第一篇：DM 具體策劃分計(jì)

八、增值服務(wù)

哈爾濱通途創(chuàng)媒廣告有限公司成立于2002年，注冊(cè)資金150萬，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)由哈爾濱工業(yè)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、黑龍江大學(xué)的畢業(yè)生組成，具有豐富的校園活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，深入了解大學(xué)生的生活習(xí)慣，致力于搭建學(xué)校與社會(huì)之間的信息橋梁，以專業(yè)的服務(wù)為定位于高校市場的客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司除運(yùn)營《新校園》DM雜志廣告直投刊物外,還可以為廣大客戶提供以下增值服務(wù)：

·互動(dòng)社區(qū)的合作：根據(jù)讀者問卷以及讀者座談會(huì)反應(yīng)，互動(dòng)社區(qū)加強(qiáng)了讀者的參與感，和讀者直接溝通，深受好評(píng)，歡迎廣大廣告客戶參與互動(dòng)社區(qū)的建設(shè)。

·大型活動(dòng)：在高校中開展大型活動(dòng)，例如演唱會(huì)、歌友會(huì)等。

·市場調(diào)研：利用發(fā)行數(shù)據(jù)庫，以隨刊調(diào)查表的形式幫助客戶做市場調(diào)研。

·企業(yè)宣傳：企業(yè)可以通過各類軟性文章對(duì)自身進(jìn)行宣傳。歡迎企業(yè)向《新校園》DM雜志策劃部投稿，稿件類型主要為時(shí)尚類、情感類、交流類文章和精美圖片。

七、《新校園?青年生活指南》廣告刊例 廣告規(guī)格 成品尺寸（寬×高mm）報(bào)價(jià)(元)單月價(jià) 季（三個(gè)月）價(jià)（9折）學(xué)期（五個(gè)月）價(jià)（8折）封面1P 185×260 28000 75600 112000 封面刊頭 40×35 2500 6750 10000 封底1P 185×260 16000 43200 64000 封二1P 185×260 13000 35100 52000 封三1P 185×260 11000 29700 44000 目錄頁1/3P 62×260 4000 10800 16000 目錄對(duì)應(yīng)頁1P 185×260 8000 21600 32000 前扉 前扉一1P 185×260 10000 27000 40000 其他前扉1P 185×260 9000 24300 36000 后扉 后扉一1P 185×260 8000 21600 32000 其他后扉1P 185×260 7000 18900 28000 內(nèi)頁 跨頁2P 370×260 12000 32400 48000 整版1P 185×260 6000 16200 24000

內(nèi)頁1/2P 92.5×260 185×130 3400 9180 13600 內(nèi)頁1/3P 62×260 185×86 2500 6750 10000 內(nèi)頁1/4P 92.5×130 185×65 2000 5400 8000 信息超市 80×55 500 / / 80×40 300 / / 40×40 160 / / 40×20 100 / /

文字廣告 整版1P 185×260 4000 10800 16000 內(nèi)插1/2P 92.5×260 185×130 2200 5940 8800 異形版 按客戶需求 / / / 欄目冠名 公司名稱或產(chǎn)品名稱和標(biāo)志 400元/頁 340元/頁 280元/頁

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準(zhǔn)的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準(zhǔn)的數(shù)量也是十分可觀。保守估計(jì)，全國注冊(cè)的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。

國內(nèi)只有廣告公司才有資格運(yùn)作DM媒體，制作精良的DM制作公司，有相當(dāng)?shù)娜肆Y源，并設(shè)有編輯部、設(shè)計(jì)部、發(fā)行部、數(shù)據(jù)庫、市場部、媒介分析部等眾多部門。而且大都從傳統(tǒng)廣告媒介方向轉(zhuǎn)為真正做數(shù)據(jù)庫行銷。北京、上海、廣州最優(yōu)秀的DM雜志的年廣告收入已達(dá)千萬。

國內(nèi)DM的贏利主要來自廣告投放。雜志類型主要有：綜合時(shí)尚類，以及財(cái)經(jīng)、汽車、旅游、美食等。

發(fā)行方式，多數(shù)采取面向高端消費(fèi)者的直投方式。建立實(shí)名制的直投客戶數(shù)據(jù)庫，有針對(duì)性地投寄。同時(shí)在星級(jí)賓館、高級(jí)會(huì)所、高檔社區(qū)及時(shí)尚場所進(jìn)行擺放。

沈陽DM雜志發(fā)展?fàn)顩r

沈陽ＤＭ市場

沈陽市DM雜志《客居沈陽》在1998年8月創(chuàng)刊，這與DM引入中國同屬一年。歷經(jīng)九年，沈陽DM雜志約有10余種。覆蓋率和發(fā)行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優(yōu)客》、《GOING》、《客居沈陽》、《經(jīng)典》、《榜樣》等。

主要類別：綜合時(shí)尚類、財(cái)經(jīng)類、餐飲娛樂類、服務(wù)類、地產(chǎn)類、旅游類等。

投放渠道：主要以物業(yè)社區(qū)投遞、消費(fèi)場所擺放、寫字樓直投為主，部分會(huì)刊。

沈陽ＤＭ雜志遺憾點(diǎn)：

專業(yè)人員匱乏

由于進(jìn)入門檻相對(duì)較低，許多廣告公司蜂擁而至，但其從業(yè)人員大多數(shù)為廣告人，對(duì)傳媒行業(yè)理解淺薄，以純粹商業(yè)化角度理解DM雜志，而非文化傳播角度理解DM雜志，急功近利的思想使其不能健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

DM雜志定位同質(zhì)，且定位模糊

沈陽DM雜志、或國內(nèi)DM雜志在欄目設(shè)制、版式設(shè)計(jì)、內(nèi)容等儲(chǔ)多方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導(dǎo)致目標(biāo)讀者深度閱讀時(shí)間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發(fā)行到的讀者卻沒興趣閱讀。

投放渠道過于簡單、數(shù)據(jù)庫建立遲緩

DM雜志的優(yōu)勢(shì)在于投遞精準(zhǔn)，也就是說對(duì)于該雜志有興趣的讀者、或可以深度閱讀的讀者予以投遞，反之則是一種資源浪費(fèi)。而現(xiàn)實(shí)中DM雜志的投放渠道過于簡單，以物業(yè)劃分讀者群、以工作區(qū)域劃分讀者群、以年齡劃分讀者群，更有甚者在街頭派發(fā)。印刊數(shù)越來越大，企圖覆蓋面越來越廣，最終結(jié)果是目標(biāo)讀者群越來越不精確，浪費(fèi)也隨之增大。讀者數(shù)據(jù)庫是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主。精確的讀者數(shù)據(jù)庫不能簡單的以某種獨(dú)立的方式建立，它必須是多渠道的、混合的，最終趨同于讀者俱樂部形式的。目前，這種數(shù)據(jù)庫在沈陽沒有。

品質(zhì)輕浮，內(nèi)容輕挑

由于專業(yè)人員的缺乏和急功近利的思想，大多DM雜志的品質(zhì)和內(nèi)容參差不齊，主要集中在以下幾點(diǎn)：

過度包裝使得讀者閱讀不便

風(fēng)格零散多變

版式設(shè)計(jì)混亂、或過于簡單

圖片精度不夠，或無專業(yè)商業(yè)攝影

欄目定位不準(zhǔn)、或雜亂無章

內(nèi)容缺乏深度，或整體缺乏深度，鮮有細(xì)致入微的報(bào)道

行業(yè)內(nèi)惡性競爭

由于不夠重視雜志本身品質(zhì)的提升，所以在面對(duì)廣告主時(shí)只有用惡性殺價(jià)來維持生存，久而久之，被市場淘汰。

《ＮＯ！》——我們要做的雜志

雜志定位：

《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態(tài)群體的雜志。

雜志風(fēng)格

本刊以俄文版《YES！》雜志為模板，以陽光、時(shí)尚、健康、勵(lì)志為主題；整刊以暖色調(diào)為主，強(qiáng)調(diào)視覺跳躍與沖擊力；圖文量均衡；欄目層次清晰，以1：1的比例刊載精神層面與物質(zhì)層面的相關(guān)內(nèi)容；不簡單地做商品堆砌，不做形而上的教科書，只做時(shí)尚教義，而我們對(duì)于時(shí)尚的理解是：陽光、健康、勵(lì)志。

讀者群

我們不以人類的自然年齡劃分讀者群體，因?yàn)椤吧倌昀铣伞闭哂兄袄戏蛄陌l(fā)少年狂”者亦有之；

我們不以財(cái)富的多少來劃分讀者群體，因?yàn)椤笆刎?cái)奴”有之，“窮大方”亦有之；

我們也不以性別來劃分讀者群體，因?yàn)椤澳猩畱B(tài)”者有之，“女生男相”者亦有之；

我們更不以知識(shí)結(jié)構(gòu)來劃分讀者群體，因?yàn)樵谶@個(gè)城市里掃盲工作早已經(jīng)結(jié)束了。

我們的讀者是一些擁有青年心態(tài)、對(duì)品牌熱衷、有著共同消費(fèi)習(xí)慣、又敢于嘗試的人群。他們?cè)谛膽B(tài)上始終保持鮮活，對(duì)未知充滿好奇，容易接受時(shí)尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費(fèi)行為不夠理性。這些人是組成《NO！雜志》的泛義人群，是本雜志廣告主的直接客戶群體，而狹義的群體則由本刊具體欄目劃分，如電影迷、閱讀迷、音樂迷。

贏利方式

以趨于完美的品質(zhì)打動(dòng)讀者和廣告主，由廣告主投放廣告贏利。

主要欄目設(shè)置

品牌堂 —— 講述各大品牌背后的故事，以培養(yǎng)消費(fèi)群體品牌忠誠度。（可配合知名品牌做軟文處理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。

城市生活 —— 專題類欄目，每期一個(gè)主題，多篇文章，以人文、關(guān)愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關(guān)注當(dāng)下，展望未來，突出故事性和可讀性。

都市雜志劇 —— 全球首創(chuàng)，絕無僅有。原創(chuàng)都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡潔優(yōu)美富含哲理的文字說明，風(fēng)格類似于幾米的手繪圖本，強(qiáng)調(diào)唯美性與故事性。通過打造此欄目培養(yǎng)影視或模特新星，經(jīng)《都市雜志劇》培養(yǎng)出的新星，有義務(wù)做本雜志的形象大使出席公關(guān)活動(dòng)，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿流行服裝飾、鞋帽。（可配合店主做軟文推介）

BOY —— 每期雜志評(píng)選4名左右男生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

GIRL —— 每期雜志評(píng)選4名左右女生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選年度冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

美容 —— 與美容機(jī)構(gòu)和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容產(chǎn)品，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。（可配合知名品牌做軟文處理）

健身 —— 與健身會(huì)館合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。

電影 —— 以優(yōu)秀的影評(píng)為主，提供不同視角下的銀幕藝術(shù)，配發(fā)導(dǎo)演或演員特寫（簡介），并提供最新影訊。

讀書 —— 以優(yōu)秀的書評(píng)為主，提供不同視角下的文學(xué)藝術(shù)，配發(fā)作家特寫（簡介），并提供最新書訊。

音樂 —— 以優(yōu)秀的樂評(píng)為主，提供不同視角下的音樂藝術(shù)，配發(fā)歌手、作詞或作曲家特寫（簡介），并提供最新樂壇資訊。

專欄 —— 八零或九零后，知名（或培養(yǎng)）博客寫手的雜文，隨筆，日志……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識(shí)形態(tài)問題。

漫畫 —— 網(wǎng)絡(luò)知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。

運(yùn)勢(shì) —— 星座、塔羅牌及運(yùn)勢(shì)。

……

雜志制作計(jì)劃

出刊計(jì)劃：計(jì)劃于2009年1月份出版。先行刊印2000冊(cè)。

目標(biāo)：用一年左右的時(shí)間，成為沈陽最具知名度和影響力、廣告商首選的青年時(shí)尚雜志。

編輯方案：

類型：城市消費(fèi)類DM雜志

規(guī)格：開本 146×225

頁數(shù) 內(nèi)文170P+四封

用紙 內(nèi)文采用64克輕涂紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。

雜志總頁數(shù)：150P

廣告頁數(shù)：按廣告與內(nèi)容2:3的比例，廣告頁為60P

編輯內(nèi)容部分頁數(shù)：90P（含目錄、版權(quán)頁2P）

版塊設(shè)置：（詳見《主要欄目設(shè)置》）

內(nèi)容方面，含金量高，盡量在有限空間內(nèi)安排豐富的閱讀內(nèi)容。以三種類型的文章為主：信息服務(wù)性的特定、人物描寫以及調(diào)查性報(bào)道。并設(shè)置時(shí)尚、文化、生活服務(wù)、資訊等不同的版塊。

廣告及成本

廣告來源

雜志廣告主要來自：化妝品、品牌服飾、香水、時(shí)尚網(wǎng)站、金融、電腦、電子產(chǎn)品、商場、影院、書店、影音店、美發(fā)店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂場所、留學(xué)中介、增值培訓(xùn)及公益廣告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000冊(cè)計(jì)算，每本印刷費(fèi)用報(bào)價(jià)為 元/本，每期印刷成本共計(jì) 元。

郵寄：按照每本 元計(jì)算，每期郵寄成本為 元。

如果按印刷成本占公司運(yùn)行總成本的三分之一至五分之一估算，預(yù)期成本每期在 元。

廣告定價(jià)及初期價(jià)格策略（估算）

初期按照每本雜志60P廣告計(jì)算，廣告單頁分擔(dān)成本大約在 元。計(jì)劃報(bào)價(jià)在4000元/P，并予以相應(yīng)折扣。

上市初期為培育市場，以一年時(shí)間為限，在3000元/P的基礎(chǔ)上實(shí)行贈(zèng)送策略。

以上均為估算，具體刊例價(jià)格須待進(jìn)行詳盡成本核算后方可制定。

盈利預(yù)期

預(yù)期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后遞增盈利，第二年（2010年）開始全面盈利。

團(tuán)隊(duì)人員設(shè)定

發(fā)行人：

考慮雜志發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題，對(duì)雜志的盈利與否負(fù)最終責(zé)任。

主編：

對(duì)雜志的內(nèi)容負(fù)全面責(zé)任。

藝術(shù)總監(jiān)：

負(fù)責(zé)雜志的外在形象，確保版式設(shè)計(jì)與雜志的內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。

編輯/記者：

3-4人，負(fù)責(zé)雜志稿件的采、編工作。

攝影師：

1人，負(fù)責(zé)雜志圖片的攝影報(bào)道。

編務(wù)/校對(duì)/核查員：

1人，對(duì)雜志的質(zhì)量作最終的核查和監(jiān)督。

發(fā)行總監(jiān)：

保持和發(fā)展讀者，完善數(shù)據(jù)庫和發(fā)行渠道，利用數(shù)據(jù)庫擴(kuò)大和維護(hù)好讀者群。

廣告銷售總監(jiān)：

較強(qiáng)的客戶開發(fā)及維護(hù)能力，管理廣告業(yè)務(wù)代表，為雜志贏得廣告資源。

廣告業(yè)務(wù)代表、發(fā)行業(yè)務(wù)代表、讀者數(shù)據(jù)庫日常維護(hù)人員若干

校園DM雜志宣傳案

——HI, 我是《玩&樂》 DEMO VERISION 【前言】

校園DM雜志（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，與其他媒介的最大區(qū)別在于，DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。【米騰強(qiáng)壯的身板】

雜志策劃方，米騰校園策劃工作室。致力于天津校園營銷細(xì)分市場，分銷與公關(guān)，渠道整合，市場研究，媒體購買與整合！定位精確，效果明顯，將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，開發(fā)優(yōu)質(zhì)忠實(shí)的目標(biāo)群體！

憑借對(duì)天津高校市場深刻的認(rèn)識(shí)及廣泛的人脈關(guān)系，全力支持企業(yè)品牌，文化，產(chǎn)品及業(yè)務(wù)在天津校園市場的營銷推廣活動(dòng)；追求企業(yè)成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，日益成為企業(yè)在天津校園營銷市場的最佳合作伙伴！

服務(wù)內(nèi)容包括：校園活動(dòng)策劃、校園推廣執(zhí)行、平面廣告設(shè)計(jì)、校園會(huì)展、活動(dòng)

禮儀、學(xué)生兼職服務(wù)、商務(wù)培訓(xùn)等方面。

米騰校園營銷策劃室——可能是天津最好的校園營銷機(jī)構(gòu)。

聯(lián)合承辦方——戰(zhàn)略合作伙伴：珠華品牌資訊有限責(zé)任公司。成立于2008年，是一家面向全國大眾行業(yè)專屬的品牌資訊、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、培訓(xùn)教育、產(chǎn)品銷售以及綜合傳媒為一體的綜合性研發(fā)企業(yè)。公司從一人起家到百人制勝一直以中高端行業(yè)客戶為主導(dǎo)服務(wù)。專業(yè)的實(shí)力促進(jìn)珠華品牌為所有企業(yè)切身實(shí)際定制了各項(xiàng)品牌策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、內(nèi)訓(xùn)教育、營銷指導(dǎo)、產(chǎn)品體驗(yàn)等創(chuàng)建指導(dǎo)性信息。

珠華品牌年輕充滿活力，公司最高領(lǐng)導(dǎo)人用90后年輕人的創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)辦了屬于中國中高端企業(yè)自己家門口的一條龍服務(wù)商。多年以來，我們?cè)谄放茟?zhàn)略領(lǐng)域建立了一支經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的精英隊(duì)伍，形成一套完善的服務(wù)體系。目前在全國，我公司贏得了各種網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎優(yōu)化營銷、企業(yè)培訓(xùn)、報(bào)紙、電視、雜刊代理、電視廣告拍攝錄制等成功案例。

【米騰的主要內(nèi)容】

校園DM雜志決不是簡單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動(dòng)、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達(dá)到更好的傳播目的。大學(xué)生消費(fèi)集中于文化消費(fèi)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、運(yùn)動(dòng)系列、禮品裝飾、旅游名勝、KTV、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)游、電玩、特色餐飲、旅店，商場、超市購物、日用快消品等各細(xì)分領(lǐng)域，校園DM的內(nèi)容主要是將這些內(nèi)容經(jīng)過編輯后，通過雜志與目標(biāo)讀者進(jìn)行互動(dòng)，以影響和引導(dǎo)潛在受眾群。【米騰廣告投放方式】 １．分類廣告

此類廣告容易檢索，學(xué)生讀者可以快速找到詳細(xì)信息、商家可以針對(duì)性地提供服務(wù)，各取所需。從學(xué)習(xí)、體育、餐飲、購物到音像、電影……這些跟大學(xué)生活息息相關(guān)的信息，是雜志的主要廣告內(nèi)容。2.形象廣告

形象廣告可為滿足部分大企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形象。3.公關(guān)軟文

通過軟文內(nèi)容對(duì)企業(yè)進(jìn)行深層次、多角度的挖掘和剖析，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行深度影響。

4.代金券

由商家提供，定向?qū)W(xué)生贈(zèng)送大量超市、品牌連鎖、數(shù)碼商場等零售企業(yè)的代價(jià)券，學(xué)生可以手中拿著報(bào)紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價(jià)物品。

5.精品提名推薦

通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)會(huì)員商家產(chǎn)品信息。

【米騰發(fā)行渠道】

米騰校園DM打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報(bào)、送、發(fā)體系交錯(cuò)的發(fā)行新思路。

報(bào)：各會(huì)員商家。使商家及時(shí)了解學(xué)生消費(fèi)動(dòng)態(tài)。

送：各校、院、系學(xué)生組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生媒體精英、學(xué)生社團(tuán)領(lǐng)袖。他們是學(xué)生中的意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費(fèi)能力巨大；許多聚餐、團(tuán)購、活動(dòng)用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費(fèi)決策由他們拍板；他們更是未來社會(huì)各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

發(fā)：大學(xué)校園餐廳、咖啡廳、超市，多個(gè)學(xué)生社團(tuán)辦公室，學(xué)生宿舍，食堂、操場、路口等人流密集區(qū)域，學(xué)校周邊商鋪。與各種校園活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)場派發(fā)。

【選擇米騰合作的理由】

正規(guī)化建設(shè)，都是為了您的發(fā)展——

本刊旨在建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場定位于校園而放眼在社會(huì)。

目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生。

產(chǎn)品定位：DM廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。

產(chǎn)品內(nèi)容：集大學(xué)生購物、娛樂、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，內(nèi)容豐富，信息量大。

我們有信心成為高校市場影響力中心——

打造天津?qū)W生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流成為高校市場影響力中心。通過對(duì)雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個(gè)專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺(tái)，以從發(fā)行渠道和會(huì)員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實(shí)名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動(dòng)雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺(tái)，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費(fèi)群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊(duì)。

學(xué)生與學(xué)生打交道總比社會(huì)人與學(xué)生打交道更方便，也更有影響力，利用校園設(shè)施與學(xué)生之間形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)將能更好的完成推廣，取得校方支持。

幫助您打造品牌形象——

企業(yè)形象建設(shè)（CIS）必須用周到，專業(yè)的服務(wù)來維持。企業(yè)形象的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場認(rèn)同度和市場美譽(yù)度。

《玩&鬧》DM雜志采用精美的印刷紙張，精致辭的平面設(shè)計(jì)，力求在視覺及第一印象上給受眾（學(xué)生）強(qiáng)大的沖擊力；內(nèi)容上采用多種廣告表現(xiàn)形式；內(nèi)涵上提煉賣點(diǎn)主題及創(chuàng)意，樹立校園消費(fèi)第一主導(dǎo)，校園資訊最優(yōu)平臺(tái)的形象。

以高閱讀率向廣告商展示強(qiáng)大的宣傳力量，物有所值。

我們看的更遠(yuǎn)。

咱合共同的前景

普通營銷存在的問題和我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：

1、高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行。

2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會(huì)才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間較多；一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒有針對(duì)校園市場單獨(dú)開展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足。

3、傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡的交流溝通方式比較獨(dú)特，普通廣告廣告公司很難了解。

4、在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，而且由于對(duì)大學(xué)生市場的不了解，不能迎合大學(xué)生的消費(fèi)訴求，往往達(dá)不到預(yù)期的效果反而花了很多冤枉錢。并且這種傳統(tǒng)模式既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。

米騰校園營銷策劃室專注于天津校園市場，校園營銷渠道為王，我們與多所高校建立了合作關(guān)系，并且在校園中擁有大批的兼職渠道專員，我們更懂得大學(xué)生需要什么，大學(xué)生喜歡什么，只要抓住了興趣點(diǎn)才能投其所好，更好的幫助您打造在大學(xué)生心目中的形象。

如果想從如此巨大的消費(fèi)份額當(dāng)中分得一杯羹，那么校園營銷是您經(jīng)營戰(zhàn)略中不可或缺的重要部分。可能您也面臨過上文提到的四點(diǎn)困惑。如今我們來到了您的身邊，這些問題都煙消云散了，米騰邀您攜手共同走進(jìn)校園，贏得明天。

關(guān)鍵詞：米騰策劃、米騰校園、米騰營銷、校園營銷、天津校園營銷、校園活動(dòng)、校園策劃、校園廣告、招商加盟、校園DM雜志、DM雜志廣告、雜志廣告招商

第二篇：美食刊物餐飲DM具體執(zhí)行策劃

《美味生活》餐飲dm具體執(zhí)行策劃

主管單位：

主辦單位：

出版周期：月刊（每月1日）

發(fā)行范圍：西安市內(nèi)

發(fā)行數(shù)量：3000冊(cè)

第一部分：雜志定位分析

雜志定位：

展現(xiàn)所有可及和不可及的美食極致，范圍小至小店的私家菜、街頭小吃風(fēng)景，大到大店大餐、中西美食；地域以西安為主，輔以古今中西的美食，體現(xiàn)對(duì)于吃的極品享受。

做成餐飲行業(yè)的美食文化傳承版本，及時(shí)記錄搜尋行業(yè)最新流行，拓展美食文化演進(jìn)。

讀者定位：

雜志以其精美的形式和豐富的內(nèi)涵直接面向中高檔收入人群，主要是政府官員和行業(yè)老總，這部分人群經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，對(duì)于餐飲方面因公與私都有需求，這部分人群自然就成了我們的目標(biāo)讀者群體。

雜志特色：

⒈形式精美：提高紙張、裝幀質(zhì)量，紙質(zhì)閱讀感強(qiáng)，封面新穎獨(dú)到，具有市場震撼力，用極佳的版式設(shè)計(jì)和插圖營造感性深度，緊緊抓住讀者的閱讀興趣。

⒉內(nèi)容上有深度：注重生活方式，思維方式和態(tài)度的影響和引導(dǎo)。本刊是餐飲行業(yè)雜志，注重提出相對(duì)新銳的觀點(diǎn)以樹立起雜志的權(quán)威性，提高可讀性。

⒊強(qiáng)化互動(dòng)性，溝通促進(jìn)傳播：便箋留言或者書簽式的活頁，并配以相應(yīng)的不同風(fēng)格的小信息。同時(shí)我們的雜志應(yīng)該適時(shí)舉辦一些party或是其它互動(dòng)類的活動(dòng)（餐會(huì)等）給看到這本雜志的人們一個(gè)溝通的機(jī)會(huì)。把雜志變得靈活起來，體現(xiàn)真正的人文關(guān)懷。并以口碑傳播的方式擴(kuò)大了我們雜志的宣傳范圍。

4.雜志的版面設(shè)計(jì)應(yīng)與美食的特色專欄相符。將不同風(fēng)格不同特色美食的闡釋寫進(jìn)去，開頭的不妨是名人與美食以吸引讀者的閱讀興趣。內(nèi)容可設(shè)“美食美味”一欄，發(fā)表美食家們對(duì)美食的感悟、理解、心得等靈性文章。形式上小說、散文、評(píng)論都可以。把品味美食寫成故事，寫成心情，寫進(jìn)生活中。

5.網(wǎng)站服務(wù)，我們可以把我們的雜志整和到網(wǎng)絡(luò)資源中去，白領(lǐng)總有上網(wǎng)的習(xí)慣，找

些志同道合的朋友，灌灌水，發(fā)表一下意見等。不能在雜志上直接剪取的折扣券也可在網(wǎng)上下載并打印出來就可以直接使用。這些都是我們以后的盈利方向。

6.關(guān)于指數(shù)營銷在雜志里面的體現(xiàn)：用色彩，圖片，圖表的形式表現(xiàn)出來，類似讀圖的形式但同時(shí)又能達(dá)到我們了解不同美食偏好的人群的消費(fèi)傾向的目的。文字性的表達(dá)會(huì)叫人覺得千篇一律。

欄目內(nèi)容分析：

【美食風(fēng)向標(biāo)】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出美食文化品位。讓消費(fèi)者系統(tǒng)的了解美食內(nèi)涵，推薦特色餐飲商家，有看有學(xué)有玩有吃。如：麻辣蜀國行。詳細(xì)介紹川菜的歷史、特點(diǎn)、風(fēng)俗、美味、消費(fèi)價(jià)格等。

【暢游美味】：推薦西安市近期美食流行元素

【美食美味】：把名人、美食家品味美食的故事寫成心情生活

【特別佳肴】：介紹商家的特色美食，休閑場所的特色美味

【食在旅途】：將美食和旅游相結(jié)合，走出一條美食路線

【自助食神】：推薦特色菜品，并教你制作方法，自己也可以當(dāng)食神

【讀圖休閑】：圖文并茂，介紹休閑場所篇

【茶余飯后】：吃吃喝喝的時(shí)間，哪能少了逗樂子，來段幽默笑話吧

【食家坐標(biāo)】：用圖標(biāo)的形式表現(xiàn)餐廳環(huán)境、服務(wù)、菜品質(zhì)量、消費(fèi)價(jià)格等

【美味超市】：商家的活動(dòng)咨訊，消費(fèi)打折信息，招商信息等

第二部分經(jīng)營管理

編輯部基本情況：

編輯部名稱：《美味生活》dm雜志編輯部

雜志總編輯一名：把握雜志整體風(fēng)格定位以及正常運(yùn)營流程。

攝影、編輯兩名：負(fù)責(zé)雜志欄目廣告軟文的撰寫。負(fù)責(zé)雜志的圖片拍攝以及客戶要求的廣告圖片拍攝。

設(shè)計(jì)一名：負(fù)責(zé)雜志的正常排版設(shè)計(jì)以及廣告客戶的廣告圖文設(shè)計(jì)。

業(yè)務(wù)三名：負(fù)責(zé)雜志廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系以及客戶的后期維護(hù)。并負(fù)責(zé)雜志的業(yè)務(wù)、發(fā)行等數(shù)據(jù)的收集、整理、分析。

雜志發(fā)行三名：主要職責(zé)是雜志的按時(shí)定期發(fā)送、郵寄，雜志在每月上半月發(fā)行完畢，下半月巡視補(bǔ)發(fā)雜志丟失部分。

經(jīng)營方向：

我們將要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的可讀性、娛樂性，及時(shí)介紹美食流行和美食資訊；我們會(huì)更注重實(shí)用性，以傳承美食文化為己任，把國內(nèi)外最新流行最美味的美食大餐和美食訊息介紹給讀者；在這些要求下我們會(huì)追求文字的生動(dòng)活潑，圖片的精美有趣，選材的新穎獨(dú)特，努力為餐飲企業(yè)與消費(fèi)者之間提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)。

一、經(jīng)營步驟：

第一步根據(jù)雜志的發(fā)展需要，先期主要以西高新、經(jīng)開區(qū)為主要發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)這些區(qū)域的企業(yè)高層人士以直接郵寄的方式，使部分高端消費(fèi)者

能夠最快了解雜志，創(chuàng)知名度，占領(lǐng)餐飲類商務(wù)期刊的制高點(diǎn)。建立良好的信息采集渠道，培養(yǎng)出過硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為發(fā)展?fàn)I造必要的先期條件。

第二步掌握了大量的餐飲企業(yè)資源和高端消費(fèi)資源，我們可以整合這些資源開始與行業(yè)相關(guān)的活動(dòng)，以及承接和承辦行業(yè)相關(guān)的客戶邀請(qǐng)會(huì)議，依靠我們掌握的數(shù)據(jù)源盈利。

二、經(jīng)營盈利模式：

期刊發(fā)行過程中的收入：

雜志發(fā)行過程中的收入——廣告收入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益的75%來源于廣告，《美味生活》不但可以刊登美食信息，與美食相關(guān)的產(chǎn)品信息，也可刊登與生活息息相關(guān)的廣告，像旅游、休閑、汽車、保險(xiǎn)、銀行等廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要，依據(jù)《美味生活》雜志的資料庫和數(shù)據(jù)庫做企業(yè)需要的內(nèi)刊。

本刊的信息服務(wù)收入：

信息服務(wù)的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢服務(wù)。我們有自己的網(wǎng)站，也已經(jīng)和一些商家在合作，可持續(xù)和擴(kuò)大我們的合作范圍。

資本市場運(yùn)作收入：

隨著刊物知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴(kuò)張，通過以下幾種方式，都可以從資本市場獲得較豐厚的回報(bào)。

（1）吸引其他廣告公司的合作：用廣告經(jīng)營權(quán)吸引其它企業(yè)的聯(lián)手，從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。

（2）合作經(jīng)營：雜志發(fā)展中，可以通過短期外包廣告經(jīng)營權(quán)的方式，獲得穩(wěn)定的收益，也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益，這更有利于刊物知名度的提高。

（3）資源置換：雜志知名度的提高，發(fā)行量的增長，會(huì)有很多公司或個(gè)人希望參與合作。可以與媒體間的廣告互換；物質(zhì)資源與廣告互換；信息資源與廣告互換等方式來實(shí)現(xiàn)雜志影響力最大化。

第三部分廣告策略：



1、客戶目標(biāo)：各種與餐飲行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。主要客戶定位在和美食息息相關(guān)的行業(yè)，如餐飲、酒店、休閑、娛樂、旅游、調(diào)味品、廚具、餐具等。



2、廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。



3、廣告預(yù)算：初期平均每頁廣告2000元，每期投放量30個(gè)彩頁，如果全額做滿，每期廣告收入為6萬元。扣除40%費(fèi)用，預(yù)計(jì)每期廣告盈利3.6萬元。第一周期爭取達(dá)到10頁全額收費(fèi)廣告收入2萬元，不能保證保本。第二周期達(dá)到20個(gè)彩色廣告可以達(dá)到自養(yǎng)。發(fā)行1萬冊(cè)后，廣告收費(fèi)上調(diào)三倍，平均每幅廣告收費(fèi)6000元，每期盈利8萬元左右（30版廣告）。

以上預(yù)期理由：

1）有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。

2）有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。

3）有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。

4）有特定的讀者群，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有消費(fèi)能力，而且追求高品味生活，我們的廣告定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有說服力。

5）有廣告宣傳的獨(dú)特視角，注重產(chǎn)品文化特色的宣傳，把廣告當(dāng)作文章做，有品位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。

6）大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。

7）各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)為本刊廣告目標(biāo)提供保證。

8）以小帶大、以短期帶長期是我們達(dá)到廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。



4、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)

書刊市場刊物競爭激烈，讀者口味多樣化，需要較長時(shí)間的培育，一般需要一年時(shí)間。為了占領(lǐng)市場，開始廣告價(jià)格不可能太高。關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮，但還需要一段時(shí)間的摸索，不能保證極短時(shí)間內(nèi)見效。

廣告市場的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大。許多刊物的有名無實(shí)的無效廣告影響了期刊信譽(yù)。這對(duì)于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策略和獨(dú)特的內(nèi)容吸引客戶，作好服務(wù)和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢(shì)必要加大成本，影響效益。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)不足等。

第四部分關(guān)于雜志的結(jié)構(gòu)的建議

其實(shí)一個(gè)雜志的結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜。要講求它的起伏變化，講求它的起承轉(zhuǎn)合和讀者的情緒變化。這樣一個(gè)感覺就要進(jìn)行它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

1．專題：

一個(gè)好的專題是成就一期雜志的生命。一期雜志也就一個(gè)中心話題，這個(gè)話題談的好不好，是在其思想性的開掘，深到什么程度，取決于策劃者的角度與水平。專題是要一個(gè)大一點(diǎn)的文章與若干篇小一點(diǎn)的文章組成的，這些文章有深廣的大而全的，也有細(xì)而微的，還有一些是晴蜓點(diǎn)水的東西。這樣出來的專題就會(huì)有一定的節(jié)奏感，讀者看起來會(huì)有一股氣勢(shì)和流暢。另外，專題還要有一定的故事性，這樣才可能好看。也才有客戶為這個(gè)專題買單。

2．行業(yè)分類：

以資訊為主的雜志當(dāng)是以最新銳的眼光和最深的厚度來顯示對(duì)這一行業(yè)的指導(dǎo)意義。

幾個(gè)板塊可分為，溝通：如讀者來信、編往讀來，這是一個(gè)通氣的口。策劃：這是一個(gè)正式的會(huì)議，專門講一些行業(yè)特色的東東。人物：一本雜志的活動(dòng)部分，是活躍讀者思想吸引別人關(guān)注的部分，也是軟性收入部分。文化：是雜志的小菜，它讓讀者感到很可口有味。

3．雜志的包裝：

好的內(nèi)容是雜志成功的基石。但雜志的包裝同樣非常重要。首先，雜志的封面是讀者取閱至關(guān)重要的一方面。很多雜志的封面精美富有吸引力，在選用色彩上要富有視覺沖擊效果。

一個(gè)好雜志的品味是靠包裝出來的，這種味道表現(xiàn)在每一個(gè)版式的字號(hào)大小，用什么字體、什么顏色、版式的留白等等，從這些細(xì)節(jié)中才能感受到雜志的性格。往往一些細(xì)微的點(diǎn)綴是可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用的。

第三篇：收銀錯(cuò)誤具體賠償責(zé)任劃分

1、收銀錯(cuò)誤具體賠償責(zé)任劃分：

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

(7)

(8)

(9)

(10)

(11)

(12)

(13)營業(yè)員開票準(zhǔn)確，收銀員錄入信息、機(jī)打水單打印均準(zhǔn)確，但實(shí)際款項(xiàng)收取有誤，損失由收銀員全部承擔(dān)。營業(yè)員銷售憑證書寫正確，收銀員依票入機(jī)、金額收取均正確，但銷售憑證內(nèi)容開具有誤，損失由營業(yè)員全部承擔(dān)。營業(yè)員銷售憑證開具有誤，收銀員應(yīng)發(fā)現(xiàn)但未發(fā)現(xiàn)，損失由雙方各承擔(dān)一半。營業(yè)員銷售憑證開具正確，收銀員將銷售憑證信息錄入錯(cuò)誤，但營業(yè)員驗(yàn)票付貨時(shí)未發(fā)現(xiàn)，損失由雙方各承擔(dān)一半。營業(yè)員銷售憑證開具正確，收銀員將銷售憑證信息錄入錯(cuò)誤，但營業(yè)員驗(yàn)票付貨時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，營業(yè)員不應(yīng)付貨，如已付貨損失由雙方各承擔(dān)一半；如未付貨，讓顧客補(bǔ)齊差額，如顧客不補(bǔ)齊金額，營業(yè)員及時(shí)找到當(dāng)班品類主管及收銀主管解決。各專柜金、銀、會(huì)不享受折扣，應(yīng)在票面注明“會(huì)員卡等同現(xiàn)金”字樣，如已注明造成損失由收銀員承擔(dān)；如未注明造成損失由營業(yè)員承擔(dān)。營業(yè)員銷售憑證開具正確，會(huì)員卡應(yīng)打折但打折金額錯(cuò)誤，損失由收銀員全部承擔(dān)。參加或不參加商場活動(dòng)，營業(yè)員未注明，損失由營業(yè)員承擔(dān)；已注明，損失由收銀員承擔(dān)。參加配比卡活動(dòng)時(shí)，刷錯(cuò)配比卡金額，損失由收銀員全部承擔(dān)。營業(yè)員開具退票準(zhǔn)確無誤，收銀員操作錯(cuò)誤，營業(yè)員未驗(yàn)票，損失由雙方各承擔(dān)一半。營業(yè)員開具退票準(zhǔn)確無誤，收銀員操作均正確，但實(shí)際退款有誤，損失由收銀員全部承擔(dān)。各種促銷活動(dòng)期開票要求及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)時(shí)通知內(nèi)容為準(zhǔn)。專柜更改或變更合同涉及會(huì)員卡是否等現(xiàn)問題，營運(yùn)部應(yīng)

及時(shí)通知收銀部。

第四篇：優(yōu)勝教育開業(yè)慶典策劃分案

開業(yè)慶典策劃分案

——優(yōu)勝教育裕華分校開業(yè)慶典策劃方案

一、活動(dòng)概述

1、活動(dòng)主題

優(yōu)勝伴我成長——共同鑄就美好明天

2、活動(dòng)時(shí)間（待定）

3、活動(dòng)地點(diǎn)（盡量選擇裕華區(qū)中心地點(diǎn)，像圖書館等學(xué)生與家長人流聚集地點(diǎn)）

4、活動(dòng)目的通過溫馨、隆重的儀式來推廣優(yōu)勝教育裕華分校的影響力，提升分校的品牌形象和知名度，使優(yōu)勝教育在裕華開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，在儀式中與潛在顧客進(jìn)行互動(dòng)，宣傳課程產(chǎn)品。

5、活動(dòng)參與人員優(yōu)勝教育領(lǐng)導(dǎo)

附近中小院校領(lǐng)導(dǎo)或老師中小院校的合唱團(tuán)、歌舞團(tuán)等潛在客戶

二、典禮日程安排

（1）慶典提前15天，確立典禮現(xiàn)場，簽署租約

（2）慶典提前10天，確定參加整體布局以及參加典禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓及講話稿，并發(fā)出邀請(qǐng)函征集祝賀單位,聯(lián)系新聞媒體以擴(kuò)大效

果反映。

（3）慶典提前7天確定主題詞、條幅標(biāo)語、背景圖案，并交付禮儀公司制作，并落實(shí)電源、城管、公安等有關(guān)事宜。（4）提前1天搭建主席臺(tái)，懸掛條幅，布置會(huì)場。

三、現(xiàn)場布置

重點(diǎn)把握：場面上隆重，感覺上溫馨

（1）典禮門外，端掛橫幅：“祝賀優(yōu)勝教育裕華分校隆重開業(yè)”，豎幅內(nèi)容由優(yōu)勝總部以及祝賀單位提供，彰顯隆重?zé)狒[的氣氛。（2）典禮前臺(tái)優(yōu)勝牌坊用紅布覆蓋，準(zhǔn)備好剪彩所需物品。（3）典禮門外右側(cè)入口擺放大花籃，花籃上貼有宣傳廣告語。（4）準(zhǔn)備氫氣氣拱門一座。

（5）在典禮過道貼上優(yōu)勝教育分校典禮方向，給來賓指引地點(diǎn)。（6）在典禮外過道設(shè)置來賓簽到處，配備發(fā)放之紀(jì)念品，用本公司定做的禮品袋裝放。

（7）鞭炮、禮炮、彩炮置于主席臺(tái)一側(cè)朝向空曠地。（8）主持臺(tái)設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)座位。

（9）典禮地面鋪紅地毯，大型音響以及麥克風(fēng)專人負(fù)責(zé)調(diào)試，鮮花擺放。

（10）公司產(chǎn)品介紹用寫真的材料做成展板形式，給來賓做直觀展示。

四、活動(dòng)流程（時(shí)間根據(jù)具體浮動(dòng)）

09：30-09：40簽到迎賓、放鞭炮，將貴賓引領(lǐng)至貴賓區(qū)就做

09：40-10：10主持人介紹活動(dòng)以及來賓、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 10：10-10：30剪彩（高層領(lǐng)導(dǎo)以及貴賓）10：30-11：30扭秧歌

14：00-14：10品牌介紹，課程體系介紹

14：10-14：20中小院校藝術(shù)團(tuán)表演，如拉丁舞，拉二胡等 14：20-14：30Q&A，家長與兒童互動(dòng)游戲，參與即可免費(fèi)贈(zèng)送試聽課時(shí)與圖書等禮品 14：30-14：40少兒模特秀 14：40-14：50Q&A 14：50-15：00結(jié)束致辭

若租約一天可以將娛樂活動(dòng)Q&A每小時(shí)一場，每場間隔1小時(shí)。

五、所需物品以及費(fèi)用

第五篇：阿里巴巴計(jì)劃分拆中國萬網(wǎng)赴美上市

阿里巴巴計(jì)劃分拆中國萬網(wǎng)赴美上市 新浪科技訊 北京時(shí)間9月26日早間消息，阿里巴巴今天發(fā)布公告稱，計(jì)劃分拆互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)提供商中國萬網(wǎng)，后者將赴美上市。

阿里巴巴披露稱，中國萬網(wǎng)上市發(fā)售文件正由相關(guān)證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批。

此前根據(jù)公開協(xié)議顯示，阿里巴巴于2009年9月支付現(xiàn)金人民幣5.4億元分兩期獲得萬網(wǎng)在中國營運(yùn)的股權(quán)，第一階段斥資4.35億元獲得萬網(wǎng)85%股權(quán)，第二階段是在2011年-2013年內(nèi)的指定期限內(nèi)阿里巴巴還有權(quán)以1.0456億元現(xiàn)金再收購萬網(wǎng)14.67%股權(quán)。當(dāng)年12月28日，阿里巴巴宣布完成第一階段收購交易。

據(jù)悉，投資中國萬網(wǎng)是阿里巴巴公司上市以來對(duì)外單筆最大投資，也是中國電子商務(wù)服務(wù)商向互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)市場拓展的最大手筆動(dòng)作。

資料顯示，中國萬網(wǎng)是目前國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)提供商，服務(wù)范圍涵蓋基礎(chǔ)的域名服務(wù)、主機(jī)服務(wù)；企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、語音通信等應(yīng)用服務(wù)；以及高端的企業(yè)電子商務(wù)解決方案和顧問咨詢服務(wù)。(羅亮 彥飛)

本報(bào)訊（記者李斌）阿里巴巴收購中國萬網(wǎng)的戰(zhàn)略意圖正逐漸顯現(xiàn)。昨天，記者從中國萬網(wǎng)內(nèi)部獲悉，該公司正在阿里巴巴的授意下醞釀一項(xiàng)被內(nèi)部稱作“夢(mèng)工廠”的計(jì)劃，旨在通過平臺(tái)的“標(biāo)準(zhǔn)建站服務(wù)”，向用戶提供服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程和服務(wù)質(zhì)量都統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。

萬網(wǎng)內(nèi)部人士向記者透露，萬網(wǎng)專門成立了新業(yè)務(wù)發(fā)展事業(yè)部運(yùn)營“夢(mèng)工廠”項(xiàng)目，“夢(mèng)工廠”的具體內(nèi)容是把萬網(wǎng)經(jīng)營多年的標(biāo)準(zhǔn)建站技術(shù)和服務(wù)體系對(duì)外開放，在全國建立“萬網(wǎng)夢(mèng)工廠授權(quán)服務(wù)中心”，與本地優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商一起，將源于該體系的網(wǎng)站功能、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格、時(shí)間和售后服務(wù)做成標(biāo)準(zhǔn)，向用戶提供開放、透明、規(guī)范、穩(wěn)定、高性價(jià)比的服務(wù)。同時(shí)，扶持授權(quán)服務(wù)商在“建站類淘寶網(wǎng)”——萬網(wǎng)“夢(mèng)工廠”網(wǎng)站上開店，讓誠信的建站服務(wù)商通過萬網(wǎng)“夢(mèng)工廠”獲得訂單。

業(yè)內(nèi)分析人士孫杰認(rèn)為，阿里巴巴借萬網(wǎng)“夢(mèng)工廠”涉足網(wǎng)站建設(shè)市場，意在推進(jìn)其“大淘寶”戰(zhàn)略，試圖為全中國的電子商務(wù)網(wǎng)站提供統(tǒng)一的“水電煤”基礎(chǔ)服務(wù)。