第一篇：房地產項目數據庫營銷建議書

“房地產項目”數據庫營銷項目建議書 在即將到來的2012年，隨著國家住房政策的不斷調整，中國房價將逐步進入下行通道，房地產市場競爭會越來越激烈，在這種異常激烈的市場競爭中如何更有效的掌控高端客戶資源，是房地產項目需要特別重視的問題。

目前傳統的廣告推廣方式依然是房地產項目推廣的主要方式，隨著近幾年廣告投放總量的急劇上升，客戶對廣告的視覺疲勞也越來越嚴重，使得客戶成交的難度大大增加。在這種市場環境下，營銷推廣手段的創新迫在眉睫。

我們根據房地產項目項目特點所設計的數據庫整合營銷解決方案將是房地產項目項目營銷推廣手段創新的最佳選擇。

一、數據庫營銷的優勢

對于房地產項目項目來講，單個客戶成交額度較大，客戶對成交更為謹慎，單個客戶一對一的多渠道雙向溝通效果也將更為明顯，而根據數據庫營銷整合解決方案建立起來的一對一溝通渠道是費效比最好的，所以，數據庫營銷整合解決方案是非常適合房地產項目的一種營銷解決方案。

同時，建立完善的客戶數據采集和管理制度，掌控高質量的客戶數據庫，對于致力于成為業界知名地產發展商來講，具有重要的戰略意義。

二、我們數據庫整合營銷解決方案的特色

我們所設計的數據庫營銷整合解決方案是在總結國內外數據庫

營銷解決方案的優點的基礎上，又根據房地產行業特色和高端客戶群的特點進行的創新；尤其是我們在方案中全面引入了聯合渠道營銷的理念，為房地產項目項目實質性的提高銷售進度提供了保障。

三、團隊主力成員簡介及成功案例

團隊主力成員簡介：

邱桐：多年來一直致力于高端品牌推廣和數據庫整合營銷的研究，既有數據庫營銷理論與實踐研究基礎，又有多個高端地產項目的成功操盤經驗。

近年成功案例：

國科國際高爾夫溫泉別墅、中通時代豪園、德興安然居、紅塔山新勢力香煙新產品上市等項目。

四、合作方式

1、數據庫營銷解決方案。

貴方可購買我們為房地產項目項目量身定做的數據庫整合營銷解決方案。數據庫解決方案僅需肆千叁百（1800）元人民幣（不含稅）。（后附方案大綱）

2、數據庫營銷解決方案和方案實施指導。

實施指導費用為肆萬貳千元（42000）元人民幣/月（不含稅）。如果簽訂數據庫營銷實施輔導，數據庫營銷解決方案不再另外收費。

聯系人：邱桐

聯系電話：***0531-85961725 辦公QQ：27938488

2地址：濟南市清河北路城投美里新居

附：房地產項目數據庫整合營銷方案大綱

一、房地產市場高端客戶分析

二、房地產項目營銷組織結構改進建議

三、房地產項目整體營銷策略建議

四、房地產項目客戶數據庫建立與維護

五、房地產項目數據庫網絡營銷

六、房地產項目數據庫郵寄營銷

七、房地產項目數據庫電話及短信營銷

八、房地產項目優勢渠道聯合營銷

九、房地產項目團隊客戶營銷建議

第二篇：房地產建議書

篇一：房地產項目建議書

項目建議書

房地產開發有限公司

2012年2月

目 錄

第一章 項目單位基本情況

第二章 項目建設的必要性和依據

第三章 項目建設規模和內容

第四章 項目選址和占地面積設想

第五章 項目總投資匡算、資金籌措設想

第六章 經濟效益和社會效益估計

第七章 環境影響初步分析

第八章 能源和水資源消耗等初步分析

第九章 勞動、安全、衛生初步分析、消防初步分析

第十章 建設進度初步安排

第十一章 結論

第一章 項目基本情況

一、項目名稱

（以下簡稱“本項目”）

二、項目類型

本項目是以住宅為主、包括商鋪及附屬配套設施的房地產開發項目，項目建成后將極大響應欽州市皇馬工業園區建設的需要，解決欽北及欽州廣大住戶的住房需求。

三、四、建設地點 建設單位基本情況

單位名稱 ：欽州市宏胤房地產開發有限公司

注冊地址 ：欽州市

注冊資金 ：2000萬

法定代表人：雷超林

職務 ：總經理

五、公司背景

是2011年10月13日在欽州市注冊成立一家以房地產開發經營經為主房地產開發公司。公司類型為有限責任公司（私營法人獨資）。

公司具備自身獨特的經營管理模式，所經營的項目都是嚴格遵循市場規律。經過多年發展，不僅擁有較雄厚的經濟實力，具備良好的政府和社會關系，同時與多家企業形成了良好的合作伙伴關系。

公司經營范圍：房地產投資；房地產開發經營叁級；房地產商品交易居間、代理；

房地產商品房信息咨詢；建筑材料、裝飾材料、家用電器等。

六、開發業績 1.翠竹苑

翠竹苑位于南寧市明秀路東，占地5660平方米，建筑面積約為2萬平方米，是老城區的

精致住宅。項目實踐于2004年6月，于2006年3月全部交付使用。

2.翠嶺居

翠嶺居位于南寧市江南區石柱嶺一路，占地2.2萬平方米，建筑面積8萬多平方米，是生活配套齊全的住宅項目。項目始建于2005年1月，于2009年8月全部交付使用。

3.嘉華綠洲

嘉華綠洲位于南寧市科園大道52-1號，用地面積約一萬平方米，總建筑面積為8萬平方米。項目始建于2007年7月，一期已于2009年9月交付，二期已于2011年6 月全

部交付。

4.萊茵湖畔

萊茵湖畔位于南寧市民族大道170號，用地面積17萬平方米，總建筑面積約為50萬平方米。項目始建于2006年3月，計劃于2012年全部交付。該項目是公司與廣西人和投資有限公司合作開發的項目。

層精品住宅組成。

篇二：房地產項目建議書

項目建議書

房地產開發有限公司

2012年2月

目 錄

第一章 項目單位基本情況

第二章 項目建設的必要性和依據

第三章 項目建設規模和內容

第四章 項目選址和占地面積設想

第五章 項目總投資匡算、資金籌措設想

第六章 經濟效益和社會效益估計

第七章 環境影響初步分析

第八章 能源和水資源消耗等初步分析

第九章 勞動、安全、衛生初步分析、消防初步分析

第十章 建設進度初步安排

第十一章 結論

第一章 項目基本情況

一、項目名稱

（以下簡稱“本項目”）

二、項目類型

本項目是以住宅為主、包括商鋪及附屬配套設施的房地產開發項目，項目建成后將極大響應欽州市皇馬工業園區建設的需要，解決欽北及欽州廣大住戶的住房需求。

三、四、建設地點 建設單位基本情況

單位名稱 ：欽州市宏胤房地產開發有限公司 注冊地址 ：欽州市

注冊資金 ：2000萬

法定代表人：雷超林

職務 ：總經理

五、公司背景

是2011年10月13日在欽州市注冊成立一家以房地產開發經營經為主房地產開發公司。公司類型為有限責任公司（私營法人獨資）。

公司具備自身獨特的經營管理模式，所經營的項目都是嚴格遵循市場規律。經過多年發展，不僅擁有較雄厚的經濟實力，具備良好的政府和社會關系，同時與多家企業形成了良好的合作伙伴關系。

公司經營范圍：房地產投資；房地產開發經營叁級；房地產商品交易居間、代理；

房地產商品房信息咨詢；建筑材料、裝飾材料、家用電器等。

六、開發業績 1.翠竹苑

翠竹苑位于南寧市明秀路東，占地5660平方米，建筑面積約為2萬平方米，是老城區的

精致住宅。項目實踐于2004年6月，于2006年3月全部交付使用。

2.翠嶺居

翠嶺居位于南寧市江南區石柱嶺一路，占地2.2萬平方米，建筑面積8萬多平方米，是生活配套齊全的住宅項目。項目始建于2005年1月，于2009年8月全部交付使用。

3.嘉華綠洲

嘉華綠洲位于南寧市科園大道52-1號，用地面積約一萬平方米，總建筑面積為8萬平方米。項目始建于2007年7月，一期已于2009年9月交付，二期已于2011年6 月全

部交付。

4.萊茵湖畔

萊茵湖畔位于南寧市民族大道170號，用地面積17萬平方米，總建筑面積約為50萬平方米。項目始建于2006年3月，計劃于2012年全部交付。該項目是公司與廣西人和投資有限公司合作開發的項目。層精品住宅組成。

篇三：房地產開發項目建議書20140711 賀州市星泰華園一期房地產開發

項

目

建

議

書

賀州市旅游實業有限公司

2014年7月9日

目 錄

第一章 項目概述??????????????????1 第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

第十一章

第十二章

項目名稱和選址???????????????3 項目規劃建設方案??????????????3 項目建設條件????????????????4 物料消耗與供應???????????????5 環境保護??????????????????6 項目建設周期與日程安排???????????7 經營管理方式????????????????7 投資估算??????????????????8 項目經營策劃??????????????? 11 效益評價????????????????? 18 結論??????????????????? 19 第一章 項目概述 一．項目歷史條件

1、宗地簡介

宗地位于賀州市八達中路和建設東路中間，西臨星光路，東臨明主巷，地理位臵優越，交通便利。規劃用地性質為城鎮住宅用地、其他商服用地，使用權類型：出讓,宗地面積為87.8畝，可用來開發商、住綜合型居住性建筑。

2、項目概況

根據自治區人民政府《研究賀達紙業有限公司改制重組有關問題的紀要》（桂政閱?2012?217號）、自治區國資委《關于無償劃轉持有的廣西賀達紙業有限公司股權有關問題的批復》（桂國資復?2012?198號）和《賀州市人民政府國有資產監督管理委員會關于賀州旅游投資開發有限公司承接廣西賀達紙業有限公司股東的股權的通知》（賀國資發?2012?27號）文件，廣西投資集團賀州大地物業有限責任公司作為賀州市旅游實業有限公司（原名為賀州旅游投資開發有限公司）的全資子公司。為做好承接管理工作，已將廣西投資集團賀州大地物業有限責任公司更名為賀州市星泰物業有限公司，賀州市星泰物業有限公司于2013年4月24日經賀州市人民政府“賀州國用（2013）第220082號”批準取得位于賀州市八達中路190號（賀紙小區）的土地使用權（面積55621.93平方米，用途：商服、城鎮住宅用地，使用權類型：出讓。

3、開發方式

該宗地塊分兩期建設，一期為1#樓、2#樓及附屬的裙房，總建筑面積36504.40平方，其中地上面積32811.32平方，地下面積3693.08平方。1#樓為17+1的商業及寫字綜合樓，2#樓為29+1的商、住綜合樓組成。

二期為兩層商業裙房、地下室和住宅樓組成，總建筑面積259363.43平方。由3棟17+1的住宅樓和4棟29+1的住宅樓組成。整個小區住宅樓為4棟17+1的住宅樓和5棟29+1的住宅樓組成，框剪結構。由賀州市旅游實業有限公司的全資子公司賀州市星泰物業有限公司投入全部建設資金開發建設。目前實施項目為一期工程。

二、項目建設單位

1、項目公司名稱：賀州市星泰物業有限公司

2、公司經營范圍：

在規劃范圍內從事項目的開發與建設、商品房銷售、物業管理等。

3、項目建設規模和建設內容: 該宗地塊分兩期建設，一期為1#樓、2#樓及附屬的裙房，總建筑面積36504.40平方，其中地上面積32811.32平方，地下面積3693.08平方，二期為兩層商業裙房、地下室和住宅樓組成，總建筑面積259363.43平方。規劃整個小區住宅樓為4棟17+1的住宅樓和5棟29+1的住宅樓組成，框剪結構。

三、可行性研究報告編制 編制單位：由廣西中盛建筑設計有限公司編制賀州市星泰華園項目方案設計報告。

第二章 項目名稱和地址

一、項目名稱：賀州市星泰華園一期項目。

二、地理位臵：位于賀州市八達中路和建設東路中間，西臨星光路，東臨明主巷。

三、項目占地面積：占地面積約87.8 畝（58562.6平方米）。

項目規劃用地性質為城鎮住宅用地、其他商服用地，使用權類型：出讓 建設方案

容為高層商、住、寫字綜合樓項目及配套設施等。

設計方案

1積： 56774平方米。

2295867.83平方米。

321783.01平方米。

4控制在 105 米以內。

59000 人。

62016 戶。

篇四：房地產項目建議書

xxxxxx項目

北京xxx房地產開發公司

2000 目 錄

第一章 概論

本情況

四、項目用地現狀：第三章 項目規劃

一、項目建設內容 “該項目”建設內

二、項目初步規劃、規劃建設用地面、總建筑面積：、居住建筑面積：、建筑高度：高度、居住總人口： 約、居住總戶數： 約 可行性研究報告

年xx月

第二章 項目基 第三章 項目地點和建設條件

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

第九章

第十章

項目建設規模和內容 物料消耗、供應和環保 市場分析 投資估算和資金來源 建設方式和建設進度 項目財務分析 結論

第一章 概論

一、項目背景

隨著改革開放的持續深入和人民生活水平的不斷提高，北京市房地產開發業經過近十年的發展已經成為我市經濟發展的支柱產業之一。特別是近年來受國家房改政策影響，個人購房需求大幅度增長，我市住宅商品房銷售市場進一步看好，成為啟動內需，促進國民經濟持續增長的重要拉動因素。另外，隨著我國加入世界貿易組織的日益臨近、北京申請舉辦2008年奧林匹克運動會以及國內外各種商貿、技術交流活動的進一步擴展，我國各地區之間及與與世界各國的各種交往活動日趨增多，首都北京作為中國的窗口必將發揮越來越重要的作用，這就使北京市高檔寫字樓、商務公寓的租售被廣大業內人士看好，高檔商住用房的開發建設以其豐厚的收益吸引了越來越多的資金加入。

為適應社會主義市場經濟發展的要求，促進北京城市建設及經濟發展，北京首汽房地產開發公司計劃利用首汽集團現有位于北京市西城區月壇北街14號院場地開發建設包括高檔寫字樓、高級住宅樓、商務公寓以及各種附屬配套設施在內的綜合性物業。

首汽集團現有場地為首汽集團下屬6家企事業單位的生產、生活和辦公場所，由于年久失修、設備陳舊，已無法繼續使用。經請示，集團公司決定利用現有場地開發首汽大廈工程，現集團全權委托下屬單位首汽房地產開發公司負責本項目開發建設事宜。

本項目原為首汽房地產公司與香港首業投資有限公司擬議合作開發的綜合性項目，項目建議書及可行性報告于1994年11月經北京市計委京計基字

[94]1401號文批復（見附件一）。由于合作港方未能履行合作合同的約定，首汽房地產公司于己于1999年6月依據原合同條款向中國國際經濟貿易仲裁委員會申請仲裁，并于同年9月獲得了解散合作公司的仲裁書。本著充分利用此項目用

地的土地價值，促進國有企業發展的宗旨，首汽房地產公司計劃以企業自籌資金方式項目繼續開發此項目，并對原建設方案進行了調整。初步設計方案已由首都規劃建設委員會辦公室和北京市城鄉規劃委員會以首規辦規字[1998]第061號文件及北京市城市規劃委員會下發的審定設計方案通知書（2000-規審字-0399）；（見附件二）批復同意；2000年2月市計委對首汽大廈項目可行性報告進行了批復（京計商字[2000]第100號），二、本可行性研究報告編制依據

1、北京市旅游事業管理局《關于首汽集團月壇北街新建綜合業務樓立項的請示》。

2、北京市計劃委員會《關于首汽集團興建綜合業務樓項目建議書（代可行性研究報告）的批復》（京計商字[1996]第539號）。

2、首都規劃建設委員會辦公室和北京市城鄉規劃委員會《關于首業大廈的初步設計的批復》（首規辦規字[1998]第061號）。

3、北京市城市規劃管理局《規劃設計條件通知書》（95）規條字12號。

4、北京市城市規劃委員會下發的審定設計方案通知書（2000-規審字-0399）；

5、北京市計委《關于首汽大廈項目可行性報告的批復》（京計商字[2000]第100號）；

6、國家及北京市關于房地產開發建設的有關法律、法規

第二章 項目基本情況

一、項目名稱

xxx大廈（以下簡稱“本項目”）

二、項目類型

本項目為包括寫字樓、公寓及附屬配套設施的綜合性開發工程，項目建成后將進一步滿足首都市場對寫字樓和高級住宅樓的需要，為廣大客戶提供良好的商住環境。

三、建設地點

本項目位于北京市西城區（具體位置見附圖）

四、建設單位背景

單位名稱 ：xxxx房地產開發公司

注冊地址 ：北京市密云縣

注冊資金 ：4000萬

法定代表人：劉xxx 職務 ：總經理

為貫徹落實黨的十四大關于深化改革加快發展精神，盡快使首都汽車公司向社會主義市場經濟的經營機制轉化，提高在市場的競爭力，借改革的春風和良好的社會、投資環境，充分發揮首都汽車公司資金、人才、場地等各方面的優勢，為北京現代化城市建設服務，經北京市城鄉建設委員會[93]京建開安第037號文批復，首都汽車公司于1993年2月成立了北京首汽房地產開發公司，注冊資金

篇五：房地產開發項目建議書范本

房地產開發項目建議書

第一章、項目概述

第二章、項目名稱和選址

第三章、項目規劃建設方案

第四章、項目建設條件

第五章、物料消耗與供應

第六章、環境保護

第七章、項目建設周期與日程安排

第八章、經營管理方式

第九章、投資估算

第十章、項目經營策劃

第十一章、效益評價

第十二章、結論

第一章 項目概述

一、項目背景

為落實《北京城市整體規劃》加快規劃市區綠化隔離地區建設，推進城鄉結合部地區環境整治和城市化進程，促進城市生態環境改善和經濟

社會可持續發展。北京市政府先后頒發了關于加快本市綠化隔離地區建設的意見》關于加快本市綠化房地產開發項目建議書的內容隔離地區建設暫行辦法》關于加快本市綠化隔離地區舊村改造和新村建設實施意見》等相關文件，確定了以綠引資，引資開發，開發建綠，以綠養綠 ” 原則。隨著北京市 “ 溫榆河綠色生態走廊 ” 工程的啟動，特別是中國正式加入 wto 北京 2008 奧運會申辦成功，溫榆河流域開發建設將新的投資熱點和經濟增長點.順義區后沙峪位于溫榆河流域，商機無限。由北京 xx 房地產開發有限公司在北京市順義區后沙峪鎮開發建設低密度項目（以下簡稱 “ 該項目 ”

二．項目歷史條件 1 宗地簡介

宗地位于順義區后沙峪鎮馬頭莊村，規劃用地性為二類居住用地，可用來開發別墅外事型的居住性建筑。宗地面積為 340 畝，北側尚有 400 畝規劃二類居住用地，因機場聯絡線未定而未有合作伙伴。宗地北臨京承高速與首都機場北門的聯絡線，東臨后沙峪玉馬教練場，西南側為后沙峪鎮羅馬湖，交通便捷。

項目概況

宗地由后沙峪政府與北京 xx 經濟開發公司于 1993 年簽訂合作協議，歷經十年，北京 xx 公司于 1996 年取得順義政府核發的國有土地使用證。2000 年 10 月 13 日，xx 公司與北京 xx 房地產開發有限公司簽訂了

338 畝土地轉讓協議。后由 xx 公司對其 175 畝地進行土地變性，計委立項和規委規劃意見書工作。因多方面原房地產開發項目建議書的內容因后沙峪鎮政府考慮收回該塊用地。3 合作方式

由我方出面與 xx 公司簽訂協議，該公司負責解除與 xx 公司的合作合同，與后沙峪鎮政府的合作合同，此部分費用為 1350 萬元（含 200 萬元付政府定金）由我方與后沙峪鎮政府重新簽訂土地開發協議。

三、項目建設單位 1 項目公司名稱：北京 xx 房地產開發有限公司。

公司經營范圍：

規劃范圍內從事 “ 該項目 ” 開發與建設、商品房銷售、物業管理等。

項目建設規模和建設內容：

該項目 ” 開發建設總建筑面積約 13.5 萬平方米。建設內容為 townhous 低密度住宅和配套設施。該項目 ” 由北京當代投資集團有限公司投入全部建設資金。

四、可行性研究報告編制

編制單位：

由北京 xx 古德房地產開發有限公司編制北京順義后沙峪項目可行性研究報告。

編制依據： 2 ． 1 北京市政府文件：京政辦發（1994 7 號。

． 2 北京市政府文件：京政辦發（1996 55 號。

． 3 北京市政府文件：京政辦發（200房地產開發項目建議書的內容0 12 號。

． 4 北京市政府文件：京政辦發（2000 20 號。

． 5 北京市政府文件：京政辦發（2001 31 號。

． 6 溫榆河流域住宅項目市場調查資料。

第二章 項目名稱和選址

一、項目名稱：北京順義后沙峪 項目。

二、地理位置：該項目 ” 位于順義區后沙峪鎮馬頭村北

三、項目占地面積：占地面積約 22 公頃（22 萬平方米）

四、項目用地現狀：項目用地范圍內為瓜田。

第三章 項目規劃建設方案

一、項目建設內容：

該項目 ” 建設內容為低密度 townhouse 項目及配套設施等。

二、項目初步規劃設計方案

規劃建設用地面積： 22 萬平方米。

總建筑面積： 15.5 萬平方米。

居住建筑面積： 13.5 萬平方米。

配套公建建筑面積： 1.5 萬平方米。

非配套公建建筑面積： 0.5 萬平方米。

建筑高度：高度控制在 12 米以內。房地產開發項目建議書的內容 7 居住總人口：約 1000 人。

居住總戶數：約 300 戶

建筑層數：地上三層，地下一層。

綠化率： 60 ％。

三、項目規劃設計特色。

規劃設計： 規劃設計上擬聘請新加坡、香港、美國，意大利，加拿大等國外著名設計大師通過招、投標形式參與 “ 該項目 ” 建筑、景觀、人文等規劃設計工作。

第三篇：營銷建議書

營 議銷 建 議 書

：熊

鋒建人雪

營 銷 建 議 書

尊敬的公司負責人：

據初步了解，雄威機電現處于企業發展初期，建立于傳統的直營店基礎上，企業正在擴張、升級，由個體店鋪銷售向企業規?；N售發展，結合本人現階段對企業所了解的情況，以及綜合個人之淺見，現提出以下幾點經營建議，稚嫩之處還望理解：

一、統一企業形象，建立標準化企業模塊，提升企業識別度。（實施日起至第60天內）

1、統一完善直營店、加盟店門頭招牌（包含企業品牌的形象色，企業標志，企業名稱字體、大小、顏色，企業核心競爭力廣告語展示等）；

2、統一員工著裝、工牌；

3、顧客進店接待的第一接待語標準化；

4、公司配送車輛統一化（顏色、宣傳廣告語等）。

二、加強內部管理、引導員工自覺遵守工作紀律，提升團隊凝聚力。（第15-90天內）

1、組織制定標準化的企業紀律價值手冊，不斷宣導，并實施每天晨會（目的：統一員工按時到崗，總結昨天工作情況，承諾今天銷售目標，進入工作態度），前期給予一定的適應期，對個別員工的違紀，只宣導紀律政策，不實施處罰，以集體帶動個體，不斷強化個別員工的紀律意識，進而實現集體紀律意識的提升；

2、實施企業員工與管理者凝聚力拓展培訓，提升員工的集體意識與責任意識，形成緊密的團隊氛圍。

三、組織企業內部培訓，提升員工銷售能力，挖掘潛在的管理骨干，實現人才梯隊的層級提拔。（第30天起-長期）

1、制定統一、標準的營銷課件，組織優秀銷售骨干進行填空式完善，由專項負責人進行整理，形成宣講材料，并由優秀骨干實施培訓，導入培訓評價體系，對培訓表現優秀的實施有價值有意義的獎勵（例如：培訓優秀者獎勵家屬物品，由公司指定領導上門頒發等），激發積極性，在企業內部形成良好的學習氛圍。（第30-120天內）

2、試用性地培養潛在的管理骨干，給予鍛煉機會，并進行崗位跟蹤，協助解決遇到的管理問題，及時糾偏，不斷提升其管理能力，促進員工的進步成長；對基本能勝任崗位工作并考核達標者及時提升待遇，避免造成提崗不提薪，挫傷員工積極性。企業給予員工成長的平臺，并幫助其提升，是員工最大的福利，也是企業最能留住核心骨干團隊的法寶。（第30天起-長期）

四、優化產品組合，分清主次，明確利潤。（實施日起-長期）

1、對現經營產品按季度銷量、庫存周期及利潤等方面進行排序篩選、優化，降低庫存及資金壓力，提升主推產品銷量。

2、結合利潤分清市場推廣的主次產品，形成差異化的推廣方案與政策，實施階梯式產品布局，做到利潤保障、客源保障、銷售保障。

五、實施覆蓋式的廣告宣傳，提升企業在玉林地區的知名度。（第90-180天內）

組織到鄉到鎮實施覆蓋宣傳，采用宣傳片+小廣告+小禮品等靈活方式，如：拍攝企業宣傳片利用各鄉鎮圩日在宣傳車上滾動播放進行大眾宣傳、散發宣傳彩頁+小塑料扇（企業相關內容）實施定點宣傳，盡可能在玉林地區每鄉每鎮都進行覆蓋式全面宣傳（只進行企業與產品宣傳，不進行產品展銷，以免造成低檔貨、展銷貨、促銷貨等負面影響），讓雄威機電品牌深入人心，提升雄威機電在玉林地區的知名度，并初步形成雄威機電在玉林地區小機電銷售行業中的領袖地位。

六、組建玉林地區的區域保護性加盟店（或組建空白區域直營店），實施階

段性考核，施予加盟壓力，提升加盟利潤回收。（實施日起-兩年內）

1、明確加盟條件與經營目標，總部持有管理監督權，并提供經營幫助，玉林地區內的加盟店參與及享受總部統一的營銷活動與政策；

2、實施季度性的經營考核，對季度內考核不達標的加盟店，協助進行政策調整及存在問題解決，一個經營周期內，區域內經營綜合排名末位的加盟店采取措施（如取消加盟資格或其他）；綜合排名首位的加盟店予以優惠政策與待遇（如提高進貨信用額、降低進貨的折扣或延遲貨款支付周期等），兩項均以達成目標與否為基準。

3、穩定玉林地區內各直營店、加盟店的經營模式和盈利模式，做穩做強，形成樣板店、形象店；

4、復制其他直營店模式，總部直接在空白區域開設直營店。

七、實行玉林地區與非玉林地區兩條銷售管理線，拓展玉林地區外的銷售。（實施日起-長期）

1、實施直營店、加盟店與中心鄉鎮代理，以及直接對接甲方采購等多種渠道銷售模式；

2、實行市直營店→縣加盟店→中心鄉鎮代理，中心鄉鎮代理與縣加盟店進價相同，由市直營店或縣加盟店進發貨，貨款支付給相應的店鋪，中心鄉鎮代理銷量計入縣加盟店總銷量，縣加盟店享受總部年終任務達成的返點及政策支持等，中心鄉鎮代理不享受。

3、總部建立渠道銷售人員，實施逐級對接店鋪進行管理，對縣加盟店及中心鄉鎮代理進行跟蹤、服務、幫助，對大宗或甲方采購進行直接銷售或協助銷售。

八、防范盲目擴張，管控費用，壓縮層級，降低運營成本。（實施日起-長期）

1、直營店或加盟店的擴張應按百分比的速度穩步推進，成功一批再擴張一批，擴張一家要存活一家。

2、市場在擴張和銷售在提升的同時，要管控費用，合理支出，優化支出。

3、管理扁平化，各崗位職責清晰，上傳下達通暢、及時、有效，責、權、賞、罰明確。

九、構建企業經營手冊，實施企業標準化經營，完善企業文化。（第60天起-360天內）

1、完善企業管理手冊；

2、完善店鋪經營手冊；

3、完善企業加盟手冊；

4、完善企業文化，明確企業核心價值觀。

十、確立一個中心，完善兩個支點，覆蓋全廣西。（實施日起-長期）

1、確保玉林地區內各店經營良好，形成中心樣板店、形象店；（實施日起-兩年內）

2、完善南寧、柳州兩個重點城市營銷網絡，進而支撐總部的總銷量穩定，保障企業基礎的運營和收益目標的達成；（第120天起-三年內）

3、逐步建立其他區域營銷網絡，不斷進行優化，逐漸形成覆蓋全廣西的營銷網絡，五年內打造成為廣西第一的小機電代理企業。（第120天起-五年內）

因個人能力有限，以及對企業了解不深，未盡之處及錯誤之處請加以諒解及指正，本人愿與企業一起共努力！

建議人： 日 期：

第四篇：房地產營銷

沈陽萬科金色家園-----大東區 沈陽萬科花園新城----東陵區沈陽萬科紫金苑----和平區 沈陽萬科城市花園----鐵西區 萬科四季花城、---于洪區 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲

萬科新里程,萬科金域藍灣萬科春河里

萬科藍山----大東

萬科鹿特丹花園----和平區 萬科惠斯勒小鎮—東陵區 萬科明天廣場---東陵區 保利花園—東陵

保利百合花園---鐵西 保利心語花園—鐵西 保利上林灣---于洪

保利海上五月花—沈河區 保利西湖林語—

保利康橋—沈河區 金地長青灣—渾南 金地檀郡—渾南

金地濱河國際—渾南 金地鉑銳---大東區

第五篇：房地產營銷

房地產營銷公司

第一篇 前期策劃與前期營銷戰略篇

1、項目核心競爭力的策劃及體系構成5、目標市場選擇與市場定位

2、有效的市場調查及市場供需分析

6、目標客戶群定位與研究

3、地塊分析與土地價值策劃

7、產品定位與產品策劃

4、項目可行性分析及最佳方案制定

8、市場競爭策略策劃

第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇

1、市場整合推廣戰略的制定與實施

5、售樓中心與樣板間示范區定位與包裝

2、品牌整合推廣策略的制定與實施

6、廣告費用預算控制及廣告效果評估

3、媒體整合策略與廣告發布

7、銷售策略與價格策略的制定

4、主題策劃及廣告創意

8、房地產創新營銷

第三篇 銷售執行篇

1、上市時機選擇與開盤節奏控制

5、銷售現場管理與賣場氛圍營造

2、促銷方案制定與價格調整技巧

6、銷售績效管理與考核

3、銷售計劃制定與銷售目標分解

7、銷售流程設計及銷售回款控制

4、銷控管理

8、CRM在銷售過程中的有效應用

第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實戰分析篇

1、住宅項目全案策劃營銷經典案例分析

2、Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3、豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析

4、寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰分析

5、都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析

6、商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析

7、旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析

8、酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析

第五篇 綜合素質提升篇

第一模塊 卓越領導力第二模塊 高效管理篇

１、領導藝術與領導魅力塑造

1、目標管理及全面績效管理２、如何打造高效團隊

2、有效的時間管理及執行力３、培訓系統與學習型組織的建立

3、有效溝通與高效會議管理４、有效激勵與雙贏談判

4、分層授權與分層負責