第一篇：3營銷改進建議書范例

營銷改進建議書范例

第一章 產品

第1條產品組合策略

1.查出每年的總進口量，然后和本公司的進口量進行比較，進而分析其毛利潤和增長率等，最后則研擬出本公司應加強的產品種類。

2.應銷售消耗品的理由

（1）以消耗品牽頭，打進新客戶。

（2）一旦消耗品打進新客戶后，則可經常拜訪（補貨），以便能與客戶建立起良好的合作關系，從而爭取訂單。

（3）若有消耗品，那么新業務員進來在短期內便有成就感，流動率會減低。

而如果本公司無消耗品，新業務員進來，半年左右還沒有業績、沒有成就感，會導致流動率大。

3.發展副品牌。在老品牌方面，除了現有的品牌（價格高）之外，還應努力尋找價格比較低的新品牌，以爭取到斤斤計較價格的客戶。

第2條糾正業務員只愿賣老產品、不愿賣新產品的做法。對策：

1.加強業務員對新產品知識的了解。

（1）編寫“標準推銷語言手冊”。

（2）請原廠派人來講解新產品知識。

2.每季宣傳該季的重點產品，列入各業務員的業績考核。

第3條搶先引進新產品。在這里所說的新產品包括：

1.目前市場上還沒有的新產品。

2.老產品的改良品。

第二章 價格

第4條由于本公司歷史悠久，市場占有率高。其他公司想搶占本公司的市場，就采取代理國外其他品牌的方式，以低價與本公司競爭，搶奪本公司原有的市場份額。對策：

采取分段定價法。本公司搶先引進某種新產品，剛開始采取高價政策，以期獲取搶先上市利潤（同時，借以支付龐大的市場開發費用）。等到許多對手跟進時，再降價以打擊競爭對手，防止失去市場優勢。如此，該種產品對本公司而言，總利潤還是合算的。

（注：采取分段定價法，本公司必須要不斷開發新產品，搶占市場先機。）

第5條以分期付款或租賃的方式來開發中型私立醫院（如綜合醫院）。

第6條加強非價格競爭策略。

1.售前服務：推薦適用機種，提供試用。

2.售后服務：修護零配件齊全，修護迅速、及時。

3.及時進貨補貨。

4.邀請國內外權威學者舉辦學術演講會。

5.不定期舉辦醫院經營管理研討會。

第三章 營銷渠道

第7條本公司還應積極開發中型私立醫院（綜合醫院）。理由如下：

1.符合本公司的傳統經營理念。開發中型私立醫院不含政治力量和回扣等困擾。

2.可大幅度提高公司業績。

3.由于時代的不斷進步，人們生活水平的提高，私立醫院也需要最新的、最好的醫療儀器。

4.本公司業務員均與客戶建立長久良好的關系，所以不需要經常拜訪，業務員變得很清閑。

第8條本公司應采取開發中型私立醫院的方法。

1.除本公司現有的兩家地區經銷商外，不再尋找新的地區經銷商，完全有本公司直銷。理由如下：

（1）受制于人，無法充分配合本公司的營銷政策。

（2）銷售業績無法大幅度提高。

（3）有被倒賬的經營風險。

2.先選定一處試銷，成功后再擴展至其他地區銷售。

3.試銷表現良好的老業務員分派至各區擔任主管。

4.相關部門務必組號招考培訓新業務員的相關工作。

第四章 推廣

第9條對客戶。

1.舉辦新產品發布會。

2.聚餐、酒會、招待會。

第10條對業務員。

1.本公司業務員的缺點。

（1）不夠積極主動，缺乏開拓市場的沖勁。

（2）沒有完成好帶新業務員的任務。

（3）巡回路線規劃不當，經常無所事事。有幾家客戶卻久未拜訪。

（4）無法進行準確的銷售預測。

（5）沒有做到向公司及時反映市場情報。

2.對策。

（1）由銷售顧問負責規劃全盤的業務員教育培訓。

（2）詳細制定業務員的考核辦法，將上述缺點所列項目列入考核，和其年終獎金、加薪與升遷掛

鉤。

（3）編訂“標準推銷語言手冊”。

（4）定期召開營銷業務會議。

第11條本公司應采用的廣告方式。

1.編印APPROACH BOOK，寄給大中型私立醫院。

2.運用公共報道來強化本公司的良好形象。

第二篇：改進建議書

改進建議書

改進建議書1

企業工作改善意見：

1、要和諧共處團結友愛。在工作上，要熱心地幫忙別人，不管自己是否能做好，主要是要有友愛的精神，少與同事拌嘴，多讓一些忍讓，多與人或是同事溝通感情。到什么時候都要記住：忍一時，風平浪靜；退一步，海闊天空。不要爭一時之利，更不要圖一時之快。我為人人，人人為我，尊重別人的人，才能得到別人的尊重。

2、改變工作觀念。是不是工作觀念上有問題，是不是有混的意思。找出這方面的原因，下定決心改掉。我們每一天既然已經工作了，為什么不好好的干呢？反正也是一天，為什么不讓這一天有所收獲呢和有好處呢？自己樹立正確的工作觀念：要干就干好，要干就干出個樣來，務必要正視自己的工作，有這個信念，務必會干出成績來，不管這個成績是大還是小，大的成績也是由小的成績積累的。工作干好了，能為領導分憂，領導也會對你刮目相看的，得到重視的'。

3、多一些業余愛好。業余時間不要只顧玩，要把業余時間利用起來，學習一點專業之外的其它知識，來補充自己知識的不全面。有一些其它愛好，來調整自己的性情和情趣。使自己盡量能到達知識全面些，多掌握一些技能，能適應各方面的變化，這樣在任何時候，自己都能掌握工作的主動性時效性和影響性。注意發現別人的長處，來補己之短處，這就應是自己最就應有的愛好。這個愛好可能是自己做人的優點。

4、能抵制不良影響。工作環境肯定有好有壞，但不能因為工作環境的改變而改變自己的良好工作態度。務必要向工作好的同志學習，不受工作不良同志的影響。以用心工作的同志為榜樣，并向他看齊，而且在心里說我也務必能做到，讓大家看看，我也務必能做出個樣，讓別人以我為榜樣。別人能做到的我也能做到，而且也不比別人差。

5、工作職責心不足主要是思想上的問題。要改變自己的思想，在思想上有足夠的認識。要明白自己為什么要工作，工作要到達什么目的，仔細分析自己工作職責心不足的原因。找出原因后，解決的主要辦法就是使自己能正確對待工作，樹立為工作服務的思想，下定決心做到愛崗敬業，這樣加強自己的工作職責感，就會信心十足，工作起來就有職責心了。

6、提高自己的素質。素質包括兩方面，一個是心理素質，一個是潛力素質。心理素質要靠自己調整，調整好自己的心態，使自己能夠抵抗不良影響，使自己能夠承受住失敗的挫折，堅決做到越挫越勇。潛力素質提高，首先要不斷地學習和充實自己的專業知識，提高自己的專業潛力，在工作中盡量少出毛病或不出毛病，讓自己的工作不說是總比別人好，也要比上不足比下有余。

改進建議書2

尊敬的校領導：

你好！我是六年級（1）班的學生，在學校生活快6年了，我真有點舍不得離開母校。在離校之前，我有幾點提議想對你們說，期望你們能采納我的提議。

我們讀書的學校原先是一所廠辦子弟校，校舍十分破舊。操場上的兩個籃球架也生銹了。教學大樓十分陳舊，僅有三層樓的教學大樓光線也不好；教學樓旁邊僅有4個用磚頭砌成的'乒乓球臺，不能滿足同學們活動的需要。此刻可好了，新修的大門既漂亮又顯得很有氣勢。教學大樓穿了“新衣服”──樓頂又加修了一層，并且還貼了一層紅色和橙色的瓷磚，變得像新房子了。大樓里面，三、四層樓的過道、教室和辦公室都用米黃色的地磚裝飾一新，墻上還貼了1米左右高的墻磚。我們在這樣的環境里學習十分愉快。學校換了新貌，同學們也更愛自我的學校了。

我們的學校還在改造中，可是還不夠夢想，我想給校領導提以下幾點提議：

操場還沒有修好，應當修快點。學校的活動場地太小了，所以最好把學校四周的一些地征用了，擴大活動場地，建成一個塑膠足球場。

教學大樓前面的籃球場最好也是塑膠的，這樣既美觀，又能方便同學們的活動。

在圍墻內，還能夠多種花草，多栽樹，讓我們的學校變得更美，像個大花園一樣。

原先的校門旁，有許多小食店，很多同學喜歡買零食吃，吃完了將果皮、食品袋亂扔，不僅僅影響了學校的環境衛生，并且那些小食品店的食品不是很衛生，會影響同學的身體健康，期望有關部門把那些小食品攤點拆掉。學校大隊部還要加強同學們愛清潔、講衛生的習慣教育，不亂吃零食。

有的同學把小食品帶到學校里吃，只要離果皮箱遠一點就扔在地上，很不禮貌。提議多設幾處小一點的垃圾桶，方便同學們扔臟物。可是最好還是不允許同學們帶零食到學校來吃。

改進建議書3

作風改善意見：

1、深入開展調查研究。保證深入基層的時間，在學習實踐活動期間定于每周周四為各單位和處級以上領導干部下基層調研服務的固定時間，月－日為集中下基層調研服務活動日，區級領導和各單位要結合已確定的調研課題，深入聯系點幫扶企業，深入了解基層狀況，傾聽群眾意見和建議，研究關系全區經濟社會發展的'有關問題。

2、精簡會議和文件。嚴格執行區委區政府關于會議審批的有關規定，建立會議登記和審批制度。全區性會議要由區委常委會政府常務會審定，由區委辦公室區政府辦公室組織協調，統籌安排，需要各街鄉委辦局一把手參加的，由區委書記區長批準。區委領導召開的會議由區委辦統籌，報書記審批。區政府領導召開的會議由政府辦統籌，報區長審批。認真執行周三無會日制度。控制會議時間，提高會議質量，提倡開短會，開解決問題的會議。嚴格執行關于精簡文件的各項規定，凡屬部門職權范圍的事項，一般不以區委區委辦公室名義發文，也不再下發照抄照搬性的文件。嚴格文件發放的審批制度，控制文件刊物的印發范圍。

3、著力解決突出問題。每位區級領導和各處級領導班子要按照各自分工與職責，緊密結合工作實際，確定至少－個近期能夠解決的突出問題，集中力量加以解決，在兩周內要取得實際成效，成果要報區委學習實踐活動辦公室。

4、完善抓落實工作機制。強化部門盡職領導盡責意識，各單位主要負責同志要切實履行一把手職責，圍繞重點工作重點工程重點項目，明確職責主體，采取報告單督辦單等形式，按照時間節點，狠抓各項工作尤其是重點難點工作的落實。

改進建議書4

今年的暑期實踐活動已經結束了。我所在的單位是xx營銷推廣中心，做的職務是網絡編輯，在這里我經過了一個月的實習生活。作為一個還沒有正式走上工作崗位的大學生來說，我在這里確實收獲了很多，經受了很多在課堂上無法得來的鍛煉。但是，通過這一個月余的所見所聞，結合自己的所學，我對貴單位也有些自己的看法：

第一：該單位身為新聞單位，但創新和競爭意識不強。x自XX年創辦以來一直把自己打造為一個傳統的新聞類網站，而且網站版面設計條理不是很清，內容緊跟政府動態，缺乏娛樂性和互動性。至XX年改版以后，內容稍微豐富了一些，但是與國內一些知名網站還相差較遠。再者，xx本身屬xx宣傳部領導，憑借政府的扶持而缺乏與其他媒體的相互競爭，這也是其止步不前的一個重要原因。

第二：資訊版塊陳舊，原創內容較少，瀏覽量很低。x雖然開設頻道30多個，但是很少因時而變，一些板塊日益變成僵尸板塊，存在的意義也只是再撐版面而已，這樣是對版面資源的一大浪費。另外，資訊版塊里面極少有原創內容，所有資訊基本是從其他知名網站，這樣就很難做出自己的特色，網民的瀏覽量肯定不會很高。原創的才是最吸引人的，這應該是大多數網民的期待。

第三：單位全職員工不足。有可能是考慮到經營成本問題，我所在部門的全職員工嚴重不足，而大多以實習生為主，因為實習生是不拿工資的，這也就間接地的暴露出了公司的效益不好。由于大多數實習生的工作時間較短而且業務不熟，這也就很容易影響到工作效率和工作質量，而且沒來一批實習生單位就要抽出專人負責指導，這也就會占用本來不足的人力資源。一個單位如果沒有一個優秀的'團隊就不可能做出來優秀的業務。

第四：推廣力度不夠。作為新聞類網站，推廣是自己的本職，在替他人做推廣的同時，我們首先要把自己推廣出去。而相比之下，x本身的傳播力度就不是很大，除了新聞事件進行推廣之外則很少借助其他商業活動進行推廣，所以本身在網民中的知名度一直不是很高，我感覺只是一個新聞網站應該努力的。

當然，一個公司的壯大不是一蹴而就的，x也在不斷的調整和改革。而且面對面對日前競爭日益激烈的媒體行業，也迫使新聞單位在不斷的進步以保證能趕上時代的步伐。有可能我現在的這些想法還很稚嫩，但我相信x是不斷向前的，x的明天是燦爛的!

改進建議書5

(一)認真做好常規教學管理工作

1、建立切實可行的規章制度

管理出質量，管理出效益，這個道理已在全社會形成廣泛共識。管理是科學，管理是藝術，這是一個管理者內在的基本素質。管理要有制度，管理要有措施，這是搞好管理工作的基本方法。教研室研究制訂了《方城縣中小學教學管理要求》，對備、講、輔、批、考、評、補等各個環節提出具體要求，為學校加強教學管理工作提供了參考依據，也是對教師的教學行為提出的規范要求。學校應當在《方城縣中小學教學管理要求》的基礎上，結合學校的具體實際，進一步細化常規教學管理制度，并組織教師對常規教學管理制度進行認真討論，使廣大教師不僅知道學校對常規教學各個環節的具體要求，還要知道為什么要制訂這些規章制度，為什么要提出這些具體要求，使廣大教師把執行常規教學管理制度變為加強質量建設的自覺行動。

2、嚴格落實國家的課程計劃

國家根據學生發展過程的實際需要，設置了不同的課程。小學階段以綜合課程為主。開設品德與生活(品德與社會)、語文、數學、科學、外語、綜合實踐活動、體育、藝術(或音樂、美術)等課程。初中階段設置分科與綜合相結合的課程，包括思想品德、語文、數學、外語、科學(或物理、化學、生物)、歷史與社會(或歷史、地理)、體育與健康、藝術(或音樂、美術)以及綜合實踐活動。高中以分科課程為主，設置了語言與文學、數學、人文與社會、科學、技術、藝術、體育與健康和綜合實踐活動八個學習領域。每一領域由課程價值相近的若干科目組成，包括語文、數學、外語(英語、日語、俄語等)思想政治、歷史、地理、物理、化學、生物、藝術(或音樂、美術)、體育與健康、技術等科目。每個科目又設置了若干個必修模塊和選修模塊。這些課程在學生的發展過程中起著各自獨有、相互促進的作用，彼此不能相互替代。所以我們必須從學生的發展需要出發，開齊課程、開足課時。

3、建立常規教學管理監控機制

大多數學校能夠按教體局的統一要求制訂相關的常規教學管理制度，但制度建立起來不能只是掛在墻上，關鍵在于落實。對于常規教學管理制度的各個方面，都要有監管措施，有人去把關落實。要把各項制度的落實納入教師的發展檔案，納入教師的量化考評范圍，以此來鞭策廣大教師認真做好常規教學各個環節的工作。

(二)認真抓好三項工作

1、集體備課

集體備課在加強經驗交流，實現資源共享，深化教學改革，提高教學質量等方面的重要作用已不言而喻。關鍵是要把集體備課的要求切實貫徹落實到實際行動中去。各學校要按照教體局關于集體備課工作實施方案的要求扎扎實實的搞好集體備課工作，要結合各自的實際情況修改完善集體備課實施計劃，不要把集體備課的要求形式化、機械化，或者復雜難辦，或者敷衍了事。

2、實施“221”工程

為了克服課堂教學中存在的滿堂灌、講課內容不加選擇、不能激發學生積極互動、運用現代化教學設備輔助教學的意識不濃、課堂氣氛不活躍等不良現象，改革課堂教學方法，提高課堂教學效益，我們在學習和總結先進教學經驗的基礎上，結合我縣課堂教學的實際情況，提出了全縣課堂教學改革的奮斗目標和努力方向—“221”工程。

第一個“2”是兩個合理。

一是合理安排教師的講課時間。要求教師在一堂課內講課時間不能超過25分鐘，給學生留出充足的自我調控時間，使學生有比較充分的預習、練習、討論交流、表演展示的時間，把學習時間還給學生。這個要求旨在限制教師的滿堂灌、滿堂問等教學行為，具體執行時要根據課型的不同，學生的變化等內容靈活掌握，避免機戒套用。

二是合理安排教師講的'內容。教師在課堂上講的內容要有選擇，有目的，有計劃，富有啟發性和感染力。學生已有的知識和經驗、學生通過知識遷移、合作學習、預習聯想、查閱資料、動手操作、演示實驗等形式能夠自己弄懂的知識，教師不要再講，要讓學生自己去研究和體驗知識形成的過程，自己解決學習中的有關問題，充分發揮學生在學習上的主體性作用。

第二個“2”是兩個落實。

一是落實課堂上的互動原則，調動學生動口、動手、動腦的積極性，使學生始終處于積極思考、主動參與的良好狀態;使師生的共同活動充滿課堂，防止教師唱獨角戲。教師要善于激發學生參與課堂的積極性，給學生提供自我展示的環境和機會，讓學生充分展示自己的個性特長。課堂上每個學生都能參與教學活動，每個學生都能受到教師的關注，每個學生都能成為學習的主體。

二是落實現代化教學設備輔助教學的科技功能。教師要根據教學內容和課堂教學的實際需要制作課件，選用合適的教學輔助工具，做好演示實驗，以姿勢助說話，以情感打動人。努力做到大多數課堂有課件、有教具，使抽象的知識能夠具體易懂，使一些虛擬的事物能夠直觀形象。目前此項要求在落實的過程中存在兩種傾向，一是一部分學校和教師缺乏使用現代化教學設備輔助教學的意識，不是以積極地態度利用現有的多媒體設備輔助教學，甚至連常規的教具和掛圖都沒有形成使用的習慣。二是一部分教師太依賴大屏幕，用大屏幕代替了必要的板書，代替了教師的教學過程。落實現代化教學設備輔助教學的科技功能，要注意把握教學時機，要在關鍵的時候不失時機的利用現代化教學設備輔助教學，以提高課堂教學效益。

最后的“1”是一個構建(即構建和諧課堂)。

課堂教學既是知識探究的過程，也是師生感情交融的過程。師生關系融洽、和諧，就會收到較好的課堂教學效果。學生只有親其師才能信其道，學生愛戴教師，就會努力學習教師所教的學科，教師要以平等的心態與學生交流對話，以真誠的態度和學生交朋友。教師要善于發現學生的進步及閃光點，對學生不要吝惜贊揚和鼓勵的語言，從而激發學生的學習積極性。要避免打擊學生積極性的行為，杜絕諷刺挖苦學生的現象發生。

目前，要大力宣傳“221”課堂教學改革要求的精神實質，做到人人掌握，人人學做，逐步把“221”課堂教學改革的精神落實到教學過程之中。各學校(中心學校)要認真做好“達標課”的組織實施工作，組建達標課指導小組，幫助廣大教師盡快符合“221”課堂教學改革要求的標準。

教研室各學科教研員要根據各自的學科特點，盡快制訂出落實“221”工程的具體計劃，為“221”工程的順利實施提供更加完備的支撐依據。教研員要在實施“221”工程方面做好引領和指導工作，每學期至少要上一節示范課，給廣大教師以啟示。

3、開展“五個一”活動

一是讀一本好書。要求各位教師每學期都要讀一本有關教育教學方面的、理論的或知識的書籍，以提高教師的素質和內涵，促進教師的專業成長。教師個人要在讀書的過程中做好讀書筆記，記錄書中的名言警句，及有參考價值的文章片段，同時還要寫出讀書心得，或者提升成教學論文，以指導教學工作。學校要不定時地組織讀書心得交流活動，督促廣大教師不但要讀書，還要交流自己的讀書體會和感受。

二是上一節公開課。所謂的公開課，必須是由教師申請上課，有上課教師撰寫的課時教(學)案，有整班學生和多位教師參與的教學過程，參與聽課的教師每人有聽課記錄，并能反映出對上課教師的優缺點評價，有關于改進課堂教學的意見和建議，還要有參與聽課人員開展評課情況的記錄。具備了以上材料和內容方可承認該位教師上了公開課。

三是撰寫一篇教學論文。隨著時間的變遷，學生的變化，每位教師在新的學期里，會有新的教學體會和感受，對教材會有新的理解和發現，教學的經驗會有新的積累和完善。選擇其中的某一方面形成教學論文，一是對自己的工作經驗做以總結升華，其次可以給同行做個很好的啟示，同時對提高自己的寫作能力也是一個鍛煉。

四是寫一份集體備課的共案。集體備課的共案原則上主張在教師個人初備教案的基礎上勾畫圈點，補充完善，不要求形成初案經過討論，達成共識后再寫一份共案，目的是為了減輕教師的工作負擔。但在一個學期以內，以某一位教師為主寫出一份比較完整，水平較高的集體備課共案，來展示自己參與集體備課的成果和水平，用自己的作品來反映本學科組的智慧和實力，也是很有必要的。

五是在學校或上級組織的教學研討會上做一次系統發言。學校的集體備課、校本教研等活動是經常開展的，每位教師每一學期都要爭取做一次比較系統的發言。

改進建議書6

各學校：

為落實市教育局教學運行分析會精神，堅決實現20xx年教學目標，對近期教育教學工作提出如下建議：

1、高度重視校本精神建設。特別是加強形勢教育、理想教育、勵志教育，認清我市教育發展的大好形勢、面臨的嚴峻挑戰，必須克服麻痹松懈心理和急功近利的浮躁、驕傲心理，克服形式主義，真正做到務實高效。

2、落實教學目標責任制。認真分析期末教學成績，對照20xx年的教學質量目標，找差距，想措施。初中盡快確定班級、學科、優秀人數、優秀率、合格人數、合格率、總分等目標，采取堅決措施，狠抓八、九年級500分以上學生的大幅度提高，限期克服偏科現象。

3、狠抓教學常規，提高標準，嚴格落實。認真研究、用好《學業水平測試》，落實德州市中考復習研討會精神。牢固樹立“精品”意識，特別是在精細化管理、深鉆細研上下功夫，切實提高備課、上課、作業批改、月考的質量。采取有力措施，消除題海戰術、靠時間、拼體力、壓作業等不良現象。繼續實施教學常規月報制度。

4、落實素質教育，抓好開學初學生學習興趣、習慣、方法等養成教育。注重學生知識的'積累，能力的強化，注重規

律、方法的指導。大力實施養成教育、成功教育、潛能教育。

5、認真實施“三清”即“堂清”、“日清”、“周清”。搞好單元過關和月考，堅決落實“滿分題”、“滿分卷”。積極探索“三清”試題命制、檢測、評閱、分析、補正等工作的高效途徑。

6、深入開展“高效課堂建設活動”，聚焦課堂、聚焦學案、聚焦效率，探索高效課堂模式。做到備講統一，杜絕無教案上課。課堂教學要做到大容量、快節奏、強訓練、高效率。緊緊圍繞提高課堂教學效益開展教研活動，加強對教材、教法、學生學習態度、學法和習慣的研究，限制教師的講授時間，聽課時要對課堂效率進行測驗和深入細致的評課，有詳細課堂成績分析和聽評課記錄。各校都要推出自己的先進典型，對連續出現無效課堂的教師，責令限期改正。

7、堅決攻克重點難點，積極開展“語、數、英、物、化”提升活動，迎接德州市20xx年4月初的抽考。發動干部、師生，群策群力，根據學科特點開展學校之間、班級之間、小組之間、學生之間等形式多樣的競賽活動。

8、樹立教學、學習先進典型。開展形式多樣的教研活動、學習競賽活動，形成良好的教風、學風，切實調動干部、教師、學生積極性、主動性、創造性。

9、安排初中畢業年級教師寫出寒假學習生活質量檢測的試題、試卷分析，以學校為單位收齊后，分學科于2月25日下午3點前打包發到學科教研員郵箱。

改進建議書7

辦公室工作改善建議：

1、遇到難題法則自己想辦法解決（搜取最全面的信息，付出最小的代價）該做決定的時候做出決定，解決不了該找誰找誰去問專家或是問領導

2、工作與休息要分明，玩就是玩，工作就是工作，務必分清楚

3、好多問題是需要跟進的，不能一錘子買賣就結束了

4、該嚴肅時務必要嚴肅，要樹立自己的威信，你要讓他們覺得你是不好惹的，沒轍人善有人欺，馬善有人騎，都為了工作沒辦法

5、以后檢查各地的'工作，不用每個都對，而是能夠先群發個郵件，崔一下，這樣在效率上能夠更好

6、工作中要見賢思齊，這點很重要

7、有的事你的色半天，你覺得他麻煩，但其實你真做的時候也許幾分鐘就做完了

8、流動務必要分配額，否則后面沒法辦了

9、今日事情今日畢，安排好付出最小時間成本完成工作

10、在細化的同時，保證不得瑟，既要保證該注意到的問題注意到了，問題解決了，還要讓自己和同事都很簡單

11、對于工作務必做到心中有數，別領導一問傻眼了

12、所有文件要明名規范，每一天存昨日的重要郵件，并且存唯一的附件，細致分類

13、工作中的溝通是多么的重要，有時就是因為不溝通沒確認，就會出很大的亂子

14、該問的問題問，不該問的不問，把握好這個度

15、對于一個簡單的細節務必要加以重視，出大事，往往都是對于一個小的細節的不在意有的時候一些工作一人整比兩人整好多了，就別分了

16、該拒絕別人的時候務必拒絕別人，千萬別抹不開面子

17、尤其是應對那些入戶大姐時，務必要做模擬，否則就要出事

18、在工作中要做到見賢思齊，提高自己的觀察潛力

19、做文件時要留備份

兩側）、中（小）學生日常行為規范、中（小）學生守則、中國地圖、世界地圖、安全通道（緊急疏散）示意圖。

改進建議書8

工廠生產改善建議：

一，生產管理改善

銷售下發生產訂單或生產目標給生產，生產制定生產計劃，采購計劃及外協計劃。生產根據相應計劃下發生產指令，采購申請及外協申請。生產指令由車間負責人確認后下發至各工位執行生產。采購申請和外協交請由經理簽字確認后由采購人員負責按計劃時間及數量購回。

計劃是生產訂單和生產目標的第一負責人，應按時按量完成生產目標。為使生產計劃能夠得到嚴格的執行應嚴密跟蹤生產進度，采購進度，外協進度，如發現未按計劃達成事項應及時解決或上報相關領導解決。計劃下發的生產指令單中應包含生產的產品或零部件編號（我司暫無編號），名稱，數量，指令下發時間，要求完成時間信息，以便歸檔記錄及可能會有的后續追溯，除此，生產指令還應包含需要完成此指令所需要的材料，采購件，外協件的編號，名稱及數量。

生產車間各工位應嚴格按照生產指令要求的產品型號，數量，時間完成生產，不能多生產也不可少生產，嚴格按照生產指令上的領料信息進行領料，不可私自多領，發料人員也不可私自多發，如為完成生產指令確實需要超領的由車間負責人簽字確認后方可領用，超領部分應做好記錄并備注原因。發料人員和車間負責人都應做好超領記錄，以便可能會向總經理解釋。

物料要做到全面管控，除了首工序生產領料和末工序的入庫，在工序之間的流轉也應做到管理管控，建議在工序之間的物料流轉有流轉卡的記錄。產品及零部件的入庫流轉需要有完整的領料、加工、流轉、入庫記錄，上工序流轉到下工序的'產品及零部件要有物料交轉手續，流轉卡跟隨相應批次產品直到入庫，由倉庫保存流轉卡，避免在工序之間的流轉造成產品缺失不良職責不明確等問題。簡單的流轉卡樣式及包含信息可參考如下制作：

生產各工位憑生產指令領料生產，不需要領料的工位接收上工位流轉下來的產品和流轉卡，所有產品上工位都應及時填寫流轉卡并送到下工位，如下工位為入庫則需要該崗位員工完成入庫。

思考現有車間生產區域是否重新規劃，根據我司現狀大體可分為鈑金區域，機加工區域，焊接區域，打磨區域，噴漆及表面處理區域，裝配

區域。各生產區域應劃分明確并便于生產及物料流轉，最好能夠實現相鄰區域能夠是相鄰工序。

為提高客戶滿意度，增加產品競爭性我司應不斷改善生產工藝，嚴抓產品質量，為公司節約成本不斷提高生產效率。據我發現，我司生產效率應有較大改善空間，拿裝配來說，我覺得我司在生產半成品及零部件時就應盡量做到標準化生產，減少裝配時再加工和實配尺寸。按我司此刻生產的產品，裝配線可思考采用流水線模式，將會大大提高的裝配效率。流水線可制作為自動流水線也可制作為導軌式流水線，我司也可購買材料自己制作。

二，生產環境改善

干凈整潔的生產環境是改善和提高企業形象、促成效率的提高、改善零件在庫周轉率、減少直至消除故障，保障品質、保障企業安全生產、降低生產成本、改善員工的精神面貌，使組織活力化、縮短作業周期，確保交貨的基礎，就我司生產環境現狀有必要得到全面改善。車間衛生應人人參與，人人負責，車間工位衛生、邊角料、鐵屑等由本崗位員工負責，在每日下班前進行打掃，當天使用的工具、模具、夾具等也在下班請進行整理歸位擺放整齊，車間公共區域也應由車間負責人安排輪值或專人清理打掃，整個廠區環境也應定時不定時安排人員整理、整頓。

目標：建議生產車間地面未來覆蓋地面油漆，每一天清掃、托洗。逐步推行車間5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，素養）并不斷提高。生產車間應劃分作業區域和物料擺放區域，物料擺放區域也應細化為原材料區，半成品區，成品區，包裝材料區，不良品區等。在相應區域內擺放相應物料應做到整潔，整齊，分類標識明確。不良品區產品應限時處理。車間工位不宜擺放過多物料，應擺放正在生產和即將生產的物料。

為使物料擺放整齊，便于叉車運輸流轉，便于產品保護，分類明確，節約生產場地應使用木托盤或鐵籠放置和周轉物料。市場現木托盤售價在20~60元/個之間，鐵籠我司可購買材料自己制作。

三、倉庫管理改善

倉庫應做好對倉儲貨物的收發、結存等的管理，其目的是為企業保證倉儲貨物的完好無損，確保生產經營活動的正常進行，并在此基礎上對各類貨物的活動狀況進行分類記錄。

針對我司不同物料現做出以下管理改善建議：

1。對采購件，外協件的入庫管理。倉庫在收到供應商送到或我司自提回來的物料在有采購人員確認后方可收貨。收貨應做到單據與實物一致，如實點收。發現明顯品質問題應及時反饋或拒收。在收貨后要做好單據留存，登記記錄工作。

2。對半成品、零部件的入庫管理。倉庫在收到各工位入庫單據時應首先核查單據是否正確，檢查是否有流轉卡，流轉卡上和入庫單上信息是否填寫完整。如有填寫不完整或加工工藝未完成要拒收。在入庫手續和單據完整的狀況下如實點收物料并留存單據，做好記錄。先期我們能夠不將部分實物接收入倉庫區域，在確認單據實物一致的狀況下先做好單據留存和登記記錄工作。

3。生產領料管理。倉庫在收到產線人員拿的生產指令單，按生產指令單上的物品及數量如實發料，不可多發、少發。并在生產指令單上勾減已發物料。在庫存明細表中減去已發料物料的數量。如有超領物料，需要車間負責人在生產指令單上簽字確認并備注超領原因，倉庫在發出超領物料后要做好超領物料的登記工作。超領物料要記錄到超領日期，超領工位、人員，超領原因，超領數量（原需多少數量，實際發出數量）。倉庫發料要遵從先進先出原則，一款物料要先發最早入庫的一批庫存。避免

部分物料一向在用但總是在用新進的，老的庫存可能存在品質風險。4。成品入庫，出貨管理。倉庫人員應做好成品入庫接收及出貨記錄并留存單據。此處應注意單據留存和時記錄工作。出貨也需遵從先進先出原則。

5。倉儲貨物結存管理。倉庫內的所有物料都應做到標識與進出，結存的記錄。為做好標識于記錄，建議采用庫存卡。庫存卡樣式與包含信息可參考如下格式制作，在市場上或辦公用品店能夠買到。

6。庫存物料盤點。倉庫應定期對庫存物料進行盤點核對，對于盤點缺失的物料做出原因分析說明，經總經理同意后方可銷賬。對于多出的物料及時登記，保存。嚴禁私自銷賬和私自處理多出物料。對于長期呆滯在庫存中的物料和品質發生變化的物料及時上報并跟催處理。

7。倉庫區域劃分。倉庫應劃分區域管理，部分生產車間區域也需劃分給倉庫用于放置產線入庫的半成品，此部分半成品因生產還需領料使用，倉庫只做點收確認和記錄工作即可。區域劃分大體可分為：半成品區，采購件/外協件區，五金標準件區，工具區，包材區，成品區等。不同區域不同管理，實行開放管理區，半開放管理區，封閉管理區。

改進建議書9

一、生產部

經理/主管崗位職責：

1、劃分管轄區域，細致到：具體哪個人、哪件工具、哪個崗位、哪堆不良品、哪個貨架、哪片區域，都有具體責任人（操作或負責完成任務）、跟進人、監督人。確保將責任落實到無需爭議/爭執都清楚知道某一件具體問題該由誰去負責完成。

2、定期或不定期去驗收自己所落實/安排的各種事情的進展。

領班/拉長崗位職責：

1、每天上班前確認風淋室是否清潔、干凈。

2、每天上班前確認每個人是否已檢測防靜電手環是否測試并記錄。

3、上班前開早會：確保員工知悉當天的生產計劃安排、前天的不良情況及造成原因；向員工宣導上級的相關規定。

4、每天上班前確認每個崗位人員是否已做好上班前的崗位、機臺清潔工作并記錄，確保每兩個小時的崗位清潔、整理工作落實到位并作好相應記錄。

5、投產前確保每個人作業前作業指引放好在該崗位上。

6、投產前確保烙鐵已經過相關的溫度測試并記錄。

7、投產前檢查每個人是否已佩戴好防靜電手環、手指套、口罩。

8、投產前確保流程單、崗位投入表、崗位產出表、QC報表等安放相關崗位并作好記錄準備。

9、生產前確保產品已做好首件確認工作并無異常，產線可隨時投產。

10、生產時確保每個崗位無產品堆積并且實現流水線產品能及時供應下崗位，否則調配相關人員清理堆積產品及替崗操作。

11、生產時確保流程單的數據與實物一致，并流程單跟隨產品流至下崗位，中途無斷流現象。

12、生產時確保有被堆積的產品用吸塑盤放置好，并放上如“待FOG”或“待外觀”等產品移動標識卡。

13、生產時確保并小時內產線上不需用到的產品及時清理出產線，并將其按要求、規劃放置于貨架。

14、生產時確保QC崗位可返修不良品及時安排返修成良品。

15、生產時確保返修品上面的不良標記清除干凈才能流至QC崗位。

16、生產時有異常情況及時向上級反饋，在能力范圍內可適當作出生產調整及事件處理。

17、生產時分時間段評估每小時產能，及時向計劃負責人或生產負責人匯報計劃達成情況，以便上級知悉出貨期限。

18、上班期間負責初步確認并簽署員工考勤卡、請假條、辭職表、借款單等。

19、倒班時員工離開崗位前確保產品歸類放置于吸塑盤內并放上移動標識卡。

20、下班前確保所有可返修不良品已返修成良品方可允許下班。

21、下班時確保員工離開崗位前確保產品歸類放置于吸塑盤內，點清數量、標好狀態，并貼上“物料標識卡”。

22、下班時確保崗位清潔、干凈方可允許員工下班。

23、下班時確保產品在線庫存表數據無差錯，產品無丟失方可下班。

24、下班時確保產線上的電、氣開關已關閉，危險品（如酒精瓶）已集中統一放置方可下班。

25、對新入職員工進行崗位安排及培訓跟蹤，并且向上級匯報其技能情況。

領班助理/物料員崗位職責：

1、上班前確保所需生產物料及輔料已領入車間并隨時可投產。

2、投產前確保產線上除待生產物料外，半小時內無需用到的.。其他型號物料、輔料、輔助工具等已全部清理現場。

3、生產時確保貨架物料及產線上不得已放置的剩余物料均已標貼上“物料標識卡”。

4、生產時將不可返修之不良品及時清理出產線并貼上“物料標識卡”，放置貨架上面再填寫不良品明細表。

5、每小時將各QC崗位不良品收集并記錄不良品數據報表，然后安排人員進行返修。

6、生產時領班外出或暫時離開產線（比如會議時間），代領班進行產線人員工作安排。

7、確保下班前所有可返修不良品已返修完畢，直至將報廢品退倉庫。

8、下班前確保所有物料的數據、生產狀態、標識與實物一致。

9、下班前盤點產線數據并記錄“在線庫存表”。

工程部/調機員崗位職責：

1、確保機臺已經過溫度、壓力、平整度等測試并記錄。

2、確保上班前機臺都經過點檢并進行記錄。

3、調試設備并跟進良率。

4、確保QC崗位不良品及時分析，對可返修不良品進行及時返修。

5、確保產品投產前經過首件確認。

6、每天統計并匯總分析報告。

二、品質部

IQC崗位職責：

1、物料入庫前的檢查確認，確認產品可隨時生產方可入庫。

2、來料不良現象的匯報及處理進度跟蹤。

3、不良數據的統計及標識。

4、倉庫庫存品良品與不良品的分區域監管，確保倉庫所發物料均為合格品。

5、倉庫區域的清潔與整理的監督與管制。

IPQC崗位職責：

1、前工序所有報表記錄情況的跟蹤、反饋、監督及確認。

2、前工序首件確認工作。

3、前工序區域的清潔與整理的監督與管制。

4、每15分鐘一次對邦定的壓力、對位、拉力、壓合時間等進行抽查，并且對COG出貨前的產品進行電性功能抽檢，合格出貨而不良則退回復檢。

5、發現生產異常狀況及時反饋停產處理，待處理完畢后方可允許生產。

OQC崗位職責：

1、后工序所有報表記錄情況的跟蹤、反饋、監督及確認。

2、后工序首件確認工作。

3、后工序區域的清潔與整理的監督與管制。

4、對出貨前的產品進行電性功能及外觀抽檢，合格出貨而不良則退回復檢。

5、發現生產異常狀況及時反饋停產處理，待處理完畢后方可允許生產。

售后/維修崗位職責：

1、負責客退品的分析、出報告、物料申請及維修。

2、記錄售后數據及保存單據。

3、出差至客戶端進行異常問題確認、返工、回收需要維修產品。

改進建議書10

敬愛的校長先生：

您好！

您對我們學生十分照顧，也十分關心，還給我們營造了一個完美的環境，既能夠認真專一地讀書，又能夠自由自在地玩耍，讓我們度過了一個開心而有意義的童年。這真是以身作則啊！我想對您說：“多謝！”可是，我覺得學校管理上還有一些漏洞。

第一，課間餐的數量。每次，課間餐管理教師分好后，就走了。課間餐都是由學生去拿的，有些調皮的孩子就會偷偷地那一個吃，或者是有的班的同學，從別的班那兒那幾個放自我班的.桶里，使得有些班的同學沒有吃到課間餐。我覺著點做得不夠好。

第二，訂閱書刊的數量。每學期進取訂閱書刊當然是好事。可是，有些同學訂并不是為了看書，而是為了玩送的玩具，所以有些同學一訂就是十幾本。并且，這樣會構成攀比的心理。有些同學就會想：別人都訂十幾本，我一本不訂，好像很沒有面子，更顯得我家很窮。

第三，營養午餐質量。多次，我在吃午餐的時候，不是菜里有條蟲子，就是飯里有只螞蟻，還有幾次，盤底有蜘蛛網。所以我認為中餐質量要改善。

針對以上意見，我提出以下提議：

一、增強課間餐管理，必須要有教師在場，如果有同學沒有課間餐的話，教師要及時添補。

二、控制訂閱數量，班主任讓同學們最多只能訂三本，不能多訂。

三、讓廚師加強職責心，認真洗菜、洗米、洗盤，這樣就不會出現蟲子了。

改進建議書11

敬愛的校長：

在小學度過六年了，作為一個快要畢業的學生，出于對母校的熱愛，也為了讓學校更受學生和家長的歡迎，我向你提一點提議。

我認為健康在于多運動，不一樣方式的運動。所以，我期望學校能很多購買一些各種各樣的'活動器材，例如：羽毛球、足球、籃球、排球、實心球……有了這些，同學們就像有了一座取之不盡、用之不竭的體育器材庫。有了這些，同學們就能享受到各種運動帶給他們的健康與歡樂。

每一次，我們上體育課都會遇到一個問題——操場上的班級有三、四個，活動器材那么少，假如哪一個班級稍稍晚了一點才自由活動的話就搶不到球了，有些同學甚至趁手上有球的同學一個不注意，手上的球就會被搶走，造成了兩個同學之間的矛盾越吵越大，有可能會動手打起來。如今，我提議學校能很多購買一些各種各樣的活動器材。為了辦好這一提議，我還想到了一些具體的辦法。

第一，打掃、清理好房間，多多安置一層一層的儲物架，擺放運動器材。

第二，制作一些關于借出、歸還體育器材的表格。假如有同學來借就寫上某某同學借出什么器材，歸還時就在那表格的最終一個格子打勾。

第三，提議中午將部分時間改為在操場上活動，這樣同學們就有比較充足的時間活動了。

第四，從每一個班中選出兩個體育器材管理記錄員，體育課上完后記錄表格，并整理好器材。

改進建議書12

20xx年07月11日到20xx年08月23日，我在鴻富錦精密電子有限公司IDPBG事業群MLB部門，作為操作員工作一個月。在這為期月余的暑期體驗性社會實踐中，我收獲了許多寶貴知識的同時，對自己所在崗位的不足之處也有些許建議。

首先，進廠前三天，我接受了人資部們對我的培訓，接下來三天，又接受了MLB部門測試線對我的培訓。在這三天的技能培訓中，原本笨手笨腳的我變得十分麻利。這三天中，我學的是Wi/Fi測試，此功站由流水線兩旁的兩個人共同完成。每個人看三臺電腦，每臺電腦管控4臺測試機器。依據一臺測試機器測試完一塊在主板大概需時60秒，如果兩手同時放板的話，那么一個人看四臺電腦十六臺測試機，完全是可以接受的。況且每臺機器都會有工作延遲，員工可以借此休息片刻。因此，建議本功站流水線兩旁各增加一臺電腦，這樣工作效率就會大大提高。

由于工作的需要，剛剛熟練測試功站的我被調到K05組裝線工作。這是測試線的下一功站，是純粹的手工活。它不在乎你會不會做，只是熟練與否。剛開始，我的功站是PCBA正面屏蔽蓋預對位。第一次接觸這個活兒，我干的是非常之慢，主機板都卡到我這里，流不下去，以至于我后面的功站都沒事可做，線上的兩個干部都跑到我這里幫忙清理堆板，以維持流水線正常運行。更為糟糕的是，不良品僅我這一功站就制造了一多半。而這個功站對整條線至關重要，所以我被重點培養起來啦。

在這個功站學習并頂崗工作兩星期后，線長獲知我是暑假工后，我就被調離此功站了。在所有功站中，我對這個功站是最為熟悉了。凡事越了解，就越能發現其中的不足，越能找到有待改進的地方。首先我認為，該功站人員數量配備不夠合理。由于上個功站極其容易操作，相比而言，這個功站操作起來極其不易。但是這兩個功站人員配備對等，都是兩個，不甚合理。以我的親身體驗，上下兩個功站的人員數量2：3較為合理，可以大大提高整條線的組裝速度和質量。其次，如果上個功站和本功站之間適的距離適當再增大一些，就可以緩沖一下本站的堆積情況，使主板流在線上，不至于堆積如此嚴重。既然爭取了時間，那么在一定程度上可以提高組裝質量，減少不良品的產生。再次，本崗位的操作指導書也有學要改進的地方。本功站簡稱卡“1”，操作要點就是把屏蔽蓋的兩個孔卡到鉤上。所以，員工可以兩手同時操作，不必像指導書上要求的'一樣，一手卡鉤，一手壓蓋，這樣比較浪費時間。我想，通過以上幾方面的改進，必能有效地提高本功站及整條線的作業質量。

聚才乃壯，富士則康。富士康要求每一位員工都是全技元，于是，接下來，我又學習了PCBA正面屏蔽蓋壓合，以及貼膠條和PCBA反面屏蔽蓋預對位等功站的技能。由于我是暑假工，線長基本上不讓我干需要熟手的活，都是來回頻繁調動。在那里，一句話，我簡直就是一塊磚，哪里需要搬哪里，接下來半個月，我就沒有一個固定的崗位，哪里都不能坐熱三天。凡事有利必有害，在這期間我對整條線都有了一定的了解。對各個崗位間的相關度也有了一定的看法。

一條線上有一個掃描，兩個投首。本來，這是合理的配置，但是若有那么一個人，總是愛干不干，另外一個老實巴交，那么即使近來該線能夠勉強完成任務，那么以后勢必兩人不和，必然導致產量無法達標。所以，多人同站的時候，一定要選性格相投的人在一起工作，而不能隨機安插崗位。用人要投其所好，那么崗位人員配置也要選擇性格合適的。若用好逸惡勞之人來搞PCBA正面屏蔽蓋預對位，必將導致本站主板堆積，而后段人員過于清閑，若用非常勤快的人搞PCBA正面屏蔽蓋壓合，他必然會感覺到無聊發困，伺機走動，導致流水線異常。所以什么樣的崗位，配備什么樣的人員，是非常重要的。

接下來，出問題組多的功站便是PCBA正面屏膠條預對位。由于貼膠條是個慢工活，要求位置準確，自然動作就慢，雖然配備三個人，但是主板依然在這里經常堆積如山，整條線因此停線而清理堆板。依我看來，改善此等現狀，可以通過以下幾方面進行。第一，來開本功站于上功站之間的距離，延緩主板留到本功站的時間，好讓人員有稍微的時間緩沖一下，也好有充足的精力來應付工作，避免不必要的不良品的產生。第二，三個人要選手腳麻利的女性（特別優秀的男生亦可）來擔當此任。因為大多數女生有責任心，而且非常細心，這樣可以減少不良品，手腳麻利又可提高作業效率。第三，貼膠條所用的夾子，若能向圓的方向發展，那是比節約了不少撕膠條的時間，大大避免主板堆積現象的發生。這也正是，工欲善其事，必先利其器的奧妙所在。

綜上所述，每個崗位都不是孤立的，而死密切相關的。合理的崗位間距，必然可以有效地提高工作質量，增加員工之間的默契度。合適的人員配置，有利于工作的順利進行，消除彼此內心的不公。操作方法的適當改進，不僅可以大大減少作業時間，而且可以減少許多不良品的生成。寥寥數語，綿薄之力，愿對相應崗位改進有所幫助。

改進建議書13

辦公室工作的宗旨就是服務，而且是全方位的服務，高效優質的服務，這是辦公室工作的出發點和落腳點。要想當好上述的“四員”，從事辦公室工作的同志必須具備以下“四種意識”：

一是責任意識。辦公室工作質量的高低，對分局工作影響很大。做好了，會幫助領導提高決策水平，促進各項工作的開展和落實；做不好，則會貽誤工作，造成損失和不良影響。作為從事辦公室工作的同志，必須進一步認清形勢，明確任務，增強責任感，提高自覺性，更加努力地做好工作。

二是服務意識。服務好領導，服務好各科室，服務好監管對象。從事辦公室工作的同志首先必須具有奉獻精神，沒有奉獻精神就搞不好服務，服務就沒有積極性、主動性和創造性。辦公室工作最大的規律就是“相對無規律”，“不由自主”，既要“鞍前不能越位”，又要“馬后不能掉隊”。強化服務意識，必須正確處理好苦與樂、名與利、得與失的關系。要做好超前服務，做到腦勤、手勤、腿勤、口勤，凡事想在前，做在前，服務在前；要做好協調服務，對內要顧全大局，團結協作，對外要理順和處理好各種工作關系；要做好日常服務，既要雷厲風行，積極主動，又要一絲不茍，縝密處理。

三是參謀意識。參謀是辦公室的最本質也是最基本的要求，因此，辦公室的同志要牢固樹立全局意識，要處處站在全局工作的高度，緊貼領導的思路，出主意、提建議都要從全局中去思考，去謀劃，去衡量，做到想領導之所想，謀領導之所慮，辦領導之所需，要參在點子上，謀在關鍵上。

四是學習意識。隨著經濟全球化、行政管理法制化和政治經濟體制改革的逐步深入，一些新的`知識、新的問題必然會出現在實際工作當中，給我們開展工作帶來了一些新的困難，要確保各項工作順利開展，必須進行必要的理論和業務學習，進一步增強政治經濟意識，提高依法行政水平。鑒于分局工作特點，我認為：

（1）學習可以不拘泥形式，也不必太深入，不一定要成為某一個領域的專家，但要成為全面精通的雜家，必要的知識要知道，學習的面要寬，涉及的領域要廣。哪些工作符合國家政策、法律法規，哪些與國家政策、法律法規相背離，知道這些，就可以避免工作中的失誤，工作中也就少走彎路。

（2）學習要有重點，要根據辦公室工作特點，針對分局領導交辦的工作，著重學習相關知識，以為領導決策提供科學依據，對各項工作做出科學決策。

改進建議書14

第一條建議

目的：為規范物料領用程序和杜絕浪費，降低生產成本和材料消耗，防止錯弊，特提議本建議：

一、以舊換新物料

原則上對物料實行以舊換新，即新領用物資時務必退回相應數量換下來的廢舊物資。

二、以舊換新物資的領用：

1、領料時，正常開具領料單。同時領料員應把拆下來的廢舊配件、舊料拿到倉庫指定位置，倉庫保管員方可發放新的材料、備件。原則上以舊換新物資在領用時按同規格同品種領用多少新物資即要退回同等數量的廢舊物資。初次新領物資無舊件退回的在《領料單》上標明無舊件。

2、對于無法事先拆下來的.配件、舊料，需先領用新物資才能退回舊物資的，領料人員須在填寫《領料單》時，填寫上廢舊配件的品名、規格型號、數量、單位、舊品歸還日期及原因庫管員方可發貨。以保證所有發出的配備件，能夠回收的材料及時回收，不丟棄現場或隨意丟棄處理。

三、以舊換新物資的回收及利用：

1、重量較輕及體積較小物資由領用部門在領用新物資時交庫管員保管，由庫管員統一進行回收及分類存放等管理。

2、庫管員確定固定和統一的廢舊物資存放地點進行存放，廢舊物資務必分類、有序進行堆放。

四、以舊換新物資和處置：

1、經鑒定不能修復利用報廢的回收廢舊物資，由綜合管理部組織報分管副總審核，報總經理批準后，并通知財務部、一同參與廢舊物資進行分類銷售并參與談價、過磅、收款全過程管理。

第二條建議

1：現象：包裝機設備點檢卡袋遮擋住電柜風扇散熱孔，對電柜內部熱流流動不利。

建議：將卡袋移位到不遮擋散熱孔的位置，又方便點檢操作。2：高溫天氣將至，員工下班清潔機器時，將增加上卷膜中封蓋板下方增加為清潔點；即防止細菌微生物滋生，又清潔設備，望得到改善。

崗位職責：

一、崗位職責概述

負責設備維修工作，負責所屬區域設備故障的維修工作，制定，完成預防性維護保養工作，降低產品報廢，減少維修費用，降低停機工時。

二、工作績效標準

1，設備維修要及時快速，減少所管區域停機工時，到達公司指標要求。

2，維持備件消耗費用不能超過區域定額指標。

3，減少因設備原因造成的報廢，低于指標要求。

三、工作職責與任務

1，負責公司設備維修工作，你維修單及時做好問題診斷與維修；

2，按設備保養手冊和設備說明書制定保養計劃建議，并按計劃實施保養工作。

3，根據庫存狀況提交備件采購申購表，負責備件的驗收與急購備件的提交。

4，指導操作工完成設備使用及簡單保養工作。

5，做好日常設備的巡視檢查工作，及時發現問題，處理隱患。

6，做好預防性保養，維護工作，降低本區域停機工時及設備原因造成的報廢量。

改進建議書15

一、盛田銷售部：

1、儀容儀表不符合崗位要求，必須按照員工手冊嚴格執行;

2、辦公環境如辦公桌、接待洽談桌不整潔，亂堆亂放現象比較嚴重，必須按照員工手冊嚴格執行;

3、人員配備不齊，應在6-8月及時儲備新鮮血液(銷售、汽車類應屆畢業生優先)，加強團隊精神文明建設，盛田站必須成立不少于8人的'銷售團隊;

4、銷售部應采用晨夕會制度管理(早晨激勵員工，明確每人當天工作計劃，夕會解決困難，經驗分享);

5、每月至少組織2次集中性培訓，如產品知識、銷售技巧、職業素養等;

6、嚴格執行業務管控表格化制度(工作日報表)，綜合部定期抽查;

7、銷售部負責人應從思想上重視起來，嚴格要求自己，凡事都應起到模范帶頭作用，在部門內積極樹立典型，形成“比、學、趕、幫、超”的工作氛圍;

8、綜合部應積極幫助協調，及時監督指導。

二、總公司綜合部：

1、組建公司內部教練(培訓師)隊伍

2、加強對各部門規范化管理的指導監督力度，尤其是銷售部和維修部;

3、建議定期組織一次公司中高層的工作會議(可定義為月度經理例會，參加者為總經理、各部門負責人)，會議內容包括：

a、上月各部門工作總結匯報;

b、上月工作表彰(個人或團隊);

c、上月工作出現的`困難討論解決;

d、通報本月銷售目標，各部門工作重點;

e、各部門負責人決心表態。

三、售后維修部：

1、采用晨夕會制度(早晨激勵員工，明確每人當天工作計劃，夕會解決困難，經驗分享);

2、每周組織一次技能培訓，進行書面和實戰考核(蘭海兵負責)，考核結果匯總到綜合部，溝通完善后形成制度;

3、綜合部每月組織兩次關于職業素養方面的培訓，規范維修部員工的各項行為，明確其清晰的職業目標，樹立良好的職業道德，通過培訓加強他們對公司的歸屬感和責任心，力爭打造出一支團結、積極、忠誠的高素質、高技術售后隊伍。

第三篇：營銷建議書

營 議銷 建 議 書

：熊

鋒建人雪

營 銷 建 議 書

尊敬的公司負責人：

據初步了解，雄威機電現處于企業發展初期，建立于傳統的直營店基礎上，企業正在擴張、升級，由個體店鋪銷售向企業規模化銷售發展，結合本人現階段對企業所了解的情況，以及綜合個人之淺見，現提出以下幾點經營建議，稚嫩之處還望理解：

一、統一企業形象，建立標準化企業模塊，提升企業識別度。（實施日起至第60天內）

1、統一完善直營店、加盟店門頭招牌（包含企業品牌的形象色，企業標志，企業名稱字體、大小、顏色，企業核心競爭力廣告語展示等）；

2、統一員工著裝、工牌；

3、顧客進店接待的第一接待語標準化；

4、公司配送車輛統一化（顏色、宣傳廣告語等）。

二、加強內部管理、引導員工自覺遵守工作紀律，提升團隊凝聚力。（第15-90天內）

1、組織制定標準化的企業紀律價值手冊，不斷宣導，并實施每天晨會（目的：統一員工按時到崗，總結昨天工作情況，承諾今天銷售目標，進入工作態度），前期給予一定的適應期，對個別員工的違紀，只宣導紀律政策，不實施處罰，以集體帶動個體，不斷強化個別員工的紀律意識，進而實現集體紀律意識的提升；

2、實施企業員工與管理者凝聚力拓展培訓，提升員工的集體意識與責任意識，形成緊密的團隊氛圍。

三、組織企業內部培訓，提升員工銷售能力，挖掘潛在的管理骨干，實現人才梯隊的層級提拔。（第30天起-長期）

1、制定統一、標準的營銷課件，組織優秀銷售骨干進行填空式完善，由專項負責人進行整理，形成宣講材料，并由優秀骨干實施培訓，導入培訓評價體系，對培訓表現優秀的實施有價值有意義的獎勵（例如：培訓優秀者獎勵家屬物品，由公司指定領導上門頒發等），激發積極性，在企業內部形成良好的學習氛圍。（第30-120天內）

2、試用性地培養潛在的管理骨干，給予鍛煉機會，并進行崗位跟蹤，協助解決遇到的管理問題，及時糾偏，不斷提升其管理能力，促進員工的進步成長；對基本能勝任崗位工作并考核達標者及時提升待遇，避免造成提崗不提薪，挫傷員工積極性。企業給予員工成長的平臺，并幫助其提升，是員工最大的福利，也是企業最能留住核心骨干團隊的法寶。（第30天起-長期）

四、優化產品組合，分清主次，明確利潤。（實施日起-長期）

1、對現經營產品按季度銷量、庫存周期及利潤等方面進行排序篩選、優化，降低庫存及資金壓力，提升主推產品銷量。

2、結合利潤分清市場推廣的主次產品，形成差異化的推廣方案與政策，實施階梯式產品布局，做到利潤保障、客源保障、銷售保障。

五、實施覆蓋式的廣告宣傳，提升企業在玉林地區的知名度。（第90-180天內）

組織到鄉到鎮實施覆蓋宣傳，采用宣傳片+小廣告+小禮品等靈活方式，如：拍攝企業宣傳片利用各鄉鎮圩日在宣傳車上滾動播放進行大眾宣傳、散發宣傳彩頁+小塑料扇（企業相關內容）實施定點宣傳，盡可能在玉林地區每鄉每鎮都進行覆蓋式全面宣傳（只進行企業與產品宣傳，不進行產品展銷，以免造成低檔貨、展銷貨、促銷貨等負面影響），讓雄威機電品牌深入人心，提升雄威機電在玉林地區的知名度，并初步形成雄威機電在玉林地區小機電銷售行業中的領袖地位。

六、組建玉林地區的區域保護性加盟店（或組建空白區域直營店），實施階

段性考核，施予加盟壓力，提升加盟利潤回收。（實施日起-兩年內）

1、明確加盟條件與經營目標，總部持有管理監督權，并提供經營幫助，玉林地區內的加盟店參與及享受總部統一的營銷活動與政策；

2、實施季度性的經營考核，對季度內考核不達標的加盟店，協助進行政策調整及存在問題解決，一個經營周期內，區域內經營綜合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟資格或其他）；綜合排名首位的加盟店予以優惠政策與待遇（如提高進貨信用額、降低進貨的折扣或延遲貨款支付周期等），兩項均以達成目標與否為基準。

3、穩定玉林地區內各直營店、加盟店的經營模式和盈利模式，做穩做強，形成樣板店、形象店；

4、復制其他直營店模式，總部直接在空白區域開設直營店。

七、實行玉林地區與非玉林地區兩條銷售管理線，拓展玉林地區外的銷售。（實施日起-長期）

1、實施直營店、加盟店與中心鄉鎮代理，以及直接對接甲方采購等多種渠道銷售模式；

2、實行市直營店→縣加盟店→中心鄉鎮代理，中心鄉鎮代理與縣加盟店進價相同，由市直營店或縣加盟店進發貨，貨款支付給相應的店鋪，中心鄉鎮代理銷量計入縣加盟店總銷量，縣加盟店享受總部年終任務達成的返點及政策支持等，中心鄉鎮代理不享受。

3、總部建立渠道銷售人員，實施逐級對接店鋪進行管理，對縣加盟店及中心鄉鎮代理進行跟蹤、服務、幫助，對大宗或甲方采購進行直接銷售或協助銷售。

八、防范盲目擴張，管控費用，壓縮層級，降低運營成本。（實施日起-長期）

1、直營店或加盟店的擴張應按百分比的速度穩步推進，成功一批再擴張一批，擴張一家要存活一家。

2、市場在擴張和銷售在提升的同時，要管控費用，合理支出，優化支出。

3、管理扁平化，各崗位職責清晰，上傳下達通暢、及時、有效，責、權、賞、罰明確。

九、構建企業經營手冊，實施企業標準化經營，完善企業文化。（第60天起-360天內）

1、完善企業管理手冊；

2、完善店鋪經營手冊；

3、完善企業加盟手冊；

4、完善企業文化，明確企業核心價值觀。

十、確立一個中心，完善兩個支點，覆蓋全廣西。（實施日起-長期）

1、確保玉林地區內各店經營良好，形成中心樣板店、形象店；（實施日起-兩年內）

2、完善南寧、柳州兩個重點城市營銷網絡，進而支撐總部的總銷量穩定，保障企業基礎的運營和收益目標的達成；（第120天起-三年內）

3、逐步建立其他區域營銷網絡，不斷進行優化，逐漸形成覆蓋全廣西的營銷網絡，五年內打造成為廣西第一的小機電代理企業。（第120天起-五年內）

因個人能力有限，以及對企業了解不深，未盡之處及錯誤之處請加以諒解及指正，本人愿與企業一起共努力！

建議人： 日 期：

第四篇：崗位改進建議書

崗位改進建議書

院系名稱： 專業班級： 學生姓名： 聯系電話：

崗位改進建議書

2013年07月11日到2013年08月23日，我在鴻富錦精密電子有限公司IDPBG事業群MLB部門，作為操作員工作一個月。在這為期月余的暑期體驗性社會實踐中，我收獲了許多寶貴知識的同時，對自己所在崗位的不足之處也有些許建議。

首先，進廠前三天，我接受了人資部們對我的培訓，接下來三天，又接受了MLB部門測試線對我的培訓。在這三天的技能培訓中，原本笨手笨腳的我變得十分麻利。這三天中，我學的是Wi/Fi測試，此功站由流水線兩旁的兩個人共同完成。每個人看三臺電腦，每臺電腦管控4臺測試機器。依據一臺測試機器測試完一塊在主板大概需時60秒，如果兩手同時放板的話，那么一個人看四臺電腦十六臺測試機，完全是可以接受的。況且每臺機器都會有工作延遲，員工可以借此休息片刻。因此，建議本功站流水線兩旁各增加一臺電腦，這樣工作效率就會大大提高。

由于工作的需要，剛剛熟練測試功站的我被調到K05組裝線工作。這是測試線的下一功站，是純粹的手工活。它不在乎你會不會做，只是熟練與否。剛開始，我的功站是PCBA正面屏蔽蓋預對位。第一次接觸這個活兒，我干的是非常之慢，主機板都卡到我這里，流不下去，以至于我后面的功站都沒事可做，線上的兩個干部都跑到我這里幫忙清理堆板，以維持流水線正常運行。更為糟糕的是，不良品僅我這一功站就制造了一多半。而這個功站對整條線至關重要，所以我被重點培養起來啦。

在這個功站學習并頂崗工作兩星期后，線長獲知我是暑假工后，我就被調離此功站了。在所有功站中，我對這個功站是最為熟悉了。凡事越了解，就越能發現其中的不足，越能找到有待改進的地方。首先我認為，該功站人員數量配備不夠合理。由于上個功站極其容易操作，相比而言，這個功站操作起來極其不易。但是這兩個功站人員配備對等，都是兩個，不甚合理。以我的親身體驗，上下兩個功站的人員數量2：3較為合理，可以大大提高整條線的組裝速度和質量。其次，如果上個功站和本功站之間適的距離適當再增大一些，就可以緩沖一下本站的堆積情況，使主板流在線上，不至于堆積如此嚴重。既然爭取了時間，那么在一定程度上可以提高組裝質量，減少不良品的產生。再次，本崗位的操作指導書也有學要改進的地方。本功站簡稱卡“1”，操作要點就是把屏蔽蓋的兩個孔卡到鉤上。所以，員工可以兩手同時操作，不必像指導書上要求的一樣，一手卡鉤，一手壓蓋，這樣比較浪費時間。我想，通過以上幾方面的改進，必能有效地提高本功站及整條線的作業質量。

聚才乃壯，富士則康。富士康要求每一位員工都是全技元，于是，接下來，我又學習了PCBA正面屏蔽蓋壓合，以及貼膠條和PCBA反面屏蔽蓋預對位等功站的技能。由于我是暑假工，線長基本上不讓我干需要熟手的活，都是來回頻繁調動。在那里，一句話，我簡直就是一塊磚，哪里需要搬哪里，接下來半個月，我就沒有一個固定的崗位，哪里都不能坐熱三天。凡事有利必有害，在這期間我對整條線都有了一定的了解。對各個崗位間的相關度也有了一定的看法。

一條線上有一個掃描，兩個投首。本來，這是合理的配置，但是若有那么一個人，總是愛干不干，另外一個老實巴交，那么即使近來該線能夠勉強完成任務，那么以后勢必兩人不和，必然導致產量無法達標。所以，多人同站的時候，一定要選性格相投的人在一起工作，而不能隨機安插崗位。用人要投其所好，那么崗位人員配置也要選擇性格合適的。若用好逸惡勞之人來搞PCBA正面屏蔽蓋預對位，必將導致本站主板堆積，而后段人員過于清閑，若用非常勤快的人搞PCBA正面屏蔽蓋壓合，他必然會感覺到無聊發困，伺機走動，導致流水線異常。所以什么樣的崗位，配備什么樣的人員，是非常重要的。

接下來，出問題組多的功站便是PCBA正面屏膠條預對位。由于貼膠條是個慢工活，要求位置準確，自然動作就慢，雖然配備三個人，但是主板依然在這里經常堆積如山，整條線因此停線而清理堆板。依我看來，改善此等現狀，可以通過以下幾方面進行。第一，來開本功站于上功站之間的距離，延緩主板留到本功站的時間，好讓人員有稍微的時間緩沖一下，也好有充足的精力來應付工作，避免不必要的不良品的產生。第二，三個人要選手腳麻利的女性（特別優秀的男生亦可）來擔當此任。因為大多數女生有責任心，而且非常細心，這樣可以減少不良品，手腳麻利又可提高作業效率。第三，貼膠條所用的夾子，若能向圓的方向發展，那是比節約了不少撕膠條的時間，大大避免主板堆積現象的發生。這也正是，工欲善其事，必先利其器的奧妙所在。

綜上所述，每個崗位都不是孤立的，而死密切相關的。合理的崗位間距，必然可以有效地提高工作質量，增加員工之間的默契度。合適的人員配置，有利于工作的順利進行，消除彼此內心的不公。操作方法的適當改進，不僅可以大大減少作業時間，而且可以減少許多不良品的生成。寥寥數語，綿薄之力，愿對相應崗位改進有所幫助。

第五篇：改進建議書

實習單位改進建議書

今年暑假，我來到河南省畜產品進出口公司許昌畜產品加工廠進行實習。通過親身體驗社會實踐，讓我更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，提高自己的人際交往能力，也為將來的工作增添了一份寶貴的經驗。于此同時，我也發現了工作單位一些需要改進的地方，針對這些問題，我提出了自己的一點看法。

第一,建議我們的生產企業建立真的人文關懷制度,企業的生產者是人和機器,但管理者只能是人,什么是人文呢,我的理解就是人類的文明程度,人類的文化修養,顧名思義,有可能關于人文兩字可以寫幾本書,各有各的解釋和含義,但最基本我們能直接理解到的就是這兩方面,一個企業的管理者得文明,得有文化,生產者也一樣,我們管理方式要文明,說話態度要文明,也要有一定的文化修養,在制訂與執行規章制度時要充分考慮到人文關懷,特別是生產一線的管理者更要注意這點,多一份關心,多一份溫和,也許會化解隱藏的矛盾和宿怨, 好言一句三冬暖,惡語傷人六月寒.如果以人文制度的形式來約束我們的管理者和生產者,我想會起到明顯的效果的,我們企業的老板,高管,中管,基管和員工,都要明白這樣一句至理名言:溝通和交流,尊重和友愛,都是過去,現在和將來解決處理一切問題的唯一途徑和方法.第二,建立通俗易懂,易接受,形式多樣的企業文化,每個企業都有自已獨特的企業文化,引領著自已的企業不斷的向前發展.但很多企業文化顯得單調,教條,刻板,很多不同類型的企業,每個企業都有報刊亭,文化墻之類的,但遺憾的是上面大多掛著寫著公司廠家的規章制度,更多的貼滿了罰款單,抬望眼仰滿墻滿院的標語語錄,什么“時間就是金錢,效率就是生命”“今天工作不努力,明天努天找工作”等等時下非常流行的企管語言.這時有的老板管理就開始自信起來;你看,咱們多有文化呀,咱們的每個員工都認識這些字,都是文化人,是的,這也是一個企業文化的方面,但真正的文化是體現在文學,文藝,藝術,體育,娛樂,教育,等方面,我們大部份的企業聽不見歌聲,看不到比賽,讀不到文學作品,寫不出自已的文學創作,領略不到高雅或是通俗的藝術作品,有的企業甚至連電視報紙都看不著,員工們在精神和文化領域非常的空虛和寂寞,每天都是上班,吃飯,下班,睡覺,宿舍車間飯堂,標準的三點一線,如果一個人長期生活在這樣枯燥的環境中,他會對這個環境產生好感并愛上它嗎?不論我們的員工或管理,開始進這家企業的時候,肯定是懷著美好的愿望的,一切都非常的新奇,有信心,但過段時間就會感到厭倦,枯燥甚至對這個企業產生一系列的反感.企業文化還有一個很重要的方面就在于對員工的教育和培訓,因為基層員工從業者一般的文化水平都不算太高,他們也十分渴望在自已的工作崗位上得到技術,理念,文化知識上的教育和培訓的機會,以便使自已的職場之路走得更為順暢,這時也可能的有管理們會說:這個文化太昂貴了,可是我們會消費不起。這不能不說是一種悲哀.第三,建議企業建立及時掌控員工思想精神狀態的工作機制.我們剛才說過了,廣大員工與從業者來自不同的地區,有著不同的文化,生活習慣,個人愛好,乃至精神信仰,軍隊有一個很好的工作機制可以借用,那就是它的政治思想工作制度.我們的企業也應如此,我們的老板要對高管,高管對中管,中管對基管,基管對員工,都要及時的掌控自已相對應的下屬的思想精神工作狀態,去和他們交朋友,常談心,禮賢下士,善待員工.可現在大多數企業的管理們連自已下屬的姓名都叫不上來,其中存在的漏洞就可想而知,員工對企業有建議,有意見可以向上級或是越級反映,可喜的是我們幾乎每個企業都有總裁,總經理意見箱,可悲的是很多意見箱上面的鎖頭要用除銹劑才能打開,就連專業開鎖的梁上君子都要用剪子.第四,建議企業切實執行相關的法律法規,并接受相應的職能部門的檢查與監督,不弄虛作假,不走過場,不走形式,關于這點,我不做過多的言語,企業在這方面該怎么做,法律上一條一條,一字一字寫得明明白白,清清楚楚,我們的老板和管理都是懂法的.也許這只是一個剛剛踏入社會的年輕人的一種理想式的建議，但是，當我們與形形色色的人打交道的時候，由于存在著利益關系，有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，剛出校門的我們很多時候無法適應。一般公司的任何一個員工，他們都會很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，而公司的領導又只要求業績，卻連你的名字都不知道怎么寫，試想，這樣一個冷漠沒有人情味的工作單位，大家有眷戀之情嗎？有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，公司的利潤又從何而來？因此，營造一個其樂融融的工作環境，才是最有利于公

司發展的重大決策。