的文筆、主動(dòng)溝通的能力和超強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。）

3、活動(dòng)制作及上線 活動(dòng)全案通過后，即開始進(jìn)行活動(dòng)的制作了。第一類自有網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)通常需要一個(gè)完整的制作團(tuán)隊(duì)，包括策劃、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、制作師、技術(shù)人員、編輯人員。第二類依托其他平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)通常需要策劃、設(shè)計(jì)師、編輯就可以了。以第一類營(yíng)銷活動(dòng)為例來說：

策劃（通常也是整個(gè)活動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)理）：在此階段有三個(gè)任務(wù)：1）協(xié)助完成頁面框架圖，可以用visio（一款流程設(shè)計(jì)及簡(jiǎn)單的頁面設(shè)計(jì)軟件，比word好用）來完成，主要提供主題、互動(dòng)按鈕、禮品、產(chǎn)品等的一個(gè)展現(xiàn)思路。2）跟進(jìn)制作過程，把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的需求及時(shí)間節(jié)奏。3）產(chǎn)品及禮品的確認(rèn)。

產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)完成活動(dòng)流程背后的邏輯實(shí)現(xiàn)，形成需求文檔，與設(shè)計(jì)、制作、技術(shù)、編輯人員協(xié)調(diào)，把握整體的用戶體驗(yàn)。設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)整體頁面的設(shè)計(jì)，活動(dòng)是否能第一時(shí)間抓住用戶的眼球，80%的功力在于設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)頁面確認(rèn)完畢后交由制作師進(jìn)行前段與后端的制作。隨后交由技術(shù)人員進(jìn)行相應(yīng)程序的開發(fā)，網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)最終的頁面展現(xiàn)及后期內(nèi)容的維護(hù)。有時(shí)為節(jié)省時(shí)間，制作與技術(shù)、編輯可交叉進(jìn)行。

所有制作工作完成，一定要經(jīng)過項(xiàng)目組內(nèi)及組外人員的多次測(cè)試，方可上線。

活動(dòng)制作過程中有四點(diǎn)很重要：一是需求的確定，不能變來變?nèi)ィ⒄`時(shí)間；二是時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控；三是及時(shí)確認(rèn)各環(huán)節(jié)的完成情況，確保符合需求；四是上線前的測(cè)試，留出測(cè)試的時(shí)間。

4、活動(dòng)推廣

可分為站內(nèi)推廣和站外推廣。站內(nèi)推廣，需要確定好廣告位置、投放時(shí)間。提前制作好廣告圖片。站外推廣：可變換出簡(jiǎn)單的活動(dòng)形式，進(jìn)行微博、SNS、論壇、軟文的推廣，還有資源置換、廣告投放、EDM、短信推廣等。可與推廣人員協(xié)商，共同制定推廣排期表。

活動(dòng)推廣，可以不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷一個(gè)部門的事，客服人員、CEO甚至公司的每一個(gè)人都可以參與進(jìn)來。之前公司的一個(gè)活動(dòng)，我們調(diào)動(dòng)了公司2000多名員工參與，每人一個(gè)ID標(biāo)識(shí)，依據(jù)推廣效果給予獎(jiǎng)勵(lì)，效果出乎意料流量翻了近10倍。

5、活動(dòng)效果跟蹤及監(jiān)測(cè)

活動(dòng)上線后，策劃人員還需要及時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)的效果。數(shù)據(jù)人員要及時(shí)反饋數(shù)據(jù)，包括總體的及各渠道的PV、UV、銷量等等。推廣人員也要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)進(jìn)行推廣的調(diào)整。

6、活動(dòng)總結(jié)

每次活動(dòng)結(jié)束，都要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，包括活動(dòng)的總體效果、各個(gè)環(huán)節(jié)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，為今后的活動(dòng)做更好的準(zhǔn)備。

以上是本人對(duì)線上營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行的一些思路及框架的心得，不一定適合每個(gè)企業(yè)，其中每個(gè)方面都可以再深入的探討，歡迎大家一起來討論。

第五篇：動(dòng)感地帶2009市區(qū)營(yíng)銷部高校迎新促銷執(zhí)行策劃框架

動(dòng)感地帶2009市區(qū)營(yíng)銷部高校迎新促銷執(zhí)行策劃框架

1、策略性導(dǎo)向

⑴ 促銷策略的提出

⑵ 促銷目的，即整體方案設(shè)計(jì)的核心利益點(diǎn)。

通過隱性傳播和顯性化的促銷，最大限度的提升現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，吸引學(xué)生購卡入網(wǎng)，推廣數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)占有率。

2、方案構(gòu)思（對(duì)于整體方案有個(gè)前置性的介紹）

整體方案的容縮

3、傳播主題的確定（強(qiáng)化傳播主題的專屬性，提高個(gè)性化傳播的影響力）

⑴ M-ZONE人，自己人！

⑵ 我的地盤，到哪都是自己人！

⑶ 我的地盤，自己人就是甜頭多！

4、區(qū)域性構(gòu)架解析（高校迎新四大新生接觸點(diǎn)設(shè)置）

★ 客運(yùn)站

（1）關(guān)口之戰(zhàn)，贏取第一時(shí)間視覺傳播效果和品牌感知度

（2）現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域設(shè)置：

A、整體區(qū)域設(shè)置：公交站牌式的迎新接觸平臺(tái)

B、功能區(qū)域分布：休息區(qū)、飲水區(qū)、資詢區(qū)、業(yè)務(wù)傳播區(qū)（動(dòng)感地帶校園套餐、迎新促銷等宣傳單頁）

（3）車載服務(wù)

必須配備一名動(dòng)感地帶客服人員或者校園直銷隊(duì)人員跟車服務(wù)，通過隱性傳播，強(qiáng)化高校新生入校前動(dòng)感地帶品牌優(yōu)勢(shì)、品牌理念等的傳播，針對(duì)高校新生進(jìn)行洗腦。

★ 下車點(diǎn)

聯(lián)合各院系社團(tuán)開展新生進(jìn)校接待工作

⑴ 動(dòng)感地帶迎新志愿隊(duì)

任務(wù)：簡(jiǎn)單接送新生入住宿舍，并提供簡(jiǎn)單的降暑、降溫服務(wù)。

⑵ 強(qiáng)化迎新傳播氛圍，贊助高校迎新，提供各種顯性化的視覺傳播物料，包括：動(dòng)感地帶、G3帳篷、包含自己人主題傳播元素的條幅、展架和異形展板，強(qiáng)化視覺傳播效果。

★ 宿舍區(qū)

⑴ 第一輪促銷攻擊波

直銷隊(duì)專員：

以宿舍為單位，配備一名動(dòng)感地帶校園直銷人員，針對(duì)入住新生開展親情關(guān)懷，通過幫助新生打理宿舍、安置行李、引導(dǎo)新生辦理入學(xué)手續(xù)，等人性化服務(wù)，拉近營(yíng)銷人員和新生的距離，開展專屬于動(dòng)感地帶和G3品牌的隱形傳播，同時(shí)帶領(lǐng)新生進(jìn)入動(dòng)感地帶促銷區(qū)域，誘導(dǎo)新生購買動(dòng)感地帶sim卡，預(yù)存手機(jī)費(fèi)。

⑵ 強(qiáng)化宿舍區(qū)品牌元素的傳播，塑造動(dòng)感地帶和G3品牌元素全方面的影響力，制造思維

定勢(shì)和視覺定勢(shì)。

□ 主通道入口宣傳欄布置

□ 各宿舍樓轉(zhuǎn)臺(tái)、入口處異形展板布置

⑶ 第二輪促銷攻擊波

直銷員掃樓，針對(duì)入住新生開展全面的業(yè)務(wù)推廣、促銷傳播。通過在各樓層分發(fā)單頁，強(qiáng)化推廣力度，推動(dòng)還未購卡的新生購買動(dòng)感地帶sim卡并預(yù)存手機(jī)費(fèi)。

★ 促銷區(qū)

（1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)促銷

針對(duì)夏季高溫、高輻射的特點(diǎn)，將高校迎新促銷活動(dòng)的主體部分設(shè)置在傍晚時(shí)分并結(jié)合預(yù)熱活動(dòng)，以便最大限度的激發(fā)營(yíng)銷人員的專業(yè)水準(zhǔn)，聚合受眾群。

（2）熱辣促銷

與至誠(chéng)學(xué)院社團(tuán)合作，借助現(xiàn)場(chǎng)娛樂活動(dòng)和社團(tuán)影響力迅速聚合人氣，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展。

半個(gè)小時(shí)的舞臺(tái)流程安排

（3）現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域設(shè)置

A、業(yè)務(wù)促銷區(qū)

B、禮品兌換區(qū)

C、G3體驗(yàn)區(qū)

D、聯(lián)盟商家區(qū)

E、公益性服務(wù)區(qū)

5、促銷形式

⑴ 聯(lián)合促銷

⑵ 禮品促銷

⑶ 捆綁促銷

⑷ 折扣促銷

⑸ 促銷流程設(shè)置

6、應(yīng)急方案設(shè)計(jì)

A、成立應(yīng)急小分隊(duì)，對(duì)整個(gè)高校迎新促銷活動(dòng)進(jìn)行把關(guān)

B、指派專員，對(duì)中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，收集信息，以

便對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展的突擊性促銷活動(dòng)，做出及時(shí)的應(yīng)對(duì)性措施。

C、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷態(tài)勢(shì)，并根據(jù)收集的信息，對(duì)可能出現(xiàn)的促銷活動(dòng)進(jìn)行預(yù)判。

7、后高校迎新促銷傳播（新生客戶群的維系）

A、軍訓(xùn)服務(wù)

通過贊助軍訓(xùn)活動(dòng)，在各大軍訓(xùn)場(chǎng)合設(shè)置動(dòng)感地帶和G3帳篷，并提供冰鎮(zhèn)飲料和醫(yī)療用品，在視覺上打造動(dòng)感地帶和G3品牌專區(qū)，服務(wù)上通過人文關(guān)懷，進(jìn)一步拉近高校新生和動(dòng)感地帶品牌的距離，進(jìn)一步夯實(shí)和綁定新生客戶群。

B、社團(tuán)納新

C、ZONE特權(quán)活動(dòng)