第一篇：2011我國服裝市場情況分析預測大全

2010年服裝市場情況

銷售增速相比上年明顯加快

2010年，我國服裝市場銷售勢頭良好，同比呈現加速增長。根據國家統計局數據，2010年限額以上批發零售業服裝類商品零售額同比增長25.8%，比上年高出5個百分點。

另據中華全國商業信息中心的統計，全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長21.2%，比上年高出5.6個百分點;各類服裝零售量同比增長10.2%，比上年高出2.9個百分點。

品牌服裝商品價格上漲顯著

2010年，全國重點大型零售企業服裝價格同比增長19.1%，高于2008年和2009年的增速水平。品牌服裝價格的加速上漲，使其對服裝零售額增長的貢獻繼續占據主導地位，根據計算，2010年，全國重點大型零售企業服裝商品單價上漲對零售額增長的貢獻依舊在50%以上，為51.7%。

服裝消費升級明顯，高檔化商品銷售增長快

2010年，我國服裝消費升級態勢明顯，主要表現在更加 青睞于高檔商場消費，對高檔化服裝需求增長迅速。

根據中華全國商業信息中心統計，2010年高檔大型零售企業服裝類商品零售額同比增速超過30%，達到31.2%，明顯高于中檔零售企業的19.2%和低檔零售企業的18.4%，比整體水平高出10個百分點。

價格在2000元以上的高檔女裝零售額在近三年的年均增速達到50.6%，明顯高于女裝整體市場年均24.2%的增速水平;價格在2000元以上的男西裝2010年零售量所占比重為5.8%，零售額所占比重為23.2%，均比上年有顯著提升。

一線城市大型零售企業服裝銷售增速加快顯著

2010年，一線城市大型零售企業服裝零售額同比增長 21.5%，近四年來，首次超過全國水平，增速相比2009年漲幅高了9.6個百分點。

一線城市零售額增速加快顯著，一方面，金融危機后消費提升是重要原因;另一方面，消費高檔化需求因素也帶動了北上廣深等高檔化商品集中的一線城市銷售的增長。

網購已經發展成為服裝的重要銷售渠道

服裝網上銷售經過連續多年的發展，很大程度地滿足了當前消費者的需求刺激了消費增長，市場規模不斷擴大，已經發展成為服裝市場重要的銷售渠道。

主要表現在以下幾個方面:一是居民服裝網上購物規模占居民整體服裝消費支出的比重相比2009年增加3個百分點，達到9%;二是服裝網上銷售模式不斷增多，多樣化發展態勢顯著，市場競爭十分激烈;三是服裝品牌企業整合渠道，大力拓展網上銷售;四是越來越多的奢侈品求助于網絡拉動銷售增長，奢侈品網購已經勢不可擋，出現了第五大道、美西時尚、YOOX集團等奢侈品零售網站。

品牌集中度比上年出現下滑，高檔品牌增長快

2010年，服裝市場品牌競爭明顯加劇，整體集中度水平相比上年出現了明顯下滑。根據中華全國商業信息中心統計，16類商品前十位品牌集中度平均水平為37.5%，比上年下滑0.69個百分點。

品牌集中度同比出現下滑的同時，全國重點大型零售企業服裝銷售品牌結構也出現較為顯著的變化，即高端服裝品牌市場份額增長較快，例如，阿瑪尼、杰尼亞、薩巴蒂尼、登喜路等國際一線品牌市場綜合占有率相比上年有明顯提升。

2011年服裝市場趨勢預測 服裝價格將明顯上漲

2011年服裝價格面臨較大的上漲壓力，一是2011年服裝原材料價格上漲壓力依舊較大;二是民工荒，用工成本增加，員工工資成本上漲也將成為2011年服裝價格上漲的又一推力;三是諸如渠道費用，零售終端費用等增加也會成為價格上漲的又一誘因。

網購規模將繼續快速增長

隨著3G技術應用的逐漸普及，“手機商務”的快速發展都將進一步顛覆消費者的服裝消費習慣，逐漸彌補網上購買服裝面臨的無法試穿、無觸摸質感等缺點，使消費者真正做到足不出戶即可選購全國各地的商品。服裝網購規模仍將繼續快速增長。

定制服裝將在一定范圍內盛行

工業流水線極大大豐富了服裝商品的供給，但隨著當前都市白領個性化消費需求的不斷膨脹，量體裁衣、手工縫制等服裝定制正在逐漸盛行開來，定制正逐漸成為身份的體現，是滿足消費者個性需求的重要方式，日益受到消費者青睞。

國際品牌加速布局國內市場

2010年國際服裝品牌繼續以較高的速度增開店鋪，根據統計，2010年H&M、Uniqlo、C&A等企業在華門店數均比上年 呈現較大幅度增長。國際品牌能夠不斷以較快的速度新增店鋪，說明其銷售模式、品牌商品已經得到市場的認可，市場中有很大發展空間，因此可以預計，2011年國際品牌將繼續加速布局國內市場，國內服裝市場將出現更多的國際服裝品牌專賣店。

第二篇：我國熱電廠用煤市場分析預測初探

我國熱電廠用煤市場分析預測初探

【摘要】用煤市場的分析初探關系到整個熱電廠的發展與壯大，就此，筆者在文章中首先對我國熱電廠用煤行業發展現狀和發展環境進行分析，接著分析了熱電廠用煤市場供給與需求情況，然后對熱電廠用煤行業市場的價格預測進行重點分析，最后對熱電廠用煤市場的規模效益和競爭策略進行了分析初探。

【關鍵詞】熱電廠；用煤市場；市場競爭策略；分析；預測

一、引言

隨著我國市場經濟的迅猛發展，國家熱電廠對煤炭能源的需求處于持續增漲的階段，燃煤發電在未來較長一段時間內仍將作為我國熱電廠供應能源的重點。為了滿足我國熱電廠用煤市場的發展態勢，應當針對我國熱電廠發展國情對用煤市場存在的問題進行分析解決，改善市場競爭策略，切實提升熱電廠的綜合效益。

二、熱電廠用煤市場發展環境分析

我國熱電廠用煤市場具有煤層資源數量豐富、勘探開發便捷等有利條件，國家對于煤炭能源的開發和利用給予了高度重視，技術儲備也較為完善，存在合理的勘探方法系統，因此，我國熱電廠用煤市場的整體環境較為明朗，能夠提高瓦斯事故的防范水平，一定程度上改善我國熱電廠的能源結構。

但由于我國煤層資源地質較為復雜，開采成本較高，投資回收期較長，煤炭企業與熱電廠企業之間存在著利益沖突，因此我國熱電廠用煤市場的發展環境缺乏有效的協調機制，經營風險較大。且目前的用煤市場范圍擴張力度不夠，對企業的投資者缺乏足夠的吸引力，市場的分布主要集中在煤層氣田周圍，甚至在礦區內，主導市場限制在當地及周邊，環境前景良好但氛圍較差。

三、熱電廠用煤市場供給與需求情況分析

我國熱電廠用煤行業近幾年來增長迅速，在煤炭能源產量不斷增加的同時需求量也不斷增加。2005年左右，我國煤炭市場行業的總利潤高速增長，隨后國家宏觀調控措施對熱電廠煤炭市場的刺激效應進一步釋放，經過十年的發展，到目前我國熱電廠用煤市場已經進入平穩過渡期，需求量相比之前有所降低，煤炭消費增速逐漸趨于平緩。

在熱電廠對煤炭的需求增長的刺激下，用煤市場出現供求關系過熱的苗頭。煤炭能源開采量的增加也大幅度增加，供應與需求出現矛盾。熱電廠用煤行業的規模和態勢決定了企業的成長空間，企業必須通過合理的方法手段控制煤炭能源價格增長，適度開采煤礦，遵循行業的經營規律和特征，使市場的供應與需求協調發展。

四、熱電廠用煤市場規模與效益分析

熱電廠用煤市場發展的規模與效益受著多種因素的影響，只有針對市場行情進行措施的落實與解決，才能充分擴大熱電廠用煤市場的規模，提高其經濟效益與社會效益。

（一）影響熱電廠用煤市場規模與效益發展的因素

熱電廠用煤市場中部分企業的產業結構極為不合理，我國小煤礦所占比例較大，粗放式增長方式制約著用煤市場行業的發展，實現集約化的熱電廠企業數量較少，與先進國家相比，用煤市場的規模效益發展仍然相差甚遠。熱電廠用煤市場的科學技術水平較低，采煤生產工藝較為落后，在我國仍然存在煤礦安全事故多發的現象，環境污染較為嚴重，從而產生一系列生產問題影響用煤市場規模的擴大。

（二）熱電廠用煤市場規模與效益的發展關系

在國民經濟不斷發展的過程中，熱電廠的產業結構不斷升級，用煤市場的規模無法擴大，導致經濟效益的增長受到局限，反過來，經濟效益增長幅度的降低導致用煤市場的規模仍然處于之前的狀態，久而久之，惡性循環。再加上用煤市場在能源浪費、環境破壞等方面的問題，導致用煤市場的社會效益也處于較低的發展狀態。為了更好地擴大用煤市場規模，提高綜合效益，熱電廠企業必須通過有效措施努力協調規模與效益的發展關系。

五、熱電廠用煤市場價格預測

用煤市場的價格作為熱電廠企業整個經濟活動的重要調節手段，關系到煤炭供應的整體情況，更關系到熱電廠用煤市場的安全發展。2007年我國煤炭市場的交易價格上漲到最高水平，其后隨著國家宏觀手段的調控使煤炭價格趨于穩定合理。我國的宏觀調控經濟正處于增長速度換擋期，在企業內需及工業需求不振等因素的影響下，企業采購積極性有所下降，煤炭需求量大幅放緩，熱電廠企業在不斷出臺新型政策，設立煤企限產及進口關稅恢復等策略，將在一段時間內有效改善煤炭價格的回調，遏制價格上漲，從而提高節能減排和環境保護方面存在的壓力。

雖然國家不斷采取增收進口煤關稅、提高煤炭質量等措施，但內貿煤價格的回漲仍然會對國內企業煤炭的數量產生影響，國內對進口煤已經形成了常態化采購，用煤市場中各個港口、城市的運輸能力越來越高，存儲能力也越來越強，預計未來一段時間內煤炭庫存將會緩慢下降，價格將逐漸擺脫低位徘徊，市場形勢將會在國際及企業相關措施的施加下逐步趨向良好的手段。

六、熱電廠用煤市場競爭策略分析

用煤市場應從長遠出發，結合熱電廠實際發展的情況，制定正確的市場競爭策略。筆者提出以下兩大方面的方法對用煤市場的競爭策略分析進行建議。

其一，盡力降低成本，找到用煤市場的突破口，所有的優勢都來自于自身的能力，企業應當切實通過先進技術的學習與使用提高熱電廠企業的自身吸引力，積極爭取發展投資機會，分析企業管理現狀，找準熱電廠市場發展的管控模式與支撐體系，主動參與到激烈的市場競爭中；其二，在熱電廠用煤市場競爭中的整體工作規劃沒有建立之前，其自身的規劃是管理系統進行優化的前提。熱電廠應當注重抓住市場競爭策略的核心，利用先進的技術手段將優化的競爭模式進行鞏固，在明確企業生產目標的前提下合理規劃整體工作流程，避免方法措施的實施過于復雜的情況發生，防止阻礙企業整體規劃進行的現象，選擇好企業管理與市場競爭的結合點，減少熱電廠企業建設的弊端，增強熱電廠用煤市場競爭策略分析的綜合水準。

七、結束語

綜上所述，熱電廠用煤市場的總體發展環境較為良好，但通過對市場供求關系、發展規模、價格預測以及競爭策略等方面的分析，我們發現我國熱電廠用煤市場在運行中仍然存在一定問題亟待解決。相信在國家、熱電廠企業及市場工作人員的共同努力下，熱點廠的用煤市場發展效益將會不斷提升。

參考文獻

[1]2015-2020年中國熱電廠用煤市場發展現狀及市場評估報告[R].凱德產業經濟研究，2015.[2]2015-2020年中國熱電廠用煤產業研究及發展前景預測報告[R].智妍咨詢集團，2015.

第三篇：服裝市場分析

服裝市場分析

一、市場總體概況

中國是亞洲區內第二大的成衣市場，市場規模僅次于日本，中國限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業批發銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業投資者，收入較高，因而對服裝的需求和消費能力亦較強。而其主要城市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽、大連等均為區內的重要商業中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費能力最高，可承受較高檔次的服裝制品。

二、市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。

男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

1）商務正裝系列

商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高

2）高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。

3）周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等)、戶外休閑(如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

三、品牌分布

1、女裝之都——杭州

女裝已列入杭州市的都市產業，成立了杭州市女裝發展領導小組，杭州女裝工業園區列入規劃，將成為杭州女裝的設計中心、研發中心、加工中心、銷售中心。優勢品牌和企業有：杭派女裝知名品牌有：流金歲月、三彩、羅馬情懷、薰香、江南布衣、女性日記、藍色傾情、浪漫一身、紅袖、秋水伊人、古木夕羊、永遠的女人等。

2、男裝之都——寧波

寧波服裝企業和品牌具備了較強的國際競爭力，尤其以男裝聞名，已形成以西服、襯衫生產為龍頭，集針織服裝、童裝、皮革服裝之大成的龐大產業集群。目前，寧波服裝產業共有中國馳名商標3個，襯衫類中國名牌產品4個，均居全國同類重點服裝城市之首。寧波已成為中國服裝的主要出口城市，以及世界男裝的重要生產基地之一。優勢品牌和企業有：杉杉、雅戈爾、羅蒙集團、一休、洛茲、培羅成、太平鳥、步云、唐獅等。

3、雙響炮——溫州

服裝產業是溫州市的支柱產業之一。溫州的男裝和女裝是溫州服裝產業中的“雙響炮”。溫州服裝，經過20年的努力，從前店后廠式遍地開花般的作坊經濟，到注重產品質量管理的產業提升，再到品牌經營和規模經營，三大步跨到各地服裝行業前列。2000年，溫州市政府提出了“穿在溫州”的口號，并把打造“中國服裝名城”列入政府工作計劃;2001年，溫州的服裝年產量達到165億元人民幣，占到全國的十分之一，2002年，中國輕工博覽會落戶溫州，更加彰顯了溫州服裝產業在中國服裝產業中的重要領先地位。優勢品牌和企業有：報喜鳥、莊吉、法派、夏夢、美特斯·邦威、森馬、康奈、雪歌、好日子、驪谷、丹頂鶴等。

4、漢派服裝——武漢

漢派服裝是我國改革開放以來涌現出的一支地域服裝產業勁旅，多數服裝企業靠模仿名牌服裝經營，通過外貿加工貼牌生產完成原始積累后，逐步創立了自己的品牌。漢派服裝秉承與長江經濟帶八省市市場形成的承接東西，呼應南北的優勢;汲取素有九省通衢之譽、歷史悠久的特大城市武漢的“營養”。漢派服裝以其鮮明特色，曾率先以區域品牌名噪全。優勢品牌和企業有：紅人、太和、貓人、雅琪、佐爾美愛帝等。

5、海派——上海

以上海為中心發展起來的海派服裝風格以吸收西藝為特點，標新且靈活多樣，商業氣息濃厚，充滿流行感;于俏麗活潑之中顯得端莊穩重，多以絲綢為面料，手感柔軟爽滑，質地純真自然，華貴大方。近年來，海派服裝發展很快，影響日甚，大有趕超其他流派服裝而成為時尚龍頭的趨勢。在上海市場，海派服裝在中、低檔服裝領域獨領風騷，在高檔服裝方面也已“茁壯成長”，如擁有專利的牛奶絲內衣的崛起能與國際大牌媲美的“蘇牌”內衣、最高單價

5.48萬元的梅楣中裝、被國際上公認為頂級中裝等。優勢品牌和企業：斯爾麗、萊珂、紫瀾門、南極人、賽洋北極絨、兆林、三槍、開開、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。

第四篇：我國目前老年人服裝市場分析及營銷策略

我國目前老年人服裝市場分析及營銷策略

目前我國老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈爾、衫衫或鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業寂寞獨徘徊。

“最美不過夕陽紅”，人們常以此比喻晚年生活的美好。生活水平提高了，中老年人的生活更加豐富多彩，引領時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也趨于趕時髦、展現自我形象，今后幾年內，我國中老年人服飾需求量將在10億套以上。

商界項目評測中心調查發現，目前我國老年人服裝還處在低檔階段，缺乏品牌化，無論是雅戈爾、衫衫或鱷魚等，盡管從西服拓展到休閑服，卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業寂寞獨徘徊。

一、現狀調查：

1.從市場調研方面來看：76％年老年人反映服裝的不適主要表現在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個部位，其他不滿意依次是“色彩單調”(35.6％)、“價格高”(25.7％)、“質量差”(14.9％)。布料低檔化是老年服裝的一個重要問題,老年服裝的面料和顏色實在不敢恭維。

目前，市場上老年人服裝采用的面料多為價格低廉的化纖或粗紡棉布，這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人“富態”的體形暴露無遺,更顯出老人松垮的老態。

2.從市場角度來看：中老年服裝不是品種少，就是款式舊，跟不上潮流。而一些經營服裝店的人士也表示，老年人服飾的消費市場畢竟沒有年輕人那么寬廣，老年消費群體有兩個極端，一方面是生活十分優裕的老年人，他們的消費觀念都比較追求品位，所以比較偏向選擇中高檔服飾；而經濟一般的老年人，大多比較節儉，有的長年難得添置衣服，或者只買很便宜的衣服，總體的消費市場還不是很活躍，銷售老年服裝很容易壓貨，很多服裝廠在設計上也就采取了保守的做法，從而造成老年服裝款式難有新的突破。

3.從服裝商場方面來看：在服裝銷售較好的商場里，既沒有老年人服裝專柜，也沒有老年人專有的服裝品牌，在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望。老年服裝多與地攤貨、減價貨為伍，式樣多是肥大傻憨，土氣十足。老年人專有的服裝品牌很少，最常見的款式多是西裝，一些老年人反映，其實它對于老年人并不實用。對此，商家解釋，商場也不是不愿賣老年服裝，關鍵是老年人服裝品牌太少，要不就是檔次太低，與商場定位不符。

此外，大部分老年人穿衣不趕時髦，講求實惠。因老年服裝利潤不高，很難引起大企業的興趣，做老人服裝的多是小廠。現在大型商場主要針對的是中高檔的消費人群，以青年、中年人為主。經營老年用品利潤太薄，而且喜歡逛商場的老年人不多，所以一般不會在老年消費上動心思，更不用說開設老年人專柜。

4.從服裝設計人員方面來看：現在大部分的服裝設計師，都是將精力集中在創作個性時尚的服裝上，其實，在他們的理念里對于老年衣著的認識仍然停留在過去大眾化服裝的階段，而很少有人發現在許多老人的心目中，已經將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。

二、發展前景

最新統計顯示，全國老年人口達1.62億，占總人口的12.79％。從今年開始我國老齡化進入快速發展階段，老年人口將年均增加800萬人至900萬人。預計到2020年，我國老年人口將達到2.48億，老齡化水平將達到17％。

商界項目評測中心預測，今后幾年內我國中老年人服飾需求量將在10億套以上，百貨商店中青年人服裝占70％以上，適合中老年人的服裝所占比例不足10％。“銀發市場”潛力巨大。

從老年人消費能力上看，中國老齡科學研究中心的一項調查顯示，目前我國城市老年人中有42.8％擁有存款。隨著老年人的退休金不斷增加，老年人存款也將增加。預計2010年，我國老年人的退休金總額達到8383億元；到2020年將達到28145億元；到2030年，將增加到73219億元。

一方面是可觀的市場前景，一方面是尷尬的市場狀況，其實老年服裝市場有著廣闊的成長空間，重要的是企業要多花心思琢磨。

三、開店分析

開中老年服裝店，要根據各地中老年人的消費能力進行定位，一般來說，中高檔的適合開在大中小城市，創業啟動資金在10-15萬元；中低檔一點的適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金在5-10萬元。對于初次創業者，建議初期不要把資金全部投入進去，以防定位不合適，要及時調整進貨（經營）方向。如果是擺攤式的經營，則費用更少。

選址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個位置好的店面。城市里當然是在商圈規劃范圍內，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方；縣城鄉鎮也最好在集貿市場、街道店面多的位置。同行業的店面擠在一起雖然有競爭，但是更容易吸引人流量。大型社區內如果設一個中老年人的服裝店，也是好選擇。

店租：初次創業者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等）都先準備好。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才剛開始回收投資，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想；即使將來經營出了問題，也可以轉租出去。

裝修：店面裝潢關系到一家店的經營風格，及顧客對外觀的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進去；裝修太粗糙，又會給人地攤貨的感覺。

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺象是快倒閉的。空調在夏天必須要具備，不然店里很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情！

進貨：三軍未動，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進貨渠道，這樣一是會損失店面租金；二是臨時抱佛腳，到時候手忙腳亂，影響店面開張。

是做品牌服裝店、外貿店、雜牌店還是到夜市擺攤？首先要考慮好，進貨要適銷、適量，心中要有計劃，當然在進貨過程中也可以應變修改。進貨時，要先到市場上多看、多問、多比較，再落實在哪里進貨。要堅持自己店面的服裝定位，不要覺得這也好，那也好，最后弄成四不像。

少進試銷，然后再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。如果是城市里，進貨最好安排在每個星期的星期三或星期四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上；如果進入銷售旺季，三四天就得補一次貨。象“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了，要給自己有足夠的安排時間才行。

四、營銷建議：

1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡可能在短時間內找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經常更換，不能偷懶。

2、服務：訓練營業員的基本技能，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

五、風險防范

雖然中老年服裝存在著巨大的市場需求，但是由于歷史沉淀下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風險防范：

1、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費，價格稍貴一點就會再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據目標消費群體，注意價格定位。

2、相對于年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對微薄，在銷售過程中靠走量來盈利。

3、中老年人的消費觀念既成熟又相對保守，他們對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回收期相對較長。

第五篇：澳大利亞服裝市場分析

澳大利亞服裝市場分析

一 澳大利亞人口，氣候，所需服裝，及市場總值。

1澳大利亞屬于南半球國家，總人口為2071萬人，氣候屬于多元化。但是發達城市所在地為人口聚集地多為全年普遍暖熱。澳大利亞因氣候因素所需服裝為單衣T恤，文化衫，短褲等等夏日服裝為居多。3 每年市場銷售總值大約為140億澳元。

二 澳大利亞的服裝進口主要國家及主要特征

1澳大利亞服裝市場除了我國的約70%其余的份額由印度，孟加拉國，斯里蘭卡均分，尼泊爾與2011年有意進軍澳大利亞成品服裝。

2因澳大利亞多文化元化，導致服裝品種單一，其主要輸出國家都有熱帶氣候特色的文化衫，T恤，拖鞋，等等。除了勞動力引起的各國服裝價格差異，其間存在的特征不大。

三 我國服裝主要優勢與劣勢。

1中澳兩國紡織品服裝產業內貿易以互補為主，競爭力為輔。優勢

產品優勢主要在于低成本勞動力轉換成的價格優勢和良好的產業發展環境。劣勢

劣勢是產品結構單一低檔產品比例過大，缺乏品牌。在產品，企業，技術方面在國際先進水品相比存在差距。

四 我國目前每年對澳大利亞輸出總額與所占份額。澳大利亞從我國進口服裝所占份額為72.26%我國對澳大利亞服裝輸出總額為10多億美元，僅占四分之一。

五 我國對澳大利亞服裝出口主要資源地及特征

而中國對澳大利亞服裝出口的主要資源是廣州，虎門，杭州，武漢，北京，福建等。多為我國沿海地區，其中福建，廣州，虎門的服裝業發達底蘊深厚，加工的產品多為半成品。而杭州，武漢，北京多為品牌銷售。

小組成員： 陳祿軍 崔博文 李定宇

甘文麗 楊祖冰 楊慧

甘艷苗 任珺 梁慧婷 2012-10-24