第一篇：商業建議書(含營銷計劃)11-23

廣交會舊址項目前期策劃建議書

第一階段：市場調研階段

◆ 商業項目市場調研報告

一、項目立地條件研究

● 項目內部情況

● 項目四至及周邊環境

● 項目相鄰關系

● 區域道路及交通狀況

● 區域配套

二、廣州市及項目

● 廣州市在中國的區位價值

● 廣州市發展歷程

● 廣交會舊址在中國經濟發展中的歷史意義

三、廣州市經濟環境分析

● GDP發展狀況及產業結構情況

● 人口及區域人口結構

● 消費品零售總額

● 城鄉居民的人均可支配收入

●

三、廣州城市現狀與城市發展規劃調查

● 城市發展規劃

● 交通體系現狀及規劃

● 城區的功能定位

四、城市商業發展研究

● 商業發展現狀及布局情況

● 商業發展趨勢

● 商業發展相關政策

五、區域商業市場調查與分析

● 區域商業發展現狀及經營業態 ● 未來商業供應量分析

● 競爭項目分析

六、國內外典型案例調查與研究

七、城市消費品牌調查

● 品牌細分

● 品牌認知度

● 品牌渠道調查

● 品牌經營現狀

● 經營者畫像

第二階段：項目定位階段

◆ 項目定位報告

一、項目市場定位

二、項目形象定位

三、目標客戶定位

四、商鋪的經營項目定位及功能定位

第三階段：項目營銷及推廣建議 ? 項目價格計劃

? 項目市場推廣方案

一、項目營銷方案

營銷方式建議

營銷渠道建議

營銷策略建議

營銷計劃安排

促銷策略

二、價格策略執行計劃書

整體均價建議

分期均價建議

層差與朝向分析

商鋪價格表

價格調整方式建議

付款方式及相關策略建議

三、項目推廣案

項目推廣執行時間表

項目活動方案

項目事件營銷方案

危機公關處理方案

重要節點活動方案

項目推廣渠道與預算

四、項目招商計劃書（？）

第二篇：商業計劃書--營銷計劃

第一部分計劃書概要

是一份一至三頁的計劃摘要，強調了目前的形勢、目標、戰略、行動計劃等。

第二部分競爭集合一、市場競爭的各個層次

1、定義

2、對產品戰略的意義

二、競爭者的選擇

三、企業競爭

第三部分產品大類

一、總體市場因素

1、產品大類規模

2、市場增長

3、產品生命周期

4、銷售量的周期性

5、季節性

6、利潤

二、產品大類因素

1、新進入者的威脅

2、購買者的談判能力

3、供應商的談判能力

4、現有的產品大類競爭對手

5、來自替代品的壓力

7、產品大類生產能力

三、環境分析

1、技術因素

2、政治因素

3、經濟因素

4、法律因素

5、社會因素

第四部分競爭者

一、信息來源

1、二手信息來源

2、一手信息來源

3、其他來源

二、評價競爭者的當前目標

三、評價競爭者的當前戰略

1、營銷戰略

2、如何評價競爭者的戰略

3、技術戰略

四、差異化優勢分析

1、如何處理信息

2、評價競爭者的意愿

五、預測未來的戰略

第五部分消費者

一、誰來購買產品

1、產品的界定

2、購買者與使用者

3、描述性變量

4、對市場細分的分析

二、消費者購買的是什么

1、產品利益

2、產品分類

3、產品使用

三、消費者如何做出選擇

1、多屬性模型

2、做為問題解決者的消費者

四、消費者為什么喜歡產品：消費者價值

1、消費者價值的來源

2、消費者價值的表現

3、評價產品大類各自的價值

五、消費者購買地點

六、消費者購買時間

第六部分市場潛力和市場預測

一、市場潛力

1、評估市場潛力和銷售潛力

2、評價新產品和成長型產品的價值

3、成熟產品的潛力

二、銷售預測

1、預測方法

2、地區預測

3、預測

4、月度預測

第七部分產品戰略

一、戰略的功能

二、產品戰略的構成元素

1、設定目標

2、選擇戰略方案

3、提高銷售量/市場份額

4、提高利潤

三、定位：選擇目標消費者

四、定位：選擇目標競爭者

五、定位：核心戰略

1、成本/價格戰略

2、非價格戰略

六、產品生命周期各階段的產品戰略

1、引入期戰略

2、成長期戰略

3、成熟期戰略

4、衰退期戰略

七、品牌資產的管理

1、衡量品牌價值

2、品牌價值計劃

一、產品測試

1、概念測試

2、產品使用測試

3、差別測試與偏好測試

4、市場測試

5、銷售量測試

二、產品名稱

三、產品品牌

四、產品體系

五、產品包裝規格體系

六、產品其他注意事項

一、衡量可感知價值

1、顧客價值

2、計算使用價值

3、模擬購買經歷

4、估計品牌資產

5、利用價格限度

6、以金額為尺寸進行衡量

二、競爭與定價

1、競爭者的成本

2、歷史定價行為

三、成本的作用

四、定價選擇

1、滲透定價

2、銷售/投資回報定價

3、撇脂定價

4、競爭定價

5、追求穩定的定價

五、影響價格的其他因素

1、價格的心理意義

2、產品生命周期的階段

3、產品大類的狀況

第八部分產品第九部分定價

4、決策者

第十部分廣告

一、目標受眾

二、確定廣告目標

1、以顧客為導向的目標

2、以亮相為導向的目標

3、具體目標

三、確定廣告預算

1、目標和任務

2、銷售量百分比法

3、競爭等同法

4、可支付預算法

5、實驗法

6、決策演算

四、廣告內容決策

1、廣告形式

2、具體方式內容

五、媒體決策

1、形式

2、細節

3、區域

4、時間

5、總體考慮因素

六、評價廣告效果

1、跟蹤研究

2、銷售和廣告

一、促銷目標

1、消費者促銷

2、渠道促銷

二、促銷預算

1、廣告預算和促銷預算

2、各類型促銷預算

三、消費者促銷類型

1、基于產品的促銷

2、基于價格的促銷

3、其他顧客促銷

四、渠道促銷

五、評價消費者促銷

1、短期評價

2、長期評價

3、競爭的困境

第十一部分促銷

六、評價渠道促銷

七、零售商和經銷商的評價

第十二部分渠道管理

一、渠道的選擇

1、直接渠道和間接渠道

2、間接渠道

3、做為增值中介的渠道成員

二、渠道控制

1、合同/法律規定

2、自身利益

3、人際接觸

三、渠道關系中的各種權力

四、渠道安排

五、監督渠道的獲利性

六、直接接觸

1、直削

2、獲得顧客

3、顧客關系管理

4、貿易展示會

一、集團結構

二、公司內部組織結構

三、營銷部門組織結構

四、全國銷售區域結構

一、銷售量分析

二、獲利性分析

1、傳統的產品利潤會計

2、其他會計體系

3、貢獻導向的體系

4、運用邊際貢獻率

5、固定成本

三、實施控制的戰略框架

1、價格和數量分解

2、滲透和市場規模分解

四、資本預算

1、固定資產投入

2、廣告和促銷

3、銷售

4、調查

5、產品開發

第十三部分銷售組織結構第十四部分財務分析

五、預計財務報表

1、成本

2、收益

3、利潤

第十五部分監督和控制一、二手數據

1、銷售報告

2、內部定單

3、非正式來源

二、主要數據

1、銷售記錄

2、專業咨詢公司

3、消費者組織

一、權變計劃

二、其他要考慮的問題

三、雜項

第十六部分權變計劃和其他各種文件

第三篇：營銷建議書

營 議銷 建 議 書

：熊

鋒建人雪

營 銷 建 議 書

尊敬的公司負責人：

據初步了解，雄威機電現處于企業發展初期，建立于傳統的直營店基礎上，企業正在擴張、升級，由個體店鋪銷售向企業規模化銷售發展，結合本人現階段對企業所了解的情況，以及綜合個人之淺見，現提出以下幾點經營建議，稚嫩之處還望理解：

一、統一企業形象，建立標準化企業模塊，提升企業識別度。（實施日起至第60天內）

1、統一完善直營店、加盟店門頭招牌（包含企業品牌的形象色，企業標志，企業名稱字體、大小、顏色，企業核心競爭力廣告語展示等）；

2、統一員工著裝、工牌；

3、顧客進店接待的第一接待語標準化；

4、公司配送車輛統一化（顏色、宣傳廣告語等）。

二、加強內部管理、引導員工自覺遵守工作紀律，提升團隊凝聚力。（第15-90天內）

1、組織制定標準化的企業紀律價值手冊，不斷宣導，并實施每天晨會（目的：統一員工按時到崗，總結昨天工作情況，承諾今天銷售目標，進入工作態度），前期給予一定的適應期，對個別員工的違紀，只宣導紀律政策，不實施處罰，以集體帶動個體，不斷強化個別員工的紀律意識，進而實現集體紀律意識的提升；

2、實施企業員工與管理者凝聚力拓展培訓，提升員工的集體意識與責任意識，形成緊密的團隊氛圍。

三、組織企業內部培訓，提升員工銷售能力，挖掘潛在的管理骨干，實現人才梯隊的層級提拔。（第30天起-長期）

1、制定統一、標準的營銷課件，組織優秀銷售骨干進行填空式完善，由專項負責人進行整理，形成宣講材料，并由優秀骨干實施培訓，導入培訓評價體系，對培訓表現優秀的實施有價值有意義的獎勵（例如：培訓優秀者獎勵家屬物品，由公司指定領導上門頒發等），激發積極性，在企業內部形成良好的學習氛圍。（第30-120天內）

2、試用性地培養潛在的管理骨干，給予鍛煉機會，并進行崗位跟蹤，協助解決遇到的管理問題，及時糾偏，不斷提升其管理能力，促進員工的進步成長；對基本能勝任崗位工作并考核達標者及時提升待遇，避免造成提崗不提薪，挫傷員工積極性。企業給予員工成長的平臺，并幫助其提升，是員工最大的福利，也是企業最能留住核心骨干團隊的法寶。（第30天起-長期）

四、優化產品組合，分清主次，明確利潤。（實施日起-長期）

1、對現經營產品按季度銷量、庫存周期及利潤等方面進行排序篩選、優化，降低庫存及資金壓力，提升主推產品銷量。

2、結合利潤分清市場推廣的主次產品，形成差異化的推廣方案與政策，實施階梯式產品布局，做到利潤保障、客源保障、銷售保障。

五、實施覆蓋式的廣告宣傳，提升企業在玉林地區的知名度。（第90-180天內）

組織到鄉到鎮實施覆蓋宣傳，采用宣傳片+小廣告+小禮品等靈活方式，如：拍攝企業宣傳片利用各鄉鎮圩日在宣傳車上滾動播放進行大眾宣傳、散發宣傳彩頁+小塑料扇（企業相關內容）實施定點宣傳，盡可能在玉林地區每鄉每鎮都進行覆蓋式全面宣傳（只進行企業與產品宣傳，不進行產品展銷，以免造成低檔貨、展銷貨、促銷貨等負面影響），讓雄威機電品牌深入人心，提升雄威機電在玉林地區的知名度，并初步形成雄威機電在玉林地區小機電銷售行業中的領袖地位。

六、組建玉林地區的區域保護性加盟店（或組建空白區域直營店），實施階

段性考核，施予加盟壓力，提升加盟利潤回收。（實施日起-兩年內）

1、明確加盟條件與經營目標，總部持有管理監督權，并提供經營幫助，玉林地區內的加盟店參與及享受總部統一的營銷活動與政策；

2、實施季度性的經營考核，對季度內考核不達標的加盟店，協助進行政策調整及存在問題解決，一個經營周期內，區域內經營綜合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟資格或其他）；綜合排名首位的加盟店予以優惠政策與待遇（如提高進貨信用額、降低進貨的折扣或延遲貨款支付周期等），兩項均以達成目標與否為基準。

3、穩定玉林地區內各直營店、加盟店的經營模式和盈利模式，做穩做強，形成樣板店、形象店；

4、復制其他直營店模式，總部直接在空白區域開設直營店。

七、實行玉林地區與非玉林地區兩條銷售管理線，拓展玉林地區外的銷售。（實施日起-長期）

1、實施直營店、加盟店與中心鄉鎮代理，以及直接對接甲方采購等多種渠道銷售模式；

2、實行市直營店→縣加盟店→中心鄉鎮代理，中心鄉鎮代理與縣加盟店進價相同，由市直營店或縣加盟店進發貨，貨款支付給相應的店鋪，中心鄉鎮代理銷量計入縣加盟店總銷量，縣加盟店享受總部年終任務達成的返點及政策支持等，中心鄉鎮代理不享受。

3、總部建立渠道銷售人員，實施逐級對接店鋪進行管理，對縣加盟店及中心鄉鎮代理進行跟蹤、服務、幫助，對大宗或甲方采購進行直接銷售或協助銷售。

八、防范盲目擴張，管控費用，壓縮層級，降低運營成本。（實施日起-長期）

1、直營店或加盟店的擴張應按百分比的速度穩步推進，成功一批再擴張一批，擴張一家要存活一家。

2、市場在擴張和銷售在提升的同時，要管控費用，合理支出，優化支出。

3、管理扁平化，各崗位職責清晰，上傳下達通暢、及時、有效，責、權、賞、罰明確。

九、構建企業經營手冊，實施企業標準化經營，完善企業文化。（第60天起-360天內）

1、完善企業管理手冊；

2、完善店鋪經營手冊；

3、完善企業加盟手冊；

4、完善企業文化，明確企業核心價值觀。

十、確立一個中心，完善兩個支點，覆蓋全廣西。（實施日起-長期）

1、確保玉林地區內各店經營良好，形成中心樣板店、形象店；（實施日起-兩年內）

2、完善南寧、柳州兩個重點城市營銷網絡，進而支撐總部的總銷量穩定，保障企業基礎的運營和收益目標的達成；（第120天起-三年內）

3、逐步建立其他區域營銷網絡，不斷進行優化，逐漸形成覆蓋全廣西的營銷網絡，五年內打造成為廣西第一的小機電代理企業。（第120天起-五年內）

因個人能力有限，以及對企業了解不深，未盡之處及錯誤之處請加以諒解及指正，本人愿與企業一起共努力！

建議人： 日 期：

第四篇：商業服務建議書

商業項目服務建議書

一、前期策劃服務 — 市場研究

主要是通過對城市商業環境、區域商業發展概況、潛在競爭對手、潛在消費者分析和研究、商業租金調研、售價調研等方面為本項目分析所擁有的市場機會及有可能面臨的市場挑戰，具體工作內容如下： ? 城市宏觀經濟發展研究

? 城市商業發展情況調研及分析

? 板塊區域價值研究

? 項目所在區域商業發展情況調研及分析

? 項目競爭對手調研及分析

? 項目涉及的商業業態專項調研

? 租金、售價專項調研

? 消費者及商戶專項調研（車流、人流監測分析）

? 目標地塊研究

? 項目環境、交通、指標研究

二、前期策劃服務 — 項目定位

根據市場調研的結果，結合本項目的實際情況對項目進行精準的市場定位，提供細致的商鋪劃分和業態落位方案，為設計院提供整體布局和建筑設計的建議，并在此階段進行主力店及主力品牌的招商前期溝通。

? 項目總體目標及分階段目標

? 項目整體定位

? 項目整體開發主題及概念定位

? 項目各物業類型體量配比建議

? 項目商業主題定位、商業定位、功能定位、檔次定位、客群定位等

? 商業布局規劃、業態落位、? 商業動線規劃建議

? 銷售商鋪劃分與招商商鋪劃分建議

? 主力店、次主力店、品牌店的特殊落位研究

? 廣告位及外立面形象建議

? 各業態所屬物業條件建議與改進

? 商業預招商配合三、前期策劃服務 — 租賃模式及策略

確定項目整體開發時序策略，根據項目開發時序進行租賃區域和銷售區域的劃分，提供銷售價格方案和租賃價格方案，進行階段經濟收益測算，并制訂招商策略和銷售策略。

? 項目開發時序策略

? 項目整體租售比考慮及分析

? 租售區域劃分

? 租金及售價制定

? 銷售及租賃模式制定

? 銷售及租賃策略制定

? 項目開發成本測算

? 項目經濟收益測算

? 項目收入效益評價

? 項目現金流模擬

? 項目經濟指標和風險評估

? 招商計劃及銷售計劃

四、招商顧問服務工作內容

? 總體招商策略及招商計劃書

? 市場調研、細分市場及目標租戶

? 制定租賃流程及案場制度

? 制訂租賃合同/租賃意向書等文件

? 招商目標分解及招商費用預算

? 主力店、次主力店及品牌商戶的招商洽談協助? 招商合同洽談及簽訂工作過程把控 ? 組織招商活動

? 外立面及物業條件建議

? 裝修方案建議

策劃營銷部

2014.4.11

第五篇：商業建議書(2011.11.2)

打造物聯網領域的中國“蘋果”！1 商業建議書

一、背景分析

1.1公司現狀

1.1.1公司性質：尋找合適項目的投資類公司 房地產+礦產+科技（符合國家產業扶持的產業）

1.1.2現有項目的狀況

1.1.3公司項目組合資源類項目的特點

投資大、見效慢、占用資源（人、財、物）時間長

市場類項目的特點

投資小、回流快、運作方式靈活以市場關系為主

1.2物聯網發展的機遇

（1）政府引導

（2）運營商牽頭

（3）機關單位鋪設

二、公司運作物聯網的可行性分析

2.1物聯網發展概述

2.1.1物聯網的誕生

2.1.2物聯網的特點

2.1.3物聯網的規模

2.1.4物聯網的運用

2.2物聯網發展環境

2.2.1物聯網的政策支持

國家“十二五”發展規劃

四川天府新城扶持

2.2.2物聯網的技術支持

2.2.3物聯網的市場支持

（1）國家新經濟產業鏈的發展概況

（2）四川三大運營商發展物聯網的市場需求

（3）各大行業發展物聯網經營的市場需求

2.3公司發展物聯網的優勢

2.3.1行業其他公司發展物聯網的手段與難題

（1）發展手段

生產

研發

代理

攻關

（2）所遇難題（以關系層面最重要）

1)資金層面

2)技術層面

3)關系層面

與政府的關系；

與運營商的關系；

與企業客戶的關系

2.3.2我公司發展物聯網的優勢

（1）資金充足

（2）社會脈絡豐富

（3）政府關系融洽（最重要一點）

（4）團隊合作融洽

（5）運作模式多樣

三、物聯網項目運作

3.1運作方式

3.1.1自營研發物聯網產品

3.1.2代理物聯網產品

3.1.3收購有潛力的科技公司

3.1.4與有實力的科技公司合作

3.2目標客戶選擇

三大運營商（專項資金、產品需求、技術支撐、項目開發）

各級政府機關

大中型企業

家庭用戶

3.3公司運作物聯網的目標

3.3.1投入產出

3.3.2項目短、中、長期規劃及目標（闡述根據國家、四川發展物聯網的投資規模）

（1）營業目標

第一年：摸索項目發展方向；與政府機關建立聯系；進入三大運營商客戶體系；年產值300-500萬；

第二年：獲得政府的大力支持；擁有固定的客戶資源；形成營銷的拳頭產品；年產值1000萬，第三年—第五年：成為四川省內物聯網的內重點企業；成為國內物聯網拳頭品牌；年產值1億

第六年—第十年：擁有世界競爭力的技術、團隊；具有影響整個物聯網價值鏈體系的實力；年產值10億。

（2）公司價值

逐步成為成都市、四川省，甚至在國內有影響力的物聯網公司；

擁有公司核心的產品資源、市場資源、技術資源；

創建具有強大影響力的物聯網企業品牌，成為改變未來生產、生活的龍頭企業。

3.4運作物聯網項目的風險評估

四、展望