第一篇：商業(yè)建議書(含營銷計劃)11-23

廣交會舊址項目前期策劃建議書

第一階段：市場調(diào)研階段

◆ 商業(yè)項目市場調(diào)研報告

一、項目立地條件研究

● 項目內(nèi)部情況

● 項目四至及周邊環(huán)境

● 項目相鄰關(guān)系

● 區(qū)域道路及交通狀況

● 區(qū)域配套

二、廣州市及項目

● 廣州市在中國的區(qū)位價值

● 廣州市發(fā)展歷程

● 廣交會舊址在中國經(jīng)濟發(fā)展中的歷史意義

三、廣州市經(jīng)濟環(huán)境分析

● GDP發(fā)展?fàn)顩r及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)情況

● 人口及區(qū)域人口結(jié)構(gòu)

● 消費品零售總額

● 城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入

●

三、廣州城市現(xiàn)狀與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

● 城市發(fā)展規(guī)劃

● 交通體系現(xiàn)狀及規(guī)劃

● 城區(qū)的功能定位

四、城市商業(yè)發(fā)展研究

● 商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況

● 商業(yè)發(fā)展趨勢

● 商業(yè)發(fā)展相關(guān)政策

五、區(qū)域商業(yè)市場調(diào)查與分析

● 區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及經(jīng)營業(yè)態(tài) ● 未來商業(yè)供應(yīng)量分析

● 競爭項目分析

六、國內(nèi)外典型案例調(diào)查與研究

七、城市消費品牌調(diào)查

● 品牌細分

● 品牌認知度

● 品牌渠道調(diào)查

● 品牌經(jīng)營現(xiàn)狀

● 經(jīng)營者畫像

第二階段：項目定位階段

◆ 項目定位報告

一、項目市場定位

二、項目形象定位

三、目標(biāo)客戶定位

四、商鋪的經(jīng)營項目定位及功能定位

第三階段：項目營銷及推廣建議 ? 項目價格計劃

? 項目市場推廣方案

一、項目營銷方案

營銷方式建議

營銷渠道建議

營銷策略建議

營銷計劃安排

促銷策略

二、價格策略執(zhí)行計劃書

整體均價建議

分期均價建議

層差與朝向分析

商鋪價格表

價格調(diào)整方式建議

付款方式及相關(guān)策略建議

三、項目推廣案

項目推廣執(zhí)行時間表

項目活動方案

項目事件營銷方案

危機公關(guān)處理方案

重要節(jié)點活動方案

項目推廣渠道與預(yù)算

四、項目招商計劃書（？）

第二篇：商業(yè)計劃書--營銷計劃

第一部分計劃書概要

是一份一至三頁的計劃摘要，強調(diào)了目前的形勢、目標(biāo)、戰(zhàn)略、行動計劃等。

第二部分競爭集合一、市場競爭的各個層次

1、定義

2、對產(chǎn)品戰(zhàn)略的意義

二、競爭者的選擇

三、企業(yè)競爭

第三部分產(chǎn)品大類

一、總體市場因素

1、產(chǎn)品大類規(guī)模

2、市場增長

3、產(chǎn)品生命周期

4、銷售量的周期性

5、季節(jié)性

6、利潤

二、產(chǎn)品大類因素

1、新進入者的威脅

2、購買者的談判能力

3、供應(yīng)商的談判能力

4、現(xiàn)有的產(chǎn)品大類競爭對手

5、來自替代品的壓力

7、產(chǎn)品大類生產(chǎn)能力

三、環(huán)境分析

1、技術(shù)因素

2、政治因素

3、經(jīng)濟因素

4、法律因素

5、社會因素

第四部分競爭者

一、信息來源

1、二手信息來源

2、一手信息來源

3、其他來源

二、評價競爭者的當(dāng)前目標(biāo)

三、評價競爭者的當(dāng)前戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略

2、如何評價競爭者的戰(zhàn)略

3、技術(shù)戰(zhàn)略

四、差異化優(yōu)勢分析

1、如何處理信息

2、評價競爭者的意愿

五、預(yù)測未來的戰(zhàn)略

第五部分消費者

一、誰來購買產(chǎn)品

1、產(chǎn)品的界定

2、購買者與使用者

3、描述性變量

4、對市場細分的分析

二、消費者購買的是什么

1、產(chǎn)品利益

2、產(chǎn)品分類

3、產(chǎn)品使用

三、消費者如何做出選擇

1、多屬性模型

2、做為問題解決者的消費者

四、消費者為什么喜歡產(chǎn)品：消費者價值

1、消費者價值的來源

2、消費者價值的表現(xiàn)

3、評價產(chǎn)品大類各自的價值

五、消費者購買地點

六、消費者購買時間

第六部分市場潛力和市場預(yù)測

一、市場潛力

1、評估市場潛力和銷售潛力

2、評價新產(chǎn)品和成長型產(chǎn)品的價值

3、成熟產(chǎn)品的潛力

二、銷售預(yù)測

1、預(yù)測方法

2、地區(qū)預(yù)測

3、預(yù)測

4、月度預(yù)測

第七部分產(chǎn)品戰(zhàn)略

一、戰(zhàn)略的功能

二、產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成元素

1、設(shè)定目標(biāo)

2、選擇戰(zhàn)略方案

3、提高銷售量/市場份額

4、提高利潤

三、定位：選擇目標(biāo)消費者

四、定位：選擇目標(biāo)競爭者

五、定位：核心戰(zhàn)略

1、成本/價格戰(zhàn)略

2、非價格戰(zhàn)略

六、產(chǎn)品生命周期各階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、引入期戰(zhàn)略

2、成長期戰(zhàn)略

3、成熟期戰(zhàn)略

4、衰退期戰(zhàn)略

七、品牌資產(chǎn)的管理

1、衡量品牌價值

2、品牌價值計劃

一、產(chǎn)品測試

1、概念測試

2、產(chǎn)品使用測試

3、差別測試與偏好測試

4、市場測試

5、銷售量測試

二、產(chǎn)品名稱

三、產(chǎn)品品牌

四、產(chǎn)品體系

五、產(chǎn)品包裝規(guī)格體系

六、產(chǎn)品其他注意事項

一、衡量可感知價值

1、顧客價值

2、計算使用價值

3、模擬購買經(jīng)歷

4、估計品牌資產(chǎn)

5、利用價格限度

6、以金額為尺寸進行衡量

二、競爭與定價

1、競爭者的成本

2、歷史定價行為

三、成本的作用

四、定價選擇

1、滲透定價

2、銷售/投資回報定價

3、撇脂定價

4、競爭定價

5、追求穩(wěn)定的定價

五、影響價格的其他因素

1、價格的心理意義

2、產(chǎn)品生命周期的階段

3、產(chǎn)品大類的狀況

第八部分產(chǎn)品第九部分定價

4、決策者

第十部分廣告

一、目標(biāo)受眾

二、確定廣告目標(biāo)

1、以顧客為導(dǎo)向的目標(biāo)

2、以亮相為導(dǎo)向的目標(biāo)

3、具體目標(biāo)

三、確定廣告預(yù)算

1、目標(biāo)和任務(wù)

2、銷售量百分比法

3、競爭等同法

4、可支付預(yù)算法

5、實驗法

6、決策演算

四、廣告內(nèi)容決策

1、廣告形式

2、具體方式內(nèi)容

五、媒體決策

1、形式

2、細節(jié)

3、區(qū)域

4、時間

5、總體考慮因素

六、評價廣告效果

1、跟蹤研究

2、銷售和廣告

一、促銷目標(biāo)

1、消費者促銷

2、渠道促銷

二、促銷預(yù)算

1、廣告預(yù)算和促銷預(yù)算

2、各類型促銷預(yù)算

三、消費者促銷類型

1、基于產(chǎn)品的促銷

2、基于價格的促銷

3、其他顧客促銷

四、渠道促銷

五、評價消費者促銷

1、短期評價

2、長期評價

3、競爭的困境

第十一部分促銷

六、評價渠道促銷

七、零售商和經(jīng)銷商的評價

第十二部分渠道管理

一、渠道的選擇

1、直接渠道和間接渠道

2、間接渠道

3、做為增值中介的渠道成員

二、渠道控制

1、合同/法律規(guī)定

2、自身利益

3、人際接觸

三、渠道關(guān)系中的各種權(quán)力

四、渠道安排

五、監(jiān)督渠道的獲利性

六、直接接觸

1、直削

2、獲得顧客

3、顧客關(guān)系管理

4、貿(mào)易展示會

一、集團結(jié)構(gòu)

二、公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)

三、營銷部門組織結(jié)構(gòu)

四、全國銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)

一、銷售量分析

二、獲利性分析

1、傳統(tǒng)的產(chǎn)品利潤會計

2、其他會計體系

3、貢獻導(dǎo)向的體系

4、運用邊際貢獻率

5、固定成本

三、實施控制的戰(zhàn)略框架

1、價格和數(shù)量分解

2、滲透和市場規(guī)模分解

四、資本預(yù)算

1、固定資產(chǎn)投入

2、廣告和促銷

3、銷售

4、調(diào)查

5、產(chǎn)品開發(fā)

第十三部分銷售組織結(jié)構(gòu)第十四部分財務(wù)分析

五、預(yù)計財務(wù)報表

1、成本

2、收益

3、利潤

第十五部分監(jiān)督和控制一、二手數(shù)據(jù)

1、銷售報告

2、內(nèi)部定單

3、非正式來源

二、主要數(shù)據(jù)

1、銷售記錄

2、專業(yè)咨詢公司

3、消費者組織

一、權(quán)變計劃

二、其他要考慮的問題

三、雜項

第十六部分權(quán)變計劃和其他各種文件

第三篇：營銷建議書

營 議銷 建 議 書

：熊

鋒建人雪

營 銷 建 議 書

尊敬的公司負責(zé)人：

據(jù)初步了解，雄威機電現(xiàn)處于企業(yè)發(fā)展初期，建立于傳統(tǒng)的直營店基礎(chǔ)上，企業(yè)正在擴張、升級，由個體店鋪銷售向企業(yè)規(guī)?；N售發(fā)展，結(jié)合本人現(xiàn)階段對企業(yè)所了解的情況，以及綜合個人之淺見，現(xiàn)提出以下幾點經(jīng)營建議，稚嫩之處還望理解：

一、統(tǒng)一企業(yè)形象，建立標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)模塊，提升企業(yè)識別度。（實施日起至第60天內(nèi)）

1、統(tǒng)一完善直營店、加盟店門頭招牌（包含企業(yè)品牌的形象色，企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)名稱字體、大小、顏色，企業(yè)核心競爭力廣告語展示等）；

2、統(tǒng)一員工著裝、工牌；

3、顧客進店接待的第一接待語標(biāo)準(zhǔn)化；

4、公司配送車輛統(tǒng)一化（顏色、宣傳廣告語等）。

二、加強內(nèi)部管理、引導(dǎo)員工自覺遵守工作紀(jì)律，提升團隊凝聚力。（第15-90天內(nèi)）

1、組織制定標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)紀(jì)律價值手冊，不斷宣導(dǎo)，并實施每天晨會（目的：統(tǒng)一員工按時到崗，總結(jié)昨天工作情況，承諾今天銷售目標(biāo)，進入工作態(tài)度），前期給予一定的適應(yīng)期，對個別員工的違紀(jì)，只宣導(dǎo)紀(jì)律政策，不實施處罰，以集體帶動個體，不斷強化個別員工的紀(jì)律意識，進而實現(xiàn)集體紀(jì)律意識的提升；

2、實施企業(yè)員工與管理者凝聚力拓展培訓(xùn)，提升員工的集體意識與責(zé)任意識，形成緊密的團隊氛圍。

三、組織企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工銷售能力，挖掘潛在的管理骨干，實現(xiàn)人才梯隊的層級提拔。（第30天起-長期）

1、制定統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的營銷課件，組織優(yōu)秀銷售骨干進行填空式完善，由專項負責(zé)人進行整理，形成宣講材料，并由優(yōu)秀骨干實施培訓(xùn)，導(dǎo)入培訓(xùn)評價體系，對培訓(xùn)表現(xiàn)優(yōu)秀的實施有價值有意義的獎勵（例如：培訓(xùn)優(yōu)秀者獎勵家屬物品，由公司指定領(lǐng)導(dǎo)上門頒發(fā)等），激發(fā)積極性，在企業(yè)內(nèi)部形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。（第30-120天內(nèi)）

2、試用性地培養(yǎng)潛在的管理骨干，給予鍛煉機會，并進行崗位跟蹤，協(xié)助解決遇到的管理問題，及時糾偏，不斷提升其管理能力，促進員工的進步成長；對基本能勝任崗位工作并考核達標(biāo)者及時提升待遇，避免造成提崗不提薪，挫傷員工積極性。企業(yè)給予員工成長的平臺，并幫助其提升，是員工最大的福利，也是企業(yè)最能留住核心骨干團隊的法寶。（第30天起-長期）

四、優(yōu)化產(chǎn)品組合，分清主次，明確利潤。（實施日起-長期）

1、對現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品按季度銷量、庫存周期及利潤等方面進行排序篩選、優(yōu)化，降低庫存及資金壓力，提升主推產(chǎn)品銷量。

2、結(jié)合利潤分清市場推廣的主次產(chǎn)品，形成差異化的推廣方案與政策，實施階梯式產(chǎn)品布局，做到利潤保障、客源保障、銷售保障。

五、實施覆蓋式的廣告宣傳，提升企業(yè)在玉林地區(qū)的知名度。（第90-180天內(nèi)）

組織到鄉(xiāng)到鎮(zhèn)實施覆蓋宣傳，采用宣傳片+小廣告+小禮品等靈活方式，如：拍攝企業(yè)宣傳片利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩日在宣傳車上滾動播放進行大眾宣傳、散發(fā)宣傳彩頁+小塑料扇（企業(yè)相關(guān)內(nèi)容）實施定點宣傳，盡可能在玉林地區(qū)每鄉(xiāng)每鎮(zhèn)都進行覆蓋式全面宣傳（只進行企業(yè)與產(chǎn)品宣傳，不進行產(chǎn)品展銷，以免造成低檔貨、展銷貨、促銷貨等負面影響），讓雄威機電品牌深入人心，提升雄威機電在玉林地區(qū)的知名度，并初步形成雄威機電在玉林地區(qū)小機電銷售行業(yè)中的領(lǐng)袖地位。

六、組建玉林地區(qū)的區(qū)域保護性加盟店（或組建空白區(qū)域直營店），實施階

段性考核，施予加盟壓力，提升加盟利潤回收。（實施日起-兩年內(nèi)）

1、明確加盟條件與經(jīng)營目標(biāo)，總部持有管理監(jiān)督權(quán)，并提供經(jīng)營幫助，玉林地區(qū)內(nèi)的加盟店參與及享受總部統(tǒng)一的營銷活動與政策；

2、實施季度性的經(jīng)營考核，對季度內(nèi)考核不達標(biāo)的加盟店，協(xié)助進行政策調(diào)整及存在問題解決，一個經(jīng)營周期內(nèi)，區(qū)域內(nèi)經(jīng)營綜合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟資格或其他）；綜合排名首位的加盟店予以優(yōu)惠政策與待遇（如提高進貨信用額、降低進貨的折扣或延遲貨款支付周期等），兩項均以達成目標(biāo)與否為基準(zhǔn)。

3、穩(wěn)定玉林地區(qū)內(nèi)各直營店、加盟店的經(jīng)營模式和盈利模式，做穩(wěn)做強，形成樣板店、形象店；

4、復(fù)制其他直營店模式，總部直接在空白區(qū)域開設(shè)直營店。

七、實行玉林地區(qū)與非玉林地區(qū)兩條銷售管理線，拓展玉林地區(qū)外的銷售。（實施日起-長期）

1、實施直營店、加盟店與中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，以及直接對接甲方采購等多種渠道銷售模式；

2、實行市直營店→縣加盟店→中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理與縣加盟店進價相同，由市直營店或縣加盟店進發(fā)貨，貨款支付給相應(yīng)的店鋪，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理銷量計入縣加盟店總銷量，縣加盟店享受總部年終任務(wù)達成的返點及政策支持等，中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理不享受。

3、總部建立渠道銷售人員，實施逐級對接店鋪進行管理，對縣加盟店及中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理進行跟蹤、服務(wù)、幫助，對大宗或甲方采購進行直接銷售或協(xié)助銷售。

八、防范盲目擴張，管控費用，壓縮層級，降低運營成本。（實施日起-長期）

1、直營店或加盟店的擴張應(yīng)按百分比的速度穩(wěn)步推進，成功一批再擴張一批，擴張一家要存活一家。

2、市場在擴張和銷售在提升的同時，要管控費用，合理支出，優(yōu)化支出。

3、管理扁平化，各崗位職責(zé)清晰，上傳下達通暢、及時、有效，責(zé)、權(quán)、賞、罰明確。

九、構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營手冊，實施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，完善企業(yè)文化。（第60天起-360天內(nèi)）

1、完善企業(yè)管理手冊；

2、完善店鋪經(jīng)營手冊；

3、完善企業(yè)加盟手冊；

4、完善企業(yè)文化，明確企業(yè)核心價值觀。

十、確立一個中心，完善兩個支點，覆蓋全廣西。（實施日起-長期）

1、確保玉林地區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營良好，形成中心樣板店、形象店；（實施日起-兩年內(nèi)）

2、完善南寧、柳州兩個重點城市營銷網(wǎng)絡(luò)，進而支撐總部的總銷量穩(wěn)定，保障企業(yè)基礎(chǔ)的運營和收益目標(biāo)的達成；（第120天起-三年內(nèi)）

3、逐步建立其他區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷進行優(yōu)化，逐漸形成覆蓋全廣西的營銷網(wǎng)絡(luò)，五年內(nèi)打造成為廣西第一的小機電代理企業(yè)。（第120天起-五年內(nèi)）

因個人能力有限，以及對企業(yè)了解不深，未盡之處及錯誤之處請加以諒解及指正，本人愿與企業(yè)一起共努力！

建議人： 日 期：

第四篇：商業(yè)服務(wù)建議書

商業(yè)項目服務(wù)建議書

一、前期策劃服務(wù) — 市場研究

主要是通過對城市商業(yè)環(huán)境、區(qū)域商業(yè)發(fā)展概況、潛在競爭對手、潛在消費者分析和研究、商業(yè)租金調(diào)研、售價調(diào)研等方面為本項目分析所擁有的市場機會及有可能面臨的市場挑戰(zhàn)，具體工作內(nèi)容如下： ? 城市宏觀經(jīng)濟發(fā)展研究

? 城市商業(yè)發(fā)展情況調(diào)研及分析

? 板塊區(qū)域價值研究

? 項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況調(diào)研及分析

? 項目競爭對手調(diào)研及分析

? 項目涉及的商業(yè)業(yè)態(tài)專項調(diào)研

? 租金、售價專項調(diào)研

? 消費者及商戶專項調(diào)研（車流、人流監(jiān)測分析）

? 目標(biāo)地塊研究

? 項目環(huán)境、交通、指標(biāo)研究

二、前期策劃服務(wù) — 項目定位

根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合本項目的實際情況對項目進行精準(zhǔn)的市場定位，提供細致的商鋪劃分和業(yè)態(tài)落位方案，為設(shè)計院提供整體布局和建筑設(shè)計的建議，并在此階段進行主力店及主力品牌的招商前期溝通。

? 項目總體目標(biāo)及分階段目標(biāo)

? 項目整體定位

? 項目整體開發(fā)主題及概念定位

? 項目各物業(yè)類型體量配比建議

? 項目商業(yè)主題定位、商業(yè)定位、功能定位、檔次定位、客群定位等

? 商業(yè)布局規(guī)劃、業(yè)態(tài)落位、? 商業(yè)動線規(guī)劃建議

? 銷售商鋪劃分與招商商鋪劃分建議

? 主力店、次主力店、品牌店的特殊落位研究

? 廣告位及外立面形象建議

? 各業(yè)態(tài)所屬物業(yè)條件建議與改進

? 商業(yè)預(yù)招商配合三、前期策劃服務(wù) — 租賃模式及策略

確定項目整體開發(fā)時序策略，根據(jù)項目開發(fā)時序進行租賃區(qū)域和銷售區(qū)域的劃分，提供銷售價格方案和租賃價格方案，進行階段經(jīng)濟收益測算，并制訂招商策略和銷售策略。

? 項目開發(fā)時序策略

? 項目整體租售比考慮及分析

? 租售區(qū)域劃分

? 租金及售價制定

? 銷售及租賃模式制定

? 銷售及租賃策略制定

? 項目開發(fā)成本測算

? 項目經(jīng)濟收益測算

? 項目收入效益評價

? 項目現(xiàn)金流模擬

? 項目經(jīng)濟指標(biāo)和風(fēng)險評估

? 招商計劃及銷售計劃

四、招商顧問服務(wù)工作內(nèi)容

? 總體招商策略及招商計劃書

? 市場調(diào)研、細分市場及目標(biāo)租戶

? 制定租賃流程及案場制度

? 制訂租賃合同/租賃意向書等文件

? 招商目標(biāo)分解及招商費用預(yù)算

? 主力店、次主力店及品牌商戶的招商洽談協(xié)助? 招商合同洽談及簽訂工作過程把控 ? 組織招商活動

? 外立面及物業(yè)條件建議

? 裝修方案建議

策劃營銷部

2014.4.11

第五篇：商業(yè)建議書(2011.11.2)

打造物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的中國“蘋果”！1 商業(yè)建議書

一、背景分析

1.1公司現(xiàn)狀

1.1.1公司性質(zhì)：尋找合適項目的投資類公司 房地產(chǎn)+礦產(chǎn)+科技（符合國家產(chǎn)業(yè)扶持的產(chǎn)業(yè)）

1.1.2現(xiàn)有項目的狀況

1.1.3公司項目組合資源類項目的特點

投資大、見效慢、占用資源（人、財、物）時間長

市場類項目的特點

投資小、回流快、運作方式靈活以市場關(guān)系為主

1.2物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機遇

（1）政府引導(dǎo)

（2）運營商牽頭

（3）機關(guān)單位鋪設(shè)

二、公司運作物聯(lián)網(wǎng)的可行性分析

2.1物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展概述

2.1.1物聯(lián)網(wǎng)的誕生

2.1.2物聯(lián)網(wǎng)的特點

2.1.3物聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模

2.1.4物聯(lián)網(wǎng)的運用

2.2物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境

2.2.1物聯(lián)網(wǎng)的政策支持

國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃

四川天府新城扶持

2.2.2物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)支持

2.2.3物聯(lián)網(wǎng)的市場支持

（1）國家新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展概況

（2）四川三大運營商發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的市場需求

（3）各大行業(yè)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的市場需求

2.3公司發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢

2.3.1行業(yè)其他公司發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的手段與難題

（1）發(fā)展手段

生產(chǎn)

研發(fā)

代理

攻關(guān)

（2）所遇難題（以關(guān)系層面最重要）

1)資金層面

2)技術(shù)層面

3)關(guān)系層面

與政府的關(guān)系；

與運營商的關(guān)系；

與企業(yè)客戶的關(guān)系

2.3.2我公司發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢

（1）資金充足

（2）社會脈絡(luò)豐富

（3）政府關(guān)系融洽（最重要一點）

（4）團隊合作融洽

（5）運作模式多樣

三、物聯(lián)網(wǎng)項目運作

3.1運作方式

3.1.1自營研發(fā)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

3.1.2代理物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品

3.1.3收購有潛力的科技公司

3.1.4與有實力的科技公司合作

3.2目標(biāo)客戶選擇

三大運營商（專項資金、產(chǎn)品需求、技術(shù)支撐、項目開發(fā)）

各級政府機關(guān)

大中型企業(yè)

家庭用戶

3.3公司運作物聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)

3.3.1投入產(chǎn)出

3.3.2項目短、中、長期規(guī)劃及目標(biāo)（闡述根據(jù)國家、四川發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)的投資規(guī)模）

（1）營業(yè)目標(biāo)

第一年：摸索項目發(fā)展方向；與政府機關(guān)建立聯(lián)系；進入三大運營商客戶體系；年產(chǎn)值300-500萬；

第二年：獲得政府的大力支持；擁有固定的客戶資源；形成營銷的拳頭產(chǎn)品；年產(chǎn)值1000萬，第三年—第五年：成為四川省內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)重點企業(yè)；成為國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)拳頭品牌；年產(chǎn)值1億

第六年—第十年：擁有世界競爭力的技術(shù)、團隊；具有影響整個物聯(lián)網(wǎng)價值鏈體系的實力；年產(chǎn)值10億。

（2）公司價值

逐步成為成都市、四川省，甚至在國內(nèi)有影響力的物聯(lián)網(wǎng)公司；

擁有公司核心的產(chǎn)品資源、市場資源、技術(shù)資源；

創(chuàng)建具有強大影響力的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌，成為改變未來生產(chǎn)、生活的龍頭企業(yè)。

3.4運作物聯(lián)網(wǎng)項目的風(fēng)險評估

四、展望