第一篇：抓住人生的下一次機會

幾乎每個人都會在一生的某一時期，渴望再有機會做自己一直想做又因種種緣故未能嘗試的事情。然而，我們中的大部分人卻又難以下決心去奮力爭取，讓好夢成真。怎樣才能使自己看到一生中的下一次機會并及時采取行動呢？下面是專家學者和曾經在這方面有過深刻體會的成功人士的幾點結論——

正視你的構想

查理·巴索蒂從小就喜歡漫畫，并憧憬著長大后能當個漫畫家。但在成年之后，他覺得畫漫畫根本算不上一種真正的職業(yè)，于是他便到一所學校去找了份工作，而把畫漫畫作為業(yè)余愛好。殊不知，這所學校的校長卻非常欣賞查理的漫畫作品，并且主動借錢給他，建議他去紐約，向各大雜志的編輯展示自己創(chuàng)作的漫畫。《萬象》雜志采用了查理的一些漫畫構思，他欣喜若狂地回到家鄉(xiāng)得克薩斯州修改作品，畫技有了很大的長進。查理一發(fā)而不可收，佳作迭出，成了頗有名氣的漫畫家，著名的《紐約人》雜志、《今日美國報》等媒體經常刊登他的漫畫作品。

別害怕太晚

埃爾·柯勒等待人生的下一次機會足足等了30年。19歲那年進入商學院學習時，他就喜歡推銷這門課。然而，他畢業(yè)時正趕上經濟大蕭條時期，不得已只好到一家食品公司從事訂貨工作。許多年來，他一直盼望去銷售部門，但始終未能如愿。直到53歲那年，埃爾決心實現(xiàn)自己早年的理想，于是申請退休。他說：“我早就應該做推銷方面的事——盡管如此，至少我沒有永遠蹉跎。”而今，埃爾雖然已經年逾古稀，卻仍在替一家保險公司工作，由他負責的客戶不下500個。

著名老年問題專家、美國西北大學教育及社會學教授貝里斯·紐古頓說：“30年前，人們大都可以預料到自己一生中某個階段的情況。但是，現(xiàn)今成規(guī)已經被逐漸打破，生活周期變動性大得多了。無論在什么年歲，每個人都比以前更容易做出改變。”

循序漸進

約翰·拉布爾中學時代曾是游泳好手，他夢寐以求地盼望有朝一日能夠去參加奧運會，與世界上一流的游泳健兒爭個高低。1984年夏天，他一邊觀看電視轉播的奧運會比賽實況，一邊盤算選手。他想：自己必須在4年內將成績縮短4秒，如此才有資格參賽。他算了一下，每訓練10個月，每月將成績縮短1/10秒，4年后就能夠縮短4秒而參加1988年的奧運會了。功夫不負有心人，4年后，他的夢想果真變成了現(xiàn)實。

弗吉尼亞洲聯(lián)合大學心理學系主任史蒂文·里希教授指出：“將目標分解成若干個可以實現(xiàn)的部分，不但能收到立竿見影的效果，而且能減少付出的代價。”

有得必有失

很久以前，有人曾告訴我：只要你下大氣力，想得到的都會得到——但是你不能指望在同一時間內擁有一切。你必須明白，在任何降臨而來的下次機會中，都要付出一定的代價，而且常常還會做出犧牲。

唐恩·坎貝爾在父親去世后，繼承了家中在賓夕法尼亞州赫涅瀑布城殯儀館的生意。可是，他卻一直夢想著從事出版業(yè)。10年后，他請弟弟來替自己經營生意，自己則進入密蘇里大學新聞學院攻讀。畢業(yè)后，唐恩全力投身媒體及廣告工作，并自行出版商業(yè)新聞通訊。談及個中的甘苦時，他承認：“起初我不得不靠借錢來完成學業(yè)，后來出版刊物和廣告工作的收入也不如經營殯儀館多，但我實現(xiàn)了自己的理想，也使自己成了一位快樂的人。”

華盛頓大學心理學家阿倫·馬納特建議：“你應將可能面臨的下一次機會所能引起的短期和長期后果，一一列舉出來，預測哪些是好的結果，哪些是不好的后果。然后權衡其中的得與失，看看自己是否能夠忍受那些不利的后果，這樣可以助你盡可能地免遭失敗。”

在人的一生中，機會并非只是一次，要善于抓住下一次機會。

第二篇：期待著下一次研修

期待著下一次研修

在這盛夏的桑拿天里，遠程研修就像一股清涼的微風，吹進老師心田，沁人心扉、如品香茗。此次遠程研修從開始到現(xiàn)在已經接近尾聲，一切都進行地很順利，回顧走過的學習之路，簡單說就是忙、累并快樂著。但也從中體驗到快樂和成功的喜悅，遠程研修令人回味無窮。遠程研修學習不是終點站，今后的日子，我們還要不斷學習、不斷探索、不斷實踐、不斷反思。

回憶起當初剛參加遠程研修學習的時候，我就像一個初諳世事的小學生一樣等待著一場神圣的洗禮，每天只要視頻專題一開放，我便早早地、迫不及待地打開視頻，專心聆聽專家教授對這次遠程研修內容點評。思想與意識很快就被當場鮮活精彩的課堂所引領、支配，沒有了煩亂的思想雜念，有的只是入神的聆聽、感化、折服。現(xiàn)在回味起來，依然感覺如聽名曲，心中泛著由衷的欣賞與欽佩。

“情蘊芝蘭芳自醇，心念研修總是春”，通過這次遠程研修的平臺，學員們一起溝通、交流，共同探討學習，相互促進，共同提高。雖然遠程研修已接近尾聲，但是我感覺才剛剛開始，或者更準確地說他的結束意味著真正的開始。相信通過這次學習，分享名家智慧、反思自我差距，我的教學方法，教育理念等方面都將會有很大的提升，只要不懈的努力，一定會將新課改的先進理念落實到實處，這個盛夏的研修一定會結出累累碩果！

感謝這次研修，這將是一次美好的回憶，期待著下一次研修！

第三篇：抓住面試細節(jié)，把握制勝機會

通過正確高效的應聘渠道,你的簡歷終于被遞送到企業(yè) HR 的面前,再經過重重篩選,終于得到 了面試的機會.如何將這“臨門一腳”轉變成“破門得分”, 就是每一位求職者接下來要做的功課了.在本文中, 資深的人資管理專家陳志鈺先生將與您分享面試技巧和心得, 希望能夠幫助每一位讀 者在面試過程中順利闖關,得到滿意的工作.磨刀不誤砍柴工 “凡事預則立, 不預則廢.”要想取得滿意的面試結果, 求職者自然需要用心的做好前期準備, 在這里陳志鈺先生向求職者提出以下幾個容易忽視的注意事項: 情況摸底 盡管目前一些優(yōu)秀的招聘平臺都會對其刊登的職缺進行嚴格的審查和篩選,但是求職者還是 應該在面試之前對應聘企業(yè)及職位進行大致的了解, 利用網絡的便利性熟悉其企業(yè)文化, 發(fā)展歷 程,組織架構,業(yè)務范疇和經營業(yè)績等,不但能夠保障求職的安全,更可以保證面試時能夠有所 針對,對答如流.實地勘察 如果時間和空間的條件允許,更建議求職者能夠在面試前對應聘企業(yè)進行實地勘察,不但可 以直觀的了解這家企業(yè)的文化氛圍, 更可以了解到今后自己的通勤路線及時間, 保證面試時候不 會因意外情況而遲到.人脈詢問 除了通過網絡和實地考察來了解企業(yè)情況外,求職者還應該更積極主動地通過自己的人際脈 絡作進一步了解.比如咨詢自己的親戚朋友,師長校友等,不但有機會獲取到較為關鍵的資訊, 更可以得到不同角度的經驗和教訓.常見問題 對于不同的企業(yè)和職位來說,總有一些固定模式的問題會出現(xiàn)在面試的過程中,網絡上也充 斥著“世界 500 強企業(yè)面試心經”,“外企面試秘籍”之類的前人經驗總結,因此求職者不妨根據(jù) 應聘職位的行業(yè)分類和自身特點來有的放矢的準備,增加自己面試成功的機會.重制簡歷 盡管招聘企業(yè)已經通過招聘渠道看到了求職者的個人簡歷,但是這些簡歷往往千人一面,模 版相似, 難以完整清晰的表現(xiàn)出求職者的個人風采, 因此建議求職者在面試之前有針對性地制作 一份內容詳盡的求職簡歷, 試想在面試時遞給面試官一份根據(jù)職缺需求量身定做的細致簡歷, 還 愁不能給企業(yè)方留下良好深刻的印象嗎? 抓住細節(jié)把握機會 面試是求職者與面試官面對面的直接對話與交流,是最能體現(xiàn)求職者個人能力和素養(yǎng)的關鍵 環(huán)節(jié),因此在各個方面都需要多加留意,馬虎不得.魔鬼在細節(jié)當中,求職的成敗往往就取決于 一些看似不起眼的細節(jié)當中,陳先生給出了他心目中的幾個面試時必須注意的事項: 人靠衣裝 俗話說,“人靠衣裝,佛靠金裝.”為了取得良好的面試成績,求職者自然需要在衣著儀表上 花些心思了.在前期對企業(yè)文化有所了解的基礎上,應該根據(jù)行業(yè),職位和

自身特點來選擇著裝 風格,這方面的信息鋪天蓋地,這里就不一一贅述了.在選擇飾品,香水時應追求簡約,千萬不能喧賓奪主,分散別人對自己整體形象的注意力, 要知道,你才是此次面試的主角.試想一下,當面試官看到一個著裝得體,符合行業(yè)風格的求職 者,又怎會不惺惺相惜呢? 切勿遲到 無論給出什么理由,找出任何借口,只要是在面試時發(fā)生了遲到情況,那么基本可以斷定您 的這次求職之旅畫上句號了——一個連面試都可以遲到的人, 企業(yè)怎么放心他的職業(yè)操守和工作 態(tài)度呢?

因此建議求職者能夠提前 15 分鐘到達面試地點,太過提前會給對方的接待帶來不便.求職 者可以利用這寶貴的 15 分鐘熟悉公司環(huán)境,了解氛圍動向,以便于在面試過程中向面試官適時 發(fā)問,還可以到盥洗室放松和整理一下,以最佳的精神面貌迎接挑戰(zhàn).應對得體 很多初涉職場的求職者在見到面試官時都表現(xiàn)得精神緊張,手足無措,做出許多下意識的動 作,比如不停的搓手,玩弄小飾物,轉筆,抖動雙腳,不敢抬頭,眼神游離等,殊不知正是這些 細微的動作出賣了你緊張的內心,給面試官留下膽怯失措,唯唯諾諾的印象,其面試結果也可想 而知.正確的方式應該是平穩(wěn)自己的情緒,端正自己的坐姿,敢于與面試官進行眼神交流,在傾聽 對方講話時將身體略微前傾,讓對方感受到你對工作的重視及誠意.聲音保持平穩(wěn)洪亮,清晰流 暢的表達自己的所思所想,展現(xiàn)自己的風采特長.禮儀細節(jié) 還有一些求職者不太注重職場禮儀,認為這些細微瑣碎的事情無關痛癢,然而這些細節(jié)往往 會影響到面試的成績.求職者從進入求職公司起就應該展現(xiàn)出禮貌和風度,將“請,謝謝,麻煩您”作為口頭禪,熱 情的與前臺接待打招呼,面試時自覺敲門,并主動向面試官問好,握手或鞠躬致敬,面談結束后 記得將座椅歸位,如果能夠詢問是否需要將門敞開或帶上就更加完美了.保持誠信 其實說到底,面試就是要向企業(yè)展現(xiàn)最優(yōu)秀的自己,這其中沒有捷徑,更不存在投機取巧, 誠實是唯一的技巧.求職者千萬不要心存僥幸,在簡歷中灌水,肆意吹噓自己的能力和經驗,須 知企業(yè)的 HR 閱人無數(shù),早已煉就識珠慧眼,加之兼?zhèn)鋭偃瘟δＰ秃托袨槊嬲劮?任何夸大和不 實都無處遁形.即便是通過了面試這關, 求職者在日后的實習工作當中也難免會因為能力不濟而 原形畢露,大吃苦頭.等待期也有所行動 面試結束后,很多求職者都開始等待最終的消息,或坐立不安,或聽天由命,陳志鈺先生建 議, 聰明的求職者不妨繼續(xù)積極主動的為自己爭取入選機會, 比如根據(jù)面試官名片上的聯(lián)系方式 寫電子郵件致謝,總結自己在面試時的不足之處,并向他虛心請教,表明自己對于這份工作的

第四篇：張宏江：二次創(chuàng)業(yè),尋找人生下一次沖浪

張宏江：二次創(chuàng)業(yè)，尋找人生下一次沖浪

2011年10月18日，張宏江一夜難眠。

看到張亞勤的郵件后他流淚了，不知怎樣去回應曾經的親密戰(zhàn)友，就像他不知道怎樣將自己的決定公之于眾——告別微軟亞太研發(fā)集團首席技術官、微軟亞洲工程院院長的過去，“跳槽”到金山軟件擔任CEO。

張亞勤第二天要宣布這一消息。按照以往的默契，他將準備好的文字電郵給張宏江，好讓他準備給全體員工關于此事的回復。

“從個人層面來看，沒有人會比我更想念張宏江。過去12年間，張宏江已經成為我最忠實、最值得信任以及最依賴的朋友和伙伴。”張亞勤在撰寫郵件那一刻也許仍心存僥幸。

10點半張宏江回電郵給亞勤，“你的郵件讓我流淚，我的回復今晚不可能準備好了。”次日凌晨，他仍毫無頭緒。“從6點到7點，一個字也寫不出來。”上午7點38分，張宏江發(fā)了一條微博后思緒流暢，15分鐘完成了“作業(yè)”。

5天后的下午，張宏江正式出任金山CEO。上午他還在微軟與老領導告別，他的老板告訴他，“你有一把金鑰匙，可以隨時回來”。

這令張宏江分外感動，“覺得微軟那個門對我一直是開的。”但3個月前雷軍開門見山地邀請他時，他已經放棄了這把金鑰匙，彼時二人尚未有過多交集。“之前我只是為微軟了解中國軟件的市場狀況，和他交流業(yè)界看法。”但卻不妨礙他們一拍即合，“我心里面一直在尋找一個機會，正好這機會就來了。剩下三個月我沒有什么反復猶豫，只是更進一步地去理性化這個決定，比如了解金山業(yè)務、財報和過去的整體情況等。”

張宏江心中向往這樣的機會已久，“其實我一直在追求能讓我保持亢奮狀態(tài)、刺激一點的東西。工程院我做了7年之久，本身就是一個創(chuàng)業(yè)。我其實一直在跟老板、朋友說，希望在退休之前能再做一件事情，做得像當初創(chuàng)建研究院或者做工程院這樣。”

對張宏江而言，即使沒有遇到金山，換做另一家能提供同等機會和平臺的公司，他一樣會離去。因為過去工作20年中的每次選擇他都遵循了這樣的原則：沒有依賴科學家嚴密的論證思維，而是憑著創(chuàng)業(yè)家的直覺堅持到底：“我始終渴望探求新的嘗試，從中國到歐洲，從新加坡到美國，最終重返中國，從學術研究轉向公司研究，從企業(yè)孵化轉向產品研發(fā)。”

交談時，他出現(xiàn)頻率最高的英文單詞是“Exciting”，念念不忘“Longing”（渴求）一詞在中文的含義。張宏江以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)馳騁在職業(yè)生涯的每一程，身處波峰而一次次主動改變職業(yè)曲線方向，不是朝著更穩(wěn)定、優(yōu)渥、性價比更合適的一方，而是朝著更具挑戰(zhàn)、更忙碌甚至從零做起的那方。年屆50的他將過往種種都看作驛站，而始終追尋讓自己萌動、興奮甚至會陣痛的下一個崢嶸。

他在享受創(chuàng)業(yè)。“如果你熟悉我的過去，就應該知道我離開微軟其實不足為奇。如果哪天我去了另一家外企，你才應該感到驚訝。”

為此，他清掃一切障礙。如同1999年從美國回歸時他向太太隱瞞了北京的沙塵暴一樣，這次他同樣用“謊言”安慰她，“不會比微軟更累、更辛苦。”

和太太相比，對共事13年的戰(zhàn)友張亞勤開口說走就沒那么容易。9月微軟亞太研究院高層在九寨溝開會期間，張宏江給亞勤發(fā)了一封郵件，寫道“我在認真地考慮離開微軟”，并毫不含糊地表明今后動向。亞勤和他從深夜10點半聊到次日凌晨，希望宏江再考慮一星期。

接下來是他的上司出馬。來到北京的微軟首席戰(zhàn)略和研究官直截了當?shù)貑枏埡杲澳阍诠緝炔窟€想做什么樣的事？”張宏江和盤托出自己的設想，他馬上問道，“如果這件事情現(xiàn)在能讓你做，會改變你的決定嗎？”

他看到了自己不希望得到的答案，詢問張宏江，“但這是不是也已經晚了？”張宏江的內心不是沒有感激和為難，但他不可能對雷軍“違約”。上司明白后真誠地對張宏江說，“Letmegiveyousomefatherlyadvice（給你一些父親般的忠告）。”原來他也曾經創(chuàng)業(yè)，以過來人的身份把一些經驗悉數(shù)傳授給張宏江。

微軟的挽留是真誠并直指內心的，在這家偉大公司所表現(xiàn)出的偉大氣質中，張宏江被折服，“我深深地體會到微軟的留意。但不是說給你這個那個，不是要漲工資，那樣反而很虛或者功利。我感到他們非常真摯地想了解你的追求和夢想。（創(chuàng)業(yè)）其實我的老板、亞勤都給過我很多內部的機會，但是大部分在美國，而我暫時不想離開中國。”

對張宏江而言，與其說來金山易，不如說離開微軟難。二次創(chuàng)業(yè)的阻力不在于前行道路的崎嶇和飄搖，而在于如何拋卻過往的榮耀和溫暖。

有人問他，“你年紀這么大了還折騰什么？”張宏江的回答是：我43歲開始學滑雪，46歲和兒子一起學沖浪。現(xiàn)在惟一想試但還沒有試過的就是跳傘。他自認天性中帶有冒險成分，“我本人心里面還是蠻喜歡刺激的。但是好像從小就給人好孩子的印象，限制了這種發(fā)展，所以我在沒有限制的時候就會非常張揚。”

冒險幾乎是創(chuàng)業(yè)家血管中的維他命，他們永遠不安分、不甘心、不滿足現(xiàn)狀，“我是一個閑不下來的人，不會把大把時間拿來睡覺或者純粹休閑。”他給新東家打工的日子十分忙碌。“在珠海一天見了幾十人，連我的秘書都快頂不住了。”張宏江滿面笑容地享受著這份新的激情。

張宏江從微軟跳槽到金山，雷軍40歲開始創(chuàng)業(yè)，吳剛一次次連環(huán)“復盤”，敢于從頭再來的“騎士”身上蘊含著不安分、不滿足的冒險因子，比起初創(chuàng)者，他們更成熟、更激情澎湃、更懂得漸進之道，這些正是成功商業(yè)基因的保證。

二次創(chuàng)業(yè)的阻力不在于前行道路的崎嶇和飄搖，而在于如何拋卻過往的榮耀和溫暖。

每一位在某一階段成功的企業(yè)家，是否都具備二次創(chuàng)業(yè)的精神？是否都有置之死地而后生的勁頭？是否都會面對新生代的挑戰(zhàn)毫無懼色？

二次創(chuàng)業(yè)對有些人來說是攀頂人生又一峰的興奮劑，對有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏，無論是何前因，人們只是因為他們曾經的成功而對下一幕有了更多期待。

創(chuàng)業(yè)需要的是激情、突破和日新月異，管理提升需要的則是有序、漸進和持續(xù)改善，對二次創(chuàng)業(yè)的商業(yè)精英和企業(yè)來說也是如此。我們在激情之余，還要有理性的準備和思路。我們對勇于選擇“二次創(chuàng)業(yè)”的職場精英、企業(yè)家和企業(yè)致敬。

第五篇：你是否能抓住每一個銷售的機會

你是否能抓住每一個銷售的機會

上海太平洋數(shù)碼109專賣店徐煒

也許在周六和周日你對進來的每一個顧客都充滿希望，期盼或想讓他們買下你的產品，但在平時，還有就是晚上就快關門的時候，你面對進門的顧客還會有這種熱情嗎？

例一，上海福州路專賣店。

就快六點了，還有十來分鐘，也該換衣服下班了。這時進來一對青年男女，他們站在天禧的前面，兩個人談論著，在這時候我們的店員會怎么做呢？一，有些人會在心里報怨的說道，怎么早不來，晚不來，這時候來，隨便應付兩句讓他們走人，我也可以早點走了，晚上還有活動呢！二，叫一聲歡迎光臨，就獨自顧著換衣服，不去理采顧客了。三，有敬業(yè)的精神，想站好這最后十來分鐘的崗。余是我上去接待了這對青年男女，在簡單的幾番問答之間得之是一對剛結婚的年輕夫婦，想給自已的新房加一臺電腦，自已也用來玩玩游戲，那女的很想買天禧，可男的卻覺的同禧508的配置和天禧差不多卻便宜不少，在察覺是男的會最終掏錢后，我就著重的把向他們推同禧，并告訴他們這些天買還能在打印機上享受很大的優(yōu)惠，差不多的配置，天禧的價格貴了1000多，如果買同禧的話多出來的錢還能買個打印機．這樣不僅電腦的功能多了，樂趣也多了．他們在考慮了一下后，就決定買同禧再加一個打印機．應為收銀的下班了，我只讓他們填寫了單子，邊定金也沒讓他們付．過了一個月，那是在２月份，其中那個女的又獨自來訂了一臺天禧的電腦（我心想他們肯定是發(fā)年終獎了，條件還真的不錯呢！），滿足了她當時的心愿．所以請不要大家在臨近下班時有所松懈，做好最后的一點工作。

如果你在上班時見到一對中年夫婦帶著小孩來看電腦，你一定會很有信心的上去招待，因為你知道這種組合的客人是你最可能成功的．但是面對下面這一類人你又會怎么做呢？ 例二，上海南京東路專賣店。

下午4點多了，店內有著幾對三兩成群的看著我們的屏示樣機，此時從門口進來一們70左右的老伯，還帶著他的才6，7歲的小孫子走進了我們的店們，包括我在內的幾個同事都只愿意圍在那幾對成年男女的身邊，因為向他們介紹才有可能促成銷售。余是就留著這么一個老人獨自在樣機前，老人讓他的孫子擺弄著那臺樣機。這時我們經理正好從辦公室出來他見我們都有自已的目標了，反正也沒事，也就只是想和那老人聊幾句。可沒想到經過十多分鐘的介紹，老人竟決定買下一臺聯(lián)想同禧的電腦，當場付了定金，隔天就送貨。事后經理在總結會議上向我們說到這件事時，自已也承認：上去交談時根本沒想過老人會買下電腦的可能性，這是自已十幾年銷售下來，沒有遇到過的。他向我們講到一個數(shù)據(jù)就是，在進店的100個人中有60個人對你的產品有意向，而最后可能只有2個或者3個人會買下你的產品，自已想想吧，這是多么小的一個概律。

在這里我向說的就是請各店面的銷售抓住你身邊每一個能交談的機會，從中找出那2至3個人來吧。