第一篇：DM報紙策劃方案

DM報紙策劃方案

報紙名稱：《畫室UNN》

報紙定位：

《畫室UNN》旨在面向湖南全省內各個高中學生看的一份介紹長沙畫室資料詳實的實用性報紙。美術培訓、培訓機構、高

二、高三在校學生、高中美術老師等因素是整個培訓的上中下的全部，這就決定了《畫室UNN》從內容上、形式、可讀性、發行等方面都要考慮培訓機構經營者、學生、老師的獲取信息的需要，資料詳實豐富，囊括長沙85%以上的美術高考培訓機構，成為培訓機構宣傳自己的平臺，成為學生和老師全面了解長沙畫室的工具讀物。

背景分析：

隨著中國市場經濟的快速發展，市場中對藝術人才的需求量迅速增多，各高校紛紛開設藝術院系，從而降低了進入藝術殿堂學習的門檻，另一方面上參加高考的學生人數大幅度增加，造成殘酷競爭的局面，有言道：“萬人爭過獨木橋”。各方面的因素綜合在一起，學習美術成為進入高校的一個“曲徑通幽”的小路。07年湖南約有75萬多人進入美術培訓班學習，從而形成了一個很大培訓市場空間。，美術學生源增多，很多人都會進入專業美術培訓班學習，加上缺少市場監管、門檻低、灰色利潤高、很多美術老師、甚至美術院校的學生都紛紛開辦美術培訓班，地址位置上這些美術班非常集中，長沙是美術培訓的集中地，約有300多畫室，35萬人。麓山南路黃鶴村一帶形成了美術培訓群，當地居民紛紛改田建房，供開班者需要。人數之多，消費之大。不僅帶動了美術畫材產業的發展，同時也帶動周圍第三產業的發展（模特公司、飲食、房屋出租、娛樂廳、網吧等），功能定位：功能性、實用性，即以畫室介紹類信息為主，新聞和化類信息、畫材網購為輔。

目標市場：省內畫室培訓機構、省內各高級中學。

讀者定位：

高中學生、高中美術老師（領導）、學生長、培訓機構經營者、讀者閱讀層次：由于目標市場的讀者定位在學生、老師、培訓班老師、長等，除長群體外，三者都有高中以上化水平，他們對報紙的版面設計要求高，對內容真實性有很大的識別能力，他們希望報紙有很強的可讀性，內容豐富詳實有用。學校老師和培訓老師要求尤其高，（學校老師希望獲得更實際有用的資料和畫室介紹，）學生群體在獲得信息的同時對版面的關注多些。

讀者知識結構：以具有初中、高中以上化的學生和具有大學或同等化的老師、培訓機構經營者。

廣告語：“學美術，進培訓班，就看《畫室UNN》”或“學美術，進培訓班，《畫室UNN》全知道”培訓市場的種類很多，就美術培訓一門而言，也牽涉了很多內容和信息，作為一個資金不足、人員缺乏、初涉D報紙的我們來說都是很難做到提供全面綜合的內容，要做好《畫室UNN》，只有懂得取舍，瞄準學生最關注的的題來做，那就是全面搜索長沙大部分畫室和省外部分優秀畫室，就畫室的師資、辦學硬件軟件、畫室歷史榮譽、畫室作品等學生作為選擇的關鍵，只有取舍好了，把握準了，才能做精做好《畫室UNN》D報紙?！皩W美術，進培訓班，就看《畫室UNN》”廣告語表達非常直接、明了，也非常到位。

發行渠道：

一：郵遞直投。去郵局合作，我方提供學校及學校聯系人資料，《畫室UNN》交由郵局代為投遞，這樣的方式具有速度快、準確、省力省時的好處，二：高中院校巡。采取登門拜的方式走高中學校領導和美術老師，就《畫室UNN》交流溝通，一方面了解高中美術教育現狀、美術生數量和需求，也能直接跟學生接觸，得到第一手資料，從而達到宣傳的目的。

三：各美術畫材經營店。學美術的都會去美術畫材經營店，與畫材經營店達成協作伙伴，可有畫材經營店代為發放，畫材經營店的發放更加有效的。更能針對目標發放。

印刷與包裝：

為了保證《畫室UNN》的設計視覺效果和品位的需要，在印刷上面要求嚴格，遵著少投入、保質量的規則，印刷規格要求如下：

材料規格：65克銅板光面紙

尺寸規格：四開對折，印刷：雙面全彩版印刷

油墨：（印刷廠提供支持油墨資料）

版面、內容、欄目的規劃：

1美術高考新向：主要介紹美術高考新政策和新方向，讓準備參加美術培訓的學生對政策有所了解。

2畫室選擇答：畫室之多，如何選擇最適合自己的畫室，各看發不同，讓我們看看大的意見吧。

3畫室大排查：長沙畫室有300多你了解幾，那就跟我來吧，讓我告訴長沙85%的畫室情況。

4費用大比拼：學美術要交多少的美術費用呢？各收費不同，也讓我來告訴你吧。

5圖書參考：學畫畫少不了要買上幾本參考書的，都有那里的美術書籍多呢，那里書籍可以取得更優惠的折扣呢，也讓我來告訴你吧。買什么樣書才適合自己呢，不防聽聽過來的人的意見吧。

6名師名作：他們是美術生最關注的人群，這些名師都是誰呢？他的成名之作是哪幅？也讓我帶你看看吧。

7有關長沙：很多剛來長沙的同學不了解長沙的路，那里有好玩的地方呢，那里買衣服便宜又好看呢，那里有好吃的美食呢，我帶你去看看吧。

設計于設計定位：（有設計人員給予設計表達資料）

廣告與招商：

畢竟我們不是一個公益組織，《畫室UNN》目的是想給學生提供最全面的畫室信息，給培訓機構一個好的宣傳平臺，如果可能，我們更愿意作為一個第三方機構，成為畫室經營者和學生、老師等溝通的橋梁，但《畫室UNN》前期需要物力、人力、財力的投入，我們雖然有激情，想做點事情，但巨大的開支需要資金做后盾。鑒于此，我們的《畫室UNN》采取以廣告收入來養活的方式，有了廣告收入，我們可以進一步投入到其中，把《畫室UNN》做的更好。

我們預留了一些廣告位，給那些有實力有名氣的畫室，讓更多人知道他，也讓他成為培訓機構的旗幟品牌，同樣也會給那些新進的培訓機構，讓更多人知道他們，為他們的成長撲鋪墊一個快捷的平臺。

一：培訓機構者的廣告需求分析

雖說現在培訓機構的招生有很多靠直接與學校綁定，有老師或學校統一安排

到某一畫室，但培訓機構還是存在廣告需求，比如他們會印刷自己的招生廣告手冊或折頁，會建設自己的網絡宣傳窗口，會有意通過熟人或學生傳播招生信息，這一切都說明了培訓機構有廣告方面的需求，只是沒有對口的媒體供他們使用，在通過對學生和少數培訓機構經營者的調查走，他們對《畫室UNN》的是認可的，針對全省高中發放的形式也是他們看好的，超地域覆蓋人群、豐富詳實的內容為報紙保證本身可讀的質量，也能更好的突出廣告的效果。

二：廣告方式：

1直接廣告：包括畫室的標志、名稱、聯系方式、地址信息。

2軟廣告：以隱性廣告章的方式刊登。章中可以采取圖結合方式。

三：廣告收費標準

直接廣告按照版面的大小相應收取費用，軟廣告按1字收取。

四：廣告收入目標：

廣告預計達到100培訓機構，均價300元戶?？偸杖脒_3萬元。

第二篇：DM報紙策劃的操作過程及技巧

DM報紙策劃的操作過程及技巧

報紙策劃是一種集體性的創造活動，從事這種創造活動的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。報紙策劃是一項難度極大的系統工程，通常歷時幾個朋甚至近年，策劃過程大致可分三個階段：

一 策劃預備階段指從產生策劃意圖、著手準備到方案設計之前的一段時間。這一階段主要任務是調查傳脈管市場與報社內部情況，細分市場，尋找報紙發展的空間。信息是決策的依據。在報紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息，即構成報紙生存環境的、與報紙發展直接有關的信息。具體包括：讀者信息，報紙控制者的信息，報紙競爭者的信息，報紙相關產業信息。

第二，內部信息，即構成報紙內部環境的、與報紙發展直接有關的信息。具體包括：資產信息，技術信息，人才信息，管理信息 這些信息是報紙策劃的重要依據，因此在策劃過程中要建立收集信息的網絡和機制，在獲得信息之后，還要對各類信息加以歸類、處理，以分析媒介市場，發現報紙的發展空間。

二 方案設計階段指確定編輯方針、擬定報紙設計方案并優選方案的這一過程。方案設計階段是報紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關信息的基礎上，策劃者要根據對市場機會的分析，確定目標讀者，即確定新聞傳播的主要對象，這也是報紙編輯方針中最重要的一項內容。確定目標讀者要注意兩點：讀者群體的變化，讀者群體是一個結構不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標讀者。目標讀者的分解，報紙的讀者群是一個比較寬泛的概念，在策劃操作中，還要根據讀者的結構因素，進一步確定報紙各不同部分的讀者目標。第三，擬定與優選報紙設計方案。方案擬定與優選的過程中，要注意這幾方面的技巧：鑒別、篩選 – 對龐雜的信息進行去偽存真、去精取精的篩選，通過權衡比較，作出最佳選擇。創意、設計 – 策劃者要充分運用創造性思維，進行大膽的設想、構思，形成報紙的總體構架。協調、完善 – 在制定與修正報紙設計方案的過程中，策劃者還要反復征求各方面意見，及時發現問題和漏洞，修改完善。比較、優選 – 報紙策劃是一項影響重大的工程，因此往往會同時設計若干種方案供比較選擇。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類信息資源，照顧各方面因素，以便權衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。三 試行方案階段指將報紙設計方案投入試行，以驗證其可行性、最終修正確的階段。在試行方案這一階段，策劃者擔負著部署任務、指揮操作、監督運行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問題：（1）慎重選擇試刊的內容（2）慎生選擇試刊的時間（3）適當把握試行方案的次數（4）廣泛征集各方面意見。報紙策劃方案通過試行和修正，正式運用于辦報之后，有時還會根據客觀需要，不時作出局部的調整。因此說，報紙策劃是一個隨報紙編輯出版接受反饋、不斷運行的過程。（5）策劃辦一張高等院校校報，寫出報紙設計方案。

（三）新聞報道策劃（1）＊新聞報道策劃概念，是新聞編輯選擇某些報道選題，并為使這些報道獲得預期的傳播效果，對新聞傳播活動進行規劃和設計，并且在報道實施過程中不斷接受反饋、修正原先設計的行為。與報紙策劃一樣，新聞報道策劃也是一個需要在方案實施過程中持續運行的過程。（2）＊新聞報道策劃的具體內容新聞報道策劃的最終成果是報道設計方案。報道設計方案要對報道策劃的內容作全面表述，主要內容包括：

一、報道范圍與重點報道范圍是全部報道客體的組合，規定了報道對象是哪些人和事，報道面有多大。報道重點是報道客體中最重要的部分，規定了報道的核民人物或核心事件、核心問題，需要報道者投入最多的力量，在媒體上也要予以突出表現。

二、報道規模與進程報道規模是報道的時間、空間與人力三方面因素組合的要領，即報道在報紙上持續進行多少時間、占據多大版面空間和多少欄目配置、運用多少采編力量。報道進程是指報道全過程中時段的分割和安排，規定報道分多少階段進行、何時開頭、何時推進與擴展、何時結束，以及各階段之間如何轉接。

三、發稿計劃發稿計劃是報道里程中各階段刊出新聞稿件的統籌規劃，包括確定每條稿件的題目、內容、體裁和篇幅，確定稿件刊出的先后次序與具體時間，稿件在版面上的位置。發稿計劃是對報道規模與報道進程的具體落實。

四、報道方式與表現形式報道方式是指將零散的新聞報道整合為報道整體的操作模式，即新聞編輯根據報道目標，運用某種手法組織若干相關報道，使之形成具有一定報道規?；虺掷m一定時間的報道整體，常用的報道方式主要有： 集中式，指在短期內組織大規模、多篇幅的稿件集中于一定的版面或時段，形成較大的聲勢，具在強烈、醒目的效果。集中式報道比較多于一些重大活動、重要事件、重大問題的報道。系列式，指著重于組織報道事物各個側面的稿件，集不同角度的報道為一體，達成報道的深度和廣度，具有啟迪性。系列式報道法多用于一些較復雜的事件或問題的報道。連續式，指緊跟事件或問題的發展變化進行追蹤，連續發出報道，反映其全過程，取得及時、深入、扣人心弦的報道效果。連續式報道法多用于突發性事件的報道。組合式，指集中一組稿件反映同一時間、不同地點的同類情況，或同一主題、不同門類的情況，形成較大的報道規模。組合式報道法多用于報道面較寬，報道對象較多的報道，旨在全面、深刻地揭露問題，或通過從多報道對象的相互比較，說明問題和道理。讀者參與式，指吸引讀者參與報道活動，如邀請讀者參與新聞采訪寫作活動，發動讀者對報道內容展開討論等，讀者的活動與意見構成報道的主要客體。報紙介入式，指報紙直接參與報道客體，成為其中的重要角色。如報紙策劃的社會公益活動等。

五、報道力量配置與報道運行機制報道力量配置是指參與報道的人力、資金和技術設備的配置，報道運行機制是指為實施報道而臨時建立的組織機構、工作流程及其管理制度。報道力量配置與報道運行機制，是根據報道內容、報道規模和報道方式確定的。報道越重要，報道規模越大，報道方式越多樣化，報道需要投入的力量也就越大，運行機制也就越復雜。（3）新聞報道策劃的依據與類型

構成新聞報道策劃依據的主要有三方面因素：

1.可供傳播的客體?！翱晒﹤鞑サ目腕w”就是指被報道策劃者所意識到的客觀變動的事實。它有兩個特點：一是“客觀存在”，二是被策劃者所覺察。新聞報道的選題總是在“可供傳播的客體”范圍之內的，客體不存在，對于客體的報道就不存在，新聞報道策劃也就不存在。2.讀者的獲知需求。新聞傳播活動是以傳播者與受傳者之間的信息傳遞為基礎的，沒有讀者的新聞傳播不可能存在，不合乎讀者獲知需求的新聞報道是無效的報道。因此，新聞報道策劃要以報紙讀者的獲知需求為依據，要根據讀者的要求進行選擇和設計。

3.實現傳播的條件。新聞傳播活動是系列客觀條件而存在的，具體到一次新聞報道，報紙有客觀存在的報道，以及讀者對這一客體有求知需求以外，報紙要完成報道，還要具備其他外部與內部條件。外部條件如政策，法律等。內部條件如報社的技術設備和人力資源。根據不同的標準，新聞報道策劃可分為不同的類型：

1.以報道客體發生狀態作為分類標準，新聞報道策劃劃分為可預見性報道策劃和非可預見性報道策劃兩類。可預見性的新聞報道策劃，是指對能夠提前獲知的事件性新聞和非事件性新聞的報道策劃。對這類新聞的報道策劃，可以提前進行。非可預見性的新聞報道策劃，是指對無法預見的突發事件的報道策劃。對這類新聞的報道策劃一般無法提前進行，通常是在事件發生之后立即策劃報道活動。

2.以報道策劃的運行時態作為分類標準，新聞報道策劃劃分為周期性報道策劃和非周期性報道策劃兩類。周期性報道策劃，是指報社新聞采編部門對日常新聞報道的一種常規性策劃，策劃的時間具有周期性特點，如按季度、月等進行的報道策劃，均屬此類。非周期性報道策劃，是指根據報道需要臨時進行的報道策劃，如對突發事件的報道，一般不可能提前納入常規性的報道策劃中，只有在事件發生之后立即策劃報道。

3.以報道策劃的運行方式作為分類標準，新聞報道策劃劃分為獨立型報道策劃和連動型報道策劃兩類。獨立型報道策劃，是指報道策劃獨立存在，與其他策劃活動無關。報道策劃者單純策劃對新聞事件的報道活動，報道者并不介入報道客體中。連動型報道策劃，是指報道策劃與其他策劃有關聯，并相互間發生作用。連動型報道策劃是一種非獨立存在的報道策劃，由于報道客體是公關新聞策劃的產物，新聞報道策劃與公關新聞策劃有緊密的聯系。（4）新聞報道策劃的操作過程及技巧

一策劃預備階段，指從發現新聞報道線索、確定報道選題到收集與分析各方面相關材料、確定報道效果目標的一段時間，這是報道策劃的預備階段。一旦發現值得進行新聞報道策劃的重要新聞線索以后，策劃者首先要圍繞這一線索廣泛收集各類信息。這些信息主要包括：1 報道客體的信息，報道策劃者只有最大限度地掌握報道客體的相關信息，才能對其本質和意義有更為準確的把握，從而決定報道如何。2 報道接受者的信息，研究及掌握讀者的信息有助于策劃者把握受眾的心理特點，有的放矢地策劃報道，而且這些信息有一部分可能直接成為報道的內容。3 報道競爭者的信息，知已知彼百戰百勝，了解其他新聞媒介的報道方案，弄清報道的規模會有多大、可能選擇什么報道方式等，這樣才能針對競爭對手的行動，采取相應的對策，在報道中揚長避短，出奇制勝。

二方案設計階段，指根據報道效果目標，對報道進程、報道方式、表現形式大膽設想，最終形成系統的報道設計方案的這一階段。這是報道策劃的核心階段。在這一階段策劃者要多設想，不斷從正面、反面去進行名種假設，制定出各種方案，進行分析和優選。優選時主要從兩方面考慮：第一，對候選方案的效果進行預測，與報道效果目標兩相對照，選擇最接近效果目標的方案。對于那些效果預測不能肯定的方案，需要謹慎對待。第二，對候選方案的實施條件進行分析，與報社內部現有的條件兩相對照，選擇兩者最接近的方案。對于那些報社不具備實施條件的方案，一般不宜采用。

三 方案修正階段，指從報道策劃方案付諸實施到報道結束這一過程中，根據報道進展情況不斷修正原先的設計方案的這一段時間。在這一階段中策劃者要接受的信息反饋主要包括：1 報道者的反饋，記者、通訊員和作者是采訪報道的直接操作者，他們對實際情況的掌握最多最細，他們是報紙和社會間的橋梁。一個報道是否按原計劃推進下去，報道者的感覺往往是最靈敏的。2報道對象的反饋3有關部門和主管單位的反饋。4讀者的反饋。報道修正：1 修正報道思路。2 調整報道內容。3 調整報道規模。4 改變報道方式。5 調整報道力量與報道機制。

（5）結合評報分析一家報紙對某一重大報道的策劃，指出優點與不足。（6）策劃某一突發事件的報道，寫出報道設計方案。

第三篇：報紙策劃方案

報紙策劃方案 客戶：啟航信息

定位：面向太原市免費發行，更是一份與百姓生活息息相關的一份實用紙，一份引領都市生活消費新風尚的大眾報紙 閱讀對象：

廣告語：懂得生活，關注《啟航信息》 報紙定位說明：

隨著太原市經濟的不斷發展，市民生活的日益豐富，對于服務生活信息的需求與日俱增，他們想知道哪里有他們想去的餐館、酒吧、娛樂場所，哪里是他們假日旅游的最佳選擇，哪里是他們購物的好地方，哪里的物價相對比較適合自身的消費水平·········

目前市面上已有的同類報紙如生活向導，百姓生活等，由于上市時間的緣故，在百姓心目中已經有相當的位置，而《起航信息》是一份都市生活的周刊，它所涉及的內容以生活服務類為主，是大眾日常最貼近的內容。發行渠道：

專門在一些重要商業區設立銷售點 一些大型超市的收銀臺處

交通集散地如在車站、機場等處 在一些生活小區 刊期：每周一期 印刷與包裝：

在節約成本的前提下，一定要重視包裝設計和圖片運用，對于這類引領生活時尚的刊物尤為如此，建議建立有專業美術、設計人士組成的視覺設計部來規劃設計每期刊物的印刷與包裝，立秋做到美輪美奐，富有視覺沖擊力，一張漂亮的封面往往就成為讀者注目 的理由，不同于時政類報紙，生活服務類刊物，外在形象非常重要。品牌營銷：

廣告營銷：廣告結構和市民的生活片息息相關的，如如用消費品廣告、通訊產品廣告、汽車廣告、房產廣告、娛樂廣告、展會廣告等

網絡營銷：比如可幫助其他媒體進行廣告或發行的代理 品牌延伸

跨媒體發展，和一些電視。網絡媒體、出版機構合作，運用品牌本身的影響創造新價值 市場競爭

第四篇：報紙策劃方案

報紙策劃方案

客戶：山西報業集團 報紙名稱：《今日消費》

報紙定位：面向省內各個城市市民看的一份新聞紙、文化紙、更是一份實用紙，一份引領都市生活消費新風尚的大宗話周報，以生活服務類信息為主，新聞和文化信息為輔。目標市場：以太原、大同等省內經濟發達地區為中心，兼顧其他地區城市。

閱讀對象：讀者閱讀層次：以收入中等（月收入1500元以上）市民為主，面向追求生活質量和內容的讀者。讀者知識結構：以具有大專文化以上的讀者為主.版面、內容、欄目的規劃：板式：四開小報.之說以采用小報的形式，這是順應世界報紙小報化的趨勢。因為小報化的革命不僅是版面尺寸的變化，更重要的是內容的變化：新聞和娛樂、公共事務和私人娛樂的生活界限模糊了；新聞關注點從政治、經濟、社會轉向趣味性強的軟新聞、新聞特寫和人間故事，與傳統的嚴肅大報相比，小報是另一種“另類報紙”。今日消費既然是一份面向大眾得生活服務類周報，所以采用四開小報的板式最佳。日常內容可分為三大板塊：生活、新聞、文化，以生活為主，帶動新聞和文化，貼近市民，盡量報紙化，而非期刊化。新聞類：《一周消費動態》：列舉一周的消費領域或新聞 《風尚解讀》：集中報道某個主題，以深度報道和解釋性報道為主，并伴有一定的評論 《市場觀察》：以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經歷的新聞事件，突出一種新聞經歷感、現場感。文化類：《都市文化》：介紹都市中出現的各種文化潮流，做一些有關人物的專訪?！洞蠹艺劇罚赫勗掝惖臋谀浚d老百姓近期對某個消費話題的看法、經驗。生活類：《美食快報》：報道當地最新的餐飲新聞、優惠信息《健康生活》：日常生活中的衣食住行中的健康小知識《裝飾裝修》：裝修房子的經驗和知識《景區推薦》：度假旅游好去處《車是動態》《車友精品》

發行渠道：除了利用報業集團原有的發行體系，還有以下幾點：

1、專門在一些重要商業區設立銷售點；

2、一些大型超市的收銀臺處代買代送；

3、在機場、車站設立銷售點；

4、在生活小區設立銷售點；

刊期：先一周一期，等發行增長穩定后，可增為一周兩期

印刷與包裝：全彩色銅版紙，并要特別重視包裝設計和圖片運用

第五篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學生，統計調查表明，在校大學生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規模和吸引力。

對企業而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：

1.消費群體數目龐大。

2.消費能力逐年上升。

3.消費群體相對集中。

（二）、戰略優勢（Strength）

1.市場領先優勢：目前，學校里辦的刊物很多，但都僅限于校內刊物，按規定不能發布廣告；校外針對大學生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學校需要有新形式的主導刊物來滿足學生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領先優勢。

2.服務優勢：《生活元素》內容具有極強的實用性、服務性、健康性和指導性，通過開展各種服務活動，使廣大學生更直接、更方便、更快捷的解決學習、生活、成才、就業中的一系列實際問題。

3.渠道優勢：由于高校學生具有相對的集中性、穩定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經驗。

2.學生自主創刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現有的校園廣告的不規范性使得學生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰略機會（Opportunity）

1.消費群體數目龐大且相對集中。學校約有在校學生1.5萬。

2.消費能力逐年上升。由于中國經濟的持續穩定發展再加上目前的在校學生多為獨生子女，學生群體的消費能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌、新產品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復合心理特征，易受產品、服務的獨特

形式、廣告創意、行銷活動的影響，是產品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規范，在圖文比例及文章限制方面應注意。

2.學校現有刊物中校學生會迎新生?？缎律愫?！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。

3.學校暫無學生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環境。

二、雜志策略細則

（一）、雜志定位

服務學生，推廣商家，建立學生與社會之間的資訊聯系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學生消費導航首選刊物，引導學生消費潮流，成為湖州高校大最專業資訊服務平臺。

1.目標人群：在校高校學生（受眾）、各企業及商業店面（廣告商）

2.產品內容：（1）.各種類型商品和服務的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務的優惠券、代金券信息。（3）.實用學習，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學校周邊的商家服務。

3.編輯理念：（1）.以學生化的語言，描述學生感興趣的話題。（2）.不故作姿態，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個對企業和讀者有親和力的雜志名稱對于DM的市場動作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務學生為宗旨，力求做到服務于學生學習生活中的方方面面，各個細節都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設置自然與生活的方方面面緊密相關。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內容以后再補充。）

（五）、組織結構

編委會由主編、執行主編及策劃、編輯、攝影、設計、業務五個部門組成。各部人數為業務部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報價預算

廣告報價（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優惠券、代金券 300 400 500 1000

優惠券和代金券為雙面，故價格較高。

本DM雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。

付款流程

1.簽約時最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優惠。

3.出版樣刊時付全款給予9.5折優惠

4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。

（七）、出版與發行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。

2.發行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發展，為商家提供更多的服務，如市場調查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰略。