第一篇：期貨優點及成功案例1

期貨優點

資金的利用率放大了10-20倍，賺錢更快。雙向交易，可以先買后賣，也可先賣后買，牛市和熊都可以獲利。期貨可以做空,交易機會是股票的兩倍。實行“T+0”交 易，當天可以平倉，隨時買，隨時賣，能進行多次交易。降低了隔夜風險。風險本人控制，有良好的止損機制。

期貨可以做超短線，資金利用率提高。

期貨的行情比股票行情更容易把握，期貨品種少，目前只有小麥、棉花、PTA、白糖、銅、鋁、天膠、燃料油、大豆、豆粕、玉米、黃金.塑料.PVC.稻谷.螺紋鋼.線材.玻璃。股指.而股票有幾千多家。

商品價格的漲跌是純粹的供求規律起作用，不像影響股票價格的因素那么復雜多變。

本世紀最讓人關注的股指期貨：到目前為止，中國股市只能通過股票上漲賺錢，而沒有有效的風險回避機制。股指期貨的引入，使得股價在上漲和下跌過程中投資者都可以盈利，市場能夠充分發揮期貨的定價功能。

期貨成功案例

（一）投資期貨4年賺了290倍的成功案例

2011-10-21 14:47 雅虎財經

許盛是一位全職期市投資者，今年28歲。憑著刻苦努力，許盛從2003年6月起成功“蛻變”，業績大幅攀升，總資產從初始的4.5萬元上升到2007年底的1300萬元，4年半的時間漲了近290倍。

炒期貨是杠桿交易，以小博大。在這個善于創造奇跡的資金角逐場，投資之初的4.5萬元或許不值一提，但是看到近年來平滑上升的期貨投資盈利曲線，就令人不由得贊嘆許盛那份超越年齡的睿智和沉穩。日前，許盛接受本報記者專訪，暢談在期貨市場的酸甜苦辣。五大盈利法寶

一次偶然的機會，許盛和股票結緣，13歲便跟隨舅舅學習炒股票，18歲高中畢業后毅然踏入期市，做起了全職期市投資者。

許盛的期市投資成績單中沒有大虧，有的只是小虧、小勝以及大勝。而這歸結于他的五大盈利寶典：良好的技術、正確的資金管理、好的投資理念、健康的心理素質、刻苦訓練。其中，許盛把刻苦訓練排在第一位。

“如果刻苦訓練的話，其他四項都會非常好，因為心里有底，心理素質會很高。這猶如體育運動員，只有平時刻苦訓練，才能擁有比賽場上的輝煌時刻。”許盛如是說。

“即使是奇跡，也會被努力的人握在自己手中。”這是許盛進入期市以后自己獨創的座右銘。正是在這種信念支撐下，他一周工作100個小時，博覽群書，進行大量的數據統計，來設計自己在各個期貨品種上的交易系統。即使是現在，已經身經百戰的許盛，每天除了盯盤4個小時，還會花3個小時復盤和整理數據。

除了勤于學習書本上的經驗，許盛還非常注重與人溝通，善于學習他人的經驗。

五大盈利法寶中，最值得稱頌的還是許盛的資金管理之道。在代理許盛交易的期貨公司，記者看到了他的盈利曲線，這是一條平滑上升的曲線，沒有任何的大波瀾。原來，每次交易前，許盛都會充分評估風險度，以此來決定自己的建倉大小，并嚴格執行止損原則。

“我把止損當成期貨交易所交易規則一樣執行，在這件‘防彈衣’下，我的操作幾乎沒有大敗過。”許盛說。

許盛并不是沒有經歷過失敗。在他的投資理念中，失敗是成功之母，賠錢也是盈利的一部分。“我一般是小虧，加上小賺或者大賺，往往是一個大賺抵沖無數小虧。有的人則喜歡小賺大虧，這在投資理念上就是錯誤的。”許盛說。

操作技術上，許盛信奉“長線是金”。他一直堅持進行長線交易。據悉，每次交易前，許盛都會做足功課，把操作計劃一一記錄在工作手冊上，然后照章執行，并不會在盤中突然下決定。

牢牢把握牛市行情

許盛的交易幾乎涉及國內所有期貨品種，每個品種都有大幅度盈利的經歷。不過，對于1999年5月到7月那一波大豆行情，許盛感到最難忘。

“1999年5月21日我剛剛開了期貨賬戶，那時候已經在炒股票，適值股市‘5?19’行情爆發，我當時覺得股票會漲，但更看好期貨，原因是期貨價格都處于很低的位置，大豆每噸才2000元，橡膠、銅的價格都非常低。”許盛向記者娓娓道來。

“當時我買入2000年1月份的大豆和約。本來想在2000元/噸附近做多，沒想大豆往下走了一波單邊市，價格下滑到1800元/噸附近。1999年5 月24日，大豆價格破位，完成了兩周跌勢后，在1800元/噸附近盤整，我試了幾筆多單，但價格不漲反跌，我就及時止損了。”“1999年7月19日，我再次入場，此時買入2000年5月份的大豆和約，買入價在1900/噸元左右。此后，豆價就一路上漲，我很快收獲一筆比較可觀的盈利，差不多一個漲停板。這時，負責代理交易的期貨公司的營業部經理到期貨分析師，還有身旁炒期貨的朋友，幾乎都勸我平倉，但我沒有這樣做。我覺得當時介入就是為了把握牛市行情，于是堅持把這波行情做到最后，盈利200多點，總資金從5萬元漲到8萬元，收益率達60％。”

據悉，這是許盛第一次做的大行情，第一次就能一炮打響，令許盛信心倍增，而且越發堅定了堅持自己交易計劃的信念。從2003年至今，他的投資收益年增長率都不低于200%。重新擇業還做期貨

許盛也曾經困惑過。在步入期市前4年，他一直處于焦灼狀態。由于本金太少，即使盈利也是非常有限，加上虧損抵沖了部分盈利，許盛幾乎不賺錢。對于專職炒期貨的他來說，有時連生活費都沒有保障。

“之所以能堅持，是因為我看到了自己在市場中的長處。期貨投資是零和游戲，甚至是負和游戲。我看到了無數期貨散戶爆倉、賠錢的事例，而我4年下來還能保住本金，甚至小有盈利，可見我綜合素質比較好。”許盛說，“同時我還很客觀地分析了失敗的原因，第一是由于自己初入期市，經驗不夠豐富；第二是由于期貨市場外部環境不好。初期擔任代理的一些

期貨公司，手續費奇高，有的連個人賬戶也沒有給我申請，以致于在交易中經常發生各種意外。”

許盛把期貨投資當作長期的事業，而且堅信自己肯定會獲得成功。如今，許盛已經獲得豐厚的回報，但他并不滿足，3000萬元是他的下一個盈利目標。

期貨投資的成功給許盛帶來了財富的增長，但他也因此失去很多。據悉，他在13歲就開始畫K線圖，鉆研股票，學習經濟、金融知識，這為他進入期市打下了深厚的功底，但也因此失去了很多童年的快樂。

“同齡人擁有的時尚玩意，我都一無所知。由于看盤、交易、做研究，我幾乎沒有享受過一次舒心的旅行。盈利達到3000萬元后，我會給自己放假，但仍不會放棄交易。如果讓我重新選擇一次職業，我還是會毫不猶豫地選擇做期貨。”許盛說。

（二）國際棉花企業套期保值成功案例

在紐約棉花期貨交易所推出棉花期貨以前，國際現貨市場棉花價格波動很大，供求關系的突然失衡會造成價格的劇烈波動并嚴重沖擊棉花的生產和貿易。為了克服現貨市場固有的風險，1870年紐約棉花交易所應運而生，并于當年推出棉花期貨交易。

隨著棉花期貨市場的不斷發展，尤其是20世紀70年代以后，棉花期貨價格越來越受到重視，其規避風險和發現價格的功能充分發揮出來，最近交割月期貨價格與孟菲斯地區的現貨價格走勢非常一致。現在紐約棉花期貨價格已成為美國政府制定有關棉花政策的主要參考依據，也是除中國外其他主要產棉國棉農和涉棉企業套期保值的主要場所。美國棉花價格波動非常劇烈，沒有任何一家涉棉企業不參與棉花期貨交易，如果不利用期貨和期權市場，企業就不能生存到今天。目前，紐約期貨交易所的450家棉花會員分別來自于五種公司：自營商、經紀商、棉商、棉紡廠和棉花合作社。參與棉花期貨交易的涉棉企業很多，套期保值的比例較高，一般在35%~40%左右。從長期來看，很難有任何一個或幾個交易者能夠操縱市場。美國某棉商于2000年5月與意大利某紡織企業簽訂了500萬磅的棉花出口合同，價格為60美分/磅，當年12月交貨。為了回避這種價格風險，該棉商決定通過期貨交易來進行套期保值，當時紐約棉花期貨交易所（NYCE）棉花12月合約期貨價在50美分/磅，該棉商在期貨市場上以50美分/磅的價格在12月合約上買進500萬磅的期貨合約。進入12月份，棉花現貨價格漲至65美分/磅，該棉商在交貨時棉花每磅虧損65-60=5美分/磅，500萬磅總共虧損：5000000×5/100=25萬美元；同時，因期貨價與現貨價具有同方向波動的特點，期貨價也漲至65美分/磅，棉商通過賣出12月期貨合約每磅獲利：65-50=15美分，500萬磅總共獲利：5000000×15/100=75萬美元，期貨現貨盈虧相抵后，該棉商不僅沒有因為現貨價大漲受損失，反而贏利：75-25=50萬美元，從而成功地回避了因現貨價格波動所帶來的市場風險，鎖定了自己的銷售利潤。

（三）銅陵有色境外期貨交易成功案例

2004年，銅陵有色境外期貨交易量為14.3萬噸，交易額為40275萬美元，虧損147.9萬美元。這是因為2004年境外銅期貨價格不斷走高，創近二十年新高，最高達到3170美元／噸。針對銅價市場情況，企業在境外進行了賣期保值操作，由于在保值平倉時，期銅價格上漲，導致期貨虧損，而在現貨市場上獲得超出套期保值利潤640萬美元，最終現貨銷售盈利彌補了期貨市場的虧損。通過期貨操作，企業規避了市場價格風險，鎖定了原料成本，實現了預期利潤。2004年，企業利潤大幅增長，總額達5.5億元，較上年增加5.3億元。借助期貨交易成功轉移價格風險，利用銅期貨市場進行套期保值，實現了企業鎖定風險、穩定利潤的最初構想。

第二篇：期貨優勢(與股票比較期貨的優點和優勢)

編著：第三派QQ108135815 ★期貨相對股票的優點：

◎期貨信息透明度高：期貨交易的是大宗商品，價格僅受商品供求關系、宏觀經濟等影響，小道消息很難左右。股票信息最不透明，且上市公司的誠信度較低，財務報表作假，股東基金聯合做莊，釋放假消息，屠殺散戶。

◎杠桿交易，以小搏大：股票是全額交易，期貨可進行10-20倍的交易，只需繳納5%至10%的保證金，就可進行100%的交易。比如投資者有一萬元，能買1萬元的股票，卻能買10萬元的期貨，這就是以小搏大。也叫杠桿作用。按照品種不同，一手期貨幾千到幾萬不等。（例如：一手玉米1500元，一手焦炭1萬元，而一手滬深300要10萬元。）

◎雙向交易，漲跌都可賺錢：股票只能先買后賣，熊市幾年翻不了身。而期貨可進行雙向交易，當預測商品將來上漲時可以先買入，叫做多；預測下跌時可以先賣出，叫做空。

◎T+0交易，可以當天買當天賣：股票的T+1交易，買入當天不能賣出。期貨交易可當天買當天賣。每天可以交易無數次，有無數次賺錢機會。

◎品種少，不用選股：期貨品種只有二十幾個，便于深入分析跟蹤，期貨投資者一般只做自己熟悉的三四個品種。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。

◎交易費用低：股票交易費用包括傭金、印花稅、過戶費三種，買賣一手股票至少需要2-3分錢，多則4-5分；，而期貨用只有交易手續費一種，期貨從買到賣的手續費一共只有0.2到0.5個點，只相當于股票交易的0.2到半分錢。兩者相差近10倍。

◎風險：期貨交易的大宗商品是有成本的，期價過度偏離都會被市場所糾正，并且離近交割月，價格將和現貨價格趨于一致。風險主要來自對倉位的合理把握和操作水平。而股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。

★我對期貨交易的幾點建議 1做好資金管理。

股票可滿倉，但期貨一般情況下不能滿倉，一般建議30%以下倉位。如果倉位太高，即使你做的方向正確，但是如果有大的波動，沒等到你盈利就已經因為資金不夠被提前強行平倉，死在黎明之前。除非日內超短線交易，不建議滿倉。2投資前對投資品種充分了解。

不僅要熟悉合約的商品品種、數量單位，漲跌停板，主力合約等，而且要深入了解品種的波動幅度，供求關系，影響因素等，切勿盲目開倉交易。

3掌握交易策略，做好投資計劃。

期貨交易的分析方法和交易策略同樣重要，不管你是技術分析還是基本面分析，都要有自己的交易策略，掌握了好的交易策略并能夠堅持這個策略，即使你的分析方法錯誤，一樣會盈利。4 堅持原則，紀律嚴明。期貨交易紀律始終處于第一位。一些新手常常受盤面影響，跟著感覺走，盲目開倉平倉，用感情去交易，反反復復，缺乏一貫性，這樣的交易者長期來看絕大部分會虧損的。交易者要嚴格按照自己的交易策略交易，不受盤面和感情的影響，按照自己的交易策略謹慎開倉，一旦開倉要嚴格按照既有交易策略操作，不受盤面和感情影響，平倉之前絕對不能改變既定的交易策略，要自始至終堅持自己的策略。如果方法行之有效，紀律和耐心就是賺錢的關鍵。有了好的交易策略，如果不能堅持，一樣不能盈利。

第三篇：成功案例

學號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產品推廣

新產品推廣方案要在新產品推廣前制定出來，是新產品推廣過程中的指導方案，新產品推廣方案制定的如何直接決定著產品推廣的成敗，因此，在新產品推廣前，企業一定要制定出一個詳細的、可行性強的新產品推廣方案，綠色保健新產品推廣的目的在于零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品，讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者，從而提高新產品的市場占有量，加大產品銷售，綠色保健新產品特點就是：新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發”市場。對于新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。作為新產品良好的評價指標在新產品的投放市場，加大生產投入定位市場是重重之重，作為評價指標消費者的口碑是相當重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產品銷售額與廣告宣傳力度的相關性很強。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產品上市做好“鋪墊”。

（１）在權威、專業報刊雜志上發布產品研制開發成功的新聞報道。

（２）邀請科研機構、學術團體、保健行業組織等參加相關評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發布會、開展捐贈產品等公益性活動。

（４）宣傳產品開發研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據市場開發計劃，投入產出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據產品成本、銷售成本和利潤目標，結合市場推廣成果預測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現：上市期，廣告表現主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內容：上市以產品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據，先進行產品定位，經論證可行后再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利于準確把握市場。

產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關系到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批準。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨床應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產品功效、市場前景、目標消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數營銷人還不知道什么叫創意的時候，一支支“軍團”已經出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰爭中，沒有名目繁多的術語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫藥保健品營銷人激動的數字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業績成就了醫藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已。“三株帝國”，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補血健身的效果明顯，有補血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術壟斷，使產品質量明顯優于同行，又因產品優勢占領了整個市場，且形成了品牌優勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產品進行了插位補位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區別，相互促進，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內市場的份額已高達75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領了市場，并且牢牢占據第一品牌的位置。如果企業能進一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產品的內涵，把阿膠文化與養生文化融為一體，充分分析消費者對傳統文化的認識，必能創造出更大的銷售業績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現危機后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數字。一個產品帶動了一個行業，在醫藥保健品領域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當時的情況下是一種財大氣粗的表現，更是實力的展現。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補鈣產品，也在腰、腿上做文章，大多數消費者分不清到底是哪個產品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節檔期，黃金酒迅速占領了各種廣告傳播渠道。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強強合作”的案例，有觀察人士認為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯合推出的黃金酒發展勢頭強勁。數據顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預計2012年保健酒行業的市場規模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結合本身卻給低迷的醫藥保健品行業指出了一條黃金大道——異業聯合，這種跨行業聯合只有做好企業文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認為腫瘤產品應該高價，這種認識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態出現，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當時衛生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調節”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態出現，以高姿態服務，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復制，這是在挑戰強者中壯大自己的一個經典。

結語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉折期，這個時期需要的是英雄，更是團隊，是執行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續誕生在保健品的營銷過程中。

第四篇：成功案例

案例：黃盈是某大學中文系公認的“系花”，她不但人長得漂亮，而且對化妝品很有研究，經常能錦上添花地把自己打扮得嫵媚動人。大學畢業后，她想從事化妝品研發工作。由于專業不對口，幾次應聘都被招聘企業拒絕，但她沒有氣餒，而是及時改變求職策略：她利用一個月的時間，到市場詳細調查了某化妝品公司的產品，采訪了一些職場人士以及愛好美容的女士，找出該公司產品的一些毛病：如刺激皮膚、油脂太重等。并找了一位化工企業的專家，向他請教了如何解決這些問題。隨后，她發揮自己學中文的優勢，整理出一份詳細的報告書，直接找到自己想應聘的這個化妝品公司。該公司總經理看到報告書提出的問題,也是近期顧客們反映比較多的問題，而解決問題的方法也很專業、適用，特別重要的是從中可以看出黃盈對這份工作的熱愛與執著，遂破格錄用了她。點評：一些剛走出校門的大學生，認為求職就是求人，因而在求職面試時總是說些恭維話，以引起對方的好感而達到謀職的目的。誠然，這也不失為一種方式。但如果一味說好話并不能打動考官時，就要改變策略嘗試另外的方式方法，如像黃盈那樣指出公司產品面臨的問題，并提出切實可行的改進意見，令對方口服心服，往往可以達到成功求職的目的。求職應聘不附和、不庸俗、不從眾，是有主見的表現，有時也是勝過別的應聘者的個性優勢。大學生有機會不妨“叛逆”一次。先入為主

案例：畢業于北京某大學的李小東學的是工商管理專業，在一場大型招聘會上，李小東相中了一家國內著名的汽車代理公司提供的職位——營銷員，但他們要求應聘者是市場營銷專業畢業。李小東還是決定試試。他擠到攤位前，詢問：“貴公司要招聘市場營銷專業的學生，是看中他們哪方面的特質？”招聘人員告訴他，公司要擴大業務，所以需要有市場開拓能力的學生。聽完解釋后，李小東隨即表示自己具備市場開拓能力，并列舉了自己在大四期間在某藥廠實習時，參與開拓市場并取得不俗成績的經歷。經過李小東的自我介紹和具有專業水準的語言，招聘人員對他的“專業素養”很滿意。三天后，李小東接到了通知面試的電話，他靠著不俗的實力和出色的發揮，順利通過了面試，謀到了這個理想的職位。點評：在應聘過程中，很多應屆大學畢業生一看到和自己專業不對口的工作，一般扭頭就走，但，如果你非常喜歡并自認為適合這個工作，就應該勇敢地去應聘。專業不對口的李小東在面試的時候就采取了“先入為主”的策略：不先亮出自己的簡歷，以避免考官先發制人說“抱歉”。而是在與考官對話的過程中，充分展示了自己市場營銷方面的才能，讓考官相信自己具備勝任這個工作的能力，因而順利地謀到了職位。

無薪求職案例：裔錦聲在取得了華盛頓大學中文系博士文憑后的一天，在翻閱《紐約時報》時，看到了舒利文公司的招聘廣告：要求求職者有商學院學位；至少有三年的金融工作或銀行工作經驗；能開辟亞洲地區業務。裔錦聲很快就整理好個人資料寄了過去。此后，她每天堅持與該公司聯系，以致該公司人事部門一聽到是她的聲音，便想著各種理由婉拒。最后，她鼓起勇氣撥通了舒利文公司總裁的電話,并在電話里坦言：“我沒有商學院學位，也沒有在金融業的工作經驗，但我有文學博士學位。我在讀書期間，遇到了許多歧視和困難，我不僅沒有退縮，反而變得越發堅強……我相信貴公司會為我提供一個施展才華的平臺。如果貴公司感覺在我身上投資風險太大，可以暫時不付我傭金。”總裁最終被打動，讓她來公司參加面試。經過七次嚴格篩選，她成了本次面試中唯一的勝利者。總裁告訴她：“我們之所以選用你，因為你是一個不輕易向生活和命運妥協的人。”如今，裔錦聲在華爾街建立了自己的重心集團，專為美國跨國銀行與中國跨國企業提供全球人力資源與企業的管理咨詢等業務。點評：面對面試無望這一“窘境”，裔錦聲沒有氣餒并鼓起勇氣給舒利文公司的總裁打電話，坦誠地向他表明了自己的不足之處，也及時而適時地亮出自己的優勢，達到了“揚優補劣”的效果。驚人的膽量加上與眾不同的優勢幫助她贏得了很好的工作機會。許多用人單體十分反感應聘者在薪水方面的斤斤計較，尤其對初出茅廬，沒有實踐經驗的應屆大學畢業生更是如此。如果你真是一個人才，在求職遭到拒絕后不妨嘗試一下“零報酬”，求得機會后再充分表現自己。一時的“免費”試用完全可能為你創造柳暗花明的奇跡。

第五篇：成功案例

不少班主任在開展班集體活動中，為我們提供了許多成功的范例。下面僅從活動的類型與形式的角度舉幾個在設計或管理方面的成功范例，供大家參考。

例一.下面這個“化裝演講會”活動方案設計得就很有新意。

活動名稱：和科學家見面。

活動形式：化裝演講會。

活動準備：選 擇4-6名有一定表演才能，口頭表達能力較至強的同學扮演大家比較熟悉的著名科學家。組織這些扮演者閱讀自己所扮演的科學家的生平事跡及有關故事，并寫成演講稿。班主任要引導他們摘錄與教育目標有關的材料；幫助同學們準備有關的道具。

活動過程：首先讓這些扮演者戴著科學家的面具與全體同學見面；接著由他們逐一介紹自己所扮演的科學家，并講述有關的小故事；然后邊介紹邊完成有名的實驗，總結歸納出相應的定律，并書寫在黑板上。最后，當“科學家”們和同學們告別時，可贈送給大家一句名言，這一步也可在活動過程中以穿插提問、對話形式進行，以使更多的同學參與其中，從中受到教育和啟迪。

活動建議：盡量爭取做到在“科學家”和同學們見面時，利用投影儀等現代媒體手段映出科學家的畫像或工作照等，拉近同學們和科學家們的距離，這樣可以渲染氣氛，增強教育效果。

例二下面這個“黑色的誘惑”主題班會的設計，既符合現實的要求，又切中了當前活動準備： 班主任在活動進行的一周前，發動同學搜集有班主任出面和學校商量借用一臺學校的電腦和電關材料。有條件的學校，班主任要和學校定下使用電化教室的時間。

班主任輔導學生編排一個小活報劇，內容是一個學生因連續多天晝夜上網，而在一天上課時，剛走進教室就暈倒了。

活動地點：本班教室或學校的電化教室。

活動步驟：（以在本班教室召開為例）

第一步：在活動開始前，由師生布置環境。黑板和專題板報要精心設計，給學生以視覺感染；把電腦放在顯著的位置，以便于學生看清屏幕；把課桌撤掉，椅子集中擺放。

第二步：活動開始，先演出活報劇。一個同學隨著上課的鈴聲，急匆匆而又踉踉蹌蹌地走進教室，剛進教室便一頭栽倒在地上。這時，老師和同學馬上圍了上去進行救治，有的同學還請來了校醫。在大家的及時搶救下，這個同學才蘇醒過來，他用微弱的聲音說出“唉，這都是網吧害的！活報劇結束后，主持人出場，接著這位同學的話碴，用帶有啟發性的主持詞引導同學匯報自己所收集到的材料。（以人匯報為宜）

至此，主持人可以轉入下一個單元，引導同學談體會、談感受。（采取即興發言的形式，主持人要控制節奏和時間）談體會結束，由老師事先安排的一個同學自動站起來發言

（發言的大意是：黑色網吧害人不淺，不進營業性網吧，不迷戀上網是好的；但不會使用電腦、不會上網則是不符合時代要求的）。主持人以肯定的語言表揚這個學生看問題透徹、全面，并表示支持。（這時老師也可以插說幾句話）

第三步：在主持人的主持下，讓一位懂電腦、會上網的同學現場演示，邊演示邊介紹方法和

程序。（這一步如在電化教室進行效果更佳）

第四步：請這位同學打開中央或地方的某一網站或網頁，由這個同學操作，讓同學按順序進行瀏覽。（如班內沒有會操作的，可請負責電化教學的老師幫助）

活動到這一步已接近尾聲，主持人先做小結，對這次主題班會的主題、形式、同學表現、活動效果做出評價。

第五步：班主任老師發言（。大意應是：肯定活動的意義、同學們的表現，特別要強調青少年學生為適應形勢的變化和社會的要求，必須學會使用電腦和上網，但不管是在家里，還是在學校，都不能沉緬其中而不能自拔，自覺地不進營業性網吧，要以從網上學習和充實自己的知識為主，自覺抵制網上不健康的內容，做一個文明網民）

活動建議：為鞏固這次活動的成果，建議： 在活動結束后，班主任要根據掌握的情況，深入到讓每個同學寫一篇感想。曾經或正在迷戀網吧的同學家中進行家訪，以求得到家長的支 持與配合。③這次活動應該邀請部分 家長到場。④因這次活動內容豐富，時間可考慮安排在下午的最后一節課，這樣就可以不拘泥在一節課內完成，時間可適當延長。

【例三】下面這個“捕捉最美的形象”的活動，在活動的管理

上就走出了一條成功的路子。

活動名稱：捕捉最美（最佳）的形象。

活動緣起：當今的青少年愛追求時尚，在穿衣上表現得尤為明顯，為了追求一身時髦的穿戴而忘了自己的學生身份。但我們堅信，在這個方面學生還是有判斷能力的，知道什么是好的形象，什么是不好的形象。然而要讓學生在實際當中明確這一點，又不能采取呆板的形式進行限制。可以利用學生喜歡攝影的興趣愛好，開展一次饒有興味的活動，讓他們自己去判斷、去捕捉自己認為最美、最佳的形象。

目的和要求：很顯然，由于同學間認識水平、判斷能力的差異，對“美”的理解自然也不盡相同，很可能有的同學把奇裝異服當作最美、最佳形象而拍攝下來。為了使活動順利進行，使同學們能拍出符合要求的照片，就要求班主任進行精心組織和周密的管理。

活動形式：攝影作品競賽、展覽。

活動地點：最好選擇在校園內進行。

活動時間：一周內，利用課余時間進行。

活動準備：班主任預先根據平時對同學的觀察，確定5至8位有一定組織能力，本人服裝又樸素大方、符合學生身份的學生，讓他們主動各找名同學組成一個活動小組并自任組 長。發動同學從自己家里拿來照相機，保證每組至少兩臺相機。

活動過程：班主任在同學行動前要明確地告訴學生：你們可以在校園內的任何地方拍下你認為符合你審美標準的形象。但要注意三點： 在 以小拍某個同學前，必須征得人家的同意。組為單位，集體行動。③在拍攝之前，必須向小組成員說明你拍下這個同學形象的理由。活動進行三天后，班主任可隨意找出每組的一名同學召開一個座談會，讓他們簡單談一談這三天里活動的情況，從中了解各組的進度和都拍下了什么形象。座談會上，班主任可做適當 的點撥，但一定不能評論哪個形象拍得好、哪個形象捕捉得不好。

到活動開展到一周的時候，班主任了解一下普遍的進度情況，對進度慢的催促一下。一旦各組都拍完，班主任要出面組織膠卷的沖洗。待膠卷都沖洗出來后，由小組長組織對本小組所拍攝的照片逐張進行評論，在此基礎上拿出全組一致通過的最佳最美形象的照片張，最后發動同學搞一次全班性的展覽評比，以無記名投票的方式選出最優秀的作品。（不以攝

影技

巧好壞為標準，只以照片上拍下的是大家公認的最佳形象為標準）

活動到此，可以進入下一個程序。在這個程序中，班主任要利用一次班會或活動課時間：讓同學們說說他們自己認為的最佳形象的理由。②讓同學用照片上的最佳形象和自己進行對多張比（。會上班主任無須作總結發言，因為多照片就是個榜樣，榜樣就是無聲的結論）至此，這項活動便可告一段落。這里提醒班主任一定要注意解決好兩個問題：第一，攝影活動是一項花費較大的項目，買膠卷、沖洗膠卷都得需要錢，所以一定要事先征得家長的同意與支持，對于經濟困難的學生要想方設法，在不讓他們拿錢的情況下也參加到這項活動中來。第二，一定要囑咐同學在一周內妥善地保管好照相機，避免損壞和丟失。