第一篇：商業養老保險營銷方案

湖南商學院課程論文

商業養老保險營銷方案

金融0701 學號：070130034 王東勇

一、商業養老保險社會背景

早在1999年，中國就已步入了老齡化社會，但十年來所采取的應對措施與老齡化發展速度相比幾可忽略不計。盡管近年來中國的經濟增長速度驚人，依然難以消化如此迅速的老齡化對經濟、社會、政治、文化以及制度等諸多方面所形成的重大沖擊。中國的人口紅利將在2015年耗盡，此后中國適齡勞動力人口將開始出現負增長。2020年則是中國進入重型老齡化的臨界點，此后中國將開始長達30年的飛速老齡化，總人口也逐漸開始負增長。2050年之后，中國將進入穩定的重度老齡化階段，屆時中國老年人口規模將達到峰值4.37億，約為少兒人口數量的2倍。所以，發展商業養老保險，刻不容緩。

二、養老保險市場營銷環境分析

（一）環境的優勢和機會

1.稅收的支持

我國的稅收法規中，對保險公司從事養老保險業務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業稅。

2.企業的支持

隨著我國逐漸進入老齡化社會，單單依靠基本養老保險已經不能滿足眾多退休職工的養老問題。對于企業員工，基本養老保險更是無法使之達到退休前的生活水平，而企業方面也想通過建立健全企業年金制度，既享受稅收優惠，增加企業稅后利潤，又穩定員工，留住人才，促進企業管理發展，因此商業性養老保險的發展受到了社會各個層面的重視。

3.商業養老保險發展迅猛

近幾年我國商業性養老保險發展勢頭良好。有數據顯示，1997年至2002年，商業保險的發展較快，其中商業人壽保險的保險費收入從600億元上

升到2274．64億元，商業人壽保險的年均增長率達到18％以上。2004年6月，國內首家專業養老保險公司獲準成立，企業年金市場進入實際市場操作階段。

4.市場潛力大

人口數量和家庭結構的變化，為商業養老保險帶來巨大的市場。龐大的人口群體孕育著龐大的市場，我國擁有龐大的老年人口群體，人口老齡化加快，隨著死亡率的降低和人口預期壽命的延長，出現了人口老齡化高齡化趨勢。年輕夫婦的重壓，迫使他們在年輕的時候就為自己年老投資，養老保險正好滿足了這種需求。

（二）環境的不足和威脅

1.發展和需求不均衡

商業性養老保險的發展現狀和潛在需求之間還存在著不小的差距。以其中的企業年金為例，購買群體還限于國有企業，銷售上更多的還是依賴行政手段，企業和職工自主投保參保的積極性不高。截止2002年底，我國企業年金覆蓋人數為655萬人，比2001年增加了17％，占社會基本養老保險覆蓋人數的6％，比2001年增加0．7個百分點；參與的企業為16000多家，覆蓋的企業戶數占我國企業總量的1％左右；企業年金總積累量為260億元，占GDP的0．25％。

2.稅收政策中存在的問題

我國商業養老保險方面的稅收政策零亂而不成體系，其大都是過去在我國保險行業實踐過程中建立起來的，隨著實踐的發展，新情況、新問題的出現，現有的稅收政策表現出很多問題和不足，我們通過總結發現當前商業養老保險稅收政策在發揮對其調節和促進作用上存在“三大癥結”。稅收優惠激勵不夠，優惠比例不夠?，F有相關規定模糊不清，鼓勵政策模糊，量化政策不足。現有相關規定模糊不清，稅法對商業養老保險方面的稅收優惠規定的缺失。

3.外資保險公司的涌入

隨著我國加入世貿，外資保險公司的大量涌入。外資產險公司可以做法定保險業務之外的其他產險業務，市場份額還將擴大，外資保險已經得到在華的法人地位。外資保險還將獲得一系列“優待”，從而與中資保險商站在同一“起跑線”上，發展新型商業養老保險。

三、消費者定位和購買者行為分析

（一）養老保險需求特點

商業養老保險，則是在消費者自愿基礎上，從年輕時開始定期地繳納保險費，從合同約定年齡開始持續、定期地領取養老金的一種人壽保險。它不僅具有無風險、強制儲蓄以及能夠應付突發事件的發生（如罹患重大疾病、遭受意外事故等）的特點，而且，投保人壽命越長，所能領取的養老金總量也越多，這對平均壽命越來越長的現代人更是難以缺少的（二）消費市場和購買者的特性

1.適合同時注重風險，養老保障和投資收益的客戶做好售后服務

2.由全社會的成員自愿參加

3.費用是投保人本人向投保的保險公司直接繳納，錢交給商業保險公司

4.由保險公司直接支付給被保險人；根據投保人購買的產品不同領取也有所不同。

5.是高繳費高保障，因為和保險公司的經營情況掛鉤，所以存在一定的風險和不穩定性

四、競爭對手分析

各個保險公司因地制宜推出了不同的養老保險方案，如下太平人壽公司的福壽連連養老計劃，中國人壽的國壽鴻壽年金保險（分紅型），平安人壽的平安利兩全保險，太平人壽的一諾千金尊貴養老計劃，新華保險的錦繡年華養老年金保險（A款）中意人壽的“隨心所享”年金保險，中英人壽的永吉祥兩全保險(分紅型），各保險公司的保障力度不同了，給付對象也不同，有較強的競爭實力，五、產品特性定位分析

為了在養老保險市場上爭當一席之地，我們需要因地制宜發展商業養老保險。特點鮮明，方便合理。

（一）貼心的養老年金，讓您更輕松退休生活

1.年輕退休不是夢——最早45歲即可開始領取，另有4種年齡可選

2.年金按月來給付——每月給付保額的10%，穩定的現金流補充社保養老

3.領取金額有保證——保證領取金額為20年年金、110%已繳保費及現金價值三者取大，資金輕松保值

4.最久領至八十八——年金最高可領取至88周歲，長壽人生輕松安享

5.滿期更有祝壽金——88周歲將得到3倍保險金額的祝壽金，以賀長壽之喜

（二）靈活的保單分紅，滿足多種生活需要

1.紅利年年可累積——作為公司分紅保險業務的穩健經營成果，紅利每年以復利累積，有力抵御通脹

2.靈活領取功用多——紅利可因需隨時申請領取，余額將繼續累計生息，并在滿期時一次性給付

（三）人性的全面保障，陪伴您度過泰然一生

1.身故全殘有保障——若被保險人在領取前身故，將退還110%已繳保費與當時現金價值的較高者；全殘則依約定領取養老金 ?

2.輕松保障DIY——可與公司的一系列意外、醫療、重疾附加險種組成更完善的保險理財計劃

（四）豐富的保單權利，幫助您實現輕松退休.保單資產可變現——最高達90%現金價值的保單借款，可幫助您應對不時之需

六、保險營銷合同策略

（一）產品給付策略

投保年齡：18-62周歲

繳費方式：3年，6年，10年，15年，20年，至44歲，至49歲，至54歲，至59歲，至64歲

保險期限：保障至88歲

1.年金給付：

本合同年金分為A、B、C、D、E五個品種，分別簡稱DAD（A）、DAD

（B）、DAD（C）、DAD（D）、DAD（E）。

DAD（A）的首期年金領取日為被保險人滿四十五周歲后的首個保單周年日。DAD（B）的首期年金領取日為被保險人滿五十周歲后的首個保單周年日。DAD（C）的首期年金領取日為被保險人滿五十五周歲后的首個保單周年日。DAD（D）的首期年金領取日為被保險人滿六十周歲后的首個保單周年日。DAD（E）的首期年金領取日為被保險人滿六十五周歲后的首個保單周年日。若被保險人生存至首期年金領取日，則從首期年金領取日開始我們給付年金。被保險人按月領取年金，每月領取金額為保險金額的百分之十，直至被保險人年滿八十八周歲后的首個保單周年日當日24時，本合同效力終止。

2.滿期給付

若被保險人生存至八十八周歲后的首個保單周年日當日24時，本公司將按保險金額的3倍給付滿期保險金，本合同效力終止。

3.身故、全殘給付：

若被保險人在首期年金領取日前身故或全殘，自被保險人身故或全殘之日起，本合同效力終止，我們將按下面兩項中的數額較高者一次性給付身故，全殘保險金：110%的已繳保險費或者本合同當時的現金價值。若被保險人同時發生一項以上全殘時，該給付以一項為限。

若被保險人在年金領取期間身故，本合同效力終止，我們將按下面三項中的數額較高者一次性給付身故保險金：110%的已繳保險費減去已經領取的年金；保險金額的二十四倍減去已經領取的年金；本合同當時的現金價值

七、保險廣告促銷策略

1．在電視，廣播，上作宣傳以及在DM 冊上對保險意識的宣傳和對先進西方國家保險意識，參保方式的宣傳。從而廣泛的讓消費者對保險事業

有正確的認識，對世界保險意識發展有所接觸和了解，從而達到從關注——了解——糾正錯誤認識——學習——模仿——購買的目的。

2．直接深入老年社區內，請專業人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標消費群體對保險事業的關注和了解。

3．在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標消費群體的親屬也對保險事業有所了解，并且發生購買行為。以保險推銷員作為企業產品的活廣告，通過保險營銷員直接對目標受眾提供保險信息等，通過直接目的為推銷保險產品的廣告促銷。

八、保險公共關系策略

1．進行保險業績報告，通過對保險業績報告，樹立保險公司良好的企業形象，繼續扮演市場領跑者的形象，來吸引消費者購買此類保險。

2．加大保險贊助活動，通過贊助公益事業，扶殘助殘，捐助失學兒童，建議養老殘疾基金等等，讓消費者知道保險公司關心公益事業，承擔起社會責任，贏得社會公眾的好感和支持，為自身發展創造良好的環境。

3．不定期舉辦聯誼活動。舉行老年群體喜聞樂見的老年書法大賽，老年迪斯科舞會，老年烹飪大賽等等，營造良好的氛圍，為積極推銷保險創造一個良好的群眾基礎。

第二篇：商業營銷方案

一場引領大營未來10年企業市

場命運與前景的高端平臺先河革 命即將從“中國·大營裘皮名城”

開始拉開帷幕……

“中國·大營裘皮名城” 項目管理與營銷計劃 2010年9月22日

大營·裘皮名城商用函件—09—22 根據大營房地產市場的發展動態以及本案定位的特殊性，同時鑒于對大營鎮當地情況尚未作出詳實調研，僅通過與部分人群的洽談和搜集相關資料，做出初步分析。制定符合“中國·大營裘皮名城”項目管理與市場營銷推廣方案，以期通過制造轟動效應，為本項目的開盤和后期銷售打開局面。從而增強本項目的市場知名度、客戶認可度，最終完成銷售預期目標。

一、項目背景分析

“ 中國·大營裘皮名城”項目所處的中心位置盤踞德州、衡水、邯鄲三地交匯處，具有特殊的地理環境，可謂是冀魯平原的“金三角”地區。自上個世紀末期裘皮及其附屬產業的興起與空前的發展，對當地經濟發展起到了質地推動，城鄉消費水平大幅提高。外來及流動人口迅速膨脹等多種因素的集合，就對應的刺激了房地產的攀升。目前大營房地產市場，符合消費投資層次的物業，尤其是商業地產的市場的供應量已經不能滿足現有的需要。大批發和大物流帶動了外來商貿人口的遞增，新產業區招商帶來了更多高收入的外來人口，結合本地人均消費水平快速增長所形成的新需求，大營商業和服務業原有的基礎設施與條件水平，已經遠不能滿足城鎮綜合發展的要求。那么現有的商圈品質、商業環境、商業氛圍、商業水平等，都已經成為限制商業產業進一步發展的“瓶頸”，也都有待突破！此普遍觀點已經折射出消費市場的需求增長和新的要求所在。大營裘皮經濟在發展中，一些不利因素逐漸顯現出來。相對產業基礎雖然比較雄厚，但是裘皮制造、深加工、營銷等整個產業鏈條缺乏系統性、規范性、有序循環性，商品銷售平臺固于傳統市場化的初級階段，很難與國際市場同臺競技。產品質量只有少量走高、精、端道路模式，較國際化水平尚有很大的提升空間；缺乏自主研發的產品知名品牌和店面品牌。【綜述】城市的發展，市場的進步，消費的增長，都對大營商業發展的基礎平臺條件提出了更高也更加現代化的要求。這是“中國·大營裘皮名城”順應城市發展和市場進步需要而誕生的背景。市場需求的才是我們提供的，任何事物的發展都要遵循供求關系的特征?！耙陨膛d市，以市造城”形成產業集群的全面升級，帶動大營由村鎮向城市轉型的梯次升級。2008

年由華爾街開始的金融風暴，使全球經濟陷入疲軟，加之幾年前因房產炒作引發的泡沫經濟，致使國內一、二線城市房地產市場達到了停滯狀態，形勢極度嚴峻。但是做為三線或者說三線以下市場的大營鎮房地產情況，就相對比較樂觀，曾受到一定的影響，但關系不大。在大形勢如此嚴峻的情況下，大營房地產始終保持供求平衡，求大于供給的局面。房地產根本稱不上市場，甚至在營銷過程中保持最原始的經營理念方式，無需任何的廣告等輔助手段，即可迅速脫銷，風險程度極低，這對于剛剛啟蒙的發展商是絕好的創業先機。

大營·裘皮名城商用函件—09—22 大營鎮房地產從整體來看，中心區、老商業區、周邊近郊成為近期開發的重點。地產行業正逐步初現雛形，由過去的單一項目承建向市場化轉變，物業供應數量上相對過多和類型上相對不足，并且形成各個項目的目標客戶相對集中的現象，產品檔次逐步提高，特別是在去年下半年新村合并、社區建立等政策的引導下，更進一步激發了地產商的投資熱情。

二、中國大營裘皮名城項目定位

1、基礎標準定位：“裘皮名品產業綜合體” 本項目在中國地產界自身定位彰顯的尤為特殊，在很大程度上區別于本地其他項目。形成以國際知名品牌3—5家，國內知名品牌數十家作為引領，形成10年內中國規模最大、品牌最集中、商品檔次最高端、商業功能最《中國首家專業裘皮制品購物MALL》為完善的裘皮知名品牌的集散基地，做出。1）項目板塊：集合宜居地產、商業地產等形式； 2）裘皮制品及其附件品牌配置比例：

品牌標準 所占比例 對市場所起到作用 國際一線品牌 作整個裘皮市場的領軍品牌，提高商業知名度、1%

商業檔次，吸引外部關注 國內一線品牌 5—8% 國內二線品牌

占20—30% 剩余一般品牌、附件、商填補市場空白點，增加市場商品銷售的完備性 60% 務配套 3）商業功能及分區： 中國·大營裘皮名城的建立在很大程度上區別其他項目，應充分凸顯出在本地所發揮的明顯優勢。讓更多的投資者、經營者看到商業功能所發揮的作用。使裘皮制造業的整個產業鏈的上游原材料、下游成品在整個市場內全部展現。商業功能： 娛樂、商務配套為一體的多元化產業群； 系；

形成訂單采購、研發、品牌展示、電子商務、餐飲、形成商品批發、零售、物流、信息為一體的全方位營銷體形成產、供、銷一體的鏈條產業。

大營·裘皮名城商用函件—09—22 產品功能分區：

樓層 面積 商業功能 定位意義 一層 ？ 裘皮精品品牌展示區 形象展示 二層 ？ 裘皮常規成品、原材料、產業鏈條的整體展現 輔料、配件 餐飲、娛樂、其他商業配倪補商業不足，合理利用三層 ？ 套 薄弱空間

2、目標客戶群： 銷售客戶目標群體定位 招商目標客戶群體定位 商鋪客戶群 商業客戶群 住宅客戶群 民

企業單身白領 區的企業家

市龍頭大戶 大營及周邊的高收入群體成功人士

行業協會 政府高官、工業園一族

專業招商團隊資源 理念先進投資者

商業人士 政府公務員 專業投資團隊

異地房

知享受國家特殊津貼的學者

本地生產加工企業 商業經營者 名品牌商 外阜從事商品流通人士

裘皮制品、附件商 專業炒房團 產代理公司 產代理公司 外貿工藝品加工企業 專業投資團隊

外地駐大營分支機構

其他外貿訂單式制造型企業 異地房

初始創業者

餐飲娛樂等配套商家 由于大營鎮房價持續漲高，而本樓盤的價格適中，提升空間比較大，使得在大營境內工作的部分人群，以及周邊區域投資群體傾向于本案。特別是在國家對住宅地產宏觀調控的大方向下，以上客戶群投資消費較為理性，對價格的敏感性較高，較容易接受本案住宅部分的布局規劃和戶型設計。電信、金融、醫療、電力等與政府壟斷性資源相關行業性公司的個人所得稅交納是普通行業的3.5倍。因此，這些人中、高層管理人員所形成的群體對居住環境的改善反響熱烈。均可適于我項目住宅部分和其他部分投資。以上實體企業在創業初期，或者出于區域拓展運作的需要，資金短缺、臨時性訂單等，不想先期注入過多資金，但需要尋找場地，用作產品展示和對外形象窗口使用。待企業實力壯大后再行擴張。一般投資模式為租賃與產權購買基本保持平衡.。

大營·裘皮名城商用函件—09—22 C、運營管理公司的建立： 經過銷售持續期、招商運作等主要環節，在條件成熟、各方面全部到位后要成立專業的經營管理公司。全

權負責中國·大營裘皮名城的后期運營及其管理工作。實現開發公司與經營管理公司分開的原則，從而提高項目后期的運營專業水平，既能讓投資客戶看到商業運營的專業性，也是降低開發商風險的合理規避。

三、部門組織架構

1、組織架構 1）自主團隊：是由開發公司自己組建，自主管理，做為房產營銷的砥柱力量；分設七大部門： A、項目工程部 B、采購部 C、風險控制部 D、財務部 E、綜合管理部 F、營銷運營中心：

1、招商部：負責項目先期招商的主體力量。設立部門經理1名，招商顧問6名。

2、銷售部：負責項目銷售的主要力量。設立銷售經理1名，銷售顧問8名。

3、策劃部：負責項目整體廣告、策劃、推廣、重大活動組織的主體部門。設立文案、設計各1名。G、商業管理運營公司：類似于住宅小區的物業公司，由專業團隊組建擔當。人員建議由先期銷售和招商人 員轉入，或通過外部競標組建。2）外聯代理團隊：是社會經營活動中的銷售代理公司、社會團體、商會、行業協會、知名人士等與銷售團隊合作，推舉或引領投資者認知項目。從而建立互利共贏的合作關系，實現全員營銷。3）外聘項目監理公司

2、組織架構圖 綜合管理部 風險控制部 項目工程部 財務部 采購部 營銷中心 策劃部 代理團隊 銷售部 行銷部 案場部 文案 設計

大營·裘皮名城商用函件—09—22 董事長

總經理 行政助理

三、營銷策略

項目營銷堅持“以招促銷、招銷并舉，立足大營，輻射周邊。外地發展代理、內部實現自營，突出主題、帶動發展”原則。

1、直銷方式：銷售案場每天留存5人值班，由中層以上管理人員帶領案場一線人員，深入分布在城區范圍內的商業街區、各大企業、普通消費人群等進行客戶面對面交流。

2、異地代理合作：以高點位作為吸引，實現互利互贏，降低銷售成本。充分調動和發揮公司內部營銷人員的積極性，對于制定的傭金獎勵政策在內外部公開，激勵和調動公司所有人員的積極性，真正實現全員營銷。動員營銷人員在做好本職的同時，聯系省內外房地產專業代理公司、分銷商、編外人員，建立龐大的銷售體系網絡。

3、招商、銷售不分：將案場管理統一劃歸與行銷隊伍同步進行，案場人員全力配合并接待行銷隊伍帶來客戶的接待工作，必要時走出營銷中心到市場中，協助派發DM單張和洽談客戶等工作事宜。利用有限人力資源，化整為零，招、銷并舉，資源共享。創造性拓展開拓本土市場的宣傳與拜訪工作；結合原來浙江海寧皮革商家資源，形成團購團招。

4、廣泛吸收社會活動人士加入到我們的隊伍中，利用他們的帶動資源，實現營銷范圍涉及到大營及周邊城市的各個中高層角落（人員數量待定）。行銷同時挖掘、推薦先期提到的社會群體業務員，建立具有社會性專業的行銷隊伍從而達到廣泛接觸客戶、廣泛深入宣傳的目的。行銷人員素質應具備廣泛的人脈基礎和豐富的社交、營銷經驗，堅信只要有大的投資財團參與就有大希望深入。同時外部市場繼續積極聯系，不能放棄已有資源。利用一切可以利用的資源，充分實現以客戶帶動客戶的直銷原則，則說服將大大增強。

5、把區域內的各大中介組織動員起來，點數分成，協助我們做好宣傳和項目銷售的推廣工作。

6、以客戶帶動客戶（具體激勵政策待定）：在取得新客戶的同時不拋棄老客戶，對于開盤前后總結積累的客戶重新進行回訪，了解客戶近期對項目的反饋，安排直接接待的案場人員促使其拉動其他人員考察項目。

7、開盤前預售貴賓卡，交納一萬抵扣三萬房款優惠。

8、在經過2個月的市場開拓和客戶積蓄后，協同策劃部門在大營鎮中心及項目組織一場“中國大營裘皮名城項目專題推介會”，營造氣氛，做為現行工作的第一個節點，并對階段工作進行總結。

9、商鋪實現帶租約銷售，前兩年返租，每年至少8%的回報率。必要時考慮5年回購政策（慎重定奪）。

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營銷人員：？（個人傭金）營銷副總：公傭`？

2、招商傭金提成基數（按總數30元/㎡計提）： 營銷人員：30元/㎡（個人傭金）營銷副總：10元/㎡（公傭）+30元/㎡（個人傭金）

二、代理團隊傭金計提標準：另行制定

十一、績效考核：

1、考核對象：全體行銷人員

2、獎勵的形式：精神和物質獎勵 獎勵的形式有：精神獎勵和物質獎勵 物質獎勵：加薪、獎金、禮品 當月超額完成指標任務，每超出10%以上，獎金增加300元，以此類推。當月超額完成指標任務100%以上，超出部分提成翻番，以此類推。月度銷售冠軍且完成指標任務，獎金1000元。連續三個月保持月度冠軍即為季度銷售冠軍；營銷員可晉升為主管職位，享受調職后的獎勵。同時獎勵獎金3000元、另外享受公司提大營·裘皮名城商用函件—09—22 供的外地進修學習等待遇。總冠軍且銷售總額超過5000萬元獎勵：獎金20000元，另有公司單獨獎勵。

3、處罰的形式：通報批評、罰金、降職（級）、停薪待崗、辭退等 1）淘汰：銷售業績分解到人，執行競爭末位淘汰制。2）銷售額指標：第一個月無任務指標。3）第二個月起完不成任務扣除工資總額的20%，主管、銷售人員均予以辭退。

在大營做高標準商貿城是有史以來第一次，對整個大營鎮將是一個重磅震動，也是搞好商業地產的絕好時

大營·裘皮名城商用函件—09—22 機。經過嚴密的市場調研和論證后，我會對涉及項目整個運營的每個環節進行細致確定和分解執行，每一個環節都會決定項目的最終成敗。同時商業地產營銷周期拖不起，尊重事實、迎合市場，我認為應該抓住這一時刻，在掌控營銷成本的前提下集中所有力量，打開我們的銷售突破口。此次呈報市場開拓方案，是認真分析后慎重做出，有些觀點可能闡述的不是很清晰，待進駐項目后仔細了解、嚴格調查后再行細致分解，不當處予以批評，請決策層領導審閱后給予批示。

第三篇：商業養老保險的若干意見

國務院辦公廳關于加快發展 商業養老保險的若干意見

國辦發〔2017〕59號

各省、自治區、直轄市人民政府，國務院各部委、各直屬機構：

商業養老保險是商業保險機構提供的，以養老風險保障、養老資金管理等為主要內容的保險產品和服務，是養老保障體系的重要組成部分。發展商業養老保險，對于健全多層次養老保障體系，促進養老服務業多層次多樣化發展，應對人口老齡化趨勢和就業形態新變化，進一步保障和改善民生，促進社會和諧穩定等具有重要意義。為深入貫徹落實《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》、《國務院關于加快發展養老服務業的若干意見》（國發〔2013〕35號）、《國務院關于加快發展現代保險服務業的若干意見》（國發〔2014〕29號）等文件要求，經國務院同意，現就加快發展商業養老保險提出以下意見：

一、總體要求

（一）指導思想。

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中、六中全會精神，深入貫徹總書記系列重要講話精神和治國理政新理念新思想新戰略，認真落實黨中央、國務院決策部署，牢固樹立新發展理念，以提高發展質量和效益為中心，以推進供給側結構性改革為主線，以應對人口老齡化、滿足人民群眾日益增長的養老保障需求、促進社會和諧穩定為出發點，以完善養老風險保障機制、提升養老資金運用效率、優化養老金融服務體系為方向，依托商業保險機構專業優勢和市場機制作用，擴大商業養老保險產品供給，拓寬服務領域，提升保障能力，充分發揮商業養老保險在健全養老保障體系、推動養老服務業發展、促進經濟提質增效升級等方面的生力軍作用。

（二）基本原則。堅持改革創新，提升保障水平。以應對人口老齡化、保障和改善民生為導向，堅持專注主業，深化商業養老保險體制機制改革，激發創新活力，增加養老保障產品和服務供給，提高服務質量和效率，更好滿足人民群眾多樣化、多層次養老保障需求。

堅持政策引導，強化市場機制。更好發揮政府引導和推動作用，給予商業養老保險發展必要政策支持，創造良好政策環境。充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，鼓勵市場主體及相關業務特色化、差異化發展。

堅持完善監管，規范市場秩序。始終把維護保險消費者合法權益作為商業養老保險監管的出發點和立足點，堅持底線思維，完善制度體系，加強監管協同，強化制度執行，杜絕行政攤派、強買強賣，營造平等參與、公平競爭、誠信規范的市場環境。

（三）主要目標。

到2020年，基本建立運營安全穩健、產品形態多樣、服務領域較廣、專業能力較強、持續適度盈利、經營誠信規范的商業養老保險體系，商業養老保險成為個人和家庭商業養老保障計劃的主要承擔者、企業發起的商業養老保障計劃的重要提供者、社會養老保障市場化運作的積極參與者、養老服務業健康發展的有力促進者、金融安全和經濟增長的穩定支持者。

二、創新商業養老保險產品和服務

（四）豐富商業養老保險產品供給，為個人和家庭提供個性化、差異化養老保障。支持商業保險機構開發多樣化商業養老保險產品，滿足個人和家庭在風險保障、財富管理等方面的需求。積極發展安全性高、保障性強、滿足長期或終身領取要求的商業養老年金保險。支持符合條件的商業保險機構積極參與個人稅收遞延型商業養老保險試點。針對獨生子女家庭、無子女家庭、“空巢”家庭等特殊群體養老保障需求，探索發展涵蓋多種保險產品和服務的綜合養老保障計劃。允許商業養老保險機構依法合規發展具備長期養老功能、符合生命周期管理特點的個人養老保障管理業務。

（五）推動商業保險機構提供企業（職業）年金計劃等產品和服務。鼓勵商業保險機構發展與企業（職業）年金領取相銜接的商業保險業務，強化基金養老功能。支持符合條件的商業保險機構申請相關資質，積極參與企業年金基金和職業年金基金管理，在基金受托、賬戶管理、投資管理等方面提供優質高效服務。鼓勵商業保險機構面向創新創業企業就業群體的市場需求，豐富商業養老保險產品供給，優化相關服務，提供多樣化養老保障選擇。

（六）鼓勵商業保險機構充分發揮行業優勢，提供商業服務和支持。充分發揮商業保險機構在精算管理和服務資源等方面的優勢，為養老保險制度改革提供技術支持和相關服務。支持符合條件的商業保險機構利用資產管理優勢，依法依規有序參與基本養老保險基金和全國社會保障基金投資運營，促進養老保險基金和社會保障基金保值增值。

三、促進養老服務業健康發展

（七）鼓勵商業保險機構投資養老服務產業。發揮商業養老保險資金長期性、穩定性優勢，遵循依法合規、穩健安全原則，以投資新建、參股、并購、租賃、托管等方式，積極興辦養老社區以及養老養生、健康體檢、康復管理、醫療護理、休閑康養等養老健康服務設施和機構，為相關機構研發生產老年用品提供支持，增加養老服務供給。鼓勵商業保險機構積極參與養老服務業綜合改革試點，加快推進試點地區養老服務體系建設。

（八）支持商業保險機構為養老機構提供風險保障服務。探索商業保險機構與各類養老機構合作模式，發展適應養老機構經營管理風險要求的綜合責任保險，提升養老機構運營效率和穩健性。支持商業保險機構發展針對社區日間照料中心、老年活動中心、托老所、互助型社區養老服務中心等老年人短期托養和文體休閑活動機構的責任保險。

（九）建立完善老年人綜合養老保障計劃。針對老年人養老保障需求，堅持保障適度、保費合理、保單通俗原則，大力發展老年人意外傷害保險、老年人長期護理保險、老年人住房反向抵押養老保險等適老性強的商業保險，完善保單貸款、多樣化養老金支付形式等配套金融服務。逐步建立老年人長期照護、康養結合、醫養結合等綜合養老保障計劃，健全養老、康復、護理、醫療等服務保障體系。

四、推進商業養老保險資金安全穩健運營

（十）發揮商業養老保險資金長期投資優勢。堅持風險可控、商業可持續原則，推進商業養老保險資金穩步有序參與國家重大戰略實施。支持商業養老保險資金通過債權投資計劃、股權投資計劃、不動產投資計劃、資產支持計劃、保險資產管理產品等形式，參與重大基礎設施、棚戶區改造、新型城鎮化建設等重大項目和民生工程建設，服務科技型企業、小微企業、戰略性新興產業、生活性服務新業態等發展，助力國有企業混合所有制改革。

（十一）促進商業養老保險資金與資本市場協調發展。發揮商業保險機構作為資本市場長期機構投資者的積極作用，依法有序參與股票、債券、證券投資基金等領域投資，為資本市場平穩健康發展提供長期穩定資金支持，規范有序參與資本市場建設。

（十二）審慎開展商業養老保險資金境外投資。在風險可控前提下，穩步發展商業養老保險資金境外投資業務，合理配置境外資產，優化配置結構。支持商業養老保險資金通過相關自貿試驗區開展境外市場投資；按照商業可持續原則，有序參與絲路基金、亞洲基礎設施投資銀行和金磚國家新開發銀行等主導的投資項目，更好服務國家“走出去”戰略。

五、提升管理服務水平

（十三）加強制度建設。堅持制度先行，健全商業養老保險管理運行制度體系，優化業務流程，提升運營效率，增強商業養老保險業務運作規范性。細化完善商業養老保險資金重點投資領域業務規則，強化限額管理，探索建立境外投資分級管理機制。完善商業養老保險服務國家戰略的引導政策和支持實體經濟發展的配套政策。

（十四）提升服務質量。制定完善商業養老保險服務標準，構建以保險消費者滿意度為核心的服務評價體系。深入推進以客戶為中心的運營管理體系建設，運用現代技術手段，促進銷售渠道和服務模式創新，為保險消費者提供高效便捷的服務。突出銷售、承保、賠付等關鍵服務環節，著力改進服務質量，提升保險消費者消費體驗，鞏固培育商業品牌和信譽。

（十五）發展專業機構。提升商業養老保險從業人員職業道德和專業素質，加大專業人才培養和引進力度，完善職業教育。支持符合條件的商業保險機構發起設立商業養老保險機構，拓寬民間資本參與商業養老保險機構投資運營渠道，允許專業能力強、市場信譽度高的境外專業機構投資商業養老保險機構。

（十六）強化監督管理。完善商業養老保險監管政策，加強監督檢查，規范商業養老保險市場秩序，強化保險消費者權益保護。落實償付能力監管制度要求，加強商業養老保險資金運用監管，健全風險監測預警和信息披露機制。督促商業保險機構加強投資能力和風險管控能力建設，強化資產負債匹配管理和風險控制，防范投資運用風險，實現商業養老保險資金保值及合理回報，提升保險保障水平。

六、完善支持政策

（十七）加強組織領導與部門協同。各地區、各有關部門要將加快發展商業養老保險納入完善養老保障體系和加快發展養老服務業的總體部署，加強溝通配合，創新體制機制，積極研究解決商業養老保險發展中的重大問題。有關部門可根據本意見精神，細化完善配套政策措施。各?。▍^、市）人民政府可結合實際制定具體實施意見，促進本地區商業養老保險持續健康發展。

（十八）加強投資和財稅等政策支持。研究制定商業養老保險服務實體經濟的投資支持政策，完善風險保障機制，為商業養老保險資金服務國家戰略、投資重大項目、支持民生工程建設提供綠色通道和優先支持。落實好國家支持現代保險服務業和養老服務業發展的稅收優惠政策，對商業保險機構一年期以上人身保險保費收入免征增值稅。2017年年底前啟動個人稅收遞延型商業養老保險試點。研究制定商業保險機構參與全國社會保障基金投資運營的相關政策。（十九）完善地方保障支持政策。各?。▍^、市）人民政府要統籌規劃養老服務業發展，鼓勵符合條件的商業保險機構投資養老服務業，落實好養老服務設施的用地保障政策。支持商業保險機構依法依規在投資開辦的養老機構內設置醫院、門診、康復中心等醫療機構，符合條件的可按規定納入城鄉基本醫療保險定點范圍。支持商業保險機構開展住房反向抵押養老保險業務，在房地產交易、登記、公證等機構設立綠色通道，降低收費標準，簡化辦事程序，提升服務效率。

（二十）營造良好環境。大力普及商業養老保險知識，增強人民群眾商業養老保險意識。以商業養老保險滿足人民群眾多樣化養老保障需求為重點，加大宣傳力度，積極推廣成熟經驗。加強保險業誠信體系建設，推動落實守信聯合激勵和失信聯合懲戒機制。強化行業自律，倡導公平競爭合作，為商業養老保險健康發展營造良好環境。

國務院辦公廳

2017年6月29日

第四篇：成都安仁古鎮商業營銷方案

（討論稿）

中國博物館小鎮（成都安仁）

營銷推廣總控方案

分析

現階段，中國博物館小鎮（成都安仁）發展建設面臨的主要問題表現在以下四個方面：

一、軟硬件不配套，市場發展受阻

中國博物館小鎮歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂及游客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙中國博物館小鎮建設及文博產業發展。

二、區域競爭明顯，競爭優勢乏力

安仁東接新津，相連的有峨眉山、樂山大佛、石象湖、碧峰峽等旅游資源；安仁西接大邑、邛崍，相連的有西嶺雪山、花水灣、霧中山、鶴鳴山、新場古鎮、平樂古鎮；安仁北接崇州、雙流，有彭鎮、街子古鎮，并直接成都，相關旅游資源更是豐富。雖然，安仁在文化旅游發展產業定位上有較強優勢，但旅游消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅游產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。

三、市場渠道不暢，市場信心不足

目前經營安仁旅游線路產品的旅行社寥寥無幾，安仁傳統消費人群多為自助旅行者，且以成都及大邑周邊地區中低收入者居多，客源市場單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅游市場還是商業投資市場信心匱乏。

四、旅游消費單一，產業支撐受制

目前，安仁的旅游消費主要為博物館參觀，但從整個大行業市場來看，博物館在當今市場大部分處于虧損狀態，多為政府財政補貼聊支撐。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設世界級中國博物館小鎮重點要研究和關注的課題。結論： 從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按四A景區標準全面規劃旅游服務體系，通過系統培訓，提高旅游服務意識，規范服務行為，全面提升旅游服務質量，重塑安仁旅游服務形象。其次是加強區域內旅游資源的聯系與互動，通過協調和政府政策杠桿，實施資源整合營銷。最后是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使安仁成為全國知名、業內叫響的旅游目的地和商業投資地。

策略

一、樹旗幟，強化內功

提高旅游服務意識、規范旅游服務行為。通過管委會和當地政府加強旅游服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅游服務環境及氛圍。

二、做示范，強化信心

策劃籌建自營示范店（街），引導發展安仁旅游配套產業，為提升安仁旅游服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑒及參考。

三、搭娛樂，強化市場

通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“三劉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現安仁地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

四、借事件，強化品牌

有軌電車開通、老街開街、崔永元電影傳奇博物館、國際陶藝展

五、促整合，強化營銷

整合旅游資源，川西旅游環線旅游互動，推出特色旅游線路。

創意

一、主題

百年安仁〃館藏中國

主題解析：

百年安仁：安仁秦漢時期便為川西重鎮，到唐朝初期，以縣建制，取“仁者安仁”而名之。歷經滄海桑田，直至上世紀伴隨“二劉”走出安仁，安仁再次崛起，并迎來階段性發展高峰期。“百年安仁”正是在此基礎上，結合建川博物館聚落博物館歷史文化，對安仁歷史文化旅游資源的高度概括。

館藏中國：安仁是中國川西的一個小鎮，歷史文化資源豐厚，具有極其鮮活的地方人文色彩和極強的中國元素。劉氏莊園博物館、建川博物館聚落、公館、老街、安仁中學等建筑群落，都是見證中國近現代百年歷史文化的標志性元素。此“館藏中國”正是于此基礎上，對安仁建設世界級中國博物館小鎮發展目標的高度概括。

“百年安仁〃館藏中國”，簡明扼要，易于傳播，傳達安仁的歷史文化價值及旅游價值和建設發展目標。

二、主題擴展

第一階段：仁者安仁

關鍵詞：仁者

述求：突出文化理念，區別傳統古鎮，聚集社會影響力

含義：仁，人之至高境界，國髓，品質象征。內有仁者安仁，外有高品質公館和博物館，此即安仁

仁者安仁源自孔子，孔子則為國學之領袖及代表。以此來展開安仁的厚重歷史文化資源，并從一定意義上傳達出，安仁就是仁者的代表，給人以靈魂的提升，這也正是文博旅游的核心價值體現。安仁在歷史上出了那么多歷史名人也絕非偶然。

第二階段：智者利仁

關鍵詞：智者

述求：突出選擇價值，針對安仁旅游者、投資者，聚焦安仁價值

含義：智，人之靈魂，安仁，靈魂之具體結晶。智者利仁，引申則為明智選擇利于安仁發展建設

突出安仁歷史文化價值，進一步區別傳統古鎮，同時，以文博產業為心，延伸多元產業，彰顯智之魅力，并與第一階段形成有始有終，凸顯智慧對文博產業發展的作用，這也正是安仁建設發展所依托的。

第三階段：魅力安仁/中國唯一

關鍵詞：唯一

述求：突出安仁文博影響力，彰顯安仁文博立鎮的領先地位，實現安仁可持續發展 含義：安仁不僅有數量龐大的博物館體系，深厚的博物館文化，魅力四射的產業效應，更有從內到外的，由仁者安仁引發的中國核心價值體系的生活方式。一種全新的旅游體驗下的新生活方式。

時尚的背后是沒落，華麗的背后是浮躁，惟有“仁者安仁”為代表的國學思想真正代表中國的核心價值，是眾多華人兒女人生觀、世界觀、價值觀的根本，從物質到精神，再由精神到物質，安仁總是進行著完美的循環，讓中國博物館小鎮（成都安仁）成為中國核心文化及價值體系概括性符號，這也正是安仁作為“文博〃中國唯一”的魅力所在。

三、建議

管委會應強化景區內的協調、統籌管理，統一安仁資源業主的運營理念（包括項目引進商家），特別是統一劉氏莊園、建川博物館聚落的運營理念，形成安仁的整體效應，避免各自為政，資源重復浪費，進而引發內耗。

戰術

一、分期

第一階段2010年6月—2010年10月 品牌導入期

第二階段2010年10月—2010年12月 招商強化期

第三階段2011年1月—2011年3月 成果展示期

二、戰術組合

第一階段：2010年6月—2010年10月 品牌導入期

主題： 百年安仁?館藏中國

廣告語：仁者安仁，繁榮歸來

目標：

1、喚起人們對安仁昔日繁華的記憶

2、通過老街招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪安仁老街之未來圖景。

3、安仁，體驗民國風情。

戰術運用：

1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括老街片區沙盤展示

2、配合招商工作，意向商家考察活動。

3、完成導視系統方案設計、施工。

4、與市旅游協會合作，借餐飲分會、鄉村旅游分會成立之際，進行對口宣傳招商。

5、與省、市收藏家協會聯合舉辦安仁招商推介會。

6、通過當地政府，統一向街區商戶進行旅游服務規范教育宣傳。廣告宣傳

1、成溫邛高速公路路橋廣告，以形象宣傳為主，啟動崔永元安仁形象代言人宣傳。

2、寬窄巷子招商咨詢窗口設置，投放現場廣告及宣傳資料。

3、完成形象宣傳電視廣告拍攝制作，并在四川電視臺、成都電視臺、大邑電視臺投播。

4、平面媒體、網絡媒體以軟文和招商信息發布為主。

5、在省收藏家協會會刊投放軟文廣告。

6、在市旅游協會官方網實施安仁形象、項目、招商系列宣傳。事件營銷

事件主題緊扣民國風情，配合招商工作予以展開，借用老街改造，特別是安中十鋪、星廷戲院改造進度予以展開。使安仁老街成為中國體驗民國風情最佳目的地，同時，從公館、老街、安中歷史由內而外，表現昔日繁華，喚醒歷史記憶。

商業：

1、行業對口商家項目推介活動。

2、外地重點區域行業組織推介活動。

3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。

第二階段：2010年11月—2010年12月 招商強化期

主題： 百年安仁?館藏中國

廣告語：智者利仁，品質象征

目標：

1、鞏固老街商業信心，擴大老街商業影響力

2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對老街項目的向往

文化——強調仁智文化精髓，安仁就是仁智的詮釋者

樹立安仁就是仁智的代表 商業——強化品質生活愿景，刺激商家投資欲望 戰術運用

1、開街籌備及宣傳造勢

2、示范店試運營

3、舉行系列事件營銷，具象老街民國風情場景。

4、臨時游客中心設置開街倒計時牌。

5、和旅行社合作推出體驗旅游項目。

6、籌建星廷主題茶樓，評書安仁近代那段精彩的歷史斷面。廣告宣傳

1、成都市區公交站牌、高速公路天橋、沿線重要接點戶外廣告。

2、鎮區內開街氛圍營造。

3、電視、電臺、報紙、網絡媒體開街廣告 事件營銷

事件營銷根據既定計劃和老街開街造勢目的展開，圍繞民國風情、品質生活兩大系列主題予以展現。

1、國際陶藝展。

2、成都電視臺“金沙講壇”安仁講座

3、建設“星廷”主題茶樓，邀請巴蜀笑星到茶樓駐場，制造娛樂事件。

4、國內知名旅行社負責人考察周。商業：

1、商家開業前集中培訓；

2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。

第三階段：2011年1月—2011年12月 成果展示期

主題： 百年安仁?館藏中國

廣告語：中國博物館小鎮，中國文化博覽第一鎮

目標：

1、通過老街開街、崔永元電影傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立安仁中國文博旅游標志形象，2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費占有率，持續增加中國博物館小鎮人氣。

3、持續展開安仁世界級博物館小鎮品質、包容、高貴內涵，逐漸揭開國際化面紗。

戰術運用：

1、星廷（劉文彩字號）主題茶樓開張，讓游客在品茗、休憩同時，欣賞“評安仁、說三劉”系列評書。

2、利用首屆古玩藝術品交流會積累資源和參與22屆世界博物館大會儲備的資源，借第二屆古玩藝術品交流會際遇，舉辦中國文博產業高峰論壇，并確定第三屆古玩藝術品交流會更名為中國文博產業大會，主辦單位提由中國博物館學會。

3、邀請新片首播式置于安仁，并與安仁電影主題吧、電影傳奇館形成互動。

4、同中國唱片集團合作，策劃民國風情主題音樂活動，形式以演唱會、音樂節等。

5、有軌電車開動來開迎新年活動，舉辦安仁迎春民俗活動表演。

6、與區域資源商議整合營銷，互為宣傳。廣告宣傳

1、中央電視臺中文國際頻道廣告投播，與大邑縣人民政府或成都市旅游局商談，最好整體投放，以安仁為主。

2、鳳凰衛視、香港文匯報、新加坡聯合早報以及臺灣、日本、韓國等代表性媒體發布消息或廣告。

3、成都火車站、雙流國際機場、航空媒體、金沙車站、六大高速站口發布安仁旅游形象廣告。

事件營銷

事件營銷圍繞民國風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。

1、民國風情音樂節。目前國內具有此風格的歌手較為有影響力的是鄧麗君、蔡琴。鄧麗君已作故，但民間其歌迷組織還很龐大，其模仿秀也很多，可以圍繞此予以展開。

2、民國風情影視展。此展緊扣民國風情，但還缺乏一興奮點，可考慮在全球范圍的民國風情影視作品中邀請當年殺青的作品到安仁舉行首映式或首發式，以此拉開展覽序幕。以上兩項可同川師影視學院合作。

3、以風情老街、有軌電車為載體，開展民國風情體驗月活動。

4、借西博會東風，舉辦文博旅游分會。此項目與四川省人民政府會議展覽辦公室、中國貿易促進會四川分會、四川省招商局可洽談，為籌辦中國文博產業大會準備。

商業：

1、策劃娛樂活動、小范圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。

2、利用大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。

三、推廣計劃

宏線：百年安仁〃館藏中國 文化安仁：仁智精髓 博物安仁：安仁〃博物志

魅力安仁：崔永元眼里的世界級博物館小鎮 第一階段：2010年6月—2010年10月 品牌導入期

主題： 百年安仁?館藏中國

廣告語：國學精髓，繁榮歸來 亮點：安仁與國學

安仁與中國精髓

邀請國學大師考察安仁，并座談，通過孔子論語引入“仁者安仁”，并由此拉開“仁智”中國人文核心精髓主題。讓中國博物館小鎮貼上“中國人文核心”和“中國精髓”標簽，展開一幅仁、智畫卷。

如舉行國學高峰論壇，將安仁與國學牽在一起，同時，開展諸如為季羨林老先生樹立紀念墻活動等事件予以推廣。

另外，在當今中國，名曰安仁的還有安仁縣和四川省達州市安仁鄉，還有山東的一個安仁鎮。這也是可以炒作的一個利用點或切入點。

文化

1、中國精髓

國學是中國人的思想與靈魂綜合體，是中華民族的根本，以國學將安仁聯系在一起，不牽強，因為安仁是中國的元素，安仁又是取自“仁者安仁”，并有《太平寰宇記》為證。以一則安仁將舉辦國學論壇為題的新聞拉開序幕，現場活動、專題報道、電視講座等等進行符合宣傳。時間：2010年9月—12月

目的：以“仁者安仁”為線索，牽出安仁的歷史文化，突出中國博物館小鎮的文化品質及功能，串聯國人感情。

2、我與國學

大凡中國人，只要是念過書的，都接觸過國學，都會有一串關于學習、感觸的記憶。聯合騰訊大成網推出“我與國學”專題；聯系國學類圖書出版商，聯合舉行售書相關活動；聯系省內國學學者、專家在安仁開辦“孔子學堂”培訓班。

時間：2010年8月—10月

目的：強化國人記憶，增強活動互動環節，深化文博旅游內涵，奠定民眾基礎，喚起國學的再次繁榮，暗切安仁繁榮。

商業

1、中國博物館小鎮系列主題商品 主題商品分兩個層面： A、狹義層面

創意：博物館特色、三劉文化特色、自營店行業特色 形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品 時間：2010年7月—10月

目的：以旅游商品作為傳播載體，強化中國博物館小鎮符號，豐富中國博物館小鎮特色商品，推廣中國博物館小鎮。

B、廣義層面

創意：借助產品流通，多渠道宣傳中國博物館小鎮。

形式：協商轄區或大成都地區快消品制造商（具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡）使用標有“中國博物館小鎮”介紹或標識的包裝袋。

時間：2010年9月—12月

目的：進一步強化中國博物館小鎮符號，多渠道、多載體推廣中國博物館小鎮。

2、商家聯誼會

將前期招商簽定的意向客戶和正在洽談的客戶邀請到安仁進行現場考察，并舉行聯誼活動?；顒又校x舉產生老街商業互助會理事，安仁文博公司作為商業管理機構出任首任執行主席。時間：2010年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商業影響力，實現老街片區招商。

3、外地推介會

招商政策、物料出來后，先意向性區域聯系，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯系當地主要行業商會、商業團體組織、旅游行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。

時間：2010年8月—11月

城市：成都、遂寧、樂山、綿陽、德陽、北京、蘇州

目的：主題博物館、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。

第二階段：2010年11月—2010年12月 招商強化期

主題： 百年安仁?館藏中國

廣告語：智者利仁，品質象征

亮點：明智為國人處世之道

選擇安仁，就是選擇明智

舉行多圈層的商家聯誼會、項目推介會活動。突出，財富與明智，安仁與明智的辨證關系。借“仁智”文化，巧妙與選擇結合，突出政府對安仁規劃建設的政策優勢，文旅集團重金打造安仁的項目優勢，同時借建川博物館、崔永元電影傳奇館等商家現身說法，回轉筆鋒，暗指明智與選擇的辨證。

文化

1、金沙講壇

從“仁智”引入安仁，以電視講座的形式進行系列講述。時間：2010年11月—12月

目的：搶灘市場陣地，為老街開街奠定商業基礎，強化安仁商業信心。

2、安仁〃博物志

揭開藏品背后的故事，安仁博物館藏品系列故事專題。專題以網絡專題為主，邀請騰訊網開設專題，同時，邀請，騰訊草根名博主到安仁實地采風。

時間：2010年11月—12月

目的：從故事的角度進一步具化安仁文博旅游，刺激民眾好奇心，承接金沙講壇，制造連環效應。

商業

1、民國郵政公所

復原民國郵政公所，開通郵政郵遞服務，刻制中國博物館小鎮紀念郵戳。同時，開通集郵主題吧功能。

時間：2010年10月

目的：示范店項目，強化商業信心。同時，又作為民國風情體驗項目，更作為旅游紀念品銷售和集郵功能窗口。

2、老電影主題吧

展陳曹貴民收藏的經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。時間：2010年10月

目的：示范店項目，強化商業信心，同時，作為文博旅游體驗窗口，并與崔永元電影傳奇館形成東西方位互補。

3、中國博物館小鎮主題信用卡

由公司作為主打機構，聯系中國農業銀行或成都銀行、建川博物館聚落、劉氏莊園博物館、西嶺雪山、花水灣、平樂古鎮、新場古鎮及安仁鎮區商家，發行“中國博物館小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶，在上述景區和安仁鎮區商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼中國博物館小鎮宣傳資料和中國博物館小鎮信用卡使用說明資料。

時間：2010年9月—10月

目的：資源整合營銷，多渠道宣傳推廣中國博物館小鎮，并強化鎮區旅游市場、商業市場信心。

第三階段：2011年1月—2011年3月 成果展示期

主題： 百年安仁?館藏中國

廣告語：中國博物館小鎮，中國文化博覽第一鎮

亮點：文化博覽

中國第一

安仁獲批的中國博物館小鎮為中國第一家，也是目前唯一一家。安仁目前的博物館規模，包括以后的建設規模，政府支持力度，這在全國也是絕無僅有的。所以，安仁，文化博覽中國第一，實至名歸。

既然是中國第一，那么，安仁在老街開街、崔永元電影傳奇館開館后，面臨的也就是更大機會與挑戰。而對于未來建設世界級博物館小鎮的規劃，這也還僅僅只是一個開始，為此，在這么一個時間拐點，安仁應該出手不凡，也應當樹立起“中國第一”和“ 世界級”的標桿。

文化

1、星廷主題茶樓

在老街片區開設星廷主題茶樓，邀請評書藝人駐場持續講述三劉故事。時間：2011年1月—12月

目的：以故事的形式營造三劉旅游主題文化，壯大民國風情體驗形式。

2、第二屆古玩藝術品交流會暨中國文博產業高峰論壇

在首屆古玩藝術品交流會基礎上，借用積累的市場基礎和上海博博會積累的資源舉辦此次活動?；顒訑M訂邀請中國博物館學會會長張柏列席，并舉行中國博物館小鎮掛牌一周年紀念活動。

時間：2011年1月

目的：樹立行業口碑，循序建立行業影響力，并演變行業龍頭。

3、館藏中國——全國征集令

創意：館藏中國，是安仁中國博物館小鎮的核心口號之一，更是世界級中國博物館小鎮的發展目標。樹立第一大旗，自然是樹大招風，為盡量避免不必要的負面影響，同時，進一步深化“館藏中國”主題，此活動勢在必行。

形式：媒體發告示，全國舉行巡回征集活動。時間：2011年1月—2011年12月

目的：制造更大范圍的輿論攻勢，引爆人們眼球，掀起系列主流話題。

4、崔永元與世界級博物館小鎮

創意：安仁有今天的建設力度和目標定位，始作俑者為崔永元。而崔永元也以實際行動加入到博物館小鎮的建設中來，即出任形象代言人，更是投資設立電影傳奇館。

形式：專題加訪談 時間：2011年3月—4月

目的：名人效應，同時，引發中國博物館小鎮建設的故事性，刺激人們的好奇心，為后續造勢埋下伏筆，形成強大的系列效應。

5、民國風情音樂節暨民國風情體驗月

邀請民國風情學者、音樂人、歌迷互動。開展聽音樂、看演出、乘電車、品美食、聽評書等一系列民國風情活動。

時間：2011年5月

目的：為老街商業進一步強化人氣及市場，傳達安仁民國風情符號，豐富中國博物館小鎮文化內涵。

6、電影首映式

2011年大片首映式。時間：2010年7—8月

目的：制造社會影響力，聚集市場人氣。商業

1、公館美食節

以老街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。時間：2011年6月

目的：進一步強化老街商業，豐富旅游業態，增強商戶信心。

2、門頭卡。

在中國博物館小鎮信用卡的基礎上衍生安仁“門頭卡”，將聯盟消費商戶圈層進一步加大，并與成都市區眾多餐飲、酒吧予以整合。

時間：2011年10月—12月

目的：精準營銷，鞏固中國博物館小鎮市場地位。

第五篇：新商業項目策劃營銷方案計劃

新商業項目策劃營銷方案計劃

前言

任何商業項目策劃方案的目的和宗旨都是在于提高該項目的銷售或招商，塑造、提升品牌形象。本方案在于為 “某項目”）提供一個準確的定位與營銷推廣方向，為該項目的銷售和招商作出全程戰略性的指導，在對市場現狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“某項目”的資源問題與機會，以達到或超出原定銷售和招商計劃的目的，并為我公司進一步塑造品牌形象。

一、市場分析

（一）市商業環境基本狀況

（二）市同類商業項目調查統計

（三）消費者消費范圍、消費水準分析

（以上三項應在項目考察初期已完成）

二、項目分析

（一）項目定位

“某項目”是集休閑、購物、餐飲、娛樂等多功能服務于一體的大型商業地產項目，滿足地域性、全齡層、多客群、各檔次消費者的購物、休閑及娛樂等需求，強調一站式、多樣化、超值性消費服務。

（二）競爭對手分析（并同我項目進行優勢和劣勢比較）

（項目考察初期應已完成）

（三）銷售價格策略分析

（高開低走，保證品牌支撐，預留樓盤銷售力。視銷售進度讓價應是本案的基本策略。確定“高開”的基礎價格時，除考慮大多數商業樓盤的售價，亦應考慮競爭對手的樓盤定位價，根據對手和自身的優劣勢定價）

（四）項目招商分析

從業態布局定位、經營管理定位、消費模式定位來確定招商策略

1、業態布局定位：本項目業態為零售、餐飲、娛樂等多業態并舉，主力店（經營主體）、次主力店（專營特色店）、輔助店（文化娛樂會館等功能店）差異組合，互補共存。市場及業態定位相結合要求不同行業、不同業態的商鋪與設施環境的整體規劃、動線通透、空間營造等要和諧且布局合理，要有區域性、層次性和互補性。

2、經營管理定位：以商鋪租賃經營為主，實現租金持續增長為目標，進行統一運營管理。通常要由專業的物業管理商和商業運營管理商共同實施后期運營管理的（成熟情況下二者合一），在一個建筑群內，涉及的行業多、店鋪多、功能多，商品組合的寬度極寬、深度極深，利益訴求復雜，管理難度巨大，表現出高度專業化與高度綜合化并存的成熟性結構特征。

3、消費模式定位：滿足全家/全客層的生活體驗。通過設置大面積百貨和賣場及大量不同行業的各類專賣店、兒童及青年游樂設施、文化廣場餐飲店等以覆蓋老中青幼四代各個層

次不同類型的顧客；再輔以各類專門店等針對各類消費者的需求。

總之,“某項目”是一種復合型的商業集合體，而不是一種單一商品經營業態，它首先是一個大型的商業綜合建筑體及其統一管理的經營實體，其目的是包容商業資源和顧客需求，因此，招商的對象應該要能符合該項目的經營屬性，并要能滿足長期消費需求的資源利用規劃，適應統一管理的要求，在統一的組織體系下運作，始終體現商業主導地位和商業品牌價值。

三、推廣計劃商業地產總的目標是招商、銷售及商業運營三個方面的成功。如何有效的推動招商、銷售、運營工作的進展，就是評價宣傳推廣工作是否合理有效的鐵定標準。在項目的運作過程中，宣傳推廣應根據項目實際進展狀況劃分階段。并且使每個階段的目的、投入、策略明確，保證推廣的順暢和各階段間的延續性。這樣可以避免盲目的為了宣傳而宣傳的事情發生，并可以有效的控制推廣、宣傳中所產生的費用，合理的分配預算費用。

各階段傳播及廣告媒體組合1、第一階段

該階段是“某項目”對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優勢進行低調的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進行軟性新聞鋪墊。

A購買報紙欄目的方式（標題+副標題+信息內容+圖片）。

B口碑自覺傳播方式（形成社會關注焦點或者熱門話題，自覺引發各媒體爭相報道）

C首先進行微量廣告投放的同時，側重在項目周邊以及外部的一定量的軟性廣告投入。

D該階段的推廣陣地側重于本地的地方媒體為主。

E一定的公關活動。

2、第二階段

該階段是是充分向廣大市民展示其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，那么，我們在信息密度、媒體組合上應采用高調形式，以形成轟動效應，為開盤和招商造足“人氣”，最大限度地吸引社會公眾的關注和參與。

A以硬性廣告為主，預告樓盤進行內部認購的日期及作前期形象宣傳；

B軟性炒作為輔，邀請報社、電視臺、電臺的新聞記者發布軟性新聞，配合硬性廣告形象宣傳；

C針對既有的目標客戶和潛在客戶寄發DM廣告；

D以其他社會性公關活動相配合。

3、第三階段

開盤和商戶正式簽約入駐及開業階段，是最重要的造勢階段

A新聞報道+硬性廣告+公關活動+現場營銷推廣，形成全方位的信息傳播。

B保持電視廣告的宣傳，在上階段的基礎上適當加強頻率,以報版的軟性訴求為主，C其他的宣傳載體，諸如：彩旗、印刷品、戶外指示牌等

D要保持平緩的不間斷的廣告訴求，在開盤活動和開業活動的前后適當加強。

4、第四階段

對 “十一黃金周”的經營效果和其后的開發及商場品牌形象影響深遠。那么，我們在信息密度、媒體組合上應采用高調形式，以形成轟動效應，為剛開業的本項目造足“人氣”，為春節和寒假增添動力，最大限度地吸引社會公眾的關注和參與。

A 持續地進行廣告宣傳，以賣場為主打宣傳目標

B 利用節假日造成的銷售旺季，有效的銷售活動將推動有效的消費行為

C 廣告力度比上一階段可適當減弱，但在大型活動期間應增加廣告投入

四、銷售階段劃分及各階段主要工作內容

1、籌備期：

通過營銷推廣策劃，明確營銷推廣的總體思路和策略，對營銷推廣組織實施，做出初步安排和計劃，通過售樓中心和項目現場的建設包裝，樹立本商業項目初步信息，反饋市場信息，完成銷售前的各種準備工作。

任務：入市策略擬定，相關資料準備，辦理入市手續

工作重點：建筑設計定案、行銷策略定案、研究市場情況、擬定公關（PR）活動及促銷（SP）計劃、確定產品推廣的造勢活動、售樓資料（戶型圖、售樓書、認購須知、價格表、項目說明、貸款利率表及投資回饋利率表等）準備齊備、接待中心制作、銷售人員招聘與培訓、現場POP設計、確定銷售組織架構

2、引銷期：(分為內部認購期和開盤期)

通過對本項目綜合形象的樹立和推廣，提高市場知名度，向公眾灌輸項目的主題思想，了解市場反應，市場實際需求，檢討價格策略和推廣策略。針對市場的不同需求，以針對性的“賣點”進行推廣。引導消費者對該商業項目的關注和認同。核對目標客戶群的劃分，針對“賣點”制定更有針對性的推廣策略。

3、強銷期：

這時消費者已對本項目形成了初步認同。本階段將通過樣板店參觀活動、業主聯誼活動，對工程進度、工程質量、物業管理、項目設施、企業文化等綜合宣傳，進一步強化消費者的認同感，刺激并促成消費者的購買行為。

4、續銷期：

針對消費者對項目認為存在的問題，通過各種促銷活動，做針對性的宣傳銷售。

5、清盤期：

在本項目銷售尾期，對項目的環境實景以及加以報導宣傳，強調其商業上的前景。一方面要用市場的實績來證明該項目的優秀，另一方面要不斷描述該項目的美好前景給目標群體，使目標客戶認可了公司的理念，最終完成項目清盤。

五、招商和經營階段劃分及各階段主要工作內容

1、項目招租期：

（1）準確的市場定位、合理的商業規劃、差異化的業態及商品組合，對目標商戶定位

落實；

（2）有效的招商組織，強大的運營團隊，建立商業資源管理和商務活動監督機制；

（3）健全、完善的企業經營管理模式，制度規范化、表單標準化及業務流程化；

(4)充足的自有資金保證，良好的融資渠道，完善的財務監控與組織管理；這一階段

以物業落位、商鋪管理、商戶落位，管理商鋪的出租率、入駐租戶的租金、費用

收取為主要目標。建立統一的物業管理公司和工程管理規范，實施總監理責任制，是運營管理的重要基礎。

2、項目開業培育期：

（1）關注業態結構與業態布局的科學性；

（4）關注租金收入、收入的增長變化及租戶往來結款的及時性；

（5）關注宣傳促銷方案的正確性、結果的準確性與有效性；

（6）關注客流計量和會員體系的建設、固定客戶群體的發展及顧客忠誠度的提升；

（7）關注服務范疇、服務質量，租戶考核結果與管理措施的完善；

（8）關注顧客消費服務環境、消費熱點及商品與租戶的品質、質量；

（9）關注軟、硬件環境、氛圍營造及發展趨勢的確定等；

這一階段強調本項目、租戶的雙贏，統一租戶租約管理、往來管理、會員管理，有效指導本項目的經營策劃，通過追蹤顧客消費信息了解顧客需求、指導租戶經營。

3、項目規范提升期：

（1）多種業態組合和功能組合互補，強調一站式超值服務；

（2）以商鋪為主要“經營”對象，將商鋪租金做為主要收入來源，采取靈活多樣的計、收租方式，嚴格末位淘汰和違紀淘汰等管理規范，實現租金收入不斷遞增的經營目標；

（3）規范的商鋪招商與質量管理體系，追求客流最大化；

（4）租戶在各自經營領域及范圍內可完全獨立運作、自我經營；

（5）提供多種主題、多種方式的購物整體宣傳促銷活動；

（6）進行統一的租戶獎懲考核管理，量化考核，優勝劣汰，確保租戶與商品的經營品

質、提升租戶服務的質量；

（7）提供多種銷售收款方式，注重多種方式共存、互補，強調信息服務、數據積累和

分析；

（8）嚴格法制教育和財經紀律，創建企業誠信品牌與良好公眾形象。

4、全程管理期：

（1）為整個項目的經營管理及租戶的管理提供一體化解決方案；

（2）以實際數據為依據進行租約延續的洽談；

（3）以實際數據指導本商業項目長期規劃，調整經營布局；

（4）以實際數據指導租戶經營，提升租戶經營品質，實現雙贏；

（5）完備的租戶管理和租約管理，每店業績考評及商品組合測評，了解誰是本商業項

目的最佳租戶，發展會員、培養忠誠消費群體；

（6）了解每一次廣告和促銷活動的實際效果，發揮統一營銷的作用，幫助租戶和供應

商管理商品組合和新品引進；

（7）提供方便靈活的租金抽成結算及費用帳單管理功能；

（8）監控客戶群組及顧客流向。