天健城南北區(qū)商業(yè)外圍創(chuàng)意包裝營銷方案

一、去化情況：去化緩慢

長沙公司項目天健芙蓉盛世花園三期（推廣名“天健城”以下簡稱天健城），包含住宅、商鋪、寫字樓、商務(wù)公寓等投資類物業(yè)，當(dāng)前項目公寓去化474套，占比53.92%，剩余408套尚未去化，受疫情影響以及市場變動，項目月均來訪量不足，導(dǎo)致去化速度緩慢，年度去化任務(wù)或?qū)㈦y以完成。

二、數(shù)據(jù)分析：來訪及成交客戶數(shù)據(jù)分析

（一）2020年下半年來訪情況分析：7-12月份項目總來訪量為526組，公寓來訪客戶共432組，均為路過400、老業(yè)主5、渠道帶訪27，占比分別為93%、0.1%、0.6%；商鋪來訪客戶85組，來訪路徑為路過，占比100%；寫字樓來訪客戶9組，來訪途徑為路過，占比100%，公寓認(rèn)購61套，其中11月份成交35套。

（二）成交客戶分析：一-二月份項目總成交量為1套，其中一月份成交1套，二月份成交0套；成交客戶來源于轉(zhuǎn)介，占比100%；去年11月因有政策支持單月成交35套，成交客戶大部分來自于媒體，占比50%。

三、營銷策略：美化創(chuàng)意包裝

為提升項目來訪量，避免市場內(nèi)卷，項目以客戶為抓手，將項目標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行全鏈度深度營銷，覆蓋品牌和價值點進(jìn)行宣傳，抓住流量風(fēng)口，促使項目去化速度實現(xiàn)爆發(fā)式增長，建議將項目開福寺路、斑馬線、停車位、石墩和兩側(cè)人行道進(jìn)行創(chuàng)意美化包裝，包裝成網(wǎng)紅打卡點；

四、執(zhí)行策略：項目包裝“品-傳-銷”

（一）開福寺路：項目南北區(qū)商業(yè)中間馬路

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（二）斑馬線：開福寺路項目沿線斑馬線

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（三）停車位：項目南北區(qū)室外商業(yè)車位

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（四）石墩：項目馬路兩側(cè)石墩

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

五、推廣思路：

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預(yù)熱階段：在抖音、小紅書、微博等新媒體平臺發(fā)起打卡積攢挑戰(zhàn)，來訪客戶拍攝視頻或拍照，添加項目定位，發(fā)布到各大媒體平臺，同步項目周邊寫字樓派單，重點派單區(qū)位為天健二期H棟寫字樓、以及華創(chuàng)等寫字樓；

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前宣階段：邀約網(wǎng)紅藝人打卡拍攝錄制項目亮點視頻或樣板間試睡體驗視頻，在抖音微博等平臺發(fā)起點贊挑戰(zhàn)；

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中宣階段：線上配合，線下包裝，以“網(wǎng)紅打卡街”為主題，在北區(qū)商業(yè)街，以及營銷中心、公寓樣板間新增打卡點；開福寺路沿項目南北區(qū)路段，進(jìn)行diy美化包裝；營銷中心前坪新增網(wǎng)紅打卡點、網(wǎng)紅墻；并配合每周美食主題活動聚攏線下人氣；

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后宣階段：到訪客戶可朋友圈分享指定活動單圖和配文以及項目打卡自拍單圖到朋友圈，集贊贏現(xiàn)金紅包，限定名額

六、銷售政策：

在保持原價銷售的基礎(chǔ)上，繼續(xù)沿用特價房、低首付、轉(zhuǎn)介等政策，結(jié)合網(wǎng)紅打卡街活動包裝，從產(chǎn)品再包裝、價格優(yōu)惠、拓展?fàn)I銷渠道、促銷活動等方面推進(jìn)項目銷售，后續(xù)根據(jù)公寓市場情況對政策合理調(diào)整。

長沙市天健房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

2021年03月16日